Zdravím všetkých mojich čitateľov! Dnes odpovedám na otázku niekoľkých čitateľov, ale nerobím to v sekcii, ale vo všeobecnom krmive, pretože chcem, aby o tom raz a navždy všetci vedeli a nepýtali sa na takúto otázku! Pozrel som sa na dopyty vo vyhľadávačoch a zistil som, že existujú dopyty, ale žiadne odpovede! Presnejšie, existujú odpovede o tom, aký druh príplatku urobiť, ale zo stropu sa berú nepochopiteľné čísla a nie je jasné, prečo ich autor vzal. Som zvyknutý všetko vysvetľovať, preto na otázku odpoviem úplným, no krátkym článkom. Takže, začnime!
Aké označenie urobiť
Podľa mňa je to to najjednoduchšie možné. Ak si kúpite tovar a potom ho predáte alebo ak poskytujete služby, mali by ste pochopiť, že potrebujete získať výhodu a je nepravdepodobné, že si niečo kúpite za 10 rubľov a predáte za 11. Ide o malú maržu a v zásade prebieha pri vysokej kontrole (veľkoobchod). Dobre, poďme po poriadku, ako môžete určiť maržu?
1. Spoľahnite sa na ceny konkurentov.
Jednoduché ako koláč. Pozreli sme sa na cenu konkurentov, zisťovali sme, či môžete súťažiť alebo či vám marža stačí na to, aby sa vám vrátili fyzické náklady. Napríklad konkurenti predávajú nejaký tovar za 100 rubľov. Môžete si ho kúpiť od svojich dodávateľov za 50 rubľov, 100% cheat, môžete pracovať. Ak však konkurenti predávajú za 100 rubľov a vaši dodávatelia stoja 90 rubľov, potom buď vaši dodávatelia predávajú draho a musíte hľadať iných, alebo to nie je hlavný produkt konkurentov a stačí im aj minimálna prirážka. Vo všeobecnosti sa spoliehajte na cenu súťažiacich a tancujte z nej. V každom prípade nemôžete 100% podvádzať a urobiť cenu niekoľkonásobne vyššiu ako u konkurencie, jednoducho od vás nenakúpia.
2. Ak Trhová cena silne predražené
Ak vidíte, že konkurenti majú produkt alebo službu vo výške 100 rubľov a vaši dodávatelia alebo dodávatelia stoja 20 rubľov (500% prirážka), neznamená to, že by ste mali urobiť prirážku 100 % a nastaviť cenu 40 rubľov. Ak to urobíte, potom samozrejme budú od vás nakupovať aktívnejšie, ale tento dumping (silný pokles ceny v porovnaní s trhovou cenou) povedie k rýchlemu nasýteniu spotrebiteľov tým tovarom alebo službami, ktoré váš podnik nevydrží dlhý. Po druhé, jednoducho rozbijete trh a konkurencia bude musieť tiež znížiť cenu. To nemôžeš! Súťažte kvalitou, nie cenou (prečítajte si a pochopte). Ale ak ste sa naozaj chceli odlíšiť cenou, tak trochu zhoďte a zákazníci to uvidia.
3. Ako označiť službu
Marže za rovnakú službu sa dajú vypočítať rôznymi spôsobmi a ceny na trhu majú spravidla široký rozsah. Vezmime si napríklad vývoj webových stránok. Sú štúdiá, ktoré robia weby za 10 000 rubľov a sú také, ktoré robia weby za 1 000 000 rubľov.Všetko závisí od umiestnenia, kvality a portrétu klienta. Preto je pomerne ťažké stanoviť cenu za služby.
Jednoducho si môžete účtovať toľko, koľko si skutočne vážite svojej práce alebo koľko bude stačiť na priaznivé fungovanie vášho podnikania. Hlavná vec je odpočítať všetky náklady spojené s poskytovaním konkrétnej služby a už od tejto ceny vychádzať a pripočítať k nej.
No sú aj služby, ktorých ceny sú väčšinou stabilné. Pre určenie ceny takejto služby sa zamerajte aj na trh.
Vo všeobecnosti môžete k akejkoľvek službe pridať niekoľko ďalších úprav a potom môžete trochu zvýšiť cenu. Napríklad pri objednávke vývoja webstránky ako darček, nastavenie kontextovej reklamy.
Záver
Na záver by som chcel ešte raz povedať, že otázka, akú rezervu si vytvoriť, by nemala vzniknúť vo vašej hlave. Okrem toho, v prvom rade, pri výbere produktu alebo služby pre vaše budúce podnikanie by ste mali okamžite vidieť označenie (vašu výhodu), aby ste pochopili, či sa tento produkt alebo služba oplatí predávať alebo nie. Ak sa v niečom mýlim, doplňte a opravte v komentároch, no ja s takýmito pravidlami žijem už dlho a nesklamali ma!
Ďakujem za tvoju pozornosť!
S pozdravom Nikolaj Schmidt!
Na prvý pohľad nie je nič ťažké určiť maržu. A aj ten najzačiatočnejší podnikateľ to dokáže ľahko vysvetliť. Ale ako ukazuje prax, všetko nie je také jednoduché. Táto otázka bola položená niekoľkým desiatkam podnikateľov rôznych úrovní a len 20 percent dalo zrozumiteľné vysvetlenie tohto pojmu. Skúsme si to teda vysvetliť sami.
Takmer všetci podnikatelia kladú otázky o podnikaní, ktoré sa bežne delia do niekoľkých kategórií. Prvou kategóriou otázok sú otázky, ktoré súvisia s niekt určitý druh podnikanie a jeho špecifiká. Odpovede na tieto otázky sú vhodné hlavne pre úzku kategóriu podnikateľov určitého výklenku. Druhou kategóriou otázok o podnikaní sú tie otázky, ktorých odpovede sú vhodné pre všetky kategórie podnikateľov.
Dnes sa v tomto článku dotkneme takej dôležitej otázky pre každého, ako je tvorba ceny produktu a čo ovplyvňuje konečnú cenu vášho produktu. A jednoduchšie povedané, ako môžeme správne urobiť prirážku, aby sme sa neprepočítali? A nájsť jeho zlatú strednú cestu, z ktorej budú profitovať obe strany.
Čo je označenie?
Prirážka je suma, o ktorú sa náklady na produkt zvýšia v porovnaní s jeho pôvodnou cenou. To znamená, že ak máme kilogram zemiakov v nákupnej cene 20 rubľov a predávame ho za 25 rubľov, potom je prirážka 5 rubľov. Na prvý pohľad nie je nič zložité, no pri určovaní tejto hodnoty má mnoho podnikateľov veľa otázok, na ktoré sa pokúsime odpovedať.
Čo treba brať do úvahy pri určovaní tejto marže?
Hlavným cieľom každého podnikania a podnikateľa je v skutočnosti získať zo svojho podnikania maximálny zisk a je potrebné dať na produkt „správnu“ maržu. Čo tento pojem znamená? So správnou a primeranou maržou plne splatíte svoje náklady na nákup a výrobu tovaru a zarobíte na tom dobré množstvo peňazí. Zároveň však zostávajú konečné náklady na tovar pre spotrebiteľa veľmi atraktívne. To možno považovať za „správnu“ maržu.
Aby ste na svoj produkt dali správnu maržu, musíte si najskôr spočítať všetky náklady, ktoré vám vznikli pri výrobe alebo nákupe produktu. o vlastnej výroby V cene položky sú zahrnuté položky ako napr spotrebné materiály, mzdy pre robotníkov, dodávka komponentov a prenájom skladov a pod. Ak tovar nevyrábate, ale iba predávate, vezmite do úvahy počiatočné náklady na tovar plus náklady na dopravu, nezabudnite na platy zamestnancov, náklady na energie. Pre správne určenie nákladov vám nesmie chýbať ani jeden bod.
Preto, aby sme správne účtovali príplatok, musíme najprv vypočítať naše náklady a začať od nich pri určovaní konečných nákladov. Ale to všetko je povrchné a podrobnejšie zvážime spôsoby marže na tovare.
Ak beriete špeciálne pre rôzne produkty, mali by ste sa pozrieť na popularitu produktu. Ak je produkt bežný, ako je chlieb a zemiaky, nemá zmysel dávať naň veľkú maržu, pretože ho od vás jednoducho nekúpia. Len v blízkom obchode bude tento produkt stáť menej. Čím bežnejší je produkt, tým nižšia je prirážka. Naopak, ak produkt ešte nie je na trhu, potom môžete dosiahnuť vyššiu maržu. Príliš veľa vysoká cena váš produkt jednoducho odstraší väčšinu kupujúcich.
Najnižšiu maržu majú tovary známych značiek, ktoré sú prezentované na trhu v široký rozsah. A tu ochranné známky, ktoré nikto nevie, možno najskôr zvýšiť v konečných nákladoch. Aj keď časom sa cena takéhoto produktu na trhu stabilizuje. A s najväčšou pravdepodobnosťou budete sami nútení znížiť cenu na skutočnú. Trhová hodnota. Pri vytváraní značky dôležitý bod existuje sledovanie ich priamych konkurentov. A tu sa snažte nenastaviť cenu oveľa vyššiu, ako sú ich ceny. Ak sa však produkt predáva dobre a existujú dokonca vyhliadky na zvýšenie dopytu, môžete dokonca trochu zvýšiť náklady, aj keď sú vyššie ako náklady konkurentov.
Pri vykonávaní rôznych akcií a zliav musíte ich náklady najprv položiť na maržu. Pre stálych zákazníkov to bude skvelý darček a takto nielen neprídete o časť zisku, ale ho aj navýšite. Nezabudnite do procesu tvorby konečnej ceny započítať aj dane odvedené štátu. To môže byť dosť významné množstvo, a preto by sa nemalo zanedbávať.
Pri vytváraní marže na vašom produkte použite tieto tipy a vyberte si „správnu“ maržu. Pamätajte tiež, že trhové ceny sa neustále menia. rôzne strany, a preto je potrebné mať tento proces pod kontrolou, aby bolo možné okamžite reagovať na zmeny trhu. Veľa šťastia v podnikaní a dobré zisky!
Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">
|
Obchodný kurz:
A ako viete, VEĽKÝ biznis začína MALÝM. Zakúpením tohto kurzu budete mať k dispozícii Ako otvoriť svoj vlastný podnik? Potom ste tu: |
Tatyana Amitová
Obchodné organizácie vykonávajú každý deň mnoho obchodných operácií súvisiacich s obehom tovaru. Príjmom predávajúceho je prirážka za predaný tovar. K aktivite obchodná organizácia bola zisková, marža by mala pokryť všetky náklady spojené s predajom tovaru. Inými slovami, prirážka je pridaná hodnota k nákupnej cene produktu. Vďaka prirážke obchodné organizácie pokrývajú náklady na predaj, dosahujú zisk a platia nepriame dane (DPH, spotrebné dane, daň z obratu atď.). Postup pri vytváraní marže Organizácie majú právo tvoriť maloobchodné ceny tovaru samy. Zároveň môžu využiť Metodické odporúčania na tvorbu a uplatňovanie bezplatných cien a taríf výrobkov, tovarov a služieb, schválené listom Ministerstva hospodárstva Ruskej federácie zo dňa 6. decembra 1995 č.SI- 484/7-982 (ďalej len odporúčania). V tomto dokumente sa uvádza, že marža sa určuje v súlade s trhovými podmienkami, kvalitou a spotrebiteľskými vlastnosťami tovaru. Mal by pokrývať náklady na distribúciu, dane a zahŕňať aj príjmy organizácie. Distribučné náklady obchodnej organizácie zahŕňajú prepravné náklady, mzdové náklady a sociálne príspevky (UST, poistné z pracovných úrazov a chorôb z povolania), náklady na prenájom, odpisy, náklady na reklamu a iné. Súčasná legislatíva neobmedzuje maximálna veľkosť marže pre väčšinu druhov tovaru. Organizácie určujú výšku prirážky samy. Štát reguluje ceny najmä týchto tovarov:
- jedlo pre deti;
- lieky;
- lekárske výrobky;
- produktov podnikov Stravovanie na školách, vysokých školách, stredných a vysokých školách;
- produkty predávané v regiónoch Ďalekého severu a ekvivalentných oblastiach.
Príklad 1 Salyut LLC kúpila 20 vysávačov na predaj vo svojom obchode Celkové náklady 96 000 RUB (vrátane DPH 16 000 rubľov).
Obchodná marža pre tovar je stanovená na 40% a predstavovala 32 000 rubľov. ((96 000 rubľov - 16 000 rubľov) x 40%).Predajná cena tovaru bola 112 000 rubľov. (96 000 - 16 000 + 32 000). Maloobchodná cena jedného vysávača je určená vo výške 5600 rubľov. (112 000 rubľov: 20 ks.) Salyut LLC vyplnil register maloobchodných cien zostavený v ľubovoľnej forme:
Názov produktu | množstvo | Dodávateľská cena (bez DPH), rub. | Obchodná marža | Predajná cena (sk. 4 + sk. 6) | Maloobchodná cena za jednotku tovaru, rub. (sk. 7: sk. 3) |
||
Vysávač | 112 000 | ||||||
Nákup vysávačov za účelom ďalšieho predaja sa účtuje nasledovne: Debet 41 Kredit 60- 80 000 rubľov. (96 000 – 16 000) – vysávače prijaté od dodávateľa; Debet 19 Kredit 60- 16 000 rubľov. – premietnutá DPH z prijatých vysávačov; Debet 60 Kredit 51- 96 000 rubľov. – zaplatené za prijaté vysávače; Debet 68 podúčet "Zúčtovanie DPH" Kredit 19- 16 000 rubľov. – akceptované na odpočet DPH z prijatých a zaplatených vysávačov; Debet 41 Kredit 42- 32 000 rubľov. – bola vypočítaná obchodná marža pre vysávače – koniec príkladu – Pri predaji tovaru prirážkový odpis Vzniknutá obchodná marža musí byť po predaji tovaru odpísaná. celková suma marže na predaný tovar sa stanovujú na konci mesiaca. Vypočítava sa na základe stredná veľkosť marže na všetok tovar. Postup takéhoto výpočtu je uvedený v metodické odporúčania o účtovníctve a evidencii prevádzky príjmu, skladovania a výdaja tovaru v obchodných organizáciách (schválené listom Roskomtorgu zo dňa 10.07.96 č. 1-794 / 32-5). V súlade s týmto dokumentom sa priemerné percento obchodnej marže vypočíta podľa vzorca: P\u003d (TNn + TNp - TNv): (V + FROM)x 100 %, kde P- priemerné percento obchodnej marže; TNn- obchodná marža na zostatku tovaru na začiatku mesiaca (kreditný zostatok na účte 42 "Obchodná marža" na začiatku mesiaca); TNp- obchodná marža na tovar prijatý v priebehu mesiaca (obrat v prospech účtu 42 "Obchodná marža" za mesiac); TNv- obchodná marža na tovar vyradený v priebehu mesiaca, napr. vrátený dodávateľom (obrat na ťarchu účtu 42 "Obchodná marža" za mesiac); AT- príjmy z predaja predaného tovaru; OD- stav tovaru na konci mesiaca (zostatok na účte 41 "Tovar" na konci mesiaca). Na základe získaného priemerného percenta sa určí výška realizovanej obchodnej marže: TNr= Bx P: 100 %, kde TNr- realizovaná obchodná marža. V účtovníctve sa vypočítaná výška marže stornuje v súlade s účtom 90 "Tržby" podúčtom "Náklady na predaj": Debet 90-2 Kredit 42– realizovaná obchodná marža bola stočená Ako príklad si uveďme postup pri odpise realizovanej obchodnej marže.
Príklad 2 Ritm LLC, ktorá zohľadňuje tovar v predajných cenách, má na začiatku mesiaca na svojich účtovných účtoch nasledovné zostatky:
- na ťarchu účtu 41 „Tovar“ - 452 000 rubľov;
- v prospech účtu 42 "Obchodná marža" - 186 000 rubľov.
Počas vykazovaného mesiaca spoločnosť Ritm LLC predala tovar v hodnote 1 411 200 rubľov. (vrátane DPH - 224 000 rubľov, daň z obratu - 67 200 rubľov). Výška distribučných nákladov súvisiacich s predaným tovarom predstavovala 85 000 rubľov.
Zostatok tovaru na konci mesiaca je 345 800 rubľov. (452 000 + 1 305 000 - 1 411 200). Priemerné percento realizovanej obchodnej marže je 33,64 % ((186 000 rubľov + 405 000 rubľov) : (1 411 200 rubľov + 345 800 rubľov x ). Výška realizovanej obchodnej marže bude: 474 728 rubľov. (1 411 200 rubľov x 33,64%) Spoločnosť eviduje predaj tovaru v účtovnej evidencii nasledovnými zápismi:
Debet 50 Kredit 90-1
- 1 411 200 rubľov. - príjmy z predaja tovaru;
Debet 90-2 Kredit 41
- 1 411 200 rubľov. - odpis z predajnej ceny tovaru;
Debet 90-2 Kredit 42
- 474 728 rubľov. – realizovaná obchodná marža bola stornovaná;
Debet 90-5 Kredit 68 podúčet „Výpočty dane z obratu“
- 67 200 rubľov. – časovo rozlíšená daň z obratu splatná do rozpočtu;
Debet 90-3 Kredit 68 podúčet „Výpočty DPH“
- 224 000 rubľov. ((1 411 200 - 67 200) x 20: 120) - DPH bola účtovaná, splatná do rozpočtu;
Debet 90-2 Kredit 44- 85 000 rubľov. - náklady na vyplatenie sú odpísané; Debet 90-9 Kredit 99- 98 528 rubľov. (1 411 200 - 1 411 200 + 474 728 - 67 200 - 224 000 - 85 000) - urč. finančné výsledky z predaja tovaru.–koniec príkladu– Zníženie obchodnej marže V niektorých prípadoch môže predávajúci znížiť cenu tovaru, teda znížiť obchodnú maržu. Stáva sa to napríklad pri predaji alebo zľave tovaru. Zníženie obchodnej marže by sa podľa odporúčaní malo prejaviť aj v registri maloobchodných cien.Keď sa prirážka zníži Osobitná pozornosť by sa mali riadiť ustanoveniami článku 40 daňového poriadku Ruskej federácie. Vymedzuje základné zásady určovania cien na daňové účely. Podľa tohto článku by sa pri predaji tovaru mali dane počítať na základe cien, ktoré stanovuje organizácia. Tieto ceny však musia zodpovedať úrovni trhu. Ak sa ceny predávaného tovaru odchýlia od tejto úrovne o viac ako 20 %, tak daňový úrad má právo kontrolovať správnosť ich uplatnenia. To znamená, že daňové úrady môžu prepočítať výšku príjmov na základe trhových cien a účtovať dodatočné dane. Preto pri predaji tovaru bude musieť obchodná organizácia účtovať dane na základe trhových cien. Ešte raz poznamenávame, že trhová cena tovaru by sa mala určiť v súlade s požiadavkami článku 40 daňového poriadku Ruskej federácie.
Pokles obchodnej marže v účtovníctve sa prejaví v nasledujúcom zápise:
Debet 41 Kredit 42
– suma obchodnej marže bola stornovaná.
Dosť často sa pri výpredajoch predávajú dve veci za cenu jednej. To znamená, že ich cena je znížená na polovicu. V praxi je možné aj výraznejšie zníženie ceny. V tomto prípade suma, o ktorú je tovar zľavnený, pravdepodobne presiahne predtým vypočítanú obchodnú maržu. Preto musí účtovník okrem stornovania marže odpísať časť ceny tovaru, pričom sa v účtovnom zázname prejaví:
Debet 91-2 Kredit 41
- prebytok sumy zníženia nad obchodnú maržu bol odpísaný.
Upozorňujeme, že prebytok zníženia nad obchodnú maržu neznižuje zdaniteľný príjem.
Zoberme si príklad poklesu obchodnej marže.
Príklad 3 B obchod domáce prístroje výpredaj elektrických žehličiek so 40% zľavou. Kúpna cena jednej žehličky bez DPH je 1800 rubľov. K produktu bola pridaná prirážka 45 %. Prirážka predstavovala 810 rubľov. Počiatočná maloobchodná cena jednej žehličky je 2610 rubľov. (1800 rubľov + 810 rubľov).
Počas predaja bola zľava na jedno železo 1044 rubľov. (2610 rubľov x 40%). Maloobchodná cena, berúc do úvahy zľavu, je 1566 rubľov. (2610 rubľov - 1044 rubľov). Zároveň je úroveň trhovej ceny podobného produktu 2 000 rubľov. Náklady na žehličku so zľavou viac ako 20% sú nižšie ako táto úroveň: 78,3% (1566 rubľov: 2000 rubľov x 100%). 100% - 78,3% = 21,7%.21,7% > 20%.Organizácia preto musí účtovať dane na základe trhovej ceny tovaru.Počas predaja sa predalo 15 žehličiek. Príjmy dosiahli 23 490 rubľov. (1566 rubľov x 15 ks.) Výška príjmov vypočítaná na základe úrovne trhových cien je 30 000 rubľov. (2000 rubľov x 15 ks.). Pre zjednodušenie príkladu predpokladajme, že nevznikli žiadne náklady na predaj elektrických žehličiek.Tieto transakcie sa odrážajú v účtovných záznamoch organizácie s nasledujúcimi položkami: Debet 50 Kredit 90-1- 23 490 rubľov. – prijaté výnosy z predaja elektrických žehličiek počas predaja; Debet 41 Kredit 42- 12 150 rubľov. (810 rubľov x 15 ks.) - predtým naakumulovaná obchodná marža bola stornovaná; Debet 91-2 Kredit 41- 3510 rubľov. ((1044 rubľov - 810 rubľov) x 15 ks) - prebytok sumy zľavy nad obchodnou maržou bol odpísaný; Debet 90-2 Kredit 41- 23 490 rubľov. - odpísané náklady na predaný tovar, berúc do úvahy zľavu; - 1429 rubľov. (30 000 rubľov: 105 % x 5 %) - daň z obratu sa časovo rozlišuje na základe úrovne trhových cien; - 4 762 rubľov. ((30 000 rubľov - 1429 rubľov) x 20: 120) - DPH sa účtuje na základe úrovne trhových cien; Debet 99 Kredit 90-9- 6191 rubľov. (23 490 - 23 490 - 1429 - 4762) - odráža stratu z predaja tovaru. Debet 99 Kredit 91-2- 3510 rubľov. – odráža stratu z odpisu prebytku sumy diskontu nad obchodnou maržou.Táto výška straty neznižuje celkový zdaniteľný zisk za účtovné obdobie. – koniec príkladu –Účtovanie obchodnej marže pri vrátení tovaru V súlade s článkami 495 a 503 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie má kupujúci právo vrátiť tovar predávajúcemu. Týka sa to tovaru nízkej kvality, ako aj tovaru, o ktorom predávajúci neposkytol všetky potrebné informácie.Pri vrátení tovaru musí predávajúci kupujúcemu vrátiť zaplatené peniaze. Deje sa tak na základe požiadavky kupujúceho. Ak je položka zapnutá záručný servis k žiadosti je potrebné priložiť tieto dokumenty:
- záručná oprava referenčnej dielne;
- záručný list produktu.
Upozorňujeme, že podľa článku 18 zákona Ruskej federácie zo 7. februára 1992 č. 2300-1 „O ochrane práv spotrebiteľa“ (v znení zmien a doplnkov z 30. decembra 2001), kupujúci nie je povinný predložiť bloček za vrátený produkt. Tento článok hovorí, že absencia účtenky nie je dôvodom na odmietnutie vrátenia peňazí za tovar. Kupujúci však musí v tomto prípade preukázať kúpu tovaru v tomto obchode, napríklad predložiť doklad o kúpe, záručný list a pod.. Ak kupujúci nedisponuje žiadnymi dokladmi, má právo odvolať sa na výpovede svedkov. Toto je uvedené v liste UMNS pre Moskvu z 5. júna 2002 č. 29-12 / 25658.
Pri platbe peňazí kupujúcemu má predávajúci nasledujúcu situáciu. Tovar už predal, teda zrealizoval obchodnú maržu a dosiahol príjem. Pri vrátení tohto produktu nastáva spätná operácia a výška prijatého príjmu sa musí znížiť. To znamená, že musí obnoviť realizovanú obchodnú maržu. V účtovníctve sa zaúčtuje výška návratnej marže na ťarchu účtu 90-2 av prospech účtu 42 „Obchodná marža“. Okrem toho musíte zvrátiť dane nahromadené na realizovanej prirážke.
Príklad 4 Svet LLC predal chladničku v hodnote 15 750 rubľov vrátane DPH - 2 500 rubľov, daň z obratu - 750 rubľov. Náklady na chladničku sú 9 000 rubľov, výška obchodnej marže je 6 750 rubľov.
Účtovníčka zaevidovala predaj chladničky nasledovnými zápismi: Debet 50 Kredit 90-1- 15 750 rubľov. - výnosy z predaja chladničky; Debet 90-2 Kredit 41- 15 750 rubľov. - odpísať predajnú cenu chladničky; Debet 90-2 Kredit 42- 6750 rubľov. – suma realizovanej obchodnej marže bola stornovaná; Debet 90-2 Kredit 68 podúčet „Výpočty dane z obratu“- 750 rubľov. – časovo rozlíšená daň z obratu splatná do rozpočtu; Debet 90-3 Kredit 68 podúčet „Výpočty DPH“- 2500 rubľov. – časovo rozlíšená DPH splatná do rozpočtu; Debet 90-9 Kredit 99- 3500 rubľov. (15 750 - 15 750 + 6750 - 750 - 2500) - bol stanovený finančný výsledok predaja chladničky. O niekoľko dní kupujúci po zistení závady vrátil chladničku do predajne a požadoval zaplatiť peniaze pre to. K žiadosti priložil pokladničný blok, potvrdenie zo záručnej opravovne a záručný list Svet LLC chladničku prevzal a kupujúcemu vrátil peniaze. Účtovník premietol vrátenie chladničky s nasledujúcimi záznamami: Debet 41 Kredit 76- 15 750 rubľov. – vrátená chladnička je pripísaná; Debet 90-2 Kredit 42- 6750 rubľov. - výška obchodnej marže bola obnovená; Debet 90-3 Kredit 68 podúčet „Výpočty DPH“- 2500 rubľov. – časovo rozlíšená DPH bola stornovaná; Debet 90-2 Kredit 68 podúčet „Výpočty dane z obratu“- 750 rubľov. – časovo rozlíšená daň z obratu bola stornovaná; Debet 76 Kredit 50- 15 750 rubľov. - zaplatili peniaze kupujúcemu za vrátený tovar; Debet 90-9 Kredit 99- 3500 rubľov. – finančný výsledok z predaja tovaru bol stornovaný – koniec príkladu –
Produkty - tie, po ktorých je medzi obyvateľstvom najväčší dopyt. Na legislatívnej úrovni je stanovený nielen ich zoznam, ale aj cenový mechanizmus. Vzhľadom na neustále sa meniaci spoločenský obraz sa zoznam tovarov môže rozširovať aj zužovať.
Ako sa tvorí zoznam?
Zoznam, ktorý zahŕňa spoločensky významné produkty, vzniká na vládnej úrovni a je legislatívne zakotvený. Tento zoznam bol zostavený v roku 2010. Odvtedy do nej pribudli určité položky. Pre mnohých spotrebiteľov však zostáva otvorená otázka, ako sa takéto zoznamy zostavujú.
Táto funkcia je priradená sociálnym službám. Robí sa analýza, či trhy, supermarkety a iné predajných miest. Výsledkom je zostavenie špecifického zoznamu, ktorý zahŕňa spoločensky významné produkty. Úlohou vlády je to prostredníctvom kontroly cien čo najviac sprístupniť všetkým segmentom obyvateľstva.
Spoločensky významné produkty: zoznam
Na legislatívnej úrovni je definovaný zoznam tovarov, ktorých cena a kvalita podlieha prísnej kontrole. Ide o spoločensky významné produkty. Zoznam a charakteristiky sú uvedené v tabuľke nižšie.
| № | názov | Charakteristický |
| 1 | Hovädzie mäso | Okrem mäsa bez kostí |
| 2 | Bravčové mäso | |
| 3 | Baranie mäso | |
| 4 | Kura | Nezahŕňa spracované mäso a šunku |
| 5 | Mrazené ryby | Nestrihané |
| 6 | Mlieko | Celé, pasterizované, obsah tuku do 2,5 % |
| 7 | Maslo | Obsah tuku až 72,5% |
| 8 | Slnečnicový olej | - |
| 9 | Čaj | Čierny dlhý list |
| 10 | Múka | Iba pšenica |
| 11 | ražný chlieb | |
| 12 | pšeničný chlieb | |
| 13 | Vajcia | Prvá kategória |
| 14 | cukor | Trstina, repa, čistá sacharóza v pevnej forme |
| 15 | Soľ | Kamenné varenie |
| 16 | Ryža | prízemné kolo |
| 17 | Proso | - |
| 18 | Pohánka | |
| 19 | Vermicelli | Bez potravinárskych prísad a iných nečistôt |
| 20 | Zemiak | - |
| 21 | Kapusta | bielohlavý |
| 22 | Mrkva | - |
| 23 | Cibuľa | Cibuľa |
| 24 | jablká | domáce odrody |
Prichádzajúce zmeny
Zoznam spoločensky významných produktov sa neustále mení. Niektoré mená zo zoznamu miznú, iné ho dopĺňajú. AT nedávne časy rezort priemyslu a obchodu znepokojil nárast ceny kávy. Vzhľadom na to, že náklady na dopravu výrazne vzrástli, napr koncový užívateľ náklady vzrástli za rok takmer o 40 %. Objavujú sa teda návrhy zaradiť tento produkt do zoznamu spoločensky významných, aby bolo možné zmraziť cenu v prípade jej nekontrolovaného rastu.
Ceny spoločensky významných produktov
Najdôležitejšou úlohou vlády je vytvorenie mechanizmov na poskytovanie cenovo dostupného a kvalitného tovaru obyvateľstvu. Hlavným ukazovateľom, podľa ktorého sa určujú spoločensky významné potravinárske výrobky, je cena. Podľa najnovších štatistických výskumov je situácia na trhu nasledovná.
| № | názov | množstvo | Cena (v ruských rubľoch) | ||
| Minimum | Stredná | Maximálne | |||
| 1 | Hovädzie mäso | 1 kg | 250 | 285 | 320 |
| 2 | Bravčové mäso | 190 | 245 | 300 | |
| 3 | Kura | 112 | 122,74 | 141 | |
| 4 | Mrazené ryby | 42,6 | 68,43 | 82,8 | |
| 5 | Mlieko | 1 l | 27 | 32,87 | 39,5 |
| 6 | Maslo | 1 kg | 266,6 | 337,63 | 444,8 |
| 7 | Slnečnicový olej | 1 l | 63 | 77,29 | 86 |
| 8 | Čaj | 200 g | 51,4 | 64,7 | 72 |
| 9 | Múka | 1 kg | 18,1 | 23,73 | 26,6 |
| 10 | ražný chlieb | 1 PC. | 20,1 | 22,77 | 25,5 |
| 11 | pšeničný chlieb | 15 | 16,21 | 19,8 | |
| 12 | Vajcia | 10 kusov. | 41 | 49,78 | 53,9 |
| 13 | cukor | 1 kg | 43 | 49,6 | 54 |
| 14 | Soľ | 7,6 | 9 | 8,47 | |
| 15 | Ryža | 0,8 kg | 36 | 40,67 | 48 |
| 16 | Pohánka | 49,9 | 52,83 | 56,1 | |
| 17 | Vermicelli | 1 kg | 28 | 35,63 | 42,5 |
| 18 | Zemiak | 10,6 | 13,3 | 17 | |
| 19 | Kapusta | 9,5 | 12,82 | 16 | |
| 20 | Mrkva | 13,2 | 14,98 | 17,4 | |
| 21 | Cibuľa | 14,9 | 17,36 | 19,9 | |
| 22 | jablká | 59,9 | 70,56 | 96 | |
Trochu o cenách
Je zvláštne, že otázka tvorby cien za spoločensky dôležité potravinárske výrobky je stále otvorená. Nariadenie vlády však stanovuje niektoré obmedzenia. Ak teda do mesiaca náklady na určitú skupinu tovaru vzrastú o 30 % alebo viac, úrady ich môžu na deväťdesiat dní zmraziť na území celej Ruskej federácie alebo samostatného regiónu. Počas tohto obdobia sa vykoná špecializovaný audit, aby sa určili závažné dôvody
Sľubné riešenia
Otázka štátnej regulácie cien už bola nastolená viac ako raz, ale stále neexistuje jediné rozhodnutie v tejto otázke. Existuje dôvod domnievať sa, že pre spoločensky dôležité produkty nebudú stanovené žiadne stropy. Hlavným obmedzujúcim nástrojom sa pravdepodobne stane prirážka. V závislosti od kategórie tovaru sa môže pohybovať od 20 do 30 %. Zároveň nie je jasné, či sa bude vzťahovať na cenu výrobcu alebo veľkoobchodnú cenu.
Na základe návrhu zákona „O základoch štátna regulácia obchodné aktivity", môžeme povedať, že s najväčšou pravdepodobnosťou budú zavedené obmedzenia marže na produkty konkrétneho výrobcu. Zároveň by jeho podiel na trhu mal byť aspoň 15%. Navrhuje sa zaviesť štátnu reguláciu na obdobie 180 dní.
Ďalšie možné obmedzenia
Niekoľko poslancov navrhuje zmeniť a doplniť federálny zákon „o základoch štátnej regulácie obchodných činností v Ruskej federácii“. V súlade s nimi by maximálna prirážka na základné veci nemala presiahnuť 15 %. Prax obmedzovania nákladov na určité skupiny produktov je vo svete rozšírená. Podobné systémy úspešne fungujú v Rakúsku, Nórsku, Dánsku a ďalších krajinách.
Absencia takéhoto mechanizmu na domácom trhu vedie k tomu, že marža je v priemere 50% av niektorých prípadoch dosahuje 100%. Pre porovnanie treba poznamenať, že v EÚ toto číslo nie je vyššie ako 25 %. A aby mal spotrebiteľ istotu, že nie je klamaný, navrhuje sa zaviazať konečného predávajúceho k uvedeniu jeho kúpnej ceny pri cene tovaru.
Názor podnikateľov
Podnikatelia majú na úrady opodstatnené nároky. Spočívajú v tom, že úradníci pri pokuse o reguláciu cien niektorých druhov potravín túto otázku zvažujú povrchne. Neberie sa teda do úvahy neustály rast cien palív a energetických zdrojov. A v tomto smere podnikatelia navrhujú v prvom rade ovplyvňovať strategické odvetvia štátu. To umožní obchodníkom získať maximálny zisk pri malej marži.
Verejný názor
Prevažná väčšina obyvateľstva Ruská federáciažil v časoch ZSSR, keď maximálna obchodná marža bola 12%, a ak išlo o spoločensky významné tovary - 8%. Neustále rastúca nespokojnosť so súčasnými cenami potravinárskych výrobkov je pochopiteľná. V tejto súvislosti bol na webovej stránke ruskej verejnej iniciatívy zverejnený nasledujúci návrh na obmedzenie obchodnej marže.
Hlavný problém
Ako bolo uvedené vyššie, spoločensky významné produkty by mali byť dostupné všetkým segmentom obyvateľstva. To znamená stanovenie cenového limitu a nepretržité sledovanie jeho dodržiavania. Napriek tomu stojí za to pochopiť, že niekedy musíte za dostupnosť zaplatiť kvalitou. Na pultoch obchodov je množstvo produktov, ktoré sú z viacerých dôvodov nevhodné na konzumáciu. A to aj napriek tomu, že určité kategórie tovaru sa poskytuje štátna náhrada za časť výrobných nákladov. Stáva sa tak otázkou nielen cenovej kontroly, ale aj neustáleho sledovania kvality.
Nepotravinový tovar
Napriek dôležitosti regulácie cien potravín zohráva úlohu o nepotravinové položky. Donedávna (až do legislatívnych úprav) boli za spoločensky významné veci v domácnosti považované:
- toaletné mydlo;
- mydlo na pranie;
- syntetické detergenty;
- zubná pasta;
- zubné kefky;
- príslušenstvo na holenie;
- písacie potreby (guľôčkové perá, ceruzky a zápisníky);
- šijacie príslušenstvo (niť a ihla);
- žiarovky (do 60 W);
- bielizeň;
- Spodná bielizeň.
Negatívne trendy
Ceny spoločensky významných tovarov neustále rastú. Vzhľadom na neexistenciu účinného regulačného mechanizmu je potrebné poznamenať tieto negatívne trendy:
- nákup nekvalitného a falšovaného tovaru;
- nahradenie domácich výrobkov lacnými dovážanými;
- túžba obyvateľstva šetriť peniaze, čo vedie k stagnujúcim procesom vo finančnom sektore.
Záver
Na tento moment problém spoločensky významných produktov zatiaľ vláda dostatočne nerozpracovala. Napriek tomu, že ich zoznam je uvedený na legislatívnej úrovni, nie sú pre nich predpísané žiadne konkrétne opatrenia na reguláciu cenového stropu. Momentálne je všetko v štádiu návrhov zákonov a občianskych iniciatív. V tejto otázke je dôležité vziať do úvahy medzinárodné skúsenosti. Okrem toho by sa nemalo zabúdať, že pri tvorbe regulačných právnych aktov by sa mali brať do úvahy nielen záujmy koncového používateľa, ale aj podnikateľov.
Na prvý pohľad nie je nič jednoduchšie, ako odpovedať na otázku, ako správne určiť cenu produktu, ale aj v táto záležitosť Existujú určité nuansy, ktoré musí začínajúci podnikateľ vedieť.
Označenie je rozdiel v peňažnom vyjadrení medzi veľkoobchodnými a maloobchodnými cenami tovaru. V prípade kúpy tovaru s ďalším predajom očakávate príjem istý zisk a úžitok, preto sa musíte rozhodnúť, aké označenie na produkte urobiť. K tejto problematike treba pristupovať rozumne a racionálne, ak je marža na produkte vysoká, tak ho jednoducho nekúpia, ak je nízka, tak nebudete mať zisk, tu je dôležité zlatá stredná cesta. Poďme na to Detailný popis prídavok .
1. Porovnajte ceny konkurentov.
Veľmi jednoduché. Pozreli sme sa na cenu vašich konkurentov a zistili sme, či vám príplatok stačí alebo nie, či môžete súťažiť, pretože náklady sa vám musia plne vrátiť. Napríklad vaši konkurenti predávajú tovar za 200 rubľov. Môžete nakupovať od dodávateľov za identický produkt za 100 rubľov, nakoniec dostaneme 100% prirážku, týmto spôsobom môžete pracovať so správnou maržou na tovare. Neprekračujte cenu tovaru, je to spojené so skutočnosťou, že ich nákupy budú uskutočnené od vašich konkurentov, a nie od vás. Pomerajte zisk oproti nákladom, pomôže to urobiť správne posúdenie. Vyberajte si správnych dodávateľov a neustále hľadajte skvelé ponuky, pretože vždy môžete nájsť lepšieho dodávateľa ako toho, ktorého už máte.2. Ak je trhová cena výrazne nafúknutá.
Nedovoliť výrazné zníženie ceny v porovnaní s trhom, inými slovami, vyhnúť sa dumpingu. Zníženie ceny čoskoro nasýti spotrebiteľov službami alebo tovarom, čo vám sľubuje, že vaše podnikanie nebude trvať dlho. Trh môžete rozbiť aj vy, konkurencia po vás bude musieť znížiť cenu. Toto sa nesmie dovoliť! Vyberte si taktiku, aby ste súťažili kvalitou, ale nie cenou. Ak chcete znížiť cenu, musíte to urobiť správne, nemalo by to viesť k globálnym dôsledkom na trhu a znehodnoteniu tovaru.3. Označenie služby.
Za jednu službu môžete robiť rôzne marže, v súvislosti s tým sa ceny na dnešnom trhu výrazne líšia. Napríklad dnes existujú spoločnosti, ktoré vám dokážu urobiť vašu osobnú webovú stránku za 5 000 rubľov, no sú aj také, ktoré vám vytvoria webovú stránku za 100 000 rubľov. V tejto veci všetko závisí od kvality vykonanej práce, profesionality účinkujúcich a želaní klienta. Na koľko hodnotíte svoju prácu, to bude marža. Hlavná vec je viesť evidenciu všetkých nákladov spojených s vykonaním objednávky, predídete tak možnosti byť v strate.Záver
Od začiatku musíte vidieť svoj prospech, takže uvidíte, či vaše úsilie stojí za to, čo robíte. Prirážka na produkte je dosť zvláštna vec, ak ju miniete správne, dostanete svoj príjem.Po prečítaní tohto článku to určite pochopíte ako správne určiť cenu produktu Prajeme Vám veľa šťastia a prosperity Vášho podnikania.
