Efektívna reklama na šitie a opravy odevov. Efektívna reklama na šitie a opravy odevov Keď je reklama neúčinná

V internetovom marketingu dnes neexistuje šamanizmus a mágia. Lafa zaháľačov hodujúcich sa na dierach v algoritmoch vyhľadávačov sa skončila. Magické brány SEO sa zavreli a dobrý a dlhodobý výsledok v propagácii sa dá teraz dosiahnuť len jedným spôsobom – svedomitou každodennou prácou na stránke a jej obsahu. Práve tento princíp bol základom propagácie klientskej stránky z nášho dnešného prípadu. O výsledkoch si prečítajte nižšie.

o projekte

Zákazník: Spoločnosť Tapety a záclony sa špecializuje na poskytovanie tovarov a služieb v oblasti interiérových dekorácií. Hlavné oblasti práce: návrh a šitie záclon na mieru, predaj tapiet, garniží a žalúzií. Spoločnosť pôsobí od roku 2007 a má tri kancelárie v Rusku: jednu v meste Orekhovo-Zuyevo (hlavná), druhú v Moskve a tretiu v Soči.

cieľové publikum: Ženy od 25 do 55 rokov, vydaté, s deťmi. Bohatí spravidla preto krásne a drahé záclony sa zvyčajne objednávajú, keď už boli vyriešené hlavné životné problémy. Manželka si najčastejšie vyberá a manžel platí. Samotní muži sa spravidla nezaujímajú o záclony, pretože. viac si cenia prísnosť a praktickosť v dizajne. Zatiaľ čo ženy, naopak, uprednostňujú sviežu krásu a sofistikovanosť.

Podmienky spolupráce: od apríla 2013 do súčasnosti

Klient kontaktoval našu agentúru v apríli 2013. V tom čase mal jednoduchý a úplne nepredajný web so základnými informáciami o firme a službách, ktoré poskytuje. Návštevnosť z vyhľadávania bola 2-3 kliknutia za deň.

Počuli sme o nás od priateľov (pred nami sme nikdy nepropagovali v agentúrach), prečítali si náš blog, verili v naše pracovné metódy a objednali si propagáciu webu. Ako sa neskôr ukázalo, urobil správnu voľbu - doslova šesť mesiacov po začatí práce Yandex zrušil hodnotenie odkazov a mnohé stránky, ktoré boli propagované lacnejšími a menej náročnými spôsobmi, sa dostali do vážnej rizikovej zóny.

Čo sme urobili počas obdobia spolupráce?

Naša práca s klientom "Tapety a závesy" trvá niečo viac ako rok a pol. Za tento čas sa nám podarilo výrazne zvýšiť návštevnosť vo vyhľadávaní a tržby zo stránky klienta (presné čísla uvedieme na samom konci prípadu). Čo presne sme urobili, aby sme dosiahli takéto výsledky? Poďme si to rozobrať bod po bode.

1. Zhromaždené čo najširšie sémantické jadro

Od tohto momentu začína propagácia takmer akéhokoľvek projektu v našej agentúre - zber rozsiahleho sémantického jadra, ktoré zahŕňa celú škálu vyhľadávacích dopytov (nielen vysokofrekvenčných, ale aj - nevyhnutne! - stredno- a nízkofrekvenčných ). Spočiatku sa nám pre tohto klienta podarilo nazbierať niečo viac ako 1300 požiadaviek, neskôr k nim už rok a pol každý mesiac pribúdali nové požiadavky (každý mesiac sa vo vyhľadávaní objaví nové nízkofrekvenčné kľúčové slovo, ktoré treba sledovať a vypracované), v dôsledku toho sa sémantika stránky rozrástla na 2 000 žiadostí a toto číslo bude naďalej rásť.

2. Vytvorila sa mapa relevantnosti

Po zozbieraní kľúčov musia byť rozptýlené do sekcií. K tomu vytvárame takzvanú mapu relevancie - súbor Excel, ktorý odráža všetky stránky webu (už dostupné, aj tie, ktoré sa ešte len vytvoria), vyhľadávacie dopyty, ktoré by sa mali na týchto stránkach spracovať, napr. ako aj vyhľadávacie dopyty, ktoré musia byť prítomné v H1, názve a popise. Vďaka mape relevancie sa nám darí predchádzať zmätkom a náhodným chybám – copywriteri vždy pred písaním textu presne vedia, s akými klávesmi na stránke pracovať, čo im umožňuje zostaviť kompozíciu tak, aby bola nielen dobre optimalizovaná, ale aj zaujímavé pre živých používateľov. A SEO optimalizátori majú vždy po ruke „veľký obraz“ stránky.

3. Vyvinutá stratégia obsahového marketingu

Po preštudovaní biznisu klienta, analýze cieľového publika a stratégií propagácie konkurencie sme zostavili podrobnú stratégiu content marketingu. Bolo rozhodnuté napísať 15 článkov mesačne a v prípade potreby niektoré nahradiť rubrikami. Zdroje nápadov na obsah: populárne dopyty do wordstatu, tematické tlačené časopisy, zahraničné zdroje (najmä tie, ktoré sa venujú módnym trendom vo výklenku), konkurenčné stránky.

Typy textových materiálov: články s užitočnými tipmi, kreatívne nápady, prípadové štúdie, séria článkov na tému „zo života dizajnéra“ (rozhovory, fotoreportáže s účasťou na rôznych projektoch, udalosti zo života spoločnosti, osobné rady a odporúčania), „predajné“ materiály (ktoré hovoria o výhodách spoločnosti a jej služieb). Jazykový štýl: umelecký, využívajúci veľké množstvo jazykových prostriedkov, lexikálne bohatý.

4. Vytvoril veľa dobrého obsahu

Články s tipmi

• “Rozumieme kvalite tkanín (prírodných, syntetických umelých)”

Články s kreatívnymi nápadmi

Séria článkov "zo života dizajnéra"

• „Závesy v otázkach a odpovediach: aký je najčastejšie kladený návrhár? »

"Predaj" články

• „Prečo je lepšie zavolať dizajnéra domov, ako ísť nakupovať? »
• "Výhody nákupu záclon v špecializovanom salóne v porovnaní s veľkými hypermarketmi"

Prípady

Dve vstupné stránky pre najdôležitejšie služby pre klienta

V máji 2014 sme sa spolu s klientom rozhodli realizovať emailový newsletter s frekvenciou 1 krát za 2 týždne. Odberatelia sa zbierali (a naďalej zbierajú) výlučne pomocou formulára na odber v hlavičke stránky, takže počet základne je stále dosť malý – niečo cez 100 ľudí. Témy, ktorým sa venujeme v našich bulletinoch:

• Najnovšie trendy v dizajne záclon a interiérov
• Aktuálne novinky o ruských a zahraničných výstavách
• Praktické rady od skúsených dizajnérov
• Informácie o akciách a zľavách

Súbežne s tvorbou obsahu sa pracovalo na zlepšení použiteľnosti a optimalizácii existujúceho obsahu.

Väčšina používateľov web opúšťa, pretože nenájde informácie o cenách. Preto prvou vecou, ​​ktorú sme v rámci zlepšovania použiteľnosti urobili, bolo vytvorenie a umiestnenie podrobného cenníka všetkých služieb, aby návštevníci stránky mali možnosť zhodnotiť cenu práce, ktorú potrebujú.

6. Zvýšil sa blok „Cena od ...“

Na stránkach so službami bol blok s informáciou o cene úplne dole na stránke. Zvýšili sme ho na vrchol, aby sa používateľ mohol okamžite orientovať v cene produktu alebo služby. Okrem tejto ceny sme pridali aj tlačidlo „Podrobné ceny“, čím sa dostanete na úplný cenník, kde sa užívateľ môže zoznámiť s cenami za všetky typy služieb.

Pre zvýšenie konverzie na stránke sme nakreslili a pridali do hlavičky dve CTA tlačidlá „Request a call“ a „Call designer“. Stanovte im ciele.

8. Implementovaná funkčnosť koša pre sekciu s rímsami

Na zvýšenie konverzie je veľmi dôležité, aby používatelia mali možnosť nezávisle preskúmať sortiment obchodu, vybrať si produkt, ktorý sa im páči, vypočítať náklady a zadať objednávku bez toho, aby museli zavolať konzultanta spoločnosti. Preto sme pre sekciu s rímsami (jediný smer tovaru, ktorý je klient pripravený predávať v rámci tohto systému) okamžite pridali aj takúto možnosť.

9. Vylepšené rozloženie hlavičky

Do hlavičky sme pridali tri prvky: tlačidlá pre všetky obľúbené sociálne siete pre rýchly prístup k firemným účtom, formulár na odber newsletteru pre efektívnejšie budovanie základne a vyhľadávanie na stránke pre jednoduchšiu navigáciu používateľa.

10. Vytvoril banner na hlavnú stránku

11. Uskutočnil niekoľko propagačných akcií

Realizovaných niekoľko akcií s možnosťou vytlačenia zľavového kupónu. Príklad akcií: jedna a dve. Cieľom je zvýšiť konverzie.

12. Implementované posúvače fotografií

Na najobľúbenejšie vstupné stránky boli pridané posúvače s fotografiami produktov, aby používateľ získal vizuálnu predstavu o sortimente a kvalite produktov spoločnosti, a tým zvýšil konverziu.

13. Implementovaný posuvník "Nedávne práce"

V sekcii „Galéria“ sme implementovali posuvník „Nedávne práce“, aby sa používateľ mohol zoznámiť s kvalitou práce spoločnosti a ubezpečiť sa o jej profesionalite.

Vytvorili sme sekciu s recenziami a zviditeľnili ju zo všetkých stránok webu, aby sme zvýšili dôveru používateľov v spoločnosť a zhodnotili úroveň jej služieb.

15. Vytvorená sekcia „Najnovšie na blogu“.

16. Vytvorené popisky k fotke z "Galérie"

Aby sa obrázky zo sekcie „Galéria“ mohli zúčastniť vyhľadávania a boli zoradené podľa nízkofrekvenčných dopytov, vymysleli sme k nim popisky podľa princípu „čo vidím, to píšem“. V dôsledku toho sa návštevnosť obrázkov výrazne zvýšila.

17. Registrovaná stránka v Yandex.Catalogue

Stránku sme zaregistrovali v Yandex.Catalog (platené umiestnenie) pre rýchlejšie hodnotenie v Yandex, zvýšenie TIC, návštevnosti a dôvery v stránku.

18. Rozbalená sekcia "Kontakty".

Pridané adresy, telefónne čísla a mapy Yandex.Mapy všetkých firemných kancelárií, všetky podrobnosti o spoločnosti a skeny certifikátov. Vďaka tomu sme zlepšili faktory komerčného hodnotenia a zvýšili dôveryhodnosť stránky zo strany vyhľadávačov aj potenciálnych zákazníkov.

Vďaka tomu sme získali krajší a klikateľný úryvok vo výsledkoch vyhľadávania.

20. Uverejnené ďakovné skeny

V sekcii „O spoločnosti“ sme uverejnili skeny poďakovaní, ktoré boli adresované generálnemu riaditeľovi spoločnosti za účasť na charite. Cieľom je zvýšiť dôveru vyhľadávačov vo firmu a stránku zvlášť.

V sekcii Produkty boli pre každý produktový rad umiestnené ikony.

Implementovaná možnosť zanechávať komentáre v sekcii „Blog“.

Na prijímanie sociálnych signálov a efektívnejšiu distribúciu obsahu sme na stránku pridali tlačidlá zdieľania.

24. Zaskrutkované jivo-site

25. Implementovaný tag cloud

Implementovaný tag cloud v „Blogu“ pre jednoduchú navigáciu pre používateľov. Počas našej spolupráce sa nahromadilo množstvo článkov.

Dôležitá poznámka

Okrem práce uvedenej vyššie neboli vykonané žiadne ďalšie akcie na prilákanie potenciálnych zákazníkov. Kontextová reklama nebola zapojená. V rádiu ani televízii neboli žiadne reklamy. Všetci klienti, ktorí boli prijatí počas obdobia spolupráce, prišli cez tri kanály: 1) ústne, 2) webová stránka a 3) jediný banner na križovatke v meste Orekhovo-Zuyevo.

Výsledky návštevnosti

Vedúce výsledky

Tu je potrebné urobiť malý komentár. Keďže trh je lokálny, sledovanie predaja zo stránky je dosť ťažké. Veľmi často si ľudia preštudujú stránku, a potom prídu do obchodu, t.j. v skutočnosti väčšina aplikácií pochádza z režimu offline (mimochodom, v tomto článku Denis Savelyev podrobne vysvetľuje, prečo sa to deje). Z pochopiteľných dôvodov nebudeme uvádzať konkrétny údaj o celkových tržbách klienta. Ale tržby sa zvýšili a to celkom dobre (nečudo, že klient u nás promuje už viac ako rok a pol), asi 3-4 krát. Počet žiadostí priamo zo stránky za túto dobu dosiahol 66. A to neberieme do úvahy telefonáty do kancelárie, požiadavky na jivo-site a priame návštevy kancelárie spoločnosti.

Poctivá propagácia prináša výsledky

Metódy, ktorými propagujeme webovú stránku nášho klienta "Tapety a závesy" sú veľmi jednoduché a známe, no stále ich používa veľmi malá časť trhu. A naozaj, prečo? Odkazy stále fungujú. Podvádzanie správania - nie, nie, áno, a bude to strieľať. Tieto metódy sú lacnejšie a účinok sa dostaví oveľa rýchlejšie ako náročná komplexná propagácia. Jediné, čo ľudia, ktorí sa rozhodnú pre túto cestu, strácajú zo zreteľa, sú možné následky. Áno, možno budete mať raz šťastie. A druhý. A dokonca aj tretí. Ale bude to tak vždy? Veľmi nepravdepodobne. Vyhľadávače zdokonaľujú svoje algoritmy každý deň a veľmi skoro (ani nestihnete mrknúť okom) sa naučia s vysokou presnosťou nájsť všetky vaše medzery. Preto je lepšie neriskovať a okamžite si vybrať tie spôsoby propagácie, ktoré vám určite prinesú výsledky. A na záver symbolický obrázok. Takto v našich očiach vyzerajú správcovia webu, ktorí porušujú požiadavky vyhľadávačov:

Pozor! Ceny a propagačné akcie vo videu nemusia byť relevantné a nie sú verejnou ponukou. Skontrolujte si aktuálne ceny a akcie na webe

Tovar sa predáva v sortimente. Typ tylovej látky (šifón alebo závoj) a fotozáclony (gabardín, satén) pri vychystávaní objednávky závisí od dostupnosti sortimentu na sklade.

Ste unavení z bežnej atmosféry v dome? Chcete osviežiť interiér svojej obľúbenej miestnosti bez toho, aby ste sa uchýlili k drahým opravám a nákupu nového nábytku? Sada fotozáclon "Zlaté pokušenie (nálada)" dodá vašej spálni alebo obývačke luxusný úctyhodný vzhľad. Zároveň nielen ozdobia vaše okno, ale poskytnú aj pocit útulnosti a pohodlia za každého počasia. V skutočnosti niekedy stačí len zavesiť závesy, aby ste sa „ohradili“ pred zamračeným každodenným životom.

Osvedčený luxus

Závesy sú vyrobené z hustej tkaniny používanej na šitie drahých záclon. Zvláštnosť tkaniny spočíva v diagonálnom spôsobe tkania nití pod uhlom až 60 °. Nesprávna strana je hladká a vonkajšia strana s mierne viditeľným reliéfnym vzorom nazývaným diagonálne rebro. To všetko dáva plátnu množstvo užitočných vlastností:

• Plátno získava vysokú hustotu, pričom si zachováva jemnosť a vzdušnosť. Vytvára sa atmosféra ľahkosti, pričom sa priestor vizuálne rozširuje.
• Vydrží až 500 praní a pri správnej starostlivosti ešte viac. Produkt bol vytvorený tak, aby potešil svojim vzhľadom čo najdlhšie a navodil letnú náladu v každom ročnom období.
• Dokonale drží svoj tvar: počas prevádzky ani po praní sa neťahá a nekrčí. Vďaka tomu závesy nepotrebujú žehlenie.

Po zakúpení nemusíte nič lemovať - ​​súprava je ihneď pripravená na použitie.

Exkluzívny model

Jedinečný dizajn závesov bol vyvinutý špeciálne pre TV predajňu Top Shop. Takáto krása sa predáva iba u nás! Neuveriteľná kytica jemných ruží je nanesená na povrch plátna 3D tlačou sýtymi farbami. Vytvorí sa 3D efekt: kresba vyzerá ako živá vec, ohromuje presnosťou prenosu detailov. Farebná schéma je vhodná do každého bytu. Závesy sú vhodné najmä do tmavých miestností, pretože svetlo sa pri dopade na látku rozptýli, čím sa miestnosť presvetlí a zväčší.

Pekný bonus!

Pri kúpe fotozávesu "Zlaté pokušenie (nálada)" dostanete ako darček vzdušný tyl! Produkt dokonale dopĺňa kompozíciu a vytvára atmosféru pohodlia a luxusu.

Bez ohľadu na to, aké kvalitné krajčírstvo, závesy rôznych štýlov a originálne závesy do obývačky ponúkate, ak o tom vie len obmedzené publikum, je veľmi ťažké hovoriť o zvyšovaní ziskov a prosperity vášho podnikania. Vieme, ako spropagovať vašu firmu, pretože reklamné rolety do okien na internete sú jedným z profilov Promotion Group:

• vieme propagovať stránky firiem zaoberajúcich sa závesmi či žalúziami - „oblečenie do okien“;
• vykonávame komplexnú analýzu trhu záclon, aby sme čerpali z pozitívnych skúseností vašich konkurentov a použili ich na propagáciu webového zdroja;
• vybrať najefektívnejšie metódy;
• uvažujeme o stratégii komplexnej inzercie predajne so závesmi na internete, ktorá aktívne prispeje k stabilnému rozvoju podnikania v predaji záclon pre Vašu spoločnosť.

Počas našej profesionálnej činnosti náš tím zabezpečil úspešnú propagáciu stránok zaoberajúcich sa výrobou žalúzií a šitím záclon na mieru.

Efektívna reklama na záclonový salón: ako prilákať kupujúcich cez internet?

• najširšie pokrytie publika - potenciálnych zákazníkov obchodu predávajúcich originálne záclony;
• funkcie propagácie vo vyhľadávačoch nezahŕňajú značné náklady;
• profesionálne služby pri propagácii webovej stránky salónu na požiadavky "záclony kúpiť", "objednávka záclon" atď. byť v „top“ zoznamoch vyhľadávačov;

Odpoveď na otázku, ako inzerovať závesy alebo obchod, salón, ateliér na ich prispôsobenie na objednávku, zahŕňa nielen prezentáciu produktu a informácie o jeho bezchybnej kvalite. Prvá vec, na ktorú sa zameriavajú rôzne druhy reklamy na internete, je umožniť potenciálnym kupujúcim vidieť zaujímavé stránky, ísť na ne a vykonať potrebné nákupy.

Optimalizácia a propagácia webovej stránky žalúzií - integrovaný prístup k webovému zdroju

Optimalizácia a propagácia webovej stránky žalúzií je jednou z fáz propagácie, ktorá je súčasťou integrovaného prístupu k webovému zdroju. Po analýze štruktúry stránky, jej obsahu a konkurenčného prostredia naši špecialisti vypracujú efektívnu stratégiu a vykonajú jej fázovú implementáciu:

• najprv sa vykoná vnútorná optimalizácia zdroja, pretože bez nej nie je možné dostať sa do top 10 vyhľadávacích nástrojov;
• vyberieme najlepšie kľúčové slová a vytvoríme sémantické jadro pre ďalšiu efektívnu optimalizáciu stránky pre vyhľadávače;
• za účelom dosiahnutia dostatočne rýchlych výsledkov bude zavedená kontextová reklama.

Naši odborníci vedia spropagovať stránku na výrobu a predaj žalúzií, využívajú na to najmodernejšie efektívne metódy. Je dôležité poznamenať, že služby propagácie internetového obchodu zariadení na ochranu pred svetlom pre okná sa rýchlo vyplácajú stabilnými objednávkami produktov od nových zákazníkov.

Máte záujem o reklamné rolety a závesy? Vyplňte prihlášku na našej webovej stránke alebo zavolajte na číslo 8-800-333-13-25. Náš tím profesionálnych a skúsených špecialistov v oblasti propagácie webových zdrojov Vám pomôže posilniť Vašu pozíciu na trhu a prilákať nových zákazníkov.

Pri vypĺňaní formulára ste urobili chybu!

Kontaktné informácie:

7

Vaše podnikanie v obchode so závesmi môže byť veľmi úspešné. Ziskovosť priemerného záclonového salónu je najmenej 100 tisíc rubľov mesačne. Samozrejme, nie všetko je také jednoduché a dosiahnutie bodu zlomu v predaji môže trvať viac ako jeden mesiac. V mnohých ohľadoch sú rozhodujúce faktory úspechu umiestnenie predajne a úroveň konkurencie v meste…

miestnosť

Najlepším miestom pre záclonový salón sú nákupné centrá. Tu je dôležitá tak vysoká návštevnosť, ako aj prítomnosť solventných zákazníkov, ktorých je v každom nákupnom centre dostatok. Ešte lepšie, ak je to bod na rovnakom poschodí s predajňami nábytku. V tomto prípade získate najviac zacielené publikum. Môžete začať s malými plochami - 20 - 30 metrov štvorcových. Napriek tomu nájomné v nákupnom centre nie je najlacnejšie a za takúto oblasť budete musieť zaplatiť asi 50 - 70 tisíc rubľov mesačne.

Otvorenie bodu v obytných štvrtiach nie je najlepším riešením, hoci nájomné v takýchto miestach je oveľa nižšie. Všetko je to o príliš malom publiku klientov a vyžaduje si to veľké investície do reklamy, dokonca vyššie ako v nákupnom centre. Jedinou výnimkou sú veľké plochy novostavieb.

Rozsah

Na vytvorenie sortimentu tovaru je potrebné minúť 300 až 700 tisíc rubľov. Do veľkej miery to závisí od veľkosti priestorov: čím väčšia je plocha predajne, tým vyššie sú náklady na nákup tovaru. Prázdne regály odstrašujú klienta, takže s obmedzeným rozpočtom je lepšie prenajať si malú miestnosť, aby ste mohli dôkladne zaplniť maloobchodný priestor predajne. Hlavný sortiment záclonového salónu zahŕňa tieto produkty:

• látky na záclony,
• hotové záclony,
• rolety,
• rímsy,
• ofina,
• kefy, snímače,
• príslušenstvo pre závesy.

S obmedzeným rozpočtom nemôžete nakúpiť veľký sortiment látok: na začiatku činnosti môžete predávať tovar podľa vzoriek, ktoré zoženiete v nespočetných množstvách od veľkoobchodníkov. V sortimente hotových záclon môžete klientovi ponúknuť množstvo produktov:

• klasické závesy - rovná závesná látka kombinovaná s tylom. Toto je najhorúcejšia položka. Priemerná cena je 2 000 rubľov;
• fotozáclony - pre amatéra. Drahšia možnosť, na rozdiel od klasiky. Priemerná cena je 4500 rubľov;
• Japonské závesy - tiež amatér. Takéto závesy sú skôr ako obrazovky. Látka japonských závesov je ľahká a po okne sa pohybuje pomocou mechanizmu. Priemerná cena je 1500 rubľov;
• Talianske záclony. Takéto závesy sa nepohybujú a sú pevne pripevnené k odkvapu. Často sa používajú na dverách. Priemerná cena je 1200 rubľov;
• Rímske záclony - všetky rovnaké exotické. Sú to pás látky natiahnutý cez tuhú konštrukciu pripevnenú k stropu. Priemerná cena je 1200 rubľov.

personál

Hlavnými zamestnancami salónu sú obchodní poradcovia. Do malého salónu, na prácu v režime 2/2 zmeny, sú potrebné len dve. Okrem predajcov je potrebný aj projektant - človek, ktorý pôjde k zákazníkovi, ponúkne možnosti dizajnu, urobí miery a podobne. Ponechanie dizajnéra v zamestnaní je voliteľné. Osobe zaplatíte len za odchod, pričom za úspešnú objednávku pripočítate percentá. Inštalátor hotových záclon a ríms funguje na rovnakom princípe. Pri rozširovaní podnikania si môžete najať pár krajčírok a otvoriť si skutočnú šijaciu dielňu. Môžete tak realizovať nielen svoje objednávky, ale aj pracovať pre iné predajne.

Reklama

Ako reklama môžu byť najefektívnejšie metódy ako svetlý reklamný nápis pred obchodom alebo na stene nákupného centra, rozdávanie letákov pred nákupným centrom, ako aj reklama na internete. Stránka bude najproduktívnejšie fungovať vo veľkých mestách, kde sa cez internet veľmi často nachádza množstvo tovarov a služieb. Napríklad správa o počte žiadostí „kúpiť závesy v Novosibirsku“ nám hovorí, že len prostredníctvom vyhľadávača Yandex hľadá tento produkt v Novosibirsku asi 1 100 ľudí mesačne:

Stránka môže vykonávať niekoľko funkcií: reprezentatívnu a funkciu internetového obchodu, ako aj na objednávanie dizajnéra domov. Vytvorenie vlastnej webovej stránky a jej propagácia vo vyhľadávačoch bude stáť medzi 50-70 tisíc rubľov.

Hľadanie klientov je pre začínajúce salóny to najťažšie v biznise. Pred otvorením podnikania by ste si preto mali veľmi dobre premyslieť klientskú základňu. Dať o sebe vedieť vám môže pomôcť distribúcia reklamných zošitov do schránok v novostavbách a súkromných domoch (vyberáme len elitné oblasti), ako aj aktívna práca s komunitou dizajnérov vo vašom meste. Projektantovi poskytnete portfólio svojich prác, zaujmete ho a dohodnete sa na percentách z každého dokončeného diela. Z každej zrealizovanej zákazky si projektant berie spravidla 10%.

Obchodný plán Curtain Salon

Vypočítajme si približnú efektivitu záclonového salónu otvoreného v nákupnom centre na ploche 30 metrov štvorcových. m.

Začiatočné investície:

• Dizajn miestnosti - 100 tisíc rubľov.
• Komerčný nábytok - 100 tisíc rubľov.
• Vytvorenie sortimentu tovaru - 400 tisíc rubľov.
• Reklama (vývesný štít, tvorba webových stránok) - 100 tisíc rubľov.
• Rezervný fond - 100 tisíc rubľov.
• Ostatné organizačné výdavky (registrácia jednotlivých podnikateľov, dodanie tovaru atď.) - 50 000 rubľov.

CELKOM - 850 tisíc rubľov.

Pevné mesačné výdavky:

• Prenájom izby - 50 tisíc rubľov.
• Plat + poistné (3 osoby) - 80 tisíc rubľov.
• Daň (UTII) - 10 000 rubľov.
• Ostatné výdavky - 15 tisíc rubľov.

CELKOM - 155 tisíc rubľov.

príjem:

• Priemerná kontrola salónu je 3 000 rubľov.
• Obchodná marža – 100 %
• Priemerný príjem z jedného predaja je 1500 rubľov.
• Priemerný počet predajov za deň - 5, respektíve za mesiac - 150
• Príjem za mesiac - 225 000 rubľov.

Preto zisk salónu: 225 000 - 155 000 \u003d 70 000 rubľov. Návratnosť investície, berúc do úvahy čas na propagáciu podniku (3-4 mesiace), príde po 14 mesiacoch práce.

20 DÔLEŽITÉ TAJOMSTVÁ ako zaujať klientov rôzneho veku. Tento článok si musí prečítať každý dizajnér záclon.

Naši zákazníci sa menia, vyrastá ďalšia generácia s vlastnými nápadmi a nárokmi. „Klient išiel inak,“ stalo sa typickou sťažnosťou dizajnéra so skúsenosťami. Ako zostať úspešný a získať klientov rôzneho veku?

Moderné firmy na to využívajú teóriu generácií, každej generácii ponúkajú vlastný prístup, svoje produkty, dizajn, princípy služieb. Dnes zvážime hlavné postuláty tejto teórie a ako ich aplikovať v obchode so závesmi.

17.07.2014, Obchod

Najprv stručne o teórii generácií.

AKÉ GENERÁCIE EXISTUJÚ

Generácia sú ľudia narodení do 20 rokov. Teraz máme v krajine tri kľúčové generácie, ktoré sú dôležité pre predaj záclon na mieru:

Povojnová generácia (1943-1963). Americký názov pre baby boomers, kvôli najvyššej pôrodnosti.

Generácia X - "Generácia Pepsi" (1963-1983).

Najväčšou generáciou je teraz generácia X. Postupne nahrádza generáciu baby boomu a teraz je to generácia X, ktorá je na kľúčových vedúcich pozíciách.
No v poslednej dobe čoraz viac nakupuje generácia Y, na ktorú si dospelí predajcovia ešte nezvykli a často nevedia, ako ich efektívne predať.

Nebudeme zachádzať do hĺbky pri každej generácii, vyzdvihneme len to najdôležitejšie pre prácu a prilákanie zákazníkov.

POVOJOVÁ GENERÁCIA (BABY BOOMERS), VEK OD 51 DO 71 ROKOV.

Ich slogan je: "Lacný, ale bohatý."
Táto generácia si toho prešla veľa, preto je dôležité, aby zdôrazňovali, že je u nich všetko v poriadku.

AKÝ DESIGN BABY BOOMERS HĽADAJÚ
Baby boomer závesy by mali vyzerať drahšie, než v skutočnosti sú. Mali by pútať pozornosť, byť „smart“. Niet divu, že komplexné lambrequins sú obzvlášť milované touto kategóriou.

AKO SI VYBERAJÚ BABY BOOMERS
Väčšinou si dlho vyberajú, dokážu obehnúť mnohé salóny. Zároveň už v salóne môžu dlhodobo pokračovať v porovnávaní cien, zloženia, krajiny výroby, farieb atď. Interiér kabíny pre nich nie je taký dôležitý ako služba poradcov.

AKO PREDÁVAŤ ZÁCLONY STARŠÍM 50
Obklopte ich pozornosťou, oceňujú to.
Nech si vyberú a porovnajú. Ponúkajte možnosti z rôznych kolekcií, dávajte pozor na rôznorodosť možností.
Ponuka pútavých látok, žiarivých farieb, zložitých vzorov alebo lesku.
Nech si ušetria nejaké peniaze. Ukážte podobnú, ale o niečo lacnejšiu verziu látky.
Ukážte im príklady zložitých dizajnov záclon, ktoré okamžite upútajú pozornosť.
Kľúčová fráza: "záclony by mali byť krásne."

GENERÁCIA X - "GENERÁCIA PEPSI", VEK 31 AŽ 51

Ich slogan je „Hlavne pre mňa“.
Táto generácia si cení nezávislosť a individualitu. Je dôležité, aby zdôraznili svoje postavenie, príslušnosť k ľuďom určitej úrovne.

AKÝ DIZAJN GEN X HĽADÁ
Cenia si originalitu. Závesy na objednávku pre nich sú príležitosťou zdôrazniť ich vlastnú individualitu. Zároveň ich už nezaujíma okázalý luxus. Ak látky vyzerajú skromne, ale bude to elitná kolekcia, budú s tým v pohode.

AKO GENERÁCIA X VYBERÁ ZÁCLONY
Postavenie salónu je pre nich veľmi dôležité, preto v prvom rade hľadajú ten „najslušnejší“ salón. Preferujú veľké salóny, veľké nákupné centrá. Keď už predajcovi dôverujú, vyberajú si podľa látky, dizajnu a ceny. Milujú robiť svoje vlastné rozhodnutia. Značky sú cenené ako spôsob, ako zdôrazniť status.

AKO PREDÁVAŤ ZÁCLONY OD 30 DO 50 ROKOV
Nevnucovať. Dajte slobodnú voľbu.
Upozornite ich na značky, logá a krajinu pôvodu. Rozprávajte príbehy o výrobcoch látok, oceňujú legendy.
Pýtajte sa na preferencie, nevnucujte svoje vlastné. Táto generácia si veľmi váži svoj vlastný názor.
Zdôraznite úroveň salónu, spomeňte príbehy so statusovými ľuďmi. “Jeden z klientov bol majiteľom autobazáru, chcel závesy vo farbe svojho auta...” atď.
A čo je najdôležitejšie: ponúkať návrhy s riešeniami na mieru. Nemali by byť ako všetci ostatní!
Kľúčová fráza: "záclony by vám mali priniesť potešenie."

Ich slogan je "Je to tak zábavné."
S najväčšou pravdepodobnosťou neprídu do štandardného salónu. Nájde si dizajnéra na internete alebo sa dozvie o krásnom, nevšednom „dizajnérskom butiku“.

AKÝ DIZAJN GEN Y HĽADÁ
Trendy sú pre nich dôležité: vintage, šetrnosť k životnému prostrediu. Značky a status pre nich nie sú dôležité, malo by to byť zaujímavé, nezvyčajné alebo obľúbené.

AKO SA VYBERAJÚ ZÁCLONY GENERÁCIE Y
V prvom rade internet a sociálne siete. Do nákupných centier sa chodia zabávať. Ak im padne do oka niečo nezvyčajné, začnú si vyberať. Ak si niekto z vašich priateľov už u vás objednal závesy, vyberie si jednoducho. Nemajú radi vnucovanie zo strany predajcov, sami si radi vyberajú.

TAKŽE: AKO PREDÁVAŤ ZÁCLONY MLADŠÍM DO 30 rokov
Buďte odborníkom, nie predajcom.
Urobte si z výberového procesu zábavu. Poskytnite zaujímavé informácie, pobavte sa.
Zamerajte sa na trendy témy, zaujímavé vzory, dizajny.
Zvýraznite prírodné a udržateľné tkaniny.
Použite čokoľvek, čo vás prekvapí. Nie nevyhnutne spojené so závesmi, ako je nezvyčajná váza, vizitky atď.
Využite vernostné programy ako „veľká zľava pre vašich priateľov na objednanie závesov u nás“.
Kľúčová fráza: "Záclony nie sú nudná handra na okne."