Tikinti materiallarının topdan satışının açılması. Biznesdə müsbət dəyişikliklər gələcək artıma təkan verir. Avadanlıq mağazası açmaq nə qədər başa gəlir

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

1 220 000 ₽

İnvestisiyaların başlanğıcı

473 000 ₽

133 000 ₽

Xalis gəlir

18 ay

Geri ödəmə müddəti

Tikinti materialları mağazasının açılması istənilən vaxt tələbat olan gəlirli biznesə başlamaq deməkdir. Təxminən 1 milyon rubl investisiya edərək, ayda 150 min rubl qazana bilərsiniz.

"Təmir işləri başa çatdırıla bilməz, yalnız dayandırıla bilər" - dünyəvi hikmət bir hardware mağazası açmağa dəyər səbəblərindən birini göstərir. Tikinti materiallarına tələbat həmişə olacaq: bəziləri tikinti apararkən, bəziləri təmir edir və əksinə. Rusiyada tikinti bazarının inkişafı onların çox tikinti və təmir etməsinə kömək edir. Korpusun təmirə ehtiyacı olmasa belə, gündəlik həyatda mismarlar, çəkic, tornavida və s. Buna görə də, sıfırdan bir hardware mağazası açmaqdır əla fikir gəlirli bir iş üçün. Öz biznesinizi necə quracağınızı və bunun nə qədər başa gələcəyini anlamaq üçün təklif edirik ətraflı bələdçi, təcrübəsiz bir sahibkarın əsas suallarına cavab verəcəkdir.

1. Bazarın icmalı

Rusiyada tikinti sənayesinin və daşınmaz əmlak bazarının dinamik inkişafı tikinti materiallarına tələbatın artmasına kömək etdi. Bu, yeni pərakəndə satış məntəqələrinin yaranması ilə müşayiət olundu - kiçik pavilyonlardan tutmuş hipermarketlərin tikintisinə qədər. Tikinti materialları bazarı hər il 20% böyüyür.

Bu gün bazarda mindən çox universal və ixtisaslaşdırılmış avadanlıq mağazalar şəbəkəsi mövcuddur, halbuki ilk 10 ən böyük pərakəndə satış bazarının demək olar ki, 25%-ni təşkil edir. 2014-2015-ci illərin böhranı iri hardware mağazalarının uğurlarını möhkəmləndirdi. Bazarda rəqabətin artması və iri bazar oyunçularının regional liderliyi digər tikinti mağazalarının problemlərlə üzləşməsinə səbəb oldu: satışın azalması və nəticədə onların maliyyə vəziyyətinin pisləşməsi.

Tikinti hipermarketləri ilə rəqabət aparmağın çətinliyi onların aqressiv qiymət siyasətində və tikinti və təmirin bütün mərhələlərini əhatə edən geniş çeşiddə məhsul çeşidindədir. Potensial müştəri alışı planlaşdırarkən böyük ticarət mərkəzini seçməyə meyllidir. Çoxlu səbəblər var. Bu, çeşidin genişliyi, aşağı qiymətlər, lazım olan hər şeyi bir satış nöqtəsində, xidmətdə (məsləhətləşmələr, çatdırılma xidmətləri və s.) almaq imkanıdır.

Bununla belə, alıcının kiçik bir hardware mağazasına getməyi üstün tutduğu vəziyyətlər var. Bu, kosmetik təmir üçün az miqdarda tikinti materiallarının alınması, təmir zamanı başa çatan materialların əlavə edilməsi, təcili həll tələb edən kiçik məişət məsələləridir. Bununla əlaqədar olaraq, 2015-ci ildən tikinti mağazaları arasında tikinti materiallarının məişət əşyaları ilə əvəzlənməsi ilə çeşidin strukturunun dəyişdirilməsi tendensiyası müşahidə olunur.

Bu ticarət sahəsində həlledici məqam mağazanın əlverişli yeridir. Geniş əraziləri tutan iri pərakəndə satış məntəqələri şəhərin kənarında yerləşmək məcburiyyətində qaldıqları halda, kiçik avadanlıq mağazaları yaşayış binasında, ticarət mərkəzində və ya yerli bazarda açıla bilər. Buna görə də, tikinti materialları bazarında rəqabətin yüksək səviyyəsinə baxmayaraq, bu istiqamət ola bilər gəlirli biznes. Əsas odur ki, yeri düzgün seçmək və pərakəndə satış məntəqəsinin açılmasının bütün mərhələlərini planlaşdırmaqdır.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Beləliklə, bir iş olaraq bir hardware mağazasının üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Əsas üstünlük məhsula yüksək tələbatdır ki, bu da zəmanət verir sabit gəlir. Statistikaya görə, Rusiyada orta ailə hər 5-7 ildən bir təmir edir. Bura təmir işləri aparmaq üçün satınalmalar daxil deyil. Avadanlıq mağazasının gəlirliliyi malların marjasından asılı olaraq 30-32% ola bilər.

Tikinti materiallarının satışı işində çətinliklər:

Sənayedə şiddətli rəqabət. Bazar təkcə kiçik pərakəndə satış məntəqələri ilə deyil, həm də istehlakçıya geniş çeşiddə və aşağı qiymətlər təklif edə bilən tikinti hipermarketləri ilə rəqabət aparmalı olacaq;

Qiymət siyasəti. Quraşdırmalısınız optimal qiymət mallarda, çünki həddindən artıq qiymətlər potensial müştəriləri qorxudacaq və çox aşağı qiymətlər biznesə fayda verməyəcək. Ən yaxşı variant rəqiblərin qiymət siyasətini təhlil etmək və qiymətləri 2% azaltmaqdır;

İstehlakçının marağına səbəb olan məhsulların geniş çeşidini təqdim etmək zərurəti. Birincisi, hədəf auditoriyanın üstünlüklərini nəzərə alaraq çeşidi düzgün formalaşdırmaq vacib bir vəzifədir. İkincisi, əlaqələr qurmaq lazımdır böyük miqdar təchizatçılar və ən uyğun olanları seçmək;

Satışların mövsümiliyi. Statistika göstərir ki, pərakəndə satışın pik həddi yaz və payız aylarında qeydə alınır, yayda satışlar 70-80%, qışda isə maksimumdan 50-60% təşkil edir. Üstəlik, fərdi əmtəə maddələri üçün də mövsümilik qeyd olunur, buna görə də hardware mağazasının geniş çeşidi vacibdir.

2. Mağaza formatı və çeşidi

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, təcrübəsiz bir sahibkarın "qonşuluq" formatında mağaza açması daha rasionaldır. Onun miqyası da fərqli ola bilər: tikinti materialları olan kiçik pavilyondan tutmuş supermarketə qədər. Hamısı ticarət üçün seçilmiş yerdən və maliyyə imkanlarından asılıdır. Müştərilərə 100-dən çox mal təklif edən kiçik bir supermarket nümunəsindən istifadə edərək, bir hardware mağazasının necə açılacağını nəzərdən keçirəcəyik.

Bu satış formatında bir mağaza üçün siz mərc etməlisiniz sərf olunan materiallar-də istifadə olunur təmir işləri(bağlayıcılar, boyalar və laklar, yapışdırıcılar, tikinti alətləri). Mağazanın formatına əsasən, onun çeşidi müəyyən edilir ki, bu da aşağıdakı mal kateqoriyalarını əhatə etməlidir:

boya və lak məhsulları (daxili və xarici işlər üçün boyalar, astarlar, emprenyelər, laklar və örtüklər üçün müxtəlif materiallar, həmçinin rulonlar, fırçalar);

tikinti qarışıqları, sement, astar, macun, alabaster və s .;

poliuretan köpük, mastik, maye dırnaqlar, montaj yapışqan;

müxtəlif modifikasiyalı və ölçülü avadanlıqlar, dırnaqlar, vintlər,

divar kağızı. Bu mal qrupu müxtəlif istehlakçıların zövqünü və tələblərini ödəmək üçün geniş çeşiddə təmsil olunmalıdır. Əlaqədar məhsullara yapışdırıcılar, fırçalar və s.;

döşəmə örtükləri (laminat, linoleum, xalça, parket və bağlayıcılar, altlıqlar, yubkalar və s. şəklində əlaqəli məhsullar);

tikinti alətləri (rollerlər, spatulalar, çəkiclər, dırnaqlar, matkaplar, tornavidalar və s.).

Assortimenti formalaşdırmazdan əvvəl bazarın, təchizatçıların və rəqabət aparan mağazaların çeşidinin hərtərəfli təhlili aparılmalıdır. Bu, istehlakçı tələbini müəyyən etməyə və bazarda unikal təklif yarada biləcək şəkildə məhsulları seçməyə imkan verəcək. Vacibdir! Sizi iki halda ən çox maraqlandıracaqsınız: bazarda olmayan unikal məhsulu və ya eynisini, lakin daha cəlbedici qiymətə təklif edə bilsəniz. Evə yaxınlıq faktı da əhəmiyyətlidir, lakin tikinti materialları kortəbii satınalmalara aid olmadığından, yalnız buna etibar etməməlisiniz.

Bir hardware mağazasının çeşidinin formalaşması üçün əsas tövsiyələr:

hər bir mal qrupunun fərqli bir neçə istehsalçı tərəfindən təmsil olunması arzu edilir qiymət kateqoriyaları. Eyni zamanda, orta mallar qiymət seqmenti bütün diapazonun ən azı 60%-i olmalıdır;

etibarlı, yüksək keyfiyyətli təchizatçıları seçin, çünki mağazanın nüfuzu bundan asılıdır;

təchizatçıları seçərkən onların digər mağazalarda təqdim edilib-edilməməsinə də diqqət yetirin. Unikal təkliflər bazarda alıcılar cəlb olunacaq;

məhsula tələbat yoxdursa, onun ehtiyatları azaldılmalı, lakin çeşiddən tamamilə çıxarılmamalıdır.

Mağazanın özünəxidmət formatında fəaliyyət göstərməsi də təklif olunur. Təcrübə göstərir ki, belə bir sistem satışın artmasına kömək edir. Bu format üçün mallar rahatlıq üçün kateqoriyalara bölünməlidir. Hər bir şöbə (və ya əlaqəli şöbələr) üçün məsləhətçi verilir.

Mini-market formatında işləyən bir hardware mağazasının üstünlükləri:

müştərilər üçün əlverişli yer. Piyada məsafədə yerləşən tikinti mağazaları, bəzi hallarda şəhərdən uzaqda yerləşən hipermarketlərdən daha cəlbedici seçimdir;

diapazon dəyişkənliyi. Mağazanın sahəsi və formatı tikinti pavilyonlarından daha geniş çeşiddə məhsullar təklif etməyə imkan verir. Burada təkcə məşhur istehsalçıların məhsulları deyil, həm də daha az yayılmış markalar təqdim edilə bilər. Tikinti hipermarketləri adətən müəyyən markalarla işləyir və təchizatçıları dəyişməyə meylli deyillər. Kiçik mağazalar daha çevikdir və geniş çeşiddə təchizatçılarla işləyə bilər.

müştəri loyallığı sistemi.Üstündə Bu an bir çox hardware mağazası müştəri əldə etmə siyasətlərinə diqqət yetirmir. Bu səhvi düzəldə və məsələn, daimi müştərilər üçün endirimlər sistemi təqdim edə bilərsiniz.

3. Yer və bina seçimi

Hər hansı bir pərakəndə satış müəssisəsində olduğu kimi, hardware mağazasının yeri də vacibdir. Əlverişli yer çıxışın uğurunun 70%-ni müəyyən edir. Mağazanın yerləşdiyi yerin qiymətləndirilməsində ərazinin xüsusiyyətləri, parkinqin rahatlığı, piyada axınının intensivliyi, görünmə və diqqətəlayiqlik, oxşar müəssisələrə yaxınlıq kimi parametrlər nəzərə alınır. yaxşı variant yeni tikililərin sahəsi, eləcə də böyük avadanlıq mağazalarından uzaqda yerləşən yataq yerləri olacaqdır.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Mağaza üçün bina seçərkən sual yaranır: pərakəndə satış sahəsini icarəyə götürmək və ya onu əmlak kimi əldə etmək? Sahibkarlar pərakəndə satış sahəsinin alınması ilə tələsməməyi və ilk iki il ərzində icarəyə götürülmüş binalarda işləməyi tövsiyə edirlər. Pərakəndə satış məntəqəsinin seçimində səhv etsəniz və ya hər şey yolunda getməsə, icarəyə götürülmüş ərazini boşaltmaq daha asan olacaq.

Avadanlıq mağazasının binalarına tələblər:

Tələb olunan mağaza sahəsi ən azı 100 kv. m.Əks halda mağazanın gəlirsiz olması riski var.

Ticarət meydançası kvadrat və ya olmalıdır düzbucaqlı forma, lazımsız əyilmələr olmadan - bu, vitrinləri daha rahat yerləşdirməyə və mövcud yerdən ən səmərəli istifadə etməyə imkan verəcəkdir.

Tavanın hündürlüyü ən azı 2,7 m olmalıdır.

Ticarət mərtəbəsindən iki giriş olmalıdır - ziyarətçilər üçün və malların yüklənməsi üçün. Satış sahəsi 100-150 kv. m anbar üçün 50-70 kv.m.

Otaqda istilik, havalandırma, kondisioner, santexnika, kanalizasiya, havalandırma və elektrik enerjisinin olması.

Avadanlıq mağazası üçün binaların təmirinə xüsusi investisiyalar tələb olunmayacaq. Otağa uyğunlaşmaq üçün kifayətdir sanitar tələblər quru, təmiz və yaxşı işıqlı idi. Ümumi sahəsi 150 kv.m olan ticarət obyektlərinin icarəsi. orta hesabla ayda təxminən 100.000 rubla başa gəlir. İcarəyə verilən sahə müxtəlif təyinatlı binalara bölündükdə 100 kv.m. ticarət mərtəbəsində 40 kv.m. anbar üçün və 10 kv.m. texniki otaqlar üçün.

4. Satış sahəsinin avadanlığı

Pərakəndə satış yeri yaxşı işıqlandırılmalıdır. Bir hardware mağazası üçün daxili olduqca sadədir və böyük investisiyalar tələb etmir. Bununla belə, layihənin büdcəsini planlaşdırarkən, təmir xərclərini daxil etməlisiniz. Bu və ya digər şəkildə, icarəyə götürülmüş binaların bir az dəyişdirilməsi tələb olunacaq. Bu cür xərclər üçün ən azı 20.000 rubl planlaşdırın.

Ticarət və saxlama sahəsi hazırlayarkən, bahalı bitirmə materiallarına ehtiyac yoxdur. Bitmiş otaq parlaq, təmiz və quru olmalıdır. Ucuz edin yenidən bəzəmək və yaxşı havalandırma təmin edin. Müəssisənizin uğurlu satışı üçün binadan tələb olunanların hamısı budur. Avadanlıq mağazasının texniki təchizatı satışın artmasına töhfə verməli, ticarətin məhsuldarlığını və geri qaytarılmasını təmin etməli və təhlükəsizlik qaydalarına riayət etməlidir. Bu baxımdan, ticarət meydançası etibarlı işıqlandırma və havalandırma avadanlığı ilə təmin edilməlidir.

Bundan əlavə, kommersiya avadanlıqları - raflar, vitrinlər, kassa, kassa aparatı almalısınız. Mağaza özünəxidmət formatında işlədiyi üçün malların yerləşdiriləcəyi bir neçə rəf tələb olunacaq. üçün ilkin mərhələ Mağazada iki kassa var. Bununla belə, ticarət sahəsini zonalaşdırmaq lazımdır ki, lazım gələrsə, daha bir kassa yerləşdirilsin.

Avadanlıq xərcləri

	ad	qiymət, rub.	Miqdarı, ədəd.	Ümumi xərc, rub.
	Divar rafı
	Divar paneli
	Ada çarxı
	Nağd pul sayğacı
	Kassa aparatı olan POS sistemi
	Təhlükəsizlik və yanğın siqnalizasiyası
	Səbətlər və arabalar (yük daxil olmaqla)

5. Təchizatçıların axtarışı və malların alınması

Təchizatçılar şəxsən, şəhərin topdansatış bazalarına baş çəkərək və ya internet vasitəsilə axtarılmalıdır. Birinci üsul rahatdır, çünki şəxsi söhbətdə tərəfdaşlıq şərtləri ilə razılaşmaq daha asandır; ikincisi, nəqliyyat xərclərinə qənaət etmək, geniş potensial tərəfdaşları əhatə etmək, daha əlverişli şərtlər tapmaq və yerli bazarda təmsil olunmayan təchizatçılarla müqavilələr bağlamaq mümkündür. Təchizatçılarla qarışıq iş üsulundan istifadə etmək tövsiyə olunur: malların bir hissəsini dərhal alın, bir hissəsini isə satış üçün götürün.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Təchizatçılar haqqında qərar verdikdən sonra mağaza üçün mal almaq lazımdır. Təcrübə göstərir ki, orta bir hardware mağazası üçün ilkin çeşidin formalaşması 500-700 min rubl tələb edəcəkdir. Tələbin xüsusiyyətlərinə və tədarükçülərin şərtlərinə əsaslanaraq, malların əlavə alışını həyata keçirmək lazımdır. Bu məsələdə əsas odur ki, çeşidi şaxələndirmək, lakin məhsul rəflərinin həddindən artıq doymaması üçün tələb olunan mal həcmini düzgün hesablamaqdır.

6. İşə qəbul

Mağazanın əsas işçiləri satış köməkçiləridir. Ticarətin uğuru əsasən onlardan asılıdır. Sahəsi 100 kv.m olan mağaza üçün. dörd satış köməkçisi, üç kassir və bir menecer kifayət edəcəkdir. Satış məsləhətçilərinə tələblər: tikinti məhsulları haqqında bilik, maneəsiz öz yardımını təklif etmək və müştərini qazanma bacarığı, təşkilatçılıq, məsuliyyət, nəzakət.

Avadanlıq mağazası həftənin yeddi günü açıq olduğundan və 12 saat açıq olduğundan: 9: 00-dan 21: 00-a qədər işçilər üçün növbə cədvəli təmin edilməlidir. Hər növbədə iki satış köməkçisi və bir kassir işləməsi tövsiyə olunur. Satış məsləhətçiləri bir-birini əvəz edə bilən işçilərdir və lazım gəldikdə bir-birinə köməklik göstərə bilərlər. Menecer və mühasibin funksiyaları işçilərə həvalə edilə bilər və ya işin ilk aylarında pula qənaət edəcək sahibkarın özünə həvalə edilə bilər.

Gələcəkdə ayrıca bir vəzifə - satınalma meneceri təqdim etmək tövsiyə olunur. Onun vəzifələrinə tədarükçülərlə işləmək, malların çeşidini formalaşdırmaq, malların çatdırılması üçün logistika zəncirinin tərtib edilməsi və qiymət strategiyasının işlənib hazırlanması daxildir. İşə başlamazdan əvvəl işçi heyəti məhsulların çeşidi, xüsusiyyətləri və satış texnologiyası ilə tanış olmaqla təlim keçməlidir.

Bu nümunədə sahibkar menecerin əsas funksiyalarını yerinə yetirir - bütün qeydiyyat prosedurlarından keçir, kadrları işə götürür, ev sahibləri və təchizatçılarla danışıqlar aparır, mallar alır və mağazanın strateji təşviqi ilə məşğul olur. Menecer iş prosesini təşkil edir, satıcıların işinə nəzarət edir, malların qəbulunu və yenidən hesablanmasını həyata keçirir və müvafiq sənədləri tərtib edir.

Hazırlıq mərhələsi təxminən iki ay çəkəcək, bu müddət ərzində qeydiyyat prosedurlarından keçmək, təchizatçılarla tərəfdaşlıq əlaqələri qurmaq, axtarış aparmaq nəzərdə tutulur. uyğun binalar, işə qəbul, avadanlıq və malların alınması.

7. Tikinti materialları mağazasının reklamı və təşviqi

Avadanlıq mağazasının hədəf auditoriyasıdır pərakəndə alıcılar, onların 60%-i şəhərin 23-65 yaş arası kişi əhalisidir. İstehlakçıların digər qrupu tikinti-quraşdırma qrupları ilə təmsil olunan korporativ müştərilərdir, onlarla müqavilələr bağlanır və billinq sistemi üzrə işlər aparılır.

Avadanlıq mağazasının reklamını iki növə bölmək olar - passiv və aktiv. Passiv reklama lövhələr, bannerlər, səki nişanları və s. Aktiv reklam vərəqələrin yayılmasını, vizit kartların, ixtisaslaşdırılmış nəşrlərdə məqalələrin yayılmasını, radio və televiziyada reklamı əhatə edir. Digər effektiv reklam vasitəsi təmir-tikinti şirkətləri və komandaları ilə əməkdaşlıqdır. Müştəriləri mağazaya gətirib tikinti materialları alacaqlar və satıcı cəlb olunan müştərilərin satışından müəyyən faiz verəcək.

Seqmentdə rəqabət kifayət qədər yüksək olduğundan, reklam strategiyasını diqqətlə nəzərdən keçirmək lazımdır. Bu mağaza formatı üçün reklamın ən təsirli formaları liftlərdə reklam, vərəqələrin paylanması, parlaq lövhənin yerləşdirilməsidir. Qeyd etmək lazımdır ki, nişan mağaza binasının fasadında yerləşməlidir və istənilən istiqamətdə hərəkət edərkən yoldan aydın görünməlidir.

Ticarət meydançasının səlahiyyətli qeydiyyatı marketinq strategiyasının mühüm elementidir. Mağazada rahat naviqasiya təmin etmək və malı elə yerləşdirmək lazımdır ki, hər bir mövqe alıcıya görünsün. Marketoloqlar çoxdan müəyyən ediblər ki, mağazalarda malların düzgün nümayişi əsasən tələbat yaradır və satışı 10-15% artırmağa imkan verir. Divar kağızı, döşəmə və digər bitirmə materialları kimi məhsulların yerləşdirilməsi xüsusilə vacibdir.

Avadanlıq mağazaları üçün əsas ticarət qaydaları:

bütün təqdim olunan məhsulların yerləşdirilməsinin təsnifatı; iri və kiçik ölçülü malların ayrılması;

əsas müştəri axınlarının yerləşdiyi yerlərə uyğun olaraq ticarət meydançasında məhsul qruplarının səriştəli yerləşdirilməsi;

ticarət meydançasının görmə qabiliyyətini yaxşılaşdırmaq üçün mağazanın perimetri ətrafında həcmli mallar yerləşdirilməlidir. Mağazanın sahəsi imkan verirsə, mallar nümayiş nümunəsinin altındakı aşağı rəflərdə yerləşdirilir. Mağazanın sahəsi məhduddursa, böyük ölçülü məhsulların verilməsi anbarda satış köməkçisinin köməyi ilə həyata keçirilir;

kiçik ölçülü mallar təsnifatına uyğun olaraq yerləşdirilir və bir neçə nüsxədə təqdim olunur ki, bu da alıcının diqqətini cəlb edir. Belə malların yerləşdirilməsi üçün qarmaqlar və bağlayıcılar olan raflar istifadə olunur. Kiçik, həssas mallar yaxşı görünən ərazidə yerləşir;

bitirmə materiallarının əsas həcmi xüsusi avadanlıqda xüsusi bir tərtibat tələb edir: rulonlarla divar kağızı üçün vitrin, nümayiş stendləri. Divar kağızlarının ən rahat qruplaşdırılması rəngə görədir;

kassa zonasında xırda mallar, istehlak malları və müvafiq məhsullar;

alıcılara ticarət meydançasında hərəkət etməyə imkan verən müşayiətedici məlumatların yayımı;

məsləhətçilərin ticarət meydançasında effektiv yerləşdirilməsi.

Beləliklə, başlanğıc xərcləri Reklam kampaniyası 72.000 rubl təşkil edəcək. Mağazanı tanıtmaq və istənilən satış həcminə çatmaq üçün orta hesabla 3 aydan 6 aya qədər vaxt lazım olacaq - bu müddət ərzində alıcıların yeni satış məntəqəsi ilə tanış olmaq və öyrəşmək üçün vaxtı var.

8. Biznesin qeydiyyatı

Tikinti materiallarının pərakəndə satışı heç bir xüsusi icazə tələb etmir. Sıfırdan bir hardware mağazası açmaq üçün Rospotrebnadzordan sanitar-epidemioloji rəy, yanğın müfəttişliyinin icazəsi, qaydalar mağazaya. O, həmçinin bərk tullantıların çıxarılması, binaların dezinseksiyası və deratizasiyası üçün müqavilələrin bağlanmasını tələb edəcəkdir.

Kommersiya fəaliyyəti ilə məşğul olmaq üçün sadələşdirilmiş vergi sistemi ("gəlir minus xərclər" 15% dərəcəsi ilə) ilə MMC və ya fərdi sahibkarı qeydiyyata ala bilərsiniz. Fərdi sahibkar və MMC arasında seçim, ilk növbədə, gələcək biznesin əhatə dairəsindən asılı olacaq. Bir kiçik mağaza açmağı planlaşdırırsınızsa, o zaman IP kifayət edəcəkdir. Böyük bir tikinti supermarketi və ya mağazalar şəbəkəsi açmağı planlaşdırırsınızsa, MMC-ni qeydiyyatdan keçirmək daha yaxşıdır. Bu halda, OKVED-2 təsnifatına uyğun olaraq fəaliyyət növünü seçməlisiniz: 47.52 Avadanlıqların pərakəndə ticarəti, boya materialları və ixtisaslaşdırılmış mağazalarda şüşə.

9. Xərclərin planlaşdırılması

Xərcləri planlaşdırarkən onları üç qrupa bölmək lazımdır: ilkin investisiyalar, dəyişən və sabit xərclər. Və indi qaydasında.

İlkin investisiya - biznes açmaq üçün tələb olunan məbləğ. Buraya binaların tapılmasından tutmuş avadanlıq və malların alınmasına qədər layihənin ilkin mərhələlərində çəkilən bütün xərclər daxildir. Nümunəmizə görə ilkin investisiya 1.220.000 rubl təşkil edəcəkdir. Nəzərə alın ki, ilkin investisiyaya əlavə edilib dövriyyə kapitalı, malların alınmasını sübut etmək və işin ilk aylarında xərcləri ödəmək üçün xərclənəcək.

İlkin xərclər

	Məbləğ, rub.
1 aylıq kirayə verilir
Obyektin təmiri
Set kommersiya avadanlıqları

Biznesin qeydiyyatı, icazələrin alınması
Malların satın alınması
dövriyyə kapitalı

Dəyişən məsrəflər malların alınması, o cümlədən daşınması ilə bağlı xərclərdən ibarətdir. Sabit xərclər icarə haqqı, kommunal xərclər, fonddan ibarətdir əmək haqqı, reklam xərcləri, vergilər və amortizasiya haqları.

sabit xərclər

	ad	Aylıq məbləğ, rub.
	İcarə

	Kommunal ödənişlər
	Amortizasiya
	ayırmalarla əmək haqqı

	Vergilər (orta)

10. Gəlir və mənfəətin hesablanması

Satışların həcmini planlaşdırarkən tikinti biznesinin bəzi mövsümiliyi nəzərə alınmalıdır - satışın pik nöqtəsi yaz və payız aylarına, satışın azalması isə qışa düşür. Planlaşdırılan satış həcmi orta çek məbləği 3000 rubl və müştərilərin sayı əsasında hesablanır - ayda 400 nəfər. Bu parametrlərlə orta gəlir ayda 1.200.000 rubl olacaq. Siz işin mövsümiliyini nəzərə alaraq mağazanın fəaliyyət göstərdiyi beşinci ayda elan edilmiş satış həcminə çata bilərsiniz.

Avadanlıq mağazası nə qədər qazana bilər

Gəlirlərin həcminə əsasən, tikinti materialları üzrə 65% qiymət artımını və yuxarıdakı cədvəllərdə göstərilən bütün xərcləri nəzərə alırıq.

Ümumi mənfəət (gəlir-xərc): 1.200.000 -727.000 = 473.000 (rubl)

Vergidən əvvəl mənfəət: 473.000 - 269.000 = 204.000 (rubl)

Xalis mənfəət: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubl)

Əlbəttə ki, işin ilk aylarında belə bir qazanc gözləməməlisiniz, lakin planlaşdırılan satış həcminə çatdıqda, təxminən 130 min rubl qazana bilərsiniz. hər ay üçün. Bu halda başlanğıcdan sonra 1,5 il ərzində ilkin investisiyanı geri qaytarmaq mümkün olacaq. Qeyd edək ki, yuxarıdakı hesablamalar təxminidir. Uğurlu bir işə başlamaq üçün bir hardware mağazası açmaq üçün bir iş planı hazırlamalısınız. Bu, müəyyən bir layihənin nüanslarını nəzərə alaraq və həyata keçirilməsinin hər bir mərhələsini bacarıqla planlaşdıraraq, müəyyən bir bölgədə belə bir biznesin inkişaf perspektivlərini qiymətləndirməyə imkan verəcəkdir.

11. Risklər

Biznes planlaşdırarkən, sahibkarın layihənin müxtəlif mərhələlərində qarşılaşa biləcəyi riskləri də nəzərə almağa dəyər. Onun spesifikliyi aşağıdakı fəaliyyət risklərini müəyyən edir:

malların alış qiymətlərinin artması, vicdansız təchizatçılar. Birinci halda xərclərin və nəticədə satış qiymətinin artması riski var ki, bu da tələbata mənfi təsir göstərə bilər. İkinci halda, risk malların çatışmazlığı səbəbindən ticarət prosesində fasilələrlə əlaqələndirilir. Təchizatçıların səlahiyyətli seçimi və müqaviləyə hər kəsin daxil edilməsi ilə bu təhlükələrin ehtimalını azaltmaq mümkündür. zəruri şərtlər, onların pozulması halında təchizatçının məsuliyyətini nəzərdə tutan;

tələbatın qeyri-kafi səviyyəsi. Birincisi, tikinti materiallarına tələbat açıq mövsümə malikdir; ikincisi, ölkənin iqtisadi vəziyyəti ilə sıx bağlıdır. Bu baxımdan, tələbin aşağı səviyyəsi riski ən çox ehtimal olunanlardan biridir və həm tələbin aşağı ödəmə qabiliyyətinə, həm də yüksək paylama xərclərinə görə yarana bilər. Mağazanın fəaliyyətinin və maliyyə nəticələrinin diqqətlə planlaşdırılması, pərakəndə satış sahəsinin savadlı seçilməsi, müxtəlif aksiya və endirimlərin keçirilməsi, təkrar alışların stimullaşdırılması, çevik qiymətlərin müəyyən edilməsi ilə riski azaltmaq mümkündür;

rəqib reaksiyası. Tikinti materialları bazarı kifayət qədər doymuş və rəqabət yüksək olduğundan, rəqiblərin davranışı güclü təsir göstərə bilər. Onu minimuma endirmək üçün öz müştəri bazanızı yaratmaq, bazarı daim izləmək, müştəri loyallığı proqramına malik olmaq və rəqabət üstünlükləri yaratmaq lazımdır;

əmlak riskləri. Bu kateqoriyaya malların zədələnməsi və oğurlanması ilə bağlı risklər daxildir. Özünə xidmət sistemi bu riskin baş vermə ehtimalını artırır. Təhdidin minimuma endirilməsi satış köməkçisinə mağazaya daxil olan malları yoxlamağa, ticarət meydançasında vəziyyətə nəzarət etməyə imkan verəcək;

İcarəyə verilən binaların verilməsindən və ya icarə haqqının artırılmasından imtina. Yerləşmə ticarət üçün ən vacib parametrlərdən biri olduğundan, yerin itirilməsi böyük itkilərlə təhdid edir. Bu riski azaltmaq üçün uzunmüddətli icarə müqaviləsi bağlamaq və ev sahibini diqqətlə seçmək lazımdır;

kadrlarla problemlərbu da aşağı ixtisas, kadr dəyişikliyi, işçilərin motivasiyasının olmaması deməkdir. Bu riski azaltmağın ən asan yolu işə qəbul mərhələsində, bütün tələblərə cavab verən işçilərin işə götürülməsidir. İşçilər üçün bonus motivasiyasını da nəzərdən keçirməyə dəyər;

idarəetmədəki səhvlər və ya xidmətlərin keyfiyyətinin aşağı düşməsi səbəbindən mağazanın hədəf auditoriya arasında nüfuzunun azalması. Malların və xidmətlərin keyfiyyətinin daimi monitorinqi, əldə edilməsi ilə riski bərabərləşdirmək mümkündür rəy mağaza müştərilərindən və düzəldici tədbirlərin görülməsi.

XÜLASƏ

Hər hansı bir iş kimi, hardware mağazasının da üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Əsas üstünlük tikinti materiallarına yüksək tələbatdır. Onu təkcə yeni tikililərdə təmir aparan istehlakçılar deyil, təkrar təmir aparan sakinlər də təmin edir. Bu o deməkdir ki, bir istehlakçı dəfələrlə satışı təmin edən hardware mağazasına baş çəkir. Buna görə də, hardware mağazasında çoxlu potensial alıcılar var.

Mənfi məqam bazarda yüksək rəqabətdir. Zəncirli hipermarketlərlə mübarizədə kiçik avadanlıq mağazalarının sağ qalması xüsusilə çətindir. Bununla belə, belə şəraitdə belə, öz nişinizi tapa bilərsiniz. Düzgün seçilmiş çeşid, aktiv reklam, sərfəli yer və müştərilərə sədaqət buna kömək edəcəkdir.

Əgər siz istehlakçınızı qazana bilsəniz, o zaman mağaza açıldıqdan sonra 3-4 ay ərzində sərfəli işə başlaya bilər və ilkin investisiya 1-1,5 il ərzində öz bəhrəsini verəcək. Tikinti materialları mağazası təxminən 1,5 milyon rubl qazana bilir. hər il və böyümək üçün yeri olan perspektivli biznesə çevrilin.

Bu gün 585 nəfər bu işi öyrənir.

30 gün ərzində bu biznes 212207 dəfə maraqlanıb.

Bu biznes üçün gəlirlilik kalkulyatoru

icarə + maaş + kommunal və s. sürtmək.

Bütün xüsusiyyətləri öyrənmək üçün, əlbəttə ki, biznesin maliyyə göstəricilərini bilmək vacibdir. Onların təxmini olduğunu nəzərə alsaq belə, istənilən halda biznesin təxmini gəlirliliyini və məqsədəuyğunluğunu qiymətləndirə bilərsiniz. Tikinti materialları mağazası açmağı planlaşdırdığımız üçün Rusiya üzrə orta rəqəmləri verəcəyik.

Beləliklə, bu biznes planı tikinti materialları satan kiçik bir mağaza açmağı nəzərdə tutur.

İlkin investisiyaların məbləği 893 min 600 rubl olacaq.

Bir ay ərzində ümumi qazanc: 1 milyon 168 min 333 rubl.

Bir ay üçün maksimum mənfəət: 147 min 800 rubl.

Kəsilmə müddəti dörd ay olacaq.

Ümumi geri ödəmə müddəti: on üç ay.

Beləliklə, əsas məqamlar göstərilir, buna görə də gələcəkdə detalların öyrənilməsinə davam edə bilərsiniz. Bir daha vurğulayırıq ki, bu rəqəmlər təxminidir, yəni yalnız rəhbərlik üçün göstərilib. Reallıqda bu rəqəmlər bir qədər fərqli ola bilər.

2. Biznesin təsviri

Demək olar ki, hər bir müasir insan həyatında ən azı bir dəfə təmir və ya tikinti ehtiyacı ilə qarşılaşdı. Bu, müxtəlif şərtlərlə bağlıdır, lakin çox vaxt bu problem satın alındıqdan sonra ortaya çıxır yeni mənzil. Bildiyiniz kimi, bir çox yeni binalar təklif edir kobud bitirmə və buna görə də mənzil sahibləri bu tip keyfiyyətli materiallar lazımdır. Burada böyük əhəmiyyət ev təmirinə sərf olunan vaxtdır. Başlamağı planlaşdırarkən insanlar bunun üçün lazım olan hər şeyi vaxtında almaq istəyirlər. Böyük bir hipermarketə getmək üçün həmişə vaxt yoxdur, lakin yaxınlıqda yerləşən kiçik bir mağaza ən əlverişli olacaqdır. Yəni satış nöqtəmiz hədəf auditoriyanın ehtiyaclarını tam ödəyəcək. Mümkündür ki, bəzi məhsullar hipermarketdəkindən daha da baha olacaq - bu çətin ki, problem olacaq, çünki insanların çoxu vaxta qənaət etməyə və ehtiyac duyduqları hər şeyi burada almağa üstünlük verirlər. Belə çıxır ki, burada yüksək tələbat yüksək ehtimalla təmin olunacaq.

Biznes planımızın əsas ideyası tam hüquqlu bir iş açmaqdır çıxış aktiv inkişafı olan bir ərazidə. Bu, çox sayda tikinti materialına ehtiyacı olan çox sayda müştəri əldə etməyə imkan verəcəkdir. Mağazanın açılışını mənzilin artıq icarəyə verildiyi və sahiblərinin təmirə hazır olduğu anda təşkil etmək daha yaxşıdır. Nəticədə, bütün inventar qalıqlarını kifayət qədər tez satmaq mümkün olacaq ki, bu da ümumilikdə çox yüksək gəlir əldə etməyə imkan verəcək.

Yəqin ki, zaman keçdikcə mağaza yeni evlərin də göründüyü başqa bir məhəlləyə köçəcək. Bu baxımdan, bir yerdə biznes fəaliyyətinin təxmini müddəti üç il olacaq - bu müddət ərzində çox yüksək nəticələr əldə etmək planlaşdırılır. Bu ideyanı həyata keçirmək və müəyyən vaxt ərzində maksimum mənfəət əldə etmək üçün hamısını minimuma endirmək lazımdır maliyyə xərcləri. Bu biznes planda biz sadəcə olaraq bu yanaşmanın bütün xüsusiyyətlərini nəzərdən keçirəcəyik və ən uyğun inkişaf yollarını göstərəcəyik. Yalnız əvvəlcə təklif olunan məhsulların bütün xüsusiyyətlərini və müxtəlif xarici amilləri öyrənməlisiniz.

Mağazanın çeşidinə gəldikdə, o, xüsusi olaraq seçiləcək daxili bəzək binalar. Yəni, tam təmir üçün lazım olan hər şey burada satılacaq - bu, müştəriləri saxlamağa və onları digər tikinti materialları üçün uzaq bir yerə getməyə məcbur etməməyə imkan verəcəkdir.

Çeşidlərin əhəmiyyətli bir hissəsinin ticarət meydançasında nümayiş etdirilməsi tövsiyə olunur. Həmçinin, alıcılara təchizatçı kataloqlarını öyrənmək təklif olunacaq - bu, müştərilərə sifariş verməyə imkan verəcək. Yeri gəlmişkən, tərəfdaş şirkətlər arasında həm xarici, həm də Rusiya müəssisələri istifadə olunacaq.

Budur əsas məhsulların siyahısı:

tikinti qarışıqları (gips, macun və s.);
drywall təbəqələri;
kafel yapışdırıcısı;
boyalar fərqli növlər;
PVC borular və metal-plastik borular;
polipropilen tipli naqillər;
divar kağızı;
tikinti alətləri;
elektrik malları.

Məhdud ölçü və kiçik inventar mağazaya dəyişən müştəri tələbinə tez uyğunlaşmağa imkan verəcək. Nəticədə, likvid olmayan mallardan maksimum qaçmaq və tədarükçülərdən alınan demək olar ki, bütün məhsulları uğurla satmaq mümkün olacaq. Bu yanaşma sayəsində bu işi görmək üçün hər cür vaxt xərcləri azalacaq.

3.Satış bazarının təsviri

Bazarın mürəkkəbliyi kifayət qədər geniş çeşiddə məhsullar təklif edən oxşar şirkətlərin olması ilə bağlıdır. Böyük şəbəkələr tikinti və təmirin demək olar ki, bütün mərhələlərini malların hesabına əhatə edir. Bu cür şirkətlərlə rəqabət aparmaq təkcə qiymətə görə deyil, həm də biznesin miqyasında böyük fərqə görə kifayət qədər çətindir.

Problemin həlli olacaq düzgün seçim yer. Məhsul çeşidi də diqqətlə işlənəcək və məhsulların müştəriyə çatdırılması prosesi təşkil olunacaq. Yuxarıda qeyd etdiyimiz kimi, mağazamız yeni tikililər arasında və nəqliyyat qovşağının yaxşı olduğu yerdə görünəcək. Belə çıxır ki, mağazanın əsas hədəf auditoriyası yaxınlıqdakı evlərin sakinləri olacaq. Bu çıxışdan piyada məsafədə rəqiblərin olması gözlənilmir. Mağaza yeni tikilinin birinci və ya birinci mərtəbəsində yerləşəcək.

4. SWOT təhlili

Altında güclü tərəflər layihə kimi şeylər deməkdir:

mağaza yeri;
müştəri xidmətinin keyfiyyəti;
çeşidin müxtəlifliyi və genişliyi;
tələbatdan asılı olaraq məhsul şəbəkəsini dəyişdirmək imkanı;
potensial alıcıların yaşayış yerinə yaxınlıq;
sifariş üzrə malların satılması imkanı.
Layihənin zəifliklərinə gəlincə, bunlar aşağıdakılardır:
kiçik ölçü anbar;
təchizatçılardan topdansatış endirimləri yoxdur.

İş imkanları və perspektivləri:

ərazinin tədricən məskunlaşması zaman keçdikcə tələbatın artmasına imkan verəcək;
tam məskunlaşdıqdan sonra mağaza daha perspektivli və yeni sahəyə keçəcək.

Xarici mühitin təhdidləri:

xammal və materialların maya dəyərinin artması;
tələb olunan məhsulların təchizatında uğursuzluqlar.

Beləliklə, bir çox problemlərin həlli biznesin çevikliyinə və müştərilərin tələblərinə uyğun olaraq tez bir zamanda yenidən konfiqurasiya etmək qabiliyyətinə əsaslanır.

5. Marketinq və satış

Çeviklik və hərəkətlilik burada əhəmiyyətli bir üstünlükdür. Bu yanaşma müştərini maksimum təmin etməyə imkan verir rahat şəraitəməkdaşlıq. Bunun sayəsində çox geniş bir hədəf auditoriyası da tutulur.

Mağazanın işarəsinə xüsusi diqqət yetirilməlidir - o, parlaq və uzaqdan görünməlidir. Onun istehsalının dəyəri 60 min rubl təşkil edəcək.

Hədəf auditoriyasının yeni mağazanın görünüşü haqqında daha tez məlumat əldə etməsi üçün ən yaxın yaşayış komplekslərinin girişlərində vərəqələrin paylanması nəzərdə tutulur. Mağazaya vərəqə ilə gələn müştəri ilk alışda on faiz endirim əldə edə biləcək.

Alıcı aşağıdakı üstünlükləri əldə etdiyi üçün əlavə tədbirlər planlaşdırılmır: rahat yerləşmə, aşağı qiymətlər və peşəkar xidmət.

6.İstehsal planı

Avadanlıq mağazası MMC kimi qeydiyyatdan keçəcək və burada gəlirin altı faiz dərəcəsi ilə sadələşdirilmiş vergi sistemi seçiləcək. İş zamanı 1C sistemindən istifadə olunacaq. İşçi heyətinə bütün əlaqədar sənədləri idarə edəcək mühasib daxil olacaq.

Mağaza həftənin yeddi günü saat 9.00-dan 22.00-a qədər açıq olacaq.

Avadanlıq mağazamız aşağıdakı kimi fəaliyyətə başlayır:

Uyğun binaların seçilməsi və icarə müqaviləsinin bağlanması

Burada otağın 170 sahəsi olması lazım olduğunu nəzərə almaq vacibdir kvadrat metr, satış sahəsi isə 100 kvadratmetr olmalıdır. Eyni zamanda, bir anbar təşkil etmək üçün əlli kvadrat metr, bir ofis təşkil etmək üçün on beş "kvadrat" və vanna otağı təşkil etmək üçün beş kvadrat metr lazımdır.

Mağazanın yaxşı nəqliyyat qovşağı olan ən əlverişli ərazidə yerləşməsi vacibdir. Təbii ki, yaxınlıqda rahat bir giriş olmalıdır və eyni zamanda parkinq təşkil etmək arzu edilir. Obyekt qeyri-yaşayış sahəsi olmalıdır. Parlaq açıq reklam yerləşdirmə imkanını təmin etmək də vacibdir.

Vurğulamaq lazımdır ki, uyğun bir binanın seçilməsi olduqca ciddi bir məsələdir, çünki işin qazanclı olub-olmayacağı onun yerindən asılıdır. Burada müxtəlif icazələrin də böyük əhəmiyyəti var. Xüsusilə, layihənin rəsmi razılaşdırılması çox vacibdir, çünki o, yanğınsöndürənlərin və SES-in tələblərinə uyğun olmalıdır.

İşə qəbul

Kadr seçiminə çox diqqət yetirilməlidir. Onlar xüsusi bacarıq tələb etmir, lakin hələ də bir insanın uzunmüddətli iş üçün qurulması vacibdir. Burada prioritet layiqli əmək haqqı olmalıdır ki, bu da səmimi maraqlanan işçiləri tapıb yerində saxlamağa imkan verəcəkdir.

Lazımi avadanlıqların satın alınması

İşləmək üçün yüksək keyfiyyətli avadanlıq lazımdır:

metal raflar - 70 ədəd;
sayğac - 1 ədəd;
kassa aparatı - 1 ədəd;
ofis masaları- 2 ədəd;
ofis kresloları - 6 ədəd;
kompüterlər - 3 ədəd;
alüminium nərdivan - 1 ədəd;
lazer printer - 1 ədəd.

Ən uyğun təchizatçıların hərtərəfli axtarışı və seçimi də həyata keçiriləcək. Güman edilir müxtəlif sxemlər ayrı-ayrılıqda müzakirə ediləcək əməkdaşlıqlar.

Mağazada stasionar telefon, həmçinin internet və siqnalizasiya sistemindən istifadə olunacaq. Şirkətin əməkdaşları öz işlərində kassa aparatından və sənədləşmə proqramlarından istifadə edəcəklər.

Ən sərfəli qiymətə sifariş veriləcək açıq hava lövhəsinin yaradılması planlaşdırılır. Gələcəkdə mağazanın girişinin üstündə lövhə quraşdırılacaq.

Mağazanın başlanğıcı

Ticarət meydançası üçün ən azı yüz kvadratmetr sahə ayrılacaq. Anbar əlli "kvadrat" sahəsini tutacaq. Ən çox tələb olunan mallar mütləq anbar balansı kimi istifadə olunacaq.

Mağazanın ticarət hissəsi bütün çeşidi yerləşdirməyə imkan verməyəcəyi üçün məhsulların bir hissəsi çatdırılma yolu ilə satılacaq. Maksimum müddət sonuncu iki gün olacaq (mallar təchizatçının anbarında olmalıdır).

7. Təşkilati struktur

İşçilərin minimum sayı yeddi nəfər olacaq. Şirkət aşağıdakılara sahib olacaq:

direktor;
Alış meneceri;
mühasib;
iki kassir;
iki satış məsləhətçisi.

Kassir, satış köməkçisi ilə birlikdə həmişə birlikdə işləyəcək və eyni zamanda eyni vaxtda ticarət meydançasında olacaqlar. Dövr ərzində aktiv satış onlar iş yerində dəyişdirilə bilər.

8. Maliyyə planı

Aydınlıq üçün gəlin onu parçalayaq maliyyə planı bir neçə komponentə bölünür.

İnvestisiya xərcləri

Bizim vəziyyətimizdə investisiyanın əhəmiyyətli bir hissəsi dövriyyə kapitalına yönəldiləcəkdir. Onların həmişə mövcud olması üçün tələb olunan kapitalın strukturunu diqqətlə hesablamaq vacibdir. Bitirmə üçün lazım olan materiallara əhəmiyyətli tələbatın olacağı güman edilir - bunlar, xüsusən də müxtəlif tikinti qarışıqları, alçıpan, gips, metal profillər, şpak, montaj köpüyü və digər ilkin materiallardır. Müştəri tələbinə əsaslanaraq, ilkin alışlarda diqqətimizi bu maddələrə yönəldəcəyik.

Fəaliyyətlərin hüquqi qeydiyyatı üçün zəruri olan investisiyaların ümumi məbləğini xarakterizə edən rəqəmlərə birbaşa keçək:

hüquqi şəxsin qeydiyyatı - 3000 rubl;
yanğınsöndürmə xidmətindən icazə almaq - 10 tr;
1C mühasibatlığının quraşdırılması - 5 tr;
SES-dən icazə almaq - 6 tr;

Beləliklə, biznesin qeydiyyatı üçün 24 tr.

Başlamaq üçün satın almalı olduğunuz avadanlıq:

metal raflar (70 ədəd) - 140 tr.;
vitrin (1 ədəd) - 3 tr.;
pilləkən (1 ədəd) - 4 tr;
ofis masaları (3 ədəd) - 6 tr.;
ofis kresloları (6 ədəd) - 4 tr;
lazer printer (1 ədəd) - 4 tr;
kassa aparatı (1 ədəd) - 10 tr;
kompüterlər (3 ədəd) - 40 tr.

Cəmi 211 tr. avadanlıqların alınması üçün.

İlk ay xərcləri və dövriyyə kapitalı:

satış üçün malların alınması - 350 tr;
işçilər üçün əmək haqqı (1 ay) - 130 tr.;
vergilərin və sosial ödənişlərin ödənilməsi - 30 tr.;
QAZelle icarəsi (1 ay) - 9,6 tr.;
dəftərxana ləvazimatı - 1 tr;
nişan və vərəqələrin istehsalı - 70 tr.

Cəmi: 658 tr.

Beləliklə, açılış və işin ilk ayı üçün 893 tr məbləğində bir məbləğ tələb olunur. Sonra, işin sonrakı aylarında qazanılması və xərclənməsi planlaşdırılan məbləğləri nəzərdən keçirin.

8. Gəlir və xərclər

Mağazamıza təxminən səksən potensial müştərinin gələcəyi güman edilir. Bu rəqəmin təxminən yarısı daimi müştərilər olacaq. Sonuncunun alış tezliyi ayda dörddən səkkiz dəfəyə qədər dəyişir (belə alıcılar adi alıcıların təxminən əlli faizini təşkil edəcək). Daimi müştərilərin daha otuz faizi ayda iki-dörd dəfə alış-veriş edəcək. Qalan iyirmi faiz mağazaya ayda bir-iki dəfə gələcək.

Həm də nəzərə almaq lazımdır ki, adətən mənzillərin təmiri altı aydan bir ilə qədər davam edir. Beləliklə, müştəri alışlarda ən böyük aktivliyi məhz bu dövrdə göstərir.

Mağazamızda orta çek təxminən beş min rubl olacaq. Buna və yuxarıda göstərilən göstəricilərə əsaslanaraq, hər ay təxmini gəliri hesablamağa çalışaq.

Tutaq ki, bir ay ərzində potensial alıcıların sayı 904 nəfər olacaq. Bunlardan 452 nəfərin real alıcı olacağı gözlənilir ki, onlardan: 226 nəfər ayda 4-8 dəfə alış-veriş edəcək; Mağazamızdan ayda 2-4 dəfə 136 nəfər, ayda təxminən 1-2 dəfə isə 90 nəfər mal alacaq. Belə çıxır ki, orta aylıq gəlir 1 milyon 168 min 333 rubl olacaq. Eyni zamanda, işin ilk altı ayında ümumi gəlir 584 min 166 rubl olacaq.

Yaxınlıqdakı yeni tikililərdə məskunlaşma evlərin istifadəyə verildiyi tarixdən üç il ərzində həyata keçiriləcək. Buna uyğun olaraq, ilk altı ayda qazanc tədricən artacaq, çünki ev sahibləri dərhal təmirə başlamayacaqlar. Başlanğıcdan cəmi səkkiz ay ərzində mağaza maksimum gəlirə çatmalıdır. Bu səviyyə, çox güman ki, il yarım davam edəcək, bundan sonra mənzillərin hesablaşması başa çatacaq və nəticədə gəlirlər nəzərəçarpacaq dərəcədə azalacaq.

Mağazamızda tikinti materialları üzrə qiymət təxminən qırxdan yetmiş faizə qədər olacaq. Tutaq ki, orta qiymət əlli faizdir. Belə çıxır ki, orta aylıq gəlir (materialların dəyəri çıxılmaqla) 194 min 722 rubl olacaq. Bütün xərclərlə maksimum gəlir: 389 min 450 rubl.

İndi isə sabit xərclərin strukturuna keçək:

binaların icarəsi (170 kv.m.) - 68 tr.;
işçilərin əmək haqqı (1 ay) - 130 tr.;
sosial ayırmalar ilə vergilər - 30 tr;
1 ay müddətinə QAZelle icarəyə götürmək - 9,6 tr;
rabitə xidmətləri - 600 rubl;
kommunal ödənişlər - 3 tr;
digər xərclər - 1 tr.

Cəmi: ayda 242 min 200 rubl.

Mallar həftədə üç dəfə çatdırılacaq. Avtomobilə sahib olmaq ilkin investisiyanı artıracaq, ona görə də ilk növbədə nəqliyyat şirkəti ilə müqavilə bağlanacaq. Bir GAZelle icarəyə götürməyin 400 rubla başa gəlməsi və minimum sifarişin təxminən iki saat olacağı üçün xidmətlər üçün ödəniş nəqliyyat şirkəti 9600 rubl olacaq. 1 kv.m icarə haqqı: 400 rubl.

Gəlir və xərcləri nəzərə alsaq, burada zərərsizlik nöqtəsinə çatma müddətinin dörd ay olduğunu hesablaya bilərik. Başqa sözlə, işin yalnız dördüncü ayında sahibi "artıya" gedir və qazanc əldə etməyə başlayır. Bu halda investisiyaların geri qaytarılma müddəti on üç aydır. Bir sahibkarın bir ay ərzində maksimum qazancı ("xalis") 147 min 800 rubl olacaq.

9. Risk faktorları

Burada əsas risk faktorunu daşınmaz əmlak bazarının bu gün müəyyən eniş göstərməsi adlandırmaq olar. Bu, təkcə maliyyə böhranları ilə deyil, həm də bir çox insanın hələ də yenidən satılan mülkləri alması ilə bağlıdır. Bu baxımdan, yeni tikilmiş evlərdə yeni kirayəçilərin uzun müddət peyda olması göz qabağındadır.

Eyni zamanda, yeni tikililərdə mənzil alan insanlar, bir qayda olaraq, uzun müddətdir ki, təmir işləri ilə məşğul olurlar. Potensial alıcıların əksəriyyəti ən çox tikinti materialları almağa çalışır sərfəli qiymətlər- bu, əslində mağazamıza bir neçə il sabit gəlir əldə etməyə imkan verəcək.

Həmçinin, bir mağaza açarkən nəzərə almağa dəyər ki, hər hansı bir milyondan çox şəhərdə yeni kvartallar görünmür, bu da burada sabit müştəri axınına yüz faiz zəmanət verir. Buna əmin olmaq üçün yerli inşaatçıların şəhərin tikintisi ilə bağlı planlarını öyrənmək lazımdır.

Buradakı əsas məqam, öz nişinizi mümkün qədər tez tutmağınız lazım olduğunu söyləmək olar. Bu, mikrorayonunuzdakı rəqibləri maksimum dərəcədə istisna etməyə və yeni rübdə tikinti materiallarının satışı baxımından "inhisarçı" olmağa imkan verəcəkdir. Bu məqsədə çatmaq üçün ilk evin çatdırılmasından dərhal sonra mağaza açmaq tövsiyə olunur. Nəticədə, şəhərin o biri başına tikinti materialları üçün harasa getməkdənsə, piyada məsafədə yerləşən mağazaya getməyi daha rahat görəcək yeni müştərilərin meydana çıxmasından əminliklə danışmaq mümkün olacaq.

Bugünkü məqaləmiz tikinti materialları mağazasını sıfırdan necə açmaq barədədir. Bu biznes sahəsinin nə qədər gəlirli olduğunu və sahibkarlıqda sürətli uğur qazanmağın yollarını öyrənəcəksiniz.

Hər il yeni binaların sayı sürətlə artır. Qısa müddətdə bir çox yeni massivlər və yaşayış massivləri meydana çıxır. Tikinti üçün, əlbəttə ki, geniş çeşidli materiallara ehtiyacınız olacaq, beləliklə, tikinti materiallarının satışı biznesinin gəlirli və perspektivli bir iş olduğu qənaətinə gələ bilərik.

Tikinti biznesinin üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Mallara böyük tələbat. Ölkənin istənilən bölgəsində tikinti materiallarına böyük tələbat var. Onların populyarlığı insanın həyatı boyu bir şey tikməsi və ya təmir etməsi ilə bağlıdır. Bunun üçün ona materiallar lazımdır, ona görə də bu məhsula tələbat nəinki azalmır, həm də hər il artır. Buna görə də, əgər siz qazanclı şəkildə pul yatırmaq istəyirsinizsə, o zaman tikinti biznesi sizə sabit gəlir və yüksək qazanc təmin edəcəkdir.
Məhsul çeşidi. Statistikaya inanırsınızsa, kiçik bir hardware mağazası açmaq uğursuzluğa məhkum olan ümidsiz bir işdir. İş ondadır ki, tikinti biznesində rəqabət kifayət qədər ciddidir. Geniş çeşiddə mallar və sərfəli qiymətlər təklif edən böyük tikinti hipermarketləri olan müştərilər üçün mübarizə aparmalısınız. Buna görə də, ziyarətçiləri maraqlandırmaq üçün təmin etmək tələb olunur böyük çeşid mallar və ya mağazanın formatını müəyyən etmək, məsələn, müəyyən bir məhsulu böyük çeşiddə satmaq.
Əlavə xidmətlər. Unutmayın ki, siz təkcə malların satışından deyil, həm də müştərilərə əlavə xidmətlər göstərməklə qazanc əldə edə bilərsiniz. Məsələn, bütün alıcıların satınalmalarını müstəqil olaraq təyinat yerinə çatdırmaq imkanı yoxdur və tikinti materialları kifayət qədər böyük bir məhsuldur. Ona görə də çatdırılma xidmətinin təşkilinə ehtiyac var. Bu xidməti göstərməklə yaxşı pul qazana bilərsiniz.

Tikinti materialları mağazası: biznes plan

Seçilmiş biznes ideyasının səriştəli həyata keçirilməsi tələb olunur. Yaxşı yazılmış biznes plan bu işdə sizə kömək edəcəkdir.

Biznes plan ideyanın gəlirliliyini, geri qaytarılma müddətini və biznesdən gözlənilən mənfəəti əks etdirməlidir. Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, bir hardware mağazasının açılmasının dəyəri bölgədən və satış həcmindən asılıdır. Dəqiq məbləği müəyyən etmək çətindir, lakin qeyd etmək lazımdır ki, sıfırdan bir hardware mağazası aça bilməyəcəksiniz. Yeganə seçim layihənizi maliyyələşdirməyə hazır olan investor tapmaqdır. Ancaq ideyanızın uğuruna inanan zəngin bir insan tapmaq olduqca çətindir, ona görə də bu seçimə yalnız bu bilik sahəsində mütəxəssissinizsə arxalana bilərsiniz.

Tikinti materiallarının satışı ilə məşğul olan müəssisənin qeydiyyatı

Əgər biznes açmaq üçün lazımi başlanğıc kapitalınız varsa, o zaman fəaliyyətinizi təhlükəsiz şəkildə qeydiyyata almağa davam edə bilərsiniz.

Hər şeydən əvvəl, fəaliyyətin əsas forması barədə qərar verməyə dəyər. Siz iki seçimdən birini seçə bilərsiniz: fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçin və ya hüquqi şəxs - Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyət yaratmaq. Fəaliyyət formasını seçərkən investisiyanın həcmini nəzərə alın. Kiçik bir hardware mağazası açmağı planlaşdırırsınızsa, fərdi sahibkar kimi təhlükəsiz qeydiyyatdan keçə bilərsiniz. Təşkilat halda böyük biznes, hipermarket və ya tikinti mağazaları şəbəkəsi açmaq üçün hüquqi şəxs (MMC) qeydiyyatdan keçməli olacaqsınız.

Fəaliyyət formasına qərar verərək, uyğun olanı seçməlisiniz OKVED kodları. Ən əlverişli variant hesablanmış gəlirə görə vahid vergi ödəməkdir.

Həmçinin SES-dən, yanğınsöndürmə idarəsindən, şəhər administrasiyasından, Ticarət Palatasından fəaliyyət üçün icazələr və hətta yol polisindən arayış (mağazanın ərazisində avtomobil dayanması halında) tələb olunur.

Hamısının toplanması və işlənməsi tələb olunan sənədlər bu kifayət qədər zəhmət tələb edən prosesdir. Əgər hüquqi incəlikləri zəif bilirsinizsə, bu işi təcrübəli hüquqşünasa həvalə edin.

Əlaqədar videolar

Yeri və icarəsi

Mağazanın yerinin düzgün seçilməsindən birbaşa onun qazancından asılı olacaq. Buna görə də şəhərdə sərfəli yer seçmək çox vacibdir. Yüksək trafik olan izdihamlı yerləri seçin. Yaxınlıqda rəqiblərin olmaması arzu edilir.

Avadanlıq mağazası açmaq üçün kifayət qədər gəlirli yerlər yeni binaların sahələri, tikinti bazarı və şəhərin sənaye zonasıdır.

Mağazanın binaları üçün xüsusi şərait yoxdur. Əsas odur ki, qeyri-yaşayış fondundadır. Mağazanın yaxınlığında malların yüklənməsi və boşaldılması üçün dayanacaq və rahat giriş yollarının təchiz edilməsi də arzu edilir.

Satışların həcmindən asılı olaraq, mağazanız üçün düzgün sahə seçin. Yuxarıda müzakirə edildiyi kimi, kiçik mağazalar zərərsizdir, buna görə binaların sahəsi ən azı 200 kvadratmetr olmalıdır. m. təmirə gəldikdə, sonra bahalı, dizayner interyeri bu halda satışların sayına təsir etməyəcək. Ona görə də narahat olmamağı məsləhət görürəm bahalı təmir. Minimum tələbi yerinə yetirmək kifayətdir: otaq təmiz, quru, səliqəli, yaxşı havalandırma ilə olmalıdır. Bundan əlavə, yanğınsöndürmə və sanitariya xidmətləri binalara öz tələblərini qoyur, buna görə də bütün standartlara (ventilyasiya, malların saxlanma şəraiti və s.) riayət etməli olacaqsınız.

Mağaza Format

Bu biznes ideyasını həyata keçirməyə başlamazdan əvvəl müvafiq istiqaməti seçərək mağazanın formatına qərar verməlisiniz. Tikinti materialları müxtəlif yollarla satılır. Onlar kiçik pərakəndə satış məntəqələrində, tikinti bazarlarında və ya bazalarındakı dükanlarda, supermarketlərdə və ya dar profilli, ixtisaslaşmış satış məntəqələrində satılır.

Kiçik avadanlıq mağazası. Bu çıxışın ümumi sahəsi 20-50 kv. m Təbii ki, belə bir otaqda malların böyük bir çeşidini yerləşdirmək mümkün deyil, buna görə də bir şeyə diqqət yetirmək daha yaxşıdır. Məsələn, boya və ya divar kağızı, alçıpan və ya döşəmə ilə ticarət edə bilərsiniz.
Ümumi sahəsi təxminən 150-200 kv.m olan böyük mağazalar. m Belə bir otaqda malların kiçik bir çeşidini yerləşdirmək artıq mümkündür. Eyni zamanda bir neçə növ tikinti materialı ilə ticarət edə bilərsiniz. Eyni boya, divar kağızı, yapışqan, parket, plitələr, borular və daha çox ola bilər. Hamısı rəqabətdən və məhsula tələbatdan asılıdır. Avadanlıq mağazanızın çeşidinə qərar verməzdən əvvəl bu nüansları təhlil etməlisiniz.
Supermarketlərin tikintisi. Bu məntəqələrin sahəsi 1000 kv. m.Belə mağazalarda müştərilərə tikinti və təmir üçün lazım olan hər şeyi bir yerdə seçmək imkanı verilir. Böyük çeşid, sərfəli qiymətlər və promosyonlar çox sayda insanı cəlb edir, buna görə də bu biznes formatı ən uğurlu hesab olunur. Yeganə mənfi cəhət böyük maliyyə sərmayəsidir. Tikinti supermarketi açmaq çox pul tələb edir, buna görə də, bir qayda olaraq, bir anda bir neçə belə nöqtənin sahibi var.
anbar-anbar. Bu iş formatı iki kirayədən ibarətdir ayrı otaqlar. Birincisi, malların əsas hissəsinin saxlandığı anbardır. İkinci şöbə isə alıcılar üçün ticarət meydançasıdır, burada bütün məhsul çeşidi az miqdarda nümayiş etdirilir. Bu biznes formatı olduqca sərfəlidir, çünki böyük bir ticarət meydançasını təchiz etmək, çoxlu işçi heyəti işə götürmək lazım deyil. 2-3 satış köməkçisi, bir neçə yükləyici və mühafizəçi kifayət edəcək.

Tikinti materialları mağazası avadanlıqları

Mağaza üçün xüsusi bahalı avadanlıq lazım deyil. Buna görə də, bu maddə sizin üçün maliyyə baxımından çox baha başa gəlməyəcək.

Avadanlıq mağazası üçün lazımi avadanlıq

Malların nümayişi üçün vitrinlər və rəflər;
Şüşə qapılı şkaflar;
Divarlara mal asmaq üçün ticarət şəbəkələri;
Qablaşdırma masası;
Kassir və satıcı köməkçisi üçün təchiz olunmuş yer (stol, stullar, kassa);
Alış-veriş arabaları və səbətləri.

Avadanlıq mağazası çeşidi

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, çeşid mağazanın ərazisindən asılıdır. Buna görə, ilk növbədə, satış yerinizin formatına qərar verin və bundan sonra satış üçün malların alınmasına davam edin.

Avadanlıq mağazası üçün standart məhsul qrupları:

Divar kağızı və yapışqan. Əgər bu məhsulu satırsınızsa, o zaman çeşid, necə deyərlər, hər zövqə görə kifayət qədər böyük olmalıdır. Bu gün divar kağızlarının müxtəlifliyi xoşdur, kağız, vinil, yuyucu və orijinal parça divar kağızları seçə bilərsiniz.
Quru tikinti qarışıqları (qum, sement, gips);
Boya və lak məhsulları (xarici və daxili işlər üçün);
Natamam örtüklər (kafel, laminat, kafel, linoleum, xalça, parket);
Santexnika (lavabolar, tualetlər, duşlar, hidrobokslar, kranlar, kranlar, hamam mebelləri və daha çox);
Qapılar (daxili, giriş, materiallardan - taxta, şüşə və ya iqtisadi variant fiberboarddan);
Elektrik avadanlıqları (işıqlar, lampalar, çilçıraqlar, işıqlar, naqillər, LEDlər);
Tikinti alətləri.

Ümumiyyətlə, geniş bir ərazidə geniş çeşiddə mallar yerləşdirilə bilər. Mağazanın ərazisi kiçikdirsə, müəyyən bir mal qrupunun satışına üstünlük verin.

Təchizatçılar

İstənilən sahibkar üçün təchizatçı tapmaq çox məsuliyyətli işdir. Axı malın topdansatış qiyməti, keyfiyyəti və biznesdən qazancı ondan asılıdır.

Şəhərinizdə və ya İnternet vasitəsilə yaxşı təchizatçılar tapa bilərsiniz. Ən sərfəli seçim tikinti materialları istehsalçıları ilə əməkdaşlıq etmək və birbaşa mal almaqdır.

muzdlu kadrlar

Satışların sayı və müvafiq olaraq mənfəət mağaza işçilərinin işindən asılı olacaq. Ona görə də təcrübəli və məsuliyyətli işçilərin tapılması çox vacib məsələdir.

Satış köməkçisi məhsul haqqında bütün məlumatlara malik olmalı, müştərilərlə ünsiyyət qurmağı bacarmalı, məhsul seçimində onlara köməkliklərini bacarıqla və diqqətsiz şəkildə təklif etməlidir. Hər bir şöbənin bu bilik sahəsində səlahiyyətli satış məsləhətçisinin olması arzu edilir.

İşçilərin maaşları sabit deyil, həvəsləndirici olmalıdır. Beləliklə, özünüzü işə belə gedən tənbəl insanlardan qoruyacaqsınız. Maaşı satış həcmindən asılı olan işçi dəfələrlə çox işləyəcək.

Əlaqədar videolar

Avadanlıq mağazası açmaq nə qədər başa gəlir?

Təcrübəli sahibkarların təcrübəsindən göründüyü kimi, sahəsi 50 kvadratmetrə qədər olan kiçik bir tikinti tövləsinin açılması sizə 400-500 min rubla başa gələcək. Bu məbləğin kiçik bir hissəsi binaların icarəsinə, əsas hissəsi isə malların alınmasına sərf olunacaq. Orta hesabla tikinti materialları üzrə qiymət artımı 20-30% təşkil edir, bu o qədər də çox deyil. Bundan əlavə, işçilərə maaş vermək, yeni bir mal partiyası almaq və vergiləri ödəmək də tələb olunur. Nəhayət, xalis gəlir erkən mərhələlərdə minimaldır. Buna görə də, kiçik bir hardware mağazası açmaq yalnız malların satın alındığı təqdirdə sərfəlidir aşağı qiymətlər və 30% -dən çox aldatma ehtimalı. Əks halda, tikinti materialları alverinin mənası yoxdur.

Bir tikinti supermarketi açmaq üçün 3 milyon rubldan və ya daha çox puldan kifayət qədər böyük miqdarda pul lazımdır. Ancaq kifayət qədər möhkəm investisiyalara baxmayaraq, çıxışın geri qaytarılması olduqca sürətlidir. Buna görə də, əgər pulunuz varsa, onu tikinti biznesinə yatırmaq kifayət qədər sərfəlidir.

Reklam kampaniyası

Avadanlıq mağazası açmaq ən vacib şey deyil, alıcıları satış nöqtəsinə cəlb etmək vacibdir. Bunu necə etmək olar?

Müştəriləri cəlb etmək vacib bir nüansdır, onsuz qazanc görməyəcəksiniz. Buna görə də, reklama qənaət etməyin, bu sahədə səlahiyyətli mütəxəssisləri işə götürün və nəticə çox gözlənilməyəcək.

Şəhər ətrafında reklam. Plakatlar, bannerlər, elanlar, vərəqələr, bütün bunlar insanların diqqətini cəlb edir. Buna görə də, hər cür təşviq üsullarından istifadə edin.
İnternet reklamı. Avadanlıq mağazanız üçün bir veb sayt yaradın, burada çeşid haqqında bütün məlumatlar, əlaqə nömrələri və ünvan, eləcə də İnternet vasitəsilə mal almaq imkanı olacaq.

İqtisadi böhran dövründə və tikintinin həcminin əhəmiyyətli dərəcədə azalmasına baxmayaraq, müxtəlif tikinti materiallarına tələbat artmaqda davam edir. Öz tikinti materialları mağazanızı açmağı planlaşdırırsınızsa, bunun gəlirli bir müəssisəyə çevriləcəyinə əmin ola bilərsiniz.

Mağaza açmağa necə başlamaq lazımdır?

Ticarət sahəsində bir işə başlamazdan əvvəl qərar verin. Tikinti ilə məşğul olsanız, aşağıdakı vacib amilləri nəzərə alın.

Sıfırdan bir hardware mağazası açmadan əvvəl, satış nöqtəsinin formatına qərar verməlisiniz və ticarət strategiyasını seçməlisiniz. Böyük bir başlanğıc kapitalınız yoxdursa, pavilyon və ya kiçik bir mağaza açmağı düşünə bilərsiniz. Onun çeşidi 20-30 ən populyar məhsuldan ibarət ola bilər.

Gələcək üçün işləməyə üstünlük verən sahibkarlar 100 məhsul çeşidi ilə daha böyük mağaza aça bilərlər. Bahalı döşəmə örtükləri və ya idxal edilmiş keramik plitələr kimi lüks məhsullar ən isti əşyalara əlavə edilməlidir.

Material bazası

Tikinti materialları mağazasının qazanc əldə etməsi üçün müştəri axınını təmin etmək lazımdır. Bunu etmək üçün, çıxışı narahat edən yerlərdə və ya yaxşı nəqliyyat mübadiləsi olan yerlərdə yerləşdirməlisiniz. Yaxınlıqda mümkün qədər çox yeni tikililərin olması arzu edilir. Bu, daha çox potensial alıcı cəlb etməyə kömək edəcək. Bazarda hardware mağazasının necə açılacağını da soruşa bilərsiniz.

Mağaza üçün yer qeyri-yaşayış fondunda seçilməlidir. Parkinq və rahat girişə diqqət yetirin, çünki alıcılar adətən tikinti materialları üçün maşınla gəlirlər. Binaların alınmasına çox pul xərcləməmək üçün onu icarəyə götürə bilərsiniz. Avadanlıq mağazası üçün ətraflı iş planı hazırlayın və sonra hansı variantın sizin üçün daha məqbul olduğuna qərar verin.

Biznes qeydiyyatı

Bir çoxları sıfırdan bir tikinti materialları mağazasının necə açılacağı və bunun üçün hansı sənədlərin lazım olacağı ilə maraqlanır. Bir hardware mağazasını qeydiyyatdan keçirmək üçün fərdi sahibkar və ya MMC aça bilərsiniz.

Vergi idarəsinə aşağıdakı sənədləri təqdim edin:

Qeydiyyat haqqının ödənilməsi barədə qəbz;
Notarius tərəfindən təsdiq edilmiş ərizə;
Ərizəçinin pasportunun surəti.

Müəssisəni qeydiyyatdan keçirdikdən sonra siz kassa aparatı alıb qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Vergi idarəsi bunu edir. Bu proses təxminən iki həftə çəkəcək. Satılan ayrı mağazalar kassa aparatları, onların sürətləndirilmiş qeydiyyatını təklif edin. Əgər gözləmək istəmirsinizsə, bu xidmətdən istifadə edin. Bu halda sənədləri cəmi üç gün ərzində əlinizdə alacaqsınız.

Avadanlıq

Kiçik bir mağaza açmaq üçün xüsusi avadanlıq almaq lazım deyil.

Daxili yerə yerləşdirilə bilər:

rəflər;
vitrinlər;
sayğaclar;
Podiumlar.

Bütün bunların alınması üçün təxminən 100 min rubl ayrılmalıdır.

Ən əsası təmin etməkdir optimal şərait mal saxlamaq üçün.

Buna görə də, qayğı göstərməlisiniz:

yerin istiləşməsi;
ventilyasiya;
Kondisioner.

Otaq quru, təmiz və isti olmalıdır.

Bütün lazımi kommunikasiyaları yekunlaşdıran hardware mağazasının biznes planına daxil edilməlidir:

santexnika;
Kanalizasiya;
Elektrik.
İşə qəbul

Bir qayda olaraq, bütün tikinti materialları mağazaları həftənin yeddi günü işləyir. Ən əlverişli iş saatları səhər 9-dan axşam 9-a qədərdir. Belə bir cədvəl üçün ən azı iki satıcı işə götürməlisiniz.

İş qrafiki hər şey ola bilər.

Avadanlıq mağazasında yalnız ixtisaslı, səlahiyyətli satıcılar işə götürülməlidir, çünki yalnız bunun sayəsində rəqiblərinizi məğlub edə bilərsiniz.

Aralığın seçimi

İşə başlamazdan əvvəl bir çeşid yaratmaq lazımdır. Bəzi sahibkarlar tikinti materialları mağazası üçün biznes plan hazırlayarkən müştərilərə təklif etməyi planlaşdırırlar geniş seçim mallar. Ancaq bunun üçün böyük bir otaq lazımdır. Avropa tikinti materialları mağazalarının sahəsi 10 min kvadratmetrdən çox ola bilər. metr.

Yalnız bahalı və ya yalnız ucuz məhsullarla ticarət etməyin. İstənilən müştəri öz maliyyə imkanlarına uyğun məhsul tapmalıdır. Çeşiddə hər hansı bir mövqe tələb olunmursa, onu satışdan çıxarmamalısınız. Sadəcə anbarda bu məhsulun ehtiyatını azaldın.

Tikinti sənayesində rəqabətin nə qədər ciddi olduğunu hətta yeni başlayanlar da yaxşı bilirlər. Buna görə də, bazarda ləyaqətlə rəqabət aparmaq istəyirsinizsə, dar bir niş seçməyi, müəyyən bir qrup mal satmağı məsləhət görürük. Alternativ olaraq, siz müştərilərə geniş çeşiddə və ya müxtəlif növ divar kağızı və ya boya təklif edə bilərsiniz.

Reklam

Reklam xərcləri əsasən mağazanın yerindən asılıdır. Yaxınlıqda rəqib yoxdursa, reklam xərcləri minimal olacaq. Əks halda, çətin bir rəhbərlik etməli olacaqsınız rəqabət digər mağazalarla. Bir çox istehlakçılar etibar etdikləri yerdən alış-veriş etməyi üstün tuturlar.

Tam hüquqlu bir reklam kampaniyası 20-25 min dollar ödəməli olacaq. Bunu etmək üçün ənənəvi alətlər dəstindən istifadə edin. Mağaza açmazdan əvvəl yerli televiziyada reklam çarxını çəkin. Bu cür reklam adətən kifayət qədər effektivdir, lakin ucuz deyil. Mükəmməl alıcıları və möhtəşəm xarici dizaynı cəlb edir. Avadanlıq mağazasının adını diqqətlə düşünün ki, işarə yoldan keçənlərin diqqətini cəlb etsin.

Əlaqədar videolar Əlaqədar videolar

Provayderlərlə işləyin

Böyük bir mağazada kifayət qədər çeşid təmin etmək üçün 100-dən çox tədarükçünüz olmalıdır. Əlinizdə böyük bir başlanğıc kapitalınız varsa, bu problem olmayacaq. Amma çox təəssüf ki, sahibkar olmaq istəyənlərin çoxu maddi cəhətdən sıxıntılıdırlar, ona görə də malı satışa çıxarmağa çalışırlar. Lakin bütün təchizatçılar belə şərtlərlə razılaşmırlar. Əsasən 100% ilkin ödənişə üstünlük verirlər.

Etibar qazanmağı bacarsanız, tikinti materialları ödəniş təxirə salınmış və ya yaxşı endirimlə veriləcəkdir. Satılan mallar uyğun olaraq verilir yüksək qiymətlər ona görə də ondan yaxşı qazanc əldə edə bilməyəcəksiniz.

Bəzi mağazalar minimum miqdarda inventarla işləyir. Onlar dövriyyə vəsaitlərini dondurmaq istəmirlər, ona görə də həftədə bir neçə dəfə alış-veriş edirlər. Onların tezliyi satışdan asılıdır. Bu vəziyyətdə, təchizatçılarla aydın şəkildə işləmək lazımdır. Bu, biznesin kifayət qədər riskli formasıdır.

Biznesin gəlirliliyi

Dərhal qeyd etmək lazımdır ki pərakəndə yüksək məsrəflərə və aşağı rentabelliyə səbəb olur. Lakin buna baxmayaraq, bütün iri şirkətlər pərakəndə ticarətlə məşğul olurlar. Yaxşı bir mağaza şirkətin simasıdır.

Tikinti materiallarının topdan və pərakəndə ticarəti təşkilinə görə fərqlənir. Topdansatış ticarətində bir neçə böyük müştəri tapmaq və onlarla daim işləmək kifayətdir, pərakəndə ticarətdə isə bütün müştərilərin ehtiyaclarını ödəməyə çalışmaq lazımdır.

Tikinti materialları toplu şəkildə prorablar, memarlar və peşəkar inşaatçılar tərəfindən alınır, pərakəndə satış malları isə onlara nə lazım olduğunu dəqiq bilməyən istehlakçılar tərəfindən alınır. Buna görə də, müştərilərin mağazada düzgün seçim etməsinə kömək etmək üçün yalnız ixtisaslı kadrları işə götürməlisiniz. Avadanlıq mağazası açmağın nə qədər başa gəldiyini bütün xərcləri toplamaq və onlara məcburi ödənişləri əlavə etməklə asanlıqla hesablamaq olar.

Gələcək inkişaf perspektivləri

Tikinti materiallarının ticarəti kimi bir iş uğurla inkişaf edəcək, çünki insanlar daim bir şey tikirlər və ya təmir edirlər. Bir çox yeni evlər kobud bitirmə ilə icarəyə verilir, buna görə yüksək keyfiyyətli bitirmə materialları almalısınız. İstehlakçılara sərfəli qiymətə keyfiyyətli məhsul təklif edə bilən sahibkarlar, şübhəsiz ki, qalib gələcəklər.

Tikinti materialları ticarətidir sabit biznes hansı ki, böyük investisiyalar tələb etmir. Ticarət prosesi düzgün təşkil olunarsa, özünüz üçün orta gəlir səviyyəsini təmin etməyə zəmanət verilir. Aşağı mövsümdə yanmamaq üçün çeşidi vaxtında dəyişdirməyə çalışın.

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

1. LAYİHƏNİN XÜLASƏSİ

Layihənin məqsədi Krım Respublikasının Simferopol şəhərində ticarət şirkətinin, tikinti materiallarının topdansatış bazasının yaradılmasıdır. Dövlət inyeksiyaları, eləcə də kurort kimi populyarlığının artması ilə əlaqədar növbəti illərdə regionun aktiv inkişafı gözlənilir. Bu baxımdan tikinti həcmlərinin artması və müvafiq olaraq tikinti materiallarına tələbatın artması gözlənilir.

Layihənin həyata keçirilməsində əsas çətinliklər təchizat zəncirlərinin yaradılması - sözügedən çeşiddən keyfiyyətli materialların istehsalçısının axtarışı, həmçinin səmərəli logistikanın təşkili ilə bağlıdır. Əvvəla, Kerç boğazı ilə yüklərin daşınmasının təşkili diqqət tələb edir, bu, indiyə qədər yalnız bərə keçidinin köməyi ilə həyata keçirilir.

Layihə istifadə tələb etmir xüsusi texnologiyalar yaxud yüksək ixtisaslı mütəxəssislərin cəlb edilməsi. İnvestisiya xərcləri 11.855.000 rubl təşkil edir.

Layihənin iqtisadi səmərəliliyinin əsas göstəriciləri Cədvəldə verilmişdir. bir.

Cədvəl 1. Layihənin əsas fəaliyyət göstəriciləri

2. ŞİRKƏT VƏ SƏNAYƏTİN TƏSVİRİ

Layihə Simferopol şəhərində tikinti materiallarının topdansatış bazasının yaradılmasını nəzərdə tutur. İşin əsas istiqaməti taxtadır; Bundan əlavə, çeşidin qum, çınqıl, sement hesabına genişləndirilməsi nəzərdə tutulur. Birinci mərhələdə belə dar diqqət alışların həcmini birləşdirməyə və daha sərfəli giriş qiymətini əldə etməyə imkan verəcək. Bundan əlavə, logistika və anbarların idarə edilməsini sadələşdirəcək.

Bazanın ərazisi ağır nəqliyyat vasitələri üçün rahat giriş yolları və qapalı sahəsi olan isidilməmiş anbardır; həmçinin dəmir yolu çıxmazının olmasını təmin edir, tk. malların çatdırılması əsasən dəmir yolu ilə həyata keçiriləcək. Anbarın yaxinliginda administrativ ve satis heyetleri ucun ofis var. Anbar sahəsi - 100 kv.m., saytlar - 250 kv.m., ofis sahəsi - 20 kv.m.

Şirkətin əsas rəqabət üstünlüyü birbaşa yalnız tikinti materialları istehsalçıları ilə işləməkdir ki, bunun sayəsində rəqabətqabiliyyətli qiymət və istənilən həcmdə materialın fasiləsiz təchizatını təmin etmək mümkün olur. Dar ixtisaslaşma, yuxarıda qeyd edildiyi kimi, qiymət, logistika və biznesin aparılmasında da üstünlüklər verir, yəni əməliyyat xərclərini azaldır, müəssisəni daha gəlirli edir.

Bu gün Krım federal dairə investisiya üçün çox cəlbedici sahədir. Rayonun əsas gəlir mənbəyi turizm və çimərlik tətili. Ruslar arasında Misir və Türkiyə kimi məşhur istiqamətlərin bloklanması ilə əlaqədar olaraq, daxili turizm istiqamətlərinə son dərəcə yüksək maraq gözləmək lazımdır. Bundan əlavə, Krımın kurort kimi populyarlığı onun siyasi rolu ilə təmin edilir. Eyni zamanda, yarımadanın bütün infrastrukturu bütövlükdə ölkə üzrə orta səviyyədən uzaq bir vəziyyətdədir. İlk növbədə özəl investorların vəsaiti hesabına mehmanxanaların və turizm infrastrukturu obyektlərinin kütləvi tikintisinə başlanılır.

2014-cü ildə Rusiya Federasiyası Hökuməti "Krım Respublikasının və Sevastopol şəhərinin 2020-ci ilə qədər sosial-iqtisadi inkişafı" hədəf proqramını təsdiqlədi, bunun üçün 681,221,18 milyon rubl ayrıldı. büdcə və büdcədənkənar fondlar. Bütün bunlar onu deməyə imkan verir ki, ölkədə çətin iqtisadi vəziyyət şəraitində belə, region inkişaf edəcək və istənilən inkişaf həm yaşayış, həm də sənaye tikintisini, həm də köhnə fondların yenidən qurulmasını nəzərdə tutur. Beləliklə, tikinti materiallarına ehtiyac aydın olur.

Sənayedə çətinliklər qurulmuş tədarük zəncirlərinin olmaması səbəbindən yaranır rus istehsalçıları, həm də logistik məhdudiyyətlərə görə - bu gün yarımada ilə əlaqə yalnız bərə ilə həyata keçirilir. Keçidin rəvan keçməsi üçün inzibati resurs son dərəcə faydalı ola bilər. Boğaz vasitəsilə yüklərin maneəsiz daşınması təmin edildiyi halda, layihənin inkişafı üçün yeganə ciddi məhdudiyyət aradan qaldırılır. Rusiya Federasiyası Hökumətinin planlarına görə, körpünün tikintisi 2018-ci ilin sonuna qədər başa çatdırılmalıdır ki, bu da nəhayət, logistik problemi aradan qaldıracaq. Bu vaxta qədər layihə sabit müştəri bazası yaratmalı və yarımadanın kəsilmiş taxta bazarının ümumi həcminin ən azı 5% -ni tutmalı idi.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Sənayedə rəqabət mühiti formalaşıb, kifayət qədər çox sayda təklif var, lakin mövsüm ərzində bir çox təchizatçı logistika və malların mövcudluğu ilə bağlı problemlər yaşayır; 80% hallarda problemlər bərə keçidində gecikmələrdən qaynaqlanır. Bu, layihənin həyata keçirilməsində əsas rolun: dayanıqlı təchizat zəncirinin olması və boğazdan malların daşınması üçün yaxşı qurulmuş sxemin olması tezisini təsdiqləyir. Rəqabətli qiymət təklif etməklə və göstərilən çatdırılma müddətlərinə cavab verməklə, əhəmiyyətli bir bazar payı qazana bilərsiniz. Bu vəziyyətdə malların keyfiyyəti ikinci dərəcəli rol oynayır, lakin təbii ki, təchizatçı seçərkən məhsulların keyfiyyətinin yoxlanılmasına ciddi diqqət yetirilməlidir.

Biznes mövsümi xarakter daşıyır, buna görə də tikinti mövsümünün başlamazdan əvvəl bazanı təşkil etmək lazımdır; ilk aktiv alışlar adətən martın ortalarında başlayır. Müvafiq yerin axtarışı, habelə müəssisənin qeydiyyatı və icarə ilə bağlı sənədlərin icrası üçün iki aylıq bir müddət qoymalısınız. Dəmir yolu ilə malların çatdırılma müddəti göndərilmə bölgəsindən asılı olaraq 30-50 günə çata bilər, bu da nəzərə alınmalıdır. Beləliklə, layihənin başlanğıc tarixi 1 yanvar 2017-ci il hesab edilə bilər.

Təşkilati-hüquqi forma kimi sadələşdirilmiş vergi sistemi olan fərdi sahibkarı seçmək məqsədəuyğundur. Gələcəkdə dövriyyənin artması ilə vergi yükünü azaltmaq üçün Krımın Azad İqtisadi Zonasında qeydiyyat variantına baxılacaq. İnvestisiya xərclərinin növləri və həcmləri Əlavə 1-də verilmişdir.

3. MALLARIN (XİDMƏTLƏRİN) TƏSVİRİ

Müəssisənin əsas fəaliyyəti taxta-şalban satışıdır iynəyarpaqlılar- kənarlı lövhələr və şüalar. Bundan əlavə, sıraya qum, çınqıl, sement daxildir. Tam məlumat mallara görə Cədvəldə verilmişdir. 2. Qiymətlərə əsas anbara çatdırılma ilə bağlı bütün xərclər daxildir. dəyişən xərclərƏlavə 2-də verilmişdir.

Cədvəl 2. Layihənin çeşid matrisi

Taxta tikintidə döşəmə, dam örtüyü, qəlib və s. Tətbiq dairəsi çox genişdir. Qum tikintinin sıfır dövründə, CPS, beton, gips və s. Çınqıl beton və dəmir-beton istehsalında, yolların tikintisində istifadə edilə bilər. DSP və betonun hazırlanması üçün 500 marka portland sementindən istifadə olunur. Çərçivə-monolitik tikinti texnologiyasının geniş tətbiqini nəzərə alsaq, sementə yüksək tələbat şübhəsizdir.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Bir qayda olaraq, bu cür mallara yalnız ən ümumi keyfiyyət tələbləri qoyulur, ona görə də satış siyasətini yalnız malların istehlak xüsusiyyətlərinə görə qurmağın mənası yoxdur. Bütün təchizatçılar istehsalçılardır, bunun nəticəsində vasitəçilərin aralıq qiymətləri istisna olunur. Təchizatçılar planlaşdırılan satınalma həcmlərinin fasiləsiz təmin edilməsi imkanı nəzərə alınmaqla seçilir. Təchizatçı da çatdırılmanı təşkil edir. Taxta və sement dəmir yolu ilə, qum və çınqıl isə dəniz yolu ilə daşınır. Çatdırılma müddəti: çınqıl və qum - 10-14 gün, sement - 30 günə qədər, taxta - 50 günə qədər.

Regionda rəqabətqabiliyyətli qiymətlərin monitorinqi göstərdi ki, bu gün orta qiymət səviyyəsi aşağıdakı kimidir:

Taxta - 9250 rubl / m. kub;

çay qumu - 2000 rubl / t;

Əzilmiş çınqıl - 2800 rubl / t;

Sement PC-500 - 4800 rubl / t.

Eyni zamanda, mallar həmişə anbarda olmur tələb olunan miqdar xüsusilə tikinti mövsümündə.

4. SATIŞ VƏ MARKETİNQ

Satış həm aktiv, həm də passiv üsullarla həyata keçirilir. Satış nümayəndəsi rolunu birbaşa sahibkar həyata keçirir. Tikinti təşkilatları ilə iş aparılır, o cümlədən tikinti obyektlərinə baş çəkir.

Passiv satışlar internet-marketinq vasitəsilə, eləcə də öz saytınız vasitəsilə həyata keçirilir. Yerli webmasterlərin işinin aşağı keyfiyyət səviyyəsini nəzərə alaraq, inkişaf Rusiyanın böyük şəhərlərindən birinin mütəxəssislərinə verilir. Sayt vasitəsilə əvvəlcədən sifarişin mümkün olacağı gözlənilir. Bundan əlavə, şirkətin qiymətləri və məhsulları haqqında məlumat bütün yerli məlumat internet saytlarında və kataloqlarda yerləşdirilir. Şirkət haqqında məlumatlar, həmçinin avadanlıq mağazalarında yayılan çap edilmiş pulsuz kataloqlarda yerləşdirilir.

Bazanın iş vaxtı çərşənbə axşamı-bazar günləri saat 08.00-dan 17.00-a kimidir. Ticarət iki satıcı tərəfindən həyata keçirilir; həftənin altı günü növbə ilə işləyirlər. Satış tam qabaqcadan ödəmə və götürmə şərtləri ilə həyata keçirilir. Lazım gələrsə, şirkətin menecerləri alıcının hesabına nəqliyyat sifariş edə bilərlər.

Qiymət siyasəti çoxşaxəlidir. Həcmdən asılı olaraq müştəri endirim əldə edə bilər. Daimi və ya potensial müştərilər üçün təxirə salınmış ödəniş təmin edilir. Debitor borclarına şirkətin rəhbərləri tərəfindən nəzarət edilir.

Satış planı Əlavə 5-də verilmişdir.

5. İSTEHSAL PLANI

Layihədə məhsul istehsalı nəzərdə tutulmur, yalnız topdan. Bununla belə, satılan materialların spesifikliyi anbar, yükləmə və s. üçün müəyyən texnologiyalara uyğunluğu da tələb edir. Xüsusilə, toplu materialların yüklənməsi və boşaldılması traktora əsaslanan təkərli ekskavatordan istifadə etməklə həyata keçirilir; taxta-şalban və sementin konteynerlərə yüklənməsi və boşaldılması forkliftdən istifadə etməklə həyata keçirilir. Ticarət platformasına və anbara texniki qulluq yükləyicilər və maşinistlər tərəfindən həyata keçirilir.

Avadanlıqların dəyəri, işçi heyəti və əmək haqqı cədvəli Əlavə 4-də verilmişdir.

Yükləmə maşınlarında işləmək üçün müvafiq icazələri olan və ən azı 5 il iş təcrübəsi olan ixtisaslı işçilər cəlb olunur. Digər işlər üçün işçilərin xüsusi ixtisasları tələb olunmur; onlar qış üçün ödənişsiz, mövsüm üçün işə götürülə bilərlər.

İlkin anbar ehtiyatını formalaşdırmaq üçün aşağıdakı mal həcmləri tələb olunur (cədvəl 4).

Cədvəl 4. İlkin ehtiyat

Cədvəl 5. Sabit xərclər (ayda)

6. TƏŞKİLAT PLANI

Layihə bütün inzibati vəzifələrin birbaşa sahibkar tərəfindən icrasını nəzərdə tutur. Əsas bilik tələb edir mühasibat uçotu və sahibkarlığın əsasları, sahibkarlıq sahəsində qanunvericilik və əməyin mühafizəsi. Bundan əlavə, üçün uğurlu iş tikinti şirkətləri ilə texnologiya bilikləri tələb olunur Tikinti sənayesi. Bütün işçilərin tabeçiliyi - birbaşa sahibkara.

Əsas vəzifələrini yerinə yetirmək üçün işçilərə fəaliyyət sahəsinə aid ən ümumi tələblər qoyulur.

7. MALİYYƏ PLANI

Hüquqi forma - IP. Vergitutma sistemi sadələşdirilmişdir, obyekt gəlir məbləği xərclərin azaldılmasıdır.

İnvestisiya xərcləri - 11.855.000 rubl. Öz vəsaitləri - 3.000.000 rubl. 8.855.000 rubl itkin məbləğə kredit vəsaitlərinin cəlb edilməsi planlaşdırılır. Kreditin müddəti - 36 ay, faiz dərəcəsi - 18%. Kredit kreditdən istifadənin üçüncü ayından başlayaraq annuitet ödənişləri ilə ödənilir.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Maliyyə göstəricilərinin hesablanmasında hər bir məhsul növünün satışının həcmi və mövsümilik faktoru nəzərə alınır. Müəssisənin maliyyə modeli Əlavə 7-də verilmişdir.

8. PERFORMANSIN QİYMƏTLƏNDİRİLMƏSİ

Layihənin effektivliyi uçot dərəcəsi nəzərə alınmaqla, müəssisənin beş il ərzində proqnozlaşdırılan maliyyə nəticələrinin təhlili nəticəsində əldə edilən ümumi qəbul edilmiş inteqral göstəricilərdən istifadə etməklə qiymətləndirilir. Layihənin aşağı risk potensialına malik olmasına baxmayaraq, 24% endirim dərəcəsi qəbul edilmişdir ki, bu da yüksək qiymət qiymətləndirməsinə imkan verir. maliyyə sabitliyi layihə, çünki inteqral göstəricilər aktivdir yüksək səviyyə(Cədvəl 1).

9. RİSK VƏ ZƏMANƏT

Cədvəl 6. Potensial risklər və əks tədbirlər və qarşısının alınması tədbirləri

Layihə orta risk dərəcəsi ilə xarakterizə edilə bilər.

10. TƏTBİQLƏR

Denis Miroshnichenko
(c) - biznes planları və kiçik biznesə başlamaq üçün bələdçilərin portalı

Bu gün 493 nəfər bu işi öyrənir.

30 gün ərzində bu biznes 212115 dəfə maraqlanıb.

Bu biznes üçün gəlirlilik kalkulyatoru

Quru tikinti qarışıqlarının istehsalıdır gəlirli biznes, bu, tələbatın mövsümi dəyişmələrindən praktiki olaraq müstəqildir. Onu təşkil etmək üçün nisbətən kiçik bir başlanğıc kapitalı tələb olunur...

Kiçik bir mağaza açmaq üçün minimum xərclər keramik plitələr 500 min rubl arasında dəyişir (kiçik bir şəhər üçün). Plitələr üçün pərakəndə satış marjası orta hesabla 10-25% təşkil edir və ...

Şifer istehsalı üçün avadanlıqların dəyəri təchizatçıdan, konfiqurasiyadan və bəzi digər amillərdən asılı olaraq çox dəyişə bilər, lakin avadanlıqların alınması, daşınması və quraşdırılması üçün ayrılır ...