Čo by sa malo zohľadniť v podnikateľskom pláne reklamnej agentúry? Hotový biznis plán pre reklamnú agentúru s finančným modelom

FEDERÁLNA AGENTÚRA PRE VZDELÁVANIE

ŠTÁTNA INŽENÝRSKA A EKONOMICKÁ AKADÉMIA KAMA

Ekonomická fakulta

Katedra ekonomiky a manažmentu

PROJEKT KURZU

Vyplnil: študent skupiny 5222-b

Karimullina D.R.

Skontrolované:

Senior Lektor

Lukyanova A.V.

Naberezhnye Chelny.

Titulná strana podnikateľského plánu

Adresa Ave – t Mira, 15/a

Telefón 34-15-42

Prísne dôverné

Vráťte sa, ak nemáte záujem o projekt

Komu Karimullina Dinara Ravilevna

Skrátený názov projektu

Celý názov projektu Otvorenie RA s cieľom dosiahnuť zisk, ponúknuť reklamnému trhu nové nápady a riešenia pre tvorbu a propagáciu produktov zákazníkov.

Podnikový manažér Karimullina Dinara Ravilevna

Tel. 57-98-38

Projekt pripravený Karimullina Dinara Ravilevna

Tel. 57-98-38

Dátum začiatku projektu januára 2009

Trvanie projektu 3 roky

Časové obdobie od dátumu, pre ktorý sú relevantné zdrojové údaje, od dátumu začiatku projektu 4 mesiace

Dátum prípravy decembra 2008

Memorandum o dôvernosti

Tento obchodný plán sa predkladá na dôverné posúdenie na účely prijatia rozhodnutia o spoločnej spolupráci a nemožno ho použiť ani skopírovať na žiadne iné účely, ani postúpiť tretím stranám. Prijatím tohto obchodného plánu prijímateľ preberá zodpovednosť a zaručuje vrátenie tejto kópie doručiteľovi, ak nemá v úmysle spolupracovať s novým podnikom. Všetky údaje, odhady podniku a závery uvedené k tomuto projektu týkajúce sa jeho potenciálnej ziskovosti, objemov predaja a nákladov, ako aj obsiahnuté informácie sú získané zo spoľahlivých zdrojov a vypočítané kvalifikovaným navrhovateľom projektu.

Zhrnutie podnikateľského plánu

OOO "Credo - Positive" vzniká ako kreatívna reklamná agentúra. Podstata navrhovaného projektu:

3. Vytvorenie vlastnej výrobnej základne a vstup na popredné miesto na trhu.

Finančné zdroje potrebné na realizáciu projektu predstavujú 500 000 rubľov. Úver sa berie od banky vo výške 20 % ročne na 1,5 roka. Doba návratnosti projektu bez produkčnej základne je 1,5 roka, zisk začíname dosahovať už v 10. mesiaci existencie. Zisk stanovený na 40 %. Ziskovosť do druhého roku života bude 39,18%.

Používame najnovšie technológie tvorby webových stránok: Ruby on rails, jQuery, Mootools, Web 2.0, Ajax. Všetky stránky prešli testami kompatibility: IE 6-8, Opera 9+, FF 2-3, Safari 3-4

Plnofarebné problémy (bilbordy) sú vyriešené pomocou najnovšie vybavenie piezoelektrická technológia (atramentová tlač) a umožňuje tlačiť s rozlíšením až 400 Dpi. Solventné atramenty sa používajú na plnofarebnú tlač a poskytujú trvanlivosť až 3 roky vonku pri akomkoľvek počasí a zmenách teploty. Technológia eliminuje potrebu dodatočnej laminácie, ako aj iných typov ochrany obrazu pred UV žiarením. Táto technológia tlače je určená špeciálne pre vonkajšiu reklamu: tlač štandardných bannerov 3 x 6 m, polepy vozidiel, nápisy na budovy a stavby atď. Pre pohodlné vnímanie tlačených produktov v interiérovom riešení by mala byť vzdialenosť k nej aspoň 1 m (pre lesklé plagáty existujú iné technológie tlače). Šírka tlače nového stroja je 1850 mm. Dĺžka môže byť prakticky neobmedzená, pretože zariadenie umožňuje tlačiť na rolky - papier, fóliu (vrátane samolepiacej), PVC bannerovú tkaninu a sieťku. Hrúbka materiálu je do 1,5-2 mm.

Takže hľadanie kompromisu pri veľkoformátovej tlači možno považovať za nezmyselné. Pri objednávke okamžite získate: vysokú kvalitu, tlač s rozlíšením až 400 Dpi na najširšej tlačiarni v meste, ideálnu pre vonkajšiu reklamu. Operatívna realizácia objednávky. Zariadenie sa nachádza v Naberezhnye Chelny, čo nám umožňuje skrátiť čas vykonania objednávky na jeden deň. Priemerná rýchlosť tlače je 1 banner za hodinu.

4. Popis služby

Ideálna štruktúra RA pokrýva všetky tri prepojenia reklamný biznis: klienting - kreatíva - mediálne plánovanie. Takpovediac tri zdroje a tri zložky ...

Naša reklamná agentúra sa zaoberá dôsledným vývojom a realizáciou reklamnej kampane na akýkoľvek produkt, vrátane poradenstva, marketingu, brandingu, reklamy a PR. Máme záujem robiť tento moderný biznis, ktorý je na priesečníku vedy, obchodu a umenia. Snažíme sa byť špičkovými profesionálmi vo všetkých typoch marketingových, reklamných a PR aktivít, v rozvoji a propagácii značiek našich klientov. Dôsledné dodržiavanie našich základných princípov budovania vzťahov s klientom nám pomôže udržať sa na trhu, rásť a rozvíjať sa: ústretovosť a pozornosť k jeho želaniam a potrebám; flexibilné finančnej politiky; presné dodržiavanie výrobných podmienok; poskytovanie možnosti vybrať si z niekoľkých možností kreatívneho rozvoja; čo najefektívnejšie využitie prideleného rozpočtu.

Naše obchodné vzťahy s predstaviteľmi reklamného trhu, médiami a znalosť osobitostí tohto trhu nám umožňujú ponúkať našim zákazníkom špeciálne podmienky a zľavy, budovanie optimálne formy interakcie. Pri vykonávaní našej práce zohľadňujeme vlastnosti produktu a želania zákazníka, čím vytvárame osobitý imidž produktu, a tiež zohľadňujeme názory spotrebiteľa (na základe výskumu Dodatok 1). Na základe zistení vyhotovíme layout budúcej reklamy, poskytneme objednávateľovi na nahliadnutie (sem patrí scenár propagácie, reklamné texty, počet zapojených promotérov, zoznam potrebného reklamného vybavenia). Rozsah reklamnej spoločnosti sa vypočíta v závislosti od plánovania rozpočtu Objednávateľa. Po odsúhlasení náčrtov zákazníkom naša agentúra vyrobí finálnu podobu zdrojové materiály. V procese všetkých prác budeme konzultovať so zástupcami zákazníka av prípade potreby vykonáme ďalšie štúdie. Hlavnými miestami reklamných kampaní sú reštaurácie, kaviarne, nočné kluby a obchody. Do realizácie akcie je možné na požiadanie klienta zapojiť modelky a mládež od 18 do 28 rokov, umelecký súbor, tanečný súbor, hudobníci. Máme rozsiahly zoznam promotérov potrebných pre reklamnú kampaň.

Naša ponuka služieb zahŕňa: vykonávanie výskumu, vývoj kampaní a kreatívnych konceptov; vývoj mediálnej stratégie a mediálneho plánovania; umiestňovanie reklamných a informačných materiálov v médiách (vonkajšia reklama, tlač, rozhlas, televízia, internet) - media relations; realizácia PR, reklamy a propagácie; výroba reklamných a informačných materiálov (tlač, audio a video nosiče, suveníry a pod.), reklamných pohľadníc ruskej siete Sunbox, tvorba webových stránok a mediálnych projektov; optimalizácia a propagácia webových stránok; reklama na internete (fotografie našich služieb sú prezentované v príloha 2).

Merchandising je súbor činností vykonávaných v obchodná podlaha a zamerané na propagáciu produktu, značky, typu alebo balenia.

Merchandising prispieva k efektívnej prezentácii tovaru v mieste predaja (sortiment, obchodné zásoby, viditeľný počet kópií tovaru, informovanosť predajcov o vašom produkte).

V rámci merchandisingu sú možné tieto činnosti:

Vystavenie tovaru (na obchodnom podlaží, na polici, umiestnenie skupín produktov)

Umiestnenie POS materiálov

Sledovanie dostupnosti tovaru v outlete a pod.

Audit maloobchodných predajní (retailaudit) je kontrola maloobchodných predajní na prítomnosť požadované množstvo sortimentu, cenových pozícií produktov zodpovedajúcich tomuto odbytu reklamných POS-materiálov, ako aj pre zastupovanie konkurencie.

Rozvoj firemnej identity: Logo ( ochranná známka), vizitka, hlavičkový papier, cenník, restyling (aktualizácia, úprava existujúci štýl), implementácia 3D firemnej identity

Výroba videa: Video scenáre, videopohľadnice, 3d videá (3d animácie), animačné videá, herné video, kombinované videá (kombinácia videa s 3D animáciou, s ručne kreslenou grafikou, + komplexné efekty, reprezentatívny charakter videa, logo, prostredie ...)

maľovanie graffiti

Tlačené produkty (polygrafia): vizitky

vreckový kalendár 2 polievkové lyžice. (100*70mm), stolný kalendár, 2 polievkové lyžice. (domček), žabkový stolný kalendár, štvrťročný plagátový nástenný kalendár, kalendár, A 4, 1 st. (21x30 cm), plagát, kalendár, A 3, 1 sv. (30x42 cm), plagát, kalendár, A 2, 1 sv. (42x59 cm), plagát, kalendár, A 1, 1 sv. (59x84 cm), plagát, kalendár, A 0, 1 sv. (84x119cm), leták (risografia) A6 / A5 / A4 / A3, zľavová karta, 2 st. (85x54mm), novinový modul (č. / farba), štítok, pohľadnica (značková / personalizovaná), obal na CD (kompaktný disk), obal, booklet A4, 2 st., dva sklady (ryhovanie)

diódové znaky

neónové nápisy

Mestský formát

Prenájom dosky 6x3

Podsvietené / neosvetlené objemové písmená

Pseudo-objemové písmená

Svetelný box jednostranný / obojstranný

Držiak panelu (osvetlený / neosvetlený)

Tablety

Jednostranná / obojstranná značka chodníka

Nápis na tablet jednostranný / obojstranný

Aplikácia

laminovanie

informačný stánok

Plnofarebná tlač na banner, plné plošné materiály

Umiestnenie reklamných médií vo vnútri TT umožňuje zacieliť na inú cieľovú skupinu, masovú aj úzku (ťažko osloviteľnú). Ubytovanie: železničné stanice, lekárne, obchody s potravinami a nepotravinami, univerzity, kiná, nočné kluby, zábavné centrá, reštaurácie, bary, kaviarne, salóny krásy, športové komplexy, fitness kluby atď. Zriaďovanie fajčiarskych priestorov. Práca používa červenú PVC plast so značkou, laminovaná preglejka, fólia Oracal. Na každom mieste je osadený smetný kôš, informačná tabuľa, tabuľa, popolníky.

POS materiály

Voblery (plochý reklamný výrobok na nohe. K poličke je prilepená iba nožička woblera. Dizajnový prvok nohy umožňujú umiestniť voblery na povrchy rôznych veľkostí a štruktúr. Výhodou woblera je úspora miesta pri jeho umiestnení.)

Zásobníky sú typom POS-materiálov určených na umiestnenie reklamných informácií (letáky, brožúry a pod.). Umiestnené na vodorovných plochách, kde sa dajú ľahko dosiahnuť rukou. Konštrukčne je dávkovač plagát s vreckom na rozloženie materiálov na prednej strane a nohou, ktorá poskytuje stabilitu na zadnej strane.

Mobily (pozostáva z plochého alebo trojrozmerného reklamného obrazu zaveseného pod stropom. Jeho hlavnou výhodou je, že mobil nezaberá predajnú plochu a je viditeľný z veľkej vzdialenosti.)

Držiaky na mince (POS materiál je neporovnateľný, pokiaľ ide o pozornosť, ktorá sa mu venuje: nejeden kupujúci maloobchodnej predajne neobíde tento malý „tanier“. Účinok tohto materiálu je neuveriteľne veľký!)

Modely (presná kópia obalu produktu alebo samotného produktu). Stáva sa to rovnakej veľkosti, zväčšenej alebo zmenšenej. Umiestnené na policiach, podlahe alebo vo vitrínach.

Regály (v štandardnom prevedení slúžia na vyskladanie veľkého množstva tovaru). Moderné regály spájajú kumulatívnu funkciu s reklamou. Nádherne navrhnutý obchodný reklamný stojan priťahuje pozornosť kupujúceho na tovar, ktorý je rozložený na regáloch.

Stolové displeje, podložky (plnia prezentačnú úlohu – rozmiestňujú vzorky produktov, na ktoré prilipne oko návštevníka. Je to výhodné, keď je produkt kusový alebo exkluzívny a pre jeho kúpu je potrebné kontaktovať predajcu. Úloha displeja je povzbudiť kupujúceho, aby to urobil.)

Vlajky (lacné a účinný prostriedok nápravy. Jeho zvláštnosť spočíva v možnosti inštalácie doslova na akýkoľvek povrch: strop, steny, na akýkoľvek vodorovný povrch.)

Tvrdé plagáty, celoplošné figúrky (prenosné plagáty nalepené na pevnom podklade s nohou. Tvrdé plagáty ľudskej výšky, ktoré sú tvarované ako silueta človeka. Plagáty slúžia na vystavenie reklamného obrazu na regáloch, pultoch, na podlahe , v propagačných akciách a na iných miestach.)

Shelftalkers, policestoppers (je reklamný prvok určený na vizuálne spojenie a zvýraznenie jedného produktu na spoločnej polici ochranná známka. Umiestnené na regáloch na predajných miestach, regály zvýrazňujú pozíciu produktu a priťahujú naň ďalšiu pozornosť kupujúcich.)

Iné: Obnova fotografií, elektronické fotoalbumy, elektronické pohľadnice (web), fotomontáže akejkoľvek zložitosti

3 d Dizajn: Interiér (3d-dizajn), vstupná skupina (3d-dizajn)

Reklama je kanálom šírenia informácií na trhu, ako aj predpokladom spätnej väzby z neho, preto vzhľadom na to, že reklama je neoddeliteľnou súčasťou marketingového systému, je potrebné zvážiť jej funkcie, mechanizmus interakciu s ostatnými prvkami systému, určiť miesto reklamy v ich hierarchii, čo znamená nájsť spôsoby, ako optimálne riadiť reklamné aktivity.

Tým, že vytvára dopyt a stimuluje predaj, núti spotrebiteľov kupovať tovar a urýchľuje proces „nákupu a predaja“, a tým aj obratu kapitálu, reklama pôsobí na trhu. ekonomické funkciu. Okrem toho vykonáva informačný funkciu. V tejto úlohe reklama poskytuje spotrebiteľom riadený tok informácií o výrobcovi a jeho produktoch, najmä o ich spotrebiteľskej hodnote.

Zároveň je zrejmé, že reklama ako súčasť marketingového systému prekračuje úzky rámec informačnej funkcie a preberá ďalšiu funkciu. komunikácia. Pomocou dotazníkov, prieskumov, zhromažďovania názorov, analýzy procesu predaja tovaru používaného v procese štúdia reklamných aktivít sa udržiava spätná väzba s trhom a spotrebiteľom. To vám umožňuje kontrolovať propagáciu produktov na trhu, vytvárať a upevňovať stabilný systém preferencií spotrebiteľov pre ne, v prípade potreby rýchlo upraviť proces predaja a propagačných aktivít. Takto sú implementované ovládanie a nápravné reklamné funkcie.

Dôraz bude kladený na kreativitu. V našej progresívnej dobe už bežná reklama nie je zaujímavá, spotrebitelia ju berú ako samozrejmosť, jednoducho sa jej nevenujú, no my na našich zákazníkoch nechceme len zarábať. A dať im rovnakú príležitosť. Našimi štandardnými zákazkami bude vývoj firemnej identity, výroba reprezentatívnych materiálov a suvenírov, ako aj tvorba webových stránok. Ale ani tieto štandardné služby nebudeme vykonávať štandardne. Práve kreatívne nápady, vďaka ktorým bude každá reklama štýlová a jasná, sú hlavným bohatstvom a hlavnou zbraňou každej sebavedomej reklamnej agentúry.

Napríklad čokolády s firemnými symbolmi, alebo využitie Ambient reklamy. Pojem „ambient media“ sa objavil vo Veľkej Británii v polovici 90. rokov. posledné storočie. Nebol spájaný so žiadnymi zásadne novými dopravcami. Začali označovať reklamu, ktorá predbieha spotrebiteľov na najneočakávanejších miestach (ambient v angličtine znamená „okolie“). Ambientná reklama je dnes jedným z najrýchlejšie rastúcich segmentov reklamného trhu v európskych krajinách. Dôvodom vzniku ambient flow je zmena pohľadu na reklamu všeobecne. Tradičná reklama sa stala takou samozrejmosťou, že jej ľudia už nevenujú pozornosť.

Umiestnenie priamej reklamy v knihách je jedným z najlepšie spôsoby osloviť cieľové publikum. Pri oboznámení sa s knihou sa čitateľ súčasne zoznámi s reklamou tovarov a služieb, prezentovanou formou modulov na samostatných stranách. A keď zvážite schopnosť čitateľa, ktorý sa zaujíma o tieto tovary a služby, rozhodovať sa o nákupe, reklama v knihe môže byť veľmi efektívna. Zostáva ho správne umiestniť.

Takže reklamu nielen originálne spravíme, ale aj originálne umiestnime.

V súčasnosti sa mnohým podnikateľom, ktorí chcú svoje podnikanie prepojiť s reklamou, vynára otázka potreby jej licencovania. V súlade s článkom 17 federálneho zákona z 25. septembra 1998 N 158-FZ „O udeľovaní licencií na určité druhy činností“ (obsahuje vyčerpávajúci zoznam druhov činností, ktoré si vyžadujú udelenie licencie), reklamné činnosti nepodliehajú udeľovaniu licencií. V § 19 vyššie uvedeného zákona sa uvádza, že povinnosť udeľovať licenciu na iné druhy činnosti môžu ustanoviť aj iné federálne zákony, ktoré nadobudli účinnosť pred 25. septembrom 1998. Zákon N 108-FZ, ktorý bol prijatý pred týmto dátumom, tiež neobsahuje požiadavku na udelenie licencie na reklamnú činnosť. Zákon „o reklame“ však odhaľuje obsah pojmov „výrobca reklamy“ a „distribútor reklamy“, ktorých činnosti sú klasifikované ako reklama. Z obsahu týchto pojmov je zrejmé, že takmer všetky druhy činností, ktoré môže výrobca reklamy a distribútor reklamy vykonávať za účelom šírenia reklamy v akejkoľvek forme, podliehajú licencovaniu v súlade s § 17 zákona N 158-FZ. . Môžu to byť: televízne vysielanie, rozhlasové vysielanie, vysielanie doplnkových informácií, vydavateľská a tlačiarenská činnosť, distribúcia (okrem maloobchodu) a rozmnožovanie audiovizuálnych diel a zvukových záznamov na akomkoľvek druhu nosiča. Zároveň nie je potrebné získať licenciu na vykonávanie reklamnej činnosti ako takej.

Po nadobudnutí účinnosti federálneho zákona č. 128-FZ z 8. augusta 2001 sa zoznam licencovaných druhov činností výrazne zredukuje.

5. Hodnotenie trhu

Aby bol dopyt po reklamných službách dobrý, okrem iného musia spĺňať určité požiadavky: úplnosť, komplexnosť, opodstatnenosť ceny služby, efektívnosť a rýchlosť pri realizácii služieb, kvalita služby byť čo najlepšie, prístupné maximálnemu možnému počtu cieľových spotrebiteľov.

Stredné a malé podniky si nemôžu dovoliť reklamnú kampaň s veľkými reklamnými sieťami. 300 tisíc dolárov je minimálna suma, za ktorú Moskovčania súhlasia s plánovaním reklamnej kampane. V Tatarstane je priemerný rozpočet na reklamu, ktorý si môže malý podnik dovoliť, 200 000 rubľov. Ročný obrat veľkých reklamných agentúr Tatarstanu je zároveň 10-15 miliónov rubľov.Podľa prognóz Asociácie komunikačných agentúr Ruska (ACAR) bude v roku 2004 rásť celkový objem internetovej reklamy a trhov s kín od r. 18 – 20 miliónov až 25 miliónov USD. Investície do online reklamy sú teraz pre inzerentov atraktívnejšie. Jedným z dôvodov rastu ruského trhu s internetovou reklamou je podľa výskumníkov to, že väčšina cieľového publika trávi značné množstvo času na internete, a nie na konkurenčnom televízore - koniec koncov, môžete sledovať to isté. programy na webe. Sektor televíznej reklamy podľa ACAR vzrástol o 36 % – jej objem v prvom polroku dosiahol 720 – 730 miliónov USD Podiel reklamy v tlači tvoril 420 – 440 miliónov USD (rast dosiahol 28 % v porovnaní s rovnakým obdobie v roku 2003) – Noviny (vrátane reklamných publikácií) priniesli 170 – 180 miliónov USD, čo je o 26 % viac ako minulý rok, 250 – 260 miliónov USD – časopisy (30 % nárast).

V Chelny sa podľa katalógu podnikov jednej z informačných stránok Chelny ukázalo, že v meste je predmetom našej úvahy 2000 z nich. Keďže tu sme brali do úvahy aj štátne podniky a podniky, ktoré reklamu nevyžadujú a z jedného alebo druhého dôvodu nespadajú do rámca našich záujmov.

Podľa štatistického výboru mesta počet obyvateľov k 1.9.2008 sa rovná približne 507 tisíc ľuďom. Z toho, kto by mohol využiť naše služby, napr. suvenírové produkty, je 50 tisíc ľudí, ktorí aspoň raz využijú našu službu (napríklad si objednajú hrnček s gratuláciou). Navyše každý potenciálny klient aspoň raz využije aj naše fotoslužby. Aj v meste je približne 2000 malých, stredných a veľkých podnikov. Vzhľadom na nasýtenosť trhu, približnú výšku nákladov za naše služby, bude kapacita trhu:

50 000 ľudí * (1-0,75) \u003d 12 500 ľudí.

2000 podnikov*0,25=500 podnikov

E (ľudia) \u003d 12 500 * 0,005 * 5 000 \u003d 312 500 rubľov

E (podniky) \u003d 500 * 0,2 * 50 000 \u003d 5 miliónov rubľov

E (celkom) \u003d 312 500 + 5 000 000 \u003d 5 312 500 rubľov,

Kde 0,005 a 0,2 sú percentá vynaložené na túto službu a 5000 a 50000 sú priemerný mesačný príjem obyvateľstva a zisk firiem.

Vzhľadom na tieto faktory stále zaberáme veľmi malý podiel na celom reklamnom trhu Chelny, ale naše plány sú ovládnuť väčšiu časť trhu a rozvíjať sa v celom Tatarstane.

Sme pripravení poskytnúť všetkým našim zákazníkom silnú, premyslenú a jedinečnú reklamu, vrátane širokého spektra kanálov a metód ovplyvňovania. Aj keď sa v tejto fáze našej činnosti umiestňujeme na trhu ako malá firma, vieme poskytnúť široké spektrum služieb a nové, dobre prepracované reklamné ťahy. Napríklad reklama na neočakávaných miestach, na internete, profesionálne vedenie uvedenia nového produktu alebo služby. Trend rastu dopytu po reklamných službách neustále rastie, keďže trh je už presýtený starými metódami propagácie tovaru a viac originality, od reklamy sa vyžadujú nové prístupy, v tomto smere sa trh v súčasnosti rozvíja. Najžiadanejšími reklamnými službami ostávajú plná reklamná kampaň a nové typy reklamy, na neočakávaných miestach rastie online reklama, vonkajšia reklama, žiadané sú aj suvenírové produkty a produkty, ktoré pomáhajú vytvárať vaše meno: firemné materiály, ochranná známka atď.

Naše produkty využívajú firmy aj široká populácia. Obyvateľstvo konzumuje najmä suveníry, z túžby vyčnievať z davu (tričko s fotografiou alebo zaujímavým obrázkom), vyrobiť si originálny darček (hrnček s obrázkom, blahoželanie, „chameleón“). Ak hodnotíme bežných kupujúcich, tak sú to väčšinou mladí ľudia (muži aj ženy) od 15 do 25 rokov, ako aj ženy do 35 rokov s nápadom originálny darček. Tento segment sa pohybuje od Celková váha naši klienti 15 %. Našimi zákazníkmi sú ľudia s fantáziou a originalitou, ich príjmy sa pohybujú od menej ako jedného alebo od jedného do piatich životných minim. Väčšina klientov je rôzne podniky, t.j. ich podiel je 75 %.Na začínajúce reklamné spoločnosti sa spravidla obracajú najmä zástupcovia malých a stredných podnikateľov, preto všetko úsilie bude smerovať k propagácii ich reklamných produktov a príležitostí určených práve pre tento segment trhu. Z toho podniky so sociálnou sférou - 16,15 %, s obchodom - 21,74 %; s financiami 11,2 %; so zábavou 19,04 %; s komunikáciou a médiami 3,09 %; so spotrebičmi 11,02 %; so stavebníctvom a nehnuteľnosťami 17,14 %.

Naši zákazníci majú o službu záujem a pristupujú k nej pozitívne. Dôvodom, prečo nás kontaktovať kvôli službám, je želaný benefit, zisk z efektívnej propagácie vášho produktu, ako aj uspokojenie potreby originality.

Najrozvinutejšie oblasti poskytovania služieb v Chelny sú (zobrazené v diagrame 1). A na základe toho môžeme predpokladať, že momentálne najžiadanejší.

1) Nezávislosť agentúry. Funguje pre viacerých klientov a ku každému nesie určitú zodpovednosť. V snahe poskytnúť každému inzerentovi službu najvyššia kvalita, agentúra nie je podriadená žiadnej z nich. Nezávislá agentúra má možnosť pozrieť sa na klientove problémy zvonku a objektívne ich posúdiť. Agentúra sa skôr riadi vlastnými princípmi tvorby efektívna reklama než ochotní podriadiť sa rozmarom vrcholového manažmentu organizácie inzerenta.

2) Rozsiahle znalosti a skúsenosti, ktoré agentúrni zamestnanci zbierajú v procese práce na rôznych zákazkách. Znalosti získané v jednom odvetví sú často užitočné pre inzerentov v iných odvetviach.

4) Prípadné úspory, ktoré klient môže dosiahnuť vlastnou (internou) reklamnou agentúrou, sú spravidla nižšie ako celkové náklady na kvalitný servis, o ktoré sa pripravuje odmietnutím spolupráce s nezávislou agentúrou. .

2) Branding, umiestnenie 26 %

1. túžba vyniknúť

2. vyrobte originálny darček

3. rozveseliť sa

4. úspora času pri hľadaní darčeka

5. sortiment, teda možnosť výberu

6. umiestnenie sa na trhu

7. stimulovať dopyt

8. zvýšiť tržby, zisk

9. prezentácia nového produktu, služby

10. túžba vyniknúť

11.Vytváranie firemného ducha

12.zložitosť

13. rozbor

14.získavanie zákazníkov

15. urobiť si meno

16. túžba nakupovať rôzne brožúry, vývesné štíty

Vytvárame trhovú sieť:

Keď nás kontaktujete, naši spotrebitelia chcú:

1) stimulovať dopyt

2) zvýšiť predaj, zisk; chcú si kúpiť rôzne brožúry, vývesné štíty; urob si meno

3) umiestniť sa na trhu; prilákať zákazníkov

4) chcete vyniknúť; ušetrite čas hľadaním darčeka; pozri rozsah viesť prezentáciu nového produktu, služby; analýza

6. Hospodárska súťaž na trhoch

Reklamný trh sa objavil už pomerne dávno, ale tento vývoj nastal pomerne nedávno, doslova za posledných 8-10 rokov. A tento trh rastie a mení sa pomerne rýchlo: vonkajšia reklama sa za posledné 4 roky zdvojnásobila, online reklama prešla širokým a rýchlym rozvojom. Trh sa teda veľmi dynamicky rozvíja, rýchlo rastie a efektívna metodika sledovanie trendov je veľmi výnosné.

Firiem, ktoré sa nejako spájajú s reklamnými aktivitami v našom meste, je len okolo 90 kusov. Rovnaký počet navyše zahŕňa firmy zaoberajúce sa reklamou ako sprievodnou službou alebo poskytujúce marketingové služby pre analýzu trhu, t.j. pomáha pri vykonávaní efektívnej reklamy.

Graf 2 - Počet podnikov podľa špecializácie

Graf 3 - Doba existencie podnikov na trhu

Za našich hlavných konkurentov považujem len ich, pretože sú na trhu dosť dlho a majú ho dobre naštudované, majú bohaté skúsenosti s reklamou a môj RA si trh podmaní práve na ich úrovni. Ich ceny sú medzi sebou približne rovnaké a o niečo vyššie ako naše ceny, sortiment je tiež približne rovnaký, len málokto sa špecializuje na niečo konkrétne. Zákaznícke recenzie našich konkurentov sú celkom dobré. Niektorí však hovoria o rovnakosti služieb a túžbe dostávať podobné služby za nižšie ceny. Naša výhoda oproti nim je v nižších cenách, v nových typoch reklamy a aby sme dobyli väčšiu časť trhu, časom otvoríme našu výrobnú základňu a budeme sa s plnou hrdosťou nazývať full-cycle agency.

Tabuľka - 4. Hodnotenie súťažiacich

7. Marketingový plán

Účel našej spoločnosti:

5. Za päť rokov práce zaujmite vedúcu pozíciu

6. Vráťte svoju investíciu za rok a pol, ako aj poskytnite 35% návratnosť investovaného kapitálu

7. Prestavte si vlastnú budovu na štvrtý ročníkživot a vytvoriť si vlastnú výrobnú základňu.

Etapy vstupu na trh:

1. Zaujímavá, pútavá a pútavá reklama v prvých troch mesiacoch existencie spoločnosti. Čím originálnejšia reklama, tým viac potenciálnych zákazníkov sa o nej dozvie a tým viac potenciálnych zákazníkov k nám príde. Naozaj, v reklamnom biznise sa treba prezentovať zaujímavejšie, ak zákazníci uvidia originálnu reklamu, pochopia o našej firme, že im to dokážeme urobiť rovnako originálne. V tomto momente nás môže kontaktovať 15 % potenciálnych zákazníkov.

2. Do šiestich mesiacov rozvinieme našu klientskú základňu prostredníctvom skúsených zamestnancov, ako aj prepojenia našich zamestnancov. Začneme inzerovať aj so zoznamom našich služieb. Už 15% zákazníkov nás odporučí svojim známym 5%, ďalších 10% prilákame aj stimulmi.

3. Dal je už v štádiu udržania si svojich zákazníkov, keďže meno už bolo vyvinuté, ako aj prilákanie nových.

Pre výber správnej marketingovej stratégie je potrebné určiť, do akého typu patrí vybraný trh pre daný produkt.

Odberateľov týchto služieb možno priradiť k trhu výrobcov, keďže spotrebitelia nevyužívajú reklamu ako konečnú službu, ale prostredníctvom nej dosahujú zisk a zvyšujú predaj svojej služby alebo produktu. Na tomto trhu je pomerne veľa konkurentov, ktorí poskytujú podobné služby. Štruktúra tohto trhu je viac-menej ustálená, keďže už existujú dobre etablované agentúry, ktoré vlastnia väčší podiel na trhu; ceny sú viac-menej stanovené, pretože všetky ceny medzi konkurentmi sa už navzájom zrovnoprávnili, a aj keď sa navzájom líšia, iba mierne.

Agentúra môže využívať tri marketingové stratégie: nediferencovaný, diferencovaný a koncentrovaný marketing. Pri výbere marketingovej stratégie je potrebné zvážiť nasledujúce faktory:

Firemné zdroje. Pri obmedzených zdrojoch je najracionálnejšou stratégiou koncentrovaný marketing.

Stupeň homogenity produktu. Nediferencovaná marketingová stratégia je vhodná pre jednotné produkty ako oceľ, pšenica. Pre produkty, ktoré sa môžu líšiť dizajnom, ako sú bicykle a autá, sú vhodnejšie diferencované alebo koncentrované marketingové stratégie.

Fáza životného cyklu produktu. Pri vstupe na trh s novým produktom je vhodné ponúkať len jednu verziu novinky. Zároveň je najrozumnejšie využívať nediferencované marketingové stratégie.

Stupeň homogenity trhu. Ak majú kupujúci rovnaké chute, kupujú rovnaké množstvo produktu a rovnaké časové obdobia a rovnako reagujú na rovnaké marketingové podnety, je vhodné použiť nediferencovanú marketingovú stratégiu.

Marketingové stratégie konkurentov. Ak sú konkurenti zapojení do segmentácie trhu, použitie nediferencovanej marketingovej stratégie môže byť katastrofálne. Naopak, ak konkurenti používajú nediferencovaný marketing, môže mať prospech z používania diferencovaných alebo koncentrovaných marketingových stratégií.

Po analýze všetkých skutočností ovplyvňujúcich marketingovú stratégiu sa naša agentúra bude držať koncentrovanej marketingovej stratégie.

Cena:

Stanovenie ceny tovaru sa vykonáva v nasledujúcom poradí:

Stanovenie cenových cieľov;

Odhad nákladov:

Analýza cien a produktov konkurentov;

Výber spôsobu oceňovania;

Stanovenie konečnej ceny.

inscenovanie cenové úlohy:

Predtým, ako pristúpime k výpočtu ceny produktu, je potrebné určiť, aké ciele sa spoločnosť týmto produktom snaží dosiahnuť. Príklady často sa vyskytujúcich cieľov v praxi sú: zabezpečenie prežitia, maximalizácia súčasných ziskov, získanie vedúceho postavenia z hľadiska podielu na trhu, získanie vedúceho postavenia z hľadiska kvality produktov.

Zabezpečenie prežitia sa stáva hlavným cieľom spoločnosti v prípadoch, keď je na trhu príliš veľa výrobcov, vládne silná konkurencia alebo sa dramaticky menia potreby zákazníkov. Na zabezpečenie chodu podnikov a predaja ich tovaru sú firmy nútené určovať nízke ceny v nádeji na priaznivú odozvu spotrebiteľov. Prežitie je dôležitejšie ako zisk.

Mnohé firmy sa snažia maximalizovať súčasné zisky. Vykonajú hodnotenie dopytu a nákladov: vo vzťahu k rôznym cenovým hladinám a vyberú cenu, ktorá zabezpečí maximálny tok bežného zisku.

Ostatné firmy chcú byť lídrami z hľadiska podielu na trhu. Veria, že spoločnosť, ktorá vlastní najviac veľký podiel trh bude mať najnižšie náklady a najvyššie dlhodobé zisky. Pri dosiahnutí vedenia idú na maximálne možné zníženie ceny.

Firma si môže dať za cieľ dosiahnuť, aby jej produkt bol najvyššej kvality zo všetkých ponúkaných na trhu. To si zvyčajne vyžaduje nastavenie vysoká cena na pokrytie nákladov na dosiahnutie vysokej kvality prostredníctvom nákladného výskumu a vývoja.

Po analýze cien konkurencie, našich cieľov, možností nastavíme ceny podľa spôsobu zamerania sa na konkurenciu, pričom táto cena sa pri niektorých našich službách líši od konkurencie, no zároveň pokrýva naše náklady (cena v PRÍLOHE 3)

Vo svetovej praxi sú ceny za služby reklamnej agentúry stanovené - to je 15% z celkového reklamného rozpočtu Objednávateľa. Považujeme za správne držať sa práve tohto konceptu hodnotenia našich služieb. Stáli zákazníci a zákazníci s veľkým rozpočtom na reklamu získajú zľavu 3 %.

Výber prostriedkov obehu.

Proces výberu média pozostáva z nasledujúcich krokov:

Rozhodovanie o šírke pokrytia, frekvencii výskytu a sile vplyvu reklamy;

Výber hlavných typov médií na šírenie informácií: televízia, rozhlas, printové médiá, direct mail reklama, billboardy, reklamné tablety v MHD, reklamný dizajn priestorov;

Rozhodovanie o harmonograme používania reklamných médií.

Tabuľka - 8. Výpočet nákladov na jeden reklamný kontakt za mesiac

S takouto štruktúrou bude trvať 0,52 × 1 000 = 520 rubľov na prilákanie ďalších tisíc kupujúcich.

Tabuľka - 9. Harmonogram reklamnej spoločnosti

Tabuľka - 10. Odhad nákladov na reklamnú kampaň za rok

8. Plán výroby

Funkcie reklamnej agentúry.

3. sprostredkovanie medzi inzerentom a médiami (nákup reklamného priestoru); inzerent a spoločnosti špecializujúce sa na marketing (prieskum trhu, motivácie); inzerenti a majitelia tlačiarní, ktoré vydávajú brožúry, katalógy, produktové manuály, plagáty, plagáty atď.

1. Vykonajte spotrebiteľský prieskum s cieľom identifikovať silné stránky a slabé stránky tovar na domáce použitie.

2. Uskutoční prieskum trhu s cieľom identifikovať okruh optimálnych potenciálnych spotrebiteľov.

3. Vypracujte marketingovú stratégiu a rozpočet.

4. Pomôže pri hľadaní produktu a vytváraní jeho obalu.

5. Rozviňte kreatívny nápad a vykonajte jeho predbežné testy.

6. Vypracujte plán využitia reklamných médií, ktoré poskytujú čo najefektívnejšie pokrytie cieľových trhov.

7. Vypracujte plán prezentácie tovaru obchodnému sektoru.

8. Rozvíjať formy reflexie tvorivého zámeru v materiáloch používaných v oblasti podpory predaja a pri organizácii reklamy na predajných miestach.

9. Vypracujte plán dosahu na využitie nových produktov.

10. Vypracujte plán na podnietenie záujmu medzi predajcami.

Podobnú funkciu plní agentúra pri vypracovaní plánu pre už zavedenú značku bez ohľadu na to, či je potrebná nová stratégia alebo nie. Plánovací cyklus pre každú značku je zvyčajne jeden rok. Mnohé agentúry, ktoré ponúkajú rovnaké služby, sa od seba výrazne líšia štýlom svojej práce.

Na základe získaných údajov vypracujeme predbežný scenár propagácie.

Toto zahŕňa:

lokalita - klub, reštaurácia, obchod, škola - výber závisí od inzerovaného produktu a cieľovej skupiny;

propagátorov na propagáciu produktu. Ich úlohou je vynaložiť maximálne úsilie na upútanie pozornosti na produkt.

Môžu to byť usmievavé dievčatá-modelky, galantní mladí muži, profesionálni tanečníci, umelci, hudobníci.

Spravidla ponúkame našim zákazníkom využitie niektorého zo spôsobov reklamy - suvenírových produktov s logom inzerovaného produktu. Ľudia, ktorí prídu na prezentáciu, radi dostávajú drobné darčeky. Náčrt pripravovanej akcie obsahuje potrebné rekvizity. Celá kreatívna činnosť agentúry predurčuje, že vytvorená reklamná spoločnosť musí byť nevyhnutne zafixovaná v mysliach cieľovej skupiny. Od toho závisí účinnosť reklamy. Preto sa snažíme, aby každá akcia bola jedinečnou show spojenou s propagovaným produktom.

Náčrt je predložený objednávateľovi na posúdenie a po jeho schválení alebo neschválení naša agentúra podľa potreby upraví a pripraví hlavné podklady. Následne manažér zodpovedný za projekt určí náklady spojené s údržbou projektu a predloží ho klientovi na podpis. To zahŕňa aj 20 % DPH a 15 % poplatky agentúre. Všetky ďalšie akcie- objednávanie suvenírov a rekvizít v produkčných reklamných agentúrach, vedenie školení s personálom, dohoda so správou miesta konania - koordinuje manažér pod vedením výkonného riaditeľa až po realizáciu promoakcií. Keďže sme plnocyklová RA, no bez vlastnej výrobnej základne, plánujeme sa uchýliť k týmto realizátorom našich požiadaviek: Decor LLC Printing House, Promkomzona

Ako bude rôzne druhy našich služieb, ako aj technológií používaných pri poskytovaní služieb v Prílohe 5.

Tabuľka - 11. Zamestnanci, plat, dovolenka.

Výpočet výšky hotovosti na otvorenie RA :

1) Registrácia RA - 10 000 rubľov, to zahŕňa prípravu balíka dokumentov, registráciu a registráciu na daňovom úrade, otvorenie bankového účtu, vytvorenie pečate, štátnu povinnosť, registráciu právnej adresy.

2) Prenájom priestorov 15 000 rubľov

3) Povolený kapitál 20 000 rubľov

4) Kancelárske vybavenie a kancelársky nábytok, to zahŕňa 6 počítačov za 20 000 rubľov, 2 tlačiarne za 15 000 rubľov, skener za 20 000 rubľov, počítač pre dizajnéra za 70 000 rubľov, 2 telefónne čísla za 10 000 rubľov, organizácia 6 pracovísk za 15 000 rubľov rubľov

5) Platba za účtovníctvo externe 5 000 rubľov

6) Plat zamestnancov: CEO 25000, kreatívny riaditeľ 20000, dizajnéri 18000, manažéri 25000, psychológ 5000; zvyšok pracovníkov je na voľnej nohe

7) Odpisy 340 000 za päť rokov boli vypočítané lineárnou metódou a budú predstavovať 5 667 rubľov mesačne.

8) Zrážky zo mzdy 98 500 rubľov plat, zrážky 12 805 rubľov

Celkovo sa za otvorenie a mesiac existencie vynaloží 506 972 rubľov

Fixné náklady: nájomné, platy zamestnancov, účtovníctvo, zrážky a dokonca aj bez dane z príjmu a platby úveru je 136 972 rubľov.

Spôsob výpočtu miezd: mzda plus bonus v závislosti od práce agentúry, bonus sa vypočíta v percentách v pomere k mzde (časová prémia). Reklamní agenti a nezávislí pracovníci sú platení na základe kusovej sadzby.

9. Organizačný plán

Ako právny stav sme zvolili spoločnosť s ručením obmedzeným. Tento formulár je ľahko implementovateľný a pohodlný pre nás vo svojej štruktúre. Spoločnosť s ručením obmedzeným má základné imanie 10 000 rubľov. Vzniká ako výsledok investovania peňazí (tisíc rubľov každý) generálneho riaditeľa a riaditeľa. V prípade úpadku, ako aj na základe uzatvorených zmlúv, ručí každý zakladateľ vo výške svojho vkladu.

Naša spoločnosť s ručením obmedzeným má podľa formy vlastníctva súkromnú formu. Vlastníkmi sú generálny riaditeľ a riaditeľ.

Činnosť RA je tvorivou činnosťou, preto jej úspech závisí predovšetkým od kvalifikácie, fantázie a zručnosti jej zamestnancov. Práve preto sa kvalita manažérov predaja reklamy stáva určujúcim faktorom pri tvorbe RA. Pre nás, ako mladú reklamnú agentúru, sa zdá rozumné mať v štábe nasledujúcich kľúčových špecialistov. Po prvé, sú potrební dizajnéri, z ktorých jeden je priamo zodpovedný za vytvorenie reklamného produktu, druhý sa zaoberá rozložením a inými rutinnými prácami. Po druhé, potrebujeme „generátor nápadov“, ktorý rozvíja koncepty kreatívnych produktov. Potrebujeme aj pár manažérov, ktorí budú predávať reklamu, spravovať existujúcich klientov a hľadať nových. Generálne riadenie agentúry bude vykonávať riaditeľ. Účtovníctvo má zmysel zadať špecializovanej firme, pretože to bude lacnejšie a spoľahlivejšie.

Keďže ľudia sú hlavným hlavným mestom Arménskej republiky, s výberom personálu sa musí zaobchádzať s maximálnou starostlivosťou. Výhodne. Aby zamestnanci mali pracovné skúsenosti alebo boli aspoň skutočne talentovaní, spoločenskí a vedeli sa predať. Keďže plánujeme poskytovať celú škálu služieb, bude užitočné prideliť každému oddeleniu samostatného špecialistu, ako aj nadviazať vzťahy s niekoľkými nezávislými pracovníkmi na dokončenie jedinečných objednávok.

* Oddelenie vydávania materiálov na podporu predaja, reklamu na mieste predaja, brožúry, brožúry, reklamné katalógy, produktové manuály.

* Oddelenie dokumentácie- kvôli dôležitosti dodržiavania zmluvných odhadov čoraz zložitejší ekonomický život Doplnkové služby ponúkané zákazníkom sú čoraz početnejšie a rozmanitejšie.

* Výskumné oddelenie- pre lepšie pochopenie mechanizmu reklamy a jej vplyvu (vypĺňanie inzerátov, náchylnosť na argumenty v nich uvedené a pod.) organizujú veľké reklamné agentúry toto oddelenie, ktorého činnosť v niektorých prípadoch ďaleko presahuje rámec štúdia problémov priamo súvisiace s reklamou.

A nakoniec posledná služba, ktorá sa stáva nevyhnutnou v agentúrach s rozpočtom, ktorý prekročil určitú hranicu – „plánovanie“ alebo „toky“. Tu sa pripravujú, uvádzajú do obehu a koordinujú mnohé úlohy rôznych služieb a oddelení zapojených do vývoja a realizácie reklamnej kampane.

Naši zamestnanci navštívia:

1. Súťaž "Grand Star" v Rusku (mediálny manažér)

2. Konferencia "Dizajn novín", Moskva (dizajnér)

3. Súťaž grafického dizajnu "Grandiozno!", Ryazan (dizajnér, kreatívny riaditeľ)

Túto organizačnú štruktúru (lineárno-funkčnú) som si vybral z niekoľkých dôvodov:

1. rozširuje možnosť kompetentného rozhodovania

2. skracuje čas na riešenie aktuálnych výrobných záležitostí, z dôvodu denne 10 minút pred začiatkom pracovného dňa.

3. Problémy súvisiace s obtiažnosťou regulácie a funkčnou a lineárnou štruktúrou v tomto prípade nevznikajú. Keďže gen. Riaditeľovi sú podriadené tri štruktúry, z ktorých dve majú lineárnu štruktúru a jedna je funkčná. Navyše vo funkčných, skôr nezávislých pracovníkoch v čase vzniku RA, takže problémy zatiaľ nebudú.

10. Finančný plán

Od banky berieme peniaze na otvorenie vo výške 500 000 rubľov pri 20% ročne počas 1,5 roka, platba sa uskutoční mesačne najneskôr do 20. dňa v rovnakých splátkach vo výške 27 778 rubľov. Úrok sa počíta zo zostatku sumy.

Tabuľka - 13. Výkaz peňažných tokov, tisíc rubľov:

Výpočet bodu zlomu:

Bod zvratu = konštantné výdavky / C-tranzitné výdavky

Po prepočtoch (137 272/70 -42 =4 903) sme dospeli k záveru, že na pokrytie nákladov potrebujeme poskytnúť takmer 4 903 služieb.

Ziskovosť: R= Pchist./Všetky výdavky,

R1= (62,53/34,85+1037,63+1643,66)*100=2,3%

R2= (2150,6/727,66+3117,05+1643,66)*100=39,18 %

Po všetkých prepočtoch vidíme, že naša spoločnosť začína od októbra dosahovať zisk a po započítaní rôznych služobných ciest a nezaúčtovaných výdavkov vidíme, že spoločnosť sa po 1,5 roku svojej existencie potichu začína rozvíjať.

11.Riziká v činnosti spoločnosti

1.1. Riziko, že minieme všetku hotovosť pred prijatím objednávky: nepravdepodobné vzhľadom na skutočnosť, že dostaneme objednávku a s ňou aj zálohu, takže vždy bude hotovosť.

1.2. Riziko nedostatku alebo nedostatku zákazníkov: máme skúsených reklamných agentov a freelancerov, ktorých pravidelne posielame na ďalšie školenia, poskytujeme aj neobvyklé služby, vymýšľame originálne reklamné metódy gen. riaditeľ, kreatívny riaditeľ a dosť často ich posielame na rôzne semináre, takže toto riziko je takmer nemožné. Ak však toto riziko nastane, spustíme systém zliav a možno aj nižších cien.

1.3. Prekročenie objednávky: Poskytujeme úplnú cenovú ponuku vrátane neočakávaných nákladov a v prípade potreby sa pokúsime so zákazníkom rokovať.

1.4. Prekračovanie nákladov spoločnosti: všetci od začiatku jasne plánujeme, položíme rast cien, vytvoríme rezervný fond.

2.1. Riziko zníženia cien v dôsledku konania konkurentov: nepravdepodobné, pretože naši dodávatelia sú z Chelny, takže naše ceny sú už o niečo nižšie ako ceny konkurentov a tiež poskytujeme jedinečné, takmer individuálne objednávky. A v takom prípade vieme znížiť cenu cez dodávateľov, t.j. proces znižovania ceny ich služieb až o 20%

2.2. Odvetvie sa rýchlo rozvíja smerom k individualizácii a originalite, no naša spoločnosť bude sledovať vývoj trhu návštevou rôznych sympózií, a tak sme sa už teraz rozhodli, že naša agentúra sa zameriava práve na originalitu služieb.

Počet reklamných agentúr začal po roku 2000 rapídne narastať. Ide o spoločnosti, ktoré poskytujú rôzne firmy reklamné služby: práca zahŕňa poradenské služby, vypracovanie vhodnej reklamnej stratégie, posúdenie rizika, poskytovanie reklamných služieb. Toto podnikanie si nevyžaduje ďalšie investície a to je jeho hlavná výhoda. Nižšie sa budeme zaoberať obchodným plánom reklamnej agentúry, aby ste mohli zhodnotiť svoje príležitosti na prácu v tomto segmente.

Prvá vec, ktorá stojí za zmienku, je, že trh reklamných služieb sa neustále rozširuje, napriek tomu, že je už dosť veľký. Čo z toho vyplýva? Dopyt po službách reklamných kampaní neustále rastie, nakoľko sa zvyšuje podiel podnikania vo všetkých segmentoch, teda rastie aj objem vykonaných prác. Výhody tento obchod neexistuje žiadny sezónny faktor. Hoci sezónnosť môže ovplyvniť dopyt, tento vplyv bude zanedbateľný. Hlavný počet klientov sa neustále uchádza o reklamné služby.

Ak analyzujeme trh služieb ako celok, môžeme konštatovať, že tento smer je jedným z najsľubnejších. Úspech akéhokoľvek investičného projektu alebo podniku dnes bude priamo závisieť od marketingu a reklamy, ako aj od ich účinnosti. To nám umožňuje hovoriť o veľmi vysokej úrovni dopytu.

Súdiac podľa trhu v pomere k podielu firiem sa dá povedať, že je zaplnený len z polovice, čo uľahčuje vstup. Je dôležité pochopiť, že pre tento typ podnikania je potrebné ukázať vynaliezavosť, flexibilitu a kreativitu. Preto ak sa chystáte založiť si reklamnú agentúru, bude lepšie, ak tejto oblasti budete rozumieť. Ak nemáte poňatia o reklamnom biznise a trhu reklamných služieb, v tomto výklenku to budete mať veľmi ťažké.

Najťažšou etapou nie je len vstup na trh, ale aj získanie miesta alebo podielu na trhu. K dnešnému dňu celkovo Hlavné mestá reklamných kampaní je pomerne dosť, takéto služby poskytujú známe médiá. Treba sa pripraviť na vysokú konkurenciu, ktorú poskytujú veľké aj malé spoločnosti.

Ako môže podnikateľ konkurovať vážnym konkurentom? Pri vytváraní reklamných stratégií a kampaní je dôležité okamžite začať kreativitu. Pri vytváraní návrhov pre klientov by ste sa mali veľmi snažiť. Vďaka kvalitnej práci si môžete byť istý, že počet vašich klientov bude každým dňom rásť. Faktorom príťažlivosti môže byť nízka cena. Preto po prvé počiatočná fáza náklady na služby mierne pod priemerom trhu.

Hlavnými potenciálnymi klientmi budú právnické osoby. Bežný človek málokedy využíva služby reklamnej kampane, no firmy sa k nim často uchyľujú: nejde len o to, že reklama je motorom obchodu. Najčastejšie vás oslovia malé a stredné firmy, keďže veľké podniky sú zvyknuté jednať s veľkými reklamnými agentúrami, ktoré už majú meno a reputáciu.

Prečítajte si tiež: Podnikateľský plán: Vytvorenie mobilnej aplikácie

Typy reklamných agentúr: ako si vybrať formát činnosti

Pred začatím práce si určte smerovanie vašej spoločnosti a vyberte si aj formát práce. V závislosti od funkcií reklamnej agentúry ich možno rozdeliť na distribútorov a výrobcov reklamy. Pre veľmi malé spoločnosti bude veľmi ťažké skombinovať túto funkčnosť, a preto by sa v počiatočnej fáze mal uprednostniť jeden smer. Ideálnou možnosťou by samozrejme bola reklamná agentúra, ktorá bude nezávisle vytvárať obsah a má zriadené kanály na distribúciu reklamy.

• celocyklová reklamná agentúra - vykonáva celý rad úloh na kľúč;
• sa rozvíja kreatívna reklamná agentúra odlišné typy reklamné kampane;
• PR agentúra sa špecializuje na PR kampane, ich vývoj a realizáciu;
• Internetová agentúra sa špecializuje na internetový marketing, propagácia v sieti, propagácia stránok;
• vonkajšia reklamná agentúra.

Organizačné a právne aspekty

Prvým krokom, ktorý musíte splniť podľa podnikateľského plánu reklamnej agentúry, je registrácia vlastnej spoločnosti na štátnych úradoch. Môžete dať prednosť IP alebo LLC. Váš výber bude závisieť výlučne od rozsahu spoločnosti.

Podľa klasifikátora OKVED budete musieť zaregistrovať nasledujúce kódy:

• 40 reklamná činnosť;
• 13 prieskum trhu a verejnej mienky;
• 29 činnosť v oblasti vysielania a televízie;
• 22 tlač realizácia propagačných materiálov;
• 25 iných tlačiarenských činností;
• 81 fotografických aktivít.

Venujte pozornosť skutočnosti, že možno nebudete potrebovať všetky uvedené kódy. Aby ste mohli presne a jasne určiť, ktoré kódy potrebujete, rozhodnite sa o smere svojej činnosti.

Ako daňový systém môžete uprednostniť UTII alebo zjednodušený systém. Ak chcete prijať platbu do bezhotovostná platba Nezabudnite si otvoriť svoj vlastný bankový účet. Okrem toho je veľmi dôležité oboznámiť sa s miestnou legislatívou, ktorá upravuje prácu reklamných spoločností. Vo vašej oblasti môžu byť rôzne služby.

Ďalším dôležitým bodom, ktorý by ste mali vedieť, je, že reklama na niektorých miestach musí byť vykonaná s povolením. Napríklad, ak sa chystáte umiestniť značky vo výťahu, musíte získať povolenie od servisnej spoločnosti. Aby ste v týchto nuansách nenarazili na problémy, musíte si preštudovať zákon.

Pred začatím činností je nevyhnutné informovať Rospotrebnadzor. Kancelársky priestor musí spĺňať všetky požiarne predpisy. Zmluva o prenájme kancelárskych priestorov musí byť oficiálna.

Marketingový podnikateľský plán reklamnej agentúry

Je dôležité pochopiť, že marketingový plán reklamnej agentúry musí byť dokonalý. Ak nemôžete propagovať svoje vlastné podnikanie, ako môžete zostaviť správnu reklamnú kampaň pre podnikanie svojich klientov?

• prijať holistický prístup. To znamená, že pred začatím akejkoľvek akcie je potrebné študovať trh a jeho konjunktúru, rozvinúť všetky kroky, vytvárať reklamné a polygrafické produkty, pracovať na internete a robiť oveľa viac;
• pri hľadaní reklamných kanálov by ste sa mali zamerať na svojho potenciálneho klienta – stredné a malé podniky;
• možno zdôrazniť výhody. Keďže väčšina reklamných kampaní sa od seba nelíši, je potrebné ukázať zákazníkom Vaše príjemné ceny a vysokú rýchlosť práce, ako aj príjemnú úroveň služieb poskytovaných služieb.

Prečítajte si tiež: Podnikateľský plán kaviarne s výpočtami na rok 2019

Keďže hlavným smerom vášho podnikania je poskytovanie reklamných služieb, osloviť niekoho, aby si objednal marketing a propagáciu spoločnosti, bude zlý krok. Všetku prácu musíte urobiť sami. Pri vytváraní stratégie nezabudnite venovať pozornosť nasledujúcim typom propagácie:

1. Vytvorenie vlastnej webovej stránky. Webová stránka organizácie je jej tvárou. Jednak je to atraktívny marketingový produkt, jednak je to plnohodnotná informačná platforma na propagáciu, ktorá poskytne základné informácie o vašich službách a akciách. Určite sa tu podeľte o svoju prácu.
2. Internetová reklama. Tento typ reklamy bude ideálny pre reklamnú agentúru. Cez internet k vám príde viac zákazníkov. Použite rôzne reklamné kanály, aby ste oslovili viac zákazníkov.
3. Reklama v médiách. Dobrým spôsobom by bola reklama v rádiu aj televízii. Umiestnite reklamy do novín a časopisov.

Výber priestorov pre reklamnú spoločnosť

Prvá vec, ktorú musíte pochopiť pri výbere kancelárie, je to, aké funkcie bude vykonávať. Ak sa budete s klientmi stretávať na ich území alebo v neutrálnych zónach, môžete dať prednosť viacerým možnosti rozpočtu. Ak plánujete prijímať klientov v kancelárii, je lepšie, ak je to úctyhodné a úctyhodné. Dobrou správou je, že na rozdiel od väčšiny oblastí podnikania nebude kancelária hrať pre reklamnú agentúru kľúčovú úlohu, najmä ak môžete s klientmi pracovať na diaľku alebo na neutrálnom území.

Ak si práve otvárate reklamnú agentúru a nechystáte sa vykonávať rozsiahle aktivity, bude pre vás výhodnejšia prvá možnosť. V prvom rade môžete veľa ušetriť. Ak to chcete urobiť, hľadajte miestnosť v obytnej štvrti, ale s dobrou dopravnou prestupnosťou.

Ak plánujete prijímať klientov v kancelárii, veci budú trochu iné. Ubytovanie vhodné pre Vás:

• v obchodnom centre;
• v administratívnej budove;
• v nákupnom centre;
• prestížne časti mesta.

Aby ste na klienta zapôsobili, musíte sa o interiér kancelárie postarať. Ak chcete predviesť svoju kreativitu, môžete sa rozhodnúť pre svetlé trendy a zariadiť si kancelársky priestor v modernom alebo gýčovom štýle. Nepreháňajte to však. Klienti preferujú seriózny prístup. Nezabúdajte, že v kancelárii by malo byť vždy všetko upratané a čisté, mala by byť zariadená v závislosti od požiadaviek personálu.

dobré rozhodnutie budú použité pri návrhu prezentácie vašej práce, môžete si vytvoriť špeciálny stojan, na ktorý bude portfólio umiestnené.

Pri zariaďovaní kancelárskych priestorov treba myslieť aj na nákup potrebného vybavenia. V prvom rade sa musíte uistiť, že je vytvorená komfortná zóna pre príjem klientov. Okrem toho sa nezaobídete bez:

• kancelársky nábytok pre zamestnancov;
• profesionálne počítače a vybavenie pre dizajnérov;
• Tlačiareň na vlastný vývoj tlačených materiálov;
• držanie telefónnej linky a vysokorýchlostného internetu;
• foto a video vybavenie;
• nákup potrebného softvéru, ktorý bude potrebný na prácu.

Tento podnikateľský plán zahŕňa otvorenie reklamnej agentúry v Moskve. Reklamná agentúra plánuje poskytovať nasledovné služby: vedenie reklamných kampaní, vytváranie značky produktu alebo služby, výroba širokého sortimentu reklamných médií a zariadení, organizovanie tlačových konferencií, prezentácií a iných podujatí zameraných na propagáciu produktu zákazníckej spoločnosti .

O otvorení spoločnosti rozhodla marketingová štúdia, počas ktorej bol identifikovaný nedostatočný počet reklamných agentúr, ktoré uspokojujú rastúci dopyt obyvateľstva po kvalitných službách v oblasti reklamy a propagácie tovarov a služieb.

Cieľom tohto projektu je ukázať, aká by mala byť skutočná reklama a ako poskytnúť klientovi kvalitnú reklamu.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie reklamnej agentúry

Na spustenie projektu bude potrebné získať 300 000 rubľov. Zdrojom financovania je komerčná banka, kde je vedený bežný účet našej spoločnosti.

Na ubytovanie spoločnosti bola prenajatá miestnosť na priechodnom mieste, ktoré bolo pre zákazníkov veľmi výhodné. Organizačno-právna forma budúcej agentúry je spoločnosť s ručením obmedzeným. Predpokladaný počet novootvorených pracovných miest je 9 osôb. Medzi nimi: riaditeľ, výkonný riaditeľ, účtovník, psychológ, výtvarník-dizajnér, dvaja manažéri, vodič a kuriér.

V tomto materiáli:

Ako začať s obchodným plánom reklamnej agentúry? Záleží na tom, ako presne plánujete začať v tomto biznise. Niekto počíta s dobrou počiatočnou investíciou a očakáva, že sa jej veľmi rýchlo vráti, niekto musí dúfať, že projekt začne od nuly. Obaja majú dobré šance uspieť v podnikaní.

Hlavné poslanie projektu

Je to poslanie, ktoré plní reklamná agentúra, pretože pomáha stovkám a tisíckam ľudí uspieť. Je veľa ľudí, ktorí majú dobré organizačné schopnosti, cítia potreby potenciálnych zákazníkov a náladu na trhu, dokážu sami vyrobiť dobrý tovar a služby, ale nevedia to všetko predať. Z tohto dôvodu ich projekty zlyhávajú, sú nútení zavrieť svoje podniky, hoci im chýbala len kompetentná propagácia.

V tomto prípade tradičné reklamné agentúry, ktoré konajú stereotypne, tieto projekty rýchlejšie utopia a odčerpajú tak tisícky reklamných rozpočtov. Neodporúčajú privádzať klientov, ale ponúkajú zvládnutie reklamného rozpočtu dokončením reťazca jednoduchých akcií vrátane vývoja krásny dizajn leták alebo banner, vystavovanie alebo distribúcia tlačovín. Ich reklama je neúčinná.

Zákazníci sú už z toho všetkého unavení, hoci neexistuje žiadna konkrétna alternatíva. Potreba reklamy sa len zvyšuje, ale konkurencia na tomto trhu je pomerne veľká. Na začiatku je potrebné pokúsiť sa vzdialiť od konkurencie, ponúknuť potenciálnym klientom niečo, čo by bolo v porovnaní so všetkými ostatnými agentúrami výhodné. Ale hlavné je priviesť k zákazníkovi skutočných spotrebiteľov. Stanovte si takéto poslanie pre svoj reklamný podnik. Ak sa vám podarí túto úlohu vykonávať pravidelne, zákazníkov nebude konca-kraja.

Čo potrebujete na tradičný štart?

Ako vyzerá a čo si vyžaduje tradičná reklama? Väčšina reklamných agentúr ponúka nasledujúce služby vývoja a tvorby:

• rozloženie;
• bannery;
• vizitky;
• letáky;
• logá.

Ziskovosť v tejto oblasti dosahuje od 40-50%. Z nejakého dôvodu sa tomu hovorí kreatívny biznis, no nejakou špeciálnou kreatívou to nezaváňa, pretože sa v podstate ponúka nejaká otrepaná šablóna alebo jej spracovanie. Príklad ceny niektorých služieb:

• scenár sa navrhuje vyvinúť pre 12-15 tisíc rubľov alebo viac;
• logo stojí od 20 tisíc rubľov;
• vývoj rozloženia štítu 18 m 2 - od 7 do 8 tisíc rubľov;
• pôvodné usporiadanie podnikovej publikácie - od 20 000 rubľov;
• rozloženie reklamy v časopise - od 10 000 rubľov;
• firemná identita - od 70 tisíc rubľov.

Nikto neposkytuje záruky, že peniaze vynaložené na vyvinuté usporiadanie sa nejako vyplatia. Je veľmi dobré, ak nový podnik:

• môže kupovať alebo prenajímať priestory, na ktorých sa poskytuje reklama, a prenajímať ich alebo ďalej prenajímať;
• robí sa na ňom reklama vo forme vývesných štítov, stojanov a pod.;
• má potenciál predávať reklamu cez internet (vytváranie predajných stránok, stránok s vizitkami, ich propagácia atď.).

Na tento účel budú v počiatočnej fáze potrebné tieto investície do vybavenia:

• niekoľko počítačov s vysokým výkonom pre dizajnérske práce a softvér pre nich od 2 000 dolárov;
• tlačové zariadenia používané na výrobu značiek, vizitiek, bannerov - od 15 000 dolárov;
• dobrý a vyhradený internetový kanál telefónna linka— v závislosti od taríf;
• kancelársky nábytok - od 500 dolárov;
• papiernictvo, materiál na výrobu výrobkov - od 500 dolárov.

Vo všeobecnosti na začiatku budete musieť rátať s čiastkou 20 000 $ a viac, pretože ešte budete musieť vytvoriť firemnú webstránku, investovať do propagácie reklamných služieb a platiť za prenájom miestnosti, kým nebude všetko nastavené a opravené. . Nakoniec hľadanie personálu a zákazníkov zaberie nejaký čas.

Od personálu budete potrebovať:

• dizajnér;
• kreatívny;
• marketingový manažér agentúry.

Akonáhle je všetko pripravené, personál je najatý, vybavenie je zakúpené, musíte začať hľadať zákazníkov, aj keď by to malo byť vykonané skôr.

Prečo môžete začať od nuly?

Ale nemôžete sa zapojiť do nákupu drahého vybavenia. Stačí mať počítač a telefón, dobrý internet- minimum, ktoré je potrebné pre vlastnú reklamnú agentúru. Čo sa týka potrebného tlačového vybavenia, tlač je možné objednať v agentúrach, ktoré ho majú. Netreba sa báť, že keď už pre vášho klienta vyrobia tlačené materiály, odpočúvajú ho.

Po prvé, nevedia, že nie ste zástupcom klienta. A po druhé, na rozdiel od tejto tlačiarne neposkytujete len banner alebo nejaký druh rozloženia. Vaša agentúra nepredáva reklamu. Rieši problém klienta propagovať svoj tovar a služby. A tlačené materiály v tomto riešení sú len jedným z nástrojov, a nie hlavným, pričom tradičná reklama týmto končí.

V obchodnom pláne reklamnej agentúry (príloha č. 1) je preto vo všeobecnosti možné neuvádzať žiadnu hodnotu v stĺpci, v ktorom sú uvedené náklady na nákup vybavenia a nábor zamestnancov. Každý má počítač a telefón a stabilný internet si nevyžaduje veľa peňazí.

Niektorí ľudia si myslia, že začatie podnikania v oblasti reklamy si vyžaduje veľa peňazí. Ale nie je. Na vytvorenie vlastného imidžu, značky sú potrebné peniaze. Ako to spraviť? 100% prirážka na služby, dokonca aj na vizitky. Po prijatí objednávky, prijatí 50% zálohovej platby, už zaplatili za objednávku a dostali sa na nulu. Zvyšných 50% je váš zisk. Po získaní niekoľkých tisíc rubľov zisku z prvej objednávky investujte do poskytovania reklamných služieb vo svojom podnikaní. Môžete a mali by ste začať pracovať v reklamnom biznise od nuly.

Ako sa odlíšiť od ostatných?

Či už začnete so všetkým potrebným vybavením alebo s úplná nula, pre úspešný rozvoj projektu budete musieť dodržať základný princíp – spojiť technológie, ľudí a ich schopnosti. Ľahko sa to hovorí, no ak ste kreatívni, nie je to ťažké.

Napríklad mnohé typy firiem uprednostňujú online reklamu. To platí najmä pre malé podniky, pre ktoré je tento typ propagácie veľmi dostupný a efektívny. Zároveň každý deň cestujú státisíce ľudí metrom či inou hromadnou dopravou. Takmer každý je vo svojom gadget, či už je to smartfón alebo tablet. Ak v tomto čase uvidí reklamu s atraktívnym nadpisom a adresou stránky, bude ju môcť zadať pomocou vlastného zariadenia.

Ale už na stránke samotného internetového zdroja (predajná stránka, stránka vizitiek, one-pager) sa dostáva do obehu hlavnou výzvou, obrázkami, špeciálnymi ponukami a samotnou ponukou. To znamená, že úlohou tlačovín by nemal byť predaj samotného produktu alebo služby, mal by byť impulzom pre potenciálneho klienta, aby sa posunul ďalej po predajnom lieviku, ktorý buduje reklamná agentúra. Reklamný trh sa zmenil, teraz offline dopĺňa online reklamu.

Preto slepé kopírovanie akéhokoľvek prvku konkurenciou neprivedie zákazníkov k zákazníkovi. To znamená, že aj keď je zákazníkovi ponúknuté, aby si priamo objednal tlačené produkty, nebude mu to vyhovovať. Zadaním objednávky priamo od tých, ktorí tlačia banner alebo leták, ušetrí 1 až 2 000 rubľov, ale vo všeobecnosti stratí: tento nástroj sa nezmestí do spoločný systém predaja. Takýto prístup k práci so zákazníkmi môže byť zabudovaný do ponuky nie jednotlivých služieb, ale celého komplexu, kedy sú prípady ponúkané potenciálnym klientom reklamnej agentúry.

Očakávajte, že si ihneď otvoríte vlastnú webovú stránku. Stránka je potrebná, o nej sa ani nediskutuje. Nikto nezrušil online objednávky. Agentúra je presne ten istý malý podnik, ktorý potrebuje lacnú a rýchlu propagáciu. Skúste sa zamerať na medziľudské vzťahy so zákazníkmi, ktorí hrajú veľkú rolu. Rešpektujte termíny a presnosť vybavenia objednávky.

Využite silu sociálnych sietí. Na sociálnych sieťach žije veľa ľudí, takže sa uistite, že to funguje pre vás a nie vy v nich. Ale skupina by mala byť zaujímavá a nie dotieravá. Netreba to hneď predávať. Predaj musí byť nenápadný.

Získajte krátke pohodlné zapamätateľné číslo. Paralelne s krabicou Email aby ľudia posielali e-maily, spojte adresu s telefónnym číslom. O pevnú linku sa nemusíte báť, pretože ju nepotrebujete urgentne. Na Základná úroveň preštudujte si grafický editor photoshop alebo CorelDraw.

Umiestnite takúto jedinečnú predajnú ponuku (ďalej len USP) s dobrou ponukou na webovú stránku agentúry, aby ste sa odlíšili od konkurencie. Príklad: doprava zdarma tlačené materiály alebo príchod do kancelárie k zákazníckemu manažérovi, dizajnérovi. Majte na pamäti, že čím viac času strávite na klientovi, tým citlivejšiu odozvu od neho môžete očakávať.

V USP je lepšie ponúkať celý rad služieb. Po zhotovení banneru zákazník zistí, že ho nemá kto umiestniť a nikde. Reklamy nie sú spustené. Jeden banner vyžaduje súbor služieb – vývoj dizajnu, príprava ponuky, tlač, nájdenie miesta a zavesenie. Toto všetko ponúknite svojim klientom v komplexe. Môžete uzatvárať partnerstvá s inými podnikateľmi na vykonávanie iných služieb.

Na stránke musíte visieť nadšene skutočné recenzie aj keď ide o výrobu sloganu alebo vizitiek.

Niektoré dôležité body v práci

Najprv sa nalaďte na neúspechy, nedovoľte, aby boli pre vás sklamaním. Vedzte, že každý potrebuje reklamu a nikto neodmietne nových zákazníkov. Takže tentokrát si bol nepresvedčivý. Po druhé, neponúkajte proces, ale konečný výsledok. Ak im poskytnete nových zákazníkov, vždy zostanú s vami.

A odkiaľ beriete predstavy o škrípaní zákazníkov pre agentúru a klientov pre nich? Sú všade. Venujte pozornosť príkladu nekvalitnej reklamy, ktorá visí, vymyslite si vlastnú verziu, otestujte ju pomocou možností siete a ponúknite ju potenciálnemu zákazníkovi, ktorý už teraz vyčerpáva rozpočet na nekvalitnú reklamu.

Majte na pamäti, že vaši prví zákazníci si musia byť úplne istí, že sú k nim úprimní. V opačnom prípade utečú a cítia aspoň nejakú falošnosť. Ukážte sa ako špecialista, hovorte zrozumiteľným jazykom, spojte sa s veľkými reklamnými agentúrami, ktoré môžu mať zákazníkov, ktorí im nevyhovujú cenou a veľkosťou.

Nemusíte len prísť a povedať, že ste začiatočník. Webstránka, vizitky, vlastný štýl – to všetko ukazuje zákazníkovi, že ste profesionál. Do portfólia si určite zaraďte všetky prvé diela, aby sa veľmi rýchlo rozrástlo. Na stránke publikovať materiály o vzniku inovácií v oblasti reklamy, nových zariadení, nových technológií. To svedčí o profesionalite samotnej agentúry. A to treba urobiť čo najrýchlejšie.

Ak sa stane, že zákazník potrebuje krvácanie z nosa, aby vedel, ako dlho ste na trhu, nepodvádzajte. Preukázanie efektívnosti je jedna vec a priame klamstvo druhá. Priznajte sa, že v tomto biznise nie ste dlho, ale ste pripravený na kreativitu a ukážte to, čo zákazník pri ich stereotypnom myslení nenájde v iných agentúrach.

Mnohých k tomuto biznisu lákajú vysoké marže, schopnosť vrátiť investície za pár mesiacov. Ak pôjdete inou cestou a neponúknete klientom proces, ale konečný výsledok, ako to robí málokto, z agentúry môže vyrásť veľký podnik s miliónovými obratmi. Dnes nie sú problémy s výrobou tovarov a služieb, ale je vysoký dopyt po ich predaji. Hlavná vec je naučiť sa uspokojiť tento dopyt. A toto je umenie, ktorému treba porozumieť.

Objednajte si podnikateľský plán

	Investície: Investície 320 000 - 1 570 000 rubľov.
	Investície: Investície 3 800 000 – 5 000 000 ₽ G.Bar je najviac veľká sieť beauty barov na svete, ktorá obsluhuje viac ako 60 tisíc zákazníkov a poskytuje viac ako 140 tisíc služieb ročne. Sieť G.Bar zahŕňa 6 vlastných kozmetických barov (Kyjev, Moskva) a 21 franšízových vo svete, vrátane Ruska, Ukrajiny, Poľska, Kazachstanu, Kirgizska, Slovenska, Cypru a USA. Spoločnosť bola založená v roku 2015 a poskytuje…
	Investície: Investície 800 000 – 5 000 000 ₽ ISABEL GARCIA je talianska dizajnérska odevná značka. Naším cieľom je mať zastúpenie v každej krajine. Dnes si značku získavajú tisíce fanúšikov po celom svete. Centrála značky, hlavné kreatívne a výrobné centrá sa nachádzajú v Bologni (Taliansko). Zastúpenie značky sa nachádza v Moskve. Princíp spoločnosti je "Priamo z prehliadkového móla - do šatníka." Poslaním značky je priniesť prvky haute couture do…
	Investície: Investície 1 200 000 – 3 000 000 ₽ História značky SushiStore sa začala písať v roku 2009, na vrchole finančnej krízy. Kríza v rokoch 2008-2009 výrazne ovplyvnila blahobyt ruských občanov. V krajine sa medzitým v oblasti stravovania vážne schyľovalo k celoázijskému trendu. Bolo to kvôli popularite panázijskej kuchyne na celom svete kvôli nízkym nákladom na jej zložky. Počas tohto obdobia sa Rusko začalo otvárať všade ...
	Investície: Investície 1 500 000 – 2 000 000 ₽ Spoločnosť bola založená v roku 2005. Zdieľať Evgeny Vasilyevich. Bola to reakcia na neustále sa zvyšujúci dopyt spotrebiteľov po usporiadaní priestoru podľa vlastného uváženia. A tento trend sa každým rokom zvyšuje. Ľudia nechcú žiť v podmienkach plánovacích rozhodnutí, ktoré im vnucujú developeri a prerábať bytové a nebytové priestory podľa svojich cieľov a zámerov. Otvory zariadenia Chcete...
	Investície: Investície 290 000 – 700 000 ₽ Spoločnosť bola založená v roku 2015. Zakladateľ - Anton Sergeev, účastník a víťaz majstrovstiev Ruska a Európy v spoločenskom tanci. Myšlienkou existencie spoločnosti je rozvoj detí predškolského veku prostredníctvom športu a spoločenského tanca. "Deti na podlahe" je nový prístup v organizácii detských tanečných škôl. V prvom rade sú to najpohodlnejšie podmienky a špeciálny prístup k tanečníkovi s…
	Investície: Investície 1 500 000 – 2 500 000 ₽ CarPrice.ru je prvá a najväčšia online aukcia ojazdených áut v Rusku. Dôvod vzniku CarPrice Pred príchodom CarPrice existovali 2 hlavné spôsoby predaja auta na sekundárnom automobilovom trhu 1. Inzeráty na predaj áut - auto, avito, irr. Nevýhody Nekonečné hovory; Podceňovanie zo strany predajcov; Negatívne emócie - ľudia sú nervózni a znepokojení zo strachu, že budú oklamaní a predajú auto ...
	Investície: Investície 75 000 ₽ Vyrábame jedinečné nórske domy"na 5 rokov. Ponúkame vám otvorenie výroby "nórskych domov" vo vašom regióne a zarobenie 2,5 milióna rubľov ročne! Jedinečnosť "nórskych domov": Obytné 2x poschodová budova pre trvalý pobyt, s rozlohou 33 m2, je namontovaný za 1 deň a stojí iba 590 000 rubľov! Dom je vyrobený v továrni, pripravený na prepravu a montáž ...

Reklamná sféra sa každým rokom rozvíja: každá začínajúca spoločnosť má záujem o rýchly rozvoj a prilákanie zákazníkov. Odbornú pomoc v tejto veci ponúkajú špecializované reklamné agentúry. Vzhľadom na vysoký dopyt po reklamných službách má v tomto smere zmysel rozbehnúť vlastný biznis. Nižšie - podrobný podnikateľský plán reklamná agentúra od nuly s orientačnými výpočtami a prognózou vývoja na rok 2019.

Reklamná agentúra: ciele projektu

Druh činnosti spoločnosti bude formulovaný ako podnik na výrobu reklamy, umiestnenie hotového reklamného produktu na reklamné stránky agentúry.

Hlavné ciele projektu:

• — otvorenie a rozvoj vysoko ziskovej reklamnej agentúry;
• - dosahovanie zisku na vysokej úrovni;
• — vyplnenie voľného miesta na trhu reklamných služieb.

Zhrnutie budúceho projektu na predbežné výpočty bude mať ďalší pohľad:

• – počiatočné investície – asi 2 milióny rubľov;
• – doba návratnosti investície – 10-24 mesiacov;
• — čistý zisk projekt - od 330 tisíc rubľov mesačne.

Ak sa chcete pripraviť na otvorenie reklamnej agentúry, budete musieť požiadať bankovú štruktúru o získanie komerčného úveru na rozvoj podnikania. Približná výška pôžičky je 1 milión 900 tisíc rubľov. Práve úverové fondy sa teda stanú hlavnou súčasťou počiatočných investícií pri otváraní podniku Celkové náklady projektu sa bude rovnať výške úveru. Celková suma zaplatených úrokov alebo príjem investora bude 129,5 tisíc rubľov. Plánuje sa vrátenie vypožičaných prostriedkov od prvého mesiaca prevádzky podniku. Za predpokladu, že úroková sadzba úveru je 17,5 %, doba návratnosti by mala dosiahnuť 18 mesiacov a celková ekonomický efekt za podmienku životný cyklus uvažovaný projekt - 1 milión 135 tisíc rubľov.

Takéto výpočty sú veľmi približné a vyžadujú potvrdenie. Preto finančná časť plánu obsahuje podrobné kalkulácie nákladov a budúcich ziskov pre všetky hlavné položky.

Reklamná agentúra: vlastnosti a vlastnosti objektu

Väčšina moderných spoločností sa samostatne nezaoberá vlastnou reklamou. Vo väčšine prípadov túto úlohu zveria profesionálom – reklamným agentúram, čím sa šetrí čas a dosahuje sa väčšia efektivita. Špecialisti agentúry analyzujú každý z nich konkrétnu situáciu, zostaviť konkrétnu úlohu relevantnú pre konkrétneho klienta, vytvoriť a schváliť plán. Na základe výsledkov vykonanej práce manažéri agentúry pripravia prezentáciu a mediálny plán, ktorý koordinujú so zákazníkom.

Pri plánovaní otvorenia podniku musíte zvážiť všetky úlohy, ktoré sú stanovené pre reklamu, a teda pre jej tvorcov:

• - informovanie o sortimente tovaru alebo služieb, vlastnostiach a výhodách ich používania;
• - informovanie potenciálnych spotrebiteľov o vzhľade nových produktov;
• - formovanie vkusu cieľového publika;
• — ponuky na sezónne nákupy, ktoré môžu byť spojené s akýmikoľvek udalosťami, ako sú zľavy alebo výpredaje;
• - výzva na nákup tovaru alebo služieb v konkrétnej firme, čo prispieva k obchodným záujmom;
• — informovanie o nových alebo ďalších výhodné miesta nákup tovaru;
• - správa zástupcom cieľového publika o rozšírení sortimentu tovaru alebo zlepšení jeho kvality;
• — stimulácia dopytu medzi kupujúcimi.

teda Hlavná úloha agentúry vytvoria reklamu, aby upútali pozornosť potenciálneho spotrebiteľa na predmet reklamy – produkt alebo službu. Väčšina reklamných produktov je založená na kreatívnej zložke – kreatívny prístup umožňuje zafixovať imidž určitej značky v mysli potenciálneho spotrebiteľa a vytvoriť silné spojenie medzi produktom a spoločnosťou.

Reklamné agentúry možno podmienečne rozdeliť do 2 skupín – kreatívne a mediálne. Prvý typ podnikov sa špecializuje na vytváranie reklamy, druhý - na jej umiestnenie a podávanie správ adresátovi. Tieto dve hlavné oblasti je možné spojiť v jednej spoločnosti, no existujú aj agentúry užšej špecializácie. Napríklad firmy zaoberajúce sa interaktívnym marketingom, event marketingom, brandingom, komunikačným dizajnom a ďalšími oblasťami. Ich cieľové publikum môže byť o niečo užšie, ale takéto podniky majú dostatočné publikum vzhľadom na vysokú úroveň služieb poskytovaných v ich réžii.

Väčšina reklamných agentúr má túto štruktúru:

1. - oddelenie služieb zákazníkom - manažéri, ktorí fungujú ako spojka medzi zákazníkmi a samotnou reklamnou agentúrou;
2. - Oddelenie strategického plánovania. Vo svojom oddelení - plánovanie komunikácie, práca so spotrebiteľským prieskumom a vývoj stratégie reklamnej kampane;
3. - kreatívne oddelenie - oddelenie, ktoré vytvára kreatívnu časť produktu. Stratégia je založená na stratégii, ktorú predtým vypracovali špecialisti. Toto oddelenie zamestnáva copywriterov, ktorí tvoria textový prvok reklamy, a špecialistov zodpovedných za vizuálny rozsah. Na čele takéhoto oddelenia je zvyčajne kreatívny riaditeľ;
4. - Oddelenie výroby. Jej predstavitelia – dizajnéri a špecialisti na predtlačovú prípravu priamo pracujú na stelesnení už vytvorenej myšlienky;
5. – oddelenie mediálneho plánovania – zodpovedné za umiestňovanie reklám v médiách, ktoré majú dostatočnú relevanciu;
6. — oddelenie zodpovedné za reklamu v televízii a iných médiách, na internete a vonkajšiu reklamu.

teda úplný komplex služby vykonávané a ponúkané agentúrou zahŕňajú tieto aspekty:

1. - vypracovanie a zostavenie stratégie pre konkrétnu reklamnú kampaň;
2. - generovanie nápadov na reklamu;
3. - mediálne plánovanie, ktoré zahŕňa vytvorenie plánu kampane štruktúrovaného podľa médií;
4. – nákup reklamy v médiách podľa plánu umiestnenia dohodnutého so zákazníkom;
5. - výroba hotových reklamných výrobkov;
6. - analýza účinnosti kampane.

V pláne je vytvorenie stredne veľkej agentúry, takže nemusí byť striktne štruktúrovaná kvôli obmedzenému počtu zamestnancov a nedostatku mnohých oddelení. Preto sa pri plánovaní otvorenia spoločnosti oplatí uprednostniť multidisciplinárnych špecialistov. Niektoré funkcie možno zveriť partnerským spoločnostiam, ako aj prilákať odborníkov na voľnej nohe.

Etapy otvorenia reklamnej agentúry

1. — rozvoj stratégie a formátu budúca organizácia;
2. – príprava dokumentácie, založenie podnikateľského subjektu a registrácia licencie;
3. - prenájom alebo kúpa kancelárskych priestorov;
4. – nákup a inštalácia zariadení, počítačov a kancelárskej techniky;
5. - súbor zamestnancov;
6. — reklamná kampaň, vyhľadávanie zákazníkov.

Kancelária reklamnej agentúry

Väčšina práce v reklamných agentúrach prebieha na diaľku, nie je teda potrebné otvárať kanceláriu v centre mesta. Bez ohľadu na geografickú polohu je však potrebná dobre vybavená recepcia, kde sa budú konať stretnutia s klientmi.

Priemerná reklamná agentúra sa môže nachádzať v štandardných kancelárskych priestoroch s rozlohou 60 metrov štvorcových. metrov. Ak bude spoločnosť podnikať v plnom cykle, jej plocha by mala byť väčšia: potom to môže byť 100 alebo aj viac m2. Ak bude činnosť firmy spočiatku zahŕňať najmä kreatívnu časť, vystačí si s minimálnou kanceláriou, pretože časť zamestnancov bude môcť vykonávať svoju prácu na diaľku doma. Všetky tieto funkcie výrazne ušetria na nájme a účtoch za energie.

Bez ohľadu na to, či bude agentúra sídliť v centrálnej časti mesta alebo v rezidenčnej štvrti, musí byť vybavená nápadným označením. Takáto vonkajšia reklama sa stane jednou z dôležitých metód prilákania zákazníkov. Vstup do kancelárie bude musieť byť riadne vybavený, čím sa zabezpečí parkovanie. Samotné priestory sú plánované tak, aby boli dobre zónované: pretože všetci zamestnanci budú hrať rôzne práce, je dôležité, aby ich pracoviská boli v rôznych kanceláriách. Pre firmu tohto druhu je preto najvhodnejšia štandardná administratívna budova. Takéto zariadenia zvyčajne nevyžadujú generálna oprava, často disponujú telefónnym a internetovým pripojením a majú aj výhodnú územnú polohu.

Vybavenie

Hlavné vybavenie kancelárie je:

• - vysoko kvalitné počítače softvér;
• - periférne zariadenia;
• – nábytok: stoly a stoličky pre zamestnancov, skrine, stoličky a kreslá pre klientov a partnerov, kompletné vybavenie recepcie: recepcia, pohovka pre návštevníkov;
• - v prípade potreby - televízory;
• - opakovač pásma.

Ak plánujete otvoriť agentúru na celý cyklus, súbor nástrojov a materiálov bude rozsiahlejší:

• – stroje na horúce lepidlo;
• - laminátory;
• - rezačky;
• - raziaci lis;
• – kancelárske tabule a premietacie zariadenia;
• - skartovačka dokumentov
• — minitlačiareň;
• - detektor meny;
• - Počítadlo bankoviek;
• - Rôzne kancelárske potreby.

Všetky technické zariadenia sú vyberané tak, aby spĺňali existujúce štandardy kvality a prispievali k rastu produktivity spoločnosti. Všetky zariadenia musia spĺňať bezpečnostné normy pre ľudí a životné prostredie. A predpokladané náklady na jeho obstaranie musia byť zahrnuté v marketingovom pláne projektu. Technická časť nákladov je vo väčšine prípadov najdrahšou položkou v podnikateľskom pláne.

personál

Ak je reklamná agentúra celocyklovým podnikom, tím bude početnejší. V tomto prípade budete potrebovať zberačov listov, zakladačov, kníhviazačov a ďalších pracovníkov zodpovedných za vykonávanie technickej časti diela.

Zvláštnosťou tohto odvetvia činnosti je, že na trhu je veľa špecialistov, no stále je nedostatok odborného personálu. Je to spôsobené tým, že v krajine stále chýba kvalitný systém vzdelávania personálu v oblasti reklamy. Hľadanie vhodných špecialistov trvá približne mesiac, preto by ste mali začať s náborom vopred.

Oficiálna registrácia

Začať podnikať od nuly si vyžaduje povinná registrácia na daňovom úrade. Pre spoločnosť poskytujúcu reklamné služby sú vhodné obe bežné formy - LLC aj IP. Ak sa plánuje miniformát firmy bez jej ďalšieho rozširovania, určite si môžete vybrať individuálneho podnikateľa. Pri väčšom projekte, ktorý by sa v budúcnosti mal stať plnohodnotným komplexom pre vývoj reklamy a výrobu reklamných produktov, je lepšie okamžite zaregistrovať právnickú osobu - LLC. LLC bude vhodnejšie, ak existuje niekoľko zakladateľov.

Ak sa počas plánovania rozhodlo o otvorení právnickej osoby, je potrebné preštudovať si ustanovenia federálneho zákona „o spoločnostiach s ručením obmedzeným“ (). Dokument podrobne uvádza požiadavky, ktoré musí podnik splniť, aby získal štatút LLC, ako aj požiadavky overený kapitál a ďalšie funkcie.

Bez ohľadu na formát - LLC alebo individuálny podnikateľ musíte podať žiadosť Federálnej daňovej službe, v ktorej uvediete hlavné osobné údaje zakladateľa a kód OKVED podľa osobitného klasifikátora. Všetky propagačné aktivity v tomto dokumente nájdete pod kódom 73 (). Aby mal zakladateľ agentúry istotu, že žiadna z ponúkaných služieb nepresiahne kód zvolený klasifikátorom, môže si zvoliť niekoľko tematických kódov naraz. Ak chcete začať podnikať v reklamnom priemysle, musíte si preštudovať nasledujúce regulačné dokumenty:

Marketingová kampaň. Cieľové publikum a konkurencieschopnosť b

Prevažná väčšina moderných podnikov, nielen stredných a veľkých, ale aj malých podnikov, sa uchyľuje k reklamným službám. No podľa štatistík sú špecialisti na reklamu najviac žiadaní medzi strednými a veľkými spoločnosťami. Toto sú:

• obchodné reťazce,
• výrobné podniky,
• spoločnosti v sektore FMCG (ponúkajúce spotrebný tovar na predaj),
• veľké právnické firmy.

Na reklamné agentúry kladú spravidla vysoké nároky z hľadiska načasovania, spoľahlivosti a platovej primeranosti.

Keďže reklamný trh už možno považovať za sformovaný, tento podnikateľský plán by mal obsahovať presný plán vstupu spoločnosti do TOP. Je ľahšie organizovať prácu takejto agentúry v provinciách ako v veľké mestá, ale objednávky tam budú určite rádovo menšie. Preto podľa predbežných odhadov bude perspektívnejšie otvoriť si reklamný biznis v r veľké mesto, najmä v Moskve či Petrohrade.

Existuje niekoľko marketingových funkcií, ktoré sú súčasťou tohto podnikania. Jedným z najdôležitejších je vplyv hospodárskej krízy. V predchádzajúcich rokoch bola vážna kríza, v dôsledku ktorej zanikli mnohí účastníci trhu. Na trhu tak zostali len najsilnejšie agentúry. Tento faktor, ako aj rastúca konkurencia v súčasnosti, nie je relevantný ani tak pre celocyklové reklamné podniky, ako skôr pre agentúry ponúkajúce obmedzený rozsah služieb.

Domov pozitívna vlastnosť, ovplyvňujúce vývoj trhu, možno považovať za zvyšujúci sa dopyt po službách reklamných agentúr. Aj firmy, ktoré majú vlastné reklamné oddelenie, sa obracajú na špecializovaných špecialistov, aby si upevnili svoju pozíciu na trhu.

Len v hlavnom meste je momentálne viac ako 2,5 tisíca reklamných agentúr. Zároveň od roku 2015 do roku 2018 bola miera rastu odvetvia približne 13%. V budúcnosti by sa toto číslo malo zvýšiť. Zároveň podľa marketingového prieskumu došlo v priebehu posledných rokov k výraznému preformátovaniu odvetvia: reklama v tlači stratila pôdu pod nohami a ustúpila internetu, najmä sociálne siete. Vonkajšia reklama zasa zažíva výrazné obmedzenia zo strany predpisov. Podľa predbežnej analýzy je dnes kontextová internetová reklama lídrom z hľadiska relevantnosti. Jeho miera rastu je 45 % s rastúcou tendenciou. Miera rastu obsahovej reklamy je 15 %. Vo všeobecnosti platí, že v segmente online reklamy je tempo rastu stabilne najvyššie – je to 43 percent.

Ak zhrnieme informácie o marketingovom pláne podniku, môžeme konštatovať, že počet účastníkov trhu postupne rastie, pričom dopyt po službách reklamných agentúr zostáva približne na rovnakej úrovni. To znamená, že je potrebné vstúpiť na trh so špecifickou stratégiou, ktorá je odlišná od existujúcich.

Ešte pred otvorením je potrebné vykonať súbor opatrení na vytvorenie spotrebiteľského názoru a prilákanie zákazníkov. Nasledujúce metódy budú v tomto prípade účinné:

• — vývoj a vývoj vlastnej webovej stránky;
• - umiestňovanie reklám na svojich reklamných platformách;
• — tvorba tematických videí;
• - reklama v tematických médiách.

Jednou z účinných metód propagácie kampane je umiestňovanie reklám v televízii, kde ich bude vidieť. veľké číslo potenciálnych klientov.

Podľa zavedené pravidlo, každá služba bude perspektívna, ak jej cieľové publikum bude zahŕňať aspoň 1 % ekonomicky aktívneho obyvateľstva. V prípade Ruska by počet potenciálnych klientov mal byť od 780-tisíc, čo je za súčasných podmienok veľmi pravdepodobné.

Riziká a vyhliadky

Pozitívom je, že majiteľ má veľký počet informácie, ktoré vám pomôžu vytvoriť nové zdroje príjmov a užitočné spojenia. Zo samotnej takejto agentúry sa časom môže vyvinúť množstvo ďalších spoločností:

• Dizajnové štúdio,
• PR agentúra,
• poradenská spoločnosť a iné.

1. — pravidelne silnejúca hospodárska kríza, ktorá znižuje dopyt vo väčšine segmentov trhu služieb v krajine;
2. — vysoká úroveň hospodárskej súťaže;
3. - značné finančné investície, najmä pri vytváraní celocyklovej agentúry;
4. — nedostatok vysokokvalifikovaných odborníkov v tomto odvetví.

Vyhliadky budúcej spoločnosti závisia aj od úspešnosti výberu segmentu trhu. Reklamná agentúra teda môže obsluhovať tieto obchodné segmenty:

- domáce kancelárie: aktérmi sú tu individuálni podnikatelia, ktorí riadia svoj vlastný podnik a snažia sa rozvíjať a rozširovať publikum svojich klientov;

Malé podniky s menej ako 100 zamestnancami. Majú malý rozpočet, ale patria medzi najvýznamnejších a najpočetnejších klientov reklamných agentúr;

- stredne veľké podniky, ktorých počet nedosahuje 500 osôb;

- veľké firmy. Takéto podniky s viac ako 500 zamestnancami sa považujú za najsolventnejších zákazníkov. Táto kategória však nie je početná a o svoje umiestnenie bude musieť bojovať s konkurenčnými spoločnosťami.

Ak chcete naplno vstúpiť na trh, mali by ste sa zamerať na všetky existujúce kategórie potenciálnych zákazníkov. V tomto prípade nehrozí ani prípadná kríza, ani aktivizácia konkurentov.

Finančný plán

Finančná zložka podnikateľského plánu poskytuje tieto hlavné črty:

1) Najprv sa vypočíta plán načítania projektu. Bude brať do úvahy, že počas prvých 3-6 mesiacov bude reklamná agentúra pracovať najmä „pre seba“ ako pre klientov. To znamená, že dôraz sa bude klásť na reklamu vašich vlastných služieb. Po uplynutí vyššie uvedeného obdobia musí byť dosiahnutý bod zvratu.

2) Pri počiatočnej analýze potenciálneho zisku budúceho podniku sa používajú priemerné čísla relevantné pre toto smerovanie trhu:

Predložený plán je štandardný, zostavený bez zohľadnenia jednotlivých nuancií jedného plánu. S ohľadom na konkrétny plán a s prihliadnutím na prísne plánované nákladové položky by sa výdavková časť mala rozpočítať v niekoľkých častiach – počiatočné, mesačné a ročné výdavky. V tomto zmysle bude plán nákladov na projekt nasledovný:

Pri plánovaní príjmu podniku je potrebné zvážiť priemerné ceny za reklamné služby pôsobiace na trhu. Minimálne skóre bude nasledovné:

– vývoj loga – od 30 tisíc;

– vytvorenie korporátnej identity značky – vyše 70 tis.

– vývoj pôvodného layoutu korporátnej publikácie – 25 tis. a viac.

Zvláštnosťou reklamného podnikania je, že produkt v ňom vytvorený nemá špecifické náklady. Náklady na služby inzerentov takmer úplne závisia od ich reputácie na trhu a od schopnosti odporučiť a predať ich produkt klientovi. Aj keď v tomto odvetví nemôže existovať horná cenová hranica, spočiatku musíte stavať na priemerných trhových cenách vo vašom meste a regióne.

2-ročné obdobie uvažované v pláne je približné obdobie na otvorenie a dovedenie reklamnej agentúry k sebestačnosti. Plán objemu výroby a predaja agentúrnych služieb na toto obdobie možno podmienečne rozdeliť do dvoch hlavných etáp:

Ak súčasný rast trhu, ktorý je v súčasnosti 13% ročne, zostane na rovnakej úrovni, ročný objem predaja podniku presiahne 10 miliónov rubľov.

Prognóza predaja sa vykonáva na základe nasledujúcich faktorov:

- závery z analýzy celkového stavu trhu poskytovania služieb v oblasti reklamy;

— všeobecné závery týkajúce sa stavu príslušného segmentu trhu. Hranica ziskovosti počas výpočtov bude najnižšia, vďaka čomu bude analýza čo najobjektívnejšia a najpresnejšia.

Dane, ktoré sú povinné platiť všetky súkromné ​​podniky, bez ohľadu na typ činnosti a zvolený daňový systém, sú nasledovné:

Podnikateľský plán reklamnej agentúry je teda jednou z moderných a obľúbených oblastí v sektore služieb. Toto odvetvie je špecifické, keďže jeho cieľovým publikom sú subjekty podnikateľská činnosť iná mierka. Keďže reklamné služby nepatria do sféry prvoradej nevyhnutnosti, tento typ činnosti je výrazne ovplyvnený krízovými javmi v ekonomike. Zároveň s kompetentnou marketingovou kampaňou a vysokou kvalitou poskytovaných služieb majú žiadané agentúry aj v ekonomicky nepriaznivom období šancu udržať si svoje pozície. Pri úspešnom štarte a aktívnom rozvoji sa návratnosť podniku dostaví do 2 rokov.