Cómo convertirse en un distribuidor de Nicole para un individuo. Ofertas de proveedores para encontrar un distribuidor

Negocios en mundo moderno- una actividad muy emocionante e impredecible. Hace la vida mucho más interesante y rica en eventos. Pero, ¿qué pasa si realmente quieres probar suerte en este difícil, pero negocio rentable, pero las finanzas no permiten esto? La conclusión es obvia: puede convertirse en distribuidor de cualquier gran empresa.

Cómo convertirse en distribuidor oficial: por dónde empezar

EN tiempos recientes Esta profesión es muy relevante y constantemente en la audiencia. Distribuidor - una persona que es un representante de una empresa. Hay comerciantes que trabajan en el mercado de valores.

Por un lado, pueden ganar mucho dinero en un minuto y, por otro lado, pueden desprenderse de su capital con la misma facilidad.

Hay distribuidores que compran productos al por mayor y los venden al por menor. Hay concesionarios que representan a una gran empresa de automóviles, encuentran compradores para los automóviles producidos por ella y reciben un cierto porcentaje de esto.

Si desea convertirse en distribuidor, primero que nada, debe decidir en qué área comercial desea probarse.

Como en el resto del mundo, existen empresas en Rusia que no comercian por su cuenta, prefiriendo realizarlo con la ayuda de intermediarios. Este tipo de venta es muy rentable, porque con costo mínimo puede obtener un gran retorno.

El concesionario no es solo un representante de la empresa, sino una persona jurídica, lo que significa que debe tener los documentos apropiados, y también es muy deseable tener una mayor capacidad legal o educación económica.

Muchas empresas publican anuncios de que están buscando distribuidores en Internet, por lo que puede comenzar mirando dichos anuncios. Puede hacer lo contrario: escribir un buen currículum y enviarlo por correo electrónico a todas las organizaciones que le interesen. Solo antes de eso, debe recopilar toda la información disponible sobre lo que hace esta o aquella empresa, cuál es su política y requisitos para los distribuidores, para que pueda determinar con mayor claridad si sus condiciones son adecuadas para usted.

Cómo convertirse en distribuidor oficial de Tricolor TV

1. Instalar y vender equipos relacionados.
2. Abra su cuenta de distribuidor en el sitio web oficial de la empresa.
3. Activa tarjetas y registra receptores en tu cuenta personal.
4. Mantener una base de clientes personal y proporcionar a los clientes soporte de información.

Para que la empresa considere su candidatura, debe enviar una solicitud a la dirección Correo electrónico que figuran en el sitio web de Tricolor.

Cómo convertirse en un distribuidor de materiales de construcción

El mercado de materiales de construcción hoy en día es muy rentable y demandado. Es por eso que muchos empresarios exitosos buscan cooperar con empresas que producen Materiales de construcción. ¿Cómo convertirse en distribuidor de un fabricante de este tipo?

Primero debe decidir el alcance de su trabajo. ¿Será un importante red comercial o una pequeña empresa con varios empleados - todo depende de sus planes y inversiones financieras. Vale la pena considerar que en etapa inicial una empresa mediana puede generar muchas más ganancias que una gran organización.

Los expertos no recomiendan iniciar un negocio con la cooperación de grandes fabricantes, cuyo permiso de concesión es muy difícil de obtener. Si te conviertes en un pequeño distribuidor compañía de construcción puedes obtener buenos ingresos y ganar experiencia. Muy a menudo, una empresa seria requerirá lo siguiente de una persona que quiera convertirse en su representante:

• llenar un cuestionario;
• proporcionar documentos que confirmen el estado entidad legal;
• tener suficiente conocimiento en el área representada Para vender bien los materiales de construcción, es necesario saber lo más posible sobre ellos y poder informar a los clientes potenciales sobre sus características;
• disponer de un espacio adecuado.

Una vez que se cumplan todas las condiciones, podrá comprar los bienes, pero tenga cuidado y no sobreestime su fuerza. Intente calcular si puede vender la cantidad comprada de materiales de construcción.

Cómo convertirse en un concesionario oficial de automóviles

Si en la capital este nicho está casi completamente ocupado y es muy difícil abrir un nuevo concesionario de automóviles, entonces en las regiones de Rusia puede tener mucho éxito trabajando como concesionario de automóviles (por ejemplo, KIA, Mercedes, Toyota).

Primero, debe abrir un salón en el que pueda representar automóviles de una empresa que acepte convertirlo en su distribuidor. Al elegir un lugar donde se ubicará su concesionario de automóviles, considere si es conveniente para los clientes potenciales llegar a él. Usualmente, alquilar para los locales de la periferia es significativamente menor que para la misma zona del centro de la ciudad.

Lo primero que los fabricantes deben determinar ¿Incluso necesitan distribuidores?. Escucha a tus clientes. Debe pensar en cómo los clientes desean buscar su producto, obtener información sobre su producto y comprarlo. Es posible que no necesite un distribuidor tradicional, pero un equipo de ventas y un especialista en logística serán suficientes.

Si aún necesita un distribuidor, entonces vale la pena participar en exposiciones para descubrir cómo y a través de quién las empresas similares a usted venden sus productos. Puede iniciar su búsqueda con los distribuidores existentes.

Pero encontrar un distribuidor es solo el comienzo. A partir de este momento, la empresa debe reconocer que su negocio ahora está estrechamente relacionado con el socio. Si bien el fabricante y el distribuidor pueden tener diferentes enfoques para hacer negocios, trabajan para el cliente, el que paga el producto al final de la línea. El dealer no es tu cliente, es un socio.

Con demasiada frecuencia, los fabricantes traen a un distribuidor sin una estrategia real. Tienes que averiguar exactamente lo que necesitas para explicarlo en términos que no sean ambiguos. También es posible que deba invertir en capacitación en ventas. De lo contrario los distribuidores pueden "arruinar" el producto.

Como fabricante, también debe asegurarse de que el contrato esté estructurado para complacer no solo al distribuidor sino también al suyo propio. Debe tener un sistema de recompensas que alienta al distribuidor a hacer lo que usted quiere que haga.

Mucha gente piensa que convertirse en distribuidor es muy fácil. Toma el producto del trabajo de otro y véndelo a tu salud. Pero no todo es tan sencillo como parece a primera vista.

Puntos clave

La misma palabra "distribuidor" se traduce del inglés como "comerciante". De hecho, las personas en esta profesión tienen que lidiar con la compra y venta de un producto en particular. Hay dos categorías de distribuidores:

• algunos participan en la circulación de valores, y lo hacen sobre una base contractual a sus expensas;
• otros compran productos al por mayor de grandes fabricantes y luego los venden al por menor o en lotes pequeños.

Después de tales definiciones, está claro que convertirse en distribuidor no es nada fácil. Primero necesitas registrar oficialmente tu actividad. Para hacer esto, necesita obtener la licencia apropiada. Para la primera categoría de intermediarios, se subdivide en operaciones con valores corporativos o gubernamentales. Pero para su inscripción es necesario contar con un capital inicial propio, cuyo monto se establece de conformidad con la ley. Además, sus funciones incluirán la preparación de cotizaciones y la celebración de contratos de venta. Por lo tanto, para convertirse en comerciante, debe tener una educación económica adecuada y ciertas habilidades prácticas. Después de todo, en el futuro tendrá que representar los intereses del emisor, y esto debe hacerse, enfocándose en el máximo beneficio en los intereses de cada una de sus partes.

El resultado del trabajo del distribuidor.

Los representantes de la segunda categoría de esta profesión compleja se encuentran con mayor frecuencia en la vida. A veces se los confunde con especuladores que venden los bienes de otros, elevando arbitrariamente el precio de los mismos. Esta afirmación no es del todo cierta, ya que el especialista realiza todas sus acciones de manera completamente motivos legales. El distribuidor en este caso actúa como intermediario entre el fabricante y el consumidor. Toma los productos del fabricante a un precio y los vende a otro. Se llama precio de venta y es ligeramente más alto que el precio original. Este es todo el secreto. La diferencia entre estos dos valores representará los ingresos de un repartidor ordinario. Su tarea principal es interesar al comprador en los productos que vende. Esencialmente, el trabajo de un distribuidor es vender directamente. Para eso le están pagando. Cuanto mayor sea el volumen de ventas, mayores serán los ingresos. Pero para convertirse en distribuidor de un fabricante de productos en particular, es necesario celebrar un acuerdo apropiado con él, donde se detallarán claramente todos los aspectos de su cooperación.

Interés en un intermediario

Las empresas manufactureras en el curso de su desarrollo a veces alcanzan un nivel en el que ya necesitan la ayuda de terceros en el tema de vender un mayor volumen de productos. En este momento, las personas físicas y jurídicas tienen la oportunidad de convertirse en distribuidores del fabricante. Para hacer esto, necesitan tomar ciertos pasos. En primer lugar, para representar los intereses de la empresa, el intermediario debe tener conocimientos necesarios en el campo del comercio y poseen ciertas cualidades, como actividad, determinación, competitividad y resistencia al estrés. Solo así su candidatura será de interés para la dirigencia. En segundo lugar, para convertirse en distribuidor de un fabricante, es necesario redactar los documentos pertinentes, a saber, un acuerdo de cooperación intermediaria. Para ello, la otra parte debe:

1) Ser una persona jurídica.

2) Tener el certificado correspondiente.

3) Poseer una oficina para trabajar.

Otro factor importante es la financiación. Pero aquí todo depende del mutuo acuerdo. Puede canjear los bienes o llevarlos a la venta, haciendo una liquidación después de su venta. Pero en el segundo caso, el precio de los productos será ligeramente superior.

Cuestión de territorio

Muchas empresas invitan a empresas que desean convertirse en distribuidores en la región y representan los intereses del fabricante en este territorio para la cooperación. Esto se hace para mejorar la eficiencia de la interacción con Clientes potenciales lo que implica:

• reducción de los tiempos de entrega;
• ampliando la gama de productos y servicios ofrecidos.

Es beneficioso para una empresa en particular tener sus representantes en diferentes regiones. Esto le da la oportunidad no solo de estar más cerca del consumidor, sino también de asegurar la presencia de sus productos en el mercado en diferentes áreas territoriales. Cómo mas gente saber sobre el producto, es más probable que alguien quiera comprarlo. Al aumentar el número de dichas regiones, el fabricante tiene la oportunidad de expandir la geografía de sus ventas. La dirección de la empresa es especialmente cuidadosa en la elección de un representante regional. Debe tener ciertas cualidades:

• tener habilidades comerciales durante al menos un año;
• tener tu propia oficina para trabajar y almacenes para el almacenamiento de mercancías entrantes;
• tener un grupo de especialistas listos para realizar trabajos en el desarrollo de un área en particular.

Las cuestiones restantes suelen ser resueltas por las partes durante el proceso de cooperación.

Ruta del representante oficial

Al ingresar al camino de la actividad independiente, no todos tienen la oportunidad de abrir inmediatamente su propio negocio o establecer su propia producción. Hay gente que se las arregla más rápido con la implementación que con la producción. Ellos saben cómo resolver los problemas relacionados con la venta, y eso es exactamente lo que necesita un buen distribuidor. Pero el trabajo de un intermediario tiene sus propias características y necesitas tener claro, por ejemplo, cómo convertirte en distribuidor oficial de una empresa. primero tienes que estudiar direcciones diferentes y elija un campo de actividad específico para usted. Luego, de una gran lista de fabricantes, seleccione aquel cuyos productos le gustaría promocionar. Después de eso, debe abordar cuidadosamente los problemas de oferta y demanda, identificando a los clientes potenciales por sí mismo. A continuación, debe ponerse en contacto con el fabricante con una oferta de sus servicios y, en caso de una respuesta positiva, formalizar la relación contractual. Por lo tanto, es posible construir una buena propio negocio. Además, el distribuidor oficial tiene sus propias ventajas:

1) Recibe productos a precios especiales (distribuidor), que, por regla general, son más bajos que para otros compradores.

2) Tal vendedor puede ser el único que tendrá un artículo en particular en stock.

3) El distribuidor siempre puede reservar la mercancía para sí mismo en el almacén del fabricante o hacer un pedido preliminar.

4) Todos los pedidos de los compradores de esta región se envían a él.

Y lo más importante es la oportunidad de trabajar bajo una marca conocida, lo que le da una reputación decente en el mercado.

El hombre moderno quiere cada vez más independizarse del estado y busca trabajar para sí mismo. Emprender un negocio propio no es tarea fácil, además de recopilar la información y documentación necesaria, se debe contar con un capital inicial. Sin embargo, no todos tienen la oportunidad de recolectar cantidad correcta dinero, en este caso, puede convertirse en distribuidor oficial. Muchos no conocen este concepto, pero en el exterior es un fenómeno común. Tratemos de descubrir qué significa la palabra "distribuidor" y por qué es más preferible trabajar en esta dirección que abrir su propio negocio.

¿Quién es un distribuidor?

Tipos de distribuidores

• un corredor que es un participante en el mercado de valores;
• un distribuidor que compra al por mayor y vende productos al por menor;
• un distribuidor que es un representante de la empresa que encuentra clientes y recibe una ganancia por ello.

Términos y condiciones del distribuidor

Para convertirse en distribuidor , como regla, es necesario tener un estable situación financiera. Si el candidato cumple con los siguientes requisitos, entonces tiene la oportunidad de ser aceptado en el equipo:

1. Se da preferencia a candidatos con experiencia en el campo de actividad de la empresa.
2. El distribuidor debe tener un plan de negocios.
3. El representante debe estar interesado en los servicios/productos de la empresa y estar orientado a resultados.
4. El distribuidor debe tener el equipo necesario.
5. El concesionario debe poder invertir en adquisición/construcción.

La empresa está interesada en promocionar su producto en diferentes regiones, por lo tanto, si ya se ha desarrollado una red de distribuidores en la ciudad de su elección, puede obtener una negativa. La salida es buscar una nueva empresa de fabricación o mudarse a una región que no esté ocupada para la actividad.

Documentos necesarios para trabajar como distribuidor

Puede convertirse en distribuidor de un fabricante si tiene ciertos documentos. Para una entidad legal, esto es:

• Carta.
• Si está disponible, escritura de constitución.
• Certificado de registro estatal y fiscal.
• Un documento que acredite los poderes del jefe.
• Contrato de alquiler de local, en su caso.
• Si hay un contrato con un sub-distribuidor.
• Pasaporte del líder.
• Detalles del banco.

Si el distribuidor está registrado como empresario individual, entonces solo necesita tener un certificado de IP y TIN.

Beneficios de ser distribuidor

Trabajar como distribuidor tiene muchas ventajas en comparación con iniciar un negocio por tu cuenta, el principal de los cuales es la recepción de un producto ya anunciado. Esto significa que no hay necesidad de gastar dinero y tiempo en la promoción de la marca y la promoción de un nuevo producto a las masas, esto ya lo ha hecho la empresa matriz asociada.

Otra razón importante para convertirse en revendedor es la posibilidad de elegir el producto con el que trabajará. Si siente atracción por los productos deportivos, entonces no habrá ningún deseo de tratar con productos. Industria de alimentos y viceversa. El componente principal del éxito empresarial es el deseo de participar en él y no la necesidad de ganar dinero.

Para convertirse en distribuidor, no necesita gastar dinero en capacitación, la empresa lo ofrece de forma gratuita. Esta es una gran oportunidad para aprender de una firma que se ha consolidado en el mercado. El fabricante, por regla general, enseña a sus distribuidores los conceptos básicos de ventas exitosas, marketing, servicio postventa; en una palabra, ayuda a establecer todos los procesos necesarios para la venta de bienes. Esta es una ventaja significativa, ya que lograr los resultados de una gran empresa por sí sola es muy problemático y puede llevar años. A menudo se realizan varios seminarios, capacitaciones, viajes a otras regiones para aprender nuevos métodos de trabajo y otros eventos, porque el fabricante está interesado en la calidad del trabajo de sus distribuidores.

Además, las ventajas de la concesión incluyen la posibilidad de vender mercancías a precios de venta, que serán suministrados por una empresa matriz. Gracias a esto, no hay necesidad de buscar puntos de compra de los bienes necesarios.

Convertirse en distribuidor de fábrica significa adquirir la experiencia de una empresa que se ha ido adquiriendo a lo largo de los años. Esto puede ayudar en futuras aperturas. propia empresa, marca nueva.

Muchas empresas recurren específicamente a la cooperación con los distribuidores, porque de esta manera es posible, sin gastar un presupuesto, promocionar productos en absolutamente diferentes regiones los paises.

¿Dónde encontrar empresas para la cooperación?

El deseo de convertirse en distribuidor aún no es suficiente, para esto también es necesario encontrar una empresa para cooperar. Aquí hay dos opciones.

Puede registrarse en los sitios de búsqueda de empleo, publicar su currículum con una propuesta de cooperación y esperar una respuesta de las empresas o enviar respuestas a sus vacantes.

La otra opción más productiva es buscar empresas por tu cuenta. Primero debe decidir en qué área desea convertirse en distribuidor, estudiar todos los pros y los contras de la dirección elegida, encontrar al fabricante e ir a su sitio web. El 90% del éxito es la elección de una empresa proveedora, por lo que debe prestar mucha atención a la elección.

Recientemente, la esfera del comercio ha comenzado a desarrollarse rápidamente, por lo que la profesión de representante de ventas se ha convertido en una de las especialidades más buscadas en el mercado laboral. Todas las empresas que venden bienes o prestan servicios necesitan estos trabajadores. En este artículo, le diremos cómo convertirse en representante de ventas y comprender todas las características de esta profesión.

Responsabilidades de un representante de ventas

Entonces, representante de ventas, ¿qué tipo de trabajo es ese? Actúa como intermediario entre proveedor importante y minoristas. El representante comercial promociona los productos de su empresa y trabaja en su interés. El objetivo principal es el desarrollo de los existentes. base del cliente y encontrar nuevos clientes. El especialista acepta y procesa las solicitudes, y también controla el tiempo de entrega. Además, es responsabilidad del representante de ventas hacer un seguimiento del pago de los bienes.

Las principales cualidades para un trabajo exitoso.

No necesita ninguna educación especial para solicitar este puesto. Basta con estudiar cuidadosamente la gama de productos. Además, deberes oficiales un representante de ventas implica su interacción con los propietarios de tiendas minoristas puntos de venta. Es deseable que el empleado tenga idiomas extranjeros porque hay muchas empresas de comercio exterior que operan en nuestro país.

Además, necesitarás una experiencia laboral mínima para conseguir un trabajo. Si está decidido a convertirse en representante de ventas, pero nunca ha trabajado en este campo, busque una empresa que ofrezca capacitación para empleados. Las personas sociables, responsables y con una apariencia imponente suelen lograr un gran éxito en esta línea de actividad.

A cada empleado se le asigna un territorio específico. Para recorrer rápidamente todos los puntos de venta, necesitará la capacidad de conducir un automóvil. Gracias a esto, el especialista tiene más tiempo para comunicarse con los dueños de los puntos de venta.

Durante el proceso de trabajo, varios situaciones no estándar. Por lo tanto, antes de convertirse en un representante exitoso, debe aprender a resolver rápidamente cualquier problema y tomar las decisiones correctas.

Ventajas y desventajas de la profesión.

Descubrimos cuál es el trabajo de un representante de ventas.

Vamos a definir sus principales ventajas y desventajas:

• La libertad de acción. El especialista no tiene que sentarse en la oficina, por lo que puede ajustar de forma independiente el horario de trabajo;
• Buen salario. Las ganancias de un representante comercial dependen en gran medida de los esfuerzos realizados por él. Si se cumple el plan, la recompensa será bastante alta;
• Comunicación con la gente;
• Oportunidad de superación personal y desarrollo profesional.

Pero detrás de todas estas ventajas, también hay desventajas. Necesitas ser chofer, psicólogo, contador y asesor de ventas al mismo tiempo, porque esto la única forma cómo convertirse en un buen representante de ventas. Es difícil decir que esta es una profesión fácil. Para dominarlo, necesitas pasar mucho tiempo.

¿Dónde puedes trabajar?

Como se mencionó anteriormente, tales especialistas están en demanda en todas las empresas. Además, puede abrir de forma independiente una oficina de representación en su ciudad y ofrecer a los consumidores:

• Alimento;
• electrodomésticos;
• autopartes;
• Materiales de construcción;
• Servicios;
• Electrónica y más.

Búsqueda de nuevos compradores y socios

Para comprender cuál es el trabajo de un representante de ventas, debe comprender todas las características de esta profesión. La búsqueda de clientes es realizada por especialistas en el proceso de comunicación personal. Visitan varios puntos de venta y ofrecen productos. En algunos casos, las muestras de productos pueden enviarse por mensajería o por correo. Al mismo tiempo, el representante comercial debe interesar a su interlocutor y describirle todas las ventajas de la cooperación. Puede ser precios bajos o utilidad del producto.

Gestión de documentos

Entre los deberes de un representante de ventas, la ocupación menos querida es la manipulación de documentos. Tal trabajo requiere mucho tiempo que podría dedicarse a encontrar un buen cliente.

El especialista debe verificar la calidad del producto, garantizar su entrega oportuna y asegurarse de que el cliente pague el pedido. Para evitar cualquier superposición, estos pasos deben documentarse. Todos los documentos son una fuente de información importante que es necesaria para seguir la dinámica de la demanda, elaborar declaración de impuestos e identificar las deficiencias en el desempeño.

Además del papeleo, las responsabilidades laborales de un representante de ventas incluyen la promoción del producto y el trabajo analítico.

Supervisora ​​del Representante Comercial

Estos profesionales suelen trabajar en grandes compañias, organizaciones comerciales e hipermercados mayoristas. Reportan al director comercial.

En grandes organizaciones mayoristas, pueden trabajar más de cien representantes de esta profesión. Cada uno de ellos está asignado a un territorio determinado y tiene su propio plan de ventas. Los deberes del supervisor de los representantes de ventas incluyen monitorear el desempeño del trabajo de los subordinados. Deben observar el trabajo de los empleados y señalar sus errores.

representante regional

¿Muchas personas que buscan trabajo están interesadas en cómo convertirse en representantes de una empresa en su ciudad? La mejor manera de iniciar su propio negocio es convertirse en representante regional. A expensas de la empresa principal, podrá acumular su propio capital inicial y adquirir una experiencia invaluable. Además, te ganarás la confianza de los socios, y este es un punto muy importante.

A ver, ¿quién es el representante regional?

Tal especialista es un agente comercial de una o más empresas. Vende sus productos en un determinado territorio y recibe una comisión por ello.

Capacitación de representantes de ventas

Hay varias opciones para organizar el trabajo de los representantes regionales:

1. Comisión más tarifa. Encontrar una oferta de este tipo no es tan fácil, ya que la mayoría de los empleadores solo ofrecen comisiones. Este es opción perfecta para iniciar una actividad en esta profesión;
2. Remuneración de la comisión. La ventaja de esta opción es que el empleado trabaja en modo libre. Pero a pesar de esto, todavía tiene que presentarse en la oficina principal. El principal requisito que plantea el empresario es la implantación del plan de ventas en un territorio determinado. La desventaja de este método es que, en ausencia de ventas, una persona puede trabajar gratis. Para reducir el riesgo, puede celebrar acuerdos con varias empresas;
3. Agente con almacén propio. Dicho acuerdo generalmente se concluye con empleados que tienen una buena reputación. En este caso, las ventas se realizan en nombre del vendedor, lo que puede reducir significativamente los tiempos de entrega. Al intercambiar equipos costosos, esto no significado especial. Los productos del almacén se pueden vender al por mayor y al por menor;
4. Lo mejor es trabajar como representante regional en compañías extranjeras que ofrecen formación básica.

1. Muchos no saben cuál es el trabajo de un representante de ventas, por lo que creen que en esta profesión se puede ganar mucho dinero sin mucha dificultad. Pero no lo es. Hoy en día, hay que luchar con la competencia por cada centímetro de la estantería en el punto de venta. Cualquier retraso en el desarrollo conduce a una disminución de las ventas;
2. Algunos creen que los representantes comerciales pueden trabajar todo el tiempo que quieran. Basta con recorrer rápidamente todos los puntos de venta y relajarse. Una actitud irresponsable hacia el trabajo no le permite lograr buenos resultados, por lo que con este enfoque es poco probable que pueda permanecer en esta posición durante mucho tiempo;
3. Los deberes de un especialista incluyen la comunicación con los clientes. Tenga en cuenta que el 70% de los propietarios de puntos de venta le brindarán su cooperación. Dicha comunicación negativa no debe reflejarse en el negocio. Por eso, aunque no quiera escucharte, sonríe y trata de continuar la conversación.

recomendaciones

Si eres joven y estás lleno de energía, no hay obstáculos en tu camino para alcanzar el éxito en esta prestigiosa profesión. El salario promedio de un especialista es de 40 mil rublos. Dichos empleados son necesarios en casi todas las empresas, por lo que la demanda de ellos solo aumentará en un futuro próximo.