Gradimo posao na kvarovima ili kako otvoriti trgovinu autodijelovima. Kako otvoriti posao s autodijelovima. Kako pokrenuti tvrtku za autodijelove

Transport je oduvijek bio tražen, pa je i u krizi automobil tražen među kupcima. Pokretanje poslovanja u automobilskoj industriji ne znači nužno i otvaranje salona automobila. Ovo je skuplja opcija za buduću dobit. Odmah želja - želim djelovati iz nižeg segmenta automobilskog tržišta. Kako otvoriti trgovinu autodijelovima? Morate slijediti upute, a jasna strategija može stabilizirati prihod u bliskoj budućnosti.

Izrađujemo aktivnost

Postoji nekoliko opcija za registraciju poduzeća. Ako uzmemo u obzir trgovinu autodijelova od nule, tada je jeftiniji i problematičan format pojedinačni poduzetnik. Početnik će morati prikupiti potreban popis dokumenti:

• Podnošenje zahtjeva za registraciju IP-a.
• Putovnica poduzetnika i TIN.
• Potvrda o uplati državne pristojbe.
• Dobivanje dozvole od SES-a i vatrogasne službe.

Pravna registracija poduzeća spriječit će rizike za poduzetnika.

Odlučite o formatu trgovine

Nakon legalizacije poslovanja, trebali biste se odlučiti za specijalizaciju poslovnice. Ogroman izbor opcije:

• Trgovina profila (prodaja rezervnih dijelova samo od određenog proizvođača).
• Univerzalni smjer - prodajno mjesto specijalizirano za robu za sve marke automobila.
• Veliki salon, uključujući i servisne postaje.

Gdje početi? Odabir će pomoći: analiza konkurencije, cijena robe i potražnje za proizvodima u gradu u kojem je otvoren IP.

Važno: maloprodajno mjesto s uskim fokusom ("Gazela" ili "Volga") treba raditi samo s uspostavljenom bazom kupaca.

Soba i lokacija

Faktor uspjeha uvelike ovisi o lokaciji i prostoru za prodajno mjesto. Kriteriji izbora:

1. Pokrenite posao u sektoru s velikim prometom.
2. Sužavanje kruga natjecanja.
3. Dostupnost parkinga.

Veličina prostora za trgovinu autodijelovima ne smije biti manja od 50 četvornih metara. m., ovdje se uzima u obzir i područje za zonu skladišta. Zakup maloprodajnog mjesta minimizira troškove poduzetnika, posao od nule ne uključuje kupnju prostora zbog malog kapitala.

Važno: Ako nešto nedostaje u sobi, obratite se dizajnerima.

Dobavljači

Popularna suradnja na tržištu automobila su jedan ili dva kupca robe. Prednost imaju službeni predstavnici koji isporučuju samo visokokvalitetne dijelove za automobile. Trebali biste započeti potragu s posrednicima ovih tvrtki. Glavni čimbenici odabira:

• Reputacija trgovca.
• Kvaliteta proizvoda.
• Povratne informacije od drugih kupaca.
• Iskustvo u autoprodaji naknadnih proizvoda.
• Profitabilna cijena.
• Dugoročna suradnja.
• Mogućnost povrata neispravnih dijelova.

Treba obratiti pozornost na uski profil opskrbe. To će pružiti dostojnu konkurenciju drugim trgovinama (prodaja rijetkih ulja za automobile ili jedinstvene dodatne opreme).

Savjet: Dodatna stavka u trgovini dodaje profit, zahvaljujući značajnoj marci na dijelove. Da biste ispravno rasporedili troškove rezervnih dijelova, morate analizirati cijene konkurenata. Gdje početi, bolje je proučiti trenutne kataloge drugih trgovina.

Kupnja opreme

Vaše poslovanje predviđa uzimanje u obzir svih nijansi, tako da će vam trebati oprema za maloprodajno mjesto. Iznajmljivanje kompleta za prostore moguće je od predstavnika koji isporučuju robu. Svitak:

• Izlog.
• Police.
• Ormari.
• Stalci.
• Blagajna.
• Računalo i pisač.

Oprema se postavlja prema površini prostorije. Trgovina mora imati pristup za kupca, tako da se sve distribuira uz udobnost.

Važno: oprema mora odgovarati veličini prostorije; bez ovog zahtjeva rad trgovine će postati nezgodan.

Osoblje

Kako otvoriti trgovinu autodijelovima bez zaposlenih? U prvoj fazi takav je korak jednostavno nemoguć. Skupo je biti samostalno knjigovođa i prodavač pa je potrebno odabrati nekoliko konzultanata. Ovdje odabir osoblja zahtijeva poseban pristup:

1. Budući zaposlenik trebao bi biti dobro upućen u automobile.
2. Neka iskustva s rezervnim dijelovima.
3. Prijateljstvo.
4. Prisutnost tolerancije.
5. Uvjerljivost.

Ove osobine pomoći će vam da izbjegnete konfliktne situacije s klijentima. Poduzetnik mora biti 100% siguran u svoje zaposlenike, bolje je zaposliti osoblje s probni rok. Organizacija trgovine autodijelovima od nule neće funkcionirati bez računovođe i zaštitara.

Važno: svako maloprodajno mjesto zahtijeva dobro koordiniran rad, stoga se uvodi sustav kontrole osoblja (instalacija nadzornih kamera i novčana motivacija zaposlenika).

Formiramo asortiman

Visoka profitabilnost i nizak segment ulaska u posao od nule, tržište autodijelova uključuje veliku konkurenciju. Poduzetnik mora odabrati specijalizaciju koja će uvijek biti tražena. Neka to bude mali asortiman autodijelova, ali ova strategija će vam omogućiti da dugo ostanete na površini. Popis robe koja će se prodavati u svim tržišnim uvjetima:

• Prednja svjetla, branici, motori.
• Bočna vrata i retrovizori.
• Signalni pribor.
• Privjesci.
• Stalci.

Asortiman za maloprodajno mjesto nužno uključuje nekoliko područja:

• Rezervni dijelovi za kamione ruske i strane proizvodnje (pojava habanja zbog komercijalnog rada).
• Auto japanski proizvođači (desni volan). Ovi rijetki dijelovi kupuju se od dobavljača u minimalna veličina, a uslugu je bolje napraviti "po narudžbi".
• Detalji za automobili(Ruski automobili se često popravljaju).

Savjet: osim glavnog proizvoda, morate uvesti proizvode protiv smrzavanja, zimske i ljetne gume, posebna otapala

Marketinški potezi

Oglašavanje igra značajnu ulogu u poslovanju od nule, da bi se krenulo naprijed potrebno je razviti kvalitetnu strategiju. Trgovačka točka prodaja autodijelova ne zahtijeva šarene oznake ili jedinstvene logotipe. Najbolja opcija je atraktivan naziv i zanimljiv poziv za kupce. Privlačenje kupaca nemoguće je bez dodatnih alata:

• Distribucija brošura i letaka.
• Internet objava.
• Pružanje besplatnih konzultacija.
• Popusti za stalne kupce.

Normalizacija prihoda ovisi o prodaji, kako biste uspostavili ravnotežu u trgovini, morate privući svoj krug kupaca.

Rad na internetu

Svatko tko pokrene vlastiti posao odmah izdvaja zaseban sektor prihoda. U situaciji s trgovinom autodijelovima, prava odluka je otvaranje online trgovine. Ovaj prihod će biti učinkovita karika u radu zajednički sustav. A kako biste detaljnije proučili sve nijanse stvaranja internetske trgovine, preporučujemo da pročitate članak. Opcije početka aktivnosti:

• Izrada stranice.
• IP registracija.
• Organizacija internetskog kataloga.
• Pogodan obrazac za narudžbu.
• Rad sa službenim predstavnicima.

Internetska trgovina za prodaju autodijelova je relevantna niša i ne zahtijeva velike troškove.

Važno: nakon što ste pribjegli stvaranju trgovine na mreži, trebali biste odabrati optimalan sustav plaćanje robe.

poslovnog financijskog plana

Važno je znati da vam je za otvaranje vlastitog posla potreban početni kapital:

• Najam opreme - od 50.000 tisuća rubalja.
• Kozmetički popravci prostora - od 60.000 tisuća rubalja.
• Početna kupnja robe - od 1.500.000 milijuna rubalja.
• Oglašavanje - od 45.000 tisuća rubalja.

Početni troškovi za otvaranje trgovine autodijelovima - od 1.800.000 milijuna rubalja.

Mjesečni iznos u korist obavljanja djelatnosti uključuje:

• Plaća osoblja - od 50.000 tisuća rubalja.
• Najam prostora - od 50.000 tisuća rubalja.
• Komunalna plaćanja - od 15.000 tisuća rubalja.
• Plaćanje poreza - od 10.000 tisuća rubalja.

Troškovi svaki mjesec - od 125.000 tisuća rubalja.

Povrat projekta uključuje: maržu - 25% za skupu robu, 100% za automobilsku opremu. Približna dobit za trgovinu na prometnom mjestu je 180.000 tisuća rubalja. Troškove svog poslovanja možete nadoknaditi nakon 12 mjeseci.

Vožnja ruskim cestama nikoga ne ostavlja ravnodušnim. Nevolja vreba sa svih strana. Vlasnici automobila moraju češće kupovati dijelove i elemente. U međuvremenu, broj automobila u vlasništvu stanovništva raste, a 2017. flota osobnih automobila iznosila je 39,35 milijuna jedinica. Drugim riječima, ove brojke izgledaju ovako: na tisuću Rusa dolazi 249 osobnih automobila. Svaki četvrti je sunarodnjak za volanom. Stanje cesta i broj automobila dva su jaka razloga za razmišljanje o otvaranju vlastiti posao prodaja auto dijelova.

Kako pokrenuti posao prodaje autodijelova: procjena rizika

Svaki posao zahtijeva jasan akcijski plan i sveobuhvatnu analizu predmeta. Uzmemo komad papira, podijelimo ga u dva stupca i zapišemo jasne prednosti, proučavajući zamke.

U ulozi eksplicitnog vrline može izvesti:

• stabilan dnevni prihod;
• mogućnosti za privlačenje novih kupaca (broj automobila u populaciji raste svake godine);
• visoka granična dobit (per određene vrste marža na robu je do 80%);
• razdoblje odgode oporezivanja;
• organiziranje paralelnog online poslovanja (otvaranje online trgovine s dostavom na kućnu adresu).

Podvodne stijene:

Vaš će popis izgledati drugačije. Glavna stvar je pomno proučiti svaku stavku, provjeriti brojeve olovkom i kalkulatorom, razmisliti o tome kako zaobići zamke, možda pretvoriti prednosti u nedostatke i optimizirati troškove.

Koji su auto dijelovi traženi?

Recimo da u vašem području postoje dvije odlične trgovine dijelova. Što uraditi? Odgovor je jednostavan. Stvorite svoj vlastiti unikat trgovačka ponuda. Pogledajte automobile uokolo, razmislite što treba njihovim vlasnicima.

Evo nekoliko zanimljivih smjerovi za razmišljanje:

• prodaja rezervnih dijelova za motocikle, terenska vozila, motorne sanke;
• komunalne usluge i oprema za ceste. Kamaz, traktori, teški kamioni;
• desni volan japanski automobili(rijetki dijelovi se mogu donijeti po narudžbi);
• prodaja pribora i pratećih proizvoda;
• vrhunci vaše usluge - "kava na poklon", "naručivanje rezervnih dijelova putem interneta", "dostava kurirskom službom". Što drugo?

Ako žurite između rezervnih dijelova za ruske automobile i strane automobile - zastanite, gledajte, razgovarajte s ljubiteljima automobila. Definitivno, što se tiče autodijelova, potražnja za domaćim modelima je veća, njihov tržišni udio je 58% prodaje.

Vlasnici trebaju češće popravljati Ladu i Nivu, ali su i njihovi dijelovi jeftiniji. Trgovina rezervnim dijelovima za "strance" je isplativija, ali je važno ispravno odrediti proizvodne koncern, pronaći isplative dobavljače i razmisliti o mogućnostima objedinjavanja dijelova.

Paralelno s procesom analitičke aktivnosti počnite raditi s papirologijom, pronalaženjem prostora i mogućih dobavljača. Djelujte prema planu, brzo i odlučno.

Što vam je potrebno za otvaranje trgovine autodijelovima od nule: registracija tvrtke

Postoje dva oblika organiziranja poslovanja s autodijelovima. Prilikom otvaranja male maloprodajne ili internetske trgovine dovoljno je registrirati se kao . S paketom dokumenata obratite se poreznoj službi i u roku od 5 radnih dana dobit ćete potvrdu o registraciji.

Dokumenti prije nego što otvorite internetsku trgovinu autodijelovima, potrebno vam je malo:

1. zahtjev za državnu registraciju pojedinca;
2. potvrda o uplati državne pristojbe za registraciju IP-a;
3. zahtjev za prijelaz na pojednostavljeni sustav oporezivanja;
4. fotokopija putovnice (glavni ravan sa fotografijom i podacima o prijavi u mjestu prebivališta).

U slučaju partnerstva maloprodajna mreža i privući posuđeni kapital registrirati LLC (društvo s ograničenom odgovornošću). Ovdje ćete morati dulje petljati, paket dokumenata bit će čvršći. Prvo će biti potrebno proći proceduru registracije pravne osobe, izdati osnivačke dokumente i tek nakon toga - prijavite se poreznom tijelu sa zahtjevom za registraciju LLC-a.

Važno: Osim toga, morat ćete sklopiti ugovore o najmu prostora, za nabavu rezervnih dijelova, za odvoz smeća. Vatrogasna inspekcija mora pribaviti zaključak o usklađenosti prostora sa zahtjevima zaštite od požara.

Što je potrebno za otvaranje trgovine autodijelovima?

Pretraga sobe

Odaberite prostor na temelju karakteristika poslovanja i infrastrukture područja. Provjerite da nema sličnih trgovina u blizini.

Važno: obratite pozornost na mjesta nakupljanja automobila, procijenite okolna područja. Benzinske pumpe, velike trgovački centri, kafići uz cestu- svako od ovih mjesta može biti odlična polazna točka. Minimalna površina- 50 m².

Ne postoje strogi zahtjevi za zgradu, razmotrite samo neke preporuke:

• da li je predviđena mogućnost opremanja skladišta i pomoćnih prostorija;
• dostupnost komunikacija (toplina, struja, voda, kanalizacija, telefon);
• parking za 4-5 automobila.

Oprema za trgovinu autodijelovima

Popis osnovnih stvari komercijalna oprema za prodavaonicu autodijelova: police, vitrine, police, kutije za odlaganje sitnih dijelova, stol, blagajna. Ovo je potrebnog minimuma, u procesu rada postat će jasno što još kupiti.

Trebate li računalo i printer, dodatne police i stalci... Možda će biti potrebno organizirati prostor za rekreaciju za kupce s udobna sofa i aparat za kavu.

Paleta proizvoda

Odredite iznos koji ste spremni potrošiti na kupnju artikla. Uz skromne financijske mogućnosti, teško je otvoriti točku u kojoj se prodaje gotovo sve. Stoga počnite s uskom specijalizacijom i postupno proširite raspon u procesu aktivnosti. Nadgledajte, identificirajte najpopularnije dijelove (odbojnici, prednja svjetla i kočiona svjetla, bočna retrovizora, stupovi, ovjesi) i prvo ih kupite.

Kako pronaći dobavljače autodijelova?

U pravilu, velike trgovine autodijelovima surađuju s 2-3 dobavljača, prednost se daje službenim trgovcima. Informacije o njima uvijek se mogu pronaći na službenim web stranicama.

Nakon što ste sklopili ugovor za malu pošiljku robe, pažljivo proučite vrijeme isporuke i klauzulu o povratu nekvalitetnih proizvoda. Uostalom, neispravni dijelovi nalaze se čak i od provjerenih dobavljača. Zasebno razgovarajte o uvjetima popusta pri kupnji veleprodajnih serija.

Ponekad je besplatna dostava lijep bonus.

U sljedećoj fazi odlučite o proizvodima koji će postati vrhunac vaše trgovine, povoljno vas razlikovati od gomile konkurenata. Takvi predmeti mogu biti originalni pribor, moderni gadgeti, predmeti za njegu automobila.

Dodatna oprema se obično prodaje s većom vrijednošću, stoga imajte to na umu kada gledate dobavljače.

Zapošljavanje

U početku ćete morati stalno biti u trgovini, kao direktor, pomoćnik u prodaji i voditelj nabave. Novo osoblje treba obuku o vašim poslovnim standardima i redoviti nadzor.

Minimum potreban set zaposlenika sastoji se od dva prodavača i računovođe. Postupno, po potrebi, proširite osoblje: voditelj nabave, čistač prostora, skladišni radnik.

Prodavci se moraju brzo snalaziti u asortimanu, poznavati nomenklaturu, poželjno je imati vlastiti auto za davanje stručni savjet. Ako kupac nije siguran u sebe, kompetentni djelatnik pomoći će u odabiru rezervnih dijelova, ponuditi analogne i povezane proizvode. Iskustvo i želja za učenjem izdvajaju dobrog prodajnog savjetnika.

Prodaja rezervnih dijelova: okvirni troškovi prilikom otvaranja trgovine

Nitko ne zna točan iznos ulaganja koje će vaše poslovanje zahtijevati. Možete napraviti samo preliminarne izračune.

Ovdje okvirni izračun troškova pri otvaranju trgovine površine 50 m²:

Ukupno: minimalni iznos je 1.350.000 rubalja. Maksimalno - 2.000.000 rubalja. Ovo je neophodan početni kapital za otvaranje trgovine autodijelovima.

Ako vam se iznos čini nepodnošljivim, ponovno se bacite na analizu, potražite načine za optimizaciju troškova. Na primjer, napravite popravke vlastitim rukama, kupite rabljenu opremu, zapamtite da su najbolje oglašavanje preporuke prijatelja i poznanika, privući kupce izvrsnom uslugom.

Je li isplativo otvoriti trgovinu autodijelovima?

Pilići se broje u jesen, pa je izračun dobiti unaprijed nezahvalan zadatak. Međutim, isplativost poslovanje s dijelovima iznosi oko 18%. Otplata ulaganja - u prosjeku 1-1,5 godina.

Sada teoretski znate kako otvoriti online trgovinu autodijelovima od nule - to znači da ste počeli. Nakon dubinske analize mogućnosti, rizika i troškova, donesite informiranu odluku o pokretanju vlastitog posla trgovanja autodijelovima. Pokušajte i budite uspješni.

Ako želite biti profitabilni i stabilno poslovanje, tada preporučamo da otvorite trgovinu autodijelovima. Rezervni dijelovi su uvijek potrebni - broj automobila u Rusiji raste, a kvaliteta cesta stalno pada. Na pravi pristup za poslovanje, možete brzo nadoknaditi sva ulaganja, pa čak i stvoriti cijeli lanac trgovina.

Uvod

Unatoč izbijanju krize, na cestama nije bilo manje automobila. Malo je ljudi prešlo na javni prijevoz - ljudi i dalje voze privatne automobile kao i prije. Neki zaposlenici čak su povećali broj putovanja - potrebno je više sastanaka i konzultacija kako bi se održala željena razina prodaje robe.

Čak i oni koji su izravno pogođeni krizom ne šalju automobil s autom – oni jednostavno smanjuju broj putovanja. Ali ako se nešto dogodi s autom, sigurno će ga popraviti. A za popravke su uvijek potrebni rezervni dijelovi. Idemo shvatiti što pokrenuti posao s autodijelovima i što je za to potrebno.

Kako započeti

Prije svega, proučite svoje konkurente. Sigurno u vašem mjesto postoje trgovine koje prodaju rezervne dijelove. Posjetite ih, razmotrite ponudu proizvoda i cijene, radno vrijeme i lokaciju. Razmislite o tome kako zainteresirati lokalne servisne postaje i autoservise za kupnju dijelova od vas. Možda im možete ponuditi povlaštene cijene ili kratke rokove isporuke.

Trgovina autodijelovima je prilično isplativa i zanimljiv posao. U početku nećete imati mnogo kupaca - ljudi će iz navike ići kupovati rezervne dijelove u provjerene trgovine. Ali ako trgovate kompetentno, prodajete samo visokokvalitetne rezervne dijelove i organizirate razne promocije, tada ćete se brzo napuniti baza klijenata. Pa ipak — ljudi stalno kupuju dijelove. Neće postojati princip kao u dućanu elektronike kada osoba obavi jednu kupnju svake 2-3 godine. Automobilu su stalno potrebni rezervni dijelovi.

Vrste prodavaonica rezervnih dijelova

Trgovine koje prodaju rezervne dijelove dijele se na dvije široke vrste:

1. Internet trgovine.
2. klasične trgovine.

Klasične trgovine također su podijeljene u nekoliko tipova. Neki se bave prodajom rezervnih dijelova isključivo po narudžbi, drugi imaju svoje skladište i izlog, a drugi prodaju samo rezervne dijelove za određene vrste automobili.

Za malu trgovinu dijelova obično je dovoljno registrirati običnu IP adresu. To će vam omogućiti uštedu na porezima i brzo podnošenje izvješća bez nepotrebnih glavobolja. Ako želite otvoriti veliku trgovinu, sklopiti ugovore o nabavi rezervnih dijelova poznatim servisima itd., onda je bolje odabrati LLC. To će vam omogućiti da dobijete više kupaca, ali će povećati vašu poreznu stopu.

Vaša trgovina bi trebala imati sve, od ulja do guma

Zahtjevi za prostorije

Svaki trošak pokretanja posla može se podijeliti u dvije vrste:

1. Trajno (plaće, porezi, najamnina, kupnja robe, popravci).
2. Jednokratno (kupnja prostora, opreme, troškovi registracije i namještaja).

Jedna od glavnih stavki troškova bit će zgrada za vašu trgovinu. Ako planirate otvoriti punopravni objekt, tada morate pronaći sobu veličine 50 m2 (po mogućnosti najmanje 80 četvornih metara), koju treba podijeliti na skladište, trgovačka soba i soba za osoblje. Najbolje je ako se prostori nalaze u blizini autopraonice ili autoservisa, u blizini garažnih zadruga, u blizini glavne autoceste ili u stambenim područjima. Zgrada mora imati tekuću vodu, kanalizaciju, struju, ventilaciju i protupožarni alarm. Najbolja opcija bit će soba s dva ulaza: kupci će dolaziti kroz glavni, roba će se uvoziti kroz stražnji. Ispred same zgrade treba biti barem minimalna količina parkinga. Od opreme će vam trebati jaki regali, vitrine i regali.

Za računovodstvo će vam trebati računalo s odgovarajućim softverom, internet, telefon i namještaj.

Internet trgovina

Internetska trgovina omogućuje vam organiziranje poslovanja s minimalno ulaganje. Da biste to učinili, potreban vam je samo ured (možete čak i raditi iz stana). Uštedjet ćete na:

1. Najam.
2. Osoblje.
3. Javne službe.

Mnogi poslovni ljudi početnici otvaraju internetsku trgovinu i preprodaju rezervne dijelove kupujući ih u klasičnim trgovinama. To je pogrešan pristup koji vam neće donijeti ozbiljnu zaradu. Ispravnije je kupiti najpopularniju robu sami i poslati odmah nakon narudžbe, a ne trčati gradom u potrazi za pravim dijelom.

Internet trgovina može značajno proširiti popis vaših kupaca.

Neka skladišta omogućuju vam da ne kupujete robu, već da je nosite na prodaju. Ovo je odlična opcija za internet trgovine.

razmotrimo kako otvoriti trgovinu autodijelovima od nule i uzeti robu na prodaju bez ulaganja u to.

Trebat će vam web stranica koju možete naručiti od freelancera ili sami izraditi na brojnim besplatni motori. Zatim ćete ga morati promovirati u tražilicama za zadane ključne upite. Nakon toga imat ćete prave posjetitelje koji će naručivati, a vi ćete im slati robu. Da biste ga stavili na prodaju, morate se dogovoriti s dobavljačima . Obično daju robu na prodaju, uz mjesečni povrat određenog iznosa. Ako se odlučite za to, možete značajno uštedjeti na ulaganjima.

Ali obično se internetska trgovina otvara ne kao zaseban posao, već kao dodatak postojećem. Kada imate aktivnu trgovinu dijelovima, otvorit ćete svoju web stranicu kako biste privukli veliki broj kupaca.

Osoblje i asortiman

Trebat će vam:

1. Prodavnica.
2. Administrator-računovođa.
3. Utovarivač-čistač.

Na rani stadiji možete obavljati ulogu administratora i računovođe. U ovom slučaju vam je potreban samo prodavač, koji može postati i utovarivač. No, u budućnosti je potrebno angažirati ljude za ovaj posao.

Da biste odabrali asortiman, morate odlučiti što ćete točno prodati. Možda ćete se usredotočiti na domaće automobile. Ili za kamione. Ili bilo koju specifičnu marku. Uvijek trebate imati na zalihi sve rezervne dijelove i potrošni materijal:

1. Motorna ulja i druge tehničke tekućine.
2. Kuglasti zglobovi, brtve, razne gumene trake itd.
3. Optika.
4. Gume, felge.
5. Staklo.
6. Rezervni dijelovi za popravak šasije (amortizeri, opruge, amortizeri itd.).
7. Svijeće, vijci, brisači, pumpe, pribor za prvu pomoć itd.

Za uspješno konkuriranje konkurenciji potrebno je postaviti cijene za 5-10 posto manje organiziranjem kvalitetne isporuke rezervnih dijelova po narudžbi. U svom asortimanu trebate imati i originalne rezervne dijelove i "analoge" - ljudi često kupuju jeftiniju robu.

Zasebna zgrada omogućit će vam otvaranje dodatnog posla - autopraonicu ili montažu guma

Dobavljači

Gdje pronaći dobavljače? Na internetu, u novinama, u medijima. Potrebno je odabrati nekoliko kvalitetnih prodavača koji ne samo da će ponuditi pravi asortiman, već i jamčiti da će rokovi isporuke biti ispunjeni. Ako stalno propuštate rokove, broj kupaca će naglo pasti.

Oglašavanje

Možete promovirati trgovinu i prije nego što se otvori. Trčanje reklamna kampanja s letcima, transparentima, trakama. Usredotočite se na dobar raspon pristupačne cijene, popusti, minimalni rokovi isporuke. Održavajte razne promocije i natjecanja, napravite sebi dobar znak, stvarajte grupe na društvenim mrežama i teme na lokalnim forumima. Ponudite popust stalnim kupcima, napravite male popuste za umirovljenike i studente – trebate se kladiti na stalne kupce.

Profitabilnost

U ovom članku predstavljamo samo primjer poslovni plan trgovine autodijelovima , budući da sve jako ovisi o lokaciji i mnogim drugim čimbenicima. Da biste otvorili standardnu ​​trgovinu površine 80 m2, opremili je i napunili robom, trebat će vam oko 2 milijuna rubalja. Dobit za godinu s pravim pristupom bit će najmanje 1,4 milijuna rubalja, odnosno trgovina će se isplatiti za oko 15 mjeseci i nakon toga će vam početi donositi dodatnu zaradu.

Kako biste povećali prihod, možete organizirati autopraonicu ili servis u blizini auto kuće. Ovaj posao ima izvrsne izglede za razvoj, a dobit će biti konstantna i visoka!

U kontaktu s

Posao s autodijelovima ima visoka profitabilnost do 25% i rok povrata početnog ulaganja unutar 1 godine. Svake godine dolazi do povećanja broja automobila u Rusiji i ZND-u za 10-15%, a tržište autodijelova raste u skladu s tim. Prije svega, povećava se broj stranih automobila. Raste i broj prodaje dijelova putem internetskih trgovina. U članku ćemo analizirati kako otvoriti trgovinu autodijelovima od nule i uz minimalna ulaganja i dati primjer poslovnog plana s izračunima.

Analiza tržišta autodijelova u Rusiji i ZND-u

Podijelite sekundarno i primarno tržište autodijelova. Primarno tržište je prodaja dijelova za izravnu proizvodnju automobila, sekundarno tržište je prodaja dijelova putem servisa i trgovina.

U Rusiji, prema analitičkoj agenciji AUTOSTAT, udio primarnog tržišta iznosi 24%, sekundarnog tržišta 76%. Auto dijelovi za domaće automobile vodeći su na sekundarnom tržištu. Tako rezervni dijelovi za domaće automobile čine 58%, a za strane automobile 42%.

Jedan od čimbenika povećanja konkurencije na ovom tržištu je objedinjavanje dijelova, kada se isti elementi koriste za različite marke. Dolazi do spajanja i preuzimanja malih poduzeća od strane većih. Jedan od negativnih tržišnih trendova je porast broja krivotvorenih dijelova (s 30 na 50%). Osim toga, velik je udio sivog uvoza originalnih dijelova.

Prema marketinškoj agenciji DISCOVERY Research Group, udio kupaca (u dobi od 20-50 godina) autodijelova putem internetskih trgovina iznosi 15%, dok je u Velikoj Britaniji 70%. Stopa rasta godišnje prodaje autodijelova putem interneta iznosi ~25%. To čini razvoj internet trgovine obećavajućim za Rusku Federaciju i ZND. Slika ispod prikazuje 10 najboljih svjetskih proizvođača automobilskih komponenti.

Prema analizi PwC-a

Prednosti i nedostaci poslovanja prodaje autodijelova

Razmotrite glavne prednosti i nedostatke trgovine autodijelovima.

Kako otvoriti trgovinu autodijelovima: poslovni plan

Poslovni oblik

Oporezivanje trgovina autodijelovima

Kada poduzetnik prijeđe na posebne režime oporezivanja, sve ostale vrste poreza se ne plaćaju. Za prelazak na povlaštene režime oporezivanja, godišnji prihod pojedinačnog poduzetnika ne bi trebao prelaziti 60 milijuna rubalja.

Trgovina na malo autodijelovima jedna je od djelatnosti koja podliježe UTII (jedinstveni porez na pripisani prihod). Treba napomenuti da prelazak na UTII individualni poduzetnik dužan ako je regija usvojila zakon o korištenju UTII. Porezno razdoblje je kvartal. Izjava vlasnika podnosi se tromjesečno do 20. dana po isteku tromjesečja, a plaća se prije 25. Porezna stopa iznosi 15%. Ako ima više od 50 zaposlenih, potrebno je prijaviti se putem interneta. Također treba napomenuti da ako djelatnost poduzetnika podrazumijeva i vrstu djelatnosti po pojednostavljenom poreznom sustavu, tada mora voditi posebnu evidenciju! U slučaju daljnjeg širenja djelatnosti i povećanja prodaje bit će potrebno postati obveznik PDV-a. Obrazac prijave bit će - 3 poreza na dohodak.

Faze otvaranja trgovine

Prije svega potrebno je:

• tražiti kontakte dobavljača tražene marke;
• kupiti ili iznajmiti sobu;
• registrirati se kao privatni poduzetnik;
• zaposliti radnike.

Prije nego što otvorite trgovinu autodijelovima, važno je upoznati se s nekim pravnim pitanjima. Registrirajte se kao entiteta nije potrebno.

Odabir mjesta i prostora za trgovinu

Odabir mjesta je ključan važna točka uspjeh u ovaj posao . Razmotrite glavne aspekte odabira mjesta i prostorija:

Odabir dobavljača

Auto shopovi obično sklapaju sporazum s dvoje ili troje glavni dobavljači, uglavnom s dužnosnicima. Potrebne informacije za pronalaženje prodavača dostupne su na Internetu. Trebali biste pročitati sve recenzije vezane uz određenog dobavljača. U slučaju čestih pritužbi na brak ili nekvalitetne proizvode određenog dobavljača, bolje je potražiti drugog. Proizvodi loše kvalitete uništit će reputaciju vaše trgovine.

Nakon odabira glavnih dobavljača, trebali biste se odlučiti za određene proizvode koji će vam omogućiti da se izdvojite od konkurencije. To može biti originalni visokokvalitetni pribor ili rijetko ulje. Obično je najveća marža za dodatke, pa je ova stavka vrijedna pažnje. Važno je proširiti, ako je moguće, asortiman autodijelova za privlačenje više kupaca.

Neki dobavljači isporučuju robu besplatno pri narudžbi određenog iznosa. Ovo je za vas u početku važan dodatni bonus, jer troškovi prijevoza dodaju 2-5% na cijenu robe. Dogovorite se o mogućnosti povrata neispravnih proizvoda, jer brak se događa i kod provjerenih proizvođača.

Zapošljavanje

Morate se svaki dan prvi put pripremiti da budete u trgovini, igrajući ulogu voditelja nabave i prodavača. Potrebno je nadzirati i osposobiti nove kadrove u standardima vašeg poslovanja. Često kupac, dolazeći u trgovinu s nekim rezervnim dijelom, ne zna njegovu svrhu i naziv. Prodavač se mora naučiti brzo kretati i odabrati analogni ili isti rezervni dio. Stoga osoblje mora biti iskusno i imati veliku želju za radom.

Sa stjecanjem iskustva, prodajno osoblje je u mogućnosti posegnuti za raznim trikovima, kako prodati zaobilazeći blagajnu, koristeći "lijevu" robu. To morate spriječiti odmah i odlučno. Nadzorna kamera ovdje može pomoći u praćenju trgovačkih prostora, kao i nagrađivanju zaposlenika pristojnim plaćama, ovisno o prihodima koje trgovina ostvaruje. Stvoriti ugodnim uvjetima raditi kako bi pošteno raditi bilo isplativije. U slučaju ponovljene krađe, bolje je otpustiti jednog ili dva kriva djelatnika.

Izračun troškova za trgovinu od 50 m²

Prije, kako otvoriti trgovinu autodijelovima površine 50 m², morate uzeti u obzir sljedeće troškove:

1. Dokumenti prilikom podnošenja zahtjeva za pravnu pomoć - 4000-10000 rubalja. Uštedite na tome nije potrebno, vodite računa o svom zdravlju i vremenu.
2. Komercijalna oprema - po 1 m² ukupna površina uzimajući u obzir skladište - 1000 rubalja. U našem slučaju - ne manje od 50.000 rubalja. Moguća je ušteda od 20-30% pri korištenju rabljenog namještaja (npr. za skladište koje nije dostupno oku posjetitelja).
3. Početna kupnja robe nije manja od 2.000.000 rubalja.
4. Popravak prostora - oko 50.000 rubalja.
5. Oglašavanje na otvaranju (letci, jumbo plakati) - 50.000 rubalja.
6. Tabla - 50.000 rubalja.

Ukupno 2210000 rubalja. Ovo je potreban početni iznos za otvaranje trgovine.

Izračunajmo potreban iznos troškova za potporu poslovanja, bez obzira na dobit:

1. Plaća radnika (4 osobe) - 80.000 rubalja. Iznos ovisi o regiji i uzima se uvjetno.
2. Najam sobe - ne manje od 50.000 rubalja. Ako su prostorije u Moskvi ili u središtu metropole, tada će se iznos značajno povećati.
3. Porezi - 10.000 rubalja.
4. Komunalni troškovi - 20.000 rubalja.

Ukupno - 160.000 rubalja mjesečno.

Obračun prihoda

Naknada za pribor je do 100%, a za skupe rezervne dijelove - od 30%, prosječna marža je 50%. Imajući robu u vrijednosti od 2.000.000 rubalja u trgovini od 50 m² na prometnom mjestu, možete zaraditi više od 1.000.000 rubalja.

Izračunajmo prihod trgovine autodijelovima:

• Prihod - 1.000.000 rubalja;
• Cijena troška - 660.000 rubalja;
• Mjesečni troškovi - 160.000 rubalja;
• Neto dobit - 180.000 rubalja / mjesec.

Dakle, profitabilnost poslovanja iznosi 18% ( neto dobit/ prihod).

Izračunavamo razdoblje povrata za dugoročna ulaganja: 2.210.000 rubalja podijelimo sa 180.000 rubalja, dobivamo nešto više od 12 mjeseci.

Zbog niskog praga ulaska u posao i visoke profitabilnosti, tržište autodijelova karakterizira vrlo oštra konkurencija. Stoga je važno odabrati svoju specijaliziranu nišu u kojoj ćete se morati isticati. visoka kvaliteta servis. Primjeri takvih niša:

• japanski automobili s volanom na desnoj strani (rijetki dijelovi, mogu se donijeti po narudžbi);
• strani kamioni i domaća proizvodnja(veliko trošenje zbog komercijalne upotrebe);
• domaći osobni automobili (često se kvare).

Najpopularniji proizvodi, bez obzira na nišu:

• motori;
• branik;
• bočna vrata;
• znakovi za zaustavljanje;
• prednja svjetla;
• bočni retrovizori;
• čvorišta;
• stalci;
• privjesci.

Da biste pojednostavili rad voditelja prodaje, možete koristiti posebne programe. Upravitelj će imati pristup informacijama iz jednog izvora. Ušteda njegovog radnog vremena iznosit će 30-50 sati mjesečno. Otplata takvog programa je 1-2 mjeseca. Jedna od dobrih opcija za takav program je Auto Business Assistant.

Za vozača, najvrjednije kvalitete prodavača su kompetentnost i sposobnost pomoći u odabiru potrebnog dijela, kako bi se adekvatno procijenila njegova kvaliteta. Kupac će postati vjerniji uz mogućnost povrata neispravnog dijela. Prilikom prodaje važno mu je dati jamstvo, koje je predviđeno zakonom. Važno je kod klijenta stvoriti osjećaj da je stekao najbolje najbolja cijena, a u tom slučaju će mu novac biti vraćen.

Ne najbolja opcija je mamac za peni popuste ili niske cijene. To će otuđiti one kupce koji vjeruju da dobre stvari nisu jeftine. Osim toga, vaš autoritet, akumuliran tijekom godina, može patiti.

Dakle, nakon procjene svih rizika i troškova, možete započeti svoje zanimljivo, ali težak posao trgovina autodijelovima. Prihod će se postupno povećavati tijekom godina ako se sve radi ispravno.