Consejos de psicología de la vida familiar. Psicología de la Familia: Enunciado del Problema de la Familia en la Ciencia Psicológica Moderna. Una familia son dos adultos.

PRINCIPIOS

MANIPULACIÓN EFICIENTE

CONCIENCIA

Principio de secuencia

El deseo natural de las personas de ser y ser consideradas consistentes.- muy herramienta poderosa influencia. No pocas veces, el principio de coherencia nos lleva a actuar claramente en contra de nuestros propios intereses. ¿Cómo suele aparecer una persona inconsistente a los ojos de los demás? Así es: voluble, poco confiable, ventoso, caprichoso, infundado, infiel, pero nunca se sabe epítetos? ¿Quién quiere tener tal reputación?

Pero es mucho más conveniente y agradable parecer consistente: esas personas tienen la reputación de ser confiables, razonables, decisivas, convencidas de sus puntos de vista.

Además, el deseo de coherencia te permite evitar el pensamiento constante, la toma de decisiones y te protege de muchas preocupaciones. La lucha mecánica por la coherencia es una especie de automatismo protector de nuestro pensamiento. Por eso este principio Mina de oro para manipuladores que buscan una satisfacción mecánica, sin pensamientos innecesarios, de sus deseos.

Nuestra propia tendencia a ser consistentes paga grandes dividendos a estos explotadores.

El papel principal aquí es obligaciones. Una vez que una persona ha contraído una obligación, según la regla de sucesión, se esforzará por cumplirla. Si se determina su posición, automáticamente actuará de acuerdo con ella.

Una de las pruebas más claras de ello es la adopción del juramento militar. A cada paso se pueden encontrar ejemplos del uso de nuestro compromiso de ser coherentes.

Es mucho más fácil, por ejemplo, pedir dinero prestado a una persona si, al llamarlo, primero se le pregunta cómo está o cómo se siente. Pero, por supuesto, el propósito de tal llamada no es la participación ni el amor al prójimo. El prestatario espera recibir una respuesta estándar. A preguntas tan formales y corteses, las personas tienden a responder automáticamente con algo como "Gracias, está bien", "Genial", "Bien" o "Estoy bien, gracias". Y tan pronto como el prestatario escuchó que todo está bien, ya es mucho más fácil para él arrinconar a un posible prestamista, obligar a los que tienen basura a acudir al rescate: “¡Qué bueno escuchar eso! Te llamo para preguntarte si podrías ayudarme…”

Los compromisos escritos tienen un efecto mágico en general. ¿Por qué escribimos recibos, firmamos contratos, ponemos nuestras firmas en los acuerdos? Porque un documento escrito, a diferencia de las declaraciones orales, no puede ser olvidado ni negado. Requiere una estricta adherencia al principio de consistencia exactamente mientras exista.

El principio de reciprocidad

Esto también se llama la regla de la gratitud. Está profundamente arraigado en la conciencia humana. Según él, si otra persona nos ha proporcionado algo, entonces deberíamos tratar de devolverle esta cortesía de alguna manera. Si nos dieron un regalo, prestaron un servicio, nos invitaron a una fiesta de cumpleaños, respondieron a nuestra solicitud, entonces debemos rendir homenaje: cuidar el "regalo", si es necesario, brindar un servicio de devolución, invitarnos a visitar, etc. . Esta regla, por así decirlo, nos garantiza una recompensa por el beneficio prestado. Es universal y poderoso. Centrándose en el futuro, las personas intentan asegurarse de que todos se adhieran a esta regla y crean en ella. La caridad es, por así decirlo, una inversión para el futuro. La evolución humana ha hecho del sistema de apreciación un automatismo social, un estereotipo, un rasgo cultura humana. Las palabras “gracias” o “gracias” hoy significan casi lo mismo que la frase “te debo mucho”.

Pero si hay un estereotipo, siempre habrá alguien que quiera usarlo como instrumento de influencia para su propio beneficio. El automatismo del principio de reciprocidad no es una excepción. Vale la pena solo mirar. Muchas peticiones o demandas las cumplimos sólo porque un sentido de gratitud nos obliga a hacerlo.

Mira a tu alrededor: hay muchos manipuladores que pueden obligarte a hacer cualquier cosa. Solo hacen un poco de cortesía antes de pedirte lo que necesitan. Es un inconveniente negarse en este caso: el miedo a pegarse la etiqueta de una persona desagradecida funciona. Aquellos que descubrieron este secreto lo explotan en cada oportunidad. Vendedores molestos, empleadores astutos, colegas egoístas, conocidos astutos: son innumerables ...

El principio de la prueba pública.

Por naturaleza, la gran mayoría de las personas son imitadores, y solo alrededor del 5% son iniciadores, iniciadores. La mayoría considera que su comportamiento es correcto si ve que otras personas se comportan de manera similar o piensan de la misma manera. Automáticamente asumimos que si muchas personas están haciendo lo mismo, deben saber algo que nosotros no sabemos. La mayoría de las veces, está realmente justificado. Pero los "especuladores psicológicos" explotan eficazmente nuestra tendencia automática a creer que una acción es correcta si la realizan otros o si se ajusta a las normas aceptadas.

También en tiempos antiguos los cazadores se dieron cuenta de que era posible matar a una gran cantidad de animales conduciendo a la manada a un acantilado empinado. Los animales que corrían, miraban el comportamiento de otros individuos y no veían nada por delante, decidían su propio destino. Los que corrían detrás empujaban a los que corrían delante, y así todo el rebaño por su propia cuenta se convirtió en comida.

El término "chivo expiatorio" significa "un animal especialmente entrenado que se usa en los mataderos para atraer rebaños al matadero".

Los mendigos profesionales “salan” sus sombreros y palmas con unas monedas supuestamente ya lanzadas por otras personas, instándonos a seguir su ejemplo.

La palabra "autoridad" proviene del latín PERO uctoritas - poder, influencia. La conciencia de la necesidad de obediencia incondicional a algo oa alguien con autoridad está muy arraigada en la mente de las personas desde la infancia. Además, de edad en edad, desde pequeños, se nos inculca la idea de que la desobediencia a las autoridades es mala, anormal e incluso punible.

Por supuesto, incluso es conveniente obedecer las órdenes de las verdaderas autoridades: después de todo, en realidad son eruditos, sabios y fuertes, lo que significa que saben lo que hacen o mandan. Ya han pensado en todo por nosotros y decidido. Estas cualidades inspiran sólo respeto. Por lo tanto, nuestro subconsciente ha desarrollado una actitud: obedecer a las autoridades es racional.

Pero debemos ser conscientes de que no son tanto las autoridades las que pueden influir en nosotros y controlar nuestro comportamiento como el ambiente que las rodea, autoridad .

La autoridad se demuestra mediante símbolos de autoridad. Y el subconsciente está acostumbrado a responder específicamente a los símbolos, y no a la autoridad real. Los principales símbolos de autoridad son los títulos, la vestimenta, el comportamiento y los atributos.

Los científicos, escritores, abogados y médicos de renombre, cuya contribución a la vida de la sociedad es generalmente reconocida, gozan de una merecida autoridad indiscutible. La autoridad del camarero, cuando nos recomienda tal o cual plato, está dictada por nuestro entendimiento de que él sabe Qué plato resultó mejor hoy. Pero el camarero también puede utilizar esta configuración subconsciente nuestra, recomendando platos no particularmente exitosos, pero simplemente caros.

Si algún "Vasya de la calle" prueba una nueva teoría económica para salvar a Rusia en la televisión, lo escucharemos lo suficiente como para sonreír y olvidarnos de sus palabras en 5 minutos. Si esto lo hace un honorable doctor en ciencias económicas o un famoso banquero, definitivamente prestaremos atención y lo pensaremos. Pero si el mismo "Vasya" se nos presenta como un joven talentoso con un gran futuro, y también comienza a discutir a la manera de una celebridad económica consumada, entonces puede contar con nuestro interés especial. Por el mismo principio, por cierto, se está llevando a cabo la "promoción" de jóvenes cantantes pop.

Principio benevolente

Es difícil para las personas que nos simpatizan con las que tenemos intimidad espiritual rechazar sus solicitudes. Los profesionales de la manipulación utilizan activamente esta cualidad en sus influencias.

Características típicas que afectan la actitud de los demás alrededor de una persona:

atractivo físico

Nuestra reacción al atractivo de las personas es el automatismo mental, que pertenece a la categoría efectos de halo . Aquí es cuando una característica positiva de una persona es más notable y, por así decirlo, eclipsa todas sus otras cualidades.

De año en año en las universidades, los estudiantes en el curso de un experimento clásico describen el carácter de las personas solo a partir de las fotografías presentadas. Las personas más atractivas son calificadas consistentemente como más exitosas en sus carreras profesionales y en sus vidas personales.

Los resultados de las elecciones muestran que los votantes otorgan 2,5 veces más votos a los candidatos con rostros y figura armoniosos que a los poco atractivos.

Similitud con el objetivo

La similitud puede ser cualquier cosa: en el peinado, la ropa, la marca de cigarrillos, la perspectiva de la vida, los pasatiempos, el nombre, etc.

Los "maestros de la manipulación" suelen llevar al automatismo (que a veces ellos mismos no notan) las habilidades para ser de alguna manera exteriormente similares al interlocutor. Y en una conversación, necesariamente enfatizan una cierta comunidad de intereses, estilos de vida ... Esto facilita enormemente su tarea de subordinar a quienes los rodean a sus deseos.

Los empleados de las empresas de viajes de todo el mundo, hablando con un cliente potencial, prestan atención a todos los detalles. Al ver un teléfono móvil en la mano del interlocutor, el agente puede notar que él también ha querido comprar ese modelo durante mucho tiempo. Habiendo aprendido que el cliente es programador por educación, dirá que su hijo también sueña con esta profesión. Al ver el lugar de su nacimiento en el pasaporte del cliente, informará (con asombro practicado) que él o su esposa vivieron en esta región durante varios años.

Elogios, halagos y cumplidos.

No hay persona en el mundo a quien la adulación no haga más complaciente y complaciente. Las personas que nos alaban, nos admiran, invariablemente despiertan nuestra disposición. Un cumplido satisface una importante necesidad psicológica humana de emociones positivas. Pero la mayoría de los elogios provienen de personas que necesitan algo de nosotros.

Durante milenios, la humanidad ha desarrollado una gran cantidad de variedades de adulación. Puede halagar cualquier cosa: posición en la sociedad, inteligencia, belleza, fuerza, ingenio, etc. Pero siempre debe considerar cual es la diferencia entre halago y halago: ninguna persona confía en la adulación hipócrita no disimulada (una fuerte exageración directa de los méritos), y un cumplido es un arma mucho más secreta y poderosa. Una cosa es que una mujer diga: “¡Qué hermosa estás!”, y otra muy distinta es suspirar: “Sí, entiendo por qué tu esposo regresa del trabajo tan temprano…”.

Al lograr intimidad espiritual a través de expresiones de aprobación, los manipuladores finalmente logran resultados sorprendentes. No importa cuánto le digan al mundo: “El que cede a la adulación está indefenso”, la gente todavía tiende a responder automáticamente a los elogios.

conocido cercano

El truco de la "cooperación" es una demostración activa del hecho de que el manipulador inicialmente trata a una persona como si fuera un viejo conocido, está listo para igualar los gastos en un pastel para él y, por lo tanto, espera crear con el cliente, por así decirlo, un "equipo". ” que se opone al mundo exterior: “¡Sí, yo incluso discutiré con mi jefe por tu bien!” Junto con este ejemplo está el viejo truco del "policía bueno - malo".

Principio de escasez

A ningún país del mundo le gusta la censura, que restringe el derecho a la información. Y si algo en el mundo se clasifica, entonces el tema del secreto se convierte automáticamente en una gran discusión. Piensa en el mismo problema OVNI.

Las anécdotas son más compuestas en aquellos momentos en que es peligroso hacerlo.

En psicología, existe el fenómeno de Romeo y Julieta. Uno debe pensar que el amor de los jóvenes, inmortalizado por el gran Shakespeare, difícilmente habría alcanzado la cima de las pasiones, si no fuera por la resistencia de los padres de dos familias en guerra, que solo encendió su atracción mutua.

Los teatros modernos mantienen ejércitos de ujieres que distribuyen entradas en empresas y organizaciones, pero al mismo tiempo, una exigua cantidad de ellos ingresa deliberadamente a la taquilla del teatro. La escasez de boletos no solo estimula los deseos de la audiencia, sino que también crea la apariencia de popularidad y prestigio del teatro.

Los vendedores a menudo suscitan interés en un producto con el mensaje de que su cantidad es limitada y no hay garantía de que habrá suficiente para todos, y la demanda de este artículo es enorme.

Una técnica similar es enfatizar que un producto se vende solo hasta una fecha determinada. Uno de los lemas amados por los comerciantes es "¡La oferta única está llegando a su fin!" ¡y en este momento!". Esta táctica tiene como objetivo evitar que los clientes piensen correctamente en la compra, "intimidarlos" de que no podrán comprar este artículo más adelante.

El peligro de la escasez y el atractivo de cualquier objeto se incrementa especialmente si surgen relaciones de competencia en torno a la posesión del mismo. Tan pronto como aparece un oponente, un amante, indiferente a su novia, nuevamente comienza a experimentar la verdadera pasión.

El mismo principio de competencia por la escasez se utiliza en las subastas abiertas, donde realmente suceden grandes cosas inexplicables en las batallas por un solo recurso. Inexplicable, si no conoces el principio de escasez.

Trucos que utilizan las características de la psique.

· SILENCIO INQUIETANTE

Henry Wheeler Shaw dijo una vez grandes palabras: "El silencio es uno de los argumentos más difíciles de refutar". El que primero impone una pausa con su silencio recibe superioridad psicológica. La capacidad de "pausar" es un movimiento poderoso en la estrategia general para lograr los objetivos.

FRENADO

La sabiduría antigua dice: "Lo que viene fácilmente, por regla general, no se aprecia". De acuerdo con ella, el que pide algo rápido se le da, por el contrario, tirando del tiempo. Cuanto más tiempo quieren, más valoran.

DEFICIENCIA DE ATENCIÓN

Uno de los métodos de presión psicológica es dejar de prestar atención al objeto de manipulación. A pesar de su simplicidad, esta es una forma muy dolorosa de influir en una persona.

Una forma de reflejar esta técnica es mostrar que tienes algo que inevitablemente debería interesar al manipulador.

ENCIENDE A LA MIERDA

Es muy difícil hablar con un aficionado. Es fácil confundir y confundir a una persona si su interlocutor, haciendo el papel de una persona estúpida, dice varias veces seguidas algo como: "No entiendo esto, ¿podrías explicarlo de nuevo?"

Al darse cuenta de tal truco, puede usar el truco "Retraso" como defensa: diga que estará feliz de hablar de eso más tarde y que el interlocutor pronto entenderá todo si escucha con atención.

TÍTULO, O DESCRÉDITO, INSINUACIÓN

Este truco asegura la creación de obstáculos para que el oponente lleve a cabo su posición. Si sus argumentos son irrefutables, se cuestionan los fines últimos de su exposición o, en general, su credibilidad como especialista y como persona. Puede ser una acusación directa, una sospecha, "expresar una opinión" o una pista insidiosa.

"¡Sí, esto es generalmente voluntarismo!"

“Bueno, ¿a quién estás escuchando? ¡Este es un mentiroso conocido!

"Escúchalo, escucha ... ¡Solo que no sabes que su hija es una prostituta!"(Más tarde resulta que el interlocutor nunca tuvo una hija ...)

En el caso de que tales declaraciones tengan lugar antes de que el oponente tenga tiempo de decir algo, ese truco se llama "Envenenar el pozo": la destrucción del enemigo antes de que comience a actuar.

· FUGA Y PAN DE JENGIBRE

Un truco cínico bien conocido, pero, curiosamente, según las estadísticas, no se usa con tanta frecuencia. Mientras tanto, Al Capone dijo: "Con una palabra amable y un arma, puedes hacer el doble que con una palabra amable". Primero ofreciendo una recompensa en respuesta a acción necesaria, y luego algún castigo por tratar de hacer algo innecesario, es más fácil llevar a una persona a las acciones deseadas.

· ADHESIÓN DE EXPLOTACIÓN

Un medio de favorecer a los presentes durante una disputa en una situación desesperada. En lugar de admitir la derrota, el manipulador culpa al interlocutor:

“Por supuesto, cualquiera puede ofender a un artista”(lo que significa que las personas con una naturaleza creativa son más vulnerables, no pueden valerse por sí mismas);

“Diciendo todo esto, mi oponente sabe muy bien que en la situación actual no puedo objetarle. ¿Se puede llamar igual a una lucha así? Juzga por ti mismo: ¿es digno de honor al derrotar a alguien cuyas manos están realmente atadas?

Tales frases tienen como objetivo ganarse la simpatía del público por sí mismos e incitar a la indignación contra su oponente.

· MÉTODO STIRLITS

El nombre proviene de la famosa frase dicha por el locutor en la famosa película: "Stirlitz sabía que, según las leyes de la memoria humana, una persona recuerda el principio y el final de cualquier conversación, y el medio, por regla general, se olvida y se cae de la memoria". Solo las técnicas especiales para trabajar con el subconsciente humano pueden usar el medio de una frase, conversación o historia. El arte de la conversación normal es enfatizar las palabras que necesita con información y comportamiento no verbal pronunciado y ponerlas al final de la conversación. El que dice la última frase gana la discusión.

PROTECCIÓN CONTRA LA MANIPULACIÓN

Aprende a decir no"

Una de las presas más fáciles para un manipulador es una persona que se avergüenza de decir la palabra “no” a tiempo. Es mejor equivocarse a veces que dudar todo el tiempo. Si no te gusta el interlocutor, hay que decir “no” con decisión.

Mantén tu distancia

La información más valiosa sobre una víctima potencial se le da a los manipuladores por un exceso de confianza y cercanía. Mikhail Bulgakov escribió la famosa frase: "No hables con extraños".

Todas las estafas, desde pequeñas hasta globales, generalmente usan:

· codicia;

Deseo de hacerse rico rápidamente

la curiosidad, en particular, el deseo de conocer el propio futuro, el destino;

Sed de emociones

deseo de impresionar

indecisión

Conciencia de los intentos de control externo.

Un signo esencial de manipulación es una sensación emergente de incomodidad. No desea realizar ninguna acción, pero debido a ciertas circunstancias morales, se ve obligado a realizarlas: de lo contrario, será "incómodo", "egoísta", "grosero", "feo", "incómodo", "Vas a no justifiques de quién es algo de confianza”, “te verás mal”, etc.

Señales verbales de manipulación.

En las declaraciones de los manipuladores, invariablemente está presente lo siguiente:

Usted es el único responsable de la acción propuesta;

· Su "tarifa" supera su beneficio;

La presencia de elementos de coerción o coerción;

preámbulo preparatorio obligatorio antes, al parecer, no coercitivo palabras del manipulador;

falta de tiempo para tomar una decisión.

Culpa

Solo los tontos y los muertos nunca cambian de opinión.

JR Lowell

Uno de los medios de manipulación es la formación de un sentimiento de culpa. La educación tradicional inculca una forma de vida de acuerdo con ciertas reglas, cuya violación se acusa de culpa.

Estos son los más peligrosos (manipulativamente) de estos programas zombis no escritos:

una persona está obligada a responder al discurso del interlocutor y responder a las preguntas formuladas;

Es deber de cada uno esforzarse por superarse, trabajar sobre sí mismo. Por ejemplo, una persona debe tratar de "ser buena", discreta, precisa en todo, seguir las reglas, etc.;

todos deben cumplir decisión y no cambiar de opinión;

se obliga a la persona a ser comprensiva, se condena la incomprensibilidad;

una persona no debe cometer errores, y si cometió un error, está obligada a darse cuenta y experimentar su culpa;

La persona debe ser lógica y predecible.

Una persona que sigue ciegamente las reglas enumeradas anteriormente es el mejor objetivo para la manipulación. Protegerse de los sentimientos de culpa ayudará a formular importante contrarregla

Asi que, no tienes que hacerlo en absoluto:

Conteste la pregunta si no quiere;

Trate de parecer siempre atractivo;

sé esclavo de las palabras que has dicho anteriormente;

entender todo.

Todos tienen derecho:

· por errores (a excepción de los casos de negligencia oficial);

ser incomprensible o no saber algo;

ser ilógico;

Di "no quiero"

Cambia de opinión, cambia de opinión

Acéptate como eres, no te fuerces.

Nos guste o no, la educación establece un programa en nosotros: necesitamos buscar la buena voluntad de los demás. Los costos de este programa se manifiestan en que nos da vergüenza decir “no” para no ofender a alguien. Habiendo dicho “sí”, un poco más tarde nos odiamos a nosotros mismos por ser débiles de voluntad.

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Las personas, independientemente de su ideología y preferencias políticas, se dividen en dos tipos.

Algunos creen que, en principio, una persona es niño grande, y la manipulación de su conciencia (por supuesto, por su propio bien) por parte de un gobernante ilustrado y sabio no solo es aceptable, sino también un medio "progresista" preferido. Por ejemplo, muchos expertos y filósofos creen que la transición de la coerción, especialmente con el uso de la violencia, a la manipulación de la conciencia es un gran paso en el desarrollo de la humanidad.

Otros creen que el libre albedrío de una persona, que implica la posesión de una mente clara y permite hacer una elección responsable (aunque sea errónea), es un gran valor. Esta categoría de personas rechaza la legalidad y justificación moral de la manipulación de la conciencia. En el límite, considera la violencia física menos destructiva (si no para el individuo, sí para la raza humana) que el “zombie”, la robotización de las personas.

Cuando una persona que se respeta a sí misma escucha sobre la manipulación de la conciencia, piensa que no puede ser engañado. Es un individuo, un átomo libre de humanidad. ¿Cómo influir en él?

Hubo una vez la película "Leucocitos". La tarea de estas "bolas de sangre blanca" es correr hacia el lugar donde se rompe la integridad de los vasos sanguíneos y entran cuerpos extraños en el cuerpo. Los leucocitos los atacan, los envuelven, mueren y cierran el agujero con sus "cuerpos". Captan la presencia de sustancias extrañas en la sangre en cantidades completamente insignificantes y se precipitan en la dirección de aumentar su concentración. Entonces encuentran su fuente. Se mueven rápidamente incluso contra el flujo de sangre. Pero esto es solo una célula, sin nariz, sin cerebro y sin piernas.

Pero en la película, filmada bajo un potente microscopio, los vemos como hordas de seres sintientes extraños y muy enérgicos. En una escena de la película, un vial de solución salina (una solución salina débil) está separado por un tabique de porcelana. Debajo, los leucocitos están en la solución, y una gota con una proteína extraña se lleva cuidadosamente a la esquina. Y aquí los leucocitos de abajo, habiendo "olido" al enemigo, comienzan a correr, luego se orientan, buscan poros en la placa de porcelana y comienzan a apretarse en ellos. En la parte superior, salen de estos poros cilíndricos, como un hombre de un pozo de alcantarillado, casi "apoyados en sus manos", y nadan directamente hacia la gota de proteína. Un programa de comportamiento complejo y constantemente ejecutado.

Aquí hay un virus, una formación límite entre la vida y la naturaleza inanimada. Muestra las posibilidades de violar el programa de otra persona. El virus se ha adaptado para explotar cierto tipo de células vivas, "sabe cómo" encontrarlas, adherirse a su caparazón. Habiéndose aferrado a él, empuja solo una molécula hacia la célula: el ARN, en el que se registran los comandos para la "producción" de virus. Y en la célula surge un gobierno secreto, en la sombra, que somete a su voluntad toda la actividad vital de un enorme sistema (una célula, comparada con un virus, es todo un país). Todos los recursos de la celda ahora están dirigidos a la ejecución de comandos registrados en la matriz incrustada en ella. Los complejos sistemas de producción de la célula se reconfiguran para liberar los núcleos del virus y revestirlos con una capa de proteína, después de lo cual la célula agotada muere.

Esta es la variante inicial y fundamental de la interacción, en la que un participante en el drama de la vida obliga a otros a actuar en su interés y según su programa de tal manera que no sea reconocido por las víctimas y no suscite su resistencia. Tenemos un caso de manipulación realizada mediante la sustitución del documento en el que se registra todo el programa de producción.

En general sin número de maneras de influir sobre el comportamiento de los miembros de la comunidad ecológica que rodea a una entidad viva. La planta enmarca sus estambres y pistilo con una decoración lujosa y atractiva, una flor que también libera un néctar fragante. Los insectos acuden en masa para oler y colorear, pagando el néctar con el trabajo de polinización.

La mantis religiosa se hizo pasar por una hoja seca, no se nota. Creó una falsa imagen inocente y modesta que tranquiliza a la víctima.

La abeja exploradora, después de haber encontrado matorrales de plantas de miel, vuela hacia la colmena y realiza un baile frente a sus camaradas, indicando con precisión la dirección hacia el objetivo y la distancia hasta él.

En principio, el comportamiento humano se puede programar

Así, todos los seres vivos influyen en el comportamiento de aquellos con quienes conviven en su nicho ecológico, utilizando objetos y programas naturales registrados por la naturaleza en forma de instintos. Pero una persona además de esto afecta el comportamiento de otras personas, influyendo en la esfera de la cultura.

Por supuesto, en principio, es posible programar el comportamiento humano por influencia externa directa sobre sus estructuras y procesos biológicos. Por ejemplo, implantando electrodos en el cerebro y estimulando o bloqueando ciertos centros que controlan el comportamiento. Con un poco de sofisticación técnica, ni siquiera se pueden implantar electrodos, sino influir en los niveles superiores. sistema nervioso una persona a distancia - con la ayuda de campos físicos o medios químicos

Por supuesto, hay que mantener los oídos abiertos. Hay bastantes entusiastas con pensamiento totalitario bajo cualquier bandera, incluso la más democrática. En su convicción de que se les ha otorgado el derecho de erradicar los vicios de los pueblos "atrasados", se deslizan fácilmente en planes de alteración biológica del "material humano".

Compare estas dos declaraciones.

L. Trotsky (1923): “La raza humana, congelada homo sapiens, volverá a entrar en un procesamiento radical y se convertirá, bajo sus propios dedos, en objeto de los métodos más complejos de selección artificial y entrenamiento psicofísico. Pero Trotsky aún no fue más allá de la selección y el entrenamiento. Sus herederos ideológicos resultaron ser más geniales.

N. Amosov (1992): “La corrección de los genes de las células germinales en combinación con la inseminación artificial dará una nueva dirección a la vieja ciencia, la eugenesia, la mejora de la raza humana. La actitud cautelosa del público ante las influencias radicales en la naturaleza humana cambiará, incluido el tratamiento obligatorio (por orden judicial) de delincuentes maliciosos con electrodos... Pero aquí ya caemos en la esfera de las utopías: qué tipo de persona y qué tipo de sociedad tienen derecho a vivir en la tierra.

Estos son los discursos y pensamientos de extremistas absolutos. Pero reflejan el deseo general y secreto de la élite (incluso si es "ilustrada"): tener un pueblo o una población que se comporte en todas las esferas de la vida exactamente de la manera que sea beneficiosa, conveniente y agradable para ella, la élite. El par de líderes espirituales "francos" que he elegido se destaca por el hecho de que son los ídolos de una parte influyente de la capa cultural de Rusia, cada uno en su propio período histórico. Hoy, la reputación de Trotsky está empañada (aunque durante la perestroika hubo un intento de elevarlo a un pedestal). Pero N. Amosov, según las encuestas, recientemente ocupó el tercer lugar entre la intelectualidad en la lista de líderes espirituales vivos (después de Solzhenitsyn y Likhachev).

Pero no hablemos de planes para “mejorar la raza humana” y tratamiento por corte de electrodos, ni de zombis con rayos psicotrópicos. Por cierto, el concepto mismo zombi se ha vuelto tan frecuente a la derecha ya la izquierda que es útil tomar un poco de espacio y definir lo que es.

Entre las supersticiones comunes en Haití, el interés de los científicos se ha visto atraído desde hace mucho tiempo por la creencia en zombi. Este es el hombre muerto revivido, a quien los malvados hechiceros liberan de la tumba y lo obligan a servirlo como esclavo. Hay bases materiales para esta creencia: los hechiceros, usando una neurotoxina muy fuerte (tetrodotoxina), pueden reducir la actividad vital visible del cuerpo hasta la completa apariencia de muerte, con parálisis completa. Si el hechicero lograba seleccionar con precisión la dosis, esta persona "muerta" cobraba vida en el ataúd y el hechicero la sacaba de la tumba. El hechicero dio de comer a su esclavo” zombi pepino"- una droga que contiene una planta psicoactiva fuerte Datura estramonio L.., de la que cayó en trance. Los antropólogos han encontrado sociocultural el significado de zombificación son las sanciones impuestas por los sacerdotes de la tribu para mantener el orden y confirmar su poder. Todos los sectores de la sociedad haitiana compartían la creencia en los zombis y el poder de los zombis: miedo tonton macoutes el dictador Duvalier eran considerados sus zombis, lo cual, por supuesto, no negó.

Pero no hablemos de zombis, sino de algo simple y realmente existente, aquí y ahora, que se ha convertido en parte integral de nuestra vida en la cultura y, en general, en el medio ambiente. Sobre la manipulación de la conciencia y el comportamiento humanos con la ayuda de medios legales, explícitos y tangibles. Hablemos de la enorme tecnología que utilizan cientos de miles de trabajadores profesionales de acuerdo con sus deberes oficiales y por un pequeño salario, independientemente de su moralidad personal, ideología y gustos artísticos. Esta es la tecnología que penetra en todos los hogares y de la cual una persona, en principio, no puede esconderse. Pero puede aprender sus herramientas y técnicas y, por lo tanto, crear sus propios "medios de protección individuales".

El hombre es un ser social. Como dijo Aristóteles -

solo los dioses y las bestias pueden vivir fuera de la sociedad .

incrustado en nosotros biológicamente un programa de comportamiento no es suficiente para que seamos humanos. Se complementa con un programa escrito en signos cultura. Y este programa es un trabajo colectivo. Esto significa que nuestro comportamiento está siempre bajo la influencia de otras personas, y en principio no podemos protegernos de esta influencia con algún tipo de barrera rígida. Aunque hay tales cabezas de roble que están tratando de hacer esto.

¿Qué tipo de influencia en nuestro comportamiento definimos como manipulación ?

Está claro que la palabra en sí tiene una connotación negativa. Con él, denotamos el impacto que nos insatisfecho, que nos impulsó a hacer tales cosas que fuimos los perdedores, e incluso los tontos. Si un amigo en el hipódromo lo convenció de apostar por el caballo que salió primero, cuando reciba un premio en la taquilla, no dirá: "Me manipuló". No, te dio buenos consejos.

Por otro lado, no todas las influencias, obedeciendo a las cuales estás perdido, las llamarás manipulación. Si en un callejón oscuro te ponen un cuchillo en el estómago y te susurran: “Dinero y relojes, rápido”, entonces tu comportamiento está muy bien programado. Pero llamar a un extraño manipulador no me viene a la mente. ¿Cuál es el significado de este concepto?

La misma palabra "manipulación" se deriva de la palabra latina hombre- mano ( mani pulus - un puñado, un puñado, de hombre y por favor-llenar).

En los diccionarios de idiomas europeos, la palabra se interpreta como el manejo de objetos con intenciones específicas, objetivos (por ejemplo, control manual, examen de un paciente por parte de un médico con la ayuda de las manos, etc.). Significa que tales acciones requieren destreza y habilidad. En tecnología, los dispositivos para controlar mecanismos que son, por así decirlo, una extensión de las manos (palancas, manijas) se denominan manipuladores. Y aquellos que han trabajado con materiales radiactivos están familiarizados con manipuladores que simplemente imitan la mano humana.

De aquí vino el significado figurativo moderno de la palabra: el tratamiento hábil de las personas como objetos, cosas.

se pueden identificar los principales signos de manipulación.

En primer lugar, es una especie de influencia espiritual, psicológica (en lugar de la violencia física o la amenaza de violencia). El objetivo de las acciones del manipulador es el espíritu, las estructuras mentales de la personalidad humana.

“La manipulación en la mayoría de los casos debe entenderse como un impacto psíquico que se produce en secreto y, por tanto, en perjuicio de aquellas personas a las que va dirigida.

La publicidad es el ejemplo más simple de esto.

Asi que, En segundo lugar, la manipulación es una influencia oculta , cuyo hecho no debe ser notado por el objeto de manipulación. Como señala G. Schiller, “Para lograr el éxito, la manipulación debe permanecer invisible. El éxito de la manipulación está garantizado cuando el manipulado cree que todo lo que sucede es natural e inevitable. En resumen, la manipulación requiere una falsa realidad en la que no se sentirá su presencia. Cuando se revela un intento de manipulación y la exposición se vuelve ampliamente conocida, la acción generalmente se reduce, ya que el hecho revelado de tal intento causa un daño significativo al manipulador. El objetivo principal se oculta aún más cuidadosamente, de modo que incluso la exposición del hecho mismo del intento de manipulación no conduzca a la aclaración de las intenciones a largo plazo. Por lo tanto, el ocultamiento, la retención de información es una característica obligatoria, aunque algunas técnicas de manipulación incluyen la "auto-revelación definitiva", un juego de sinceridad, cuando un político se rasga la camisa en el pecho y deja que un hombre malo le desgarre la mejilla.

En tercer lugar, la manipulación es influencia que requiere una habilidad y un conocimiento considerables.

Dado que la manipulación de la conciencia pública se ha vuelto tecnología, había trabajadores profesionales que poseían esta tecnología (o partes de ella). Había un sistema de formación de personal, instituciones científicas, literatura científica y de divulgación científica.

Otro signo importante, aunque no tan obvio: las personas cuyas mentes están siendo manipuladas no son tratadas como individuos, sino como objetos de un tipo especial. cosas. La manipulación es parte de la tecnología del poder, y no el impacto en el comportamiento de un amigo o compañero.

Una mujer enamorada puede jugar un juego muy sutil para despertar sentimientos recíprocos: afecta la psique y el comportamiento de un hombre que ha conquistado su imaginación. Si es inteligente y paciente, hasta cierto punto realiza sus maniobras en secreto y su "víctima" no revela sus intenciones. esto es un rito relaciones de amor, cuya imagen específica es prescrita por cada cultura. Si hablamos de amor sincero, no lo llamaremos manipulación. Otra cosa es que una moza astuta decidiera engañar a un incauto. El problema es que no es fácil distinguir entre estos dos casos.

Cualquier manipulación de la conciencia es interacción. Una persona puede convertirse en víctima de la manipulación solo si actúa como su coautor, cómplice. Solo si una persona, bajo la influencia de las señales recibidas, reconstruye sus puntos de vista, opiniones, estados de ánimo, objetivos, y comienza a actuar de acuerdo con un nuevo programa, la manipulación tuvo lugar. Y si dudó, defendió obstinadamente su programa espiritual, no se convierte en víctima. . La manipulación no es violencia, sino tentación. A cada persona se le da libertad de espíritu y libre albedrío. Esto significa que está cargado de responsabilidad: resistir, no caer en la tentación.

Una de las señales más seguras de que en algún momento se está llevando a cabo un gran programa de manipulación de la conciencia en el hecho de que las personas de repente dejan de escuchar argumentos razonables, parecen querer ser engañados. Ya A. I. Herzen se sorprendió de "cuán poca lógica puede tomar cuando una persona no quiere que la convenzan".

La comunicación de las personas es un teatro continuo.

Cualquier gesto, cualquier acción, además del significado obvio y visible, tiene muchos subtextos en los que se expresan diferentes encarnaciones, diferentes "máscaras" de una persona. La comunicación de las personas es un teatro continuo, ya veces un carnaval, de estas máscaras - "personas". Recordemos, por cierto, que la palabra latina persona proviene del nombre de la máscara en el teatro antiguo y significa literalmente “aquello por donde pasa el sonido” ( por- a través, sonus - sonido). Estas máscaras tenían una boca en forma de campana para amplificar el sonido.

Todos sabemos que la información transmitida se puede incorporar en una variedad de sistemas de signos. La vestimenta, la postura, el gesto pueden ser más elocuentes que las palabras, estos son “textos no verbales”. Según los psicólogos estadounidenses (J. Correr), el lenguaje de señas tiene 700 mil señales claramente distinguibles, mientras que los diccionarios más completos del idioma inglés no contienen más de 600 mil palabras. El reconocido maestro de la propaganda Mussolini dijo una vez: "Toda la vida es un gesto". Pero además de los gestos, existen muchos otros sistemas de signos.

Por lo tanto, en principio, siempre debemos interpretar, interpretar cualquier mensaje, en cualquier sistema de signos que esté “empaquetado”. Ocurre que incluso cuando se interpretan signos aparentemente transparentes y generalmente aceptados, hay errores molestos. ¡Cómo se lamentó la mujer en el mercado cuando un ladrón sacó una bolsa escondida en su pecho! Ella, ya ves, pensó que subió "con buenas intenciones".

Muchos gestos y acciones significativos que nos parecen naturales (es decir, inherentes a la naturaleza humana) son de hecho producto de la cultura. Esto significa que en una cultura diferente pueden no entenderse o malinterpretarse. Toma algo tan aparentemente simple como una bofetada. Este es un gesto puramente europeo, proveniente de la caballería y arraigado en la nobleza. Ni la antigüedad, ni Oriente, ni el común de la gente lo sabe. Una bofetada es un "mensaje" con una gran cantidad de información social y personal.

¿Cuál es el objetivo de alguien que quiere manipular nuestra conciencia cuando nos envía mensajes en forma de textos o acciones? Su objetivo es darnos tales signos que, habiendo construido estos signos en el contexto, cambiemos la imagen de este contexto en nuestra percepción. Él nos sugiere tales conexiones de su texto o acto con la realidad, impone tal interpretación de ellos para que nuestra idea de la realidad se distorsione en la dirección deseada por el manipulador. Esto significa que nuestro comportamiento también se verá afectado, y estaremos seguros de que estamos actuando en plena conformidad con nuestros propios deseos.

Decir una palabra o realizar una acción que toque las cuerdas de nuestra alma para que de repente veamos la realidad en una forma distorsionada precisamente contraria a nuestros intereses es un gran arte.

La búsqueda del significado oculto es un proceso psicológicamente difícil. Requiere coraje y libre albedrío, porque es necesario por un momento despojarse del peso de la autoridad, que muchas veces tiene el emisor del mensaje. Los que están en el poder y los adinerados, y básicamente son ellos los que necesitan manipular la conciencia pública, siempre tienen la oportunidad de contratar a su artista favorito, a un académico respetado, a un poeta rebelde incorruptible o a una bomba sexual para transmitir mensajes, para cada categoría de la población. autoridad.

Desafortunadamente, muy a menudo experimentamos un estrechamiento de la conciencia: habiendo recibido un mensaje, inmediatamente, con absoluta certeza, aceptamos para nosotros una única interpretación del mismo. Y nos sirve de guía para la acción.

A menudo esto sucede porque somos de la "economía del pensamiento" seguir los estereotipos sellos familiares, conceptos, prejuicios arraigados.

manipulación: una forma de dominación por influencia espiritual en las personas a través de la programación de su comportamiento. Esta influencia está dirigida a las estructuras mentales de una persona, se lleva a cabo en secreto y tiene como objetivo cambiar las opiniones, motivos y objetivos de las personas en la dirección necesaria para el poder.

Ya de esta brevísima definición, queda claro que la manipulación de la conciencia como medio de poder surge sólo en la sociedad civil, con el establecimiento de un orden político basado en la democracia representativa.

Esta es una "democracia al estilo occidental" que hoy, gracias al lavado de cerebro, se percibe simplemente como democracia- lo contrario de muchos tipos de totalitarismo. De hecho, hay muchos tipos de democracia (esclavista, veche, militar, directa, vainakh, etc., etc.).

En el orden político de la democracia occidental, el soberano, es decir, el dueño de todo poder, se declara como la totalidad de los ciudadanos (es decir, aquellos habitantes que tienen derechos civiles). Estos ciudadanos son individuos, teóricamente dotados de partículas iguales de poder en forma de "voz". La partícula de poder otorgada a cada uno se ejerce durante las elecciones periódicas al dejar caer la boleta en la urna. La igualdad en esta democracia está garantizada por el principio de "una persona, un voto". Nadie, excepto los individuos, tiene voz, no "quita" sus partículas de poder, ni el colectivo, ni el rey, ni el líder, ni el sabio, ni el partido.

Pero, como saben, "igualdad ante la ley no significa igualdad ante los hechos". Esto ya lo explicaban popularmente los jacobinos, que mandaban a la guillotina a quienes exigían igualdad económica sobre la base de que, dicen, “libertad, igualdad y fraternidad”, ¿no?

En el sentido de la propiedad, los ciudadanos políticamente iguales no son iguales. E incluso ellos no deben ser iguales: es el miedo a los pobres lo que une a la parte próspera en la sociedad civil, los convierte en "ciudadanos conscientes y activos". Esta es la base de toda la estructura de la democracia - la "sociedad de dos tercios".

La desigualdad de propiedad crea una "diferencia potencial" en la sociedad, un fuerte desequilibrio que solo puede mantenerse con la ayuda de poder politico. El gran moralista y fundador de la economía política Adam Smith definió así el papel principal del Estado en la sociedad civil: “La adquisición de grandes y extensas propiedades sólo es posible con el establecimiento de un gobierno civil. En la medida en que se establece para la defensa de la propiedad, se convierte en efecto en una defensa de los ricos contra los pobres, una defensa de los que poseen propiedades contra los que no tienen propiedades".

Estamos hablando aquí del gobierno civil, es decir, del gobierno en las condiciones de la sociedad civil. Antes de esto, bajo el “antiguo régimen”, el poder no se distribuía en partículas entre los ciudadanos, sino que se concentraba en manos del monarca, quien tenía el derecho incuestionable de gobernar (y de usar la violencia como su principal herramienta).

Como en cualquier estado, el poder del monarca (o, digamos, del secretario general) necesitaba legitimación: la adquisición de autoridad en la conciencia de las masas. Pero ella no necesitaba manipulación mental. Las relaciones de dominación bajo tal poder se basaban en una "influencia imperativa abierta, sin disfraz, desde la violencia, la supresión, la dominación hasta la imposición, la sugestión, el orden, utilizando la simple coerción cruda". En otras palabras, el tirano manda, no manipula.

Este hecho es enfatizado por todos los investigadores de la manipulación de la conciencia pública, distinguiendo entre métodos para influir en las masas en regímenes democráticos y autoritarios o totalitarios.

Estas son las opiniones de destacados científicos estadounidenses:

Especialista en medios Z. Freire: “Antes del despertar del pueblo, no hay manipulación, pero hay represión total. Mientras los oprimidos estén completamente aplastados por la realidad, no hay necesidad de manipularlos”.

Los destacados sociólogos estadounidenses P. Lazarsfeld y R. Merton: “Aquellos que controlan las opiniones y creencias en nuestra sociedad recurren menos a la violencia física y más a la sugestión masiva. Los programas de radio y los anuncios reemplazan la intimidación y la violencia”.

El conocido e incluso popular especialista en el campo de la gestión S. Parkinson dio la siguiente definición: “En una sociedad dinámica, el arte de la gestión se reduce a la capacidad de dirigir los deseos humanos en la dirección correcta. Aquellos que dominen este arte a la perfección podrán lograr un éxito sin precedentes.

El escritor Gore Wydal dijo que "los estadounidenses élite política desde el principio, se distinguió por una capacidad envidiable para convencer a la gente de que votara en contra de sus propios intereses.

En general, uno de los principales expertos en los medios estadounidenses, el profesor G. Schiller de la Universidad de California, da la siguiente definición: “Estados Unidos definitivamente puede describirse como una sociedad dividida, donde la manipulación es una de las principales herramientas de el control, que está en manos de un pequeño grupo gobernante de jefes corporativos y gubernamentales... Desde la época colonial, quienes están en el poder han manipulado efectivamente a la mayoría blanca y reprimido a las minorías de color”.

Se puede decir que los estadounidenses han logrado una hazaña científica e intelectual. ¿Es una broma? Crear en el tiempo más corto tecnología innovadora de gestión social. Lo que tomó forma en otras sociedades durante miles de años, que en la cultura europea ya se basaba en grandes obras filosóficas generalizadoras (como la "Política" de Aristóteles y la "República" de Platón), en EE. UU. se construyó desde cero, de una manera nueva. , de una manera puramente científica y de ingeniería.

Herbert Marcuse advierte este gran cambio: “Hoy, el sometimiento del hombre se perpetúa y se expande no solo a través de la tecnología, sino también como tecnología, lo que da aún más razón para la plena legitimación del poder político y su expansión, abarcando todas las esferas de la cultura. ” ¡La sumisión no es a través de la tecnología, sino como tecnología! El tirano no pudo crear tecnología, solo subyugó a las personas con su ayuda y utilizando sistemas muy primitivos (un hacha y un tajo ya son tecnología).

La noción de que la presencia de "mecanismos democráticos" en sí mismo asegura la libertad humana, y su ausencia la suprime - el fruto de la ingenuidad, casi indecente. Hasta cierto punto, esta ingenuidad todavía era excusable para los rusos a principios de siglo, pero incluso entonces

Berdyaev escribió: “Para muchos rusos, acostumbrados a la opresión y la injusticia, la democracia parecía ser algo definido y simple: se suponía que traería grandes beneficios, debería liberar al individuo. En nombre de alguna verdad indiscutible de la democracia, estábamos dispuestos a olvidar que la religión de la democracia, tal como la proclamó Rousseau y la implementó Robespierre, no sólo no libera al individuo y no afirma sus derechos inalienables, sino que suprime por completo la individuo y no quiere conocer su existencia autónoma.

El absolutismo estatal es tan posible en las democracias como en las monarquías más extremas. Así es la democracia burguesa con su absolutismo formal del principio de la democracia... Los instintos y hábitos del absolutismo han pasado a la democracia, dominan en todas las revoluciones más democráticas”.

Entonces, Rusia nunca ha sido " sociedad civil» individuos libres. Hablando en lenguaje de telas, era una sociedad corporativa, estamental (campesinos, nobles, comerciantes y clérigos, no clases, no proletarios y propietarios). Más suavemente, aunque burlonamente, los filósofos sociales liberales llaman a este tipo de sociedad: cálida sociedad cara a cara". Los ideólogos francos cortan honestamente: el totalitarismo.¿Cómo se comporta la gente en una sociedad así cuando de repente tienen que crear poder (están obligados a ser "demócratas")? Esto es lo que vemos hoy y estamos asombrados, sin entender - la gente elige personas inútiles, preferiblemente no rusas, y muy a menudo criminales. Mientras tanto, no hay nada de qué sorprenderse. Este arquetipo, este anhelo subconsciente se manifestó ya en el momento inicial de la formación de Rusia, cuando los ladrones de Varangian fueron invitados a manejarlo.

Las principales formas de manipular la conciencia.

En muchos sentidos, la manipulación de la conciencia pública se parece a la guerra de un pequeño ejército de extranjeros bien organizado y armado contra una enorme población civil que no está preparada para esta guerra. A veces incluso se dice que la manipulación de la conciencia es "la colonización del propio pueblo". Gradualmente, se crearon sistemas de armas en esta guerra en particular, y gradualmente, a medida que se acumuló el conocimiento del hombre y su comportamiento, se formaron doctrinas de manipulación de la mente.

qué emociones suscita en el subconsciente el esquema de colores del cartel electoral en barrios decentes y en barrios marginales, entre personas de diferentes edades, con diferentes ingresos y niveles de educación, diferentes nacionalidades, etc.

En el campo de la radiodifusión se ha llevado a cabo una amplia investigación sobre cómo el género del hablante, el tono y timbre de la voz y el ritmo del habla afectan al subconsciente. Todos estos parámetros comenzaron a ser seleccionados dependiendo de qué cuerdas en el subconsciente necesitaban ser tocadas con un mensaje en particular. Durante la campaña de Kennedy, los psicoanalistas predijeron que en los debates de radio perdería ante Nixon en ciertos estados debido a que su voz era demasiado alta y al "acento de Harvard", donde la voz baja y áspera de Nixon se percibiría como más sincera. Se aconsejó a Kennedy que evitara la radio siempre que fuera posible y usara la televisión. percepción visual jugó la imagen de Nixon. Tras las elecciones, el análisis de la votación en diferentes audiencias confirmó los cálculos de los analistas.

Occidente ha experimentado un gran experimento: el fascismo. Resultó que el dominio de los medios te permite llevar a cabo una manipulación total y completa de la conciencia e involucrar a casi toda la sociedad en el proyecto suicida más absurdo. El aliado de Hitler A. Speer, en su último discurso en los juicios de Nuremberg, admitió: “Con la ayuda de tal medios tecnicos Al igual que las radios y los altavoces, ochenta millones de personas se han visto privadas del pensamiento independiente.

El lenguaje como un sistema de conceptos, palabras (nombres), en el que una persona percibe el mundo y la sociedad, es el más importante. medios de subyugación. "Somos esclavos de las palabras", dijo Marx, y luego Nietzsche lo repitió literalmente. Esta conclusión ha sido probada por muchos estudios como un teorema.

El bagaje cultural del hombre moderno ha incluido la idea de que la sumisión comienza con el conocimiento, que sirve como base de la creencia. Sin embargo, en los últimos años, cada vez más científicos se inclinan a creer que el problema es más profundo y que la función original de la palabra en los albores de la humanidad era su sugestivo influencia - sugerencia, sumisión no a través de la razón, sino a través del sentimiento. Esta es la conjetura de BF Porshnev, que encuentra cada vez más confirmaciones.

Se sabe que incluso una persona moderna y racional siente la necesidad de sugestión. En momentos de apuros cotidianos, buscamos el consejo de personas que no son para nada expertas en el problema que nos ha surgido. Son sus consuelos y exhortaciones “sin sentido” lo que necesitamos. En todos estos “no te preocupes”, “recupérate”, “todo saldrá bien”, etc., no hay información útil para nosotros, ningún plan de acción. Pero estas palabras tienen un gran efecto sanador (a veces excesivo). Son las palabras, no el significado.

La sugestionabilidad a través de la palabra es una propiedad profunda de la psique que surgió mucho antes que la capacidad de pensar analíticamente. Esto se puede ver en el desarrollo del niño. EN NIñez temprana las palabras y prohibiciones de los adultos tienen un gran efecto sugerente, y el niño no necesita justificación alguna. “Mamá no me dijo” es lo principal. Cuando los padres ilustrados comienzan a demostrar lógicamente la necesidad de una prohibición, solo confunden al niño y socavan el poder de su palabra.

Antes de que el niño comience a comprender el habla articulada, puede percibir correctamente los "predecesores de la palabra": sonidos hechos con diferentes entonaciones, expresiones faciales, en general, "lenguaje corporal". Los etólogos, investigadores del comportamiento animal, han descrito a fondo este lenguaje y el poder de su influencia en el comportamiento de, por ejemplo, bandadas de pájaros.

¿Cómo se creó el lenguaje “correcto” de Occidente? De la ciencia a la ideología, y luego al lenguaje ordinario, pasó una gran cantidad de palabras "ameba", transparentes, no relacionadas con el contexto de la vida real. Están tan poco relacionados con la realidad concreta que pueden insertarse en casi cualquier contexto, el ámbito de su aplicabilidad es excepcionalmente amplio (tómese, por ejemplo, la palabra Progreso). Estas son palabras, como si no tuvieran raíces, no conectadas con las cosas (el mundo). Se dividen y multiplican sin llamar la atención sobre sí mismos, y devoran viejas palabras. Parecen no estar relacionados, pero esta es una impresión engañosa. Están conectados como los flotadores de una red de pesca: la conexión y la red no son visibles, pero atrapa, confunde nuestra comprensión del mundo.

Una característica importante de estas palabras de ameba es su aparente "naturaleza científica". dirás comunicación en lugar de la vieja palabra comunicación o embargo en vez de bloqueo- y tus pensamientos banales parecen estar respaldados por la autoridad de la ciencia.

Incluso empiezas a pensar que estas mismas palabras expresan los conceptos más fundamentales de nuestro pensamiento. Las palabras de ameba son como pequeños peldaños para ascender en la escala social, y su uso otorga beneficios sociales a la persona. Esto explica su capacidad de "devorar". En la "sociedad respetable" una persona está obligada a usarlos. Este llenado de la lengua con palabras de ameba fue una de las formas de colonización -de los propios pueblos- por parte de la sociedad burguesa.

La separación de la palabra (nombre) de la cosa y el significado oculto en la cosa fue un paso importante en la destrucción de todo el Cosmos ordenado, en el que el hombre de la Edad Media y la antigüedad vivió y se mantuvo firme en sus pies. Habiendo comenzado a hablar "en palabras sin raíz", una persona comenzó a vivir en un mundo dividido, y en el mundo de las palabras no tenía nada en qué confiar.

¿Qué vemos en Rusia? Un fenómeno ya ha madurado y se ha depositado en el pensamiento social, todo un proyecto cultural de nuestros demócratas - forzar, a través de la ingeniería social, a estrangular nuestra lengua materna y llenar la conciencia, especialmente de los jóvenes, con palabras amebas, palabras sin raíz que destruir el significado del discurso. Este programa se está implementando de manera tan poderosa y estúpida que no hay necesidad de ilustrarlo, todos somos testigos.

Cuando una persona rusa escucha las palabras " corredor de valores" o " asesino a sueldo”, levantan capas enteras de significados en su mente, se basa en estas palabras en su actitud hacia los fenómenos que denotan. pero si le dices corredor" o " asesino”, percibirá solo un significado muy escaso, desprovisto de sentimientos y que no despierta asociaciones. Y percibirá este significado pasivamente, apáticamente. El reemplazo metódico y cuidadoso de las palabras del idioma ruso con palabras de ameba ajenas a nosotros no es una "obstrucción" o un signo de falta de cultura. Es una parte necesaria de la manipulación mental. .

El secretario del Partido Comunista de España, Julio Anguita, escribió a principios de la década de 1990: “Dijo un conocido político que cuando una clase social usa el lenguaje de quienes la oprimen, se vuelve completamente oprimida. . El lenguaje no es inofensivo. Las palabras, cuando se pronuncian, indican directamente que estamos oprimidos o que somos opresores”.

Luego analiza las palabras supervisor y líder e indica que no es casualidad que la prensa busque persistentemente dejar obsoleta la palabra supervisor. Porque esta palabra históricamente surgió para referirse a una persona que personifica la voluntad colectiva, es creado por esta voluntad. Palabra líder se originó a partir de la filosofía de la competencia. El líder personifica el individualismo del emprendedor. Es increíble cómo cada detalle se repite en diferentes puntos el mundo los mismos métodos. Y en Rusia la televisión ya no dirá supervisor. No, líder de Bielorrusia Lukashenko, líder del Partido Comunista Ziuganov...

En gran número, se introducen en el lenguaje palabras que contradicen la obviedad y el sentido común. socavan pensamiento lógico y por lo tanto debilitar la defensa contra la manipulación.

Ahora, por ejemplo, suelen decir "mundo unipolar". Esta expresión es absurda, ya que la palabra "polo" está indisolublemente ligada al número dos, con la presencia del segundo polo.

En octubre 1993 . en la prensa occidental, se introdujo la expresión "parlamento rebelde", en relación con el Soviet Supremo de la RSFSR. Esta expresión es ridícula cuando se aplica al máximo órgano del poder legislativo (por eso, se suele decir en tales casos “golpe presidencial”). No hay tales casos.

Turgenev escribió sobre el idioma ruso: "en días de duda, en días de reflexiones dolorosas, eres mi único apoyo y apoyo". Para privar a una persona de este apoyo y apoyo, era absolutamente necesario que los manipuladores, si no cancelaran, al menos estropearan y despeinaran el idioma ruso tanto como fuera posible. Sabiendo esto, podemos utilizar todas estas subversiones lingüísticas como una señal fiable: cuidado, la conciencia está siendo manipulada.

Ya en el siglo pasado, Le Bon (“Maquiavelo de la sociedad de masas”, como se le llamaba recientemente) escribió: “La multitud piensa en imágenes, y la imagen conjurada en su imaginación, a su vez, provoca otras que no tienen ninguna conexión lógica. con el primero... Una multitud capaz de pensar sólo en imágenes, receptiva sólo a las imágenes. Sólo las imágenes pueden cautivarla o suscitar horror en ella y convertirse en motores de sus acciones.

El efecto de combinar una palabra y una imagen es claramente visible incluso en la combinación más simple. Se sabe desde hace mucho tiempo que la adición de al menos una pequeña porción de signos visuales artísticos al texto reduce drásticamente el umbral de esfuerzo requerido para percibir el mensaje. Las ilustraciones hacen que el libro sea accesible para un niño o adolescente que no podría manejarlo en la edición "sin imágenes". Los gráficos y diagramas hacen que el artículo sea interesante (de hecho, comprensible) para un científico.

Un invento brillante para transmitir mensajes a personas que no estaban acostumbradas a leer fueron los cómics: textos breves y simplificados, cada fragmento de los cuales se proporciona con una ilustración. Habiéndose convertido en una parte importante de la cultura popular estadounidense, los cómics fueron al mismo tiempo, hasta el advenimiento de la televisión, una poderosa herramienta ideológica. Se puede decir que toda la historia de la ideología estadounidense moderna está inextricablemente entrelazada con la historia de los cómics. El culturólogo Umberto Eco, que estudió el fenómeno de las historietas, escribió que las historietas "han dado lugar a un fenómeno único: la cultura de masas, en la que el proletariado percibe los modelos culturales de la burguesía con plena confianza de que esta es su autoexpresión independiente. "

Durante sesenta años, los rusos se han acostumbrado a cierto tipo de "voz de radio" como algo natural. Y pocas personas sabían que, en realidad, la URSS desarrolló su propia escuela original de radiodifusión como un tipo especial de cultura e incluso arte del siglo XX.

En la URSS, una de las mejores escuelas del mundo es que en nuestra radio el mismo locutor, que posee magistralmente, por así decirlo, varios "instrumentos de voz", puede leer perfectamente tanto un mensaje del campo de la medicina como un tema agrícola. - y requieren arreglos diferentes. Parecía sorprendente cómo en un campo tan nuevo como la radiodifusión era posible incorporar las viejas tradiciones de la cultura musical y poética rusa.

¿Qué estamos escuchando hoy? Imitando a la Voz de América, los locutores utilizan una tonalidad y un ritmo ajenos al idioma ruso. Las entonaciones no se corresponden en absoluto con el contenido y, a menudo, son simplemente ofensivas e incluso blasfemas. Los locutores se tragan palabras enteras y no hay necesidad de hablar de errores menores como casos inconsistentes. Los mensajes se leen con esa voz, como si el locutor tuviera dificultades para distinguir los garabatos de alguien. Todo esto es un refuerzo del "terror semántico" por parte de la fonética.

Cualquier sentimiento es bueno para manipular la mente.

Si ayudan a apagar el sentido común al menos por un tiempo. Pero los manipuladores siempre comienzan a sacudir esos sentimientos que ya están "actualizados" en la mente del público.

En términos de nómina razonable, los gerentes alta dirección en la URSS eran la categoría más "mal pagada"

¿Por qué las pequeñas bendiciones y debilidades causaron furor, sino para el lujo grosero de los nuevos ricos o los ingresos increíbles? directores privatizadores tanta tolerancia?

El hecho es que en lo más profundo de la conciencia, e incluso en el subconsciente de muchas personas, vivía la creencia secreta de que el socialismo sería precisamente el reino de la justicia y la igualdad. Esa utopía donde las personas serán hermanos e iguales.

La destrucción de este ideal, además con gran exageración y rudeza grabando conciencia, provocó un ataque de ira, que no pudo ser compensado por los argumentos de la razón (y no se les permitió expresar). El proyecto soviético se basó originalmente en una utopía en la que la gente creía: el secretario del comité de distrito está obligado a ser nuestro hermano, y no un gerente contratado.

Un hermano que come a escondidas a su familia causa gran odio, que un ladrón de la calle, porque es un traidor. Él es juzgado por estándares muy diferentes.

Y toda la perestroika se basó precisamente en la explotación de esta utopía y del sentimiento herido. En lugar de apelar al sentido común y decir: el período heroico quedó en el pasado, que el secretario del comité de distrito sea solo nuestro gerente, - los sentimientos de un hermano devoto inflamado en las personas.

La ventaja de la nueva nomenklatura democrática es que "dejó de mentir". Además, la televisión convence específicamente a la gente de que los nuevos funcionarios, por regla general, son deshonestos. Pero no hay demandas especiales contra ellos, porque ser un ladrón es menos criminal que un traidor.

El robo de un sacerdote, incluso uno pequeño, escandaliza a una persona, pero el robo de un comerciante no lo hace en lo más mínimo.

Los filósofos occidentales que estudian la modernidad hablan del surgimiento de la sociedad del espectáculo. Nosotros, la gente corriente, nos hemos convertido, por así decirlo, en espectadores, observando con gran expectación los complejos giros de una emocionante actuación. Y el escenario es el mundo entero, y el director invisible nos atrae a los extras, y los artistas descienden del escenario a la sala. Y ya estamos perdiendo el sentido de la realidad, dejamos de entender dónde está la actuación y dónde vida real. ¿Qué está derramando, sangre o pintura? ¿Son estas mujeres y niños que cayeron como un hombre derribado en Bendery, Sarajevo o Khojaly - perfectamente "jugando a la muerte" o fueron realmente asesinados?

El valor de esta tecnología para el poder radica en que una persona inmersa en la performance pierde la capacidad de análisis crítico y abandona el modo de diálogo, se encuentra en aislamiento social.

Junto al engaño, como el ritual de una actuación, hay una atmósfera de secreto. El secreto se convierte en el lado más importante y legitimado de la vida, por lo que hacer preguntas y exigir respuestas se convierte en algo inapropiado e incluso indecente. Durante mucho tiempo ya no sabemos quién, dónde y por qué toma las decisiones más importantes para nuestra vida. No se dan explicaciones, pero, milagrosamente, nadie las pide, ni la oposición ni la prensa libre. Solo podemos mirar el escenario y adivinar.

El rendimiento es un sistema muy flexible. Los "directores" no planos detallados, que son el constructor. Al mismo tiempo, es imposible prever exactamente qué camino irá proceso, sólo hay escenarios. Pero los "directores" están listos para actuar en cualquier escenario y determinar rápidamente cuál se implementa.

A una persona siempre le parece convincente lo que recuerda, incluso si la memorización ocurrió en el curso de una repetición puramente mecánica, como una canción molesta. El mensaje implantado en la conciencia ya es válido independientemente de su verdad o falsedad. A. Mol enfatiza: "Todas las actividades de propaganda y el procesamiento de la opinión pública por parte de la prensa se basan en este principio". Incluso antes, Goebbels expresó la misma idea: "La repetición constante es el principio básico de toda propaganda".

Los investigadores llegaron a la tristeza de hombre común conclusión: lo que se recuerda firmemente como resultado de la repetición frecuente afecta la mente, independientemente de que esta afirmación provoque objeciones o aprobación: “La eficacia de la persuasión se mide por el número de personas en las que un determinado mensaje provoca una determinada reacción, pero la la dirección de esta reacción no es significativa”.

Dirección de reacción insignificante! El que mira fijamente la pantalla del televisor y escucha el mismo mensaje diez veces al día está siendo manipulado, aunque cada vez maldiga con indignación.

Los maestros de la publicidad saben que no importa si evoca una reacción positiva o negativa a su efectividad, lo que importa es que se quede en la memoria. Entonces surgió un tipo especial: "publicidad molesta", cuya influencia subconsciente es mayor cuanto más enoja o molesta a las personas.

Los especialistas en información han investigado mucho para descubrir las características de los mensajes que los hacen más fáciles de recordar. Entonces, se encontró la presencia de un valor de tiempo crítico ("tamaño de memoria temporal"): un mensaje completo debe caber en el intervalo de 4 a 10 segundos, y partículas individuales del mensaje - en intervalos de 0,1 a 0,5 segundos.

Para percibir un razonamiento que no encaja en 8-10 segundos, una persona ya tiene que hacer un esfuerzo especial, y pocas personas quieren hacerlo. Esto significa que el mensaje simplemente será descartado por la memoria. Por lo tanto, los editores calificados de programas de televisión llevan el texto a lo primitivo, eliminando cualquier significado lógico y coherente, reemplazándolo con asociaciones de imágenes, juegos de palabras, incluso con las metáforas más estúpidas.

Se ha estudiado en detalle la influencia de los elementos emocionales de un mensaje en su memorabilidad. En todo el equilibrio de los diferentes tipos de memoria (figurativa, verbal, sonora, etc.), lo principal para la manipulación de la conciencia es precisamente la memoria emocional.

Lo que se recuerda y actúa ante todo es lo que causó la impresión. La palabra en sí habla por sí sola. impreso . Cualquier información, si no está respaldada por la "memoria de los sentimientos", se borra rápidamente, se expulsa.

El papel de varios sentimientos en la memoria se "pesa" cuidadosamente, de modo que hay una serie de modelos matemáticos que permiten hacer cálculos cuantitativos, "construir" transmisiones y discursos de políticos.

Algunos mensajes se insertan a propósito en la memoria a largo plazo, otros en la memoria a corto plazo y otros se utilizan como una cubierta neutral que crea una credibilidad general.

La relación entre la memoria emocional y reconocimiento. En la manipulación de la mente, el reconocimiento juega un papel clave porque crea una falsa sensación de familiaridad. Esto se convierte en un requisito previo para el acuerdo de la audiencia con el comunicador (emisor del mensaje): la audiencia lo percibe como mía.

Para "captar" a la audiencia, el reconocimiento es mucho más importante que estar conscientemente de acuerdo con sus declaraciones. Por eso es tan importante irritar los ojos de las personas desde la pantalla del televisor.

Todos vemos esto todo el tiempo en la política. En 1989, un montón de muchachos de la televisión, que simplemente presentaban programas populares, se convirtieron en diputados del pueblo. No eran políticos, no eran especialistas, traseros que daban voz a las ideas preparadas por los editores. Y ahora, sobre ti, se convirtieron en diputados, decidieron el destino del país.

¿Ha cambiado esta situación en diez años de dura vida? En pequeña medida. En 1999, la joven A. Burataeva fue elegida diputada de la Duma estatal, solo porque su rostro bonito fue recordado como locutor de televisión.

El sensacionalismo es tecnología. Se han desarrollado criterios para seleccionar aquellos eventos que pueden convertirse en una sensación. Así lo expresa el conocido aforismo: “Si un perro muerde a un hombre, esto no es noticia; si una persona muerde a un perro, esto es noticia”. Los anunciantes, incluidos los políticos, están interesados, como se mencionó anteriormente, en la alta memorable su señal, al menos en un nivel subconsciente. Por lo tanto, exigen que los medios vinculen sus anuncios a un mensaje que se les quede grabado en la memoria.

El bombardeo constante de la mente con sensaciones sensoriales, especialmente "malas noticias", tiene la importante función de mantener el nivel necesario de "nerviosismo". Este el nerviosismo, una sensación de crisis continua, aumenta bruscamente la sugestionabilidad de las personas y reduce la capacidad de percepción crítica. La violación del entorno social habitual y estable siempre aumenta. sugestionabilidad situacional b (en contraste con la sugestionabilidad general, este es el nombre que se le da a los estados especiales que surgen bajo la influencia de situaciones anormales).

La preparación de una sensación es un trabajo minucioso y costoso realizado por especialistas profesionales. Llama la atención que la información presentada en forma de sensación en televisión, con todos los reportajes del lugar, entrevistas en En Vivo etc., por regla general, distorsiona fundamentalmente el evento. Esto se advierte en la literatura especializada sobre este tema. Pero esto no es importante, lo importante es el efecto por el que se lanza la sensación. Al mismo tiempo, el espectador está fascinado precisamente por el hecho de que observa el material de vida "inesperado", no seleccionado, de modo que no hay un mediador entre él y la realidad. Esta ilusión de autenticidad es una fuerte propiedad de la televisión.

¿Dónde tiene la televisión tal poder en la manipulación de la conciencia? La primera propiedad importante de la televisión es su "efecto adormecedor", que asegura la pasividad de la percepción. La combinación de texto, imágenes, música y un ambiente hogareño relaja el cerebro, lo que se ve facilitado por la hábil construcción de programas. Un destacado especialista estadounidense escribe: “La televisión no te molesta, no te obliga a reaccionar, simplemente te libera de la necesidad de mostrar al menos alguna actividad mental. Tu cerebro trabaja en una dirección no vinculante”.

El texto leído por el locutor se percibe como una verdad evidente si se da en el contexto de una secuencia de vídeo, imágenes tomadas "en el acto". La comprensión crítica es drásticamente difícil, incluso si la secuencia de video no tiene conexión con el texto. ¡No importante! El efecto de su presencia "en el texto" se logra.

De hecho, no se trata sólo de la televisión, sino que se ha convertido base tecnica para aplicar doctrinas complejas de manipulación de la mente. En primer lugar, estamos hablando de crear toda una industria de publicidad política televisiva. ¿Por qué la televisión en la política resultó ser un medio de sugestión mucho más eficaz que la prensa y la radio? Porque: que se descubrió, aunque aún no se explica del todo -

la asombrosa capacidad de la pantalla del televisor para "borrar" la diferencia entre la verdad y la falsedad.

Incluso una mentira descarada presentada a través de una pantalla de televisión no provoca una señal de alarma automática en el espectador: su defensa psicológica está desactivada.

La creación de una imagen televisiva como principal tecnología de la lucha política tuvo terribles consecuencias para la cultura y la sociedad en su conjunto. Dicen que "la imagen domina el discurso" - ha habido un cambio de lenguaje en la política. El idioma se ha vuelto tal que un político puede hablar con fluidez durante media hora, pero después de eso es imposible repetir brevemente el contenido principal de su discurso. La categoría misma de contradicción y conflicto es eliminada de la política. La televisión ha cambiado el lenguaje político (discurso) del conflicto a la conciliación: un político, creando su imagen, siempre promete "cooperar con todas las fuerzas sanas".

Clinton dijo una vez: "Quiero que los ejecutivos de televisión muestren películas y programas que puedan decirles a sus propios hijos y nietos que vean". El hecho es que un amplio estudio en Europa mostró que la élite de la televisión no permite que sus hijos y nietos vean la televisión, excepto un número muy reducido de programas, y precisamente aquellos que eran característicos de la televisión soviética: tranquila, decente y educativa. Entonces, por sus hijos, la censura y los hijos de otras personas deben ser engañados. La acusación lanzada implícitamente por Clinton a la cima de la TV es arriesgada, pero fue precisamente la teleaudiencia masiva lo que le atrajo.

Adam Smith concluye el primer volumen de su importante libro, La Riqueza de las Naciones, con esta advertencia: “Cualquier propuesta de una nueva ley proveniente de esta clase de personas debe ser recibida con la mayor incredulidad y solo puede ser aceptada después de una detallada y más estudio cuidadoso, realizado no sólo con toda la conciencia posible, sino también con la atención más incrédula. Porque esta propuesta proviene de una clase de personas cuyo interés nunca puede coincidir completamente con los intereses de toda la población, y consiste solo en dirigir la sociedad e incluso gravarla, lo que han logrado hacer repetidamente en cada oportunidad.

Materiales usados ​​de los sitios. koob.ru y lib.aldebaran.ru

Sobre esto en libro "¡Comunicación segura o cómo volverse invulnerable!" dicen los psicoterapeutas Dmitry Kovpak y Andrey Kamenyukin.

Manipulaciones y manipuladores

La manipulación es un tipo de influencia psicológica que se utiliza para introducir de forma encubierta en la psiquis de la víctima los objetivos, deseos, intenciones, actitudes o actitudes del manipulador que no coinciden con las necesidades reales de la víctima. ... Una persona puede convertirse en víctima de la manipulación solo si él mismo actúa como coautor, cómplice en el proceso. La manipulación no es tanto violencia como tentación, jugando con las debilidades y vulnerabilidades humanas. Estas debilidades están determinadas por las características de la psique y la cosmovisión de una persona, su sistema de valores y su sistema de relaciones.

No hay persona que no encuentre la manifestación de la influencia de otra persona. Cualquiera puede ser un manipulador: un socio comercial, un jefe, un miembro de la familia, un presentador de televisión, un político o incluso nosotros mismos.

A continuación, veremos más de cerca los tipos más comunes de manipulación y los métodos para resistirlos, a los que llamaremos antídotos.

"Pie en la puerta"

Este método de manipulación lo utilizan a menudo los comerciantes del mercado y los vendedores ambulantes. Consiste en el hecho de que al principio el vendedor persuade a no comprar, sino solo a "probar" o "probar" su producto. En este caso, hay una trampa simple pero efectiva para la conciencia. Por un lado, no se nos ofrece nada peligroso o malo, parece que conservamos total libertad de decisión. Pero uno solo tiene que probar o ponerse lo que se ofrece, ya que el vendedor inmediatamente hace otra pregunta astuta: "Bueno, ¿cómo te gustó?" Generalmente no es fácil responder negativamente a una pregunta así, y más si ya “probaste” el producto y te gustó. La mayoría de las veces en tal situación, por supuesto, responde afirmativamente. Y así, por así decirlo, da su consentimiento involuntario a la compra. En efecto, aunque pareciera que solo se trata de sensaciones gustativas o impresiones externas, en realidad, detrás del interés del vendedor se esconde otra pregunta: “¿Comprarás?”.

Entonces, por ejemplo, los vendedores de aspiradoras durante mucho tiempo en Occidente, y ahora en nuestro país, a menudo ofrecen usar la limpieza de alfombras de forma gratuita, con la esperanza de que una vez que lleguen a la casa de los propietarios, puedan convencerlos. de la necesidad de comprar esta aspiradora en particular. Lo principal para ellos es tener una reunión cara a cara, y allí ya podrán desplegar su arsenal de diversas manipulaciones "caseras".

Antídoto: No se sienta avergonzado por rechazar una oferta impuesta. Tu culpa e incomodidad en este caso es solo producto de falsas opiniones y actitudes irracionales, las cuales son hábilmente interpretadas por estafadores. Puede eliminar los hilos que juegan los manipuladores en este caso renunciando al deseo de complacer a todos sin excepción. Deje de esforzarse por "estar siempre en la cima"; esto ayudará a prevenir muchos problemas.

Solución aquí y ahora

Esta técnica de manipulación tiene como objetivo que la persona tome una decisión de inmediato. El manipulador provoca ya veces insiste directamente en que es imperativo decidir "aquí y ahora", ya que "mañana será demasiado tarde". "¡Tomen sus maletas, la estación se va!" y amenazas verbales similares forman demandas para una toma de decisiones rápida e irreflexiva. Crear alboroto y estrés emocional reduce el grado de conciencia del comportamiento y el control razonable sobre la situación. Esto es utilizado por muchos estafadores, desde ladrones de estaciones de tren hasta participantes en pirámides financieras.

Antídoto: Vale la pena resolver por sí mismo la regla "no tome decisiones apresuradas". Puede obtener diez veces la pequeña ganancia de una decisión precipitada, pero sufrir una pérdida mucho mayor con la siguiente decisión precipitada. No es de extrañar que la sabiduría popular afirme que "la mañana es más sabia que la tarde". Para no "quemarse", uno no debe decidir de inmediato, sino tener en cuenta la información, posponiendo la decisión por el tiempo necesario para su reflexión. Date prisa, no te apresures.

"Cartago debe ser destruida"

La técnica de la repetición es otra manera efectiva manipular la mente de las personas. Durante las Guerras Púnicas, una lucha a vida o muerte entre Cartago y Roma, el severo senador romano Catón el Viejo se hizo famoso por su hábito adoptado. Hablando en el Senado romano, sin importar de qué estaba hablando, ya sea sobre las elecciones a la comisión o sobre los precios de las verduras en el mercado romano, Cato invariablemente terminaba cada discurso con la misma frase: “Y además, creo que Cartago debería ¡Se destruido!" El senador tenía un objetivo: acostumbrar a los oyentes a esta idea. Tal repetición repetida de la misma frase, al final, realmente hizo que los senadores se acostumbraran tanto al pensamiento detrás de esto que la inminente destrucción de Cartago se convirtió en algo natural para ellos. Al principio, se rieron del anciano sabio. Pero luego todo sucedió como él quería: como resultado de una terrible lucha sangrienta Roma ganó, Cartago fue borrada de la faz de la tierra, y el mismo lugar donde se encontraba fue arado con arados romanos.

Antídoto: Vigila la presión que ejercen sobre ti, incluida la técnica de las repeticiones. No dejes que la cantidad se convierta en calidad recordándote los argumentos de tu propia posición.

Uso de palabras y términos oscuros.

Un truco como la saturación del habla. palabras inteligentes y conceptos complejos, pueden provocar diferentes reacciones en el interlocutor. Por un lado, esto crea la impresión de la importancia del problema en discusión, el peso de los argumentos, el alto nivel de profesionalismo y competencia del orador. Por otro lado, el uso de términos científicos incomprensibles puede provocar la reacción opuesta del oponente en forma de irritación, alienación o retraimiento en defensa psicológica. Sin embargo, este truco tiene éxito cuando al interlocutor le da vergüenza volver a preguntar sobre algo o pretende entender lo que se dice y aceptar los argumentos que se le dan.

Antídoto: No tengas miedo de admitir tu incompetencia, muestra tu ignorancia. Es imposible saber absolutamente todo. No es el nivel de erudición lo que es importante, sino solo el deseo y el deseo de aprender lo que es necesario y útil. Memorizar diccionarios sin pensar es un error como aprender la guía telefónica. El antídoto más confiable para este tipo de manipulación es la ausencia del miedo a ser expuesto y condenado por no saber nada.

deseo inverso

Esta técnica se trata de obtener algo expresando persistentemente un deseo que es lo contrario de lo que realmente quieres. El hecho es que centrar la atención en la conveniencia extrema de cumplir un pedido (por ejemplo, su reiterada repetición) induce, por el contrario, a negarse a cumplirlo. Y a menudo incluso provoca acciones que son estrictamente opuestas. Este antagonismo es utilizado por los manipuladores.

Antídoto: Antes de que te molestes por la importunidad del que pregunta y decidas “hacer lo contrario”, trata de preguntarte sobre los objetivos del interlocutor y los verdaderos motivos de tal comportamiento.

Uso de "opinión de las masas"

Al usar esta técnica, se seleccionan juicios, declaraciones, frases que crean la impresión de que todos hacen esto. Un mensaje, por ejemplo, podría comenzar con las palabras: “Todos gente normal entender que...” o “Ninguna persona en su sano juicio objetará que...”, etc. A través de la “plataforma común” se hace que una persona se sienta segura de que la mayoría de los miembros de un determinado comunidad social con quien se identifica o cuya opinión es importante para él, aceptar valores, ideas, programas, etc. similares.

Antídoto: Tenga cuidado con las generalizaciones excesivas. Se caracterizan por palabras marcadoras, como todo, nadie, en todas partes, en ninguna parte, siempre, nunca, y signos similares de la actitud irracional.

Preguntas inapropiadas o aclaraciones obstructivas

Con tal manipulación, el efecto se logra debido al hecho de que el manipulador finge que quiere comprender mejor algo por sí mismo. Te vuelve a preguntar, pero repite tus palabras solo al principio. Además, el manipulador solo dice parcialmente lo mismo, dando un significado diferente a lo que dijiste antes. Así, cambia el significado general de lo dicho para complacerlo a sí mismo.

Antídoto: Debes tener mucho cuidado cuando el oponente vuelva a preguntar sobre algo que dijiste. Escuche siempre lo que le dicen y, si nota alguna trampa, aclare sus palabras y afirmaciones. E incluso en el caso de que el manipulador pretenda no darse cuenta de su deseo de aclarar su posición una vez más e intente pasar a otro tema.

Indiferencia artificial o pseudo-desatención

Esta técnica consiste en que el manipulador trata de percibir tanto al interlocutor como a la información recibida con la mayor indiferencia posible. Entonces evoca en el oponente un deseo inconsciente de tratar a toda costa de convencer al manipulador de su importancia para él. El manipulador sólo puede gestionar la información procedente del objeto de sus manipulaciones, recibiendo aquellos datos que el objeto no iba a difundir antes.

Antídoto: Tómate tu tiempo y no tires todas las cartas sobre la mesa. Tome un mejor control de sus emociones y comportamiento.

Manipulación del miedo

Explotar los miedos de las personas es uno de los trucos favoritos de los manipuladores de todos los tipos y tendencias. Muy a menudo juegan con la falta de conciencia de una persona. De niño, los padres me asustaban: "Si te portas mal, tu tío te quitará al policía", "Si estudias mal, te convertirás en conserje". Ahora las autoridades asustan con la amenaza de despido, el cónyuge -con la amenaza de divorcio, amigos o novias- con la pérdida de relaciones. Incluso la televisión nos asusta con noticias lúgubres y publicidad con monstruos cariados, gérmenes en la taza del inodoro y olor a sudor.

Antídoto: Descubra qué tan real es la amenaza. Especifique usted mismo el grado y la probabilidad de peligro consultando fuentes de información independientes y fiables, preferiblemente varias.

Manipulación con presuposición

El cerebro humano está diseñado de tal manera que piensa automáticamente en la información que falta en una oración. Los socios pueden ofrecerse mutuamente la ilusión de elegir: "¿Me darás dinero ahora o mañana?" La presuposición es "me darás el dinero de todos modos". ¿En qué moneda preferiría pagar? La presuposición es "usted pagará". Otro ejemplo: “Escríbenos por qué amas a Galina Blanca”. El amor por esta marca se declara como un axioma. Las opciones se reducen artificialmente a una evaluación de “¿para qué”? Y una opción más modesta: escribir o no escribir. O, como Carlson formuló astutamente su pregunta: "¿Has dejado de beber coñac por la mañana?" La respuesta "sí" o "no" igualmente pone al interlocutor en una posición incómoda. Puede que no haya suficiente tiempo y argumentos para defenderse de las acusaciones presuposicionales de manera integral. Esta técnica se usa a menudo en las relaciones públicas "negras" de los tecnólogos políticos.

Antídoto: La táctica para evitar este tipo de manipulaciones es similar a la que se utiliza en el caso de oposición a preguntas cerradas. Consiste en lo siguiente: no esté de acuerdo con el marco de manipulación impuesto, exprese su versión de los hechos y su visión de la situación.

el sitio agradece a la editorial "Peter" por el extracto proporcionado.

Muchos han escuchado la frase "La gente se divide en los que montan y los que montan". ¿Qué clase de persona es esta que reconoce las debilidades de otro sujeto y puede aprovecharlas? ¿Qué significa manipular a una persona?

La capacidad de influir en un objeto.

El manipulador tiene la capacidad de lograr su objetivo con la ayuda de una persona que ni siquiera lo dice en serio. No es necesario aplicar fuerza física. Se puede suponer que esta habilidad surgió debido a la debilidad del gerente, la falta de voluntad para mostrar agresión. La técnica se basa en jugar con las características mentales de las víctimas, obligándolas a actuar como si lo hicieran por cuenta propia.

Orígenes de la manipulación.

El niño depende de los padres y muchas veces sufre por ignorar sus necesidades. Algunos niños dejan de exigir lo que quieren, pero hay quienes aprenden a jugar con las debilidades de los adultos. Por ejemplo, los padres, que regresan a casa del trabajo, no le prestan la debida atención al niño: papá mira televisión, mamá prepara la cena.

Si esto se repite todas las noches, entonces el niño comienza a pensar en formas de devolver la participación en su vida. De repente se enferma. Mamá y papá ahora siempre están ahí, cuidando, hablando con el niño. Es decir, el niño está en el centro de atención. Y decide seguir usando este método. Otro ejemplo de control infantil es hacer berrinches en lugares concurridos. El niño sabe que mamá o papá no podrán tomarlo y terminará comprando el juguete. Por lo tanto, la capacidad de manipular a las personas se origina desde la infancia.

¿Cómo funciona un manipulador?

Primero se define con la víctima y con su objetivo. como manipular a una persona¿más lejos? Es necesario que la víctima alcance un estado de vulnerabilidad para que su equilibrio mental se derrumbe. Para ello, el gerente comienza a jugar con las características de la psique y las emociones del individuo, provoca lástima, miedo, orgullo, codicia, etc. Las provocaciones pueden ser tanto afirmativas como negativas. Por ejemplo, un incentivo a través de la negación sería el comentario: “Está claro que no te enojas fácilmente. ¡Bien hecho!" Y la pregunta: "¿Te enfadas tan fácilmente?" - es una provocación a través de un comunicado. Ambas afirmaciones juegan con la autoestima de la víctima.

Trabajar con la configuración de destino

En psicología, existe el concepto de "creencias irracionales", que pueden dañar al individuo. El manipulador también puede jugar con ellos. El psicólogo estadounidense Albert Ellis estudió tales actitudes y dedujo el mecanismo ABC, que explica su trabajo. Se decodifica de la siguiente manera:

• A - ocurrencia de eventos.
• B - creencias pertenecientes a una persona en particular, que se utilizan para explicar eventos.
• C - la respuesta del individuo bajo la influencia de sus actitudes, que se expresa tanto emocionalmente como en el comportamiento.

Las creencias personales se pueden dividir en cuatro grupos: "Yo (tú, el mundo) debo"; actitudes que dan lugar a la ilusión de un mal resultado; una opinión sobre cómo debería ser el mundo que lo rodea para que el individuo se sienta seguro; culpándose a sí mismos o a los demás.

Cómo manipular a las personas de la manera correcta

Aquí están las principales formas de controlar al individuo.

1. Cambiar la información presentada de tal manera que se llene de un significado más beneficioso para el manipulador.
2. Ocultar información. Más a menudo, se oculta una parte importante del mensaje.
3. Envío de información. En este método, se utilizan dos métodos: la entrega de material en un flujo, sin pausas, o su estiramiento. En el primer caso, el destinatario se ve obligado a organizar una gran cantidad de material y resaltar el principal. En el segundo, por la historia en pequeñas partes, se vuelve problemático unir todo y no perder el hilo de la conversación.
4. El orden de consideración del material. Dejar la decisión pregunta dificil al final de la conversación, el manipulador puede lograr un resultado favorable para sí mismo sin resistencia.
5. Influencia en el subconsciente. Este método utiliza, por ejemplo, acentos musicales brillantes durante un momento tenso de la película.
6. Interferencia. Aquí, junto con el mensaje principal, se emite otro en paralelo, diseñado para distorsionar la información del primero.
7. La inclusión de señales contradictorias en un material. Por ejemplo, la diferencia entre el contenido de un mensaje y la entonación con la que se pronuncia puede confundir al destinatario.

Técnicas de gestión del lenguaje

También hay formas lingüísticas. Manipular a la gente con ellos también es genial.

1. Imposibilidad de verificar la declaración. En este caso, tales expresiones se usan con más frecuencia: "Todos los hombres son bastardos", "Tenemos la culpa de todo ...", etc.
2. Una indicación indirecta de la norma reconocida condicionalmente por la sociedad. Por ejemplo: "¡Ni siquiera limpiaste después de ti mismo!"
3. Disfrazar la declaración como una suposición. Un ejemplo sería la siguiente expresión: "A pesar de que están juntos, nunca fueron despedidos".
4. Enlace a alguna autoridad. Por ejemplo, "Todos gente inteligente dicen…”, “Pero los buenos médicos piensan…” y así sucesivamente.
5. Ignorando el mensaje. Responde con frases que contienen un significado diferente.

Se puede lograr un mayor éxito aplicando diferentes técnicas, variando según la situación.

Control y conciencia

¿Cómo manipular la mente humana? La técnica que consideraremos es la gestión construida sobre ciertas estructuras verbales y paraverbales. En Programación Neurolingüística, se llama "reencuadre" o "reescritura". De lo que se trata es de proporcionar una nueva descripción de un fenómeno o de una determinada persona para suscitar una actitud diferente hacia él. Usando la técnica, puede llamar sentimiento humano hostilidad hacia su amigo, con quien había relaciones amistosas. Esto se puede lograr hablando de malas cualidades y las hazañas de cierto individuo, si el nombre se da sólo al final de la historia.

Técnicas básicas de reencuadre

Los métodos de "redescripción" explican cómo una persona puede ser manipulada solo reemplazando palabras, parte del mensaje. Considerémoslos con más detalle.

1. La técnica de reemplazar una pieza de información verbal con una nueva oración o palabra. Por ejemplo, en lugar de decir "Tengo miedo", diga "Tengo miedo". El miedo ya no será tan pronunciado, y el individuo lo tomará como una indicación para estar más atento y cuidadoso.
2. Reformulación de intenciones, o mejor dicho, su verdadera revelación. ¿Qué significa manipular a una persona con este método? De acuerdo con los fundamentos de la Programación Neurolingüística, el objetivo de cualquier comportamiento es positivo. Y solo es necesario descubrir la verdadera intención, entonces puedes elegir acciones más aceptables. Por ejemplo, una esposa a menudo está insatisfecha con su esposo y se permite levantarle la voz. Cuando su esposo trata de averiguar las razones de este comportamiento, ella llora o se va. Trabajando con su esposa, el psicólogo ayuda a descubrir el verdadero propósito de las acciones histéricas: falta de atención, apoyo, amor. Después de pronunciar la intención, el cónyuge puede vestir su comportamiento, por ejemplo, de una forma suave y gentil y, por lo tanto, tratar de lograr lo deseado nuevamente.
3. ¿Cómo manipular a una persona usando metáforas? Es una parábola o un cuento en el que se hace una comparación con la situación planteada. Puedes usar el ejemplo de famoso cuento de hadas o dibujos animados.
4. Otra técnica eficaz en la "redescripción" es utilizar el criterio que el destinatario formuló en el nuevo enunciado. Un ejemplo de ello es la historia de la pecaminosidad de una mujer. Cuando Jesús respondió a la oferta de tirarle piedras: “El que de vosotros esté sin pecado, que me tire la piedra a mí primero”.
5. Animo a mirarte a ti mismo desde fuera. De lo contrario, cambia la posición de percepción del destinatario. ¿Cómo manipular a una persona de esta manera? Al condenar una determinada situación por parte del destinatario, se puede hacer la pregunta: “¿Y si estuvieras en tales circunstancias?”
6. La técnica de influencia debido a la incapacidad del cerebro para distinguir entre ficción y realidad. Hacer preguntas como "¿Cómo sabes que...?" o "¿Por qué decidiste eso ...?", el manipulador alcanza el objetivo de la recepción: se considera la "corrección" de la percepción de la situación.

Como puede verse en la descripción de las técnicas, el reencuadre se basa en técnicas lingüísticas que permiten considerar las circunstancias de una manera nueva. ¿Qué significa manipular a una persona usando este método? Esta es la revelación de diferentes formas de lograr sus verdaderas intenciones, así como la capacidad de mirar las acciones desde el exterior.

Cómo manipular a una persona usando comunicación paraverbal y no verbal

La característica principal es la percepción inconsciente de la información transmitida de esa manera. La comunicación paraverbal juega un papel importante en el control al cambiar el timbre, el tempo, el volumen de la voz, las pausas entre frases, etc. La no verbal se distingue por su influencia en el destinatario con la ayuda de gestos, posturas, distancia entre oponentes, etc. grandes oradores dominaban perfectamente cada método y sabían la respuesta a la pregunta de cómo manipular a una persona a distancia y no solo. Para ello se utilizaron gestos emotivos, una mirada penetrante y una pose confiada. Una voz tranquila con un volumen ligeramente superior al promedio es capaz de distinguir inmediatamente a una persona con vena de liderazgo. Si hablamos de la velocidad del habla, el hablante tendrá la mayor confianza, cuyas palabras fluyen en una corriente dinámica y en movimiento. Pero esto es cierto en el caso en que es importante que el orador oculte su influencia sobre la audiencia.

Manipulador hábil

El contacto visual con la audiencia puede crear una atmósfera de intimidad, comprensión, dando al orador la imagen de una persona erudita y experimentada. Y, por el contrario, con una negativa consciente a mirar a los ojos del interlocutor, se puede crear la impresión de ignorarlo o desconfiar de él. Demos un esquema aproximado de acciones del manipulador, cuyo propósito es obligar al oponente a aceptar su punto de vista.

1. El primer paso es expresar confianza en sus habilidades y conocimientos. Por lo tanto, hay una influencia de liderazgo en el destinatario.
2. El segundo paso es aflojar el flujo verbal de argumentos una vez que la víctima está bajo el control del hablante.

Cualquiera puede convertirse en un hábil manipulador. Para hacer esto, deberá observar cuidadosamente a la persona, tratar de detectar sus debilidades e intenciones ocultas y luego comenzar el juego.