"Böyümə - bazar payı" da adlandırılan BCG matrisi portfel təhlili üçün sadə və vizual vasitədir. Diaqram sektorlarının adlarının əlçatanlığı, orijinallığı onu marketoloqlar və menecerlər arasında çox populyar etdi. Excel-də matrisin qurulması nümunəsini nəzərdən keçirin.
BCG matrisinin tətbiqi nümunələri
Boston Consulting Group (BCG) matrisindən istifadə edərək, müvafiq bazar seqmentindəki payına və bazarın böyümə sürətinə əsasən məhsul qruplarını, müəssisə və ya şirkətin filiallarını tez və vizual şəkildə təhlil edə bilərsiniz. Alətin tətbiqi iki fərziyyəyə əsaslanır:
- Bazar lideri istehsal xərclərində rəqabət üstünlüyünə malikdir. Buna görə də, lider şirkət seqmentdə ən yüksək gəlirliyə malikdir.
- Sürətlə böyüyən bazarda səmərəli işləmək üçün müəssisə öz məhsulunun inkişafına böyük sərmayə qoymalıdır. Aşağı artım tempi olan bir seqmentdə mövcudluq şirkətə bu xərc maddəsini azaltmağa imkan verir.
BCG matrisindən istifadə edərək, ən perspektivli və "ən zəif" məhsulları (filiallar, şirkətlər) tez bir zamanda müəyyən edə bilərsiniz. Və artıq alınan məlumatlar əsasında qərar qəbul edin: hansı çeşid qrupunu (bölməni) inkişaf etdirmək və hansını ləğv etmək.
Təhlil üzərində görülən işdən sonra bütün təhlil edilən elementlər dörd kvadrantdan birinə düşür:
- "Problemlər". Məhsullar yüksək inkişaf edən, lakin aşağı bazar payı olan sənayelərdə mövcuddur. Bazarda mövqelərini möhkəmləndirmək üçün əhəmiyyətli maliyyə investisiyaları lazımdır. Çeşid qrupu və ya bölmə bu kvadrantda olduqda, müəssisə bu istiqamətin inkişafı üçün kifayət qədər vəsaitin olub-olmaması barədə qərar qəbul edir. Nağd enjeksiyonlar olmadan məhsul inkişaf etmir.
- "Ulduzlar". Biznes xətləri və məhsullar sürətlə böyüyən bazarda liderdir. Müəssisənin vəzifəsi bu məhsulları dəstəkləmək və gücləndirməkdir. Onlar ayrılmalıdır ən yaxşı resurslar, çünki sabit gəlir mənbəyidir.
- "Pul çantaları" Yavaş böyüyən seqmentdə nisbətən yüksək bazar payına malik məhsullar. Onlar yüksək investisiyalara ehtiyac duymurlar və vəsaitlərin əsas generatorudurlar. Onların satışından əldə olunan gəlir "ulduzların" və ya "vəhşi pişiklərin" inkişafına yönəldilməlidir.
- "Ölü çəki". Xüsusiyyət– yavaş böyüyən seqmentdə nisbətən aşağı bazar payı. Bu istiqamətləri inkişaf etdirməyin mənası yoxdur.
BCG matrisi: Excel-də tikinti və təhlil nümunəsi
Bir müəssisənin nümunəsində BCG matrisinin qurulmasını nəzərdən keçirin. Təlim:
BCG matrisinin qurulması
Excel-də bu məqsəd üçün qabarcıq diaqramı ən uyğundur.
"Daxil et" vasitəsilə vərəqə tikinti sahəsi əlavə edin. Hər bir sıra üçün məlumatları aşağıdakı kimi daxil edin:
Üfüqi oxda - nisbi bazar payı (biz loqarifmik miqyas qurduq: "Layout" - "Üfüqi oxun formatı"). Şaquli - bazarın böyümə sürəti. Diaqram sahəsi 4 eyni kvadrantlara bölünür:
Bazar artım tempi üçün mərkəzi dəyər 90% təşkil edir. Nisbi bazar payı üçün - 1.00. Bu məlumatlara əsasən, biz məhsul kateqoriyalarını paylayacağıq:
Tapıntılar:
- "Problemlər" - Mal 1 və 4. Bu maddələrin inkişafı üçün investisiyalar lazımdır. İnkişaf sxemi: rəqabət üstünlüyünün yaradılması - paylama - dəstək.
- "Ulduzlar" - Mallar 2 və 3. Şirkətin belə kateqoriyaları var - və bu, bir artıdır. Bu mərhələdə yalnız dəstək lazımdır.
- "Nağd İnəklər" - Yaxşı 5. Digər məhsulların maliyyələşdirilməsi üçün istifadə oluna bilən yaxşı qazanc gətirir.
- "Ölü çəki" tapılmadı.
Saytdan material
Alət haqqında qısa məlumat
Metod BCG matrisi (BCG matrisi)ən məşhur biznes idarəetmə vasitələrindən biridir. BCG 1970-ci illərin əvvəllərində Boston Consulting Group-un yaradıcısı Bruce D. Hendersen tərəfindən yaradılmışdır. Bu matrisin məqsədi bu məhsullar üçün bazarın böyüməsindən və onların payından asılı olaraq şirkətin məhsullarının aktuallığını təhlil etməkdir. BGK matrisinin başqa adı var - "Böyümə - bazar payı".
Korporativ Portfolio İdarəetmə
BCG modeli, aşağıdakı suallara diqqət yetirən kifayət qədər tanınmış biznes portfelinin optimallaşdırılması vasitəsidir:
1) Portfel balansı.
2) Müəyyən bir strateji perspektivdə konkret biznes üçün formalaşmış məqsəd kimi müəyyən bazar mövqeyinə nail olmaq.
3) Portfeldə olan məhsulların gəlirlilik və ya artım tempi baxımından cəlbediciliyi.
4) Bu strateji dövrdə investisiyalar və ya gəlirlər konkret hansı fəaliyyət sahələrinə yönəldilməlidir?
5) Sinerji yaratmaq baxımından digər biznes növləri ilə uyğunluq səviyyəsi.
Strateji məkanda konkret biznesin mövqeyinin xəritəsini əks etdirdiyi üçün “bazar payı - artım tempi” matrisi kimi də tanınır. Bu matris bir şirkətin müəyyən bir məhsulunun həmin məhsul üçün müəyyən bir bazarda nisbi payını göstərir. Eləcə də müvafiq məhsul üzrə bazarın artım tempini, yəni konkret məhsula istehlakçı tələbatının artımını ölçməklə.
BCG matrisinin qurulması
O, üfüqi oxun nisbi bazar payına uyğun gəldiyi oxların kəsişməsini təmsil edir. Müəyyən bir bazarda konsentrasiyanın dərəcəsindən asılı olaraq, öz satışlarının ən güclü rəqibin və ya üç ən güclü rəqibin satışlarına nisbəti kimi hesablanır.
Şaquli ox bazarın böyümə sürətinə uyğundur.
Beləliklə, BCG matrisində dörd kvadrant əldə edilir, hər birində müxtəlif şirkətlər var.
Boston Matrix məhsulun həyat dövrü modelinə əsaslanır. O, iki fərziyyəyə əsaslanır.
- Əhəmiyyətli bazar payına malik biznes təcrübə effekti nəticəsində rəqabətli xərc üstünlüyü əldə edir. Buradan belə nəticə çıxır ki, ən böyük rəqib satış zamanı ən yüksək gəlirliyə malikdir bazar qiymətləri və onun üçün maliyyə axınları maksimum.
- Artan bazarda mövcudluq tələbin artması deməkdir maliyyə vasitələri inkişafı üçün, yəni. istehsalın yenilənməsi və genişləndirilməsi, intensiv reklam və s. Bazarın böyümə sürəti aşağıdırsa, məsələn, yetkin bazar, o zaman məhsulun əhəmiyyətli maliyyələşdirməyə ehtiyacı yoxdur.
BCG matrisinin dörd mərhələsi
Müvafiq olaraq, məhsul dörd inkişaf mərhələsindən keçir.
Bazara giriş
- Bazara giriş (məhsul - "problem"). Bu maddə də deyilir "Çətin uşaqlar", "Sual işarələri", "Vəhşi pişiklər", "Qaranlıq atlar". Xarakterik xüsusiyyət sürətlə böyüyən bazarda aşağı paydır. Bu tələb edən zəif mövqedir böyük investisiyalar və maddi mənfəət vermir. Bu vəziyyətdə ya biznesə ciddi sərmayələr qoymalı, ya da satmalı, ya da heç bir investisiya qoymamalı və mümkün qalıq mənfəət əldə etməlisiniz. Ancaq yadda saxlamaq lazımdır ki, müəyyən şərtlər və səlahiyyətli investisiyalar altında bu qrupun malları ola bilər "Ulduzlar".
Artım
- Artım (məhsul - "Ulduz") Bunlar sürətlə böyüyən bazarın liderləridir. Onlar yüksək mənfəət verirlər, lakin lider mövqelərini qorumaq üçün investisiyalara ehtiyac duyurlar. Bazar sabitləşdikdə, onlar kateqoriyaya keçə bilərlər "Nağd inəklər".
Yetkinlik
- Yetkinlik (məhsul - "Nağd inək"). Bu məhsula da deyilir "Pul çantaları". Bir qayda olaraq, bunlar şirkətin əsas aktivini təşkil edən dünənki "Ulduzlar"dır. Məhsullar bazarlarda yüksək bazar payına malikdir və yoxdur sürətlə inkişaf. Cash Cows-dan qazanc investisiyadan daha böyükdür. “Nağd inəklər”in satışından əldə olunan vəsaitin “Çətin uşaqlar”ın inkişafına ayrılması və “Ulduzlar”a dəstək verilməsi məqsədəuyğundur.
tənəzzül
- tənəzzül (məhsul - "it"). Bu maddə də deyilir "Axal ördəklər", "Ölü çəki". Məhsul aşağı artım tempi ilə xarakterizə olunur və yoxdur böyük pay bazar. Adətən mallar gəlirsizdir və öz mövqelərini qorumaq üçün əlavə investisiyalara ehtiyac duyurlar. "İtlər" böyük firmalar tərəfindən dəstəklənir, əgər onlar öz şirkətləri ilə əlaqəlidirlər birbaşa fəaliyyət. Belə bir ehtiyac yoxdursa, onlardan qurtulmaq və ya şirkətin çeşid siyasətində mövcudluğunu minimuma endirmək daha yaxşıdır.
BCG matris kvadrantı
BCG matrisinin kvadrantı konkret biznes seqmentləri üçün tipik strateji qərarlar toplusudur:
Ulduzlar yüksək inkişaf edən sənayelərdə nisbətən yüksək bazar payına malik bölmələrdir. Ona görə də onları gücləndirmək və qorumaq lazımdır. Yəni müəyyən bir bazarda biznesin müvafiq payını saxlamaq və ya artırmaq.
"Nağd inəklər" - bu biznes bölmələri investisiya tələb etdiyindən daha çox gəlir əldə etdiyinə görə, bu imkanlardan istifadə etmək lazımdır, lakin nəzarəti unutma. Bu biznes seqmenti üçün investisiyaların və xərclərin müəyyən bir payını da unutmamalısınız, lakin investisiya məbləği optimal şəkildə təyin edilməlidir.
İnəklərin verdiyi artıq pul da düşünmədən xərcləməyə dəyməz. Bu pullar strateji perspektivə, yəni biznesin digər sahələrinin inkişafına yönəldilməlidir.
“Çətin uşaqlar” və ya “sual işarələri” xüsusi yanaşma tələb edir. Biznesin bu seqmenti onun perspektivlərini öyrənməyə, təhlil etməyə və proqnozlaşdırmağa dəyər. Məqsədli investisiyaların köməyi ilə biznesin bu seqmentinin “ulduzlara” keçməsi tamamilə mümkündür. Ən qeyri-optimist halda bu bazar payı azaldıla bilər, lakin onu saxlamaq lazımdır, heç bir halda ləğv edilməməlidir.
"İtlər" liderləri ilə müqayisədə zəif inkişaf perspektivləri və geridə qalmış bazar mövqeləridir, bu da onların mənfəətinin ölçüsünü məhdudlaşdırır. Buna görə də, onlar utilizasiya edilməlidir. Strateji dövrdə müvafiq fəaliyyət sahələri ya ləğv edilir, ya da ixtisar edilir.
BCG matrisinin parametrləri nəzərə alınmaqla şirkətin portfeli
Uzunmüddətli dəyər yaratma prosesini təmin etmək üçün şirkət bir sıra məhsullara malik olmalıdır - həm yüksək artım potensialı olan, həm nağd investisiya tələb edən məhsullar, həm də təklif edən aşağı artım potensialı olan məhsullar. nağd pul.
BCG-nin mənfi cəhətləri və üstünlükləri
Hər bir iş aləti kimi, Boston Matrix-in də biznes planlaşdırarkən nəzərə alınmalı olan üstünlükləri və mənfi cəhətləri var.
Deməli, şərtsizdir fəzilətlər tikintinin görünənliyini və sadəliyini, həmçinin təhlil edilən parametrlərin obyektivliyini (nisbi bazar payı və bazar artım tempi) nəzərdən keçirə bilərik.
üçün çatışmazlıqlar mürəkkəb qərarların qəbulu prosesini sadələşdirməsi ilə əlaqələndirilə bilər. Praktikada onun əsasında verilən tövsiyələrin qəbuledilməz olduğu bir çox vəziyyətlər var. Məsələn, tez-tez istehlakçılar üçün "İtlər" kateqoriyasındakı bəzi məhsulların çeşiddə görməsi vacibdir və onların yığışdırılması müştərilərin axınına səbəb ola bilər.
Bazar payının mənfəətə uyğun olduğunu düşünmək də cəlbedici deyil, çünki böyük investisiya xərcləri ilə bazara yeni məhsul çıxarıldıqda bu qayda pozula bilər. Həmişə doğru deyil və bazarın tənəzzülünün məhsulun həyat dövrünün sona çatması ilə bağlı olduğu ehtimalı.
Boston Consulting Group Matrix Məhdudiyyətləri
BCG modelindən istifadə təcrübəsinin müsbət, mənfi cəhətləri və tətbiqinin aydın sərhədləri var.
BCG modelinin əhəmiyyətli məhdudiyyətlərinə aşağıdakılar daxildir:
1) Təşkilatın bütün portfelləri üçün strateji perspektiv artım templərinə uyğun olmalıdır. Bu, nəzərdən keçirilən strateji perspektivdə müvafiq məhsulların həyat dövrünün sabit fazalarında qalmasını tələb edir.
2) Əldə edilmiş yüksək bazar payı yeganə uğur amili deyil və mütləq deyil yüksək səviyyə gəlirlilik.
3) Rəqabəti inkişaf etdirmək və təşkilatın gələcək bazar mövqeyini müəyyən etmək üçün BCG modelinin metodologiyasına uyğun olaraq nisbi bazar payının dəyərini bilmək kifayətdir.
4) Bəzən "İtlər" "Nağd İnək"dən daha çox qazanc gətirə bilər. Bu o deməkdir ki, matrisin kvadrantı nisbi doğruluğu olan məlumatdır.
5) Nə vaxt çətin şərtlər rəqabət digər strateji təhlil alətlərini tələb edir, yəni. təşkilatın strategiyasının qurulması üçün başqa bir model.
Bağlantılar
Bu, bu mövzuda ensiklopedik məqalə üçün qaralamadır. Siz layihənin qaydalarına uyğun olaraq nəşrin mətnini təkmilləşdirmək və əlavə etməklə layihənin inkişafına töhfə verə bilərsiniz. İstifadəçi təlimatını tapa bilərsiniz
BCG çox güclü işəgötürən markasına malikdir. 2017-ci ildə Fortune jurnalı bizi ardıcıl dördüncü dəfə dünyanın ən yaxşı üç işəgötürən sırasına daxil etdi. BCG ən çox cəlb etməyə, inkişaf etdirməyə və saxlamağa çox diqqət yetirir ən yaxşı insanlar Bazarda. Bu, iş və şəxsi həyat arasında tarazlığın qorunmasına yönəlmiş proqramlar vasitəsilə əldə edilir. İş layihə əsaslı olduğu üçün tətil etmək mümkündür zəruri dövr. Başqa bir proqram sizə layihələr daxilində işləmək üçün qaydalar təyin etməyə və məsləhətçinin iş qrafikini daha proqnozlaşdırıla bilən etməyə və ya qalan vaxtını ailə və ya şəxsi inkişafa həsr edərək çevik cədvəl üzrə işləməyə imkan verir.
Karyera inkişafı haqqında
Məsləhətçi karyeraları dinamikdir və məsləhətçilər üçün aydındır karyera nərdivanı: Siz 10 ildən az müddətdə kiçik məsləhətçidən tərəfdaşa yüksələ bilərsiniz. Məsləhətçilərin karyera inkişafı Up-or-Out prinsipinə əsaslanır. Bu o deməkdir ki, məsləhətçi daim inkişaf etməlidir, lakin o, növbəti karyera səviyyəsinə keçmək üçün lazımi bacarıqları nümayiş etdirməzsə, şirkəti tərk etməli olacaq. Hər altı ayda bir işin qiymətləndirilməsi aparılır müxtəlif meyarlar: məsələn, layihələr üzərində işləmək və şirkət daxilində əsas platformaların inkişafına kömək etmək (işə götürmə, təlim və ya karyera inkişafı).
Şirkətə kimin daxil olması haqqında
Şirkət öz namizədlərinə bütün mərhələlərdə dəstək verir: universitetlərdəki tədbirlərdən tutmuş iş təklifinin alınmasına qədər. Xüsusi diqqət iş müsahibəsinə hazırlığa verilir - seçimin çox vacib və ən çətin mərhələsi. BCG-yə daxil olduqdan sonra hər bir işçi ilk iki həftəni sərt bacarıqlar (əməliyyat və texniki fəaliyyətlər) və yumşaq bacarıqlar (ünsiyyət bacarıqları) inkişaf etdirmək üçün yerli və beynəlxalq təlimlərə həsr edir. Biz bir tərəfdən analitik təfəkkür inkişaf etdirmiş insanları axtarırıq. Digər tərəfdən, onlar müştərilərin daha yaxşı olmasına kömək edəcək innovativ həllər təklif edəcək qədər yaradıcıdırlar. Üçüncü tərəfdən, insanlarla necə ünsiyyət qurmağı bilirlər və sevirlər.
Məsləhətləşmədə nə vacibdir
Sənayedən gələn insanların həm bütövlükdə biznesi, həm də onun xüsusiyyətlərini başa düşmələri gözlənilir - hətta onların müəyyən texniki bacarıqları olmasa belə. Sahibkarlıq yanaşması vacibdir, çünki sizinlə məsləhətləşərkən problemi həll etmək üçün nə edəcəyinizi özünüz qərar verirsiniz və müvəffəqiyyətin böyük bir hissəsi bu qabiliyyətdən asılıdır. Şirkətdə iyerarxiyanın müxtəlif səviyyələrində olan insanlarla ünsiyyət qurmaq bacarığı da vacibdir.
MBA-nın üstünlükləri haqqında
MBA almaq qərarı konsultasiyaya doğru ilk addımım oldu. Mən müxtəlif sənaye sahələrində iştirak etmişəm: nəqliyyat, metallurgiya, biznesin inkişafı, on iki il Çində işləmişəm, işə başlamışam. Şəxsi biznes. Bununla belə, sənayenin korporativ seqmentdə, xüsusən də Rusiyada necə işlədiyi barədə anlayışım yox idi. Təcrübəmə baxmayaraq, texniki bilik olmadan konsaltinqdə heç bir iş yox idi və onu əldə etməyin ən asan yolu MBA idi.
Niyə BCG
İlk dəfə BCG-nin Moskva ofisinə MBA tələbələri üçün təşkil olunmuş görüşə gəldim: onlar şirkətin fəaliyyəti haqqında danışdılar, məni işçilərlə tanış etdilər və hətta o zaman atmosferdən ilham aldım. Daha sonra, MBA proqramının bir hissəsi olaraq, Bostondakı BCG ofisində təhsil aldım və bu xüsusi şirkətdə işləmək istədiyimə əmin oldum. Komandada olan kimi tez uyğunlaşdım, çünki onlar bütün səviyyələrdə kömək etdilər: kiçik məsləhətçilərdən tutmuş direktorlara qədər. Burada çalışan insanlar bütün proseslərə strukturlaşdırılmış şəkildə yanaşırlar: həm layihə səviyyəsində, həm də bütün cari iş məsələlərinin həllində. Müsbət ünsiyyət də mənim üçün vacibdir: işçilər işdə çoxlu saatlar keçirmələrinə baxmayaraq, yumor hissini itirmir, gümrah və açıq qalırlar.
Analitika və konsaltinq arasındakı fərq haqqında
Əsas fərq ondan ibarətdir ki, hər bir analitik öz sektorunda ixtisaslaşmışdır və bütün layihələr fərqli olduğundan sektorunuzu dərindən öyrənmək imkanı həmişə var. Məsləhətçinin işi bir sektordan digərinə keçməyi nəzərdə tutur. Nəticədə, optimal və imkan verən müsbət sinergetik təsir əldə edilir müxtəlif formalar sektorun analitik biliklərini digər layihə və sektorlardan olan məsləhətçilərin təcrübəsi ilə birləşdirin.
Başqalarının qayğısına qalmaq haqqında
Mən xeyriyyə komitəsinin üzvüyəm - bu dünyanı yaxşılığa doğru dəyişmək, cəmiyyətə müsbət töhfə vermək arzusu ilə idarə olunan könüllülərin birliyidir. Komitənin bir hissəsi olaraq mən uşaqların adaptasiyası ilə bağlı layihəyə rəhbərlik edirəm uşaq evi: biz uşaqların universitetlərə daxil olmasına və gələcəklərini qurmasına kömək edirik. Buraya psixoloqlar və repetitorlar üçün ödəniş, yay təcrübələri, karyera istiqaməti həftələri üçün səfərlər daxildir
İşdə nəyi bəyəndiyiniz haqqında
Mənim işimdə eyni tapşırıqlar toplusu olan bir gün yoxdur. Bütün müştərilər və layihələr unikaldır, ona görə də siz hər gün yeni bir şey öyrənirsiniz. BCG həmçinin bir çox inkişaf imkanları təqdim edir: yerli və qlobal təlimlər, müxtəlif ölkələrdə beynəlxalq komandalar və layihələrlə sıx iş.
Analitik hansı bacarıqlara malik olmalıdır?
Əvvəla, bu, mütəxəssis biliyi və insanın işə gəldiyi sektoru hərtərəfli başa düşməsidir. Məsləhətçiyə lazımi vaxtda düzgün təlimat vermək üçün bütün mexanizmləri və riskləri başa düşmək çox vacibdir. Biz həmçinin bir insanın həm digər insanlara, həm də yeni təcrübələrə açıq olmasını gözləyirik.
Sosial məsuliyyət haqqında
BCG Rusiyada və bütün dünyada xeyriyyə layihələrində fəal iştirak edir. Şirkət Tretyakov Qalereyası ilə əməkdaşlıq edir: o, rəqəmsal və müştəri xidməti alətləri də daxil olmaqla maliyyələşdirmə və təşkilati transformasiya layihələri ilə məşğul olur. BCG həmçinin peşəkar bacarıqlarını pulsuz bölüşmək və geniş miqyaslı həllər istəyənləri bir araya gətirən todogood platformasını işə saldı. sosial problemlər. Biz bunu bacardıq ki, indi bu layihəyə şirkətimizdən kənar mütəxəssislər cəlb olunub. Uzun illərdir ki, bizim qeyri-rəsmi xeyriyyə komitəmiz var və bu komitə komitə tərəfindən toplanan ianələri ikiqat artırmaqla və təşkilat daxilində iş üçün platforma yaratmaqla şirkət tərəfindən dəstəklənir. Komitə fəaliyyət göstərir müxtəlif istiqamətlər: paltar və yeməklərin toplanması, marafonlar, uşaq evlərinə dəstək və digər xeyriyyə təşəbbüsləri. Bundan əlavə, ildə iki dəfə Ofis binası Müxtəlif təşkilatların əməkdaşlarının dəvət olunduğu “Donor Günü” təşkil edilir.
Hobbi haqqında
Üç il yarım əvvəl biz şirkət daxilində musiqi qrupu yaratdıq. Əvvəlcə korporativ məclislərində oynadılar, sonra Berlin və Soçidə qastrol səfərlərində böyüdülər. Məlum oldu ki, bütün dünyada BCG ofislərində belə qruplar var - bir neçə dəfə biz birgə konsertlər təşkil etdik. Gördüyümüz ən parlaq işlərdən biri White Collar Fest-dir. Bu, "korporativ" bir hadisədir. musiqi qrupları. Onlar öz həmkarlarını, tanışlarını dəvət edirlər və nəticədə 1000-1500 tamaşaçı üçün böyük bayram olur, burada musiqiçilər özlərini əsl ulduz kimi hiss edirlər.
Özünü həyata keçirmə haqqında
Bəziləri işdə tamamilə əriyir və bu, onlar üçün kifayətdir, bəziləri isə işə əlavə olaraq, özlərini başqa bir şeydə həyata keçirməlidirlər. Buradan hobbilər gəlir: musiqi, xeyriyyəçilik və daha çox. Müxtəlif işləri sevməyimə və məşğul olmağıma baxmayaraq, bu və ya digər şəkildə BCG hər şeyin mərkəzindədir, çünki mənim işim imkanlar, layihələr, təlimlər və hətta hobbilərdir. Şirkət müxtəlif və gözlənilməz sahələrdə özünü həyata keçirmə yollarını təqdim edir.
Matris metodu 50-ci illərdə Amerika iqtisadçısı İ.Ansoff tərəfindən təklif edilmişdir. Ən məşhur BCG matrisi (Boston Consulting Group Matrix, Strategic Matrix, Boston Matrix, Growth-Share Matrix) iki amil üzərində qurulur: bazarın inkişaf tempi (sənaye) və firmanın tutduğu bazar payı. Bu matrisdən istifadə etməklə siz şirkətin məhsullarını, şirkətin fəaliyyət istiqamətlərini, biznes bölmələrini, layihələrini və s. təhlil edə bilərsiniz.
Metod bazarda hər bir məhsulun payının qiymətləndirilməsindən və müvafiq bazarın (sənayenin) böyümə dərəcəsinin qiymətləndirilməsindən ibarətdir. Bazar payının qiymətləndirilməsi bütün sənaye iştirakçılarının satışlarının təhlilinin və bu satışların şirkətə aid olan payının müəyyən edilməsinin nəticəsidir. Pay bazar həcminin faizi kimi ifadə edilir. Bazar artımının qiymətləndirilməsi retrospektiv olaraq verilmiş məhsul növünün satışını göstərən zaman sıralarının təhlilinin nəticəsidir. Artım templəri əvvəlki dövrlə müqayisədə faizlə ifadə edilir.
BCG matrisi məhsul proqramının (məhsul çeşidinin) strateji təhlili və planlaşdırılması prosesində istifadə olunur, mövcud məhsullar arasında resursları düzgün bölüşdürməyə imkan verir. Müəyyən bir müddətdən sonra BCG matrisinin yenidən qurulması əməliyyat çeşidinin idarə edilməsi prosesində faydalı ola bilər.
Boston Matrix məhsulun həyat dövrü modelinə əsaslanır, ona görə məhsul öz inkişafında dörd mərhələdən keçir: bazara giriş (məhsul - "çətin uşaq"), böyümə (məhsul - "ulduz"), yetkinlik. (məhsul - "pul inək").") və tənəzzül (məhsul-"it"). BCG matrisi müəyyən bir iş növünün strateji məkanda "böyümə sürəti / bazar payı" mövqeyinin qrafik təsviridir.
Qrafikdəki üfüqi ox məhsulların tutduğu bazar payına uyğundur. Sağdan sola hərəkət etdikdə bazar payı azalır. Şaquli ox bazarın böyümə sürətinə uyğundur. Həddindən artıq yuxarı nöqtə maksimum böyümə sürətinə, həddindən artıq aşağı nöqtə minimuma uyğundur. Ən aşağı nöqtə ola bilər mənfi məna- bu o deməkdir ki, bazarı azalan məhsul var. Yuxarıdan aşağıya doğru hərəkət edərkən böyümə sürəti azalır. Bazar payı/bazar artımı koordinat oxlarında hər bir məhsul bir dairə şəklində sabitlənmişdir, onun mərkəzində bazar payı və bazarın böyüməsi ilə bağlı alınan təxminlərə uyğun koordinatlar var və radius şirkətin məhsulun payına mütənasibdir. satış həcmi.
Bundan əlavə, məhsulların bazar paylarının bütün çeşidi iki hissəyə bölünür - yüksək pay (aralığın sağ tərəfi) və aşağı pay (serialın sol tərəfi). Artım templərinin diapazonu da iki hissəyə bölünür - yüksək dərəcələr ( üst hissəsi diapazon) və aşağı templər (aşağı diapazon). Nəticədə, aşağıda göstərilən kimi bir matris əldə edəcəyik.
Məhsulun rolu onun matrisdəki yeri ilə müəyyən edilir. Ümumilikdə dörd kvadrant və müvafiq olaraq dörd növ məhsul var:
Zvezda artan bazarda əhəmiyyətli paya malik məhsuldur. Bu məhsulu təmsil edən dairə matrisin yuxarı sağ kvadrantındadır. Belə məhsulları olan bir şirkət, xüsusən də şirkətin satışlarında əhəmiyyətli paya sahibdirsə (yəni bu məhsulların təsvir olunduğu dairələrin radiusları böyükdürsə) bu məhsulların saxlanmasına çox pul xərcləyir. Moda biznesində bu cür məhsullar xüsusi rəftar tələb edir: "ulduz" un düşmə vaxtını düzgün proqnozlaşdırmalısınız.
Nağd inək aşağı inkişaf edən və ya daralan bazarda əhəmiyyətli bazar payına malik məhsuldur. Məhsul dairəsi matrisin aşağı sağ kvadrantında yerləşir. Belə bir məhsul üçün texniki xidmət və marketinq xərclərinə ehtiyac azdır və yüksək bazar payına görə belə məhsul gəlir gətirir. Belə bir məhsul adətən yeni məhsulların inkişafı üçün vəsaitin donorudur. Tikiş fabriklərində "pul inəkləri" ola bilər müxtəlif növlər xüsusi geyimlər, məmulatlar klassik dizayn və s.
Sual İşarəsi (Çətin Uşaq, Vəhşi Pişik, Qara At) sürətlə böyüyən bazarda aşağı bazar payına malik məhsuldur. Məhsul dairəsi matrisin yuxarı sol kvadrantında yerləşir. Belə bir məhsula bazar (yəni tələbat) artır, lakin onun istehsalını artırmaq və əhəmiyyətli bazar payını tutmaq üçün əhəmiyyətli vəsait tələb olunur. Bu vəsaiti “pul inəklərindən” almaq olar. Bununla belə, belə bir məhsulu geri götürmək qərarı da verilə bilər.
"İt" ("Axal ördək") - sabit və ya azalan bazarda aşağı payı olan məhsul. Məhsul dairəsi matrisin aşağı sol kvadrantında yerləşir. Bir qayda olaraq, bu cür məhsullar qeyri-mütənasib olaraq böyük miqdarda resurs tələb edir. Geyim şirkətlərində bu məhsullara digər məhsulların (aksesuarların) satışını dəstəkləyən imic məhsulları və ya hələ də müştərilər tərəfindən sınaqdan keçirilən innovativ məhsullar daxil ola bilər. Ekspertlər bu cür məhsulları ayrıca innovativ qrupa ayırmağı təklif edirlər.
Bazar payı və böyümənin birləşməsindən asılı olaraq, fərdi marketinq strategiyası. Mümkün strategiyalardan biri daim tələb olunan məhsullar yaratmaqdır. Bu cür məşhur məhsullardan yığılan pulları "ulduz" etmək üçün "problemlərə" yatırmaq olar. Bazar yetişdikcə "ulduzlar" məşhur "pul inəkləri"nə çevrilir və proses təkrarlanır. Qrafik olaraq, matris Şəkil 8.1-də göstərilmişdir
düyü. 8.1. BCG matrisi
BCG matrisinin üstünlükləri onun görmə qabiliyyətidir. Matris bir vərəqdə məhsul portfelinin strukturunu görməyə və mənbələri müəyyən etməyə imkan verir maddi resurslar(yəni hansı məhsulların donor, hansının isə maliyyə resurslarının akseptoru olması), habelə müəyyən məhsulların çıxarılması və inkişafı ilə bağlı qərarlar qəbul edir.
Matrisin dezavantajı onun şərti olmasıdır. “Yüksək” və “aşağı” bazar payları arasında bölgü xəttini haradan çəkmək, eləcə də başqa bir suala – hansı artım templərinin “yüksək”, hansının “aşağı” olması sualına cavab vermək çətindir. Matris kvadrantlarının sərhədlərinin mövqeləri və nəticədə məhsulların müəyyən siniflərə təyin edilməsi bu sualların cavablarından asılıdır. Metod bu suallara cavab vermir, onları mütəxəssislərin vicdanına buraxır. Beləliklə, əldə edilən təxminlər əsasən subyektivdir.
Metod əsasında qəbul edilən qərarların əsaslandırılması da qeyri-müəyyən görünür. Tutaq ki, məhsul “İt” kimi müəyyən edilib. Bundan nə çıxır? Bu, böyük ölçüdə bazarın daralması ilə bağlı proqnozun nə olmasından asılıdır. Bazar sıfıra enirsə, yəni bu tip məhsula tələbat ümumiyyətlə dayanırsa, o zaman qərar məhsulun geri alınmasının lehinə olmalıdır. Bazar təbii istehlaka doğru daralırsa (məsələn, moda və ya prestij səbəb olduğu tələsik tələbin azalması var) və rəqiblər oxşar məhsulları çıxarırsa, məhsul istehsalını minimuma endirmək variantı mümkündür.
Klassik BCG matrisini daxili bazarda aşağıdakı səbəblərdən istifadə etmək çətindir:
Rəqiblərin bazar payları haqqında etibarlı məlumatımız yoxdur;
Yerli firmaların əksəriyyətinin cəmi bir neçə illik tarixi var ki, bu da bizə orta illik artım tempi anlayışı ilə işləməyə imkan vermir;
Moda malları oxşar deyil, nəticədə məlumat yalnız bir növ məhsul üçün deyil, həm də onun xüsusi modeli üçün lazımdır.
Nəticədə, bazar payı konsepsiyası matrisin tərtibatçılarının ona ilkin olaraq əlavə etdikləri əhəmiyyətini itirir. Buna görə də, yerli müəssisələr üçün BCG matrisasının uyğunlaşdırılmış versiyası təklif olunur.
Bu məqsədlə təklif olunur:
Şirkətin fəaliyyətini ən tam xarakterizə edən göstəriciləri seçin (gəlir, mənfəət, gəlir və s.);
Bir parametr olaraq, seçilmiş göstəricinin illik (orta illik deyil) artım sürətindən istifadə etməlisiniz (onu hesablamaq üçün təhlil tarixindən əvvəlki 12 aya bərabər bir sürüşmə müddəti seçməlisiniz və ən kiçik kvadratlardan istifadə etməlisiniz. 12 baldan istifadə edərək illik artım sürətinin hesablanması üsulu);
Birinci parametr üzrə sərhədin bu məhsul növü üzrə illik inflyasiya səviyyəsi (və ya orta inflyasiya səviyyəsi) səviyyəsində müəyyən edilməsi məqsədəuyğundur; * ikinci parametr kimi şirkətin ümumi satış həcmində hər bir məhsulun (obyektin) payından (%) istifadə etməlisiniz;
İkinci parametr üçün sərhəd Pareto qanunundan istifadə etməklə müəyyən edilməlidir (20: 80). Bunu etmək üçün, azalan qaydada sıralanan məhsulların paylarını toplamaq lazımdır. Sərhəd, payların cəmi 80% -dən çox olan məhsulun payının dəyəri ilə çəkilir.
Həmçinin “bazarın payı”nın onun tutduğu pay kimi səciyyələndirilməsi təklif edilir ümumi satışŞirkətin bu məhsulunun (mənfəəti) (HCP):
K \u003d Yi / Yo * 100%; harada
Yo - əsas dövr üçün pul ifadəsində ümumi satışlar;
Yi - eyni dövr üçün i-ci qrup malların satış həcmi.
Eyni zamanda, ayrıca modeli təhlil edərkən, onun satışını bütövlükdə bütün çeşidə deyil, bütövlükdə verilmiş çeşid qrupuna münasibətdə götürmək lazımdır.
Məhsul qrupunun ikinci xarakteristikası olaraq (matrisanın şaquli oxu) parametr " xüsusi çəkisi məhsul qrupları müəssisənin satış həcminin dəyişmə sürətində “xətti tendensiya boyunca baza müddətində.
Satış funksiyasının xətti tendensiyasını tənliyə görə hesablamaq təklif olunur:
Siz \u003d Ao * X + Bo; harada
Yo - təxmini satış həcmi;
X - hesablaşma müddəti(ay);
Ao - əvvəlki hesablaşma dövrü ilə müqayisədə satışlarda təxmin edilən dəyişiklik (artım və ya azalma).
Məhsulların (obyektlərin) BCG matrisinin qruplarına bölünməsi kateqoriyalı nəticələr üçün əsas olmamalıdır. Hər bir qrup üçün əlavə təhlil və fəaliyyətin inkişafı planı hazırlanmalı və nəzarətə götürülməlidir. BCG matrisindən istifadə edərək təhlilin nəticələri qaçılmaz olaraq konkret insanların şəxsi (karyera) maraqlarına təsir edəcəyi üçün nəticələri və metodun özünü gözdən salmaq cəhdlərinin qarşısını almaq lazımdır.
Belə bir mülahizə təmsilçi nöqtələrin kvadrantdan kvadranta hərəkət dinamikasına məna verir və orada baş verən təbii proseslərin məntiqini başa düşərək şirkətin optimal davranışını təsvir etməyə imkan verir.
Beləliklə, bir tikiş müəssisəsində BCG matrisindən istifadə edərək, müəyyən etmək mümkündür:
Rəqiblərlə müqayisədə aparıcı məhsul növü;
Bazar dinamikası.
Matris belə bir fərziyyəyə əsaslanır ki, bazarda məhsulların payı nə qədər çox olarsa, nisbi xərclər bir o qədər aşağı olar və ümumi mənfəət bir o qədər yüksək olar. Alınan sifarişlər portfelinin təhlili marketinq planının nə dərəcədə real olduğunu göstərir. Mərhələlərin belə ardıcıllığı yeni məhsul istehsalçısına malların həyat dövrünün birinci mərhələsindən sonuncu və formasına qədər təşviqini sürətləndirməyə imkan verir. optimal quruluşçeşid.
Bundan daha məşhur, vizual və sadə portfel təhlili alətinə nümunə vermək bəlkə də çətindir BCG matrisi. Dörd sektora bölünmüş, orijinal yaddaqalan adlarla (“Ulduzlar”, “Ölü İtlər”, “Çətin Uşaqlar” və “Nağd İnəklər”) qrafik bu gün istənilən marketoloq, menecer, müəllim və ya tələbəyə məlumdur.
Boston Consulting Group (ABŞ) tərəfindən hazırlanmış matrisa məhsulların, bölmələrin və ya şirkətlərin iki obyektiv amil əsasında təhlilinin sadəliyi və aydınlığı sayəsində tez bir zamanda populyarlıq qazandı: onların bazar payı və bazar artım tempi. Və bu gün BCG matrisi istənilən iqtisadçının öyrənməli olduğu minimum biliklər sırasındadır.
BCG matrisi: konsepsiya, mahiyyət, tərtibatçılar
BCG matrisi (BCG matrisi) malların, şirkətlərin və bölmələrin bazar artımına və bazar payına əsaslanaraq bazarda mövqelərinin strateji portfel təhlili vasitəsidir.
Hal-hazırda BCG matrisi kimi bir vasitə var geniş tətbiq və idarəetmədə, marketinqdə və iqtisadiyyatın digər sahələrində (təkcə yox). BCG matrisi mütəxəssislər tərəfindən hazırlanmışdır Boston Consulting Group ("Boston Consulting Group") rəhbərliyi altında 1960-cı illərin sonlarında idarəetmə konsaltinqi ilə məşğul olmuşdur. Bruce Henderson. Matris öz adına borcludur ki, bu şirkətdir. Bundan əlavə, Boston Consulting Group-un matrisi ilk portfel təhlili alətlərindən biri oldu.
BCG matrisi. Burada üfüqi ox (nisbi bazar payı) tərsinə çevrilir: böyük dəyərlər solda, kiçikləri sağda yerləşir. Məncə, bu, məntiqsiz və qarışıqdır. Buna görə də, ox dəyərlərinin birbaşa sırası aşağıda istifadə ediləcək: burada olduğu kimi ən kiçikdən böyüyə və əksinə deyil.
Niyə bir şirkət üçün BCG matrisinə ehtiyacınız var? Sadə olmaq amma təsirli vasitədir, o, müəssisənin ən perspektivli və əksinə, “ən zəif” məhsullarını və ya bölmələrini müəyyən etməyə imkan verir. BCG matrisini qurduqdan sonra menecer və ya marketoloq aydın mənzərə əldə edir, bunun əsasında hansı məhsulların (bölmələrin, çeşid qruplarının) hazırlanması və mühafizəsi, hansının isə aradan qaldırılması barədə qərar verə bilər.
Qrafik olaraq, BCG matrisi iki ox və onların arasında qapalı dörd kvadrat sektoru təmsil edir. BCG matrisinin mərhələli qurulmasını nəzərdən keçirin:
1. İlkin məlumatların toplanması.
İlk addım BCG matrisindən istifadə edərək təhlil ediləcək məhsulların, bölmələrin və ya şirkətlərin siyahısını hazırlamaqdır.
Sonra onlar üçün müəyyən bir dövr üçün satış və / və ya mənfəət haqqında məlumat toplamaq lazımdır (məsələn, ötən il üçün). Bundan əlavə, əsas rəqib (və ya bir sıra əsas rəqiblər) üçün oxşar satış məlumatlarına ehtiyacınız olacaq.
Rahatlıq üçün məlumatları cədvəl şəklində təqdim etmək məqsədəuyğundur. Bu, onları idarə etməyi asanlaşdıracaq.
İlk addım bütün ilkin məlumatları toplamaq və onları cədvəl şəklində qruplaşdırmaqdır.
2. İl üçün bazar artım tempinin hesablanması.
Sonra hər bir təhlil edilən məhsul (bölmə) üçün bazarın artım tempi hesablanır.
3. Nisbi bazar payının hesablanması.
Təhlil olunan məhsullar (bölmələr) üçün bazar artım sürətini hesablayaraq, nisbi hesablamaq lazımdır bazar payı. Bunu etmək üçün bir neçə üsul var. Klassik variant- şirkətin təhlil edilən məhsulunun satış həcmini götürün və onu əsas (əsas, ən güclü) rəqibin oxşar məhsulunun satış həcminə bölün.
Məsələn, məhsulumuzun satış həcmi 5 milyon rubl, oxşar məhsulu satan ən güclü rəqib isə 20 milyon rubl təşkil edir. Sonra məhsulumuzun nisbi bazar payı olacaq - 0,25 (5 milyon rubl 20 milyon rubla bölünür).
Növbəti addım nisbi bazar payının hesablanmasıdır (əsas rəqibə nisbətən).
Dördüncüdə son addım Boston konsaltinq qrupunun matrisinin faktiki qurulması. Mənşəyindən iki ox çəkirik: şaquli (bazar artım tempi) və üfüqi (nisbi bazar payı).
Hər bir ox yarıya, iki hissəyə bölünür. Bir hissəsi göstəricilərin aşağı qiymətlərinə (aşağı bazar artım tempi, aşağı nisbi bazar payı), digəri isə yüksək dəyərlərə (yüksək bazar artım tempi, yüksək nisbi bazar payı) uyğun gəlir.
Burada həll edilməli olan vacib bir sual budur ki, BCG matrisinin oxlarını yarıya bölən mərkəzi dəyərlər kimi bazarın böyümə sürətinin və nisbi bazar payının hansı dəyərləri götürülməlidir? Standart dəyərlər aşağıdakılar: üçün bazar artım tempi – 110% , üçün nisbi bazar payı – 100% . Ancaq sizin vəziyyətinizdə bu dəyərlər fərqli ola bilər, müəyyən bir vəziyyətin şərtlərinə baxmaq lazımdır.
Və son hərəkət BCG matrisinin özünün qurulması, sonra onun təhlilidir.
Beləliklə, hər bir ox yarıya bölünür. Nəticədə, hər birinin öz adı və mənası olan dörd kvadrat sektor meydana gəlir. Onların təhlili haqqında daha sonra danışacağıq, lakin hələlik təhlil edilən malları (bölmələri) BCG matrisinin sahəsinə qoymaq lazımdır. Bunun üçün oxlarda ardıcıl olaraq bazar artım tempini və hər bir məhsulun nisbi bazar payını qeyd edin və bu dəyərlərin kəsişməsində dairə çəkin. İdeal olaraq, hər bir belə dairənin diametri bu məhsula uyğun gələn mənfəət və ya gəlirlə mütənasib olmalıdır. Beləliklə, BCG matrisini daha da məlumatlandırıcı edə bilərsiniz.
BCG matrisinin təhlili
BCG matrisini qurduqdan sonra məhsullarınızın (bölmələrin, markaların) müxtəlif kvadratlarda bitdiyini görəcəksiniz. Bu kvadratların hər birinin öz mənası və xüsusi adı var. Gəlin onları nəzərdən keçirək.
BCG matrisinin sahəsi 4 zonaya bölünür, hər biri öz məhsul / bölmə növünə, inkişaf xüsusiyyətlərinə, bazar strategiyasına və s.
ULDUZLAR. Onlar ən yüksək bazar artım templərinə malikdirlər və ən böyük bazar payına sahibdirlər. Onlar populyar, cəlbedici, perspektivli, sürətlə inkişaf edən, lakin eyni zamanda özlərinə əhəmiyyətli investisiya tələb edir. Ona görə də onlar “Ulduz”durlar. Gec-tez "Ulduzlar"ın böyüməsi yavaşlamağa başlayır və sonra onlar "Nağd İnəklər"ə çevrilirlər.
KARI İNƏKLƏR(aka "Pul Çantaları"). Onlar aşağı artım tempi ilə böyük bazar payı ilə xarakterizə olunur. Pul inəkləri sabit və yüksək gəlir gətirməklə yanaşı, bahalı investisiyalar tələb etmir. Şirkət bu gəliri digər məhsulların maliyyələşdirilməsi üçün istifadə edir. Buna görə də bu məhsullar sözün əsl mənasında "süd"dür.
vəhşi pişiklər(“Qaranlıq atlar”, “Problemli uşaqlar”, “Problemlər” və ya “Sual İşarələri” kimi də tanınır). Onlarda bunun əksi var. Nisbi bazar payı kiçikdir, lakin satışın artım tempi yüksəkdir. Onların bazar payını artırmaq üçün çox səy və xərc tələb olunur. Buna görə də şirkət BCG matrisini hərtərəfli təhlil etməli və “Qaranlıq atlar”ın “Ulduz” olmağa qadir olub-olmadığını, onlara investisiya qoymağa dəyər olub olmadığını qiymətləndirməlidir. Ümumiyyətlə, onların işindəki mənzərə çox qeyri-müəyyəndir və bahislər yüksəkdir, buna görə də onlar "Qaranlıq atlar"dır.
ÖLÜ İTLER(və ya "Axal ördəklər", "Ölü çəki"). Onların hamısı pisdir. Aşağı nisbi bazar payı, aşağı bazar artımı. Onların gəliri və gəlirliliyi aşağıdır. Adətən özləri üçün ödəyirlər, amma başqa heç nə yoxdur. Heç bir perspektiv yoxdur. Ölü İtlər atılmalı və ya onlardan imtina etmək mümkün olarsa, heç olmasa onların maliyyələşdirilməsi dayandırılmalıdır (məsələn, Ulduzlar üçün lazım olan bir vəziyyət ola bilər).
BCG matris ssenariləri (strategiyaları)
Boston Consulting Group-un matrisinə uyğun olaraq malların təhlili əsasında BCG matrisinin aşağıdakı əsas strategiyaları təklif oluna bilər:
BAZAR PAYINI ARTIRIN. "Qaranlıq atlar"a onları "Ulduzlara" çevirmək üçün müraciət etdi - məşhur və çox satılan bir əşya.
BAZAR PAYI SAXLAYIN. Xeyir gətirdikləri üçün "Nağd İnəklər" üçün uyğundur sabit gəlir və bu vəziyyəti mümkün qədər qoruyub saxlamaq arzuolunandır.
BAZAR PAYININ AZALMASI. Bəlkə də "İtlər", perspektivsiz "Çətin uşaqlar" və zəif "Nağd İnəklər" ilə əlaqədar.
LƏĞV EDİLMƏ. Bəzən bu iş sahəsinin ləğvi, çox güman ki, "Ulduz" olmaq üçün təyin edilməyən "İtlər" və "Çətin Uşaqlar" üçün yeganə ağlabatan variantdır.
BCG matrisi ilə bağlı nəticələr
Boston Consulting Group-un matrisini quraraq təhlil etdikdən sonra ondan bir sıra nəticələr çıxarmaq olar: 1. BCG matrisinin aşağıdakı qrupları ilə bağlı idarəetmə və kommersiya qərarları qəbul edilməlidir:
a) Ulduzlar - aparıcı mövqeləri qorumaq;
b) Pul inəkləri - mümkün olan ən uzun müddət ərzində maksimum mümkün mənfəət əldə etmək;
c) Vəhşi pişiklər - perspektivli məhsulların investisiyası və inkişafı üçün;
d) Ölü itlər - onların dəstəyinin dayandırılması və / və ya bazardan çıxarılması (istehsaldan çıxarılması).
BCG matrisi. Narıncı ox "Vəhşi Pişiklər" statusunda olmaqdan "Ölü İtlər"ə çevrilməyə qədər bütün mərhələlərdən keçən məhsulun həyat dövrünü göstərir. Bənövşəyi oxlar tipik investisiya axınlarını təsvir edir.
2. formalaşması üçün tədbirlər görülməlidir BCG matrisinə uyğun balanslaşdırılmış portfel. İdeal olaraq, belə bir portfel 2 növ maldan ibarətdir:
a) Şirkətə gəlir gətirən mallar indiki zaman. Bunlar “Nağd İnəklər” və “Ulduzlar”dır. Bu gün, elə indi qazanc əldə edirlər. Onlardan (əsasən Süd İnəklərindən) alınan pullar şirkətin inkişafına yatırıla bilər.
b) Şirkətlərin təmin edəcəyi mallar gələcəkdə gəlir. Bunlar perspektivli "Vəhşi Pişiklər"dir. Hal-hazırda, onlar çox az gəlir əldə edə bilərlər, ümumiyyətlə yox, hətta zərərli ola bilərlər (inkişaflarına investisiyalar hesabına). Amma gələcəkdə əlverişli şəraitdə bu "Vəhşi Pişiklər" "Nağd İnəklər" və ya "Ulduzlar"a çevriləcək və yaxşı gəlir gətirməyə başlayacaq.
BCG matrisinə görə balanslaşdırılmış portfel belə olmalıdır!
BCG matrisinin üstünlükləri və mənfi cəhətləri
BCG matrisinin portfel təhlili vasitəsi kimi müsbət və mənfi cəhətləri var. Onlardan bəzilərini sadalayaq.
BCG matrisinin üstünlükləri:
- düşüncəli nəzəri məlumat (şaquli ox məhsulun həyat dövrünə, üfüqi ox istehsal miqyasının qənaətlərinə uyğundur);
- təxmin edilən parametrlərin obyektivliyi ( bazar artım tempi, nisbi bazar payı);
- tikinti asanlığı;
- aydınlıq və aydınlıq;
- pul vəsaitlərinin hərəkətinə böyük diqqət yetirilir;
BCG matrisinin çatışmazlıqları:
- bazar payını dəqiq müəyyən etmək çətindir;
- yalnız iki amil qiymətləndirilir, digər eyni dərəcədə vacib olanlar isə nəzərdən qaçırılır;
- öyrənilən 4 qrup daxilində bütün vəziyyətləri təsvir etmək mümkün deyil;
- rəqabət səviyyəsi aşağı olan sənaye sahələrini təhlil edərkən işləmir;
- göstəricilərin dinamikası, meyllər demək olar ki, nəzərə alınmır;
- BCG matrisi sizə strateji qərarlar hazırlamağa imkan verir, lakin bu strategiyaların həyata keçirilməsində taktiki məqamlar haqqında heç nə demir.
Yüklə hazır şablon Excel formatında BCG matrisi üçün
Galyautdinov R.R.
© Materialın surətinin çıxarılmasına yalnız birbaşa hiperlink göstərdiyiniz halda icazə verilir
