Ako si založiť vlastnú realitnú kanceláriu. Ako otvoriť realitnú kanceláriu od nuly

Trh s nehnuteľnosťami v Rusku veľmi prosperuje a dokonca aj začínajúci obchodník má solídny zisk minimálne náklady, a preto mnohí mladí podnikatelia zvažujú túto myšlienku. Každoročne sú obraty na tomto trhu rozprávkové sumy a realitné kancelárie v mestách sa rátajú na desiatky. Každým rokom pribúda aj napriek veľkej konkurencii nových, súkromných realitných spoločností. V tomto biznise je možnosť urobiť milióny transakcií pri predaji bytu alebo domu.

Nuansy tohto podnikania

Na otvorenie realitnej kancelárie je potrebné vziať do úvahy a starostlivo vypočítať všetky nuansy. Ale skôr, ako otvoríte dvere kancelárie, musíte starostlivo preštudovať trh s nehnuteľnosťami, posúdiť svoju konkurencieschopnosť a úroveň profesionality, aby ste sa ochránili pred bankrotom.

Je potrebné jasne definovať ciele a zámery, ktoré bude agentúra vykonávať, teda určiť jej špecifiká a rozsah služieb.

Vypracujte si vlastnú stratégiu rozvoja spoločnosti. A tiež mať dôveru a túžbu pracovať v tejto oblasti trhu, byť pripravený na ťažkosti.

Po zvážení všetkých týchto ukazovateľov je prvým krokom, ktorý treba začať, požiadať o registráciu vašej firmy. V prihláške musí byť uvedená právna forma spoločnosti, najčastejšie je to sro, ale môže to byť aj individuálny podnikateľ a uzavretá akciová spoločnosť. Žiadosť sa posúdi do 5 pracovných dní, po ktorých je otvorený bežný účet. Okrem toho musíte získať DIČ a poistenie, ako aj objednať pečať. Nepovinným, no žiadaným bodom je získanie certifikátu makléra. Je tiež žiaduce, aby všetci zamestnanci spoločnosti absolvovali túto certifikáciu.

Ďalším krokom bude prenájom kancelárie: mala by byť orientovaná na široké publikum a mala by byť umiestnená na dostupnom, nápadnom mieste. Je potrebné ho vybaviť potrebným kancelárskym vybavením a nábytkom na pracoviská. Vyžaduje sa telefón na pevnú linku, aby sa zákazníci mohli kedykoľvek spojiť s personálom kancelárie.

K náboru zamestnancov treba pristupovať veľmi opatrne. Oni musia:

• rozumieť všetkým cenám nehnuteľností;
• mať právnické vzdelanie;
• neustále zlepšovať svoje zručnosti.

Nemali by ste sa pozastavovať len nad tými, ktorí majú za sebou bohaté skúsenosti v tejto oblasti. Často mladí a ambiciózni zamestnanci môžu dosiahnuť úspešnejšie výsledky. Navyše musíte dôverovať svojim zamestnancom, pretože únik informácií výrazne ovplyvňuje príjmy spoločnosti.

Zásady realitnej kancelárie

Realitná kancelária musí:

• Buďte spoľahliví a nemajte pochybnú povesť.
• Klienti musia byť plne presvedčení o svojej bezpečnosti a oprávnenosti transakcie.
• Cena za služby poskytované agentúrou by nemala byť príliš nízka, pretože každý chápe, že dobrí špecialisti sú drahí.
• Konkurencieschopnosť stimuluje rozvoj a podporuje zlepšovanie kvality.

Niekoľko tipov pre nových realitných maklérov:

Možno po prvej transakcii budete môcť otvoriť svoju vlastnú plnohodnotnú agentúru a poskytovať lepšie služby a získavať skúsenosti. Realitný biznis je veľmi lukratívna služba a vyžaduje si veľa organizácie a pracovnej aktivity. Angažovaním sa v tejto oblasti môžete veľmi rýchlo vrátiť počiatočnú investíciu av budúcnosti mať stabilne vysoký a stály príjem.

Ako otvoriť realitnú kanceláriu od nuly krok za krokom

Ak chcete začať podnikať od nuly, musíte si byť úplne istí svojimi schopnosťami alebo schopnosťami dobrá skúsenosť. Jednou z možností môže byť vytvorenie jasného podnikateľského plánu a získanie bankového úveru na tento účel, no mnohé banky sa zdráhajú investovať do takýchto projektov.

Na začiatok môžete pracovať sami, bez vlastnej kancelárie a profesionálneho personálu. Pôsobiť ako agent, inzerent, samostatne vyhľadávať klientov. K tomu stačí mať osobný telefón a umiestniť inzeráty na poskytovanie služieb na internet. Platformami pre reklamu môžu byť aj noviny a časopisy, distribúcia letákov a brožúr. Schéma práce bude nasledovná:

Zodpovednosti a riziká podnikania v oblasti nehnuteľností

Realitný trh je ovplyvnený demografickou a politickou situáciou v krajine, napríklad výmenou štátnych a regionálnych orgánov. Výrazne ovplyvňuje úroveň príjmov obyvateľstva a jeho veľkosť.
Zmena daňového režimu môže potopiť aj podnikanie.

Práca bez registračných dokumentov so sebou nesie administratívnu zodpovednosť a stratu dôvery zákazníkov. Pri kúpe hotového podnikania by ste mali vziať do úvahy, že existuje veľa bezohľadní podnikatelia a môžete sa nechať sfalšovať.

Aby ste sa tomu všetkému vyhli negatívne vplyvy a dôsledky, mali by ste neustále zlepšovať svoju úroveň, viesť čestné a legitímne podnikanie, vážiť si zákazníkov, sledovať politickú situáciu v krajine a radiť sa so skúsenými ekonómami. Nenechávajte svoju firmu ani sekundu bez dozoru, aj keď všetko ide dobre a hladko.

Ako rozvíjať zákaznícku základňu?

Ľudia sú zvyknutí obracať sa na firmy, ktoré už svoje miesto na tomto trhu obsadili pozitívne recenzie a kvalitné výsledky. Preto to stojí za to reklamná kampaň, na to je žiaduce zveriť profesionálom. Mala by vytvárať ilúziu skúseností spoločnosti na tomto trhu, vyrábať dobrý dojem. A predsa vytvorenie webovej stránky pomôže pri propagácii spoločnosti. Nešetrite ani na reklamných nosičoch, keďže ide o indikátor stavu a spoľahlivosti agentúry, tento nástroj vzbudí u zákazníkov veľkú dôveru.

• Vždy buďte zdvorilí a poskytnite úplné a presné informácie.
• Dôležité je zaujať potenciálneho klienta už pri prvom rozhovore.
• K tomu je potrebné vopred si premyslieť podmienky, ktoré sa budú primerane líšiť od iných spoločností, sú pre klienta výhodné a zaujímavé.
• Nedovoľte skúseným zákazníkom znižovať ceny.

Náklady na otvorenie agentúry

Skutočné náklady na otvorenie plnohodnotnej agentúry a minimálne výdavky na vytvorenie bude približne od 300 do 500 tisíc rubľov. Ale tento biznis správny prístup rýchlo zaplatí, pretože tieto služby sú veľmi žiadané. Pri tomto výpočte je potrebné vziať: 1. Výdavky na evidenciu dokladov a potvrdení.2. Spustenie reklamnej kampane.3. Otvorenie kancelárie a nákup všetkého vybavenia a nábytku.4. Prijímanie zamestnancov.

V kontakte s

- Každý rok sa otvorí 3 000 nových realitných firiem. Ak chcete byť jedným z nich, potom sa vám budú hodiť naše odporúčania, ako vytvoriť realitnú kanceláriu od nuly.

Aké dokumenty sú potrebné

Pred rokom 2002 potrebovali realitné kancelárie na činnosť licenciu. Teraz všetko, čo potrebujete na otvorenie realitnej kancelárie, je len registrovať právnickú osobu. Pre jednotlivých realitných maklérov, ktorí budú pracovať iba s občanmi a rezidenčnými nehnuteľnosťami, bude stačiť individuálny podnikateľ. Ak však plánujete spolupracovať s developerskými spoločnosťami alebo komerčnými nehnuteľnosťami, budete si musieť otvoriť LLC. Registrácia na daňovom úrade bude trvať tri dni a bude vyžadovať zaplatenie štátnej dane: 4 000 rubľov pre LLC a 800 rubľov pre jednotlivého podnikateľa.

Keď sú registračné dokumenty v ruke, bude potrebné otvoriť bežný účet v banke. Náklady na túto službu pre individuálnych podnikateľov sú 3 000 rubľov, pre LLC - 10 000 rubľov.

Ale vstup do Cechu realitných maklérov sa nevyžaduje. Ide skôr o módne riešenie, ktoré môže zlepšiť postavenie realitnej kancelárie v očiach klienta.

A ešte jeden dôležitý bod na začiatku: keď sa rozhodnete otvoriť si realitnú kanceláriu, podrobne si vypracujte podnikateľský plán, inak riskujete stratu všetkých investícií a zatvorenie, ako sa to každoročne stáva tisíckam realitných spoločností po celom Rusku.

Ako si prenajať kanceláriu

Po dokončení registrácie si môžete vybrať kanceláriu. Na začiatok sa musíte rozhodnúť zákaznícky segment. Ak ide o úspešných a bohatých ľudí, je lepšie zvoliť si kanceláriu v centre mesta v blízkosti obchodnej štvrte. Klienti tak strávia na cestách minimum času a navyše sa k agentúre budú správať ako k serióznej, na rovnakej úrovni ako oni.

Agentúru ekonomickej triedy si radšej otvorte na verejnom preplnenom mieste, aby ste sa k vám ľahko dostali verejnou dopravou a nápis bol na očiach.

"Nový byt" :
– Predtým, ak sa kancelária nachádzala na druhom poschodí a vyššie, počet návštevníkov klesol takmer na nulu. V roku 2013, keď bol trh na vzostupe, si moji priatelia prenajali kanceláriu na druhom poschodí vedľa trhoviska, kúpili nábytok, vyvesili obrovský transparent ... a šesť mesiacov neprišiel ani jeden človek z ulice! V dôsledku toho firmu zatvorili. Ale dobrá reklama môže kompenzovať zlú polohu kancelárie. Ľudia sa teraz budú dvíhať na 2-3 poschodie reklamou na internete.

Stojí za to venovať pozornosť kancelársky priestor a počet izieb. Bude zvláštne, ak klienta, ktorý prišiel, jednoducho nie je kam usadiť, pretože každý šrot malinká izba zaplnené tabuľkami. normálny človek z takejto agentúry chcete hneď utiecť.

Koľko a akých zamestnancov zamestnať

Administratívni pracovníci

Na prácu realitnej spoločnosti budete potrebovať účtovníka, personalistu a právnika. Skúsený manažér môže najprv vykonávať všetky tieto funkcie sám, alebo môže túto prácu outsourcovať alebo nezávislým pracovníkom. Len čo sa agentúra postaví na nohy, môžete pre každý smer pomýšľať na účtovníka na plný úväzok, právnika a personalistu alebo aj celé oddelenia.

Realitné kancelárie

Zakladateľ realitnej kancelárie môže prvýkrát pracovať sám, pričom klientska základňa je malá a riziko dlhov na plate je vysoké.

Dmitrij Ivanov, riaditeľ realitnej kancelárie New Apartment:
- Často áno. Len toto už nie je biznis, ale ručná práca. A je nemožné vyrásť do serióznej spoločnosti bez vytvorenia tímu. Zamestnancov treba zamestnať hneď, ako sú na to vytvorené podmienky: do firmy je návštevnosť, sú hovory, je tu základňa bytov a to všetko treba vybaviť. existuje Zlaté pravidlo: je lepšie mať do spoločnosti extra klientskú návštevnosť, z ktorej časť zmizne, ako držať maklérov, pre ktorých nie je dosť práce.

Ešte predtým, ako si otvoríte realitnú kanceláriu, môžete nájsť agenti na voľnej nohe a poveriť ich bežnou prácou. Platia sa za kus. Zvyčajne ide o percento z transakcie s klientom, ktorého do spoločnosti priviedli, alebo o fixnú sadzbu za každý vykonaný úkon, napríklad ukážku bytu, telefonickú konzultáciu s klientom, vyzdvihnutie balíka dokumentov, ocenenie nehnuteľnosti.

Na ochranu spoločnosti je úplný prístup k databáze a transakciám iba dôveryhodný zamestnanci, pri výbere ktorých treba klásť dôraz na osobné kvality.

Jakov Volkov, generálny riaditeľ Aktívna skupina spoločností:
– Pri prijímaní špecialistu dbáme nielen na jeho odborný potenciál, ale aj na jeho osobnostné kvality. Snažíme sa zamestnávať ľudí, ktorí zdieľajú naše hodnoty. Sme veľmi nároční na atmosféru, podporujeme kultúru vzájomnej dôvery a rešpektu.

Okrem toho je potrebné rozvíjať vzdelávací systém realitných kancelárií. Je to nevyhnutné, pretože na trhu práce je mimoriadne zriedkavé nájsť hotového špecialistu.

Dmitrij Ivanov, riaditeľ realitnej kancelárie New Apartment:
– Aby ste nestrácali čas učením, môžete vytvoriť písaný program vo forme knihy, vytvoriť niekoľko videí obmedzený prístup na svojom kanáli YouTube zorganizujte uzavretú skupinu v sociálnych sieťach. Opotrebenie je vždy vysoké – na nábor 2 zamestnancov je potrebné vyškoliť desaťkrát viac.

Čo ešte potrebujete na otvorenie agentúry

Technika

Minimálne sa oplatí postarať sa o počítač a balík kancelárskeho softvéru pre každú realitnú kanceláriu v štáte. Ak je však počiatočný kapitál malý, môžete si najať agentov s ich vlastnými notebookmi.

IP telefónia

Hneď po otvorení realitnej kancelárie je potrebné pripojiť telefón – bez toho si prácu realitných maklérov ani nevieme predstaviť.

Dmitrij Ivanov, riaditeľ realitnej kancelárie New Apartment:
- Telefóny zamestnancov je lepšie zaregistrovať vo firme, aby si pri odchode „neodniesli“ stálych zákazníkov, ktorí často volajú na známe čísla. Musíte mať jedno číslo mesta, ktoré bude všade blikať, aby si naň všetci zákazníci zvykli, aby bolo uvedené vo všetkých adresároch. Preto musí byť viackanálový a vždy dostupný.

Svoju prácu môžete zlepšiť pomocou IP telefónie. Po prvé, v ňom signál prechádza cez internet. Preto bude komunikácia pravdepodobne lacnejšia. Po druhé, môžete nastaviť interné čísla, hlasové vytáčanie a presmerovanie medzi zamestnancami, ak je niekto nedostupný. Po tretie, nahrajte hovory a potom ich počúvajte. Okrem toho môžete volať z akéhokoľvek zariadenia pripojeného na internet. Po štvrté, IP telefónia môže byť integrovaná s . Následne pri prichádzajúcom hovore manažér automaticky otvorí kartu klienta s históriou komunikácie a úplné informácie o predchádzajúcich transakciách.

Prístup k multilistingu

Ide o systém, ktorý zhromažďuje všetky overené a právne čisté nehnuteľnosti na predaj a prenájom. Multilisting umožňuje začať pracovať v realitách aj bez vybudovanej bázy klientov a nehnuteľností. Vstup do systému je spoplatnený a dostane ho iba šéf kancelárie – a to až potom, čo predloží registračné dokumenty svojej firmy a preukáže, že je naozaj realitným maklérom. Po získaní prístupu k multilistingu môžete otvárať a zatvárať prístupové práva pre svojich zamestnancov.

Špecializovaný softvér

Expert RBC Ildar Khusainov sa domnieva, že nedostatočné využívanie CRM systémov je hlavným problémom realitných kancelárií, čo vedie k bankrotu firiem. Na druhom mieste je nízka úroveň automatizácie procesov. Preto hneď po otvorení realitnej kancelárie je lepšie ihneď realizovať priemyselný CRM systém pre realitných kancelárií. Čo dokáže, povieme na príklade

Niektorí začínajúci podnikatelia sa domnievajú, že na otvorenie realitnej kancelárie sa stačí naučiť komunikovať s klientmi a nájsť počiatočný kapitál. V skutočnosti má toto podnikanie veľa nuancií, ktoré je potrebné vziať do úvahy pri práci, aby sa dosiahol úspech v tejto oblasti činnosti. Ako otvoriť realitnú kanceláriu od nuly a neskrachovať, sa dozviete z tohto článku.

Vlastnosti zárobkov

Na otvorenie podnikania v oblasti nehnuteľností nepotrebujete špeciálnu licenciu ani certifikáciu. Túto vlastnosť možno pripísať výhodám aj nevýhodám, pretože jednoduchosť papierovania prispieva k vzniku mnohých neprofesionálnych spoločností, ktoré diskreditujú spoľahlivé realitné kancelárie. Ak si teda chcete založiť realitnú kanceláriu ako živnosť, pripravte sa na to, že budete musieť klientom dokázať, že vaša spoločnosť nemá nič spoločné s jednodňovým biznisom, keďže to myslí vážne s dlhodobým a plodná práca.

Mnoho skúsených profesionálov verí, že najdôležitejšou vecou pre úspešného realitného makléra je rozsiahla databáza nehnuteľností. Ak je k dispozícii, môžete začať vypracovávať podnikateľský plán pre realitnú kanceláriu. Podnikatelia, ktorí ešte neprilákali zákazníkov do svojho podnikania, po tom všetkom požadované dokumenty mal by to urobiť ako prvý dôležitá vec. Kúpiť klientskej základne v inej agentúre nemá zmysel, pretože spravidla ponúkajú neaktuálne informácie, ktoré nikto nepotrebuje. Na vytvorenie vlastnej databázy potrebujete najať pár šikovných zamestnancov, ktorí budú v tomto smere efektívne pracovať. Okamžite ich upozornite na dôvernosť prijatých informácií.

Registrácia aktivity

Takže ste sa rozhodli otvoriť si realitnú kanceláriu, kde začať? V prvom rade je to samozrejme registrácia. Svoju firmu môžete zaregistrovať ako CJSC alebo individuálny podnikateľ, ale najlepšou a najjednoduchšou možnosťou, ktorá sa v súčasnosti najčastejšie používa, je business real estate LLC. V takom prípade nebudete musieť opätovne evidovať dokumenty, ak podnikanie začne prekvitať, alebo naopak upadne.

Na registráciu aktivity budete potrebovať:

• Zápisnica zo schôdze o založení LLC;
• Charta spoločnosti;
• pasy riaditeľa a zakladateľov;
• Vyhlásenie;
• Platobný doklad potvrdzujúci zaplatenie poplatku.

Doslova o 5 dní budete môcť dostať potvrdenie o registrácii a zaregistrovať sa na daňovom úrade, dôchodkovom fonde, štatistickom oddelení a poisťovni.

Ďalšia vážna otázka, ktorá sa pred zakladateľmi vynára, je, ako pomenovať realitnú kanceláriu? Názov takejto organizácie by nemal byť príliš pompézny ani jednoduchý. Ak sami neviete prísť na niečo, čo by stálo za to, pripojte k tomuto prípadu skúseného inzerenta.

miestnosť

Pokračujeme v rozprávaní o tom, čo je potrebné na otvorenie realitnej kancelárie. Každá sebavedomá spoločnosť má svoju vlastnú kanceláriu. Ziskovosť vášho podnikania do značnej miery závisí od jeho polohy. Je žiaduce, aby pri budove, v ktorej sa budú vaše kancelárske priestory nachádzať, prešlo čo najviac viac ľudí vrátane vašich potenciálnych klientov.

Venujte pozornosť aj tomu, aby okná kancelárie smerovali do rušnej ulice. V tomto prípade na ne môžete umiestniť reklamy a ušetriť na tom slušné peniaze. kancelárskych priestorov by mala byť svetlá a priestranná, aby bola pohodlná pre zamestnancov aj zákazníkov.

Vybavenie

Odborníci neodporúčajú šetriť na opravách a kancelárskom vybavení, ale nemali by ste to robiť príliš šik. Mramorové schody a luxusné čalúnený nábytok tu by bolo nevhodné. Najdôležitejšie je, aby priestory boli funkčné a vzbudzovali u zákazníkov dôveru.

Minimálna sada vybavenia:

• Stoly a stoličky pre zamestnancov;
• Niekoľko počítačov pripojených v jednej sieti;
• Vedúci kancelárie na pracovisku;
• Stoličky pre návštevníkov;
• Niekoľko pevných liniek.

personál

Za koordináciu práce v agentúre zodpovedá vedúci kancelárie. Na takúto pozíciu si treba najať špecialistu, ktorý bude schopný zabezpečiť plynulý a efektívny pracovný tok.

Počet zamestnancov vo veľkej miere závisí od toho, čo realitná kancelária robí. V malej firme stačí najať dvoch realitných maklérov, so skúsenosťami a znalosťami všetkých zložitostí tejto profesie. Je žiaduce, aby to boli priateľskí, ľahko komunikatívni ľudia, ktorí vzbudzujú dôveru. Keď sa počet klientov zvýši, dá sa zamestnať niekoľko stážistov. Za školenie dostanú skúsení zamestnanci agentúry určité percento z platu začiatočníka.

Reklama a získavanie zákazníkov

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je vytvoriť si vlastnú webovú stránku, kde zákazníci nájdu množstvo užitočných informácií:

• Ako pripraviť dom na predaj;
• Oplatí sa rekonštruovať byt v starom dome, aby sa zvýšila jeho cena;
• Ako získať hypotéku a pod.

Finančné investície

Pred otvorením svojej realitnej kancelárie si musíte vypočítať všetky budúce výdavky:

1. Papierovanie - 10 tisíc rubľov;
2. Certifikácia zamestnancov - 30 tisíc rubľov;
3. Nábytok a vybavenie - 100 tisíc rubľov.

Celkom: 140 tisíc rubľov.

Nezabudnite tiež započítať svoje mesačné výdavky:

1. Prenájom kancelárie - 6 tisíc rubľov;
2. Verejné služby - 2 000 rubľov;
3. Poistné - 2 000 rubľov;
4. Reklama a propagácia - 20 tisíc rubľov;
5. Plat zamestnancom - 50 tisíc rubľov.

Zisk

Realitné kancelárie dostávajú v priemere 3–6 %. celková suma ponuky. Agentúra, ktorá zamestnáva 5 ľudí, môže priniesť asi 200 tisíc rubľov mesačne čistý zisk. Ziskovosť tohto podnikania závisí od rozsahu podnikania a veľkosti počiatočného kapitálu. Jeho priemerná miera dosahuje 25 %. Všetky investície sa vrátia za 4-7 mesiacov.

Ako organizovať prácu agentúry?

Poďme si teraz povedať, na čom je založený princíp realitnej kancelárie. Klient sa napríklad obrátil na vašu agentúru, aby mu pomohla nájsť byt na kúpu. V prvom rade s ním musíte uzavrieť zmluvu. Potom realitný maklér vyberie vhodné možnosti a ukáže ich klientovi. Ak je potrebné predať alebo privatizovať bývanie, zamestnanec spoločnosti by mal ponúknuť pomoc s papierovaním. Zvyčajne si zákazníci objednávajú komplexné služby realitných kancelárií, tak realitky možnosti nielen hľadajú, ale aj poskytujú plná podpora ponuky. Práca s jedným klientom môže trvať niekoľko týždňov až niekoľko mesiacov.

Začiatočníci sa často zaujímajú o to, ako otvoriť úspešnú realitnú kanceláriu? Ak chcete, aby vaše podnikanie prekvitalo, postupujte podľa týchto jednoduchých pokynov:

• Zamestnanci spoločnosti musia pozorne počúvať každého klienta a urobiť všetko pre to, aby vyriešili jeho problém;
• Skúsení manažéri pravidelne posielajú svojich zamestnancov na komunikačné školenia, kde sa učia viesť kompetentný a korektný dialóg. Takéto investície sa bohato vyplácajú;
• Každý zamestnanec musí promptne informovať o problémoch pri práci s klientmi, ktorých riešenie si môže vyžadovať zásah vedenia spoločnosti;
• Neustále aktualizujte databázu nehnuteľností. To je veľmi dôležité pre efektívnu a kvalitnú prácu;
• Nezabudnite svojich zamestnancov ďalej motivovať. Pravidelne im dávajte malé bonusy;
• Snažte sa v tíme vytvoriť priaznivú priateľskú atmosféru.

volebné právo

Franchisingové siete sú v zahraničí dobre rozvinuté, a to aj na trhu s nehnuteľnosťami. U nás v tejto oblasti pôsobí veľa malých firiem, ktoré nemajú vlastnú značku. Domáci realitný biznis sa často spolieha na „ ústne“, teda propagovaná značka nemá veľký význam v tomto prípade.

Ak máte slušný počiatočný kapitál a pevne ste sa rozhodli, že si chcem otvoriť realitnú kanceláriu, rozhodnite sa sami, či potrebujete kúpiť franšízu alebo nie. Na jednej strane to nie je až taký komplexný biznis, ktorý sa dá len ťažko viesť, no na druhej strane získate pod krídla hotovú firmu známa značka. Pre začínajúcich podnikateľov, ktorí sa zaujímajú o to, ako vytvoriť realitnú kanceláriu od nuly, je lepšie na franšízu rovno zabudnúť.

Práca sama

Profesia realitného makléra nezahŕňa prácu v tíme, pretože každý špecialista pracuje so svojím klientom samostatne. Potreba najatých zamestnancov môže vzniknúť, ak sa váš podnik začne rozširovať a jedna osoba nemôže obsluhovať všetkých zákazníkov. Platí to najmä pre podnikateľov pracujúcich vo veľkých mestách.

Alexander Kapcov

Čas čítania: 13 minút

A A

Predaj nehnuteľnosti - pekná úspešné podnikaniečo je aktuálne aj v čase krízy. A potvrdzujú to aj štatistiky, ktoré ukazujú, že približne 80 % predajných transakcií sa uskutočňuje za účasti agentúr a súkromných maklérov. Kupujúci je pripravený zaplatiť za realitné služby, aby mal istotu právnej čistoty dokladov k kupovanému bývaniu.

Na to treba pamätať pri otváraní realitnej kancelárie (AN). Koniec koncov, tento obchod, ako každý iný v sektore služieb, by sa mal zamerať na riešenie problémov zákazníkov a uspokojovanie ich potrieb a potom na uskutočňovanie predajných transakcií.

Otvorenie realitnej kancelárie od nuly, kde začať?

Niekomu sa môže zdať, že otvorenie realitnej kancelárie v Moskve či Petrohrade je jednoduchá záležitosť, potrebujete len štartovací kapitál a správnu komunikáciu s klientmi.

Ale nie všetko je také jednoduché.

Po prvé, musíte vziať do úvahy vysoká konkurencia medzi podobnými firmami. Po druhé, v tomto prípade je to tiež dôležité čas sa rozbehnúť .

Nová realitná kancelária si ešte „vybojovala svoje miesto na slnku“, pričom potenciálnych klientov zaujala serióznym prístupom k práci.

Čo je potrebné na otvorenie od začiatku?

1. Vykonávať analýzu trhu a hodnotenie rizík.
2. Zaregistrujte sa a získajte licenciu.
3. Zvážte zdaňovanie a účtovníctvo.
4. Vyberte si miesto kancelárie.
5. Prijmite tím skúsených realitných maklérov.
6. Pre úspešné transakcie si vyberte spoľahlivého notára (najlepšie 2-3).

1. Dokumenty na registráciu

Po rozhodnutí o právnom postavení budúceho podniku - LLC (spoločnosť s ručením obmedzeným) alebo individuálny podnikateľ (individuálne podnikanie), môžete požiadať o registráciu agentúry. V prílohe sú originály a kópie:

1. Zápisnica o rozhodnutí založiť LLC.
2. Charta spoločnosti.
3. Pasy zakladateľa (zakladateľov) a riaditeľa budúcej spoločnosti.

Po registrácii musíte:

1. Získajte TIN (identifikačné číslo daňového poplatníka).
2. Platiť poplatky a poistenie.
3. Získajte povolenie na tlač.
4. Založte si účet agentúry.

Celá procedúra zaberie veľa času, preto pri registrácii novej agentúry je lepšie využiť služby advokátska kancelária. Približné náklady na služby pri registrácii LLC sú od 4 000 do 6 000 rubľov. O týždeň budú všetky dokumenty pripravené.

2. Licencovanie

Od roku 2002 v súlade s federálnym zákonom 128-FZ „o udeľovaní licencií určité typyčinnosť“, nie sú realitné kancelárie povinné získať licenciu. Vystačíte si len s dobrovoľnou certifikáciou spoločnosti v ruskom cechu realitných maklérov. Jej prítomnosť potvrdzuje, že služby poskytované agentúrou spĺňajú národné štandardy.

3. Dane a účtovníctvo

Zjednodušený daňový systém (STS) je najvýhodnejší daňový režim pre malé podniky, medzi ktoré patria aj realitné kancelárie. Hlavné motivačné body pre aplikáciu USNO sú:

• potrebu minimálneho množstva zásob (zásob a materiálu) na poskytovanie realitných služieb,
• jednoduché účtovanie nákladových zložiek,
• Rovnomernosť pravidelných výdavkov spoločnosti počas celého kalendárneho roka.

Zároveň významnú časť finančné náklady vo väčšine agentúr je podľa odborníkov potrebné:

• na mzdy zamestnancov
• prenájom kancelárskych priestorov,
• reklamná spoločnosť.

Výnosy v tomto prípade závisia od trhových podmienok, ekonomickej stability, cien nehnuteľností, ročného obdobia a ďalších faktorov, t. j. ide o premenlivú hodnotu. Toto treba mať na pamäti pri vedení účtovníctva.

Aj keď vo väčšine prípadov zakladatelia malých realitných kancelárií radšej účtovníkov nenajímajú, ale objednávajú outsourcing.

4. Ako fungujú realitné kancelárie?

Vykresľovanie sprostredkovateľské služby- základný princíp fungovania takmer všetkých realitných kancelárií. Hlavnými úlohami ktorejkoľvek zo spoločností sú:

1. Uspokojovanie požiadaviek kupujúcich na nadobudnutie nehnuteľností;
2. Predaj nehnuteľností ponúkaných predávajúcimi1
3. Právna podpora transakcií.
4. Zákaznícka podpora a poradenstvo.
5. Príprava potrebných dokumentov na scudzenie nehnuteľnosti.

Organizácia realitnej kancelárie zahŕňa:

• Spoľahlivosť a bezpečnosť transakcií.
• Nepochybná kvalita služieb.
• Konkurencia ako stimul pre rozvoj.

Realitná kancelária od nuly je vážny projekt, pre správna organizáciačo si vyžaduje veľa času, peňazí a úsilia.

5. Koľko si účtujú realitné kancelárie?

Provízia za služby poskytované agentúrou v Moskve a Petrohrade je zvyčajne 3-8% z hodnoty nehnuteľnosti. Ak je cena bývania nízka, kupujúci zaplatí pevnú sadzbu, ale nie menej ako 100 tisíc rubľov. Čím vyššie náklady metrov štvorcových, čím nižšie percento môže kupujúci zaplatiť, ale nie menej ako 3. Pre predajcov sú služby podomového obchodného zastúpenia bezplatné.

Riaditelia Akadémie vied sa často stretávajú s klientmi, pričom vychádzajú z provízií. Pravda, vyjednávanie je povolené v rozumných medziach. Služby dobrých realitných kancelárií sú vždy drahé. Ale ak sa obrátite na osvedčených profesionálov, klient vždy vyhrá. Môže si byť istý spoľahlivosťou transakcie a právnou čistotou dokumentov.

6. Analýza trhu a hodnotenie rizík

Po rozhodnutí otvoriť si realitnú kanceláriu od nuly by sa mala vykonať komplexná analýza trhu a posúdenie rizika. Keď poznáte potreby klientov a ponuku iných agentúr, môžete pochopiť, čo by sa malo robiť lepšie.

Aká zaujímavá bude ponuka NA pre zákazníkov, ukáže úspešná práca. V závislosti od zvoleného prístupu sa agentúra môže stať pre svojho majiteľa bolesťou hlavy alebo hlavným zdrojom jeho príjmov.

90% obchodu s nehnuteľnosťami je vzťah medzi ľuďmi, a preto je stret záujmov nevyhnutný. Efektivita jeho práce do značnej miery závisí od schopnosti realitnej kancelárie človeka presvedčiť a získať si ho. Predajca, ktorý aktívne spolupracuje so špecialistom, neuzavrie obchod za jeho chrbtom. Slušný zamestnanec neobíde svoju agentúru tým, že obchod s kupujúcim dokončí sám.

Približný cenník za typy služieb Akadémie vied v Moskve a Petrohrade

Aký druh priestoru je potrebný?

Správny výber priestorov pre AN je dôležitým bodom v podnikateľskom pláne. Nie je potrebné, aby bola kancelária veľká, najskôr stačí 40-50 metrov štvorcových. Je žiaduce, aby mal predné dvere a nachádzal sa na prízemí budovy v priechode. Ak máte vlastné priestory, je to dobré, inak si ich budete musieť prenajať, čím sa výrazne zvýšia náklady realitnej kancelárie.

Ako vyzdobiť interiér?

V interiéri kancelárie by malo byť všetko primerané a stručné, bez nadmerného zložité tvary. Vitajte na maximum obchodný štýl, pekné farby, zelené rastlinky v kvetináčoch. Na fasáde agentúry je zvyčajne umiestnený nápis.
Dispozičné riešenie kancelárie nemusí byť štandardné, no pre súkromné ​​rozhovory s klientmi je žiaduce vybaviť súkromná izba. Pre pohodlnejšiu prácu realitných maklérov je dôležité prispôsobiť miestnosť, kde si po ukázaní bytov mohli zahryznúť alebo vypiť čaj.
Rekonštrukcia musí byť vykonaná na vysoký stupeň. Nábytok, ak je to možné, by mal byť drahý. Je lepšie nešetriť na tom, že zákazníci by mohli pochybovať o serióznosti spoločnosti. Kancelária musí mať internet a telefón, tlačiareň a skener. Kvalitné osvetlenie a klimatizácie dokonale dopĺňajú celkový obraz.

Ako správne organizovať prácu pracovníkov v Akadémii vied?

Ako ukazujú skúsenosti úspešných realitných kancelárií, veľký tím nie je zástavou efektívnu prácu. Radšej pozvite 5.-7 dobrí špecialisti ktorí privedú klientov k dohode, než zamestnať stážistov a zaškoliť ich. Pri vedení pohovoru je dôležité venovať pozornosť schopnosti uchádzača komunikovať s ľuďmi, mať vytrvalosť a schopnosť vzbudzovať dôveru. Ak maklér vie pracovať v inom cenové kategórie, potom by mal byť uprednostnený.

Aby bola práca úradu efektívna, je potrebné pozvať:

• riaditeľ (alebo manažér),
• manažér kancelárie,
• sekretárka,
• realitné kancelárie,
• upratovačka.

Ako propagovať podnikanie?

Nová realitná kancelária potrebuje kvalitnú a rozsiahlu inzerciu, ktorá jej umožní prejaviť sa a vytvárať pozitívny imidž.

1. Miestne televízne kanály - reklamy na nákup / predaj nehnuteľností, videá, ticker, tematické televízne relácie.
2. Špecializované tlačené vydania.
3. Katalógy a adresáre organizácií a služieb - papierové, elektronické.
4. Plagáty, billboardy, streamery, transparenty umiestnené v uliciach mesta.
5. Uverejňovanie inzerátov s ponukami.

Aký je najlepší názov pre realitnú kanceláriu?

Pri výbere názvu vašej organizácie by ste sa mali riadiť niektorými parametrami:

1. Cieľové publikum.
2. Smer činnosti.

Názov môže odrážať triedu objektov, ktorým agentúra slúži, a môže obsahovať príslušné predpony, napr. „elita“, „prémia“, „luxus“, „podnikanie“, „ekonomika“ atď. Ak vaše plány zahŕňajú prácu s nehnuteľnosťami elitnej triedy, nemali by ste agentúre volať „Dostupné bývanie“, pretože to zavádza potenciálnych zákazníkov a priťahuje ľudí, ktorí nie sú schopní nakúpiť v tejto cenovej kategórii.

Aby názov jasne informoval o smere činnosti, je lepšie použiť nasledujúce slová: "prenájom", "dom", "kancelária", "obytný", "komerčný" atď. Napríklad tieto názvy hovoria samé za seba: Arenda-mesto, Byt a dom, Vaša chata, Nový dom, 4 rent, Goodhome, útulný domček, Svet kancelárií, Novostroy-M.

Názov realitnej kancelárie by mal byť navyše pevný, výstižný, ľahko zapamätateľný a vzbudzujúci dôveru. Môže mať tiež mierne rozmazanú tému: Kontinent-Nehnuteľnosti, Kingsland, MaxRent, Mesto Moskva, Reality. Je dôležité, aby sa názov organizácie významovo nekrížil s menami súťažiacich.

Zlá možnosť, keď ste vedľa agentúry “ cenovo dostupný domov“Otvorená je kancelária “Worthy House”.

Podnikateľský plán realitnej kancelárie od nuly

Najjednoduchšia realitná kancelária, v ktorej bude majiteľ hrať úlohu riaditeľa a realitky, si vyžiada investície

Približné náklady realitnej kancelárie počas otváracieho obdobia budú teda 10 - 300 tisíc rubľov. Ak vychádzame z výpočtu, že sa uskutoční jedna transakcia za mesiac, čo dáva 50 000 rubľov. zisk, potom bude doba návratnosti podnikania trvať od 2 do 6 mesiacov.

Koľko stojí kúpa hotového podniku v Moskve a Petrohrade?

AT Moskva fungujúci podnik stojí približne 100 tisíc až niekoľko miliónov rubľov. Napríklad pre 2 milióny rubľov, môžete si kúpiť realitnú kanceláriu, ktorá zaberá miestnosť s rozlohou 50 metrov štvorcových, organizovanú vo forme LLC a má 12 zamestnancov. Kancelária, ktorá stojí toľko, sa bude nachádzať na výbornom mieste v blízkosti stanice metra a očakávaný zisk bude asi 200 tisíc rubľov.

AT St. Petersburg dá sa kúpiť takmer rovnaká agentúra 790 tisíc rubľov mesačný zisk je približne 250 tisíc rubľov a všetky investície by sa mali vrátiť do troch mesiacov.

Je výhodné otvoriť si novú realitnú kanceláriu na základe franšízy?

Aby ste sa vyhli mnohým problémom spojeným s otvorením nového podniku, môžete začať pracovať už pod slávne meno zakúpením príslušnej franšízy.

Pri tomto type činnosti získava podnikateľ celkom určité výhody:

1. Kompletný súbor návodov popisujúcich prácu a funkcie realitnej kancelárie.
2. Právna podpora a podpora na začiatku činnosti.
3. Právo používať už známu a osvedčenú značku.
4. Kompletné vybavenie špeciálnou reklamnou technikou - stojany, katalógy, letáky, vizitky, letáky a pod.
5. Podrobné odporúčania na podporu podnikania.

Medzi domácimi spoločnosťami rozvíja partnerstvá prostredníctvom franšízy, možno poznamenať Poschodia, 1204 a Miel.

Spolupracovať s agentúrou "podlahy" musí mať investíciu 500 tisíc rubľov . (pre majiteľov fungujúcej realitnej kancelárie) a 2 milióny rubľov (pre tých, ktorí začínajú od nuly). Minimálny počet zamestnancov realitných kancelárií je 15 osôb. Mesačné honoráre sú 4 % z obratu. "Etazhi" zaručuje zisk 100-300 tisíc rubľov po jednom roku práce.

Spoločnosť "1204" pôsobí v Petrohrade a vytvára partnerskú sieť po celej krajine. Na uzavretie dohody s ňou musí podnikateľ vložiť príspevok vo výške 200-600 tisíc rubľov a investovať o 3,5 milióna rubľov . pri otváraní prípadu. Mesačné zrážky sú 10 % z predaja plus 3 tisíc rubľov

Začínajúci podnikateľ bude za franšízové ​​služby platiť len ťažko, preto je táto forma práce vhodná skôr pre skúsené organizácie, ktoré o tejto činnosti majú predstavu.

V Rusku bol a zostáva obchod s nehnuteľnosťami jedným z najziskovejších vo svojom segmente - veľký priemyselné podniky sa nepočíta. Napríklad v roku 2018 sú firmy, ktorých činnosť súvisí s prenájmom alebo predajom bývania, na druhom mieste za tými, ktoré poskytujú bytové, finančné, informačné a stravovacie služby z hľadiska ziskovosti.

Čo je teda potrebné na otvorenie realitnej kancelárie v Rusku? Koľko to bude stáť? Aké sú nuansy tohto podnikania? Aké vybavenie bude potrebné ako prvé? Odpovieme na najdôležitejšie otázky a vysvetlíme, kde začať, ak si chcete založiť realitnú spoločnosť.

Krok 1. Prečo nehnuteľnosti?

Ak zadáte do vyhľadávača frázu „ako otvoriť realitnú kanceláriu v roku 2018 - návod krok za krokom“, nájdete stovky strán s podrobnými a nie príliš návodmi pre začínajúcich podnikateľov. Chceli by sme však začať nie odporúčaniami, ale zvážením všetkých pre a proti.

Prečo ste sa rozhodli pre túto konkrétnu oblasť? Možno máte manažérske schopnosti vlastný biznis? Alebo máte skúsenosti s nehnuteľnosťami? Dvakrát si rozmyslite, či ste na obe otázky odpovedali nie. Trikrát, ak materiálne blaho rodiny závisí od vášho príjmu.

Podľa obchodnej mapy Ruska v našej krajine pôsobí viac ako 17 tisíc realitných kancelárií. Na prvých troch miestach v ich počte sú Moskva, Novosibirsk a Petrohrad, posledné - Orel, Petropavlovsk-Kamčatskij a nakoniec Murmansk.

Na otvorenie realitnej spoločnosti nestačí jedna túžba zarobiť - predtým sa musíte veľa naučiť a prvý príjem dostanete až po určitom počte mesiacov. Stále si chcete otvoriť realitnú kanceláriu? Potom nepočúvajte nikoho rady – veď aj Michaelovi Jordanovi svojho času hovorili, že je na basketbal prikrátky.

❗ Hlavne neplytvajte energiou na hádky s rodinou a priateľmi o svojich obchodných schopnostiach – stále to budete potrebovať. Radšej sa zamestnajte v akejkoľvek spoločnosti a zostaňte v nej aspoň rok, lepšie - dlhšie: takto sa naučíte, ako funguje realitná kancelária, získate prvé skúsenosti s nehnuteľnosťami, vybudujete si klientsku základňu a tiež sa naučíte trh a nuansy tohto podnikania.

Krok 2. Aká bude funkcia?

Je výhodné otvoriť si realitnú kanceláriu na prenájom bytov? Mám si otvoriť komerčnú realitnú kanceláriu? Od čoho očakávať najväčší zisk? Aby sme odpovedali na tieto otázky, pozrime sa vôbec možné smery prácu budúcej agentúry, ako aj množstvo služieb, ktoré prinesú podnikaniu nielen dodatočné príjmy, ale stanú sa aj jeho konkurenčnou výhodou.

Začnime s hlavnými segmentmi trhu. Záležiac ​​nadestináciaObjektový trh je rozdelený na rezidenčné, komerčné a priemyselné nehnuteľnosti. Rozlišujte aj nezastavané pôda a nehnuteľností špeciálny účel(ako kostoly a letiská). Záležiac ​​natyp nehnuteľnostiExistujú primárne a sekundárne trhy s nehnuteľnosťami: prvý zahŕňa nové budovy, druhý - objekty, ktoré už mali majiteľa.

Záležiac ​​natriedaObytné nehnuteľnosti sa delí na ekonomický, komfortný, biznis, prémiový a elitný segment. Nebudeme sa však ponoriť do tejto klasifikácie: poznamenávame len, že ekonomická trieda sa vyznačuje typickými budovami, malá plocha a odľahlosť od centra, a elita - jednotlivec architektonický projekt drahé stavebné materiály, vysoké stropy a podzemné parkovisko. No, hovorím priamo otypy transakcií, potom rozlišujú trh prenájmu nehnuteľností (sem patrí dlhodobý, krátkodobý a denný prenájom) a jeho predaj.

Najžiadanejšou službou na realitnom trhu je kúpa a predaj bytov. Nákup a predaj komerčných a prímestských nehnuteľností je menej populárny a ešte menší dopyt je pozorovaný po prenájme bytov. Najmenší zisk spravidla prináša prenájom prímestských nehnuteľností.

Medzi služby, ktoré môžu realitné kancelárie poskytnúť, patrí odborné poradenstvo, vyhľadávanie predávajúceho a kupujúceho, prevod priestorov z bytového fondu na nebytový, príprava kompletného balíka dokumentov, urgentná kúpa nehnuteľnosti, právna podpora pri transakcii , asistencia pri získaní úveru a získania hypotéky, ocenenie nehnuteľnosti, refinancovanie, vystavenie poistky a mnoho iného.

Čím viac služieb ste ochotní poskytnúť, tým vyššia je vaša dôveryhodnosť, tým viac personálu budete potrebovať a tým viac Vysoké číslo banky a developeri budete potrebovať na nadviazanie spolupráce. Nie je to jednoduché, ale ak začnete privádzať ľudí k obchodným partnerom, môžete svojim zákazníkom poskytnúť nielen dodatočné zľavy či výhodné úverové podmienky, ale zároveň sa presadiť ako profesionáli vo svojom odbore.

Mladá agentúra sa však môže špecializovať len na niekoľko oblastí práce s nehnuteľnosťami: v tomto prípade platí, že menej je lepšie. Na rozšírenie ponuky služieb nie je nikdy neskoro.

Krok 3 kde začať?

Ak chcete otvoriť realitnú kanceláriu od nuly, najprv sa obráťte na celoruský klasifikátor druhov ekonomickej činnosti (OKVED) - je to potrebné na informovanie vládne orgány o povahe vášho podnikania. OKVED dnes zahŕňa 21 sekcií a v tomto prípade nás zaujíma sekcia L: „Činnosti v obchodoch s nehnuteľnosťami“.

Táto divízia zahŕňa činnosti prenajímateľov, agentov alebo maklérov, ktoré zahŕňajú nákup, predaj alebo prenájom nehnuteľností, ako aj poskytovanie iných služieb, ako sú oceňovanie, poistenie alebo správcovská činnosť. Musíte vygenerovať všetky kódy OKVED, ktorých súbor je individuálny pre každý podnik. Vyzerajú takto (s X označujeme počet číslic v kóde):

XX. - Trieda;
XX.X - podtrieda;
XX.XX - skupina;
XX.XX.X - podskupina;
XX.XX.XX - pohľad.

V žiadosti je potrebné uviesť aspoň jeden kód OKVED, pričom ich maximálne množstvo nie sú vôbec regulované. Taktiež neexistuje žiadna zodpovednosť za činnosti, ktoré nie sú podľa špecifikované kódy, ale ak nahlásite zmenu nie do troch dní, ale neskôr, budete musieť zaplatiť administratívnu pokutu až do 5 000 rubľov.

Sekcia, ktorá nás zaujíma „Činnosti v oblasti nehnuteľností“, zodpovedá triede68, ktorý zahŕňa tri podtriedy: 68.1 - „Nákup a predaj vlastných nehnuteľností“,68.2 - „Prenájom a správa vlastných alebo prenajatých nehnuteľností“ a68.3 - „Transakcie s nehnuteľnosťami na základe poplatku alebo zmluvy“.

Ako príklad sa pozrime bližšie na jednu z podtried. Podtrieda68.1 („Nákup a predaj vlastných nehnuteľností“)obsahuje skupinu68.10 - „Nákup a predaj vlastných nehnuteľností“. Do tejto skupiny patrí kúpa a predaj nebytových a bytových domov a budov obytné budovy, byty a priestory vrátane showroomov, skladov, predajní a obchodné miesta a pozemkov, ako aj rozdelenia nehnuteľností vo forme pozemkov na parcely bez ich zlepšenia.

Nájdete tu aj podskupiny.68.10.1 - "Príprava na predaj vlastnej nehnuteľnosti", a68.10.2 - „Nákup a predaj vlastných nehnuteľností“. Podskupina 68.10.1 obsahuje nasledujúce typy aktivity:68.10.11 - "Príprava na predaj vlastných nehnuteľností na bývanie", a
68.10.12 - "Príprava na predaj vlastných nebytových nehnuteľností."

A podskupina 68.10.2 zahŕňa činnosti ako napr68.10.21 - „Nákup a predaj vlastných rezidenčných nehnuteľností“,68.10.22 - „Nákup a predaj vlastných nebytových budov a priestory, ako aj68.10.23 - "Nákup a predaj pozemkov." Kódy je teda možné kombinovať – napríklad takto:

68 - trieda „Operácie s nehnuteľnosťami“;
68.1 - podtrieda "Nákup a predaj vlastných nehnuteľností";
68,10 - skupina „Nákup a predaj vlastných nehnuteľností“;
68.10.2 - podskupina „Nákup a predaj vlastných nehnuteľností“;
68.10.23 - pohľad "Kúpa a predaj pozemkov."

Možno nájsť kódy zodpovedajúce dvom zostávajúcim podtriedam 68.2 a 68.3 . Po výbere všetkých kódov OKVED použite daňový úrad v mieste bydliska. Ak sa neskôr rozhodnete zmeniť alebo pridať nový druhčinnosti, budete musieť pridať nový kód OKVED. Na tento účel pripravte príslušnú žiadosť a pošlite ju tomu istému úradu – formuláre žiadosti sa líšia v závislosti od toho, či máte LLC alebo fyzického podnikateľa. Keď už hovoríme o nich.

Krok 4. Osamelý vlk alebo právnická osoba?

❗ Teraz je čas rozhodnúť sa o organizačnej a právnej forme - zoznam potrebných dokumentov a budúcnosť daňové priznanie. LLC a IP sú najbežnejšie formy podnikania v našej krajine. Stručne povedané, forma výhradného vlastníctva predpokladá, že budete podnikať sami, a spoločnosť LLC, že nebudete jediným zakladateľom(povolených je až päťdesiat osôb). Forma vlastníctva nemá vplyv na zaradenie podľa OKVED.

Obdobie registrácie pre individuálnych podnikateľov a LLC je rovnaké – do piatich pracovných dní. Ale balík dokumentov potrebných na registráciu je veľmi odlišný. Začnime tým, že štátna povinnosť pre individuálnych podnikateľov v roku 2018 je 800 rubľov, pre LLC - 4 000 rubľov. Budete tiež musieť objednať pečať organizácie - bude to stáť od 1 000 do 3 000 rubľov.

📃 Na otvorenie samostatného podnikateľa musíte daňovému úradu predložiť tri dokumenty: kópiu pasu, žiadosť o registráciu a potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti.

📃 Na registráciu LLC však budete musieť pripraviť protokol o založení novej právnická osoba, vyhlásenie o štátna registrácia(formulár P11001), údaje z pasu a DIČ všetkých zakladateľov, zakladateľskú listinu právnickej osoby v dvoch vyhotoveniach, potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti a doklad potvrdzujúci adresu sídla (budete potrebovať buď kópiu osvedčenia o vlastníctve priestor, alebo záručný list od vlastníka, alebo kópiu zmluvy o prenájme).

Ale nebojte sa: dnes existujú rôzne online služby na bezplatné školenie pre všetkých primárne dokumenty, ktorý bude potrebný na otvorenie LLC aj samostatného podnikateľa. Napríklad,, toto alebo tu . Je jednoduchšie zaregistrovať jednotlivého podnikateľa, ale s LLC bude mať vaša firma viac príležitostí: napríklad škálovať, mať viac ako desať zamestnancov alebo prilákať investície.

Väčšina bežné príčiny odmietnutie registrácie LLC - neúplný balík dokumentov a banálna nepozornosť pri ich vypĺňaní. Žiadateľ dostane papier, v ktorom je napísaný dôvod odmietnutia, opraví chybu a znovu predloží dokumenty.

V tomto prípade je potrebné zaplatiť štátnu daň druhýkrát.

Môžete si však otvoriť IP a vidieť, ako sa veci majú. Nie je možné reorganizovať IP na LLC, ale vždy môžete IP uzavrieť a založiť LLC. Mimochodom, mať samostatného podnikateľa a byť zakladateľom LLC nie je zakázané. Je pravda, že v tomto prípade budete musieť zaplatiť nejaké dodatočné odpočty - nezamieňajte s dvojitým zdanením.

Krok 5. Vybudovať si vlastné impérium alebo kúpiť franšízu?

Ako ste už pochopili, realitná kancelária môže poskytnúť rôzne služby a hľadanie špecifických špecifík vášho podnikania zaberie čas. Ak máte v hlave nulové nápady, zvážte kúpu franšízy.

Podľa júlového ratinguForbes , dnes v Rusku existuje asi 1 450 franšízových značiek a viac ako 50 000 franšízantov, pričom 35 – 37 % z nich tvoria stravovacie zariadenia. Počet franšízantov v krajine sa každoročne zvyšuje o 15 %.

Len pre prípad pripomíname, že franšíza je typ vzťahu, ktorý zahŕňa prevod práva na používanie značky a pripravený obchodný model jeho rozvoj. Samozrejme za podmienok vlastníka spoločnosti. Nevýhody práce na franšíze sú kontrola franchisora ​​a pravidelné zrážky (tantiémy). Na jednej strane za vás franchisor vybral všetko – od farby nábytku až po marketingové nástroje. Na druhej strane, musíte sa len riadiť jeho odporúčaniami a nezapĺňať si hrbole. Nemali by ste sa však báť straty hlasu: dokonca aj v sieti McDonalds bol hlavný bestseller - Big Mac - vynájdený franšízantmi.