Posao od nule: izrada dječjih igračaka. Kako otvoriti trgovinu igračaka od nule? Poslovni plan trgovine igračaka: oprema i popis potrebnih dokumenata

Trgovanje dječjim igračkama je isplativo, a istovremeno - težak posao. Zahtijeva fini njuh i veliku fleksibilnost, prepunu marketinških i pravnih nijansi.

Igračke su isti atribut našeg života kao i odjeća, obuća, namještaj, posuđe. Prisutni su u svakoj obitelji u kojoj postoji dijete, a njegove su potrebe posljednje na čemu roditelji štede i u najtežim trenucima. teška vremena. Već nekoliko godina prodaja dječjih igračaka bilježi godišnji rast od 10%, u posljednje dvije godine stopa je smanjena. Najveći dio kupaca su roditelji s djecom mlađom od 7 godina, njihov udio je 40%. Još 20% kupnji obavljaju odrasli, koji žele iznenaditi ili dati dar. A samo 40% djece ima priliku samostalno odlučiti.

Mnogi poduzetnici, osobito žene, oslanjaju se na roditeljsko iskustvo i nisu svjesni mnogih zamki koje dolaze s roditeljstvom. Računajući na njegov uspjeh, morate imati dobru ideju o:

• struktura tržišta igračaka i vektor njegovog razvoja;
• gdje se češće kupuju, što utječe na obim prodaje;
• razinu zahtjeva za kvalitetu i sigurnost robe.

Kako funkcionira tržište dječje robe

Tržište robe za djecu je specifično i složene strukture. Čak i najpoznatiji trgovački lanac u Rusiji, Detsky Mir, zauzima samo oko 5% niše. Proizvodi se razlikuju po dobnim skupinama: do godinu dana, od 1 do 3 godine, od 5 do 7 godina. Udio igračaka je 27% ukupne prodaje dječjih stvari i pribora. Asortiman se razlikuje po mnogim grupama proizvoda: plastični, mekani, mehanički, elektronički proizvodi (slika 1.). Pod velikim su utjecajem mode, dječje se preferencije brzo mijenjaju. Novi crtić ili knjiga donosi nove omiljene likove, proizvođači prate trend, a trgovine su prisiljene često ažurirati proizvode.

I što je najvažnije: na dječje stvari postavljaju se posebni zahtjevi u pogledu sigurnosti za zdravlje. Pitanja stručnosti i certificiranja ne podliježu strogoj kontroli samo nadzornih tijela, već i kupaca. Roditelji žele kupiti sigurne igračke za svoju djecu. To je vjerojatno glavni razlog zašto se udio spontanih kupnji stalno smanjuje. Internet trgovina zauzima oko 4% ukupnog volumena. Sezonalnost je izražena: tradicionalni vrhunac prodaje pada Nova godina. Stalan rast prometa posljednjih godina povezana s porastom nataliteta nakon uvođenja rodiljnog kapitala. Međutim, brojke za 2014.-2015. pokazale su se nižima od predviđenih (slika 2, označena crvenom bojom).

Gdje, kako i koje igračke kupuju

U segmentu dječje robe u Rusiji postoji nekoliko velikih distributera, većina njih ima svoje trgovačkih lanaca. Najpoznatiji među njima: "Dječji svijet", "Kćeri i sinovi" nude ogroman asortiman (do 50.000 artikala) koji pokriva gotovo sve potrebe djece predškolske dobi od rođenja. Riječ je o robi za novorođenčad, uključujući hranu, kolica, krevetiće, odjeću, obuću, licencirane igračke svih smjerova i marki, uključujući i strane. Smješteni su na prodajnom prostoru od 1.000 m2.

Trgovine "ToyShopes" specijalizirane su za edukativne igre: to su plastični i metalni konstruktori, elektronika, slagalice, kreativni setovi, posebne tehnike prema Seguinu, Motessori, Nikitin, kocke. Usput prodaju sportsku opremu, montažne modele, meke sorte. Mreža "Klokan" predstavlja niz proizvoda za buduće majke i djecu, svoju specifičnost: luksuznu odjeću i obuću (LiuJo, Burberry, Dolce & Gabbana). Hipermarketi "Begemot" prisutni savezni centar mala veleprodaja. U Rusiji postoji 50 takvih točaka, prodaju samo igračke, razvijaju smjer franšize.

Osim navedenog, može se i primijetiti Trgovačka kuća"Gulliver and Co", "Klumbamba", regionalna mreža "Votonya" (Sankt Peterburg), postoje odvojene maloprodajne trgovine za dječju odjeću i dječje igračke. Na ovom tržištu nema eksplicitno izraženog monopolista, što se može istaknuti kao pozitivan momenat. Dakle, na sl. 3 prikazuje prosječnu ocjenu trgovina među kupcima ruski grad(populacija oko 500 tisuća ljudi). Istina, njegova je specifičnost da se ovdje nalazi najstarija ruska tvornica "Proljeće", čiji su proizvodi kupcima prilično poznati (njegova trgovina jednostavno se zove "Dječji svijet", za razliku od savezne grupe tvrtki).

Iz dijagrama se vidi da su svi koeficijenti bliski jedan drugom. Dakle, ceteris paribus (ako vam ne treba određena marka, posebna promocija), potencijalnim klijentima samo odaberite najbližu trgovinu. Prilikom kupnje roditelji obraćaju pažnju na proizvođača, birajući poznata imena: "Lego" (82%) i "Proljeće" (78%). Usput, visokokvalitetni dječji proizvodi su izdržljivi. Stoga često doživljavaju "drugo rođenje", dolazeći na police specijalizirane trgovine s škafom.

Glavni čimbenici koji utječu na odabir mjesta kupnje, prema anketama kupaca:

• širok i raznolik asortiman - 74%;
• povoljna, bliska lokacija trgovine - 55%;
• djeca vole mjesto — 53;
• dobar izbor ostale dječje stvari - 51%;
• umjereni raspon cijena - 36%;
• postoje kartice s popustom, bonusi - 32%;
• promocije, posebne ponude - 26%;
• prijateljska atmosfera dobrodošlice - 24%.
• kompetentni djelatnici, prodavači - 21%.

Smjer koji se brzo razvija u prodaji dječjih igračaka je kombinacija trgovine sa zabavnim centrom. Živopisan primjer: "dete" Evgenyja Butmana i milijardera Alesandera Mamuta - Središnja kuća Dječje kuće na Lubyanki, odakle su izbacili Detsky Mir. Ovo je cijeli grad s kino dvoranama, predstavama, atrakcijama. Roditelji tamo s djecom dolaze ne samo da kupe stvari i darove, već i da se “druže”. Zabavni park je skup. Samo kapitalni rashodi iznose oko 40 tisuća rubalja po 1 m2. Do sada se trgovački centri ovog formata otvaraju samo u megagradovima.

Dakle, s obzirom dućan za bebe igračke kao posao, morate uzeti u obzir dvije značajke.

1. Velika većina kupaca (90% u veliki gradovi) kupuje ih u specijaliziranim prodavaonicama. Široki izbor igračke i ujedno ostala roba za djecu: odjeća, kolica, škola i sportska oprema- glavna stvar koja privlači tri četvrtine kupaca. Prodaja na tržnicama, malim trgovinama, odjelima supermarketa stvar je prošlosti. Velik i raznolik asortiman zahtijeva odgovarajući financijska ulaganja.
2. Tijekom dvije krizne godine cijene igračaka porasle su u prosjeku za 22%. Udio u prodaji jeftinih proizvoda koji koštaju manje od 600 rubalja značajno se smanjio, segment srednjeg cjenovna kategorija: od 1.000 do 3.000 rubalja, a 15% je bilo skupo - preko 3.000 rubalja. To je zbog povećanja uvoznih cijena. Proizvodi Ruske tvornice- ovo je samo 10% onoga što se prodaje u dječjim trgovinama (slika 4.).

Posebni sigurnosni zahtjevi

Iz gornjeg grafikona može se vidjeti da velika većina proizvodnje dolazi od stranih tvrtki, uglavnom iz Kine. Skandali povezani s otkrivanjem štetnih komponenti u njima nisu neuobičajeni. Svaka pritužba potrošača na kvalitetu kupljene igračke završava se inspekcijom Rospotrebnadzora i, sukladno tome, novčanom kaznom. Ako na njemu nema oznake, krivotvorina je podložna zapljeni i uništenju.

Za proizvođače mnogih proizvoda u novije vrijeme poštivanje Gostova i Standarda postalo je "kao da nije obvezno". Ali djeca - to ne vrijedi: postoje Međudržavni standard(GOST 25779-9), posebni tehnički propisi. Prodavatelj igračaka ima pravo prodavati ih samo ako posjeduju certifikat i ako je oznaka u skladu s pravilima:

• primijenjen na Nacionalni jezik, lako se čita, ne ispire se;
• na igrački (ambalaži) nalazi se certifikacijski znak sukladnosti;
• postoji adresa proizvođača, zaštitni znak, naziv;
• dopuštena dob djeteta označena je s naznakom opasnosti;
• upute su priložene, mjere opreza za rukovanje.

Nisu dopuštene igračke na podu trgovački pod, na tlu. Ne bi trebao imati nedostatke, miris; demonstracija akcije provodi se na posebnom stalku. Roditelji i regulatori štite zdravlje djece, a vlasnici brendova njihove prihode.

U 2015. godini na sudovima u Jekaterinburgu udovoljena su 4 zahtjeva engleske tvrtke Carte Blanche Greetings Limited. Predmet zahtjeva je kršenje autorskih prava i nezakonita uporaba zaštitni znak. Optuženi u svim slučajevima su mali trgovci na malo. Među ostalom jeftinom robom prodavali su i Medvjedića – lika iz knjige “Sivi medvjed s plavim nosom”. Za tri igračke vrijedne po 150 rubalja, Ekaterina Rychkova platila je 35.000 rubalja, a još tri "prekršitelja" - po 60.000 rubalja. Kupila ih je od velikog veletrgovca zajedno sa sigurnosnom potvrdom Uralskog centra za certifikaciju i bila je iskreno uvjerena u legalnost svoje robe. Vlasnici ruskog brenda "Maša i medvjed" stavili su na stream istu praksu "hvatanja" malih poduzetnika.

Kakvi se trendovi očekuju na tržištu

Već postoje dva suprotstavljena trenda. S jedne strane, kupci su postali vrlo osjetljivi na cijene i pokušavaju koristiti promocije cijena. Nova godina 2016. nije doživjela uobičajeni vrhunac prodaje. Razlika između prosječne nabavne cijene u listopadu i prosincu 2014. iznosila je 13%, a u 2015. već je iznosila 9%. Istovremeno se povećava udio prodanih licenciranih igračaka. Uz ograničene financijske uvjete, ljudi ih uglavnom kupuju manje, ali prednost se daje dobroj licenciranoj stvari. U 2015. godini udio takve prodaje iznosio je 23% ukupnog volumena, a predviđa se njezin rast od 28%. Prva tri mjesta zauzeli su brendovi: ratovi zvijezda“, “Maša i medvjed”, “Hladno srce”. Oni su činili oko 40 - 50% prometa.

Stručnjak napominje da u Rusiji, kao i u cijelom svijetu, raste udio tehnoloških i programabilnih igračaka. To su sve vrste gadgeta koji se sinkroniziraju s tabletima i pametnim telefonima, robotima, uređajima s glasovnom kontrolom. Povećat će se udio malih kolekcionarskih predmeta, za predškolsku djecu - bit će objavljeni novi likovi iz crtića i ažurirani modeli Disneyjevih princeza i Barbie. Drugim riječima: igračke su svake godine sve kompliciranije i skuplje, a neće svaki poduzetnik "povući" kupnju takve robe.

nalazima

1. "Ne-lanac trgovine" može računati dobra prodaja samo ako u blizini nema specijaliziranih tržnica: u malim gradovima, spavaćim područjima. Istodobno, raspon treba često ažurirati.
2. Ovakvi oblici trgovine u segmentu dječjih igračaka kao što je internet trgovina, ili njihova prodaja putem automata postavljenog u prolazu, u startu ne zahtijevaju velika ulaganja.
3. U megagradovima je potražnja za modernim, markiranim igračkama veća, dok je na periferiji njihova cijena praktički glavni odlučujući čimbenik, uzimajući u obzir koje se grupe proizvoda odabiru.
4. Neki veliki trgovci na malo prakticiraju franšizne ponude koje olakšavaju pokretanje posla i pružaju određenu stabilnost poslovanju. Među njima su poznate franšize: "BegemotiK", "Orange Elephant" i druge.

• Asortiman trgovine edukativnim igračkama
• Traženje dobavljača
• Kompetentno osoblje - glavni faktor poslovni uspjeh
• Koji sustav oporezivanja odabrati za trgovinu obrazovnih igračaka. OKVED kod
• Korak po korak plan otvaranja, odakle početi
• Koju opremu odabrati
• Koji dokumenti su potrebni za otvaranje
• Trebam li dopuštenje za otvaranje
• Tehnologija prodaje
  • • • Slične poslovne ideje:

Koliko vam je novca potrebno da otvorite prodavaonicu igračaka

Otvaranje trgovine edukativnim igračkama počinje potragom za ulaganjem u posao. U trgovačkom odjelu, površine 20-30m2, ulaganja će iznositi najmanje 15.000 USD. Glavna stavka troškova je stvaranje asortimana robe. Također ćete morati kupiti trgovački softver, uplatiti polog za stanarinu i registrirati poslovnu djelatnost.

Glavni izvori ulaganja u prodavaonicu edukativnih igračaka mogu biti:

1. Osobna štednja ili sredstva financijskog partnera;
2. Privučena kreditna sredstva poslovne banke. Prosječni postotak korištenja kredita danas je 20-25%. Nije potrebno otvoriti mali odjel velika investicija, tako da možete koristiti uobičajene potrošačke kredite za fizičke osobe;
3. Krediti privučeni u regionalnim fondovima za razvoj poduzetništva. Kamata na kredit je samo 8% godišnje. Iznos zajma ne može biti veći od milijun rubalja, a rok njegovog korištenja je samo 1 godinu.

Potražite prostor za trgovinu edukativnim igračkama

Poslovni guru savjetuje da se s posebnom pažnjom odnosi prema potrazi za prostorima. Pritom nije nužno da se radi o maloprodajnom objektu u velikom trgovačkom centru s velikim prometom. Najam na takvim mjestima u pravilu se „ne diže“, što je kritično za poduzetnike s ograničenim proračunom. Također se ne preporučuje otvaranje odjela u spavaćim dijelovima grada. Na takvim mjestima ljudi ne brinu o kupovini igračaka, pogotovo u siromašnijim dijelovima grada.

Profitabilnija mjesta su središnje i uredske ulice grada, prometne petlje i trgovački centri. Glavno je da potencijalnoj publici bude bolje. I neka najam bude malo veći nego u stambenom dijelu grada. To će se više nego isplatiti s višim prosječnim računom.

Veličina sobe je također važna. Jasno je da što više kvadratna površinašto je viši najam. Ali ni na 10m2 neće se moći otvoriti dobar dućan. Optimalno, s ograničenim početnim kapitalom, je 20-30m2. Mora se odabrati prostor u kojem se kupac može slobodno kretati po trgovačkom prostoru i sam pregledavati robu. Sada je teško zamisliti format trgovanja na šalteru koji se smatra manje učinkovitim.

Veličina sobe treba odabrati na temelju mogućeg asortimana trgovine. Poluprazne police potrošač ne pozdravlja. Bolje, neka bude malo gužve, ali izbor robe bit će maksimalan.

Asortiman trgovine edukativnim igračkama

Asortiman trgovine edukativnim igračkama uključuje proizvode kao što su: zagonetke, interaktivne igračke, knjige, konstruktori, mozaici, setovi za kreativnost, zagonetke, Zaitsev priručnici i kocke, Nikitini priručnici, priručnici i upoznavanje s vanjskim svijetom i tako dalje. Svi proizvodi imaju za cilj dati djetetu više učinkovit razvoj u mladim godinama.

Asortiman trgovine, ako je moguće, ne bi trebao biti ograničen samo na edukativne igračke. Značajan dio kupnje u trgovinama igračaka obavlja se kao dar. Kao poklon, lopte, r / a auti, vodeni pištolji, dizajneri, plastika i Punjene igračke. Što je veći raspon, to bolje mišljenje kupac o samoj trgovini. Da, i profitabilnost trgovina s širok raspon roba je obično iznad isključivo specijaliziranih odjela.

Igračke na policama trgovina trebale bi biti unutra otvoreni oblik. Za kupca je važno da dotakne, osjeti proizvod. Pogotovo ako odaberu skupu igračku.

U dobroj trgovini baza klijenata stalno raste. Ljudi su spremni ići u kupovinu čak i u drugi dio grada. Pozitivne kritike govore rodbini i prijateljima o vašoj trgovini. Međutim, važno je zadržati kupce sustavi za pohranu popuste i razne poklone. Čak i popust od 10% može imati ključan učinak na odabir vaše trgovine.

Koliko možete zaraditi prodajom edukativnih igračaka

Prosječna provjera trgovine edukativnim igračkama ovisi o solventnosti lokalnog stanovništva. U perifernim gradovima prosječni ček ne bi trebao prelaziti 30 dolara. Inače će prodaja biti vrlo niska. Nemojte štedjeti na uključivanju besplatnih baterija za pjevanje i mehaničke igračke. Potrošač to cijeni.

Traženje dobavljača

Važnu ulogu igra izbor dobavljača igračaka. Jednu te istu igračku može izraditi nekoliko u potpunosti različitih proizvođača. Naravno, kvaliteta takve igračke će varirati. Današnji potrošač postao je vrlo izbirljiv. Zbog obilja robe koja se danas može pronaći u mnogim trgovačkim centrima, ima što birati. Ako imate nekvalitetan proizvod, on će jednostavno otići kupiti igračku u drugu trgovinu.

Stoga, ako pogriješite s izborom kvalitetnog dobavljača, prodaja takvog proizvoda neće biti vrlo jednostavna. U konačnici, serija igračaka niske kvalitete prodat će se po maksimalnoj cijeni, što će trgovinu dovesti do gubitka.

Kompetentno osoblje glavni je faktor poslovnog uspjeha

Edukativni dućan igračaka ne može bez dobar prodavač. I po mogućnosti sa obrazovanje učitelja. Prodavač mora razumjeti pojmove kao što su fine i grube motoričke sposobnosti, te koje su igračke prikladne za njegov razvoj. Roditeljima mora jasno objasniti koja je igračka korisna za njihovo dijete u određenoj dobi. U konačnici, zarada ovisi o tome kako prodavač poznaje proizvod koji prodaje i kako zna uvjeriti kupca.

Bolje je motivirati sustav plaća djelatnika trgovine na izravan način. Na primjer, platite prodavačima 10 USD (300 rubalja) po izlazu plus 5% dnevnog prihoda. Dakle, vaši prodavači će pokušati prodati što je više moguće.

Koji sustav oporezivanja odabrati za trgovinu obrazovnih igračaka. OKVED kod

Nakon što se riješe problemi s financiranjem projekta i odabirom prostora, možete pristupiti registraciji djelatnosti. Organizacijski i pravni oblik trgovine edukativnim igračkama može biti individualno poduzetništvo (IE) ili društvo s ograničenom odgovornošću (LLC). Svaki organizacijski oblik ima svoje prednosti i nedostatke. Neću se detaljnije zadržavati na njima, jer o tome možete pročitati na našoj web stranici, u odgovarajućem odjeljku. Morate registrirati svoju aktivnost lokalna podružnica porezna služba (IFTS). Prilikom prijave za registraciju morate navesti OKVED kod 52.48.24: Maloprodaja igrice i igračke.

Zatim trebate napisati zahtjev za prijelaz na poseban porezni režim. Najčešći sustav oporezivanja za male trgovačke organizacije je UTII - jedinstveni porez na imputirani prihod. Ovo je možda najprofitabilniji sustav oporezivanja za trgovinu igračkama. Visina poreza ovisi o području utičnica i koeficijent k2 koji određuju lokalne vlasti.

Početak jeseni je najbolje vrijeme za otvaranje edukativne trgovine igračkama

Otvaranje trgovine najbolje je planirati za ranu jesen. Mnogi ljudi se vraćaju s ljetnih praznika i počinju više razmišljati o razvoju djeteta. Ovo razdoblje smatra se prodajnom sezonom u ovom poslu, a trajat će do kraja godine. Pad prodaje igračaka bilježi se u kasno proljeće i ostaje nizak tijekom cijelog ljeta. U tom razdoblju potrebno je voditi brigu o proširenju ljetnog asortimana robe i uključiti u njega: pješčanike, kante za zalijevanje, lopte, madrace, krugove i tako dalje. Možete mudro razmotriti pitanje popusta. Takvi trikovi poduzetnika kao što je postavljanje grandioznih popusta od 30, 50 pa čak i 70% uvijek privlače pažnju štedljivih potrošača.

• Gdje početi?
• Najčešće zablude
• Racionalna odluka Problemi
• Izračuni
• Dokumentacija

Otvaranje trgovine dječjim igračkama jednostavno je i složeno. Postoji u mreži veliki broj savjete kako uspjeti u ovoj vrsti posla, ostvariti profit. No većinu su napisali teoretičari koji su jako daleko od pravog posla. U ovom članku ćemo pogledati upute korak po korak o tome kako otvoriti trgovinu igračaka od nule i kako se ne zagrijati u ovom pitanju.

Gdje početi?

Otvaranje trgovine od nule zahtijeva temeljitu analizu stanja na tržištu u gradu i području na kojem se planira organizirati poslovanje. Zašto je ovo potrebno? Sve je prilično jednostavno, većina roditelja ne žuri se previše izdvojiti za kupnju igračaka za svoje dijete i traže višenamjenske opcije po najboljoj cijeni. Na primjer, setovi za djecu željezni konstruktor, koji se igrao još u Sovjetskom Savezu. Svijetlo su pakirani, ali suština ostaje ista - visoka razina pouzdanosti, glavna stvar je osigurati da se rezervni dijelovi ne izgube, pa čak i ako se nekoliko matica ili vijaka otkotrlja, dizajner neće izgubiti svoju funkcionalnost . Kasnije će ih igrati mlađa djeca, što je prilično praktično.

Drugi problem je online trgovanje. Danas je vrlo popularno, i što je najvažnije, isplativo kupovati dječje igračke putem interneta. To je jeftino i povoljno. Neki roditelji ih preprodaju putem društvenih mreža dok djeca odrastaju. U stvarnosti, internet je postao veliki konkurent trgovinama i pridonosi njihovom aktivnom zatvaranju. A onda se rađa pošteno pitanje: „Odakle početi? Kako otvoriti trgovinu da ne izgorim? Trebali biste se odmah riješiti zabluda.

Najčešće zablude

Mnogi stručnjaci predlažu korištenje nejasnog koncepta - kreativnog kao promocije trgovine dječjim igračkama. Ovo je nešto efemerno, što znači promicanje poslovanja od nule uz pomoć nestandardna ideja. Ali treba imati na umu da se planira otvoriti dućan igračaka, a ne tvornicu za njihovu proizvodnju, gdje možete utjeloviti kreativne ideje u smislu dizajna i funkcionalnosti.

Danas je teško nečim iznenaditi, tržište igračaka prepuno je njihovih raznih sorti. U tom smislu, mnogi poslovni stručnjaci preporučuju odabir uskog fokusa:

• Prodaja igračaka premium segmenta;
• Prodajte samo razvojne komplete;
• Postanite distributer rukotvorina.

Trgovine dječjih igračaka po popularnosti mogu se usporediti samo s i.

Dobri roditelji pokušavaju osigurati da njihovo dijete ništa ne treba, pa ne štede na darovima. Stoga je poslovanje dječjih igračaka prilično profitabilan i obećavajući smjer.

Relevantnost ideje

Budući da je u posljednje vrijeme natalitet u našoj zemlji značajno porastao, potražnja za igračkama je počela rasti. U tom smislu, mnogi poduzetnici sami biraju ovo područje djelovanja. Ako pravilno organizirate svoje poslovanje i pazite na svaki detalj, to će vam donijeti visoku stabilnu zaradu.

Prije nego što otvorite trgovinu igračaka od nule, trebali biste sastaviti poslovni plan. To nije tako lako učiniti, jer morate uzeti u obzir sve mogući rizici i zamke ovog posla. Želite li da vaš posao bude uspješan, morate učiniti sve da vam roditelji vjeruju, a vaši mali kupci zadovoljni posjetom dućanu.

Gdje početi?

Početnici koji ne znaju kako otvoriti trgovinu dječjim igračkama od nule obično idu u krajnosti. Iznajmljuju prve raspoložive prostore i kupuju velike količine robe. Kao rezultat toga, može se pokazati da se trgovina nalazi na neprohodnom mjestu ili kupci nisu zadovoljni asortimanom. Ovaj pristup može dovesti vaše poslovanje do bankrota za drugoga početno stanje.

Kako bi posao cvjetao i ostvarivao prihod, potrebno je riješiti nekoliko važnih zadataka. Prije svega, trebali biste pažljivo analizirati tržište. U svakom gradu postoji mnogo različitih trgovina, ali u tom smjeru još nema velike konkurencije. U odjelima dječjih igračaka obično je predstavljen monoton asortiman. Osim toga, kvaliteta proizvoda nije na samom vrhu najviša razina. Ako uzmete u obzir sve ove nedostatke, posao će procvjetati.

Papirologija

Za rad u maloj trgovini dovoljno se prijaviti individualni poduzetnik i odaberite UTII porez. Ako otvorite veliku trgovinu, u ovom slučaju bolje je primijeniti STS porez.

Ovo je dovoljno za službenu registraciju. Nakon završetka svih potrebni dokumenti, možete poslovati.

Odabir sobe

Prava lokacija igra važnu ulogu u razvoju poslovanja. Svi znaju da profit izravno ovisi o broju kupaca. Stoga, ako ne znate odakle početi, trgovinu dječjim igračkama, onda, naravno, uz izbor prikladne sobe.

To može biti odjel u velikom trgovačkom centru ili zasebna zgrada na jednoj od glavnih ulica. U blizini zabavnog centra ili drugih dječjih ustanova - škola ili vrtića, možete otvoriti trgovinu obrazovnih igračaka. Vrlo su popularni kod djece osnovnoškolske dobi.

Oprema i uređenje interijera

Kako bi trgovina privukla i djecu i njihove roditelje, morate pažljivo razmotriti dizajn njezina interijera. Djeca vole razne svijetle slike i crteže, kao i sve vrste sadržaja za igru ​​- tobogane, labirinte i još mnogo toga. Na trgovačkom katu možete instalirati nekoliko figura likovi iz bajke gdje će roditelji slikati svoju djecu.

Ne zaboravite na vanjski dizajn. Lijepi izlozi i originalni natpisi privlače pažnju klinaca, pa će svakako zamoliti roditelje da dođu u trgovinu. Osim toga, na prozorima se mogu objesiti igračke i svijetli crteži.

Ako govorimo o opremi, za trgovinu igračaka dovoljno je kupiti razne police i police. Moraju biti jaki i sigurni. Predmeti na policama mogu se učvrstiti mrežama ili kukama. Trebat će vam i radni stol za blagajnika i blagajnu.

Osoblje

S izborom djelatnika za trgovinu dječjim igračkama ne bi trebalo biti problema. Naravno, ne isplati se angažirati prvu osobu koja naiđe kao prodajni pomoćnik. Zaposlenici moraju biti pristojni, uredni i susretljivi. Važno je da vole djecu i da znaju s njima komunicirati. Možete zaposliti prodavače bez iskustva i obučiti ih u procesu trgovanja.

Osim toga, trebat će vam iskusan računovođa, kao i administrator prodajnog prostora koji će kontrolirati sve procese.

Kupnja robe

Prije formiranja asortimana, morate proučiti prijedloge proizvođača i potražnju za različiti tipovi proizvodi. U prvoj fazi otvaranja trgovine dječjim igračkama kao tvrtke, možete kupiti malo različitih proizvoda, a zatim nadopuniti zalihe ovisno o potražnji. Ponuditi kupcima više niske cijene pokušajte izravno surađivati ​​s proizvođačima.

Ugovor o nabavi igračaka postat će čvrst temelj za poslovanje. Ugovor treba sadržavati klauzulu – osiguranje od štete. Time štitite svoje poslovanje od nepredviđenih situacija i bankrota. Ne zaboravite uzeti certifikate kvalitete za proizvode od dobavljača. Treba ih objesiti pored knjige reklamacija u kutu kupca.

Osim igračaka, možete prodavati i drugu robu, poput odjeće. Informacije koje će vam zasigurno dobro doći prilikom organiziranja posla u području trgovanja.

Oglašavanje

U svakom poslu, a još više u njemu, teško je bez oglašavanja. Postavite reklame u tiskane publikacije- ovo je gubitak novca, jer ova metoda praktički ne radi u naše vrijeme. Bolje je uložiti ovaj novac u unutrašnjost sobe, što će privući kupce. Također možete koristiti:

1. Reklamne knjižice;
2. posjetnice;
3. Popusti za rođendane i stalne kupce;
4. Svijetli, atraktivan znak.

Sva ostala reklama za trgovinu dječjim igračkama nije prikladna, jer je preskupa. Nova trgovina igračaka u gradić može se reklamirati sa od usta do usta“, koji je više puta dokazao svoju učinkovitost. Na reklamna kampanja možete potrošiti najviše 10% ukupnog prometa. Pokušajte se držati ovog pravila.

Troškovi i profiti

Početni kapital treba rasporediti na sljedeći način:

• Najam prostora - 35 tisuća rubalja;
• Oprema - 45 tisuća rubalja;
• Kupnja robe - 120 tisuća rubalja;
• Komunalna plaćanja - 7 tisuća rubalja;
• Plaća prodavača je 18 tisuća rubalja.

Rezultat je oko 300 tisuća rubalja. Isprva, sav prihod koji dobijete od prodaje treba uložiti u posao. Nemojte se opustiti dok se ne poveća na 450-500 tisuća rubalja.

Slični Videi

Dobit

Među nedostacima trgovine dječjim igračkama treba istaknuti:

• Široka paleta robe, koja će morati potrošiti puno novca;
• Veliki prodajni prostor, čiji će najam koštati veliki iznos.

Ali prednosti poslovanja više nego pokrivaju ove nedostatke:

• Budući da je potražnja za dječjim proizvodima velika, sredstva se brzo okreću;
• Širok asortiman privlači stalne kupce;
• Dječje igračke se uvijek kupuju, čak i u vrijeme ekonomske krize.

Naknada na robu je 70-200%, ovisno o njihovoj klasifikaciji. Takav postotak donosi dobar profit. Ovim se brojkama može prosuditi je li isplativo otvoriti trgovinu igračkama. Ne zaboravite na povezane proizvode. To može uključivati ​​knjige za roditelje o roditeljstvu, kao i čestitke i usluge pakiranja darova.

Sumirati

Sada znate kako otvoriti trgovinu dječjim igračkama i napuniti je robom. Također možete čitati o