Kako otvoriti trgovinu dječjom obućom? Kako otvoriti trgovinu obućom? Upute za pokretanje posla

• Mjesto trgovine
• Politika cijena
• Dobavljači
• Zaključak
• Koju opremu odabrati za trgovinu
• Koji OKVED naznačiti prilikom registracije poduzeća
• Koji dokumenti su potrebni za otvaranje poduzeća
• Za koji sustav oporezivanja odabrati trgovina cipela
• Trebam li dozvole za otvaranje trgovine cipelama
• Tehnologija prodaje cipela
  • • • Slične poslovne ideje:

Posao s obućom uvijek će postojati – u to nema sumnje. Osoba ne može bez obuće i odjeće, osim ako je, naravno, “stanovnik Afrike”. Svaka je osoba prisiljena ažurirati cipele barem 1-2 puta godišnje. Oni koji slijede tradiciju mode to čine mnogo češće. Potražnja za cipelama, kao i za hranom, ostaje nepromijenjena iz sezone u sezonu. Čak i u uvjetima žestoke konkurencije, trgovina cipelama može donijeti opipljiv prihod svom vlasniku.

Koliko vam je novca potrebno da otvorite trgovinu cipelama

Ako želite stvoriti konkurentnu trgovinu cipela, morate biti spremni uložiti veliku količinu novca u posao. Govorimo o 1,0 - 1,5 milijuna rubalja samo za stvaranje asortimana i dizajn prodajnog mjesta. "Zlatne godine" 90-ih, kada se posao vrtio od prodaje 20 pari cipela, davno su prošle.

Kao i u svakom poslu, i ovdje postoje određeni rizici: nesretna lokacija, nedostatak kupaca, greška u odabiru asortimana trgovine, velika konkurencija, otvaranje van sezone prodaje itd. Sve to jako teško pogađa džep poduzetnika početnika i obeshrabruje svaku želju za poslovanjem.

Smanjite rizik od gubitka financijski izvori na početku projekta možete kupiti franšizu. Srećom, danas postoji mnogo tvrtki koje nude rad pod svojom robnom markom. Prednosti franšizinga su očite. Poduzetnik ne treba razmišljati o dizajnu prodajnog mjesta, asortimanu, opremi, osposobljavanju osoblja - franšizna tvrtka radi sve za njega. Poslovni čovjek kupuje gotov i uhodan posao koji svom vlasniku donosi prihod.

Nedostatak takve suradnje je nepostojanje potpune slobode poslovanja, kojoj mnogi poduzetnici teže. Svako odstupanje od pravila davatelja franšize može rezultirati gubitkom prava na franšizu.

Međutim, ako odlučite vlastitim rukama svladati težak put „poslovanja cipela“, morate započeti s izradom jasnog akcijskog plana - od pronalaženja ulaganja do odabira dobavljača robe.

Mjesto trgovine

Odlukom o izvorima financiranja projekta potrebno je odabrati prostor trgovine obućom. I ovdje, mnogi početnici mogu imati poteškoća s procjenom potencijala određenog mjesta. Uspješna maloprodaja mora imati dovoljan promet kupaca. Procjena protoka kupaca važan je korak u poslovnom planiranju.

U tom smislu, veliki trgovački centri ili ulična maloprodaja s velikim prometom smatraju se najprofitabilnijim mjestima. Važan je i vanjski okoliš trgovine koji uključuje pogodnost prilaza i pristupa prijevozu, dostupnost parkirnih mjesta.

Poslovnim ljudima početnicima teško je probiti se u nabrijane trgovačke centre grada - cijena najma na takvim mjestima u pravilu je "nepodnošljivo" visoka. Ovaj si luksuz mogu priuštiti samo lanci trgovina i poznatih marki. Pa čak i ako uspijete dobiti "zlatno" mjesto - politika vlasnika nekretnina je takva da se u svakom trenutku cijena najma može značajno povećati. Novi trgovački centri također su rizična opcija - postoji šansa za nizak protok kupaca.

Za male trgovine cipela dobra opcija je zakup prvih katova višekatnice. U spavaćim dijelovima grada ima dosta takvih mjesta. I iako posjećenost ovdje nije ista kao u centru grada, ali je najam znatno niži. Idealno bi bilo da se prostor za trgovinu nabavi u posjedu, kako ne bi ovisio o apetitu vlasnika. U tom slučaju, stambeni prostor se mora prenijeti u nestambeni prostor, u skladu s vrstom dopuštene uporabe.

Pa, ako će se pored vaše trgovine nalaziti dućan, ljekarna, trgovina odjećom ili autobusno stajalište. Postoji velika šansa da posjetitelje ovih objekata namamite u svoje prodajno mjesto. Najbolja reklama u ovom slučaju je atraktivan izlog. Sadrži najpopularnije artikle, na primjer, ženske čizme po sniženim cijenama.

Prodajno područje i asortiman

Asortiman trgovine cipela izravno ovisi o površini prostora. Svaka kvadratura ima svoju matricu asortimana. Kod polaganja proizvodi se grupiraju po grupama proizvoda: muška, ženska obuća, dječja obuća, torbe i srodni proizvodi. Zatim unutar svake grupe postoji podjela prema sezoni, dobi i stilu.

Vitrine koje se nalaze na ulazu u trgovinu trebale bi biti ispunjene najpopularnijim proizvodima. To uključuje ženske cipele za tekuću sezonu. Glavni cilj u ovom slučaju je natjerati klijenta da ostane u vašoj trgovini i kupi proizvod koji mu je potreban.

Stručnjaci ne preporučuju začepljenje većine prostora na policama miješanom robom. Budući da su glavni kupci trgovine cipelama žene, najbolja mjesta mora se dati popularnoj ženskoj robi - čizmama, cipelama i tako dalje. Svi ostali proizvodi, uključujući muške cipele treba biti udaljen od ulaza.

Važno je, istovremeno, stvoriti ugodnu shopping atmosferu. Posjetitelj bi trebao uživati ​​u samom procesu odabira proizvoda. Dostupnost veliki broj garderobe su veliki plus za prodavaonicu cipela. Ugodan ugođaj stvara se postavljanjem mekanih sofa, prostirki u prostor za montažu i glazbenom pratnjom.

Politika cijena

Prilikom otvaranja trgovine cipelama, trebali biste se odlučiti za cjenovni segment. Tko će biti vaš glavni kupac, kolika su mu primanja? Najpopularnije trgovine u perifernim gradovima su trgovine ekonomskog formata, koje su usmjerene na "srednju" i "ispodprosječnu" razinu prihoda. Izbor dobavljača cipela ovisi o tome u kojoj ćete cjenovnoj skupini raditi.

Neće biti suvišno održavati sve vrste promocija, natjecanja s darovnim bonovima i drugim programima vjernosti. Možete kreirati klupske popustne kartice za financirani sustav- 5%, 7% i 10% ovisno o broju kupnji. To će povećati priljev stalnih kupaca i u skladu s tim Vašu zaradu.

Dobavljači

Nije nevažan pri otvaranju trgovine cipelama izbor dobavljača proizvoda.

Kao što znate, većina cipela na našem tržištu - oko 50% - dolazi iz Kine. Kineski dobavljači ne nude uvijek kvalitetne proizvode, ali potkupljuju niskom cijenom. Među poznatim domaćim tvornicama može se izdvojiti čeljabinska tvrtka "Unichel", moskovska tvornica "Pariška komuna". Proizvodnja obuće je dobro razvijena u Rostovskoj regiji.

Ako naručite cipele Ruski proizvođači, onda ne bi trebalo biti problema s rokovima isporuke. Što možete reći o radu s strane tvrtke kada kašnjenja mogu biti tjednima ili čak mjesecima. To može stvoriti neke probleme prilikom priprema za sezonu rasprodaje u trgovinama cipela. U ovom dijelu potrebno je optimizirati rad s transportna poduzeća i unaprijed izračunati cijeli opskrbni lanac.

Zaključak

Posao s obućom može donijeti stabilan prihod a razvijati samo kroz stalnu optimizaciju troškova i nabavnih cijena. Također je potrebno naučiti kako povećati obim prodaje - bez toga nikakva ušteda neće pomoći. Vaša trgovina treba biti usmjerena na povećanje obujma prodaje u kombinaciji s povećanjem poslovne učinkovitosti. U ovom slučaju uspjeh će biti u vašim rukama.

Plan trgovine cipela korak po korak

Ako se donese odluka o otvaranju trgovine obućom, prvi korak je proučiti potražnju potrošača i konkurentsko okruženje u ovom poslu te na temelju toga odrediti format buduće trgovine. A zatim prijeđite na sljedeće korake:

1. Odaberite povoljna lokacija mjesto trgovine i pripadajućih prostorija.
2. Opremiti prodajni prostor.
3. Kupnja robe prema asortimanu.
4. Zaposliti osoblje.
5. Organizirajte promocije trgovina i proizvoda.

Koliko možete zaraditi prodajom cipela

Prihodi male trgovine cipela koja radi u prosjeku cjenovni segment, bit će oko milijun i pol rubalja (ako je marža na robu u prosjeku 90%). Minus tekući troškovi i neto dobit otprilike će biti oko 250 tisuća rubalja. Profitabilnost poslovanja je unutar 15-16%.

Postoje tri polja aktivnosti koja su dobitna za otvaranje vlastiti posao- hrana, odjeća i druga svakodnevna roba. Kada je riječ o dječjoj obući, može se primijetiti da roditelji često kupuju za svoje bebe kako rastu, a zapravo je potreban novi par za svako godišnje doba prvih 10-12 godina djetetova života (dok je noga se formira).

No, problem je što je pronaći kvalitetnu obuću po pristupačnoj cijeni, unatoč postojanju brojnih trgovina, vrlo problematično, pa je pitanje otvaranja vlastite trgovine aktualno. Ako ste razmišljali o pokretanju vlastitog posla od nule, ovo bi mogao biti pravi način. Razmislite kako otvoriti trgovinu dječjim cipelama od nule, što vam je potrebno za to - koji dokumenti, troškovi.

Svaki poslovni projekt počinje s tri stvari:

• sa željom za stvaranjem vlastitog posla;
• prikupljanje početnog kapitala;
• izradu poslovnog plana.

Ako su prve dvije točke isključivo individualne, onda se treća može nekako generalizirati i dobiti opću sliku trenutnog stanja. Ako niste sigurni u svoje sposobnosti i mislite da je takav rutinski posao kao što je izrada poslovnog plana samo u nadležnosti iskusnih stručnjaka, možete im se obratiti i na kraju dobiti detaljne izračune. Međutim, za razumijevanje slike bit će potrebno detaljno razmatranje procesa.

Papirologija i papirologija je jedna od prekretnice početak poslovanja. Prvo na što biste trebali obratiti pažnju pri pokretanju vlastitog posla je organizacijski i ekonomski oblik poduzeća. Moglo bi biti lice individualni poduzetnik ili Društvo. U prvom slučaju vrijedi otvoriti malu trgovinu s jednim ili više zaposlenika, u drugom će biti moguće stvoriti odobren kapital s drugim osobama i organizirati slučaj.

Gdje otvoriti trgovinu

U principu, ovo je prvi korak u pokretanju poslovanja s obućom. Razina vašeg prihoda uvelike ovisi o izboru mjesta gdje će se butik nalaziti, stoga mu morate ispravno pristupiti. Razmotrite neke od najprikladnijih opcija za mjesta koja bi mogla biti prikladna za pokretanje posla.

Ako se radi o velikom trgovačkom i zabavnom centru, u ovom slučaju trebate se pobrinuti za stvaranje lijepog i kvalitetnog oglašavanja tako da bude svijetlo, atraktivno i informativno. Pogodna je i prostorija u prizemlju stambene zgrade koja je preuređena za poslovnu namjenu. Takva zgrada može se nalaziti u stambenoj zoni s velikim brojem stanovnika.

Bilješka: prednost ćete dobiti ako uzmete u obzir instituciju u novogradnji, jer upravo tamo stanove najčešće kupuju mlade obitelji.

Prednost će biti prisutnost parkinga u području uz trgovinu, a također je važno osigurati pristupne puteve tako da je prikladno doći do vas. Područje ovisi o tome kako planirate smjestiti izloge, kao i o tome koliko ste novca spremni uložiti u razvoj poslovanja. Ovaj aspekt je težak za mnoge poduzetnike.

Pročitajte također: Kako otvoriti trgovinu donjeg rublja od nule

Obično želja za otvaranjem vlastitog posla pokriva ljude u potpunosti, ali se nedostatak novca osjeća. U tom slučaju možete otvoriti trgovinu srednje razine za osobe s prosječnim prihodima. Bit će dovoljno mala površina jednaka 50 četvornih metara. m s jednim ili dva prodavača. U ovom prostoru ćete postaviti police s policama, a kao rezultat toga, kupac će se moći osjećati slobodno u sobi. Ako koristite dodatne zidne police i ne primjenjujte otočni raspored, moći će se zadovoljiti 30 četvornih metara. metara. Općenito, trošak sobe srednje veličine iznosit će oko 100.000 rubalja mjesečno, a taj se iznos odnosi na početne troškove.

Prostori za spavanje idealni su za trgovinu ovom robom

Oprema

Što vam je potrebno u trgovini dječje obuće kako biste mogli stati na sve vrste cipela, a kupcima i dalje pružati udobnost:

1. Stalci, vitrine i police. Zapravo, izbor komercijalna oprema je trenutno ogroman, pa će nabava ovisiti o mašti i financijskim mogućnostima. Možete kupiti rabljenu opremu: to će uštedjeti novac, ali ograničiti vaš izbor.
2. Važna se uloga pridaje izboru rasvjetne opreme koja bi trebala izgledati dobro i prikazati sve vaše proizvode s najpovoljnije strane.
3. Za prodaju robe trebat ćete kupiti blagajnu i druge atribute.
4. Promislite do najsitnijeg detalja o izboru klima uređaja, otomanki za isprobavanje cipela, žlica za lakše navlačenje. Po trgovačkom prostoru možete postaviti dječje igračke.

Na ovaj način, ukupan iznos trošak kupnje opreme iznosit će oko 100.000 rubalja (za trgovinu od 30 četvornih metara), za maloprodajni objekt procijenjene površine od 50 četvornih metara. m. trebat će više financijski troškovi, do 200.000 rubalja.

Proširite svoj raspon što je više moguće.

Rad s dobavljačima i kupnja robe

Uspjeh vašeg poslovanja ovisi o pouzdanosti vašeg dobavljača, stoga trebate obratiti pažnju i na njegov izbor. Zbog činjenice da se dječja obuća proizvodi u ogromnim količinama, trenutno nema problema s opskrbom robe u rinfuzi, pa naručivanje cipela izravno od proizvođača neće biti problem. U prosjeku, za učitavanje male trgovine površine do 50 četvornih metara. m će morati kupiti cipele za 200.000 rubalja.

Bilješka: strani brandovi nude ogroman broj proizvoda koji se slobodno uklapaju u sve ključne aspekte u pogledu cijene/kvaliteta.

Domet

On može biti bilo tko. Važno je odlučiti se za specijalizaciju – hoće li to biti sve dječje cipele od najmanjih do 13-14 godina ili će to biti isključivo cipele za predškolce. Razmotrite specijalizaciju: zimske cipele, ljetna obuća ili uzorci izvan sezone.

Ovdje ćemo razmotriti članak o tome kako otvoriti trgovinu cipela, što vam je potrebno da je otvorite, kako početi trgovati cipelama - dječjim, ženskim, muškim, razmislite gotov primjer Poslovni plan. No, prije nego što nastavite s proučavanjem ovdje predstavljenih informacija, morate razumjeti neke vrlo važne točke u trgovini obućom i to:

• Najtoplije vrijeme prodaje cipela je proljeće i jesen.
• Najpopularniji proizvod su dječje cipele.
• Najmanje trči - muško.

Ako odlučite prodavati (dodatno ili uglavnom) u trgovini samo dječju i tinejdžersku obuću, tada će vam predškolski period biti najprometniji, t.j. prije početka 1. rujna.

Zašto je potrebno prodavati dječju obuću?

1. Roditelji će sebi uskratiti zadovoljstvo, ali će kupiti dijete.
2. Za sebe kupujemo cipele za 1-2 godine, a za dijete kako noge rastu. bebe u zimska sezona ulaze s veličinom 36, a završavaju s veličinom 38, pa se ponekad tijekom zime dogodi da uzmu i 2 para, i plus, ne zaboravite na cipele za tobogan - filcane.
3. Ono što ste kupili u prodavaonici cipela u proljeće nije dovoljno u jesen, što znači da kupujete ponovno.
4. Dječje cipele, za razliku od odraslih, ne daju se na popravak, već se jednostavno kupuju nove.
5. Izračunajte koliko pari cipela vaše dijete ima, a koliko vi (ulica: čizme - proljeće, čizme - zimske, čizme, niske cipele ili cipele, sandale, sandale, tenisice, škriljevci; za dom i vrtić/školu: papuče, presvlake cipela, cipele za odmor, tenisice / tenisice, Česi). A ovo je minimum.
6. Djeca, za razliku od odraslih, nikada ne izlaze iz mode, tj. Ona nema trendove za svaku sezonu. Stoga ne morate organizirati prodaju.

Primjer poslovnog plana

Dakle, pogledajmo gotov primjer poslovnog plana trgovine cipelama za one koji ne znaju kako otvoriti svoju trgovinu.

Pregled odjeljka

Svrha ovog projekta je otvaranje trgovine cipela namijenjene širokom krugu potrošača.

Oblik poslovanja je individualni poduzetnik. To je zbog činjenice da su potrošači robe privatne osobe, veličine Porezna stopa i pojednostavljeno knjigovodstvo. Prilikom praćenja tržišta uzeli smo u obzir veliki broj trgovina cipela u ovoj kategoriji te smo stupanj uspješnosti projekta ocijenili prosječnim, ali s pravi izbor niša stupanj može se ocijeniti kao visok.

Opis poduzeća

Trgovina specijalizirana za prodaju muške i ženske obuće inozemne i domaći proizvođači drugačiji cjenovne kategorije. Radno vrijeme trgovine obućom od 10.00 do 20.00 sati, sedam dana u tjednu.

Opis usluga

Poslovni plan predviđa obavljanje djelatnosti trgovine i nabave, otvaranje trgovine obućom koja pruža usluge:

• Prodaja muške obuće;
• Prodaja ženskih cipela;
• Prodaja dječje obuće;
• Prodaja pribora;
• Također možete dodatno mijenjati čarape i čarape.

Analiza tržišta

U ovom odjeljku trebali biste dati detaljan opis poslovanja s cipelama u svojoj regiji, odabrati profitabilno mjesto za trgovinu cipelama, uzimajući u obzir najniža razina konkurencije, opišite greške konkurenata kako biste ih otklonili u svom poslovanju.

Plan proizvodnje

Poslovni plan trgovine obućom treba sadržavati sljedeće podatke: lokaciju, izbor prostora, vrstu trgovine, t.j. sada ćemo razmotriti pitanje što je za to potrebno. Opcije:

• trgovina cipela u trgovački centar;
• Paviljon za cipele na tržnici;
• Trgovina u posebnoj zgradi.

Izbor opcije ovisi o mnogim čimbenicima, uključujući vaše financijske mogućnosti, osobne želje, specifičnosti tržišta cipela u vašoj regiji i ciljanu publiku. Svaka od predstavljenih opcija ima svoje prednosti i nedostatke, prije svega, trebali biste se usredotočiti na financijske mogućnosti svoje ciljane publike. Za dobar prikaz robe potrebno je koristiti prostoriju za prodavaonicu obuće površine najmanje 50 m2. Osim toga, trebamo pomoćne prostorije za osoblje i skladište. Potrebna oprema: bankomat, ogledala, stolice, trgovački regali, brojači.

kao pokazati najnoviji trendovi, kupac radije kupuje skuplje i kvalitetnije cipele i kupuje u ugodnim uvjetima.

Također, pri odabiru asortimana za trgovinu cipelama, morate se usredotočiti na preferencije stanovnika vašeg grada i klimu.

Kada tražite dobavljača cipela, možete se ograničiti na jednog dobavljača, franšizu ili otvoriti multi-brand dućan (što će proširiti vaše mogućnosti).

Osoblje trgovine treba birati vrlo pažljivo. Za malu trgovinu cipela obično su dovoljna četiri prodajna pomoćnika i voditelj. Ulogu prodavača trebali bi preuzeti ljudi ugodnog izgleda. Također je poželjno utrošiti vrijeme na njihov trening, jer dobar prodavač To je ključ vaše uspješne prodaje. Prodavci moraju biti sposobni raditi s njima blagajne i poznaju osnove plasiranja proizvoda. Ako budžet nije dovoljno velik, tada možete prvi put raditi kao menadžer. Još jedan važan čimbenik uspješnog poslovanja je oglašavanje i marketing, to treba riješiti Posebna pažnja. Otprilike mjesec dana prije otvaranja trgovine cipela potrebno je postaviti oglase u lokalne novine i časopise, na prepunim mjestima, naručiti nekoliko bannera, ako je moguće, možete naručiti oglašavanje na regionalnoj TV. Tekst oglasa treba biti informativan i privlačan. Dan kada je trgovina cipela otvorena ne bi trebao proći nezapaženo, morate organizirati svijetli doček za goste, distribuirati kartice s popustom, također možete izvući kupone i popuste. Trgovine koje konstantno podržavaju interes kupaca raznim popustima i akcijama imaju stabilan protok kako starih tako i novih kupaca. Važno je obratiti pažnju na kvalitetu robe i modne trendove. Sezonska prodaja i stalno ažuriranje asortimana osigurat će visoku produktivnost trgovine.

Financijski plan

U ovom dijelu poslovnog plana za trgovinu obućom bit će navedena financijska komponenta projekta.

• Kupnja cipela - 2.000.000 rubalja. u godini;
• Najam sobe - 1.500.000 rubalja. u godini;
• Oglašavanje - 100.000;
• Plaća djelatnika trgovine je 960.000.

Ukupno: 4.560.000 potrebnog početnog kapitala.

• 4 000 000 RUB u godini.

Otplata može biti potpuno drugačija, jer. marža na cipele obično se kreće od 100% do 300%. Ponekad manje - oko 50%. Sve ovisi o sezonalnosti, cjenovnoj politici vaših konkurenata, modi itd. čimbenici. Također, razdoblje povrata varira zbog različitih čimbenika, uključujući povećanje nabavnih cijena, rast najam. Međutim, smatra se da je ova vrsta poslovanja vrlo profitabilna, i to unatoč pojavi velikih trgovačkih lanaca cipela. Da bi posao s obućom bio uspješan, morate biti upoznati s dobavljačima, markama cipela i najnovijim modni trendovi. Nemojte zaboraviti da se sve kupnje na veliko sada mogu obaviti putem interneta.

U prethodnim člancima smo raspravljali različite teme u vezi s otvaranjem trgovine dječjom obućom. Ostaje odgovoriti na pitanje - a Je li isplativo prodavati dječje cipele?

Gotovo svaka vrsta djelatnosti može se nazvati profitabilnom ako ispravno sastavite poslovni plan i striktno ga slijedite. Ali za male tvrtke, bolje je odgovoriti na pitanje "Je li isplativo prodavati dječje cipele?" prije učenja poslovnog planiranja.

Ako se gleda od gledište stanovnika- cijene dječje obuće postupno sustižu cijene cipela za odrasle, a ponegdje ih i nadmašuju, pa odgovor na pitanje zarade leži na površini - "naravno, isplativo je to raditi!"

IZ stručno gledište- trgovina dječjom robom je visoko isplativ posao, a uz pravilno upravljanje rok povrata je 9-12 mjeseci. Dječje cipele, kao i druga roba za djecu, stalno su tražene - uostalom, stopalo stalno raste, a događa se da morate kupiti nekoliko pari cipela u jednoj sezoni. Također, činjenica da je nemoguće kupiti dječje cipele za budućnost govori u prilog jasnoj koristi – uostalom, nikada ne možete točno predvidjeti kako će se veličina stopala promijeniti.

Bebe brzo rastu, pa ih je potrebno stalno dotjerati.

Međutim, vrlo često vidimo kako se trgovine otvaraju i zatvaraju prije nego što prođe i godinu dana. To se događa po različitih razloga: mjesto prodaje je pogrešno odabrano, asortiman ne ispunjava očekivanja kupaca itd. Stoga je vrijedno prvo razmisliti o svemu, a zatim pokrenuti posao. Da biste to učinili, preporučujem čitanje sljedećih članaka:,.

Koje poteškoće mogu nastati?

• oštre fluktuacije tečaja dolar/euro -> to će neminovno utjecati na nabavne cijene;
• punjenje skladišta sporokretnim veličinama -> značajno smanjenje obrtnog kapitala;
• nepredvidivi vremenski uvjeti - snijeg u rujnu itd. -> odbijanje kupnje modela tekuće sezone;
• pojava velikih lanaca trgovina u susjedstvu;
• kašnjenje u isporuci od strane dobavljača;
• otkrivanje braka nakon razdoblja povrata koje regulira dobavljač.

Gore opisane poteškoće mogu dovesti do zatvaranja trgovine

Koje se radnje mogu poduzeti?

• tijekom razdoblja nestabilnosti valute, pažljivije je kontrolirati proces nadopunjavanja skladišta - na taj način možete smanjiti rizike kupnje robe po previsokim troškovima;
• provoditi promocije i promotivna događanja za prodaju stanja;
• brzo reagirati na vremenske promjene, pratiti promjenu godišnjeg doba;
• poboljšati profesionalnost prodavača, stvoriti ugodnim uvjetima za kupce;
• odabrati pouzdanog dobavljača;
• provjeriti cijelu seriju cipela nakon dolaska na vidljive nedostatke u proizvodnji.

Na temelju gore navedenog, radim s tvrtkom na web stranici - ovaj dobavljač nema kašnjenja u isporuci, povoljni uvjeti rada s brakom, brza dostava uvijek sve na vrijeme. Postoji veliki broj modela, izbor je ogroman.

Web stranica tvrtke je pouzdan dobavljač

Je li isplativo prodavati dječje cipele pri otvaranju franšizne trgovine - prednosti / nedostaci

Prilikom provođenja analize tržišta, proučavanja konkurenata i potencijalni kupci, Vjerojatno ćete naići na pitanje, koju trgovinu otvoriti - multi-brand ili mono-brand, pod franšizom jednog od proizvođača?

Prednosti i nedostaci trgovine otvorene pod franšizom jedne marke cipela

U fazi poslovnog planiranja potrebno je razmotriti sve opcije i uzeti u obzir prednosti / nedostatke odabranog. U slučaju franšizinga već postoji iskustvo i povijest, ostaje samo prilagoditi ih svom poslovanju i izvući zaključke. Ako je jedino negativno ograničenje marke, postoje franšize prodajnim mjestima predstavljajući nekoliko proizvođača cipela odjednom.

Mjesto u trgovačkom centru ili trgovini?

Mnogi su dobro svjesni razlika u ove dvije opcije, hajde da se zadržimo na detaljima:

— visoka najamnina u trgovačkom centru

Da, ovo je jedan od najmoćnijih faktora zaustavljanja za poduzetnike početnike, jer je u trgovačkom centru prilično teško procijeniti obujam prodaje - i izračunati povrat visoke najamnine. Ovdje je vrlo važna lokacija samog trgovačkog centra i Vašeg prodajnog mjesta u njemu, kao i prisutnost konkurenata. Međutim, novije vrijeme, trošak najma sobe na prvoj liniji s dobrim prometom u stambenom naselju gotovo je usporediv s cijenom najma u trgovačkom centru. Jedino pitanje koje ostaje je veličina tržišta – koliko potencijalnim klijentima spavaći dio uključeni su u isti promet.

Trgovački centar ima visoku najamninu

— dolazni tok trgovačkog centra i kupaca trgovine

Pojam "promet" postaje sve popularniji, pokušavaju procijeniti koliki je promet unutar maloprodajnih mjesta. Promatramo li ovaj termin unutar trgovačkog centra, onda će se radnim danom i vikendom radikalno razlikovati, dok je cijena najma ista cijelo vrijeme. Hoće li se to isplatiti priljevom kupaca samo vikendom ili ne, ostaje za izračunati. Istodobno, razumijemo da je porast kupaca vikendom u trgovačkom centru izravno proporcionalan njihovom smanjenju u stambenim područjima grada. Trgovine radnim danom moraju raditi do 20-21 sat kako bi bile dostupne kupcima koji su nakon posla došli kući iz centra.

Posjećenost trgovačkog centra vikendom je veća nego radnim danom

— utjecaj vremenskih uvjeta

U jednom od članaka već smo govorili o spontanoj prirodi kupovine dječje obuće – npr. Gumene čizme u kišnim vremenima, ili filcane čizme za vrijeme naglog zahlađenja (u ovom članku:). No, ti isti čimbenici imaju i suprotan učinak - u lošem vremenu kupci se sklonije skloniti u trgovački centar i provoditi vrijeme s koristi, a broj kupaca maloprodajnog mjesta "kod kuće" naglo se smanjuje.

zbog veliki broj zakupci u trgovačkom centru, mogućnosti marketinga i promocije regulirane su od strane uprave trgovačkog centra i ne rade uvijek u potpunosti. Trgovina u stambenoj četvrti, naprotiv, ima mnogo mogućnosti s kojima možete eksperimentirati gotovo svakodnevno. Također koristite nestandardna područja za oglašavanje (banneri na stambene zgrade, strije na cestama, crteži na asfaltu itd.)

Moje ime je Rodionova Daria. Jedan sam od autora blog stranice

Nakon što sam diplomirao na institutu, došao sam raditi u najtraženiju oblast posljednjih desetljeća - prodaju. Postupno sam povećavao svoje profesionalnoj razini i odrastao ljestvica karijere. Postupno sam dobio odjel profesionalnih prodavača kojim sam vodio nekoliko godina.

Danas posjedujem maloprodajni dućan dječja roba - odjeća, obuća, igračke, prijevoz - i dvije internetske trgovine. Deset godina iskustva u prodaji dalo mi je snagu na početku poslovanja, no bilo je mnogo poteškoća na koje nisam ni slutio.