Abrir un plan de negocios de una agencia de publicidad. Plan de negocios de la agencia de publicidad con cálculos: cómo abrir una agencia de publicidad

¿Dónde empezar?

Osman Seit-Veliyev

Tamaño de la inversión

Si tiene la intención de abrir una agencia grande de inmediato, necesitará al menos 3 millones de rublos para comprar todo el equipo. Si desde cero, desde casa, al principio no espere ganancias, todo tendrá que invertirse en equipos. Hicieron un diseño: lo dieron a imprimir, recibieron dinero y compraron ... en sentido figurado, un martillo.

Osman Seit-Veliyev

Los expertos no aconsejan tomar préstamos de inmediato, pidiendo ayuda de los fondos. Mejor empezar con capital mínimo. Si quieres mucho a la vez, es mejor que te sientes, pienses y cambies de opinión: aunque tengas buen equipo y talleres, ¿dónde encontrará muchos especialistas listos para trabajar en él, sin problemas y rápidamente, y tal cantidad de pedidos para recuperar los costos? Es mejor crecer gradualmente, comprando equipos según sea necesario.

Si es posible, puede comenzar invirtiendo 200 mil rublos. Compre una buena impresora para imprimir en papel de gran formato, buena computadora, "amoladora de taladro". Este es mínimo necesario. Puedes pedir dinero a tus amigos. Aunque es poco probable que te las den si no tienes experiencia.

¿A dónde va el dinero? En primer lugar, por un salario, porque a medida que crezcas, tendrás que contratar gente. Es más conveniente introducir un sistema de pago porcentual, de cada objeto completado. Esto te motiva a trabajar más rápido. El segundo punto es la compra de equipos. Puede encontrar una salida no estándar, por ejemplo, hacerse amigo de los empleados del almacén mayorista y ofrecerles trueque. Como resultado, podrá obtener equipos al precio de compra, incluso más baratos que en los almacenes mayoristas.

Al principio, compramos equipos por valor de unos 100.000 rublos. Si compráramos lo mismo en las tiendas, necesitaríamos medio millón.

Instrucciones paso a paso

Vi en los ojos del cliente una exigencia moral.

Tienes que lucir bien porque eres un creador de imágenes. Los clientes miran el auto en el que llegaste. Por lo tanto, si no hay un buen auto, es mejor caminar.

Pero antes que nada, debes entender a quién y por qué hemos venido, para analizar el problema de una persona y ayudar a solucionarlo. Entonces a él no le importará lo que llevas puesto y con lo que viniste. El enfoque humano siempre juega un papel importante. Pero cuanto más serio y más grande es el cliente, mayor es la responsabilidad. Debido a que estas personas son simples, tienen tareas comprensibles y concisas, saben qué y en qué marco de tiempo necesitan. Y usted también debe poder responder rápida y claramente si puede hacer frente a la tarea. Si te confundes, revelará tu falta de profesionalidad. Sin embargo, la comunicación con clientes de este nivel no debería asustar a las nuevas empresas, debe crecer hasta esto, primero trabaje con tiendas minoristas, pequeños operadores.

En cuanto al personal, si hay fondos, es necesario contratar empleados experimentados. pero no tener experiencia personal corre el riesgo de contratar a las personas equivocadas. Por lo tanto, es mejor tomar un gerente inteligente que lo ayude. Si no hay dinero, concéntrate en tus talentos.

Osman Seit-Veliyev

Empezamos juntos y trabajamos así durante los primeros tres meses. A veces teníamos que trabajar hasta las 4 de la mañana, y luego decidíamos contratar gente, aunque daba miedo que no pudiéramos pagar los salarios, porque todo el dinero se iba a equipos. Contrataron gente y empezaron a ganar obviamente más. Ahora tenemos dos personas en el taller, más mi pareja y yo les ayudamos alternativamente. Y ahora necesitamos más gente.

Nuestro horario de trabajo es inestable. Al principio, trabajaban los siete días de la semana desde las 9 am, a veces hasta las 2 am. Al mismo tiempo, la gente recibía 500 rublos al día, lo que provocó descontento entre ellos y sus seres queridos. Y los chicos ya tienen unos 30 años. Los motivamos por el hecho de que pronto la empresa se levantará, y entonces el salario de la columna vertebral de los trabajadores será más alto que el de los que vendrán después. Así es como sucede. Ahora tenemos seis días. Procuramos salir no más tarde de las ocho de la noche, aunque a veces nos quedamos hasta las diez. Ingresó un porcentaje. Todo esto tiene que llegar. Si quieres levantarte rápido, tienes que trabajar.

Lista de verificación de apertura

¿Es rentable abrir

¿Qué tan pronto puedes llegar a cero? Esta pregunta es relevante si ha invertido los fondos iniciales. Sin embargo, si comienza desde cero e invierte todos los fondos recibidos, con la excepción de los necesarios para la alimentación y la vivienda, en desarrollo, entonces puede desarrollarse indefinidamente. Puedes comprar más y más equipos, abrir sucursales. Si trabaja con inmersión y de manera efectiva, entonces necesita al menos un año y medio para que la empresa obtenga una ganancia estable.

Puede aumentar las ganancias procesando más pedidos, aumentando el cheque promedio. Por ejemplo, una persona pide un letrero y también le vendes folletos, tarjetas de presentación, certificados de regalo, tarjetas de descuento.

Anteriormente, no participé en la autoeducación en absoluto, y en los primeros años de estudio en la universidad leí libros solo en el marco de plan de estudios pero eran bastante aburridos. Con el paso del tiempo, poco a poco me interesé por leer revistas de negocios. Al principio eran revistas financieras. Por ejemplo, "Kommersant". Pero luego aparecieron las revistas "El Secreto de la Firma", "Empresa", y encendieron en mí el deseo de abrir mi propio negocio sin falta. Gracias al conocimiento que recibí de los artículos en estas revistas, en el 4to-5to año ya brillaba con un conocimiento especial frente a la audiencia, sorprendiendo a mis compañeros y profesores. Fueron las revistas las que se convirtieron en mis primeras herramientas para la autoeducación. Gracias a ellos, completé los últimos cursos casi a la perfección. Y nos vamos...

Luego aprendí sobre los famosos libros "Padre rico, padre pobre", "Cuadrante de flujo de efectivo". Me causaron una fuerte impresión. Más tarde comenzó a jugar el legendario juego "" en la computadora. Luego me interesé por los audiolibros sobre psicología y crecimiento personal. Empecé a escuchar los seminarios de Vladimir Dovgan, el audiolibro Piense y hágase rico, las 21 leyes irrefutables del liderazgo de John Maxwell y otros.

Por cierto, les recomiendo a todos que escuchen los seminarios de grandes personas sobre idioma en Inglés con traducción simultánea al ruso. Aquí puedes "matar dos pájaros de un tiro" de inmediato: obtén buenos conocimientos y mejora tu inglés. Este conocimiento todavía me ayuda en mi negocio de publicidad.

Después de graduarse de la Universidad, comenzó a escribir una tesis y, teniendo cierto tiempo libre, comenzó a estudiar los programas gráficos CorelDraw y Photoshop. En ese momento, solo me gustaba dibujar.

Probablemente, fue mi pasatiempo lo que determinó la elección del campo de actividad. Entonces comencé a buscar trabajo en el campo de la publicidad y envié mi currículum a varias empresas. En uno de ellos me invitaron a una entrevista, así que me convertí en gerente de publicidad. Era una gran empresa que vendía materiales para techos y fachadas.

Mis responsabilidades incluían el desarrollo de soluciones publicitarias óptimas para la empresa y la búsqueda de contratistas para su implementación. En ese momento, el campo de la publicidad era nuevo para mí y tuve que acostumbrarme muy rápido para convertirme en un especialista verdaderamente competente. Esto me llevó seis meses. Descubrí qué materiales son más rentables para resolver ciertos problemas, dónde y qué comprar más barato, en general, estudié el mercado. En algún momento de esta etapa, comenzó a surgir la idea en el futuro de abrir su propio la agencia de publicidad.

Después de un tiempo, amigos, conocidos y familiares comenzaron a contactarme con solicitudes de publicidad para ellos. Ellos fueron mis primeros clientes. Entonces me di cuenta de que podía sin interrupción del trabajo obtener ingresos extra de su pequeño actividad empresarial. Seguí trabajando y por el camino hizo su trabajo. Pero pasó el tiempo y las órdenes del lado se hicieron cada vez más. Y en un buen momento se hizo evidente que mis ingresos del negocio comenzaron a exceder el salario y las bonificaciones en el trabajo principal.

Así fue como poco a poco mi trabajo se fue convirtiendo en mi propio negocio.

Varias firmas recurren casi a diario para ayudar empresas de publicidad. La razón de esto es que la publicidad aumenta las ganancias, la popularidad de los productos. Todo esto lleva a que el negocio de la publicidad sea uno de los más rentables. En algunos casos, su rentabilidad puede llegar al 100% o más. Lo principal es elegir la dirección de la empresa y elegir el personal adecuado.

Principales áreas de trabajo

Marca - implica el desarrollo, elementos de identidad corporativa, eslogan.
Evento de mercadeo – organización de eventos: presentaciones, seminarios, cumbres, exposiciones, ferias.
BTL - promociones, durante las cuales los consumidores pueden familiarizarse con la calidad de los productos.
Colocación y creación de publicidad. - letreros, stands, folletos, colocación de información en Internet.
Actuación trabajo organizativo – búsqueda de artistas, colocación o distribución de materiales publicitarios confeccionados.
Contenido de las plataformas publicitarias – Sitios de Internet, vallas publicitarias, pantallas publicitarias.

Registro de la agencia

Antes de comenzar a trabajar, cualquier empresa debe estar registrada. Pero esto solo es relevante si realmente abre su propia empresa con personal. Al principio, puede participar en el negocio de la publicidad como agente publicitario. No es necesario registrarse para esto.

Entonces, antes de abrir una empresa, debe:

contacto oficina de impuestos y elija la forma de registro de un empresario individual o LLC. Hay que tener en cuenta que en el caso de registro de una IP, no podrá prestar servicios grandes compañias, es decir entidades legales.
Antes de comenzar a trabajar, debe familiarizarse con la ley federal "Sobre publicidad" y todas las enmiendas que se le hicieron.
También es necesario familiarizarse con actos legislativos a nivel local. En algunas ciudades existen ciertas restricciones en la colocación de publicidad exterior.

Además, es necesario, junto con un abogado, redactar un contrato estándar que prevea los derechos y obligaciones de las partes, el pago (preferiblemente por etapas), los casos en que se puede rescindir el contrato y la compensación.

Locales y equipos

Al comienzo del trabajo, no necesitará una habitación. Básicamente, los clientes no vienen a la oficina de la empresa, a menudo son los gerentes de publicidad quienes acuden a ellos. Los principales problemas se resuelven por teléfono.

La necesidad de una oficina aparece si la plantilla de la empresa es de 5 personas o más. Este es el lugar donde puede programar una reunión con un cliente, discutir todos los problemas con él y también reunir a todo el equipo para distribuir responsabilidades. Además, la oficina almacena todos documentacion necesaria, el equipo está ubicado.

Sobre el etapa inicial necesitará un mínimo de equipo. Esto incluye:

computadora para diseñador;
Impresora;
escáner;
maquina de copiar;
teléfono;
La Internet;

2 opciones, que son las agencias de publicidad

Tiene dos opciones principales para elegir qué agencia de publicidad abrir:

Hay empresas que se dedican únicamente a la ejecución de trabajos de intermediación. Por ejemplo, ponen anuncios en vallas publicitarias, autobuses, pegan anuncios, etc. Este es agencias de relaciones públicas que son altamente competitivos.

El número medio de empleados es de 3-4 personas, este es un número suficiente de personas para empezar. Básicamente, los recién llegados dan sus primeros pasos aquí, pero si no te resistes a otras grandes organizaciones en la carrera de competidores, entonces todo se vendrá abajo.

Otra opción más sostenible en esta área de negocios es abrir una agencia que crear publicidad(ideas para comerciales, branding, slogans).

Si la empresa emplea mentes creativas, rápidamente se volverá popular y fácilmente puede ser un líder en este negocio.

Qué es la publicidad: 7 variedades

n° 1 Imprimir medios de comunicación

Una de las formas más antiguas de colocar anuncios comerciales es en periódicos y revistas.

Si vas a trabajar con este tipo de publicidad, necesitas averiguar los números de todos los departamentos de publicidad en medios impresos. Lo siguiente es averiguar los precios de la publicidad en cada periódico, especificaciones para el diseño (puede haber diferentes restricciones en la reproducción del color o el tamaño).

Por supuesto, esta información puede ser estudiada después de recibir órdenes específicas. Pero será mejor si, ya en una reunión con un cliente, puedes darle Consejo profesional y nombrar números específicos. Así, atraerás su atención con competencia en la materia.

Si ha abierto una agencia creativa, la publicidad debe ser desarrollada por los propios empleados. Por lo tanto, es importante contratar solo a personas con experiencia para el puesto de diseñadores.

Incluso si tiene una agencia intermediaria, encuentre a alguien que pueda crear diseños para periódicos. De hecho, se pagan hasta 3000 rublos por la creación de un anuncio y, al principio, todo el dinero es muy importante para la empresa.

Si no tiene un empleado de este tipo, un diseñador de diseño o un editor de fotos puede crear una imagen brillante en la oficina editorial.

n° 2 televisión y radio

anuncios
Teletienda.
Corazón.

Numero 3. Poligrafía

Es deseable que tenga una persona que pueda crear diseños para toda esta riqueza. Este es gran opción para ingresos extra.

Si no existe un puesto como diseñador en su estado, tendrá que negociar con otras agencias de publicidad que estén listas para crear diseños. En tales casos, perderá una gran cantidad de dinero del pedido.

No olvide que antes de entregar el diseño a la imprenta, debe obtener el consentimiento del cliente.

No. 4. publicidad exterior

Esta es también una gama muy amplia de servicios: pancartas, vallas publicitarias, señales en el pavimento, letreros, anuncios en el transporte público, etc. Ninguna agencia de publicidad puede prescindir de este formato, ya que es en esta categoría donde se realizan la mayoría de los pedidos.

Primero necesita encontrar empresas que fabriquen estos productos. No todas las imprentas aceptan tales pedidos porque, por ejemplo, las pancartas se imprimen solo en una sola copia y se requiere material especial para la fabricación.

Nuevamente, notamos que es mejor crear diseños publicitarios usted mismo, luego solo tiene que pagar por la producción en sí. publicidad exterior, y por la idea te quedas con el dinero. Por lo tanto, es realista ganar hasta 20 000 rublos al día si tiene pedidos.

Vale la pena mencionar por separado las vallas publicitarias (construcciones con publicidad en la carretera). Básicamente, el propietario de todas las vallas publicitarias de la ciudad es una persona (máximo 2-3 personas, pero depende de la escala de la ciudad).

Será difícil ponerse de acuerdo sobre la colocación de publicidad con ellos si acaba de abrir. Por regla general, cooperan solo con agencias de publicidad grandes y populares. Tomará mucho tiempo negociar para que haya un lugar para sus anunciantes.

Por lo general, las vallas publicitarias se alquilan con meses de anticipación, porque este es uno de los tipos de publicidad más efectivos.

Numero 5. publicidad interna

Por ejemplo, si se trata de relojes de marca, es mejor ubicar la publicidad en oficinas, salones de belleza caros, restaurantes, Centros comerciales cerca de boutiques. Si el producto está dirigido a personas mayores, entonces el anuncio debe colocarse en el transporte, en ascensores de edificios de gran altura.

Nº 6. recuerdos

EN tiempos recientes Es muy popular productos de recuerdo(por ejemplo, camisetas con el logo de una empresa o una foto de una persona específica).

Además, puede producir con diferentes símbolos:

tazas,
plumas,
calendarios,
medallas y certificados,
cajas del teléfono.

En un principio, puedes ofrecer tus servicios en la fabricación de souvenirs para venta minorista. Habrá demanda de productos, especialmente si el precio es razonable. Cuando esté convencido de que hay pedidos para estos productos, puede comprar una impresora especial y hacer el producto usted mismo.

Bueno, tal producto diverge durante las elecciones. No tenga miedo de subir los precios durante este período (por supuesto, dentro de lo razonable).

Nº 7. Promociones

Una promoción es un evento que debe abrir un nuevo producto o servicio para las personas, así como familiarizar a una audiencia potencial con un nuevo negocio en la ciudad.

*Un ejemplo de una promoción en el Metro

Las promociones se organizan en centros comerciales o grandes supermercados. El evento incluye algún tipo de competencia, durante la cual la audiencia se familiariza con un nuevo producto o servicio. La información sobre la competencia debe especificarse con anticipación (su lugar, hora, condiciones, organizador).

Asegúrese de verificar la información sobre la recepción de premios. A veces, por imprecisiones, los que no recibieron premios pueden armar un escándalo. El organizador, es decir, la agencia de publicidad, es el responsable de este incidente.

6 pasos para abrir una agencia de relaciones públicas

Cuando ya tenga una idea concreta de con qué tiene que trabajar, puede pasar a la pregunta de cómo abrir una agencia de publicidad y qué se necesita para esto.

Etapas principales:

Registro de la empresa.
Análisis de competidores.
Selección de personal para obra.
Alquiler de locales para trabajo.
Creación de sitio web y lista de precios.
Búsqueda de socios y anunciantes.

Paso 1. Registrar una empresa antes de abrir una agencia de publicidad

Antes, necesitas registrar una empresa si no quieres tener problemas con la ley. Para ello, deberás dirigirte a la oficina tributaria del lugar de registro (si hablamos de empresarios individuales) para formalizar el derecho de propiedad.

Si desea abrir una agencia solo para proporcionar servicios intermediarios, entonces basta con tener la condición de empresario individual.

Al registrarse, debe seleccionar el código apropiado del Clasificador de actividades económicas de toda Rusia. En esta situación el código 74.40 es adecuado (actividad publicitaria).

Después de eso, queda ordenar una impresión para su agencia de publicidad, abrir una cuenta corriente y continuar con el siguiente paso.

Paso 2. Análisis del trabajo de los competidores "publicitarios" en 2 pasos

Una etapa muy laboriosa en la apertura de una agencia es un análisis del mercado publicitario en la ciudad.

Si realmente simplificas, puedes dividir todo el trabajo en 2 pasos:

Primero, decida qué rango de servicios está listo para implementar en esta etapa.

Averigüe qué están haciendo los competidores. Quizás pasaron por alto algún tipo de publicidad (por ejemplo, promociones). Prestar la máxima atención a este tipo de publicidad para tener una determinada característica en el mercado, y ofrecer Servicios adicionales diferente de la "gama" de competidores.

Puede llamar a todos por su cuenta y presentarse como anunciante para conocer los precios de los competidores. Esta información es necesaria para comprender qué números debe ingresar en su lista de precios.

Cuantos más servicios proporcione, más clientes obtendrá. Sin embargo, no olvide que esto tendrá que hacerlo, lo que no dará sus frutos pronto.

Paso 3. Reclutamiento para trabajar en una agencia de publicidad

Es muy importante seleccionar personal que esté interesado en el desarrollo empresarial. No todos querrán trabajar para una agencia de publicidad incipiente que puede no mantenerse a flote. Por lo tanto, tendrás que atraerlos con salarios, bonos, bonificaciones, etc.

Lo mejor es reclutar personal que haya trabajado en esta área, conozca el mercado desde adentro, tenga sus propios clientes o conozca a socios potenciales.

Director (una persona que concluirá contratos con clientes y socios).
Gerente (será responsable de encontrar clientes, lugares para publicidad, socios).
Diseñador (creador de maquetaciones).

habrá que contratar director creativo, y preferiblemente dos, que idearán el diseño de diseños, comerciales, inventarán movimientos de relaciones públicas. Para comenzar un equipo así será suficiente.

Calculemos qué gastos por pagos de personal enfrentarás mensualmente si decides abrir una agencia de publicidad:

Por supuesto, damos cifras aproximadas. En realidad, indicará otros salarios en el plan comercial de la agencia de publicidad e ingresará información sobre futuros aumentos salariales y bonificaciones.

Sin embargo, aproximadamente tendrá que pagar los salarios de los empleados de una agencia de publicidad en la cantidad de de 200 000 rublos cada mes.

Paso 4. Alquilar una habitación para trabajar

En este asunto, todo depende de su capital inicial. Si hay dinero, lo mejor es encontrar una oficina en el centro de la ciudad, con buen estado. Es aquí donde se llevarán a cabo las reuniones de negocios con los clientes, y la primera impresión es muy importante en este negocio.

Cuando el capital es mínimo, puede retirar habitación pequeña en las afueras, pero luego tendrá que ir usted mismo a los clientes para celebrar contratos. Incluso si la oficina está ubicada en la periferia, la reparación debería ser buena, ya que el cliente puede acudir a usted por un tema importante en cualquier momento.

Se gastará una gran cantidad en la compra de equipos:

Ordenadores.
Salas de trabajo para todo el personal.
Impresora/escáner.
Cámara.
Tableta para el diseñador.
Proyector para presentaciones de clientes.

Paso 5. Crear un sitio web y una lista de precios para una agencia de publicidad

Hoy en día es difícil imaginar cualquier negocio sin su propio sitio web. Una agencia de publicidad debe tener su propia página en Internet. También puede abrir grupos en redes sociales Porque los clientes potenciales están en todas partes.

El sitio debe contener toda la información sobre los servicios prestados, sus precios, contactos de los administradores. Crear promociones en redes sociales y en el propio sitio para atraer anunciantes.

Aquí hay un ejemplo de un sitio bien diseñado, donde cada tipo de publicidad tiene su propia sección, todo está disponible, no hay información innecesaria:

Preste mucha atención a la creación de una lista de precios para la agencia. Su diseño también debe ser lo más simple posible. El cliente necesita información sobre qué precios tiene, no imágenes brillantes.

Paso 6. Busque socios y anunciantes

La última etapa en la apertura de una agencia de publicidad son los socios comerciales. Aquí, los gerentes o el jefe de una agencia de publicidad están incluidos en el trabajo. Al comienzo de la apertura, puedes involucrar a todos en la búsqueda de un cliente rentable, porque esto es una ganancia para cada miembro del equipo.

Organice la cooperación con socios comerciales antes de comenzar a recibir pedidos. Si es una agencia de medios, entonces celebre contratos preliminares con imprentas para imprimir folletos, tarjetas de presentación. Encuentre firmas que estén listas para producir pancartas y letreros para pavimento para usted.

No espere que los clientes lo encuentren tan pronto como abra. Los gerentes deben llamar de forma independiente a los posibles anunciantes y acordar la cooperación. Hacer concesiones, atraer precios asequibles, brillantes ofertas promocionales.

¿Cuánto cuesta abrir una agencia de publicidad?

Como recordarás, existen varios formatos de una agencia de publicidad. Consideraremos el ejemplo de una agencia de medios, como requerirá menos inversión. Esto significa que este formato es más atractivo para los emprendedores de nueva creación.

Inversión de capital en una agencia de medios

Como ves, para abrir una agencia de medios no se requieren grandes inversiones. Sin embargo, no se olvide de las inversiones regulares en la existencia y el desarrollo del negocio.

Pasos simples hacia la meta - en el siguiente video:

Inversión mensual en una empresa de publicidad.

Al principio, tendrá que invertir su dinero todos los meses hasta llegar al punto de amortización empresarial. En general, será posible recuperar la inversión en 10-12 meses de trabajo activo.

En este negocio, mucho depende de su personal. Después de todo, una información teórica sobre como abrir una agencia de publicidad, no es suficiente. Es necesario tener empleados sociables que puedan tan pronto como sea posible hacer un nombre para su empresa.

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Si un aspirante a empresario está decidido a abrir una agencia de publicidad desde cero, necesita conocer todas las ventajas y desventajas de este negocio. En primer lugar, cabe destacar la rápida amortización de la inversión inicial, ya que con organización adecuada la operación de la empresa en 3-5 meses, puede devolver la inversión y obtener ganancias.

Esto se explica fácilmente por la gran demanda de los servicios de las empresas de publicidad. Incluso en una situación económica difícil, las pequeñas empresas y las grandes organizaciones continúan con su trabajo, y un aumento en la demanda de los consumidores por sus productos y servicios solo es posible a través de la promoción profesional. Otros beneficios de este negocio incluyen:

alto costo de los servicios de publicidad;
la posibilidad de abrir una agencia con una mínima inversión financiera;
ingresos estables con clientes habituales;
falta de un marco geográfico estricto para las actividades de la empresa.

El negocio de la publicidad es ideal para gente creativa capaz de generar ideas creativas, porque es esta característica la que le permitirá al empresario crear un producto único en demanda y encontrar una gran cantidad de clientes habituales.

Propietarios organizaciones comerciales entienden la importancia de ejecutar campañas publicitarias efectivas, por lo que asignan presupuestos sólidos para esto. Por esta razón, es extremadamente importante encontrar una gran cantidad de clientes regulares que le proporcionen a la agencia una existencia cómoda durante mucho tiempo. No se requieren grandes inversiones para comenzar, por lo que los emprendedores pueden abrir su negocio con inversión mínima sin mucha dificultad.

Pero, a pesar de las perspectivas del negocio en el campo de la publicidad, esta especie actividad tiene un serio inconveniente - nivel alto competencia. Para trabajar con éxito en esta dirección, es necesario considerar cuidadosamente qué servicios proporcionará la agencia de publicidad y cómo puede interesar al público objetivo.

tipos de agencias de publicidad

Los empresarios deben saber que el negocio publicitario desde cero debe comenzar con la elección del formato de la futura empresa y determinar la dirección de sus actividades. Convencionalmente, todas las agencias se pueden dividir en empresas de fabricación y empresas de distribución. Las grandes organizaciones combinan con éxito la producción de un producto específico (rótulos, folletos, pancartas, vallas publicitarias, etc.) y campañas publicitarias. Las pequeñas empresas tienden a especializarse en una sola cosa.

Agencias de publicidad ciclo completo. Las organizaciones de este tipo brindan a sus clientes complejo completo servicios en el ámbito de la promoción de productos específicos. Realizan análisis de mercado en un área particular y desarrollan estrategias de implementación. campaña de publicidad. A los clientes se les ofrecen todo tipo de servicios de medios, como la promoción de productos en los medios oa través de Internet. Además, dichas empresas tienen sus propias instalaciones de producción para la fabricación de publicidad exterior y otros productos con su posterior colocación. Para la implementación proyectos complejos pueden participar organizaciones de terceros (en virtud de un acuerdo de subcontratación).
AR especializada. Tales firmas se especializan en trabajar con ciertas audiencias o en realizar cualquier función. Por ejemplo, pueden participar en la adquisición y entrega de diversos materiales publicitarios a los clientes. También existen agencias que operan en diversos campos: diseño, promoción de diversos eventos sociales, etc. De hecho, estas empresas realizan ciertas etapas del ciclo completo de la campaña publicitaria y, en su mayoría, trabajan en estrecha colaboración con otras organizaciones (por ejemplo, puede ser una agencia para organizar vacaciones).
empresas BTL. Las agencias BTL se especializan en la organización y realización de eventos promocionales y eventos varios.
empresas de venta de medios. Son firmas que se dedican a la compra/venta de espacios publicitarios.

¿Cómo abrir una agencia de publicidad desde cero?

Consideremos las etapas principales.

Registración de negocio

Para iniciar un negocio, deberá registrar una empresa. Si planea abrir una agencia pequeña, un empresario individual lo hará. Para obtenerlo, debe comunicarse con el departamento del Servicio de Impuestos Federales y presentar la solicitud correspondiente.

También debe indicar el código OKVED 74.40 - "Publicidad", pagar el impuesto estatal y abrir una cuenta bancaria. Puede registrar su agencia como una LLC, lo que le permitirá cooperar con grandes organizaciones. El costo de obtener permisos varía dentro de 1 mil rublos (para empresarios individuales).

búsqueda de habitaciones

Para abrir tu propia agencia, necesitas alquilar espacio de oficina. Su tamaño depende del número de empleados que trabajarán en la empresa. Las reuniones con los clientes se llevarán a cabo principalmente en territorio neutral, pero puede organizarlas en casa, por lo que debe proporcionar un entorno adecuado para estos fines. ¿El costo de alquilar una habitación con un área de 30 m? se conmueve dentro de los límites de 15 mil de rublos por mes. Tampoco está de más hacer redecorando oficina, que costará 30 mil rublos.

Compra de equipamiento

Para equipar una oficina, un empresario deberá comprar muebles tapizados y de gabinete, computadoras y equipo de oficina (impresora, escáner, fotocopiadora). Dependiendo de la cantidad de diseñadores, se deben comprar varias PC potentes. Los equipos de cómputo para el negocio publicitario deben contar con un profesional software que permitirán realizar proyectos de cualquier complejidad. También vale la pena cuidar la capacidad de servicio de las comunicaciones, Internet de alta velocidad y la comunicación telefónica multicanal. El costo del equipo para una pequeña agencia varía dentro de los 130 mil rublos.

atracción de personal

En el negocio de la publicidad, es extremadamente importante seleccionar con éxito al personal, porque no solo la calidad de los servicios, sino también el éxito de la agencia dependerán de su profesionalismo. Es recomendable contratar a personas con experiencia. Tales especialistas tienen su propia base de clientes.

En cuanto a los diseñadores, deben tener el talento y la capacidad de pensar fuera de la caja. En general, el personal de una pequeña empresa incluye:

director creativo - 20 mil rublos;
gerente - 15 mil rublos;
diseñador - 20 mil rublos.

El departamento de contabilidad de la empresa se puede confiar a empleados remotos, para lo cual deberá asignar alrededor de 5 mil mensuales. Total: el costo de los salarios del personal asciende a 60 mil rublos por mes.

anuncio de agencia de publicidad

Para popularizar su propia agencia, un empresario deberá utilizar varios canales publicitarios efectivos. Estos deben incluir:

llamadas en frío;
publicidad en los medios de comunicación;
promoción de su propio sitio web en Internet;
creación de una comunidad temática en redes sociales;
sitios al aire libre.

El gerente de cuenta debe tener la tarea de encontrar clientes potenciales. Uno de formas efectivas reunir su propia base es hacer llamadas en frío. La oferta publicitaria debe estar correctamente redactada y la información se presenta a las personas en forma comprimida. Se recomienda centrarse en la singularidad de los servicios y los beneficios de la cooperación con su empresa.

Un buen resultado lo darán los anuncios colocados en los medios de comunicación y de la ciudad. publicaciones impresas. No está de más registrar la agencia en directorios electrónicos como 4GEO, Double Gis y otros. También es necesario hacer un sitio de tarjeta de presentación para una agencia de publicidad. Esto atraerá a un gran número de clientes, ya que la mayor parte de la información se distribuye a través de la Red Global. Se recomienda crear una lista de precios, en la que se indiquen los servicios y precios de los mismos, y colocarla en la página principal del sitio, donde además se debe publicar información sobre promociones, descuentos y otras actividades de la empresa.

La promoción en redes sociales muestra excelentes resultados, por lo que es imprescindible la creación de un público temático. En él, debe notificar a los suscriptores sobre el trabajo de la agencia y los servicios para que los clientes se interesen en solicitarle publicidad. no te olvides de en numeros grandes sitios web y blogs en Internet que de alguna manera estén relacionados con el tema de la publicidad. Necesitan hacer publicidad.

Agencia de publicidad - plan de negocios

Los empresarios pueden esbozar un plan de negocios por su cuenta, lo que le permitirá determinar el tamaño de la inversión inicial, la cantidad de costos mensuales requeridos y la ganancia estimada. La inversión inicial será:

registro de una empresa - 1 mil rublos;
alquiler de oficinas - 15 mil rublos;
reparaciones cosméticas de los locales - 30 mil rublos;
compra de muebles - 40 mil rublos;
Conexión a Internet y telefonía - 10 mil rublos;
compra de equipo informático - 130 mil rublos.

Total: el volumen de las inversiones iniciales será de 226 mil rublos. Gastos mensuales obligatorios:

alquiler - 15 mil rublos;
salario de los empleados - 60 mil rublos;
impuestos - 20 mil rublos.

El monto total de los gastos es de 95 mil rublos. Sobre beneficio mensual agencia de publicidad, entonces su tamaño depende de la dirección de la actividad, el margen comercial y la lista de servicios prestados. Ingreso promedio organización publicitaria es alrededor del 35-40% del costo de los pedidos. Como muestra la práctica, una pequeña empresa puede cumplir con varios pedidos por semana, lo que genera alrededor de 250-300 mil rublos por mes. Con el tiempo, las ganancias pueden ser significativamente mayores.

¿Cómo competir en el negocio de la publicidad?

Las estadísticas de las actividades de las agencias de publicidad muestran que la mayoría de ellas cierran en el primer año de funcionamiento, incapaces de resistir a la competencia. Para mantenerse a flote y desarrollarse con éxito, los empresarios deben organizar adecuadamente la estrategia de desarrollo de su empresa.

Lo primero que debe hacer es pensar en un nombre pegadizo para la agencia de publicidad. El cliente debe recordar desde el primer momento la empresa con la que le gustaría trabajar. Si no hay ideas, puedes contactar con una empresa especializada en naming. El costo de dichos servicios varía entre 25 y 40 mil rublos.

En la etapa inicial del trabajo de la agencia, cada cliente, incluidas las organizaciones pequeñas, es querido. Por esta razón, es extremadamente importante crear una impresión adecuada de ti mismo. En cada ciudad hay directorios de empresas, es necesario registrarse en ellos. Esto permitirá que muchas organizaciones se comuniquen con usted para obtener servicios. Para diferenciarse de la competencia, la agencia debe tener productos propios y únicos que le permitan afianzarse firmemente en este nicho y satisfacer las necesidades de los clientes.