Mnoho ľudí chce začať podnikať, no nevedia sa rozhodnúť pre tento dôležitý krok. Dôvodom takejto nerozhodnosti je nedostatok nápadu alebo strach zo zlyhania. V dôsledku toho sa nováčikovia zastavia pri možnosti budovania franšízového podnikania.
Tento článok poskytuje informácie o tom, ako otvoriť franšízu, aké sú výhody, nevýhody a ďalšie nuansy v tomto podnikaní.
Funkcie franšízy
Pri uzatváraní franšízovej zmluvy sú predpísané podmienky spolupráce medzi oboma stranami. Zmluva garantuje franchisantovi (vlastníkovi) právo vykonávať obchodnú činnosť v mene franchisora s využitím hotové schémy poskytovanie služieb alebo predaj tovaru pod názvom známej značky.
Franchisor je spravidla známa spoločnosť alebo korporácia, ktorá sa dokázala etablovať na trhu pozitívne. Okrem toho musí mať pozitívny imidž a dobrú povesť medzi spotrebiteľmi. Úspešné európske, americké a čínske organizácie aktívne propagujú franšízu, čím rozširujú geografické hranice a otvárajú nové kancelárie na predaj vlastný tovar a služieb. Ako otvoriť franšízu?
Nadobúdateľ franšízy má výlučné práva na výkon podnikateľská činnosť pod značkou. Poskytovateľ franšízy sa zaväzuje zabezpečiť:
- Funkčný a efektívny obchodný projekt.
- Možnosť využitia výsledkov duševného vlastníctva.
- Firemná identita a plán údržby.
- Vzdelávanie zamestnancov a zvyšovanie ich kvalifikácie.
- Neustála interakcia, podpora a poradenstvo.
- Marketingová propagácia.
Všetky tieto nástroje vám umožňujú zaručiť stabilný zisk s celkovou dobou návratnosti rok a pol.
materiálna stránka
Osoba sa napríklad rozhodla otvoriť si franšízovú cestovnú kanceláriu. Za týmto účelom podpísal dohodu a dostal hotový obchod, zostáva len vziať ho a začať ho používať. Majiteľ spoločnosti však ochrannú známku nezdieľa len tak, ale za určitých podmienok. Každý franchisor je iný, najčastejšie používané schémy sú:
- Platba jednorazovej sumy. Toto je počiatočná platba, ktorá musí byť zaplatená, aby bolo možné uzavrieť zmluvu. Ide o akýsi členský poplatok alebo nájom za značku. Sumy takýchto príspevkov sú také veľké, že začínajúci podnikateľ si ich jednoducho nemôže dovoliť.
- Royalty. Vyplácané mesačne majiteľovi. Výška závisí od percenta z príjmu franšízanta uvedeného v zmluve. Inými slovami, podnikateľ musí majiteľovi ochrannej známky mesačne platiť akúsi daň zo zisku.
Ale nie každý zahŕňa tieto pojmy. Podmienky sú špecifické pre daný prípad. Niektoré organizácie si berú len paušálny poplatok, iné ho naopak nemajú, no od franšízanta je povinný platiť mesačný honorár. Sú prípady, kedy majiteľ značky požaduje zaplatenie prvej splátky a provízie za každý mesiac. Preto pred rozhodnutím o kúpe franšízy by ste mali reálne posúdiť svoje vlastné schopnosti.
Je možné otvoriť franšízovú predajňu bez investícií? Áno, aj takýto spôsob existuje. Jej princíp spočíva v tom, že podnikateľ, ktorý si nárokuje toto právo, musí presvedčiť majiteľa značky o svojej schopnosti posunúť podnikanie na ďalšiu úroveň. Toto je veľmi náročná úloha. V zriedkavých situáciách je poskytovateľ franšízy ochotný stať sa investorom podnikateľa.
Výhody franšízy
Franšíza, ako každý iný komerčný smer, má svoje plusy a mínusy, ktoré by si mal podnikateľ vopred uvedomiť. Založenie franšízy od nuly je náročná úloha, ktorá zahŕňa riadenie vzťahu medzi vlastníkom značky a obchodníkom.
Medzi výhody začatia vlastného franšízového podnikania patria:
- Podnikateľ si kúpi hotový podnik, ktorý sa dokázal presadiť na trhu. Zahŕňa pomoc pri organizovaní, poradenstve, zásobovaní surovinami a inými komponentmi. Získaná ochranná známka je už na trhu populárna, takže podnikateľ nemusí míňať peniaze na jej propagáciu.
- Pre túto oblasť podnikania sa považuje za normu konzultácia s vlastníkom franšízy, podpora pri nadväzovaní vzťahov s dodávateľmi, servisnými spoločnosťami, inzerentmi a pod. Franšízant nemusí znovu vynájsť koleso, už to bolo urobené za neho.
- Oveľa jednoduchšie je získať napríklad pôžičku na otvorenie franšízy cestovnej kancelárie. Pri žiadosti o úver môže majiteľ značky vystupovať ako garant bezpečnosti transakcie – to je veľké plus. Bežní podnikatelia takéto privilégium nemajú.
- Nízke požiadavky. Franšízové podnikanie si nevyžaduje špecifické znalosti. Kupujúcemu ochrannej známky stačí mať určité znalosti vo zvolenej oblasti a elementárny manažment. Bez míňania sa však nezaobídete, na zlepšenie vášho podnikania budú potrebné finančné prostriedky.
- Schopnosť predvídať finančnú situáciu. Pri začatí vlastného podnikania je veľmi ťažké presne vypočítať zisk. Ale v prípade, že sa rozhodnete otvoriť si napríklad franšízu kaviarne, všetko bude oveľa jednoduchšie. Podnikateľ má k dispozícii veľké množstvo údajov, ktorých využitie ho určite privedie k presnej prognóze situácie potenciálnych zákazníkov.
- Nie je potrebný prieskum trhu. Všetky potrebné informácie zhromažďuje a poskytuje vlastník ochrannej známky. To je obrovská úspora času a záruka dosiahnutia výsledkov v prvom mesiaci práce.
Nevýhody franšízy
Okrem zjavných výhod má táto forma podnikania významné nevýhody:
- Založenie franšízového obchodu si vyžaduje veľa investícií. Nákup hotového podniku a jeho spustenie si vyžaduje značné peňažné výdavky. Začínajúci podnikatelia spravidla nedisponujú veľkým množstvom peňazí alebo sa ich boja minúť, respektíve málokto o tejto možnosti uvažuje.
- Takmer úplná závislosť od franchisora. To platí najmä vtedy, ak vlastník značky utrpí straty. To sa nevyhnutne dotkne aj podnikateľa.
- Povinnosti voči poskytovateľovi franšízy. Osobné zárobky sa budú musieť deliť s vlastníkom značky. Percento jeho podielu je ale veľmi malé, takže podnikateľ zostane v pluse.
- Hmlisté vyhliadky. Likvidácia franšízovej siete vedie k povinnému ukončeniu podnikania. Nadobúdateľ franšízy má právo pôsobiť len dovtedy, kým je v platnosti zmluva.
Ako otvoriť franšízu, kde začať?
V prvom rade je potrebné určiť smer činnosti. Odborníci radia vybrať si to, čo je zaujímavé a čomu človek rozumie. Najmä ak je to prvýkrát. Ak napríklad budúci podnikateľ nevie nič o výpočtovej technike, nemali by ste otvárať obchod s kancelárskymi potrebami. Ak máte záujem o módu, môžete si bezpečne otvoriť internetový obchod so štýlovým oblečením a doplnkami ako franšízu. Ak chcete využiť vedomosti získané za roky štúdia na ekonomickej vysokej škole, preštudujte si ponuky úverových inštitúcií.
Okrem osobných záľub musíte pamätať na finančnú stránku. Kúpa franšízového podnikania nie je náročná, ale všetky sa líšia počiatočnými nákladmi a následnými investíciami. Najdrahšie sú ponuky reštaurácií, hotelov, fitness centier a hypermarketov. Maloobchodné predajne sú oveľa lacnejšie.
Spôsob nákupu
Existuje niekoľko spôsobov, ako kúpiť franšízu:
- Investovanie vlastných prostriedkov.
- Bankový úver.
- Investícia vlastníka značky.
Najviditeľnejšou možnosťou je kúpiť puzdro z vlastných prostriedkov. Ale nie každý má túto možnosť. Väčšina podnikateľov preto začína budovať vlastný biznis z peňazí požičaných od banky.
Existuje tretia možnosť, ktorá vám umožňuje otvoriť franšízový obchod bez investícií. Zahŕňa financovanie od spoločnosti, ktorá predáva franšízu. Toto je možné vykonať iba v prípade, že franšízant už pracuje správna organizácia a podobnú formu vzťahu praktizuje aj so zamestnancami. Podnikavý zamestnanec môže byť vymenovaný do funkcie vedúceho pobočky a po chvíli sa stane jej majiteľom.
Ak je táto možnosť neprijateľná, potom môžete hľadať investora na strane. Už len samotný fakt získania franšízy výrazne zvyšuje šance na úspech – biznismeni sú ochotnejší investovať do etablovaných značiek ako do start-upov. Vysvetľuje to skutočnosť, že nikto nemôže zaručiť úspech toho druhého.
Výber ziskového podnikania
Existujú špeciálne organizácie, ktoré poskytujú zoznam otvorených franšíz v Rusku, ale vlastníka vybranej ochrannej známky môžete kontaktovať sami. Výber takýchto spoločností je skvelý, ale sú všetky ziskové? Tu sú hlavné znaky toho, že zvolená značka bude zisková:
- Široká sieť operačných miest. Keď má spoločnosť veľa otvorených bodov a všetky sú úspešné, možno usúdiť, že značka má budúcnosť.
- Dĺžka života. Lepšie je vybrať si organizáciu, ktorá už nejaký čas pôsobí na trhu a podarilo sa jej vrátiť investíciu. V opačnom prípade je veľké riziko, že narazíte na tých, ktorým sa nedarí a franšízy predávajú, aby si pokryli svoje náklady.
- Podpora podnikateľov. Je potrebné podrobne zistiť, akú pomoc je majiteľ značky pripravený poskytnúť kupujúcemu. Všetky podporné opatrenia by mali byť zaznamenané na papieri, neberte ani slovo.
- Podnikateľský plán. Poskytujú seriózne inštitúcie pripravený podnikateľský plán a materiály o hodnotení efektívnosti vybraného projektu. Jednodňové spoločnosti len uisťujú, že je výhodné otvoriť túto franšízu bez uvedenia akýchkoľvek konkrétnych čísel a bez poskytovania záruk.
Malo by byť zrejmé, že ani tá najúspešnejšia franšíza nemôže zaručiť stopercentný úspech a vysoký príjem - podnikateľ musí sám vynaložiť veľa úsilia a úsilia. Je potrebné starostlivo preštudovať trh, s ktorým má pracovať - je záujem publika o vybrané služby alebo tovar, existujú analógy, aké sú ceny a čo ponúkajú konkurenti.
Ďalšie kroky
Neviete, ako otvoriť franšízu? Po vypočítaní všetkých výhod a rizík a výbere franšízy bude potrebné prekonať niekoľko dôležitých krokov:
- Aktualizácia komerčného projektu. Ako je uvedené vyššie, majitelia značiek, zameraní na dlhodobú spoluprácu a výsledky, poskytujú hotový podnikateľský plán. Zahŕňa finančné plánovanie a odhad potrebných investícií. Ide o štandardný projekt, ktorý si vyžaduje určité úpravy, pretože podmienky sa líšia v závislosti od mesta a polohy bodu. Požiadavky na otvorenie v Samare budú určite iné.
- Prenájom a rekonštrukcia priestorov. Pred výberom a rekonštrukciou priestoru, ako aj prijatím zamestnancov sa oplatí oboznámiť sa s požiadavkami od majiteľa značky. Mnohé firmy si na to kladú prísne limity – rozlohu a umiestnenie priestorov, dizajn, zloženie tímu a pod. Niektorí poskytovatelia franšízy pomáhajú riešiť všetky súvisiace problémy a poskytujú hotový dizajnový projekt. Najdôkladnejšie organizácie nezávisle školia zamestnancov, posielajú obchodníkov a organizujú slávnostné otvorenie kancelárie.
- Plánovaná interakcia s predajcom. Po kúpe a otvorení predajne sa večierky neobmedzujú len na pravidelné platby, majiteľ značky sa aktívne zapája do aktivít nového outletu. Poskytovateľ franšízy poskytuje marketingovú podporu, vedie školenia a preškoľovanie personálu, rozvíja propagačné akcie na stimuláciu predaja (špeciálne ponuky a výpredaje). Maloobchodné predajne dostávajú od kupujúcich odporúčania na nákup konkrétnych produktov. Strany pravidelne komunikujú v otázke obstarávania a dodávky tovaru.
Návratnosť franšízy závisí od mnohých vecí, ale v priemere sú tieto podmienky oveľa menšie ako pri začatí vlastného podnikania, postaveného od nuly. A výhoda je stabilnejšia, pretože podnikateľ je poistený proti mnohým ťažkostiam, ktoré nastanú pri podnikaní na vlastnú päsť.
Náklady na franšízu
Náklady na vybraný projekt priamo závisia od oblasti činnosti a popularity vybranej značky. Z obrovského zoznamu dostupných možností sú najpopulárnejšie a cenovo najefektívnejšie predajne rýchleho občerstvenia a obchody s oblečením a môžete si tiež otvoriť lekáreň.
Výška jednorazovej platby pre stredne veľký podnik začína od 150 000 rubľov. Populárna značka ako Adidas bude stáť 20 000 dolárov, zatiaľ čo predajňa StarBucks bude stáť 150 000 dolárov. Každý majiteľ ochrannej známky nezávisle určuje konečné náklady na franšízu, pričom zohľadňuje očakávaný zisk franšízanta a posúdenie ekonomickej efektívnosti vlastného podnikania.
Mali by ste začať podnikať s franšízou?
Je výhodné otvoriť si franšízu? Áno, ak to urobíte správne. Pred prijatím rozhodnutia je potrebné analyzovať sociodemografické charakteristiky oblasti a úroveň konkurencie. Objektívne posúdenie a podrobné zváženie situácie na trhu podnieti začínajúceho obchodníka, akým smerom sa vybrať.
Franchising, ako forma podnikateľskej činnosti, je najperspektívnejšia a efektívnym spôsobom prevádzkovanie malého podniku. Obe strany zapojené do transakcie dostávajú priaznivé podmienky pre vlastný rozvoj. Predajca, ktorý je vlastníkom značky, dostáva možnosť rozšíriť hranice predaja a prilákať nových spotrebiteľov svojho produktu. Kupujúci franšízy získa osvedčenú a fungujúcu obchodnú schému, ako aj aktívnu podporu poskytovateľa franšízy a pomoc pri riešení dôležitých problémov.
Rozbehnutie vlastného podnikania so sebou okrem výhod prináša aj isté riziká, a to najmä na začiatku. Jeden z najviac bezpečnými spôsobmi začiatok podnikania je franšíza. Verí sa, že franchising vznikol v roku 1851 v Spojených štátoch a týkal sa služieb a predaja známeho šijací stroj"Zinger". V súčasnosti sa franchising stáva čoraz populárnejším. Je distribuovaný po celom svete, ale Spojené štáty zostávajú lídrom.
Franchise vs Franchise: Aký je rozdiel?
Franchising je špecifická schéma vzťahov určená na vytvorenie a vedenie podniku. Subjektmi tohto systému sú dve strany, pre ktoré sa používajú nasledujúce výrazy:
- poskytovateľ franšízy;
- franšízant.
Prvá strana vlastní ochrannú známku, pod ktorou chce druhá zmluvná strana pracovať. Franšízanti budú potrebovať finančné prostriedky na nákup franšízy. Okrem toho musí spĺňať určité požiadavky majiteľa ochrannej známky.
Na základe rozhodnutia o spolupráci je vyhotovená zmluva. Jej podmienky v každej spoločnosti sa môžu líšiť, ale jej podstatou je, že poskytovateľ franšízy za poplatok prevedie do užívania franchisanta ochranná známka spolu s vyvinutou technológiou na poskytovanie služieb alebo výrobu tovaru.
Samotná franšízová zmluva, respektíve jej predmet, sa nazýva franšíza. Ak poviete jednoduchými slovami, potom franchising je systém organizácie podnikania a franšíza je súbor výhod a výhod potrebných na podnikanie.
Franchising a franšíza sú súvisiace pojmy. V zásade je malý rozdiel medzi franchisingom a franchisingom. Volebné právo je balík, ktorý sa kupuje od spoločnosti (kompletný obchodný systém), a franchising- proces nákupu alebo názov transakcie.
Hotový obchod so schémou práce, ktorá sa osvedčila - to znamená franšíza. Nazýva sa to pokročilá forma udeľovania licencií. Je to spôsobené tým, že v preklade slovo franšíza (franšíza) znie ako licencia, benefit.
Nižšie je video, kde obchodník jednoduchým spôsobom vysvetľuje, čo je franšíza:
Kupujúci dostane hotovú technológiu, inými slovami, podrobné pokyny na vytvorenie prevádzkového podniku pod obchodnou značkou kupovanej franšízy. Pred kúpou si však musíte zistiť, za akých podmienok sa franšíza udeľuje.
Čo je súčasťou franšízového balíka
Aby bola franšíza konkurencieschopná, musíte vopred vedieť, čo kupujete a akú úroveň podpory máte zaručenú. Franšízový balík môže obsahovať:
- podpora vo fáze otvorenia a fungovania podniku;
- školenia;
- informácie o obchodných technológiách;
- využitie a technológie výroby a predaja produktov;
- reklamná podpora.
Do zoznamu môžu byť zahrnuté aj ďalšie položky. Pred kúpou si treba ujasniť, ktoré služby sú súčasťou balíka a ktoré sú poskytované len za príplatok.
Typy franšízy
Existuje niekoľko druhov franchisingu.
- Priemyselný. Najčastejšie je to na základe prevodu licencie na výrobu patentovaných produktov.
- Tovar. Zúži sa na získanie marketingovej schémy pre skupinu tovarov, ktoré vyrába materská spoločnosť. Používa sa na implementáciu známych značiek.
- Podnikanie. S komoditným franchisingom má veľa spoločného. Je založená na použití ochrannej známky a obchodnej technológie s využitím techník, ktoré boli vyvinuté v materskej spoločnosti.
- Konverzia. Formou podnikania je možnosť zmeny hlavného profilu spoločnosti.
- dieťa. Umožňuje vytvoriť samostatný podnik pod vedením materskej spoločnosti. Tento typ franchisingu ešte neprešiel náležitým vývojom.
Klasifikácia je skôr svojvoľná. AT rozdielne krajiny„franšíza“ môže znamenať rôzne pojmy.
Do nášho každodenného života prichádza čoraz viac cudzích výrazov, fráz a slov. Je to prirodzený jav, pretože ak pred pár rokmi nejaký výraz nikomu nebol známy a teraz ho všetci počujú, potom sa ukázalo, že je to vhodné v ruskom slovníku a zaberá iba voľné miesto, čím vytláča ťažkopádne a zložité jazykové konštrukcie. To všetko v plnej miere platí pre pojem franšíza - „benefit“, ktorý sme si ešte nedávno požičali z francúzštiny a teraz ho aktívne používame v domácom obchode. Veľa takýchto cudzích výrazov sa totiž nachádza aj v oblasti obchodných vzťahov, ktorá veľmi rýchlo reaguje na zmeny trhových podmienok a je jednoducho z povahy svojej činnosti povinná presadzovať inovácie medzi masy.
Úvod
Nie všetky spoločnosti však nasledujú vlastné princípy prevádzkovanie podniku a budovanie jeho hierarchie, pre niektorých je oveľa jednoduchšie nasledovať vychodenú cestu lídrov siete, ktorí riešenia na kľúč zvládanie. Zjednodušene povedané, praktizuje sa len prenájom ochrannej známky a jej produktov, čím sa preberajú všetky zložitosti systému. Výsledkom je, že otvorenie franšízového podnikania je niekedy oveľa jednoduchšie ako súťažiť s malými hráčmi. Ak sa predtým k takýmto metódam podnikania uchýlilo len málokto - pokročilí zbohatlíci alebo skúsení obchodníci so skúsenosťami s organizáciou medzinárodných spoločností, teraz je všetko inak a nikoho takýto model neprekvapí. V dôsledku toho sa všade hovorí o podnikaní. Porovnávajú najznámejšie príklady úspešných spoločností, ktoré trhu ponúkli univerzálny alebo multikultúrny obchodný model, ktorý sa ukázal ako relevantný vo všetkých kútoch sveta.
Prvá aplikácia v praxi
Najvýraznejším príkladom, ktorý je právom nazývaný zakladateľom franchisingu, je McDonald's. Celkovo jej úspešné príbehy závidia mnohé spoločnosti, no nájdu sa aj poučné momenty. Za svoju popularitu napokon sieť nevďačí bratom McDonaldovým, ktorí zorganizovali prvé rýchle občerstvenie, ale Rayovi Krocovi, skromnému obchodníkovi, ktorý predtým predával zariadenia na výrobu mliečnych koktailov. Významné stretnutie, ktoré otočilo život celej spoločnosti, neveštilo nič zvláštne. Išiel som sa najesť do malého podniku a bol som veľmi prekvapený obľúbenosťou systému v ňom prezentovaného - rýchle a lacné jedlo, lahodné hamburgery s nealko nápojmi boli presne ten formát, ktorý spoločnosť s večným nedostatkom času potrebovala. Po rozhovore s bratmi McDonaldovými im obchodník ponúkol predaj ich nápadu po celých Spojených štátoch amerických a uzavrel prvú franšízovú zmluvu na svete. Osobné prostriedky Raya Kroca nestačili na presadenie veci a rozhodol sa zastaviť svoj vlastný dom. Po tomto osudovom rozhodnutí sa udalosti hýbu veľmi rýchlo: teraz má impérium McDonald's viac ako 30 000 reštaurácií a stále naberá na obrátkach a podnikateľ je miliardár.
Údaje o činnosti
Niekoľko zaujímavých štatistík o zariadeniach, ktoré sa nachádzajú vo všetkých kútoch sveta, a o 52-ročnom obchodníkovi, ktorý uzavrel franšízovú zmluvu s bratmi, ktorých meno sa chváli na znakoch týchto reštaurácií:
- V 70. rokoch dvadsiateho storočia v Spojených štátoch amerických minuli občania ročne najmenej 6 miliárd dolárov na jedlo v McDonald's. Na začiatku dvadsiateho prvého storočia tieto hodnoty prekročili skutočne kolosálne čísla - viac ako 110 000 000 000 dolárov. Tieto čísla prevyšujú celkové výdavky na knihy, časopisy, noviny, hudbu, videá, vzdelávanie, voľný čas, počítače a softvér vzaté dokopy.
- Obľúbenosť reštaurácie sa vysvetľuje tým, že sa zameriava na rodinné hodnoty a detské sviatky, ktoré sú pochopiteľné na celom svete. Koniec koncov, obraz klauna je taký rozpoznateľný, že mu môžu konkurovať iba postavy známe po tisíce rokov, Santa Claus a Otec Frost.
- Minimálne 90 % nových voľných pracovných miest, ktoré sú voľne dostupné na americkom trhu, poskytuje práve táto známa sieť. Každý ôsmy človek pracoval v McDonald's.
- Výdavky siete reštaurácií na reklamu sa pohybujú v miliónoch a zostávajú jedny z najvyšších na svete.
- Začať s franšízovým podnikaním McDonald's nie je také jednoduché ako kedysi, ale s 300 000 dolármi za minimálnu zálohu sa to dá.
Čo urobil Ray Kroc?
Podnikateľ nevymyslel nič nové ani nemenil doterajší princíp obsluhy zákazníkov v prevádzkach rýchleho občerstvenia. Od bratov MacDonaldovcov len zobral ideálne zavedený systém podnikania a prenajal si ho, aby ho neskôr predal ďalším záujemcom. Všetky receptúry reštaurácie, vlastnosti varenia, rýchly zákaznícky servis, zásady školenia personálu a potrebné vybavenie boli starostlivo študované a aplikované s najväčšou účinnosťou v megacities, kde sa ukázali byť relevantnejšie než kedykoľvek predtým.
Porovnanie so Subway
Aby ste konečne pochopili, čo je franšíza v podnikaní, stojí za to zvážiť princípy jej fungovania skutočné príklady. Zastavme náš výber na najbližších konkurentoch spoločnosti "McDonald's" - Subway. Najviac sa priblížili k moci zakladajúcej korporácie reťazcov rýchleho občerstvenia.
Špecializácia
Subway sa vo svojom jadre zameriava aj na malé podniky – franšíza tejto reštaurácie sa predáva takmer vo všetkých krajinách sveta a v r. tento moment majú vyše 34 000 prevádzok. Zatiaľ čo ten istý "McDonald's" má len 33 000 predajných miest. Zdalo by sa, že väčšia prítomnosť by mala viesť k vedúcemu postaveniu v oblasti príjmov, ale nie je to tak. Ročné tržby "McDonald's" v priemere prevyšujú objem finančných tokov jeho konkurentov takmer 2,5-krát.
Konkrétne príklady
Rozdeľme si všetky i, pretože otázka, čo je to franšíza v podnikaní, spôsobuje veľa zmätkov, najmä pokiaľ ide o princípy jej fungovania v rôznych oblastiach. Zvážte jeho často sa vyskytujúce typy v iných oblastiach podnikania.
Zásady otvorenia franšízy cestovnej kancelárie
Táto organizácia je zodpovedná za realizáciu voľného času koncový užívateľ. Franšíza cestovnej kancelárie totiž spočíva len v predaji a výkone sprostredkovateľských funkcií medzi prevádzkovateľmi a spotrebiteľmi, o ktoré má spoločnosť záujem. Väčšina zrejmé výhody obchodná spolupráca dvoch strán v oblasti obchodu spočíva v tom, že firma-nováčik minimalizuje možné riziká. Organizácia sa totiž otvára pod známou obchodnou značkou, ktorá hovorí sama za seba a je akoby dodatočnou licenciou cestovnej kancelárie a garantom jej solventnosti a spoľahlivosti. Ak však existuje možnosť výberu - ktorá franšíza cestovnej kancelárie je lepšia, musíte venovať pozornosť nasledujúcim nuansám:
- veľkosť paušálnej sumy;
- prítomnosť mesačného poplatku (tantiémy);
- povesť organizácie;
- podmienky práce v podnikaní a jeho úspech;
- personál;
- počet spoločníkov spoločnosti;
- dostupnosť informácií o lídroch vo verejnej sfére.
Mnohé firmy vám umožňujú zistiť tieto otázky v online formulári na ich domovskej stránke alebo po vyplnení dotazníka na stránke. Potom zástupcovia organizácie kontaktujú zainteresované strany a objasnia všetky podrobnosti spolupráce.
Podnikanie v oblasti franšízy automobilov
Vozidlá s motormi vnútorné spaľovanie alebo na iných typoch elektrární sa v uliciach miest vyskytujú pravidelne. Koniec koncov, časy, keď bolo auto považované za luxus, už dávno pominuli - teraz je to len dopravný prostriedok. Svoju existenciu zdôvodňuje pohodlnosťou cestovania z bodu A do bodu B a mnohí šťastní majitelia si už nevedia predstaviť svoj život bez „železného“ kamaráta. Preto čerpacie stanice a servisné strediská sa stali veľmi ziskové podnikanie ktorých likvidita je nepochybná. Koniec koncov, poskytuje stabilný príjem a ziskovosť a vyhliadky jeho rozvoja sú vo všeobecnosti ťažké spochybniť.
Špecifiká činností dopravných služieb
V autoservise môže byť franšíza skvelým riešením pre tých, ktorí svoje podnikanie ešte len plánujú. Malo by sa však chápať, že aj takéto investície by sa mali vykonávať múdro. Veď franchising v tejto oblasti ponúka rôzne balíčky – multi- či monobrandové. Zásadný rozdiel je v tom, že kým zmluva s jedným výrobcom povoľuje len konkrétnu značku auta a drží podnikateľov v rámci korporátnych hraníc, biznis s viacerými výrobcami funguje inak.
Zásady podnikania
Ďaleko od megamiest, kde ľudia uprednostňujú ojazdené autá, sa rovnaké modely nachádzajú len zriedka. Vozidlo. Preto bude franšíza mono značky pre malé mesto často nevhodná (hoci môžu existovať výnimky, ako v prípade Ďalekého východu, kde sa väčšina vozidiel dováža z krajiny vychádzajúceho slnka), zatiaľ čo v megacities je to možné úspešne realizovať projekt, kde budú servisované len autá jedného výrobcu (napríklad Ford, Toyota, Mercedes a pod.). Poskytované služby tak budú dovedené k dokonalosti a tok stálych zákazníkov bude poskytovať tú najlepšiu reklamu servisu alebo záručnému servisu.
Prevencia rizika
Ak potrebujete založiť poisťovňu, potom nie je potrebné, aby špecialisti vysvetľovali, čo je franšíza v konkrétnom prípade a o jej význame v službe, kde je získavanie zákazníkov postavené na dôvere. Koniec koncov, pri organizovaní vlastnej spoločnosti, ktorá prevezme záväzky na predchádzanie alebo kompenzáciu rizík, je dôležité spoliehať sa na skúsenosti kvalifikovaných hráčov na trhu, pretože nie je možné vybudovať likvidný alebo správne fungujúci systém od nuly. Je potrebné osvojiť si zručnosti a princípy činnosti najväčších spoločností či sietí zapojených do poisťovníctva, a to ako právnych, tak aj jednotlivcov. Náhradu za majetok alebo iné prípady pri vzniku záväzkov totiž uhrádza organizácia svojmu klientovi vo výške, ktorá je stanovená zmluvou. Výška takejto náhrady určuje poistnú spoluúčasť. V najbežnejšom prípade sa platby na ňom vykonávajú nasledovne. Náhrada sa nevypláca, ak hodnota straty nepresiahne sumu uvedenú v zmluve. Podmienená spoluúčasť však predpokladá, že ak strany prekročia schválené finančné straty, dôjde k poistnej udalosti a škoda sa nahradí v plnej výške.
Výhody a nevýhody
Aj keď používanie štandardných technológií správy je plné mnohých pozitívne stránky, stojí za to zvážiť túto otázku komplexne, pretože právne nuansy zmluvy majú významný vplyv na úspešnosť vývoja prípadu a môžu si vyžadovať určité zmeny. Preto pred podpísaním papierov je dôležité:
- diskutovať o aspektoch budúcich činností s audítormi a konzultantmi, ktorí v rámci svojej kompetencie môžu poskytnúť potrebné vysvetlenia alebo odporúčania;
- zmiernenie pravidiel spolupráce a podmienok riešenia sporov;
- zobraziť v zmluve podmienky na vykonanie opráv zmluvnými stranami, čo umožní plne upraviť podmienky franšízy;
- zabezpečiť vzájomnú úhradu trov právneho zastúpenia;
- vylúčiť pozície, ktoré odporúčajú uskutočniť diskusiu v arbitráži, ktorá je súkromnou záležitosťou a nevytvára precedensy;
- dohodnúť sa na zásadách predlžovania zmluvy;
- predpísať postup v prípade vyššej moci a zvýhodnené podmienky na obdobie reštaurátorských prác.
Pri dodržaní týchto dôležitých konvencií nenechajú na seba pozitívne obchodné výsledky dlho čakať a potešia zákazníkov aj majiteľov, ktorí prevzali zodpovednosť za rozvoj podnikania.
V dôsledku krízy v krajine a veľká kvantitaškrty na pracovisku, mnohí Rusi majú prirodzenú otázku – čo robiť ďalej? Pre tých, ktorí majú úspory a majú možnosť investovať do podnikania, ako aj pre tých, ktorí chcú rozbehnúť vlastný biznis, no boja sa riskovať, je venovaný tento článok.
Dnes si povieme o výhode budovania biznisu pod hlavičkou veľkej rozvíjajúcej sa spoločnosti, ktorá sa etablovala na trhu a má rozpoznateľnú, predajnú značku. Už ste uhádli? Povedzme si niečo o franšízovom podnikaní.
Čo je franšíza a s čím sa konzumuje?
Franšízová metóda k nám prišla zo Západu a jedným z najvýraznejších príkladov tohto typu podnikania možno nazvať slávne reťazcové kaviarne.
Ich nesporným lídrom je MacDonald's, za ním nasledujú Starbucks, Shokoladnitsa a im podobní.
Neznamená to, že predaj franšíz sa sústreďuje len do potravinárskeho priemyslu.
Môžete si kúpiť franšízu obchodu s autodielmi alebo otvoriť franšízu turistická agentúra, môžete sa stať protizberateľským právnikom, alebo inštalovať automaty. Dokonca aj výroba PET fliaš na čapované nápoje je dnes franšízovaná.
o čo vlastne ide?
Volebné právo – predaj hotového obchodného modelu, ktorý je už na trhu etablovaný.
Kupujúci – franšízant – dostane možnosť investovať určitý objem finančných prostriedkov a začať podnikať v krátkodobý, pod názvom známej spoločnosti.
Chcete si otvoriť reštauráciu? Málo známa kaviareň bude dlho zbierať zásoby verných zákazníkov. Otvorte McDonald's – a samotná vonkajšia reklama k vám pritiahne ľudí už od prvých dní.
predáva pripravený obchodný model jeho vlastníkom je franchisor . Pre kúpu franšízy musí kupujúci zaplatiť paušálny poplatok – jednorazovú platbu za možnosť zaradiť sa do zoznamu partnerov. V podstate členský poplatok. Potom mesačne alebo štvrťročne franšízant platí tantiémy za prácu v rámci franšízy – percento z príjmu. Toto sú základné podmienky prevádzkovania franšízového podnikania.
Existujú spoločnosti, ktoré neúčtujú paušálnu sumu. Niektorí sa zriekajú licenčných poplatkov účtovaním jednorazovej platby.
Tieto informácie nájdete v časti Franchisant na webovej stránke spoločnosti, o ktorú máte záujem, alebo zavolaním na kontaktné čísla uvedené na webovej stránke.
Ako zistíte, či spoločnosť ponúka franšízovú prácu?
V súčasnosti túto metódu práce využívajú všetci hlavní networkeri.
Umožňuje im rozširovať svoju regionálnu sieť bez vytvárania konkurencie na trhu, kontrolovať vývoj značky a zvyšovať jej povedomie. Navyše ide o dodatočný a niekedy veľmi významný príjem.
Aby ste vybrali čo najviac zaujímavá franšíza, mali by ste sa obrátiť na špecializované katalógové stránky.
Väčšinou obsahujú karty firiem, s podmienkami práce na franšíze, s uvedením paušálneho poplatku a tantiém.
Výber franchisora sa môže uskutočniť buď podľa smeru jeho činnosti, alebo podľa ratingu spoločnosti. Každá možnosť má svoje výhody. ale Osobitná pozornosť by mal byť daný tomu, aký zisk predpovedá poskytovateľ franšízy a aké obdobia návratnosti sú uvedené.
Najpopulárnejšie oblasti podnikania, ktoré možno vytvoriť franchisingom:
- obchod;
- sektor služieb;
- verejné stravovanie;
- Výroba tovaru.
Výhody a nevýhody franšízového podnikania
Poďme sa rozprávať o tom, čo získate prácou pod známou značkou.
Výhody franšízy
Ako už bolo spomenuté, prvou výhodou je dobre zabehnutý biznis model.
Umožní vám to jednoducho postupovať podľa pokynov osobného mentora a rýchlo rozbehnúť vlastný biznis, pričom sa vyhnete takmer všetkým „nástrahám“, s ktorými sa začínajúci podnikateľ stretáva pri rozbiehaní vlastného podnikania.
Druhou výhodou je rozpoznateľná značka. Spoločnosť, ktorá je na perách každého, vzbudzuje u spotrebiteľa väčšiu dôveru.
Ľudia aktívnejšie nakupujú alebo využívajú služby dôveryhodných hráčov na trhu, pre ktorých je vaša spoločnosť súčasťou známej a známej siete. Sú si istí kvalitou tovaru/služieb. To vám umožní znížiť pôsobivé náklady na reklamu, ktoré sú nevyhnutným spoločníkom začínajúcich podnikateľov.
Minimálne riziká. V porovnaní s novými projektmi je úspešnosť franchisingových spoločností niekoľkonásobne vyššia. Podľa štatistík asi 14% podnikateľov, ktorí si kúpili tento alebo ten obchodný model, si nedokázalo zvyknúť na toto miesto a normálne sa rozvíjať.
Váš franchisor má záujem na úspešnom štarte a rozvoji vášho podnikania, pretože to prináša príjem nielen vám, ale aj jemu.
Preto je vám poskytovaná neustála podpora a konzultácie z jeho strany.
Mali by sme spomenúť aj lojálnejšie úverové podmienky pre franšízové podnikanie, keďže váš poskytovateľ franšízy môže vystupovať ako ručiteľ medzi vami a bankou.
Banky sú ochotné takýmto klientom vyjsť v ústrety, čo výrazne zjednoduší postup získania úveru na rozvoj podnikania či doplnenie prevádzkového kapitálu.
K výhodám práce v rámci franšízy možno pripísať aj jasne definovanú sumu na rozbeh vlastného podnikania. Presne viete, koľko peňazí je potrebných na zaplatenie paušálneho poplatku, priamo sa zaregistrujte právnická osoba alebo individuálny podnikateľ, prenájom priestorov a nákup potrebného sortimentu (v prípade potreby).
Výsledky tejto sekcie budú vyzerať takto: Pri práci pod franšízou známej značky získate:
- ľahký štart;
- priebežné konzultácie;
- podpora pre mentorov;
- pripravený obchodný model;
- rozpoznateľná značka;
- spotrebiteľská dôvera;
- rýchla návratnosť;
- jednoduchosť získania pôžičky;
- minimálne riziká.
Teraz si povedzme o nevýhodách.
Značný počet podnikateľov sa domnieva, že franšíza je určite veľmi drahá. V skutočnosti existujú franšízy s minimálna investícia. Kliknutím na tento odkaz zistíte, ktoré možnosti franšízy vás budú stáť malú sumu.
nevýhody
Napriek tomu, že kúpou franšízy sa stávate plnohodnotným obchodným partnerom franšízovej organizácie, pripravte sa na to, že plnohodnotné partnerstvo sa môže zmeniť na úplnú kontrolu kvality služieb a samotného podnikania zo strany franchisora.
Nie všetky spoločnosti s tým „hrešia“, ale v množstve pravidiel niektorých franšízorov (napríklad McDonald’s) nájdete také položky, ako sú pravidlá pre utieranie stolov po klientovi. A koniec koncov, budú to sledovať a kontrolovať!
Prvou nevýhodou práce na franšíze je, že musíte prísne dodržiavať pravidlá práce, ktoré vypracuje poskytovateľ franšízy, a dodržiavať všetky ním stanovené pravidlá pre obsluhu klientov / kupujúcich.
Druhým nedostatkom je úplná kontrola zo strany poskytovateľa franšízy a časté kontroly tvoja vec.
Ak porušíte pravidlá práce prijaté spoločnosťou, môžete byť potrestaní. Je to spôsobené tým, že poskytovateľ franšízy sleduje svoju povesť, a preto je potrebné pracovať podľa prísnych pravidiel. Podstata tohto prístupu je stále jasná – všetky tieto kontroly a pravidlá sú zamerané na získanie dôvery spotrebiteľov.
Pracujte podľa všeobecne uznávaných noriem a vysoký stupeň zákaznícky servis zameraný na propagáciu značky a získanie jej lásky medzi zákazníkmi. To vám v konečnom dôsledku hrá do karát – veď kto pôjde do obchodu alebo kaviarne, kde sú čašníci alebo predavači hrubí ku klientovi?
Tvrdý prístup k zaškoleniu nových zamestnancov nakoniec povedie k pozitívnemu výsledku, no môže vám liezť aj na nervy.
Takže tento nedostatok možno pripísať podmienenému - to všetko závisí len od vášho postoja k tomuto druhu kontroly.
Medzi nevýhody patrí skutočnosť, že franšízové podnikanie vyžaduje v prvej fáze pomerne veľké investície.
Začať podnikať so 100 000 rubľov určite nebude fungovať. Minimálny počiatočný kapitál pre budúcich franšízantov je od 500 tisíc rubľov. Lepšie - od 1 000 000 rubľov.
Závislosť na značke má aj svoje nevýhody, na ktoré treba pamätať – ak váš poskytovateľ franšízy utrpí straty alebo sa zatvorí, bude to mať vplyv aj na vaše podnikanie. Straty poskytovateľa franšízy sú vašimi stratami, zatvorenie jeho podnikania znamená koniec vášho, keďže počas platnosti zmluvy podnikáte v rámci franšízy.
Záver
Napriek určitým nedostatkom v Rusku úspešne funguje franšíza viac ako 9 000 podnikov a ich počet každý mesiac rastie. Aby ste sa vyhli rizikám, stačí si vybrať spoľahlivého poskytovateľa franšízy a dôkladne si preštudovať podmienky zmluvy, na základe ktorej budete pracovať.
Preto, ak uvažujete o založení vlastného podnikania, nahliadnite do adresára franšíz. Možno bude ideálne riešenie začať svoj vlastný biznis?
Nedostatok počiatočného kapitálu výrazne komplikuje otvorenie podnikania. Uvažujme, ako je to možné.
Ako zarobiť peniaze na predaji tovaru, prečítajte si. Zvážte, čo sa dá predať počas krízy a kde získať počiatočný kapitál.
Súvisiace video
Ahoj! Z tohto článku sa dozviete:
- Čo je to franšíza jednoduchými slovami;
- Ako otvoriť franšízový podnik;
- Bežné typy franšíz a ako fungujú;
- Výhody a nevýhody franchisingu.
A oveľa viac súvisí s franchisingom v Rusku.
Čo je franšíza
Ašpirujúci podnikatelia čelia ťažkostiam a problémom, ktoré môžu viesť ku kolapsu nápadu. Dobrou možnosťou je spolupracovať na franšíze s úspešná spoločnosť. Tento druh podnikania je najžiadanejší vo vyspelých krajinách, kde predstavuje 30 % všetkých prevádzkových prevádzok v sektore služieb a obchodu.
Pojem znamená osobitný druh obchodného vzťahu medzi podnikateľom a spoločnosťou, ktorý úspešne prebehol a má značku.
Jednoducho povedané "volebné právo" je dlhodobý prenájom podnikateľského projektu za podmienok majiteľa ochrannej známky.
Špeciálna zmluva poskytuje celý rad služieb, ktoré značne uľahčujú začiatok a umožňujú vám využívať:
- Názov značky a atribúty;
- Všeobecný pracovný štýl;
- Značkové recepty alebo formulácie;
- Technológie práce a služieb.
Tento systém podnikania sa rýchlo rozvíja na domácom trhu tovarov a služieb. Ak nezávislé vytvorenie projektu a jeho dosiahnutie stabilného výsledku trvá dlhšie ako jeden rok, franšízová práca môže priniesť dobrý zisk za šesť mesiacov.
Rozdiel medzi franchisingom a franchisingom
Tieto dva pojmy sa aktívne používajú pri označovaní takýchto transakcií.
Podnikateľ by mal pochopiť rozdiel a správne s nimi pracovať:
- Volebné právo označuje, čo sa kupuje na základe dlhodobého prenájmu (práva, predpisy, vybavenie atď.);
- Franchising– proces nadobudnutia dlhodobého prenájmu.
To druhé je spôsob podnikania, ktorý zahŕňa nákup značky alebo výrobnej technológie, zaškolenie personálu a vytvorenie pobočky známej značky. Často sa používa termín „franchisingový balík“. Spája dokumentáciu, manuály a materiály patriace spoločnosti.
Ako funguje franšíza
Než pochopíte, čo je franšíza a ako funguje, musíte sa oboznámiť so základnými pojmami a názvami.
Na organizácii podnikateľského projektu sa podieľajú dve strany:
- Priamo majiteľ značky poskytovateľ franšízy): predáva licenciu, ktorá vám umožňuje pracovať vo vašom mene za určitých podmienok;
- Kupujúci ( franšízantov): využíva nadobudnutý potenciál v pracovnom procese, pričom časť príjmu určeného dohodou prenáša na poskytovateľa franšízy.
Franšíza je plne pripravený plán a model pre vedenie podnikateľského projektu, takže budúci podnikateľ nemusí tráviť čas organizačnými záležitosťami. Napriek nákladom je táto možnosť výhodná pre obe strany. Nový vlastník dostane podporu a podporu a začne pracovať bez obrovského počiatočného kapitálu, pričom si za prvý mesiac nechá približne 90 % zisku.
Značka získava stabilný zisk vo forme:
- Paušálna suma, ktorá sa platí jednorazovo po podpise zmluvy. Táto suma dáva právo otvoriť obchodný projekt v znamení slávnej značky. Zahŕňa všetky náklady na spustenie, návrh a vybavenie nového podniku (nájomné, vypracovanie marketingovej a reklamnej stratégie, školenie zamestnancov);
- Royalty ako percento z celkového obratu. Vo väčšine prípadov sa platba uskutočňuje mesačne na účet poskytovateľa franšízy a predstavuje približne 5 – 10 % z prijatého zisku. Ide o akúsi náhradu za prenájom. V komoditnej forme franchisingu je honorár bežný nákup tovaru za určitú sumu.
Autorské honoráre sú hlavným zdrojom príjmu pre mnohých franšízorov, ktorí sa zaoberajú obchodnou činnosťou alebo poskytovaním služieb.
V zmluve je uvedená jedna z možností platby:
- Percento predaja produktov;
- Pevná suma, ktorá sa platí ročne (alebo štvrťročne);
- Obchodná marža na značkový tovar, ktorého predaj realizuje franšízant.
Nízke percento povinných platieb na úrovni 10 % je prijateľnou sumou aj pre začínajúceho podnikateľa. Popularita značky jej pomáha prilákať veľký počet zákazníkov, návratnosť investícií s minimálnym rizikom. Takáto transakcia je pre franšízorskú spoločnosť výhodná nielen návratnosťou stabilných ziskov bez predbežných investícií. Umožňuje vám expandovať a napredovať na trhu, získať vysoké príjmy.
Na trhu existujú dva hlavné typy systémov:
- Franchising tovaru: vytvárajú sa obchodné reťazce iný typ na predaj priemyselných výrobkov alebo potravinárskych výrobkov. Dodávateľom tohto tovaru je často samotný poskytovateľ franšízy;
- Franchising služieb: rozvíja sa sieť školiacich stredísk, ktoré školia špecialistov pre nové pobočky, zabezpečujú vybavenie a kontrolu.
Takéto druhy práce si zvolili známe spoločnosti McDonald's, Lukoil a Zara, obchodný reťazec Perekrestok resp. mobilného operátora Beeline. Ekonómovia identifikujú najmenej 70 zaujímavých oblastí, v ktorých je franšíza relevantná a žiadaná.
Prvé miesta v tomto zozname sú obsadené:
- Výroba obľúbených jedál a nápojov (občerstvenia, čipsov alebo piva);
- Supermarkety rôznych typov (potraviny, Konštrukčné materiály alebo záhradníctvo)
- Telocvične a zdravotné strediská, kozmetické alebo masážne salóny;
- Verejné stravovanie (od reštaurácií rýchleho občerstvenia po renomované reštaurácie);
- Záložne a organizácie poskytujúce rýchle mikropôžičky;
- zľava športová výživa, kyslíkové koktaily;
- Stavebné a opravárenské služby;
- Oddelenia domácich spotrebičov alebo predajní dekorácií;
- Zastúpenie známych internetových obchodov.
Najperspektívnejšie oblasti sú tie, ktoré súvisia s verejnými službami a poskytovaním rôznych služieb. Vykazujú vysoký obrat predaja, takže poskytovateľ franšízy bude rýchlo a konzistentne dostávať slušné licenčné poplatky.
Typy franšíz
Existuje niekoľko typov franšíz, ktoré sa líšia z hľadiska spolupráce a úrokových sadzieb za používanie značky:
- zadarmo- najobľúbenejšia možnosť, ktorá dáva podnikateľom veľké príležitosti. Umožňuje vám robiť inovácie a funkcie v riadení projektov. Tento typ sa vyznačuje cenovo dostupným mesačným úrokom, možnosťou používania ochrannej známky, zaujímavými bezplatnými majstrovskými kurzami a ďalšími privilégiami. Je to skôr obchodné zastúpenie ako iné.
- klasický- zabezpečuje štandardný prístup formou jednorazového príspevku, dodržiavanie všetkých pravidiel poskytovania služieb v mene značky, pravidelné hlásenie o činnosti centrále. Zahraničné franšízové spoločnosti odlišujú jasné podmienky a prísne limity.
- Podnik na prenájom- franšízový podnikateľ dostane na určité obdobie podnikateľský projekt na manažment. Počas tohto obdobia sa všetky príjmy rozdeľujú v dohodnutom pomere.
- Zlatý- Toto je možnosť pre skúsených obchodníkov, ktorá vám umožňuje zakúpiť si od poskytovateľa franšízy právo byť výhradným zástupcom svojej značky v regióne. S vysokými nákladmi na jednorazový príspevok získava podnikateľ široké práva a možnosti na riadenie projektu. Rozširujú sa dokonca aj o možnosť predaja franšízy iným podnikateľom.
- Strieborná- najvýhodnejšia forma franšízy. Firma je kompletne na kľúč, samostatne hľadá priestory na prenájom, personál, rieši organizačné záležitosti. Prevádza sa na franšízanta na mesačnom úrokovom základe a spoločnosť je odvolaná z vedenia.
- korporátne- zmluva stanovuje, že takmer všetky činnosti podnikateľa, ktorý získal franšízu, sú regulované a kontrolované známou spoločnosťou. Hrá skôr manažérsku rolu.
- Pohľad nahrádzajúci import- zahŕňa výrobu vysoko kvalitných výrobkov, podobných značkovým, ale pod vlastným menom. To umožňuje zachovať technológiu a originalitu pri práci s hotovými receptami alebo návodmi.
Ten sa nedávno objavil na domácom trhu, ale aktívne ho propagujú zahraničné spoločnosti vyrábajúce potraviny, kozmetiku a čistiace prostriedky.
Náklady na franšízu
Pri výbere franšízy pre mnohých podnikateľov je hlavným problémom cena. Priamo závisí od slávy a popularity ochrannej známky, postavenia spoločnosti na trhu tovarov a služieb.
Dôležitou súčasťou je zoznam služieb a zariadení, ktoré budú dostupné po vykonaní prvej splátky. Priemerná veľkosť franšízy sa pohybuje v širokom rozmedzí od 1 000 do 100 000 USD.
Najvernejšie podmienky pre paušál ponúkajú siete supermarketov, siete malých jedální či bufetov. Vzhľadom na ekonomické ťažkosti pre MSP mnohé zrušili počiatočnú platbu. To priťahuje potenciálnych franšízantov za výhodných podmienok.
Druhou dôležitou otázkou je pravidelné vyplácanie licenčných poplatkov. Takmer vždy sú v zmluve predpísané nie pevnou sumou, ale percentom z obratu alebo zisku. Väčšina reťazcov rýchleho občerstvenia, supermarkety s potravinami sú obmedzené na 2-5%. Úzko zamerané spoločnosti alebo široko slávnych značiek môžu vyžadovať 10-12% za prácu pod vlastným menom.
Niektorí podnikatelia nemajú finančné prostriedky na kúpu franšízového balíka, ale majú organizačné schopnosti a chuť rozvíjať svoj vlastný biznis.
V tomto prípade bude výstupom franšíza bez investícií, ktorú možno získať jedným z ťažkých spôsobov:
- Nájdite sieť s chýbajúcim alebo formálnym paušálnym poplatkom;
- Predložte originálny podnikateľský plán a pokúste sa získať malú počiatočnú investíciu od poskytovateľa franšízy;
- Vyhľadajte zainteresovaných investorov tretích strán za výhodných podmienok.
Bežnou možnosťou je, keď sieť poskytuje franšízy za najvýhodnejších podmienok súčasných zamestnancov. Ide o talentovaných manažérov alebo vedúcich oddelení, ktorí majú možnosť a chuť stať sa spolumajiteľmi novej pobočky resp. výstup.
Výhody franchisingu
Počet podnikov, ktoré aktívne pracujú pod zahraničnou značkou, presiahol 10 000 projektov.
Každý z nich ocenil zjavné výhody spolupráce:
- Nízky risk. Podnikatelia s malými skúsenosťami vo finančných záležitostiach dostávajú podporu a rady od prvých minút práce. Mnoho franchisorov sprevádza partnerov počas celej doby trvania zmluvy, učia nové techniky a technológie.
- rozpoznateľný názov značky. Pre začínajúceho podnikateľa je jednoduchšie usadiť sa na trhu „pod krídlami“ značky s dobrým odporúčaním. Produkt alebo služba je už zákazníkom známa, je žiadaná a rýchlo prinesie prvý príjem.
- Úspora času na propagáciu projektu. Väčšine firiem trvá aspoň 2 roky, kým si vybudujú vlastnú značku a dostanú späť svoje peniaze. Franšízový projekt môže dosiahnuť sebestačnosť za 5-6 mesiacov.
- Profesionálna podpora. Veľké spoločnosti vážne pristupovať k príprave budúcich franšízantov. Pre nich sa organizujú školiace programy a kurzy na tému výroba, podnikanie a služby zákazníkom. Personál, ktorý bude pracovať na báze franchisingovej technológie, je zaškolený bezplatne. Väčšina značiek je pripravená poskytnúť právnu pomoc v ktorejkoľvek fáze a poskytnúť prístup k užitočným informáciám.
- Minimálne výdavky na reklamu. Spoločnosti s rozpoznateľnou ochrannou známkou neustále vedú veľké reklamné kampane. Preto sa franšízanti môžu obmedziť na nízkonákladovú reklamu v lokálnych médiách a sociálnych sieťach na úrovni svojho regiónu.
Hlavnou výhodou pre franšízovú spoločnosť je garantovaný predaj určitého objemu produktov. Majitelia značiek môžu plánovať tempo výroby a práce, budúce náklady a vyvíjať nové produkty.
Nevýhody franšízy
Každý obchod má svoje negatíva. V práci na franchisingovom systéme je aj množstvo nedostatkov, na ktoré musí podnikateľ pamätať pred finálnym podpisom zmluvy.
Zoznam nevýhod:
- Prísne rámec. Všetky akcie a rozhodnutia franšízanta upravuje zmluva o spolupráci so značkou. Nemá právo porušovať technológiu výroby alebo poskytovania služieb. Obmedzenia sa môžu týkať dizajnu a umiestnenia priestorov, ich plochy a počtu zamestnancov.
- Neschopnosť vybrať si vybavenie alebo suroviny. Okrem mesačných úrokových platieb sú v zmluve určené podmienky a objemy nákupov materiálu len od poskytovateľa franšízy. To obmedzuje technický rozvoj a zlepšovanie.
- Vysoká cena za ziskové franšízy. Mnohé projekty majú veľký paušálny príspevok a sú nad možnosti talentovaných podnikateľov. Náklady môžu presiahnuť 50 000 dolárov s malými pravidelnými platbami. To je typické pre zahraničné spoločnosti, ktoré investujú veľké peniaze v reklame a vývoji vlastných technológií.
- Kontrola zo strany poskytovateľa franšízy. Pre začínajúcich podnikateľov nie je vždy pohodlné a ľahké pracovať pod prísnym dohľadom značky. Patria sem pravidelné správy v rôznych formách. Všetky možnosti a podmienky sú uvedené v zmluve, preto by ste mali zvážiť možnosti takejto úzkej spolupráce. Je lepšie vybrať si temnejší projekt, ktorý poskytne slobodu konania a prinesie potešenie z práce.
- Obmedzenia v sebavyjadrení. Prísne požiadavky na zhodu s technológiou môžu zahŕňať určité akcie, tempo vývoja a expanzie. Kupujúci bezplatného typu franšízy majú veľký výber marketingových nástrojov. Spoločnosť v tomto prípade prakticky nezasahuje do zásad riadenia franšízy.
Okrem iných nevýhod, ktoré prácu sprevádzajú, skúsení manažéri vyzdvihujú rýchle tempo práce. Spoločnosť poskytuje jasný regulovaný plán na najbližšie 2-3 roky, ktorý vám neumožňuje relaxovať alebo ustúpiť. Všetky produkty alebo služby musia prísne spĺňať predpisy poskytovateľa franšízy a každé porušenie vedie k odňatiu licencie a ukončeniu spolupráce.
Ako kúpiť franšízu - hlavné fázy
Po zhodnotení všetkých rizík a vyhliadok môžete začať hľadať najlepšiu ponuku. Prevádzkovanie franšízového podnikania prináša určité povinnosti a obmedzenia. Preto rýchla návratnosť investície a ziskovosť projektu do značnej miery závisia od schopností poskytovateľa franšízy.
Dôležité! Franšízu nájdete u nás. Obsahuje najspoľahlivejšie franchisové spoločnosti, ktoré sa dlhodobo etablovali na trhu!
Výber budúceho partnera by sa mal dôkladne zvážiť v každej fáze transakcie:
- Analýza trhu a výber perspektívneho smeručinnosti. Každá oblasť má určité problémy a nedostatky. Ziskovosť závisí od mnohých faktorov vrátane umiestnenia kancelárie alebo predajne, počtu a úrovne zaškolenia personálu.
- Hľadajte optimálnu franšízu v katalógoch a na webových stránkach, dôkladné preštudovanie každého návrhu.
- Predstavenie franšízovej spoločnosti, pracovné podmienky a požiadavky na uchádzačov. Renomované značky sú ochotné nadviazať kontakt a sú pripravené poskytnúť maximum informácií.
- Komunikácia so zavedenými franšízantmi ktorí môžu poskytnúť usmernenia, rady alebo upozorniť na kontroverzné obchodné problémy.
- Nechajte si poradiť od špecialistu na franchising. Dá sa nájsť v poradni resp právnu formu. Pomôže pochopiť zmluvu, ukáže skryté príležitosti a „úskalia“ podnikateľského projektu. Právnik preštuduje navrhované dokumenty, skontroluje správnosť zápisu ochranných známok a licencií.
- Posúdenie vlastných finančných možností. Okrem zálohy môžu byť potrebné investície do dizajnu a prenájmu priestorov, náboru personálu, papierovania a pečatí.
Záverečnou fázou bude uzavretie franšízovej zmluvy s vybraným partnerom, podpis zmlúv a plodná spolupráca. Skúsení franšízanti dôrazne odporúčajú, aby začínajúci podnikatelia vo všetkých fázach konzultovali s právnikmi a analyzovali každý krok.
Požiadavky na potenciálneho franšízanta
Finančná kríza prinútila firmy prehodnotiť výber kandidátov na spoluprácu. Hlavným kritériom sú finančné možnosti franšízanta. Slušné výdavky si okrem paušálneho príspevku vyžiadajú prenájom a vybavenie priestorov, nákup prvých várok tovaru či surovín.
Franchisori uvádzajú minimálnu počiatočnú sumu, ktorú by mal mať potenciálny kandidát:
- sieť McDonald's - viac ako 1 milión rubľov;
- Značka oblečenia Zara - 1,2 milióna rubľov;
- LLC "Burger King" - viac ako 2 milióny rubľov;
- Kaviarne Coffee Woods - od 200 tisíc rubľov.
Pri rozhovoroch so zástupcami franšízovej spoločnosti sú zaujímavé tieto body:
- Skúsenosti na manažérskej pozícii, schopnosť viesť tím a rozhodovať sa;
- Vedomosti alebo zručnosti vo vybranej oblasti činnosti;
- Dostupnosť priestorov pre výrobné zariadenia, reštauráciu alebo dielňu;
- Psychická stabilita a schopnosť pracovať s obmedzeniami, pod kontrolou.
Hlavné problémy pre partnerov vznikajú pri odlišnom prístupe k podnikaniu a riešeniu zložitých situácií. Zahraničné spoločnosti preto často vykonávajú špeciálne testovanie a prieskumy. Pomáha posúdiť potenciál a odolnosť voči stresu, schopnosť udržať si firemného ducha. Domáce firmy uprednostňujú pracovné skúsenosti a finančnú stabilitu.
Vlastnosti a obsah franšízovej zmluvy
Po výbere toho, čo otvoriť v rámci franšízy, je uzavretie dohody dôležitou súčasťou, ktorá určuje normy a pravidlá spolupráce medzi stranami. Preto nezanedbávajte rady právnika, štúdium každej položky.
Franchisingová zmluva (obchodná koncesia alebo licencia) musí byť uzatvorená písomne. Doba platnosti v tomto type vzťahu nie je povinnou súčasťou dokumentu a môže dosiahnuť 50 rokov.
Franšízová alebo obchodná koncesná zmluva podpísané medzi poskytovateľom franšízy a nadobúdateľom franšízy. Prvý je označený ako prenášajúci držiteľ autorských práv určité práva na použitie. Druhou stranou je fyzická alebo právnická osoba.
Predmetom obchodnej koncesnej zmluvy môže byť: ochranná známka spoločnosti, výrobných technológií alebo know-how. Nezabudnite uviesť objem a podmienky odoslania. V doklade je podrobne uvedený spôsob a výška úhrady jednorazového príspevku, ako aj autorské odmeny. Po dohode strán môžu byť tieto body uvedené v percentách alebo v konkrétnych číselných vyjadreniach.
Niekedy je v zmluve uvedená doložka o subkoncesii. Znamená to, že za určitých podmienok môže franšízant previesť práva na výkon podnikateľskej činnosti na tretiu osobu. Strany môžu uviesť aj iné situácie, ktoré môžu viesť k zmene podmienok: nerentabilnosť projektu otvoreného podnikania, zmeny v zložení manažmentu a ďalšie okolnosti.
Práva a povinnosti zmluvných strán
Franšízová zmluva je zameraná predovšetkým na zabezpečenie práv zmluvných strán a označenie ich povinností.
Poskytovateľ franšízy je zo zákona povinný:
- Previesť na partnera v plnom rozsahu doklady a vybavenie, ktoré je potrebné na podnikanie;
- zaručiť a zabezpečiť nepretržité dodávky tovaru alebo komponentov v riadnej kvalite;
- Vyškoliť personál v technológii pracovného procesu;
- Poskytnite franšízantom úplné komplexné poradenstvo vo všetkých otázkach súvisiacich s pracovnými chvíľami.
Značka si vyhradzuje právo kontrolovať činnosť pobočky, kvalitu svojich produktov alebo poskytovanie hromadných služieb im.
Zmluva stanovuje nasledujúce práva a povinnosti nadobúdateľa franšízy:
- Používanie ochrannej známky a všetkých technologických kapacít iba v súlade s pravidlami dokumentu;
- Poskytovať vysoká kvalita výrobky vyrobené pod touto značkou;
- Dodržiavajte všetky pravidlá používania značkového vybavenia, nemeňte technológiu a receptúru;
- Neodtajňujte technológie a odborné know-how;
- Podieľať sa na financovaní reklamného fondu, podporovať propagáciu v mene značky.
Zmluva môže obsahovať ďalšie doložky a oddiely, ktoré upravujú vzťahy medzi zmluvnými stranami a spríjemňujú ich prácu. Závisia od typu franšízy, druhu činnosti a iných nepriamych faktorov. Dokument by nemal obmedzovať práva franšízanta, najmä v oblasti tvorby cien a projektového manažmentu. Podlieha povinnej štátnej registrácii.
Uzavretie franšízovej zmluvy dáva podnikateľovi príležitosť otvoriť ziskový projekt pod vedením serióznej značky. Aby bola spolupráca zisková a plná, je potrebné zaregistrovať všetky vzrušujúce momenty a nuansy, prediskutovať ich so skúseným právnikom.
Za nevýhody dohody odborníci považujú problém utajenia technológií a receptúr, ako aj negatíva v prípade franšízantov. Vážnym problémom je úspech pobočky, ktorá opúšťa sieť značiek a stáva sa konkurentom v odvetví.
Obsah franšízového balíka
Po uzavretí zmluvy poskytuje spoločnosť novému partnerovi franšízový balík, na ktorého obsah sa vzťahuje paušálny poplatok:
- Možnosť použitia známej ochrannej známky vo výrobnom procese;
- Vyvinuté pokyny a odporúčania týkajúce sa firemnej identity, dizajnu a balenia;
- Vývoj podľa Organizačná štruktúra: vzdelávanie a motivácia personálu, vytváranie podmienok pre prácu a rozvoj, náplň práce;
- Informácie o produkte a surovinách vrátane certifikátov, noriem a technológií;
- Kompletný zoznam obchodných partnerov a veľkoobchodných nákupných centier so súradnicami;
- Pokyny na spustenie a udržiavanie podnikateľského projektu;
- Požiadavky a odporúčania týkajúce sa cenovej politiky;
- Dopravné schémy.
Franchisingové balíčky jednotlivých značiek sa môžu líšiť, preto je lepšie špecifikovať presný zoznam služieb a dokumentov individuálne. Do malých kaviarní či obchodov, riadu resp obalové materiály s logom, uniformami a dizajnom izieb. V praxi musí podnikateľ dostať všetky podmienky na podnikanie.
Známe spoločnosti zahŕňajú do balíka priebežnú právnu a marketingovú podporu, poradenské služby a preškoľovanie personálu na rôznych štádiách. Poskytujú podporu pri vládnej registrácii, zdravotných kontrolách a podávaní správ. To pomáha vetve udržiavať hybnosť a aktívne sa rozvíjať.
Populárne príklady franchisingu
Na domácom trhu aktívne pôsobí niekoľko stoviek firiem, ktoré neustále rozširujú svoju sieť prostredníctvom franchisingu.
Na základe mnohých parametrov a tempa ekonomického rastu je možné zostaviť určitý rating značiek ponúkajúcich hotový franšízový biznis:
- "Fix Price" - reťazec obchodov, kde je tovar dostupný za jednu cenu, má už 2050 predajní;
- Pyaterochka je maloobchodný reťazec so 6 200 supermarketmi po celej krajine;
- Operátor "Tele2" - poskytovateľ komunikácie a internetu s 3 100 franšízantmi ku koncu minulého roka;
- Sieť "KFC" - at vysoké náklady Na spustenie novej kaviarne už funguje 30 000 predajní;
- „33 Penguins“ – spoločnosť, ktorá otvára zmrzlináreň a zameriava sa na návštevníkov rôzneho veku(1312 prevádzok);
- "Invitro" - nezávislé laboratóriá ponúkajúce širokú škálu analýz pre priaznivá cena(viac ako 700 pobočiek);
- "Sportmaster" - obľúbené obchody fanúšikov ponuky aktívneho životného štýlu výborné podmienky spolupráca;
- "Orange Elephant" - najziskovejšia detská franšíza roku 2015 sa rýchlo vypláca a za 9 rokov otvorila 360 pobočiek;
- Ascona - továreň na nábytok, ktorej produkty je možné zakúpiť za 600 bodov.
Medzi reťazcami rýchleho občerstvenia a rýchleho občerstvenia ponuka na otvorenie franšízové podnikanie So zástupcami môžete diskutovať:
- McDonald's - najznámejšia franšíza vyžaduje seriózny prístup a veľké počiatočné investície od záujemcov (viac ako 36 tisíc prevádzok na svete);
- "SUBWAY" - sieť rýchleho občerstvenia s najväčšou franšízou a 43 tisíc kaviarňami v mnohých krajinách;
- Ruské "Stardogs" - s cenovo dostupnými podmienkami pre malé podniky.
Všetky tieto franšízy sú v našom franšízový adresár!
Podnikateľom, ktorí majú záujem o franšízu bez investícií, ponúkajú spoluprácu malé firmy. Poskytujú komplexné služby resp maloobchodný tovar: suvenír značky "Present Day", hračkárstvo "Your Bear" alebo prepravná spoločnosť "Your Ticket". Ich podmienky a náklady na licenčné poplatky sú v kompetencii podnikateľov, ktorí si nechcú brať úvery alebo pôžičky.
Ako si vybrať franšízu
Pred zakúpením franšízy je potrebné dôkladne preštudovať dopyt v regióne, posúdiť záujem o nákup a solventnosť. V budúcnosti bude správne zvážiť všetky ukazovatele, aby sa po niekoľkých rokoch práce nezrútili.
Dôležitou otázkou je spoľahlivosť a obľúbenosť franšízového partnera. Dobré spoločnosti ponúkajú nielen ochrannú známku a vybavenie, ale aj priebežné školenia, konzultácie a lojálne finančné podmienky. Najpohodlnejšia bude spolupráca s minimálnym zásahom a kontrolou práce zo siete.
Je možné pracovať s viacerými franšízami súčasne
Väčšina renomovaných značiek až do poslednej vlny hospodárskej krízy nedávala podnikateľom možnosť riadiť viacero podnikateľských projektov naraz. Verilo sa, že franšízant nebude schopný ich úspešne kontrolovať a rozvíjať, povedie to k bankrotu. Výrazné spomalenie ekonomického rastu viedlo k rozvoju multifunkčného franchisingu. Mnohé firmy začali spolupracovať s úspešnými podnikateľmi, ktorí mali s týmto systémom skúsenosti aj v iných oblastiach.
Odborníci odporúčajú, aby jeden podnikateľ spolupracoval najviac s dvoma franšízantmi súčasne. Po nadviazaní stabilnej prevádzky prvej pobočky prejdite na ďalší prípad. Možnosť je vhodnejšia pre aktívnych a kreatívnych ľudí, ktorí majú voľný čas a tím rovnako zmýšľajúcich ľudí.
Môžem získať pôžičku na franšízu?
Takéto projekty schvaľujú banky kvôli prítomnosti dobre definovaného podnikateľského plánu a ekonomickej stratégie. V porovnaní so živnostníkmi uzatvárajú franšízanti len 15 % času. Banky preto čoraz viac vyvíjajú špeciálne programy prispôsobené pre tento druh podnikania.
Oplatí sa spolupracovať so značkou, ktorá má málo zástupcov
Domáci franchisingový trh hľadá nové smery. Niektoré spoločnosti nemajú v mnohých regiónoch trvalé sídla. Kúpa franšízy od takejto značky preto v budúcnosti prinesie bonus v podobe malého počtu konkurentov a sub-franchisingu. Nové málo známe značky môžu ponúknuť skvelé podmienky a minimálne licenčné poplatky, aby rýchlejšie rástli a naberali na sile.
