Začnite podnikať v oblasti kozmetiky. Ako otvoriť obchod s kozmetikou: sortiment a dodávatelia. Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie obchodu s prírodnou kozmetikou

Jednou z perspektívnych oblastí, ktorá môže priniesť stabilný príjem, je podnikanie v oblasti predaja kozmetiky a parfumov. Napriek nestabilnej ekonomickej situácii v Rusku sa počet predajní predávajúcich tieto produkty len zvyšuje.

Prečo by mali začínajúci podnikatelia venovať pozornosť tomuto výklenku? Odpoveďou je možnosť otvorenia vlastného podnikania s minimálnymi investíciami, ako aj pomerne rýchla návratnosť počiatočnej investície. Každý človek denne potrebuje kozmetické výrobky, preto je takýto výrobok veľmi žiadaný spotrebiteľmi, čo zabezpečuje rýchly obrat finančných prostriedkov a neustály zisk.

Kozmetický trh v Rusku dnes

Ašpirujúci podnikatelia, ktorí chcú otvoriť kozmetický obchod od nuly, by mali mať jasno v tom, čo je toto obchodné miesto. domáci kozmetický trh posledné roky začal nadobúdať kolosálne rozmery: ak len pred 7-10 rokmi prevažná časť obchodu a výrobné podniky z tejto sféry pripadalo hlavné mesto a metropolitné oblasti, dnes dochádza k výraznému nárastu ich počtu vo veľkých a stredných sídlach.

Cieľová skupina nakupuje nielen biopotraviny, ale aj kozmetiku založenú na prírodných zložkách a vo veľkých objemoch, takže výber miesta pre podnikanie je zrejmý. Za zmienku tiež stojí, že veľké množstvo komerčných podnikov predáva svoj tovar cez internet. Táto skutočnosť znamená, že podnikatelia nemusia vôbec investovať do otvorenia skutočných obchodov a neutrácať peniaze na ich údržbu, pričom získajú veľmi hmatateľný zisk.

Štúdie na kozmetickom a voňavkárskom trhu ukazujú, že viac ako tretinu všetkých predaných výrobkov tvoria nekvalitné falzifikáty alebo pašované výrobky. Bohužiaľ, takmer všetok tento tovar sa predáva prostredníctvom internetových obchodov, ktorých majitelia vedome porušujú práva spotrebiteľov.

V Rusku neexistujú žiadne špecializované jednotky, ktoré by mohli bojovať proti nelegálnemu obehu kozmetických (a iných) výrobkov pochybného pôvodu. Aj keď sa strážcovia zákona dostanú na stopu majiteľa obchodu, je nepravdepodobné, že by dokázali dokázať jeho vinu, navyše väčšina internetových obchodníkov registruje stránky v iných štátoch.

Aby sa predišlo problémom so zákonom a zachovala sa dokonalá povesť spoločnosti, všetka kozmetika musí byť certifikovaná. Tiež vám umožní predávať ho cez internet pomocou vyhľadávačov Google a Yandex. Povolenia musia nielen potvrdzovať vysoká kvalita tovar, ale zároveň svedčia o tom, že nepoškodí zdravie spotrebiteľov.

Ako otvoriť kozmetický obchod od začiatku?

Zvážme kroky v poradí.

Obchodná registrácia

Prvým krokom po vypracovaní podnikateľského plánu pre obchod s kozmetikou je registrácia vašich aktivít. Najlepšie je zvoliť si na to IP formulár a prejsť jednoduchým registračným postupom na oddelení FTS.

Dôležité: podnikateľ sa musí rozhodnúť o výbere daňového systému. Pre obchod s kozmetikou by bolo najlepším riešením UTII, ale tento formát je vhodný len pre predajne, ktorých plocha nepresahuje 150 m². Ak potrebujete ďalej skontrolovať svoj daňový dlh, môžete navštíviť oficiálnu webovú stránku Federálnej daňovej služby a získať potrebné informácie.

Pri registrácii vašej spoločnosti je potrebné zvoliť kód OKVED. Na to sú vhodné:

• 52.33 - "Maloobchod s kozmetickými a voňavkárskymi výrobkami";
• 52.33.1 – „Maloobchod s kozmetickými a voňavkárskymi výrobkami okrem mydla“;
• 52.33.2 – „Maloobchodný predaj toaletného a pracieho mydla“.

Po registrácii budete musieť získať množstvo povolení na otvorenie a prevádzku vášho obchodu. Za týmto účelom musí podnikateľ kontaktovať Rospotrebnadzor, požiarny inšpektorát a SES. Okrem toho si musíte otvoriť bankový účet. Náklady na registráciu jednotlivého podnikateľa sú 800 rubľov. Ak vezmeme do úvahy platbu štátnej dane, náklady budú predstavovať približne 2,5 tisíc rubľov. Ak plánujete vytvoriť veľký obchod, odporúča sa zaregistrovať podnik ako LLC. V tomto prípade je potrebné minúť 4 000 rubľov na registráciu a 10 000 za základné imanie spoločnosti. celková suma náklady budú najmenej 20 tisíc rubľov.

Výber priestorov

Ďalším krokom pri organizovaní podnikania je výber vhodné miesto na prevádzkovanie predajne parfumov a kozmetiky. Tento krok je jedným z hlavných, pretože umiestnenie predajne ovplyvňuje návštevnosť a zisk. Je potrebné hľadať priestory, ktoré sa nachádzajú na miestach s vysokou premávkou ľudí. Nasledujúce oblasti sú ideálne pre obchod:

• husto obývané obytné oblasti;
• nákupné a zábavné centrá;
• trhy;
• zastávky metra a verejnej dopravy;
• centrálnej časti mesta.

Ak chcete úspešne predávať kozmetiku, musíte sa postarať o správne umiestnenie výrobkov v predajni. Väčšina podnikateľov povoľuje typická chyba, iracionálne využívajúce plochu predajne. Ak produkty nevystavíte po obvode, ale sústredíte ich na jedno miesto, návštevníci im jednoducho nebudú venovať pozornosť, čo ovplyvní predaj. Preto sa oplatí naštudovať si základné princípy merchandisingu. Dôležité je vybrať si izbu s vysoké okná aby bolo vnútro predajne dobré denné svetlo a návštevníci si mohli prezrieť produkty. Malá zásuvka má zvyčajne plochu 30-50 m². Je tiež potrebné poskytnúť miesta pre umiestnenie:

• sanitárna zóna;
• kancelárske priestory pre zamestnancov;
• sklad produktov.

Dobrou možnosťou by bolo umiestniť obchod vedľa kozmetického salónu alebo masážneho salónu. To vám umožní získať každodenný dodatočný zisk z predaja spotrebného materiálu. Izba musí mať atraktívny dizajn a exteriér. Tiež stojí za to postarať sa o prítomnosť jasného vývesného štítu s logom organizácie a vonkajšej reklamy.

Ak sa obrátite na profesionálneho dizajnéra, bude schopný vyvinúť koncept interiéru predajne a vytvoriť komfortné podmienky prijímať návštevy. Berúc do úvahy opravárenské práce a nájomné náklady budú asi 200 tisíc rubľov.

Nákup vybavenia

Čo by malo byť obchodný softvér do obchodu s kozmetikou a parfumami? jednotné požiadavky táto položka nie je, jej množstvo však bude priamo závisieť od oblasti výstupu.

Pre vybavenie malej haly je potrebné uprednostniť regály a vitríny uzavretého dizajnu, aby sa minimalizovalo riziko krádeže produktov bezohľadnými návštevníkmi. Príklad zoznamu vybavenia by vyzeral takto:

• vertikálna sklenená vitrína - 30 tisíc rubľov;
• závesné police - 30 tisíc rubľov;
• sklenený pult (2 kusy) - 40 tisíc rubľov;
• regály pre sklad (5 ks.) - 20 000 rubľov;
• nábytok pre zamestnancov - 25 tisíc rubľov;
• pokladňa - 10 tisíc rubľov.

Celkom - náklady na nákup vybavenia budú predstavovať 155 tisíc rubľov. Noví podnikatelia by si mali uvedomiť, že dodávatelia kozmetiky majú záujem o zvýšenie predaja a kvalitnej distribúcie. Väčšina z nich preto partnerom poskytuje regály, vitríny a ďalšie vybavenie.

Tvorba sortimentu

Aby kozmetický obchod priniesol hmatateľné zisky, musíte správne zostaviť sortiment, ako aj nájsť dodávateľov, ktorí ponúknu výhodné podmienky spolupráce. Ako presne určiť produkty, ktoré sa predávajú najlepšie? V prvom rade by ste mali pochopiť, aká bude cieľová skupina obchodu, na ktorú bude sortiment orientovaný. Tiež stojí za to navštíviť podobné predajne a analyzovať ich prácu. Nemôžete ušetriť na nákupe tovaru a kúpiť necertifikované. Skôr či neskôr sa to zistí a obchod utrpí veľké straty, pretože za tento priestupok sa poskytuje značná pokuta.

Podnikateľ si môže vybrať produkty ruských a zahraničných výrobcov ktorí sú povinní predložiť povolenia na všetok tovar. V prvom rade by ste mali venovať pozornosť slávnych značiek pretože kupujúci ich poznajú. Zároveň je veľmi žiadaná drahá kozmetika a parfuméria, ako aj tovar v segmente ekonomiky.

Netreba zabúdať, že mesto má už teraz dostatočný počet predajní konkurencie. Z tohto dôvodu je potrebné vytvoriť jedinečný predajný návrh pre kupujúcich. Podnikateľ by sa mal snažiť nájsť výrobcu unikátnych produktov, ktoré sú slabo zastúpené (ideálne chýbajú) u iných predajcov. Na zvýšenie predaja v celkom určite vitríny by mali zahŕňať produkty, ako sú produkty starostlivosti o telo a produkty osobnej starostlivosti, ako aj všetky druhy spotrebné materiály(príslušenstvo na manikúru, handričky, zubné kefky, vatové tyčinky a kotúče atď.).

Personálna príťažlivosť

Úhľadné dievčatá spravidla priťahujú obchod s parfumami a kozmetikou ako predajné asistentky. Musí dobre poznať sortiment tovaru a vedieť ho realizovať. Na motiváciu zamestnancov mnohí podnikatelia stanovujú sadzbu a účtujú zamestnancom percentá z predaja. Platba môže byť tiež stanovená. Zamestnanci by sa mali venovať rozloženiu produktov a usporiadaniu vecí na regáloch.

Pre malú predajňu stačí najať dvoch predajcov, ktorí budú pracovať na smeny. Upozorňujeme, že väčšina predajní je otvorená denne, takže harmonogram je potrebné dohodnúť s personálom. Ak chcete pracovať, musíte si najať:

• predajca (2 osoby) - 30 tisíc rubľov;
• čistič - 10 tisíc rubľov;
• správca - 20 rubľov;
• účtovník - 15 tisíc rubľov.

mesačné výdavky na mzdy zamestnanci obchodu budú predstavovať 75 tisíc rubľov. Povinnosti riaditeľa a správcu môže vykonávať podnikateľ sám. Vedenie účtovníctva navyše môžete zveriť pracovníkom na diaľku, čo zníži náklady.

Vedenie reklamnej kampane

Jedna z hlavných otázok pri riadení vlastný biznis je atrakcia Vysoké číslo kupujúcich. Aby sa ľudia tešili z návštevy výstup, je potrebné dodržiavať rozumnú cenovú politiku, ako aj mať veľký sortiment.

Už sme hovorili o dôležitosti správneho umiestnenia predajne. Viac potenciálnych kupcov sa dozvie o novom predajnom mieste kozmetiky, tým rýchlejšie prinesie stabilný zisk. Oplatí sa kontaktovať reklamná agentúra a objednať distribúciu letákov a letákov v priestoroch predajne. Je potrebné aj tvoriť sociálne siete tematické komunity, kde sa odberatelia dozvedia o vašich aktivitách, pripravovaných zľavách, akciách a aktualizáciách sortimentu.

Na reklamnú kampaň by sa malo prideliť asi 20 000 rubľov. Kupujúci medzi sebou budú distribuovať informácie o novom obchode. Prítomnosť zliav pre stálych zákazníkov, predaj v predvečer sviatkov, možnosť platiť za tovar v hotovosti a pomocou terminálu, bezplatné balenie nákupov pritiahne veľa ľudí a osloví dobrá úroveň zárobky.

Obchodný plán obchodu s kozmetikou

Ak chcete zistiť výšku počiatočnej investície a možný zisk, musíte si vypracovať podnikateľský plán pre obchod s kozmetikou. V mnohých ohľadoch budú náklady na začiatku závisieť od veľkosti predajne, množstva a typu tovaru, dodávateľov a iných dôležitých faktorov.

Vypočítajme si jednorazové investície potrebné na otvorenie podniku. Budú zahŕňať:

• obchodná registrácia - 2,5 tisíc rubľov;
• dizajn a renovácia priestorov - 150 tisíc rubľov;
• reklamná kampaň- 20 tisíc rubľov;
• obchodné vybavenie - 155 tisíc rubľov;
• nákup tovaru - 150 tisíc rubľov;
• ostatné výdavky - 30 tisíc rubľov.

Celkom - výška počiatočných nákladov bude 557,5 tisíc rubľov. Je potrebné vypočítať aj povinné mesačné výdavky. Tie obsahujú:

• prenájom priestorov - 50 tisíc rubľov;
• účty za energie - 15 tisíc rubľov;
• dane - 20 tisíc rubľov;
• mzda zamestnanca - 75 tisíc rubľov;
• dodatočné výdavky - 15 tisíc rubľov.

celková suma mesačné výdavky je 175 tisíc rubľov. Ako určiť možný zisk predajne? Na túto otázku je dosť ťažké odpovedať, pretože marža sa v závislosti od typu produktu môže pohybovať medzi 30-90%. Ak vezmeme priemerný výkon obchodov s kozmetikou a parfumériou, ich ziskovosť je asi 15-20%. Zároveň je možné dosiahnuť návratnosť investície za 12-18 mesiacov prevádzky.

Predpokladajme, že príjem za 1 pracovný deň bude 10-12 tisíc rubľov. To znamená, že obchod prinesie 300-360 tisíc rubľov za mesiac prevádzky. Z tejto sumy je potrebné odpočítať 175 tisíc povinných platieb, v dôsledku čoho bude zisk 125 - 185 tisíc rubľov. Za zváženie tiež stojí, že na nákup tovaru do obchodu je v priemere potrebné vyčleniť zo zárobku asi 40 000 rubľov, takže odhadovaný čistý príjem bude 85 - 145 000 rubľov mesačne.

Ako predávať kozmetiku online?

Globálna sieť dnes otvára podnikateľom neobmedzené obchodné príležitosti. Môžete úspešne predávať oblečenie online, kozmetiku známych značiek, doplnky a akýkoľvek spotrebný tovar. Aké sú výhody tohto druhu činnosti? V prvom rade treba poznamenať, že náklady na štart budú oveľa nižšie.

Ak vypracujete podnikateľský plán pre internetový obchod s kozmetikou, môžete vidieť, že nemusíte platiť mzdy zamestnancom, vykonávať opravy a kupovať obchodné vybavenie. Hlavnou nákladovou položkou bude nákup stránky, jej propagácia rôznymi reklamnými kanálmi a platenie daní. Na udržanie obchodu na internete stačí zaregistrovať jednotlivého podnikateľa.

Čo sa týka dodávateľov - môžete zvážiť možnosť práce na dropshippingu. Ak chcete stručne opísať takúto schému, podnikateľ bude musieť na svojej webovej stránke prezentovať rad produktov, prilákať cieľové publikum a partnerská spoločnosť, ktorej tovar sa bude predávať v obchode, zaplatí určité percento z každej transakcie. Podnikateľ tiež nemusí kupujúcemu dodať tovar, keďže tieto záväzky preberá predávajúci. Ak nájdete dodávateľov a nakupujete kozmetiku sami, musíte starostlivo preštudovať potreby cieľového publika.

• kontextové reklamy vo vyhľadávačoch;
• cielená reklama;
• e-mailový newsletter;
• príspevky vo vašej vlastnej komunite.

Dôležité: nezabudnite, že na webe, ako v skutočný život, Tvorba " ústne“, preto je mimoriadne dôležité poskytovať našim zákazníkom len kvalitné a certifikované produkty.

Tiež by vás mohlo zaujímať

Otvorenie obchodu s kozmetikou je relevantný a pomerne populárny nápad, ktorý nachádza svoju realizáciu medzi podnikateľmi strednej triedy. Je to spôsobené viacerými faktormi.

V prvom rade sa ľudia starajú o svoj zovňajšok a keď sa vyskytnú určité problémy (vrásky, starecké škvrny, olupovanie kože a iné problémy), vyberajú si kozmetiku, ktorá im tieto problémy pomáha riešiť. Navyše, kozmetický obchod je jednoducho nemožný bez oddelenia parfumov a parfumy boli vždy skvelým darčekom na akúkoľvek oslavu.

Preto dnes budeme hovoriť o tom, ako otvoriť obchod s kozmetikou a parfumériou. Pozrime sa bližšie na všetky fázy vytvárania takéhoto podnikania.

Registrácia

Predtým, ako začnete podnikať kroky na dosiahnutie svojho cieľa, mali by ste sa zaregistrovať daňový úrad. Bude stačiť zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ (IP). Vyžaduje si to nasledujúci balík dokumentov:

• potvrdenie o zaplatení štátneho poplatku;
• žiadosť o registráciu individuálny podnikateľ overené notárom;
• fotokópia pasu (všetky strany);
• fotokópia DIČ;
• vyhlásenie s uvedením zvoleného daňového systému.

Pre parfumériu a kozmetiku by ste si mali zvoliť zjednodušený daňový systém (USNO) alebo UTII.

Okrem toho na spustenie obchodu budete potrebovať povolenie od SES a požiarny dozor. Je povinné pripraviť nájomnú zmluvu alebo majetkové dokumenty, sanitárny pas pre priestory a nakoniec akt od ZINZ potvrdzujúci uvedenie priestorov do prevádzky. Malo by byť zakúpené pokladňa, ktorý musí byť zaregistrovaný na tom istom daňovom inšpektoráte.

Keď máte k dispozícii všetku dokumentáciu, môžete začať konať.

Obchodný plán obchodu s kozmetikou a parfumami

Každý podnikateľ veľmi dobre vie, že na dosiahnutie finančného úspechu by mal mať dobre definovaný zoznam činností, ktoré podrobne popisujú každý nasledujúci krok. Postarajme sa o toto a my. Vypracujeme podnikateľský plán pre predajňu kozmetiky a parfumérie.

Výber produktov

V prvom rade by ste sa mali rozhodnúť, čo chcete svojim zákazníkom ponúknuť. Na domácom trhu je niekoľko druhov parfumérskych a kozmetických produktov, ktoré sa líšia nielen kvalitou, ale aj klientskym publikom. Schéma budovania celého podniku bude závisieť od výberu budúceho sortimentu.

Hlavné typy produktov

• Originálna kozmetika a parfuméria sa vzťahuje na produkty prémiovej triedy vyrábané výlučne v podnikoch výrobcu. Dosť vysoká cena(napríklad od niekoľkých tisíc rubľov za malú fľaštičku parfumu) okamžite naznačuje cieľové publikum, ktoré predstavujú veľmi bohatí ľudia. Ak sa rozhodnete predať produkt tejto triedy, nemali by ste zabúdať, že nákup vo veľkom bude stáť slušnú sumu. Okrem toho budú priestory budúceho obchodu vyžadovať vhodné štýlový dizajn, čo znamená dodatočné náklady.

• Licencované produkty sú o krok nižšie ako originálna kozmetika, no zároveň sú považované za elitu. Vizuálne je takmer na nerozoznanie od originálu, no jeho kvalita je oveľa nižšia. Počiatočná investícia do podnikania v tomto prípade nebude až taká ohromujúca. Klientsku základňu tvoria ľudia s priemerným príjmom, keďže cena produktov je asi 5-10 krát nižšia ako cena pôvodného produktu.

• Hromadná parfuméria. Produkt sa najprv dodáva vo veľkých nádobách a potom sa plní do malých fliaš.

• Predaj prírodnej kozmetiky stojí trochu stranou, pretože nie všetci zákazníci si ju môžu dovoliť drahé prostriedky. Okrem toho má krátku trvanlivosť. Výrobcovia prírodnej kozmetiky zaberajú rovnaký segment ako známe značky s originálnymi výrobkami.

Rozhodovanie o obchodnom modeli

Pri úvahe o tom, ako otvoriť obchod s kozmetikou a parfumériou, stojí za to prediskutovať ďalší dôležitý bod. Potenciálny podnikateľ si musí vybrať pre neho najvhodnejší obchodný model. Nie je toľko možností: vlastný obchod, oddelenie v nákupnom centre a internetový obchod. Pozrime sa na každú z nich trochu podrobnejšie.

• Organizácia obchodu spočiatku zahŕňa pomerne veľké investície. Budete musieť zaplatiť nájom za priestory (alebo si kúpiť vlastné územie, čo je ešte drahšie), potom budete musieť naplniť obchod príslušným produktom. Nižšie uvedená tabuľka obsahuje zoznam hlavných nákladov. Ako príklad sú uvedené priemerné čísla získané na základe štatistík:

Predpokladaný príjem obchodu s takýmito číslami bude približne od 300 000 do 350 000 rubľov mesačne. Priemerný mesačný zisk sa bude udržiavať v oblasti 100 000 rubľov. Vložené peniaze budete môcť vrátiť približne za 9-12 mesiacov.

• Oddelenie už nie je obchod, ale len prenajatá plocha (pomerne malá). Investícia v tomto prípade nie je príliš veľká, navyše je možné kontrolovať sortiment odoberaním tovaru, po ktorom nie je dopyt.
• Podrobnejšie zváženie si zaslúži internetový obchod s kozmetikou a parfumériou, ku ktorému sa vrátime trochu neskôr.

Objem financií

Akýkoľvek podnikateľský plán (vrátane obchodu s kozmetikou) je nemysliteľný bez uváženia finančné záležitosti. Toto je kľúčový bod.

V prvom rade by ste sa mali definitívne rozhodnúť pre počiatočný kapitál. Ak ste schopní investovať veľkú sumu do vlastného podnikania (od 3 miliónov rubľov), potom je vhodné ponúknuť zákazníkom originálne produkty. Pri nedostatku hotovosti sa rozhodnite pre licencovaný produkt.

Ak vezmeme do úvahy priemerné čísla, potom kozmetický obchod dosahuje zisk asi 250 až 300 tisíc rubľov mesačne, takže vaša investícia sa vráti v prvom roku prevádzky. Ziskovosť kozmetického a parfumérskeho biznisu dosahuje asi 30 %.

Internetové podnikanie

Tento biznis je zaujímavý, pretože sa môže dobre rozvíjať vo virtuálnom priestore. Preto podrobnejšie zvážime, ako otvoriť obchod s kozmetikou a parfumériou v tomto formáte.

World Wide Web dnes ponúka množstvo služieb vrátane online nakupovania. Môžete si kúpiť všetko, vrátane obľúbenej kozmetiky. Zároveň bude jeho cena oveľa nižšia. Preto pre takýto virtuálny outlet bude aj biznis plán vyzerať trochu inak. Internetový obchod s kozmetikou a parfumami, samozrejme, zahŕňa určité finančné náklady. V prvom rade budete musieť vytvoriť webovú stránku, zaplatiť za služby webdizajnéra a hosting. Kúpte si správny názov domény. Všetky tieto činnosti však budú trvať oveľa menej Peniaze než v skutočnom svete.

Organizácia tohto typu podnikania bude v priemere trvať asi 100 000 rubľov. Suma sa však môže líšiť, a to nahor aj nadol. To bude závisieť od zamýšľanej funkčnosti stránky.

V skutočnosti sa majiteľ musí rozhodnúť len pre typ produktu a počiatočnú sumu, ktorú je ochotný minúť za svoj internetový obchod s kozmetikou a parfumériou. Správne vykonané v sieti reklamná spoločnosť zabezpečí predajni výbornú návštevnosť.

V tejto chvíli možno otázku „Ako otvoriť obchod s kozmetikou a parfumériou na internete“ považovať za uzavretú. Vráťme sa k podnikaniu v reálnom živote.

Umiestnenie predajne parfumov a kozmetiky

V pokračovaní témy „Ako otvoriť obchod s parfumériou a kozmetikou“ zvážime veľmi dôležitú otázku týkajúcu sa umiestnenia obchodu.

Ak je to možné, najlepšie je otvoriť ho bližšie k centru mesta. Ideálne miesto sa stane veľkým nákupné centrum. Úžasné je aj prvé poschodie budovy, teda akékoľvek miesto, kde sa ľudia zhromažďujú. Veď čo už veľká kvantita potenciálni kupujúci predajňu navštívia, tým väčšia je pravdepodobnosť jej skorej návratnosti.

Všetky ženy chcú byť krásne, mladé a upravené. Pomôcť im majú stovky obchodov s potrebnými kozmetickými prípravkami. moderná žena Som pripravený minúť aspoň 15% svojho príjmu na nákup kozmetiky a parfumov. Mnohí sú pripravení ušetriť aj na jedle, no zabezpečujú sa sami potrebné prostriedky krása. Preto je obchod s týmto tovarom neustále populárny a má neustály dopyt. Ak chcete spustiť obojstranne výhodné podnikanie s minimálnymi rizikami a jasnými výpočtami efektívnosti, musíte napísať podnikateľský plán pre obchod s kozmetikou a parfumériou, ktorého príklad uvedieme v tomto článku.

Zhrnutie projektu

Kozmetika a parfumy sa predávajú všade, dokonca aj v tých najmenších mestách krajiny. Veľké sumy však míňajú len dievčatá a ženy s vysokými príjmami, preto je lepšie otvoriť si taký obchod s počtom obyvateľov aspoň 500-800 tisíc obyvateľov, kde je dostatočný počet cieľových skupín. V r sa plánuje otvorenie predajne kozmetiky a parfumérie hlavné mesto Rusko. Napriek silnej konkurencii takmer vo všetkých oblastiach je dopyt vysoký, preto vytvoríme predajňu, ktorá bude spájať dobrý sortiment, výbornú kvalitu tovaru, vysoký stupeň servis a výhodná poloha predajne.

Predajňa je otvorená denne, od 10:00 do 21:00, bez dní voľna a prestávok. Raz za mesiac - posledný pondelok v mesiaci - technický deň na inventúru.

Naša predajňa bude poskytovať ponuky najbežnejšej kozmetiky medzi hlavnou cieľovou skupinou, ako aj viac ako 30% sortimentu prírodnej kozmetiky.

Hlavná cieľová skupina obchodu:

• Ženy od 25 do 45 rokov (40 %).
• Dievčatá od 16 do 24 rokov (30 %).
• Ženy od 46 do 60 rokov (20 %).
• Muži od 30 do 50 rokov. (desať %).

Netreba zabúdať, že muži často chodia do takýchto obchodov nakupovať svoje milované ženy s rozumom alebo bez rozumu a tiež si kupujú hygienické výrobky a parfumy pre seba. V zásade kupujú parfumy, ale každý piaty mužský kupujúci si môže kúpiť aj nejakú kozmetiku (krémy, hygienické výrobky, súpravy).

Naša predajňa kozmetiky a parfumérie bude zacielená na zákazníkov so strednými a vysokými príjmami.

Súťažiaci:

• Internetové obchody s kozmetikou a parfumériou.
• podobné obchody.
• Hypermarkety s oddeleniami kozmetiky a iného tovaru.

Každý zo súťažiacich môže a mal by bojovať. Je dôležité poznať konkurenta „osobne“, rozobrať sortiment a ceny, výhody a nevýhody. Potom nie je ťažké zostaviť úspešnú firemnú politiku a marketingovú stratégiu.

Hlavné podnikateľské riziká:

Aby ste zohľadnili všetky finančné a marketingové riziká, budete musieť vypracovať podnikateľský plán pre obchod s kozmetikou a parfumériou s výpočtami, ktoré zohľadnia všetky hlavné náklady, investície do prenájmu, interiéru, reklamy, náklady na obchod. zariadení a sumu za prvý nákup. Je to potrebné na výpočet ziskovosti a doby návratnosti projektu otvorenia obchodu.

Registrácia a registrácia

Ak chcete otvoriť obchod, musíte sa zaregistrovať na daňovom úrade. Pretože máme jedného zakladateľa, s ktorým spolupracujeme právnických osôb neplánujeme, bude stačiť registrácia jednotlivého podnikateľa.

Zvolíme si zjednodušený daňový systém založený na systéme „príjmy mínus náklady“.

OKVED: 47.11 a 47.91.1, v prípade online predaja.

Nemusíme tráviť veľa času vykazovaním, aby sme si na to najali samostatného účtovníka. Všetku dokumentáciu si bude viesť podnikateľ sám.

Náklady na registráciu jednotlivého podnikateľa sú 800 rubľov.

Stále potrebujete povolenie od požiarnej inšpekcie.

Na všetko o všetkom nebude potrebných viac ako 2 až 3 000 rubľov.

Vyhľadávanie priestorov a obchodného vybavenia

Pri otvorení obchodu s kozmetikou dôležitý bod je presne umiestnenie výstupu, tk. v 90% prípadov ženy takéto nákupy robia impulzívne. Preto prenajímame priestory na veľkom území mesta, vždy na aktívne navštevovanom mieste, v blízkosti zastávok MHD a pri iných predajniach s podobnou cieľovou skupinou.

Pre našu predajňu priemerná z hľadiska parametrov 30 m2. m Hlavným priestorom je obchodné poschodie; 10 štvorcových m - kúpeľňa a minisklad pre tovar. Náklady na takéto priestory budú asi 30 tisíc rubľov.

Bude potrebné urobiť interiér vymaľovanie vo výške 150 tisíc rubľov. Každý mesiac bude potrebné zaplatiť účty za energie vo výške 5 000 rubľov.

Na umiestnenie tovaru je potrebné vybavenie. Ide o regály, police, vitríny, nábytok a vybavenie pre personál. Odkúpime použité zariadenie v dobrom stave, aby sme minimalizovali náklady.

Odhad vybavenia:

Sortiment a prvý nákup

Aby ste uspeli a zvýšili svoje príjmy, potrebujete správny sortiment. Dá sa to určiť až po analýze konkurentov, preštudovaní informácií na webe a komunikácii na ženských fórach v meste. Cieľom je zistiť, čo ženy používajú, čo im chýba a aké značky preferujú.

Je veľmi dôležité urobiť úspešný prvý nákup. existuje vysoké riziko, že polovica jednotiek zostane na pultoch dlho. Za týmto účelom analyzujeme dopyt, zostavíme top pozície, ktoré sa budú predávať s maximálnou zárukou, a kúpime od všetkého trochu. Pri zvýšenom dopyte po určitých položkách je lepšie tovar urýchlene preobjednať, ako kupovať nepotrebné značky.

• Make-up produkty (rúž, maskara, tiene atď.).
• Starostlivosť o pokožku tváre a tela.
• Kozmetika pre ženy 30+.
• Starostlivosť o vlasy.
• Starostlivosť o telo v lete/zime.
• Kozmetika pre mužov.
• Parfumy pre ženy/mužov.

Predpokladaný prvý nákup tovaru:

To je malý zlomok toho, čo by malo byť v obchode s kozmetikou a parfumériou. Kategórie tovaru boli kombinované, pretože samotný krém na tvár alebo ruky by mal byť aspoň 5-6 ochranné známky, ako aj rúže, maskary a rôzne krémy. Pokiaľ ide o parfumy, pre ženy by malo byť na výber najmenej 20 - 25 možností, pre mužov - najmenej 15 vôní.

Druhý nákup by mal byť premyslenejší, založený na analýze dopytu, úrovne potreby a individuálne objednávky klientov.

personál

Pre aktívnu prevádzku predajne bude potrebný malý personál. Predávať tovar môže aj samotný podnikateľ spolu s jedným najatým asistentom predaja. V budúcnosti bude potrebný ďalší poradca a podnikateľ bude pôsobiť ako správca predajne.

Náklady na zamestnanca na začiatku podnikania budú asi 20 000 rubľov. Je nevyhnutné predpísať motiváciu pre predajcu, ktorá bude založená na predaji.

Rozvrh práce predajcu bude 2/2 v súlade s otváracími hodinami predajne.

Účtovanie, nákup a dodanie tovaru si podnikateľ uskutoční samostatne, ako aj reklamnú kampaň.

Marketing a reklama

V konkurenčnom prostredí, dokonca aj vo fáze vytvárania podniku, bude potrebná analýza konkurentov a cieľového publika. Marketing a analytika by sa preto nemali odkladať. Okrem toho nezabudnite aspoň raz týždenne sledovať konkurentov pri podobných produktoch a značkách.

Na otvorenie obchodu budete musieť minúť prostriedky na nasledujúce nástroje:

Každý mesiac bude potrebné minúť asi 40 000 rubľov na propagáciu skupín v sociálnych sieťach, letáky, propagačné akcie. Zľavy a akcie musia byť dohodnuté s dodávateľmi, pravidelne organizovať akcie spolu s výrobcami.

Môžete použiť nasledujúce návrhy:

• Pri kúpe 2 sád toaletnej vody, tretia - s 50% zľavou.
• Vernostná karta ( úložný systém zľavy v závislosti od objemu nákupov).
• Narodeninová/narodeninová slečna 20% zľava na akúkoľvek toaletnú vodu.

Výdavky a príjmy

Tu sa pozrieme na obraz nákladov a výnosov, vypočítame potenciálnu ziskovosť pre 3.-4. mesiac obchodu, určíme plány predaja, na základe ktorých sa vytvoria požiadavky na asistenta predaja. Vypočítame aj ziskovosť a dobu návratnosti počiatočnej investície.

Počiatočné náklady

príjem

V prvých mesiacoch bude dochádzať k sporadickým predajom míňaním potenciálnych kupcov. Zhruba od tretieho mesiaca bude predajňa navštevovaná častejšie nielen kvôli impulzívnym nákupom, ale vytvorí sa aj základňa stálych zákazníkov a tých, ktorí prišli na základe recenzie.

Orientačný plán predaja od 3. mesiaca predajne:

Bez podielu dodávateľov bude náš príjem asi 200 tisíc rubľov mesačne.

Po odpočítaní mesačných platieb a daní zostane asi 90 tisíc rubľov mesačne.

Návratnosť investície bude približne 50 %.

Doba návratnosti investície bude približne 8 mesiacov. Ak vezmeme do úvahy skutočnosť, že podnik nedosiahne indikovanú ziskovosť okamžite, mali by sme očakávať návratnosť investície do 1 roka.

Nakoniec

Maloobchodný predaj kozmetiky a parfumov vo veľkom meste je veľmi ziskové podnikanie. Napriek vysokej konkurencii existuje šanca zarobiť dobré peniaze, aktívne rozvíjať svoje podnikanie, pretože táto oblasť má vysoký dopyt.Projektom na rok je otvorenie ďalších 2 takýchto predajní po celom meste. Navyše pre zvýšenie predaja v budúcnosti vznikne internetový obchod s doručovaním produktov v regióne. Zisk sa niekoľkonásobne zvýši.

Ak rozumiete kozmetickým značkám, potom sa štúdiom témy, ako otvoriť kozmetický obchod od nuly, môžete stať majiteľom ziskového podnikania.

♦ Kapitálové investície – 450 000 rubľov
♦ Návratnosť - 1,5 - 2 roky

Ak sa dá automobilový biznis nazvať mužským, tak aktivity spojené s kozmetikou a parfumériou môžu byť skvelým startupom pre nežné pohlavie.

Ak sa dobre vyznáte v kozmetických a parfumových značkách, potom sa po podrobnom preštudovaní témy od nuly môžete stať majiteľom ziskového podnikania.

Spustenie tohto startupu si nevyžaduje nákup špeciálneho obchodného vybavenia ani veľké kapitálové investície. Ale dekoratívna kozmetika, výrobky osobnej starostlivosti, spotrebný materiál, parfumy budú medzi spotrebiteľmi vždy žiadané.

Ako otvoriť obchod s kozmetikou: reklama a konkurenčné výhody

Pri nových predajniach nie je hlavná drahá reklamná kampaň, ale výhodná poloha (na mieste s vysokou návštevnosťou), primeraná cenová politika, dobrý sortiment a spokojní zákazníci.

1. Krásny a veľký nápis, ktorý by bol viditeľný už zďaleka.
2. Detská postieľka umiestnená na chodníku pred predajňou, ktorá upúta pozornosť zákazníkov.
3. Letáky rozdané okolo otvorenia trhu.
4. Sociálne siete a mestské fórum.

Je tiež veľmi dôležité vziať do úvahy vysokú úroveň konkurencie v tomto sektore, aby ste sa mohli priaznivo odlíšiť od iných obchodov.

Vašou konkurenčnou výhodou môže byť:

• propagačné akcie a výpredaje počas obdobia pred sviatkami;
• systém zliav pre stálych zákazníkov;
• predaj jedinečnej značky kozmetiky alebo parfumov;
• priateľskí a kvalifikovaní predajcovia;
• nízke ceny;
• zadarmo darčekové tašky ak si zákazník zakúpi darčekovú súpravu;
• možnosť platiť nielen v hotovosti, ale aj kartou a pod.

Ako otvoriť obchod s kozmetikou: sortiment a dodávatelia

Či bude váš obchod ziskový alebo nie, závisí vo veľkej miere od toho, ako kompetentne tvoríte sortiment tovaru a od toho, za akých ziskových podmienok uzatvárate zmluvy s dodávateľmi.

Bez ohľadu na to, koľko chcete ušetriť, pracujte len s tými dodávateľmi, ktorí vám môžu poskytnúť záruku kvality, inak vám môže pri kontrole hroziť pokuta a ak niekto utrpí v dôsledku používania u vás zakúpenej kozmetiky, potom trest môže byť ešte závažnejší.

Môžete pracovať s zahraničných výrobcov, a pri domácich ide hlavne o to, aby ich produkty boli certifikované.

Môžete pracovať iba s profesionálnymi značkami, s tými, ktoré vyrábajú produkty pre prácu kozmetológov, v tomto prípade budete musieť študovať nuansy, ako otvoriť obchod s profesionálnou kozmetikou.

Tu je niekoľko tipov na vytvorenie sortimentu pre tých, ktorí chcú otvoriť obchod s kozmetikou:

1. Predávajte známe značky (drahé aj ekonomickú triedu), ktoré sa ľuďom páčia, a vlna vyhovuje vašim zákazníkom s pomerom ceny a kvality.
2. Skúste nájsť výrobcu unikátnej kozmetiky a parfumov, ktorého produkty nie sú zastúpené inými.
   To sa stane vašou konkurenčnou výhodou.
3. Nezahlcujte svoj obchod (najmä ak ide o malý obchod) veľkým množstvom tovaru.
   Je nepravdepodobné, že by ste ho mali čas predať pred dátumom vypršania platnosti a pre klienta bude ťažké sa zorientovať.
4. Rozšírte svoju zákaznícku základňu predajom produktov pre mužov, ženy a deti.
5. Váš obchod by mal predávať nielen dekoratívnu kozmetiku, ale aj:
   • produkty starostlivosti o vašu tvár, telo, ruky, nohy;
   • spotrebný materiál: handričky, vatové tampóny, potreby na manikúru a pedikúru atď.

Dvaja najviac efektívnymi spôsobmi umiestnenie tovaru - podľa:

• výrobcovia;
• účel (šampóny, balzamy, krémy na tvár, krémy na ruky, maskary, rúže atď.).

Ako otvoriť obchod s kozmetikou: registrácia

Zaujímavý fakt:
V oblasti Mŕtveho mora objavili archeológovia staroveké kozmetické laboratórium z 1. storočia pred Kristom. Na jej území sa našli mlynské kamene na mletie liečivých bylín, kotlíky na aromatické zmesi, amfory s vonnými látkami.

Najjednoduchší spôsob, ako spustiť startup od nuly, je zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ.

Tento formulár nevyžaduje zložitý registračný postup a je vhodný pre začínajúcich podnikateľov.

Čo sa týka formy zdanenia, môžete ísť aj na najjednoduchší spôsob a vyberte si - UTII, v tomto prípade by však plocha vašich priestorov nemala byť väčšia ako 150 štvorcov.

Začínajúci podnikatelia však nebudú potrebovať väčšiu miestnosť, pretože na otvorenie veľkého obchodu s kozmetikou a parfumériou musíte mať obrovský počiatočný kapitál na prenájom, nákup obchodného vybavenia atď.

Pri registrácii si zvoľte kód zodpovedajúci vašej budúcej aktivite v OKVED: 52.33.

Medzi predpoklady na začatie podnikania patrí aj:

• otvorenie bankového účtu;
• získanie povolení na prevádzkovanie priestorov od vládne agentúry: Rospotrebnadzor, požiarny, sanitárny servis atď.

Kde presne by ste si mali otvoriť obchod s kozmetikou?

Pre ziskovosť podnikania je veľmi dôležité miesto, ktoré si vyberiete na otvorenie obchodu s kozmetikou.

Ak si v snahe ušetriť prenajmete izbu niekde na periférii, veľmi rýchlo skrachujete.

Je veľmi dôležité, aby sa trh s kozmetikou a parfumériou nachádzal na mieste s vysokou návštevnosťou ľudí.

Ideálne miesta sú:

• nákupné centrá;
• trhy;
• samostatná izba v centre mesta;
• husto obývané obytné oblasti.

Bolo by tiež pekné nájsť miesto blízko vás potenciálnych klientov, napríklad - , kaderníctvo.

Samozrejme, tieto špecializované prevádzky od vás nebudú kupovať kozmetiku, ale spotrebný materiál vo forme vatových tampónov, tyčiniek a iných vecí - áno.

Kde otvoriť obchod s kozmetikou?

Na otvorenie malého kozmetického obchodu od začiatku to stačí obchodná podlaha pre 20-25 štvorcov.

Táto oblasť je dostatočná na to, aby sa do nej zmestilo všetko komerčné vybavenie a aby sa váš produkt predviedol v tom najpriaznivejšom svetle.

Okrem obchodného poschodia budete musieť vybaviť servisnú miestnosť pre personál, malý sklad + kúpeľňu.

Teda otvárať dokonca malý biznis Vyžaduje plochu najmenej 40 m2. metrov.

Ak snívate o mini-supermarkete s veľkým výberom kozmetiky a parfumov, potom sa pozrite na priestory 100-150 metrov štvorcových.

Pozornosť by sa mala venovať interiéru budúceho trhu.

Ak chcete predávať luxusnú kozmetiku a parfumy, nešetrite na výzdobe priestorov, pretože vás navštívia bohatí klienti.

V tomto prípade je lepšie pozvať profesionálneho dizajnéra, aby vám vypracoval koncept interiéru.

Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s kozmetikou ekonomickej triedy, môžete sa obmedziť na svetlé steny a strop, aby neodvádzali pozornosť od samotného produktu.

Ale bez ohľadu na koncepciu vášho budúceho podnikania, postarajte sa kvalitné osvetlenie priestory, aby kupujúci mali dobrý prehľad o predávaných produktoch.

Obchodné vybavenie pre obchod s kozmetikou

Neexistujú jednotné požiadavky na to, aké obchodné vybavenie by malo byť v kozmetickom obchode.

Každý majiteľ sa riadi oblasťou svojich priestorov a konceptom trhu.

Ak si napríklad otvoríte niečo podobné ako supermarket a označíte tovar prvkami proti krádeži, potom si môžete kúpiť viac otvorených okien a regálov.

Ak hovoríme o malom obchode s jedným predajcom, potom je lepšie objednať si uzavreté sklenené police a vitríny, aby sa znížili šance zlodejov na krádež.

Povedzme, že ste sa rozhodli otvoriť malý (predajná plocha - 25 štvorcov) obchod s lacnou kozmetikou a parfumami.

V tomto prípade si budete musieť kúpiť také obchodné vybavenie:

Výdavková položka	Suma (v rubľoch)
Celkom:	100 000 rubľov.
Sklenené vitríny	30 000
Otvorené police oplotené sklenenými vitrínami	20 000
Uzavreté závesné police	20 000
Pokladňa	10 000
Iné	20 000

A tiež sa postarať o vybavenie obslužnej miestnosti a kúpeľne pre personál.

Kúpiť minimálna sada nábytok môže byť za 40 000 rubľov.

Ďalších 10 000 rubľov. pôjde do regálu na uskladnenie tovaru v sklade alebo v servisnej miestnosti.

To znamená, že výdavky na komerčné vybavenie pre malý kozmetický obchod sú asi 150 000 rubľov.

Kto by mal byť personál obchodu s kozmetikou?

Samozrejme, potrebujete asistentov predaja, pretože práve oni predávajú tovar.

Koľko predajcov najať, je len na vás, v závislosti od veľkosti vašej predajne a jej otváracích hodín.

Ak sa rozhodnete otvoriť malý obchod s kozmetikou, potom je celkom možné vyjsť s jedným predajcom za zmenu.

Keďže väčšina trhovísk je otvorená sedem dní v týždni, budete potrebovať dvoch predajcov, ktorí budú pracovať na smeny.

A každý obchod potrebuje upratovačku a účtovníčku (aspoň na polovičný úväzok).

S obstarávacími a administratívnymi záležitosťami si poradíte sami.

Mzdové náklady malého obchodu s kozmetikou a parfumériou by boli:

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie obchodu s kozmetikou?

Je ťažké pomenovať konečnú sumu, ktorá je potrebná na spustenie tohto startupu.

Všetko závisí od toho, aký veľký obchod s kozmetikou sa rozhodnete otvoriť.

Napríklad, aby ste sa stali majiteľom malého obchodu (25-30 štvorcov), musíte mať aspoň 450 000 rubľov.

Mesačné výdavky (s ktorými musí majiteľ trhu počítať) však priamo závisia od mesta, v ktorom sa chystáte otvoriť obchod s kozmetikou.

Napríklad ceny za prenájom a mzdy v malom okresnom centre budú malé, ale v Moskve alebo inej metropole krajiny sa táto suma niekoľkonásobne zvýši.

Ako otvoriť obchod s kozmetikou: plán kalendára

Potom, čo si premyslíte všetky fázy spustenia startupu a spočítate, koľko peňazí potrebujete na jeho otvorenie, vyrovnajte sa kalendárny plán aby ste presne pochopili, kedy si môžete otvoriť obchod s kozmetikou.

Zvyčajne sa takéto obchodné projekty dajú realizovať 4–6 mesiacov po vzniku nápadu.

ako si vybrať správnu kozmetiku v špecializovanom obchode:

Možný príjem obchodu s kozmetikou

Obchodná marža pre kozmetiku a parfumy je 30 – 100 %.

Čím nižšia je predajná cena produktu, tým vyššia bude prirážka a naopak.

Priemerná ziskovosť tohto podnikania je 10%, to znamená, že kapitálové investície môžete získať späť najskôr za 1,5–2 roky.

Pripravte sa na to, že v prvých mesiacoch budete fungovať so stratou, pretože na vašom novootvorenom trhu bude nakupovať málo zákazníkov.

Vašou úlohou je prilákať zákazníkov čo najrýchlejšie.

Za šesť mesiacov je celkom realistické dosiahnuť také ukazovatele denného príjmu: 5–8 000 rubľov za deň. Ak bude váš obchod fungovať sedem dní v týždni, mesačný príjem bude 150–210 000 rubľov.

Z tejto sumy treba odrátať 100 000 (povinné mesačné výdavky) a na ďalší nákup si odložiť aspoň 30 000 rubľov.

Čistý zisk kozmetického obchodu s vytvorenou zákazníckou základňou bude teda 20 - 80 000 rubľov mesačne.

Pred prázdninami (8.3., 23.2., 14.2. Nový rok) sa bude exponenciálne zvyšovať.

Obľúbené obchody môžu počas dvojtýždňového predsviatočného obdobia zbierať štvrťročné tržby.

Ako vidíte, ukazovatele príjmu tohto podnikania nie sú príliš vysoké, ale mnohým podnikateľom stačia na to, aby sa o túto tému zaujímali, ako otvoriť obchod s kozmetikou.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

Začiatočné investície:

Priemerná kontrola:

Doba návratnosti:

Priamy predaj kozmetiky je stále populárny, pretože prináša výhody nielen spoločnostiam a ich distribútorom, ale aj spotrebiteľom, pretože im umožňuje obísť obchodné prirážky. Výška zisku v tomto obchode však závisí výlučne od predávajúceho.

Priamy predaj - vhodná možnosť pre svoje podnikanie, najmä ak sú to vaše prvé kroky v podnikaní. Myšlienka je aktuálna pre ženy, matky na materskej dovolenke, študentov a všetkých, ktorí hľadajú prácu na čiastočný úväzok. Priamy predaj je alternatívou k tradičnej práci a zdrojom dodatočného príjmu. V prípade potreby môžete vybudovať plnohodnotné a ziskové podnikanie na priamom predaji. Táto možnosť je vhodná aj pre začínajúcich podnikateľov. Organizovanie vlastného podnikania založeného na priamom predaji je totiž celkom jednoduché: nemusíte si prenajímať izbu, kupovať vybavenie a investovať veľké sumy. Hlavný prvok priamym predajom je samotný podnikateľ. Úspech podnikania bude závisieť iba od jeho osobných kvalít.

Môžete si založiť vlastný biznis za málo peňazí. Aby ste to dosiahli, budete si musieť kúpiť lacnú distribučnú súpravu. Ak chcete začať zarábať peniaze na priamom predaji, potrebujete rozpočet od 0 do 15 000 rubľov. To odlišuje priamy predaj od franchisingu a iných typov investícií, ktoré si vyžadujú značné náklady. Je dosť ťažké pomenovať presnú výšku investícií: každá spoločnosť má svoju vlastnú stratégiu a politiku (z hľadiska prilákania distribútorov aj platenia za ich prácu). Preto pozorne študujte rôzne varianty a vyberte si ten, ktorý najlepšie vyhovuje vašim očakávaniam a požiadavkám.

Priamy predaj je výhodný nielen pre firmy a ich distribútorov, ale aj pre spotrebiteľov. Jednak je to kvalitná služba: predvedenie produktu, osobná konzultácia, doručenie až domov a záruky. Po druhé, sú to úspory – často sú ceny priamo predávanej kozmetiky výrazne nižšie. Po tretie, je to príležitosť získať jedinečný tovar, ktoré nie sú na pultoch klasických obchodov.

Priamy predaj: situácia v Rusku

V Rusku sa trh priameho predaja rozvíja už viac ako 20 rokov. Podľa výskumu sú hlavnými zákazníkmi ženy vo veku 30-55 rokov a priemerná suma každého nákupu je asi 1500 rubľov.

Väčšina veľké spoločnosti, zaoberajúca sa priamym predajom, predajom kozmetických výrobkov. V tejto oblasti je vysoká lojalita zákazníkov: pri nákupe produktov spoločnosti od jedného zástupcu sa väčšina kupujúcich vracia s ďalšími objednávkami k nemu. Táto forma interakcie s klientom umožňuje individuálny prístup a vzbudzuje u kupujúceho dôveru. Preto zostáva relevantný. Priamy predaj je teda stále obľúbeným kanálom pre kozmetické výrobky.

V súčasnosti trh priameho predaja kozmetiky rýchlo rastie. V roku 2016 vzrástla o 11 % a dosiahla takmer 120 miliárd rubľov a v tomto trende pokračuje. Na konci roka 2017 predstavoval priamy predaj kozmetiky viac ako 58 miliárd rubľov. Obľúbenosť priameho predaja je spôsobená tým, že spotrebitelia sa snažia ušetriť obchádzaním sprostredkovateľov (obchodov), ktorí tvoria vysokú maržu.

Mali by ste tiež zhodnotiť všetky výhody a nevýhody podnikania, aby ste pochopili, aké pracovné podmienky vás čakajú.

Výhody a nevýhody priameho predaja pre predávajúceho

Priamy predaj kozmetiky má teda výhody ako obchod, tak aj ako formát služby.

Ako začať podnikať s priamym predajom

Založenie vlastného podnikania v oblasti priameho predaja je celkom jednoduché. Hlavná vec je vaša schopnosť zaujať ľudí a túžba uspieť. Ostatné nuansy sa naučíte a pri práci získate potrebné skúsenosti.

Najprv pochopme význam priameho predaja. Ide o predaj tovaru alebo služieb, ku ktorému dochádza osobným kontaktom s kupujúcim. Takýto predaj sa uskutočňuje na mieste vhodnom pre klienta: kancelária, byt, reštaurácia atď. – mimo štandardných maloobchodných predajní.

Vlastnosti priameho predaja:

Priamy kontakt s klientom na území, ktoré mu vyhovuje;

Osobná prezentácia produktov alebo služieb;

Vyčerpávajúce rady predávajúceho;

Možnosť vyskúšať si produkt pred nákupom;

Ide o službu aj prezentáciu zároveň.

Algoritmus podnikania v priamom predaji kozmetiky vo všeobecnosti zahŕňa 5 hlavných krokov. Ďalej budeme podrobnejšie analyzovať každý z nich.

Krok 1. Výber spoločnosti a produktov

Všetky spoločnosti priameho predaja sú členmi Asociácie priameho predaja (DSA). Vyberte si tie, ktoré dodržiavajú etické pravidlá a predpisy AMS, podnikajú eticky a poskytujú kvalitné služby. Zoznam spoločností nájdete na webovej stránke APP.

Hlavnou požiadavkou na produkt je, že musí ísť o jedinečnú a ziskovú ponuku, ktorá sa nedá kúpiť v bežných obchodoch. Trh je presýtený rovnakým typom ponúk, takže ak nájdete niečo nové (vylepšené, prispôsobené úzkej cieľovej skupine, cenovo dostupnejšie, ale nie menej kvalitné) - bude pre vás jednoduchšie predať takýto produkt. Po prvé, budete môcť zaujať zákazníkov. Ľudia sú priťahovaní k novým veciam. Po druhé, nestratíte zainteresovaných spotrebiteľov, keďže ste jediným predajcom takéhoto produktu (jediným v zornom poli zákazníka). Po tretie, bude sa vám ľahšie vyberať kľúčové výhody produkt a urobiť atraktívnu prezentáciu.

Upozorňujeme, že jedinečnosť ponuky nie je len nový produkt ale aj služby. Skombinujte nový produkt a pohodlný servis. Príďte s novou službou, vďaka ktorej vyniknete na trhu. Nápady podnietia samotných kupujúcich. Vypočujte si ich, zvážte ich záujmy a očakávania. Vašou úlohou je ponúkať optimálne riešenie problémy vášho klienta.

Pri výbere spoločnosti a produktov, s ktorými chcete spolupracovať, si položte nasledujúce otázky:

Koľko peňazí si vyžiada spolupráca s touto spoločnosťou?

Existuje dopyt po vašom produkte alebo službe? Aký nový je váš produkt alebo služba na trhu?

Aký vzdelávací systém spoločnosť ponúka? Uprednostnite spoločnosť, ktorá poskytuje vzdelávanie a školenia.

Aký je systém odmeňovania v tejto spoločnosti? Dozviete sa všetko o zárobkoch, bonusoch, províziách a záväzkoch.

Aké záruky na produkty spoločnosť poskytuje? Je k dispozícii politika vrátenia produktu? Je to dôležité pre vás aj vašich klientov. Vrátenie tovaru je súčasťou služby.

Aké sú podmienky na ukončenie podnikania? Dôvody odchodu môžu byť rôzne: nepáčili sa vám skutočné podmienky spolupráce, chceli ste prejsť na iné podnikanie, nedostali ste dostatočný zisk atď. Preto je lepšie objasniť všetky nuansy vopred, aby ste sa neskôr zaobišli bez nepríjemných prekvapení. kód profesionálna etika APP vyžaduje, aby členské spoločnosti prevzali späť akýkoľvek nepoužitý produkt zakúpený za posledných 12 mesiacov v prípade, že sa predajca rozhodne ukončiť svoju činnosť. Zároveň musí byť kompenzácia za vrátenie produktov najmenej 90 % pôvodných nákladov, ak za tieto produkty neboli vyplatené žiadne bonusy a provízie.

Krok 2. Určenie cieľového publika a metód predaja

Je potrebné určiť cieľové publikum a nájsť zákazníkov. Vašou cieľovou skupinou budú pravdepodobne ženy vo veku 30 až 60 rokov. Prvých kupujúcich s najväčšou pravdepodobnosťou nájdete medzi svojimi priateľmi. Aby ste však v tomto biznise uspeli, musíte neustále získavať a rozvíjať zákaznícku základňu. Pomôže internet. Nájdite skupiny a fóra, kde sa sústreďuje ženská populácia vášho mesta. Nechajte tam inzerát. Vytvorte si svoj pracovný účet na sociálnych sieťach a pridajte si priateľov medzi svojich potenciálnych klientov.

Štandardná metóda priameho predaja zahŕňa 2 hlavné spôsoby, ako prilákať zákazníkov. Teplý trh tvoria vaši známi. Studený trh - zamestnanci úradov, obchodov, kam prídete s katalógmi. Nie je však vždy vhodné míňať peniaze na nákup hromady katalógov. Ak hľadáte klientov cez internet, bude stačiť poslať odkaz na elektronickú verziu katalógu.

Predaj tovaru zahŕňa fázovú interakciu s klientom. Je potrebné premyslieť stratégiu a každú fázu: od zoznámenia sa až po uzavretie obchodu.

Úspech priameho predaja závisí výlučne od profesionality predajcu, ktorá zahŕňa schopnosť:

identifikovať potreby zákazníkov;

prezentovať produkt;

emocionálne pôsobiť na ľudí

nájsť individuálny prístup ku každému klientovi;

vysporiadať sa s neúspechmi.

Mnohých začínajúcich podnikateľov zastavuje stereotyp, že priamemu predaju sa môžu venovať iba „prirodzení predajcovia“ – t.j. ľudí, ktorí sú schopní predávať bez špeciálneho školenia. To je však zavádzajúce. Metódu priameho predaja zvládne každý – hlavná je túžba a dobre navrhnutá stratégia.

Krok 3. Výber stratégie

V prvom rade si musíte jasne definovať svoje ciele. V kozmetickom biznise založenom na priamom predaji existujú tri kľúčové ciele:

1. Nájdite produkty, ktorých predaj môže byť ziskový;
2. Predávajte ďalšie produkty tým istým zákazníkom, čím sa zvyšujú zisky;
3. Budujte zákaznícku základňu – t.j. vytvárať zoznamy elektronických zoznamov a zoznamov adries.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Keď sa rozhodnete, aké produkty budete predávať, musíte si vybrať spôsob práce. Prvou možnosťou je nákup najobľúbenejších produktov a predaj predovšetkým existujúceho sortimentu. Tu sa zbiehajú dve výhody: ukážka produktu a okamžitý nákup. Vďaka tomu je služba pre kupujúceho pohodlnejšia. Kozmetika sú predsa produkty, ktoré je lepšie vyberať nie z katalógov, ale v skutočnosti. Katalógy nedokážu sprostredkovať presný odtieň, štruktúru, vôňu kozmetiky. Takže prítomnosť navrhovaného produktu vám nájde klienta. Okrem toho ľudia nie vždy kupujú kozmetiku pre budúcnosť - mnohí si pamätajú, že maskaru si musia kúpiť, keď je po nej. V takýchto prípadoch je nepravdepodobné, že klient bude čakať niekoľko dní, kým objednávka prejde celým reťazcom od vás k výrobcovi a späť. Preto aj možnosť nakupovať produkty „tu a teraz“ zvyšuje lojalitu spotrebiteľov. Hlavnou nevýhodou nákupu tovaru je problém peňazí. To si vyžiada nemalé investície, ktoré sa nemusia vyplatiť. Existuje možnosť, že niektoré pozície sa nebudú dať predať a budú visieť ako mŕtve závažie medzi sortimentom. Tomu sa dá vyhnúť, ak jasne rozumiete potrebám svojho publika.

Druhou možnosťou je pôsobiť ako sprostredkovateľ a zaobísť sa tak bez investícií. V tomto prípade budete postupovať nasledovne: ku každej jednotlivej objednávke vyplníte účtenku a odošlete ju veľkoobchodnému dodávateľovi, ktorý vytvorí objednávku a odošle tovar poštou priamo zákazníkovi. To znamená, že veľkoobchodný dodávateľ v skutočnosti funguje ako sklad. Váš zisk je rozdiel medzi veľkoobchodnou a maloobchodnou cenou. Je možné, že vygenerované objednávky sa vám vrátia a vy osobne prevediete objednávku klientovi. S hlavnou výhodou je všetko jasné - nemusíte investovať vlastné prostriedky a riskovať. Nevýhody by však mali zahŕňať:

náklady na čas a poštovné za doručenie objednávky dodávateľovi;

veľkoobchodná nákupná cena stúpa a váš zisk klesá.

Vo väčšine prípadov podnikatelia pri svojej práci využívajú obe možnosti: investujú do akcií najobľúbenejšieho produktu a využívajú sprostredkovateľov na vzácnejšie položky.

Ďalší míľnikom- zber dát. Nezabudnite zaznamenať informácie o každom zákazníkovi vrátane informácií o tom, čo presne a kedy kúpil. To pomôže posúdiť dopyt po konkrétnych produktoch a určiť potreby každého klienta, aby ho v budúcnosti zaujala nová ponuka. Zbierajte tiež mená a adresy svojich zákazníkov. Takto si vytvoríte svoj zoznam adries. Ak zozbierané dáta využijete rozumne, stanú sa základom vášho úspechu v oblasti priameho predaja.

Najlepšie je zostaviť počítačovú databázu. Mailing list by mal obsahovať nasledovné informácie: meno klienta, jeho poštovú adresu a emailová adresa, telefónne číslo, poznámky s údajmi o tom, kedy a čo presne si zákazník objednal. Mimochodom, aj váš zoznam adries sa môže stať cenným tovarom – niektorí sprostredkovatelia budú ochotní zaplatiť za zákaznícku základňu.

Krok 4. Preskúmanie právnej otázky

Bez ohľadu na oblasť podnikania, v ktorej pracujete, je dôležité poznať právne nuansy vašich aktivít.

Priamy predaj sa v ruskej legislatíve považuje za podomový obchod a je druhom nestacionárneho maloobchodu. V súčasnosti sa spoločnosti priameho predaja pri svojej činnosti spoliehajú na:

Náklady na projekt otvorenia obchodu s pyrotechnikou budú 800 tisíc rubľov. Doba návratnosti obchodu od začiatku projektu bude 5 mesiacov.



Otvorenie obchodu pre budúce matky si bude vyžadovať od 700 tisíc rubľov. Mesačný príjem malého obchodu pre budúce matky sa odhaduje na 400 - 500 tisíc rubľov. Čistý zisk mínus všetky ra...



Minimálna investícia pri otvorení čajovňa v počiatočnej fáze práce (to zahŕňa prenájom priestorov, ich opravu, nákup vybavenia a obalov) bude predstavovať 200 tisíc rubľov. Samozrejme th...