Tikinti materiallarının satışı üzrə biznes plan. Biznesin iqtisadi məqsədəuyğunluğu. Gəlir və mənfəətin hesablanması

Ticarət yeni başlayan sahibkarların sahəsi hesab olunur. Moskvada yaşayan sosioloq Arkadi Semyonov deyir: “Bu, kiçik biznesin ən sadə və buna görə də ən çox yayılmış növüdür”. - Məsələn, götürək tikinti materialları mağazası. Seçilmiş sorğulara görə, biznesinizi haradan başlayardınız, təklif olunan on ideya siyahısından çoxları mənzillərin təmiri və dekorasiyası üçün malların ticarətinə üstünlük verdilər. Məlum oldu ki, bu, avtomobil xidmətindən daha maraqlıdır və ya ".

Və əslində, demək olar ki, bütün insanlar, çox nadir istisnalarla, həyatlarında ən azı bir dəfə bir mənzil üçün divar kağızı, bərkidicilər üçün özünü vurma vintləri, santexnika üçün kranlar aldılar. Üstəlik, daimi təlaş və növbələrə görə, bu profilin demək olar ki, bütün mağazalarının uğurlu olduğu təəssüratı yaranır. Bu həqiqətən belədirmi və təmir üçün mallarla uğurlu bir pərakəndə satış nöqtəsi açmaq üçün nə etmək lazımdır, biz öyrənməyə qərar verdik.

Optimistlər və pessimistlər

Runetdəki məlumat və müzakirələrə əsasən, tikinti materialları mağazanızın mövzusu məşhurdur. Baxmağa dəyər bəzi yazılar:

“... Mən bilikli insanların fikrini eşitmək istərdim: mağaza açmaq nə qədər sərfəlidir Tikinti materiallari? - forum üzvü bulavka maraqlanır.

“Əgər imkan varsa, deməli, düşünmək, açmaq, inkişaf etdirmək, çiçəklənmək üçün heç nə yoxdur! Bu iş növü həmişə tələbatda olacaq” deyə forumun digər üzvü shahter78 əmindir.

Dmitri İvanoviç şübhələnir: "Mən bu mövzuda çoxdan olmuşam". - Kifayət qədər problemlər var ki, onlardan ən əsası cəlbedici qiymətdir. Buna necə nail olmaq olar - bilmirəm. Təmirçilər - hiyləgər insanlar. Ucuz yerlər axtarıram. Torpağı köstəbəklərlə qazırlar. Qiyməti bir az qaldırsanız, müştəriləri külək sovurar. Rəqiblərdən daha ucuz ticarət isə ziyana düşür”.

Ekspert iqtisadçılar, xüsusən də kiçik biznesdə ixtisaslaşan Mira Kolomitseva son bəyanatı bir növ ürəkdən gələn fəryad hesab edir. "Öz tikinti materialları mağazası" mövzusundakı çoxsaylı nəşrlərin reallıqla heç bir əlaqəsi yoxdur" dedi. - Məsələn, bəzi müəlliflər başlanğıc məbləğləri ticarət sahəsi ilə əlaqələndirirlər, deyirlər ki, bunlar əsas göstəricilərdir. Mücərrəd rəqəmlər verilmişdir ki, bunlara əməl olunması guya müəssisənin uğuruna zəmanət verir. Xüsusilə, 100 bal üçün dövriyyə kapitalı kimi 500 min rubl lazımdır kvadrat metr. Bu arada, bu, sahibkar olmaq istəyənlər üçün diqqətdən yayındırır”.

Kolomiytsevanın sözlərinə görə, insanlar istənilən halda gəlir gətirəcək sakit biznes haqqında yanlış təəssürat yaradırlar. Bu arada, mağaza ilə çeşid baxımından "düzgün konfiqurasiya" edilməlidir. ən yaxın topdansatış distribyutorlarının qiymətləri nəzərə alınmaqla.

Söhbət bir növ yol xəritəsindən gedir ki, başlamazdan əvvəl onu tərtib etmək lazımdır. "Müştərilər tikinti materialları mağazasının dar ixtisasını sevmirlər" dedi Rostov-na-Donudan olan iş adamı Valeri Andreev. - Bir qayda olaraq, siyahı ilə gəlirlər, ona görə də alırlar. Buna görə çeşid mümkün qədər düşünülmüş olmalıdır. Mən bir sahibkar tanıyıram ki, böyük bir tikinti materialları supermarketində kassada dayandı və kimin nəyi və nə qədər aldığını hiss etmədən nəzərə aldı.

Bu çeşiddə, bir tərəfdən, təkrarlanan mövqelər istisna edilməlidir, çünki onu saxlamaq çox bahalıdır. Digər tərəfdən, nəqliyyat və saxlama xərcləri optimallaşdırılır. Kiçik tikinti materialları mağazasının direktoru Anna Smirnova: "Distribyutorlarla aydın qarşılıqlı əlaqə sistemi yaratmaq lazımdır" deyə məsləhət görür. - Burada yaxşı şəxsi münasibətlər önəmlidir. Bu halda internet vasitəsilə topdansatışçıların dəyişən qiymətlərinə daxil olmaq mümkün ola bilər.

Xərc arifmetikası

Anna Smirnova şəxsi təcrübəsinə əsaslanaraq deyir ki, mağazanın rahat nəqliyyat əlçatanlığı olmalıdır. Bu, yataq sahəsi, hətta sənaye zonası və şəhərdən və ya kənddən əsas giriş-çıxış boyunca yerləşən ərazi ola bilər. Arkady Semenov əmindir: "Obyektlərin təmiri ən büdcəli ola bilər, ancaq avadanlıq üçün çəngəl çəkməli olacaqsınız". "Psixoloji baxımdan, insanların tanış iş mühitində satın almaları vacibdir və əlbəttə ki, anbarda deyil."

Buna görə hündürlüyü 3 metrə qədər və eni 1 metrə qədər, həmçinin açarla bağlana bilən bir neçə şüşə vitrin quraşdırmaq lazımdır. Şübhəsiz ki, alıcılar üçün turniketə, qablaşdırma masasına və satın alınan tikinti materialları üçün təxminən on xromlanmış arabaya ehtiyacınız olacaq.

Əlbəttə ki, hər bir mağaza öz biznes layihəsini hazırlamalıdır, lakin əsas göstəricilər hələ də nəzərə alınmalıdır. Onları sadələşdirilmiş cədvəldə təqdim edirik.

Mağaza açmaq üçün xərc maddələri

Yekun olaraq deyə bilərik ki, tikinti materialları mağazasının açılması iş adamı tələb edəcək ətraflı planlaşdırma və planın dəqiq həyata keçirilməsi. Mütəxəssislər hesab edirlər ki, "zərərsizlik nöqtəsi" açıldığı gündən bir il ərzində keçəcək, biznesin gəlirliliyi isə ən azı 15% olmalıdır.

Təcrübəli sahibkarlara inanırsınızsa, bu sahədə kiçik bir satış nöqtəsi açmaq onun sahibinə qazancdan daha çox itki gətirəcəkdir. Bu qənaətə gəlməyin səbəbi ondan ibarətdir ki, ticarət sahəsinin və anbarın icarə haqqı, əmək haqqı, vergilər və kommunal xidmətlər demək olar ki, bütün gəlirləri əlindən alır və biznesin inkişaf etməsinə imkan vermir.

Təsirli sərmayələr olmadan kiçik tikinti materialları mağazası açmaq istəyən bir sahibkar üçün gəlirli biznes yaratmaq imkanı həqiqətən əlçatmazdırmı? Gəlin bunu anlayaq.

Adətən, təmir və tikinti üçün materialların axtarışında, potensial alıcı sahəsi 1000 və ya hətta 2000 kv.m ola bilən böyük bir tikinti mərkəzinə getməyə meyllidir. Bunun səbəbi bir neçə amildir: ehtiyacınız olan hər şeyi bir yerdə almaq imkanı, geniş çeşid, hər hansı bir sualınız olarsa mütəxəssisdən pulsuz məsləhət almaq.

Ancaq alıcının kiçik bir tikinti pavilyonuna daha çox gedəcəyi hallar da var: təmir zamanı bitmiş materialların əlavə edilməsi, kosmetik təmir üçün az miqdarda tikinti materiallarının alınması, yerləşdiyi yer evdən uzaq deyil.

Biznesin gəlirliliyini müəyyən edən məqam satış üçün əlverişli yer seçimidir. Böyük satıcılar mallarını şəhər kənarında satmaq məcburiyyətində qaldıqları halda, siz yaşayış binasında biznesinizi genişləndirə bilərsiniz, ticarət mərkəzi və ya yerli bazarda.

Mağaza üçün binaları necə seçmək və hazırlamaq olar

Tikinti materiallarına sıfırdan haradan başlamaq lazımdır? Tikinti satışı üçün gəlirli məntəqə açmaq və bitirmə materialları, ekspertlər yeni tikililərin yaxınlığında yerləşən yaşayış binasının birinci mərtəbəsinə və ya şəhər daxilində yerləşən tikinti bazarına diqqət yetirməyi tövsiyə edir.

Yaşayış binasında belə bir iş açarkən, otaqda təcili çıxışın olduğundan əmin olun - bu çekdən keçmək üçün lazım olacaq. yanğın təhlükəsizliyi. Mənzil mənzil fondunda yerləşirsə, sənədləşmə işləri və qanuni ticarət üçün onu mənzil fondundan çıxarmaq lazımdır.

Pərakəndə satış sahəsinə sahib olsanız, biznesinizin gəlirliliyi əhəmiyyətli dərəcədə artacaq, lakin sahibkarlar buna tələsməyi və ilk 2 il icarəyə götürülmüş yerdə işləməyi tövsiyə etmirlər.

Əgər açılışdan qısa müddət sonra bu yerin aydan-aya sərfəli olmadığını görsəniz, sonradan daşınmaz əmlak satışına ehtiyac olmadan bu məntəqəni sadəcə tərk etmək sizin üçün çətin olmayacaq.

Tikinti bazarını seçdiyiniz halda, məhsul almadan və binaları icarəyə götürməzdən əvvəl pavilyonları gəzin, gələcək rəqiblərinizin nə satdığını və hansı qiymətə satdığını öyrənin.

Yadda saxla: yalnız bazarda olmayan unikal məhsulu və ya eynisini, lakin daha cəlbedici qiymətə təklif etsəniz, alıcının marağına səbəb olacaqsınız.

Tikinti materialları mağazasının dekorasiyası

Ticarət və saxlama sahəsi hazırlayarkən, bahalı bitirmə materiallarına ehtiyac yoxdur. Bitmiş otaq parlaq, təmiz və quru olmalıdır. Ucuz edin yenidən bəzəmək və yaxşı havalandırma təmin edin. Müəssisənizin uğurlu satışı üçün binadan tələb olunanların hamısı budur. Binaların hazırlanması orta hesabla 6000-9000 dollar tələb edəcək.

Tikinti materialları mağazası üçün avadanlıq

Tikinti materialları ilə ticarət etmək üçün kassa aparatı, həmçinin bitirmə materiallarını nümayiş etdirməyə kömək edəcək sayğaclar, vitrinlər və rəflər almaq lazımdır. Rəflərdə işıqlandırmanı elə təşkil edin ki, təklif olunan məhsulların yaxşı görüntüsünü yaradın.

Əgər biznesiniz elektrik alətlərinin satışı ilə məşğuldursa, vitrinləri bir neçə satış yeri ilə təchiz etməyi unutmayın.

Tikinti materiallarının satışı ilə məşğul olan müəssisənin qeydiyyatı

Tikinti materiallarının satışı, hər hansı bir iş kimi, vergi və pensiya orqanlarında əvvəlcədən qeydiyyatdan keçməyi tələb edir. Kiçik bir pavilyon üçün fərdi sahibkarı qeydiyyata almaq kifayətdir, bu, vergilərə əhəmiyyətli dərəcədə qənaət etməyə kömək edəcəkdir.

OKVED kodları bu cür fəaliyyətləri qeydiyyatdan keçirmək üçün İnternetdə ticarət platformanız olub-olmamağınızdan, kuryer çatdırılması və digər xüsusiyyətlərdən asılı olaraq təsirli bir siyahı təqdim edirlər. Qeydiyyatdan keçərkən sizə lazım olacaq əsas kod 47.52 Avadanlıqların pərakəndə satışı, boya materialları və ixtisaslaşdırılmış mağazalarda şüşə.

Tikinti materialları mağazası açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır

Tikinti materialları, yoxlamadan və sənədləşmədən keçmədən əvəzsizdir. Ticarət üçün icazə və patent almalısınız. İcazə almaq üçün sizə lazım olanlar: şəhər administrasiyasının ticarət şöbəsinə aşağıdakı sənədləri təqdim etməlisiniz:

1. Yanğın yoxlamasından və SES-dən nəticə;
2. Hüquqi şəxs və ya fərdi sahibkar kimi qeydiyyata alınmasına dair sənədlərin təsdiq edilmiş surəti;
3. İcarə müqaviləsi və ya pərakəndə və anbar obyektlərinin mülkiyyət hüququnu təsdiq edən sənədlər;
4. Qeydiyyat şəhadətnaməsi vergi ofisi;
5. Təsisçinin ixtisası və ya təhsili haqqında sənəd;
6. Müəssisənin iş rejimi haqqında məlumat.

Ticarət üçün patentə gəlincə, onu vergi idarəsindən almaq olar. Patent üçün müraciət edərkən qeydiyyat prosedurundan keçəcəksiniz kassa aparatı. Bütün bu fəaliyyətlər iki həftədən bir neçə aya qədər davam edə bilər və fəaliyyətə başlamaq üçün lazım olan bütün sənədlərin işlənməsi və hazırlanmasının dəyəri təxminən 300 dollar təşkil edəcəkdir.

Avadanlıq mağazası çeşidi

Təşkilatınız üçün bir çeşid seçərkən, alıcını müxtəlif mallarla təmin etmək çox vacibdir qiymət kateqoriyası. Bir qayda olaraq, məhsulların ən azı üçdə ikisi orta hesabla təqdim olunur qiymət seqmentiüçdə biri isə ucuz və bahalı nümayəndələr üçün qalır.

Ticarət platformasının çeşidi aşağıdakı tikinti məhsullarından ibarət ola bilər:

• Boyalar, laklar;
• sement;
• kafel;
• divar kağızı;
• plinth;
• Əl elektrik alətləri;
• Tikinti armaturları;
• gips;
• Parket, linoleum, laminat;
• özünü düzəldən döşəmələr;
• Müxtəlif astarlar;
• Spatulalar, fırçalar, rulonlar və s.;
• Drywall;
• yapışqan;
• Tikinti qarışıqları və s.

tikinti materialları mağazasının işçiləri

Tikinti materiallarını açmaq üçün sahiblər adətən bir satıcı işə götürməklə məhdudlaşır və ya pula qənaət etmək üçün piştaxta arxasında dayanırlar.

İşləyən satıcı tək adam, tikinti, dizayn və memarlıq sahəsində kifayət qədər biliyə malik olmalı, həmçinin hər bir mal vahidinin çeşidini, təyinatını və xüsusiyyətlərini yaxşı bilməlidir.

Əgər piştaxta arxasında təcrübəli və məlumatlı bir şəxs dayansa, təşkilatınızın satışları digər göstəricilərdən 30% yüksək olacaq, ona görə də bu məqama böyük məsuliyyət və diqqətlə yanaşmanız tövsiyə olunur.

Tikinti mağazasının gəlirliliyi

Gəlin gəlirliliyi hesablayaq və təxminən 100 kv.m sahəsi olan tikinti materiallarının açılmasının nə qədər başa gəldiyini öyrənək.

İnvestisiyalar:

• Satış üçün malların alınması - 10 000 dollar;
• Qeydiyyat, yoxlamadan keçmə və sənədləşmə - 300 dollar;
• Kosmetik təmir, ticarət və anbar sahəsinin işə hazırlanması - 8000 dollar;
• Rəflərin və kassa aparatının alınması - 7000 dollar.

Cəmi: 25,300 dollar.

Aylıq xərclər:

• İcarə, kommunal xidmətlər - 560 dollar;
• Mal ehtiyatlarının doldurulması - 4000 dollar;
• Satıcıya maaş - 280 dollar;
• Mühasibat uçotu - $80;
• Vergilər - 130 dollar.

Cəmi: 5050 dollar.

Mənfəət:

Mənfəət ticarət marjası dərəcəsi ilə nəzərə alınacaq - 45%.

Satılan tikinti materiallarının aylıq dəyəri 4000 dollardır.
Aylıq mənfəət - 5800 dollar.
Ümumi mənfəət - 750 dollar

Beləliklə, aylıq ümumi mal ehtiyatının ən azı 40% müntəzəm satışı ilə, qoyulan investisiyalar 3 - 3,5 illik işdən sonra ödəyəcəkdir.

Avadanlıq mağazasını sıfırdan necə açmaq və onu gəlirli etmək barədə danışarkən, təcrübəli sahibkarlardan bir neçəsini bilmək faydalıdır:

1. Qrup məhsulları. Məkan var böyük əhəmiyyət kəsb edir. Burada alıcının bir kateqoriyadan olan bütün mallarla bir yerdə tanış ola bilməsi vacibdir. Beləliklə, məhsulları məqsədli şəkildə paylayın. Fırçalar və rulonlar boya məhsullarının yanında, vintlər və açarlar isə tornavidaların yanında yerləşdirilsin;
2. Nümunələr. Geniş rəng və tekstura diapazonuna malik olan hər bir məhsulda düzgün baxmaq və toxunmaq mümkün olan nümunələr kataloqu olmalıdır. Nümunələri rəngə görə düzün və hər bir maddə üçün məqaləni göstərin;
3. Giriş. Müştərilərə qazmağı və ya hər hansı digər elektrik alətini işə salmaq və necə işlədiyini görmək imkanı verin. Mallarınıza açıq giriş;
4. Bir çıxışda dayanmayın. Bir kiçik pavilyon kifayət qədər yüksək və gətirə bilməz sabit gəlir. Yeni satış nöqtələrini inkişaf etdirmək və açmaqla siz biznesinizi tələbatın qəfil artımından qoruya və gəlirinizi əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilərsiniz.
5. Alıcının unuda biləcəyi bir şey. Elektrik lampaları və batareyalar kimi kiçik istehlak materialları ən yaxşı şəkildə kassa aparatının yanında yerləşdirilir. Alıcı hesablamanı və ya öz növbəsini gözləyərək onları almaq istədiyini mütləq xatırlayacaq.

Bu yazıda tikinti materialları ilə bağlı tövsiyələr verdik. Sahibkarların bu sahədə apardıqları hesablamalar və təcrübələr göstərdi ki, müəyyən şəraitdə bu müəssisə həqiqətən gəlirli və səmərəli ola bilər.

Layihənin xülasəsi

Layihənin məqsədi Krım Respublikasının Simferopol şəhərində ticarət müəssisəsi, tikinti materiallarının topdansatış bazası yaratmaqdır. Dövlət inyeksiyaları, eləcə də kurort kimi populyarlığının artması ilə əlaqədar növbəti illərdə regionun aktiv inkişafı gözlənilir. Bu baxımdan tikinti həcmlərinin artması və müvafiq olaraq tikinti materiallarına tələbatın artması gözlənilir.

Layihənin həyata keçirilməsində əsas çətinliklər təchizat zəncirlərinin yaradılması - istehsalçının axtarışı ilə bağlıdır keyfiyyətli materiallar nəzərdən keçirilən çeşiddən, eləcə də səmərəli logistikanın təşkilindən. Əvvəla, Kerç boğazı ilə yüklərin daşınmasının təşkili diqqət tələb edir, bu, indiyə qədər yalnız bərə keçidinin köməyi ilə həyata keçirilir.

Layihə istifadə tələb etmir xüsusi texnologiyalar yaxud yüksək ixtisaslı mütəxəssislərin cəlb edilməsi. İnvestisiya xərcləri 11.855.000 rubl təşkil edir. Layihənin iqtisadi səmərəliliyinin əsas göstəriciləri Cədvəldə verilmişdir. bir.

Cədvəl 1. Layihənin əsas fəaliyyət göstəriciləri

Şirkətin və sənayenin təsviri

Layihə Simferopol şəhərində tikinti materiallarının topdansatış bazasının yaradılmasını nəzərdə tutur. İşin əsas istiqaməti - taxta; Bundan əlavə, çeşidin qum, çınqıl, sement hesabına genişləndirilməsi nəzərdə tutulur. Birinci mərhələdə belə dar diqqət alışların həcmini birləşdirməyə və daha sərfəli giriş qiyməti əldə etməyə imkan verəcək. Bundan əlavə, logistika və anbarların idarə edilməsini sadələşdirəcək.

Bazanın ərazisi ağır nəqliyyat vasitələri üçün rahat giriş yolları və qapalı sahəsi olan isidilməmiş anbardır; həmçinin dəmir yolu çıxmazının olmasını təmin edir, tk. malların çatdırılması əsasən dəmir yolu ilə həyata keçiriləcək. Anbarın yaxinliginda administrativ ve satis heyetleri ucun ofis var. Anbar sahəsi - 100 kv.m., həyətyanı sahəsi - 250 kv.m., ofis sahəsi - 20 kv.m.

Şirkətin əsas rəqabət üstünlüyü birbaşa yalnız tikinti materialları istehsalçıları ilə işləməkdir ki, bunun sayəsində rəqabətqabiliyyətli qiymət və istənilən həcmdə materialın fasiləsiz təchizatını təmin etmək mümkün olur. Dar ixtisaslaşma, yuxarıda qeyd edildiyi kimi, qiymət, logistika və biznesin aparılmasında da üstünlüklər verir, yəni əməliyyat xərclərini azaldır, müəssisəni daha gəlirli edir.

Bu gün Krım federal dairə investisiya üçün çox cəlbedici sahədir. Rayonun əsas gəlir mənbəyi turizm və çimərlik istirahətidir. Ruslar arasında Misir və Türkiyə kimi məşhur istiqamətlərin bloklanması ilə əlaqədar olaraq, daxili turizm istiqamətlərinə son dərəcə yüksək maraq gözləmək lazımdır. Bundan əlavə, Krımın kurort kimi populyarlığı onun siyasi rolu ilə təmin edilir. Eyni zamanda, yarımadanın bütün infrastrukturu bütövlükdə ölkə üzrə orta səviyyədən uzaq bir vəziyyətdədir. İlk növbədə özəl investorların vəsaiti hesabına mehmanxanaların və turizm infrastrukturu obyektlərinin kütləvi tikintisinə başlanılır.

2014-cü ildə Rusiya Federasiyası Hökuməti "Krım Respublikasının və Sevastopol şəhərinin 2020-ci ilə qədər sosial-iqtisadi inkişafı" hədəf proqramını təsdiqlədi, bunun üçün 681,221,18 milyon rubl ayrıldı. büdcə və büdcədənkənar fondlar. Bütün bunlar onu deməyə imkan verir ki, hətta ölkədə çətin iqtisadi vəziyyətdə belə region inkişaf edəcək və istənilən inkişaf tikintini - həm yaşayış, həm sənaye, həm də köhnə fondların yenidən qurulmasını nəzərdə tutur. Beləliklə, tikinti materiallarına ehtiyac aydın olur.

Sənayedə çətinliklər rus istehsalçılarının yaxşı qurulmuş tədarük zəncirlərinin olmaması, eləcə də logistik məhdudiyyətlər səbəbindən yaranır - yarımada ilə əlaqə hazırda yalnız bərə ilə həyata keçirilir. Keçidin rəvan keçməsi üçün inzibati resurs son dərəcə faydalı ola bilər. Boğaz vasitəsilə yüklərin maneəsiz daşınmasının yaradılması halında, layihənin inkişafı üçün yeganə ciddi məhdudiyyət aradan qaldırılır. Rusiya Federasiyası Hökumətinin planlarına görə, körpünün tikintisi 2018-ci ilin sonuna qədər başa çatdırılmalıdır ki, bu da nəhayət, logistik problemi aradan qaldıracaq. Bu zamana qədər layihə bir tövlə inkişaf etdirməli idi müştəri bazası və ümumi yarımadanın kəsilmiş taxta bazarının ən azı 5%-ni təşkil edən bazar payı.

Sənayedə rəqabət mühiti formalaşıb, kifayət qədər var çoxlu sayda təkliflər, lakin mövsüm ərzində bir çox təchizatçının logistika və malların mövcudluğu ilə bağlı problemləri var; 80% hallarda problemlər bərə keçidində gecikmələrdən qaynaqlanır. Bu, layihənin həyata keçirilməsində əsas rolun: sabit təchizat zəncirinin olması və boğazdan malların daşınması üçün yaxşı qurulmuş sxemin olması tezisini təsdiqləyir. Rəqabətli qiymət təklif etməklə və göstərilən çatdırılma müddətlərinə cavab verməklə, əhəmiyyətli bir bazar payı qazana bilərsiniz. Bu vəziyyətdə malların keyfiyyəti ikinci dərəcəli rol oynayır, lakin təbii ki, təchizatçı seçərkən məhsulların keyfiyyətinin yoxlanılmasına ciddi diqqət yetirilməlidir.

Biznes mövsümi xarakter daşıyır, buna görə də tikinti mövsümünün başlamazdan əvvəl bazanı təşkil etmək lazımdır; ilk aktiv alışlar adətən martın ortalarında başlayır. Axtarılır uyğun yer, habelə müəssisənin qeydiyyatı və icarə haqqı ilə bağlı sənədlərin icrası üçün iki aylıq ehtiyat qoyulmalıdır. Dəmir yolu ilə malların çatdırılma müddəti göndərilmə bölgəsindən asılı olaraq 30-50 günə çata bilər, bu da nəzərə alınmalıdır. Beləliklə, layihənin başlanğıc tarixi 1 yanvar 2017-ci il hesab edilə bilər.

Təşkilati-hüquqi forma kimi sadələşdirilmiş vergi sistemi olan fərdi sahibkarı seçmək məqsədəuyğundur. Gələcəkdə dövriyyənin artması ilə vergi yükünü azaltmaq üçün Krımın Azad İqtisadi Zonasında qeydiyyat variantına baxılacaq. İnvestisiya xərclərinin növləri və həcmləri Əlavə 1-də verilmişdir.

Malların (xidmətlərin) təsviri

Müəssisənin əsas fəaliyyəti taxta-şalban satışıdır iynəyarpaqlılar- kənarlı lövhələr və şüalar. Bundan əlavə, sıraya qum, çınqıl, sement daxildir. Tam məlumat mallara görə Cədvəldə verilmişdir. 2. Qiymətlərə əsas anbara çatdırılma ilə bağlı bütün xərclər daxildir. dəyişən xərclərƏlavə 2-də verilmişdir.

Cədvəl 2. Layihənin çeşid matrisi

Taxta tikintidə döşəmə, dam örtüyü, qəlib və s. Tətbiq dairəsi çox genişdir. Qum tikintinin sıfır dövründə, CPS, beton, gips və s. Çınqıl beton və dəmir-beton istehsalında, cihazda istifadə edilə bilər avtomobil yolları. DSP və betonun hazırlanması üçün 500 marka portland sementindən istifadə olunur. Çərçivə-monolitik tikinti texnologiyasının geniş tətbiqini nəzərə alsaq, sementə yüksək tələbat şübhəsizdir.

Bir qayda olaraq, yalnız ən çox Ümumi Tələb olunanlar keyfiyyət baxımından, buna görə də satış siyasətini yalnız məhsulun istehlak xüsusiyyətlərinə uyğun qurmağın mənası yoxdur. Bütün təchizatçılar istehsalçılardır, bunun nəticəsində vasitəçilərin aralıq qiymətləri istisna olunur. Təchizatçılar planlaşdırılan satınalma həcmlərinin fasiləsiz təmin edilməsi imkanı nəzərə alınmaqla seçilir. Təchizatçı da çatdırılmanı təşkil edir. Taxta və sement dəmir yolu ilə, qum və çınqıl isə dəniz yolu ilə daşınır. Çatdırılma müddəti: çınqıl və qum - 10-14 gün, sement - 30 günə qədər, taxta - 50 günə qədər.

Regionda rəqabətqabiliyyətli qiymətlərin monitorinqi göstərdi ki, bu gün orta qiymət səviyyəsi aşağıdakı kimidir:

• taxta - 9250 rubl / m. kub;
• çay qumu - 2000 rubl / t;
• çınqıl çınqıl - 2800 rubl / t;
• sement PC-500 - 4800 rubl / t.

Eyni zamanda, mallar həmişə anbarda olmur tələb olunan miqdar xüsusilə tikinti mövsümündə.

Satış və Marketinq

Satış həm aktiv, həm də passiv üsullarla həyata keçirilir. Satış nümayəndəsi rolunu birbaşa sahibkar həyata keçirir. Tikinti təşkilatları ilə iş aparılır, o cümlədən tikinti obyektlərinə baş çəkir.

Passiv satışlar internet-marketinq vasitəsilə, eləcə də öz saytınız vasitəsilə həyata keçirilir. Yerli webmasterlərin iş keyfiyyətinin aşağı səviyyəsini nəzərə alaraq, inkişaf Rusiyanın ən böyük şəhərlərindən birinin mütəxəssislərinə verilir. Sayt vasitəsilə əvvəlcədən sifarişin mümkün olacağı gözlənilir. Bundan əlavə, şirkətin qiymətləri və məhsulları haqqında məlumat bütün yerli məlumat İnternet saytlarında və kataloqlarda yerləşdirilir. Şirkət haqqında məlumatlar, həmçinin avadanlıq mağazalarında yayılan çap edilmiş pulsuz kataloqlarda yerləşdirilir.

Əsas iş saatı - çərşənbə axşamı-bazar günləri saat 08.00-dan 17.00-a qədər. Ticarət iki satıcı tərəfindən həyata keçirilir; həftənin altı günü növbə ilə işləyirlər. Satış tam qabaqcadan ödəmə və götürmə şərtləri ilə həyata keçirilir. Lazım gələrsə, şirkətin menecerləri alıcının hesabına nəqliyyat sifariş edə bilərlər.

Qiymət siyasəti çoxşaxəlidir. Həcmdən asılı olaraq müştəri endirim əldə edə bilər. Daimi və ya potensial müştərilər üçün təxirə salınmış ödəniş təmin edilir. Debitor borclarına şirkətin rəhbərləri tərəfindən nəzarət edilir.

Satış planı Əlavə 5-də verilmişdir.

İstehsal planı

Layihədə məhsul istehsalı nəzərdə tutulmur, yalnız topdan. Bununla belə, satılan materialların spesifikliyi anbar, yükləmə və s. üçün müəyyən texnologiyalara uyğunluğu da tələb edir. Xüsusilə, yükləmə və boşaltma toplu materiallar traktor əsaslı təkərli ekskavatordan istifadə etməklə istehsal olunur; taxta-şalban və sementin konteynerlərə yüklənməsi və boşaldılması forkliftdən istifadə etməklə həyata keçirilir. Ticarət platformasına və anbara texniki qulluq yükləyicilər və maşinistlər tərəfindən həyata keçirilir.

Cədvəl 3. Anbar və ticarət platformasının təşkili üçün alətlər və avadanlıqlar

Ştat və əmək haqqı fondu Əlavə 4-də verilmişdir.

Yükləmə maşınlarında işləmək üçün müvafiq icazələri olan və ən azı 5 il iş təcrübəsi olan ixtisaslı işçilər cəlb olunur. Digər işlər üçün işçilərin xüsusi ixtisasları tələb olunmur; onlar qənaət etmədən mövsüm üçün işə götürülə bilərlər əmək haqqı qış üçün.

İlkin anbar ehtiyatını formalaşdırmaq üçün aşağıdakı mal həcmləri tələb olunur (cədvəl 4).

Cədvəl 4. İlkin ehtiyat

Cədvəl 5. Sabit xərclər (ayda)

təşkilati plan

Layihə bütün inzibati vəzifələrin birbaşa sahibkar tərəfindən icrasını nəzərdə tutur. Ondan mühasibat uçotunun əsasları və sahibkarlığın əsasları, sahibkarlıq və əməyin mühafizəsi sahəsində qanunvericilik haqqında biliklərə malik olması tələb olunur. Bundan əlavə, müvəffəqiyyətlə işləmək üçün tikinti şirkətləri texnologiya bilikləri tələb olunur Tikinti sənayesi. Bütün işçilərin tabeçiliyi - birbaşa sahibkara.

Əsas vəzifələrini yerinə yetirmək üçün işçilərə fəaliyyət sahəsinə aid ən ümumi tələblər qoyulur.

Maliyyə planı

Hüquqi forma - IP. Vergitutma sistemi sadələşdirilmişdir, obyekt gəlir məbləği xərclərin azaldılmasıdır.

İnvestisiya xərcləri - 11.855.000 rubl. Öz vəsaitləri - 3.000.000 rubl. 8.855.000 rubl itkin məbləğə kredit vəsaitlərinin cəlb edilməsi planlaşdırılır. Kreditin müddəti - 36 ay, faiz dərəcəsi - 18%. Kredit kreditdən istifadənin üçüncü ayından başlayaraq annuitet ödənişləri ilə ödənilir.

Maliyyə göstəricilərinin hesablanmasında hər bir məhsul növünün satışının həcmi və mövsümilik faktoru nəzərə alınır. Müəssisənin maliyyə modeli Əlavə 6-da verilmişdir.

Səmərəlilik nişanı

Layihənin effektivliyi uçot dərəcəsi nəzərə alınmaqla, müəssisənin beş il ərzində proqnozlaşdırılan maliyyə nəticələrinin təhlili nəticəsində əldə edilən ümumi qəbul edilmiş inteqral göstəricilərdən istifadə etməklə qiymətləndirilir. Layihənin aşağı risk potensialına malik olmasına baxmayaraq, 24% endirim dərəcəsi qəbul edilmişdir ki, bu da yüksək qiymət qiymətləndirməsinə imkan verir. maliyyə sabitliyi layihə, çünki inteqral göstəricilər aktivdir yüksək səviyyə(Cədvəl 1).

Risklər və zəmanətlər

Cədvəl 6. Potensial risklər və əks tədbirlər və qarşısının alınması tədbirləri

Layihə orta risk dərəcəsi ilə xarakterizə edilə bilər.

Proqramlar

Əlavə 1

İnvestisiya xərclərinin növləri və həcmləri

Əlavə 2

dəyişən xərclər

Əlavə 3

sabit xərclər

Tikinti materiallarına tələbat sabitdir və bu seqmentdə heç bir dəyişiklik gözlənilmir. At səlahiyyətli təşkilat ticarət, düzgün seçim təchizatçılar, yer, çeşid seçimi, mağaza yaxşı qazanc gətirəcək.

Tikinti materiallarının ticarəti sürətlə inkişaf edir. Tikinti materiallarına daimi tələbat, təklifin artmasına baxmayaraq, onları satmaq biznesini perspektivli edir (bax "").

Tikinti materiallarının ticarəti müxtəlif səviyyələrdə həyata keçirilir: onlar iri ixtisaslaşdırılmış tikinti supermarketlərində, orta ölçülü mağazalarda, bazarlarda və digər insanların sıx toplaşdığı yerlərdə satılır. Şərti olaraq satış nöqtələri belə bir ixtisasla dörd qrupa bölmək olar:

• 100 kvadratmetrə qədər kiçik mağazalar və ya pavilyonlar. m, çeşid - 10-20 mövqe.
• Mağazalar 150-200 kv. m sahə, qismən təmirli. Belə mağazaların çeşidinə 40-70 ad daxildir, onlar 1000-2000 çeşiddə mal təklif edə bilirlər.
• İri mağazalar (500-1000 kv. m.) ilə yaxşı dizayn və mallar üçün anbar (200-2000 kv. m.). Belə mağazaların çeşidinə 70-100 əmtəə və 10.000-15.000 məhsul daxildir.
• Ümumi sahəsi 2500 kv.m olan mağaza-anbarlar. m.15-dən 30-a qədər məhsul qrupu və anbarda 200-1000 məqalə. Bəzən belə mağazalarda təklif olunan malların nümunələrinin nümayiş olunduğu “salon” olur.

Ticarət miqyasına görə, mənfəət ayda yüzlərlə on minlərlə dollar arasında dəyişə bilər. Satıcılar bu biznesin yüksək gəlirliliyini və biznes düzgün qurulduğu təqdirdə çox yaxşı qazanc əldə etmək qabiliyyətini qeyd edirlər.

Biznesin iqtisadi məqsədəuyğunluğu

Tikinti materialları mağazasının qazancı dövriyyədən asılıdır və iş adamı əsas suala qərar verməli olacaq: hansı mağazanı görmək istərdi və əslində nəyə arxalana bilər.

Tikinti materialları mağazasının başlanğıc kapitalı hər 100 kv.m üçün təxminən $10-15 min təşkil edir. m sahəsi. Bazar ekspertlərinin və dükan sahiblərinin gəldiyi qənaətə görə, kiçik mağazaların fəaliyyəti iqtisadi cəhətdən mümkün deyil.

Məsələn, 100 metrlik bir mağazanın aylıq dövriyyəsi orta hesabla 25% qiymət artımı ilə 6000-7000 dollar təşkil edir. Təchizatçılarla hesablaşdıqdan sonra sahibkarın 1500-2000 dolları var ki, ondan hələ də vergi ödəməlisən, əmək haqqını ödəməlisən və s. Beləliklə, xalis mənfəət sadəcə olaraq qalmır.

Xərcləri 200 kv. m mal üçün əvvəlcədən ödəmə şərti ilə 50-60 min dollar tələb olunacaq.Belə bir mağazanın aylıq dövriyyəsi 25-30 min dollar olacaq və xalis gəlir 1500-2000 dollar olacaq 1000 kv.m sahəsi olan mağaza. m 300 min dollar dövriyyə təmin edəcək. Düzgün reklam təşviqi ilə aylıq dövriyyə təxminən 100 min dollar, xalis mənfəət - ən azı 5000 dollar olacaq.

Açmağa icazə verir

Mağaza qurmaq üçün ilk addımdır dövlət qeydiyyatı müəssisənin seçilmiş iqtisadi və hüquqi forması. Əksər hallarda iki seçimdən biri seçilir - MMC və ya IP. İP tək sahibi olan kiçik bir mağaza üçün daha uyğundur. Bir neçə təsisçisi olan daha böyük biznes üçün MMC-nin qeydiyyatdan keçməsi daha düzgündür.

Müəyyən bir bölgəyə xas olan yerli qanunvericilikdən asılı olaraq vergi sistemini seçə bilərsiniz. Ən əlverişlisi müəssisələr üçün xarakterik olan UTII (hesablanmış gəlir üzrə vahid vergi) olacaqdır pərakəndə Rusiyanın əksər bölgələri.

UTII olmadıqda, USN (sadələşdirilmiş vergi sistemi) ən məqbuldur. Dövlət Statistika Komitəsi müəssisənizə OKVED kodunun təyin edilməsi barədə bildiriş təqdim etməlidir.

Mağaza açmaq üçün sizə icazələr lazımdır:

• yerli şəhər rəhbərliyi.
• Ticarət Palatası.
• Sanitariya epidemioloji stansiyaları.
• Yanğın yoxlaması.
• Dövlət Yol Müfəttişliyi (dayanacaq icazəsi üçün).

Mağaza yeri seçimi

Mağaza üçün yer seçmək meyarları bəzi xüsusiyyətlərlə standartdır:

• Magistral yolların və insan axınının yaxınlığı.
• Yeni tikinti sahələri.
• Böyük tikinti bazarı.
• Əlaqədar mağazalara yaxınlıq, lakin dublikat deyil.
• Minimal kirayə qiymətləri ilə şəhər sənaye zonası.
• Qeyri-yaşayış fondu (əks halda yanğınsöndürənlər icarəyə icazə verməyəcəklər).
• Mağazanın qarşısında məcburi pulsuz parkinq.
• Rahat avtomobil (böyük mağaza üçün - dəmir yolu) girişləri.
• Uyğunluq SES tələbləri və yanğından mühafizə.

Əlbəttə ki, öz otağınızın olması üstünlükdür. Ancaq belə olmadıqda, kirayə də uyğun gəlir. İcarənin şərtləri ilə bağlı danışıqlar apararkən, zamanla binaları almaq mümkün olub-olmadığını soruşun. İşlər yaxşı getdikdə, bu, pərakəndə satış sahəsi almaq üçün çox əlverişli bir yoldur.

Mağaza avadanlıqları

Avadanlıq mağazası üçün ticarət avadanlıqlarına aşağıdakı maddələr daxildir:

• Divarlara bərkidilməsi ilə birtərəfli raflar.
• Ticarət mərtəbəsində yerləşdirmək üçün ikitərəfli rəflər.
• Kiçik əşyalar üçün şüşə vitrinlər.
• Müəyyən şöbələr üçün pəncərələrin sayğaclarını göstərin.
• Üçün ticarət şəbəkələri müəyyən növlər mallar.
• Divarda malların yerləşdirilməsi üçün bağlayıcılar.
• Qablaşdırma masası.
• Kassa aparatı (bəlkə bir neçə.
• Müştərilər üçün arabalar və səbətlər.

Məhsul çeşidi

Mağazanın çeşidi aşağıdakılar nəzərə alınmaqla formalaşmalıdır:

• Mağaza sahəsi.
• Rəqiblərin mağazalarında müəyyən məhsul qruplarının mövcudluğu.
• Yerli bazar tələbinin ehtiyacları.

Hər halda, çeşid mümkün qədər müxtəlif olmalıdır. Müasir alıcının mağaza seçmək imkanı var, ona görə də heç bir halda rəqiblərdən geri qalmaq mümkün deyil. Əlavə xüsusiyyət yer çatışmazlığı ilə ticarət dövriyyəsinin artımı sifariş üzrə kataloqlarla ticarət ola bilər.

Avadanlıq mağazası üçün tipik məhsul qrupları

Ləklər və boyalar. Qrupa hər növ iş üçün boyalar, emprenyelər, astarlar, laklar, müxtəlif materiallar üçün örtüklər daxildir.

Ən geniş diapazonda divar kağızları: kağız, parça, ipək ekranlı çap, rəsm üçün, gələcəkdə rəngləmə imkanı ilə, rəngli, düz. Qrup həmçinin divar kağızı yapışqanının bütün çeşidini əhatə edəcək. Quru tikinti qarışıqları, qum və sement.

Kafel kafel, idxal və məişət, döşəmə, divar, müxtəlif ölçülərdə və teksturalar. Kafel yapışdırıcısı, birləşmə məhlulu, plitələrin kəsilməsi, düzəldilməsi və döşənməsi üçün hər şey.

Santexnika: duşlar, hamamlar, lavabolar, tualetlər. Müxtəlif santexnika aksesuarları: kranlar, büzmələr, borular, kranlar, duş üçün rəflər və s. Rəflər, güzgülər, hamam mebelləri, asılqanlar, sabun qabları və s.

Döşəmə örtükləri: taxta, parket, xalça, laminat, linoleum, mantar və bambuk döşəmə. Dam örtükləri: metal kafel, şifer və s. Qapılar: giriş, interyer, plastik, şüşə, taxta, MDF. Elit və ucuz.

Elektrik avadanlıqları: çılçıraqlar, lampalar, lampalar, işıqdiodlar, naqillər, açarlar, uzatma kabelləri və s. Tikinti alətlərinə rulonlar, fırçalar, spatulalar və s. və s. Boş yer varsa, bağçılıq avadanlıqları və ölkə mebelləri təklif edə bilərsiniz

Təchizatçı seçimi

Siz öz şəhərinizdə yerləşən təchizatçılarla məhdudlaşmamalısınız - qonşu şəhərlərdən çatdırılma çox vaxt daha sərfəli olur və təchizatçı çox vaxt böyük həcmdə çatdırılma üçün nəqliyyat xərclərini öz üzərinə götürür.

Provayderləri seçmək üçün internetdən istifadə edin. Ən əlverişli təchizatçılar malları (və ya onun bir hissəsini) sonradan hesablaşma və ya hesablaşmada müəyyən gecikmə ilə satışa verənlərdir.

Mağaza işçiləri

Mağaza işçiləri çeşidi yaxşı bilməli və istənilən məsələdə müştəriyə məsləhət verməyə hazır olmalıdırlar. Hər bir şöbədə şöbənin məhsul qrupunu yaxşı bilən ən azı bir məsləhətçi olmalıdır.

Menecer bu sahəni yaxşı bilən təcrübəli mütəxəssis ola bilər. Mağazanın çeşidi, tədarükçülərlə əlaqələri və kadrların idarə edilməsi menecerdən asılıdır. Satış köməkçiləri ilə yanaşı kassirlər, anbar müdirləri, təmizləyicilər, yükləyicilər tələb olunacaq.

İşçilərin sayı mağazanın ölçüsünə görə müəyyən edilir. Əmək haqqını həvəsləndirmə prinsipləri əsasında qurmaq daha yaxşıdır: satılan məbləğdən və işin keyfiyyətindən asılı olaraq əmək haqqı və bonuslar.

Tikinti materialları mağazasının iqtisadiyyatı

Biznesə ilkin investisiyanın məbləği mağazanın miqyasından asılıdır. Bu profilli mağazaların təşkilində təcrübəsi olan sahibkarların rəylərinə görə, pərakəndə satış sahəsi 100 kv. m təxminən 300-400 min rubl investisiya təşkil edir.

Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, kiçik bir mağaza açmaq yalnız ticarət marjası 30% -dən çox olduqda və satış üçün malların tədarükü imkanı olduqda məna kəsb edir. Bu vəziyyətdə ölçü də vacibdir. icarə otaq başına: kifayət qədər gəlirlilik üçün minimal olmalıdır.

Təxminən 200 kvadratmetr sahəsi olan bir mağazanın təşkili və istismarı ilə bağlı bəzi iqtisadi məlumatlar. m.

• Ümumi açılış 1500 min rubldan başlayır.
• Onlardan dövriyyə kapitalı 700 min rubl.
• Mağazanın aylıq dövriyyəsi 900 min rubl təşkil edir.
• Xalis mənfəət 60 min rubl.
• Geri ödəmə müddəti 25 ay.

Tikinti Materialları Mağazası Kampaniyası

Bu iş növü yüksək rəqabətlidir, ona görə də fəaliyyətin təşviqi diqqətlə düşünülməlidir.

Mağaza açılanda, reklam şirkəti yerli mediada. Şəhər küçələrində reklam afişaları, strimerlər təkcə mağazanın açılma tarixini bildirməməli, həm də onun üstünlükləri, endirimləri, çeşid xüsusiyyətləri və s.

Mağazanın internetdə internet saytı olmalıdır. Mağazanın bütün aspektlərini əks etdirən parlaq, məlumatlandırıcı sayta qənaət etməyin. Daimi veb sayt yeniləmələri mütləqdir.

Təmir-tikinti təşkilatları ilə çox səmərəli əməkdaşlıq və ayrı-ayrı briqadalar. Yeni müştərilərin cəlb edilməsini stimullaşdırmaq üçün onlar üçün xüsusi endirimlər sistemi hazırlamaq məntiqlidir.

AT son illərÖlkəmizin əhalisi yeni və köhnə mənzilləri fəal şəkildə qurur və onlardan heç də az aktiv şəkildə təmir etmir. İndi bir çox şəhərlərdə tikinti bumu yaşanır. Beləliklə, hər kəsin tikinti materiallarına ehtiyacı var. Tikinti və təmir üçün zəruri olan materialların və digər komponentlərin satışı gəlirli bir işdir. Bir çox sahibkar bunu başa düşdü, buna görə də müvafiq oriyentasiyalı bir çox mağaza var. Ancaq bu işdə hələ də boş boşluqlar və cəlbedici imkanlar var. Tikinti materialları mağazasının necə açılacağını düşünün.

Mağaza Format

Tikinti materialları və əlaqəli məhsul adları müxtəlif yollarla satılır. Tikinti bazarlarında, kiçik dükanlarda, anbar mağazalarında, tikinti supermarketlərində və adi tikinti materialları mağazalarında. Bu işə başlamazdan əvvəl, hansı növ avadanlıq mağazalarının mövcud olduğunu anlamaq lazımdır. Və bu növlərdən hansı sizin imkanlarınıza uyğun gəlir. Və ya bəlkə orada olanları öyrənəcək və özünüzdən bir şey tapacaqsınız. Beləliklə, bina mağazalarının şərti bölünməsi:

1. Mağazalar kiçik ölçü, 20-dən 50 kv.m-ə qədər. üstəgəl təxminən eyni ərazidə bir anbar. Belə bir mağazada adətən 30 və ya daha çox məhsuldan bir və ya iki qrup mal təqdim olunur. Məsələn, divar kağızı. Və ya boya. Və ya döşəmə örtükləri. Əsas mal qrupu ilə yanaşı, müvafiq məhsullar da satıla bilər. Məsələn, divar kağızları və divar kağızı yapışqan mağazanın çeşidində mövcud olan müxtəlif divar kağızları üçün uyğun bir neçə əşya.
2. Daha böyük mağazalar, 200 kv.m-ə qədər. ümumi sahə, ərazi, ticarət meydançasının sahəsi bu halda 100-120 kv.m ola bilər. Belə bir mağazada bir neçə onlarla mal qrupu təqdim edilə bilər. Divar kağızı, boya və bir neçə növ döşəmə, santexnika, taxta və borular ola bilər. Malların ümumi sayı 5-6 min ədədə çata bilər.
3. Satış sahəsi 1000 kv.m-dən başlayan böyük bina mağazaları. və geniş saxlama yerləri. Belə bir mağazada adətən ən azı on şöbə var, burada təmir və tikinti üçün lazım ola biləcək demək olar ki, hər şeyi tapa bilərsiniz. Mal qruplarının sayı yüzlərlə, adlar isə minlərlədir.
4. anbar-anbar. Burada heç bir bölgü yoxdur anbarlar və alış-veriş otağı. Mallar mağazada mövcud olan həcmdə və miqdarda müştərilərə təqdim olunur. Orta hesabla belə birləşmiş ticarət müəssisələrinin ölçüsü 2000-3000 kv.m arasında dəyişir. Amma kiçik mağazalar, anbarlar da var ki, orada bir-iki istiqamətə mal satılır.

Tələb olunan Sənədlər

Əvvəlcə Vahid Dövlət Reyestrində qeydiyyatdan keçməlisiniz qurum. Bundan sonra vergi orqanlarında qeydiyyat şəhadətnaməsi ala bilərsiniz.

Adətən, hardware mağazalarının sahibləri ikisindən birini seçirlər hüquqi formaları iş görmək - (IP) və ya (MMC). Çox böyük bir mağazanız yoxdursa və onun yeganə sahibi sizsinizsə, IP əlverişlidir. MMC adətən daha böyük bir iş üçün və həmtəsisçiləri olduqda istifadə olunur.

Vergi sistemini seçməlisiniz. Bu seçim yerli qanunlardan asılı ola bilər, müxtəlif bölgələrdə bu məsələ ilə bağlı qanunlar fərqli ola bilər.

Rahat bir vergi UTII-dir (), ölkənin əksər bölgələrində tikinti materialları mağazası da daxil olmaqla bütün pərakəndə satıcılar onun altına düşür.

Şəhərinizdə bu cür fəaliyyət üçün UTII təmin edilmirsə, sadələşdirilmiş vergi sistemini seçə bilərsiniz -. Vergitutma obyekti gəlir olduqda bu vergi 6%, vergitutma obyekti xərclərin məbləği azaldılmış gəlir olduqda isə 15% təşkil edir.

2014-cü ildən təqdim edilmişdir yeni sistem vergi, patent. Bu, hər bir fəaliyyət növü üçün patent əldə etməkdən ibarətdir. Bu vergitutma sistemi yalnız fərdi sahibkarlar üçün mümkündür.

Dövlət Statistika Komitəsindən müəssisənizə OKVED (Ümumrusiya İqtisadi Fəaliyyət Kadastrı) uyğun olaraq biznes fəaliyyətinizə uyğun kodlar təyin edildiyi barədə bildiriş almalısınız.

Bundan əlavə, aşağıdakı orqanlardan icazə almalısınız:

• Şəhər İdarəsi.
• Ticarət Palatası.
• Yanğın yoxlaması.
• GAI (dayanacaq təşkil edərkən).

Mağaza sahəsi

Tikinti materialları mağazası üçün yer seçmək meyarları:

• Daimi avtomobil axını ilə məşğul bir magistral yolun yaxınlığı.
• Yeni tikili sahəsi.
• əsas tikinti bazarında.
• Mağazanızı təkrar etməyən oxşar mağazalara yaxın.
• Şəhərin sənaye zonası ərazisində - orada tapa bilərsiniz uyğun binalar sərfəli qiymətə.
• Binalar qeyri-yaşayış fondunda olmalıdır, buna görə yanğınsöndürənlər bir hardware mağazasının çeşidinin əhəmiyyətli hissəsini təşkil edən yanan maddələrin yaşayış məntəqəsində satışına icazə verməyəcəklər.
• Mağazanın yanında geniş təhlükəsiz pulsuz parkinq olmalıdır.
• Rahat giriş yolları mağazaya aparmalıdır.
• Böyük həcmdə malların satıldığı böyük bir anbar mağazası üçün dəmir yolu relslərinin olması arzu edilir.
• Mağaza malların saxlanması və satışı şərtləri üçün SES və yanğın müfəttişliyinin tələblərinə uyğun olmalıdır.

Həll edilməli olan növbəti sual binaların icarəyə verilməsi və ya alınmasıdır? Bir otağa sahib olmaq, əlbəttə ki, rahatdır, lakin bunu tələb edir böyük investisiyalar kim tezliklə geri dönməyəcək.

Buna görə də, artıq öz uyğun binalarınız varsa, əladır. Bu, bir çox problemi həll edəcək. Heç bir bina yoxdursa və möhkəm ilkin kapitalınız yoxdursa, mağaza üçün bir otaq icarəyə götürmək daha yaxşıdır. Yəqin ki, mağazanız yaxşı işləyirsə və sabit yüksək gəliriniz varsa, sonrakı satınalma ilə icarə olacaq.

Mağaza avadanlıqları

Avadanlıq dəsti standart və sadədir və daxildir:

• Malların yerləşdirilməsi üçün divarlara bərkidilmiş birtərəfli raflar.
• Zalın mərkəzi hissəsində yerləşdirilən iki tərəfli raflar.
• Kiçik ölçülü malların yerləşdirilməsi üçün şüşə qapılı vitrinlər.
• Mağazanın bəzi şöbələri üçün vitrin piştaxtaları.
• Asma mallar üçün ticarət şəbəkələri.
• Divarlara malların yerləşdirilməsi üçün bağlayıcılar və qarmaqlar.
• Qablaşdırma masası.
• Kassa aparatı, bir və ya bir neçə.
• Alış-veriş arabaları və səbətləri.

Məhsul çeşidi

Mağazanızda olması lazım olan məhsul qruplarını seçmək aşağıdakı sualları nəzərdən keçirdikdən sonra olmalıdır:

• Mağaza ölçüsü. Böyük bir supermarketiniz varsa, geniş və müxtəlif çeşidlərə sahib ola bilərsiniz. Mağazanız kiçik ölçülüdürsə, bir istiqamət seçməlisiniz.
• Şəhərinizdə və ya ərazinizdə oxşar mağazaların olması. Ticarət etmək istəyirsinizsə döşəmə örtükləri, yaxınlıqda oxşar mağaza olmadığından əmin olun.
• Alıcıların ehtiyacları. Tikinti məhsulları bazarını öyrənin, nəyin çatışmadığını və hansı məhsulların bol olduğunu öyrənin.

Hər halda, mağazanızda geniş çeşiddə məhsullar olmalıdır. Müasir alıcı malların bolluğundan korlanır və çətin ki, mağazaya cüzi bir çeşidlə qayıtsın. Əgər ərazi çoxlu sayda mal sərgiləməyə imkan vermirsə, kataloqlara uyğun, sifariş altında işləyə bilərsiniz.

Tikinti materialları mağazası üçün standart məhsul qruplarını sadalayırıq:

Təchizatçılar

Təchizatçıları şəhərin bütün topdansatış bazalarına baş çəkərək və ya İnternet vasitəsilə şəxsən axtarmaq olar. Birinci üsul rahatdır, çünki şəxsi əlaqə ilə şərtləri razılaşdırmaq daha asandır, ikincisi, heç yerə gedib maşın sürmək lazım deyil, sadəcə olaraq lazımi şirkətlərin kataloqlarına baxmaq və qiymətləri müqayisə etməkdir.

Özünüzü şəhərinizdə yerləşən təchizatçılarla məhdudlaşdırmayın, xüsusən də şəhəriniz kiçikdirsə. Qonşuluqda təchizatçılar axtarın Əsas şəhərlər. Bu adətən daha faydalıdır.

Çox vaxt böyük bazalar kifayət qədər böyük sifarişlə qonşu şəhərlərə malları pulsuz çatdırır. Bir çox hallarda, yalnız bir məhsul üçün müraciət edə bilməzsiniz, həm də İnternet vasitəsilə təchizatçı ilə müqavilə bağlaya bilərsiniz.

Mağaza işçiləri

Avadanlıq mağazası açmaq və onun çiçəklənməsini təmin etmək üçün təcrübəli işçilər tapmalısınız. Mağazanızı bu sahədə bir ildən çox işləmiş şəxs idarə etməlidir. Axı, malların çeşidi, tədarükçülərlə əlaqələr və kadrların idarə edilməsi ondan asılıdır.

Satış məsləhətçiləri məhsul haqqında bütün məlumatlara malik olmalıdırlar, bundan əlavə, məsləhət və ya məsləhət vermək üçün tikinti və təmir prosesinin özünü dərk etməlidirlər. Mağazanızda bir neçə şöbə varsa, hər birində bu şöbənin məhsulunu hərtərəfli başa düşən ən azı bir məsləhətçi olmalıdır.

Satış köməkçiləri və idarə heyətindən əlavə sizə kassirlər, otaq təmizləyiciləri, anbar müdiri və yükləyicilər lazımdır.

Mağaza işçilərinin əmək haqqı stimullaşdırıcı olmalıdır: əmək haqqı və mükafat, məbləği işin keyfiyyətindən və satılan malların miqdarından asılıdır. Bu yanaşma ilə işçilər ən səmərəli işləyirlər.

Tikinti materialları mağazası biznes plan

Təxminən yüz kvadrat metr sahəsi olan kiçik bir tikinti materialları mağazasının açılması, bu işdə çalışan təcrübəli sahibkarların fikrincə, 300-400 min rubla başa gəlir.

Bir ayda orta dövriyyə 200.000 rubl təşkil edir. Bu, 20-30% mallar üzrə ticarət marjasıdır.

Dövriyyənin böyük hissəsi təchizatçılarla hesablaşmalara sərf olunur (təxminən 70%). Yəni 60.000 rubl qalır. Və hələ də maaşları və vergiləri ödəmək lazımdır. Çox cüzi bir məbləğ qalacaq.

Buna görə də, kiçik bir mağaza açmaq yalnız tədarükçülərdən ucuz qiymətə mal almaq və mağazada 30% -dən çox qiymət əlavə etmək imkanınız olduqda sərfəlidir. Bundan əlavə, bütün malların əvvəlcədən ödənişsiz, satış üçün tədarükü ilə bağlı təchizatçılarla razılaşmaq lazımdır. Və daha bir şey - otaq. Kirayə qiyməti yüksək olarsa, biznesiniz zərərli ola bilər.

Nəticə: ucuz binalarınız (ən yaxşısı, sahibisinizsə) və təchizatçılarla əlverişli iş şəraitiniz varsa, kiçik bir tikinti materialları mağazası açmaq sərfəlidir.

200 kv.m sahəsi olan mağazanın açılışı. malların tam ödəniş dəyəri daxil olmaqla 1,5 milyon rubl məbləğində tələb olunacaq. Vəsaitlərin aylıq dövriyyəsi - 800-900 min rubl, vergilərdən sonra xalis mənfəət - ayda 50-60 min.

Tikinti materialları supermarketi 1500-2000 kv.m. 8-10 milyon rubl məbləğində investisiyalar tələb olunacaq. Belə bir mağazanın dövriyyəsi ayda təxminən 3 milyon rubl, xalis mənfəət isə təxminən 150.000 rubl təşkil edir.

Bu ticarət seçimi biznes sahibi üçün ən sərfəli və müştəri üçün ən əlverişlidir, çünki o, təmir üçün bütün əsas və əlaqəli məhsulları bir yerdə ala bilər.

Tikinti Materialları Mağazası Kampaniyası

Bu işdə rəqabət yüksək olduğundan və mağazanın yeri marketinq baxımından həmişə ən yaxşısı olmaya bilər - çox vaxt belə mağazalar şəhərin kənarında və ya sənaye zonalarında yerləşir - reklam böyük əhəmiyyət kəsb edir.

Mağaza açılana kimi yerli mətbuatda, imkan daxilində radio və televiziyada reklamlar hazırlamaq lazımdır. Siz həmçinin şəhərin küçələrində yeni mağazanın açılışını, onun üstünlüklərini və ilk müştərilərə endirimlərini elan edən reklam afişaları və bannerlər quraşdıra bilərsiniz.

Veb saytınızı İnternetdə açdığınızdan əmin olun, çünki indi onlar lazım ola biləcək hər şeyi axtarırlar. Sayt yüksək keyfiyyətlə hazırlanmalı, diqqəti cəlb etməli, çeşidiniz və qiymətləriniz haqqında təsəvvür yaratmalıdır. İşinizin vaxtı, tikinti materiallarının çatdırılması variantları, əlaqə nömrələriniz haqqında məlumat olmalıdır. Onu mütəmadi olaraq yeniləməyi unutmayın.

Reklamın digər effektiv forması təmir-tikinti şirkətləri və komandalarla əməkdaşlıqdır. Əgər onlara cəlb etdikləri yeni müştərilərin satışından endirimlər və ya faizlər almaq imkanı versəniz, onlar öz müştərilərini sizə gətirəcək və sizdən material alacaqlar.

Siz daxili dizayn, təmir və tikinti ilə məşğul olan firmalara məhsulunuzu təklif edəcək satış nümayəndələrini cəlb edə bilərsiniz. Bu yolla sizdən çoxlu miqdarda mal alacaq gəlirli daimi müştərilər tapa bilərsiniz.

Daimi müştərilərə sadə və ya yığılan endirim kartlarını verməyinizə əmin olun. Yeni mal növləri görünəndə promosyonlar keçirməyi unutmayın. Dizayn məsləhətçiləri və ya inşaatçıları bu promosyonlarda iştirak etməyə dəvət edin. Daimi müştərilər üçün mağazanızın İnternet və SMS xəbər bülletenlərini təşkil edin.