Sığorta şirkəti üçün biznes plan. Sığorta şirkəti üçün biznes planın hazırlanması

6.1. Sığortanın təşkili və sığorta axınlarının xüsusiyyətləri

6.2. Sığortanın sahələri, formaları və növləri. Sığorta bazarı

6.1. Sığortanın təşkili və sığorta axınlarının xüsusiyyətləri

Sahibkarlıq sferası və insan fəaliyyəti daim risklərlə - təbii, sahibkarlıq, maliyyə və s. Təbii fəlakət və ya müəyyən gözlənilməz hadisə nəticəsində fiziki və hüquqi şəxslərə ziyan dəyə bilər. Eyni zamanda, onun təzminatının haradan ödənilməsi məsələsi də var. Mümkün iki variant. Birincisi odur ki, bu ziyan bu mövzu ilə dövriyyədə olan maliyyə vəsaitləri hesabına ödənilib. Lakin bu, onların diqqətini əsas məqsədlərindən - həyat və istehsalı təmin etməkdən yayındırmaq deməkdir.Belə yayındırmaların nəticələri zərərin miqdarından asılıdır və ya istehsalın artımının və həyat miqyasının azalmasında, ya da onların azaldılması və ya hətta dayandırılması. Bunlar. bu seçim çox risklidir. İkinci variant zərərləri kompensasiya etmək üçün nəzərdə tutulmuş xüsusi məqsədli resursların - ehtiyat sığorta fondlarının yaradılmasıdır.

Ehtiyat sığorta fondlarının yaradılması öz növbəsində üç formada həyata keçirilə bilər:

özünüsığorta fondları;

mərkəzləşdirilmiş sığorta təminatı;

kollektiv sığorta fondları.

özünü sığortaəsasən fərdi məsuliyyət və yatır ki, hər bir hüquqi və fərdiöz resurslarından və gəlirlərindən istifadə etməklə öz sığorta (ehtiyat) fondlarını formalaşdırır. Bu bahalı və irrasional formadır.

Mərkəzləşdirilmiş sığorta təminatı əsasən dövlət məsuliyyət daşıyır və itkilərin milli fondlar hesabına ödənilməsini nəzərdə tutur. Eyni zamanda, bu vəsaitin bir hissəsi ayrı-ayrı fondlara, məsələn, Nazirlər Kabinetinin ehtiyat fonduna ayrılır. Eyni zamanda, dövlətin sığorta məsuliyyəti fövqəladə hadisələrlə məhdudlaşır, çünki dövlət maliyyəsi sığortanın aid olmadığı dövlətin funksiyalarını təmin etmək məqsədi daşıyır. Hüquqi və fiziki şəxslərin cari fəaliyyətinin sığorta təminatı onların səlahiyyətindədir və tam olaraq dövlətə keçə bilməz. yaradılış kollektiv sığorta fondları, olanlar. sığorta əsasında həmrəylik bu fondların iştirakçılarının məsuliyyəti. Sığorta münasibətlərinin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, sığorta fondlarının formalaşması bütün iştirakçıların töhfələri hesabına həyata keçirilir və müəyyən hadisə və şəraitə görə onları yaşamış şəxslərə bu vəsaitlər hesabına zərərin ödənilməsi həyata keçirilir.

Sığorta sığorta fondlarının yaradılmasının ən məqsədəuyğun, qənaətcil, səmərəli və rasional formasıdır.

Sığorta - mübadilə və yenidən bölüşdürmə sistemidir formalaşması və istifadəsi ilə bağlı münasibətlər əsasında kollektiv sığorta fondları birgə və çoxsaylı məsuliyyət.

Sığortanın məqsədyönlü formalaşdırılması və istifadəsi mövqelərindənvəsait- onlar arasında yenidən bölüşdürmə əlaqəsidirsığorta haqlarını ödəmiş subyektlər və zərərə görə kompensasiya alanlar. Münasibətlər baxımındansığorta şirkətləri ilə fərdi şəxslər-qarşısını almaq üçün bir qiymətdirrisk (istirahət üçün ödəniş), yəni. mübadilə əlaqələri. Sığorta vəsaitlərinin maliyyə bazarında yerləşdirilməsi müvəqqəti sərbəst maliyyə resurslarının ticarəti ilə bağlı münasibətləri əks etdirir, yəni. sığorta iştirakçıları ilə maliyyə münasibətlərinin digər subyektləri arasında resursların yenidən bölüşdürülməsi.

Sığorta işinin təşkili sığorta subyektlərinin ayrılmasına və sığorta münasibətlərinin formalarına əsaslanır.

Əsas fənlər sığorta sığortaçı, sığortalı və sığortalı şəxsdir.

Sığortaçı- hüquqi şəxs - müvafiq lisenziya əsasında fəaliyyət göstərən, kollektiv sığorta fondu yaratmaq və ondan sığorta kompensasiyası ödəmək öhdəliyi üzərinə götürən sığorta şirkəti. Maliyyə fəaliyyətinin metoduna görə sığortaçı kommersiya hesablaması əsasında fəaliyyət göstərən adi biznes strukturudur. Fəaliyyət subyektinə (maliyyə resurslarına) görə sığortaçı maliyyə institutudur.

Sığortalı- sığortaçı ilə müvafiq müqavilə əsasında sığorta fonduna sığorta haqqı ödəyən hüquqi və ya fiziki şəxs.

Sığortalı şəxs- sığorta hadisəsi baş verdikdə sığorta ödənişinin sahibi olan hüquqi və ya fiziki şəxs. Bundan əlavə, sığortalı şəxs tərəfindən sığorta ödənişi ala bilmədiyi hallarda sığorta ödənişinin alıcısı kimi belə bir müəssisə seçilə bilər.

Əlaqələr sığorta olduqca müxtəlifdir. Bir qayda olaraq, onlar iki və ya üç tərəfli olurlar. Sığortaçı ilə eyni zamanda sığortalı olan sığortalı arasında ikitərəfli münasibətlər formalaşır. Sığortaçı, sığortalı və sığortalı arasında üçtərəfli münasibətlər yaranır.

Bəzi hallarda sığorta münasibətlərinə bir neçə sığortaçı cəlb oluna bilər. Bu sığorta münasibətlərinin iki formasına əsaslanır: birgə sığorta və təkrar sığorta. müştərək sığorta - bu, eyni anda bir neçə sığortaçının sığortasında iştirakdır. Təkrar sığorta sığorta müqaviləsinin bir sığortaçıdan digərinə keçməsidir.

Sığorta ödənişləri - bu, sığortalının sığortaçıya pul vəsaitlərinin birdəfəlik və ya mərhələli şəkildə köçürülməsidir. Onlar həm kollektiv sığorta fondunun formalaşması, həm də sığorta şirkətlərinin gəlirlərinin mənbəyidir. Sığorta ödənişləri əsasında həyata keçirilir sığorta tarifləri- sığorta məbləğinin vahidindən ödəniş məbləği. Sığorta tarifi iki hissədən ibarətdir - xalis tarif və yük. Xalis tarif tarifin sığorta kompensasiyasının ödənilməsi üçün nəzərdə tutulan hissəsini əks etdirir. Asılıdır ümumi ölçülər sığorta ödənişi (sığorta hadisələrinin sayı və hər hadisə üzrə sığorta ödənişinin orta dəyəri üzrə statistik tədqiqatlar əsasında müəyyən edilir) və bu sığorta növü ilə əhatə olunan sığortalıların sayı. Yük sığortanın aparılması ilə bağlı sığortaçının xərclərini və onun mənfəətini əks etdirir.

Sığorta tarifi sığortanın qiymətidir. Sığorta bazarında rəqabətin əsas amili də budur. Sığortaçılar nə qədər çox əhatə olunarsa, sığortaçının xərcləri bir o qədər aşağı olar, sığorta tarifi bir o qədər aşağı olar və yeni müştərilərin cəlb edilməsi imkanları bir o qədər çox olar.

Sığorta kompensasiyası- bu, sığortaçı tərəfindən sığortalıya (və ya alana) dəymiş zərərin tam və ya qismən məbləğinin ödənilməsidir. Sığorta ödənişinin məbləği iki amildən - sığorta məbləğindən və sığortalanmış zərərdən asılıdır. Sığorta məbləği bu sığorta əməliyyatının miqyasını xarakterizə edir, yəni. Əmlak nə qədər sığortalanır? Bu məbləğ bir tərəfdən sığorta obyektinin qiymətləndirilməsi ilə, digər tərəfdən isə sığortalının imkanları və istəkləri ilə müəyyən edilir. Sığorta məbləğinin sığorta obyektinin qiymətləndirilməsinə nisbəti səciyyələndirir sığortatəhlükəsizlik, 100%-dən çox ola bilməz. sığorta itkisi sığortalıya dəymiş zərərin dəyərini əks etdirir.

Sığorta ödənişinin məbləğinin müəyyən edilməsi üçün müxtəlif sistemlər mövcuddur. Əsas üsullar tam və proporsional məsuliyyətdir. Sığortaçı tam məsuliyyət daşıdıqda, sığorta ödənişi dəymiş zərərin məbləğində, lakin sığorta məbləğindən çox olmamaqla ödənilir. Proporsional sistemlə məsuliyyət sığortaçı ilə sığortalı arasında proporsional şəkildə bölüşdürülür ki, bu da sığorta məbləği ilə sığorta obyektinin dəyəri arasındakı nisbəti əks etdirir. Məsələn, sığorta məbləği sığorta obyektinin dəyərinin yarısıdırsa, o zaman sığortalıya dəymiş zərərin məbləğinin 50 faizi həcmində sığorta ödənişi ödənilir.

Təkrar sığorta, bir qayda olaraq, iki sığortaçı arasında sığorta fondunun vəsaitlərinin hərəkəti ilə bağlı pul vəsaitlərinin hərəkəti ilə müşayiət olunmur. Sığortaçı ilə təkrarsığortaçı arasındakı münasibətlərdə sığorta müqavilələrinin alqı-satqısı ilə bağlı onlar arasında maliyyə münasibətlərini xarakterizə edən pul vəsaitlərinin hərəkəti mövcuddur. Bir qayda olaraq, onlar komissiya haqqı şəklində həyata keçirilir. Bu münasibətlər sığorta pul vəsaitlərinin hərəkətinə şamil edilmir, çünki onlar sığorta fondlarının hərəkətini xarakterizə etmir.

Maliyyə bazarı ilə əlaqə sığorta fondlarının müvəqqəti boş pul vəsaitlərinin ona yerləşdirilməsini və bundan gəlir əldə edilməsini xarakterizə edir. Bu gəlirlər iki hissəyə bölünür. Onlardan biri sığorta şirkətlərinin gəlirlərini təşkil edir və onların mənfəətinin müəyyən hissəsini təmsil edir. İkinci hissə birbaşa sığorta fondlarının formalaşmasına gedir. Sığortalıların maliyyə bazarında öz vəsaitlərindən (sığorta ödənişləri) istifadə etməklə sığorta xərclərinin azaldılmasını səciyyələndirir. Bu, bütövlükdə ölkənin maliyyə resurslarından səmərəli və səmərəli istifadənin mühüm tərkib hissəsidir.

Sığorta subyektləri arasında sığorta münasibətləri və pul vəsaitlərinin hərəkəti sığortaçı ilə sığortalı arasında hüquqi qüvvəyə malik olan müvafiq müqavilələrlə tənzimlənir. Sığorta faktını təsdiq edən sənəd adlanır sığorta polisi (şəhadətnamə). Sığortaçı tərəfindən sığorta haqqı ödənildikdən sonra verilir (birdəfəlik və ya birinci). Sığorta polisində sığortanın obyekti və növü, müqavilənin şərtləri və sığorta hadisələri göstərilir. "Sığorta hadisəsi" və "sığorta hadisəsi" terminlərini fərqləndirin. Sığortabaş verir- Bu mümkün hadisə, baş verməsi zərər verə bilər. Sığortanın həyata keçirildiyi müəyyən riski xarakterizə edir. sığorta hadisəsiəslində baş vermiş hadisəni ifadə edir. Rəsmi qeydiyyatdan keçməlidir. Bunlar. sığorta hadisəsi mümkün hadisədir, sığorta hadisəsi isə baş vermiş hadisədir.

Avtomobil sığortası. Sığorta biznesinə necə başlamaq olar

Rusiyada sığorta işi, bu gün də uzun sürən iqtisadi tənəzzül zamanı öz aktuallığını itirməyən bir neçə sahələrdən biridir. Buna görə də, bu nəşrdə bir çoxlarını maraqlandıran bir avtomobil sığortası agenti olmaq məsələsini nəzərdən keçirmək istərdik.

Gəlin bunu anlamağa çalışaq

Bu işə başlamaq üçün atmalı olduğunuz addımlar haqqında danışmazdan əvvəl, onu necə həyata keçirmək istədiyinizə qərar verməlisiniz. Bunu etmək üçün aşağıdakı suallara cavab verməlisiniz:
Siz şirkət agenti olmaq və ya bir neçəsinin maraqlarını təmsil etmək istəyirsiniz?
Bu təşəbbüsü həyata keçirmək üçün kifayət qədər resurslarınız varmı?
Hansı növ avtomobil sığortası xidmətləri göstərmək istərdiniz?
Və yalnız bütün bu nüansları müəyyən etdikdən sonra bir iş planı tərtib etməyə və potensial qazancınızı hesablamağa başlaya bilərsiniz.
Yaxşı, indi faktiki planın özü necə bir avtomobil sığortası agenti olmaqdır.
1. Bazarı təhlil edin və əməkdaşlıq etmək istədiyiniz potensial şirkətlərin çeşidini müəyyənləşdirin;
2. Seçilmiş şirkətlərlə əlaqə qurun, siyahı əldə edin tələb olunan sənədlər. Onu öyrənin və tam paketi hazırlayın;
3. CV-nizi tərtib edin, təcrübənizi və bu sahədə işləməyə imkan verən şəxsi keyfiyyətlərinizi ətraflı təsvir etməyə çalışın;
4. Müsahibədə iştirak edin və ən yaxşı təəssürat yaratmağa çalışın;
Bütün mərhələlər başa çatdıqdan sonra fəaliyyətinizə başlaya bilərsiniz. Fəaliyyətinizə başlaya bilərsiniz! Biznesinizin uğurlu olması üçün satış təlimlərində iştirak edin, yeni müştərilərin cəlb edilməsi texnologiyalarını mənimsəməyə kömək edəcək bütün məlumatları öyrənin. Özünüzü belə bir təcrübənin sahibi hesab etsəniz belə, bunu etmək lazımdır.

Biznes kimi avtomobil sığortası

Sığorta brokerinin karyerasında ilkin mərhələ başa çatdıqdan sonra növbəti mərhələyə necə keçmək və sığorta müqaviləsi üzrə satış ofisi açmaq barədə düşünməyin vaxtıdır. Bir çox ekspertlərin fikrincə, sığorta məhsulları çeşidində avtomobil sığortası ən böyük potensiala malikdir.
Sığorta prosesi nəzəri baxımdan öz əmlak mənafeyini və məsuliyyətini hər hansı xoşagəlməz nəticələrdən qorumaqda maraqlı olan sığortalı ilə sığortaçı arasında bir növ münasibətdir. Bunun üçün tərəflər arasında sığorta müqaviləsi bağlanır, bu müqavilədə töhfənin məbləği, ödənişlərin məbləği və onların həyata keçirilməsi qaydası göstərilir.
Digər tərəfdən, sığortaçının öhdəliyi müəyyən sığorta fondunu formalaşdırmaqdan ibarətdir ki, sığorta hadisəsi baş verdikdə sığortalı müqavilədə müəyyən edilmiş çərçivədə kompensasiya ödəyir.
İstər ofis nümayəndəliyi, istərsə də yeni yaradılmış şirkət olsun, avtomobil sığortasını necə açmaq barədə düşünərkən, hər hansı bir sahibkar kimi sığortaçının məqsədinin mənfəət olduğunu başa düşmək lazımdır. Bu halda, onun həcmi tamamilə bağlanmış əməliyyatların sayından, yəni CASCO və OSAGO siyasətlərinin satış həcmindən asılı olacaqdır. Öz növbəsində mənfəət, eləcə də sığorta fondunun həcmi şirkətin sabitliyinin təminatıdır.
Təcrübə əsasında rus şirkətləri Uğur qazanmaq üçün eyni anda bir neçə istiqamətdə işləmək lazımdır. Bu, birincisi, OSAGO-nun satışının mövcud qanunvericiliklə ciddi şəkildə tənzimlənməsi ilə əlaqədardır. Çünki bu halda sığortaçı təsir göstərə bilməz son qiymət sığorta məhsulu, o zaman, əksər ekspertlərin və analitiklərin fikrincə, yalnız CTP siyasətini satmaq işi başlanğıcdan sərfəli deyil. İkincisi, belə çoxməqsədli layihənin kommersiya baxımından uğur şansı daha yüksəkdir.
Digər tərəfdən, KASKO siyasətlərinin həyata keçirilməsi sığorta müqavilələrinin həyata keçirilməsindən daha dərin potensiala malikdir. Deməli, bu halda sahibkar tarif və əmsalların formalaşmasında daha çox sərbəstliyə malikdir.
Amma bu halda da biznes baxımından hansı avtomobil sığortasının daha yaxşı olduğunu dəqiq söyləmək mümkün deyil. Hər iki proqramın öz nüansları var. Beləliklə, OAGO praktiki olaraq qazanc əldə etmir, lakin CASCO yüksək qiyməti ilə əlaqəli aşağı populyarlıq səviyyəsinə malikdir.
Bu iki formanın birləşməsi biznesin aparılmasının ən rasional yolu hesab olunur. Bundan əlavə, alternativ gəlir kimi, təmin etməyi düşünə bilərsiniz əlavə xidmətlər, kimi:
Ekspert və qiymətləndirici xidmətləri;
qəzadan sonra məsləhətçi yardım;
Texniki yardım;
Digər sığorta məhsulları
Sadalanan xidmətlər kimi əlavə edilə bilər əlavə seçimlər KASKO sığorta polisində.
oldu ümumi anlayışlar avtomobil sığortası məhsulları haqqında. İndi daha konkret danışaq.

Avtomobil sığortası (ofis) necə açılır

KASKO və OSAGO siyasətlərinin satışı üçün bir məntəqə açmaq üçün əvvəlcə düzgün binaları seçməlisiniz. Xərclərinizin özünü doğrultması üçün ofisiniz sadəcə olaraq yaxşı bir yerdə və mümkün olduqda yerləşməlidir. çoxlu sayda potensial müştəriləriniz.
Əksər iş adamlarına görə, girmədən əvvəl yeni səviyyə və bir avtomobil sığortası ofisinin necə açılacağını merak edərək, hər şeyi diqqətlə hesablamalısınız. Əks təqdirdə, təşkil edilmiş müəssisə investisiyanı qaytarmaya bilər və təcrübəsiz iş adamı uğursuzluğa düçar olacaq.
Bu gün avtomobil sığortası ofisini açmaq üçün yaxşı yer müxtəlif ola bilər ticarət mərkəzləri, biznes mərkəzləri və digər oxşar yerlər.

Avtomobil sığortası üçün hansı sənədlər lazımdır

Hər hansı digər kimi, bir biznes kimi avtomobil sığortası, ilk növbədə, qeydiyyatdan keçmiş bir şirkətdir, mülkiyyət forması həyata keçirilən layihənin məqsədlərindən və miqyasından asılı olaraq seçilir.
Sığorta şirkətinin yaradılmasından danışırıqsa, bu halda hüquqi şəxsin qeydiyyatı ilə yanaşı, müvafiq lisenziya tələb olunacaq ki, bu da yalnız tam ödənilmiş ödənişlə əldə edilə bilər. nizamnamə kapitalıən azı 120 milyon rubl məbləğində şirkətlər.
Sahibkarın, əslində, vasitəçilik fəaliyyəti ilə məşğul olan sığorta agentliyi kimi fəaliyyət göstərməsi halında, aşağıdakılar lazım olacaq:
MMC və ya fərdi sahibkarı qeydiyyatdan keçirin;
Tərəfdaş sığorta şirkətləri ilə agentlik müqavilələri bağlamaq;
ofis icarəyə götürmək;
Bizə elə gəlir ki, avtomobil sığortası üçün hansı sənədlər lazımdır, kifayət qədər aydındır.

Ev əsaslı avtomobil sığortası agenti necə olmaq olar

Müasir texniki imkanlar sığorta qanunvericiliyində dəyişikliklər və elektron şəhadətnamələrin tətbiqi ilə birlikdə bu gün evdən çıxmadan sığorta işini həyata keçirmək mümkün olub.
Əgər siz evdə avtomobil sığortası agenti olmağı düşünürsünüzsə, o zaman cavab aydındır. Siz tematik portal yaratmalısınız ki, onun vasitəsilə bütün ziyarətçiləri sığorta təkliflərinizi təklif etməyə dəvət edə bilərsiniz.
Ancaq belə bir biznes konsepsiyasının avtomatik olaraq gəlir gətirəcəyini düşünməmək lazımdır. İnternet vasitəsilə işləmək təkcə vaxt tələb etmir, həm də pul və belə bir iş sahibinin daim yenilənən bilik bazası kimi digər resursların daimi investisiyasını tələb edən əməkdir.
Nəşrin sonunda daha bir şey üzərində dayanmaq istərdim vacib məqam. Fəaliyyət sahəsi kimi avtomobil sığortasını seçərkən hansı şirkətləri tərəfdaş kimi seçmək daha yaxşıdır.
Əslində, bu suala cavab verərkən konkret tövsiyələr vermək çox çətindir, lakin biz biznes tərəfdaşı seçərkən istifadə oluna biləcək müəyyən meyarlar qrupunu vurğulamaq istəyirik.
Sığorta məhsullarını satacağınız sığorta şirkətində aşağıdakılar olmalıdır:
etibarlı reputasiya;
sabit tarix;
rahat şəraitəməkdaşlıq;
geniş filial şəbəkəsi.
Bu, diqqət etməli olduğunuz aspektlərin tam siyahısı deyil. Buna baxmayaraq, hətta bu, hansı istiqamətdə hərəkət etməyin lazım olduğunu başa düşmək üçün kifayətdir.

Sığorta şirkəti açmaq üçün biznes plan. Sığorta şirkəti necə açılır?
Hazırda sığorta xidmətlərinin göstərilməsi biznesi kifayət qədər inkişaf edib və ona daxil olmaq o qədər də asan deyil. Əhəmiyyətli investisiyalar tələb olunur, yalnız nizamnamə kapitalı 20 000 000 rubldan çox olmalıdır. bu, həyat sığortası ilə məşğul olmağı planlaşdırmadığınızı nəzərə alır və əgər bunu etsəniz, məbləğ artacaq.

Sığorta şirkətinin inkişaf planı.
Sığorta şirkətinin təşkilində növbəti addım bir şirkətin qeydiyyatı olacaq, bu MMC, QSC, ASC və ya OVS ola bilər - qarşılıqlı sığorta şirkəti. Nizamnamə sizdən şirkətin fəaliyyət növünü göstərməyi və məşğul olmaq niyyətində olduğunuz sığorta növlərini qeyd etməyi tələb edir. Eləcə də peer-nəzarət xidmətlərini müəyyənləşdirin.

Sığorta xidmətləri göstərmək üçün lisenziyanın alınması.
Lisenziya almaq üçün sənədlər:

1. Təsis sənədləriniz
2. Sığorta qaydaları
3. Sığorta şirkətinizin inkişafı üçün biznes plan
4. Tarif hesablamaları
5. Təhsil haqqında sənədlər və əvvəlki yerlər iş CEO ixtisasları təsdiq etmək.

Sığorta biznesinə ilkin investisiya.
Onu açmaq üçün nizamnamə kapitalından əlavə pul lazım olacaq ki, bu da təxminən 15 000 000 çoxdur.Bu pul binaların alınmasına və ya icarəyə götürülməsinə, lisenziyanın alınmasına, həmçinin işçilərin əmək haqqının ödənilməsinə və şirkətin reklamına sərf olunacaq.

Sığorta şirkətinin binaları.
Biznes planınız üçün ən yaxşı seçim bir neçə ofis açmaq olardı. Birincisi, əsas ofis mərkəzdə yerləşəcək və təxminən 500 m2 sahəyə sahib olacaq. İkinci ofislər şəhərin rayonları üzrə paylanacaq, lakin əsas küçələrə yaxın olan nümayəndəliklər olacaq, onların sahəsi təxminən 50 m2-dir. Həmçinin, sığorta şirkətiniz ekspert rəyi ilə məşğul olacaqsa, ekspertlər üçün ayrıca ofis icarəyə götürmək daha yaxşıdır. Unutmayın ki, bütün binalar korporativ üslubda dizayn edilməlidir.
İllik ofis icarəsi xərcləri, təxminən 3.000.000 rubl.

Sığorta şirkətinin işçiləri.
Sığorta şirkəti daim inkişafda olmalı və yeni müştərilər axtarışında olmalıdır. Buna görə də, menecerlərin ofisini "çoxaltmamağa" çalışın, əksinə "küçədə" hərəkət edəcək və işləyəcək daha ağıllı agentləri işə götürün.
Agentlərinizə məqsəd verin. İş planı.
Əgər siz avtomobil sığortası ilə məşğulsunuzsa, o zaman agentləriniz avtomobil satışının cəmləşdiyi yerlərdə, bunlar avtomobil bazarlarında, yol polisi ərazisində və s. Avtomobil satıcıları ilə danışıqlar aparmaq və agentinizi orada "əkmək" də pis deyil. Yəni düzgün firmalarla sıx əməkdaşlıq.
Agentlərinizin təklif edəcəyi və sizi rəqiblərinizdən fərqləndirəcək xidmətlər paketi yaradın.
Sığorta agentinin maaşı zəmanətli hissədən ibarət olmalıdır - bu, daha kiçik bir hissədir, həm də satışın yaxşı faizidir - bu, pul qazanmaq üçün böyük bir hissədir.
Sığorta şirkətinin illik əmək haqqı fondu təxminən 4.000.000 rubl təşkil edir.

Sığorta şirkətinin inkişafı üçün müştərilər üçün sərfəli xidmətlər paketi təqdim etmək tələb olunur.
Satış təcrübəsi olan ən yaxşı agentləri işə götürmək tələb olunur. Zamanla agentlərin heyətini 150 nəfərə qədər artırın. Məcburi, sözdə çarpaz satışdan sonra könüllü sığorta təklif etmək yaxşıdır.

Sığorta biznesini etibarlı şəkildə kompleks kimi təsnif etmək olar. Ciddi tələb edir maliyyə investisiyaları və sığorta sahəsində yaxşı məlumatlılıq və getdikcə artan rəqabət sizi rahatlamağa imkan vermir. Lakin sığorta xidmətlərinə tələbatın yalnız artdığını nəzərə alsaq, sığorta biznesi ilə məşğul olmaq perspektivli və sərfəlidir.

Bu gün nə haqqında danışacağıq sığorta xidmətləri var, öz sığorta şirkətinizi necə açmaq olar və hansı formada edilə bilər.

Sığorta şirkətinin biznes planı

Sığorta şirkəti və ya sığorta agentliyini qurarkən yaxşı biznes planının olması vacibdir.

Tezisdən götürülmüş sığorta şirkəti üçün nümunə biznes planı ilə tanış olmağı təklif edirik.

Sığorta şirkətini necə açmaq olar

Şirkətin qeydiyyatı

Qarşılıqlı sığorta cəmiyyəti kimi təşkilati-hüquqi forması da mövcuddur. Bu formada qeydiyyatdan keçmiş qarşılıqlı sığorta təşkilatları qeyri-kommersiya təşkilatlarıdır, ona görə də onlarda mənfəətin rolu kifayət qədər mübahisəli və mübahisəli məsələdir.

Sığorta xidmətlərinin çox növləri var və OKVED kodları üçün müraciət edərkən, hər halda, "sığorta" sözünü ehtiva edən bütün maddələri göstərmək daha yaxşıdır. Nəyisə sığortalamaqla yanaşı, müxtəlif müayinə və qiymətləndirmələrlə də məşğul ola bilərsiniz. Bu cür fəaliyyətlər təbii ki, sığorta ilə də bağlı olmalıdır.

Rusiyalı sahibkarlar üçün məlumat.Üstündə ilkin mərhələ hətta şirkət açarkən dərhal məşğul olmaq istəmədiyiniz fəaliyyətləri göstərə bilərsiniz. Demək, gələcək üçün. Bununla belə, istisna həyat sığortasıdır - bu fəaliyyət növünə dərhal qərar verilməlidir. Həyatı sığortalamağı planlaşdırırsınızsa, o zaman açılışda müəssisənin nizamnamə kapitalı ən azı 20 milyon rubl (~ 305 min dollar) olmalıdır.

Lisenziya alınması

Sığorta fəaliyyəti üçün lisenziyanın alınması prosesi kifayət qədər uzundur - bu, altı aydan bir ilə qədər, hətta daha çox davam edə bilər. Lisenziya almaq üçün müraciət etmək üçün sizdə aşağıdakı sənədlər olmalıdır: tam paket təsis sənədləri; təşkilatın biznes planı; işinizdə sizə istiqamət verəcək sığortanın işləyib hazırladığınız prinsipləri; sığorta xidmətlərinin göstərilməsi tarifləri və onların hesablanması.

Təkcə təqdim olunan sənədlər deyil, həm də təşkilatın baş direktorunun ixtisasları hərtərəfli yoxlanılacaq. Bütün sənədlər təsdiqlənərsə, sizə lisenziya veriləcək və yaradılmış təşkilat sığorta şirkətlərinin vahid reyestrinə daxil ediləcək.

Sığorta xidmətlərinin növləri

Bütün sığorta növləri hər bir ölkədə qanunla müəyyən edilir. Əslində, hər hansı bir şeyi sığortalaya bilərsiniz, əgər o, birinin altına düşərsə mövcud növlər sığorta. Müştəri ilə sığorta təşkilatı arasında işgüzar münasibətlər də sığortanın növü (şərtlər, tariflər, risklər və s.) ilə müəyyən ediləcək. Ən çox yayılmış sığorta xidmətləri növləri:

1. Şəxsi sığorta:

• Sağlamlıq sığortası;
• xəstəlik və bədbəxt hadisələrdən sığorta;
• həyat sığortası;
• uşaq sığortası;
• əlillik sığortası;
• Səyahət sığortası;
• pensiya sığortası.

2. Əmlak sığortası:

• biznes sığortası;
• işin dayandırılması sığortası;
• ev sığortası;
• yük sığortası;
• sığorta Nəqliyyat vasitəsi(hava, torpaq, su);
• əmlakın yanğın, tufan, daşqın və digər fəlakətlərdən sığortası;
• digər əmlak növlərinin sığortası.

3. Məsuliyyət sığortası:

• peşə məsuliyyətinin sığortası;
• yük daşıyıcısının məsuliyyətinin sığortası;
• müəssisənin məsuliyyətinin sığortası;
• işəgötürənin məsuliyyətinin sığortası;
• nəqliyyat vasitələri sahiblərinin məsuliyyətinin sığortası;
• digər məsuliyyət növləri üzrə sığorta.

4. İqtisadi risklərin sığortası:

• kommersiya riskinin sığortası;
• hüquqi risklərin sığortası;
• siyasi risk sığortası;
• texniki risklərin sığortası;
• maliyyə və kredit risklərinin sığortası.

Ofis sahəsi

Sığorta işində yalnız bir otaqla çətinliklə dolana bilərsiniz. Uğurlu sığorta şirkətlərinin bir baş ofisi var - o, şəhərin mərkəzində və ya ona yaxın ərazidə yerləşir və ərazisinə görə ən böyüyüdür. 500-ə yaxın sayın kvadrat metr. Digər ofislər daha kiçik ola bilər. Onlar yalnız müştəriləri qəbul etmək və onlarla danışıqlar aparmaq üçün nəzərdə tutulub.

Əgər işləməyə gedirsənsə böyük şəhər, o zaman ideal olaraq hər rayonda ən azı bir ofis açmalıdırlar. Otaqları seçərkən təkcə onların deyil texniki vəziyyəti, həm də öz yerlərində - sığorta şirkətinin ofisləri qaranlıq xiyabanlarda bir yerdə olmamalıdır. Əgər şirkət ekspertiza və ekspert qiymətləndirmələri ilə məşğul olmağı planlaşdırırsa, o zaman bu fəaliyyət üçün ayrıca ofis də ayrılmalıdır.

Şirkətin imicini və tanınmasını yaratmaq üçün bütün ofislərdə daxili dizaynda və işçilərin geyimlərində işlənmiş korporativ üsluba riayət etmək daha yaxşıdır.

Heyət

Təcrübəli və peşəkar idarəetmə, əlbəttə ki, bir şirkət üçün çox vacibdir. Amma əsas hərəkətverici qüvvə bu biznes sığorta agentləridir. Müştəriləri şirkətinizə gətirən və buna görə də qazanc əldə edən onlardır. Başlanğıc agentlər işə götürülə bilər (əgər onlar lazımi bacarıqlara malikdirlərsə və peşəkar olmaq üçün söz verirlərsə), lakin fəaliyyətin ən əvvəlində ən azı bir neçə təcrübəli agent əldə etmək çox vacibdir. Bunu etmək o qədər də asan deyil, çünki yaxşı sığorta agentləri həmişə qızılla dəyərli olublar və olacaqlar. Siz yalnız daha yaxşı iş şəraiti təklif etməklə onları başqa şirkətlərdən uzaqlaşdıra bilərsiniz.

Ofis işçilərindən fərqli olaraq, sığorta agentləri küçədə işləməyi bacarmalıdır. sahə şəraiti". Məsələn, avtomobil sığortası agentləri həmişə avtomobillərə aid yerlərdə - avtomobil bazarlarında, avtosalonlarda və s. Sığorta agentlərinizin nəyi, kimə və necə təklif etmələri barədə aydın təlimatları olmalıdır. Və onların işinin məqsədi təkcə xidmətlər təklifi deyil, potensial sığorta müştərilərinin real müştərilərə çevrilməsi olmalıdır.

Sığorta agentlərinin işləmək və bacarıqlarını inkişaf etdirmək üçün stimul olması üçün siz onlara layiqli şərait yaratmalısınız əmək haqqı. Adətən bu, agentin edilən istənilən sayda sövdələşmə + satışın əhəmiyyətli bir hissəsi üçün alacağı müəyyən minimumdur.

Sığorta şirkətinin filialının açılması

Öz sığorta şirkətinizi sıfırdan açmaqla yanaşı, mövcud sığorta şirkətinin filialını açmaq kifayət qədər adi və sərfəlidir. Belə şirkətlər kimi həm xarici, həm də yerli sığorta təşkilatları çıxış edə bilər.

Əgər siz sığorta şirkətinin filialını açmaq istəyirsinizsə, o zaman onunla əməkdaşlığınız françayzerlə françayzi arasındakı münasibətə bənzəyəcək. Sizi maraqlandıran xarici və ya yerli sığorta şirkəti ilə danışıqlara başlayırsınız və gələcək əməkdaşlıq üçün bütün şərtlər hər iki tərəfə uyğun olarsa, sığorta şirkəti filial kimi fəaliyyət göstərmək üçün sizə lazım olan hər şeyi təmin edir. Bundan əlavə, sığorta şirkəti həm qeydiyyat sənədlərinin hazırlanmasında, həm də birbaşa sığorta fəaliyyətinin həyata keçirilməsi prosesində böyük köməklik göstərir. Əgər artıq mövcud olan təcrübəli sığorta təşkilatının himayəsi altında olmaq sizi daha çox cəlb edirsə və risklərdən qorxursunuzsa, biznesə başlamaq üçün bu seçim məhz sizin üçündür.

Onu da qeyd etmək lazımdır ki, hər sığorta şirkəti filial ola bilməz. İlk növbədə xarici təşkilatlar üçün kifayət qədər sərt şərtlər və məhdudiyyətlər irəli sürülür. Onlardan bəziləri:

1. xarici şirkətin Rusiyadakı filialı, xarici şirkətin "doğma" ölkəsinin qanunvericiliyinin qaydalarından fərqli olsa belə, öz fəaliyyətində mövcud Rusiya qanunvericiliyinin qaydalarına riayət etməlidir;
2. müştərilər arasında mübahisələr və ya iddialar olduqda və rus bölməsi Xarici sığorta şirkəti isə iddiaya məhkəmə tərəfindən baxılacaq Rusiya Federasiyası, və ana şirkətin yerləşdiyi ölkənin məhkəməsi deyil;
3. xarici sığorta şirkətinin Rusiyada filialını yalnız şirkət sığorta bazarında işlədiyi halda aça bilərsiniz fərqli növlərən azı beş il, həyat sığortası bazarında - ən azı səkkiz il.

Rusiya sığorta xidmətləri yaxşı inkişaf etmişdir. Sığorta şirkəti üçün biznes planı tərtib edərkən bu nəzərə alınmalıdır, çünki insanların çoxu uzun tarixə malik etibarlı agentliklərin xidmətlərindən istifadə etməyə alışıblar. Gənc bir şirkət formalaşmasının ilkin mərhələsində böyük çətinliklərlə üzləşə bilər. Bir çox problemləri minimuma endirmək üçün ilk növbədə bazarın xüsusi seqmentini - şəhərdə və ona yaxın ərazilərdə hələ işğal olunmayan və üstəlik, istehlakçının artan tələbatını ödəyən sığorta nişini müəyyən etmək lazımdır. Sığorta şirkətinin biznes planı standart struktura uyğun olaraq sıfırdan tərtib edilir.

Xülasə

Perfect Business Support sığorta sənayesi üçün tam xidmət agentliyidir. İdeal sığorta agentləri üçün nəzərdə tutulmuş geniş dəstək xidmətləri təklif edir. İdeal bir neçə təklifdə ixtisaslaşacaq, lakin hər şeyi edə bilər. Dəstək xidmətləri bazarı rəqabətli olsa da, əksər şirkətlər ümumidir. İdeal sığorta nişinə diqqət yetirməklə seçiləcək.

Sığorta şirkətinin biznes planının məqsədi müştərini ən yaxşı biznes dəstək xidmətləri ilə təmin etməkdir. Biz müştəriləri cəlb etmək və onlara xidmət göstərmək üçün varıq. Bu maksimə sadiq qalsaq, hər şey öz yerinə düşəcək. Xidmətlərimiz müştərilərimizin gözləntilərini üstələyəcəkdir.

İdealın iki güclü rəqabət üstünlüyü var. Birincisi, sığorta sənayesi haqqında biliklərdir. Sahibkarın sənayedəki təcrübəsi əvəzolunmazdır. Bu təcrübə sizə müştərilərin ehtiyacları və üstünlükləri haqqında məlumatlardan istifadə edərək müştərilərinizə daha yaxşı xidmət göstərməyə imkan verəcək. Bundan əlavə, əvvəlki sığorta münasibətlərinə əsaslanan şəbəkələrin dəyəri şirkətə rəqabətdə böyük bir addım atacaq. Sənayedə bir çox insanla əlaqələr qurmaqla, bu peşəkar əlaqələrdən istifadə etmək olar.

İdeyanın 11 aya qədər gəlirliliyə çatacağı və üç il ərzində 44.000 dollar qazanc əldə edəcəyi proqnozlaşdırılır.

Bəstələmək addım-addım biznes sığorta şirkətinin planı əsasında bazar və ən dəyərli və sadiq müştərilərin ümumi xüsusiyyətləri haqqında yaxşı məlumatlar əldə edilmişdir. Bu məlumat kimə xidmət göstərildiyini, onların xüsusi ehtiyaclarını və İdealın onlarla ən yaxşı şəkildə necə ünsiyyət qura biləcəyini daha yaxşı başa düşmək üçün istifadə olunacaq.

Müştəri profili aşağıdakı coğrafi, demoqrafik və davranış amillərindən ibarətdir:

Xidmətlər

Sığorta şirkətinin biznes planı nümunəsi bazarı sığorta agentləri üçün bir sıra dəstək xidmətləri ilə təmin edir. İdeal müştəriləri üçün vacib olan aşağıdakı üstünlükləri yerinə yetirməyə çalışır.

• Sənaye bilikləri: agentlərin sığorta sənayesinin bütün mürəkkəblikləri ilə xidmət personalı yetişdirməyə vaxtı yoxdur. Buna görə də var böyük əhəmiyyət kəsb edir dəstək qrupunun sənaye anlayışı varsa.
• Rahatlıq A: Xidmətlər agentlərə ehtiyac duyduqda mövcud olmalıdır. Bundan əlavə, belə bir ehtiyacın nə vaxt yaranacağını dəqiq proqnozlaşdırmaq çətindir.
• Müştəri xidməti. Davamlı biznes qurmaq üçün müştərilər İdealın xidmətlərindən 100% razı olmalıdırlar. Bu biznes fəlsəfəsi bütün işçilərin beynində yerləşəcəkdir.

Bazar meylləri

Sığorta agentləri (eləcə də digər xidmət təminatçıları) üçün bazar tendensiyası biznesə öz əsas səlahiyyətlərinə diqqət yetirməyə imkan verən qeyri-vacib fəaliyyətləri kənardan əldə etməkdir. Bu, sığorta şirkətinin biznesinə öz biznes modelinə daha dəqiq diqqət yetirməyə imkan verir.

Bu tendensiyanın səbəbləri:

• Qaimə xərclərinin azaldılması.
• Mövcud olmayan işçilər üçün təlim xərclərinin azaldılması.

Bazar artımı

Son iki ildə xidmətə dəstək sığorta sənayesi 498 milyon dollar təşkil edib. 2015-2017-ci illərdə sənayenin artım tempi 5,6% təşkil edib. Növbəti üç il ərzində sənayenin bu əla artımı saxlamaqda problem yaşamayacağı gözlənilir.

Digər artım sürücüsü sığortanın ehtiyatlı risklərin idarə edilməsi strategiyası kimi tədricən qəbul edilməsi olmuşdur. Təbii fəlakətlər və terrorizm kimi son gözlənilməz hadisələrlə, fərdlər və şirkətlər öz risklərini sığorta ilə hedcinq etdikcə sığorta sənayesi böyüməyə davam edəcək.

Dəstəyə ehtiyacı olan sığorta şirkəti üçün nümunə biznes planı iki seqmentə bölmək olar:

• Eksklüziv agentlər: onlar yalnız bir sığorta növü üzrə agentdirlər, məsələn, sovxoz üçün. Sığorta agenti Sovxozun təklif etdiyi bütün sığorta növlərini satacaq, ancaq sovxoz sığortası. Burada seçim məhdud olsa da, eksklüziv agentin üstünlüyü ondan ibarətdir ki, onlar adətən bu şirkətlə çox güclü əlaqələrə malikdirlər və bu, hər hansı iddia problemi olduqda yaxşıdır.
• Sığorta Brokerləri: bu agentlərin heç bir sığorta şirkəti ilə eksklüziv müqaviləsi yoxdur. Onlar bir neçə şirkətdən sığorta təklif edə bilərlər. Bu quraşdırmanın faydası ondan ibarətdir ki, onlar yalnız bir sığorta markası satan agentdən daha geniş xidmət təklifləri təklif edə bilərlər.

Marketinq şirkəti

Biznes planının yeganə məqsədi sığorta şirkətini bazar payının əksəriyyətinə nəzarət edən ən səmərəli dəstək xidməti kimi yerləşdirməkdir. Marketinq strategiyası ilk növbədə müştərilərin təklif olunan xidmətlər haqqında məlumatlılığının artırılmasına və sonra inkişaf etdirilməsinə diqqət yetirəcək müştəri bazası və nəhayət, müştəri sədaqəti və referalların yaradılması üzərində işləyin.

• Şirkət həm sarı səhifələrdən, həm də ticarət jurnalından müxtəlif mənbələrdən istifadə edəcək.
• Kommunikasiyanın ikinci yolu sənaye əlaqələrinə əsaslanan şəbəkələrin yaradılmasıdır.
• Üçüncü yol, yerli agentlərin və brokerlərin əksəriyyətini cəlb edən regional sərgidə iştirak etməkdir.
• Son ünsiyyət üsulu yerli sığorta agentləri və brokerləri hədəf alan birbaşa poçt kampaniyasıdır. Poçt kampaniyası hər kəsi təmin edəcək potensial müştərilərİdeal təkliflər haqqında məlumat.

Marketinq yanaşması

Sığorta şirkətinin biznes planının marketinq kompleksi qiymət, paylama, reklam və təşviqat və müştəri xidmətinə yanaşmalardan ibarətdir.

• Qiymətləndirmə A: Qiymət sxemi digər dəstək təminatçıları ilə rəqabətə davamlı olacaq.
• Yayılma: Hansı müştərinin üstünlük verməsindən asılı olaraq, xidmətlər müştərinin olduğu yerdə və ya ofisində təklif olunacaq.
• Reklam və tanıtım: görünürlük və ədalətliliyi təmin etmək üçün çox səviyyəli marketinq kampaniyasından istifadə olunacaq.
• Müştəri xidməti: menecerlər bu iddialı məqsədlərə nail olmaq üçün məsuliyyət daşıyacaqlar.

Yaxşı və pis tərəfləri

Sığorta şirkətinin biznes planı da güclü tərəflərini əks etdirir və zəif tərəfləri firma daxilində və İdealın üzləşdiyi imkanları və təhlükələri təsvir edir.

Sığorta şirkəti açmağın üstünlükləri:

• Sənaye haqqında dərin bilik.
• Effektiv, hərtərəfli işçi təlim proqramı.
• Geniş sənaye şəbəkəsi əlaqələri.

Sığorta agentliyinin açılmasının mənfi cəhətləri:

• Görünüşü təmin etmək üçün məhdud marketinq büdcəsi.
• Tələbatda böyük bir artıma sürətlə miqyas verə bilməmək.
• Brend yoxdur.

İmkanlar:

• İnkişaf edən sənayedə iştirak.
• Demək olar ki, bütün ruslar üçün tələb olunan sənayedə işləmək.

Müştəri bazası böyüdükcə qaimə məsrəflərini bölüşdürmək imkanı.

Rəqabət üstünlükləri

Sığorta şirkətinin biznes planı özünü sığorta xidmətləri üzrə ən təcrübəli dəstək xidməti kimi göstərəcək. Bu mövqeləşdirmə onun rəqabət üstünlüyündən istifadə etməklə əldə ediləcək.

Rəqabət qabiliyyəti sığorta sahəsində xüsusi dərin sənaye biliyidir. Bu xüsusi bilik böyük bir bazarı həvəsdən salsa da, bazarın kiçik bir hissəsini çox cəlbedici edir.

Bu dərin sənaye biliyi müstəqil sığorta agenti kimi fəaliyyət göstərən firma rəhbərinin təcrübəsinə əsaslanır. Sahib bütün bu intellektual kapitalı toplayıb onu çevirəcək kurikulum təşkilati biliyə çevrilmək.

Müsabiqə geniş çeşidli xidmətlər təklif edən bir çox müxtəlif xidmət şirkətlərindən ibarətdir. Lakin onların heç biri sığorta sənayesi üçün nəzərdə tutulmayıb. Bütün sənayelər üzrə xidmət göstərən şirkətlər adekvat xidmət təklif etsə də, sənayeyə uyğun gələn və sizin xüsusi ehtiyaclarınız haqqında daha çox məlumatlı olan bir şirkəti işə götürməyin bir üstünlüyü var.

Agent satın alma modelləri uzunmüddətli əlaqələri təqlid edir. Müştərilər xoşbəxtdirlərsə, onlar eyni xidmət təminatçısı ilə qalmağa meyllidirlər. Adətən yeni müştərilər üçün hər iki tərəfin bir-birini tanımağa vaxt sərf etdiyi və fərqli ehtiyacları olan bir keçid dövrü olur. Əgər bunu bir dəfə daha tez etmək olarsa, o zaman provayderdən provayderə keçməkdən daha sərfəli olur.

Qeydiyyat

Sığorta şirkəti açmazdan əvvəl qeydiyyatdan keçmək lazımdır qurum(MMC və ya QSC). Yeni təşkilatın nizamnamə kapitalının həcmi şirkətin fəaliyyətinin hansı sığorta növlərinin əhatə olunacağından asılıdır. Əgər şirkətin xidmətlərinə müştəri həyatının sığortası daxildirsə, o zaman nizamnamə kapitalı daha çox olmalıdır. Sığorta fəaliyyətini həyata keçirmək üçün müvafiq sertifikat almaq lazımdır. Biz həmçinin müvafiq OKVED kodları ilə tanış olmağı tövsiyə edirik. Sertifikatın alınması prosesi 6 aydan 12 aya qədər davam edir.

otaq

Biznes planda sığorta şirkətinin ofisinin yerləşəcəyi binalar təsvir edilməlidir. Otaq rahat bir yerə sahib olmalıdır. Ofis binası nəqliyyat vasitələri üçün dayanacaqla bitişik olmalıdır, onun sahəsi yalnız şirkət işçilərinin avtomobillərini deyil, həm də müştəriləri yerləşdirə bilər. Binaların sahəsi göstərilən sığorta xidmətlərinin sayına əsasən müəyyən edilir.

Sığorta şirkətinin ofisi lazımi formada qurulmalıdır. Daxili dizaynda dizaynerlərin xidmətlərindən istifadə etmək məsləhətdir. Otaq təmkinli olmalıdır iş tərzi. İşçilərin geyim kodunu unutma. Bu, şirkət haqqında müsbət təəssüratın formalaşmasına kömək edir.

Maliyyə planı

Müəyyən etmək lazımdır:

• Əsas vəsaitlər;
• qeyri-maddi aktivlər;
• ilkin xərclər;
• üçüncü şəxslərin xidmətləri üçün ödəniş xərcləri;
• əmək xərcləri və vergilər;
• il üçün ümumi təxmin edilən xərclər;
• il üçün mənfəət.
• Siz həmçinin ümumi balans hesabatı tərtib etməlisiniz.

Bu bölmədə sığorta şirkəti biznes planının maliyyə hesablamaları təqdim olunacaq marketinq fəaliyyəti. Sığorta şirkətinin xərcləri və gəlirləri zərərin təhlilinə, satış proqnozlarına, xərclərə və onların marketinq strategiyası ilə əlaqəsinə diqqət yetirir.

Qırılma analizi

Sığorta agentliyinin zərərsizliyi təhlili göstərir ki, zərərsizlik nöqtəsinə çatmaq üçün aylıq gəlirdə 15,609 dollar lazımdır.

Satış proqnozu

Birinci ay ofis yaratmaq üçün istifadə olunacaq. Bura saytın seçilməsi, mebel alınması və kompüter şəbəkəsinin qurulması daxildir.

İkinci ayın ilk həftəsi iki yardımçı heyətin intensiv təlimi üçün istifadə olunacaq. Ayın son üç həftəsində satış aktivliyi olacaq. Bundan sonra satışlar davamlı olaraq artacaq.

Beşinci ay– Son iki köməkçi heyət işə götürüləcək. Onlar həmçinin ayın ilk həftəsində təlim keçəcək və sonra yüklənəcəklər.

Xərc proqnozu

Birinci rüb ərzində marketinq xərclərinin yüksək olması üçün büdcə nəzərdə tutulmalıdır; başlanğıc şirkət üçün görünürlük yaratmaq istəyi funksiyası. Birinci rübdən sonra xərclər hər ay ərzində hansı marketinq fəaliyyətlərinin həyata keçirilməsindən asılı olaraq dəyişəcək.

Risklər

• Sığorta sənayesinin tənzimləyici xarakterinə görə bir qədər risklidir.
• Franchise dəstəyindən gələcək rəqabət.

Kompüter texnologiyası getdikcə daha səmərəli və faydalı olmağa davam etdikcə, bu, yardımçı heyət xidmətlərinə ehtiyacı azalda bilər.