Un punto en el mercado en los elegantes años 90 se consideraba un negocio rentable y prestigioso. Podrías llamarte empresario o empresario, levantarte a las 8 de la mañana, cuando las fábricas y fábricas del país ya estaban trabajando con fuerza y fuerza, y ganar tanto como te dure la energía. Con el tiempo, la demanda de bienes comercializables comenzó a disminuir. Esto fue facilitado por pabellones cubiertos, carpas, departamentos en supermercados e hipermercados. De hecho, las mercancías se han trasladado bajo techo, donde está seco y cálido. El comprador, habiendo comprado allí productos de baja calidad, sabía a quién contactar para reemplazar el matrimonio o devolver el dinero. Y para los comerciantes del mercado, han llegado tiempos difíciles.
¿Tiene sentido abrir toma de corriente En el mercado
Aquellos que han trabajado en el mercado durante muchos años, y algunos incluso décadas, dicen que el comercio es adictivo y que el trabajo rápidamente comienza a dar forma a su Nuevo estilo la vida. Para el comercio, necesita un cierto tipo de carácter y calidad, del cual no puede prescindir: sociabilidad, empresa, mentalidad analítica. Y, por supuesto, debe saber contar bien y rápidamente. Independientemente de las dificultades que enfrenten los comerciantes del mercado, este tipo de actividad aún genera dinero, y el propietario del punto de venta determina cuánto tiempo trabajará por día, semana y mes. Por lo tanto, hay cierto sentido en el comercio en el mercado. Cuando eres tu propio jefe y administras audazmente tu tiempo y tus finanzas, siempre es agradable.
Consejos antes...
Todavía tiene tiempo para negociar, por lo que no debe precipitarse en las relaciones de mercado. Para empezar, es necesario abordar varias cuestiones importantes. Decide lo que vas a vender. No tiene que ser ropa, zapatos o comida. También puede vender servicios, como reparar zapatos y botas, hacer llaves para cerraduras o remendar ropa. Lo que te interese, hazlo. ¿Está creciendo el niño? Comercio de zapatos y ropa para niños. ¿Te encanta la comida deliciosa? Vender comida. ¿Te gusta la jardinería? Venta de semillas, plántulas, hortalizas y frutas. Lo principal es que disfrutes del proceso. Además, hay una pequeña ventaja: siempre puede usar el producto que no se vendió a tiempo.
Ahora con respecto a las marcas. Aquí hay una regla simple: cuanto mayor es la facturación, menor es el margen, y viceversa. El dinero debe trabajar, estar constantemente en circulación. Solo en cosas pequeñas y baratas puedes tirar 200-300%. En general, antes en todo el mundo, en promedio, se negociaba con una ganancia del 10%. Y se consideraba la norma. Ahora todo ha cambiado. El porcentaje de margen se ha vuelto mucho más alto. Es por eso que al comprar dos productos, se le ofrecerá el tercero gratis. Es fácil calcular cuánto gana el vendedor.
No venda bienes que ya están inundados en el mercado. En primer lugar, se comprarán mal y, en segundo lugar, puede tener una conversación seria con los vecinos de la competencia. Ya que estamos hablando de ellos, hay que señalar honestamente que nadie está esperando a los recién llegados al mercado con los brazos abiertos. Todas las esferas ya se han dividido allí, por lo que habrá que conquistar el "lugar bajo el sol". Es importante encontrar buenos proveedores para comprar bienes a bajo precio. Cuanto mayor sea la diferencia en los precios al por mayor/al por menor, más oportunidades de reducción de precios si los bienes de repente no se venden. Es necesario tener en cuenta un factor como la estacionalidad. Algunos productos se toman mejor en el verano, otros se venden más activamente en el invierno. Planifique su surtido para obtener beneficios en cualquier época del año.
Algunos consejos útiles
Una de las principales figuras del mercado es el administrador. Puede influir en diferentes eventos. Él quiere, y tu punto estará en el lugar más pasable, y si no le gusta, cambiarás en los patios traseros. Por lo tanto, debe ser amigo del administrador. Esta persona ayudará a "resolver" situaciones difíciles. Él puede crearlos para ti si no los encuentras. lenguaje mutuo. Si ya ha decidido en qué mercado operará, investigue. Camine por el mercado, vea dónde está la mayoría de la gente, si hay asientos vacíos. Habla con los comerciantes sobre temas que son importantes para ti, pero no admitas que vas a comerciar aquí.
Al principio, párese detrás del mostrador usted mismo. Para que pueda conocer mejor el mercado desde adentro, vea cuáles serán los ingresos diarios. En el futuro, si las cosas van bien, no podrá prescindir de un vendedor. Pero nunca confíes en ellos. Esta es una gente que con gusto engañará no solo a los compradores, sino también a usted por la empresa. Por lo tanto, ocasionalmente es necesario organizar un cheque para ellos, enviando personas confiables bajo la apariencia de compradores. Pueden ser tus familiares, amigos, conocidos. Que vean si el vendedor cobra de más en tu ausencia, poniendo la diferencia en su bolsillo, no defrauda a los compradores. De lo contrario, el vendedor necesita ser cambiado. No tengas miedo de experimentar, ofrece nuevos productos. Prepárese para las vacaciones con anticipación y minuciosamente. Con un escenario exitoso en ese día, puede generar un ingreso mensual.
Momentos organizacionales
Entonces, ha pensado en todo y está listo para operar en el mercado. Es hora de conocer al administrador. Preséntese con una sonrisa y pregunte si hay lugar libre. En caso de una respuesta positiva, averigüe el costo del alquiler, inspeccione el lugar. A estas alturas ya deberías conocer su capacidad aproximada de campo traviesa, no fue en vano que fuiste a reconocimiento. Si las condiciones le convienen, puede redactar un contrato. No cuente de inmediato con el lugar del "pan". La vida en el mercado sigue como de costumbre, alguien llega, alguien se va. Con el tiempo será posible mejorar sus condiciones. Lo principal es tratar de no pelear con nadie.
La segunda etapa será un viaje a oficina de impuestos para obtener un permiso de trabajo. Allí se le informará sobre qué documentos debe proporcionar para convertirse en un empresario individual. Mientras se emite el permiso, puede comenzar a seleccionar una variedad de productos para no quedarse inactivo. piénsalo también apariencia su lugar de comercio. Incluso si es pequeño, pero está decorado con buen gusto, los compradores lo apreciarán de inmediato, porque la mayoría de ellos están constantemente en el mercado, por lo que notarán inmediatamente un nuevo punto. Cuando el permiso esté listo, muestra al administrador todos los documentos, paga el alquiler y prepárate para la jornada laboral. No olvide dar un bono al primer comprador. Él, como el primer amor, es recordado para toda la vida.
Cuando tengas un vendedor, fíjale un salario fijo en talla pequeña, y hacer que la parte principal de las ganancias dependa de los ingresos. Este será un gran incentivo para su asistente. El vendedor debe estar bien versado en su producto para ayudar al comprador Consejo profesional, ser educado y cortés. Su beneficio dependerá de muchos factores, y todos ellos deben tenerse en cuenta. Los expertos dicen que si el punto de venta en el mercado se organiza correctamente, la inversión inicial en él se amortiza en un año. Entonces, todo está en tu poder. ¡Buena suerte y prosperidad!
Mijaíl Vorontsov
Muchos empresarios comienzan su negocio desde el comercio. Alquilar un punto de venta en el mercado le permite poner rápidamente en marcha su negocio y empezar a obtener los primeros beneficios. El comercio en el mercado tiene sus propios detalles, aquí debe poder resolver rápidamente muchos problemas organizativos, tener conocimiento para atraer nuevos clientes. Es del pequeño comercio y de la experiencia adquirida en este entorno que nacen los grandes negocios. Ahora es el momento de las oportunidades, por lo que para las personas seguras de sí mismas, alquilar un punto de venta en el mercado puede ser el primer paso hacia un negocio independiente. Para empezar, el empresario necesita determinar qué producto venderá. La gama de productos ahora es bastante amplia, considere los productos más populares.
Tipos populares de comercio.
Ropa y calzado. A pesar de la gran competencia en este nicho, todavía hay ganancias del comercio de ropa. Las ventas dependen de la estacionalidad, por lo que debe poder regular el proceso de compra de un nuevo producto.
Paseo. productos Este producto se puede llamar uno de los nichos populares en el comercio. La vida útil de los productos es muy larga, los productos no pasan de moda, no tienen estacionalidad.
Papelería. En agosto y septiembre se produce un aumento especial de la demanda. Los productos se compran de manera constante durante todo el año.
productos de abarrotes. En la venta de productos, debe tener al menos una experiencia mínima. Es mejor comenzar con personas que conozcan las reglas del juego al intercambiar productos.
administración
Abre una empresa unipersonal o LLC. Elegimos un sistema de impuestos, por lo general es una "simplificación". Gastamos investigación de mercado, analice competidores e identifique actividades interesantes que pueda utilizar en su negocio.
Elegimos un proveedor con términos favorables de cooperación. Comparamos los precios al por mayor y al por menor y calculamos la diferencia. Tratamos de etapa inicial hacer pequeña inversión mantener todos los costos al mínimo. Redactamos un contrato para el suministro de los productos necesarios a un punto de venta o almacén.
Si el alquiler de un punto de venta en el mercado cumple con los costos permitidos, estamos buscando un lugar adecuado. Un buen lugar en el mercado tiene buenas ventas así que no tengas prisa por elegir. Necesitas buscar un punto en el mercado en el sector que corresponda a un nicho específico. La ropa debe venderse junto a la ropa, y no con alimentos o artículos para el hogar. bienes, etc
Encontrar un distribuidor no es difícil. Por lo general, se instalan puestos de información en el mercado, en los que se publican anuncios de empleados potenciales. Categoría de precio, por regla general, tiene un rango promedio y no difiere mucho.
Uno de los temas importantes es la búsqueda de un almacén que esté cerca del punto de venta. Por lo general, los porteadores temporales se dedican a transportar productos desde un almacén hasta un punto de venta minorista, quienes voluntariamente ofrecen sus servicios por un centavo.
Nota
El retorno de la inversión en bienes y el arrendamiento de un punto depende del volumen de ventas y la rentabilidad. Los productos grandes suelen tener hasta un 30% de margen de beneficio. Los productos pequeños pueden tener más del 100% de margen de beneficio. Los productos perecederos y de temporada tienen su propio margen, los productos pequeños pueden tener un margen de beneficio de hasta el 300 %.
Consejo útil
El comercio en el mercado es rentable cuando un empresario tiene varios puntos de venta. El tiempo dedicado a organizar y resolver problemas se asigna casi igual, y los ingresos se duplicarán al menos. Múltiples puntos de venta no solo aumentarán las ganancias, sino que también minimizarán los riesgos del comercio, ya que los diferentes nichos tienen rentabilidad.
Pregunta:¿Es mejor abrir varios puntos de venta en un mercado o en diferentes?
Responder: Desde el punto de vista del ahorro de tiempo, varios puntos en un mercado son beneficiosos. Si mantiene 1 punto en un mercado y 1 punto en otro, el enfoque no es racional. Este enfoque funciona bien si hay al menos 3 puntos en el mercado, en cuyo caso el tiempo invertido estará justificado.
Pregunta: Si quiero tener varios puntos de venta en diferentes mercados, ¿es rentable utilizar los mismos nichos?
Responder: Si los mercados no tienen un enfoque específico en el comercio, el uso de bienes en un nicho será muy rentable. Los fondos invertidos en productos se utilizarán racionalmente y generarán el máximo ingreso.
Pregunta:¿Cuál es el mejor nicho para que comience un emprendedor principiante?
Responder: Tome un nicho popular y comience a operar. Lo principal es no empezar con nichos que tienen inversiones costosas, como abrigos de visón, alfombras.
Un punto de venta en el mercado se está convirtiendo en una idea atractiva para aquellos que quieren probar suerte en un nuevo tipo de negocio y entender cómo se gana dinero en los mercados. Quizás este sea el primer paso hacia una nueva vida, en el camino hacia grandes negocios. Con toda su sencillez, la presencia de un punto de venta requiere desde los primeros días de atención y contabilidad del producto, capacidad de comunicación con los clientes, de solución de org. preguntas y sentirse en la corriente, lo cual es importante. Sucede que la situación se desarrolla de tal manera que una persona de repente pierde su trabajo. Nuestro tiempo es un tiempo de oportunidades para las personas emprendedoras. Si intenta abrir un punto, puede estar seguro de que comenzará a hacer negocios por su cuenta, obtendrá ganancias y adquirirá nueva experiencia. Habrá ciertos riesgos, pero no habrá jefes sobre usted, y usted mismo formará el horario de trabajo.
¿Cómo abrir un punto en el mercado?
¿Como abrir?
- Regístrese como empresario individual o persona jurídica. rostro.
- Decidir sobre el tipo de impuesto. Lo mejor es permanecer en un sistema simplificado.
- Realice una investigación de mercado para un punto de venta: qué grupo de productos venderá.
- Encuentre proveedores con términos favorables de cooperación. Puede minimizar costos si negocia con los proveedores correctamente.
- Encuentre un lugar para implementar. lugar apropiado– lejos de los competidores.
- Para vender correctamente: tener un asistente, con un libro de salud, experiencia laboral, responsabilidad por el resultado.
Funciones comerciales
Se necesitará capital inicial en cualquier caso. Puede tomar un préstamo, debe decidir en qué mercado hará negocios, qué comerciar. Hay mercados de ropa, construcción, automotriz, mixtos, de alimentos. Y en todas partes tiene sus propios detalles y reglas de comercio. Quizás ya tenga algunos planos y preferencias. O, por ejemplo, el momento de la crisis sugiere qué bienes tendrán una gran demanda y cuáles deberían abandonarse.
Después de seleccionar el mercado y la categoría del producto, es necesario estudiar la demanda de la población. Preste atención a cómo los compradores caminan entre las filas, qué les falta, estudie los precios y decida qué se venderá, en qué forma, cómo distribuir mejor los productos. El punto de venta debe llamar la atención del comprador, incluso si acaba de detenerse. Cómo retrasarlo, cómo atraerlo: la capacidad del vendedor para encontrar las palabras correctas y convencerlo de que se necesita el producto, y solo ahora hay descuentos.
Muchos comerciantes no hacen esto al principio, por lo que tienen muchos problemas. Cerca del mercado puede haber un lugar publicitado para negociar. Es mejor vender lo que entiendes. Si tienes formación médica, puedes abrir una farmacia o un punto de venta de masajeadores, aplicadores. Si comprende los materiales de construcción, es mejor abrir un punto en el mercado de la construcción. Pero una cosa está clara, el punto más popular es la venta de productos alimenticios. Incluso si el mercado se ha abierto recientemente, no habrá problemas con los clientes. Por ejemplo, si abre una mini cafetería, los vendedores comerán en ella y siempre tendrá una afluencia de clientes.
Una vez que haya tomado una decisión, debe concluir acuerdos con proveedores mayoristas que tengan precios bajos para productos y productos de alta calidad. Para hacer esto, tendrá que hacer el trabajo: encontrar opciones en Internet, anuncios en el periódico, ver muestras, analizar y tomar una decisión final con quién cooperar. Esto establecerá su actividad muchos pasos por delante.
Reglas comerciales
Hay reglas comerciales que el vendedor debe conocer. Después de tomar una decisión, debe dirigirse a la administración del mercado, preguntar sobre el alquiler. Cada mercado ofrece diferentes variantes. Por ejemplo, no necesitas una habitación en la planta baja, pero una parte de la habitación estará bien. Es necesario persuadir al arrendatario para que le dé la mitad, o parte a un precio adecuado.
Después de registrar una empresa, debe reclutar vendedores. Pero si aún no has ascendido el punto, te será difícil pagarles un sueldo a todos. Es suficiente tomar primero un asistente eficiente y trabajar para aumentar las ganancias. Amplíe la gama de productos o realice movimientos de marketing: ofrezca descuentos, organice las ventas.
Decoración de puntos
¿Cómo atraer a un comprador? El colorido diseño del punto, rótulos, escaparates, pancartas, tarjetas de presentación, volantes, y se pueden distribuir en la entrada al mercado, todo esto llamará la atención del comprador con su originalidad. Un enfoque individual: esto es lo que en nuestro tiempo puede atraer clientes a su punto. Si el comprador fue tratado con cuidado, no engañado, informado de lo que necesitaba, definitivamente regresará. Guarde la mercancía en lugares adecuados para ello, no venda productos perecederos, caducos.
Rentabilidad
Para cada punto, la rentabilidad puede ser diferente, pero se pueden hacer cálculos aproximados. Para artículos grandes, puede hacer un margen de beneficio de hasta el 30% del precio de compra. Para pequeños artículos para el hogar, todo 100%. El reembolso depende del arrendamiento, del precio de compra de los bienes, del nivel de ventas de los bienes. Los bienes pueden ser estacionales, pueden ser perecederos. Los expertos dicen que un punto puede dar sus frutos en un año, siempre que la operación se haya organizado correctamente y no haya cometido ningún error en ninguna parte.
Vea también el video "Pasos básicos al abrir un punto de venta"
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4.Otras disposiciones
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4.2 Si una o más disposiciones (condiciones) de este Acuerdo son o pierden su validez, esto no puede servir como motivo para la rescisión de otras disposiciones (condiciones).
4.3. La ley de la Federación Rusa se aplicará a este Acuerdo y la relación entre el Usuario e Insales que surja en relación con la aplicación del Acuerdo.
4.3 El Usuario tiene derecho a enviar todas las sugerencias o preguntas relacionadas con este Acuerdo al Servicio de Atención al Usuario de Insales o a la dirección postal: 107078, Moscú, st. Novoryazanskaya, 18, págs. 11-12 aC "Stendhal" LLC "Insales Rus".
Fecha de publicación: 01.12.2016
Nombre completo en ruso:
Sociedad de responsabilidad limitada "Insales Rus"
Nombre abreviado en ruso:
Insales Rus LLC
Nombre en ingles:
Sociedad de responsabilidad limitada de InSales Rus (InSales Rus LLC)
Dirección Legal:
125319, Moscú, calle. Académico Ilyushin, 4, edificio 1, oficina 11
Dirección de envio:
107078, Moscú, calle. Novoryazanskaya, 18, edificio 11-12, BC "Stendhal"
TIN: 7714843760 KPP: 771401001
Detalles del banco:
Todo pasa en la vida. Si de repente una persona ha perdido su trabajo, entonces no debe desesperarse. Ahora hay muchos ideas diferentes para crear tu negocio. Por ejemplo, si abre una tienda minorista en el mercado (al menos una pequeña), abordando este problema de manera competente, esto le dará a una persona una lugar de trabajo y ingresos estables por mucho tiempo. En otras palabras, incluso si alguien no tiene experiencia en esta área, vale la pena probar esta, de hecho, vista interesante actividades. Es mejor empezar poco a poco para reducir los riesgos. Nunca es demasiado tarde para expandir su negocio.
Eso sí, para que un negocio empiece a generar ingresos, primero hay que pensarlo bien, y luego invertir mucho trabajo. Los dueños de un negocio exitoso también eran inicialmente inexpertos y comenzaron con un pequeño comercio, pero la paciencia, la diligencia y la habilidad les trajeron sus frutos en forma de estabilidad y prosperidad. una gran ventaja en la gestión de su propio negocio es la independencia del empleador.
Cómo decidir qué vender en la tienda
Para abrir su punto, necesita capital inicial. Si no, entonces usted puede tomar un préstamo. Pero, antes de correr precipitadamente hacia el banco, es necesario decidir en qué mercado se lugar de comercio. De todos es sabido que hay ferias de abarrotes, de confecciones, de la construcción, automotriz, mixtas y otras.
Después de seleccionar el mercado y, en consecuencia, la categoría aproximada del producto (es imposible, por ejemplo, vender repuestos para automóviles en el mercado de la ropa), debe estudiar qué tiene más demanda entre la población. También es necesario observar más de cerca si hay un buen tráfico en el lugar elegido (la presencia de un número suficiente de compradores), qué productos faltan allí, debe estudiar los precios y, encendiendo su intuición, ya decidir qué se venderá exactamente en la tienda planificada.
Es decir, para no quemarse, es necesario hacer una investigación de mercado profunda.
Un punto importante también es lo que está cerca del mercado, lo popular que es este lugar.
Es mejor vender un producto en el que una persona esté bien versada. Si, por ejemplo, alguien tiene educación farmacéutica, entonces usted puede hacerlo. O la persona tiene gran experiencia en una organización de construcción - entonces la mejor opción para él habrá una apertura de un punto en el mercado de la construcción. ganar-ganar y no requiere Altos precios es un punto de comida. Es decir, incluso si el mercado es nuevo y aún no ha ganado popularidad, no habrá problemas con la clientela. Por ejemplo, si abre una mini cafetería, los propios vendedores comerán en ella.
Después de segmentar cuidadosamente el mercado y decidir qué producto se venderá, debe comenzar a buscar proveedores mayoristas cuyo precio de venta sea bajo y la calidad de los productos cumpla con altos requisitos. Es decir, con la ayuda de Internet, anuncios en periódicos u otros métodos, será necesario estudiar en detalle a muchos fabricantes, negociar con ellos y ver muestras de lo que ofrecen. Solo después de analizar todo bien, puede tomar la decisión final con quién cooperar. Al hacer negocios, este momento es casi el factor más importante que influye en el éxito de todo el negocio.
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Información necesaria para abrir cualquier punto de venta
Por lo tanto, independientemente del mercado elegido y del producto que se venderá, existe un conjunto básico de reglas que cualquier empresario novato debe conocer. Después de tomar la decisión final, debe comunicarse con la administración del mercado y conocer las condiciones relacionadas con el arrendamiento de las instalaciones. Cabe señalar que en cada mercado pueden diferir entre sí, especialmente en lo que respecta a los precios de alquiler. La sala del primer piso no se puede ocupar en su totalidad, sino, por ejemplo, la mitad del pabellón.
Luego deberá registrar oficialmente su negocio. Para venta minorista el más rentable es UTII, o sistema de patentes. Hasta que el negocio se haya desarrollado, es mejor, en la etapa inicial, no contratar un gran número de vendedores, ya que al principio será difícil pagar los salarios. Por lo tanto, un asistente será suficiente. Al trabajar por su cuenta, puede ahorrar dinero para pagar impuestos.
Naturalmente, punto importante es diseñar el punto de tal manera que coincida con su formato. La presencia de varios carteles publicitarios, folletos, tarjetas de presentación, una variedad diversa de la tienda, promociones y bonificaciones: todo esto atraerá al comprador. Tiende a regresar a donde fue tratado con cuidado. El producto debe almacenarse en áreas secas y ventiladas, de lo contrario, puede humedecerse y enmohecerse; esto definitivamente asustará al comprador.
Rentabilidad de la tienda para todos caso particular Será diferente. Pero se pueden hacer cálculos aproximados. Por ejemplo, para un producto grande, los expertos aconsejan engañar no más del 20-30% del precio de compra. En un producto más pequeño, puedes poner todo al 100%. El payback dependerá de cuánto se pague por el alquiler del local, del producto en sí, ya que puede ser de tal formato que en unas temporadas crezcan sus ventas, y en otras bajen. Y también de otros nada menos factores importantes. En promedio, una tienda pequeña se amortiza en aproximadamente un año y una más grande en dos años.
