Vzorový podnikateľský plán pre cvičnú firmu. Ako vytvoriť svoj vlastný tréningový podnik od nuly. Prečo práve tréning a nie kniha alebo video

Za posledných desať rokov si západné spoločnosti zvykli trh na medzinárodné korporátne štandardy. Medzi ďalšie novinky zo Západu patria obchodné školenia. V roku 2000 začali tento formát vzdelávania zamestnancov ochotne využívať aj domáce spoločnosti. V súčasnosti nie je trh s takýmito službami ani zďaleka nasýtený a Moskva aj vyše miliónové mestá nutne potrebujú profesionálne školiace spoločnosti.

Teraz sa každá veľká spoločnosť snaží investovať do rozvoja svojich podriadených.

A vzdelávanie je jedným z nástrojov na motiváciu a udržanie zamestnancov. A pri dnešnom nedostatku odborníkov v Moskve sa to stáva naliehavou úlohou pre čoraz väčší počet zamestnávateľov.

Na školiacom trhu hlavného mesta sa vyvinula paradoxná situácia: v Moskve teraz pracuje viac ako 1000 školiteľov, pričom trh pociťuje akútny nedostatok vysoko profesionálnych služieb v tejto oblasti.

Je to spôsobené tým, že významné miesto na trhu zaujímajú malé a slabé spoločnosti.

Posúďte sami: v Moskve je viac ako 500 školiacich spoločností, ktoré zamestnávajú od dvoch, troch do 50 školiteľov. Ale tých veľkých a univerzálnych nie je viac ako desať. Preto, ak dokážete vytvoriť spoločnosť, ktorá ponúka kvalitné školenia (programy) a konzistentnú kvalitu, môžete si nájsť miesto na trhu. Za sedem rokov sme sa napríklad rozrástli na spoločnosť s 50 zamestnancami a obratom 5 miliónov dolárov. Teraz, pri správnej organizácii práce, možno takéto ukazovatele dosiahnuť len za tri až štyri roky. Odvážte sa! investície

Mám pocit, že dnes väčšina cvičných firiem vzniká úplne bez peňazí. Takéto "rozpočtové" firmy fungujú približne podľa nasledujúcej schémy: predávajú školenia vo všetkých oblastiach (manažment, projektový manažment, predaj, obstarávanie, financie - čokoľvek), len ich predali, okamžite začnú hľadať trénera na voľnej nohe v na trhu alebo vo svojej databáze, ktorí môžu viesť školenia na predávanú tému (takéto spoločnosti majú spravidla málo vlastných programov a školiteľov).

Pri tejto schéme sú investície naozaj minimálne.

V skutočnosti nejde ani o cvičné firmy, ale o sprostredkovateľské platformy.

Podľa mňa v budúcnosti takéto agentúry nie sú konkurencieschopné. Zákazníci predsa vedia, že pozývajú freelancerov.

Ako otvoriť svoj vlastný podnik

A ak áno, je jednoduchšie pozvať priamo nezávislého pracovníka, ako dvakrát alebo trikrát preplatiť sprostredkovateľskú spoločnosť.

Vytvorenie skutočne profesionálnej spoločnosti s veľkým počtom trénerov (nie freelancerov!), so stabilným servisom je pomerne nákladný projekt.

Začnime s nákladmi na zamestnancov. Tréner vysoký stupeň a so skutočnými obchodnými skúsenosťami za plat nižší ako 4 tisíc dolárov je ťažké nájsť. V súlade s tým bude plat trénera najmenej 50 000 dolárov ročne.

Optimálny počet školiteľov pre spoločnosť zameranú na dlhodobú prácu je minimálne 20. Výsledkom je, že na plat za rok bude potrebný iba 1 milión dolárov.

To nie je všetko. Seriózna firma určite potrebuje kanceláriu, reprezentatívnu kanceláriu kategórie nie nižšej ako B+. Pre 20 trénerov a 20 ľudí v back office, minimálne 300 – 400 m2. m.

To je ďalších 150-200 tisíc dolárov ročne za prenájom.

Treťou položkou výdavkov je vybavenie. Každý autobus - notebook, videokamera so statívom, plus jeden projektor pre dvoch alebo troch autobusov. To je v prvej fáze asi ďalších 80 000 dolárov.

Z vlastnej skúsenosti poviem: vzhľadom na tieto náklady, vlastnej výroby(pripravuje podklady pre školiteľov), organizovanie kancelárie, platenie mobilov a internetu atď., je takmer nemožné splniť menej ako 1,5 milióna dolárov.

Nespoliehajte sa na banky.

Banky nerozumejú tréningovému trhu, pre nich je táto oblasť úplne nepochopiteľná, preto radšej neriskujú.

koncepcia

Ak však máte záujem o nízkonákladový a neperspektívny biznis s trénermi na voľnej nohe, nemôžem dať žiadne odporúčania. Ak je vám bližšie možnosť vytvorenia serióznej cvičnej firmy, budete sa musieť zamyslieť nad jej konceptom. Hneď poviem: pracujte v nízkom cenový segment(1,5 tisíc dolárov za tréningový deň) nie je zaujímavé. Budeme musieť hľadať spôsoby, ako minimalizovať náklady, a to je možné len najatím „rozpočtových“ školiteľov, štandardnými alebo dokonca priemernými programami, nekvalitnými podkladmi atď. Kvalita bude tiež ekonomickou kategóriou. Zaujímavejší výklenok je od 2,5 tisíc dolárov a viac.

Ukazuje sa, že je ťažké počítať s úspechom ako štandardná školiaca agentúra - sú ich stovky a na ich pozadí vás potenciálny zákazník pravdepodobne neuvidí. Podľa mňa sú dnes najperspektívnejšie formáty „školiaci butik“ alebo sieťová agentúra.

Konceptom prvého je spojiť niekoľko (až desať) superhviezd, najlepšie ľudí z biznisu, ktorí tam dosiahli významné kariérne výšky, alebo skúsených školiteľov konzultantov s menom na trhu. S takýmito zdrojmi budete môcť v prvom rade viesť nielen jednorazové školenia, ale aj dlhodobo spolupracovať so zákazníkmi, napríklad pre nich vypracovať koncepty školení zamestnancov. Po druhé, ak budete mať medzi zamestnancami odborníkov z veľmi vysokej triedy, budete môcť prijať klientelu na rovnakej vysokej úrovni – top manažérov.

A práca s týmto publikom je platená vyššie ako s priemerným manažmentom. Po tretie, s odborníkmi na vysokej úrovni môže spoločnosť prevziať neštandardné projekty.

Je to tiež produkt s vyšším výnosom. Na ruskom trhu je dnes podľa mňa len málo takýchto firiem.

Sieťový projekt by mal naopak fungovať v strednom cenovom segmente a s priemerným manažmentom. Ale na pozadí konkurentov pracujúcich v rovnakej oblasti sa dá odlíšiť štandardizáciou, čo znamená predvídateľnosť kvality služieb. Myslím si, že takýmto konceptom je jednoduchšie osloviť veľkých zákazníkov. Je ľahké replikovať takúto spoločnosť vo viacerých regiónoch naraz, pretože existujú spoločné normy, jednotné programy a pod. Zákazník bude vedieť, že v Moskve, Alma-Ate, Kyjeve budú jeho zamestnanci vyučovaní rovnakým spôsobom. Pre nich je to veľmi dôležité.

personál

Neopakujte chyby iných – nevyberajte zamestnancov podľa toho, či majú psychologické vzdelanie alebo nie. To, že tréner musí byť certifikovaný psychológ, je čisto ruský blud. Školenie nie je liečba, ale rozvoj profesionálnych zručností.

Na Západe nie sú žiadni tréneri mladší ako 35 rokov a väčšinou ide o ľudí, ktorí dosiahli vysokú úroveň v biznise.

čo máme? Predstavte si toto: 23-ročný vyštudovaný psychológ vyučuje školenie projektového manažmentu pre projektových manažérov. To, že nedisponuje žiadnymi praktickými znalosťami, sa účastníkom školenia-študentom ozrejmí pri treťom slove. Kredit dôvery školiteľovi je nulový, efektivita školenia nulová. Aké sú vyhliadky takejto spoločnosti? Ako som už povedal, v duchu najlepšia možnosť pre začínajúcu spoločnosť – prilákať medzi svojich zamestnancov odborníkov z reálneho biznisu.

Ideálni - tí, ktorí pracovali vo veľkej západnej spoločnosti na vedúcich pozíciách alebo na oddelení vzdelávania a rozvoja.

Pozvať k sebe hviezdu na voľnej nohe je takmer nemožné. Dobrý špecialista takýto profil môže zarobiť 10-15 tisíc dolárov mesačne. Nemá záujem ísť do fixného platu. Ale je celkom jednoduché nájsť a zaujímať sa o spoluprácu „personálnikov“ z veľkých firiem. Mnohí z nich sú už na svojich pozíciách vo svojich firmách stiesnení. Navyše mnohí z nich snívajú o vytvorení vlastných vzdelávacích projektov, no boja sa niečo urobiť sami, keďže sú zvyknutí na najatých zamestnancov.

Ľudia s takouto skúsenosťou však poznajú všetky potreby vašich potenciálnych zákazníkov! Jedným slovom hľadať. Vo väčšine prípadov sú špecialisti, ktorých potrebujete, buď personálny riaditeľ alebo manažér vzdelávania a rozvoja. Školiaceho a rozvojového manažéra možno odlákať z veľkej spoločnosti za 4-5 tisíc dolárov, HR riaditeľa - za 7-12 tisíc dolárov.

Propagácia

Azda najväčším problémom na školiacom trhu je osloviť veľkého zaujímavého klienta. V školeniach neexistujú štandardy a kritériá, podľa ktorých by bolo možné kontrolovať efektivitu cvičnej firmy. Preto HR riaditelia, ktorí sú vo veľkých firmách zodpovední za veľké rozpočty na školenia, pracujú len na odporúčaniach.

Spamovanie je úplne neúčinné. Väčšina firiem navyše tvorí rozpočty vopred, napríklad rozpočet na ďalší rok sa tvorí na jeseň toho predchádzajúceho. Ak ste teda založili firmu v druhej polovici roka, na tento rok už prakticky nie je šanca nájsť si zákazníkov.

Urobte toto: v lete začnite najímať ľudí, na jeseň ich začnite trénovať a medzitým podpíšte zmluvy na ďalší rok. Ak zvládnete obe úlohy dobre, je šanca, že v polovici budúceho roka začne firma zarábať prvé peniaze.

Pre väčšinu nováčikov je urobiť prvé kroky na trhu strašne ťažké. V priemere, aby sa „neopotreboval“, odporúča sa, aby tréner nepracoval viac ako 100 – 120 dní v roku. Ale spravidla sa najprv kvôli zlej povesti spoločnosti zužuje klientskej základne atď.

školitelia v nových spoločnostiach sú zamestnaní nie viac ako 40 – 50 dní v roku. Buďte pripravení, tento pomalý vývoj bude pokračovať prvý rok alebo dva.

klientov

Ak plánujete založiť veľkú spoločnosť s dlhodobou perspektívou, mali by ste hľadať klientov s ročným obratom aspoň 50 miliónov USD. Je zaujímavé spolupracovať s tými spoločnosťami s hodnotou kontraktu 100 000 USD alebo viac. Menšie firmy po prvé nemajú dostatočné rozpočty na školenia a po druhé nepotrebujú tak kvalitných školiteľov ako popredné spoločnosti. A spoločnosti orientované na rozvoj vyčleňujú na školenia približne 1 % svojho obratu. V súlade s tým korporácia s obratom 300 – 400 miliónov dolárov minie v priemere 1 – 3 milióny dolárov na školenia a rozvoj zamestnancov.Nováčikovia vždy čelia dileme: zamerať sa na ruské spoločnosti alebo ľudí zo Západu.

Neexistuje jediná odpoveď.

Výhodou zahraničných firiem je, že jasne vedia, čo chcú školením získať. Majú úspešné školiace praktiky z iných trhov a jasne chápu, koho, čo, kedy a ako dlho učiť. Ak im dáte kvalitný produkt, ktorý spĺňa ich štandardy, môžete úspešne a hlavne dlhodobo spolupracovať.

Majú však svoje vlastné charakteristiky: mnohé spoločnosti majú svoje vlastné medzinárodné normy, ktoré je nutné dôsledne dodržiavať, čo znižuje mieru kreativity školiteľov.

S Ruské spoločnosti niekedy je ťažšie vyjednávať, často nemajú jasno v tom, čo vo všeobecnosti od školenia chcú. Ale domáci zákazníci sú pripravení objednať si neštandardné a zložité projekty, ktoré sú často oveľa výnosnejšie. A čo je najdôležitejšie, takéto projekty umožňujú rozvoj školiteľov a programov.

V každom prípade stojí za to sústrediť sa buď na Moskvu, alebo na kľúčové viacmiliónové mestá: Petrohrad, Jekaterinburg, Novosibirsk.

Pri výbere geografie sa riaďte jedným kritériom: či sa v tomto meste nachádzajú rozhodovacie centrá (buď riaditeľstvo alebo regionálne kancelárie federálnych spoločností). Momentálne nemá zmysel chodiť do menších miest.

Odplata

Nečakajte hneď veľké zárobky. Väčšina začínajúcich firiem končí svoj prvý rok s nulovým ziskom. Hlavným dôvodom, ako som už povedal, je problém nájsť veľkých klientov. Ak ste sa za dva roky nedostali do prvej desiatky najväčších vzdelávacích agentúr v Rusku, nie je dôvod považovať projekt za neúspešný.

Ak klientska základňa vôbec nerastie, skúste sa preukázať na niektorom zo špecializovaných podujatí. Podľa mňa sú najefektívnejšie výstavy Tréningy a „Personál“.

Výkonnosť firmy sa najlepšie hodnotí v druhom roku. Hlavnými hodnotiacimi kritériami sú: či má spoločnosť vlastné portfólio programov, či zákazníci odporúčajú aspoň polovicu školiteľov spoločnosti ďalším potenciálnym zákazníkom a napokon, či je medzi nimi aspoň 10-15 klientov, ktorí sú pripravení s vami ďalej spolupracovať? a v ďalší rok. Ak to tak ani po dvoch rokoch nebude, možno by sa mal projekt predať.

Aj keď, keďže hlavným aktívom cvičnej firmy sú tréneri, je veľmi ťažké ho predať. Napríklad máme záujem kúpiť firmu, ktorá má dvoch-troch silných špecialistov v úzkej profesijnej oblasti a osem až desať programov. Ale nákup bez ľudí nie je zaujímavý. Veď program sa dá kúpiť aj na západe. Popredné firmy sú preto pripravené kupovať firmy s hviezdami za predpokladu, že vo firme budú pôsobiť ešte minimálne dva roky.

Noviny \"Obchod\"

Ako otvoriť školiace stredisko pre psychologickú podporu

Koľko môžete zarobiť organizovaním školení, webinárov a seminárov

dlhovekosť

zľava(organizovanie) vlastných aj cudzích školení a seminárov je veľmi výnosný a vyhľadávaný biznis, navyše veľmi nový, málo konkurencieschopný, a preto je šanca zaujať v ňom pevné miesto vo výklenku. v dobe internetu sú to veľmi atraktívne vlastnosti pre podnikanie, ktoré sa chystáte robiť. Podnikatelia si uvedomili, že takéto akcie môžu a mali by pozdvihnúť biznis. Prináša:

• klientskej základne
• a príjem z predaja ako samotné podujatie, ak je zaplatené
• a z ďalšieho predaja jej minulých materiálov na nej
• a predaj nových produktov vášho podnikania

Podnikatelia však nemajú čas sa naplno organizovať a radi zaplatia niekoho, kto ich v tejto veci nahradí, kto prevezme organizačné a súvisiace práce.

Profesia s podnikateľskou perspektívou

A čo je to dlhodobý výkon platenej práce, ak nie povolanie? Navyše, organizovaním týchto podujatí pre iných skôr či neskôr:

• začni míňať svoje, to je isté.
• pretože dovtedy nazbierate dostatok skúseností na školenie svojich klientov
• a pre ziskovú organizáciu ich školenia.
• zároveň už budete mať vlastnú klientskú a partnerskú základňu
• čo vám pomôže okamžite zvýšiť predaj vašich školení.

Životnosť vášho podnikania sa skladá z:

• toto povolanie ste sa naučili sami (dlho ste hľadali zrnká materiálov,
• narušené udalosti, stratené peniaze a obraz)
• alebo nestrácal čas a jednoducho sa všetko naučil od špecialistov najnovšie metódyúplná schéma práce
• či sa budete aj naďalej učiť všetko nové, čo sa v biznise objaví
• či ste si vybrali správne miesto a určili cieľové publikum
• a mnoho ďalších

O tom, koľko môžete zarobiť

Predstavte si, že za vami prišiel kaderník a spýtal sa, koľko zarobí za šesť mesiacov, za 2 roky.Ako by ste odpovedali na jeho otázku? Nevieš:

• či bude tieto 2 roky pilne pracovať.
• bude pracovať sám alebo organizovať tím
• vyzdvihne nové trendy, aby vyhral súťaž
• bude sa učiť od super špecialistov alebo bude dôverovať len svojej vynaliezavosti

Takže - odpovedať na takúto otázku môže len človek sám. A experti v tomto biznise vedia objasniť aj perspektívu rastu príjmov. A naučíte sa vypočítať budúce príjmy a čo musíte urobiť pre ich rast. Chcete pochopiť, ako veľmi zarobiť? Alebo len chcete v tomto výklenku veľa zarobiť? Vitajte Školenie pre organizátorov školení. Školenie vykonávajú špičkoví odborníci, Valery Morozov, Ruslan Gafarov. Nielenže vykazujú vynikajúce výsledky vo svojej praxi, ale aj študenti konajúci podľa ich systému, za menej ako 1,5 mesiaca od nuly, začínajú organizovať semináre od r. 100 osoba a vyššie.

Kto by nemal tráviť čas na tomto školení:

• Porazení, ktorí neustále hľadajú výhovorky
• Každý, kto chce len „rýchlo nakrájať cesto“

Kto musí prísť na školenie:

• Každý, kto chce zbierať plné domy pre svoje školenia, ale chýbajú mu skúsenosti a osobné znalosti
• Každý, kto chce naučiť osobného organizéra

Ako sa prihlásiť na školenie?

Predregistrácia je spustená, zadajte svoje údaje do formulára nižšie:

Podnikateľský plán vzdelávacieho centra

Vývoj a realizácia ziskového podnikateľského projektu je vždy spojená s určitými úlohami a ťažkosťami, ktoré je potrebné dokončiť a vyriešiť včas a podľa konkrétneho plánu. Nie je žiadnym tajomstvom, že hlavným cieľom žiadnej podnikateľská činnosť je dosahovať zisk, je to jeho veľkosť, ktorá meria sociálne a profesionálne postavenie podnikateľa a význam projektu. Požadovaný zisk môžete dosiahnuť dobre vybudovaným a efektívnym pracovným procesom.

Aby bola finančná výkonnosť projektu dostatočne vysoká, okrem pôvodného podnikateľského nápadu, zdrojov na jeho realizáciu, partnerskej podpory a pod. je potrebný jasný pracovný plán zostavený v súlade s cieľmi a zámermi.

V tomto článku sa pozrieme na postupný proces vývoja a implementácie podnikateľského plánu na vytvorenie technického tréningové centrum.

Treba poznamenať, že tento proces beží za nasledujúcich podmienok:

■vysoko konkurenčné podnikateľské prostredie;

■prítomnosť pokročilých klientov-používateľov;

■obmedzené materiálne (finančné) a nehmotné (ľudské) zdroje.

Vypracovanie podnikateľského plánu začína formuláciou hlavnej myšlienky projektu a v širšom zmysle definíciou poslania spoločnosti na trhu. V našom prípade všeobecný pojem projekt môže vyzerať takto: vytvorenie jednotného podnikového informačného a vzdelávacieho zdroja v kľúčových oblastiach technický tréning; tento projekt je určený pre firemných klientov, kľúčových partnerov, používateľov, ktorí získavajú poznatky vo formáte otvorených školení; konečným cieľom je vytvoriť efektívnu vnútro- a medzinárodnú komunikáciu a povzbudiť partnerov k spolupráci a interakcii so spoločnosťou a jej pobočkami.

Školenie je proces zameraný na preklenutie priepasti medzi tým, čo zamestnanec vie a tým, čo musí vedieť a vedieť robiť, aby bol v práci produktívny.

Efektívny systém odborného vzdelávania personálu je kľúčom k jeho ďalšej kompetentnej a kvalifikovanej práci, ktorá následne zaručuje dosahovanie cieľov spoločnosti. Keďže vysoká kvalifikácia personálu je jedným z kľúčových faktorov konkurencieschopnosti spoločnosti, nie je možné preceňovať význam procesu vzdelávania zamestnancov.

Za strategické priority projektu treba v prvom rade označiť finančnú úspešnosť, spoločenskú relevantnosť (vzhľadom na vytváranie pozitívneho imidžu poskytovateľa vzdelávacích služieb), hľadanie nových obchodných partnerov a posilňovanie väzieb s existujúcimi.

Podľa akých kritérií určíme efektivitu projektu?

V prvom rade ide o materiálnu spokojnosť investora (zákazníka projektu). Netreba zabúdať ani na materiálnu satisfakciu realizátorov diela – členov projektového tímu, ktorí za svoju prácu dostávajú odmenu, ďalšiu odmenu na základe výsledkov projektu a okrem iného si zlepšujú svoju odbornú úroveň.

Ako vytvoriť svoj vlastný tréningový podnik od nuly

Okrem toho je potrebné spomenúť výhody pre štát, ktorý dostáva dobrých daňových poplatníkov v osobe zákazníkov a vykonávateľov a v osobe vzdelávacieho centra - asistenta pri zvyšovaní technickej gramotnosti odborníkov pracujúcich, a to aj v štátnych podnikoch .

Pre prítomnosť školiaceho centra na trhu teda môžeme formulovať tieto hlavné ciele:

1) získanie ročného čistého zisku vo výške 30 % počiatočných nákladov;

2) zachytenie trhového podielu vzdelávacích služieb (35-40%);

3) systematické zlepšovanie kvality poskytovaných služieb.

ANALÝZA TRHU VZDELÁVACÍCH SLUŽIEB

Trh vzdelávacích služieb v Kazašskej republike v tento moment je v procese jeho formovania, naznačujú to nasledujúce charakteristiky:

■negarantovaná kvalita vzdelávania;

■nedostatočná publicita spoločností a poskytovaných služieb;

■slabá podpora po tréningu, nedostatočná kontrola pri postupnom zaškolení klienta.

Ak hovoríme o technických školeniach, máme na mysli školenia špecialistov v oblasti softvérového a systémového vybavenia.

Hlavné oblasti, ktoré realizujú veľké školiace strediská v Kazachstane, sú školenia v práci softvérové ​​produkty Microsoft a prenos vedomostí a zručností potrebných na inštaláciu a konfiguráciu zariadení Cisco, riešenie problémov v sieťach malých podnikov. Získané zručnosti a schopnosti umožnia študentom konfigurovať prepínače, smerovače, udržiavať prepojenie pobočkovej siete s globálnou sieťou a zabezpečiť bezpečnosť v spravovanej sieti.

Všetky školiace strediská dodržiavajú približne rovnakú cenovú politiku, rozdiely v nákladoch na služby stredísk sú zanedbateľné. Hlavnou výhodou centra, ktoré sa plánuje v rámci projektu vytvoriť, je plná autorizácia kurzov, vysoká kvalifikácia trénerského personálu a pozitívny imidž. Vykonanie SWOT analýzy nám pomôže lepšie pochopiť konkurenčné prostredie, v ktorom realizujeme náš projekt. Na obr. 1-4 sú uvedené výsledky analýzy viacerých stredísk-súťažiacich (firiem A, B, C a D). Všimnite si, že príležitosti a hrozby pre všetky spoločnosti sú v tomto prípade rovnaké.

KONCEPCIA PRINÁŠANIA ŠKOLICKÉHO CENTRA NA TRH

Popis služby

V súčasnosti je odvetvie informačných technológií vysoko dynamickým, neustále sa rozvíjajúcim odvetvím. V súlade s tým sú na personál zamestnaný v tejto oblasti kladené stále vyššie požiadavky. Kompetencia zamestnancov spoločnosti je jednou z hlavných podmienok jej konkurencieschopnosti. Technická príprava personálu je teda dôležitým strategickým smerom pri práci s personálom.

Training Center X poskytuje komplexné školenia IT špecialistov s následnými certifikačnými testami.

Široká škála študijných odborov v oblasti informačných technológií a systémovej integrácie zahŕňa viac ako 300 autorizovaných kurzov. Klienti môžu absolvovať školenia na rôznych úrovniach (od začiatočníkov až po špecializovaných) v nasledujúcich oblastiach: Cisco, Microsoft, Oracle, Linux, Sun Microsystems.

Školiace stredisko disponuje priestrannými miestnosťami vybavenými modernou technikou, veľkým množstvom laboratórnej a projekčnej techniky.

Certifikovaní učitelia centra majú skvelá skúsenosť praktická práca. Väčšina školiteľov predtým zastávala pozície inžinierov, vývojárov, projektových administrátorov celoštátneho významu.

Hlavnou výhodou tohto školiaceho strediska je štatút CLSP (plná autorizácia kurzov).

Uvádzame hlavné úlohy, ktoré je potrebné vyriešiť v rámci vstupu na trh:

1) vytváranie pozitívneho imidžu spoločnosti – poskytovateľa vzdelávacích služieb;

2) neustále sledovanie práce školiteľov;

3) neustála kontrola kvality podkladov;

4) hľadanie nových spojení, zákazníkov;

5) hľadať nové smery v práci a formy poskytovania služieb.

Vedenie a zamestnanci centra sa snažia, aby navrhované školenie bolo pre študentov zaujímavé a čo najužitočnejšie. Dosahuje sa to praktickou orientáciou školení, ako aj originálnymi technológiami a školiacimi programami.

Pri vykonávaní vzdelávacieho procesu sa špecialisti centra riadia dodržiavanie zásad:

■udržiavanie vysokej úrovne relevantnosti učebné materiály;

■apelovať na životné skúsenosti účastníkov;

■prítomnosť spätnej väzby medzi koučom a účastníkom;

■orientácia na skutočné úlohy v reálnom kontexte.

Tréneri školiaceho strediska využívajú pri svojej práci celý arzenál moderných vyučovacích metód (školenia, diskusie, analýzy prípadových štúdií a konkrétne situácie modelovanie / hry na hranie rolí).

Prihlásenie sa do školiaceho strediska X sľubuje klientom zrejmé spotrebiteľské výhody:

■vysoká kvalita poskytovaných služieb;

■ včasné poskytovanie služieb;

■ vysoká kvalita služieb;

■relatívne nízka cena služby;

■dostupnosť systému zliav.

Táto vzdelávacia organizácia delí svoje cieľové publikum do štyroch úrovní:

1) vedúci technických oddelení, vedúci špecialisti;

2) vedúci spoločností;

3) inžiniersky a technický personál;

4) manažéri predaja, HR manažéri.

Čo dáva spolupráca so školiacim centrom firemným klientom?

Po prvé, centrum môže poskytnúť pomoc a podporu zamestnancom spoločnosti pri nastavovaní efektívnej práce (technickej a administratívnej).

časti); po druhé, nadviazať výmenu nápadov a skúseností v oblasti špecifických technológií medzi spoločnosťou a jej partnermi prostredníctvom zavedenia interaktívnych komunikačných systémov; po tretie, vytvoriť systém vzdelávania zamestnancov založený na zisťovaní potrieb spoločnosti a hodnotení úrovne profesijného a osobného rozvoja zamestnancov. Napokon takáto spolupráca podnecuje u manažérov túžbu po sebavzdelávaní a odbornom raste.

Vytvorenie jednotného vzdelávacieho systému umožní klientskej spoločnosti zvoliť optimálnu stratégiu pre vzdelávanie personálu, ako aj

najefektívnejšie metódy na jeho realizáciu (s prihliadnutím na dostupné zdroje).

V rámci propagácie služby uvádzame hlavné ciele školiaceho centra X (druhý polrok 2010):

■uviesť službu na určený trh;

■nastaviť priemerné, konkurencieschopné ceny;

■uskutočniť širokú PR kampaň (v médiách, prostredníctvom direct mailu);

■identifikujte hlavných konkurentov, správajte sa komparatívna analýzaškoliace programy;

■vytvárať komerčné ponuky pre cieľové publikum;

■pripravte vysokokvalitné školiace zariadenia.

Na dosiahnutie stanovených cieľov je potrebné:

1) vypracovať plán marketingových aktivít;

2) nájsť najlepší spôsob tvorby cien;

3) analyzovať konkurenčnú situáciu na trhu;

4) identifikovať cieľové segmenty trhu, vypočítať ich kapacitu;

5) určiť najsľubnejšie oblasti štúdia.

Cenovú politiku školiaceho strediska dodržiava tri hlavné ciele:

1) udržiavanie obrazu;

2) dosiahnutie maximálneho zisku;

3) dosiahnutie statusu lídra v kvalite služieb.

Vzhľadom na tieto ciele by mala organizácia dodržiavať stratégiu „vysoká kvalita – primeraná cena“.

Školiace stredisko môže spočiatku stanovovať ceny za svoje služby na základe cenovej úrovne na trhu vzdelávacích služieb technického charakteru. Základný princíp cenotvorbu možno opísať ako „priemerné náklady + príjem“ (účtovanie určitej prirážky k nákladom na tovar). V budúcnosti môže dôjsť k transformácii schémy pod vplyvom zmien v cenovej politike konkurentov (napríklad cenový dumping konkurentov). Okrem toho treba spomenúť možnosť poskytovania zliav (3-10%) stálym zákazníkom.

Plán marketingovej činnosti

Marketingová činnosť zahŕňa súbor činností, ktorých náklady by sa mali vypočítať vopred. V tabuľke. 1 je znázornená jedna z možností pre takýto komplex.

Je potrebné pochopiť, aká efektívna bude spolupráca s médiami. Žiaľ, široké pokrytie publika vždy znamená extrémne vysoké náklady na služby, ku ktorým sa treba pri implementácii uchýliť. marketingová stratégia(Tabuľka 2). Preto, ako v prípade cenotvorby, musíte nájsť zlatá stredná cesta keď dosiahnutie hmatateľného efektu nebude znamenať minúť celý marketingový rozpočet.

Na základe hlavných charakteristík služby a špecifík spotrebiteľského publika možno usúdiť, že najvhodnejšími metódami marketingovej činnosti bude spolupráca so špecializovanými časopismi (inzercia, publikovanie PR materiálov) a využitie takéhoto priameho marketingu. nástroj ako direct mail.

Na propagáciu služby na trhu je potrebné použiť súbor marketingovej komunikácie:

■podpora predaja (rôzne akcie, zľavy pre stálych zákazníkov);

■ osobný predaj.

Organizačná štruktúra školiaceho strediska

Celkový počet zamestnancov organizácie je desať ľudí.

Vedúci centra vykonáva tieto funkcie:

■koordinácia práce organizácie;

■vybudovanie systému vzťahov s klientmi;

■nábor;

■monitorovanie, analýza a plánovanie činností organizácie.

Mandát účtovníka školiaceho strediska je tradičný:

■vedenie účtovníctva a daňovej evidencie podľa národných noriem a predpisov platných na území kraja;

■poskytovanie daňových a finančných správ príslušným orgánom a v lehotách stanovených príslušnými zákonmi.

K povinnostiam školiteľov centra (štyria ľudia: dvaja školitelia - smer Cisco, jeden školiteľ - smer Microsoft, jeden školiteľ - smer Oracle) patrí priame školenie študentov a technické poradenstvo klientov.

Školení manažéri predaja (dvaja ľudia) vykonávajú tieto funkcie:

■nadväzovanie obchodných vzťahov;

■vyhľadávanie klientov;

■udržiavanie klientskej základne, kontakty so zákazníkmi (pred školeniami, podpora po školení);

■uzatvorenie dohôd a zmlúv o školení.

Okrem toho je súčasťou personálu sekretárka a administrátor.

Hlavné náklady Prenájom priestorov

Pre mesačné školenie 100-150 ľudí v štyroch zmenách (ranná, dve poobedné, večerné) budete potrebovať miestnosť s celkovou rozlohou 200 m2:

■ dve trieda(50 m2 každý);

■počítačová trieda (desať miest vybavených na prácu - 60 m2);

■recepcia a riaditeľňa (cca 40 m2). Na základe nákladov na prenájom 1 m2 (priemer

50 c.u.) dostaneme: 200 x 50 = 10000 c.u.

Vybavenie a učebné pomôcky

Požadované minimum bude vyzerať takto:

■projekčné vybavenie - 1000 USD;

■15 počítačov - asi 3000-3500 USD;

■20 stolov - 1000 USD;

■skriňa - 100 USD;

■fax - 100 USD;

■kopírka - 200 USD;

■ náučná literatúra - 1000 c.u.

Celkom: asi 7000 USD

Zamestnanecký plat

Významnú časť nákladov tvorí odmena personálu školiaceho strediska:

■hlava: 2000 c.u. x 12 mesiacov = 24 000 USD;

■ účtovník: 600 c.u. x 12 mesiacov = 7200 USD;

■dvaja manažéri predaja ((400 USD + úrok (10 %)) x 12 mesiacov) x 2 = 10 560 USD;

■kouči: ((600 USD + úrok (5 %)) x 12 mesiacov) x 4 = 29376 USD

Celkom: 71136 c.u.

Marketingová činnosť

Berúc do úvahy údaje uvedené v tabuľke. 1, náklady budú:

■ na 1 mesiac - 1500 USD;

■na 12 mesiacov - 18 000 c.u.

Tvorba celkového rozpočtu projektu

Ziskovú skupinu tvorí desať ľudí. Mesačne sa musí zhromaždiť aspoň desať skupín. Ako už bolo uvedené, hlavným spôsobom, ako prilákať študentov, je direct mail, reklama a PR v tlačených médiách.

V tabuľke. 3 sú uvedené hlavné rozpočtové položky školiaceho strediska.

Plán implementácie projektu (druhá polovica roku 2010)

júna 2010

Prípravná fáza:

■vykonanie výskumu na zistenie existencie podobných programov v konkurenčných spoločnostiach;

■analýza možností takýchto vzdelávacích centier.

júla 2010

Práce na vytvorení centra:

■zákonná registrácia, prenájom priestorov;

■nábor;

■určenie oblastí štúdia, špecifikácia cieľového publika;

■vytvorenie databázy pre direct mail.

august 2010

Marketingová činnosť:

■príprava PR materiálov na oboznámenie publika s novým poskytovateľom školení na území určeného regiónu (špecializované noviny, časopisy, internetové portály);

■uskutočňovanie prezentácií a seminárov;

■začiatok tréningu.

september 2010

Vývoj mechanizmu motivácie zákazníkov:

■hľadať nové formy vzdelávania a prezentácie informácií;

■simulácia obchodných hier;

■uverejňovanie informačných oznamov v médiách, pokračovanie v distribúcii informácií;

■pokračovanie vo vzdelávaní.

október 2010

Vytvorenie mechanizmu motivácie zamestnancov centra:

■vytvorenie bonusového fondu pre zamestnancov;

■vytvorenie základu nemateriálnej motivácie;

■súbor skupín na školenie;

■pokračovanie vo vzdelávaní.

Úspech projektu je založený na efektívnej obchodnej stratégii, profesionalite účinkujúcich a výbornom technickom vybavení. Tieto komponenty by sa mali posudzovať samostatne aj vo vzájomnom prepojení ako integrálna štruktúra, ktorej práca je zameraná na zvýšenie ziskovosti organizácie. Dúfame, že tento článok, aspoň vo všeobecnosti, oboznámil čitateľa so schémou rozvoja projektu v oblasti technického školenia a hlavnými akciami v rámci jeho postupnej implementácie.

Chernysheva Alina Petrovna - vedúca školiaceho strediska JSC LogyCom (Almaty)

Časopis MARKETINGOVÉ SLUŽBY ■ 04(24)2010

J oomla SEF URL adresy od Artio

Neustále vzdelávanie je jedným z základné požiadavky vo všetkých oblastiach činnosti. Priebežne sa preto vzdelávajú vysokokvalifikovaní špecialisti, ktorí si neustále rozširujú a prehlbujú svoje znalosti. Vďaka tomu sa rozšírili vzdelávacie či školiace centrá. Otvorenie vlastného školiaceho strediska je sľubná myšlienka, ktorá si vyžaduje určité znalosti z oblasti podnikateľskej činnosti a dostupnosť kompetentného podnikateľského plánu školiaceho strediska.

Účelom školiaceho strediska je poskytovanie doplnkového vzdelávania alebo zdokonaľovania špecialistov rôznych úrovní. V súvislosti s takýmito špecifikami budú hlavnými spotrebiteľmi jednotlivci alebo organizácie so záujmom o získanie rôzne služby vzdelávací charakter.

Väčšina moderných spoločností implementuje medzinárodné podnikové štandardy ako základ svojej činnosti. To umožňuje zvýšiť úroveň profesionality zamestnancov, zlepšiť mikroklímu v tíme a zvýšiť produktivitu a zároveň zvýšiť kvalitu spoločnosti ako celku. Dodržiavanie určitých noriem podporuje motiváciu a udržanie zamestnancov, čím zabraňuje fluktuácii zamestnancov.

Hlavným dôvodom, prečo by sa noví účastníci trhu mali venovať tomuto druhu činnosti, možno nazvať výrazný nárast dopytu, ako aj nedostatok moderných školiacich stredísk, ktoré by vyhovovali požiadavkám modernej spoločnosti. Avšak, rastúci počet spoločností, najmä medzinárodnej úrovni snažiť sa spĺňať súčasné normy.

Čo sa týka formy podnikateľskej činnosti, pre školiace stredisko, ktoré tvrdí, že spolupracuje s veľkými korporáciami, je vhodnejší štatút právnickej osoby. Pri zakladaní LLC jej zakladateľ vlastne deklaruje svoju serióznosť a spoľahlivosť, pričom tieto kvality potvrdzuje chartou a overený kapitál. Navyše, ak požiadate o úver banku v postavení právnickej osoby, žiadateľ ľahšie dostane kladnú odpoveď. To isté platí aj o spolupráci s potenciálnymi klientmi – dôveryhodnejšie sú školiace strediská, formalizované ako otvorené alebo zatvorené akciové spoločnosti.

Proces registrácie LLC zahŕňa prípravu zakladajúce dokumenty podľa tohto zoznamu:

1. - charta, ktorá bude uvádzať druh činnosti spoločnosti;
2. - rozhodnutie založiť LLC;
3. - rozhodnutie o vymenovaní vedúceho;
4. - zápisnica zo schôdze zakladateľov;
5. - potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti;
6. — potvrdenie o vklade schváleného kapitálu;
7. — kópie osobných dokladov všetkých zakladateľov.

Tieto niektoré ďalšie dokumenty, ktoré je možné požadovať od daňovej služby, sa predkladajú spolu s vyplnenou žiadosťou, ktorá označuje príslušný kód OKVED pre vybraný typ činnosti. Hlavným kódom môže byť 85.41 "Doplnkové vzdelávanie pre deti a dospelých." Možné sú však aj iné základné a doplnkové kódy - je dôležité, aby ponúkané služby zodpovedali deklarovaným informáciám.

Finančné aspekty podnikateľského plánu školiaceho strediska

Spoločnosť, ktorá poskytuje doplnkové vzdelávacie služby, podľa predbežných výpočtov potrebuje financovanie. Najracionálnejším spôsobom, ako získať potrebné financie, je obrátiť sa na pôžičky. Podľa ustanovení podnikateľského plánu bude potrebné získať bankový úver komerčného charakteru vo výške 1 milión 950 tisíc rubľov. Toto je približná veľkosť Celkové náklady tento projekt. Trvanie projektu od momentu jeho spustenia do dosiahnutia úrovne sebestačnosti spoločnosti bude 2 roky. Berúc do úvahy skutočnosť, že úroková sadzba bude 14 percent a splátky úveru začnú od prvého mesiaca zriadenia centra, celková sumaúrokové platby za toto obdobie budú predstavovať približne 123 tisíc rubľov. Za vybrané obdobie celkový ekonomický efekt dosiahne 9 miliónov 242 tisíc rubľov.

Takéto čísla je možné získať vzhľadom na skutočnosť, že veľké vzdelávacie spoločnosti, ktoré sa spoliehajú na dlhodobý horizont, sa môžu zamerať na ročný obrat 1,5 miliardy rubľov za predpokladu uzavretia zmluvy vo výške najmenej 3 milióny. Takéto centrá však musia mať vysokokvalifikovaných odborníkov, ktorí potrebujú primeranú mzdovú úroveň, ako aj masívnu marketingovú kampaň. Stredne veľké školiace strediská, ktoré netvrdia, že sú trénermi prémiovej triedy, by mali počítať s tým, že v prvom roku prevádzky by sa nemali očakávať veľké zisky - počas tohto obdobia sa všetko úsilie a prostriedky investujú do rozvoja spoločnosti, priťahujúc kvalifikovaných trénerov a výber zákazníckej základne. Hlavným dôvodom, prečo má väčšina centier do konca prvého roka nulový zostatok, je nedostatok skutočne veľkých klientov. Je to logické – prvé 2 roky si firma na trhu len získava reputáciu.

Okrem pôžičiek ako hlavného zdroja nových obchodných investícií sa podnikatelia uchyľujú k iným zdrojom financovania. Približne 30 % pripadne na emisiu dlhopisov, 25 % na umiestnenie akcií na burze, 23 % na účasť finančných investorov a do 14 % na vlastné zdroje.

Takéto výpočty možno získať analýzou existujúcich ponúk v odvetví, preštudovaním cenovej politiky a porovnaním týchto údajov s nákladmi vynaloženými na otvorenie a propagáciu spoločnosti.

Pri plánovaní cenovej politiky budúceho centra je potrebné zohľadniť všetky existujúce faktory. takze priemerná cena otvorený učebný plán je medzi 300 a 700 USD. Je pravda, že v elitných organizáciách môžu náklady výrazne prekročiť túto hodnotu. Firemné programy budú stáť od 3 do 5 tisíc dolárov. V závislosti od teritoriálnych charakteristík, zloženia a nasýtenia vzdelávacích programov a kvalifikácie a reputácie trénerov sa cenový ukazovateľ môže výrazne líšiť smerom nahor.

Ziskovú časť podnikateľského plánu určujú viaceré dôležité vlastnosti- úroveň dopytu, stav tohto segmentu trhu a charakter návrhov konkrétnej organizácie. Zároveň, aby sa predišlo skresleniu vo výpočtoch, mala by sa zohľadniť najnižšia hranica ziskovosti, pričom by sa nemalo zabúdať na existujúce riziká.

Berúc do úvahy, že obdobie, počas ktorého podnik dosiahne úroveň sebestačnosti a prinesie stabilný príjem, bude približne 2 roky, mal by byť pripravený plán objemu poskytovaných služieb v tomto zúčtovacom období:

Ak sa počas prvých dvoch rokov udržia uvedené finančné výsledky a navyše bude pokračovať trend rastu zisku a nárastu klientskej základne (v tomto prípade bude tempo rastu od 20 do 55 percent ročne), ročný rast objemu predaja dosiahne 18 miliónov rubľov alebo viac.

Jedným z hlavných bodov podnikateľského plánu bude jeho výdavková stránka. Ak vezmeme do úvahy najvýznamnejšie položky výdavkov, môžeme vyvodiť tento záver:

Pri zostavovaní finančného plánu nezabudnite vziať do úvahy všetky existujúce riziká. Medzi najvýznamnejšie faktory patria:

1. - vysoká konkurencia, ktorá má neustále stúpajúcu tendenciu;
2. — neistota v trendoch na trhu;
3. — vysoká úroveň investícií.

Všetky tieto faktory, spoločné pre väčšinu organizácií poskytujúcich služby ďalšieho vzdelávania, možno prekonať poskytovaním najvyššia kvalita služieb a rozvoj efektívnej marketingovej stratégie.

Daňová časť nákladov bude závisieť od dvoch hlavných faktorov – zvoleného systému zdaňovania a príjmov, ktoré organizácia získa. Vo všeobecnosti však bude zoznam daňových úľav pre školiace stredisko štandardný:

Záver, ktorý možno vyvodiť na základe štúdia trhu doplnkových vzdelávacích a školiacich služieb, je veľmi optimistický: tento sektor je veľmi sľubný a je neustále otvorený novým účastníkom. Správnou organizáciou činnosti firmy je možné z nej urobiť vysoko výnosný biznis s tendenciou neustáleho rozvoja a expanzie. Po vypočítaní finančných investícií a očakávaných príjmov si môžete vopred naplánovať všetky kroky vytvorenia a rozvoja organizácie.

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

Je dnes možné nájsť voľné miesto v školiacom biznise, v ktorom môžete neustále zarábať peniaze? Odpoveď je áno! A na to nie je potrebné investovať milióny, stačí 80 000 rubľov.

Dnes sa slovo „tréning“ stalo v informačnom priestore tak bežné, že sa zdá, že sa už zmenilo na biely šum. Psychologický výcvik, obchodné školenia, motivačné školenia, predajné školenia, osobný rast, lead generation, budovanie tímu, kreativita – koľko iných rôznych školení ste už počuli alebo ste sa osobne zúčastnili? Zdá sa, že je takmer nemožné nájsť voľné miesto na otvorenie vlastného podnikania na školeniach - údajne „autorské“ metódy putujú od trénera k trénerovi a všetky témy sú už dávno vyriešené. Ale zdá sa to tak len navonok.

Tréningy, v ktorých nie je hlavný tréner

Ako viete, množstvo konkurentov na trhu nevyhnutne vedie k tomu, že náklady na produkt sa nakoniec znížia. Okrem toho žijeme v dobe, keď je možné nájsť a „absorbovať“ akékoľvek informácie zadarmo - ak existuje túžba. Skôr či neskôr väčšina konzumentov pochopí, že za 90% vedomostí v zásade netreba platiť a to, čo sa podáva pod omáčkou jedinečnosti a autorskej exkluzivity, je len zemiaková kaša z bežných zemiakov zadarmo.

Ďalšou vecou sú personalizované, individuálne informácie. Dopyt po ňom nikdy nevyschne. Čo znamenajú personalizované informácie? Predstavte si taký tréning. Do vášho tréningového centra prichádza súčasne 5 rôznych osobností. Jednou z nich je 45-ročná žena, ktorá je v štádiu krízy stredného veku. Vzťahy s manželom sa dostali do slepej uličky, v práci - kariérny strop a okolo krku - dve deti a starí rodičia. Druhým klientom je mladý muž vo veku 25-27 rokov, ktorý si chce otvoriť vlastný internetový obchod so športovým vybavením, no nevie, akú stratégiu zvoliť pre startup. Treťou osobou je asi 55-ročný muž, šéf svojej firmy, ktorý chce nájsť nové spôsoby, ako dať dokopy svoj nečakane rozhádaný pracovný tím. Pridajme do nášho kontingentu napríklad mladú elegantnú dámu, módnu návrhárku, ktorá niekde stratila inšpiráciu, a ďalšie dievča, operátorku call centra, ktorej šéf urgentne nariadil, aby 10-násobne zvýšila tržby. Teraz si predstavte, že každý klient z tejto skupiny bol s tréningom spokojný a išiel domov, ak nie s riešenie na kľúč jeho problém, potom minimálne s odpoveďou na niekoľko otázok, ktoré sa ho týkajú, alebo akčný plán. Neveríte, však?

Bez ohľadu na to, ako banálne to môže znieť, celé tajomstvo je v tom, že všetky správne odpovede leží v nás samých. Ba čo viac – úloha konzultanta či trénera sa nielen preceňuje, ale je druhoradá. Dá sa povedať, že najlepší kouč či psychológ nie je ani tak ten, kto dáva množstvo cenných rád, ale ten, kto vie klientove myšlienky, úvahy a závery nasmerovať smerom, v ktorom on sám nájde tú správnu a vhodné riešenia pre neho osobne. A na to nemusí byť zároveň špecialistom na rodinné vzťahy, guru v oblasti módneho návrhárstva alebo mať skúsenosti s predajom za studena. Stačí mu to vedieť efektívne nástroje... hľadať odpovede na otázky. Tu sa obraciame na popis novej unikátnej metódy vedenia tréningov, ktorej potenciál ešte v mnohých ohľadoch nebol odhalený.

Technika, ktorá vyhovuje všetkým potrebám

Pri riešení otázky, ako zvýšiť efektivitu procesu „hľadania odpovedí v sebe“, vyvinula spoločnosť „1000 nápadov“ metodiku pre psychologické promptné zostavy pre rôzne požiadavky - problémy rodinný charakter, sebarozvoj a sebapoznanie, odborný rast, otvorenie a budovanie podnikania, peniaze a motivácia, medziľudské vzťahy, budovanie vzťahov v tíme, propagácia tovarov a služieb, rozvoj kreativity a mnohé ďalšie témy. Údaje univerzálne súpravy sa nazývali psychologické karty (nezamieňať s veštením, tarotom atď.).

"Koľko kariet ste potrebovali vytvoriť, aby mohli odpovedať na všetky otázky a vyriešiť všetky problémy?" - pýtaš sa. "Možno, že autori metodiky otvorili svoju kartotéku alebo vytvorili nový internet?". Naopak! Úlohou bolo len nevytvoriť nový „internet“. Budete prekvapení, ale vznikli iba 3 balíčky po 78 kartách. Napriek takémuto zdanlivo bezvýznamnému objemu bola práca vykonaná kolosálne. Hlavnou prácou bolo zovšeobecniť „svetovú skúsenosť“: rozprávky rôzne národy svet, mytológia, opakujúce sa zápletky klasických diel a všetky tie vzorce správania, ktoré spočívajú v našej nevedomej povahe. Všetky profesie, typy osobností a sociálne roly so svojimi inherentnými vlastnosťami a črtami sa spojili do hlavných archetypálnych postáv, všetky možnosti konania - do archetypálnych ciest a akčných stratégií.

Špecialisti spoločnosti „1000 Ideas“, praktizujúci lekárski psychológovia, sa snažili zabezpečiť, aby každá karta poskytla klientovi celý rad asociácií s vlastný život a prispeli k rýchlemu hľadaniu odpovedí na osobné problémy. Každá karta je jedinečnou stratégiou, prezentovanou súčasne vo forme textových rád, obrázkov, frazeologických jednotiek, navádzacích otázok, trikov a techník a spájaná spoločnou myšlienkou. Psychologické mapy sa ukázali ako taký všestranný nástroj na poradenstvo a riešenie problémov, že autori metodiky vyvinuli viac ako 300 cvičení na rôzne požiadavky, ktoré pomohli dosiahnuť efekt v čo najkratšom čase a samotná metodika sa rozšírila po celej krajine. a za. Dnes už geografia oficiálnych partnerov 1000 nápadov zahŕňa 22 miest v Rusku a SNŠ.

Čistý zisk trénera je viac ako 100 tisíc rubľov.

Najdôležitejším rozdielom medzi školiacim podnikaním na psychologických mapách je schopnosť začať samostatne, v čo najkratšom čase (do 1 mesiaca), s minimálnymi investíciami v oblasti 80 000 rubľov a so silnou konkurenčnou výhodou vo vašom ruky. 60 000 rubľov sa vynaloží na výučbu metodiky a ďalších asi 20 000 sa použije na nákup samotných psychologických máp. Školenie prebieha počas ôsmich dní, z ktorých šesť je venovaných zvládnutiu metodiky a dva vytváraniu a propagácii vlastného podnikania. Tí, ktorí si chcú založiť vlastný tréningový biznis, majú dve možnosti – pracovať ako nezávislý konzultant alebo si otvoriť vlastné školiace stredisko. V rámci oboch možností sú k dispozícii hotové podnikateľské plány. V prvom prípade, po dosiahnutí plánu predaja, môže podnikateľ počítať s čistým ziskom asi 125 tisíc rubľov, v druhom - asi 234 - 250 tisíc rubľov. Ak hovoríme o nezávislom poradenstve bez vytvorenia školiaceho centra a najímania personálu, doba návratnosti je minimálna a predstavuje 1-2 mesiace.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

V oboch prípadoch sú súčasťou príjmovej časti skupinové tréningy, individuálne konzultácie (online aj offline), ako aj predaj psychologických máp klientom. Vďaka implementácii psychologických máp sa výrazne zvyšuje ziskovosť podnikania. Navyše sa zdá, že konzultanti nemusia predávať karty - klienti sami žiadajú karty, keď vidia výsledok. Oficiálni partneri, ktorí absolvovali školenie o metodike „1000 nápadov“, samozrejme získavajú karty so zľavou. Ďalšou výhodou je, že poradcovia môžu poskytovať svoje služby neobmedzenému počtu klientov bez ohľadu na ich sídlo. K tomu spoločnosť vyvinula špeciálnu online službu, ktorá umožňuje pracovať s elektronickými verziami psychologických máp.

Výdavkovú časť hlavného obdobia prác tvoria náklady na nájomné kancelárskych priestorov alebo haly, nákup psychologických máp a zásob. Podľa skúseností spoločnosti stojí prenájom vhodnej kancelárie na školenia 8-12 tisíc rubľov mesačne. Najúčinnejšie reklamné nástroje sú sociálne médiá a e-mailový marketing. V prvých fázach náklady na reklamu na činnosť nezávislého konzultanta nepresiahnu 10 000 rubľov. Počet zakúpených kariet bude závisieť od počtu uskutočnených školení, pričom spotrebným materiálom sa rozumie len nákup kancelárskych potrieb, ale aj sladkostí a nápojov na prestávky na kávu. Výhodou je, že spoločnosť má priamy záujem na úspechu svojich partnerov a popularizácii metodiky, v súvislosti s ktorou je im poskytovaná bezplatná centralizovaná podpora.

Obchodné vlastnosti: výhody a úskalia

Samozrejme, hlavnou výhodou tréningového biznisu s psychologickými mapami je šírka aplikácie metodiky. Partneri spoločnosti „1000 nápadov“ využívajú psychologické mapy v kombinácii s vlastnými vedomosťami a zručnosťami, prispôsobujú a zdokonaľujú metodiku práce s deťmi, rozprávkovú terapiu, psychologické poradenstvo pre ženy, aromaterapiu, školenia pre vyšší manažment, HR-špecialistov, predajcovia, obchodníci. Väčšina partnerov spoločnosti po zvládnutí metodiky práce s kartami vytvára vlastné cvičenia pre potreby svojich klientov. Zvláštnosťou práce s kartami je, že ktokoľvek je klient, keď videl taký nezvyčajný a fascinujúci nástroj, akým sú psychologické karty, bude 100% zapojený do práce. Táto výhoda vám po prvé umožňuje znížiť „nervozitu“ trénera, keďže pozornosť publika prechádza z neho na karty, a po druhé, núti publikum pracovať oveľa aktívnejšie a poskytovať živú spätnú väzbu. Všetky tréningy s psychologickými mapami sú spravidla produktívnym dialógom medzi všetkými účastníkmi.

Ďalším plusom konzultácií s využitím psychologických máp je absencia právnych bariér. Bežať tento obchod Dá sa to bez licencií a dokonca aj bez vzdelania psychológa. Na oficiálnej úrovni neexistujú jasné hranice pre psychologické a poradenské služby, takže veľa jednotlivcov registruje takéto podnikanie buď ako služby pre domácnosť, alebo kódexmi OKVED súvisiacimi so službami podnikového poradenstva. Napríklad 70.22 „Poradenstvo v oblasti podnikania a manažmentu“, 82.99 „Činnosti na poskytovanie iných služieb na podporu podnikania, ktoré nie sú zahrnuté v iných skupinách“. V prípade registrácie ako zdravotnícka služba (pre lekárskych psychológov) je potrebná licencia ministerstva zdravotníctva a lekárske vzdelanie psychológa. Najvýhodnejšou organizačne a právnou formou podnikania je individuálny podnikateľ, sadzba dane je zjednodušená (6 % z príjmov).

Samozrejme, ako každé podnikanie, aj tu existujú úskalia. Poradenské služby sa vyznačujú vysokou mierou neistoty klienta, ktorý nevie adekvátne ohodnotiť službu skôr, ako ju dostane. V tomto ohľade sa výrazne zvyšuje potreba zbierať veľké množstvo atribútov „dôvery“: certifikáty a diplomy, dôkazy o účasti na rôznych špecializovaných podujatiach, a čo je najdôležitejšie, veľké množstvo pozitívnych recenzií. Vyžaduje si to neustálu spätnú väzbu od klienta, udržiavanie dialógu na sociálnych sieťach. Niekedy vznikajú ťažkosti vo vzťahoch kvôli tradičným postojom, keď si klient myslí, že „služba je, keď pre mňa niečo urobia, ale určite bez mojej účasti, čo mi pomáha šetriť čas alebo zdravie“. Okrem toho je v psychologických službách aj sezónnosť, pričom najväčší pokles je v lete. Minimalizácia rizika v tomto prípade zahŕňa organizovanie najväčších a najdrahších podujatí v lete, na ktoré sa publikum predbežne tvorí na jar.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Každopádne školenia a konzultácie s psychologickými mapami majú oproti tým bežným viacero nepopierateľných benefitov. Po prvé, technika sa zatiaľ iba ovláda, takže na trhu neexistuje konkurencia. Po druhé, nielenže prináša výsledky, ale je aj konkurencieschopný. Osoba, ktorá sa školenia raz zúčastnila, spravidla buď odporúča svojim priateľom, alebo si zakúpi psychologické mapy pre seba alebo ako darček pre priateľov. Po tretie, táto technika je pochopiteľná. Na rozdiel od väčšiny techník nepracuje s radom mimozemšťanov Latinské názvy, no komunikuje s ním jazykom asociácií, prirovnaní a metafor, ktorému rozumie a rýchlo si ho získa. Napokon, po štvrté, samotná technika je vnímaná ako nástroj na každodenné použitie. Po vyskúšaní v praxi mu dôverujú, čo ho odlišuje od konkurencie. Väčšina používateľov psychologických máp ich vníma ako súbor univerzálnych výziev a nakupuje niekoľko súprav na použitie doma aj v práci. A dôvera klienta, ako viete, je drahá vec.

Tento odbor dnes študuje 232 ľudí.

Za 30 dní mala táto firma záujem o 43 633-krát.

Kalkulačka ziskovosti pre túto firmu

nájomné + platy + energie atď. trieť.

Pre začínajúceho outsourcera je lepšie zastaviť sa len pri 2-3 typoch služieb, aby svoju prácu začal robiť naozaj kompetentne bez obrovských nákladov a zvyšok nechal...

Je nepravdepodobné, že na otvorenie externej spoločnosti budete potrebovať viac ako 200 tisíc rubľov, a ak prvýkrát vezmete do úvahy rezervné fondy, potom v najnepriaznivejšom scenári nebudete potrebovať viac ako polovicu ...

Suma na otvorenie malej právnickej kancelárie pravdepodobne nepresiahne 200 - 300 tisíc rubľov, hoci sa môže výrazne zvýšiť v závislosti od jej veľkosti. Právnik v súkromnej praxi zvyčajne...

Vaše podnikanie pokračuje psychologické hry. Jednoduché na organizáciu. Uplatnené o týždeň.

Úspešné bude školenie, ktoré dá ľuďom niečo nové, nekopíruje programy už dostupné na trhu a naozaj funguje. Môže byť ťažké vyvinúť takýto koncept, ale v tomto prípade ...

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

Tréningy sa stali veľmi bežným javom, pretože umožňujú osobnosti otvoriť sa a dať jej novú pozitívnu skúsenosť, ktorá jej pomôže v profesionálnom či osobnom živote. Mnohé veľké organizácie si objednávajú školenia v kancelárii alebo posielajú svojich zamestnancov na doplnkové kurzy. Medzi obyvateľstvom si prax školenia osobnej spoločnosti neustále získava na popularite, ktorá je zameraná priamo na samotného človeka, a nie na profesionála v určitej oblasti. Tréningy je možné viesť v mnohých oblastiach: od rozvoja zamestnancov až po uvoľnenie potenciálu v tíme; od učenia sa základov socializácie až po vyzdvihnutie. To všetko umožňuje začínajúcemu podnikateľovi, ktorý si vybral oblasť vzdelávania, začať robiť to, čo sa na prvý pohľad zdá byť jednoduché.

Aj v prípade veľmi originálneho nápadu je však veľká šanca, že celý podnik zlyhá. Po prvé, ľudia by mali mať záujem o nové školenie. A nie nejaká skupina fanatikov, ale určitý kontingent, ktorý bude mať neustále záujem trénovať a z ktorého sa budú neustále regrutovať noví cvičenci. Po druhé, školenie by malo byť zaujímavé, prilákať nových ľudí a nestratiť tých starých. Po tretie, školenie by malo byť skutočne užitočné a malo by byť prínosom pre osobu, ktorá ho absolvovala. A po štvrté, trenažér a samotný tréningový program sa musí neustále vyvíjať, ak neberiete do úvahy žiadne zmeny a trendy, tak nebudete môcť splniť tri predchádzajúce podmienky. A to nehovoríme o tom, že samotní prezentujúci a organizátori musia mať patričnú kvalifikáciu a znalosti, byť guru svojho predmetu, a nie zelení začiatočníci.

Ak chcete začať, musíte sa zaregistrovať ako podnikateľský subjekt. V tomto prípade je vhodná forma fyzického podnikateľa aj spoločnosti s ručením obmedzeným (fyzická, resp. právnická osoba). Oplatí sa vybrať si len z týchto dvoch foriem, pretože majú prístup k zjednodušenému systému zdaňovania, ktorý bol zavedený na podporu malých podnikov. V tomto prípade môže byť koncept práce mierne odlišný. Registrácia sa vykonáva na najbližšom oddelení daňového úradu, kde sa všetky formality vybavia do mesiaca. Registrácia právnickej osoby je oveľa náročnejšia, no v niektorých prípadoch je jediná možný variant. Uvádzajú sa kódy: (OKPD 2) 70,22 Poradenské služby v oblasti podnikového manažmentu alebo (OKPD 2) 85,23 Služby školenia vysokokvalifikovaného personálu, (OKPD 2) 85,31 Služby odborného vzdelávania, (OKPD 2) 85,41 Služby doplnkového vzdelávania detí a dospelých alebo (OKPD 2) 85,42 Služby doplnkového odborného vzdelávania. Kódovanie sa volí v závislosti od typu vykonávaných školení a označenie druhej skupiny výrazne mení princíp podnikania.

Samozrejme, tu sa treba ešte trochu zastaviť. Pri prvom kódovaní je všetko relatívne jasné. Zahŕňa jednoduché poradenské služby, ktoré nezahŕňajú zdĺhavé školenia a sú zamerané na poskytovanie náhradnej pomoci klientom v rôznych otázkach. Ak je to ešte jednoduchšie vysvetliť, tak obchodník vďaka svojim skúsenostiam a znalostiam jednoducho pomáha tým, ktorí sa uchádzajú o radu. Čo je dôležité, školenia v tomto prípade nemôžu mať programy, ktoré prekračujú normy nelicencovaného vzdelávania (napr tento moment sú programy s trvaním kurzu menej ako 144 hodín). Vo všeobecnosti je to dobrá nika pre podnikanie, ale nemôžete sa v ňom venovať plnohodnotnému školeniu a pokročilému školeniu, nebude možné vydávať ani certifikáty (v každom prípade to budú len „papiere“ ktoré nemajú právnu silu). Ide o prácu s podnikmi a pomoc v záležitostiach určitého subjektu.

Druhá skupina je o niečo zložitejšia. Vzdelávanie v právnom zmysle slova bez licencie môžu viesť len pedagógovia s vzdelaním a pracujúci samostatne. Teda iba individuálny podnikateľ a to s podmienkou, že sám bude viesť školenia a zároveň má aj vzdelanostnú kvalifikáciu. Ak podnikateľ neplánuje osobne viesť hodiny a jednoducho prijíma učiteľov pre svojich zamestnancov, bude musieť získať licenciu pre seba. Vzdelávaciu kvalifikáciu a kvalifikačné osvedčenia však budú musieť poskytnúť školitelia.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Ak musíte pracovať cez internet (tzv. webináre) alebo viesť mierne neštandardné kurzy, potom je potrebné uviesť aj kód (OKPD 2) 96.09 Ostatné osobné služby nezahrnuté v iných skupinách. Ale tu v zákone je klauzula, ktorá zaväzuje vykonávať licencovanie svojej činnosti len v určitých prípadoch. Tento zoznam sa neustále mení a dopĺňa, ale pokiaľ ide o odborné vzdelávanie, môže byť prezentovaný takto:

Realizácia hlavného programu odborného výcviku - programu odborného výcviku v profesiách robotníkov, pozíciách zamestnancov.

Realizácia hlavného programu odborného vzdelávania - programu rekvalifikácie pracovníkov a zamestnancov.

Realizácia hlavného programu odborného vzdelávania - programov ďalšieho vzdelávania pre pracovníkov a zamestnancov.

Realizácia doplnkových všeobecných vzdelávacích programov - doplnkových všeobecných rozvojových programov.

Realizácia doplnkových programov všeobecného vzdelávania - doplnkových predprofesionálnych programov.

Realizácia doplnkových odborných vzdelávacích programov.

Realizácia doplnkových odborných programov pre odbornú rekvalifikáciu.

To znamená, že ak činnosť nespadá pod tieto definície, môžete sa bezpečne venovať práci bez licencie. Zdá sa však, že takýto zoznam vo všeobecnosti pokrýva všetky možné školiace programy pre personál.

Ak nepredstierate, že ste psychológ, musíte sa rozhodnúť aj o témach programov tried. Tu o potrebe licencie rozhoduje aj to, či téma zodpovedá definícii licencovaných činností alebo nie. Vo všeobecnosti možno povedať, že štát je zameraný na povinné udeľovanie licencií všeobecným školám a vysokým školám; ak podnikateľ hovorí svojim klientom, ako si zlepšiť sociálne zručnosti alebo sa naučiť manipulovať s ľuďmi, potom sa nemusí zaoberať licencovaním. Ak sa to však uskutoční v rámci psychologickej práce, potom bude potrebná lekárska licencia (ako je uvedené vyššie).

Ak to zhrnieme, môžeme konštatovať, že v každom prípade je potrebné presne zbierať informácie aj na miestnej úrovni právne úkony(pretože rôzne regióny majú svoje vlastné požiadavky a môžu sa meniť v rôznych častiach krajiny); a pomoc kompetentného právnika spočiatku nezaškodí.

Okrem toho je potrebné poznamenať, že ak je licencovanie nevyhnutné, je potrebné nielen poskytnúť licenčnému orgánu informácie o učiteľoch a učebných osnov, ale aj informácie o priestoroch (a tie by mal mať podnikateľ k dispozícii trvalo na základe vlastníctva alebo dlhodobého prenájmu) a zariadení. Takáto vágna definícia „výcvikového zariadenia“ je podrobne uvedená v povoľovacom orgáne, pretože v rôznych regiónoch je definovaná odlišne.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Pre získanie licencie sa oplatí kontaktovať miestny výbor pre dohľad a kontrolu v oblasti školstva. Prenášajú sa tam všetky informácie o podnikateľovi, informácie o dostupných finančných prostriedkoch a personáli. Proces udeľovania licencií je podobný ako pri získavaní všetkých ostatných typov licencií a podmienky rozhodnutia a niektoré podmienky, ako už bolo uvedené, sa líšia v závislosti od regiónu.

Svoju úlohu si môžete výrazne zjednodušiť kontaktovaním spoločností špecializujúcich sa na získanie licencie. To vám ušetrí nervy (a niekedy aj čas), ale bude to vyžadovať viac investícií. Za predpokladu, že sú na začiatku splnené všetky požiadavky, proces získania licencie by nemal trvať dlhšie ako dva mesiace. Mimochodom, treba poznamenať, že vzdelávacie aktivity komerčné organizácie sú oprávnené len od roku 2013, predtým to mohli robiť len mimovládne organizácie.

Potom, aby ste vstúpili na trh ako spoločnosť so zárukami, mali by ste kontaktovať neziskové organizácie, čo sú neziskové združenia trénerov a cvičných firiem. Azda najznámejšou v tejto krajine je Medzinárodná asociácia odborníkov na rozvoj osobnosti. Ale, ako ste mohli uhádnuť z názvu, pracuje so spoločnosťami zameranými na osobný rast, ktoré v skutočnosti nesúvisia s obchodným školením. V skutočnosti bude klient priťahovaný hlasnými vyhláseniami a členstvom v niektorých organizáciách; je mu jedno v ktorom, hlavné je, že tréneri toto členstvo majú. Združenia a združenia môžu dokonca pomáhať s programami, stanovovať kvalifikácie a vydávať ďalšie informácie o úrovni odbornej prípravy. Samozrejme, môžete to urobiť sami, bez spolupráce s kýmkoľvek. Takéto komunity by sa mali vnímať predovšetkým ako reklama (hoci niektoré z nich môžu ponúknuť skutočnú pomoc).

Kvôli sprísneniu licenčného poriadku je teraz potrebné hľadať trvalé priestory. Ak ide o jednoduché, v podstate nie školiace (z právneho hľadiska opäť) programy, tak môžete fungovať tak, ako začínali prvé cvičné firmy – jednorazovým prenájmom priestorov alebo návštevou miesta požiadavku klienta. Postupne sa táto prax stane minulosťou (hoci služba hosťujúcich trénerov sa páči mnohým podnikom), je však potrebné dodržiavať zákon.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Veľkosť miestnosti sa môže líšiť v závislosti od toho, koľko školení sa bude konať súčasne. Jedna skupina teda môže pozostávať z 20 ľudí, hoci niektoré témy nezahŕňajú viac ako 10-15 alebo dokonca 5 ľudí. Ale samotná téma môže ovplyvniť veľkosť plôch. Koniec koncov, existujú školenia, ktoré zahŕňajú aktívne hry a dokonca aj prítomnosť športového vybavenia, preto je v rámci jedného článku nepraktické zvažovať všetky možnosti a je nelogické odvodzovať nejaké univerzálne ukazovatele.

Treba len poznamenať, že je lepšie sa nachádzať v centrálnych a obchodných štvrtiach mesta, kde sú náklady na prenájom vyššie, ale je tu aj viac potenciálnych zákazníkov. Nikto zo zamestnancov, ktorí absolvujú firemné školenia, predsa nechce precestovať pol mesta kvôli školeniam, ktoré začal šéf.

Všetky tréningy možno podmienečne rozdeliť do nasledujúcich typov podľa cieľov, ktoré sa majú dosiahnuť:

Formovanie určitého správania; to zahŕňa tak rozvoj pozitívnych vzorov, ako aj „vymazanie“ negatívnych.

Školenie a rozvoj určitých zručností, vedomostí a zručností; navyše môže ísť o psychické aj fyzické schopnosti, tréner tu sám potrebné zručnosti nemá, jeho úlohou je pomáhať cvičencom ich získať.

Školenie, ktoré pomáha preniesť znalosti a skúsenosti školiteľa na účastníkov školenia; sa od predchádzajúceho odseku líši tým, že tu je učiteľ odborník a majster svojho remesla.

Postupné formovanie osobnosti a jej sebaodhaľovanie; najčastejšie sa odvoláva na psychológiu, pretože pomáha človeku získať vedomosti o sebe bez toho, aby sa učil niečo konkrétne.

V rámci jedného školiaceho strediska možno využiť všetky metódy na dosiahnutie cieľa. Okrem toho ich môže človek navštíviť všetky. Po prečítaní popisu pochopíte, že v niektorých prípadoch budete potrebovať prvotriedneho špecialistu vo svojom odbore, v iných - len skúseného psychológa, v treťom - človeka s charizmou, vo štvrtom - len zaujímavého konverzátora a „duša spoločnosti“. V ideálnom prípade, keď sú všetky tieto vlastnosti prítomné v jednej osobe, ktorá sa potom môže stať univerzálnym trénerom, ktorý vedie niekoľko tréningov, z ktorých každý je určite úspešný.

Najzávažnejšia je personálna otázka, ktorej riešenie môže trvať dlho, pretože kompetentných odborníkov, ktorí zároveň vedia pracovať s ľuďmi, nie je také ľahké nájsť. Dajú sa však trénovať a tu môžu pomôcť združenia, ktoré majú vo svojom štábe skúsených mentorov, ktorí školia budúcich trénerov.

Zaujímavé je, že v rámci jedného centra je dobré viesť školenia v rôznych smeroch. Navyše, ak existuje licencia, je možné zapojiť sa do skutočného školenia alebo rekvalifikácie vysokokvalifikovaného personálu a jednoduchých „konzultačných“ služieb. A dokonca tipy pre domácnosť. Nikto predsa nezakazuje zahrnúť niekoľko klasifikátorov a pracovať v súlade s každým z nich. Najmä ak je veľa nápadov a ľudí, ktorí sú schopní ich zrealizovať.

Áno, bude to školenie, ktoré dá ľuďom niečo nové, nekopíruje programy už dostupné na trhu a naozaj funguje. Môže byť ťažké vyvinúť takýto koncept, ale v tomto prípade bude poplatok veľmi významný. Bez dobrého nápadu (bez ohľadu na odbor vzdelávania) nebude možné vstúpiť a v každom prípade udržať sa na trhu. Väčšinou skúsení tréneri zvučného mena majú svoje programy, no takýto človek bude požadovať vysoké percento z vyzbieranej sumy a stanoví si určité podmienky. A áno, nie je ľahké ho nájsť.

Na čo cvičné firmy často zabúdajú, je následná služba, takzvané „doškolenie“. V súlade s teóriami manažmentu nie je človek vždy tvorom zameraným na získavanie informácií a ich asimiláciu, preto mnohí členovia skupiny získajú po absolvovaní kurzu len útržkovité vedomosti. Následné školenie vám umožňuje identifikovať, čo študenti nezvládli, určiť dôvody a viesť k dokončeniu školiaceho programu. Okrem toho je lepšie zahrnúť náklady na následné školenie do počiatočných nákladov na kurz, pretože aj samotný tréner má záujem vykonať analýzu po skončení programu. V niektorých prípadoch sa to dá robiť úplne zadarmo, pretože táto prax vám umožní identifikovať slabé stránky programu (a samotného školiteľa), vylepšiť ich a priniesť na trh vylepšený produkt. Post-tréning je jedným z nástrojov rozvoja a zdokonaľovania vlastných zručností. Nie však jediný.

Akýkoľvek podnik je však zaujímavý iba vtedy, ak prináša peniaze. Vedenie školení bude platené odlišne v závislosti od predmetu, ale spravidla sú obchodné školenia drahšie ako školenia osobného rastu. Prinajmenšom preto, že v prvom prípade sú vyškolení vrcholoví manažéri, v druhom - ženy v domácnosti (ide o podmienené rozdelenie, ale presne ukazuje rozdiel). Náklady na službu sú tiež výrazne ovplyvnené reputáciou školiteľa, pretože významní lektori si môžu účtovať viac ako polovicu nákladov na školenie len za svoje meno. Kouč si tak pre seba berie od 50 do 80 % z vyzbieranej sumy, no vzhľadom na to, že podnikateľ vlastne sám nič nerobí, dostane menší, no pasívny príjem.

No v tomto prípade je obzvlášť výhodné najať si viacero trénerov, ktorí vedú viacero školení. A zariadiť takú prácu, aby boli časové prestoje minimálne. Aby ste to zabezpečili, budete musieť minúť veľa na reklamu, ale nakoniec sa tieto investície ospravedlnia.

Tento odbor dnes študuje 232 ľudí.

Za 30 dní mala táto firma záujem o 43 633-krát.

Kalkulačka ziskovosti pre túto firmu

Pre začínajúceho outsourcera je lepšie zastaviť sa len pri 2-3 typoch služieb, aby svoju prácu začal robiť naozaj kompetentne bez obrovských nákladov a zvyšok nechal...

Popis (abstrakt) Ako sa stať v 30 rokoch známym biznis koučom, otvoriť si vlastné školiace centrum a poradiť majiteľom veľkých firiem? Denis Gevorkov pozná odpoveď. Už viac ako 8 rokov vedie obchodné školenia v Kaliningrade a ďalších regiónoch Ruska a rád sa s nami podelí o tajomstvá svojho úspechu.

Hlavné body rozhovoru:

• Druh činnosti: vedenie obchodných školení, firemné školenia.
• Miesto podnikania: Rusko, Kaliningrad
• Povolanie pred podnikaním: predaj, osobné poradenstvo.
• Dátum začatia podnikania: 2011
• Organizačná a právna forma podnikania: LLC
• Investícia do projektu: 10 tisíc rubľov
• Zdroj počiatočného kapitálu: hotovosť
• Vzorec na úspech: Potrebujete čo najmenej eufórie a maximalizmu, viac zdravého rozumu – potom bude viac výsledkov! Krok za krokom, to by malo byť vaše motto.

Životná cesta k povolaniu.

Dobré popoludnie, Denis! Povedz nám, ako si sa stal biznis koučom?

Ahoj! Už v puberte ma začala zaujímať psychológia. Odkedy si pamätám, vždy som sa rád rozprával s ľuďmi. Vo veku 14 rokov som začal študovať knihy na túto tému a v 18 som odišiel študovať do Moskvy. Tam som stretol známych psychológov, analytikov a obchodných koučov a veľa som sa od nich naučil. Suchá teória vysokoškolského programu bola pre mňa nudná, nevidel som v nej praktické využitie, oveľa zaujímavejšie bolo študovať sám seba, naučiť sa niečo nové, aby som ovplyvňoval životy druhých ľudí aj svoj vlastný.

Chcel som byť v kruhu profesionálov, podieľať sa na ich práci a po 2,5 roku života v hlavnom meste som začal asistovať biznis koučom. Paralelne sa úspešne zaoberal predajom. Postupne som teda získaval skúsenosti, rozširoval okruh známych a dospel som k záveru, že sám som sa začal venovať súkromnému poradenstvu predaja.

To znamená, že predtým, ako ste si otvorili vlastný podnik, ste sa venovali predaju?

Áno, ale mojím cieľom nikdy nebolo presvedčiť zákazníka, aby si niečo kúpil. Ja sám som bez akéhokoľvek nabádania vytvoril svoj vlastný prístup: pochopiť človeka a zistiť, čo skutočne potrebuje, a potom urobiť vhodný návrh. Táto stratégia sa ukázala ako veľmi efektívna a používam ju dodnes.

Čo vás motivovalo prejsť od osobného poradenstva k tréningu?

Nejde len o to, že individuálna práca s človekom je veľmi drina. Skupinové školenia poskytujú viac príležitostí: pre moje podnikanie (pokrytie publika a škálovanie aktivít), ako aj pre účastníkov programu to znamená užitočné známosti, vonkajší pohľad a živú interakciu, v dôsledku čoho sa vytvára skutočná zručnosť.

O tom, ako to všetko začalo.

Ako dlho sa venujete biznis koučingu?

V roku 2011 som sa vrátil do Kaliningradu a rozhodol som sa otvoriť si vlastnú spoločnosť: Gevorkov Training Center. Fungujeme už štvrtý rok nielen v našom regióne, ale aj v Moskve, Petrohrade a ďalších mestách Ruska. Dostávame veľa žiadostí z Kazachstanu.

V čom sa váš tréning líši od mnohých iných?

Opieram sa o skutočné praktická skúsenosť, teda dávam len to, čo som si osobne overil a o výhodách, o ktorých som sa presvedčil. Neučím z kníh ani informácií od iných trénerov. Ak som si niečím sám neprešiel, nebudem to investovať do svojich klientov, aj keď chápem, že informácie, ktoré mám, sa im môžu hodiť.

Vo svojej práci dávam zo seba všetko a očakávam rovnakú návratnosť, preto pred tréningom absolvujem s každým účastníkom stretnutia, kde si ujasním osobné požiadavky klienta, jeho ciele, rozsah činností a mnohé ďalšie parametre. Tiež určujem, či potrebuje tréning alebo nie. Ak človek príde s nejasným pochopením svojich úloh, získané vedomosti neprinesú žiadny výsledok!

Ani tie najúspešnejšie a osvedčené technológie vo väčšine prípadov nefungujú, pretože ich osobnosť človeka jednoducho nemusí vnímať. Napriek tomu, že vediem skupinové školenia, vždy robím osobnú diagnostiku, pretože biznis sú v prvom rade ľudia, ich nápady a osobnostné kvality. Aký je človek vo vnútri, tak si buduje svoj biznis. Je len veľmi málo ľudí, ktorí sú schopní vziať nejakú metódu z knihy a implementovať ju, nech sa deje čokoľvek.

Ako to všetko začalo? Ako ste získali prvú skupinu?

Prvú skupinu tvorili ľudia, ktorí ku mne prichádzali na individuálne poradenstvo. Len som im ponúkol iný formát práce a oni súhlasili. Tímová práca, výmena skúseností, spätná väzba, schopnosť vidieť chyby a úspechy iných ľudí – to všetko sú benefity školenia, ktoré ocenili

Keď som začínal, sociálne siete ešte neboli také rozšírené a nedával som žiadnu reklamu. Po prepustení prvej skupiny to už začalo fungovať “ ústne“ a zákazníci začali sami seba kontaktovať.

Možno ste sa na začiatku svojej činnosti stretli s nejakými problémami?

Nevyskytli sa žiadne zvláštne problémy, pretože tomu všetkému predchádzala obrovská príprava - 7 rokov som sa venovala individuálnemu poradenstvu a k tejto práci ma priviedol sám život. Ako dieťa som bol dlho ťažko chorý a tieto ťažké okolnosti veľmi ovplyvnili moju osobnosť. Vyrastal som veľmi opatrne, pozorne, vždy som sa snažil preniknúť do vnútorného sveta ľudí, pochopiť ich. Preto som si vytvoril vlastný osobitný prístup k vedeniu školení a poradenstva.

Problémy väčšinou nastávajú u začínajúcich trénerov, ktorých je teraz veľa. Keď sa naučia nejaké informácie, vycvičia sa, začnú sa považovať za „guruov“, začnú učiť ľudí podľa vynájdených schém, ovplyvňujúcich psychológiu a podobne. Výsledok takýchto školení je žalostný – klientom padá biznis, začínajú problémy.

Bohužiaľ, pre mnohých začínajúcich biznis koučov je hlavnou motiváciou zarobiť veľké peniaze a čo najskôr. Niekoľko mesiacov aktívnej práce a potom sa títo ľudia nenájdu. Videl som veľa týchto ľudí! Oveľa väčší výsledok dosiahnete, ak budete dlho a systematicky pracovať, zbierať skúsenosti, vŕtať sa v tom, čo budete učiť. V živote a vo vzdelávaní musíte byť psychológom.

Do tohto podnikania nemôžete vstúpiť a okamžite dosiahnuť bezprecedentné výšky.
Nemôžete klientovi ponúknuť riešenia, ktoré ste sami nikdy nevyskúšali.
Nemôžete odpovedať na otázku, ak naozaj nepoznáte odpoveď.

Byť biznis koučom je veľmi veľká zodpovednosť voči klientovi, pretože ovplyvňujete úspech jeho podnikania, jeho osobné a psychický stav, nakoniec - do konca života!

Viete, nedávno som poskytol rozhovor pre jeden televízny program a novinár mi položil túto otázku: „Denis, stal si sa obchodným koučom, pretože je to módne? Táto otázka ma napadla! Samozrejme, že nie!

Aj keď môžem povedať, že vedenie seminárov a školení je teraz naozaj módnym trendom. Predtým bolo pre podnikateľov ďalším krokom v živote stať sa politikom. Teraz je populárny spôsob učiť ostatných. To je len zvyčajne v snahe o prestížny titul obchodného kouča, takíto ľudia používajú tréningový model "Prešiel som to - takže viem!". Snažia sa urobiť z iných ľudí rovnakých, ako sú oni sami. Ale jeden prístup sa nedá použiť pre každého – všetci ľudia majú iné zmýšľanie, povahu... Toto všetko treba brať do úvahy. Môžete pretiahnuť človeka na svoju úroveň, ale otázkou je, či tam zostane? Štatistika je veľmi krutá, napríklad v Moskve zo 100 start-upov prežije len jeden! V regiónoch Ruska je situácia o niečo lepšia - z 30 začínajúcich podnikateľov zostali nad vodou len dvaja, z ktorých jeden mal len šťastie a druhý naozaj vedel, čo robí.

Obchodná kultúra v Rusku, žiaľ, ešte nebola vytvorená. Ak podnikanie v Európe existuje už stáročia, u nás sa to všetko začalo až v 90. rokoch. Postoj ku klientom aj štýl podnikania je u nás rovnaký – „každý za seba“.

Viac o školeniach vedených centrom

Kto je vaša cieľová skupina – začínajúci podnikatelia alebo už etablovaní podnikatelia? Pre koho je tvoj tréning zameraný?

Školiace stredisko Gevorkov ponúka rôzne programy, ale ak hovoríme o našom obľúbenom produkte - dvojmesačnom kurze „Business Reformer“, tak ten je zameraný aj na už etablovaných podnikateľov s troj a viacročnými skúsenosťami s vedením vlastného podnikania. ako tí, ktorí pracujú ako manažér v veľké spoločnosti.

Priemerný vek klientov je 30-35 rokov, doba podnikania je od 5 do 7 rokov, úroveň podnikania je od malého po stredný (obrat od 3 do 60 miliónov rubľov ročne). Majitelia veľkých firiem posielajú svojich manažérov na školenie.

Samozrejme, pracujeme aj so start-upmi, ale to nie je náš hlavný profil, čas je príliš vzácny zdroj Berieme len tých, ktorí naozaj chcú a sú pripravení podnikať a nielen o tom snívať. Realizujeme aj firemné školenia na zvýšenie úrovne predaja, teambuildingu a vyjednávania. Ľudí nielen školíme, ale dávame im efektívne nástroje na rozvoj firiem: naše centrum sa venuje analytike, ale aj tvorbe biznis plánov... Vo všeobecnosti je rozsah aktivít veľmi široký.

Najpopulárnejšie je samozrejme naše aktívne školenie „Obchodný reformátor“.

Čo učíte svojich klientov?

V "Business Reformer" neučíme len ako zvýšiť predaj a zarobiť viac. Ide o prehľadný systém krok za krokom, pomocou ktorého je človek schopný reformovať svoje podnikanie, priviesť ho k nová úroveň:

1. Pracovať s osobné kvality manažér. Identifikujeme hlavné modely správania, prístupy k podnikaniu a ich príčiny. Určujeme, ktoré z nich rozvoju pomáhajú a ktoré bránia.
2. Dielňa. Identifikujeme stratový kontext, vykonáme praktické cvičenia, ktoré vám pomôžu pozrieť sa na seba a svoje podnikanie zvonku. Analyzujeme súčasný stav.
3. Identifikujeme obchodný potenciál. Pozrime sa ako vnútorná organizácia podnikanie je likvidné.
4. Analyzujeme riadenie podnikových procesov. Identifikujeme možnosti ich modernizácie.
5. Identifikujeme hlavné problémy vo vývoji. Zisťujeme ich dôvody.
6. Spoločne začneme reformovať podnikanie. Budovanie manažérskej pozície.

Podľa štatistík takmer všetky typy podnikov po troch rokoch existencie zažívajú dlhé obdobie stagnácie, počas ktorého nedochádza k rozvoju. V týchto prípadoch sa väčšina manažérov nesnaží vyťažiť maximum a napraviť situáciu, ale chce expandovať na iné trhy. Len tento spôsob je takmer vždy spojený s obrovskou stratou financií. Je lepšie si sadnúť a vyriešiť problémy, zmeniť svoj prístup, metódy, stratégiu, ciele – to je to, čo robíme v „Business Reformer“.

Ako prebieha typická relácia?

Školenie je postavené nasledovne: 30% - informačná zložka, 30% štúdium látky pri tabuli, prax; 30% - práca v skupinách; 10% - cvičenie. Toto je základné školenie, ale ak ma pozvú do nejakej spoločnosti, najskôr vykonám predbežnú diagnostiku a zostavím plán lekcií na základe potrieb konkrétnej skupiny ľudí.

On-line vzdelávanie - nový vektor rozvoja

Účasť na školeniach ponúkate online. Čo je k tomu potrebné a je táto ponuka populárna?

Áno, on-line školenia sú u nás veľmi obľúbené! Väčšinou sa to deje nasledovne - človek sa zoznámi so školiacim programom na stránkach http://reformator.biz/ alebo centr-gevorkova.com, kontaktuje ma cez Skype a ja potom vykonám diagnostiku. Pozerám sa, či sa úlohy toho človeka zhodujú s tým, čo mu môžem dať, či je pripravený na školenie atď. Ak je všetko v poriadku, klient zaplatí a zaregistruje sa na našej internej sociálnej sieti. Mimochodom, online školenie je lacnejšie - iba 40 tisíc rubľov za celý kurz.

Toto je náš špeciálny pracovný priestor vytvorený na báze platformy Bitrix 24. Účastníkom nášho programu poskytuje podporu 24 hodín denne, 7 dní v týždni. Dáva každému možnosť vytvoriť si svoj vlastný Osobná oblasť, kde si môžete ukladať vlastné informácie, napríklad stratégiu rozvoja spoločnosti, čo vám umožňuje vypracovať ich spolu s ostatnými účastníkmi. Taktiež tam po každej lekcii dávame školiace materiály, fotky a videá z tréningov, aby človek mohol pracovať samostatne. V tejto sociálnej sieti máme možnosť zadávať jednotlivé úlohy a sledovať ich plnenie. Klienti si môžu navzájom dopisovať, diskutovať o spoločných témach na fóre. Dokonca je tu miesto aj pre ich osobnú reklamu. Okrem toho mi môže ktokoľvek kedykoľvek poslať správu. Vo všeobecnosti je všetko uložené na jednom mieste a aj po skončení školenia k tomu naši klienti majú stále prístup.

Koľko študentov je zvyčajne v skupine?

30-35 ľudí - optimálne množstvo. Neprijímame viac ako 40 študentov, keďže v tomto prípade bude veľmi ťažké dať im garantovaný výsledok. Ak je skupina malá – povedzme 20 ľudí, tak na tretí týždeň sa už poznajú tak dobre, že sa stanú nezaujímavými pri zdieľaní skúseností, a to je dôležitá súčasť učenia!

Poskytujete individuálne konzultácie?

Áno, naďalej sa venujem individuálnemu poradenstvu, ako pre osobný rast, tak aj pre budovanie podnikania. Dá sa uskutočniť ako formou osobných stretnutí, tak aj on-line cez Skype.

Aké sú náklady na štúdium?

Aktívne školenie "Business reformer" stojí 50 tisíc rubľov, a ak je školenie v režime online vysielania, potom 40 tisíc rubľov. To zahŕňa 16 tréningov v celkovej dĺžke 64 hodín. Po ukončení štúdia má klient prístup k svojmu osobnému účtu a rok alebo aj dlhšie môže klásť akékoľvek otázky, sledujeme úspechy absolventov! Poskytujeme tiež videozáznamy hodín a kompletný súbor školiacich materiálov.

Pracuješ sám alebo máš vlastný tím?

Môj tím tvorí niekoľko asistentov. Všetky som tiež trénoval. Sú to ľudia, ktorí majú reálne skúsenosti s manažmentom, niektorí sú majitelia firiem.

Mojou hlavnou asistentkou je žena, ktorá má obrovské manažérske skúsenosti v šiestich veľkých spoločnostiach a spolu so mnou vedie aj nejaké firemné školenia. Asistenti sú tiež nepostrádateľní pri organizovaní a vysielaní tried „Business Reformer“ online.

Prečo práve tréning a nie kniha alebo video?

Regály obchodov sú dnes jednoducho „obsypané“ literatúrou o podnikaní, predaji... Na internete je množstvo komplexných informácií. Prečo k vám ľudia chodia?

80 % z tých, ktorí absolvovali kurz Business Reformer, má reálne pozitívne výsledky v podnikaní. Toto je veľmi vysoké skóre!

Ľudia k nám prichádzajú, aby porozumeli sebe, kompetentnej sebarealizácii, rozvíjali svoje schopnosti, reorganizovali svoje myslenie a podnikanie, budovali zručnosti. Informácie sú naozaj more a môžete sa v ňom len utopiť.

Existujú dva úplne odlišné pojmy: „znalosti“ a „informácie“. Kniha je dobrá, ale len informuje! Len málokto dokáže premeniť pravdu napísanú v knihe na zručnosť – a to sú tí, ktorí už majú veľa skúseností a sú na to pripravení.

Väčšina ľudí v Rusku sú „Zavtra-Men“ (protinožec amerického „Super-Mana“) – všetko už dávno vedia, ale z nejakého dôvodu to nerobia. Niekedy sú nejaké veci, niekedy nie je možnosť ... Výhovorky sú niekedy veľmi krásne, nie je tam jedna vec - výsledok. To, čo sa dá zrealizovať za mesiac a pol, sa ťahá rokmi. Ľudia sa boja ísť na ďalšiu úroveň, chcú mať peniaze, ale len málo z nich má v úmysle zarobiť. Tak je to aj s knihami – veľa ľudí ich číta len pre dobro pozitívna emócia"zaškrtnúť": niečo som urobil, skončil som...

Program „Business Reformer“ je neustále sledovanie úspešnosti človeka, podpora zdrojov, ide o rozvoj zručností, a nielen o prezentáciu informácií. Klient je nútený niečo zmeniť a urobiť, inak - nie sme na ceste!

Existuje vo vašom meste konkurencia v tomto type podnikania?

Samotný pojem „súťaž“ je veľmi kontroverzný. Oveľa lepšie je spolupracovať s tými, ktorí sú za svoju prácu aj zodpovední.Samozrejme, v Kaliningrade sú ľudia, ktorí robia školenia, ale to nie je súťaž. V skutočnosti bude mať každý tréner vždy „svojho“ klienta. Sú chalani, ktorí sa snažia zhadzovať, znižovať ceny a myslia na prilákanie zákazníkov. Nikdy neznižujem ceny a nerobím akcie a zľavy, ale zákazníkov je viac. prečo? Náklady na vzdelanie sú opodstatnené. Všetko, čo hovorím, je overiteľné a niekedy k tomu dokonca dostanem klientov!

Organizácia školiaceho strediska: technická stránka problému

Aký bol váš počiatočný kapitál?

Keďže hovoríme o predaji služby, stačí si zaregistrovať firmu a založiť si účet v banke. To všetko bude stáť 10 tisíc rubľov. Kancelária spočiatku vôbec nie je potrebná a školiace miestnosti je možné prenajať na niekoľko hodín na základe vopred zaplatenej zálohy účastníkov. Úplne sa zaobídete bez platenej reklamy – propagujte cez sociálne siete.

V skutočnosti tu nie je potrebný počiatočný kapitál - začal som presne tak, s 10 000 rubľov.

Ako je všetko legálne? Aký systém zdaňovania ste zvolili?

"Tréningové centrum Gevorkov" je dnes LLC. V súčasnosti používame zjednodušený systém a platíme 6 %. Pri rozširovaní spoločnosti prepracujeme daňový systém.

Potrebujete vo vašom prípade získať licenciu alebo povolenie na vzdelávacie aktivity?

Ako sa ľudia dozvedia o vašich školeniach? Poskytujete nejakú reklamu?

Aby človek prešiel tréningom, musí byť naplnený sebadôverou, cítiť toho, ku komu ide na tréning. Osobný kontakt je tu veľmi dôležitý. Nikdy som nebol v reklamných kampaniach. Poskytujem rozhovory, komunikujem s ľuďmi – to je tiež druh reklamy. Spolupracujem aj s agentskými firmami, ktoré organizujú rôzne akcie a pozývajú ma, pričom z toho majú svoje percento. Hlavný tok zákazníkov pochádza z recenzií kolegov, priateľov a známych, partnerov.

Moja asistentka trvá na tom, že by sme mali ešte viac myslieť na získavanie zákazníkov.Teraz sa začíname zameriavať na predaj on-line školení na našej stránke reformator.biz, plánujeme vydávať videá, organizovať webináre a dokonca aj malý online magazín. V budúcom roku chceme zvýšiť počet bezplatných otvorených dielní.

Ako NEZAČAŤ

Sú v tomto type podnikania nejaké znaky, ktoré ho odlišujú od ostatných?

Je zrejmé, že školenie ľudí si vyžaduje vysokú úroveň osobnej zodpovednosti a kompetencie. Potrebujeme znalosti z pedagogiky a psychológie, potrebujeme jasný program a pochopenie, aký výsledok by mal klient na konci kurzu dostať. Je potrebné poznať kritériá kvality práce. Je tiež nemožné viesť obchodné školenia bez skutočných skúseností s riadením a organizovaním aktivít. Je potrebné neustále sledovať vlastné skúsenosti, kontrolovať metódy, zlepšovať ich a zlepšovať!

Teraz náš druh podnikania zažíva, povedal by som, isté obdobie rozkvetu šarlatánstva. Do tejto oblasti činnosti prichádzajú ľudia, ktorí si chcú len zarobiť peniaze čítaním kníh a nevýrazným vysielaním myšlienok, nápadov a správania iných ľudí.

Skôr ako začnete, pozrite sa do seba – je to naozaj vaše povolanie? Máte niečo, čo môžete dať iným? Mali by ste mať plán svojho podnikania na rok a pol dopredu. Veď ako veľa chlapov začína? Majú okruh ľudí, ktorí ich majú radi a vážia si ich a prvé mesiace úspešne vedú školenia pre svojich známych, priateľov... Teraz sú však už všetci zaškolení a natíska sa otázka - čo ďalej? Mnoho ľudí tu končí, pretože sa nikdy nenaučili pracovať so „studeným“ trhom.

Kontroverznou cestou je aj vykonávanie aktivít kúpou franšízy veľkej cvičnej spoločnosti. Často to vedie k tomu, že opečiatkovaní, nekompetentní, nevyskúšaní biznis kouči vysielajú pripravený program niekoho iného.

Tajomstvo úspechu a plány do budúcnosti

Čo je podľa vás tajomstvom vášho úspechu?

Myslím si, že som k ľuďom pozorný a mám aj výdrž a trpezlivosť. Vo všeobecnosti by som vás chcel upozorniť, že v tejto profesii je veľmi ľahké emocionálne a fyzicky vyhorieť. Preto sa treba o seba starať, dodržiavať režim, športovať - ​​správne žiť.

V čom vidíte pozitívne a negatívne aspekty podnikania?

Výhodou je, že si svoj život riadite sami - svoje zdroje, príležitosti, čas... Skutočný obchodník sa neustále rozvíja, analyzuje sám seba, získava neoceniteľné skúsenosti... V skutočnosti je biznis komunikácia človeka so sebou samým prostredníctvom konania, jeho ja -realizácia. Vlastné podnikanie nie je len účtovníctvo, schémy, papiere a tovar!

Nevýhodou je, že nemôžete preniesť zodpovednosť na nikoho a musíte prejsť svojou vlastnou „tŕnistou cestou“ - ale pre niekoho je to plus, všetko závisí od postoja človeka k podnikaniu, ktoré robí.