Əgər real gəlir əldə etmək istəyirsinizsə, sığorta biznesinin təşkili ideyası diqqətli yanaşma tələb edir. Əvvəla, unutmayın ki, sığorta şirkətinin biznes planı əvvəlcədən mövcud sığorta xidmətləri bazarının tam təhlilini aparmağınız lazım olduğundan əsaslanmalıdır.

Sığorta şirkəti təşkil etməyin vacib məqamları:

• - qurumun nizamnamə kapitalı hüquqi şəxsən azı 120 milyon rubl olmalıdır;

• - yalnız müəyyən tələblərə cavab verən Rusiya Federasiyasının vətəndaşı şirkəti idarə edə bilər;
• - sığorta fəaliyyətinə yalnız lisenziya alındıqdan sonra icazə verilir, fəaliyyət növünə icazə almaq üçün konkret şirkət üçün hazırlanmış sığorta qaydaları tələb olunacaq;
• - fəaliyyət göstərmək üçün icazə almaq üçün şirkətin mərkəzi ofisinin olması lazımdır.

Hansı sığorta növü ilə məşğul olacağınıza qərar verin, məbləğ bundan asılı olacaq nizamnamə kapitalı. Həyat sığortası üçün 240 milyon rubl, təkrar sığorta üçün isə ən azı 480 milyon rubl kapital tələb olunacaq.

Əsas təşkilati mərhələlər.

Rusiya bazarı artıq sığorta şirkətləri ilə doludur. Bazarın ətraflı öyrənilməsi daha az doldurulmuş bir niş tapmağa imkan verəcəkdir. Sığorta növlərindən birini, yaxud yalnız istehlakçılar arasında populyarlıq qazanan xidmətlərdən birini seçmək daha ağıllı olardı.

Bir fikir olaraq, məsələn, tufan və ya meteorit düşməsi zamanı ildırım vurmasından istifadə edə bilərsiniz.

Sığorta növünü seçdiyiniz zaman şirkətinizin miqyasına qərar verməlisiniz: şəhər, rayon, bütün ölkə. Bu, ştat cədvəlinin formalaşmasından asılı olacaq.

Fəaliyyət dairəsini müəyyən etməyin başqa bir yolu var. Bir ixtisas seçin, məsələn, su nəqliyyatında.

Üçüncü tərəf investisiyalarını cəlb etmədən iş planınızı həyata keçirə bilməyəcəksiniz. Məhz bu səbəbdən belə bir sənəd gələcək həmtəsisçilər üçün mümkün qədər ətraflı və başa düşülən olmalıdır.

Hüquqi şəxsin qeydiyyatının kifayət qədər uzun bir proses olduğuna diqqət yetirin. Sizə həmçinin Maliyyə Nazirliyindən lisenziya lazımdır, onu əldə etmək dörd aydan on iki aya qədər çəkə bilər.

Ən vacib şey.

Sığorta biznesində mühüm amildir təşkilatçılar və onların həmfikirləri müəyyən satış səviyyəsinə nail olmaq üçün sabit və əsaslı motivasiyaya malikdirlər.

Yəqin ki, səlahiyyətli kapitaldan daha vacib olan düzgün seçilmiş, özünü motivasiya edə bilən və uğursuzluqdan əvvəl real perspektivi görə bilən kadr olacaq. İlkin mərhələdə belə, psixoloji aspektə diqqət yetirin.

İnvestorlarınız öz kapitallarının tez geri qaytarılması üçün deyil, uzunmüddətli yerləşdirilməsi üçün əvvəlcədən konfiqurasiya edilməlidir.

İstinad üçün.

Rusiyada sığorta agentliklərinin sayı iyirmi faiz azalıb. Bu ilin yanvar ayının sonu etibarilə tək əyalətdə. Sığorta fəaliyyəti subyektlərinin reyestrinə 459 sığorta agentliyi daxildir ki, onlardan 14-ü təkrarsığorta agentliyidir.

Bundan başqa, vahid dövlət reyestrində 10 qarşılıqlı saxlama şirkəti var. Bu iş növündə lider, Rusiya sığorta bazarının bütün payının 12% -dən çoxunu tutan Rosqosstraxdır (qeydiyyatda: Lyuberetsky rayonu, Malaxovka qəsəbəsi), bu şirkətə sığorta haqları şəklində keçən ilki gəlir. 97.431.792 rubl təşkil etdi.

Sığorta biznesini çətin ki, sabit adlandırmaq olar və onun gəlirliliyini və ya gəlirsizliyini proqnozlaşdırmaq demək olar ki, mümkün deyil. Bu sahədə mütəmadi olaraq həm tənəzzüllər, həm də kəskin sıçrayışlar olur və bu, iqtisadi qeyri-sabitliklə bağlıdır.

Bununla belə, sığorta formalaşma mərhələsini çoxdan keçib və Bu an birdir yeni başlayan sahibkarlar üçün. Bu məqalə bir çox təşəbbüskar sahibkarları maraqlandıran suala hərtərəfli cavab verir: "Necə açmaq olar sığorta şirkəti?”.

Sığorta şərti olaraq bir neçə geniş miqyaslı sahəyə bölünür, onları daha ətraflı öyrəndikdən sonra dəqiq nə edəcəyinizə qərar verməlisiniz.

Sığorta sənayeləri

• Sahibkarlıq riskləri (zərərin formalaşması, gəlir itkisi);
• Məsuliyyət (vəzifələr).
• Şəxsi (insan sağlamlığı, həyatı və ya iş qabiliyyəti).
• Sosial (gəlir səviyyəsi).
• Əmlak (insan maddi dəyərləri - avtomobillər, məhsullar, heyvanlar, evlər və s.).

Sığorta - hüquqi və ya fiziki şəxsin töhfəsi var Pul müəyyən hadisə (sığorta hadisəsi) baş verdikdə ona kompensasiya ödəməyi öhdəsinə götürən şirkət.

Və əgər bir neçə il əvvəl şansa arxalanmağa adət etmiş xalq tərəfindən sığorta faydasız, anlaşılmaz prosedur kimi qəbul edilirdisə, bu gün çoxları bu fəaliyyətin faydalarını artıq qiymətləndirib və adətən bu prosedura aiddir.

Və daha çox təşəbbüskar şəxslər bundan pul qazanır, lakin öz sığorta şirkətini açmaq istəyən hər kəs bilərmi?

Öz sığorta şirkətinizin açılması qaydası

Öz sığorta şirkətinizi açmaq üçün tam olaraq nəyi sığortalayacağınızı diqqətlə düşünməlisiniz. Bundan sonra bir neçə addımı yerinə yetirməlisiniz:

• və lisenziya alın
• ofis sahəsini icarəyə götürmək və təchiz etmək;
• yığın
• müştəriləri cəlb etmək.

Hər bir mərhələ aşağıda daha ətraflı müzakirə olunur.

Fəaliyyət qeydiyyatı

Sığorta fəaliyyətinin həyata keçirilməsi üçün demək olar ki, hər hansı birini seçə bilərsiniz hüquqi forması- ASC, QSC, MMC. Dizayn etmək üçün ən asan son növdür, yəni qeydiyyatı üçün müəyyən bir sənəd paketi toplamalı olacaqsınız.

Qeydiyyat üçün ərizə təqdim etməzdən əvvəl şirkətin adı ilə bağlı qərar vermək lazımdır, hansında olmalıdır Təşkilatın adından əlavə, təsisçilərin dairəsi və direktoru artıq müəyyən edilməlidir.

Vergi idarəsinə təqdim etməlisiniz bütün təsisçilərin və rəhbərin əsli ilə pasportların surətləri, VÖEN və sonuncunun qeydiyyatı, Cinayət Məcəlləsi, şirkətin ünvanına dair sənədlər, tam və qısaldılmış formada təşkilatın adını, nizamnamə kapitalının ölçüsünü göstərir.

Qeydiyyat prosesində fəaliyyət növünü müəyyən etməlisiniz- məşğul olmağı planlaşdırdığınız bütün növlərinin ətraflı siyahısı ilə sığorta.

Əlavə fəaliyyət əsas fəaliyyətlə, məsələn, qiymətləndirmə və ya müayinə ilə bağlı deyilsə, ondan başqa heç nə göstərilməməlidir.

Sonra lisenziya almalısınız. Şirkət onu almaq üçün aşağıdakı tələblərə cavab verməlidir:

1. Tələb olunan miqdarda nizamnamə kapitalının olması:

• həyat sığortasından başqa sığorta növlərini həyata keçirərkən minimum əmək haqqının 25 000 mislindən;
• həyat sığortası da nəzərdə tutulursa, minimum əmək haqqının 35 000-dən;
• 50.000 minimum əməkhaqqından yalnız təkrarsığorta üçün.

2. Sığorta haqqı ilə öz vəsaitləri arasında nisbət müşahidə olunur:

• Ayrı bir risk üzrə götürülmüş maksimum məsuliyyət təşkilatın ümumi vəsaitinin 1/10-dan çox deyil.
• Rusiya Federasiyasının ərazisində qeydiyyat.

Hansı sənədlər tələb olunur?

Lisenziya almaq üçün Rusiya Federasiyası Maliyyə Nazirliyinin Sığorta Nəzarəti Departamenti ilə əlaqə saxlamalı və onlara aşağıdakı sənədləri təqdim etməlisiniz:

• sığorta sənədləri (biznes planı, tarifləri və sığorta qaydaları),
• Böyük Britaniyanın ödənişini təsdiq edən sənəd;
• qeydiyyat sənədi;
• təsisçi idarəetmə şirkətinin hesabına əmlak qoyduğu halda, onun təhvil-qəbul aktını təqdim etmək lazımdır;
• rəhbər haqqında məlumat;
• balans və aktiv və öhdəliklərin nisbətinin hesablanması;
• ərizə (şirkətin adı, ünvanı, indeksi, əlaqələri göstərilməklə).

Ofis sahəsi axtarın

Ofis üçün ərazini tapmaq lazımdır 200 kv. m. istəsəniz böyüdə bilərsiniz (400-ə qədər).

Şəhər mərkəzi nəqliyyat baxımından ən yaxşı yer hesab olunur, lakin oradakı binaların kirayə qiymətinin yüksək olması alternativ axtarmağı zəruri edir.

Bunlar hərəkətli küçələr, biznes mərkəzlərinin birinci mərtəbələri ola bilər, əsas odur ki, bina yaşayış massivində deyil. Şirkətinizi tapmaq asan olmalıdır, yaxınlıqda avtobus dayanacağının olması Nəqliyyat vasitəsi ya da metro.

Qoy köhnə tikili olsun, əsas odur ki, o, yoldan aydın görünsün və avtobus və avtomobillərlə keçən insanlar sığorta şirkətinizin adı yazılmış iri lövhəni görsünlər.

Şirkətin ofisi onun üzüdür, təmirə qənaət etməməli, otaq təmiz, işıqlı, müasir, geniş olmalıdır. İçəridə təchiz olunmalıdır yardım otağı, menecer ofisi, müştəri xidməti otağı, agentlər üçün sahə.

Salonda soyuducuların və kondisionerlərin olması ofisə möhkəmlik verəcək. Həmçinin binada müxtəlif plakatlar, tariflər haqqında məlumat olan broşürlər, şikayət və təkliflər kitabı olmalıdır.

Almaq lazımdır ofis mebeli, kabinetlər, seyflər, rəflər, ofis avadanlığı, dəftərxana ləvazimatı, sərf olunan materiallar, çap və s.

İşə qəbul

Sığorta agentlərinin seçilməsi Onları özünüz yetişdirmək istəyib-istəmədiyinizə qərar verməlisiniz. Birinci halda, istəyənləri tapmaq daha asandır, ancaq təlimə pul xərcləməli olacaqsınız və belə bir işçinin effektivliyini yalnız təlimdən sonra yoxlamaq mümkün olacaq.

İstənilən halda tələbələrlə müəyyən müddət ərzində kursları bitirdikdən sonra sizin üçün işləməyə məcbur edən müqavilə bağlamaq lazımdır ki, pullar boş yerə xərclənməsin.

İkinci seçim, tapmaq olduqca çətin ola bilən mütəxəssislərin axtarışını əhatə edir. Həqiqətən yaxşı agentlər rəqiblərdən daha çevik cədvəllər və daha yüksək satış faizləri təklif edərək onları ovlamaq məcburiyyətində qalacaqlar.

Sığorta şirkətinin minimum işçi heyəti

• direktor;
• agentləri təxminən 20 ilkin mərhələ(nə qədər çox olsa, mənfəət bir o qədər yüksəkdir);
• təmizləyici qadın;
• müəllim (namizədlərin hazırlanması planlaşdırılırsa).

Müştəri qəbulu

Flyerlərin çapı, asılmış bannerlər, televiziyada, radioda reklamlar - ikinci addım.

Üçüncü və əsas- agentlər tərəfindən müştərilərin cəlb edilməsi. Tutaq ki, siz avtomobil sığortası ilə məşğulsunuz, bu o deməkdir ki, siz avtosalonlarda, avtoservislərdə, dayanacaqlarda və s. müştərilər axtarmaq lazımdır.

Müştərilərin əksəriyyəti bu “canlı” şəkildə əldə edilir və agentin nitqi nə qədər inandırıcı səslənirsə, şirkətinizdə öz əmlakını sığortalamaq istəyənlər bir o qədər çox olacaq.

Sığorta şirkətinin biznes planı

• 20 milyon rubldan nizamnamə.
• 30.000 rubldan.
• 100.000 rubldan kirayə.
• 300.000 rubldan avadanlıq və mebellərin təmiri, təşkili, alınması.
• 250.000 rubldan.
• 80.000 rubldan reklam və veb sayt.

İlkin mərhələdə 20.760.000 rubldan investisiya etməlisiniz.

Sığorta şirkətinin gəlirliliyi

Böyük ilkin investisiyaya baxmayaraq Sığorta biznesi kifayət qədər gəlirli biznes hesab olunur. At düzgün təşkili, sığorta şirkətinin ixtisaslı işçilərinin seçilməsi dörd ildən az müddətdə öz bəhrəsini verə bilər, bir şərtlə ki, sığorta haqqının 10%-i büdcədə qalsın.

Sığorta şirkətinin açılması və fəaliyyət göstərməsi prosesində qarşılaşılan problemlər

Sığortanın yaradılmasında bir neçə əsas, tez-tez rast gəlinən çətinliklər var.

1. Başlanğıc kapitalının olmaması

Bu problemi investor axtarmaqla həll etmək olar. Bu işə başlamazdan əvvəl, potensial investoru maraqlandıra biləcək və sizi digər sahibkarların kütləsindən fərqləndirə biləcək uğurlu bir iş hazırlamalısınız.

İnvestor üçün əlverişli şərtləri də unutmamalısınız, onlar digər oxşar şirkətlərə nisbətən onun üçün bir az daha xoş və daha sərfəli olmalıdır.

2. Keyfiyyətli kadr çatışmazlığı

İşə qəbul mərhələsində də çətinliklər yarana bilər.İstəyənlər çox ola bilər, amma həqiqətən müştəriləri cəlb edə və şirkətin gəlirini artıra bilənləri tapmaq çətindir. Çıxış yolu tanışlar arasında axtarış, rəqiblərdən brakonyerlik, agentlər üçün motivasiyadır.

3. Çoxlu sığorta hadisələrinin eyni vaxtda baş verməsi ehtimalı

Bu anı proqnozlaşdırmaq mümkün deyil və yalnız ümid qalır, ki, bu baş verməyəcək. Amma bu fakt nəzərə alınmalıdır.

Öz sığorta biznesinizi qurun olduqca çətin, lakin mümkündür lazımi miqdarda pulun olması və ya investorların olması.

Sığorta şirkəti açmaq üçün lisenziya almalı, sonra isə onların inandırmaq və maraq göstərmə qabiliyyətinə xüsusi diqqət yetirərək işçilər axtarmağa başlamalısınız. Biznesin uğuru, təbii ki, menecerin bacarığından asılıdır, lakin sığorta işində agentlər də mühüm rol oynayır.

Rusiyada müstəqil olaraq sığorta şirkətini necə açacağınızı və Rusiya Federasiyasının ərazisində iş aparmağın xüsusiyyətlərini bilmirsiniz? Aşağıdakı ətraflı videoya baxın:

Öz sığorta şirkətinizi açmaq ən çox vaxt aparan və bahalı iş növlərindən biridir. Tam hüquqlu bir şirkət açmaq üçün ən azı 20 milyon rubl, sığorta sənayesində ali ixtisas təhsili və təcrübəsi olan baş direktor lazımdır. Bundan əlavə, lisenziyanın alınması təxminən bir il çəkir. Sığorta şirkətinin açılması böyük risklərlə bağlıdır, çünki sığorta xidmətləri bazarında rəqabət səviyyəsi çox yüksəkdir.

Sığorta biznesinin əsasları

Sığorta şirkəti sığorta müqavilələrinin bağlanması və sığorta ödənişləri prosesinin təşkili üzrə xidmətlər göstərən sığorta bazarının subyektlərindən biridir.

Bu cür şirkətlərin göstərə biləcəyi əsas xidmət növləri:

1. Şəxsi – həyat və sağlamlıq sığortası, turizm, bədbəxt hadisələr.
2. Əmlak sığortası - avtomobil, mənzil, zərgərlik.
3. Məsuliyyət Sığortası – əmtəə istehsalında vədlərlə nəticələr arasında uyğunsuzluq olduqda kompensasiya.
4. Xüsusi və maliyyə risklərinin sığortası – siyasi risklər, maliyyə öhdəliklərinin yerinə yetirilməməsi.

Şirkət nə qədər çox xidmət göstərirsə, gəliri də bir o qədər yüksəkdir.

Hansı sığorta növləri daha sərfəlidir?

Əsas xidmətlərin siyahısını tərtib edərkən, müəyyən xidmətlərə olan tələbata diqqət yetirmək lazımdır. Ən məşhur:

• OSAGO xidmətləri.
• CASCO xidmətləri.
• Sağlamlıq sığortası.
• Həyat sığortası.
• Daşınmaz əmlak sığortası.

OSAGO və CASCO xidmətləri göstərmək üçün lisenziya almaq lazımdır Federal Xidmət maliyyə bazarlarında. Lisenziyanın qiyməti təxminən 120.000 rubl təşkil edir.

Şirkətin qeydiyyatı

Tutaq ki, sizin artıq nizamnamə kapitalınız var və siz öz sığorta şirkətinizi açmağa hazırlaşırsınız. Bu vəziyyətdə bir sıra sənədlərə ehtiyacınız olacaq:

1. Hüquqi şəxs kimi qeydiyyatdan keçmək lazımdır. Bu halda siz aşağıdakı mülkiyyət formalarını seçə bilərsiniz: ASC, MMC.
2. Göstərilən xidmətlərin bütün növlərini: sığorta növlərini, sığorta sahəsində qiymətləndirməni və ekspertizanı müəyyən edən təşkilatın nizamnaməsini tərtib etmək və təsdiq etmək.
3. sənədli sübut nizamnamə kapitalı.
4. Maliyyə Nazirliyi tərəfindən verilmiş lisenziya. Lisenziya almaq üçün aşağıdakı sənədlər paketini təqdim etməlisiniz: ; sığorta sənədləri (sizin hazırladığınız qaydalar, təxmin edilən tariflər, aktuar hesablamalar); biznes planı ().
5. Sənədlər CEO: pasportun surəti; VÖEN-in surəti (); ali ixtisas təhsili haqqında diplomun surəti; surəti iş dəftəri onun ixtisaslarını təsdiq etmək.

Baş Menecer vəzifəsində 5 illik təcrübə. Bundan əlavə, başın keçmişi yoxlanılır - cinayət qeydinin olması, polisə maşın sürməsi və s.

1. Dövlət rüsumunun ödənilməsi üçün qəbz.

6-12 ay ərzində təqdim olunan sənədlərin yoxlanılması və lisenziyanın alınması prosesi baş verir. Sonra şirkət Sığorta Təşkilatlarının Vahid Dövlət Reyestrinə daxil edilir. Yalnız bundan sonra sığorta xidmətləri göstərməyə başlaya bilərsiniz.

Bina seçimi

Əhəmiyyətli bir amil bina seçimidir. İlkin mərhələdə biri ilə keçə bilərsiniz kiçik otaq sahəsi təqribən 50 kv.m. Siz onu həm mərkəzdə, həm də ondan çox uzaqda yerləşdirə bilərsiniz, lakin kənarda deyil. üçün vacibdir potensial müştərilər tez sizə çata bilər.

Biznesiniz gəlir gətirməyə başlayandan sonra ofislər şəbəkəsini genişləndirmək barədə düşünə bilərsiniz. Bu halda sizə təxminən 600 kv.m sahəsi olan böyük bir ofis lazımdır. şəhərin mərkəzi. Hələ bir neçə kiçik ofislərşəhərin müxtəlif yerlərində.

Hər filialda olmalıdır iş tərzi. Müştərilər həqiqətən ciddi bir şirkətə gəldiklərini başa düşməlidirlər.

Mənzildə qənaət etmək istəyirsinizsə, ilk növbədə müştərini evində və ya onun yanında ziyarət edərək sığorta xidmətləri göstərə bilərsiniz iş yeri. Ancaq eyni zamanda, hələ də müqavilələri, sənədləri saxlayacağınız və müxtəlif telefon danışıqlarını aparacağınız bir otaq olmalıdır.

Biznes plan

Rəylər (36)

Peşəkar bu məşhur təyinatın maneələrinə və faydalarına diqqət yetirməyə imkan verəcəkdir. Həyat, əmlak, sağlamlıq sığortası ciddi məsələdir və bu sahədə rəqabət böyükdür. Şirkətinizin potensial müştəriləri nəyə cəlb edə biləcəyi ilə bağlı əvvəlcədən çaşqın olmalısınız. Hər hansı sığorta təşkilatıüstünlükləri və müştərilərinə sığorta ödənişlərini vaxtında təmin etmək imkanlarını əvvəlcədən dəqiq hesablamalıdır.

Təklif olunan sənəd sığorta brokerinin təşkili üçün də uyğundur, müasirləri idarə etməyə kömək edəcəkdir qanunvericilik bazası, habelə sığortaya yönəlmiş qanun maddələri. Həmçinin Xüsusi diqqət müştəriləri cəlb etməyə, yəni yaxşı düşünülmüş marketinq mövqeyinə diqqət yetirməlisiniz. Kadr seçimi heç də az əhəmiyyət kəsb etmir, çünki peşəkarın nail olmaq bacarığından müsbət nəticə potensial müştəri ilə ünsiyyətdə bağlanan müqavilələrin sayı da asılıdır.

Sığorta agentliyinin təşkili ilə bağlı məlumatları öyrənərək görə bilərsiniz ki, onsuz da populyar və təbliğat aparan sığorta şirkətinin törəmə müəssisəsi olmaq üçün sığorta şirkətinin filialını yaratmaq bəzən sərfəlidir. məşhur brend. Bu öhdəlik, xüsusən də cəlb edirsinizsə, perspektivlidir müxtəlif sxemlərəmlak, həyat, biznes sığortası, yəni müştərilərə sığorta müqaviləsi üçün ən məqbul variantları seçmək imkanı verir.

Sığorta biznesində rəqabət xidmət bazarında ən yüksəklərdən biridir. Amma bu üzücü fakta baxmayaraq, sığorta üzrə biznes qurmağa qərar verən sahibkarın uğur qazanmaq üçün hər şansı var. Əsas odur ki, fəaliyyətiniz üçün düzgün yer seçmək və sığorta şirkətinizin açılışına bacarıqla yanaşmaqdır. Bu sənayedə müştərək tikintidə maliyyə risklərinin sığortası, daşınmaz əmlaka sahiblik sığortası kimi yeni sığorta xidmətlərinin tətbiqi bu biznesə yeni gələnlərə etibar etməyə imkan verir. uğurlu nəticə işlər.

Sıfırdan sığorta şirkəti açmağı planlaşdıranlar üçün əsas çətinlik möhkəm nizamnamə kapitalının olmasıdır, minimum ölçü Bu 20 milyon rubl təşkil edir. Əgər siz həyat sığortası xidmətləri göstərməyi planlaşdırırsınızsa, o zaman bu məbləğ daha da yüksək olmalıdır. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, hüquqi şəxs qeydiyyata alınarkən nizamnamədə yalnız bir fəaliyyət növünün - sığortanın özünün (və ya onun bir neçə növünün) göstərilməsinə icazə verilir.

Sığorta şirkətindəki mənfəət sığorta agentlərinizin nə qədər səmərəli işləyəcəyindən asılıdır. Sığorta biznesi açmağı planlaşdıran sahibkarlar yadda saxlamalıdırlar ki, sığorta agenti şirkətinizin əsasını təşkil edir. Və sığorta şirkətinizdə belə insanlar çox olmalıdır. İşin ilk ilində ən azı yüz ağıllı işçi, tercihen təcrübəli və ixtisaslı mütəxəssisləri işə götürməlisiniz. Aydındır ki, peşəkarlar küçədə yatmır və ya onları rəqabət aparan firmalardan ovlamalı və ya reklamlardan istifadə edərək axtarmalı olacaqsınız. Son seçim təcrübəsiz işçiləri işə götürmək və onları fəal şəkildə öyrətməkdir.

Sığorta biznesi üçün istənilən variant ola bilər - siz öz sığorta mağazanızı və ya avtomobil sığortası şirkətinizi aça bilərsiniz, əsas odur ki, şirkətinizdə xidmət səviyyəsi ən yüksək səviyyədə olsun. Lakin potensial müştərilərinizin bu barədə məlumat əldə etməsi üçün siz şirkəti tanıtmalısınız. Məsələn, öz avtomobil sığortanızı açmaq qərarına gəlsəniz, o zaman müvafiq auditoriya arasında - avtomobil bazarlarında, avtosalonlarda, avtomobillərin qeydiyyata alındığı yerlərdə xidmətləri təbliğ etməlisiniz. Müvafiq olaraq, maliyyə zəmanəti vermək, yəni məsuliyyət sığortası polisi almaq istəyən müştəriləri axtarmaq üçün başqa yerə baxmaq lazımdır.

Sığorta şirkətində müştərilərlə işin təşkili də az əhəmiyyət kəsb etmir. Sonradan ciddi məhkəmə çəkişmələrinin qarşısını almaq üçün sığorta şirkətində işləyərkən səlahiyyətli agentlik müqaviləsi hazırlamaq lazımdır. Əgər bezdirici səhvlərdən qaçmaq və öz sığorta şirkətinizi, sığorta bazarında effektiv fəaliyyət göstərəcək bir şirkət açmaq istəyirsinizsə, mütləq peşəkar sığorta şirkətinin biznes planından istifadə edin. Buna əsaslanaraq, belə çətin bir işi görməyin bir çox incəliklərini başa düşə biləcəksiniz.

Sığorta şirkətinin biznes planına baxış (36)

1 2 3 4 5

Sığorta şirkətinin biznes planı

Natalia
Mənə sığorta şirkətinin biznes planı lazım idi fərdi tapşırıqlar“Sığorta” istiqaməti üzrə təhsil alan bakalavr tələbələri üçün. “Kiçik biznesin fəaliyyətinin əsasları” fənni üzrə tələbələr biznes plan tərtib etmək vərdişlərinə yiyələnməlidirlər. Yüklənmiş nümunədən mən gəlir və məxaric hissələrini formalaşdırmaq üçün verilmiş nisbətlərdən istifadə etdim maliyyə planı, habelə tariflərin və sığorta fondunun həcminin müəyyən edilməsi. Tələbələr özləri edəcəklər müxtəlif bölgələr biznes planınızın öz versiyasını hazırlayın. İstifadə olunan mənbələrə keçid verəcəyəm. Mümkündür həqiqi həyat onlar xidmət üçün müraciət edəcəklər - BiPlan-da biznes planın hazırlanması. Təcrübə yönümlü öyrənmə üçün tələb olunan real şəraitə kifayət qədər yaxın bir nümunə əldə etdiyiniz üçün sizə təşəkkür edirəm.


Natalia, təşəkkür edirəm ətraflı baxış! Biz məmnunuq ki, işimiz gələcək sahibkarlara planlaşdırma elminə yiyələnməyə kömək edir. Bu, öz biznesinizi qurmaq üçün çox vacibdir. Və tələbələrlə bu qədər sıx işlədiyiniz üçün təşəkkür edirəm, bu çox vacibdir!

Sığorta şirkətinin biznes planı

Olqa
Şiddətli rəqabət qarşısında ayaq üstə durmaq asan məsələ deyil. Sizin biznes planınız mənə belə bir vəziyyətdə necə davranacağımı anlamağa kömək etdi, bunun sayəsində bir rəqibdən üstün ola bilərəm və digər şirkətlərdən fərqlənə bilərəm. Bütün məsləhətlərə görə sizə çox minnətdaram.


Olga, minnətdarlığınıza görə təşəkkür edirəm. Həqiqətən də sığorta biznesində şiddətli rəqabət var, lakin bu bazarda uğurla işləmək real deyil. Ümid edirik ki, məsləhətlərimiz nəzərəçarpacaq nəticələr verəcəkdir. Sənə uğurlar arzu edirəm.

Sığorta şirkətinin biznes planı

Vyaçeslav
Köhnə bir fikir reallaşmağa başlayır. Biznes planınız mənə bəzi məsələləri həll etməyə kömək etdi. Ümid edirəm ki, bütün hesablamaları düzgün apara bildim, mütəxəssislərinizin məsləhətinə etibar etməyə çalışdım. Gəlin görək hadisələr necə inkişaf edəcək.


Vyaçeslav, sizə dəstək ola bildiyimiz üçün şadıq. İndi çox şey sizdən və çalışqanlığınızdan asılıdır, əminik ki, siz uğur qazanacaqsınız və ideyanızı həyata keçirəcəksiniz. Sənə uğurlar.

Stokda var Sığorta şirkətinin biznes planı 5 12

6.1. Sığortanın təşkili və sığorta axınlarının xüsusiyyətləri

6.2. Sığortanın sahələri, formaları və növləri. Sığorta bazarı

6.1. Sığortanın təşkili və sığorta axınlarının xüsusiyyətləri

Sahibkarlıq sferası və insan fəaliyyəti daim risklərlə - təbii, sahibkarlıq, maliyyə və s. Təbii fəlakət və ya müəyyən gözlənilməz hadisə nəticəsində fiziki və hüquqi şəxslərə ziyan dəyə bilər. Eyni zamanda, onun təzminatının haradan ödənilməsi məsələsi də var. Mümkün iki variant. Birincisi odur ki, bu ziyan bu mövzu ilə dövriyyədə olan maliyyə vəsaitləri hesabına ödənilib. Lakin bu, onların diqqətini əsas məqsədlərindən - həyat və istehsalı təmin etməkdən yayındırmaq deməkdir.Belə yayındırmaların nəticələri zərərin miqdarından asılıdır və ya istehsalın artımının və həyat miqyasının azalmasında, ya da onların azaldılması və ya hətta dayandırılması. Bunlar. bu seçim çox risklidir. İkinci variant zərərləri kompensasiya etmək üçün nəzərdə tutulmuş xüsusi məqsədli resursların - ehtiyat sığorta fondlarının yaradılmasıdır.

Ehtiyat sığorta fondlarının yaradılması öz növbəsində üç formada həyata keçirilə bilər:

özünüsığorta fondları;

mərkəzləşdirilmiş sığorta təminatı;

kollektiv sığorta fondları.

özünü sığortaəsasən fərdi məsuliyyət və yatır ki, hər bir hüquqi və fərdiöz resurslarından və gəlirlərindən istifadə etməklə öz sığorta (ehtiyat) fondlarını formalaşdırır. Bu bahalı və irrasional formadır.

Mərkəzləşdirilmiş sığorta təminatı əsasən dövlət məsuliyyət daşıyır və itkilərin milli fondlar hesabına ödənilməsini nəzərdə tutur. Eyni zamanda, bu vəsaitin bir hissəsi ayrı-ayrı fondlara, məsələn, Nazirlər Kabinetinin ehtiyat fonduna ayrılır. Eyni zamanda, dövlətin sığorta məsuliyyəti fövqəladə hadisələrlə məhdudlaşır, çünki dövlət maliyyəsi sığortanın aid olmadığı dövlətin funksiyalarını təmin etmək məqsədi daşıyır. Hüquqi və fiziki şəxslərin cari fəaliyyətinin sığorta təminatı onların müstəsna hüququdur və tam olaraq dövlətə keçə bilməz. yaradılış kollektiv sığorta fondları, olanlar. sığorta əsasında həmrəylik bu fondların iştirakçılarının məsuliyyəti. Sığorta münasibətlərinin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, sığorta fondlarının formalaşması bütün iştirakçıların töhfələri hesabına həyata keçirilir və müəyyən hadisə və şəraitə görə onları yaşamış şəxslərə bu vəsaitlər hesabına zərərin ödənilməsi həyata keçirilir.

Sığorta sığorta fondlarının yaradılmasının ən məqsədəuyğun, qənaətcil, səmərəli və rasional formasıdır.

Sığorta - mübadilə və yenidən bölüşdürmə sistemidir formalaşması və istifadəsi ilə bağlı münasibətlər əsasında kollektiv sığorta fondları birgə və çoxsaylı məsuliyyət.

Sığortanın məqsədyönlü formalaşdırılması və istifadəsi mövqelərindənvəsait- onlar arasında yenidən bölüşdürmə əlaqəsidirsığorta haqlarını ödəmiş subyektlər və zərərə görə kompensasiya alanlar. Münasibətlər baxımındansığorta şirkətləri ilə fərdi şəxslər-qarşısını almaq üçün bir qiymətdirrisk (istirahət üçün ödəniş), yəni. mübadilə əlaqələri. Sığorta vəsaitlərinin maliyyə bazarında yerləşdirilməsi müvəqqəti sərbəst maliyyə resurslarının ticarəti ilə bağlı münasibətləri əks etdirir, yəni. sığorta iştirakçıları ilə maliyyə münasibətlərinin digər subyektləri arasında resursların yenidən bölüşdürülməsi.

Sığorta işinin təşkili sığorta subyektlərinin ayrılmasına və sığorta münasibətlərinin formalarına əsaslanır.

Əsas fənlər sığorta sığortaçı, sığortalı və sığortalı şəxsdir.

Sığortaçı- hüquqi şəxs - müvafiq lisenziya əsasında fəaliyyət göstərən, kollektiv sığorta fondunun yaradılması və ondan sığorta ödənişinin ödənilməsi öhdəliyi üzərinə götürən sığorta şirkəti. Maliyyə fəaliyyətinin metoduna görə sığortaçı kommersiya hesablaması əsasında fəaliyyət göstərən adi biznes strukturudur. Fəaliyyət subyektinə (maliyyə resurslarına) görə sığortaçı maliyyə institutudur.

Sığortalı- sığortaçı ilə müvafiq müqavilə əsasında sığorta fonduna sığorta haqqı ödəyən hüquqi və ya fiziki şəxs.

Sığortalı şəxs- sığorta hadisəsi baş verdikdə sığorta ödənişinin sahibi olan hüquqi və ya fiziki şəxs. Bundan əlavə, sığortalı şəxs tərəfindən sığorta ödənişini ala bilmədiyi hallarda sığorta ödənişinin alıcısı kimi belə bir müəssisə seçilə bilər.

Əlaqələr sığorta olduqca müxtəlifdir. Bir qayda olaraq, onlar iki və ya üç tərəfli olurlar. Sığortaçı ilə eyni zamanda sığortalı olan sığortalı arasında ikitərəfli münasibətlər formalaşır. Sığortaçı, sığortalı və sığortalı arasında üçtərəfli münasibətlər yaranır.

Bəzi hallarda sığorta münasibətlərinə bir neçə sığortaçı cəlb oluna bilər. Bu sığorta münasibətlərinin iki formasına əsaslanır: birgə sığorta və təkrar sığorta. müştərək sığorta - bu, eyni anda bir neçə sığortaçının sığortasında iştirakdır. Təkrar sığorta sığorta müqaviləsinin bir sığortaçıdan digərinə keçməsidir.

Sığorta ödənişləri - bu, sığortalının sığortaçıya pul vəsaitlərinin birdəfəlik və ya mərhələli şəkildə köçürülməsidir. Onlar həm kollektiv sığorta fondunun formalaşması, həm də sığorta şirkətlərinin gəlirlərinin mənbəyidir. Sığorta ödənişləri əsasında həyata keçirilir sığorta tarifləri- sığorta məbləğinin vahidindən ödəniş məbləği. Sığorta tarifi iki hissədən ibarətdir - xalis tarif və yük. Xalis tarif tarifin sığorta kompensasiyasının ödənilməsi üçün nəzərdə tutulan hissəsini əks etdirir. Asılıdır ümumi ölçülər sığorta ödənişi (sığorta hadisələrinin sayı və hər hadisə üzrə sığorta ödənişinin orta dəyəri üzrə statistik tədqiqatlar əsasında müəyyən edilir) və bu sığorta növü ilə əhatə olunan sığortalıların sayı. Yük sığortanın aparılması ilə bağlı sığortaçının xərclərini və onun mənfəətini əks etdirir.

Sığorta tarifi sığortanın qiymətidir. Sığorta bazarında rəqabətin əsas amili də budur. Sığortaçılar nə qədər çox əhatə olunarsa, sığortaçının xərcləri bir o qədər aşağı olar, sığorta tarifi bir o qədər aşağı olar və yeni müştərilərin cəlb edilməsi imkanları bir o qədər çox olar.

Sığorta kompensasiyası- bu, sığortaçı tərəfindən sığortalıya (və ya alana) dəymiş zərərin tam və ya qismən məbləğinin ödənilməsidir. Sığorta ödənişinin məbləği iki amildən - sığorta məbləğindən və sığortalanmış zərərdən asılıdır. Sığorta məbləği bu sığorta əməliyyatının miqyasını xarakterizə edir, yəni. Əmlak nə qədər sığortalanır? Bu məbləğ bir tərəfdən sığorta obyektinin qiymətləndirilməsi ilə, digər tərəfdən isə sığortalının imkanları və istəkləri ilə müəyyən edilir. Sığorta məbləğinin sığorta obyektinin qiymətləndirilməsinə nisbəti səciyyələndirir sığortatəhlükəsizlik, 100%-dən çox ola bilməz. sığorta itkisi sığortalıya dəymiş zərərin dəyərini əks etdirir.

Sığorta ödənişinin məbləğinin müəyyən edilməsi üçün müxtəlif sistemlər mövcuddur. Əsas üsullar tam və proporsional məsuliyyətdir. Sığortaçı tam məsuliyyət daşıdıqda, sığorta ödənişi dəymiş zərərin məbləğində, lakin sığorta məbləğindən çox olmamaqla ödənilir. Proporsional sistemlə məsuliyyət sığortaçı ilə sığortalı arasında proporsional şəkildə bölüşdürülür ki, bu da sığorta məbləği ilə sığorta obyektinin dəyəri arasındakı nisbəti əks etdirir. Məsələn, sığorta məbləği sığorta obyektinin dəyərinin yarısıdırsa, o zaman sığortalıya dəymiş zərərin məbləğinin 50 faizi miqdarında sığorta ödənişi ödənilir.

Təkrar sığorta, bir qayda olaraq, iki sığortaçı arasında sığorta fondunun vəsaitlərinin hərəkəti ilə bağlı pul vəsaitlərinin hərəkəti ilə müşayiət olunmur. Sığortaçı ilə təkrarsığortaçı arasındakı münasibətlərdə sığorta müqavilələrinin alqı-satqısı ilə bağlı onlar arasında maliyyə münasibətlərini xarakterizə edən pul vəsaitlərinin hərəkəti mövcuddur. Bir qayda olaraq, onlar komissiya haqqı şəklində həyata keçirilir. Bu münasibətlər sığorta pul vəsaitlərinin hərəkətinə şamil edilmir, çünki onlar sığorta fondlarının hərəkətini xarakterizə etmir.

Maliyyə bazarı ilə əlaqə sığorta fondlarının müvəqqəti boş vəsaitlərinin onun üzərində yerləşdirilməsi və bundan gəlir əldə edilməsini xarakterizə edir. Bu gəlirlər iki hissəyə bölünür. Onlardan biri sığorta şirkətlərinin gəlirlərini təşkil edir və onların mənfəətinin müəyyən hissəsini təmsil edir. İkinci hissə birbaşa sığorta fondlarının formalaşmasına gedir. Sığortalıların maliyyə bazarında öz vəsaitlərindən (sığorta ödənişləri) istifadə etməklə sığorta xərclərinin azaldılmasını səciyyələndirir. Bu, bütövlükdə ölkənin maliyyə resurslarından rasional və səmərəli istifadənin mühüm tərkib hissəsidir.

Sığorta subyektləri arasında sığorta münasibətləri və pul vəsaitlərinin hərəkəti sığortaçı ilə sığortalı arasında hüquqi qüvvəyə malik olan müvafiq müqavilələrlə tənzimlənir. Sığorta faktını təsdiq edən sənəd adlanır sığorta polisi (şəhadətnamə). Sığortaçı tərəfindən sığorta haqqı ödənildikdən sonra verilir (birdəfəlik və ya birinci). Sığorta polisində sığortanın obyekti və növü, müqavilənin şərtləri və sığorta hadisələri göstərilir. "Sığorta hadisəsi" və "sığorta hadisəsi" terminlərini fərqləndirin. Sığortabaş verir- Bu mümkün hadisə, baş verməsi zərər verə bilər. Sığortanın həyata keçirildiyi müəyyən riski xarakterizə edir. sığorta hadisəsiəslində baş vermiş hadisəni ifadə edir. Rəsmi qeydiyyatdan keçməlidir. Bunlar. sığorta hadisəsi mümkün hadisədir, sığorta hadisəsi isə baş vermiş hadisədir.