Uşaq ayaqqabı mağazasını sıfırdan necə açmaq olar? Ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar

• Mağaza yeri
• Qiymət siyasəti
• Təchizatçılar
• Nəticə
• Mağaza üçün hansı avadanlıq seçmək lazımdır
• Müəssisəni qeydiyyatdan keçirərkən hansı OKVED göstərilməlidir
• Biznes açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır
• Ayaqqabı mağazası üçün hansı vergi sistemini seçmək lazımdır
• Açmaq üçün icazələrə ehtiyacım var Ayaqqabı mağazası
• Ayaqqabı Satış Texnologiyası
  • • • Oxşar biznes ideyaları:

Ayaqqabı biznesi həmişə mövcud olacaq - buna heç bir şübhə yoxdur. Bir insan, əlbəttə ki, "Afrika sakini" olmasa, ayaqqabı və paltar olmadan edə bilməz. Hər bir insan ildə ən azı 1-2 dəfə ayaqqabılarını yeniləməyə məcbur olur. Moda ənənələrinə əməl edənlər bunu daha tez-tez edirlər. Ayaqqabılara olan tələbat, qida məhsulları kimi, mövsümdən mövsümə dəyişməz olaraq qalır. Şiddətli rəqabət şəraitində belə, bir ayaqqabı mağazası sahibinə maddi gəlir gətirə bilər.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün nə qədər pul lazımdır

Rəqabətli bir ayaqqabı mağazası yaratmaq istəyirsinizsə, biznesə böyük miqdarda pul yatırmağa hazır olmalısınız. Söhbət yalnız bir çeşid və dizaynın yaradılması üçün 1,0 - 1,5 milyon rubldan gedir. 90-cı illərin 20 cüt ayaqqabı satışından biznesin fırlandığı "qızıl illər" çoxdan geridə qalıb.

Hər bir işdə olduğu kimi burada da müəyyən risklər var: uğursuz yer, müştərilərin olmaması, mağazanın çeşidinin seçilməsində səhv, yüksək rəqabət, satış mövsümünün xaricində açılması və s. Bütün bunlar təcrübəsiz bir sahibkarın cibinə çox ağır gəlir və bizneslə məşğul olmaq istəyini azaldır.

Bir franchise almaqla layihənin başlanğıcında vəsait itirmək riskini azalda bilərsiniz. Xoşbəxtlikdən, bu gün öz brendi altında işləməyi təklif edən çoxlu şirkətlər var. Françayzinqin faydaları göz qabağındadır. Sahibkarın satış yerinin dizaynı, çeşidi, avadanlıqları, trenajor heyəti haqqında düşünməsinə ehtiyac yoxdur - françayzinq şirkəti onun üçün hər şeyi edir. İş adamı sahibinə gəlir gətirən hazır və köklü biznesi alır.

Bu cür əməkdaşlığın mənfi tərəfi bir çox sahibkarın arxasınca getdiyi tam biznes azadlığının olmamasıdır. Françayzerin qaydalarından hər hansı bir sapma françayzinq hüquqlarının müsadirəsi ilə nəticələnə bilər.

Bununla birlikdə, "ayaqqabı biznesi" nin çətin yolunu öz əllərinizlə mənimsəmək qərarına gəlsəniz, dəqiq bir fəaliyyət planı tərtib etməklə başlamalısınız - investisiya tapmaqdan mal tədarükçülərini seçməyə qədər.

Mağaza yeri

Layihənin maliyyələşdirilməsi mənbələri barədə qərar verdikdən sonra ayaqqabı mağazasının binalarını seçmək lazımdır. Və burada bir çox yeni başlayanlar müəyyən bir yerin potensialını qiymətləndirməkdə çətinlik çəkə bilər. Uğurlu pərakəndə satış məntəqəsi kifayət qədər müştəri trafikinə malik olmalıdır. Müştəri axınının qiymətləndirilməsi biznesin planlaşdırılmasında mühüm addımdır.

Bu baxımdan böyük ticarət mərkəzləri və ya trafiğin çox olduğu küçə pərakəndə satış yerləri ən gəlirli yerlər hesab olunur. Mağazanın xarici mühiti də vacibdir ki, bura nəqliyyatın yaxınlaşma və çıxış rahatlığı, parkinq yerlərinin mövcudluğu daxildir.

Təcrübəsiz iş adamları üçün şəhərin qızğın ticarət mərkəzlərinə soxulmaq çətindir - belə yerlərdə kirayə haqqı, bir qayda olaraq, "dözülməz" yüksəkdir. Bu lüksü yalnız mağazalar şəbəkəsi ödəyə bilər və məşhur brendlər. Və hətta "qızıl" yer əldə etməyi bacarsanız belə - əmlak sahiblərinin siyasəti elədir ki, istənilən vaxt kirayə haqqını xeyli artırmaq olar. Yeni ticarət mərkəzləri də riskli seçimdir - aşağı müştəri axını əldə etmək şansı var.

Kiçik ayaqqabı mağazaları üçün yaxşı bir seçim birinci mərtəbələri icarəyə verməkdir. çoxmərtəbəli binalar. Şəhərin yataq yerlərində belə yerlər kifayət qədərdir. Baxmayaraq ki, burada davamiyyət şəhərin mərkəzindəki kimi olmasa da, kirayə haqqı xeyli aşağıdır. İdeal olaraq, mağaza üçün binalar sahibinin iştahından asılı olmamaq üçün əmlakda alınmalıdır. Bu halda, yaşayış sahəsi icazə verilən istifadə növünə uyğun olaraq qeyri-yaşayış sahələrinə keçirilməlidir.

Mağazanızın yanında ərzaq mağazası, aptek, geyim mağazası və ya avtobus dayanacağı varsa yaxşıdır. Bu müəssisələrin ziyarətçilərini satış yerinizə cəlb etmək üçün böyük şans var. Bu vəziyyətdə ən yaxşı reklam cəlbedici bir vitrindir. Burada ən populyar mallar, məsələn, endirimli qiymətlərlə qadın çəkmələri var.

Satış sahəsi və çeşid

Bir ayaqqabı mağazasının çeşidi birbaşa binanın sahəsindən asılıdır. Hər bir kvadratın öz çeşid matrisi var. Yerləşdirmə zamanı məhsullar məhsul qruplarına görə qruplaşdırılır: kişi, qadın ayaqqabıları, uşaq ayaqqabıları, çantalar və əlaqəli məhsullar. Sonra hər qrup daxilində mövsümə, yaşa və üsluba görə bölgü var.

Mağazanın girişində yerləşən vitrinlər ən populyar məhsullarla doldurulmalıdır. Bunlara cari mövsüm üçün qadın ayaqqabıları daxildir. Bu halda əsas məqsəd müştərini mağazanızda qalmağa və ona lazım olan məhsulu almağa məcbur etməkdir.

Mütəxəssislər rəf sahəsinin çox hissəsini qarışıq mallarla tıxamağı məsləhət görmürlər. Ayaqqabı mağazasının əsas alıcıları qadınlar olduğundan, ən yaxşı yerləri məşhur qadın malları - çəkmələr, ayaqqabılar və s. Bütün digər mallar, o cümlədən kişi ayaqqabıları, girişdən uzaqda yerləşdirilməlidir.

Eyni zamanda, xoş alış-veriş atmosferi yaratmaq vacibdir. Ziyarətçi məhsul seçmək prosesindən həzz almalıdır. Mövcudluq böyük rəqəm uyğun otaqlar bir ayaqqabı mağazası üçün böyük bir artıdır. Yumşaq divanlar, fitinq zonasında kilimlər və musiqi müşayiəti quraşdırılmaqla rahat atmosfer yaradılır.

Qiymət siyasəti

Ayaqqabı mağazası açarkən qiymət seqmentinə qərar verməlisiniz. Əsas alıcınız kim olacaq, onun gəliri nədir? Periferik şəhərlərdə ən populyar mağazalar "orta" və "ortadan aşağı" gəlir səviyyələrinə yönəlmiş ekonom formatlı mağazalardır. Ayaqqabı tədarükçülərinin seçimi hansı qiymət qrupunda işləyəcəyinizdən asılıdır.

Hər cür promosyonlar, hədiyyə sertifikatları ilə müsabiqələr və digər loyallıq proqramları keçirmək artıq olmaz. üçün klub endirim kartları yarada bilərsiniz maliyyələşdirilən sistem- alışların sayından asılı olaraq 5%, 7% və 10%. Bu, daimi müştərilərin axınını və müvafiq olaraq qazancınızı artıracaq.

Təchizatçılar

Ayaqqabı mağazası açarkən məhsul tədarükçülərinin seçimi əhəmiyyətsiz deyil.

Bildiyiniz kimi, bizim bazarda ayaqqabıların çoxu - təxminən 50%-i Çindən gətirilir. Çin tədarükçüləri həmişə keyfiyyətli məhsul təklif etmirlər, lakin ucuz qiymətə rüşvət verirlər. Tanınmış yerli fabriklər arasında Çelyabinsk şirkətinin "Unichel", Moskva fabrikinin "Paris Kommunası"nı ayırmaq olar. Rostov vilayətində ayaqqabı istehsalı yaxşı inkişaf etmişdir.

Ayaqqabı sifariş etsəniz rus istehsalçıları, onda çatdırılma müddətləri ilə bağlı heç bir problem olmamalıdır. ilə işləmək haqqında nə deyə bilərsiniz xarici şirkətlər gecikmələr həftələr və hətta aylar ola biləcəyi zaman. Bu, ayaqqabı mağazası satış mövsümünə hazırlaşarkən bəzi problemlər yarada bilər. Bu hissədə ilə işi optimallaşdırmaq lazımdır nəqliyyat şirkətləri və bütün təchizat zəncirini əvvəlcədən hesablayın.

Nəticə

Ayaqqabı biznesi gətirə bilər sabit gəlir və yalnız xərclərin və alış qiymətlərinin daimi optimallaşdırılması yolu ilə inkişaf edir. Satışları necə artırmağı öyrənmək də lazımdır - onsuz heç bir qənaət kömək etməyəcək. Mağazanız biznesin səmərəliliyinin artırılması ilə birlikdə satış həcmini artırmağa yönəldilməlidir. Bu vəziyyətdə uğur sizin əlinizdə olacaq.

Ayaqqabı mağazası addım-addım plan

Ayaqqabı mağazası açmaq barədə qərar qəbul edilərsə, ilk növbədə istehlakçı tələbatını və bu biznesdə rəqabət mühitini öyrənmək və bunun əsasında gələcək mağazanın formatını müəyyən etmək lazımdır. Və sonra növbəti addımlara keçin:

1. seçin əlverişli yer mağazanın yeri və müvafiq binalar.
2. Pərakəndə satış yerini təchiz edin.
3. Çeşidlərə uyğun olaraq mal alın.
4. İşçiləri işə götürün.
5. Mağaza və məhsul tanıtımlarını təşkil edin.

Ayaqqabı sataraq nə qədər qazana bilərsiniz

Orta qiymət seqmentində fəaliyyət göstərən kiçik bir ayaqqabı mağazasının gəliri təxminən bir yarım milyon rubl olacaq (mallarda marja orta hesabla 90% olarsa). Minus cari xərclər və xalis gəlir təxminən 250 min rubl olacaq. Biznesin gəlirliliyi 15-16% arasındadır.

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

1. LAYİHƏNİN XÜLASƏSİ

Bu biznes planın məqsədi 1 milyondan çox əhalisi olan şəhərdə ayaqqabı və ona aid məhsulların pərakəndə satışı məqsədi ilə ayaqqabı mağazası açmaqdır. Mağazanın məhsullarının əsasını əsasən kişi və qadın ayaqqabıları təşkil edir yerli istehsalçılar. Mağaza orta qiymət seqmentinə və aşağı-orta seqmentə xidmət edir.

Ayaqqabı mağazasının hədəf auditoriyasıdır pərakəndə alıcılar, onların 75%-ni şəhərin 18 yaşdan 50 yaşa qədər olan qadın əhalisi təşkil edir.

Ayaqqabı və paltarlar ən populyar məhsullardan biridir. Hər ay orta istehlakçı ayaqqabı və paltarlara 6,5 ​​min rubl xərcləyir. Rusiya iqliminin özəlliyi, mövsümdən asılı olaraq ayaqqabıları dəyişdirməyə məcbur edir, buna görə də ayaqqabı biznesi heç vaxt aktuallığını itirməyəcəkdir. Ayaqqabı mağazasının açılmasının əsas üstünlükləri mallara tələbat və yüksək səviyyə 100-300% ticarət marjası ilə təmin edilən mənfəət.

Layihənin həyata keçirilməsi üçün şəhərin hərəkətli küçəsində yerləşən yaşayış massivində pərakəndə satış sahəsi icarəyə verilir. Ümumi sahəsi 55 kv.m. m., icarə - ayda 40.000 rubl. Yerləşdirmənin üstünlükləri: pərakəndə satış sahəsinin icarəyə verilməsinə qənaət, rəqiblərdən uzaqlıq, avtobus dayanacaqlarına yaxınlıq və küçə ticarət zonasında yerləşmə.

Başlanğıc investisiyaların həcmi 1.460.000 rubl təşkil edir. İnvestisiya xərcləri avadanlığın alınmasına, malların ilkin alınmasına, pərakəndə satış sahəsinin təşkilinə, şirkətin reklamının təşviqinə və layihə geri qaytarılana qədər dövriyyə kapitalı fondunun formalaşmasına yönəldilir. Tələb olunan investisiyaların əsas hissəsi malların alınmasının payına düşür - 55%. Layihənin həyata keçirilməsi üçün öz vəsaitindən istifadə olunacaq.

Maliyyə hesablamaları ayaqqabı mağazasının bütün gəlir və xərclərini nəzərə alır, planlaşdırma üfüqü 3 ildir. Bu müddətdən sonra biznesin genişlənməsi gözlənilir. Hesablamalara görə, ilkin investisiya 11 aylıq işdən sonra özünü verəcək. İşin 6-cı ayında planlaşdırılan satış həcminə çatmaq planlaşdırılır. Bu vəziyyətdə xalis mənfəət ayda 210.000 rubl olacaq. Əməliyyatın ilk ilində satış gəliri 18% olacaq.

Maliyyə planı mağazanın əlverişli yerləşməsi və potensial alıcıların yüksək trafiki səbəbindən gözlənilən nikbin satış proqnozunu nəzərə alır.

2. AYAQQABAQ SƏNAYƏSİNİN TƏSVİRİ

Geyim və ayaqqabı ən çox tələb olunan mallar arasında qidadan sonra ikinci yerdədir. Geyim və ayaqqabı bazarının özəlliyi ondan ibarətdir ki, o, daim dəyişikliklərə məruz qalır. Bu, yeni tendensiyalar təqdim edən və bununla da bu kateqoriyadan olan mallara yüksək tələbat yaradan moda sənayesinin inkişafı ilə bağlıdır.

Hər il geyim və ayaqqabı mağazalarının sayı artır, satışlar artır ki, bu da bu biznes seqmentini kifayət qədər cəlbedici edir. Hətta böhran zamanı ruslar həmişə bu növ mallara qənaət etməyə hazır deyillər. Sorğuda iştirak edənlərin yalnız 30%-i geyim və ayaqqabıların qiymətini aşağı saldıqlarını etiraf edib. Ruslar orta hesabla paltar və ayaqqabılara ayda 6,5 ​​min rubl xərcləyirlər. Orta istehlakçı 1-1,5 ayda bir cüt alır və ən azı 4 növ ayaqqabıya malikdir. Xüsusiyyətlər iqlim şəraiti Rusiyada mövsümdən asılı olaraq ayaqqabı dəyişdirməyə məcbur olurlar - yəni. ildə dörd (ən azı iki) dəfə. Beləliklə, ayaqqabı biznesi heç vaxt aktuallığını itirməyəcək.

Şəkil 1-də geyim, ayaqqabı və aksesuarlar bazarının dinamikası göstərilir. 2015-ci ildə bazar həcmlərinin azalması 2016-cı ildə cüzi artımla əvəzlənib. Müsbət tendensiyanın davam edəcəyi gözlənilir.

Şəkil 1. Geyim, ayaqqabı və aksesuarlar bazarının həcmi və dinamikası, trln. sürtmək. (mənbə: Fashion Consulting Group)

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Buna baxmayaraq, böhran Rusiya ayaqqabı bazarına təsir etdi. 2015-2016-cı illərdə bazarın həcminin kumulyativ azalması 9,6% təşkil edib. 2016-cı ildə Rusiya ayaqqabı pərakəndə satışının həcmi 1260,8 milyard rubl səviyyəsinə düşüb. dəyər ifadəsində və 270,3 mln. Bu dövrdə ayaqqabı istehlakının orta səviyyəsi səviyyə ilə müqayisə edilə bilər fiziki aşınma və yıpranma, yəni adambaşına ildə 2,5 cüt - ayaqqabı bazarı üçün minimum rəqəmdir. Böhrandan əvvəl bu rəqəm ildə 2,8 cüt idi. Müqayisə üçün qeyd edək ki, Aİ-də adambaşına ildə 5 cüt, ABŞ-da isə adambaşına orta hesabla 7 cüt düşür. Ekspertlərin fikrincə, Rusiyada sərt iqlim və dəyişkən hava səbəbindən bu rəqəm ən azı beş olmalıdır. Buna əsaslanaraq, hazırda ayaqqabı istehlakı tövsiyə olunandan iki dəfə aşağıdır.

Böhrana ən həssas olan orta qiymət seqmenti idi. Məzənnənin artımı ilə əlaqədar məhsullar 30-35% bahalaşıb ki, bu da satışın azalmasına səbəb olub. Eyni zamanda iri ayaqqabı zəncirlərində alıcı axını 20-30% azalıb.

2017-ci ildə bazar canlandı və özünü daha inamlı hiss etdi. Fashion Consulting Group-un proqnozlarına görə, 2017-ci ildə Rusiyada ayaqqabı pərakəndə satışının həcmi azalmış tələbin yığılmış təsiri səbəbindən rublla ildə 5-10% arta bilər.

Beləliklə, Rusiyada ayaqqabı pərakəndə satışında əsas tendensiyalar bunlardır:

Tələbin daha ucuz seqmentə keçməsi, bu, ayaqqabıların qiymətinin artması və rusların gəlirlərinin azalması ilə əlaqədardır;

Ayaqqabı mağazalarının daha çox yönlü ayaqqabı modellərinə istiqamətləndirilməsi;

Bazarın konsolidasiyası, böyük ayaqqabı zəncirlərinin mövqelərinin gücləndirilməsi və kiçik oyunçuların bazarını tərk etməsi;

Məhsul bazarının gücləndirilməsi rus istehsalı, rublun devalvasiyası və tələbatın ucuz, çox yönlü ayaqqabıya doğru dəyişməsi nəticəsində əldə edilən qiymət üstünlüyü baxımından güclənən;

İdxalın əvəzlənməsinin aktiv prosesi. Ayaqqabı idxalında azalma var: böhrandan əvvəlki dövrdə daxili ayaqqabı bazarında idxalın payı 80 faiz idisə, bu gün 70 faizdən də azdır. Yaxın iki ildə bazarda rus və idxal ayaqqabılarının nisbətinin müvafiq olaraq 35% və 65% olacağı gözlənilir;

Bu gün bir ayaqqabı mağazası müştərisinin portreti aşağıdakı xüsusiyyətləri özündə cəmləşdirir: rasionalizm, alışların tezliyinin azalması, istehlak edilən alışların keyfiyyəti ilə bağlı qurulmuş fikirlərə sadiqlik.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Bazarda oyunçuların payının azalması dövründə tədricən bərpa olunan sənayedə öz yerini tutmaq imkanı yaranır. Beləliklə, bir ayaqqabı mağazası açmaq olar perspektivli biznes, xüsusilə ayaqqabı pərakəndə satışında əsas tendensiyalar nəzərə alınarsa. Böhran, rəqabətin aşağı olduğu zaman bir işə başlamaq üçün yaxşı fürsətdir.

Ayaqqabıların pərakəndə satışı aktualdır və universal biznes. Biznes planın 1-ci cədvəlində ayaqqabı ticarəti biznesini planlaşdırarkən nəzərə alınmalı olan ayaqqabı mağazasının əsas üstünlükləri və çatışmazlıqları təsvir edilmişdir.

Cədvəl 1. Ayaqqabı mağazasının açılmasının üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Biznes planlaşdırarkən bütün bu şərtlər nəzərə alınmalıdır pərakəndə ayaqqabı. Həmçinin, ayaqqabı pərakəndə satış biznesinə başlamazdan əvvəl nişi ətraflı öyrənməlisiniz. Planlaşdırarkən, ayaqqabı biznesini idarə etməyin xüsusiyyətlərini nəzərə almaq lazımdır:

Ən böyük tələbat satış payı mağazanın ümumi dövriyyəsinin təxminən 60-70%-ni təşkil edən mövsümi qadın ayaqqabılarınadır; satılan məhsulların təxminən 20%-i uşaq ayaqqabıları, qalanları isə kişilər və mövsümdənkənar ayaqqabılar üçündür. Əlaqədar məhsulların (aksesuar, ayaqqabıya qulluq məhsulları və s.) satışı satışın 5%-dən çox deyil;

Hər mövsüm ayaqqabı kolleksiyasını yeniləmək, dəyişən dəb tendensiyalarını nəzərə almaq və tam ölçülü diapazona sahib olmaq lazımdır;

Ayaqqabı satışı çox mövsümi xarakter daşıyır. Satışların zirvəsi yaz və payızda olur. Satışı planlaşdırarkən və mağaza məhsullarının çeşidini formalaşdırarkən bu nəzərə alınmalıdır;

Yüksək ixtisaslaşdırılmış ayaqqabı mağazaları (idman ayaqqabıları, dizayner ayaqqabıları və s.) yalnız əhalisi 1 milyondan çox olan şəhərlərdə açılmalıdır. İstisna uşaq ayaqqabı mağazalarıdır yüksək gəlirlilikşəhər əhalisinin sayından asılı olmayaraq.

Beləliklə, ayaqqabı mağazası gəlirli bir iş növüdür, lakin onun işləməsi və sabit gəlir gətirməsi üçün biznes planını düzgün tərtib etmək lazımdır. Bu, aşağıdakı sualları əks etdirməlidir: sıfırdan bir ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar, ayaqqabı biznesinin xüsusiyyətləri, ayaqqabı mağazası açmaq nə qədər başa gəlir, ayaqqabı mağazası çeşidini necə seçmək lazımdır, biznes qurarkən hansı riskləri nəzərə almaq lazımdır. , və ayaqqabı satışından nə qədər qazana bilərsiniz.

3. AYAQQABAQ MAĞAZANININ MƏHSULLARININ TƏSVİRİ

Bu biznes planı ayaqqabı və müvafiq məhsulların pərakəndə satışı məqsədilə ayaqqabı mağazasının açılmasını nəzərdə tutur. Mağazanın məhsullarının əsasını əsasən yerli istehsalçıların kişi və qadın ayaqqabıları təşkil edir. Mağaza orta qiymət seqmentinə və aşağı-orta seqmentə xidmət edir. Bu seçim istehlakçı tələbinin daha çox büdcə ayaqqabılarına doğru dəyişməsi ilə bağlıdır. Eyni zamanda, istehlakçılar ayaqqabıların qiymət və keyfiyyət nisbəti baxımından məhsullara yüksək tələblər qoyurlar. Tələbatı ödəmək üçün mağazanın çeşidi, əsasən, maya dəyəri xaricdən gətirilən məhsullardan aşağı olan yerli məhsullardan formalaşır.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Ayaqqabı mağazası açmağı planlaşdırarkən məhsul çeşidi əsas parametrdir. Çeşid yaratmazdan əvvəl bazarın, təchizatçıların və rəqabət aparan mağazaların çeşidinin hərtərəfli təhlili aparılmalıdır. Bu, istehlakçı tələbini müəyyən edəcək və məhsulu yaradacaq şəkildə seçəcək xüsusi təklif bazarda. Çeşid seçiminə səriştəli yanaşma, artıq inventarın qarşısını almağa, qeyri-likvid aktivlərin olma ehtimalını azaltmağa, dövriyyəni artırmağa, rəqabət üstünlükləri yaratmağa və potensial alıcı cəlb etməyə imkan verəcəkdir.

Çeşid müştərinin ehtiyacları və üstünlükləri əsasında formalaşmalı, həmçinin moda meylləri və regionun iqlimi nəzərə alınmalıdır. Həmçinin mağazanın çeşidi mağazanın ölçüsü nəzərə alınmaqla müəyyən edilir. Bu vəziyyətdə əsas şərt pəncərələrin tam doldurulmasıdır, lakin bir yığın malın olmamasıdır. Yarı boş stendlər müştəriləri qorxuda bilər və darmadağın olan pəncərələri idarə etmək çox çətin ola bilər. Əlaqədar məhsullar (ayaqqabı baxım məhsulları, corablar, kəmərlər, terliklər və s.) haqqında unutmayın - onlar satışları 5-7% artıra bilər.

İqtisadi böhran təkcə ayaqqabı mağazalarının satış səviyyəsinə deyil, həm də onların çeşidinə təsir göstərib. Bu gün ayaqqabı mağazaları yeni şərtlərə uyğunlaşa bilən və müştərilərin ehtiyaclarını ödəyə bilən çeşidi optimallaşdırmağa çalışır. Böhran zamanı ayaqqabı mağazasının çeşidi nə olmalıdır? Analitiklər böhran zamanı ayaqqabı satışını yaxşılaşdıra biləcək bir neçə amili qeyd edirlər:

Ətraf mühitə uyğunluq. Təbii hər şey üçün moda və sağlam həyat tərzi ayaqqabı seqmentindən yan keçməmişdir. Bir çox alıcı öz bədəninə qulluq edir və ayaqqabılara yüksək tələblər qoyur. Bu kateqoriya innovativ texnologiyalara malik modellər (məsələn, suya davamlı örtük), idman və ortopedik ayaqqabılarla təmsil olunur;

Anatomik xüsusiyyətləri nəzərə alaraq ayaqqabılar. Hər il bəzi qeyri-standart anatomik xüsusiyyətləri olan insanların sayı artır ki, bu da rahat ayaqqabıların seçilməsi prosesini çətinləşdirir. Belə alıcılar üçün ayaqqabı alarkən əsas meyar onların rahatlığıdır, ona görə də ayaqqabılar çeşidə daxil edilməlidir. xüsusi ölçülər, anatomik içlikli ayaqqabılar və s.;

Moda ayaqqabı. Ayaqqabılar dəbdən güclü təsirlənən mallar kateqoriyasına aiddir. Buna görə də, çeşidi formalaşdırarkən tendensiyalar nəzərə alınmalıdır. Diqqəti cəlb edə biləcək parlaq, dəbli modellərlə çeşidi diversifikasiya etmək lazımdır. tələbkar müştərilər. Bununla belə, çeşidin əsasını klassik modellər təşkil etməlidir. Çeşidlərin bir hissəsi satılmazsa, gələcəkdə klassik ayaqqabıları satmaq dəbdən çıxmış məhsullardan daha asan olacaq.

Beləliklə, düzgün çeşid siyasəti alıcıları cəlb edəcək və hətta bu müddət ərzində biznesdəki mövqelərini qoruyacaqdır iqtisadi böhran. Ayaqqabı pərakəndə satışında ən vacib şey dəyişən bazar tendensiyalarına tez uyğunlaşmaq üçün kifayət qədər çevik olmaqdır.

Bu mağazanın çeşidinin müxtəlif materiallardan (dəri, həqiqi dəri, tekstil, rezin) hazırlanmış ayaqqabıların geniş çeşidi ilə təmsil olunacağı planlaşdırılır. Bu zaman vurğu klassik, çoxfunksiyalı ayaqqabılara veriləcək. Malların alınması orta hesabla 700 mindən 1 milyon rubla qədər tələb olunacaq.

Mağazada müştəri xidmətlərinin formatı fərdidir.

Beləliklə, layihə aşağıdakı rəqabət üstünlüklərinə malik ayaqqabı mağazasının açılmasını nəzərdə tutur:

Çeşid dəyişkənliyi. Çeşid çeşidinin təkcə klassik deyil, həm də müxtəlif kateqoriyalı müştərilərin tələbini ödəyəcək dəbli modellərlə təmsil olunacağı planlaşdırılır;

Ekoloji cəhətdən təmiz və anatomik ayaqqabıların çeşidində olması;

Qiymət siyasəti. böyük payçeşid müxtəlif variantlarda təqdim olunan büdcə malları olacaq;

Əla xidmət, nəzakətli və bacarıqlı məsləhətçilər;

Müştəri loyallığı sistemi. Bu mağaza endirimlərin endirim sistemini və müxtəlif aksiyaların müntəzəm keçirilməsini təmin edəcək;

Çeşid əsasən yerli istehsalçının məhsulları ilə təmsil olunur, bu da zəmanət verir yüksək keyfiyyət sərfəli qiymətlərlə.

4. AYAQQABAQ MAĞAZANININ SATIŞI VƏ MARKETİNGİ

Ayaqqabı mağazasının hədəf auditoriyası pərakəndə müştərilərdir, onların 75%-i şəhərin 18-50 yaş arası qadın əhalisidir. İstehlakçı profili: orta gəlirli, keyfiyyətli, rahat, funksional ayaqqabılara üstünlük verir.

Reklam strategiyası konkret hədəf auditoriyasına uyğun formalaşır. Ayaqqabı mağazası reklamını iki növə bölmək olar - passiv və aktiv. Passiv reklama lövhələr, bannerlər, səki nişanları və s. Aktiv reklam bukletlərin paylanmasını, vizit kartlarının yayılmasını, radio və televiziyada, həmçinin internetdə reklamı əhatə edir.

Seqmentdə rəqabət kifayət qədər yüksək olduğundan, reklam strategiyasını diqqətlə nəzərdən keçirmək lazımdır. Bazarın təşviqi üçün aşağıdakı vasitələrdən istifadə edilə bilər:

1) Potensial müştərilərin diqqətini cəlb edəcək bəzədilmiş vitrin. nəticələr marketinq araşdırması deyirlər ki, müştərilərin 70%-i mağazaya gözəl dizayn edilmiş bir pəncərənin diqqətini cəlb etdiyi üçün daxil olur. Pəncərə sarğısının qiyməti orta hesabla 25.000 rubl təşkil edir. Vitrində diqqəti cəlb edə biləcək və mağazaya yeni müştərilər cəlb edə biləcək ən maraqlı modellər olmalıdır.

2) Bacarıqlı dizayn ticarət mərtəbəsi. Statistikaya görə, ayaqqabı mağazalarının əsas auditoriyası qadınlardır və onların seçiminə mağazanın estetik dizaynı təsir edir. Bu gün hər bir mağazada alıcıların marağına səbəb olacaq xoş interyer olmalıdır. Həm də malların yerləşdiyi yerə diqqət yetirmək lazımdır - hər bir mövqe görünməlidir, alıcının malları diqqətlə yoxlaya bilməsi üçün rahat əlçatan olmalıdır. Ayaqqabı ticarətində bir neçə fənd nəzərə alınmalıdır:

Alıcıların ən çox marağına səbəb ola biləcək məhsullar ən yaxşı şəkildə girişin sağında yerləşir. Təcrübə göstərir ki, mağazaya daxil olan alıcıların böyük əksəriyyəti (90%) ilk növbədə sağdakı pəncərələrə baxır. Buna görə də, ən məşhur modelləri sağ tərəfə yerləşdirmək daha yaxşıdır. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, qadın ayaqqabılarını sağda, kişi ayaqqabılarını isə solda yerləşdirmək daha yaxşıdır;

Rəflər çox hündür olmamalıdır ki, alıcının maraqlandığı məhsulu seçmək rahat olsun;

Ayaqqabılar müəyyən xüsusiyyətlərə uyğun olaraq qruplara bölünməlidir. Ayaqqabı ticarəti ayaqqabıların üslub, funksionallıq, rəng, qiymət, markalar, ölçü, mövsüm, ölçü, aksesuarlar (kişi, qadın, uşaq) üzrə raflarda yerləşdirilməsinin strukturlaşdırılmasını nəzərdə tutur. Ayrı-ayrılıqda, seçilmiş ayaqqabı təsnifatından asılı olmayaraq, yeni kolleksiyanı ayırmaq adətdir;

Ayaqqabıların tərtibatı, seçilmiş prinsipdən asılı olmayaraq, ən azı iki həftədə bir dəfə dəyişdirilməlidir;

Ayaqqabılar yaxşı işıqlandırılmalıdır, lakin birbaşa təsir olmamalıdır işıqlandırma qurğuları ayaqqabılar, çünki bu, ayaqqabıları qızdırmaq təsirinə malikdir, bu da malların zədələnməsinə səbəb ola bilər.

3) Mağaza açılmamışdan əvvəl onu tanıtmağa başlaya bilərsiniz. Bu, əvvəlcədən potensial alıcılar arasında maraq oyadacaq. Bu cür reklam endirim kuponu olan vərəqələrin yayılması, radioda, internetdə reklam ola bilər.

5) Hadisələrin marketinqi. Endirim kampaniyasını mağazanın açılış gününə təyin etmək və ya ilk ziyarətçilərə loyallıq kartı təklif etmək məsləhətdir. Açılışla bağlı xəbərləri mediada yaya və ya sizi mağazaya dəvət edən vərəqələr paylaya bilərsiniz.

Ayaqqabı mağazasının təşviqi üçün təxmini plan Cədvəl 2-də təqdim olunur. Hesablamalara görə, mağazanın tanıtımına 60.000 rubl sərf edilməsi planlaşdırılır. Təbliğat tədbirlərinin əsas hissəsi ayaqqabı mağazasının açılışının ilk aylarında nəzərdə tutulub.

Aktiv marketinq strategiyası mağazanın açılmasına qoyulan vəsaitin geri qaytarılması prosesini sürətləndirməyə imkan verir.

Ayaqqabı mağazasının gəlirini hesablamaq olduqca çətindir, çünki. bir çox amilləri (mövsüm, malların marjası və s.) nəzərə almaq lazımdır. Məhsulun qiyməti 100%-dən 300%-ə qədər dəyişə bilər. Bu layihədə ayaqqabı mağazasının gəliri alınan malların dəyərinə (orta qiymət 200% nəzərə alınmaqla) və çeşidin 35% aylıq satış dərəcəsinə əsasən hesablanır. Onda mağazanın aylıq gəliri belə olacaq: 800.000*3*0.35= 840.000 (rubl). 5-6 aylıq işlərin planlaşdırılmış satış həcminə çatması nəzərdə tutulur.

Mağazanı tanıtmaq və istənilən satış həcminə çatmaq üçün orta hesabla 3 aydan 6 aya qədər vaxt lazım olacaq - bu müddət ərzində alıcıların yeni satış məntəqəsi ilə tanış olmaq və öyrəşmək üçün vaxtı var. Satışların həcmini planlaşdırarkən satışın bəzi mövsümiliyi nəzərə alınmalıdır - satışın pik nöqtəsi yaz və payız aylarına, satışın azalması isə qış və yay aylarına düşür.

5. AYAQQABAQ MAĞAZASI İSTEHSAL PLANI

Layihənin həyata keçirilməsi aşağıdakı mərhələləri əhatə edir:

1) Biznesin qeydiyyatı. Ayaqqabıların pərakəndə satışı üçün xüsusi icazə tələb olunmur. Ayaqqabı mağazası açmaq üçün sənədlər paketini toplamalı olacaqsınız, bunlara aşağıdakılar daxildir: Rospotrebnadzor tərəfindən təsdiq edilmiş məhsulların siyahısı, Rospotrebnadzordan sanitar-epidemioloji rəy, yanğın müfəttişliyinin icazəsi, qaydalar mağazaya. O, həmçinin bərk tullantıların çıxarılması, binaların dezinseksiyası və deratizasiyası üçün müqavilələrin bağlanmasını tələb edəcəkdir.

İstinad üçün kommersiya fəaliyyəti MMC sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə qeydiyyata alınır (“gəlir minus xərclər” 15% dərəcəsi ilə). OKVED-2-yə uyğun olaraq fəaliyyət növü:

47.72 İxtisaslaşdırılmış mağazalarda ayaqqabı və dəri məmulatlarının pərakəndə satışı.

Ayaqqabı mağazası açmağı planlaşdırarkən, tez-tez biznesə nə vaxt başlamaq barədə sual yaranır. Bu vəziyyətdə əsas tövsiyə, ayaqqabılara tələbatın minimal olduğu yanvar ayında açılışı planlaşdırmamaqdır. Payız-yaz mövsümünün dəyişməsi zamanı ayaqqabı mağazası açmağı düşünməlisiniz.

2) Yer seçimi. Hər hansı bir pərakəndə satış müəssisəsində olduğu kimi, ayaqqabı mağazasının yeri də mühüm rol oynayır. Əlverişli yer çıxışın uğurunun 70%-ni müəyyən edir.

Mağazanın yerləşdiyi yerin qiymətləndirilməsində ərazinin xüsusiyyətləri, parkinqin rahatlığı, piyadaların hərəkətinin intensivliyi, görünürlük və diqqətəlayiqlik, oxşar müəssisələrə yaxınlıq kimi komponentlər nəzərə alınır.

Ayaqqabı mağazası üçün ən münasib yer supermarketlərin yaxınlığında, ərzaq dükanları, böyük apteklər və nəqliyyat dayanacaqları.

Ayaqqabı mağazası üçün həm ticarət-əyləncə mərkəzi, həm də yaşayış massivində və ya şəhərin mərkəzi hissəsində sıx bir küçədə bir nöqtə uyğun ola bilər. Mağazanın ticarət mərkəzində yerləşdirilməsinin üstünlükləri: yüksək trafik, hədəf auditoriyanın konsentrasiyası. Mağazanın yaşayış yerində yerləşdirilməsinin üstünlükləri: pərakəndə satış sahəsinin icarəsinə qənaət, rəqiblərin daha az konsentrasiyası.

Mağaza izdihamlı, yaxşı müştəri axını olan yerdə olmalı, müxtəlif nöqtələrdən baxılmalı, yoldan keçənlərin diqqətini cəlb etməlidir.

Malların yaxşı nümayişini təmin etmək üçün ən azı 40 kv.m sahəsi olan bir ayaqqabı mağazası üçün bir otaqdan istifadə etmək lazımdır. Bundan əlavə, işçilər üçün kommunal otaqlar və anbar təmin edilməlidir. Beləliklə, ayaqqabı mağazası üçün binaların ümumi sahəsi ən azı 55 kv.m olmalıdır.

Pərakəndə satış sahəsini seçərkən plana diqqət yetirməlisiniz - ticarət meydançası kvadrat və ya olmalıdır. düzbucaqlı forma, lazımsız əyilmələr olmadan - bu, vitrinləri daha rahat yerləşdirməyə və mövcud yerdən ən səmərəli istifadə etməyə imkan verəcəkdir.

Binaların əsaslı təmir və ya yenidən qurulma tələb etməməsi də arzu edilir ki, bu da xərcləri azaldacaq və mağazanın açılışa hazırlanması prosesini sürətləndirəcəkdir.

Bu biznes plan, sıx bir küçədə yaşayış massivində binaların icarəyə verilməsini nəzərdə tutur. Yerləşmə faydalıdır, çünki o, əsasən yaşayış massivinin sakinləri olan geniş istehlakçıları əhatə edir. Rəqiblərdən uzaqlıq, aşağı icarə haqqı, dayanacaqlara yaxınlıq və küçə pərakəndə satış sahəsində yerləşmə seçilmiş satış məntəqəsinin üstünlükləridir. Ümumi sahəsi 55 kv.m olan ticarət obyektlərinin icarəsi. orta hesabla ayda təxminən 40.000 rubla başa gəlir. 40 kv.m olması nəzərdə tutulub. ticarət meydançası üçün ayrılacaq, 9 kv.m. - anbar üçün və 6 kv.m. - texniki otaqlar üçün.

3) Ticarət sahəsinin avadanlığı. Pərakəndə satış sahəsi yaxşı işıqlandırılmalı və məhsulu vurğulayacaq xoş bir interyerə sahib olmalıdır. Binaların təmiri və dekorasiyası üçün 50.000 rubl məbləğində vəsait ayrılır.

Ayaqqabı mağazasının dizaynında əsas element kommersiya avadanlığıdır - raflar, vitrinlər, kassa sayğacı, kassa, həmçinin puflar və güzgülər. Lazım olan məbləği təyin edərkən kommersiya avadanlıqları, malların həcminə əsaslanmalıdır. Potensial alıcının hər bir nümunəni asanlıqla görə bilməsi üçün onu bir-birinə çox yaxın yerləşdirmək tövsiyə edilmir. Ən məşhur modellər vitrinlərin ən görkəmli yerlərində yerləşdirilməlidir.Cədvəl 3-də 245.000 rubl təşkil edən əsas avadanlıq xərcləri göstərilir.

Cədvəl 3 Avadanlıq Xərcləri

4) Təchizatçıların axtarışı və malların alınması. Təchizatçılar şəxsən, şəhərin topdansatış bazalarına baş çəkərək və ya internet vasitəsilə axtarılmalıdır. Birinci üsul rahatdır, çünki şəxsi söhbətdə tərəfdaşlıq şərtləri ilə razılaşmaq daha asandır; ikincisi, nəqliyyat xərclərinə qənaət etmək, geniş potensial tərəfdaşları əhatə etmək, daha əlverişli şərtlər tapmaq və yerli bazarda təmsil olunmayan təchizatçılarla müqavilələr bağlamaq mümkündür. Təchizatçılarla qarışıq iş üsulundan istifadə etmək tövsiyə olunur: malların bir hissəsini dərhal alın, bir hissəsini isə satış üçün götürün.

üzrə təchizatçılarla əməkdaşlıq qurmaq lazımdır ilkin mərhələ mağaza açılışı. Ayaqqabı fabrikləri təchizatçı olmalıdır. Eyni zamanda, çatdırılmalarda fasilələrin və buraxılmış müddətlərin qarşısını almaq üçün bir neçə təchizatçı ilə işləmək lazımdır.

Təchizatçılar haqqında qərar verdikdən sonra mağaza üçün mal almaq lazımdır. İlkin çeşidin formalaşması üçün təxminən 800.000 rubl tələb olunacağı planlaşdırılır. Tələbatın xüsusiyyətlərinə və təchizatçıların şərtlərinə əsasən əlavə malların alınması lazım gələcək. Bu məsələdə əsas odur ki, çeşidi şaxələndirmək, lakin məhsul rəflərinin həddindən artıq doymaması üçün tələb olunan mal həcmini düzgün hesablamaqdır.

5) İşə qəbul. Mağazanın əsas işçiləri satış köməkçiləridir. Ticarətin uğuru əsasən onlardan asılıdır.

Satış köməkçisinin portreti: orta yaşlı qadın, gülərüz və nəzakətli, ayaqqabıda moda meyllərini bilən və çeşidin xüsusiyyətlərini bilən, alıcıya başa düşülən formada məlumat çatdırmağı bacarır. Təcrübə göstərir ki, orta alıcıda ən çox inamı ilhamlandıran bu tip satıcıdır. Kadr seçimində əsas meyarlar ünsiyyət bacarığı, məsuliyyət, nəzakət, insanlarla işləmək bacarığıdır. İşə başlamazdan əvvəl satıcılar məhsulların çeşidi, onların xüsusiyyətləri və satış texnologiyası ilə tanış olmaq üçün təlim keçməlidirlər. Satış köməkçisi məhsulların çeşidini və parça fakturalarını, habelə ticarət prosesinin təşkilinin əsaslarını bilməlidir. Siz həmçinin kassir vəzifəsini də təmin etməlisiniz. Ayaqqabı mağazasına dörd satış köməkçisi və iki kassir tələb olunur. Hər növbədə bir satış köməkçisi və bir kassir olmaqla növbəli iş qrafiki nəzərdə tutulmuşdur.

Həmçinin malların alışında mütəxəssis kimi çıxış edəcək merçendayzerin baş menecer kimi işə götürülməsi nəzərdə tutulur. Yardımçı heyətin (təmizlikçi xanım və mühasib) kənardan cəlb edilməsi planlaşdırılır.

6. AYAQQABAQ MAGAZININ TƏŞKİLAT PLANI

Hazırlıq mərhələsi təxminən iki ay davam edir, bu müddət ərzində qeydiyyat prosedurlarından keçmək, təchizatçılarla tərəfdaşlıq qurmaq, uyğun binaların axtarışı, kadrların işə götürülməsi, avadanlıq və malların alınması, pərakəndə satış sahəsinin dizaynı nəzərdə tutulur.

Bu layihədə sahibkar menecerin əsas funksiyalarını yerinə yetirir - o, bütün qeydiyyat prosedurlarından keçir, kadrları işə götürür, ev sahibləri və təchizatçılarla danışıqlar aparır və malların ilk alışını koordinasiya edir.

Ticarət prosesini həyata keçirmək üçün mağazada satış köməkçisi və kassir işləyir. Mağaza hər gün açıq olduğundan 2/2 növbəli iş qrafiki qurulmalıdır.

Ayaqqabı mağazasının iş saatları 10:00-21:00. Bu şərtlər əsasında ştat cədvəli formalaşdırılır.

Beləliklə, tam heyət 10 nəfərdən ibarətdir və ümumi əmək haqqı fondu 250.900 rubl təşkil edir.

Cədvəl 4 kadr təminatı və əmək haqqı

7. AYAQQABAQ MAĞAZASI ÜÇÜN MALİYYƏ PLANI

Maliyyə planı ayaqqabı mağazasının bütün gəlir və xərclərini nəzərə alır, planlaşdırma üfüqü 3 ildir. Bu müddətin sonunda biznesin genişləndirilməsi və ikinci satış məntəqəsinin açılması nəzərdə tutulur.

Layihəyə başlamaq üçün ilkin investisiyaların məbləğini hesablamaq lazımdır. Bunun üçün avadanlıqların alınması, malların ilkin alınması, reklamın təşviqi və ilkin dövrlərin itkilərini ödəyəcək dövriyyə vəsaitlərinin formalaşdırılması xərclərini müəyyən etmək lazımdır. Ayaqqabı mağazası açmaq üçün ilkin investisiya 1.460.000 rubl təşkil edir. Tələb olunan investisiyaların əsas hissəsi əmtəə ehtiyatlarının payına düşür - onların payı 55% təşkil edir; 17%-i dövriyyə vəsaitlərinin, 17%-i avadanlıqların alınmasına, qalan 11%-i isə reklam, biznesin qeydiyyatı və pərakəndə satış sahələrinin təşkili üçün nəzərdə tutulub. Layihə tərəfindən maliyyələşdirilir kapital. İlkin investisiyaların əsas maddələri Cədvəl 5-də göstərilmişdir.

Cədvəl 5. İnvestisiya xərcləri

Dəyişən məsrəflər malların alınması və daşınması ilə bağlı xərclərdən ibarətdir. Sadələşdirmək üçün maliyyə hesablaşmaları böyüklük dəyişən xərclər 200% sabit ticarət marjası əsasında hesablanır.

Bir ayaqqabı mağazasının sabit xərcləri ibarətdir icarə, kommunal ödənişlər, fond əmək haqqı, reklam xərcləri və amortizasiya xərcləri. Köhnəlmə məbləği 5 il ərzində əsas vəsaitlərin istifadə müddətinə əsaslanaraq düz xətt üsulu ilə müəyyən edilir. Sabit məsrəflərə bu cədvəldə göstərilməyən vergi ayırmaları da daxildir, çünki onların məbləği sabit deyil, lakin gəlirin məbləğindən asılıdır.

Cədvəl 6. Sabit xərclər

Beləliklə, sabit aylıq xərclər 356,200 rubl məbləğində müəyyən edildi.

8. AYAQQABAQ MAĞAZASI FƏALİYYƏTİNİN QİYMƏTLƏNDİRİLMƏSİ

İlkin sərmayəsi 1.460.000 rubl olan bir ayaqqabı mağazası üçün geri ödəmə müddəti 11 aydır. Təmiz aylıq mənfəət planlaşdırılan satış həcminə çatdıqdan sonra təxminən 210.000 rubl olacaq. İşin 6-cı ayında planlaşdırılan satış həcminə çatmaq planlaşdırılır. Fəaliyyətin ilk ili üçün xalis mənfəətin illik həcmi təxminən 1.520.000 rubl təşkil edəcəkdir.

Əməliyyatın ilk ilində satış gəliri 18% olacaq. İnvestisiya üzrə gəlirlilik 12,4%, daxili gəlirlilik isə uçot dərəcəsini üstələyərək 9,8%-ə bərabərdir. Xalis cari dəyər müsbətdir və 1.101.000 rubl təşkil edir ki, bu da layihənin investisiya cəlbediciliyini göstərir.

Ayaqqabı mağazası üçün maliyyə planı mağazanın əlverişli yerləşməsi və potensial alıcıların yüksək trafiki səbəbindən gözlənilən nikbin satış proqnozunu nəzərə alır.

Layihənin inteqral fəaliyyət göstəriciləri və maliyyə planı Əlavə 1-də təqdim olunur.

9. AYAQQABAQ MAĞAZANININ MÜMKÜN RİSKLƏRİ

Ayaqqabı mağazasının risk komponentini qiymətləndirmək üçün xarici və daxili amilləri təhlil etmək lazımdır. Ayaqqabı ticarəti biznesinin xüsusiyyətləri aşağıdakı fəaliyyət risklərini müəyyən edir:

Malların alış qiymətlərinin artması, vicdansız təchizatçılar. Birinci halda xərclərin və nəticədə satış qiymətinin artması riski var ki, bu da tələbata mənfi təsir göstərə bilər. İkinci halda, risk malların çatışmazlığı səbəbindən ticarət prosesində fasilələrlə əlaqələndirilir. Təchizatçıların səlahiyyətli seçimi və müqaviləyə hər kəsin daxil edilməsi ilə bu təhlükələrin ehtimalını azaltmaq mümkündür. zəruri şərait, onların pozulması halında təchizatçının məsuliyyətini nəzərdə tutan;

Malların modadan çıxması, onların əhəmiyyətsizliyi. Ayaqqabılar tez bir zamanda əhəmiyyətsiz hala gələn xüsusi bir məhsuldur. Bu risk satınalma dəyərinin azalmasına, asılı mövqelərə və nəticədə biznesin ümumi gəlirliliyinin azalmasına səbəb olur. Bu riski minimuma endirmək üçün çeşidi diqqətlə formalaşdırmaq, müxtəlif məlumat mənbələrinə nəzarət etmək, həmçinin qalan malları satmaq üçün müntəzəm satışlar aparmaq lazımdır;

Satışların mövsümi azalması. Əlavə auditoriya, endirimlər, xüsusi təkliflər cəlb etmək üçün effektiv reklam siyasəti və müxtəlif promosyonlarla riski bərabərləşdirmək mümkündür;

Ticarət obyektlərinin icarəyə verilməsindən imtina və ya icarə haqqının artırılması. Məkan itkisi itkilərlə təhdid edir: birincisi, bunlar avadanlıqların daşınması xərcləridir; ikincisi, hərəkət edəcək müəyyən vaxt, bu müddət ərzində mağaza işləməyəcək və buna görə də qazanc əldə etməyəcək; üçüncüsü, müştərilərə tanış olan məkanın itirilməsi və yeni məkanın tanıtımı üçün əlavə reklam xərcləri. Bütün bu nəticələr əhəmiyyətli itkilərə səbəb ola bilər. Bu riski azaltmaq üçün uzunmüddətli icarə müqaviləsi bağlamaq və ev sahibini diqqətlə seçmək lazımdır. Gələcəkdə öz pərakəndə satış yerinizi əldə etmək imkanını nəzərdən keçirməyə dəyər;

Tələb səviyyəsinin qeyri-kafi olması. Bu risk ən çox ehtimal olunanlardan biridir və həm tələbin aşağı ödəmə qabiliyyətinə, həm də yüksək paylama xərclərinə görə yarana bilər. Mağaza fəaliyyətinin diqqətlə planlaşdırılması ilə riski azaltmaq mümkündür və maliyyə nəticələri, çeşidin bacarıqlı formalaşdırılması və pərakəndə satış sahəsinin seçilməsi, müxtəlif promosyonlar və endirimlərin keçirilməsi, təkrar alışların stimullaşdırılması, çevik qiymət;

Rəqiblərin reaksiyası. Ayaqqabı bazarı kifayət qədər doymuş olduğundan və orada rəqabət yüksək olduğundan (xüsusən də böyük pərakəndə satıcılar səbəbindən), rəqiblərin davranışı güclü təsir göstərə bilər. Bunu minimuma endirmək üçün özünüz yaratmalısınız müştəri bazası, bazarın daimi monitorinqi, müştəri loyallığı proqramının mövcudluğu, rəqabət üstünlüklərinin formalaşdırılması və unikal ticarət təkliflərinin yaradılması;

Burada bir ayaqqabı mağazasını necə açmaq, onu açmaq üçün nə lazımdır, ayaqqabı ticarətinə necə başlamaq barədə bir məqalə nəzərdən keçirəcəyik - uşaq, qadın, kişi, düşünün bitmiş nümunə biznes plan. Ancaq burada təqdim olunan məlumatların öyrənilməsinə davam etməzdən əvvəl bəzilərini çox yaxşı başa düşməlisiniz mühüm məqamlar ayaqqabı ticarətində, yəni:

• Ən isti ayaqqabı satış vaxtları yaz və payızdır.
• Ən populyar məhsul uşaq ayaqqabılarıdır.
• Ən az qaçan - kişi.

Əgər mağazada (əlavə və ya əsasən) yalnız uşaq və yeniyetmə ayaqqabılarını satmaq qərarına gəlsəniz, o zaman məktəbəqədər dövr sizin üçün ən sıx vaxt olacaq, yəni. sentyabrın 1-dən əvvəl.

Uşaq ayaqqabılarını satmaq niyə lazımdır?

1. Valideynlər özlərini ləzzətdən məhrum edəcəklər, ancaq bir uşaq alacaqlar.
2. Özümüz üçün 1-2 il, uşaq üçün isə ayaqları böyüdükcə ayaqqabı alırıq. balacalar qış mövsümü 36 ölçü ilə girirlər və onu 38 ölçü ilə bitirirlər, buna görə də bəzən qışda 2 cüt götürürlər və üstəlik, slaydlar üçün ayaqqabıları - keçə çəkmələri unutma.
3. Yazda ayaqqabı mağazasında aldığınız şey payızda kifayət deyil, bu da yenidən almaq deməkdir.
4. Uşaq ayaqqabıları, böyüklərdən fərqli olaraq, təmirə verilmir, sadəcə olaraq təzə alınıb.
5. Uşağınızın neçə cüt ayaqqabısı olduğunu və nə qədər olduğunu hesablayın (küçə: çəkmələr - yaz, çəkmələr - qış, çəkmələr, aşağı ayaqqabılar və ya ayaqqabılar, sandaletlər, sandaletlər, idman ayaqqabıları, şiferlər; ev və uşaq bağçası / məktəb üçün: başmaq, dəyişdirmə ayaqqabıların, bayram üçün ayaqqabıların, idman ayaqqabılarının / idman ayaqqabılarının, çexlərin). Və bu minimumdur.
6. Uşaqlar, böyüklərdən fərqli olaraq, heç vaxt modadan getmirlər, yəni. Onun hər mövsüm üçün heç bir trendi yoxdur. Buna görə də satış təşkil etmək lazım deyil.

Biznes plan nümunəsi

Beləliklə, satış nöqtəsini necə açacağını bilməyənlər üçün ayaqqabı mağazası biznes planının hazır nümunəsinə baxaq.

Baxış bölməsi

Bu layihənin məqsədi geniş istehlakçılar üçün nəzərdə tutulmuş ayaqqabı mağazası açmaqdır.

Biznes forması - fərdi sahibkar. Bu, malların istehlakçılarının fərdi şəxslər olması ilə əlaqədardır, ölçüsü vergi dərəcəsi və sadələşdirilmiş mühasibat uçotu. Bazarın monitorinqi zamanı biz bu kateqoriyaya aid çoxlu sayda ayaqqabı mağazalarını nəzərə aldıq və layihənin uğur dərəcəsini orta kimi qiymətləndirdik, lakin düzgün niş seçimi ilə dərəcəni yüksək kimi qiymətləndirmək olar.

Müəssisənin təsviri

Mağaza xarici və yerli istehsalçıların müxtəlif qiymət kateqoriyalarından kişi və qadın ayaqqabılarının satışı üzrə ixtisaslaşıb. Ayaqqabı mağazasının iş saatları həftənin yeddi günü, 10.00-dan 20.00-a qədər.

Xidmətlərin təsviri

Biznes plan ticarət və satınalma fəaliyyətinin həyata keçirilməsini, xidmətlər göstərən ayaqqabı mağazasının açılmasını nəzərdə tutur:

• Kişi ayaqqabılarının satışı;
• Qadın ayaqqabılarının satışı;
• uşaq ayaqqabılarının satışı;
• Aksesuarların satışı;
• Siz əlavə olaraq corab və corab alver edə bilərsiniz.

Bazar təhlili

Bu bölmədə siz bölgənizdəki ayaqqabı biznesinin ətraflı təsvirini verməli, nəzərə alaraq ayaqqabı mağazası üçün sərfəli yer seçməlisiniz. ən aşağı səviyyə rəqabət, işinizdə onları aradan qaldırmaq üçün rəqiblərin səhvlərini təsvir edin.

İstehsal planı

Ayaqqabı mağazası üçün iş planı aşağıdakı məlumatları ehtiva etməlidir: yer, binaların seçimi, mağazanın növü, i.e. indi bunun üçün nə lazımdır sualını nəzərdən keçirəcəyik. Seçimlər:

• ticarət mərkəzində ayaqqabı mağazası;
• bazarda ayaqqabı pavilyonu;
• Ayrı bir binada alış-veriş edin.

Seçim seçimi bir çox amillərdən, o cümlədən maliyyə imkanlarınızdan, şəxsi arzularınızdan, regionunuzdakı ayaqqabı bazarının xüsusiyyətlərindən və hədəf auditoriyadan asılıdır. Təqdim olunan variantlardan hər birinin müsbət və mənfi cəhətləri var, ilk növbədə hədəf auditoriyanızın maliyyə imkanlarına diqqət yetirməlisiniz. Malların yaxşı nümayişini təmin etmək üçün ən azı 50 m2 sahəsi olan bir ayaqqabı mağazası üçün bir otaqdan istifadə etmək lazımdır. Bundan əlavə, işçilər üçün kommunal otaqlar və anbar lazımdır. Lazımi avadanlıq: kassa, güzgülər, stullar, satış stendləri, piştaxtalar.

Son tendensiyaların göstərdiyi kimi, alıcı daha bahalı və keyfiyyətli ayaqqabı alıb, rahat şəraitdə alış-veriş etməyə üstünlük verir.

Həmçinin, bir ayaqqabı mağazası üçün bir çeşid seçərkən, şəhərinizin sakinlərinin üstünlüklərinə və iqliminə diqqət yetirməlisiniz.

Ayaqqabı tədarükçüsü axtararkən, özünüzü bir təchizatçı, franchise ilə məhdudlaşdıra və ya çox markalı bir mağaza aça bilərsiniz (bu, seçimlərinizi genişləndirəcək).

Mağaza işçiləri çox diqqətlə seçilməlidir. Kiçik bir ayaqqabı mağazası üçün dörd satış köməkçisi və bir menecer adətən kifayətdir. Satıcı rolunu xoş görünüşlü insanlar götürməlidir. Onların təliminə də vaxt ayırmaq məsləhətdir, çünki yaxşı satıcı uğurlu satışlarınızın açarıdır. Satıcılar kassa aparatları ilə işləməyi bacarmalı və malların nümayiş etdirilməsinin əsaslarını bilməlidirlər. Büdcə kifayət qədər böyük deyilsə, o zaman ilk dəfə menecer kimi işləyə bilərsiniz. Digər mühüm amil uğurlu biznes reklam və marketinqdir, buna diqqət yetirilməlidir Xüsusi diqqət. Ayaqqabı mağazasının açılışına təxminən bir ay qalmış yerli qəzet və jurnallarda, insanların çox olduğu yerlərdə elan yerləşdirmək, bir neçə banner sifariş etmək, mümkünsə, regional televiziyalarda reklam sifariş etmək lazımdır. Reklam mətni məlumatlandırıcı və cəlbedici olmalıdır. Ayaqqabı mağazasının açıq olduğu gün diqqətdən kənarda qalmamalıdır, qonaqlar üçün parlaq bir qəbul təşkil etməli, endirim kartları paylamalısınız, həmçinin kuponlar və endirimlər çəkə bilərsiniz. Müxtəlif endirim və aksiyalarla müştərilərin marağını daima dəstəkləyən mağazalar həm köhnə, həm də yeni müştərilərin sabit axınına malikdir. Malların keyfiyyətinə və moda meyllərinə diqqət yetirmək vacibdir. Mövsümi satışlar və çeşidin daim yenilənməsi mağazanın yüksək məhsuldarlığını təmin edəcəkdir.

Maliyyə planı

Ayaqqabı ticarəti üçün iş planının bu hissəsində layihənin maliyyə komponenti veriləcəkdir.

• Ayaqqabıların alınması - 2.000.000 rubl. ildə;
• Otaq icarəsi - 1.500.000 rubl. ildə;
• Reklam - 100 000;
• Mağaza işçilərinin əmək haqqı 960 mindir.

Cəmi: 4,560,000 tələb olunan başlanğıc kapital.

• 4.000.000 rubl ildə.

Geri ödəmə tamamilə fərqli ola bilər, çünki. Ayaqqabılarda markalanma adətən 100%-dən 300%-ə qədər dəyişir. Bəzən daha az - təxminən 50%. Hamısı mövsümdən, rəqiblərinizin qiymət siyasətindən, dəbdən və s.-dən asılıdır. amillər. Həmçinin, geri ödəmə müddəti müxtəlif amillər, o cümlədən alış qiymətlərinin artması, icarə haqqının artması səbəbindən dəyişir. Bununla belə, bu iş növü çox gəlirli hesab olunur və bu, böyük ayaqqabı zəncirləri mağazalarının yaranmasına baxmayaraq. Ayaqqabı biznesinin uğurlu olması üçün siz təchizatçılar, ayaqqabı markaları və ən son moda meylləri haqqında məlumatlı olmalısınız. Unutmayın ki, indi internet vasitəsilə istənilən toplu alış-veriş etmək olar.

Ayaqqabı mağazası çox gəlirli biznesdir, çünki insanlar bütün il boyu ayaqqabı alırlar, istər qış üçün kürklü çəkmə olsun, istərsə də yay tətili üçün yüngül sandalet. Bununla belə, bu işdə yeni başlayan şəxs şübhə etmədiyi maneələrlə üzləşə bilər. Beləliklə, ayaqqabı mağazası açmaq və bu işdə necə uğur qazanmaq olar?

Bazarın öyrənilməsi

Ayaqqabı mağazası açmaq istədiyinizə qəti qərar verdikdə, sizin üçün ikinci addım mağazanızın formatını müəyyən etmək olacaq: ölçüsü, hədəf auditoriyası, ticarət formatı, növü (idman, qış, kişi, qadın), sinif (elitar, orta və ya aşağı təbəqə üçün) və s. Hansı formatı seçməyinizdən asılı olmayaraq, şəhərinizdə ayaqqabı biznesi ilə məşğul olmaq üçün şərtləri qiymətləndirməlisiniz və bazar araşdırması məhz bunun üçündür.

• Başlamaq üçün şəhərinizdəki bütün ayaqqabı mağazalarını ətraflı öyrənin, onların yeri, məhsul çeşidi, qiymət kateqoriyası və alıcıların sayı.
• Ən güclü rəqiblərinizi vurğulayın.
• Alınan məlumatlardan şəhərinizdə ən gəlirli əraziləri müəyyənləşdirin və rəqiblərinizin yaxınlıqda harada olduğunu qeyd edin.
• Xüsusilə gəlirli ərazilərin sakinləri arasında kiçik bir sorğu keçirmək tövsiyə olunur: onlar ayaqqabı almağa üstünlük verirlər, nə qədər tez-tez və hansı qiymətə.
• İşləyəcəyiniz bazar seqmentini seçin: mağazanızın aşağı gəlirli (daimi satış), orta və ya yüksək gəlirli (mükafatlı mağaza) müştərilər üçün olacağı. Seçilmiş seqment üçün topladığınız məlumatları qiymətləndirin.

İndi ayaqqabı bazarındakı tələb və rəqabət haqqında təsəvvürünüz olduğundan, biznesinizin belə şəraitdə gəlir əldə edib-etməyəcəyini təxmini olaraq təxmin edə bilərsiniz. Cavabınız “bəli”dirsə, biznesin inkişafı strategiyasını və istiqamətini müəyyənləşdirməlisiniz. Bunun üçün özünüzdən soruşmalısınız ki, sizin ayaqqabı mağazanız digər mağazalardan nə ilə fərqlənəcək, yəni müştəriləri necə cəlb edə bilərsiniz.

Bir yer seçin

Mağazanız üçün yer seçərkən, aparılan bazar araşdırmasının nəticələrinə əsaslanaraq davam edin. Ən çox yaxşı variant- ticarət mərkəzində binaların icarəsi. Belə bir icarənin üstünlükləri: daimi ziyarətçi axını və təmir və təhlükəsizlik xərclərinin azalması. Dezavantajlar: yüksək ödənişlər və icarənin özünün əldə edilməsində çətinlik, çünki adətən ticarət mərkəzləri kirayəçi kimi tanınmış brendləri seçir və ticarət mərkəzində hətta mərkəzin tikinti mərhələsində belə icarəyə razılaşırlar.

Ticarət mərkəzində otaq icarəyə götürmək mümkün deyilsə, o zaman seçdiyiniz otağın bütün lazımi sanitariya standartlarına və yanğın təhlükəsizliyi qaydalarına cavab verməsini təmin etmək vacibdir.

Həmçinin, ticarət meydançasını kiçik (50 kv.m.-dən az) etməməlisiniz, əks halda ayaqqabı geyinərkən müştərilər üçün narahatlıq yaradacaq. Otaqda ayaqqabı qutularının gizlənəcəyi saxlama üçün kiçik bir yer də olmalıdır.

Biz hüquqi məsələləri həll edirik

Hər hansı bir biznes açmaq üçün ilk növbədə qeydiyyatdan keçməlisiniz vergi xidməti vergitutma subyekti kimi, sizin və ya olacaq. Əgər işləməyi planlaşdırmırsınızsa hüquqi şəxslər və gələcəkdə mağazalar şəbəkəsi açmaq, sonra fərdi sahibkarın qeydiyyatı kifayət qədər olacaq.

Kiçik bir müəssisə (100 işçiyə qədər) açmaq istəyirsinizsə, o zaman (STS) altına düşəcəksiniz - gəlirin 6% və ya gəlirin 15% -i minus xərclər. Bəzi ekspertlər isə tövsiyə edirlər (UTII). Pərakəndə ticarət üçün UTII ticarət meydançasının sahəsindən və həyata keçirilmə günlərinin sayından asılı olaraq hesablanır. sahibkarlıq fəaliyyəti vergi ödəyicisi kimi ayda. Hər iki vergitutma sistemi könüllülük əsasında qəbul edilir və sizin şirkətiniz üçün ən münasib olanı seçmək və ya hər ikisini birləşdirmək hüququnuz var.

Sənədlərdən müəyyən bir otaqda ticarət edə bilmək üçün SES və yanğına nəzarət mütəxəssislərinin rəylərinə də ehtiyacınız olacaq.

Bundan əlavə, müəyyən növ ayaqqabıların satışı üçün əlavə sənədlər tələb olunur. Belə ki, rezin və dəri ayaqqabılar (uşaq və xüsusi) üçün sertifikat tələb olunur. Bəzi digər növlər üçün, məsələn, rezin (uşaqlar istisna olmaqla), idman rezinləri, süni dəri altlıqlı ayaqqabılar və s. üçün uyğunluq bəyannaməsi tələb olunur.

Avadanlıq alırıq

Mağazanızda ən vacib avadanlıq möhürlənməli və vergi idarəsində qeydiyyata alınmalı olan kassa aparatı olacaqdır. Kassa aparatına əlavə olaraq sizə aşağıdakılar lazımdır:

• ayaqqabılar üçün raflar və podiumlar;
• güzgülər;
• sınamaq üçün puflar, kilimlər, qaşıqlar;
• digər mallar üçün vitrinlər (kremlər, fırçalar, aksesuarlar və s.);
• kassa;
• lövhə.

Məhsullar alırıq

Məhsul çeşidiniz əsasən bazar araşdırmasının nəticələrindən asılı olacaq. Bir qayda olaraq, uşaq ayaqqabıları ən çox tələb olunur, daha sonra qadın ayaqqabıları. Ən azı kişi ayaqqabıları alın. Bundan əlavə, mağazanız çantalar, çamadanlar, ayaqqabı kremləri və fırçaları, corab məmulatları və s. kimi əşyalar sata bilər.

Məhsulları birbaşa ayaqqabı istehsalçılarından ala bilərsiniz. Bunun üçün onlarla işgüzar əlaqələr qurmaq lazımdır. Topdansatış bazarında ayaqqabı almaq və onları pərakəndə qiymətlərlə mağazanızda satmaq da mümkündür, lakin bu sxem daha az gəlirli olacaq.

İşçilərin işə götürülməsi

İlə orta ölçülü özünəxidmət mağazasında ticarət mərtəbəsi sahəsi təxminən 50 kv. m. aşağıdakı işçilər tələb olunur:

Mühasibat uçotu həm idarəçi, həm də müəssisənin sahibi tərəfindən aparıla bilər; və ya üçüncü tərəf şirkətin xidmətlərindən istifadə edə bilərsiniz.

Xərcləri və geri ödəmələri hesablayırıq

Ayaqqabı mağazası açmazdan əvvəl ilkin xərcləri və geri ödəməni hesablamalısınız. Aşağıda kiçik bir mağaza üçün təxmini hesablamalar verilmişdir.

Beləliklə, tutaq ki, satış sahəsi 50 kvadratmetr olan ayrıca otaq icarəyə götürdünüz. m., ticarət mərkəzində deyil, daimi müştəri axını olan yerdə yerləşir. Qiymət seqmenti- orta, vergi sistemi - UTII.

Kiçik bir ayaqqabı mağazasının orta gəliri təxminən 1,5 milyon rubl ola bilər. Xərcləri hesablamaq üçün ayaqqabı bazarında 90% orta qiymət artımını götürək. Beləliklə, dəyəri 1.052.000 rubl olacaq.

Hesablamaya əsasən əsaslı məsrəflər 4.200.000 rubl, xalis mənfəət isə 235.000 rubl təşkil edəcək, mağaza təxminən 18 ay ərzində tam ödəyəcək.

Gördüyünüz kimi, bir ayaqqabı mağazasının dəyəri və gəlirliliyi haqqında təxmini fikir vermək üçün rəqəmlər orta hesablanmış və yuvarlaqlaşdırılmışdır. Beləliklə, bu məlumatlardan istifadə edərək, ideyanızın mərhələli şəkildə həyata keçirilməsində sizə kömək edəcək bir ayaqqabı mağazası üçün biznes plan tərtib edə biləcəksiniz.

Sizə təklif edirik ətraflı bələdçi sıfırdan bir ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar. Məqalədə faydalı tövsiyələr, hazır hesablamalar və cədvəllər.

♦ Kapital qoyuluşları – 450.000 rubl
♦ Geri ödəmə - 6 ay

Tarixi kitabları oxuyan bir çoxları çəkmələri və ya ayaqqabıları deşiklərə geymək məcburiyyətində qaldığınız o günlərdə necə yaşamağın mümkün olduğunu dəhşətə gətirir və yalnız bundan sonra başqa bir cüt almalı olursunuz.

Bəli, uzağa getməyə ehtiyac yoxdur: hətta nənələrimizin də, bəzilərinin də anaları var, sovet dövrünü xatırlayın, o vaxt gözəl ayaqqabı almaq mümkün deyildi, hər şey bir növ eyni tipli və ürkütücü idi.

Bu gün ayaqqabı butiklərinin bolluğu göz oxşayır.

Sahibkarlar tez-tez düşünürlər ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar, çünki bu startap gəlirli biznesə çevrilə bilər.

Ayaqqabılar məşhur bir maldır, indi heç kim ayaqyalın gəzmir və hər modaçının soyunub-geyinmə otağında bir neçə onlarla müxtəlif ayaqqabı var.

Nəticə - iqtisadi vəziyyətdən asılı olmayaraq ayaqqabı alınacaq, yəni sıfırdan bir ayaqqabı mağazası aça bilərsiniz.

Sizə lazım olan yalnız başlanğıc kapitalı toplamaq, konkret hesablamalar aparmaq, bütün nüansları düşünmək və naşı biznesmenlərin əsas səhvlərindən qaçmaqdır.

Ayaqqabı mağazasının açılmasının xüsusiyyətləri

Başlamamalıdır yeni biznes bütün nüanslarını anlamadan.

Bununla da maliyyə iflasına uğramış sahibkarların əsas səhvlərindən qaçmaq olar.

Bir ayaqqabı mağazasına sahib olmaq öz xüsusiyyətlərinə malikdir:

1. Statistikaya görə, ayaqqabı mağazalarını ən çox ziyarət edən qadınlardır, hətta özləri üçün deyil, əri və ya övladı üçün ayaqqabı alsalar belə, heç bir halda ayaqqabı mağazasının və ya mağazanın interyerinin estetik dizaynını unutmamalıyıq. pəncərələr.
2. Ayaqqabı butikinizin konsepsiyasını əvvəldən axıra qədər düşünün və hər şeydə ona sadiq qalın: ticarət üçün yer seçmək, malların çeşidi, qiymət siyasəti və s.
   Məsələn, bahalı bir mağazanın sahibi olmağı xəyal edirsinizsə italyan ayaqqabıları, onda bazarda çadır icarəyə götürməməlisiniz.
   Bu yerdə insanların çox olmasına baxmayaraq, məhsulunuz üçün müştəri tapa bilməyəcəksiniz.
3. İstehlakçı tələbi ilə bağlı ən son statistik məlumatları nəzərə alaraq düzgün mal çeşidini formalaşdırmaq çox vacibdir:
   60% - qadın ayaqqabıları, mövsümə görə,
   20% - uşaqlar üçün,
   15% - kişi,
   5% - mövsümdənkənar ayaqqabılar.
4. Vitrinlərinizi düzgün bəzəyin.
   Küçədən görünən pəncərələrə ən maraqlı dizaynları yerləşdirin, bu, alıcıları butikinizə getməyə həvəsləndirəcək.
   Bir çox ayaqqabı mağazası sahibləri çantalar, corablar, kəmərlər ilə məhsul çeşidlərini genişləndirirlər.
   Bu məntiqlidir, amma unutmayın ki, mağazanızın ulduzu ayaqqabıdır, ona görə də onlara pəncərələrdə əsas yer verilməlidir.
5. Həddindən artıq qiymət verməyin.
   Bunun hesabına dövriyyəni artırmaq daha yaxşı olduğunu unutmayın böyük rəqəm cüt ayaqqabı satdı və bir cütdə yüksək qiymətə görə deyil.
   Sərfəli qiymətlər sizə daha çox müştəri cəlb edəcək.
6. Ayaqqabı satmaq üçün müxtəlif mal qrupları üçün keyfiyyət sertifikatlarına sahib olmaq və alıcılara zəmanət vermək lazımdır.
   Ayaqqabılar zəmanət müddəti ərzində sınaqdan keçməzsə, o zaman siz müştəriyə dəyəri qaytarmalı və ya ona başqa bir cüt verməlisiniz.

Ayaqqabı mağazası açmağın mənfi cəhətləri

Ayaqqabı mağazalarının sahibləri hər zaman startapı gəlirli biznesə çevirə bilmirlər.

Çox vaxt onlar dükanlarını qazanc əldə edə bilmədiklərinə görə bağlamalı olurlar.

Həqiqətən, bu işin çatışmazlıqları var:

• sıfırdan açılan bir mağaza şəhərinizin sakinləri üçün alış-veriş üçün məşhur bir yer etmək üçün kifayət qədər çətindir;
• bu sektorda yüksək rəqabət səviyyəsi - yaxından baxın və ticarət mərkəzlərində, bazarlarda və digər yerlərdə nə qədər ayaqqabı mağazasının yerləşdiyini görəcəksiniz;
• ayaqqabı satışından əldə edilən gəlir həmişə sahibkarın özünün həyatı üçün kifayət etmir, həm də biznesini davam etdirmək və yeni bir mal partiyası almaq üçün kifayət etmir;
• alıcılar arasında hansı məhsula tələbat olacağını hesablamaq çətindir, buna görə də tez-tez kommunal otaq alışa sərf olunan pulu qaytarmaq üçün daha ucuz satılmalı olan ayaqqabıların qalıqları ilə tıxanır;
• konsept seçməkdə çətinlik: hansı ayaqqabı mağazasını açmaq ki, qazanc əldə etsin: qadın, kişi, uşaq, birləşmiş.

Ayaqqabı mağazasının rəqabət üstünlükləri və reklamı

Rəqabət üstünlükləri və uğurlu reklam kampaniyası olmadan ticarətlə əlaqəli bir iş mümkün deyil, eyni şey ayaqqabı mağazasına sahib olmaq üçün də keçərlidir.

Butik açmağa qərar verməzdən əvvəl hər ikisi nəzərə alınmalıdır.

Rəqabət üstünlükləri

Ayaqqabı sənayesində rəqabətin səviyyəsi inanılmaz dərəcədə yüksəkdir. Ayaqqabı mağazaları o qədər çoxdur ki, alıcını özünüzə cəlb etmək çətindir.

Ancaq bunu etməsəniz, maliyyə itkisi yaşayacaqsınız.

Ayaqqabı butikinin rəqabət üstünlükləri aşağıdakı kimi formalaşa bilər:

1. Münasib qiymət siyasətinə rəhbərlik etmək.
   Satdığınız malların dəyəri daimi müştərilərinizin keyfiyyətinə və maliyyə vəziyyətinə uyğun olmalıdır.
2. İstisnasız olaraq bütün müştərilərə ən yüksək səviyyədə xidmət göstərmək.
   Satıcılarınız alıcılarla son dərəcə nəzakətli olmalı və onların suallarına bacarıqla cavab verməlidirlər.
3. Daimi müştərilərə endirim kartları vermək, onları mağazanıza getməyə həvəsləndirmək.
4. Müştərilərlə dürüst olmaq.
   800 rubla Çin sandallarının on il geyəcəyini söyləməyə ehtiyac yoxdur.
   Dürüst olmaq daha yaxşıdır ki, belə ayaqqabıların saxlama müddəti qısadır və müştəri uzun müddət sandal geyinməkdə maraqlıdırsa, o zaman daha yaxşı, lakin daha bahalı nümunələrə baxması daha yaxşıdır.
5. Mağazanızı insanların ən çox hərəkət etdiyi yerdə yerləşdirməklə, bu, təsadüfi müştərilərin sayını artıracaq.
6. Müntəzəm olaraq müxtəlif promosyonlar və ayaqqabıların satışı - bütün müştərilər bunu sevirlər.
7. Müştərilərinin zövqünə uyğun olaraq malların çeşidini daim genişləndirir.

Ayaqqabı mağazası üçün reklam

Maraqlı fakt:
Monqol kişiləri at sürərkən ayaqlarının üzəngidən sürüşməsinin qarşısını almaq üçün ilk dəfə hündürdaban ayaqqabı geyindilər.

Belə bir ayaqqabı mərkəzində malların və kapitalın dövriyyəsi geniş miqyaslı olacaqdır Reklam kampaniyasıözünü ödəyəcək.

Bir ticarət mərtəbəsi, sahəsi 20-30 kvadrat olan çox təvazökar bir ayaqqabı butiki açsanız, aşağıdakı addımlar kifayət edəcəkdir:

• dərhal gözə çarpacaq parlaq bir işarə sifariş edin;
• yeni müştərilərə paylamaq üçün vizit kartları çap edin;
• artıq alış-veriş etmiş məmnun müştəri adı altında şəhər forumunda və sosial şəbəkələrdə qeydiyyatdan keçmək;
• kiçik flayerlər çap edin və onları satış məntəqənizin yaxınlığındakı ictimai yerdə paylayın.

ayaqqabı mağazasının açılış cədvəli

Bir başlanğıcı nə qədər tez işə sala biləcəyiniz planlarınızın miqyasından asılıdır.

Nəhəng bir bazar açsanız, ilk ziyarətçini qəbul etmək təxminən altı ay çəkəcək.

Əgər ticarət mərkəzində kiçik bir ayaqqabı mağazası açmaq qərarına gəlsəniz, 3-4 aydan sonra işə başlaya bilərsiniz.

Ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar: başlanğıc

Sıfırdan bir ayaqqabı mağazası açmaq bir neçə məcburi addımdan ibarətdir: bir müəssisənin qeydiyyatı, ticarət üçün ərazi və binaların seçilməsi, işçilərin işə götürülməsi, malların ilk partiyasının alınması və s.

Uyğun binalar axtararkən qeydiyyatdan keçin.

Qeydiyyat

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmək kifayətdir, baxmayaraq ki, istəsəniz, bütün sənədləri MMC kimi təşkil edə bilərsiniz.

Sonra vergi xidmətində qeydiyyatdan keçərək vergitutma formasını, məsələn, müvəqqəti gəlirdən vahid vergini seçirsiniz.

Ayaqqabı mağazası açacaqsansa ayrı otaq, sahibi olduğunuz, sonra ofislərə uzun səfərlərə hazır olun yanğınsöndürmə xidməti və SES.

Buna görə də ticarət mərkəzində ayaqqabı mağazasının açılması çox cəlbedici görünür.

Bütün çətinlikləri binanın sahibi öz üzərinə götürür.

Məkan

Yalnız uyğun bir pərakəndə satış yeri tapmaq deyil, ayaqqabı mağazanızın yerini tapmaq çox vacibdir doğru yer yüksək trafik ilə.

Bazarınızı mərkəzdə və ya əhalinin sıx məskunlaşdığı yerdə açmağınız o qədər də önəmli deyil.

Əsas odur ki, məhsulunuzun çeşidi və qiymət siyasəti həmin ərazidə yaşayan insanların həyat səviyyəsinə və zövqünə uyğun olmalıdır.

Sıfırdan bir mağaza açsanız və bunu müəyyən bir yerdə etməyə dəyər olub olmadığına şübhə edirsinizsə, kiçik bir sorğu keçirmək artıq olmaz.

Ayaqqabı mağazanızı açmağı planlaşdırdığınız ərazidə mümkün qədər çox insanla aşağıdakılar barədə müsahibə alın:

• hansı ayaqqabıları görmək istərdilər;
• hansı qiymətə;
• nə qədər tez-tez ayaqqabı alırlar;
• ayaqqabı mağazanızda nə olmalıdır və nə olmamalıdır və s.

Cavabları təhlil edin.

Əgər ərazidə yaşayan insanlar bir cüt üçün 800 rubl qiymətinə yalnız Çin istehlak malları alırlarsa və siz dizayner ayaqqabı mağazası açmaq istəyirsinizsə, o zaman mağazanız üçün mərkəzə daha yaxın olan başqa bir yer axtarmalısınız.

otaq

Böyük bir başlanğıc kapitalınız yoxdursa, başlanğıc üçün 35-50 kvadratmetrlik bir otaq sizə kifayət edəcəkdir.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün ən uyğun binalar:

• bazarda ticarət köşkü;
• ticarət və əyləncə mərkəzində pavilyon;
• çoxmərtəbəli binanın birinci mərtəbəsində ayrıca girişi olan kiçik otaq.

Əsaslı təmir və ya yenidənqurma tələb etməyən bir otaq seçmək məsləhətdir, bu da xərcləri azaltmağa kömək edəcəkdir.

İdeal seçim bir vaxtlar ayaqqabı mağazasının olduğu bir otağı icarəyə götürməkdir.

Eyni çeşiddə malların satıldığı mağazanın yanında ayaqqabı mağazası açmamalısınız. Hər bir müştəri üçün mübarizə aparmalı olacaqsınız ki, bu da mənfəətinizə mənfi təsir göstərəcək.

Amma ərzaq mağazaları, apteklər, butiklər və avtobus dayanacaqları olan qonşuluq uğurlu olacaq.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün başqa nə lazımdır?

Əgər siz artıq qeydiyyat prosedurunu tamamlayıb icarəyə götürmüsünüzsə uyğun binalar, onda heç olmasa getməlisən mərhələləri ayaqqabı mağazasının açılması: avadanlıq, işçilərin işə götürülməsi, malların ilk partiyasının alınması.

Bütün bunlar nə qədərdir və nə qədər dəqiq hərəkət etməlisiniz, konkret bir nümunə ilə izah edəcəyik.

Deyək ki, siz 40 kvadratmetrlik bir pavilyon icarəyə götürməyə qərar verdiniz. metr şəhərinizdəki ticarət və əyləncə mərkəzlərindən birində (paytaxtda deyil).

Məhsul çeşidi - Rusiya, Polşa və Çin istehsalı olan qadın və uşaq ayaqqabıları, həmçinin kəmərlər və çantalar vasitəsilə məhsul çeşidini genişləndirir.

Qiymət siyasəti orta səviyyədədir.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün avadanlıq

İş adamlarını ayaqqabı mağazası açmağa həvəsləndirən səbəblərdən biri də onu təchiz etmək üçün bahalı avadanlıq almağa ehtiyac olmamasıdır.

Ticarət meydançasının perimetri ətrafında kifayət qədər vitrin və asma şkaflar, yardım otağında mal saxlamaq üçün rəf, malların küçədən görünməsi üçün pəncərələr üçün plastik və ya şüşə vitrinlər, müştərilər üçün puflar, güzgülər və işçilər üçün stul ilə masa.

Sizə kassa aparatı da lazım olacaq.

Xərclər maddəsi	Məbləğ (rubl ilə)
Ümumi:	100 000 rub.
Vitrinlər	40 000
Rəflər	10 000
Aksesuarlar üçün asma şkaflar	8 000
Güzgülər	5 000
Müştərilər üçün puflar	4 000
İşçilər üçün stol və stul	7 000
Kassa aparatı	8 000
Digər	18 000

ayaqqabı mağazasının işçiləri

Potensial işçilərlə müsahibə planlaşdırmazdan əvvəl mağazanızın necə işləyəcəyinə dəqiq qərar verin.

Məsələn, ayaqqabı mağazası həftənin yeddi günü saat 10.00-dan 20.00-a qədər açıqdırsa, növbə ilə işləmək üçün iki satıcı işə götürmək daha yaxşıdır.

Onları daha çox satış etməyə təşviq etmək üçün onlara minimum sabit tarif + satışın faizi təyin etməlisiniz.

Məsələn, satıcılara ayda 5000 rubl + satılan hər cütdən 5% təyin edin.

Ayaqqabı mağazanızın təmizlənməsinə gəldikdə, siz hər səhər mağazanı təmizləmək üçün təmizlikçi xanım işə götürə və ya ödənişli olaraq hər növbədən əvvəl mağazanın təmizlənməsi üçün satıcılarla razılaşa bilərsiniz.

Təmizləyici işə götürmək qərarına gəlsəniz, aylıq xərcləriniz daha 6000-8000 rubl artacaq.

ayaqqabı mağazası çeşidi

Ayaqqabı mağazanıza istehlakçılar arasında tələbat olacaq malların gətirilməsi çox vacibdir.

Çox vaxt iş adamları tədarükçülərin daha çox qazanc əldə etmək ümidi ilə daha ucuz satdıqları ayaqqabıları götürür və ya hətta yalnız öz zövqlərinə diqqət yetirirlər.

Bu səhvdir, çünki butikinizin çeşidini məhz müştəri formalaşdırmalıdır.

Ayaqqabı mağazasının çeşidini təşkil etmək üçün bəzi məsləhətlər:

1. Müştərilər arasında nəyin tələb olunduğuna diqqətlə baxın.
2. Bu mövsüm geyiniləcək sandalet və ya ayaqqabıları gətirən ilk şəhər olmaq üçün moda meyllərini izləyin.
3. Müştərilər tərəfindən bəyənilməyən ayaqqabıların qiymətini azaltmaqdan çəkinməyin.
   Bu, çeşidi daim genişləndirməyə kömək edəcəkdir.
4. Satışa yalnız model ayaqqabı deyil Hündürdaban, həm də müştərilərin sayını azaltmamaq üçün daha rahat modellər.
5. Nəzərə alın ki, bütün qadınlar 37-39 ölçüdə ayaqqabı geyinmirlər.
   35 razmerə ehtiyacı olanlar da var, daha az şanslı olanlar da var, ayaq ölçüsü 42-dir.

Sizi videoya baxmağa dəvət edirik

ayaqqabı mağazaları şəbəkəsinin sahibi ilə müsahibə ilə,

öz bilik və təcrübəsini bölüşür.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün xərclər cədvəli

Ayaqqabı mağazası açsanız, nə qədər tez ödəyəcək?

Bu çox mürəkkəb məsələ, buna birmənalı cavab vermək mümkün deyil.

Biznesinizin uğuru çox şeydən, ən əsası - dövriyyənizin intensivliyindən asılıdır. Nə qədər çox cüt ayaqqabı satsanız, bir o qədər çox qazanırsınız.

Ayaqqabı mağazası üçün hazır biznes planını yükləyin keyfiyyət təminatı ilə.
Biznes planının məzmunu:
1. Məxfilik
2. CV
3. Layihənin həyata keçirilməsi mərhələləri
4. Obyektin xarakteristikası
5. Marketinq planı
6. Avadanlığın texniki və iqtisadi məlumatları
7. Maliyyə planı
8. Riskin qiymətləndirilməsi
9. İnvestisiyaların maliyyə-iqtisadi əsaslandırılması
10. Nəticələr

Tutaq ki, 300 min rubla alınan malların bütün ilk partiyasını izsiz sataraq 800.000 rubl qazana bildiniz. Siz bu məhsulu 3 ay ərzində satdınız.

Bu məbləğdən çıxın:

Yəni sizə 600.000 rubl qalır.

Bu məbləğin 300.000 rublunu növbəti ayaqqabı partiyasının alınması üçün alırsınız və 300.000 rubl qazancınızdır.

Ayaqqabı butikinizi şəhərdə məşhurlaşdıra bilsəniz, kapital qoyuluşunu altı aya qaytarın.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və poçtla yeni məqalələr alın