Obchodný plán nepotravinového maloobchodu. Ako otvoriť obchod s potravinami od nuly: podnikateľský plán

Maloobchod je jednou z najatraktívnejších aktivít v strednom a malom segmente. V tejto kategórii sú vzorky a príklady podnikateľských plánov rôzne. Väčšinou sa líšia nielen výškou investícií, ale aj typmi. Približný obchodný plán by mal obsahovať jemnosť podnikania a vlastnosti produktu.

Dobrým príkladom maloobchodu je otvorenie predajne odevov. Spravidla to nevyžaduje vysoké počiatočné investície. Tiež eliminuje riziko straty produktu v dôsledku jeho poškodenia. Maloobchod možno otvoriť v rôznych oblastiach, vrátane špecializovaných. Napríklad, športová výživa a oveľa viac.

Vzorový maloobchodný obchodný plán

Vzorová štruktúra obchodného plánu predaja obsahuje nasledujúce aspekty:

• Zhrnutie;
• Zoznam predaných produktov;
• Výrobný plán;
• Organizácia aktivít;
• marketing;
• Finančné plánovanie;
• Údaje o predpovedi.

Prvá časť by mala uvádzať účel, typ činnosti a náklady na implementáciu. Zoznam produktov musí byť predložený celý a s uvedením veľkoobchodnej a predajnej ceny. Obchodný projekt vyžaduje aj výpočet celkových výrobných nákladov. V časti výroby sú uvedené všetky počiatočné náklady. Predajňa vyžaduje prenájom priestorov alebo ich nadobudnutie, ako aj nákup tovaru a vybavenia.

Za hlavnú časť možno považovať finančný plán s kalkuláciami. Tu by sa mal uviesť výpočet príjmov, zdaniteľných a čistých príjmov, daní, výpočet príjmov a výdavkov a mnoho ďalšieho. Prognostické údaje možno zostaviť na základe finančných výpočtov.

Obchodný plán obchodu s výpočtami vám pomôže realizovať myšlienku podnikania v čo najkratšom čase, pretože dôvera veriteľov a investorov s jeho vysokokvalitným zostavením sa výrazne zvyšuje. Maloobchod je výborným základom pre začatie podnikania od nuly.

Obchod s potravinami ako podnik môže byť skvelým začiatkom pre začínajúcich podnikateľov, keďže si nevyžaduje veľké kapitálové investície. Potravinárske výrobky budú vždy žiadané, zostanú jedným z najvyhľadávanejších tovarov pre všetky krajiny a národy.

Prečo sa však malé obchody a supermarkety často zatvárajú a sotva začínajú svoju činnosť? Bezohľadný a nekvalifikovaný personál, nesprávna cenová politika, zlé umiestnenie môžu viesť k zlyhaniam a finančným stratám, preto je veľmi dôležité kompetentne pristupovať k procesu plánovania a organizácie obchodu s potravinami. Zvážte základné kroky budovania podnikania.

Súvisiace video:

Výber formátu

Na trhu s potravinami existujú tieto možnosti otvorenia maloobchodnej predajne:

• hypermarket- najväčšia predajňa s rozlohou do 5 tisíc m². V sortimente dominujú potravinárske produkty, zvyšok tvoria príbuzné produkty. Poloha vo väčšine prípadov - mimo mesta.
• Supermarkety sa nachádzajú v miestach s vysokou mierou osobnej dopravy. Plocha - do 2 tisíc m².
• Lahôdky– sklady do 500 m². Z hlavného sortimentu - rýchlo sa kaziace produkty dennej spotreby, ako aj malá časť chemikálií pre domácnosť. Cenová politika na takýchto miestach závisí od lokality.
• Malý obchodík je samoobslužná predajňa malá plochačo je obchod so zmiešaným tovarom.
• malé obchodyúzkej špecializácie, ktoré predávajú konkurenčný tovar (mäso, mliečne výrobky, pekáreň).
• Nakupujte "doma"- najjednoduchšia možnosť organizácie podnikania pre začiatočníkov na miestach s vysokou premávkou ľudí, v obytných štvrtiach. Môže byť v samostatnej budove pre obyvateľov súkromných domov alebo na prízemí výškovej budovy.

Výber miesta

Čo je potrebné na otvorenie obchodu, ktorý prinesie zisk? Najprv nájdite vhodné miesto.

Hlavným kritériom je priechodnosť, ktorá zase závisí od mnohých faktorov:

• Pre ziskovosť podnikania sa obchod musí nachádzať v oblasti s počtom obyvateľov 1500-2000 ľudí. Ide približne o malú obytnú oblasť alebo 6 päťposchodových budov.
• Výhodná poloha v blízkosti železničnej a autobusovej stanice, nemocníc, škôl, univerzít, staníc metra, štadiónov.
• Ak sa veľký supermarket nachádza v okruhu 2 kilometrov, pre začínajúceho podnikateľa nebude ľahké mu konkurovať.
• Po analýze produktov v okruhu 2-3 kilometrov môžete predať niečo, čo od konkurentov nestačí.
• Preštudujte si dopyt vybranej oblasti, určte cieľové kategórie a prihláste pre ne tovar - letní obyvatelia, dôchodcovia, školáci.
• Vedľa oddelenia s potravinami môžete organizovať predaj súvisiacich produktov - chemikálie pre domácnosť, písacie potreby atď.

Súvisiace video:

Nákup komerčného vybavenia

Hlavné vybavenie, ktoré je potrebné pre fungovanie obchodu s potravinami:

• Police a regály pre obchodná podlaha;
• chladné miestnosti;
• vitríny a pulty;
• pokladňa;
• váhy;
• koše na tovar;
• nádoby na potraviny, nože, kliešte, dosky na krájanie atď.

Výber sortimentu

Na ploche 50 m² je možné umiestniť okolo 500 položiek produktov. Zo skúseností úspešných podnikateľov, bez ohľadu na to, či sa chystáte otvárať bod v veľké mesto alebo vo vidieckych oblastiach by sa štruktúra mala zamerať na:

1. Tovar dennej spotreby:

• mäsové výrobky;
• pekárenské výrobky;
• mliečne výrobky.

1. Spotrebný tovar:

• cestoviny, múka, cukor, soľ, obilniny;
• zápasy;
• majonéza, kečup, korenie;
• konzervy;
• polotovary;
• káva Čaj.

1. Tovar v sezónnom dopyte:

• zmrzlina;
• nealkoholické nápoje atď.

Súvisiace video:

Požadované dokumenty

Pre tých, ktorí sa pýtajú „Ako otvoriť potraviny od nuly?" byrokratické momenty môžu byť veľkou prekážkou.

Okrem registrácie jednotlivého podnikateľa sú potrebné dokumenty:

• Potvrdenie práv k priestorom na podnikanie (kúpno-predajná zmluva alebo nájomná zmluva);
• sanitárny pas pre priestory;
• lekárske knihy pre personál, ktorý pracuje s tovarom;
• doklad o zápise do obchodného registra mesta alebo obce;
• produktové certifikáty;
• povolenie od hasičského zboru;
• kniha recenzií a návrhov;
• dokumentácia o hotovostných službách;
• osvedčenie o správnych meradlách.

Tento zoznam sa môže meniť v závislosti od špecifík obchodu. Zoznam povolení je možné objasniť v daňovej službe a miestnych regulačných úradoch.

Nábor

Kvalifikovaný a čestný personál - dôležitá zložka úspešné podnikanie. Mzdy môžu začať od 15 000 rubľov (na vidieku). V priemere musí zamestnanec zaplatiť 25 000 - 50 000 rubľov v závislosti od svojich povinností. Ak presuniete vykládku tovaru a upratovanie priestorov na predajcu, mzda bude vyššia. Aby ste predišli krádežiam, veďte presné záznamy o príjmoch a výdavkoch.

Finančné výpočty

Jednou z kľúčových otázok je finančné účtovníctvo. Koľko stojí otvorenie obchodu? Na organizovanie maloobchodnej predajne sú potrebné počiatočné investície, ktorých úroveň závisí od oblasti a zvoleného formátu. Zvážte príkladný podnikateľský plán obchod s potravinami s výpočtami pre malý obchod do 50 m² nachádzajúci sa v obytnej štvrti.

Počiatočné náklady:

• Nákup vybavenia - 180 tisíc rubľov;
• dirigovanie opravárenské práce- 150 tisíc rubľov;
• nákup prvej dávky tovaru - 250 tisíc rubľov.

Celkom - 580 tisíc rubľov.

Stále ceny:

• Platy zamestnancov (3 osoby) - 75 tisíc rubľov;
• platba účtov za energie - 20 tisíc rubľov;
• platba splátky nájomného- od 50 tisíc rubľov;
• nákup tovaru - 200 tisíc rubľov.

Celkom - 345 tisíc rubľov.

Priemerná kontrola v takomto obchode je 200-300 rubľov. Mesačný príjem takýchto bodov sa pohybuje v rozmedzí 500 tisíc rubľov. Ziskovosť projektu je 30 %. Pre presnejšie výpočty kontaktujte dodávateľov produktov a overte si ceny tovarov a zariadení, o ktoré máte záujem.

Obchodné ponuky

Ak ste výrobcom alebo dodávateľom zariadení, odborníkom alebo poskytovateľom franšízy v tejto oblasti, napíšte nám cez stránku Kontakty.
Nižšie umiestnime informácie o vašej ponuke a vaše kontakty.

Sledujte aktualizácie na Vkontakte:
→ 06.03.2016

Pozor!

Stránka zverejňuje iba užitočné recenzie pre ostatných, ktoré naznačujú, že osoba mala v tejto veci skúsenosti.

Recenzie:

Píšem pre tých, ktorí chcú vedieť, ako si otvoriť malý obchod s potravinami maloobchodné. Urobil som to v roku 2010.

V prvom rade som dal výpoveď a predal som auto, aby som získal nejaké počiatočné peniaze. Potom otvoril samostatného podnikateľa - nie je to príliš dlhé a nie príliš drahé. Registrácia trvala asi týždeň. Ale pre pokoj duše je stále potrebných niekoľko postupov:
- zaregistrujte sa v dôchodkovom fonde - platím im 1 002 rubľov mesačne;
— napísať list pre regionálne štatistiky;
- zabezpečiť zdanenie UTII, teda imputáciu;
- podávať priznanie raz za štvrťrok;

S daňový úrad ukázalo sa menej problémov ako v prípade SES. Na obchody s potravinami sa vzťahuje obrovské množstvo požiadaviek. Je potrebné poskytnúť celú kopu dokumentov.

jeden). Žiadosť o umiestnenie obchodu, ktorá obsahuje:
- podrobnosti o DIČ;
- OGRN;
- adresa sídla;
- skutočná adresa;
- OKVED, teda s čím smiem obchodovať;
- druh živnosti - drobný maloobchod.

2). Vyhlásenie, ktoré musí byť vypracované nezávisle; obsahuje:
- adresa predajne;
- obchodné priestory;
- počet zamestnancov v najväčšej zmene;
- Ako sa odstraňuje odpad?
– preprava tovaru;
- Kde sa nachádza toaleta?
— dohoda s vodárenskou spoločnosťou na dodávku vody.

3). Osvedčenie o registrácii budovy - získané v ZINZ a vyhotovené najmenej dva týždne;
4). Nájomná zmluva alebo dokumenty potvrdzujúce vlastníctvo;
5). Zoznam sortimentu.

Pripravené dokumenty musia byť predložené na posúdenie technickému oddeleniu SES. Potom požadujú žiadosť o meranie priestorov - stálo to 5 000 rubľov. Po zaplatení som musel čakať celý týždeň na hovor. Laboratórnu asistentku, ktorá robí merania, treba najskôr priviesť do predajne a potom ju vziať späť. Meria žiarenie, počúva steny prístrojmi. Výsledky meraní by sa dali vyzdvihnúť o týždeň. Potom sa vydá záver SANpin, že priestory spĺňajú potrebné požiadavky.

Aby sa predišlo plytvaniu časom, súbežne s prípravou dokumentov pre SES by sa malo začať uzatvárať zmluvy s dodávateľmi. Nesmieme zabudnúť na hasičov - všetky dokumenty je lepšie pripraviť vopred, bez čakania na kontrolu.

Pred otvorením je potrebné objednať tabuľku, najlepšie s osvetlením. Stálo ma to 6 tisíc rubľov. Môžete otvoriť, až keď je všetko pripravené: police sú naplnené tovarom, pokladnica je nainštalovaná, cenovky sú vytlačené.

Moja predajňa bola otvorená od 7:00 do 23:00. Otvorili to 20. septembra 2010, ale chcel som to urobiť v lete. Sám som si sadol za pult. Prvý zákazník sa objavil o 7:15 a kúpil si balíček cigariet a sáčok kávy 3v1. Príjmy za prvý deň dosiahli 4 000 rubľov.

Žijem na Urale, počet obyvateľov mesta je 100 tisíc ľudí. Myslím si, že umiestnenie predajne je dobré: oproti je kovovýroba, pri nej je parkovisko a garáže. V okrese je ešte päť kolektívnych záhrad a v blízkosti vo vzdialenosti menšej ako kilometer nie je ani jeden obchod. Priepustnosť - 500 osôb na zimný čas a 950 v lete, okrem prechádzajúcich áut. Priemerná prirážka je 26 %. Ľudia sa tešia, že sa objavilo aspoň nejaké odbytisko, aj keď nie také, aké by sme chceli – bez syrov, údenín a mliečnych výrobkov.

Pomerne veľa peňazí si vyžiadala oprava priestorov, ktoré boli v hroznom stave. V cenách roku 2010 sa na stavebné materiály, stavbu regálov, pultov a iné drobnosti minulo 73 tisíc rubľov. 102 tisíc - za tovar, 1200 - za registráciu IP, 5 tisíc - za merania SES.

Čo sa týka personálnej kontroly. Rady týkajúce sa video sledovania a mŕtvice je najlepšie okamžite zahodiť. Pre efektívnu kontrolu musíte pochopiť, kam tovar smeruje. Jednoduchý príklad: je tu monitorovacia kamera, pozeráme sa - celý deň nič. Večer prišiel kamarát alebo niekto z príbuzných predávajúceho. Dostal desať obchodných jednotiek a bolo mu účtovaných iba päť.

najviac jednoduché riešenie Myslím, že systém motivácie. Po prvé, ide o plat plus cielené percento. Zároveň je to dôležité mzdy platiť každý týždeň.

Po druhé, je potrebné pripraviť tri dokumenty:
- individuálna zodpovednosť;
— kolektívna zodpovednosť;
— popis práce predajcovia, vedúci predajcovia a iní.

Ďalej vytvárame formuláre pre úkony dodania inventárnych položiek. Prvý predajca dodáva, druhý prijíma. Ich súčasťou je aj vybavenie – pokladne, pulty a ostatné. Do Pokynu sa vkladá klauzula o povinnosti vykonať inventúru pri zmene zmeny. Vyžaduje sa aj inventarizácia, ktorá prebieha raz týždenne. Ak pracuje iba jeden predajca, tento postup by sa mal vykonať aspoň raz za tri dni. V prípade nedodržania sankcie.

Navrhujem zamyslieť sa nad tým, prečo tovar mizne. Je to krádež alebo obyčajný zmätok? Ak je to krádež, tak prečo? Nedostatok peňazí, alebo možno niekto nevie prejsť od výplaty k výplate? Okrem toho existuje skutočná príležitosť predať tovar bez vyradenia šeku. Týždenné platby by mali znížiť počet takýchto prípadov.

Teraz k aktom. Všetko tu nie je komplikované: predajcovia počítajú tovar, ktorý im bol zverený, čo je doložené na papieri. Prichádza nová smena, ktorá manko spočíta a nahlási. V opačnom prípade budú po podpísaní aktu zodpovední oni a nie tí, ktorí ho odovzdali.

Na konci týždňa sa robí spoločná inventúra, v dôsledku ktorej sa vypláca týždenná mzda. Nájdené nezvestné? Vykonáva sa úkon posledného prevzatia tovaru. Ak neexistujú žiadne výpočty, môžete bezpečne uložiť pokutu za nevykonanie inventarizácie.

Takýto systém vytlačí v ľuďoch pocit nespravodlivosti. Začnú byť v napätí, pretože nerobia veci, ktoré sami vyžadujú. Nespokojnosť, samozrejme, bude, ale nie veľká. Táto metóda, aj keď je zdĺhavá, je jednoduchá a efektívna.

Môj obchod s potravinami bol otvorený v novembri 2010. Nachádza sa vo vilovej štvrti, pomerne veľkej, dvesto metrov od hlavnej ulice a dopravnej križovatky. Okolo prechádza chodník, ktorý vedie od autobusovej zastávky k domom. V okolí je veľa ďalších obchodov s potravinami, ale iba Magnit je jedným z obchodných reťazcov. Je pravda, že ceny tam vôbec nie sú Magnitovskaya - kvalitný tovar je nezvyčajne drahý.

Pred otvorením, dokončené opravy, dať nové vybavenie. Pracujem sám. Snažím sa byť láskavý k kupujúcim, nepredávam pokazené produkty. Po premýšľaní som sa rozhodol: budem sa špecializovať na exkluzívny tovar vysokej kvality, ktorý sa nedá kúpiť všade. Napríklad: limonády s cukrom, bez sladidiel, prírodné, nepráškové mliečne výrobky. V okolí sa nenachádzajú žiadne takéto obchody. Plocha obchodného poschodia je 30 m². Za ním sú dve technické miestnosti, kuchyňa a kúpeľňa.

S papierovaním neboli žiadne problémy. V prvom mesiaci práce bol priemerný denný príjem asi štyritisíc rubľov. Teraz je to desaťtisíc a či existuje možnosť rastu, nie je jasné.

Sortiment produktov, ktoré mám, nie je veľký – okolo dvesto položiek. Priemerná prirážka je 22 %. Tovar pre bežných kupujúcich nie je známy, ale tí, ktorí sa odvážia vyskúšať, spravidla prídu znova. Neexistuje žiadny zisk – všetko ide na zaplatenie nájmu a daní. Niečo sa však pre vývoj podarí odložiť.

Myslím, že som sa ešte prepočítal s okresom - naokolo je len chudoba a alkoholici. V tejto budove bol predo mnou aj obchod. Keď som si prenajal izbu, potešil som sa: nebolo potrebné zvolávať kupcov. Ale ukázalo sa, že tam bola krčma...

Nakupovať si vyžaduje veľa síl a nervov. Napriek tomu, že každý považuje leto za najnákupnejšiu sezónu, neviem ako ďalej. Ako dlho to vydržím, neviem. Podľa mojich postrehov: v súčasnosti nie je výhodné predávať tovar, relevantnejší je predaj služieb.

1. Od roku 2000 prevádzkujem obchod a malý kiosk. Kedysi to bolo ziskové, ale teraz kiosk stále prináša nejaký zisk, keďže sa nachádza ďaleko od supermarketov. V obchode sa pokazí buď chladnička, alebo iné vybavenie, plus dane a obecný byt - príjem tridsaťtisíc rubľov sotva pokrýva všetko. Prefíkaní sa stali aj predajcovia: bez neustáleho sledovania buď nájdem ľaváka, alebo nedostatok. Kedysi sa aj pred novoročnými sviatkami dalo privyrobiť. Teraz sa každý snaží robiť veľké nákupy v supermarkete. No, aspoň priestory sú vaše – nemusíte platiť nájom.

   V mojom obchode je priemerná prirážka nižšia ako 17 %. A to aj napriek tomu, že ceny sú vyššie ako vo veľkých predajniach, ktorých je plno na každom rohu. Napríklad pre mliečne výrobky - 10%, chlieb a cereálie - 15%, údeniny - 15%. Je to pivo a čokoláda na 25%.

   Myslím, že dokáže premeniť obchod na samoobslužný minimarket. Peniaze na to však nestačia a bude treba doplniť káder. Teraz máme len dvoch predajcov a samoobsluha si vyžaduje, aby niekto neustále vykladal tovar. Áno, a oblasť je malá - 50 metrov štvorcových nemusí pasovať.

A aby ste sa mohli venovať obchodu, prvá otázka, ktorá pred vami vyvstane, je: čo presne obchodovať? Existuje veľa možností, ale bez ohľadu na to, akú kategóriu tovaru si vyberiete, po zvážení všetkých pre a proti, ušetrení času a úsilia na dôkladné premyslenie stratégie a správneho výpočtu obchodného plánu predajne sa môžete spoľahnúť na zisk. a spokojnosť z vlastných aktivít.

Leví podiel na predajnej ploche zaberajú potraviny a oblečenie. Čo nie je prekvapujúce, pretože ide o jednu z najziskovejších kategórií tovaru. Keď sa zaoberáte predajom produktov, zarábate na obrate, oblečení - na nákladoch, pretože v tomto prípade marža dosahuje 200 - 300%. No v oboch prípadoch nemožno nebrať do úvahy obrovskú konkurenciu, ktorá je pre novovzniknutý biznis mimoriadne deštruktívna. Preto, ak práve robíte prvé kroky k vlastnému prosperujúcemu podnikaniu, má zmysel venovať pozornosť takej skupine tovaru, ako je chémia pre domácnosť. Existuje niekoľko dôvodov: po prvé, trvanlivosť takýchto výrobkov je oveľa dlhšia ako napríklad potravinárske výrobky, po druhé, mnohé výrobky z tohto segmentu nepodliehajú povinnej certifikácii a po tretie, jednoduché podmienky realizácie, ktoré nevyžadujú špeciálne vybavenie, chladničky, mrazničky a pod.

Ako rozbehnúť vlastný biznis?

Aby ste mohli začať svoju činnosť, musíte sa najskôr zaregistrovať ako právnická osoba, alebo v prípade maloobchodu na trhu individuálny podnikateľ.

Postup registrácie je teraz výrazne zjednodušený. Všetko, čo na to potrebujete, je pas, individuálne číslo daňovníka, vyplnená žiadosť a 800 rubľov na zaplatenie štátnej dane.

Jeden z Kľúčové body podnikanie je úspešná interakcia s dodávateľmi. Skúste vyjednať platbu na splátky, veľkoobchodné ceny, zľavy. Mnoho dodávateľov ponúka vlastnú dodávku, čo vám dá príležitosť ušetriť na službách vodiča. Nestrácajte tento bod zo zreteľa, pretože je veľmi dôležité čo najviac znížiť náklady, najmä na samom začiatku vašej činnosti.

S osobitnú pozornosť zvážiť výber miesta pre výstup. Ak sa rozhodnete pre prácu na trhu, samozrejme, úplne sa vyhnúť konkurencii nebude možné, ale je možné ju minimalizovať. Skúste si vybrať miesto s vysokou návštevnosťou ľudí.

Pamätajte, že najdôležitejšou vecou pri obchodovaní je ľudský faktor. Či sa váš prvý kupujúci stane stálym, závisí od predajcu. Netreba zabúdať ani na potrebu nadviazať kontakt so správou trhu.

Čo sa týka sortimentu, možno nebudete vedieť okamžite určiť, ktorý produkt si kúpiť a v akom množstve, tento problém bude jasný po 2-3 mesiacoch aktívneho obchodovania, keď ste si už preštudovali svoje potenciálny kupec a jeho potreby. Preto by sa pri počiatočnom plnení pultu mal klásť dôraz na typ produktu a jeho cenovej kategórii. Konajte podľa zásady: zo všetkého trochu. Berte do úvahy skutočnosť, že príliš drahý a exkluzívny tovar sa predáva veľmi pomaly a potrebujete v prvom rade obrat. Stojí za to dbať na prezentovanie súvisiacich produktov v sortimente (žiarovky, obrúsky, kefy, plienky, rukavice atď.) Ako ukazujú skúsenosti, príjem z predaja týchto produktov môže byť až 30% všetkých ziskov.

Späť na index

Základné výpočty

Pokiaľ ide o finančnú časť obchodného plánu predajne, v časti „Výdavky“ je potrebné uviesť nasledujúce články:

• nájomné: 192 000 rubľov / rok.

Je dôležité pochopiť, že tento údaj je prevzatý z výpočtu priemerná cena na m2 maloobchodných priestorov v Rusku, takže sa môžu veľmi líšiť od cien, ktoré sú v súčasnosti relevantné vo vašom regióne. Majte to na pamäti pri zostavovaní vlastného plánu.

1. Nákup tovaru: 1 000 000 rubľov / rok.
2. Plat: 190 000 rubľov / rok.

Ide o mzdu náhradného predajcu a platbu za služby účtovníka.

• Dodatočné výdavky: 50 000 rubľov ročne.

Celkom: 1 232 000 rubľov/rok. Ide o približnú výšku ročnej investície za predpokladu, že si prenajmete maloobchodnú predajňu s rozlohou 10 metrov štvorcových, vystupujete ako predajca, najmete ďalšieho zamestnanca, aby ste mohli riešiť organizačné záležitosti a uchýlite sa aj k pomoci. účtovníka.

Obchodný plán maloobchodnej siete je niečo, čo je každým rokom čoraz viac žiadané. V takomto obchode je ľahšie začať podnikať ako v ktorejkoľvek inej oblasti. Z tohto dôvodu je konkurencia jednoducho obrovská.

Čo je obchodná sieť

Obchodný reťazec je súbor predajní, ktoré majú určité spoločné znaky. Po prvé, sieť môže byť nazvaná aspoň dva obchody alebo viac. Po druhé, všetko predajných miest musí byť zjednotené spoločným hostiteľom. Po tretie, takéto predajne majú jedného dodávateľa tovaru pre všetky obchody. Ak predajne predávajú výrobky vo veľkých množstvách, to znamená vo veľkom, potom by mal existovať jeden kupujúci. Posledná vec, ktorá spája takéto obchody, je rovnaký štýl evidencie všetkých dokumentov.

Dá sa dodať, že maloobchodníkov je viac efektívna metóda prevádzkovať maloobchod než prevádzkovať niekoľko samostatných predajní.

Výhody vytvorenia obchodnej siete

Sieť obchodov má veľa pozitívne stránky, ale existuje niekoľko hlavných:

1. Veľké množstvo obchodov umožní jeho majiteľovi lepšie regulovať sortiment tovaru a v prípade potreby aj znížiť jeho cenu. Tieto dve vlastnosti sú kľúčom k úspešnému obchodovaniu.
2. Podnikateľský plán obchodného reťazca vždy zahŕňa nákup veľkého sortimentu tovaru v veľké množstvá. Takýto hromadný nákup bol vždy výhodnejší z hľadiska úspory dopravy. Veľkoobchodným kupujúcim sa navyše často poskytujú zľavy na produkty.
3. Sieť predajní má vždy jednotné a centralizované riadenie. To naznačuje, že všetky rozhodnutia sa robia rýchlo a jasne a ďalej najvyššia úroveň. Navyše v takýchto obchodoch najčastejšie pracujú iba vysokokvalifikovaní odborníci, čo eliminuje mnohé problémy s prácou, ktoré sa vyskytujú v menších podnikoch.
4. Je celkom možné znížiť náklady na tovar, pretože nie je potrebné neustále hľadať miesta predaja, ako aj pri absencii reklamy. Kvôli tomu konečná cena bude aj menší, čo prirodzene priláka viac kupujúcich.
5. Obchodný plán obchodného reťazca musí počítať aj s tým, že každá jednotlivá predajňa sa nachádza vo svojom areáli a dopyt môže byť po rôznych produktoch. To znamená, že malá nezávislosť pri výbere tovaru pre každý jednotlivý bod jednej distribučnej siete bude len plusom pre celý podnik.

Obchodný reťazec v číslach

Ak sa obrátime na čísla, potom obchodné organizácie maloobchodného reťazca v zahraničí zaberajú takmer celý trh. Len asi 4 % tvoria malé predajne alebo jednotlivé predajne. Všetko ostatné zaberajú plnohodnotné siete s jediným vlastníkom. Ak sa pre štatistiky obrátime na trh Ruská federácia, potom tu je len 20-30% predajní súčasťou obchodných reťazcov. Všetky ostatné obchody a predajne sú samostatné malé podniky. Pozorovania však naznačujú, že tento trend sa zlepšuje. Každým rokom je jednotlivých bodov menej a siete rastú.

Za doplnenie stojí aj to, že obchodný reťazec, ktorý má 19 a viac predajní, prechádza do kategórie obchodného reťazca. Inými slovami, posúva sa k ďalšiemu kroku vývoja. Niektorí ekonómovia po vykonaní výpočtov a pozorovaní dospeli k záveru, že najziskovejším reťazcom bude ten, ktorý zahŕňa 21 a viac obchodov.

Štruktúra obchodnej siete

Stacionárny maloobchodný reťazec nie je len niekoľko predajní, ktoré sledujú rovnaký cieľ. Ide o niekoľko nezávislých podnikov, z ktorých každý sa nachádza na určitom území a je určený na uspokojenie potrieb obyvateľstva v určitom produkte alebo službe. Riadenie maloobchodného reťazca je proces riadenia celej siete predajní. Podstatou riadenia je, že riaditeľ musí sledovať kvalitu poskytovaných služieb, ako aj dostupnosť potrebného tovaru na týchto miestach, po ktorých je dopyt. V prípade potreby je potrebné revidovať sortiment tak, aby čo najpresnejšie zodpovedal potrebám obyvateľov v tejto konkrétnej oblasti.

Úspešná obchodná sieť sa vyznačuje tým, že je schopná čo najrýchlejšie a najefektívnejšie poskytnúť občanom potrebný produkt alebo službu. Zároveň je najlepšie umiestniť takéto prevádzky v blízkosti veľkého davu ľudí, teda v blízkosti kancelárií alebo domov.

Čo charakterizuje sieť

Maloobchodná sieť sa vyznačuje niekoľkými z nasledujúcich bodov:

• Mal by existovať určitý pomer medzi predajňami, ktoré predávajú potraviny a nepotravinárske výrobky.
• Určité percento, ktoré sieť zaberá medzi celým trhom na predaj tohto produktu.
• Určité percento predajní, ktoré predávajú špecializované produkty/služby celkový počet bodov.
• Podnikateľský plán maloobchodného reťazca by mal obsahovať rôzne spôsoby predaja tovarov a služieb, ktoré v súčasnosti existujú.

Existuje niekoľko ďalších ukazovateľov, ktoré charakterizujú obchodné reťazce. Produkty s krátkym časom implementácie by tiež mali zaberať určité percento z celkového počtu. Takéto obchody musia byť vybavené chladničkami, pretože najčastejšie predávajú tovar, ako sú mliečne výrobky alebo mäso.

Čo potrebujete na otvorenie siete

Obchodný plán maloobchodného reťazca by mal mať niekoľko konkrétnych bodov:

1. Riadiace centrum celej siete by malo byť umiestnené na jednom mieste alebo kancelárii.
2. Všetky činnosti spojené s nákupom tovaru by mali byť vykonávané na jednom mieste, od jedného dodávateľa.
3. Všetky obchodné operácie, ktoré sú potrebné pre každú predajňu samostatne, sú vykonávané pod vedením manažérov z hlavnej kancelárie.
4. Všetky predajne patriace do rovnakej distribučnej siete musia byť zásobované tým najlepším pokladničné zariadenie, ktorý vám umožní viesť presný počet financií a predaného tovaru.

Všetky body zahrnuté v jednej sieti musia vyhovovať bežný štandard svojim spôsobom vzhľad, ako aj zaoberať sa predajom tovaru, ktorý je prísne určený centrálou.

Ako vytvoriť efektívnu sieť

Tvrdenie, že otvorenie vlastného obchodu je veľmi ziskové, je pravdivé iba vtedy, ak to robíte múdro a v súlade so všetkými pravidlami. Príjmy z takéhoto podniku môžete občas zvýšiť, ak začnete otvárať nie jeden bod, ale celú sieť. Bude ešte výnosnejšie otvoriť predajne v rôznych mestách ktoré sú blízko seba. Tento plán je celkom možné uviesť do činnosti bez zbytočných strát z materiálneho hľadiska, ak budete postupovať podľa niektorých pokynov:

1. Vypracovanie dobre premysleného podnikateľského plánu.
2. Sieťová registrácia a príjem všetkých papierov.
3. Voľba správne priestory hostiť obchod.
4. Uzatvorte dohody s dodávateľmi za výhodných podmienok.
5. Vyberte si profesionálnych pracovníkov.
6. Spravte dobrú marketingovú kampaň.

Organizácia siete

1. Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je presne určiť segment produktov, ktoré sa budú predávať, ako aj cenové kritérium. Sieť sa môže venovať predaju drahého aj bežného tovaru, ktorý každodenne využívajú bežní občania.
2. Druhým krokom je samozrejme registrácia podniku na daňovom úrade. Sieť predajní si môžete zaregistrovať ako spoločnosť s ručením obmedzeným, alebo sa môžete zaregistrovať ako samostatná firma.
3. Ak nie je dostatok prostriedkov na niekoľko bodov naraz, je lepšie vytvoriť jeden plnohodnotný ako niekoľko slabo vybavených.
4. Pri vyhľadávaní dodávateľov tovaru a uzatváraní zmluvy s nimi je potrebné prediskutovať všetky možné podmienky, ako aj systém zliav, ak počet nakupovaných produktov rastie.
5. Bude veľmi dôležité vybrať si dobrých zamestnancov. Najdôležitejšiu úlohu však bude hrať vedúci, ktorý by mal byť v každej jednotlivej predajni.

Pravidlá otvárania

Existujú len dve možnosti rozvoja vášho podnikania. Prvou možnosťou je sebaobjavenie a druhou je franšíza. Ako ukazuje prax, franchising je v niektorých krajinách ešte žiadanejší ako nezávislé otvorenie nového podnikania. Prvé pravidlo, ktoré pomôže pri otvorení franšízovej siete, je nájsť úspešnú franšízu. Je potrebné dôkladne si preštudovať oblasť, v ktorej plánujete pôsobiť, ako aj všetky spoločnosti, ktoré môžu poskytnúť svoju franšízu.

Druhým pravidlom je rozpočtovanie. Je veľmi dôležité vypracovať tento dokument, pretože po prvé sa zohľadnia všetky výdavky potrebné na realizáciu myšlienky a po druhé, bez jasného plánu do budúcnosti neposkytne franšízu ani jeden poskytovateľ franšízy. Okrem toho je potrebné pripomenúť, že odhad by mal brať do úvahy prenájom miesta, kde bude obchod umiestnený. Toto je veľmi dôležitý bod, pretože je najlepšie umiestniť bod na preplnenom mieste a nájomné na takýchto miestach je spravidla niekoľkonásobne drahšie ako na vzdialených miestach.

Merchandising outlet

Tovarové zásobovanie maloobchodnej siete je komplex určitých opatrení, ktorý pozostáva z obchodno-technických úkonov, v dôsledku ktorých je tovar dodávaný do miest jeho predaja. Tento systém je potrebné veľmi pozorne sledovať, nakoľko musí zabezpečiť neustálu potrebu občanov určitú formu tovar.

Organizácia zásobovania

Aby bolo možné zorganizovať stabilnú a stálu dodávku tovaru, je potrebné dodržiavať niektoré dôležité požiadavky:

• Pri organizácii dodávky tovaru od výrobcu je potrebné brať do úvahy územné umiestnenie dodávateľa, ako aj objemy produktov, ktoré vyrába a objemy požadované sieťou predajní na predaj tohto produktu. Objem dodávaného tovaru by mal byť o niečo väčší ako objem spotreby, ale nie príliš veľký, aby sa tovar nestihol znehodnotiť.
• Množstvo dovážaného tovaru musí zodpovedať aj obratu predajne a jej kapacite. Okrem toho je potrebné zabezpečiť, aby mal bod všetko potrebné technické vybavenie na uskladnenie zakúpeného tovaru. K takýmto zariadeniam patria najčastejšie chladničky na skladovanie mäsa, mliečnych výrobkov a pod.
• Pri zadávaní objednávky na ďalšiu dodávku produktov je potrebné zohľadniť zostatok z poslednej dodávky a pripočítať k tomu aj priemernú cenu predaného tovaru.
• Správne vytvorený systém zásobovania predajného miesta tovarom sa vyznačuje tým, že trvanlivosť tovaru zostáva minimálna.

Veľmi dôležitý je rytmus dodania produktu. Po prvé, toto charakteristika musí zabezpečiť dodávku tovaru v pravidelných intervaloch. Po druhé, správne vyladený rytmus dodávky tovaru dodá predajni stálu malú zásobu produktov, čo zabezpečí stály predaj a v určitom momente odstráni manko. Najdôležitejšia pri dodávaní tovaru do maloobchodnej siete je jeho efektívnosť. Je tiež dôležité sledovať nákladovú efektívnosť dodávok, čo znamená minimálne náklady na dodávku produktov.

Približné údaje:

• Mesačný príjem - 1 050 000 rubľov.
• Čistý zisk- 250 750 rubľov.
• Počiatočné náklady - 1 999 300 rubľov.
• Návratnosť - od 8 mesiacov.

V tomto článku urobíme podrobný podnikateľský plán obchod dámske oblečenie s výpočtami. Ale pamätajte, že tento podnikateľský plán je možné aplikovať na absolútne akýkoľvek obchod s odevmi (nielen na dámske).

Popis služby

Podnikateľský plán pojednáva o vlastnostiach otvorenia obchodu s dámskym oblečením určeným pre stred cenový segment. Pripomeňme si ešte raz, že tento podnikateľský plán možno aplikovať na pánske oblečenie, na vrchné oblečenie, do spodnej bielizne atď. Výška investície sa bude líšiť v závislosti od nákladov, typu produktu a jeho množstva.

Podnikateľ spravuje vlastnú predajňu, ktorá sa nachádza v nákupné centrum. Obsahuje aj informácie, ktoré môžu byť pre čitateľa užitočné o ďalších formátoch a možnostiach v prípade práce s nimi.

Analýza trhu

Mnoho ľudí, ktorí snívajú o svojom vlastnom podnikaní, premýšľa o otvorení obchodu s oblečením. Niektorí chcú, aby to bol luxusný butik v úplnom centre mesta, iní si vyberú internetový obchod, ďalší sa rozhodnú otvoriť si diskontné centrum oblečenia. Samozrejme, toto všetko môže priniesť príjem, keď správny prístup pracovať. Pred výberom jedného alebo druhého formátu obchodu by ste však mali dôkladne analyzovať trh, pretože na ňom je pomerne veľa konkurentov.

Musím povedať, že veľa ľudí verí, že otvorenie vlastného obchodu s oblečením si vyžaduje veľa peňazí. Nie je to vždy tak a závisí to od mnohých faktorov. Existujú aj formáty, ktoré vyžadujú investície len do nákupu zásob a niektorých ďalších nákladových položiek. Aby ste pochopili obrázok, musíte podrobne zvážiť možné formáty obchodu.

Dnes sa v širšom zmysle zvažujú tieto možnosti otvorenia vlastných predajní oblečenia:

• „real-time“ predajne (sú to bežné predajne, kde si zákazníci prídu pozrieť dostupný tovar, môžu si ho vyskúšať, vybrať si vhodné oblečenie);
• online nakupovanie (môže to zahŕňať veľké internetové obchody, jednostránkové weby alebo obchody na sociálnych sieťach).

Obe možnosti je potrebné zvážiť oddelene, aby ste pochopili aspekty práce v nich.

Chcem varovať začínajúcich podnikateľov : Veľa ľudí sa naivne domnieva, že hlavnou vecou úspechu obchodu sú investície. Nikoho viac nezaujíma úspech podnikania ako investora, pretože v tejto situácii riskuje veľké množstvo peňazí. Skúsení biznismeni radia aspoň prvých šesť mesiacov nedávať vedenie predajne do nesprávnych rúk. Ľudia, ktorí robili inak, vo väčšine prípadov zlyhali a dostali sa do konkurzu.

Teraz sa pozrime na konkrétne formáty obchodov.

1. obchod so zmiešaným tovarom

Tento formát je najbežnejší. Možno sem zaradiť dva podformáty, z ktorých každý má svoje špecifiká:

• Obchod sa nachádza v obchodnom centre

V takýchto obchodoch sa zvyčajne predávajú veci v nižšom a strednom cenovom segmente. Nepochybnou výhodou je absencia potreby míňať veľa peňazí na umiestňovanie ďalšej reklamy. Ľudia prichádzajúci do obchodného centra najčastejšie navštevujú niekoľko oddelení naraz. Preto je veľmi dôležité vybrať si obchodné centrum, kam bude chodiť to správne publikum.

• Predajňa sa nachádza v samostatnej budove

V takýchto obchodoch zvyčajne predávajú veci v cenovom segmente nad priemerom. To zahŕňa luxus, dizajnérsky tovar a kreatívne kúsky od talentovaných dizajnérov. Na prilákanie zákazníkov budete musieť minúť veľa peňazí.

Pri výpočte potrebných nákladov do nich budete musieť zahrnúť:

• nákup sortimentu;
• nájomné;
• potrebné vybavenie;
• platy zamestnancov;
• dane.

Náklady na 1 m 2 sú v priemere asi 50 tisíc rubľov. A to v prípade, že obchod predáva tovar stredného cenového segmentu.

Musíte pochopiť, že pôvodne obchod pokryje počiatočné náklady. Čistý zisk bude, ale v skutočnosti pokryje na nejaký čas len množstvo investovaných prostriedkov. Preto je veľmi dôležité mať „pre každý prípad“ určitú rezervu peňazí.

Ďalšou veľmi zaujímavou možnosťou pre „real-time“ obchod je tzv showroom doma. Táto možnosť je vhodná pre tých, ktorí majú veľmi malý počiatočný kapitál. V tomto prípade existujú výhody, sú pomerne veľké:

• žiadne nájomné;
• žiadne mzdové náklady.

Samozrejme, existujú aj nevýhody. Napríklad nie každý sa rozhodne zariadiť si podobný obchod doma. V takýchto prípadoch by skutočne mali byť ľudia pozvaní na ich územie, aby si vyskúšali a prezreli dostupné veci. Zákazníkov je tu veľmi ťažké nájsť, ešte ťažšie je ich zaujať a presvedčiť ku kúpe. Aj keď, ak prídu, pravdepodobne majú v úmysle niečo kúpiť.

Takéto obchody sa zvyčajne používajú ako zdroj dodatočného príjmu. Často takéto improvizované predajne otvárajú kaderníci, manikéri pracujúci doma.

1. Internetový obchod

V súčasnosti si získava na popularite taký typ predaja oblečenia, akým je predaj prostredníctvom internetového obchodu. Je veľmi dôležité posúdiť príležitosti, konkurenciu a obsadiť najpreferovanejšie miesto.

Úspory sú tu značné. Nemusíte míňať peniaze na vybavenie, platy zamestnancov, prenájom priestorov pre obchod. Všetko sa deje online. Zákazníci si outfity neprichádzajú skúšať, kupujú si ich tak, že vidia obrázok na internete.

Najčastejšie začínajú s takýmito obchodmi začínajúci podnikatelia, ktorí chcú pracovať v módnom priemysle.

Vyššie je uvedený graf predaja a jeho prognóza na nasledujúce roky. Ako vidíte, každým rokom výrazne narastá objem produktov zakúpených cez internet. To je pozitívny faktor pre tých, ktorí sa chystajú otvoriť podobnú predajňu.

Podľa tohto grafu je medzi obyvateľmi najobľúbenejšia kategória „oblečenie a doplnky“. Vidíme však, že len 14 % nakupuje tieto produkty cez internet, zatiaľ čo zvyšok uprednostňuje návštevu obchodov na vlastnú päsť.

Z toho môžeme vyvodiť záver, že väčší objem predaja možno získať otvorením obchodu v režime „v reálnom čase“.

Chcel by som dodať, že je lepšie otvoriť internetový obchod pre obyvateľov konkrétneho mesta a nie pre celú krajinu. Aspoň na začiatku. Neskôr môžete zvýšiť dosah potenciálnych zákazníkov.

Pri otvorení internetového obchodu by ste sa nemali rozptýliť naraz na veľa kategórií tovaru. Je lepšie zastaviť sa pri jednej odrode a nadviazať predaj.

Najčastejšie ľudia nakupujú oblečenie na internete na tých stránkach, kde neexistuje žiadna predobjednávka. V tomto prípade však bude potrebná veľká investícia, aby bolo možné tovar odoslať ihneď po zadaní objednávky zákazníkom.

Ale očakávanie je vhodné pre tie obchody, ktoré ponúkajú spotrebiteľovi nejaký neobvyklý alebo exkluzívny tovar. Na takéto veci sú ľudia ochotní stráviť nejaký čas čakaním. Mimochodom, patria sem nielen drahé veci, ale aj tie, ktoré sú naopak veľmi lacné.

Chcel by som poznamenať, že dnes podnikatelia chodia pracovať na regionálne trhy jedným z nasledujúcich spôsobov:

• otvorenie vlastného obchodu;
• pracovať ako distribútor;
• práca na franchisingovom systéme.

Stojí za zmienku, že posledná možnosť je dnes najžiadanejšia.

Podľa štatistík je na vstup na odevný trh potrebných najmenej 1,5 - 2,25 milióna rubľov. Ak chcete vyjsť do medzinárodnej úrovni trvá to 5 krát viac.

Preto sme sa rozhodli, že „offline“ obchod môže z dlhodobého hľadiska priniesť veľké zisky. Je to jeho objav, ktorý zvážime. Teraz sa musíte rozhodnúť, aké oblečenie predávať (dámske alebo pánske) a akým kritériám venovať osobitnú pozornosť.

Módu sleduje viac žien ako mužov (72 % oproti 45 %). Áno, sú to dámy, ktoré nakupujú oveľa častejšie ako muži. Preto je najlepšie otvoriť si obchod s dámskym oblečením. Ak je to možné, môžete kombinovať oba smery naraz.

Pri výbere oblečenia ľudia venujú pozornosť nasledujúcim vlastnostiam:

• vhodná položka (60 %);
• kvalita (15 %);
• praktickosť (7 %);
• kompatibilita s inými predmetmi šatníka (7%);
• exkluzivita (5 %);
• povedomie o značke (1 %).

V našom obchode by sa preto mali predávať kvalitné, praktické a pohodlné veci, ktoré sedia veľkosťou.

Treba povedať, že stredná príjmová vrstva tvorí prevažnú väčšinu obyvateľstva. Práve na ne sa treba zamerať pri otváraní obchodu.

Preto bude naša predajňa predávať dámske produkty na priaznivá cena na území obchodného centra so zameraním na ženy vo veku 18-45 rokov.

Chcel by som tiež povedať, že každý spotrebiteľ má skryté potreby. Na základe nich si treba zvoliť stratégiu práce.

Táto tabuľka informuje o latentných potrebách každej kategórie a pomáha pochopiť, ako s ňou pracovať.

SWOT analýza

Pred otvorením vlastného obchodu musíte analyzovať skryté hrozby a príležitosti, ktoré môžu výrazne ovplyvniť fungovanie vlastný biznis. V takýchto prípadoch sa faktory zvyčajne delia na vonkajšie (ktoré nemožno zmeniť) a vnútorné (ktoré je možné zmeniť).

Vonkajšie faktory zahŕňajú:

1. Príležitosti:

• vysoký a neustály dopyt po tovare v tejto kategórii;
• relatívna nepružnosť dopytu v danom segmente trhu;
• možnosť rozšírenia sortimentu o ďalšie kategórie tovaru a doplnenie produktovej matrice o položky pre mužov a tínedžerov;
• možnosť objednať si tovar za konkurenčné ceny.

1. Hrozby:

• vysoká úroveň konkurencie v tomto segmente trhu;
• nedostatok kontrolovaného podielu na trhu;
• zvýšená konkurencia;
• je možné sprísniť legislatívu, ktorá bude vytvárať prekážky pre prácu v tomto segmente;
• ovplyvňujúci hospodársky pokles ekonomické ukazovatele obchod.

Medzi vnútorné faktory patria:

1. Silné stránky:

• zvýšenie motivácie k práci medzi zamestnancami;
• schopnosť nájsť bona fide dodávateľov;
• schopnosť pracovať za vysoké mzdy;
• široký sortiment tovaru;
• schopnosť stanoviť pomerne široký rozsah cien za tovar;
• pohodlné a výhodné miesto na predaj;
• pohodlný pracovný čas.

1. Slabé stránky:

• nedostatok skúseností v tejto oblasti;
• nedostatok vedomostí;
• nedostatok obchodnej povesti a lojálnych spotrebiteľov;
• nedostatok okruhu stálych zákazníkov;
• nedostatok siete dodávateľov;
• neznámy obchod;
• nedostatok vyškoleného personálu.

Hodnotenie príležitosti

Naša predajňa bude fungovať podľa nasledovného harmonogramu:

Spolu: 79 hodín týždenne, 338 hodín mesačne.

V predajni budú 2 zmeny podľa harmonogramu 2 až 2. V každej zmene budú 2 pracovníci, keďže priestory budú pomerne veľké. Upratovanie bude vykonávať personál obchodného centra.

Prostredníctvom internetového obchodu podnikateľ nebude predávať produkty. Bude potrebné propagovať vlastnú značku, prilákať zákazníkov.

Organizačné a právne aspekty

1. Možno alebo. Stojí za zmienku, že registrácia LLC je v tomto prípade nevhodná.. Pri registrácii je dôležité uviesť kódy podľa OKVED. Pri tomto type činnosti to môže byť:

52.42.1 Maloobchodný predaj pánskeho, dámskeho a detského oblečenia;

52.42.2 - Maloobchodný predaj spodnej bielizne;

52.42.3 - Maloobchodný predaj kožušinových výrobkov;

52.42.4 - Maloobchodný predaj kožených odevov;

52.42.5 - Maloobchodný predaj športového oblečenia;

52.42.6 - Maloobchodný predaj pančuchového tovaru;

52.42.7 - Maloobchodný predaj pokrývok hlavy;

52.42.8 Maloobchodný predaj odevných doplnkov (rukavice, kravaty, šatky, opasky, podväzky atď.);

52.43 - Maloobchodný predaj obuvi a koženého tovaru;

52.43.1 - Maloobchodný predaj obuvi;

52.43.2 - Maloobchodný predaj koženého tovaru a cestovných doplnkov.

Poznámka! Vo vašom prípade môže byť kódov viac alebo niektoré z prezentovaných môžu chýbať. Preto je dôležité presne porozumieť tomu, čo budete robiť vo svojom vlastnom obchode, aby ste odrazili všetky typy plánovaných činností naraz, a nie zakaždým robiť zmeny v dokumentoch.

1. Podnikateľ si môže vybrať buď UTII. V druhom prípade sú možné dve možnosti - STS "Príjmy" 6% alebo STS "Príjmy mínus výdavky" 6-15% (sadzba sa určuje v závislosti od regiónu).
2. Vyžaduje sa osvedčenie o zápise do všeobecného obchodného registra. V našom prípade bude obchod otvorený na území nákupného centra, čo povedie k prijatiu potrebného dokumentu.
3. Na vykonávanie obchodnej činnosti budete musieť získať povolenie.
4. Vyžadujú sa závery Štátneho požiarneho dozoru a Rospotrebnadzor.
5. Uistite sa, že máte oficiálnu nájomnú zmluvu, zmluvu o odvoze smetí.
6. Budete potrebovať povolenie na vonkajšiu reklamu, ak nejaké máte.
7. Nezabudnite opraviť KKM na daňovom úrade.
8. Budú sa vyžadovať kódy Goskomstat.
9. Ak plánujete predávať akékoľvek produkty, ktoré vyžadujú licenciu, budete ju musieť získať.
10. Zamestnanci musia mať lekárske knižky (nezabúdajte na pravidelnosť odovzdávania provízií).
11. Budete k nim potrebovať zoznam tovaru a certifikáty.
12. Nezabudnite na potrebu hygienického pasu.
13. Pri bezhotovostných platbách je to nevyhnutné.

Doklady ako zmluva o odvoze TKO nemusia byť potrebné, ak sa upratovanie vykonáva na náklady prenajímateľa a ten má uzatvorenú rámcovú zmluvu o údržbe celého objektu. V tomto prípade postačí overená kópia.

Marketingový plán

Samozrejme, v mnohých ohľadoch bude propagácia a reklama oddelenia závisieť od nákupného centra. Niektorí z nich sa ujmú práce. Nezabudnite však na vlastnú propagáciu. Marketingový plán bude teda zahŕňať nasledujúce spôsoby propagácie:

• Zvýšenie lojality zákazníkov. Táto technika je založená na držbe komoditných dní, keď sa náklady na konkrétny tovar znížia na cenu nákladov alebo sa k nej priblížia. Zároveň je veľmi dôležité prezentovať myšlienku zaujímavou formou, aby si predajňu spotrebiteľ zapamätal a prišiel sem opäť nakupovať.
• Informovanie vašich spotrebiteľov cez skupinu v sociálna sieť, vlastná stránka. Tu je veľmi dôležité, aby stránka a skupina boli aktívne. K tomu je potrebné včas k nim pridať aktuálne a zaujímavé informácie- o možných propagačných akciách. Žrebovaním môžete získať napríklad zľavu 50 %.
• Kontextová reklama. Táto metóda bude tiež efektívna a viac-menej cenovo dostupná. Ale stále sa neoplatí nechať sa nimi unášať.

Umiestňovanie informácií do médií bude stáť veľa. Áno, a tieto náklady sa pravdepodobne nevyplatia. Preto je lepšie odmietnuť takéto spôsoby propagácie, ak hovoríme o malom obchode určenom pre zástupcov strednej cenovej kategórie a pod priemerom.

Výpočet predpokladaného príjmu

Urobte si výpočet možný príjem dosť ťažké. Vychádzať budeme zo súčtu nákladov na nákup tovaru a priemernej veľkosti komoditnej marže v odvetví.

Priemerná marža v tomto odvetví je približne 100 %, niekedy aj viac. Zoberme si príjem rovný 35 000 rubľov za deň. Suma je spriemerovaná na základe ukazovateľov za celý týždeň. Následne sa príjmy zvýšia.

Mesačný príjem teda bude o 1 050 000 rubľov. A náklady na nákup produktu budú 525 000 rubľov.

Výrobný plán

Priestory predajne budú mať rozlohu 70–90 m 2 . Môžete si ho prenajať v nákupnom centre za 80 000 - 90 000 rubľov.

Zároveň sa nebudú vyžadovať špeciálne náklady na opravu, ale bude jednoducho potrebné ho vybaviť. Budete potrebovať:

• vývesný štít (40 000 rubľov);
• výklady (25 000 rubľov);
• stojany (20 000 rubľov);
• zrkadlá (35 000 rubľov);
• vešiaky (45 000 rubľov);
• KKM (8 500 rubľov);
• počítač (30 000 rubľov);
• systém proti krádeži (40 000 rubľov).

Budeme tiež potrebovať nábytok:

• police (15 000 rubľov);
• figuríny (60 000 rubľov);
• pohovky (35 000 rubľov).

Potrebovať budete aj rôzne svietidlá a iné spôsoby osvetlenia.

Plat zamestnancov je 30 000 a 25 000 rubľov pre staršieho predajcu a bežného predajcu vrátane daní. Celkové náklady na mzdy sú 110 000 rubľov.

organizačný plán

Finančný plán

• Zisk pred zdanením: 1 050 000 - 755 000 = 295 000 rubľov.
• Daň (vypočítajte zjednodušený daňový systém 15% z rozdielu medzi príjmami a výdavkami): 44 250 rubľov.
• Čistý zisk: 295 000 - 44 250 \u003d 250 750 rubľov.
• Ziskovosť: 250 750/1 050 000*100 % = 23,88 %.
• Doba návratnosti: 1 999 300/250 750 = 7,97. Preto sa obchod môže splatiť za 8 mesiacov.

Riziká

Možno identifikovať nasledujúce riziká:

1. Zvýšenie nákladov na prenájom.

Toto riziko môže viesť k vážnemu poklesu príjmov z predaja. Ďalšou možnosťou je nútené zvýšenie nákladov na navrhovaný produkt. To má zasa negatívny vplyv na dopyt a predaj.

Aby sa predišlo tomuto riziku, je potrebné podrobne rozpracovať zmluvu o dohode s prenajímateľom. Dôležité uzavrieť zmluvu na dlhú dobu, stanoviť náklady a kritický bod návštevnosti, po dosiahnutí ktorej strany upravia cenu prenájmu.

1. Zvyšujúca sa konkurencia.

Nástupom takejto situácie sa zníži návštevnosť, ale aj objemy predaja.

Na prekonanie situácie sú možné tieto spôsoby:

• rozvíjať a používať jedinečný koncept obchodu;
• ponúkať svojim zákazníkom jedinečný produkt;
• vykonávanie rôznych akcií a ponúkanie zliav.

1. Neprofesionalita predajcov a ostatného personálu pracujúceho v predajni.

V dôsledku toho návštevníci nemusia byť spokojní so službou. V dôsledku toho sa celkový objem predaja zníži a reputácia firmy sa môže zmeniť z pozitívnej na negatívnu.

Tieto riziká je možné prekonať integrovaným prístupom, ktorý zahŕňa:

• priebežné školenia zamestnancov súvisiace s predajnými a servisnými školeniami;
• informovanie o vlastnostiach látok, materiálov, tovaru a starostlivosti o ne;
• vývoj a využívanie finančných a nefinančných motivačných pák;
• umiestnenie CCTV kamier (tiež znížia počet krádeží v predajni).

1. Výstup tovaru z módy, jeho irelevantnosť.

To môže viesť k pomerne vážnemu zmrazeniu pozícií, zníženiu kúpnej ceny a v dôsledku toho k zníženiu celkovej ziskovosti podnikania.

Aby sa predišlo takýmto problémom, je potrebné neustále sledovať médiá a iné zdroje informácií. Okrem toho sa oplatí vykonávať pravidelný predaj, aby nezostali žiadne zvyšky zastaraného tovaru.

franšízové ​​podnikanie

Môžete tiež zvážiť otvorenie franšízového obchodu s oblečením, kde dostanete plnú krok za krokom model otvorenie značkového obchodu. Franchising je menej riskantný začiatok, pretože obchodný model je odskúšaný a funguje dobre.

Použite naše na nájdenie franšízy!

Dôležité: Pamätajte, že podnikateľský plán pre svoje podnikanie si môžete napísať sami. Ak to chcete urobiť, prečítajte si články:

Posledná požiadavka: Všetci sme ľudia a môžeme robiť chyby, niečo ignorovať atď. Neposudzujte prísne, ak sa vám tento podnikateľský plán alebo iné v tejto časti zdajú neúplné. Ak máte skúsenosti s tou či onou činnosťou alebo vidíte nejaký nedostatok a viete článok doplniť, dajte nám vedieť v komentároch! Len tak môžeme spoločne urobiť obchodné plány úplnejšie, podrobnejšie a relevantnejšie. Ďakujem za tvoju pozornosť!