Pokrenite kozmetički posao. Kako otvoriti trgovinu kozmetikom: asortiman i dobavljači. Koji su dokumenti potrebni za otvaranje trgovine prirodne kozmetike

Jedno od perspektivnih područja koje može donijeti stabilan prihod je poslovanje prodaje kozmetike i parfema. Unatoč nestabilnoj gospodarskoj situaciji u Rusiji, broj prodajnih mjesta koja prodaju ove proizvode samo se povećava.

Zašto bi budući poslovni ljudi trebali obratiti pozornost na ovu nišu? Odgovor je mogućnost otvaranja vlastitog obrta uz minimalna ulaganja, kao i prilično brz povrat početne investicije. Svakoj osobi su kozmetički proizvodi potrebni svakodnevno, stoga je takav proizvod vrlo tražen kod potrošača, što osigurava brzi obrt sredstava i stalnu dobit.

Tržište kozmetike u Rusiji danas

Nadobudnim poduzetnicima koji žele otvoriti kozmetičku trgovinu od nule treba biti jasno što je to poslovna niša. domaće tržište kozmetike posljednjih godina počeo dobivati ​​kolosalne razmjere: ako je prije samo 7-10 godina glavnina trgovine i proizvodna poduzeća ove sfere čine glavni grad i metropolitanska područja, danas postoji značajan porast njihovog broja u velikim i srednjim naseljima.

Ciljana publika ne kupuje samo organsku hranu, već i kozmetiku na bazi prirodnih sastojaka, i to u velikim količinama, pa je izbor niše za poslovanje očit. Također je vrijedno napomenuti da ogroman broj trgovačkih poduzeća prodaje svoju robu putem interneta. Ova činjenica znači da gospodarstvenici možda uopće ne ulažu u otvaranje pravih trgovina i ne troše novac na njihovo održavanje, a pritom ostvaruju vrlo opipljivu dobit.

Istraživanja na tržištu kozmetike i parfumerije pokazuju da su više od trećine svih prodanih proizvoda nekvalitetne krivotvorine ili krijumčarene robe. Nažalost, gotovo sva ta roba se prodaje putem internetskih trgovina, čiji vlasnici namjerno krše prava potrošača.

U Rusiji ne postoje specijalizirane jedinice koje bi se mogle boriti protiv ilegalnog prometa kozmetičkih (i drugih) proizvoda sumnjivog podrijetla. Čak i ako službenici za provođenje zakona uđu u trag vlasniku trgovine, malo je vjerojatno da će moći dokazati njegovu krivnju, štoviše, većina internetskih poduzetnika registrira web-mjesta u drugim državama.

Kako biste izbjegli probleme sa zakonom i zadržali besprijekoran ugled tvrtke, sva kozmetika mora biti certificirana. Također će vam omogućiti da ga prodate putem interneta pomoću tražilica Google i Yandex. Dozvole ne moraju samo potvrditi visoka kvaliteta robe, ali i svjedoče da neće štetiti zdravlju potrošača.

Kako otvoriti trgovinu kozmetikom od nule?

Razmotrimo redom korake.

Registracija poduzeća

Prvi korak nakon izrade poslovnog plana za trgovinu kozmetikom je registracija vaših aktivnosti. Za to je najbolje odabrati IP obrazac i proći jednostavan postupak registracije u odjelu FTS-a.

Važno: poduzetnik treba odlučiti o izboru sustava oporezivanja. Za trgovinu kozmetikom, UTII bi bio najbolje rješenje, ali ovaj je format prikladan samo za one poslovnice čija površina ne prelazi 150 m². Ako trebate dodatno provjeriti svoj porezni dug, možete posjetiti službenu web stranicu Federalne porezne službe i dobiti potrebne informacije.

Prilikom registracije tvrtke potrebno je odabrati OKVED kod. Za to su prikladni sljedeći:

• 52.33 - "Trgovina na malo kozmetičkim i parfumerijskim proizvodima";
• 52.33.1 - "Trgovina na malo kozmetičkim i parfumerijskim proizvodima, osim sapuna";
• 52.33.2 - "Trgovina na malo toaletnim sapunom i sapunom za pranje rublja".

Nakon registracije, morat ćete dobiti niz dozvola za otvaranje i rad svoje trgovine. Da bi to učinio, poduzetnik treba kontaktirati Rospotrebnadzor, vatrogasnu inspekciju i SES. Osim toga, potrebno je otvoriti bankovni račun. Trošak registracije individualnog poduzetnika iznosi 800 rubalja. Uzimajući u obzir plaćanje državne pristojbe, troškovi će iznositi oko 2,5 tisuća rubalja. Ako planirate stvoriti veliku trgovinu, preporuča se registrirati poduzeće kao LLC. U ovom slučaju potrebno je potrošiti 4 tisuće rubalja za registraciju i 10 tisuća za odobreni kapital tvrtke. ukupan iznos troškovi će biti najmanje 20 tisuća rubalja.

Odabir prostora

Sljedeći korak u organizaciji poslovanja je odabir prikladno mjesto za rad trgovine parfemima i kozmetikom. Ovaj korak je jedan od glavnih, jer mjesto prodajnog mjesta utječe na promet i profit. Potrebno je tražiti prostore koji se nalaze na mjestima s velikim prometom ljudi. Sljedeći prostori su idealni za trgovinu:

• gusto naseljena stambena područja;
• trgovački i zabavni centri;
• tržišta;
• metro stanice i javni prijevoz;
• središnji dio grada.

Za uspješnu prodaju kozmetike morate voditi brigu o pravilnom smještaju proizvoda u prodajnom mjestu. Većina poduzetnika dopušta tipična greška, neracionalno korištenje površine trgovine. Ako ne izložite proizvode po obodu, već ih koncentrirate na jednom mjestu, posjetitelji jednostavno neće obraćati pozornost na njih, što će utjecati na prodaju. Stoga je vrijedno proučiti osnovne principe merchandisinga. Važno je odabrati sobu s visoki prozori tako da je unutrašnjost trgovine dobra dnevno svjetlo a posjetitelji su mogli pogledati proizvode. Mala utičnica obično ima površinu od 30-50 m². Također je potrebno osigurati mjesta za lokaciju:

• sanitarna zona;
• uredski prostor za osoblje;
• skladište proizvoda.

Dobra opcija bila bi locirati trgovinu pored kozmetičkog salona ili salona za masažu. To će vam omogućiti dnevnu dodatnu zaradu od prodaje potrošnog materijala. Soba mora imati atraktivan dizajn i eksterijer. Također je vrijedno voditi računa o prisutnosti svijetle natpisne ploče s logotipom organizacije i vanjskog oglašavanja.

Ako se obratite profesionalnom dizajneru, on će moći razviti koncept interijera trgovine i stvoriti ugodnim uvjetima primati posjetitelje. Uzimajući u obzir radovi na popravci i najam troškovi će biti oko 200 tisuća rubalja.

Kupnja opreme

Što bi trebalo biti trgovački softver za trgovinu kozmetikom i parfemima? jedinstveni zahtjevi ova stavka nije, međutim, njegova količina će izravno ovisiti o površini utičnice.

Za opremanje male dvorane potrebno je dati prednost policama i vitrinama zatvorenog dizajna kako bi se smanjio rizik od krađe proizvoda od strane beskrupuloznih posjetitelja. Primjer popisa opreme izgledao bi ovako:

• vertikalna staklena vitrina - 30 tisuća rubalja;
• viseće police - 30 tisuća rubalja;
• stakleni pult (2 komada) - 40 tisuća rubalja;
• police za skladište (5 kom.) - 20 tisuća rubalja;
• namještaj za osoblje - 25 tisuća rubalja;
• blagajna - 10 tisuća rubalja.

Ukupno - za troškove kupnje opreme iznosit će 155 tisuća rubalja. Novi gospodarstvenici trebaju biti svjesni da su dobavljači kozmetike zainteresirani za povećanje prodaje i kvalitetnu distribuciju. Stoga većina njih partnerima osigurava police, vitrine i drugu opremu.

Formiranje asortimana

Da bi trgovina kozmetikom donijela opipljivu zaradu, morate pravilno formirati asortiman, kao i pronaći dobavljače koji će ponuditi povoljne uvjete suradnje. Kako točno odrediti proizvode koji se najbolje prodaju? Prije svega, trebali biste razumjeti koja će biti ciljna publika trgovine, na koju će asortiman biti orijentiran. Također je vrijedno posjetiti slična prodajna mjesta i analizirati njihov rad. Ne možete uštedjeti na kupnji robe i kupiti necertificirano. To će se prije ili kasnije otkriti, a trgovina će pretrpjeti velike gubitke, jer je za ovaj prekršaj predviđena znatna novčana kazna.

Poduzetnik može odabrati proizvode ruskog i stranih proizvođača koji su dužni dostaviti dozvole za svu robu. Prije svega, trebate obratiti pažnju na poznatih marki jer ih kupci poznaju. Istodobno, skupa kozmetika i parfumerija, kao i roba ekonomskog segmenta, dobro su traženi.

Ne smijemo zaboraviti da grad već ima dovoljan broj trgovina konkurenata. Iz tog razloga potrebno je stvoriti jedinstvenu prodajnu ponudu za kupce. Poslovni čovjek bi trebao pokušati pronaći proizvođača jedinstvenih proizvoda koji su slabo zastupljeni (idealno, odsutni) od drugih prodavača. Za povećanje prodaje u bez greške vitrine trebaju uključivati ​​proizvode kao što su proizvodi za njegu tijela i osobnu njegu, kao i sve vrste potrošni materijali(pribor za manikuru, krpe za pranje, četkice za zube, vate i diskovi, itd.).

Privlačnost osoblja

U pravilu, uredne djevojke privlače dućan koji prodaje parfeme i kozmetiku kao prodajne pomoćnice. Moraju dobro poznavati asortiman robe i znati ga implementirati. Kako bi motivirali osoblje, mnogi poduzetnici određuju stopu i zaposlenicima naplaćuju postotak od prodaje. Također, plaćanje može biti fiksno. Zaposlenici bi trebali biti angažirani u postavljanju proizvoda i dovođenju stvari u red na policama.

Za malo prodajno mjesto dovoljno je angažirati dva prodavača koji će raditi u smjenama. Napominjemo da je većina dućana otvorena svakodnevno, pa se raspored treba dogovoriti s osobljem. Za posao ćete morati zaposliti:

• prodavač (2 osobe) - 30 tisuća rubalja;
• čistač - 10 tisuća rubalja;
• administrator - 20 rubalja;
• računovođa - 15 tisuća rubalja.

mjesečni troškovi za plaće zaposlenici trgovine iznosit će 75 tisuća rubalja. Poslove direktora i upravitelja može obavljati sam poduzetnik. Osim toga, knjigovodstvo možete povjeriti udaljenim radnicima, što će smanjiti troškove.

Provođenje reklamne kampanje

Jedan od glavnih problema u upravljanju vlastiti posao je atrakcija veliki broj kupaca. Da ljudi uživaju u posjeti utičnica, potrebno je pridržavati se razumne cjenovne politike, kao i imati veliki asortiman proizvoda.

Već smo govorili o važnosti pravilne lokacije trgovine. Više potencijalni kupci sazna o novom prodajnom mjestu kozmetike, brže će donijeti stabilan profit. Vrijedi kontaktirati Agencija za oglašavanje te naručiti distribuciju letaka i letaka u prostoru trgovine. Također je potrebno stvoriti društvene mreže tematske zajednice u kojima će pretplatnici učiti o vašim aktivnostima, nadolazećim popustima, promocijama i ažuriranjima asortimana.

Za reklamnu kampanju trebalo bi izdvojiti oko 20 tisuća rubalja. Kupci će međusobno distribuirati informacije o novoj trgovini. Prisutnost popusta za stalne kupce, rasprodaje uoči blagdana, mogućnost plaćanja robe u gotovini i korištenje terminala, besplatno pakiranje kupnje privući će puno ljudi i dosegnuti dobra razina zarada.

Poslovni plan kozmetičke trgovine

Da biste saznali iznos početnog ulaganja i moguću dobit, morate sastaviti poslovni plan za trgovinu kozmetikom. Na mnogo načina, troškovi na početku ovisit će o veličini prodajnog mjesta, broju i vrsti robe, dobavljačima i drugim važnim čimbenicima.

Izračunajmo jednokratna ulaganja potrebna za otvaranje poduzeća. Oni će uključivati:

• registracija poslovanja - 2,5 tisuća rubalja;
• dizajn i obnova prostora - 150 tisuća rubalja;
• reklamna kampanja- 20 tisuća rubalja;
• komercijalna oprema - 155 tisuća rubalja;
• kupnja robe - 150 tisuća rubalja;
• ostali troškovi - 30 tisuća rubalja.

Ukupno - iznos početnih troškova bit će 557,5 tisuća rubalja. Također je potrebno izračunati obvezne mjesečne troškove. To uključuje:

• najam prostora - 50 tisuća rubalja;
• računi za komunalne usluge - 15 tisuća rubalja;
• porezi - 20 tisuća rubalja;
• plaća zaposlenika - 75 tisuća rubalja;
• dodatni troškovi - 15 tisuća rubalja.

ukupan iznos mjesečni troškovi iznosi 175 tisuća rubalja. Kako odrediti mogući profit prodajnog mjesta? Prilično je teško odgovoriti na ovo pitanje, jer marža, ovisno o vrsti proizvoda, može varirati između 30-90%. Ako uzmemo prosječne performanse kozmetičkih i parfumerijskih trgovina, onda je njihova profitabilnost oko 15-20%. Istodobno, povrat ulaganja može se postići za 12-18 mjeseci rada.

Pretpostavimo da će prihod za 1 radni dan biti 10-12 tisuća rubalja. To znači da će trgovina donijeti 300-360 tisuća rubalja za mjesec dana rada. Od ovog iznosa mora se odbiti 175 tisuća obveznih plaćanja, kao rezultat toga dobit će biti 125-185 tisuća rubalja. Također je vrijedno uzeti u obzir da je u prosjeku potrebno izdvojiti oko 40 tisuća rubalja od zarade za kupnju robe za trgovinu, tako da će procijenjeni neto prihod biti 85-145 tisuća rubalja mjesečno.

Kako prodavati kozmetiku online?

Danas Globalna mreža poduzetnicima otvara neograničene poslovne mogućnosti. Uspješno možete prodavati odjeću online, kozmetiku poznatih brendova, modne dodatke i bilo koju robu široke potrošnje. Koje su prednosti ove vrste aktivnosti? Prije svega, treba napomenuti da će troškovi u startu biti puno manji.

Ako sastavite poslovni plan za online trgovinu kozmetikom, možete vidjeti da ne morate isplaćivati ​​plaće zaposlenicima, popravljati i kupovati komercijalnu opremu. Glavna stavka troška bit će kupnja stranice, njezina promocija raznim kanalima oglašavanja i plaćanje poreza. Za održavanje trgovine na Internetu dovoljno je registrirati samostalnog poduzetnika.

Što se tiče dobavljača – možete razmotriti opciju rada na dropshippingu. Da bi ukratko opisao takvu shemu, poduzetnik će morati predstaviti niz proizvoda na svojoj web stranici, privući ciljanu publiku, a partnerska tvrtka, čija će se roba prodavati u trgovini, platit će određeni postotak svake transakcije. Poduzetnik također ne mora isporučiti robu kupcima, budući da prodavatelj preuzima te obveze. Ako sami pronađete dobavljače i kupujete kozmetiku, morate pažljivo proučiti potrebe ciljane publike.

• kontekstualni oglasi u tražilicama;
• ciljano oglašavanje;
• e-mail newsletter;
• objave u vlastitoj zajednici.

Važno: ne zaboravite da na webu, kao u stvaran život, radi" od usta do usta“, stoga je iznimno važno našim kupcima pružiti samo visokokvalitetne i certificirane proizvode.

Možda ćete biti zainteresirani

Otvaranje kozmetičke trgovine relevantna je i prilično popularna ideja, koja svoju provedbu pronalazi među poduzetnicima srednje klase. To je zbog nekoliko čimbenika.

Prije svega, ljudi brinu o svom izgledu, a kada se pojave određeni problemi (bore, staračke pjege, ljuštenje kože i druge nevolje), biraju kozmetiku koja im pomaže riješiti te probleme. Osim toga, kozmetički dućan jednostavno je nemoguć bez odjela parfema, a parfemi su oduvijek bili izvrstan dar za svaku proslavu.

Stoga ćemo danas razgovarati o tome kako otvoriti trgovinu kozmetikom i parfumerijom. Pogledajmo pobliže sve faze stvaranja takvog posla.

Registracija

Prije nego što počnete poduzeti bilo kakve korake prema postizanju svog cilja, trebate se registrirati Porezni ured. Bit će dovoljno da se registrirate kao samostalni poduzetnik (IP). To će zahtijevati sljedeći paket dokumenata:

• potvrdu o uplati državne pristojbe;
• prijava za registraciju individualni poduzetnik ovjeren kod javnog bilježnika;
• fotokopija putovnice (sve stranice);
• fotokopija TIN-a;
• izjavu u kojoj se navodi odabrani sustav oporezivanja.

Za parfumerijsko i kozmetičko poslovanje trebali biste odabrati pojednostavljeni sustav oporezivanja (USNO) ili UTII.

Osim toga, za pokretanje trgovine trebat će vam dopuštenje SES-a i vatrogasnog nadzora. Obavezno je pripremiti ugovor o najmu ili imovinske dokumente, sanitarnu putovnicu za prostor i, na kraju, akt iz BTI-a koji potvrđuje puštanje prostora u rad. Trebalo bi kupiti blagajna, koji mora biti registriran pri istoj Poreznoj inspekciji.

Kada je sva dokumentacija pri ruci, možete početi djelovati.

Poslovni plan trgovine kozmetikom i parfemima

Svaki poduzetnik savršeno zna da za postizanje financijskog uspjeha treba imati dobro definiran popis radnji koje detaljno opisuju svaki sljedeći korak. Pobrinimo se za ovo i mi. Napravit ćemo poslovni plan za trgovinu kozmetikom i parfumerijom.

Odabir proizvoda

Prije svega, trebali biste odlučiti što namjeravate ponuditi svojim kupcima. Domaće tržište ima nekoliko vrsta parfumerijskih i kozmetičkih proizvoda, koji se razlikuju ne samo po kvaliteti, već iu publici klijenata. Shema izgradnje cjelokupnog poslovanja ovisit će o izboru budućeg asortimana.

Glavne vrste proizvoda

• Izvorna kozmetika i parfumerija odnosi se na proizvode premium klase proizvedene isključivo u poduzećima proizvođača. Dovoljno visoka cijena(na primjer, od nekoliko tisuća rubalja za malu bočicu parfema) odmah sugerira ciljanu publiku, koju predstavljaju vrlo bogati ljudi. Ako odlučite prodati proizvod ove klase, ne zaboravite da će kupnja na veliko koštati uredan iznos. Osim toga, prostorije buduće trgovine zahtijevat će odgovarajuće stilski dizajn, što znači dodatne troškove.

• Licencirani proizvodi su korak ispod originalne kozmetike, ali se također smatraju elitnim. Vizualno se gotovo ne razlikuje od originala, ali mu je kvaliteta znatno niža. Početna investicija za posao u ovom slučaju neće biti tako zapanjujuća. Baza klijenata sastoji se od ljudi s prosječnom razinom prihoda, budući da je cijena proizvoda oko 5-10 puta niža od cijene originalnog proizvoda.

• Bulk parfumerija. Proizvod se u početku isporučuje u velikim spremnicima, a zatim se puni u male boce.

• Prodaja prirodne kozmetike se ponešto izdvaja, jer si je ne mogu svi kupci priuštiti skupa sredstva. Osim toga, ima kratak rok trajanja. Proizvođači prirodne kozmetike zauzimaju isti segment kao i poznati brendovi s originalnim proizvodima.

Odlučivanje o poslovnom modelu

Razmišljajući o pitanju kako otvoriti trgovinu kozmetikom i parfumerijom, vrijedi razgovarati o još jednoj važnoj točki. Potencijalni poduzetnik treba odabrati najprikladniji poslovni model za njega. Nema toliko opcija: vlastita trgovina, odjel u trgovačkom centru i internetska trgovina. Razmotrimo svaki od njih malo detaljnije.

• Organizacija trgovine u početku uključuje prilično velika ulaganja. Morat ćete platiti najam prostora (ili kupiti vlastiti teritorij, što je još skuplje), a zatim ćete morati napuniti trgovinu odgovarajućim proizvodom. Tablica u nastavku sadrži popis glavnih troškova. Kao primjer, dane su prosječne brojke dobivene na temelju statistike:

Predviđeni prihod trgovine s takvim brojkama bit će otprilike od 300.000 do 350.000 rubalja mjesečno. Prosječna mjesečna dobit će se zadržati u području od 100.000 rubalja. Uloženi novac moći ćete vratiti za otprilike 9-12 mjeseci.

• Odjel više nije trgovina, već samo iznajmljeni prostor (razmjerno mali). U ovom slučaju ulaganje nije preveliko, osim toga moguće je kontrolirati asortiman uklanjanjem robe koja nije tražena.
• Internetska trgovina kozmetike i parfumerije zaslužuje detaljnije razmatranje, a na nju ćemo se vratiti nešto kasnije.

Obim financiranja

Svaki poslovni plan (uključujući trgovinu kozmetikom) nezamisliv je bez razmatranja financijska pitanja. Ovo je ključna točka.

Prije svega, svakako se trebate odlučiti za početni kapital. Ako ste u mogućnosti uložiti veliki iznos u vlastiti posao (od 3 milijuna rubalja), preporučljivo je kupcima ponuditi originalne proizvode. Uz nedostatak gotovine, odlučite se za licencirani proizvod.

Ako uzmemo u obzir prosječne brojke, tada kozmetička trgovina ostvaruje dobit od oko 250 do 300 tisuća rubalja mjesečno, tako da će se vaša investicija isplatiti u prvoj godini rada. Profitabilnost kozmetičkog i parfumerijskog poslovanja doseže oko 30%.

Internet poslovanje

Ovaj posao je zanimljiv jer se može dobro razvijati u virtualnom prostoru. Stoga ćemo detaljnije razmotriti kako otvoriti trgovinu kozmetike i parfumerije u ovom formatu.

Danas World Wide Web nudi mnoge usluge, uključujući online kupovinu. Možete kupiti sve, uključujući i svoju omiljenu kozmetiku. Istodobno, njegova će cijena biti znatno niža. Stoga će za takvo virtualno prodajno mjesto i poslovni plan izgledati malo drugačije. Internetska trgovina kozmetikom i parfemima, naravno, uključuje određene financijske troškove. Prije svega, morat ćete razviti web stranicu, platiti usluge web dizajnera i hosting. Kupite pravi naziv domene. Ali sve te aktivnosti zahtijevat će mnogo manje Novac nego u stvarnom svijetu.

Za organizaciju ove vrste poslovanja u prosjeku će biti potrebno oko 100.000 rubalja. Ali količina može varirati, i gore i dolje. To će ovisiti o predviđenoj funkcionalnosti stranice.

Zapravo, vlasnik samo treba odlučiti o vrsti proizvoda i početnom iznosu koji je spreman potrošiti na svoju internetsku trgovinu kozmetike i parfumerije. Pravilno provedeno u mreži kompanija za oglašavanje pružit će trgovini izvrsnu posjećenost.

U ovom trenutku, pitanje "Kako otvoriti trgovinu kozmetikom i parfumerijom na Internetu" može se smatrati zatvorenim. Vratimo se poslu u stvarnom životu.

Mjesto radnje parfema i kozmetike

U nastavku teme „Kako otvoriti trgovinu parfumerije i kozmetike“, razmotrit ćemo vrlo važno pitanje u vezi s lokacijom trgovine.

Ako je moguće, najbolje ga je otvoriti bliže centru grada. Savršeno mjesto postat će velik šoping centar. Predivan je i prvi kat zgrade, odnosno svako mjesto gdje se ljudi okupljaju. Uostalom, što velika količina potencijalni kupci će posjetiti trgovinu, veća je vjerojatnost njezinog prijevremenog povrata.

Sve žene žele biti lijepe, mlade i njegovane. Kako bi im pomogli, stotine trgovina s potrebnim kozmetičkim proizvodima. moderna žena Spreman sam potrošiti najmanje 15% svojih prihoda na kupnju kozmetike i parfema. Mnogi su spremni uštedjeti čak i na hrani, ali se sami brinu potrebna sredstva ljepota. Stoga je posao s ovom robom stalno popularan i ima stalnu potražnju. Da biste pokrenuli win-win posao s minimalnim rizicima i jasnim izračunima učinkovitosti, morate napisati poslovni plan za trgovinu kozmetikom i parfumerijom, čiji ćemo primjer predstaviti u ovom članku.

Sažetak projekta

Kozmetika i parfemi prodaju se posvuda, čak iu najmanjim gradovima u zemlji. Međutim, samo djevojke i žene s visokim prihodima troše velike iznose, pa je bolje otvoriti takvu trgovinu s populacijom od najmanje 500-800 tisuća stanovnika, gdje postoji dovoljan broj ciljane publike. U planu je otvaranje kozmetičke i parfumerijske trgovine glavni grad Rusija. Unatoč velikoj konkurenciji u gotovo svim područjima, potražnja je velika pa ćemo kreirati trgovinu koja će kombinirati dobar asortiman, izvrsnu kvalitetu robe, visoka razina servis i povoljan položaj prodajnog mjesta.

Trgovina je otvorena svaki dan, od 10:00 do 21:00, bez odmora i odmora. Jednom mjesečno - zadnji ponedjeljak u mjesecu - tehnički dan za inventuru.

Naša trgovina ponudit će ponudu najobičnije kozmetike među glavnom ciljanom publikom, kao i više od 30% asortimana prirodne kozmetike.

Glavna ciljna publika trgovine:

• Žene od 25 do 45 godina (40%).
• Djevojke od 16 do 24 godine (30%).
• Žene od 46 do 60 godina (20%).
• Muškarci od 30 do 50 godina. (deset%).

Ne treba zaboraviti da muškarci često idu u takve trgovine kako bi kupovali za svoje voljene žene s razlogom ili bez njega, a također kupuju higijenske proizvode i parfeme za sebe. Uglavnom, kupuju parfeme, ali svaki peti muški kupac može kupiti i neku kozmetiku (kreme, sredstva za higijenu, setove).

Naša trgovina kozmetikom i parfumerijom ciljat će na kupce sa srednjim i visokim prihodima.

Natjecatelji:

• Internetske trgovine kozmetike i parfumerije.
• slične trgovine.
• Hipermarketi s odjelima kozmetike i druge robe.

Sa svakim od natjecatelja se može i treba boriti. Bitno je poznavati konkurenta "osobno", analizirati asortiman i cijene, prednosti i nedostatke. Tada nije teško izraditi svoju uspješnu politiku tvrtke i marketinšku strategiju.

Glavni poslovni rizici:

Kako biste uzeli u obzir sve financijske i marketinške rizike, morat ćete izraditi poslovni plan za trgovinu kozmetikom i parfumerijom s izračunima, koji će uzeti u obzir sve glavne troškove, ulaganja u najam, interijer, oglašavanje, troškove komercijalnog poslovanja. opreme i iznos za prvu kupnju. To je potrebno kako bi se izračunala isplativost i razdoblje povrata projekta otvaranja trgovine.

Registracija i registracija

Da biste otvorili trgovinu, morat ćete se registrirati kod porezne uprave. Jer imamo jednog jedinog osnivača, s kojim radimo pravna lica ne planiramo, bit će dovoljno registrirati individualnog poduzetnika.

Odabrat ćemo pojednostavljeni sustav oporezivanja koji se temelji na sustavu “prihodi minus rashodi”.

OKVED: 47.11 i 47.91.1, u slučaju online prodaje.

Ne trebamo trošiti puno vremena na izvještavanje, da za to angažiramo posebnog računovođu. Svu dokumentaciju održavat će sam poduzetnik.

Trošak registracije individualnog poduzetnika iznosi 800 rubalja.

Još trebate dobiti dopuštenje od Vatrogasne inspekcije.

Za sve o svemu neće biti potrebno više od 2-3 tisuće rubalja.

Tražite prostore i komercijalnu opremu

Prilikom otvaranja trgovine kozmetikom važna točka je upravo mjesto utičnice, tk. u 90% slučajeva žene takve kupnje vrše impulzivno. Stoga iznajmljujemo prostore na velikom području grada, uvijek na aktivnom mjestu, u blizini stajališta javnog prijevoza i pored drugih trgovina sa sličnom ciljnom publikom.

Za našu trgovinu, prosječna po parametrima, 30 četvornih metara. m. Glavni prostor je trgovački pod; 10 sq m - kupaonica i mini skladište za robu. Trošak takvih prostorija bit će oko 30 tisuća rubalja.

U zatvorenom će se morati obaviti preuređenje u iznosu od 150 tisuća rubalja. Svaki mjesec bit će potrebno platiti komunalne račune od 5 tisuća rubalja.

Za postavljanje robe potrebna je oprema. To su regali, police, vitrine, namještaj i oprema za osoblje. Kupit ćemo rabljenu opremu u dobrom stanju kako bismo smanjili troškove.

Procjena opreme:

Asortiman i prva kupovina

Potreban vam je pravi asortiman da biste uspjeli i povećali svoj prihod. Može se utvrditi tek nakon analize konkurenata, proučavanja informacija na webu i komunikacije na ženskim forumima u gradu. Cilj je utvrditi što žene koriste, što im nedostaje i koje marke preferiraju.

Vrlo je važno napraviti uspješnu prvu kupnju. postoji veliki rizik da će polovica jedinica dugo ostati na policama. Da bismo to učinili, analiziramo potražnju, izrađujemo top pozicije koje će se prodati uz maksimalno jamstvo i kupujemo od svega po malo. Uz povećanu potražnju za određenim artiklima, bolje je odmah ponovno naručiti robu nego kupovati nepotrebne marke.

• Proizvodi za šminkanje (ruž za usne, maskara, sjene itd.).
• Njega kože lica i tijela.
• Kozmetika za žene 30+.
• Njega kose.
• Njega tijela ljeti/zimi.
• Kozmetika za muškarce.
• Parfemi za žene/muške.

Predviđena prva kupnja robe:

Ovo je mali dio onoga što bi trebalo biti u kozmetičkim i parfumerijskim trgovinama. Kombinirane su kategorije robe, jer sama krema za lice ili ruke trebala bi biti najmanje 5-6 zaštitni znakovi, kao i ruževe, maskare i razne kreme. Što se tiče parfema, za žene bi trebalo biti najmanje 20-25 opcija za izbor, za muškarce - najmanje 15 mirisa.

Druga kupnja bi trebala biti promišljenija, temeljena na analizi potražnje, razine potreba i pojedinačne narudžbe klijentima.

Osoblje

Za aktivan rad trgovine bit će potrebno malo osoblje. Robu može prodavati i sam poduzetnik, zajedno s jednim angažiranim trgovačkim pomoćnikom. U budućnosti će biti potreban još jedan konzultant, a poduzetnik će biti administrator trgovine.

Trošak po zaposleniku na početku poslovanja iznosit će oko 20 tisuća rubalja. Nužno je propisati motivaciju za prodavača, koja će se temeljiti na prodaji.

Raspored rada prodavača će biti 2/2 u skladu s radnim vremenom trgovine.

Obračun, kupnju i isporuku robe poduzetnik će provoditi samostalno, kao i reklamnu kampanju.

Marketing i oglašavanje

U natjecateljskom okruženju, čak iu fazi stvaranja poduzeća, bit će potrebna analiza konkurenata i ciljane publike. Stoga marketing i analitiku ne treba odlagati. Osim toga, ne zaboravite na praćenje konkurenata barem jednom tjedno za slične proizvode i robne marke.

Da biste otvorili trgovinu, morat ćete potrošiti sredstva na sljedeće alate:

Svaki mjesec bit će potrebno potrošiti oko 40 tisuća rubalja na promociju grupa na društvenim mrežama, letke, promocije. Popusti i promocije moraju biti dogovoreni s dobavljačima, povremeno održavati promocije zajedno s proizvođačima.

Možete koristiti sljedeće prijedloge:

• Pri kupnji 2 seta toaletne vode, treći - uz 50% popusta.
• Kartica vjernosti ( sustav skladištenja popusti, ovisno o obimu kupnje).
• Rođendan/slavljenica 20% popusta na bilo koju toaletnu vodu.

Troškovi i prihodi

Ovdje gledamo sliku troškova i prihoda, izračunavamo potencijalnu isplativost za 3.-4. mjesec trgovine, utvrđujemo prodajne planove na temelju kojih će se formirati zahtjevi za prodajnog pomoćnika. Također izračunavamo isplativost i razdoblje povrata početnog ulaganja.

Početni troškovi

Prihod

U prvih nekoliko mjeseci bit će sporadične prodaje potencijalnih kupaca u prolazu. Od otprilike trećeg mjeseca dućan će se češće posjećivati ​​ne samo zbog impulzivnih kupnji, već će se formirati baza stalnih kupaca i onih koji su došli na temelju pregleda.

Indikativni plan prodaje od 3. mjeseca trgovine:

Ne računajući udio dobavljača, naš će prihod biti oko 200 tisuća rubalja mjesečno.

Nakon odbitka mjesečnih plaćanja i poreza, ostat će oko 90 tisuća rubalja mjesečno.

Povrat ulaganja bit će oko 50%.

Razdoblje povrata ulaganja bit će oko 8 mjeseci. Uzimajući u obzir činjenicu da posao neće odmah postići naznačenu profitabilnost, povrat ulaganja treba očekivati ​​za 1 godinu.

Eventualno

Maloprodaja kozmetike i parfema u velikom gradu je vrlo profitabilan posao. Unatoč visokoj razini konkurencije, sve su šanse za dobro zaraditi, aktivno razvijati svoje poslovanje, jer ovo područje ima visoku razinu potražnje.Projekt za godinu je otvaranje još 2 takve trgovine u cijelom gradu. Osim toga, kako bi se u budućnosti povećala prodaja, izradit će se i online trgovina s dostavom proizvoda u regiji. Dobit će se povećati nekoliko puta.

Ako razumijete kozmetičke marke, onda proučavajući temu kako otvoriti kozmetičku trgovinu od nule, možete postati vlasnik profitabilnog posla.

♦ Kapitalna ulaganja – 450.000 rubalja
♦ Otplata - 1,5 - 2 godine

Ako se automobilski posao može nazvati muškim, onda aktivnosti vezane uz kozmetiku i parfumeriju mogu biti odličan startup za ljepši spol.

Ako ste dobro upućeni u kozmetičke i parfemske marke, onda, nakon što ste detaljno proučili temu, od nule, možete postati vlasnik profitabilnog posla.

Za pokretanje ovog startupa nije potrebna kupnja posebne opreme za trgovanje niti velika kapitalna ulaganja. Ali dekorativna kozmetika, proizvodi za osobnu njegu, potrošni materijali, parfemi uvijek će biti traženi među potrošačima.

Kako otvoriti trgovinu kozmetikom: oglašavanje i konkurentske prednosti

Za nove trgovine glavna stvar nije skupa reklamna kampanja, već povoljna lokacija (na mjestu s velikim prometom), razumna cjenovna politika, dobar asortiman robe i zadovoljni kupci.

1. Lijep i veliki znak, koji bi se vidio izdaleka.
2. Dječji krevetić postavljen na nogostup ispred trgovine, koji će privući pažnju kupaca.
3. Dijeljeni letci oko otvaranja tržnice.
4. Društvene mreže i urbani forum.

Također je vrlo važno uzeti u obzir visoku razinu konkurencije u ovom sektoru kako biste se mogli povoljno razlikovati od drugih trgovina.

Vaša konkurentska prednost može biti:

• promocije i rasprodaje u predblagdanskom razdoblju;
• sustav popusta za stalne kupce;
• prodaja jedinstvene kozmetičke ili parfemske marke;
• ljubazni i kvalificirani prodajni asistenti;
• niske cijene;
• besplatno poklon vrećice ako kupac kupi poklon set;
• mogućnost plaćanja ne samo gotovinom, već i karticom itd.

Kako otvoriti trgovinu kozmetikom: asortiman i dobavljači

Hoće li vaša trgovina biti profitabilna ili ne ovisi uvelike o tome koliko kompetentno formirate asortiman robe i koliko isplativim uvjetima sklapate ugovore s dobavljačima.

Bez obzira na to koliko želite uštedjeti, radite samo s onim dobavljačima koji vam mogu dati jamstvo kvalitete, inače tijekom provjere možete naići na kaznu, a ako netko pati zbog korištenja kozmetike kupljene od vas, onda kazna može biti još teža.

Možete raditi s stranih proizvođača, a kod domaćih je glavno da su im proizvodi certificirani.

Možete raditi samo s profesionalnim robnim markama, onima koji proizvode proizvode za rad kozmetologa, u ovom slučaju morat ćete proučiti nijanse kako otvoriti trgovinu profesionalne kozmetike.

Evo nekoliko savjeta za formiranje asortimana za one koji žele otvoriti trgovinu kozmetikom:

1. Prodajte poznate brendove (i skupe i ekonomske klase) koje se ljudima sviđaju i val odgovara vašim kupcima s omjerom za novac.
2. Pokušajte pronaći proizvođača jedinstvene kozmetike i parfema, čije proizvode ne zastupaju drugi.
   To će postati vaša konkurentska prednost.
3. Nemojte zatrpati svoju trgovinu (pogotovo ako je mala trgovina) velikim obiljem robe.
   Malo je vjerojatno da ćete ga imati vremena prodati prije isteka roka, a klijentu će biti teško snaći se.
4. Proširite bazu kupaca prodajom proizvoda za muškarce, žene i djecu.
5. Vaša trgovina bi trebala prodavati ne samo dekorativnu kozmetiku, već i:
   • proizvodi za njegu lica, tijela, ruku, stopala;
   • potrošni materijal: krpe za pranje rublja, pamučni jastučići, pribor za manikuru i pedikuru itd.

Najviše dvoje učinkovite načine plasman robe - po:

• proizvođači;
• namjene (šamponi, balzami, kreme za lice, kreme za ruke, maskare, ruževi itd.).

Kako otvoriti trgovinu kozmetikom: registracija

Zanimljiva činjenica:
U regiji Mrtvog mora, arheolozi su otkrili drevni kozmetički laboratorij iz 1. stoljeća prije Krista. Na njenom području pronađeni su mlinski kamenovi za mljevenje ljekovitog bilja, kotlovi za aromatične smjese, amfore s mirisnim tvarima.

Najlakši način da pokrenete startup od nule je registracija kao samostalni poduzetnik.

Ovaj obrazac ne zahtijeva složenu proceduru registracije i prikladan je za buduće poduzetnike.

Što se tiče oblika oporezivanja, također možete ići najlakši način i odaberite - UTII, međutim, u ovom slučaju, površina vašeg prostora ne smije biti veća od 150 kvadrata.

Ali poslovnim početnicima neće trebati veća prostorija, jer da biste otvorili veliku trgovinu kozmetikom i parfumerijom, morate imati ogroman početni kapital za najam, kupnju komercijalne opreme i tako dalje.

Prilikom registracije odaberite kod koji odgovara vašoj budućoj aktivnosti u OKVED-u: 52.33.

Preduvjeti za pokretanje poslovanja također su:

• otvaranje bankovnog računa;
• dobivanje dozvola za rad prostora od vladine agencije: Rospotrebnadzor, vatrogasna, sanitarna služba itd.

Gdje točno trebate otvoriti trgovinu kozmetikom?

Za profitabilnost poslovanja vrlo je važna lokacija koju odaberete za otvaranje kozmetičke trgovine.

Ako, želeći uštedjeti, iznajmite sobu negdje na periferiji, onda ćete prilično brzo bankrotirati.

Vrlo je važno da se tržište kozmetike i parfumerije nalazi na mjestu s velikim prometom ljudi.

Idealne lokacije su:

• trgovački centri;
• tržišta;
• zasebna prostorija u centru grada;
• gusto naseljena stambena naselja.

Također bi bilo lijepo pronaći mjesto u blizini potencijalnim klijentima, na primjer, - , frizerski salon.

Naravno, ove specijalizirane ustanove neće od vas kupovati kozmetiku, ali potrošni materijal u obliku jastučića vate, štapića i ostalog – da.

Gdje otvoriti trgovinu kozmetikom?

Za otvaranje male trgovine kozmetikom od nule, dovoljno je trgovački pod za 20-25 kvadrata.

Ovaj prostor je dovoljan da se smjesti sva komercijalna oprema i prikaže vaš proizvod u najpovoljnijem svjetlu.

Osim trgovačkog prostora, morat ćete opremiti i servisnu sobu za osoblje, malu ostavu + kupaonicu.

Odnosno, otvoriti čak mali posao Zahtijeva površinu od najmanje 40 četvornih metara. metara.

Ako sanjate o mini-supermarketu s velikim izborom kozmetike i parfema, pogledajte prostore od 100-150 četvornih metara.

Treba obratiti pozornost na unutrašnjost budućeg tržišta.

Ako želite prodavati luksuznu kozmetiku i parfeme, nemojte štedjeti na uređenju prostora, jer će vas posjećivati ​​imućni klijenti.

U ovom slučaju, bolje je pozvati profesionalnog dizajnera da za vas razvije koncept interijera.

Ako odlučite otvoriti trgovinu kozmetikom ekonomske klase, tada se možete ograničiti na svijetli zidovi i strop, kako ne bi odvratili pozornost od samog proizvoda.

No, bez obzira na koncept vašeg budućeg poslovanja, vodite računa o tome kvalitetna rasvjeta prostore kako bi kupci imali dobar pregled prodanih proizvoda.

Komercijalna oprema za trgovinu kozmetikom

Ne postoje jedinstveni zahtjevi za trgovinu koja oprema treba biti u kozmetičkoj trgovini.

Svaki vlasnik se vodi površinom svog prostora i konceptom tržišta.

Na primjer, ako otvorite nešto slično supermarketu i označite proizvode protuprovalnim elementima, tada možete kupiti više otvorenih prozora i polica.

Ako govorimo o maloj trgovini s jednim prodavačem, onda je bolje naručiti zatvorene staklene police i vitrine kako bi se smanjile šanse lopova za krađu.

Recimo da ste odlučili otvoriti malu (prodajna površina - 25 kvadrata) trgovinu jeftine kozmetike i parfema.

U tom slučaju morat ćete kupiti takvu opremu za trgovanje:

Stavka troškova	Iznos (u rubljama)
Ukupno:	100 000 rub.
Staklene vitrine	30 000
Otvorene police ograđene staklenim vitrinama	20 000
Zatvorene viseće police	20 000
Blagajna	10 000
Ostalo	20 000

A također se pobrinuti za opremu servisne sobe i kupaonice za osoblje.

Kupiti minimalni set namještaj može biti za 40.000 rubalja.

Još 10.000 rubalja. ići će na stalak za skladištenje robe u skladištu ili u servisnoj prostoriji.

Odnosno, potrošnja na komercijalnu opremu za malu trgovinu kozmetikom iznosi oko 150.000 rubalja.

Tko bi trebao biti osoblje kozmetičke trgovine?

Naravno, potrebni su vam pomoćnici u prodaji, jer oni su ti koji prodaju robu.

Koliko ćete prodavača zaposliti ovisi o vama, na temelju veličine vaše trgovine i radnog vremena.

Ako se odlučite otvoriti malu trgovinu kozmetikom, onda je sasvim moguće proći s jednim prodavačem po smjeni.

Budući da je većina tržnica otvorena sedam dana u tjednu, trebat će vam dva dobavljača za rad u smjenama.

A svakoj trgovini treba čistačica i računovođa (barem na pola radnog vremena).

S nabavom i administrativnim pitanjima možete se baviti sami.

Troškovi plata male trgovine kozmetikom i parfumerijom bili bi:

Koliko novca trebate imati da otvorite trgovinu kozmetikom?

Teško je imenovati konačan iznos koji je potreban za pokretanje ovog startupa.

Sve ovisi o tome koliko veliku trgovinu kozmetikom odlučite otvoriti.

Na primjer, da biste postali vlasnik male trgovine (25-30 kvadrata), morate imati najmanje 450.000 rubalja.

No mjesečni troškovi (koje vlasnik tržnice mora očekivati) izravno ovise o gradu u kojem ćete otvoriti trgovinu kozmetikom.

Na primjer, cijene najma i plaće u malom okružnom centru bit će male, ali u Moskvi ili drugoj metropoli zemlje taj će se iznos povećati nekoliko puta.

Kako otvoriti trgovinu kozmetikom: kalendarski plan

Nakon što razmislite o svim fazama pokretanja startupa i izračunate koliko vam novca treba da ga otvorite, nadoknadite kalendarski plan kako biste točno razumjeli kada možete otvoriti trgovinu kozmetikom.

Obično se takvi poslovni projekti mogu realizirati 4-6 mjeseci nakon nastanka ideje.

kako odabrati pravu kozmetiku u specijaliziranoj trgovini:

Mogući prihodi kozmetičke trgovine

Trgovačka marža za kozmetiku i parfeme je 30-100%.

Što je prodajna cijena proizvoda niža, to će biti veća marža i obrnuto.

Prosječna profitabilnost ovog posla je 10%, odnosno kapitalna ulaganja možete nadoknaditi ne prije nego za 1,5-2 godine.

Pripremite se na činjenicu da ćete u prvih nekoliko mjeseci poslovati s gubitkom, jer će malo kupaca kupovati na vašem novootvorenom tržištu.

Vaš zadatak je privući kupce što je brže moguće.

Za šest mjeseci sasvim je realno postići takve pokazatelje dnevnog prihoda: 5-8.000 rubalja dnevno. Ako će vaša trgovina raditi sedam dana u tjednu, tada će mjesečni prihod biti 150–210.000 rubalja.

Od tog iznosa treba odbiti 100.000 (obavezni mjesečni troškovi) i izdvojiti najmanje 30.000 rubalja za sljedeću kupnju.

Dakle, neto dobit kozmetičke trgovine s formiranom bazom kupaca iznosit će 20-80.000 rubalja mjesečno.

Pred blagdane (8. ožujka, 23. veljače, 14. veljače god. Nova godina) će se eksponencijalno povećati.

Popularne trgovine mogu prikupljati tromjesečni prihod tijekom dvotjednog predblagdanskog razdoblja.

Kao što vidite, pokazatelji prihoda ovog posla nisu previsoki, ali mnogim poduzetnicima su dovoljni da se zainteresiraju za temu, kako otvoriti trgovinu kozmetikom.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Početna ulaganja:

Prosječna provjera:

Razdoblje povrata:

Izravna prodaja kozmetike i dalje je popularna jer koristi ne samo tvrtkama i njihovim distributerima, već i potrošačima, dopuštajući im da zaobiđu marže u trgovinama. Ali iznos dobiti u ovom poslu u potpunosti ovisi o prodavatelju.

Izravna prodaja - prikladna opcija za vlastiti posao, pogotovo ako su to vaši prvi koraci u poduzetništvu. Ideja je relevantna za žene, majke na porodiljnom dopustu, studente i sve koji traže posao na pola radnog vremena. Izravna prodaja alternativa je tradicionalnom radu i izvor dodatnih prihoda. Ako želite, možete izgraditi punopravan i profitabilan posao na izravnoj prodaji. Ova je opcija prikladna i za poduzetnike početnike. Uostalom, organiziranje vlastitog posla na temelju izravne prodaje prilično je jednostavno: ne morate iznajmiti sobu, kupiti opremu i uložiti velike iznose. Glavni element izravna prodaja je sam poduzetnik. Uspjeh poslovanja ovisit će samo o njegovim osobnim kvalitetama.

Za malo novca možete pokrenuti vlastiti posao. Da biste to učinili, morat ćete kupiti jeftin distribucijski komplet. Da biste počeli zarađivati ​​na izravnoj prodaji, potreban vam je proračun od 0 do 15 000 rubalja. To razlikuje izravnu prodaju od franšizinga i drugih vrsta ulaganja koja zahtijevaju značajne troškove. Prilično je teško navesti točan iznos ulaganja: svaka tvrtka ima svoju strategiju i politiku (i u smislu privlačenja distributera i plaćanja njihovog rada). Stoga pažljivo proučavajte različite varijante i odaberite onu koja se čini da najbolje odgovara vašim očekivanjima i zahtjevima.

Izravna prodaja je korisna ne samo tvrtkama i njihovim distributerima, već i potrošačima. Prvo, to je kvalitetna usluga: demonstracija proizvoda, osobne konzultacije, dostava na kućnu adresu i jamstva. Drugo, to je ušteda - često su cijene kozmetike koja se prodaje izravno znatno niže. Treće, to je prilika za stjecanje unikatna roba, kojih nema na policama tradicionalnih trgovina.

Izravna prodaja: situacija u Rusiji

U Rusiji se tržište izravne prodaje razvija više od 20 godina. Prema istraživanju, glavni kupci su žene u dobi od 30-55 godina, a prosječni iznos svake kupnje je oko 1500 rubalja.

Većina velike tvrtke, bavi se direktnom prodajom, prodajom kozmetičkih proizvoda. U ovom području uočava se visoka lojalnost kupaca: pri kupnji proizvoda tvrtke od jednog zastupnika većina kupaca mu se vraća s drugim narudžbama. Ovakav oblik interakcije s klijentom omogućuje individualan pristup i ulijeva povjerenje kod kupca. Stoga ostaje relevantan. Stoga je izravna prodaja još uvijek popularan kanal za kozmetičke proizvode.

Trenutno tržište izravne prodaje kozmetike brzo raste. U 2016. godini porastao je za 11% i dosegao gotovo 120 milijardi rubalja i nastavlja ovaj trend. Na kraju 2017. izravna prodaja kozmetike iznosila je više od 58 milijardi rubalja. Popularnost izravne prodaje posljedica je činjenice da potrošači pokušavaju uštedjeti zaobilazeći posrednike (trgovine) koji ostvaruju visoku maržu.

Također biste trebali procijeniti sve prednosti i nedostatke poslovanja kako biste shvatili kakvi vas uvjeti rada očekuju.

Prednosti i nedostaci direktne prodaje za prodavača

Slijedom toga, izravna prodaja kozmetike ima prednosti i kao poslovni i kao uslužni format.

Kako pokrenuti posao izravne prodaje

Pokretanje vlastitog posla izravne prodaje prilično je jednostavno. Glavna stvar je vaša sposobnost da zainteresirate ljude i želja za uspjehom. Ostale nijanse će vas naučiti, a dok radite, steći ćete potrebno iskustvo.

Prvo, shvatimo značenje izravne prodaje. To se odnosi na prodaju robe ili usluge koja se događa osobnim kontaktom s kupcem. Takva se prodaja odvija na mjestu pogodnom za klijenta: ured, stan, restoran itd. – izvan standardnih maloprodajnih mjesta.

Značajke izravne prodaje:

Izravan kontakt s klijentom na području koje mu odgovara;

Osobno predstavljanje proizvoda ili usluga;

Iscrpni savjet prodavača;

Mogućnost isprobavanja proizvoda prije kupnje;

Ovo je i usluga i prezentacija u isto vrijeme.

Općenito, algoritam poslovanja u izravnoj prodaji kozmetike uključuje 5 glavnih koraka. Zatim ćemo detaljnije analizirati svaki od njih.

Korak 1. Odabir tvrtke i proizvoda

Sve tvrtke za izravnu prodaju članice su Udruge izravne prodaje (DSA). Odaberite one koji slijede etička pravila i propise AMS-a, posluju etički i pružaju kvalitetnu uslugu. Popis tvrtki nalazi se na web stranici APP-a.

Glavni uvjet za proizvod je da mora biti jedinstvena i isplativa ponuda koja nije dostupna za kupnju u redovnim trgovinama. Tržište je prezasićeno istom vrstom ponuda, pa ako pronađete nešto novo (poboljšano, prilagođeno uskoj ciljnoj publici, proračunskije, ali ne manje kvalitetno) - bit će vam lakše prodati takav proizvod. Prvo, moći ćete zainteresirati kupce. Ljude privlače nove stvari. Drugo, nećete izgubiti zainteresirane potrošače, jer ste jedini prodavač takvog proizvoda (jedini u vidnom polju kupca). Treće, bit će vam lakše odabrati ključne prednosti proizvoda i napraviti atraktivnu prezentaciju.

Napominjemo da jedinstvenost ponude nije samo novi proizvod ali i usluge. Kombinirajte novi proizvod i prikladnu uslugu. Osmislite novu uslugu kojom ćete se istaknuti na tržištu. Ideje će potaknuti sami kupci. Slušajte ih, razmotrite njihove interese i očekivanja. Vaš posao je ponuditi optimalno rješenje probleme vašeg klijenta.

Kada birate tvrtku s kojom ćete raditi i proizvode s kojima ćete raditi, postavite si sljedeća pitanja:

Koliko će novca biti potrebno za suradnju s ovom tvrtkom?

Postoji li potražnja za vašim proizvodom ili uslugom? Koliko je vaš proizvod ili usluga nov na tržištu?

Koji sustav obuke nudi tvrtka? Dajte prednost tvrtki koja pruža obrazovanje i obuku.

Kakav je sustav nagrađivanja u ovoj tvrtki? Saznajte sve o zaradi, bonusima, provizijama i obvezama.

Koja jamstva za proizvode tvrtka daje? Je li dostupna politika povrata proizvoda? Ovo je važno i za vas i za vaše klijente. Povrat je dio usluge.

Koji su uvjeti za izlazak iz poslovanja? Razlozi odlaska mogu biti različiti: nisu vam se svidjeli stvarni uvjeti suradnje, htjeli ste se prebaciti na drugi posao, niste ostvarili dovoljnu dobit itd. Stoga je bolje unaprijed razjasniti sve nijanse, tako da kasnije možete bez neugodnih iznenađenja. Kodirati profesionalna etika APP zahtijeva od tvrtki članica da uzmu natrag svaki neiskorišteni proizvod kupljen u posljednjih 12 mjeseci u slučaju da prodavatelj odluči prestati s poslovanjem. Istovremeno, naknada za povrat proizvoda mora iznositi najmanje 90% prvotnog troška, ​​ako za te proizvode nisu isplaćeni bonusi i provizije.

Korak 2. Određivanje ciljane publike i metoda prodaje

Potrebno je odrediti ciljanu publiku i pronaći kupce. Vaša će ciljana publika vjerojatno biti žene u dobi od 30 do 60 godina. Najvjerojatnije ćete prve kupce pronaći među svojim prijateljima. No, da biste uspjeli u ovom poslu, morate kontinuirano regrutirati i razvijati bazu klijenata. Internet će pomoći. Pronađite grupe i forume na kojima je koncentrirana ženska populacija vašeg grada. Ostavite oglas tamo. Napravite svoj radni račun na društvenim mrežama i dodajte prijatelje svojim potencijalnim klijentima.

Standardna metoda izravne prodaje uključuje 2 glavna načina za privlačenje kupaca. Toplo tržište čine vaši poznanici. Hladna tržnica - zaposlenici ureda, trgovina u koje dolazite s katalozima. Ali nije uvijek preporučljivo trošiti novac na kupnju hrpe kataloga. Ako klijente tražite putem interneta, dovoljno je poslati poveznicu na elektroničku verziju kataloga.

Prodaja robe uključuje faznu interakciju s klijentom. Potrebno je razmisliti o strategiji i svakoj fazi: od upoznavanja do sklapanja posla.

Uspjeh izravne prodaje u potpunosti ovisi o profesionalnosti prodavača, što uključuje sposobnost:

identificirati potrebe kupaca;

predstaviti proizvod;

emocionalno utjecati na ljude

pronaći individualni pristup svakom klijentu;

nositi s neuspjesima.

Mnoge nadobudne poduzetnike zaustavlja stereotip da se samo "prirodni prodavači" mogu baviti izravnom prodajom – t.j. ljudi koji su sposobni prodavati bez posebne obuke. Međutim, ovo je varljivo. Svatko može svladati metodu izravne prodaje - glavna stvar je želja i dobro osmišljena strategija.

Korak 3. Odabir strategije

Prije svega, morate jasno definirati svoje ciljeve. U kozmetičkom poslovanju temeljenom na izravnoj prodaji tri su ključna cilja:

1. Pronađite proizvode koje može biti isplativo prodati;
2. prodavati dodatne proizvode istim kupcima, povećavajući profit;
3. Izgradite bazu kupaca – t.j. izraditi popise elektroničkih i mailing lista.

Gotove ideje za vaš posao

Nakon što ste odlučili koje ćete proizvode prodavati, trebate odabrati način rada. Prva opcija je kupnja najpopularnijih proizvoda i prodaja, prije svega, postojećeg asortimana. Ovdje su se spojile dvije prednosti: demonstracija proizvoda i trenutna kupnja. To čini uslugu povoljnijom za kupca. Uostalom, kozmetika su proizvodi koje je bolje odabrati ne iz kataloga, već u stvarnosti. Katalozi ne mogu prenijeti točnu nijansu, strukturu, miris kozmetike. Dakle, prisutnost predloženog proizvoda će locirati klijenta do vas. Osim toga, ljudi ne kupuju uvijek kozmetiku za budućnost – mnogi se sjećaju da maskaru moraju kupiti kad završi. U takvim slučajevima malo je vjerojatno da će klijent čekati nekoliko dana dok narudžba ne prođe cijeli lanac od vas do proizvođača i natrag. Stoga mogućnost kupnje proizvoda "ovdje i sada" također povećava lojalnost potrošača. Glavni nedostatak kupnje robe je izdavanje novca. To će zahtijevati znatna ulaganja koja se možda neće isplatiti. Postoji mogućnost da se neke pozicije neće moći prodati, te će visjeti kao mrtvi teret među asortimanom. To se može izbjeći ako jasno razumijete potrebe svoje publike.

Druga opcija je djelovati kao posrednik, a time i bez ulaganja. U tom slučaju postupite na sljedeći način: za svaku pojedinačnu narudžbu ispunjavate račun i šaljete ga veleprodajnom dobavljaču, koji formira narudžbu i šalje robu izravno kupcu. To jest, u stvari, veleprodajni dobavljač djeluje kao skladište. Vaš profit je razlika između veleprodajne i maloprodajne cijene. Moguće je da vam se generirani nalozi vrate, a vi osobno prenesete narudžbu klijentu. Uz glavnu prednost, sve je jasno - ne morate ulagati vlastita sredstva i riskirati. Ali nedostaci bi trebali uključivati:

trošak vremena i poštarine za dostavu narudžbi dobavljaču;

veleprodajna nabavna cijena raste, a vaša zarada pada.

U većini slučajeva poduzetnici u svom radu koriste obje opcije: ulažu u zalihe najpopularnijeg proizvoda, a koriste posrednika za rjeđe artikle.

Još prekretnica- prikupljanje podataka. Svakako zabilježite podatke o svakom kupcu, uključujući podatke o tome što je točno i kada kupio. To će pomoći procijeniti potražnju za određenim proizvodima i odrediti potrebe svakog klijenta kako bi ga u budućnosti zainteresirali novom ponudom. Također prikupite imena i adrese svojih kupaca. Ovako gradite svoju mailing listu. Ako mudro koristite prikupljene podatke, oni će postati temelj vašeg uspjeha na području izravne prodaje.

Najbolje je sastaviti računalnu bazu podataka. Mailing lista treba sadržavati sljedeće podatke: ime klijenta, njegovu poštansku adresu i email adresa, broj telefona, bilješke s podacima o tome kada i što je točno kupac naručio. Usput, vaša mailing lista sama po sebi može postati vrijedna roba - neki će posrednici biti spremni platiti za bazu kupaca.

Korak 4. Istraživanje pravnog pitanja

U kojem god području poslovanja radili, važno je poznavati pravne nijanse svojih aktivnosti.

Izravna prodaja u ruskom zakonodavstvu smatra se trgovinom na malo i vrsta je nestacionarne trgovine na malo. Trenutno se tvrtke za izravnu prodaju u svom djelovanju oslanjaju na:

Trošak projekta otvaranja trgovine pirotehnikom iznosit će 800 tisuća rubalja. Razdoblje povrata trgovine od početka projekta bit će 5 mjeseci.



Otvaranje trgovine za buduće majke zahtijevat će od 700 tisuća rubalja. Mjesečni prihod male trgovine za buduće majke procjenjuje se na 400-500 tisuća rubalja. Neto dobit minus sve ra...



Minimalno ulaganje na otvorenju radnja za čajeve u početnoj fazi rada (to uključuje najam prostora, njegov popravak, kupnju opreme i pakiranja) iznosit će 200 tisuća rubalja. Naravno th...