Tikinti avadanlığının satışı biznes planı. Mağaza yerinin seçilməsi. Avadanlıq mağazası açmaq nə qədər başa gəlir

İstəniləndə məhəllə Rusiyada müxtəlif təyinatlı obyektlər həmişə olub və lazım olacaq. Onlar zamanla köhnəlir və təmir edilməlidir. Bu o deməkdir ki, bina olmadan və bitirmə materialları həyatımızda əvəzolunmazdır. Beləliklə, nəticə - belə malların satışı axtarılan və gəlirli bir işdir.

Rekonomika bu gün sizinlə paylaşacağam əziz oxucular, istehsalı birləşdirən uğurlu sahibkarın təcrübəsi Tikinti materiallari təkcə özümüzün deyil, digər firmaların da oxşar məhsullarının satışı ilə.

Bu biznesin inkişafı üçün əsas vasitə istehlakçılardan oxşar məhsullar üçün sifarişlərin qəbulu üçün ofisin təşkili idi. Bu biznesin müsbət və mənfi tərəflərini, faydalarını və perspektivlərini öyrənəcəksiniz.

salamlar. Mənim adım Markdır. Mənim 37 yaşım var. Mən Həştərxanlıyam. İndi binaların tikintisi, təmiri və dekorasiyası üçün kafel, kafel, dekorativ mozaika və bir çox digər əlaqəli məhsulların satışı ilə məşğulam.

Mağazam yox, sifariş qəbul edən ofisim var. Ticarət dövriyyəsi mart-noyabr ayları daxil olmaqla ayda bir yarımdan iki milyon rubla qədərdir.

Satışlar tikinti mövsümünün başlanğıcı ilə və sonuna qədər davam edir. Bu fəaliyyət növünə necə gəldiyimi qısaca təsvir edəcəyəm.

İnşaat işində ilk addımlarım

Hər şey səki plitələrinin istehsalı ilə başladı, mən bu işi 2014-cü ildə təşkil etdim.

Səki plitələrinin istehsalı.

İstehsal yaxşı getmirdi. Bir otaq kirayə verməyə kifayət qədər pul var idi, əmək haqqı işçilər və vergi ödəyirlər.

Əvvəlcə o, praktiki olaraq mənfəət əldə etmədən işləyirdi. Sifarişlər daim mövcud idi, lakin onlardan pul qazanmaq demək olar ki, mümkün deyildi.

Məhsul istehsalının həcminin artırılmasına, ciddi müştərilərə çatdırılmasına ehtiyac var idi. Bu addım istehsala böyük investisiyalar tələb edirdi. Belə imkanlar yox idi.

İşin sonrakı inkişafının istiqamətinin seçilməsi

Biznesin gələcək inkişafı yolu qeyri-müəyyən idi. Ya təcili nəsə qərar vermək, ya da dayanmaq lazım idi sahibkarlıq fəaliyyəti.

Fikir necə yarandı

Həmin vaxt rəhbər vəzifədə çalışan dostum, in istehsal şirkəti, kərpic istehsalı üzrə ixtisaslaşmış və beton məmulatları. O, mənə irəliyə doğru yol göstərdi.

Biznesi təşviq etmək yollarını tapmaq

Düşündüm ki, əvvəlcə istehsal qurulur, sonra istehsal olunan məhsul satılır, biznes çiçəklənir. Bəlkə də bu, kağız üzərində, fantastik biznes planlarında olur, amma reallıqda yox. Əvvəlcə başqasının malını alver etməli və doldurmalısınız müştəri bazası, və sabit tələbat olduqda, sərfəli olarsa, öz istehsalınızı aça bilərsiniz.

Bazar biliyi və təcrübəsi olmadan açılış uğursuzluğa aparan yoldur.

Bunun sübutu, böyük borclarla üzləşərkən açılıb bağlanan çoxsaylı kiçik biznes müəssisələridir.

İlk səhvlər

Mən də belə idim. Bəzilərində həvəskar biznes planı oxudum sosial şəbəkə. Hər şey asan və sadə görünürdü. Amma əslində yatırdığı pulla az qala vidalaşdı və yığılıb qalmış borclarını ödəmək üçün avtomobilini satmağa hazır idi.

Biznes elm və həyat tərzidir. Bu sənətkarlığa yiyələnmək olar. Əsas odur ki, məqsədi düzgün təyin etmək və ona qısa yol tapmaqdır.

Əvvəlcə tanış olmadığım bir işi sınamaq istədim. Biznes həvəskarlığa dözmür. Xüsusilə istehsal sektorunda. Mövcud vəziyyətdən çıxmaq uzun və çətin idi. Çox yaxşı ki, bundan sonra nə edəcəyimi deyən təcrübəli bir adam var idi.

Satış ofisinin açılması və inkişafı mərhələləri

Ticarət yerinin seçilməsi və onun məqsədləri

Orada oturmaq üçün heç kim olmasa belə, satış ofisi aşağıdakıları etmək üçün olmalıdır:

• müştəriləri qəbul etmək;
• mövcud məhsullar;
• müqavilələr bağlamaq.

Binaların icarəyə verilməsi şərtləri

İstehsalat emalatxanasını icarəyə götürdüyüm ərazidə pulsuz otaq var idi. Sahəsi 150 m², icarə qiyməti 15 min rubl idi. ayda, komunal xerc yoxdur. ümumi miqdarödənişlər təxminən 18 min rubl təşkil etdi. hər ay üçün. İstəmədən bu addımı atdım.

Ofisi lazım olan hər şeylə təchiz etmək

Tam hüquqlu bir ticarət üçün sizə lazımdır:

• mebel;
• raflar;
• Kompüter;
• Printer;
• müxtəlif ofis ləvazimatları.

Ofisin mebel və avadanlıqlarına 70 min rubl xərclədim.

Mebel ən ucuzdu. Printer də bu qiymətə daxildir, komputer evdən gətirilməli idi. Ticarət otağı böyük idi, amma başqa seçim yox idi.

Tam hüquqlu bir ofisin avadanlıqları bahalı bir işdir.

Sonralar bu idarənin sahəsi kifayət etmədi.

Ticarət meydançasında məhsulların nümayişi üsulları

Onun ilk işi məhsullarını sərgiləmək oldu. Çünki çox yer var idi səki plitələri hər cür şəkildə ortaya qoydu. İki, hətta dördü birləşdirdi müxtəlif rənglər müxtəlif rənglərdə qoyula bilən eyni modelin plitələr.

Səki plitələrinin nümunələrinin göstərilməsi satışın zəruri atributudur.

Belə ki, o, emalatxana şəraitində məhsullarını nümayiş etdirə bilməyib.

Tikinti materiallarının çeşidinin genişləndirilməsi

Beləliklə, mən tikinti materialları istehsalı üzrə mini zavodun nümayəndəsi oldum.

AT ticarət mərtəbəsi hazırladıqları kərpicləri sərgiləmiş, böyük ölçülərinə görə ofisə yerləşdirmək mümkün olmayan qalan məhsulların kataloqlarını asmışdır.

Satış ofisində kərpic və digər məmulat nümunələrinin nümayişi.

Döşəmə plitələrinin nümunələri və təməl bloku Mağazamın darvazasının yanında yerləşdirdim.

Məhsulun təşviqi fəaliyyətləri

Növbəti sual ticarətin informasiya təminatı - marketinqlə bağlı idi.

Ofis yolda idi. Rəhbərlik binaya reklam bannerlərinin yerləşdirilməsinə icazə verib. Onları asmaq üçün 1 ilə 4 metr ölçüdə iki uzanma işarəsi düzəltdim müxtəlif tərəflər bina. Onların dəyəri 8 min rubl idi.

Həm də binanın girişinin qarşısında yerləşən uzaq stend düzəltdilər. Onun qiyməti 2 min rubl idi.

Avitoda məhsulların tanıtımına, qəzetlərə, vərəqələrin və vizit kartların istehsalına 4 mindən 7 min rubla qədər xərcləndi. hər ay üçün.

Üçüncü tərəfin tikinti məhsullarını sataraq necə pul qazanmaq olar

Onların məhsullarına artan tələbat və mövcud istehsal imkanları ilə istehlakçıların tələbatını ödəyə bilməməsi nəticəsində təcili olaraq bir növ qərar qəbul etmək zərurəti yarandı.

Digər istehsalçılarla əlaqə saxlamağın səbəbləri

İstehsalı genişləndirmək üçün pul yox idi və mən onu artırmaq istəmirdim.

AT isti vaxt il, icarə hələ ödənilə bilər, lakin qışda, demək olar ki, heç bir sifariş olduqda, və istehsal otağı qızdırmaq lazımdır, kirayə qiyməti əhəmiyyətli dərəcədə cibinə vurdu.

Həll yolu digər istehsalçılardan plitələrin satışı ilə bağlı danışıqlar aparmaq idi .

Tərəfdaş seçərkən üstünlüklərim

Üstündə müasir bazarİstənilən istehsalçının problemi məhsul satışıdır. Belə bir mühitdə şiddətli rəqabət şəraitində öz paylama kanalları olmayan istehsalçılar satıcıların girovuna çevrilirlər.

Yaxşı müştərim varsa, o zaman şirkət məhsullar üçün minimum topdansatış qiyməti təqdim edir.

İstehsalçının həmişə ehtiyacı var nağd pul- bunlar əmək haqqı, kirayə haqqı, təhvil verilmiş xammala görə borclardır və ya sadəcə bir şəxsin bankda krediti var.

İstehsalçı, məhsulda minimal qiymətlə belə, həmişə satmaqdan məmnundur. Mən bu vəzifədən istifadə etdim.

Çox vaxt satışda istehsalçıdan daha çox qazanır.

Biznesdə müsbət dəyişikliklər gələcək artıma təkan verir

Hər hansı bir işi təşkil edərkən daim irəli getmək lazımdır. Əks təqdirdə - durğunluq.

Tərəfdaşlıq sazişinin bağlanmasından sonra ticarətdə əhəmiyyətli irəliləyiş

Əməkdaşlıq üçün istehsalçı tapmaq asan oldu. Onunla müqavilə imzaladılar. Təqdim olunan məhsulların siyahısı mənim istehsal etdiyim məhsulu xeyli üstələyib. Otağın dörddə birini onların məhsullarının sərgisi tuturdu.

Sərgi nümunələri, stendlər, kataloqlar və digər reklam materiallarını pulsuz təqdim edə biləcək təchizatçılar axtarmağa başladım.

Satışları artırmaq üçün yeni yollar tapmaq

Həm də aşkara çıxardı müəyyən üslub belə hərraclarda işləmək. Məhsullarını təmsil etdiyim istehsalçı və ya topdan satıcı malı öz ofisində satış qiymətinə anbardan buraxmalı idi.

Hamı belə əməkdaşlığa razı deyildi, amma yenə də genişlənmək istəyən sahibkarlar var idi. Onların da şərtləri var idi - mən onların çeşidini təmsil edirəmsə, deməli, artıq heç kimlə işləmirəm.

Açıq sahədə dəmir-beton məmulatlarının nümunələri.

Pərakəndə məkanın optimallaşdırılması

Ticarət meydançası müxtəlif malların nümunələri ilə dolmağa başladı. Sonra ticarət zonalarını böldü. Üstündə istehsal sahəsiən ölçülü nümunələri təşkil etdi - dəmir-beton məhsulları.

Dam örtükləri nümunələri.

Onlara taxta, dam örtüyü, mesh, metal məmulat nümunələri - tikinti ilə bağlı hər şey qoşuldu.

Prokat metal nümunələri.

Ofis sahəsini üç yerə böldüm - bir ofis və iki zala. Birinci zalda tikinti və abadlıq məhsulları, ikinci zalda daxili bəzək və vanna otağı üçün materiallar nümayiş etdirilib.

Bitirmə materiallarının nümunələri ilə ticarət otağı.

Ticarət mərtəbələrindəki boş yerlər mövzuya uyğun mallarla dolu idi. Məsələn, ticarət meydançası iki stendlə - biri ilə tamamlandı LED işıqlandırma, ikinci şəxsi sahələr, saunalar, hamamlar üçün hovuz istehsalçılarını təmsil etdi.

Müvəqqəti uğursuzluqlar qaçılmazdır

Bütün vəzifələr sərfəli deyildi. Bəzi mallar və ya xidmətlər heç vaxt satılmayıb. Məsələn, mən heç vaxt hovuz və ya fəvvarə istehsalı üçün sifariş qəbul etməmişəm. Hamam mozaikaları çox zəif satıldı və çox yer tutdu, lakin belə nümunələri olan parlaq və gözəl stendlər alıcılara müsbət təsir etdi.

Hər şey satışda deyil, lakin bəzi məhsullar ticarət meydançasında yaxşı atmosfer yaradır.

Tikinti materiallarının ticarəti nə qədər gəlir gətirir

Tikinti və bitirmə materiallarının satışından əldə edilən mənfəət haqqında qısaca danışacağam.

Mallar üçün müavinətlərin ölçüləri

Satılan mallarda 10%-dən 30%-ə qədər aldadıb. Ən yüksək marja səki plitələrinə və tikinti materiallarına aiddir.

Həm də kafel, çini daş, plitələr və tezgahlar təbii daş. Orta qiymət 20% təşkil edib.

Gəlir nədən asılıdır?

Ofisimdən keçən dövriyyə 1 milyon rubl təşkil edibsə, mənim təxminən 200 min rubl mənfəətim qalıb.

Oradan vergilər, ayırmalar, icarə haqqı, reklam xərcləri və satıcının, mühasibin maaşı tutulur.

Həmin məbləğin yarısı qalır. Mövsümün yüksəkliyində 2-3 milyon rubla satmaq olarsa, xərclər eynidir və mənfəət artır. Mən yuxarıda öz dövriyyəmi yazdım. Biznesin mənə xalis nə qədər qazanc gətirdiyini hesablamaq çətin deyil.

Ancaq unutmayın ki, yanvar və fevral ayları demək olar ki, heç bir gəlirin olmadığı aylardır. Ancaq kirayə pulu vermək, müəssisənin işçilərinə maaş vermək lazımdır. Bunun üçün isə gərgin mövsümdə çox çalışmaq lazımdır.

Mənim ticarət üsulum

Bəziləri yazını oxuyandan sonra düşünə bilər ki, mən adi möhtəkirəm və alıcılar mənim satış ofisim vasitəsilə mal alanda heç nə almırlar. Əgər belə olsaydı, müştərilər bura gəlməzdilər.

Müştərilərə məhsullar haqqında məsləhətlərin verilməsi

Alınan tikinti materiallarının xüsusiyyətləri ilə bağlı istehlakçılara məsləhətlərə etibar etdim. Bundan əlavə, keyfiyyətsiz malları satışa qəbul etməyib.

İstehlakçılar satıcıların dalınca qaçıb satdığım məhsulla bağlı savadsız məsləhət istəməli deyildi, çünki mən hər şeyi bilirdim və müştərilərin istənilən sualına cavab verə bilirdim.

Proqram təminatı tətbiqi

O, həmçinin kompüter 3D modelləşdirməni mənimsəmiş və istehlak materialının hesablanması ilə pulsuz olaraq binaların təmiri üçün layihələr hazırlamışdır.

Məsələn, proqram vanna otağı üçün plitələrin sayını dəqiq hesablayırdı və müştərilərə kafel və yapışqan kimi əlavə material almaq lazım deyildi.

dizayn xidməti

Həmçinin, mənim satıcım dizayner xidmətləri göstərdi və alıcılara rənglər, ölçülər və bitirmə haqqında qərar verməyə kömək etdi.

Bu çox ağır işdir.

Bir iş adamının qüsursuz reputasiyası uğurlu biznesin vacib komponentidir

Reputasiya başqa bir üstünlükdür. Üç il işlədiyim müddətdə heç kimi ruhdan salmadım, ona görə də topdansatış istehlakçılar mənimlə işgüzar əlaqələr qurdular.

Görünür, tikinti firmaları siz özünüz istehsal zavodlarına gedə bilərsiniz, burada böyük miqdarda mal ala bilərsiniz.

Amma görünür, bu cür hərəkətlərin qarşısını alan problemlər var.

Söz əməllə ziddiyyət təşkil etməyəndə, bu da pullu bir nüfuzdur.

Yuxarıda göstərilənlərə əlavə olaraq, sifariş edilən malların düzgün qablaşdırılması, sayılması, yoxlanılması və vaxtında çatdırılması çox vacibdir.

Gələcək planlar

İndi də eyni prinsiplə işləyən topdansatış anbar ofisi açmağı planlaşdırıram. Mallarını satmaq istəyən bir çox istehsalçı var. İndi mən məşğul olmaq istəyirəm böyük şirkətlər Rusiyanın bütün Avropa hissəsində. Əminəm ki, uğur mütləq gələcək.

Rusiyada tikinti materiallarının istehsalı davamlı inkişaf nümayiş etdirir. Ölkənin emal sənayesində bu istiqamət dördüncü və ya beşinci yerləri tutur, onunla bölüşür. yüngül sənaye, lakin irəli maşınqayırma, elektrik enerjisi sənayesi, qida sənayesi atlanır.

Bununla belə, tikinti materiallarına tələbatın dəyişməsi ÜDM-in artım tempinə təsir edən eyni amillərə tabedir. Son illər mənfi tendensiya ilə xarakterizə olunur - onun artımının ləngiməsi. 2011-ci ildə ÜDM-in artım dinamikasının “qalxmasından” sonra (4,3%) onun artım tempi 2012-ci ildə (3,5%) azalmağa başlayıb, 2013-cü ildə isə bu tendensiya güclənib (1,7%). İnkişafın ləngiməsi ümumilikdə tikinti materiallarının satışına da müvafiq təsir göstərir.

Tikinti materialları mağazaları tikinti infrastrukturunun bir hissəsidir

Tikinti materialları mağazasını necə açmaq məsələsi çox aktualdır, çünki kiçik səhv hesablamalar yüksək xərclərlə doludur. İqtisadi böhranın çətinlikləri bu sənayedəki iş adamlarını tədarükçülərlə münasibətləri daha aydın qurmağa, istehlakı praqmatik təhlil etməyə və bazar strategiyasını vəziyyətlə diqqətlə müqayisə etməyə məcbur edir.

Digər tərəfdən, insanların həyat şəraitini yaxşılaşdırmaq, yeni ticarət qurmaq istəyi və sənaye binaları müxtəlif iş üçün əbədi. Buna görə də tikinti materialları mağazası şəklində sahibkarlıq perspektivli olmaqda davam edir. Etiraf etmək lazımdır ki, ticarətin bu istiqamətinin gəlirliliyi alternativlər arasında ən yüksək deyil. Onun effektivliyi əsasən biznes planına uyğun gələn yaxşı yerləşdirilmiş idarəetmə ilə müəyyən edilir.

Tikinti materialları mağazası açmazdan əvvəl nələri düşünməlisiniz? Hansı amillər nə qədər olduğunu müəyyən edir gəlirli biznes? Bu suallara cavab verərək, düzgün icrası kommersiya uğuruna töhfə verən bir neçə mövqe müəyyən edə bilərik: mağazanın yeri, binaların xüsusiyyətləri, təchizatçılarla əməkdaşlıq səviyyəsi, tədarük olunan mallara reklam dəstəyinin dərəcəsi, işçilərin ixtisasları və nəhayət, ümumi səviyyə işin təşkili.

Tikinti üçün materialların satışının səmərəliliyində mühüm rol tikinti materialları mağazası üçün yaxşı balanslaşdırılmış biznes planı oynayır. Nə çıxış açmaq məqsədəuyğundur? Gəlin bunu anlayaq. Statistikaya görə, Moskvada təxminən min yarım hardware mağazası fəaliyyət göstərir. Onların arasında dörd tipik formanı ayırd etmək olar. Ancaq bu daha sonra müzakirə olunacaq. Mağazanın harada yerləşəcəyi sualından başlayaq.

Tikinti materialları mağazası üçün yer

Tikinti materiallarının satışının uğuruna təsir edən ən mühüm təşkilati amil malların özbaşına gələn alıcılara çatdırılmasının rahatlığıdır. nəqliyyat vasitələri yük maşınları da daxil olmaqla. (Özünüzün başa düşdüyünüz kimi, tikinti materialları mağazası çörək deyil: alış-veriş çantasındakı alış-verişi fit çalaraq götürə bilməzsiniz.)

Yuxarıda göstərilənlər supermarketlərin tikintisi üçün ən vacibdir. Bununla belə, mini-mağazaların daşınma rahatlığına həssaslıqla yanaşdığını söyləmək olmaz. Əgər tikinti materialları biznesiniz çox yönlüdürsə və əsas magistral yollara yaxındırsa, mağazaya asan giriş və müştərilərin avtomobilləri üçün yaxşı planlaşdırılmış parkinq sahəsi varsa, potensial müştəri ziyarətləri maksimum dərəcədə artacaq.

Yaxşı bir yer tapdıqdan sonra otağın növünə qərar verəcəyik.

Tikinti materialları mağazası üçün binalar və onun avadanlıqları

Tikinti materialları mağazası üçün otaqlar diqqətlə seçilməlidir. Onun tərtibatı texniki xidmət və satış üçün əlverişli olmalıdır. Binanın vəziyyətinin tələb etməməsi arzu edilir əsaslı təmir. Məcburi tələblər rütubətin, yaxşı havalandırmanın və işıqlandırmanın olmadığını qəbul etmək lazımdır.

Ucuz yalnız olmamalıdır ticarət proqramı hardware mağazası üçün. "Janrın qaydası" qənaətcil bir təmirdir. Mağaza üçün müasir, ucuz tikinti materialları ilə səliqəli bitirmə üstünlük təşkil edir. Boyalı alçıpan divarların kvadrat metri üçün 10 dollar yaxşıdır. Qənaət olunan vəsaitlər əsas fəaliyyətə daha yaxşı yönəldilir, təchizatçılardan mal almaq üçün faydalı olacaqdır.

Provayderlərlə işləyin

Tikinti materialları ticarəti geniş çeşiddə çatdırılma ilə təmin edilir. Qarşılıqlı fəaliyyət prinsiplərini formalaşdırmağa necə başlamaq lazımdır? Burada mağazanın ağlabatan taktikası vacibdir.

Tikintidə istifadə olunan materiallarla tam doldurulması üçün supermarket 90-150 təchizatçı ilə əməkdaşlıq etməlidir. Və onların hamısı 100% ilkin ödənişdə həyati maraq doğurur. Bununla belə, sahibkar (mağaza sahibi) həyata keçirmək üçün onları tədricən onunla işləməyə razı salmaqla onların barışmazlığını “sındırır”.

Bu fəaliyyət iki mərhələli birləşməni əhatə edir. Başlamaq üçün, sahibkar endirimlə və ya təxirə salınmış ödənişlə mal almağa çalışır. Sonra, tərəfdaşlıq prinsiplərinə aydın və davamlı şəkildə riayət edərək, satış üçün tikinti materiallarını almağa razılaşır.

Sadəcə olaraq başqa yol yoxdur. Bütün təchizatçılarla 100% ilkin ödənişlə uzun müddət işləməyəcəksiniz. Bundan əlavə, tikinti materialları mağazasının işinin sabitliyini öz tərəfdaşı kimi dərk edən sonuncular onun maliyyəsinin səmərəliliyində də maraqlıdırlar. Bir sözlə, burada kompromislər mümkündür.

mini mağazalar

Mini mağazalar 100 m 2-ə qədər ərazini tutur. Onların ticarət meydançasında 20-yə qədər mal təqdim olunur, ümumi sayı 200-ə qədərdir. Onların arasında çox vaxt yüksək ixtisaslaşdırılmış mallar olur. Məsələn, divar kağızı və ya satış keramik plitələr. Hətta iri sahibkarlar, lakin bu işə yeni başlayanlar, böyük pulları riskə atmaq istəməyib, əvvəlcə mini-mağazada "məşq edərək" və gələcək supermarket üçün kadrların onurğa sütununu öyrətməklə, kapitallarını tədricən sənayeyə tökməyə başlayırlar. Buna görə də, sıfırdan bir tikinti materialları mağazasını necə açmaq məsələsi aktualdır.

Ticarət yeni başlayan sahibkarların sahəsi hesab olunur. Moskvada yaşayan sosioloq Arkadi Semyonov deyir: “Bu, kiçik biznesin ən sadə və buna görə də ən çox yayılmış növüdür”. - Məsələn, götürək tikinti materialları mağazası. Seçilmiş sorğulara görə, biznesinizi haradan başlayardınız, təklif olunan on ideya siyahısından çoxları mənzillərin təmiri və dekorasiyası üçün malların ticarətinə üstünlük verdilər. Məlum oldu ki, bu, avtomobil xidmətindən daha maraqlıdır və ya ".

Və əslində, demək olar ki, bütün insanlar, çox nadir istisnalarla, həyatlarında ən azı bir dəfə bir mənzil üçün divar kağızı, bərkidicilər üçün özünü vurma vintləri, santexnika üçün kranlar aldılar. Üstəlik, daimi təlaş və növbələrə görə, bu profilin demək olar ki, bütün mağazaları uğurlu olduğu təəssüratı yaranır. Bu, həqiqətən belədirmi və təmir üçün mallarla uğurlu bir pərakəndə satış nöqtəsi açmaq üçün nə etmək lazımdır, öyrənməyə qərar verdik.

Optimistlər və pessimistlər

Runetdəki məlumat və müzakirələrə əsasən, tikinti materialları mağazanızın mövzusu məşhurdur. Baxmağa dəyər bəzi yazılar:

“...Mən fikrini eşitmək istərdim bilikli insanlar: Tikinti materialları mağazası açmaq nə dərəcədə sərfəlidir? - forum üzvü bulavka maraqlanır.

“Əgər imkan varsa, deməli, düşünmək, açmaq, inkişaf etdirmək, çiçəklənmək üçün heç nə yoxdur! Bu iş növü həmişə tələbatda olacaq” deyə forumun digər üzvü shahter78 əmindir.

Dmitri İvanoviç şübhələnir: "Mən bu mövzuda çoxdan olmuşam". - Kifayət qədər problemlər var ki, onlardan ən vacibi - cəlbedici qiymət. Buna necə nail olmaq olar - bilmirəm. Təmirçilər - hiyləgər insanlar. Ucuz yerlər axtarıram. Torpağı köstəbəklərlə qazırlar. Qiyməti bir az qaldırsanız, müştəriləri külək sovurar. Rəqiblərdən daha ucuz ticarət isə ziyana düşür”.

Ekspert iqtisadçılar, xüsusən də kiçik biznesdə ixtisaslaşan Mira Kolomitseva son açıqlamanı bir növ ürəkdən gələn fəryad hesab edir. "Öz tikinti materialları mağazası" mövzusundakı çoxsaylı nəşrlərin reallıqla heç bir əlaqəsi yoxdur" dedi. - Məsələn, bəzi müəlliflər başlanğıc məbləğləri ticarət sahəsi ilə əlaqələndirirlər, deyirlər ki, bunlar əsas göstəricilərdir. Mücərrəd rəqəmlər verilmişdir ki, bunlara əməl olunması guya müəssisənin uğuruna zəmanət verir. Xüsusilə, 500 min rubl kimi lazımdır dövriyyə kapitalı 100-də bir xal üçün kvadrat metr. Bu arada, bu, sahibkar olmaq istəyənlər üçün diqqətdən yayındırır”.

Kolomiytsevanın sözlərinə görə, insanlar istənilən halda gəlir gətirəcək sakit biznes haqqında yanlış təəssürat yaradırlar. Bu arada, mağaza ilə çeşid baxımından "düzgün konfiqurasiya" edilməlidir. ən yaxın topdansatış distribyutorlarının qiymətləri nəzərə alınmaqla.

Bir növ haqqındadır yol xəritəsi, başlamazdan əvvəl tərtib edilməlidir. "Müştərilər tikinti materialları mağazasının dar ixtisasını sevmirlər" dedi Rostov-na-Donudan olan iş adamı Valeri Andreev. - Bir qayda olaraq, siyahı ilə gəlirlər, ona görə də alırlar. Buna görə çeşid mümkün qədər düşünülmüş olmalıdır. Mən bir sahibkar tanıyıram ki, böyük bir tikinti materialları zəncir supermarketində kassada dayandı və kimin nəyi və nə qədər aldığını hiss etmədən nəzərə aldı.

Bu çeşiddə, bir tərəfdən, təkrarlanan mövqelər istisna edilməlidir, çünki onu saxlamaq çox bahalıdır. Digər tərəfdən, nəqliyyat və saxlama xərcləri optimallaşdırılır. Kiçik tikinti materialları mağazasının direktoru Anna Smirnova: "Distribyutorlarla aydın qarşılıqlı əlaqə sistemi yaratmaq lazımdır" deyə məsləhət görür. - Burada yaxşı şəxsi münasibətlər önəmlidir. Bu halda internet vasitəsilə topdansatışçıların dəyişən qiymətlərinə daxil olmaq mümkün ola bilər.

Xərc arifmetikası

Anna Smirnova, güvənir Şəxsi təcrübə, deyir ki, mağazada rahat nəqliyyat əlçatanlığı olmalıdır. Bu, yataq sahəsi, hətta sənaye zonası və şəhərdən və ya kənddən əsas giriş-çıxış boyunca yerləşən ərazi ola bilər. Arkady Semenov əmindir: "Obyektlərin təmiri ən büdcəli ola bilər, ancaq avadanlıq üçün çəngəl çəkməli olacaqsınız". "Psixoloji baxımdan, insanların tanış iş mühitində satın almaları vacibdir və əlbəttə ki, anbarda deyil."

Buna görə də, hündürlüyü 3 metrə qədər və eni 1 metrə qədər, həmçinin açarla bağlana bilən bir neçə şüşə vitrin quraşdırmaq lazımdır. Şübhəsiz ki, alıcılar üçün turniketə, qablaşdırma masasına və satın alınan tikinti materialları üçün təxminən on xromlanmış arabaya ehtiyacınız olacaq.

Əlbəttə ki, hər bir mağaza öz biznes layihəsini hazırlamalıdır, lakin əsas göstəricilər hələ də nəzərə alınmalıdır. Onları sadələşdirilmiş cədvəldə təqdim edirik.

Mağaza açmaq üçün xərc maddələri

Yekun olaraq deyə bilərik ki, tikinti materialları mağazasının açılması iş adamı tələb edəcək ətraflı planlaşdırma və planın dəqiq həyata keçirilməsi. Mütəxəssislər hesab edirlər ki, "zərərsizlik nöqtəsi" açıldığı gündən bir il ərzində keçəcək, biznesin gəlirliliyi isə ən azı 15% olmalıdır.

Qərb bazarı ilə müqayisədə pərakəndə tikinti materialları rus dilində, belə bir nəticəyə gələ bilərik ki, Rusiyada bu, yalnız inkişaf etməyə başlayır.

İnkişaf aktivdir. İllik artım tempi təxminən 20% təşkil edir. Bunu izah etmək asandır. İnsan daim nəsə tikir, tikir və tikəcək. böyümək, inkişaf etmək böyük şəhərlər, kənd inkişaf edir və s. Bütün bunlar üçün sizə lazımdır çoxlu sayda Tikinti materiallari. Buna görə də, bu qrup malların istehsalı və ticarəti həmişə populyar olacaqdır. Bir çox sahibkarlar necə açılacağını düşünür hardware mağazası sıfırdan. Bu bazarın kifayət qədər perspektivli seqmentidir. Düzgün hesablanmış biznes planı və sonrakı səlahiyyətli idarəetmə ilə tikinti materialları mağazası sahibinə yaxşı və sabit gəlir gətirəcəkdir.

Sıfırdan bir hardware mağazasının açılması mərhələləri

İndeksə qayıt

Tikinti materialları mağazasını qeydiyyatdan keçirin

Bu IP kimi edilə bilər ( fərdi sahibkar), və MMC (məhdud məsuliyyətli cəmiyyət) kimi.

Tikinti materialları satan bir mağazanın fərdi sahibkar kimi qeydiyyata alınması qərara alınarsa, vergi idarəsinə aşağıdakı sənədlər təqdim edilməlidir:

• IP-nin qeydiyyatı üçün dövlət rüsumunun ödənilmiş qəbzi (800 rubl);
• notarius tərəfindən təsdiq edilmiş P21001 formasında ərizə;
• mühasibat uçotu sadələşdirilmiş vergitutma sisteminə uyğun aparılacaqsa, o zaman sadələşdirilmiş vergi sisteminə keçid üçün 26.2-1 nömrəli formada ərizə yazmaq lazımdır;
• ərizəçinin daxili pasportunun bütün səhifələrinin surəti

IP açmaq üçün sənədlər toplusuna baxılması bir həftədir.

Bir IP açmaq üçün müsbət qərarla sahibkar verilir:

• OGRNIP;
• USRIP-dən çıxarış (İP-nin vahid reyestrində);
• vergi uçotu haqqında bildiriş;
• ərazi SFC-də qeydiyyat haqqında bildiriş fərdi(Pensiya Fondu);
• Rosstat-dan statistika kodlarının verilməsi sertifikatı.

Fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçdikdən sonra möhür vurmaq (500 rubldan) və bank hesabı açmaq lazımdır (2 min rubldan).

Tikinti materialları satan mağazanın MMC kimi qeydiyyata alınması qərara alınıbsa, vergi idarəsinə aşağıdakılar təqdim olunur:

• ərizə forması 11001;
• MMC-nin nizamnaməsi;
• yalnız bir təsisçi olduqda, təsis edilməsi haqqında qərar, bir neçə təsisçi olduqda, hüquqi şəxsin yaradılması haqqında protokol təqdim edilir;
• dövlət rüsumunun ödənilmiş qəbzi (4 min rubl);
• bütün təsisçilərin pasportlarının notarial qaydada təsdiq edilmiş surətləri;
• mühasibat uçotu sadələşdirilmiş vergitutma sisteminə uyğun aparılacaqsa, o zaman 26.2-1 nömrəli formada sadələşdirilmiş vergi sisteminə keçid üçün ərizə yazmaq lazımdır.

Vergi orqanı tərəfindən ərizəyə baxılma müddəti bir həftədir.

Müraciətə müsbət cavab verildiyi halda vergi ofisi verir:

• MMC-nin qeydiyyat şəhadətnaməsi;
• MMC-nin qeydiyyatdan keçmiş nizamnaməsi;
• 1-3-Mühasibat uçotu formasında arayış;
• hüquqi şəxslərin vahid dövlət reyestrindən çıxarış;
• Rusiya Pensiya Fondunda (PF) qeydiyyat haqqında bildiriş;
• TFOMS-da (icbari tibbi sığortanın ərazi fondu) qeydiyyat şəhadətnaməsi;
• Rosstat-dan statistika kodlarının verilməsi barədə bildiriş.

FIU, FSS və Rosstat-da qeydiyyatdan keçmək üçün daha bir neçə gün lazımdır. Təşkilatın möhürünün hazırlanması iki gün çəkəcək. Bank hesabının açılması orta hesabla üç gün çəkir. Nizamnamə kapitalı bir MMC-nin ən azı 10 min rublu olmalıdır.

Tikinti materiallarının satışı ilə məşğul olan biznesiniz qeydiyyata alındıqdan sonra növbəti addım kassa aparatını almaq və sonra onu vergi idarəsində qeydiyyatdan keçirməkdir. Bu proses təxminən iki həftə çəkəcək. Satılan mağazalar kassa aparatları, xidmətlər tez-tez vergi idarəsində sürətləndirilmiş qeydiyyata alınır. Bu təşkilatın xidmətlərindən istifadə etsəniz, o zaman bütün sənədlər maksimum 3 günə hazır olacaq.

İndeksə qayıt

Tikinti materialları mağazası üçün icarəyə verilir

Bu bazar seqmentində rəqabət kifayət qədər yüksəkdir. Tikinti materialları bazarında iri mağazalar şəbəkəsi də fəaliyyət göstərir ki, onlar təkcə tikinti materiallarını vasitəçi kimi satmırlar, həm də öz istehsalatlarına malikdirlər, məhsulları sonradan öz mağazalarında ən yaxşı bazar qiymətinə satılır. Buna görə də, böyük pərakəndə satış sahəsi olan bir supermarket formatında öz biznesinizi açmaq çox sərfəli deyil. "Ev yaxınlığında" formatında tikinti materialları satan kiçik bir mağaza açmağa üstünlük vermək daha yaxşıdır. Belə bir mağaza üçün yer seçərkən tələblər aşağıdakı kimi olacaq:

• İcarəyə verilən sahə 40-100 kv arasında olmalıdır. m;
• mağaza evlərin yaşayış massivində və ya yaşayış binasının birinci mərtəbəsində yerləşməlidir və müştərilər üçün piyada məsafədə olmalıdır;
• qonşu evlərdə tikinti materialları satan rəqabət aparan mağazalar olmamalıdır;
• icarəyə götürülmüş binalar hamısına tam uyğun olmalıdır SES tələbləri və Yanğın Müfəttişliyi.

Biznes plan tərtib edərkən aylıq xərcləri yazırıq icarə təxminən 30 min rubl təşkil edəcək. Daha dəqiq məbləğ mağazanın yerindən və icarəyə götürülmüş ərazidən asılı olacaq.

İndeksə qayıt

Tikinti materialları mağazası üçün zəruri avadanlıqların satın alınması

"Ev yaxınlığında" formatında bir mağaza açmaq üçün heç bir xüsusi avadanlıq almağa ehtiyac yoxdur. Standart vitrin dəsti, rəflər, podiumlar, sayğaclar və s. ilə əldə etmək olduqca mümkündür.

Avadanlıqların alınmasının dəyəri təxminən 100 min rubl olacaq.

İndeksə qayıt

Tikinti materialları mağazasına işçi qəbulu

Tikinti materialları mağazası həftənin yeddi günü açıq olmalıdır. İş saatları - 9.00-21.00. Buna görə də, bu qrafikə əsasən, mağazaya ən azı 2 satış işçisi lazımdır. Onlar növbə ilə, qrafikə uyğun olaraq ikidən ikiyə, 12 saat işləməlidirlər. Bacarıqlı satıcılar tapmaq çox vacibdir. Alıcıya müəyyən bir məhsul seçməkdə kömək etmək, ona məsləhət vermək üçün tikinti materiallarını başa düşəcək bir mütəxəssis lazımdır.

Satış işçiləri üçün əmək haqqının dəyəri ayda 40.000 rubl olacaq (1 satıcının əmək haqqı 20.000 rubl).

İndeksə qayıt

Məhsul çeşidi və təchizatçı seçimi

Gəzinti məsafəsində kiçik bir hardware mağazasının çeşidi 300-400 məhsuldan ibarət olmalıdır. Ən əsası istənilən vaxt ehtiyacınız ola biləcək mallar olmalıdır. Məsələn, divar kağızı getdi və divar kağızı yapışqan evdə deyil. Bu səbəbdən, çətin ki, kimsə konkret olaraq tikinti supermarketinə getsin.

Kiçik tikinti materialları mağazasının çeşidinə bir nümunə:

• müxtəlif tikinti qarışıqları;
• sərf olunan materiallar;
• montaj yapışdırıcısı;
• müxtəlif divar kağızı yapışdırıcıları;
• montaj köpüyü;
• dırnaqlar, boltlar və s.;
• tikinti işləri üçün müxtəlif alətlər;
• Əlaqədar məhsullar.

İş prosesində malların lazımi çeşidi daha aydın olacaq.

Malların tədarükçülərini seçmək üçün öyrənmək lazımdır topdansatış firmaları müəyyən bir bölgədə fəaliyyət göstərən. Bəzilərinin öz istehsalı var. Seçim çox böyükdür. Tikinti materiallarının istehsalı və satışı son vaxtlarçox oldular məşhur mənzərə Biznes. Mütəxəssislər, müqavilələrində malların çeşidini istənilən vaxt artırmağa razı olduqlarını bildirən firmalara üstünlük verməyi məsləhət görürlər.

Biz iş planında yazırıq ki, sıfırdan tikinti materialları satan bir mağaza açarkən əmtəə ehtiyatı yaratmaq üçün təxminən 700 min rubl sərf etmək lazımdır.