Në Perëndim, kujtimet periodike drejtuar menaxhmentit për rritjen e pagave janë një element i kulturës së punës. Në Rusi, megjithatë, punëtorët që nisin bisedimet për rritjen e pagave shpesh perceptohen si të rinj. Por çfarë të bëni nëse vëllimi i punës po rritet, dhe menaxhmenti nuk po nxiton të kënaqë lajmet për një rritje pagat? Gjëja kryesore është të përballeni me emocionet dhe të shqyrtoni me kujdes argumentin.

Qendra kërkimore e portalit të rekrutimit, së bashku me drejtuesit e ndërmarrjeve dhe organizatave vendase, zbuluan se cilat argumente do të ndihmonin për të arritur një rritje pagash, si dhe analizuan gabimet më të zakonshme të bëra nga punonjësit në një situatë të tillë.

Qetësi dhe vetëm qetësi
Natyrisht, si çdo bisedë e rëndësishme, . Frazat si: "Unë punoj si skllav pa drekë dhe ditë pushimi", "punoj vetëm në departamentin tim" ose "Nëse nuk e rrit rrogën tënde, do të tërhiqem", me shumë mundësi, nuk do të shkaktojnë dëshirën e menaxhmenti për të rritur pagën tuaj. Për më tepër, ato mund të çojnë në pasoja fatkeqe, të tilla si vonesa e një promovimi të shumëpritur ose, e cila gjithashtu nuk është shumë e këndshme, të prishë reputacionin tuaj të biznesit.

Zgjedhja e kohës së duhur për të folur është gjithashtu e rëndësishme. Kjo duhet të jetë një periudhë kohore e përshtatshme për menaxherin tuaj dhe e suksesshme për kompaninë (rritje sezonale në shitje, etj.).

Por gjëja më e rëndësishme është një kuptim i qartë se çfarë argumentesh duhet të jepen për të vërtetuar se jo vetëm buxheti juaj personal, por edhe kompania do të përfitojë nga një rritje në pagën tuaj.

Merita për Atdheun
Pothuajse çdo menaxher i tretë (32%) është i sigurt se vetëm punonjësi që ka dhënë një kontribut personal në zhvillimin dhe prosperitetin e kompanisë së tij të lindjes meriton një rritje rroge. Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme që mendimi i punonjësit për rëndësinë e meritave të tij të përkojë me këndvështrimin e eprorëve të tij. “Një rritje reale duhet të bazohet në përkushtimin real të një personi ndaj kauzës që i shërben”; "Nëse një punonjës dokumenton kontributin e tij në zhvillimin e kompanisë, atëherë ai mund të aplikojë për një rritje të masës së shpërblimit," shpjegojnë menaxherët pozicionin e tyre.

Unë punoj si bletë
28% e menaxherëve konsiderojnë se përgjegjësitë e reja, rritja e volumit të punës dhe zgjerimi i fushës së përgjegjësisë së punonjësit janë terren i mirë për të nisur një bisedë për rritjen e pagave. “Nëse më japin faktet e rritjes së funksionalitetit, sigurisht që paga do të rishikohet lart”; "Duhet të paguani për detyrimet e reja në një mënyrë të re," komentojnë ata.

Përvoja është bir i gabimeve të vështira
Trajnim i avancuar, zhvillim i ri programet kompjuterike të fituara në proces veprimtari profesionale njohuri dhe përvojë - prania e një bagazhi të tillë ju lejon të deklaroheni si një specialist më i kualifikuar, dhe për këtë arsye më i shtrenjtë. 17% e menaxherëve janë të sigurt për këtë: "Koha kalon dhe punonjësi bëhet më me përvojë"; "Njohuritë e marra gjatë punës janë një argument me peshë."

Pro me karakter
Cilësi të tilla personale si vendosmëria dhe këmbëngulja, të kombinuara me profesionalizmin, janë një ofertë serioze për sukses. Nuk është mëkat që një specialist i tillë të rrisë rrogën, - besojnë 9% e drejtuesve. "Më bind, që do të thotë se ia vlen diçka në punë"; “I dua njerëzit që e vlerësojnë veten në mënyrë adekuate”, komentojnë ata.

Përgatitjet shtëpiake
Dhe së fundi - pikë e rëndësishme: në mënyrë që biseda me menaxhmentin të ketë rritje të pagës, të gjitha argumentet që planifikoni t'i paraqisni menaxhmentit gjatë bisedës duhet të shkruhen në një fletë të veçantë letre ose në një fletore, duke theksuar më së shumti të rëndësishmet - do të jetë më e lehtë të përballeni me eksitimin dhe të ndërtoni me kompetencë një dialog. "Fleta e mashtrimit" duhet të përmbajë gjithashtu funksionalitetin tuaj fillestar dhe të zgjeruar dhe shumën e pagës së dëshiruar. Nëse dyshoni fort në gatishmërinë tuaj për një bisedë, provoni një bisedë me shefin në shtëpi para një pasqyre.

Por mos prisni një rritje page nëse:

- nuk dha argumente serioze - me fjalë të tjera, ju vetë nuk e kuptoni plotësisht ose nuk jeni në gjendje të formuloni pse duhet të rrisni pagën tuaj;

- zgjodhën kohën e gabuar - biseda u zhvillua në kohën e gabuar (rënie sezonale të shitjeve, punësim i lartë i kreut, etj.);

- mbivlerësoi rëndësinë e tyre - nuk ka gjasa që menaxheri të jetë i kënaqur me pritjet e fryra të pagave pa baza ekzistuese;

- të mos ketë arritje të prekshme - rezultate të pakënaqshme të punës, dështim në përmbushjen e planit;

- jo të sigurt në aftësitë e tyre - një ton pesimist dhe i dhembshur nuk është aspak ajo që menaxheri juaj dëshiron të dëgjojë;

- përdorni shantazh - natyra ultimatum e kërkesës ose kërcënimi i shkarkimit vetëm do ta vendosë shefin kundër jush;

- referojuni kolegëve - krahasimi i pagës suaj me pagat e kolegëve, si dhe ankesat për punën e tyre gjoja të pandershme - nuk është argument për rritjen e pagës suaj;

- tregoni këmbëngulje të tepruar - menaxheri mund të krijojë përshtypjen se përveç pagës nuk ju intereson asgjë tjetër në kompani.

Çfarë thonë numrat
51% e rusëve të punësuar filluan një bisedë me një menaxher për një rritje pagash të paktën një herë. Është interesante se në mesin e "aplikantëve" ka më shumë meshkuj (57% kundrejt 45% te femrat), por femrat kërkojnë një rritje në mënyrë më efikase - 32% e seksit më të bukur arrijnë rritjen e dëshiruar të pagës (kundër 29% te meshkujt).

Udhëzim

Në organizatat e mëdha, ekziston një rregullore që përcakton procedurën e rritjes shkallët e karrierës dhe kriteret e përzgjedhjes për aplikantët. Kjo thjeshton shumë detyrën e kandidatit. Thjesht mblidhni të gjithë informacionin e nevojshëm në lidhje me kërkesat që duhet të plotësohen dhe përgatitni pika pas pikë argumentet në favor të takimit tuaj. Në shumicën e organizatave, nuk ka procedurë strikte përzgjedhjeje, por ka gjithmonë kritere bazë që një kandidat duhet të plotësojë. Në çdo rast, filloni duke mbledhur sa më shumë informacion për të.

Tani strukturoni të dhënat e marra. Përcaktoni shkallën e përputhshmërisë suaj me kërkesat e deklaruara. Niveli i arsimimit, përvoja e punës, treguesit e performancës. Shkruajini të gjitha në një copë letër. Përveç kësaj, listoni tuajin karakteristikat personale duke ju lejuar të aplikoni për këtë pozicion(përgjegjësia, saktësia, etj.). Më pas, mendoni se çfarë mund të përmirësoni në kompani duke marrë këtë pozicion (lloji metodologji e re rritja e shitjeve, etj.). Shkruani propozimet specifike dhe rezultatin që do të marrë firma në rast të takimit tuaj.

Më pas përcaktoni menyra me e mire kontaktoni menaxhmentin me propozimin tuaj. Përdorni mundësinë e një takimi personal nëse autoritetet nuk janë të largëta gjeografikisht. Në këtë rast, lini një takim dhe jepni argumentet tuaja në favor të emërimit tuaj si drejtues në një formë të përshtatshme për transferim. Ajo mund të jetë fletë individuale temave ose një listë të plotë të propozimeve tuaja. Jepini të gjitha këto shefit në fund të takimit për shqyrtim.

Për të kontaktuar menaxhmentin, gjeografikisht në distancë, shkruani një letër, në të tregoni argumentet tuaja dhe një propozim për emërimin tuaj në një pozicion të lirë. Letra duhet të shkruhet në stil biznesi, të strukturuara mirë dhe përmbajnë gjuhë të qartë. Në fund të letrës deklaroni propozimin tuaj, sipas rregullave Letër Biznesi, në formën e një kërkese "Ju kërkoj të më emëroni në detyrën ...".

Burimet:

• Si të kërkoni një promovim

Çdo person në mënyrë periodike duhet të inkurajohet për përfundimin me sukses të detyrave. Ndodh që shefat mund të harrojnë punonjësin që për shumë muaj shkruan projektet më të suksesshme dhe punon jashtë orarit. Ndoshta ju vetë jeni lodhur duke punuar në të njëjtin pozicion për pesë vjet, duke mos parë asnjë perspektivë për përmirësimin e situatës. Në këtë rast, ka kuptim t'i kujtoni shefit për veten tuaj.

Udhëzim

Para se të shkoni te shefi, analizoni sukseset tuaja në të ardhmen e afërt, shkruani një listë me të suksesshmet në mënyrë që të keni diçka për të argumentuar kërkesën tuaj me shefin. Këshillohet gjithashtu të shkoni te shefi kur të keni përfunduar së fundmi punën në detyrën tjetër dhe të keni provuar veten anën më të mirë. Në shefi kujtimet e suksesit tuaj do të jenë të freskëta.

Gjithashtu mendoni përpara se si do ta karakterizoni veten. Nuk jeni dita e parë në këtë kompani dhe duhet të dini se cilat cilësi vlerësohen nga punëdhënësi dhe cilat jo. Kështu, një kontabilist nuk ka nevojë të thotë se ai ka një mendje krijuese, dhe një projektuesi mund të mos ketë nevojë të sigurojë shefi në skrupulozitetin dhe respektimin e traditës.

Zgjidhni një kohë për të folur me të. Është më mirë ta bëni këtë kur shefi nuk është me nxitim dhe nuk është brenda situatë stresuese, edhe pse me disa shefi dhe është e vështirë të dënosh një moment të tillë. Bisedoni me sekretaren - mësoni për gjendjen shpirtërore të shefit. Ndër rekomandime të përgjithshme mund të dallohen këto: është më mirë të flasim në mëngjes, por jo në mëngjes - jepini kohë shefit të pijë kafe dhe të lexojë një revistë. Të hënën, gjithashtu nuk ia vlen të filloni një bisedë. Në përgjithësi, përpiquni të kapni momentin kur autoritetet janë në humor të mirë.

Mos harroni për tuajën pamjen. Në ditët e zakonshme të punës, shefi mund të mos i kushtojë vëmendje pamjes tuaj, por kur uleni me të një për një dhe i kërkoni promovimin, ai patjetër do të shikojë tuajën. Vishni një kostum biznesi, stiloni flokët me kujdes, sigurohuni që e gjithë pamja juaj të jetë e rregullt. Megjithatë, mos e teproni dhe mos u shndërroni në miu gri në një xhaketë të lidhur me të gjithë butonat. Shefi duhet të shohë para tij një person të zoti që e di vlerën e tij.

Mos kini frikë të flisni për promovimin. Nuk po kërkoni t'ju bëjë një nder, mendoni se do të jeni më të dobishëm në një pozicion të ri. Flisni kërkesën tuaj me një zë të qetë dhe të barabartë. Shefi patjetër do t'i dëgjojë fjalët tuaja.

Video të ngjashme

Këshilla 3: Çfarë është edukimi si një mënyrë për të transferuar përvojën

Mbijetesa e gjithë njerëzimit bazohej në transferimin e përvojës nga brezi në brez, sepse mbijetesa e një personi në mjedisi natyror Nuk do të ishte e mundur nëse nuk do të ishte për njohuritë dhe përvojën e grumbulluar. Vlen të kuptohet se çfarë është edukimi si një mënyrë e transferimit të përvojës

Njohuri eksperimentale

Ajo përfaqëson lloj i veçantë njohuri që janë marrë si rezultat i vëzhgimeve të drejtpërdrejta, eksperimenteve, veprimeve praktike, përvojave. Në mënyrën e vet, njohuritë eksperimentale janë një unitet harmonik i aftësive dhe njohurive për çdo temë. Shumë filozofë dhe studiues (Aristoteli, Immanuel Kant, Karl Marks) priren të besojnë se përvoja shndërrohet në njohuri dhe dija shndërrohet në shkencë.

Duke folur për sistemin arsimor si një mënyrë e transferimit të përvojës, duhet kuptuar se bëhet fjalë për përvojën që më vonë u shndërrua në njohuri dhe. njohuritë shkencore. Në fund të fundit, vetë përvoja mund të jetë edhe pozitive, duke sjellë zbulime të reja, edhe negative, të cilat ose nuk ndikuan në bazën e njohurive të njeriut dhe njerëzimit, ose ishin të një natyre të ndërmjetme, duke i përgatitur zbuluesit për një përvojë të re.

Transferimi i përvojës ose njohurive të ekspertëve

Eksperiencë në shoqëri moderne transmetohet përmes sistemit arsimor, parashkollor, të përgjithshëm, profesional dhe shtesë. Shoqëria ka marrë përsipër përgjegjësinë për rritjen e fëmijëve dhe adoleshentëve nëpërmjet sistemit arsimor, duke përcjellë përvojën e grumbulluar nga njerëzimi. Përvoja mund të jetë e disa llojeve: fizike, emocionale, fetare, mendore dhe sociale. Dy llojet e fundit të përvojës janë më shpesh të përqendruara sistem modern arsimimi. Një person socializohet, fiton një pozicion të caktuar në shoqëri dhe gjithashtu fiton përvojë mendore. Ai qëndron në aftësinë e intelektit për të kryer ato detyra në të cilat një person kishte fituar më parë përvojë. Për shembull, një student universiteti i arkitekturës, duke studiuar në specialitetin e projektimit të ndërtimit, në të ardhmen do të mund të kryejë përllogaritje ndërtimi të ngjashme me ato që i mësuan mësuesit.

Si sasi e madhe njohuritë grumbullohen, aq më e madhe është nevoja për strukturimin e saj. Kjo vlen edhe për përvojën. Prandaj, ai mund të transmetohet përmes sistemit arsimor. Edukimi në vetvete është një proces dhe rezultat i përvetësimit nga një person të përvojës së brezave në formën e një sistemi njohurish, aftësish dhe aftësish.

Aftësitë dhe aftësitë janë rezultat i përvojës së mëparshme. Dhe dija është diçka pa të cilën është e pamundur aplikimi korrekt. Përveç kësaj, vetëm falë njohurive të fituara dhe përvojës së akumuluar, shfaqja e njohurive të reja është e mundur. Prandaj, edukimi si një mënyrë e transferimit të përvojës është funksioni i tij më i rëndësishëm.

Pothuajse të gjitha kompanitë dhe tregtarët e makinave shesin vetëm makina të reja, të cilat ndonjëherë janë të shtrenjta. Prandaj, shumë blerës priren të blejnë një makinë tashmë të përdorur.

Ka shumë faktorë që përcaktojnë vlerën e një makine. Për shembull, bëni dhe modeloni automjeti, si dhe moshën e tij, kilometrazhin dhe gjendjen e përgjithshme. Ndërsa pjesa më e madhe e vlerës së rishitjes është e paracaktuar, pronarët e makinave mund ta rrisin atë duke e vënë makinën në gjendjen e duhur.

Ekspertët japin këshillat e mëposhtme, të cilat janë krijuar për të ndihmuar pronarët e makinave të përgatisin makinat e tyre ose t'i bëjnë tregtimin:

Përgatitni të gjitha materialet e pronarit. Dokumentacioni që shoqëroi makinën kur e keni blerë për herë të parë është një komponent kyç në vlerën e rishitjes. Materialet e pronësisë përfshijnë një manual garancie dhe një manual udhëzimi. Është gjithashtu e rëndësishme të keni një çelës rezervë dhe ta përdorni kur është e nevojshme.

Është e nevojshme të shikoni nën kapuç dhe të mbushni të gjitha lëngjet e nevojshme. Këto përfshijnë lëngun e frenave, lëngun e drejtimit të drejtimit dhe lëngun së bashku me vajin, ftohësin dhe antifrizin.

Bëni një kontroll bazë. Së pari, kontrolloni pultin tuaj për të parë nëse ndonjë nga dritat paralajmëruese është e fikur, më pas rregulloni ato probleme. Së dyti, sigurohuni që të gjitha dritat, bravat, dritaret, fshirëset e xhamit të përparmë, sinjalet e kthesës, lirimi i bagazhit, pasqyrat, rripat e sigurimit, pasqyrat e jashtme, boria, ajri i kondicionuar dhe ngrohja dhe sediljet të jenë të vendosura në mënyrë korrekte dhe të funksionojnë. Aksesorët që janë blerë me makinën, si sediljet me ngrohje ose çatia e diellit, gjithashtu duhet të jenë në gjendje pune.

Provoni veten në rrugë. Sigurohuni që makina të ndizet lehtë dhe selektori i marsheve të funksionojë siç duhet. Gjithashtu, kontrolloni performancën e drejtimit dhe sigurohuni që sistemet e kontrollit të lundrimit, tejkalimit, instrumenteve dhe zërit të jenë në formë të nivelit të lartë. Më në fund, kontrolloni nëse përshpejtimet dhe frenat po funksionojnë në mënyrë efektive.

Kontrolloni makinën për rrjedhje. Për ta bërë këtë, inspektoni gjithçka nën kapuç.

Shikoni pamjen e përgjithshme. Kontrolloni nga jashtë për gërvishtje dhe gërvishtje, sigurohuni që të gjitha rrotat të jenë në gjendje të mirë dhe hiqni çdo gërvishtje. Brenda, duhet të ketë dysheme të pastra, qilima dhe ulëse, së bashku me panele dhe një kuti dorezash. Hiqni të gjitha sendet personale nga kutia e dorezave dhe bagazhi. Më në fund, lajeni makinën tuaj nga një lavazh profesional dhe kërkoni në internet një kosto të përafërt për një makinë të re.

Dhe së fundi, ekspertët rekomandojnë të rregullt Mirëmbajtja dhe inspektimin e mjetit nga ekspertë të certifikuar automobilistik gjatë gjithë jetës së tij. ju mund të sillni blerës potencial në stacionin e shërbimit ku ju servisoni makinën tuaj dhe atje specialistët do të mund të ofrojnë regjistrin tuaj të vizitave dhe në këtë mënyrë të konfirmojnë që makina është në rregull të përsosur.

Imagjinoni që keni gjetur një blerës për kompjuterin ose laptopin tuaj të vjetër, ose ua jepni pajisjet miqve që kanë nevojë për të më shumë se ju. Çfarë duhet bërë përpara se pajisja të ndryshojë pronësinë?

Është më mirë, natyrisht, të formatoni hard diskun dhe të instaloni një OS të pastër në të. Sidoqoftë, nëse nuk dini si ta bëni këtë, por mbani shpenzime shtesë Nëse vërtet nuk dëshironi të punoni si specialist, duhet të bëni sa më poshtë:

1. Hiqni të dhënat personale nga hard disk PC.

Ruani çdo skedar personal ose hard disk të jashtëm dhe fshijini ato nga kompjuteri juaj. Kushtojini vëmendje të veçantë për t'u siguruar që skedarët me fjalëkalime të ruajtura dhe hyrje nga shërbimet që ju nevojiten (faqet postare, shërbimet qeveritare, të dhënat e pagesave të kuletave dhe kartave elektronike), si dhe fotografitë, skanimet e dokumenteve, të mos mbeten në kompjuterin e vjetër.

2. Fshini historinë tuaj të shfletimit nga shfletuesi juaj.

3. Çinstaloni softuerin që keni blerë veçmas. Mos harroni para se të fshini të blerë softwareçaktivizoni licencat në këtë kompjuter, përndryshe mund të keni probleme me përdorimin e programeve të tilla në kompjuterin tuaj të ri.

4. Instaloni një pastrues sistemi (si p.sh. CCleaner) dhe "kaloni" atë nëpër hard diskun dhe regjistrin tuaj.

5. Sigurohuni që të mos ketë ndotje të dukshme (nëse ka, sigurohuni që t'i hiqni) dhe se ndezja dhe fikja është normale.

Të gjithë udhëheqësit, pa përjashtim, nuk u pëlqen të flasin për këtë temë. Përgjigjet standarde për kërkesën tuaj janë zakonisht "Po kalojmë një kohë të vështirë tani" dhe "Do ta mendoj nesër".

Ju keni kohë që punoni në kompani, jeni të vlerësuar, të dashur dhe të respektuar ... por vetëm me fjalë, të cilat, mjerisht, nuk ju shtojnë peshë portofolit. Ose, përkundrazi, ju punoni kohët e fundit, por tashmë keni demonstruar rezultate të shkëlqyera dhe nuk dëshironi që menaxhmenti të bëhet zakon t'ju godasë pas shpine dhe të thotë: "Shkëlqyeshëm, vazhdo ashtu" në vend që t'ju shpërblejë për arritjet tuaja. Mund të ketë shumë arsye, por situata është e njëjtë: ju jeni përballur me nevojën për të kërkuar rritje rroge, por modestia e natyrshme / pamundësia për të zhvilluar biseda të tilla / frika nga refuzimi (nënvizoni sipas nevojës) ju pengon të arrini qëllimin tuaj. . Çfarë duhet bërë?

Provoni të përdorni një fletë mashtrimi universal.

Çfarë të kërkoni?

Gjëja më e rëndësishme që duhet të ketë aplikanti (përveç sharmit personal dhe aftësive profesionale) janë argumentet e forta, për të cilat ai papritmas duhet të paguhet më shumë se deri tani.

Ka dy arsye kryesore për kërkesat për rritje që nuk shkaktojnë mosmarrëveshje midis ekspertëve në tregun e personelit - "rritja e vëllimit të punës" dhe "zgjerimi i përgjegjësive të punës". Këto janë opsionet më fituese kur mund të merrni atë që dëshironi.

argumente të diskutueshme

• 1 Paga nën nivelin e tregut
  Në parim, ju mund të apeloni për faktin se tregu do t'ju japë më shumë. Por bëhuni gati që menjëherë të shkoni në këtë treg dhe të shkoni, në rast se kjo vërejtje nuk është për shijen e liderit tuaj. Përveç kësaj, duhet të keni parasysh se, kur keni gjetur një punë në një kompani, keni rënë dakord për këtë pagë dhe e dinit se çfarë po hyni.
  Përfundim: argumenti nuk është i përshtatshëm për të gjitha rastet, por, për shembull, për ata që keni marrë një punë në një kompani shumë kohë më parë, që atëherë rrogat e specialistëve të kualifikimit tuaj në treg janë rritur, por jo në tuaj. kompania.
• 2 Përmirësimi i aftësive tuaja
  Sigurisht që është shumë i lavdërueshëm vetë fakti që ke ditur të përdorësh dy aplikacione office, dhe tani punon lirshëm në katër, ose në vend që të përkthesh tekste me fjalor, ke mësuar të prodhosh një përkthim letrar me cilësi të lartë pa fjalor. . Por, në përgjithësi, menaxhmentit nuk i intereson fare se në çfarë mënyrash e kryeni punën që ju është caktuar. Gjëja kryesore është që ajo të bëhet në kohë.
  Përfundim: nëse përdorni aftësi dhe njohuri të reja për të kryer të njëjtat përgjegjësi pune, atëherë mbani në mend se trajnimi i avancuar ka më shumë gjasa të dekorojë CV-në tuaj dhe jo një monolog për rritjen e pagave drejtuar menaxhmentit.
• 3 Eksperiencë e madhe punojnë në kompani
  Besnikëria është një cilësi e mrekullueshme, por... ju jeni ulur në kompani prej vitesh, në të njëjtin pozicion, që nuk është kyç dhe keni kërkuar një rritje page vetëm tani? Me sa duket, ju nuk jeni veçanërisht të kuotuar në tregun e punës, pse kompania do t'ju paguajë më shumë? Ji i lumtur me atë që ke.
  Përfundim: Padyshim, përvoja e gjatë në të njëjtën kompani do t'ju japë pikë shtesë në sytë e specialistëve të burimeve njerëzore nëse vendosni të ndryshoni vendin e punës.
• 4 Ofertë nga konkurrentët
  Një kompani tjetër është gati t'ju bëjë një ofertë, por ju dëshironi të qëndroni në tuajën? Kjo qasje mund të funksionojë, megjithatë, së pari, shefi juaj mund ta konsiderojë atë si shantazh dhe së dyti, shefi do ta dijë që ju tashmë po shikoni majtas.

Përfundim: kush do të pushohet nga kompania në shenjën e parë të një krize?

Argumente të pavlefshme

Nuk do të ishte jashtëzakonisht e mençur të krijoni një bisedë për një rritje pagash bazuar në një nga arsyet e mëposhtme:

• 1 "Ivanov punon në të njëjtin pozicion si unë, por merr 10.000 të tjera."
  - Pra, ai bën tre herë më shumë se ju. Në bazë të kësaj mund t'ju shkurtohet edhe paga!
• 2 "Kam marrë kredi për makinë, por nuk kam asgjë për të shlyer."
  - Dhe nuk kam mjaftueshëm për një shtëpi njëkatëshe në Goa! Ndoshta mund të më marrësh hua?
• 3 "Inflacioni në vend..."
  Por me këtë - në Ministrinë e Financave. Nëse çdo vit rritni pagat e të gjithë punonjësve të kompanisë, atëherë mund të filloni biznes në mbarë botën!

Si të pyesni?

Të kërkosh një rritje page është një negocim. Dhe si çdo negociatë, ai kërkon vendosjen e një objektivi biznesi, para-trajnimi dhe zotërimi i teknologjisë. Pra, çfarë duhet bërë përpara bisedës vendimtare?

Zbuloni situatën

Duhet të zbuloni se cila është praktika e rritjes së pagave në kompani. Ndoshta indeksohet një herë në vit për të gjithë punonjësit, atëherë manifesti juaj individual mund të mos kuptohet. Ose kompania ka pranuar çmime jo për arritje, por për shërbim të gjatë, dhe ju ende nuk keni punuar aq shumë. etj. Ju gjithashtu duhet të kuptoni se kush është përgjegjës për rritjen e pagave - mbikëqyrësi juaj i menjëhershëm apo shefi i shefit tuaj? Në rastin e fundit, me shumë mundësi do t'ju duhet ta kaloni kërkesën përmes menaxherit tuaj të linjës dhe të mbështeteni në aftësitë negociuese të shefit.

Zgjidhni Koha e duhur për bisedë

Gjëja kryesore është të mos filloni një bisedë për një rritje të hënën kur vini në punë dhe të premten pesë minuta para përfundimit të ditës së punës. Por seriozisht, duhet të zgjidhni momentin e duhur kur gjithçka është mirë në kompani me fitim, është zbatuar ndonjë projekt, që është edhe merita juaj, e marrë. rezultat pozitiv në të cilën jeni përfshirë edhe ju. Një kohë jashtëzakonisht e keqe për të kërkuar një rritje do të ishte, për shembull, koha kur kompania është duke u audituar, një ngjarje e madhe po vjen dhe kostot po optimizohen.

Përgatitni argumente dhe përgjigje ndaj kundërshtimeve

Argumentet janë diskutuar më lart. Përgjigjja e kundërshtimeve - një mjet në arsenalin e një specialisti të shitjeve i cili gjithmonë di të përgjigjet ndaj deklaratave klient potencial nga kategoria “produkti juaj është shumë i shtrenjtë” ose “pse duhet të blej model i ri Telefoni per momentin, e kam akoma ne pune te vjetrin. Mendoni për opsionet e mundshme për zhvillimin e dialogut dhe kundërshtimet e shefit. Çfarë do të përgjigjeni nëse ai thotë se kompania nuk ka para për momentin, ose sugjeron që biseda të shtyhet për më vonë?

Përgatitni rrugët tuaja të arratisjes

Një "po" e gëzueshme nuk është një përgjigje që ka më shumë gjasa ta dëgjoni nga një menaxher. Përkundrazi, do të jenë variacione në temën "po, por ...", "ndoshta" ose "jo në ky moment". Jini të përgatitur për t'u refuzuar dhe mos e merrni si humbje personale. Ndoshta shefi juaj nuk ishte gati për kërkesat që ju parashtroni dhe kur të mendojë për to, ai do të japë një përgjigje më të dëshirueshme. Mos u bëni presion liderit, duke kërkuar një vendim të menjëhershëm. Jepini atij kohë. Detyra juaj është të merrni një përgjigje specifike, po ose jo, dhe arsyetimin e saj. Nëse menaxheri nuk është gati të përgjigjet menjëherë, duhet t'i thoni me delikatesë se do të vini për një përgjigje më vonë dhe do të caktoni një datë për një takim të dytë. Në këtë çështje duhet treguar qëndrueshmëri! Përndryshe, ju nuk mund të merrni kurrë specifika.

Mendoni për një plan për hapat e ardhshëm

Është e nevojshme në rast se pas gjithë ditëve të marra për reflektim, përgjigja përfundimtare do të tingëllojë si "jo". Një rezultat negativ është gjithashtu një rezultat. Pasi ta merrni atë dhe të dëgjoni argumentet e shefit, mund të kuptoni se si të vazhdoni më mirë në të ardhmen - përpiquni të ktheheni në bisedë herën tjetër dhe të arrini qëllimin tuaj ose të kërkoni lumturinë diku tjetër.

Dy situata tipike

Tani le të shohim dy situata tipike kur një punonjës është i vendosur të kërkojë një rritje rroge dhe të kërkojmë nga eksperti ynë të komentojë mbi to.

• Rasti 1. Një punonjës kryen punë rutinë. Ai e njeh biznesin e tij dhe e bën mirë, por, për shkak të veçorive të pozicionit të tij veprimtaria e punës nuk pritet të arrijë rezultate të rëndësishme. Si të motivohet kërkesa për rritje në këtë rast?

Nëse mendoni se po e bëni punën tuaj në mënyrë perfekte, mos kini frikë t'i kërkoni shefit tuaj një rritje page. Shumë njerëz kanë frikë të kërkojnë një rritje page, edhe nëse e dinë se e meritojnë atë, duke përdorur justifikime si "Ekonomia nuk është në gjendjen më të mirë tani" ose "Nuk duket se po gjej momentin e duhur". Nëse kjo tingëllon si ju, atëherë është koha të ndaloni përshtatjen dhe të filloni të planifikoni. veprimet e nevojshme për një promovim kaq të merituar. Nëse doni të dini se si të kërkoni një rritje page, atëherë shikoni hapat e mëposhtëm.

Hapat

Pjesa 1

Mbledhja e informacionit

Sigurohuni që të keni justifikim të mjaftueshëm. Marrja e një rritje page është një detyrë e vështirë në shumicën e industrive, nëse nuk keni një rast të fortë. Kjo mund të jetë, për shembull, marrja e një oferte më të mirë nga një punëdhënës tjetër, ose ofrimi i vazhdueshëm i punës cilësore që shkon përtej përgjegjësive të përcaktuara.

Jini realistë në pritjet tuaja. Nëse kompania tashmë ka tejkaluar buxhetin dhe është në një gjendje të dhimbshme si rezultat i një recesioni, shkurtimeve të prodhimit ose arsyeve të tjera, atëherë është më e sigurt të presësh për periudha më të mira. Gjatë një rënieje, disa kompani nuk do të jenë në gjendje të ofrojnë rritje page pa rrezikuar punën tuaj. Sido që të jetë, kjo nuk do të thotë se duhet ta përdorni si justifikim për ta shtyrë bisedën pafundësisht.

Shikoni politikën e kompanisë suaj. Lexoni rregullat e shtëpisë. Ekzaminoni faqen e internetit të korporatës së kompanisë (nëse ka) ose, shumicën opsion i besueshëm, bisedoni me dikë nga stafi i hotelit. Më poshtë është një listë e pyetjeve që duhen sqaruar:

• A kërkon kompania një vlerësim vjetor për të rishikuar pagat?
• A është rritja e pagës në përputhje me planin e vendosur apo nivelin e pozicionit?
• Kush e merr vendimin apo e nis atë?

1. Vlerësoni objektivisht "vlerën" tuaj.Është shumë e lehtë të besosh se vleni më shumë, veçanërisht nëse mendoni se po jepni 110% çdo ditë, por duhet të tregoni vlerën tuaj në lidhje me pozicione të ngjashme në të njëjtën fushë. Shumë punëdhënës thonë se nuk i rrisin pagat derisa një punonjës të bëjë 20% më shumë punë sesa kur i punësuan. Më poshtë janë detaje të rëndësishme që duhet të keni parasysh kur vlerësoni vlerën tuaj:

   • përshkrimi i punës suaj;
   • përgjegjësitë tuaja, duke përfshirë rolet menaxheriale ose drejtuese;
   • përvojën e punës dhe statusin në hierarkinë e kompanisë;
   • niveli i arsimimit;
   • vendbanimi juaj.

2. Gjeni informacion në treg për pozicione të ngjashme. Ndërsa kjo mund të jetë diçka që ju merrni parasysh kur diskutoni për herë të parë rritjen e pagës suaj, rolin tuaj dhe detyrat zyrtare mund të ndryshojë. Analizoni pozicione të ngjashme në industrinë tuaj për të kuptuar se sa paguhen të tjerët punë të ngjashme. Përcaktoni diferencën tipike të pagave për pozicione të ngjashme në zonën tuaj. Marrja e informacionit për pozicione të ngjashme do t'ju ndihmojë të ndiheni më të sigurt kur shkoni të flisni me shefin tuaj. Mund të kontrolloni nivelet e pagave në sajte si Salary.com, GenderGapApp ose Getraised.com.

   Ndiqni trendet e industrisë. Abonohuni dhe lexoni rregullisht të paktën një revistë tregtare dhe përpiquni të diskutoni të ardhmen me kolegët.

   • Ju gjithashtu duhet të shikoni përpara me kujdes dhe të imagjinoni se ku po shkon kompania juaj dhe industria në tërësi. Vendosni kohë në programin tuaj në fund të çdo muaji për të reflektuar në mënyrë kritike mbi një rrugë të mundshme përpara.
   • Zakoni i shikimit drejt së ardhmes do t'ju shërbejë mirë puna e përditshme dhe negociatat për pagat. Ju do të jeni një nga ata që ecin përpara dhe i shtojnë vlerë kompanisë në një mjedis tregu në ndryshim.

3. Sigurohuni që shefi ta mbajë premtimin e tij. Nëse përgjigja ishte "po", rezultati mund të ishte një rritje reale e pagës. Por refuzimi i premtimeve, si dhe harresa elementare, janë gjithashtu të mundshme. Mos nxitoni në përfundime nëse rritja nuk ndodh menjëherë. Ndonjëherë gjërat nuk shkojnë sipas planit, për shembull, shefi nuk gjeti mbështetje nga drejtuesit e lartë ose u përball me probleme buxhetore.

   • Bëjeni shefin tuaj të ndihet i turpëruar për t'u kthyer përsëri në fjalët e tij (për shembull, përmendni dikë që njihni që kërkoi një rritje page me të njëjtën reagim nga shefi i tij dhe se si morali i ekipit u përkeqësua). Kjo duhet bërë me maturi dhe me takt.
   • Pyesni kur shefi juaj planifikon të fillojë rritjen e pagës. Një mënyrë pa vëmendje mund të jetë të pyesni nëse keni nevojë të nënshkruani ndonjë dokument për të marrë një rritje.
   • Bëje një hap më tej dhe thuaji shefit tënd: “Mendoj se mund ta bësh këtë deri në fund të muajit, pasi të gjithë të jenë përgatitur. dokumentet e kërkuara". Kjo do ta vërë në veprim planin në mënyrë që shefi juaj të mos ketë nevojë.

Pjesa 4

Pranimi i refuzimit

1. Mos e merrni refuzimin personalisht. Nëse lejoni që refuzimi t'ju prishë disponimin ose të ndikojë në punën tuaj, atëherë shefi juaj ka të ngjarë të mendojë se ai bëri gjënë e duhur. Nëse keni një reputacion se jeni të vështirë ose të paaftë për të përballuar kritikat, shefi juaj ka edhe më pak gjasa t'ju japë një rritje rroge. Pasi të keni marrë vendimin përfundimtar të shefit, veproni sa më dinjitoz të jetë e mundur. Mos u hidhni nga dhoma dhe mos i përplasni dyert.

   Pyete shefin tënd se çfarë duhet të bësh ndryshe. Kjo do të tregojë gatishmërinë tuaj për të marrë parasysh mendimin e shefit. Opsioni i mundshëm do të jetë nëse të dy bini dakord për një rritje të përgjegjësive për një periudhë të caktuar kohe, e cila gradualisht do të çojë në një rol të ri dhe rritje rroge. Do të tregojë gjithashtu përkushtimin tuaj ndaj punës dhe aftësinë tuaj për të punuar shumë. Shefi juaj do t'ju shohë si një punëtor energjik dhe do t'ju ketë në laps për rritjen e ardhshme të pagës.

   • Nëse jeni një punëtor kyç, vazhdoni të punoni në të njëjtin nivel dhe përsëritni bisedën pas disa muajsh.

2. Ndiqni bisedën duke dërguar një email për të thënë "faleminderit". Kjo do t'ju sigurojë dokumentacion të datës që mund t'i përdorni për t'i kujtuar shefit tuaj gjatë negociatave tuaja të ardhshme. Gjithashtu do t'i tregojë shefit tuaj se jeni mirënjohës për bisedën dhe se mund t'i kryeni gjërat.

   Jini këmbëngulës. Dëshira juaj për një promovim tani është e qartë dhe shefi juaj duhet të shqetësohet se mund të filloni të kërkoni një punë diku tjetër. Caktoni një datë kur përsëritni bisedën. Deri në atë kohë, përpiquni të ngrini sa më shumë nivelin tuaj të punës. Mos u shmangni nga përgjegjësitë tuaja vetëm sepse jeni të mërzitur që nuk do të merrni një rritje page.

3. Mendoni për kërkimin Punë e re nëse situata nuk ndryshon. Nuk duhet të duroni kurrë të merrni më pak se sa meritoni. Nëse dëshironi më shumë se sa kompania është e gatshme të paguajë, mund të jetë më mirë të provoni një pozicion më të lartë me një pagë më të lartë - qoftë në kompaninë tuaj ose në një tjetër. Mendojeni mirë këtë opsion, nuk ka nevojë të digjni ura, vetëm se biseda me shefin nuk shkoi mirë.

   • Është më mirë të prisni pak më shumë për të provuar të fitoni një promovim. Por nëse kanë kaluar muaj dhe ju ende nuk keni marrë një vlerësim të drejtë për punën tuaj të palodhur, atëherë mos u ndjeni fajtor për marrjen në konsideratë të ofertave nga kompani të tjera.

• Jo më së shumti ideja më e mirë justifikoni një rritje page me një argument si "Kam nevojë për para". Është shumë më efektive të vërtetosh se meriton një promovim duke e justifikuar atë me vlerën tënde për kompaninë. Dokumentimi i të gjitha arritjeve tuaja mund të jetë shumë i dobishëm në këtë situatë. Për shembull, mund të organizoni një listë të arritjeve tuaja si pjesë e një letre që kërkon një takim për të diskutuar ose si një prezantim për t'i treguar shefit, një lloj fletë mashtrimi gjatë negociatave të pagave. Jini shumë të qartë, përdorni shembuj.
• Diskutoni një rritje page, mos e kërkoni atë. Për shembull, mund t'i thoni shefit tuaj se do të dëshironit të dini se çfarë duhet të bëni për të rritur pagën tuaj ose tarifën për orë në të ardhmen e afërt, në vend që të kërkoni një rritje për meritat e mëparshme.
• Përpara se të kërkoni ngritje ose ndryshim në kompensim, sigurohuni që të keni përfunduar të gjitha projektet, detyrat dhe të keni zgjidhur të gjitha problemet që ju kanë dalë përpara. Të kërkosh një rritje page kur je në mes të një projekti është rrallë e suksesshme. Mos harroni se koha e duhur mund të bëjë ndryshimin!
• Mblidhni informacione të besueshme paraprakisht (për shembull, nga anketat e pagave) dhe përgatituni për të negociuar. Tregohuni të sjellshëm, por të vendosur gjatë negociatave dhe mos lejoni që emocionet tuaja të dalin jashtë kontrollit. (Mos harroni se kjo është vetëm biznes dhe asgjë personale). Nëse punëdhënësi juaj nuk pranon t'ju japë një promovim të kënaqshëm, përpiquni të diskutoni alternativat, për shembull, marrja e një bonusi bazuar në performancën, ose pagesa shtesë jashtë orarit, privilegje ose shpërblime shtesë. Çfarëdo që të thoni, kërkoni një dokument mbështetës të nënshkruar nga një person i autorizuar.
• Nëse është e mundur, përpiquni të përmirësoni aftësitë tuaja. Ju nuk duhet të prisni gjatë ose ta bazoni kërkesën tuaj vetëm në përfitime personale. Kualifikim më i lartë do të thotë që ju mund t'i jepni më shumë punëdhënësit. Trajnohuni, certifikohuni ose licencohuni, ose përpiquni të merrni iniciativën dhe të mësoni aftësi të reja vetë. Pas kësaj, përdorni këtë si një argument se ju vleni më shumë se më parë.
• Merrni parasysh rritjen e numrit të përgjegjësive tuaja për një rritje page. Kjo do të jetë më efektive sesa thjesht të kërkoni një rritje. Sidomos nëse detyrat tuaja aktuale nuk kërkojnë asgjë më shumë se një performancë formale dhe punëdhënësi juaj mendon se ato po paguajnë mjaftueshëm.
• Rishikoni përgjegjësitë dhe pritjet tuaja aktuale të punës. Sigurohuni që të përfundoni gjithçka pa u kujtuar dhe kolegët tuaj nuk janë të detyruar të korrigjojnë gabimet tuaja. Nga ky këndvështrim, analizoni se cilat fusha të punës mund të përmirësohen duke përditësuar, riorganizuar ose ndryshuar procesin. Mos harroni se menaxherët e shohin rritjen e pagave si shpërblim për përsosmërinë, jo për kohën e kaluar duke përmbushur standardet minimale.
• Ndiqni hierarkinë e brendshme kur kërkoni një rritje. Për shembull, nëse mbikëqyrësi juaj i menjëhershëm është vetëm një menaxher, mos i hidhni mbi kokë drejtorit të departamentit. Në vend të kësaj, së pari kontaktoni menaxherin tuaj të linjës dhe lërini ata të marrin vendimin për të kontaktuar menaxhmentin.
• Eksploroni politika e brendshme punëdhënësin tuaj (ose dokumente të tjera) për informacion në lidhje me procedurën e rritjes së pagës. Për shembull, nëse politika përcakton qartë se çfarë duhet bërë, atëherë ndiqni me përpikëri procedurën. Por nëse politika thotë qartë se punëdhënësi nuk bën rritje të paplanifikuara të pagave, atëherë është më mirë të presësh kërkesën për rritje deri në vlerësimin tjetër dhe të kërkosh një rritje më të madhe se zakonisht.
• Shumë kompani abonohen në rishikimet e listës së pagave në këtë fushë. Kërkojini shefit tuaj t'i referohet rishikimit kur përcaktoni kompensimin tuaj të ri, veçanërisht nëse mendoni se paga juaj është shumë më pak se pozicionet e ngjashme. Kjo do t'ju shtojë pikë për aftësinë për të analizuar mirë të dhënat.

Paralajmërimet

• Gjatë bisedës përqendrohuni te puna dhe vlera juaj. Asnjëherë mos përdorni problemet personale, duke përfshirë vështirësitë financiare dhe nevojat e tjera, si bazë për një rritje. Ky është një biznes dhe ajo që zbulon dobësitë personale nuk është thelbësore për të njohur shefin. Flisni rreth vlerës së punës suaj.
• Mbani në mend se shefi juaj ka kufizime në kohë dhe buxhet.
• Mendohuni dy herë përpara se të kërcënoni se do t'ju pushoni nëse nuk merrni një rritje page. Ajo funksionon rrallë. Pavarësisht se sa i vlefshëm mendoni se jeni për një punëdhënës, mos bëni gabim duke menduar se jeni i pazëvendësueshëm. Në vendin tuaj, mund të gjeni lehtësisht një zëvendësues për më pak para. Nëse largoheni nga kompania pasi nuk keni marrë një promovim, kini kujdes se çfarë shkruani ose thoni në letrën tuaj të dorëheqjes, në mënyrë që të mos ju dëmtojë në të ardhmen.
• Punëdhënësi zakonisht ka më shumë përvojë në negociata. Prandaj, gabimi më i madh që mund të bëni është të vini në negociata të papërgatitur.
• Qendro pozitiv. Jo Përdoreni këtë kohë për t'u ankuar për organizatën, kolegët, kushtet e punës etj. Dhe mos i përmendni kolegët tuaj për krahasim. Do të jetë si miza në vaj, edhe nëse i lavdëroni. Nëse duhet të tërhiqni vëmendjen për diçka, paraqiteni atë në një mënyrë më të butë dhe sugjeroni mënyra për të korrigjuar situatën në një kohë të ndryshme nga një bisedë për rritjen e pagës.

Dhe prandaj, nëse ju duket se jeni pak i paguar, nuk duhet të prisni motin buzë detit. Është më mirë të shkoni direkt te shefi dhe të flisni me të për nevojën e korrigjimeve në staf.

Drita ime, pasqyrë, më thuaj...

Sigurisht, ju duket se zelli juaj, zgjuarsia e biznesit, përgjegjësia dhe entuziazmi juaj nuk mund të anashkalohen. Por, mjerisht, ka lloje të ngadaltë midis shefave, dhe për këtë arsye shefi juaj mund t'ju konsiderojë sinqerisht një punonjës krejtësisht të zakonshëm që meriton një pagë po aq të zakonshme. Dhe në përgjigje të një kërkese për të rritur përfundimisht pagën tuaj, shefi do të shikojë ashpër nga syzet e tij dhe do të pyesë pse papritur e konsideruat veten të denjë për "para jashtëzakonisht të mëdha që do të vendosin një barrë të padurueshme në buxhetin e kompanisë".

Mos kini frikë nga pyetje të tilla - në një formë ose në një tjetër, të gjithë shefat pa përjashtim i bëjnë ata, kështu që mendoni paraprakisht për përgjigjen tuaj. Argumenti në favorin tuaj mund të jetë puna jashtë orarit që bëni sepse kolegu juaj i sëmurë mungon vazhdimisht, ose shkalla e lartë e përgjegjësisë që ju është dhënë bujarisht nga menaxhmenti. Ndoshta ju duhet vazhdimisht të trajnoni punonjës të rinj, ose vëllimi i punës suaj është rritur ndjeshëm pas reduktimit të stafit të kompanisë.

Nuk është keq nëse keni disa aftësi pas shpine nga të cilat kolegët tuaj janë të privuar - për shembull, ju jeni një virtuoz në gjuhe e huaj, kanë kryer kurse të avancuara trajnimi ose kanë përvojë të gjerë pune. Të gjitha këto njohuri duhet të paguhen.

Epo, nëse keni një ide të përafërt se sa fitojnë njerëzit në nivelin tuaj në firma të tjera, mund të rezultojë që pasi të keni marrë këtë informacion të vlefshëm, dëshira për të kërkuar rritje rroge do të zhduket vetvetiu. Ose anasjelltas, do të bindeni edhe një herë se nuk jeni të shtyrë nga një shkallë ekstreme lakmie, por nga dëshira për të rivendosur drejtësinë.

Duke i përshkruar të gjitha konsideratat tuaja për shefin, argumenti më me peshë duhet të ruhet deri në fund të bisedës. Psikologët janë të sigurt se një person kujton më së miri atë që u tha në fund të bisedës.

Kur flisni me shefin, përpiquni të mos përsërisni atë që tashmë është thënë disa herë. Ju mund të mendoni se shefit tuaj i mungon zgjuarsia, por nuk ka gjasa që shefit t'i pëlqejë një lodhje e tillë.

Mos e humbisni momentin!

Zgjedhja e kohës së duhur për negociata me eprorët është gjysma e betejës. Momenti më i përshtatshëm është menjëherë pasi të keni përfunduar një detyrë të vështirë ose të keni kryer një sasi të madhe pune.

Ju nuk duhet të vini me kërkesën tuaj kur shefi është i stërmbushur nga biznesi: argumentet tuaja do të perceptohen me vështirësi. Dhe, natyrisht, nuk duhet të filloni një bisedë për një rritje pagash në prani të punonjësve të tjerë që marrin të njëjtat para: edhe nëse shefi është gati të rrisë pagën tuaj, ai mund të mos e bëjë këtë, duke pasur frikë nga një turmë vizitorësh me kërkesa të ngjashme.

Vetëkuptohet që nuk duhet të filloni të flisni për një rritje page nëse firma juaj është në prag të falimentimit dhe është edhe më marrëzi të presësh një rritje në një situatë të tillë.

Shantazhi është i përshtatshëm

Nëse gjithçka që dëgjoni në përgjigje të të gjitha argumenteve tuaja është të murmuritni për gjendjen e vështirë të kompanisë dhe nevojën për të kursyer para, mund të përpiqeni të trembni shefin tuaj me një letër dorëheqjeje. Ndonjëherë kjo funksionon, sepse nëse jeni një punonjës me të vërtetë i vlefshëm, nuk do të jetë e lehtë për menaxhmentin të pajtohet me shkarkimin tuaj.

Sidoqoftë, mund t'i drejtoheni shantazhit vetëm nëse keni vërtet diku për të shkuar. Për disa liderë, biseda të tilla janë si një leckë e kuqe për një dem, dhe për këtë arsye ky argument duhet të përdoret i fundit, përndryshe rrezikoni të mbeteni vërtet në rrugë.

Tema të ndaluara

Kur flisni për një rritje page, mund të bëni disa gabime serioze që mund të mohojnë të gjitha përpjekjet tuaja.

Mos bëni argumente të paqarta. Për shembull, shprehja: "Unë ulem në zyrë çdo ditë deri në natë" mund të nënkuptojë një bollëk pune dhe faktin që nuk keni ditë të mjaftueshme pune për të zotëruar një revole të re ose rpg. Prandaj, është më mirë të flisni për përfitimet specifike që i keni sjellë kompanisë së fundmi.

Nuk ka nevojë t'u referoheni kolegëve që fitojnë më shumë se ju. Së pari, ka të ngjarë që një rrogë e madhe e kolegëve të jetë një shpërblim për ndonjë meritë për të cilën nuk jeni në dijeni, dhe përveç kësaj, çdo shefi nuk i pëlqen kur vartësit e tij bëjnë thashetheme për pagën e njëri-tjetrit.

Mundohuni të flisni me zë të fortë, shmangni intonacionet lutëse dhe tregime se sa e keqe është jeta për të afërmit tuaj të uritur pa mbështetjen tuaj financiare. Në fund të fundit, ju nuk lypni, por shisni punën tuaj, për më tepër, një shef i rrallë dallohet nga dhembshuria e shtuar për të afërmit e vartësve të tij.

Mos jini të pangopur. Mos u përpiqni t'i merrni vetes një rritje të trefishtë të pagës menjëherë. Paksa i shtangur nga numri që përmendët, shefi me siguri do të fillojë të tregojë koprraci. Është shumë më e zgjuar të kërkosh para rregullisht - çdo dy ose tre vjet, por pak nga pak.

Nëse, me gjithë përpjekjet tuaja, urdhri për rritjen e pagës nuk është nënshkruar, sigurohuni që të pyesni për arsyen e refuzimit. Ndoshta shefi do t'ju shpjegojë se çfarë duhet bërë në mënyrë që paga juaj të rritet në fund të fundit dhe të krijojë një takim të ri për ju.

Shkencëtarët amerikanë kanë llogaritur se koha më e mirë për të kërkuar rritje page është e mërkura e çdo jave. Të mërkurën pasdite, katër nga pesë shefat preferojnë të diskutojnë mbi pagat, të themi Psikologët britanikë i cili anketoi 1500 menaxherë. Studimi kishte për qëllim identifikimin e modeleve në të menduarit e drejtuesve të kompanive dhe dha rezultate të papritura. “Emocionalisht, java e liderit ndahet në modele të përsëritura, pasi është e gjitha një seri takimesh që zëvendësojnë njëra-tjetrën. Mendimet dhe modelet e tyre janë të lehta për t'u mësuar dhe mund të përdoren në avantazhin tuaj, "tha një ekspert. Sipas tij, të enjten - kohe e mire për të sugjeruar ide origjinale, dhe të premten është më e lehtë për të marrë pushim herët, pasi autoritetet janë më të qetë për shkak të përfundimit të javës së punës.

Dhe sociologët evropianë kanë përcaktuar kohën e ditës kur është më mirë t'i kërkoni shefit tuaj një ngritje ose promovim. Kjo është ora e ditës. Pikërisht në këtë pikë të ciklit të punës menaxhimi është në maksimum humor pozitiv për të plotësuar kërkesat e vartësve. Dhe momenti më kritik është ora tre pasdite. "Çdo cikël i bioritmeve rregullohet nga truri, nga këto cikle varet gjendja psikologjike dhe fizike e një personi," tha Evie Bentley, kreu i kërkimit. “Kjo është arsyeja pse duke marrë parasysh majat natyrore emocionale dhe orarin natyror të ndryshimit të humorit të një personi mund t'ju ndihmojë të arrini sukses më të madh në jetën tuaj personale dhe karrierën profesionale,” tha ajo.