La producción de souvenirs como negocio. Plan de negocios para la venta de souvenirs hechos a mano.

• Que equipo elegir
• ¿¡Si algo va mal!?
• Ayudar a un emprendedor principiante
  • • • Ideas de negocios similares:

ABRIR SU PROPIA TIENDA DE SOUVENIR PUEDE TARDAR AL MENOS 15 MIL. DÓLARES. LAS PRINCIPALES INVERSIONES EN LAS PRIMERAS ETAPAS SON LA COMPRA DE EQUIPOS COMERCIALES Y LA REPOSICIÓN DE LA GAMA DE MERCANCÍAS. A DIFERENCIA DE LOS AÑOS 90, CUANDO TAL NEGOCIO GRUÑÍA CON EL PRINCIPIO DE COMPRAR BIENES, IMPULSAR 300% Y COMERCIAR POR SALUD, HOY TAL ESQUEMA NO PERMITIRÁ CONSTRUIR UN NEGOCIO EXITOSO. BAJO LAS CONDICIONES DE COMPETENCIA "SALVAJE" POR PARTE DE LOS MERCADOS EN RED Y OTROS PARTICIPANTES DEL MERCADO, EL EMPRESARIO TENDRÁ QUE TRABAJAR DURO PARA ALCANZAR LA BUENA GANANCIA. POR LO TANTO, EL RETORNO DE LA INVERSIÓN NO PUEDE LLEGAR ANTES DE 12-18 MESES...

Cómo elegir la ubicación correcta de la tienda

Para colocar un punto de venta de souvenirs necesitarás un área de venta de 5m2 o más (por ejemplo, en formato “isla”). Según los profesionales, el tamaño del local depende totalmente de la disponibilidad de fondos para llenar los escaparates vacíos. Si inicialmente hay muy poco dinero para reponer el surtido, entonces debe buscar áreas lo más pequeñas posible para no pagar dinero extra por vacío. metros cuadrados. Además, la vista de escaparates vacíos hace que algunos clientes desconfíen de la tienda. Renta de un m2 metros en popular Centros comerciales tendrá un costo de $ 500.

Qué código OKVED indicar al registrar una tienda de souvenirs

El espíritu empresarial individual se elige con mayor frecuencia como forma organizativa y legal. El OKVED más adecuado para tales actividades es 52.4 "Otro comercio minorista en tiendas especializadas". El sistema más rentable para gravar una tienda de souvenirs es la UTII (imputación), que te permite librarte de la obligación de instalar y mantener una caja registradora.

¿Cuánto dinero se necesita para la compra inicial de bienes?

Puede tomar desde $ 10,000 para llenar la tienda con recuerdos y productos relacionados. ¿Qué comprar primero? - la pregunta tradicional de cualquier "comerciante" novato. Aquí, como dicen los experimentados, nunca acertarás al 100%. Cada distrito, cada ciudad es puramente individual. Sin embargo, en cualquier tienda de recuerdos, siempre se compran bien productos como cajas, modelos de barcos, feng shui, coleccionables, muñecas de porcelana, vasos, tazas de regalo, figuritas, marcos de fotos, signos del zodiaco. Además, se puede asignar una vitrina separada para productos festivos: velas, postales, juegos de regalo.

Dependiendo de la estación del año, el surtido de la tienda puede cambiar drásticamente. Más cerca de diciembre, el surtido se repone con varios Decoraciones de navidad, símbolos del año que viene, árboles de navidad artificiales y todo tipo de chistes de año nuevo. Para el 23 de febrero y el 8 de marzo se adquieren los correspondientes souvenirs y artículos de regalo para hombres y mujeres.

Los expertos no aconsejan comprar recuerdos en un almacén. Es mejor conseguir varios proveedores de diferentes ciudades. Ahora muchas empresas llevan incluso desde 1 kg. De esta manera, no solo puede formar un surtido verdaderamente único, sino que también tiene la oportunidad de manipular el precio a su favor y no ajustarse a los precios de sus competidores más cercanos.

También es bueno tener una tienda en línea, con la capacidad de enviar productos a diferentes puntos región, y tal vez incluso Rusia y los países de la CEI. En ciudades más pequeñas y centros de distrito, probablemente no haya tales tiendas de recuerdos y tal variedad de productos. Y siempre hay cumpleaños, bodas, aniversarios. Mantener una tienda en línea junto con un punto fuera de línea es especialmente importante en el entorno competitivo actual y en relación con el rápido desarrollo de la tecnología de la información.

Cómo iniciar un negocio de venta de souvenirs

La planificación cuidadosa de todas las etapas para iniciar su propio negocio lo ayudará a evitar errores graves, así como a ahorrar el tiempo y el dinero necesarios para lograr sus objetivos. En primer lugar, debe estudiar el mercado de souvenirs, identificar a los principales competidores y hacer una lista de preferencias de los posibles compradores. A continuación, debe recopilar información para preparar un plan de negocios que muestre: cuánto dinero necesita para comenzar, cuáles son sus ventajas y cuál es la mejor manera de atraer representantes de la audiencia objetivo. Los siguientes pasos incluyen:

• Registración de negocio.
• Búsqueda de locales y preparación para futuras actividades.
• Compra de muebles.
• Formación de personal.
• Compra de bienes.

En el proceso de implementación de este plan, pueden surgir otros problemas, pero, por regla general, no tienen un impacto significativo en las próximas etapas del trabajo organizacional.

¿Cuánto puedes ganar vendiendo souvenirs?

El ingreso bruto mensual promedio (ingresos) de una tienda de recuerdos es de $ 5000-6000. Los costos de la tienda incluyen:

• alquiler de locales;
• publicidad;
• servicios públicos y servicios de transporte;
• salarios del personal;
• comunicaciones y costos administrativos.

El monto total de los gastos brutos es de 3.5 mil dólares, y beneficio neto- 1.5-2.5 mil dólares / por mes.

¿Cuánto dinero necesitas para abrir una tienda de regalos?

Para organizar las actividades de un punto de venta para la venta de souvenirs, se requiere una cantidad de 15 a 20 mil dólares, que incluye:

• registro de empresas y trámites;
• redecorar;
• compra de mobiliario y equipo;
• creación de sitios;
• compra del primer lote de bienes (muchas posiciones permanecerán en la ventana durante mucho tiempo).

Tenga en cuenta que una tienda de souvenirs es un concepto bastante amplio en términos de la gama de productos y su costo. Por lo tanto, estas cifras pueden diferir de otros cálculos para esta área de actividad.

Que equipo elegir

Para operar una tienda de souvenirs, debe comprar:

• mobiliario para el personal;
• estanterías y vitrinas de cristal;
• caja registradora;
• Herramientas de oficina.

¿Qué documentos se necesitan para abrir una tienda de regalos?

Se debe prestar especial atención a la preparación de los documentos. Además de los documentos que confirman el hecho del registro de IP, necesitará:

• permiso de la inspección de incendios y Rospotrebnadzor;
• contrato de arrendamiento de locales;
• certificados y facturas de toda la gama de productos;
• contratos de trabajo con personal;
• documentos de caja registradora.

No se requieren licencias ni permisos, aparte de los documentos anteriores, para el funcionamiento de su tienda.

Qué régimen fiscal elegir

Un establecimiento especializado en la venta de souvenirs puede operar en régimen de tributación general, STS (15% de la utilidad o 6% de la recaudación) o UTII. La última opción es la más racional, pero no se utiliza en todas las regiones. Por lo tanto, en general, los empresarios optan por un régimen tributario simplificado.

Un buen vendedor no nace, ¡se hace!

Los ingresos de cualquier tienda de souvenirs dependen directamente de la capacidad del vendedor para "vender productos". El vendedor debe conocer bien el producto de la tienda, conocer sus propiedades, para qué sirve (por ejemplo, qué conviene poner en un jarrón y dónde ponerlo). Debe tener carisma, poder convencer al cliente y hablar con cualquiera, incluso si lo dejas, un comprador mentalmente desequilibrado. En buen vendedor El cliente nunca saldrá de la tienda sin una compra.

Como usted entiende, para encontrar a esa persona no es una tarea fácil. Por lo tanto, a menudo, al principio, un empresario se para personalmente detrás del mostrador y comienza a aprender los conceptos básicos del arte comercial. Y no hay nada malo en ello. En primer lugar, esto le permite estudiar todo "desde adentro", para comprender dónde falta algo, qué producto se compra mejor, cómo colocar mejor las ventanas, qué poner en ellas, etc. Ni un solo vendedor, por muy bueno que sea, entenderá esto mejor que tú, porque sólo a ti te interesa el desarrollo de tu negocio. En segundo lugar, en el futuro, sabrá qué exigir exactamente a sus vendedores, será más fácil controlar los problemas actuales de la tienda.

¿¡Si algo va mal!?

Al principio, el trabajo de una nueva tienda puede no salir exactamente como le gustaría a su dueño. Lo más importante en este momento es no entrar en pánico. Es raro cuando una tienda de souvenirs recién hecha logra funcionar incluso a cero en el primer mes. Hasta que corrija todas las deficiencias, hasta que forme el surtido óptimo, encontrará vendedores experimentados; todo esto lleva tiempo y trabajo duro. Alcanzar la autosuficiencia y la rentabilidad, según diversas estimaciones, debería llevar de 2 a 6 meses. Durante este tiempo, la tienda tendrá tiempo para publicitarse, adquirir clientes habituales y ganarse el respeto a los ojos de los clientes.

como en cualquier comercio(excepto, quizás, la venta al por menor de comestibles) hay una temporada de recesión aquí. En el caso de la tienda de souvenirs, el descenso se observa en el verano. Cada emprendedor vive este período a su manera. Algunos simplemente se sientan en rojo y esperan en silencio el "clima junto al mar". Otros, sin embargo, están tratando de aprovechar al máximo el período sin vuelos. Una de estas formas es cambiar la dirección del comercio. En uno de los foros comerciales, el empresario escribió: “Este año, especialmente para la temporada de verano, intentaron comprar productos de bajo costo: chistes, caramelos apestosos, mocos de goma, silbatos para silenciadores, rasguños para automóviles, etc. Esto nos atrajo mucho. duro de la estación muerta. Ahora estamos esperando el primero de septiembre, cuando vendrán los escolares y vaciarán nuestros escaparates para limpiar..."

Hoy nuestro invitado es Sergey Zaitsev de San Petersburgo, quien se dedica a propio negocio en casa. Produce imanes de nevera de recuerdo y este momento gana unos 70.000 rublos al mes.

- En primer lugar, Sergey, unas palabras sobre ti. ¿Dónde estudiaste, cómo estudiaste, cuál es tu especialidad?

- Aunque parezca mentira, pero con mi amor por el deporte y la música (incluso tenía mi propio grupo), estudié muy bien. Después de la escuela ingresó al instituto de construcción naval. Después de graduarme en ella, recibí una buena especialidad en construcción naval e incluso trabajé durante varios años directamente en ella.

¿Cómo decidiste iniciar tu propio negocio en casa?

“Solo quería algo nuevo. Su. Cansado del trabajo monótono en la fábrica.

- Bueno, ahora con más detalle sobre lo que estás haciendo ahora?

“Tengo un amigo al que siempre he envidiado en el buen sentido. Una vez dominó la especialidad de sastre y cose maravillosas prendas de cuero y las vende a través de Internet. Con el tiempo, una fila de clientes hizo fila para él. El tipo está sentado en su casa y sabe por sí mismo, cose.

Quería algo parecido. Recorrí todo Internet en busca de un negocio en casa, pero de alguna manera todo no era mío. Y luego me encontré con un artículo muy interesante, que decía que ahora hay demanda de pequeños recuerdos en forma de algo divertido, divertido, hecho a mano. ¡Puede ser cualquier cosa! Perchas, marcos de fotos, candelabros o simplemente alguna figurita divertida.

Me decidí por los imanes de nevera. Pero no con vistas de ciudades y lugares de interés, sino con algún tipo de broma, con un giro, por así decirlo. Y, sin embargo, el imán debe ser voluminoso y no una fotografía laminada ordinaria.

El caso es que desde niño me encantaba esculpir todo tipo de figuras de plastilina. Y funcionó muy bien para mí. Mis padres incluso querían que me convirtiera en escultor. Y aquí mi hobby fue útil. No tuve que pensar mucho. Esculpí algunas figuras planas. Estos fueron los llamados diseños originales. Ahora la pregunta era cómo reproducirlos. ¿De qué verter? ¿Cómo y de nuevo de qué hacer un molde reutilizable para fundición?

- Bueno, ¿cómo saliste de la situación? ¿Qué compraste exactamente para tu negocio?

- Sí, muy sencillo. Internet me ha ayudado. Además de algunos restauradores familiares. Fueron ellos quienes sugirieron que lanzara imanes con yeso de París. Y haga un molde para fundir con silicona líquida especial. También se le llama compuesto. Comprarlo no es nada difícil, y no es caro.

Lo único que me asustó un poco fue cómo hacer exactamente el formulario en sí. Después de todo, nunca había tratado con un compuesto antes de ese momento. Pero después de ver algunos videos, me di cuenta de que la tecnología para hacer un molde de silicona no es nada complicada. Cualquier estudiante puede dominarlo. Personalmente, acerté a la primera.

La tecnología de fundición de yeso es aún más simple. Bueno, para decorar el futuro imán, no es necesario ser pintor profesional.

Ahora enumeraré todo lo que compré para el primer lote de productos. Entonces: plastilina, yeso, silicona líquida (también conocida como compuesto), pinturas (preferiblemente acrílicas), laca acrílica, superpegamento y unos metros de cinta magnética.

- ¿Tuviste que invertir mucho dinero?

- ¡De nada! Compro plastilina no para niños, sino escultórica. No se pega tanto a las manos, pero cuesta un poco más de lo habitual. Alrededor de 300-400 rublos. Y sí, no es necesario comprarlo a menudo. No iba a hacer una fila de un millón de imanes de diferentes tipos.

Para empezar, es suficiente hacer tipos 20. De un paquete, puede hacer diseños originales de 15 a 20. Un paquete grande de yeso (30 kg) se vende en cualquier ferretería y cuesta alrededor de 400 rublos. Aproximadamente 800 - 1000 cosas salen de uno de esos paquetes Dije aproximadamente, porque incluso con una mano rellena, un porcentaje aún se destinará al matrimonio. Simplemente no se apresure, entonces habrá menos matrimonio.

Ahora pasemos a la silicona. Un kilo de compuesto junto con un endurecedor cuesta 800-900 rublos. De un kilogramo obtengo 7-10 moldes. Para el primer lote tomé tres kilos. Probablemente fue lo más caro para empezar mi producción. Pero esto no me asustó, ya que sabía que con un uso adecuado y cuidadoso moldes de silicona resiste uno y medio - dos mil rellenos de yeso.

Las pinturas, barnices y pegamentos no son caros y también duran mucho tiempo. Para el primer lote, me mantuve con calma dentro de los 500 rublos. Dos metros de cinta magnética tampoco me golpearon fuerte. Cuesta diferente en todas partes, y también tiene muchos tipos. No recuerdo, pero entonces pagué unos 1.500 rublos por la cinta. Bueno, ahora cuéntate y entenderás que no tomé ningún préstamo de los bancos y no tenía la intención de hacerlo. No es difícil acumular tal cantidad usted mismo.

Cuéntenos, por favor, ¿cómo vendía sus productos al principio?

- Al principio, con muestras listas para usar de mis imanes, solo iba a tiendas de souvenirs, tiendas de cosas divertidas, salones de arte y me ofrecí a tomar en pequeños lotes. En algunos de ellos, voluntariamente me quitaron bienes a comisión.

- Dada la competencia, ¿fue difícil para ti?

- Realmente no. Sí, por supuesto, existe algún tipo de competencia, pero no es significativa en comparación con otros tipos de negocios. Sí, y yo no era codicioso. Simplemente no cobré precios altísimos por mis imanes. 70 - 100 rublos por mano cada uno. ¿Caro? ¡No! para un recuerdo hecho a mano nada caro. Rápidamente recuperé el primer dinero invertido.

– Hoy, simplemente me anuncio en todo tipo de foros temáticos donde está permitido, tengo cuentas y grupos en las redes sociales (principalmente Vkontakte), ofrezco mis productos a las tiendas en línea. Por supuesto con fotos, sistemas de descuento, etc. ¡Toman! Además, comenzaron a hacer pedidos nominales, de felicitación o según ciertos bocetos. Ciertamente cuesta más, pero una vez ordenado, significa que hay demanda.

- Regalaste tus bienes prácticamente extraños. ¿Tenía miedo de que pudiera ser engañado fácilmente?

Bueno, todavía no lo han lanzado. Sí, y no creo que tiren. Aparentemente soy una de esas personas que atraen a las personas que no están de humor para el engaño. Y luego ahora hay muchos esquemas de liquidación de dinero. Puede enviar mercancías a otra ciudad contra reembolso.

– ¿Qué lleva más tiempo, la producción o las ventas?

– Por supuesto, dedico más tiempo a la producción. E incluso considerando que lo dominé lo suficiente, sigue siendo una tarea delicada y laboriosa. Mi semana de trabajo se parece a esto: Durante tres días me siento en el taller, que es parte de mi habitación, un día en Internet. Luego descanso por un día. De alguna manera como esto.

¿Trabajas solo o alguien te ayuda?

- Como dije, me ayudaron solo con consejos. Y trabajo solo. Por supuesto, si las ventas crecen, los productos mejoran, buscaré asistentes. Que uno navegue por Internet, el otro vaya a la oficina de correos, compre consumible. Al ver que mi negocio es bastante rentable, ahora estoy lleno de optimismo y nuevas ideas.

– ¿Ha cambiado la tecnología de fabricación de sus productos a lo largo del tiempo?

¿Por qué debería reinventar la rueda? La tecnología no ha cambiado mucho. Ella es bastante simple como es. Sería más correcto decir que se aceleró. Y, por ejemplo, si antes me tomaba 15 minutos para algún proceso, ahora no me toma más de cinco. Pero no me cansaré de repetir que cualquiera de los procesos sigue siendo laborioso. Aún así, esto es un recuerdo y a la salida debe ser hermoso y atractivo.

– ¿Hay alguna idea de cambiar a otra cosa?

- Para cualquier otro tipo de negocio - no. Realmente me gusta lo que estoy haciendo ahora. Después de todo, esto es a la vez un pasatiempo y una cosa favorita y el trabajo principal. Pero expandir su línea, inventar nuevos tipos de souvenirs, ¡sí! ¡Indudablemente!

¿Qué consejo le daría a aquellos que quieren entrar en este negocio?

- Por supuesto, en una entrevista tan corta es difícil explicar todas las sutilezas y trampas de este negocio. Para iniciarlo, debe recopilar la mayor cantidad de información posible. Luego haga algunas versiones de prueba y evalúe adecuadamente la calidad de su trabajo.

Mejore su producción. Esté preparado de antemano para el hecho de que comenzará a ganar dinero decente no antes de los seis meses posteriores al lanzamiento del proyecto, o incluso más. Pero entonces serás feliz con el dinero en tu bolsillo y la autorrealización.

¡Desde el fondo de mi corazón les deseo a todos buena suerte!

Un gran número de fiestas, turistas, así como numerosas tradiciones son un campo fértil para el desarrollo de un negocio de souvenirs. Un gran nicho está ocupado por fabricantes industriales de todo tipo de artilugios estándar, pero en la actualidad, los artículos únicos hechos a mano son cada vez más populares, que a menudo son una sola copia o se producen en cantidades tan pequeñas que es difícil encontrar dos idénticos. Y quién entre los trabajadores de la costura no sueña que su pasatiempo podría generar un ingreso regular bastante aceptable.

Características de este negocio.

De gran importancia para el éxito de un negocio de este tipo son las habilidades organizativas de su creador, la voluntad de dedicar un poco más de tiempo a esto que un par de horas los fines de semana y también asumir los costos correspondientes.

Sin embargo, cada año muchas personas comienzan a aumentar su producción, eligiendo sus propias direcciones, definiendo el círculo de consumidores. ¿Cuáles son las características de tal negocio, su atractivo?

Como principales aspectos positivos el tipo de renta de que se trate puede llamarse:

• costos iniciales mínimos;
• no es necesario compilar (pero es mejor calcularlo de todos modos);
• la posibilidad de crear un horario de trabajo conveniente;
• conveniencia de planificar la producción y las ventas, con base en períodos conocidos de crecimiento de la demanda;
• Solo puedes trabajar en casa.

A pesar de que estamos hablando de un negocio en el hogar, si tiene éxito, los ingresos por su implementación pueden ser bastante altos. Al mismo tiempo, no siempre es necesario entrar en el mercado tradicional y vender souvenirs desde el puesto, puedes vender a través de la venta online (incluso puedes crear el tuyo propio). Tradicionalmente, dicha producción es carácter familiar, los miembros de la familia del fundador están involucrados en la producción, pero también puede ser que el organizador actúe como intermediario y venda productos elaborados por otros artesanos.

Hay una serie de recomendaciones lo cual debe ser considerado antes de decidir iniciar tal actividad. Entonces, debes decidir fuentes de materiales para la fabricación de productos, y aquí no funcionará una tienda regular que los venda al por menor, ya que esto aumentará significativamente el costo y no garantizará la estabilidad de la reposición de ciertos grupos de productos.

Elegir una dirección como base para un negocio exitoso

Al formar la idea principal y planificar su negocio para la producción de souvenirs en el hogar, debe tener una idea clara de la dirección en la que se implementará, sus matices, así como los consumidores de souvenirs, así -llamado público objetivo.

Por ejemplo, varios tipos de imanes u otros objetos con imágenes de lugares de interés histórico tienen demanda exclusivamente en ventas fuera de línea cerca de objetos incluidos en el habitual programa de excursiones y especialmente durante el verano. Y el pico de ventas de recuerdos con temas de amor cae en febrero-marzo (debido a las vacaciones del calendario correspondiente).

Tan atento y correcto. elección de la dirección comercial para la producción y venta de souvenirs es la base de un futuro negocio exitoso. Al mismo tiempo, no es necesario detenerse solo en uno de los tipos de productos, puede combinarlos, creando varias opciones para artículos unidos por un tema común, por ejemplo, días festivos del calendario.
En previsión Año Nuevo, San Valentín, 23 de febrero o 8 de marzo hay un gran auge en relación a los souvenirs del tema correspondiente. Estos pueden ser juegos de jabones hechos a mano, galletas rizadas, ramos de dulces, etc. El diseño adecuado y la presentación adecuada agregarán clientes leales y volúmenes de ventas para las próximas fechas importantes. Además, el fabricante deberá prepararse para las vacaciones con antelación, teniendo unas existencias en stock, tanto de los productos en sí como de materiales para su fabricación.

Vea el siguiente video para opciones de souvenirs para varios días festivos:

Una subcategoría específica de esta dirección son los bienes orientación ortodoxa, que se adquieren exclusivamente para las principales festividades, como Semana Santa, Navidad. En este caso, no solo es importante la calidad de la ejecución, sino también la disponibilidad de los conocimientos religiosos necesarios para que la pieza realmente se ajuste al propósito de la adquisición.

Un segmento especial del mercado está ocupado por recuerdos turísticos, que están asociados con un área específica (ciudad, región, país) o hito histórico. Tienes que estar preparado para competir con fabricantes industriales, porque sus productos son más baratos y por lo tanto más asequibles. En este caso, la singularidad importará. Así, por ejemplo, los souvenirs que reflejan la artesanía común en la región (figuritas de barro, productos hechos de corteza de abedul o madera, encajes, etc.) son muy populares.

La producción de recuerdos se puede llamar como una dirección independiente. temas deportivos . Aquí también hay mucha competencia de los industriales, ya que los fanáticos prefieren comprar en tiendas especializadas, confiando en los conocedores de artículos individuales. Al mismo tiempo, es muy importante tener en cuenta las especificidades y limitaciones este negocio porque es fácil violar la ley. Entonces, por ejemplo, el uso no autorizado de un equipo o club registrado puede tener consecuencias lamentables. En este segmento se ha generalizado la impresión de camisetas y tazas, así como la fabricación de otros artículos con la imagen de los héroes del deporte.

Un gran nicho de mercado bajo consideración es obras de autor. A ellos contraste no es solo una alta singularidad, sino también el precio correspondiente. Cada recuerdo dentro de esta dirección, por regla general, es una obra de arte, que requiere un alto nivel de habilidad y creatividad por parte del maestro. Puede ser jabón original, velas o artículos en varias tecnicas decoupage, productos de madera y metal, abalorios y vidrio. La elección de opciones es enorme.
Por regla general, las mujeres son las fundadoras del negocio de hacer souvenirs en casa, pero los hombres también tiempos recientes no les concedan, dedicándose a este tipo de artesanías, que tradicionalmente son su prerrogativa (grabado, fundición, etc.).

Un ejemplo de elaboración de souvenirs para vacaciones de año nuevo ver el siguiente vídeo:

Si aún no ha registrado una organización, entonces Lo más fácil hazlo con servicios en línea, que lo ayudará a generar todos los documentos necesarios de forma gratuita: si ya tiene una organización y está pensando en cómo facilitar y automatizar la contabilidad y los informes, los siguientes servicios en línea vienen al rescate, que reemplazará por completo a un contador en su empresa y ahorre mucho dinero y tiempo. Todos los informes se generan automáticamente, firmados firma electronica y enviado automáticamente en línea. Es ideal para un empresario individual o LLC en el sistema tributario simplificado, UTII, PSN, TS, OSNO.
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Materiales y herramientas para el trabajo.

Qué materiales para hacer recuerdos selectos. Su lista es genial. Puede ser:

• madera;
• cuentas, abalorios o piedras naturales;
• vidrio o cerámica;
• yeso, arcilla (incluyendo polímero);
• metal;
• tela, hilo;
• papel;
• granos de café;
• dulces, etc

La elección de un material específico depende de la dirección y el nombre de los productos de recuerdo destinados al lanzamiento. A menudo, para la producción de souvenirs comerciales, se compra por adelantado. base terminada, que se afina aún más para darle individualidad: se aplica un dibujo o se imprime una foto, se mejora apariencia De otras maneras.

Además, sirve para trabajar. equipo y herramientas adicionales, cuyo conjunto también depende del tipo de producto y métodos de fabricación. Entonces, por ejemplo, para hacer un dibujo, es posible que deba comprar una impresora especial, una máquina herramienta o una prensa, lo que requerirá una cantidad significativa de inversiones financieras, La forma en etapa inicial, y en el futuro, cuando las herramientas queden "moralmente" o físicamente obsoletas.

Ventas de productos propios.

Una pregunta importante es sobre venta de productos, y aquí hay varias opciones. En caso de aumentar la escala de producción, atraer a otros maestros para que participen en el negocio, y también teniendo en cuenta la dirección y el tema del recuerdo, es recomendable abrir una pequeña tienda de regalos , que pueden ubicarse en un lugar de mayor demanda (en un gran supermercado o centro comercial, no lejos de lugares de interés, instalaciones deportivas, según la naturaleza del producto). Si esto no es posible, que suele ser el caso etapa inicial, entonces tú puedes Negociar con puntos de venta existentes para el suministro de souvenirs “a la venta” para ellos. Todos estos métodos de implementación involucran ventas fuera de línea.

Con un aumento en las ventas de productos. a través de Internet Es imposible no considerar esta opción para promocionar tus productos. Para comenzar, puede utilizar los recursos de Internet existentes, que, en esencia, son plataformas de comercio electrónico de bienes. diferentes maestros. Abrir su página en dicho sitio le permitirá anunciar sus productos por una pequeña tarifa, póngase en contacto con compradores potenciales, utilice diversas herramientas para atraerlos (clases magistrales, concursos). Además, dichos sitios envían ofertas, realizan varias exposiciones, lo que permite a los maestros implementar actividades de marketing a bajo costo.

Tu también puedes crear el tuyo propia tienda en línea . Esta es una gran opción cuando el negocio se ha desarrollado de manera constante durante mucho tiempo, ofreciendo una amplia gama de productos. La presencia de dicho recurso le permite atraer no solo a los consumidores comunes, sino también a los compradores corporativos, para quienes es importante asegurarse de la seriedad y nivel alto ejecutante. Hacer souvenirs con símbolos corporativos es un pedido bastante grande y bien pagado. Para lograr este objetivo, debe estar preparado para pagar los servicios de especialistas en la creación de sitios y llenarlos de información.

Y si no hay dinero para un recurso individual o una ubicación en sitios especializados, puede promocionar sus recuerdos usando redes sociales , crear nuevas páginas o utilizar las habituales (en contacto, compañeros, etc.).

Reglas comerciales básicas

No importa quiénes sean los compradores de souvenirs, este negocio está dirigido por algunas reglas contribuyendo a su desarrollo. Los principales son:

1. Apertura y publicidad. No hay necesidad de ocultar la producción de souvenirs de otros, debe promoverla activamente participando en exposiciones, dando clases magistrales, haciendo promesas con compradores potenciales en varios foros, sin importar qué método de venta de productos se elija;
2. Se presta especial atención al método de presentación. A veces, el embalaje de un recuerdo es más importante que el propio regalo. No se puede escatimar en ello, así como en cositas adicionales. Al enviar el trabajo al cliente, puede poner un pequeño regalo adicional. Esto hará que el comprador obtenga emociones agradables y lo haga contactar nuevamente;
3. Desarrollo y mejora. Siempre necesita mejorar su nivel de habilidad, desarrollar la dirección, aumentar el alcance. Esto se ve facilitado por la adquisición de nuevas habilidades, equipos, trabajo con nuevos materiales.

Registro de la actividad empresarial

Bueno, por supuesto, no debemos olvidarnos de las restricciones legales para hacer negocios. Ya sea para formalizar su negocio, ya sea para registrarlo depende del formato y la escala.

Si, de hecho, la producción artesanal de souvenirs genera un pequeño ingreso adicional, por ejemplo, estacionalmente, cuando los productos se fabrican para días festivos específicos y en pequeños volúmenes, entonces no es conveniente registrarse actividad empresarial. Sin embargo, no hay que olvidar que obligación de pagar nadie canceló. Por lo tanto, para evitar problemas con las autoridades fiscales, se debe observar la disciplina fiscal, porque. existe riesgo de responsabilidad administrativa.

Si el negocio de los souvenirs da una presencia permanente y ingresos estables, entonces es mejor emitirlo en la forma prescrita por la ley. Podría ser. La forma de propiedad es la más adecuada cuando se implanta un negocio por una sola persona, pero si se combinan varios señores, seremos los más adecuados.

El registro de empresas tiene muchas Buenos puntos. Por ejemplo, muchos proveedores de materiales para la producción de souvenirs no tienen puntos de venta y, por lo tanto, trabajan solo con empresarios. Y si ésta es la ocupación principal de un ciudadano, al practicarse las deducciones correspondientes, se abonarán a su antigüedad los períodos de tiempo en que haya realizado el negocio de que se trate. Pero al convertirse en una entidad comercial oficial, debe estar preparado para cumplir con los requisitos de la legislación sobre ventas minoristas y protección del consumidor.

Para decidir sobre la forma de hacer negocios, como empresario o sin tal estatus, la cuestión de su rentabilidad es importante. Producir calculo exacto y todos los costos son bastante complicados. Aquí importan todos los aspectos de hacer negocios: desde el nombre del producto, los materiales hasta la forma en que se vende.

Ingreso será la utilidad recibida después de deducir del producto todos los costos asociados con la producción, las ventas, así como el pago de impuestos. Además, es necesario calcular la recuperación de la inversión del equipo, porque. también se incluyen los costos de adquisición.

Sin embargo, incluso a costos muy altos, habrá ganancias, de lo contrario no vale la pena hacer este negocio. El coste medio significativo (por equipamiento, formación, etc.) es de 1 año, pero este es un periodo aproximado, ya que todo depende del éxito de la actividad (pedidos, volúmenes de venta, etc.).

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Traté de comerciar diferentes grupos bienes y quiero señalar que el surtido de recuerdos tiene una serie de ventajas distintas. A diferencia de los productos y, por ejemplo, los cosméticos, las lindas baratijas no se deterioran y no tienen fecha de caducidad.

Los souvenirs no necesitan ser certificados, no es necesario obtener permisos especiales para la venta de estos productos, el vendedor no tiene que elaborar un libro sanitario. Y aunque los souvenirs no pertenecen a artículos esenciales o bienes de alta demanda, se venden bien y una rotación relativamente pequeña puede ser más que compensada por alta rentabilidad.

Recuerdos "turista" y "regalo"

En mi opinión, los productos de recuerdo se dividen en estas dos categorías en primer lugar. Es cierto que también hay recuerdos promocionales, pero, por regla general, no se venden al por menor. Sin embargo, algunos productos son igualmente bien comprados por los huéspedes de la ciudad como recuerdo y como regalo, por los nativos. Un ejemplo son las tazas de recuerdo que representan monumentos arquitectónicos o vistas de las perlas de la naturaleza local. Y, por ejemplo, la porcelana Gzhel en el distrito Ramensky de la región de Moscú será un producto de "doble uso", y en otros lugares será principalmente un regalo.

Por supuesto, a veces los turistas compran voluntariamente recuerdos que no tienen nada que ver con las atracciones locales, solo como un regalo para sus seres queridos. Y, sin embargo, en mi humilde opinión, la división condicional del surtido en las dos categorías mencionadas sigue siendo relevante.

Ocupar un punto de apoyo es la base del éxito empresarial

EN venta minorista la ubicación exitosa de la tienda es una de las principales condiciones para un trabajo rentable. Por supuesto, hay excepciones: si vende algo exclusivo y al mismo tiempo desesperadamente lo que la gente necesita, están listos para llegar a ti en el otro extremo de la ciudad con dos transferencias. Nadie perseguirá recuerdos como ese, ya se venden a cada paso. Para comerciar con la variedad "turística", debe elegir sitios cercanos a las atracciones locales. Es recomendable observar primero si las excursiones se detienen en este lugar por un tiempo suficiente para hacer compras, o si los turistas son rápidamente "conducidos" más a lo largo de la ruta.

Es bueno vender regalos en grandes centros comerciales, en pisos comerciales grandes tiendas de abarrotes, en calles peatonales y en las intersecciones de mayor tráfico de pasajeros. El único problema es que todos los lugares de "pan" suelen estar ocupados durante mucho tiempo y firmemente por los competidores, y si de repente están libres, se solicitan cantidades astronómicas para el alquiler (esto se aplica completamente a los enfoques de sitios turísticos). En lugar de un quiosco o departamento de souvenirs, puede intentar abrir un comercio desde una bandeja portátil o usando una carpa plegable. Pero a veces es muy difícil obtener el permiso de las autoridades locales para operar un punto de venta minorista de este tipo (lo que, sin embargo, no significa que sea imposible).

Hay otra opción: no te busques a ti mismo lugar permanente, y participar en diversas exposiciones, ferias y festividades con motivo de grandes y pequeñas fiestas. Aquí debe seguir cuidadosamente el calendario de eventos y solicitar con anticipación la coordinación de su participación a los organizadores del evento.

Dónde comprar o pedir souvenirs a la venta

Con recuerdos de naturaleza "regalo", es más fácil. se puede compilar gran rango de en el mercado mayorista o en el almacén de casi cualquier empresa especializada, se puede comprar algo a artesanos individuales (uno no interfiere con el otro y el tercero). Un viaje independiente por souvenirs más baratos a China para un comerciante novato es demasiado costoso.

Con el rango "turista", más difícil. Las vistas de algunos asentamientos (especialmente pequeños) pueden reflejarse muy débilmente o no indicarse en absoluto en los productos de recuerdo ofrecidos por mayoristas. Entonces hay que recurrir a los servicios de empresas manufactureras que se dedican a la fabricación de souvenirs por encargo. Y aquí el precio del producto depende MUY FUERTEMENTE del tamaño del lote, la diferencia puede superar el 100%. La mayoría precios favorables a veces no los ofrecen los fabricantes, sino los intermediarios que realizan pedidos de clientes con sus socios chinos, pero en este caso generalmente estamos hablando de mil o incluso varios miles de unidades, y el tiempo de producción es de varios meses. Sin embargo, puede invertir cantidades decentes en uno o dos artículos solo cuando ordene los recuerdos más populares.

Una buena salida puede ser la compra de componentes para souvenirs con inserto de impresión. El diseño de imágenes con habilidades mínimas se puede desarrollar de forma independiente e imprimir, incluso en una impresora a color doméstica (aunque, lo más probable, diseño profesional y la impresión dará mejores resultados).

Que souvenirs elegir

Qué dirección es mejor elegir, turista o puramente regalo, depende principalmente del "lugar bajo el sol" que logre replantear. Aunque, si el espacio comercial y capital de trabajo, tiene sentido cubrir ambos en una proporción razonable. Para empezar, vale la pena intentar incluir una variedad de souvenirs en tu surtido, para luego decidirte por los más relevantes. Una variedad de imanes de nevera, llaveros, platos y tazas de recuerdo, encendedores, petacas, productos de materiales naturales(madera, arcilla, paja, cuero).

¿Debo llevar principalmente productos baratos o más caros? La práctica muestra que la mejor demanda suele ser para bienes de mediano categoría de precio. Los artículos caros definitivamente se venderán mal en un puesto callejero - para regalos sólidos, el comprador va a más respetable puntos de venta.

Debe recordarse que los souvenirs en la mayoría de los casos no tienen un valor utilitario y, por lo tanto, son especialmente alta calidad una parte significativa de los compradores puede no apreciar los productos y la gente se arrepentirá del dinero extra. Lo mismo se aplica al nivel artístico del diseño de souvenirs: por desgracia, pocos tienen un gusto estético desarrollado y, a veces, las artesanías sin sabor se venden mucho mejor que los desarrollos de diseño de alta calidad. Y al mismo tiempo, existe cierta demanda estable de productos de diseño hechos a mano.

Se debe prestar especial atención al embalaje. Los productos correctamente embalados se ven y se compran mucho mejor, se estropean menos durante el transporte. El envoltorio de regalo puede venderse bien por sí solo, algunas personas construyen su negocio con el envoltorio de regalo.

¡Competidores, vivamos juntos!

La competencia en el comercio de souvenirs es bastante fuerte: a veces se pueden contar docenas de quioscos y puestos cerca de los mismos sitios turísticos. A veces, la lucha por el comprador toma la forma de guerras de dumping y, como resultado, todos los comerciantes pierden sus ganancias. ¿No sería mejor tener una política de precios acordada? Después de todo, los turistas, y antes de las vacaciones corriendo por regalos, y nuestros compatriotas, en su mayor parte, están listos para desembolsar por completo. Y no se sabe si será posible vender tantos más bienes a precios bajos para compensar la pérdida de rentabilidad.

Desde experiencia personal Puedo dar un ejemplo de cooperación exitosa con un competidor. Juntos compramos grandes cantidades de productos y obtenemos descuentos. Cada uno trabaja con varios de sus propios proveedores y, como resultado, ambos tenemos el doble de rango. Una sola persona no podría organizar todas estas entregas de forma puramente física, y no es fácil encontrar un asistente adecuado, y existe un gran riesgo de que surja un nuevo competidor.

Calendario de recuerdos

Hay que tener en cuenta que el comercio de souvenirs es estacional. El principal flujo de turistas cae en el período de mayo a agosto y durante las vacaciones de Navidad, y el pico de demanda de regalos se produce en la víspera de las fiestas más populares. Es recomendable abastecerse de recuerdos con anticipación, de lo contrario, puede quedarse sin productos en los días calurosos. En cuanto a los obsequios puramente temáticos, como un símbolo del próximo año, existe un gran riesgo de obtener grandes saldos de activos ilíquidos, que luego deben venderse con pérdidas.

Desarrollo de su negocio de souvenirs

La lógica de cualquier negocio pasa por el desarrollo, cuya alternativa es el declive. Y aquí tienes varias formas. Puede ampliar y mejorar constantemente la gama, encontrar nuevos proveedores, desarrollar un diseño exclusivo para souvenirs. Es posible: abrir puntos de venta minoristas adicionales y / o expandir la geografía del comercio saliente. Y puede, para empezar, intentar convertirse en mayorista, al menos en un pequeño mayorista. Pero este es un tema para una discusión aparte.