Kosmetika mağazasını necə açmaq olar? Bir Psixoloq Uğurlu Şəxsi Ətir Biznesinə Necə Başladı

Kosmetik markaları başa düşürsünüzsə, o zaman sıfırdan bir kosmetika mağazasını necə açmaq mövzusunu öyrənərək, gəlirli bir işin sahibi ola bilərsiniz.

♦ Kapital qoyuluşları – 450.000 rubl
♦ Geri ödəmə - 1,5 - 2 il

Avtomobil biznesini kişi adlandırmaq olarsa, kosmetika və parfümeriya ilə bağlı fəaliyyətlər zərif cinsin nümayəndələri üçün əla başlanğıc ola bilər.

Kosmetika və ətir brendlərini yaxşı bilirsinizsə, o zaman mövzunu ətraflı öyrənərək sıfırdan gəlirli bir işin sahibi ola bilərsiniz.

Bu startapın işə salınması xüsusi ticarət avadanlıqlarının alınmasını və ya böyük kapital qoyuluşlarını tələb etmir. Lakin dekorativ kosmetika, şəxsi qulluq məhsulları, sərf olunan materiallar, ətirlərə həmişə istehlakçılar arasında tələbat olacaq.

Kosmetika mağazasını necə açmaq olar: reklam və rəqabət üstünlükləri

Yeni mağazalar üçün əsas şey bahalı deyil Reklam kampaniyası, lakin əlverişli yer (trafik çox olan yerdə), münasib qiymət siyasəti, yaxşı mal çeşidi və məmnun müştərilər.

1. Uzaqdan görünən gözəl və böyük bir işarə.
2. Mağazanın qarşısındakı səkiyə qoyulan çarpayı müştərilərin diqqətini cəlb edəcək.
3. Bazarın açılışı ətrafında vərəqələr paylandı.
4. Sosial şəbəkələr və şəhər forumu.

Bunu nəzərə almaq da çox vacibdir yüksək səviyyə Bu sektorda rəqabətdə digər mağazalardan fərqlənə bilmək.

Rəqabət üstünlükləriniz ola bilər:

• bayramqabağı dövrlərdə promosyonlar və satışlar;
• daimi müştərilər üçün endirim sistemi;
• unikal kosmetik və ya ətir markasının satışı;
• mehriban və ixtisaslı satış köməkçiləri;
• aşağı qiymətlər;
• pulsuz hədiyyə çantaları müştəri hədiyyə dəsti alırsa;
• təkcə nağd deyil, həm də kartla ödəmə imkanı və s.

Kosmetika mağazasını necə açmaq olar: çeşid və tədarükçülər

Mağazanızın gəlirli olub-olmaması, malların çeşidini nə dərəcədə bacarıqlı şəkildə formalaşdırdığınızdan və təchizatçılarla nə qədər sərfəli şərtlər bağlamağınızdan asılıdır.

Nə qədər pula qənaət etmək istəsəniz də, yalnız sizə keyfiyyət zəmanəti verə biləcək təchizatçılarla işləyin, əks halda yoxlama zamanı siz cərimə ilə üzləşə bilərsiniz və sizdən alınan kosmetikadan istifadə nəticəsində kimsə əziyyət çəkirsə, onda cəzası daha ağır ola bilər.

ilə işləyə bilərsiniz xarici istehsalçılar, yerli olanlarla isə əsas odur ki, onların məhsulları sertifikatlaşdırılıb.

Yalnız peşəkar markalarla, kosmetoloqların işi üçün məhsullar hazırlayanlarla işləyə bilərsiniz, bu halda peşəkar kosmetika mağazasının necə açılacağına dair nüansları öyrənməli olacaqsınız.

Kosmetika mağazası açmaq istəyənlər üçün çeşid yaratmaq üçün bəzi məsləhətlər:

1. İnsanların bəyəndiyi tanınmış brendləri (həm bahalı, həm də ekonom sinif) satın və müştərilərinizə pul münasib qiymətə uyğun gəlir.
2. Məhsulları başqaları tərəfindən təmsil olunmayan unikal kosmetika və ətir istehsalçısını tapmağa çalışın.
   Bu sizin rəqabət üstünlüyünüzə çevriləcək.
3. Mağazanızı (xüsusilə kiçik bir mağazadırsa) çoxlu mal bolluğu ilə qarışdırmayın.
   İstifadə tarixindən əvvəl onu satmağa vaxtınız olmayacaq və müştərinin naviqasiyası çətin olacaq.
4. Kişilər, qadınlar və uşaqlar üçün məhsullar sataraq müştəri bazanızı genişləndirin.
5. Mağazanız yalnız dekorativ kosmetika deyil, həm də satmalıdır:
   • üz, bədən, əllər, ayaqlar üçün qulluq məhsulları;
   • istehlak materialları: yuyucu paltarlar, pambıq yastiqciqlar, manikür və pedikür ləvazimatları və s.

Ən çox ikisi təsirli yollar malların yerləşdirilməsi - tərəfindən:

• istehsalçılar;
• məqsədi (şampunlar, balzamlar, üz kremləri, əl kremləri, tuşlar, dodaq boyaları və s.).

Kosmetika mağazasını necə açmaq olar: qeydiyyat

Maraqlı fakt:
Ölü dəniz bölgəsində arxeoloqlar eramızdan əvvəl I əsrə aid qədim kosmetik laboratoriya aşkar ediblər. Onun ərazisində dərman bitkilərinin üyüdülməsi üçün dəyirman daşları, aromatik qarışıqlar üçün qazanlar, ətirli maddələr olan amforalar aşkar edilmişdir.

Sıfırdan startapı işə salmağın ən asan yolu fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçməkdir.

Bu forma mürəkkəb qeydiyyat prosedurunu tələb etmir və sahibkar olmaq istəyənlər üçün uyğundur.

Vergitutma formasına gəlincə, siz də gedə bilərsiniz ən asan yol və seçin - UTII, lakin bu halda, binalarınızın sahəsi 150 kvadratdan çox olmamalıdır.

Ancaq təcrübəsiz iş adamlarına daha böyük otağa ehtiyac olmayacaq, çünki böyük bir kosmetika və parfümeriya mağazası açmaq üçün icarə, kommersiya avadanlıqlarının alınması və s. üçün böyük bir başlanğıc kapitalına sahib olmaq lazımdır.

Qeydiyyatdan keçərkən OKVED-də gələcək fəaliyyətinizə uyğun kodu seçin: 52.33.1.

üçün məcburi şərtlər biznesə başlamaq aşağıdakılara da aiddir:

• bank hesabı açmaq;
• -dən binaların istismarı üçün icazələrin alınması dövlət qurumları: Rospotrebnadzor, Yanğın, Sanitar Xidmət və s.

Kosmetika mağazasını tam olaraq harada açmalısınız?

Biznesin gəlirliliyi üçün kosmetika mağazası açmaq üçün seçdiyiniz yer çox vacibdir.

Əgər pula qənaət etmək istəyirsinizsə, kənarda bir otaq icarəyə götürsəniz, çox tez iflas edəcəksiniz.

Kosmetika və parfümeriya bazarının insanların sıx olduğu yerdə yerləşməsi çox vacibdir.

İdeal yerlər bunlardır:

• ticarət mərkəzləri;
• bazarlar;
• şəhərin mərkəzində ayrıca otaq;
• sıx məskunlaşmış yaşayış məntəqələri.

Sizə yaxın bir yer tapmaq da yaxşı olardı potensial müştərilər məsələn, - , bərbərlik.

Əlbəttə ki, bu ixtisaslaşdırılmış müəssisələr sizdən kosmetika almayacaq, ancaq pambıq yastiqciqlar, çubuqlar və digər əşyalar şəklində istehlak materialları - bəli.

Kosmetika mağazasını harada açmaq olar?

Sıfırdan kiçik bir kosmetika mağazası açmaq üçün 20-25 kvadratlıq ticarət meydançası kifayətdir.

Bu sahə bütün ticarət avadanlıqlarını yerləşdirmək və məhsulunuzu ən əlverişli işıqda nümayiş etdirmək üçün kifayətdir.

Ticarət mərtəbəsinə əlavə olaraq, işçilər üçün bir xidmət otağı, kiçik bir anbar otağı + vanna otağı təchiz etməli olacaqsınız.

Yəni hətta açmaq kiçik biznesƏn azı 40 kvadratmetr sahə tələb olunur. metr.

Əgər siz kosmetika və ətirlərin geniş seçimi olan mini-supermarket xəyal edirsinizsə, onda 100-150 kvadratmetrlik binalara baxın.

Gələcək bazarın daxili hissəsinə diqqət yetirilməlidir.

Əgər siz dəbdəbəli kosmetika və ətir satmaq istəyirsinizsə, o zaman binaların bəzədilməsi üçün pul əsirgəməyin, çünki sizi zəngin müştərilər ziyarət edəcək.

Bu vəziyyətdə dəvət etmək daha yaxşıdır peşəkar dizayner o, sizin üçün daxili konsept hazırlaya bilsin.

Ekonom səviyyəli bir kosmetika mağazası açmağa qərar verərsinizsə, özünüzü bununla məhdudlaşdıra bilərsiniz yüngül divarlar və tavan, diqqəti məhsulun özündən yayındırmamaq üçün.

Ancaq gələcək biznesinizin konsepsiyası nə olursa olsun, qayğısına qalın keyfiyyətli işıqlandırma alıcıların satılan məhsullara yaxşı baxa bilməsi üçün binalar.

Kosmetika mağazası üçün kommersiya avadanlığı

vahid tələblər bir kosmetika mağazasında ticarət avadanlıqları nə olmalıdır, yox.

Hər bir sahibi öz binasının sahəsini və bazar konsepsiyasını rəhbər tutur.

Məsələn, supermarketə bənzər bir şey açsanız və məhsulları oğurluğa qarşı elementlərlə etiketləsəniz, daha çox açıq pəncərələr və rəflər ala bilərsiniz.

Bir satıcı ilə kiçik bir mağazadan danışırıqsa, o zaman oğruların oğurluq şansını azaltmaq üçün qapalı şüşə rəflər və vitrinlər sifariş etmək daha yaxşıdır.

Tutaq ki, siz kiçik ( alış-veriş otağı- 25 kvadrat) ucuz kosmetika və parfümeriya mağazası.

Bu halda, belə ticarət avadanlığı almalı olacaqsınız:

Xərclər maddəsi	Məbləğ (rubl ilə)
Ümumi:	100 000 rub.
Şüşə vitrinlər	30 000
Şüşə vitrinlərlə hasarlanmış açıq rəflər	20 000
Bağlı asma rəflər	20 000
Kassa aparatı	10 000
Digər	20 000

Həm də işçilər üçün xidmət otağının və vanna otağının avadanlıqlarına diqqət yetirin.

al minimum set mebel 40.000 rubl üçün ola bilər.

Başqa 10.000 rubl. anbarda və ya xidmət otağında malların saxlanması üçün rafa gedəcək.

Yəni kiçik bir kosmetika mağazası üçün kommersiya avadanlığına xərcləmə təxminən 150.000 rubl təşkil edir.

Kosmetika mağazasının işçisi kim olmalıdır?

Təbii ki, sizə satış köməkçiləri lazımdır, çünki malı satan onlardır.

Mağazanızın ölçüsünə və açılış saatlarına əsasən, neçə satıcının işə götürülməsi sizə bağlıdır.

Kiçik bir kosmetika mağazası açmaq qərarına gəlsəniz, hər növbədə bir satıcı ilə məşğul olmaq olduqca mümkündür.

Əksər bazarlar həftənin yeddi günü açıq olduğundan, növbə ilə işləmək üçün iki satıcıya ehtiyacınız olacaq.

Və hər mağazaya təmizlikçi xanım və mühasib lazımdır (ən azı part-time).

Satınalma və inzibati məsələləri özünüz həll edə bilərsiniz.

üçün xərclər əmək haqqı kiçik bir kosmetika və parfümeriya mağazası aşağıdakı kimi olacaq:

Kosmetika mağazası açmaq üçün nə qədər pul lazımdır?

Bu startapı işə salmaq üçün lazım olan son məbləği adlandırmaq çətindir.

Hər şey nə qədər böyük bir kosmetika mağazası açmağa qərar verdiyinizdən asılıdır.

Məsələn, kiçik (25-30 kvadrat) bir mağazanın sahibi olmaq üçün ən azı 450.000 rubla sahib olmaq lazımdır.

Amma aylıq xərclər (bazar sahibinin gözləməli olduğu) kosmetika mağazası açacağınız şəhərdən birbaşa asılıdır.

Məsələn, kiçik bir rayon mərkəzində kirayə qiymətləri və əmək haqqı kiçik olacaq, lakin Moskvada və ya ölkənin başqa bir metropolunda bu məbləğ bir neçə dəfə artacaq.

Kosmetika mağazasını necə açmaq olar: təqvim planı

Bir başlanğıcın işə salınmasının bütün mərhələlərini düşündikdən və onu açmaq üçün nə qədər pul lazım olduğunu hesabladıqdan sonra düzəldin təqvim planı bir kosmetika mağazası aça biləcəyinizi dəqiq başa düşmək üçün.

Adətən belə biznes layihələri ideya yarandıqdan 4-6 ay sonra həyata keçirilə bilər.

İxtisaslaşmış bir mağazada düzgün kosmetikanı necə seçmək olar:

Kosmetika mağazasının mümkün gəliri

Kosmetika və ətirlərin ticarət marjası 30-100% təşkil edir.

Məhsulun satış qiyməti nə qədər aşağı olarsa, qiymət artımı bir o qədər yüksək olar və əksinə.

Orta gəlirlilik göstəriciləri bu biznes– 10%, yəni kapital qoyuluşlarını 1,5-2 ildən tez geri qaytara biləcəksiniz.

İlk bir neçə ayda zərərlə işləyəcəyinizə hazır olun, çünki yeni açdığınız bazarda az sayda müştəri alış-veriş edəcək.

Sizin vəzifəniz mümkün qədər tez müştəriləri cəlb etməkdir.

Altı ayda gündəlik gəlirin belə göstəricilərinə çatmaq olduqca realdır: gündə 5-8000 rubl. Mağazanız həftədə yeddi gün işləyəcəksə, aylıq gəlir 150-210.000 rubl olacaq.

Bu məbləğdən 100.000 (məcburi aylıq xərclər) çıxılmalı və növbəti alış üçün ən azı 30.000 rubl ayrılmalıdır.

Beləliklə, xalis gəlir formalaşmış müştəri bazası ilə kosmetik mağaza ayda 20-80.000 rubl olacaq.

Bayramlar öncəsi (8 mart, 23 fevral, 14 fevral, Yeni il) eksponent olaraq artacaq.

Məşhur mağazalar iki həftəlik bayramqabağı dövrdə rüblük gəlir toplaya bilər.

Gördüyünüz kimi, bu biznesin gəlir göstəriciləri çox da yüksək deyil, lakin bir çox sahibkarlar üçün mövzu ilə maraqlanmaq üçün kifayətdir, kosmetika mağazasını necə açmaq olar.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və poçtla yeni məqalələr alın

Çoxsaylı müşahidələrə görə, internet ticarəti təkcə sürət və populyarlıq qazanmır. Oflayn rejimdən daha ucuzdur və saxlanması daha asandır. Bu bəyanatla bir şərtlə razılaşa bilərik - hər bir biznes layihəsinin öz nüansları və qaydaları var, onlara əməl edilməməsi nəticələrə mənfi təsir göstərir.

Kosmetika mağazası açmaq istəyirsinizsə: çeşidi necə yaratmaq olar

Gözəllik məhsullarının internet vasitəsilə satışının oflayn ticarətlə müqayisədə öz fərqləri var. Bahalı brend kosmetika və ətirlər uyğun çərçivəyə olduqca tələbkardır: parıldayan vitrinlər incə dizayn, diqqətli və gülərüz personal, füsunkar ətirlər havada uçuşur.

Təbii ki, virtual sayt ziyarətçilərə bu hissləri verə bilməz. Onlayn ətir mağazasını necə açacağınıza və hansı çeşidə diqqət yetirəcəyinizə qərar verərkən, lüks seqmentdən (ən azı işin əvvəlində) imtina etmək daha yaxşıdır. Həm də təkcə ona görə deyil ki, müvafiq ətrafı yoxdur, həm də müştərilərin təklif olunan malların həqiqiliyinə dair zəmanətlərə skeptik münasibəti səbəbindən.

Öz kosmetik mağazanızı necə açacağınızı düşünərkən, müxtəlif zəmanətlər problemi həll edilməlidir Xüsusi diqqət. Mallar üçün sertifikatların olması, alınan əşyanın qaytarılması və ya dəyişdirilməsi imkanları, bütün qanuni tələblərə əməl etmək öhdəliyi... Əgər bütün bunlar saytda yazılıbsa, o zaman müştərinin etibarı xeyli artacaq.

Demokratik şəraitdə kosmetika və ətriyyat mağazasını necə açmaq olar sualı üzərində işləmək qiymət seqmenti, nəinki malın qiymətinə, həm də keyfiyyətinə diqqət yetirmək olmaz. Bir dəfə müştəriyə virtual rəfdə elan edilənləri çox uzaqdan xatırladan bir şeyi "sürüşdürürsən" və bütövlükdə satışların azalmasına arxayın ola bilərsiniz.

Ətir biznesi: İnternetdə necə başlamaq olar

Sayt yaradılandan bəri. Satıcı və mağaza olacaq. Bir ətir mağazası açmaq və effektiv veb-sayt yaratmaq barədə qərar verərkən bir neçə spesifik faktoru nəzərə almaq lazımdır.

İstifadə rahatlığı, interfeysin sadəliyi əsas artı olacaq. Ancaq bu məhsul seqmenti ilə bağlı daha bir məqam var - yüksək keyfiyyətli şəkillər və hər bir vahidin aydın təsviri. “çılpaq” deyil, əlavələrlə, məsələn, tematik qadın forumu və ya makiyaj məktəbi ilə bir ətir mağazası açmaq da yaxşı bir fikirdir.

Virtual məkanda fəaliyyət göstərən ətriyyat mağazasının necə açılması məsələsində əsl rahatlıqları unutmaq olmaz. Seçilmiş məhsulun sifarişi və ödənilməsi prosesi alıcıdan ən kiçik suallara səbəb olmamalıdır, ona maksimum məsləhətlər və seçimlər verilməlidir. Bundan əlavə, müştərinin seçiminə uyğun olaraq rahat və müxtəlif çatdırılmalara diqqət yetirməyə dəyər. Bütün bu sadə qaydalara əməl edərkən, sualın cavabı: "İnternetdə kosmetika mağazası açmaq sərfəlidirmi?" səs-küylü "bəli" olacaq.

Xəyalınız onlayn ətir mağazasıdırsa, amma hələ də onu necə açacağınızı, bir layihə hazırlayacağınızı və onu öz gəlirli biznesinizə çevirəcəyinizi bilmirsinizsə, onda təlim haqqında düşünməlisiniz. Biznes Məktəbi Gənclik yaxşı çıxış yolu ola bilər. Burada onlar təkcə nəzəri biliklər vermir, həm də praktiki sahibkarlığı öyrədirlər.

Real qadın işi. Yaxud necə parfümeriya mağazası açmaq olar.

Qadın hansı işi seçməlidir?

Sizə öz ətir mağazanızı açmağı təklif etsəm nə deyərdiniz?

Və bunun nə olduğunu bilirsən gəlirli biznes? Mağazanız kiçik bir şəhərdə mininci və ya kənddə yüzüncü olsa belə, ətirli məhsullar sataraq yaxşı pul qazana bilərsiniz. Axı, tamamilə hər qadının ətri var. Bəli və müxtəlif paltarlar altında müxtəlif hallar və qeyd etmələr. İş üçün - bir, görüş üçün - başqaları, yayda - üçüncü, qışda - dördüncü ... Bütün şüşələrinizi sayın. Kolleksiyanızda ən azı onlarla ətir varsa, təəccüblənmərəm. Bir də 20-30-40 və daha çox müxtəlif ətir toplayan ətir həvəskarları var. Hər bir qadın ətir haradan alacağını bilir. Amma…

“Biri ətir kolleksiyasıdır, digəri isə ətir dükanıdır” deyirsiniz və tamamilə haqlı olacaqsınız. Bütün bunların nə qədər çətin, bahalı və anlaşılmaz olduğuna dair çoxlu arqumentlər gətirə bilərsiniz. Məhsulları haradan əldə etmək olar? Harada və kimə satmaq daha yaxşıdır? Biznesə başlamaq üçün nə qədər pul lazımdır? Və beynimizdə çaşqınlıq yaradan və tez-tez yuxuya gedən yolda bizə mane olan minlərlə fərqli sual. haqqında sizə məlumat verəcəyəm öz təcrübəsi bu fəaliyyət sahəsində. Bəlkə ətir mağazası açmaq fikri xoşunuza gəlir?

Belə ki. Haradan başlamaq lazımdır? (Mən sizə bir iş açmaq lazım olduğunu söyləməyəcəyəm - bu artıq aydındır!).

Etməli olduğunuz ilk şey "qüvvədə kəşfiyyat" aparmaqdır, yəni qərar vermək və ətrafa baxmaqdır. Sadəcə olaraq, şəhərə çıxın və ətir butikləri, piştaxtalar, çadırlarda gəzin. Kimin və necə ticarət etdiyini, kimin daha çox insan toplaşdığını, hansı ruhların daha çox maraqlandığını və nəyi daha aktiv şəkildə aldığını müşahidə edin. Müşahidələrinizin nəticəsinin ondan asılı olacağını desəm, təbii ki, Amerikanı kəşf etmərəm böyük şəhər və ya əyalətdə işləməyə gedirsən, elit ətir və ya istehlak malları satarsan və s.

Böyük bir şəhərdə yaşayırsınızsa, keyfiyyətli ətirlər satan mağaza açmaq daha yaxşıdır. məşhur brendlər. Beləliklə, siz dərhal "bir daşla bir neçə quş öldürürsünüz". Birincisi, tanınmış ətirlər istehsalçı tərəfindən reklam olunur və məhsulunuz öz alıcılarını tapmağa zəmanət verilir. İkincisi, reklam bukletləri, paketləri, afişaları ilə bağlı problem yaşamayacaqsınız və bütün bu promo-məhsulları özünüz icad edib sifariş etməli olmayacaqsınız. Eyni şey malların təşviqi mexanizmlərinə də aiddir - onlar istehsalçı tərəfindən təklif olunacaq. Bunlar müştərilər üçün müxtəlif hədiyyələr, uduş tirajları, akkumlyativ və bonus kartları, hədiyyə sertifikatları və s. Tanınmış brendlərlə işləməkdə yalnız bir çətinlik var - mağazanız yüksək standartlara cavab verməlidir ki, Dior və ya Lancome öz mallarını sizinlə siyahıya salmaq istəsin. Mağazanı bu şəkildə təchiz etmək, əlbəttə ki, ucuz deyil. Bundan əlavə, tanınmış ətir şəbəkələri ilə rəqabət aparmalı olacaqsınız.

Daha asan yolu seçə bilərsiniz. Əksər sahibkarlar tanınmış "canavarlar"la məşğul olmaqdan narahat deyil, "boz rəngdə" işləyirlər. Yəni elit ətirlər olan çeşiddə topdansatış bazarından müxtəlif şüşələr bir arada mövcuddur. Dövlət belə bir sistem üzərində işləməyi qadağan etmir. Bu, mağazanızın aşağı dərəcəli olacağı anlamına gəlmir. Siz məşhur və müxtəlif seçə bilərsiniz qiymət kateqoriyası tələbatdan asılı olaraq ətir markaları. Bu vəziyyətdə qazanc daha yüksəkdir. Birincisi, siz tədarükçü tərəfindən ciddi şəkildə təyin edilmiş qiymətlə məhdudlaşmırsınız, ancaq qiyməti özünüz müəyyənləşdirin və şəhərinizdəki alıcılıq qabiliyyətindən asılı olaraq onu öz mülahizənizlə endirə və qaldıra bilərsiniz. İkincisi, siz özünüz, yəni korporativ təchizatçının iştirakı olmadan mağazanın yerini, dizaynını və məzmununu müəyyənləşdirirsiniz.

Mağaza üçün bir yer seçərkən, ilk növbədə, "keçidliliyə" əsaslanmalısınız. Təklif olunan mağazanın yaxınlığında gəzintiyə çıxın və neçə nəfərin və nə vaxt keçdiyini hesablayın. Onlardan neçəsinin keçəcəyini və neçəsinin müştərinizə çevriləcəyini təxmin edin. Bənzər bir mağazaya baxın, qadınların hansı kateqoriyası nə alır. "Qiymət-keyfiyyət" nisbətində qiymətləndirin. Başlamaq üçün ayrıca seçmək lazım deyil. dayanan mağaza. Onu fırlatmaqda çətinlik çəkəcəksiniz. Supermarketdə və ya biznes mərkəzində butik üçün yer seçmək daha yaxşıdır. Orada tez bir zamanda özünüz üçün hazır bir şəkil qazanacaqsınız müştəri bazası. Həm də belə imkanlarınız olsa belə, dərhal əmlakda bir mağaza əldə etməyə çalışmaq lazım deyil. İcarəyə götürülmüş ərazidən başlamaq daha yaxşıdır. Biznesinizdə bir şey səhv olarsa, həmişə ondan imtina edə bilərsiniz. Ancaq unutmayın ki, icarə haqqı dövriyyənin 10%-dən çox olmamalıdır. Əks halda, mağazanız zərərli olacaq.

İndi özünüz üçün bir "ləzzət" tapın - bu, hamıdan fərqli olacaqsınız. "Vurğulamaq" olaraq sizə mağazanın çeşidinə tapda ətir əlavə etməyi məsləhət görürəm. Bu satışda tez-tez görünmür və siz mütləq başqalarından fərqlənəcəksiniz. Bundan əlavə, iri şüşə kolbaların, müxtəlif formalı sınaq borularının və flakonların olduğu vitrin kimyagərin laboratoriyasına bənzəyir və istənilən reklamdan daha yaxşı diqqəti cəlb edir.

Assortimentə ərəb ətirlərini də daxil edə bilərsiniz yağ əsaslıdır. Bu şərq ətirləri nəinki müsəlman qadınlar arasında çox populyardır. Onlar ekzotikliyi, davamlılığı və sehrli xüsusiyyətləri ilə tanınırlar.

Yeri gəlmişkən, çox az pulla ərəb yağlı ətir mağazası aça bilərsiniz. 40 ətirdən ibarət nümunələr dəsti ucuzdur və ətirin özü də sifarişlə təklif oluna bilər.

Mağazanın adı qısa, yaddaqalan olmalı və təklifinizin mahiyyətini dərhal əks etdirməlidir. "Ətir ucuz" və ya "Ətir butiği" kimi köhnəlmiş və simsiz adlardan istifadə etməyin. Bir mağaza dizayn edərkən, bir reklam lövhəsinə qənaət etməyin. Əlavə işıqlandırma ilə böyük, parlaq olun. Vitrinlər üçün parlaq metal rəflər və əlavə işıqlandırma ilə şüşə avadanlıqdan istifadə edin. Və mağazanın özü çox yüngül və parlaq olmalıdır, buna görə də əlavə çilçıraqlar və lampalara qənaət etməyin.

Hamısı budur! Siz aça bilərsiniz!

Yadda saxlayın ki, istənilən biznesdə uğur təkcə sizin pulunuzdan və ideyanın orijinallığından asılı deyil. Həm də biznesə yatırılan enerjidən. Yəni əslində sizin qələbə istəyinizdən. Sənə uğurlar!

Bütün qadınlar gözəl, gənc və baxımlı olmaq istəyirlər. Onlara kömək etmək üçün lazımi kosmetik məhsullar olan yüzlərlə mağaza. müasir qadın Gəlirimin ən azı 15 faizini kosmetika və ətirlərin alınmasına xərcləməyə hazıram. Çoxları hətta yeməyə qənaət etməyə hazırdır, lakin özlərini təmin edirlər zəruri vəsait gözəllik. Buna görə də, bu mallar üzrə biznes ardıcıl olaraq populyardır və daimi tələbat var. Minimum risklər və aydın səmərəlilik hesablamaları ilə qalib-qazan biznesinə başlamaq üçün bir kosmetika və parfümeriya mağazası üçün bir iş planı yazmalısınız, bunun nümunəsini bu məqalədə təqdim edəcəyik.

Layihənin xülasəsi

Kosmetika və ətriyyat hər yerdə, hətta ölkənin ən kiçik şəhərlərində belə satılır. Bununla belə, yalnız yüksək gəlirli qızlar və qadınlar böyük miqdarda pul xərcləyirlər, buna görə də kifayət qədər sayda hədəf auditoriyasının olduğu ən azı 500-800 min əhalisi olan belə bir mağaza açmaq daha yaxşıdır. Burada kosmetika və parfümeriya mağazasının açılması planlaşdırılır böyük şəhər Rusiya. Demək olar ki, bütün sahələrdə güclü rəqabətə baxmayaraq, tələbat yüksəkdir, ona görə də biz yaxşı çeşid, əla keyfiyyət, yüksək xidmət və əlverişli məkanı özündə birləşdirəcək mağaza yaradacağıq. çıxış.

Mağaza hər gün, saat 10:00-dan 21:00-dək, istirahət və fasiləsiz işləyir. Ayda bir dəfə - ayın son bazar ertəsi - inventar üçün texniki gün.

Mağazamız əsas hədəf auditoriyası arasında ən çox yayılmış kosmetika, eləcə də təbii kosmetika çeşidinin 30%-dən çoxunu təklif edəcək.

Mağazanın əsas hədəf auditoriyası:

• 25-45 yaş arası qadınlar (40%).
• 16-24 yaş arası qızlar (30%).
• 46-60 yaş arası qadınlar (20%).
• 30 yaşdan 50 yaşa kimi kişilər. (on%).

Unudulmamalıdır ki, kişilər sevdikləri qadınları səbəbsiz və ya səbəbsiz almaq üçün tez-tez belə mağazalara üz tutur, həm də özlərinə gigiyena vasitələri, ətirlər alırlar. Əsasən, onlar ətir alırlar, lakin hər beşinci kişi alıcı da bəzi kosmetika (kremlər, gigiyena vasitələri, dəstlər) ala bilər.

Kosmetika və parfümeriya mağazamız orta və yüksək gəlirli müştəriləri hədəf alacaq.

Rəqiblər:

• Kosmetika və parfümeriya onlayn mağazaları.
• oxşar mağazalar.
• Kosmetika və digər mallar şöbələri olan hipermarketlər.

Rəqiblərin hər biri döyüşə bilər və mübarizə aparmalıdır. Rəqibi "şəxsən" bilmək, çeşid və qiymətləri, üstünlükləri və mənfi cəhətləri təhlil etmək vacibdir. Sonra uğurlu şirkət siyasətinizi tərtib edin və marketinq strategiyasıçətin deyil.

Əsas biznes riskləri:

Bütün maliyyə və marketinq risklərini nəzərə almaq üçün bir kosmetika və parfümeriya mağazası üçün bütün əsas xərcləri, icarəyə, interyerə, reklamlara, kommersiya xərclərini nəzərə alacaq hesablamalarla bir iş planı tərtib etməlisiniz. avadanlıq və ilk alış üçün məbləğ. Bu, mağazanın açılması layihəsinin gəlirliliyini və geri ödəmə müddətini hesablamaq üçün lazımdır.

Qeydiyyat və qeydiyyat

Mağaza açmaq üçün vergi orqanlarında qeydiyyatdan keçməlisiniz. Çünki bir tək təsisçimiz var, onunla işləyirik hüquqi şəxslər planlaşdırmırıq, fərdi sahibkarı qeydiyyata almaq kifayətdir.

Biz “gəlir minus xərclər” sisteminə əsaslanan sadələşdirilmiş vergitutma sistemini seçəcəyik.

OKVED: 47.11 və 47.91.1, onlayn satış halında.

Hesabat verməyə çox vaxt sərf etməyə, bunun üçün ayrıca mühasib tutmağa ehtiyac yoxdur. Bütün sənədləri sahibkar özü aparacaq.

Fərdi sahibkarın qeydiyyatının dəyəri 800 rubl təşkil edir.

Hələ də Yanğın Müfəttişliyindən icazə almalısınız.

Hər şey haqqında hər şey üçün 2-3 min rubldan çox ehtiyac olmayacaq.

Binalar və ticarət avadanlıqları axtarın

Kosmetika mağazası açarkən vacib məqam dəqiq çıxış yeridir, tk. 90% hallarda qadınlar bu cür alışları impulsiv şəkildə edirlər. Buna görə də, biz şəhərin geniş ərazisində, həmişə aktiv səyahət edilən yerdə, ictimai nəqliyyat dayanacaqlarına yaxın və oxşar hədəf auditoriyası olan digər mağazaların yanında binalar icarəyə veririk.

Mağazamız üçün parametrlərə görə orta hesabla 30 kv. m Əsas yer ticarət meydançasıdır; 10 kv. m - hamam və mallar üçün mini anbar. Belə binaların qiyməti təxminən 30 min rubl olacaq.

Daxili işlər görülməlidir yenidən bəzəmək 150 min rubl məbləğində. Hər ay 5 min rubl kommunal xərcləri ödəmək lazımdır.

Malların yerləşdirilməsi üçün avadanlıq tələb olunur. Bunlar işçilər üçün rəflər, rəflər, vitrinlər, mebel və avadanlıqlardır. Ticarət proqramı Xərcləri minimuma endirmək üçün yaxşı vəziyyətdə işlənmişləri alacağıq.

Avadanlıq təxmini:

Çeşid və ilk alış

Uğur qazanmaq və gəlirinizi artırmaq üçün düzgün çeşidə ehtiyacınız var. Yalnız rəqibləri təhlil etdikdən, İnternetdəki məlumatları öyrəndikdən və şəhərdəki qadın forumlarında ünsiyyət qurduqdan sonra müəyyən edilə bilər. Məqsəd qadınların nədən istifadə etdiyini, nəyin çatışmadığını və hansı markalara üstünlük verdiklərini müəyyən etməkdir.

Uğurlu ilk alış-veriş etmək çox vacibdir. bölmələrin yarısının uzun müddət rəflərdə qalması riski yüksəkdir. Bunun üçün biz tələbi təhlil edirik, maksimum zəmanətlə satılacaq üst mövqeləri tərtib edirik və hər şeydən bir az alırıq. Müəyyən məhsullara artan tələbatla, lazımsız markaları almaqdansa, dərhal malları yenidən sifariş etmək daha yaxşıdır.

• Makiyaj məhsulları (dodaq boyası, tuş, kölgələr və s.).
• Üz və bədən dərisinə qulluq.
• 30+ qadınlar üçün kosmetika.
• Saça qulluq.
• Yay/qışda bədən baxımı.
• Kişilər üçün kosmetika.
• Qadınlar/kişilər üçün ətirlər.

Malların təxmini ilk alışı:

Bu, kosmetika və parfümeriya mağazasında olması lazım olanların kiçik bir hissəsidir. Malların kateqoriyaları birləşdirildi, çünki üz və ya əl kremi tək başına ən az 5-6 olmalıdır ticarət nişanları, həmçinin dodaq boyaları, tuşlar və müxtəlif kremlər. Ətirlərə gəlincə, qadınlar üçün ən azı 20-25, kişilər üçün ən azı 15 ətir olmalıdır.

İkinci satınalma tələbin, ehtiyac səviyyəsinin və təhlilinə əsaslanaraq daha düşünülmüş olmalıdır fərdi sifarişlər müştərilər.

Heyət

Mağazanın aktiv işləməsi üçün kiçik işçi heyəti tələb olunur. Sahibkarın özü bir muzdlu satış köməkçisi ilə birlikdə mal sata bilər. Gələcəkdə başqa məsləhətçi lazım olacaq və sahibkar mağaza administratoru kimi fəaliyyət göstərəcək.

İşin başlanğıcında bir işçinin dəyəri təxminən 20 min rubl olacaq. Satıcı üçün satışa əsaslanacaq motivasiyanı təyin etmək vacibdir.

Satıcının iş qrafiki mağazanın iş saatına uyğun olaraq 2/2 olacaq.

Mühasibat uçotu, malların alınması və çatdırılması sahibkar tərəfindən müstəqil şəkildə həyata keçiriləcək, həmçinin reklam kampaniyası aparılacaq.

Marketinq və Reklam

Rəqabətli bir mühitdə, hətta biznesin yaradılması mərhələsində də rəqiblərin və hədəf auditoriyanın təhlili tələb olunacaq. Buna görə də marketinq və analitika rəflərə buraxılmamalıdır. Bundan əlavə, oxşar məhsullar və markalar üçün həftədə ən azı bir dəfə rəqibləri izləməyi unutmayın.

Mağaza açmaq üçün aşağıdakı vasitələrə pul xərcləməli olacaqsınız:

Hər ay sosial şəbəkələrdə, flayerlərdə, promosyonlarda qrupları tanıtmaq üçün təxminən 40 min rubl xərcləmək lazım olacaq. Endirimlər və promosyonlar təchizatçılarla razılaşdırılmalı, vaxtaşırı istehsalçılarla birlikdə promosyonlar keçirilməlidir.

Aşağıdakı təkliflərdən istifadə edə bilərsiniz:

• 2 dəst tualet suyu alarkən, üçüncüsü - 50% endirimlə.
• Sadiqlik kartı ( saxlama sistemi alışların həcmindən asılı olaraq endirimlər).
• Ad günü/ad günü qız hər hansı tualet sularına 20% endirim.

Xərclər və gəlirlər

Burada biz məsrəflərin və gəlirlərin mənzərəsinə baxırıq, mağazanın 3-4-cü ayı üçün potensial gəlirliliyi hesablayırıq, satış planlarını müəyyənləşdiririk, bunun əsasında satış köməkçisinə tələblər formalaşacaqdır. Biz həmçinin ilkin investisiyanın gəlirliliyini və geri qaytarılma müddətini hesablayırıq.

Başlanğıc xərcləri

Gəlir

İlk bir neçə ayda keçərək tək satışlar olacaq potensial alıcılar. Təxminən üçüncü aydan etibarən mağazaya təkcə impulsiv alış-veriş üçün deyil, həm də daimi müştərilərin bazası və rəy əsasında gələnlərin bazası formalaşacaq.

Mağazanın 3-cü ayından satış üçün indikativ plan:

Təchizatçıların payını nəzərə almasaq, gəlirimiz ayda təxminən 200 min rubl olacaq.

Aylıq ödənişlər və vergilər çıxıldıqdan sonra ayda təxminən 90 min rubl qalacaq.

İnvestisiya gəliri təxminən 50% olacaq.

İnvestisiyaların geri qaytarılma müddəti təxminən 8 ay olacaq. Biznesin göstərilən gəlirliliyə dərhal çatmayacağını nəzərə alsaq, 1 il ərzində investisiyanın qaytarılmasını gözləməliyik.

Nəhayət

Böyük bir şəhərdə kosmetika və ətirlərin pərakəndə satışı çox olur gəlirli biznes. Yüksək rəqabət səviyyəsinə baxmayaraq, yaxşı pul qazanmaq, biznesinizi aktiv şəkildə inkişaf etdirmək üçün hər bir şans var, çünki bu sahə yüksək tələbat səviyyəsinə malikdir.İl üçün layihə şəhər boyu daha 2 belə mağaza açmaqdır. Bundan əlavə, gələcəkdə satışın artırılması məqsədilə rayonda məhsulların çatdırılması ilə onlayn mağaza yaradılacaq. Mənfəət bir neçə dəfə artacaq.

Təlimat

Məşhur ətir xəttlərindən hansını biznesinizdə tanıtacağınıza qərar verin və bir topdansatışçı tapın. Bu, təkcə sizi təmin etməməlidir ən yaxşı qiymətlərətirlərin keyfiyyəti, həm də hörmətli və etibarlı olmaq. Sonra müştərilərin sayının sizin üçün optimal olacağını müəyyən etməlisiniz. Bu, müəyyən edilmiş topdansatış və pərakəndə satış qiymətlərindən, həmçinin əlavə xərclərdən asılı olacaq.

Fiziki mağaza və ya ətirinizi onlayn açmaq daha yaxşı olardı. İnternetdə biznes qurmaq daha asandır, lakin müştərilər hazır məhsulu dərhal görməyə və alışlarını dərhal götürməyə üstünlük verirlər. Beləliklə, siz ətir xəttini onlayn olaraq uğurla təbliğ edə biləcəyiniz yerli butiklə tərəfdaşlıq etməyi düşünə bilərsiniz. Onda ilkin xərcləriniz minimal olacaq və şirkətin etibarlılığı yüksək olacaq.

Təchizatçıları işləyin. Bu mərhələdə ən vacib şey sizin üçün ən faydalı olan logistikanı hesablamaqdır. Siz və alıcı arasında vasitəçi olaraq xaricdən və ya Rusiya ərazisindən mal sifariş edə bilərsiniz. Təbii ki, tədarükçülərinizi reklam etmək arzuolunmazdır, əks halda müştərilərinizi və nüfuzunuzu itirmək riskiniz var. Qiymətləri və çatdırılma müddəti minimal olan və reputasiyası müsbət olan təchizatçıları seçin.

istifadə edin sosial Mediya və ilkin təşviqat üçün dostlar dairəsi. Qruplar və icmalar yaradın, dostlarınızı və tanışlarınızı dəvət edin, mümkün qədər aktiv hərəkət edin. Sifariş verən dəvət olunmuş dostlar üçün məcmu endirimlər sisteminə daxil olun. Bu mərhələdə nə qədər aktiv olsanız, gələcəkdə bir o qədər çox sifariş gözləyə bilərsiniz.

Əlaqədar videolar

Yaxşı ətir seçmək çox vacibdir asan iş deyil. Axı, sizə uyğun gələn və səbəb olmayan bir qoxu seçməlisiniz mənfi emosiyalarətrafdakılar. Doğru olanı seçmək daha çətindir. ətir saxta almaq əvəzinə.

Təlimat

Saxta ətirlər sağlamlığa zərər verə bilər. Yanma və ya allergiya riskiniz var. Həqiqətən, istehsalçılar bu cür "ruhlara" zərərli kimyəvi komponentlər əlavə etməkdən çəkinmirlər. Saxta ən çox bazarlarda, piştaxtalarda və ya lazımi şöbələrdə əsas olmayan mağazalarda tapıla bilər. Belə yerlərdə heç bir halda ətir almamalısınız. Xüsusilə onlar da varsa aşağı qiymət.

İndi lisenziya əsasında hazırlanan ətirlərdən də geniş istifadə olunur. İnkişaf edərək yeni dad, Fransa onu digər ölkələrə lisenziyalaşdırır. Belə ətirlər saxta hesab edilmir. Bununla belə, qeyd etmək lazımdır ki, qiymət birbaşa Fransada istehsal olunan eyni məhsulun qiymətindən bir qədər aşağı olmalıdır.

Əsl ətirlərin qablaşdırılması nazik bir selofan plyonka ilə çox diqqətlə bağlanmalıdır. Yapışqan və qırışların izlərini göstərməməlidir. Qutunun üzərində “ətir” yazısını görürsünüzsə, o zaman belə ətirlərin yanında dayanmayın. Onlar Fransada və hətta Avropada istehsal olunmur. Buna görə də bu, düzgün "ətir"dir, amma "ətir"dir. Bundan əlavə, qutuda "Made in ..." yazısı olmalıdır. Əgər sadəcə olaraq "Fransa" və ya hər hansı ölkə, məsələn, "London-Paris-Nyu-York" göstərilibsə, bu ətir həm də saxtadır.

Qutunu bir az silkələməyə çalışın. Əgər onlar qanuni istehsalçıları tərəfindən hazırlanırsa, o zaman içindəki şüşə asılmamalıdır. Əgər siz elit bahalı mağazada ətir alırsınızsa, deməli onlar var uğursuz olmadan Bir demo şüşəsi olmalıdır. Şüşəni düşünün. O, mükəmməl olmalıdır. Şüşə şəffaf, heç bir qüsuru olmayan, hava qabarcıqları olmayan olmalıdır. Ətirin rəngi parlaq kimyəvi çalarlar olmamalıdır. Onların tutarlılığı bir az yağlı ola bilər.

Və nəhayət, etiketə baxın. Heç bir halda dibinə yapışdırılmamalıdır. Ətirin adı seriyalı real istehsalçı ilə birlikdə birbaşa şüşənin kənarına vurulur.

Əlaqədar videolar

Bir neçəsini izləsəniz sadə qaydalar tualet suyu və ya ətir tətbiq etməklə onların ətri daha uzun müddət qalacaq.

Təlimat

Tualet suyunu yalnız təmiz və nəm bədəndə duşdan dərhal sonra istifadə edin, o zaman ətir uzun müddət qalacaq.

Bədəndə müxtəlif ətir kompozisiyalarını qarışdırmayın. Şampun, dezodorant və ya digər kosmetik vasitələrin ətirli qoxuları birləşdirilə bilməz və mənfi təsir göstərə bilər.

Damarların yaxın olduğu yerlərə bir damla ətir çəkin. Bu yerlərdə dəri ən istidir - məbədlər, biləklər, dirsəklər, karotid arteriya.

Paltarlarda tualet suyu və ya ətir qoxusu uzun müddət qalır. Ən yaxşısı, qoxu trikotaj, yun və xəzi saxlayır. Ancaq unutmayın ki, o, parça üzərində ləkələr buraxa bilər, bəzən də rəngini dəyişə bilər. Ona görə də ətir sürtmək daha yaxşıdır içəri paltar.

Eyni ətirdən bir aydan çox istifadə etməyin, çünki o, darıxdırıcı və iyrənc ola bilər. Çox vaxt xoşunuza gələn qoxu qış dövrü, in isti hava narahat görünə bilər.

Əlaqədar videolar

Kişi Seçimi ətir- proses xoş, lakin uzun və əziyyətlidir. Siz öz hisslərinizə mümkün qədər həssaslıqla qulaq asmalı və sizə lazım olan ətri tapmaq üçün bir neçə dəfə mağazaya getməli olacaqsınız.

Təlimat

Hansı məqamları və fəsilləri axtardığınıza qərar verin: istər yay ziyafəti üçün ətir, istərsə də ofisdə gündüz istifadə üçün qış ətri. Bu parametrləri ətir mağazasında satış köməkçisinə çağırmaq lazımdır.

Bir neçə varianta qərar vermək ətir Sizi maraqlandıra bilər, ixtisaslaşdırılmış birinə gedin. Özləri üçün yaxşı bir reputasiya yaratmağı bacaran və saxta məhsullar haqqında qalmaqallar və şayiələr ilə əlaqəli olmayan salonları seçin.

Bir neçə seçilmiş qoxu sınayın. Əvvəlcə onları bir kağız zolağına tətbiq edin. Mağazaya bir səfərdə üçdən çox variantı iyləyin ətir- bundan sonra qavrayış sönükləşəcək.

Sevdiyiniz nüsxənizi özünüzə buraxın, ancaq ovuşdurmayın. Gün ərzində bir neçə dəfə qoxuya “qulaq asın”. Tətbiqdən sonra ilk 10-15 dəqiqə üst notları eşitmək üçün. Sonra 40 dəqiqədən sonra ətrin "ürəyi" açılanda. Nəhayət, günün sonunda qoxunu qiymətləndirin. Əgər hələ də xoşunuza gəlirsə və qıcıqlanmaya səbəb olmursunuzsa, ətir vura bilərsiniz.

Qeyd

Başqasında bəyəndiyiniz kişi ətirini almağa tələsməyin. Hər bir insanın üzərində eyni kompozisiya yeni şəkildə üzə çıxır.

Faydalı məsləhət

Əgər ruh yoldaşınızla harmoniya yaratmaq istəyirsinizsə, onun ətirinə diqqətlə baxın. İstehsalçının bu ətrin kişi versiyasını da istehsal etməsi mümkündür.

Tətbiqdən bir neçə saat sonra ətir qoxusunun olmaması çaşqınlıq və qıcıq yaradır. Ətirdən nazik bir iz qalması üçün düzgün ətir seçmək lazımdır.

İlin vaxtına görə ətir seçimi

Bir çox insanlar ətir seçərkən yalnız qoxunu bəyənib-bəyənmədiklərini rəhbər tuturlar. Hamı düşünmür ki, ətir mövsümə uyğun olmalıdır. Məsələn, qışda təzə, sitrus və yüngül aromalar yalnız bu zaman zəif hiss olunduğu üçün uyğun deyil. Yayda oxşar qoxuları olan ətirlərdən istifadə edilməlidir. Qışda eau de parfum ən yaxşısıdır. Şirin ətirlər də yay üçün uyğundur, payızda isə meyvə və çiçək qoxusu var.

Dərinin növünə görə ətir seçimi

Elə olur ki, ətirlər yalnız dəri tipinə uyğun gəlmədiyi üçün qeyri-sabitliyi ilə məyus olur. Bu mənada quru dərinin sahibləri ən az şanslıdırlar: aromalar ona yaxşı yapışmır. Səbəb ondan ibarətdir ki, rütubətin olmaması səbəbindən dərinin tərkibindəki yağı udur və bu, ətirin tez buxarlanmasına səbəb olur. Belə hallarda ətirli suya üstünlük verilir və onun qoxusu daha doymuş və turş olmalıdır.

Ətiri necə düzgün tətbiq etmək olar

Ətir qoxusu bəzi fəndləri saxlamağa kömək edəcək:

Paltarın üstünə ətir çəkmək səhv olardı. Ətir qoxularının qarışığı olacaq və Yuyucu toz, bu dadını tanınmaz dərəcədə dəyişə bilər.