Ağlabatan bir obyektdə və ya onların qruplarında. Manipulyasiya fərdin zülmüdür və insan əldə etmək istədiyi şeyə (bilik, təcrübə, maddi sərvət) inanmaq istədiyi üçün zülmə “inanmaq istədikləri yalan” vasitəsilə nail olmaq olar.

Ağıl manipulyasiyasının əlamətləri

• bir növ mənəvi, psixoloji təsir (fiziki zorakılıq və ya zorakılıq hədəsindən çox). Manipulyatorun hərəkətlərinin hədəfi insan şəxsiyyətinin ruhu, psixi strukturlarıdır.
• faktı manipulyasiya obyekti tərəfindən fərq edilməməli olan gizli təsir. Amerika mediasının aparıcı ekspertlərindən biri, Kaliforniya Universitetinin professoru Q.Şillerin qeyd etdiyi kimi: “Uğur əldə etmək üçün manipulyasiya görünməz qalmalıdır. Manipulyasiyanın müvəffəqiyyəti o zaman təmin edilir ki, manipulyasiya edilən şəxs baş verən hər şeyin təbii və qaçılmaz olduğuna inanır və manipulyasiya faktının özü subyektin yaddaşında əks olunmur. Bir sözlə, manipulyasiya onun varlığının hiss olunmayacağı yalan bir reallıq tələb edir. Bu yalan reallığı media yaradır. Onlar insanlar tərəfindən mənimsənilən və sonra onlar tərəfindən özlərininki kimi qəbul edilən nüfuzlu fikirlərin relesidir. Əsas məqsəd xüsusilə diqqətlə gizlədilir - belə ki, hətta manipulyasiya cəhdi faktının üzə çıxarılması uzunmüddətli niyyətlərin aydınlaşdırılmasına səbəb olmasın.
• böyük bacarıq və bilik tələb edən təsir. İctimai şüurun manipulyasiyası texnologiyaya çevrildiyindən bu texnologiyaya (və ya onun hissələrinə) sahib olan peşəkar işçilər peyda olub.
• zehni manipulyasiya edilən insanlara fərd kimi deyil, obyekt, xüsusi bir şey kimi baxılır. Manipulyasiya bir dost və ya tərəfdaşın davranışına təsir deyil, güc texnologiyasının bir hissəsidir.

Manipulyasiyanın ilkin şərtləri

Uğurlu manipulyasiyanın şərti ondan ibarətdir ki, əksər hallarda vətəndaşların böyük əksəriyyəti medianın xəbərlərini sorğulamaq üçün nə əqli güc, nə də vaxt sərf etmək istəmir. Şüurun hər hansı manipulyasiyası qarşılıqlı təsirdir. İnsan yalnız həmmüəllif, ortaq kimi çıxış etsə, manipulyasiya qurbanına çevrilə bilər. Manipulyasiya zorakılıq deyil, tamahdır.

Manipulyator hədəfi

Şüuru manipulyasiya etmək istəyənlərin məqsədi obyektlərə elə işarələr verməkdir ki, bu işarələri kontekstdə quraraq, öz qavrayışlarında bu kontekstin obrazını dəyişdirsinlər. Onlar öz mətnlərinin bu cür əlaqələrini təklif edirlər və ya reallıqla hərəkət edirlər, onlara elə bir şərh verirlər ki, reallıq ideyası manipulyatorun istədiyi istiqamətdə təhrif olunsun. Bu o deməkdir ki, bu da davranışa təsir edəcək və cisimlər tam olaraq öz istəklərinə uyğun hərəkət etdiklərinə əmin olacaqlar.

Psixoloji manipulyasiyaya qarşı

Şəxsiyyətin manipulyasiyasına qarşı mübarizə formalarından biri daxil olan məlumatlara məhəl qoymamaqdır.

həmçinin bax

xarici linklər

Wikimedia Fondu. 2010.

Digər lüğətlərdə "Şüurun Manipulyasiyası" nın nə olduğuna baxın:

SİYASİ MANIPULYASİYA- gizli üsul və üsullar sosial idarəetmə vətəndaşların siyasi şüuru və davranışı onları çox vaxt öz maraqlarına zidd hərəkətlərə (və ya fəaliyyətsiz) məcbur etmək məqsədi ilə. M.p.-nin iki əsas modeli var: psixoloji və ...... Politologiya: Lüğət-İstinad

SİYASİ MANIPULYASİYA- Vətəndaşların siyasi şüuruna və davranışına gizli sosial nəzarət üsulları və üsulları, onları çox vaxt öz maraqlarına zidd olan hərəkətlərə (və ya hərəkətsizliyə) məcbur etmək. (Lüğət, səh. 146) ... Siyasi Psixologiya lüğəti

Şüurun manipulyasiyası: şüurun manipulyasiyası şüurun manipulyasiyası. "Şüurun manipulyasiyası" kitabı S.G. Kara Murza və eyni müəllifin müvafiq konsepsiyası ... Vikipediya

- (müq. > "ictimai rəyin manipulyasiyası") davranışa nəzarət etmək üçün illüziyalar və ya şərait yaratmaqla insanları idarə etməyin yollarından biri. Bu təsir insanın psixi strukturlarına yönəldilir, gizli şəkildə həyata keçirilir və ... ... Wikipedia

Kütləvi şüurun manipulyasiyası- bir qayda olaraq, bir qrup insanın (hökumət, partiya və s.) və ya ayrı-ayrı şəxslərin (siyasi partiya, dini təriqət rəhbərləri və s.) hər hansı sosial qrupun fikir və istəklərini ifadə edən mürəkkəb təşkil olunmuş manipulyasiya fəaliyyəti. Onu təşkil edənlər... Ünsiyyət psixologiyası. ensiklopedik lüğət

Müasirin sosial diferensiallaşmasının özünəməxsus fenomeni. mədəniyyət. M.c. hadisələrin funksional və formal analoqları olsa da. tarixdə baş verir qədim sivilizasiyalar, əsl M.K. proseslərin gedişində yalnız Müasir dövrdə doğulur ... Mədəniyyətşünaslıq ensiklopediyası

Təriqətlə qarışdırılmamalıdır. Totalitar təriqət avtoritar idarəetmə üsulları, təşkilat üzvləri üçün insan hüquqlarının məhdudlaşdırılması ilə xarakterizə olunan və fəaliyyəti həyat və sağlamlıq üçün təhlükə yaradan xüsusi bir təşkilat növüdür ... Wikipedia

Simon Deyir... Simon Said Epizod Nömrəsi Mövsüm 2, Epizod 5 Guthrie Setting (Oklahoma) Fövqəltəbii Öncədən Ağıl Manipulyasiyası Müəllifi Ben Edlund Rejissor Tim Jacofano Premyerası 26 oktyabr 2006-cı il ... Wikipedia

Simon Deyir... Simon Said Epizod Nömrəsi Mövsüm 2, Epizod 5 Guthrie Setting (Oklahoma) Fövqəltəbii Öncədən Ağıl Manipulyasiyası Müəllifi Ben Edlund Direktoru ... Wikipedia

Kitablar

• siyasi zorakılıq. İctimai şüurun linqvistik manipulyasiyası, O. A. Kovrijnıx, L. V. Butilskaya. Monoqrafiya cəmiyyətin aktual problemlərindən birinə - ictimai şüurun linqvistik manipulyasiyası ilə latent şəkildə özünü büruzə verən siyasi zorakılığa həsr olunub. Birinci fəsil verir...

Backmology bilik bazası biznes, iqtisadiyyat, idarəetmə, müxtəlif məsələlər psixologiya və s. Saytımızda təqdim olunan məqalələr bu məlumatların yalnız kiçik bir hissəsidir. Sizin, təsadüfi ziyarətçinin, Backmology konsepsiyası, eləcə də bilik bazamızın məzmunu ilə tanış olmağın mənası var.

Çoxlu sayda psixoloji təsir (manipulyasiya) üsulları mövcuddur. Onların bəziləri yalnız uzun təcrübədən sonra (məsələn, NLP) mənimsənilə bilər, bəziləri həyatda əksər insanlar tərəfindən sərbəst şəkildə istifadə olunur, bəzən hətta fərqinə varmadan; özünü onlardan qorumaq üçün bəzi manipulyasiya təsir üsulları haqqında təsəvvürə malik olmaq kifayətdir; başqalarına qarşı durmaq üçün özünüz bu cür üsulları yaxşı bilməlisiniz (məsələn, qaraçı psixoloji hipnozu) və s.

Aşağıdakı manipulyasiya üsulları səmərəlilik qrupları baxımından ekvivalent hesab ediləcək. Hər bir blokun özünəməxsus adından əvvəl olmasına baxmayaraq, buna baxmayaraq, qeyd etmək lazımdır ki, bilinçaltıya təsir göstərməyin xüsusi üsulları, konkret hədəf auditoriyası və ya müəyyən bir insanın tipik şəxsiyyət xüsusiyyətlərindən asılı olmayaraq, istisnasız olaraq hər kəs üçün çox təsirlidir. Bu onunla izah olunur ki, insan psixikası, ümumiyyətlə, ümumi komponentlərə malikdir və yalnız əhəmiyyətsiz detallarla fərqlənir və deməli. səmərəliliyin artması dünyada mövcud olan manipulyasiya üsullarını inkişaf etdirdi.

İnsanın zehni şüurunu manipulyasiya etməyin yolları

1. Yalan sorğular və ya aldadıcı izahatlar. Bu vəziyyətdə, manipulyator effekti ona görə əldə edilir ki, manipulyator özü üçün bir şeyi daha yaxşı başa düşmək istədiyini iddia edir, sizdən yenidən soruşur, ancaq sözlərinizi yalnız əvvəlində və sonra yalnız qismən təkrarlayır, sözə fərqli bir məna daxil edir. daha əvvəl dediklərinizin mənası, bununla da özünü razı salmaq üçün deyilənlərin ümumi mənası dəyişir.

Bu vəziyyətdə son dərəcə diqqətli olmalı, həmişə sizə dediklərinə qulaq asmalı və bir tutma görərək əvvəllər söylədiklərinizi aydınlaşdırmalısınız; üstəlik, manipulyator aydınlaşdırmaq istəyinizi hiss etməmiş kimi davranaraq başqa mövzuya keçməyə çalışsa belə aydınlaşdırmaq üçün.

2. Qəsdən tələsmək və ya mövzuları atlamaq. Bu vəziyyətdə manipulyator hər hansı bir məlumatı səsləndirdikdən sonra diqqətinizin dərhal yeni məlumatlara yönəldildiyini başa düşərək tez başqa bir mövzuya keçməyə çalışır, bu o deməkdir ki, "etiraz olunmayan" əvvəlki məlumatların şüuraltına çatma ehtimalı. dinləyicini artırır; məlumat şüuraltına çatırsa, o zaman məlum olur ki, hər hansı bir məlumat şüursuzda (şüuraltında) olduqdan sonra bir müddət sonra insan tərəfindən həyata keçirilir, yəni. şüura keçir. Üstəlik, manipulyator məlumatını emosional yüklə əlavə olaraq gücləndiribsə və ya hətta kodlaşdırma yolu ilə şüuraltına daxil edibsə, bu cür məlumatlar manipulyatorun ehtiyac duyduğu anda ortaya çıxacaq, onun özünün təhrik edəcəyi (məsələn, " prinsipindən istifadə etməklə" anchoring" NLP-dən və ya başqa sözlə, kodu aktivləşdirməklə).

Bundan əlavə, mövzuların tələsik və hoppanması nəticəsində nisbətən qısa müddət ərzində çoxlu sayda mövzuları “səsləndirmək” mümkün olur; bu o deməkdir ki, psixikanın senzurası hər şeyi öz-özünə buraxmağa vaxt tapmayacaq və məlumatın müəyyən hissəsinin şüuraltına nüfuz etmə ehtimalı artır və oradan manipulyasiya obyektinin şüuruna təsir göstərəcəkdir. manipulyator üçün faydalı olan üsul.

3. Bir insanın laqeydliyini və ya psevdo diqqətsizliyini göstərmək istəyi. Bu vəziyyətdə manipulyator həm həmsöhbəti, həm də alınan məlumatları mümkün qədər laqeyd qavramağa çalışır və bununla da şüursuz şəkildə insanı nəyin bahasına olursa olsun, manipulyatoru onun üçün əhəmiyyətinə inandırmağa çalışmağa məcbur edir. Beləliklə, manipulyator yalnız manipulyasiya etdiyi obyektdən gələn məlumatları idarə edə bilər, obyektin əvvəllər yaymaq niyyətində olmadığı faktları qəbul edə bilər. Manipulyasiya edilən şəxsin oxşar halı psixikanın qanunlarına xasdır, hər hansı bir şəxsi manipulyatoru inandırmaqla (bunun manipulyator olduğuna şübhə etmədən) nəyin bahasına olursa olsun öz işini sübut etməyə çalışmağa məcbur edir. bunun üçün düşüncələrin məntiqi idarəolunmasının mövcud arsenalı - yəni işin yeni hallarının, onun fikrincə, bu işdə ona kömək edə biləcək faktların təqdim edilməsi. Ona lazım olan məlumatları tapan manipulyatorun əlində olduğu ortaya çıxır.

Bu vəziyyətdə əks tədbir olaraq, öz könüllü nəzarətinizi gücləndirmək və təxribatlara tab gətirməmək tövsiyə olunur.

4. Yalançı aşağılıq və ya xəyali zəiflik. Bu manipulyasiya prinsipi manipulyatorun manipulyasiya obyektinə öz zəifliyini göstərmək və bununla da istədiyinə nail olmaq istəyinə yönəlib, çünki kimsə zəifdirsə, aşağılama effekti işə düşür, bu isə o deməkdir ki, senzura manipulyasiya obyektinə çevrilir. insan psixikası rahat rejimdə işləməyə başlayır, sanki manipulyator məlumatından gələnləri ciddi qəbul etmir. Beləliklə, manipulyatordan gələn məlumat dərhal şüuraltına keçir, orada münasibət və davranış nümunələri şəklində saxlanılır, bu o deməkdir ki, manipulyator öz məqsədinə çatır, çünki manipulyasiya obyekti ondan şübhələnmədən bir müddət sonra şüuraltında qoyulmuş münasibətləri yerinə yetirməyə başlayır və ya başqa sözlə manipulyatorun gizli iradəsini həyata keçirir.

Qarşıdurmanın əsas yolu hər hansı bir şəxsdən gələn məlumatlara tam nəzarət etməkdir, yəni. hər kəs düşməndir və ciddi qəbul edilməlidir.

5. Yalan sevgi, ya da sakitləşdirici sayıqlıq. Bir fərdin (manipulyatorun) digərinin (manipulyasiya obyektinin) qarşısında oynaması səbəbindən sevgi, həddindən artıq hörmət, ehtiram və s. (yəni hisslərini oxşar şəkildə ifadə edir), o, açıq şəkildə bir şey istədikdən daha çox şeyə nail olur.

Belə təxribatlara tab gətirməmək üçün bir vaxtlar F.E.Dzerjinskinin dediyi kimi, “soyuq ağıl” olmalıdır.

6. Qəzəbli təzyiq və ya hədsiz qəzəb. Bu vəziyyətdə manipulyasiya manipulyatorun səbəbsiz qəzəbi nəticəsində mümkün olur. Bu cür manipulyasiyaya məruz qalan adamda ona qəzəbli olanı sakitləşdirmək istəyi yaranacaq. Nə üçün o, şüuraltı olaraq manipulyatora güzəştə getməyə hazırdır.

Qarşılıqlı təsir üsulları manipulyasiya obyektinin bacarıqlarından asılı olaraq fərqli ola bilər. Məsələn, "tənzimləmə" (NLP-də sözdə kalibrləmə) nəticəsində siz əvvəlcə manipulyatorun vəziyyətinə bənzər bir ruh halını düzəldə bilərsiniz, sonra isə sakitləşə, manipulyatoru da sakitləşdirə bilərsiniz. Və ya, məsələn, manipulyatorun qəzəbinə öz sakitliyinizi və mütləq laqeydliyini göstərə bilərsiniz, bununla da onu çaşdıra bilərsiniz və buna görə də onu manipulyasiya üstünlüyündən məhrum edə bilərsiniz. Manipulyatora yüngül bir toxunuşla (əli, çiyni, qolu ...) və əlavə vizual təsir ilə eyni vaxtda nitq texnikası ilə öz aqressivliyiniz sürətini kəskin şəkildə artıra bilərsiniz. bu halda biz təşəbbüsü ələ keçiririk və eyni zamanda vizual, eşitmə və kinestetik stimulların köməyi ilə manipulyatora təsir etməklə onu trans vəziyyətinə, deməli, sizdən asılı vəziyyətə salırıq, çünki bu vəziyyətdə manipulyatorun özü manipulyatora çevrilir. təsir obyektimizdir və biz onun şüuraltına müəyyən münasibət təqdim edə bilərik, çünki Məlumdur ki, qəzəbli vəziyyətdə hər hansı bir şəxs kodlaşdırmaya (psixoproqramlaşdırma) məruz qalır. Digər əks tədbirlər də istifadə edilə bilər. Yadda saxlamaq lazımdır ki, qəzəbli vəziyyətdə insanı güldürmək daha asandır. Psixikanın bu xüsusiyyətini bilməli və vaxtında istifadə etməlisiniz.

7. Sürətli temp və ya əsassız tələsik. Bu vəziyyətdə, manipulyatorun həddindən artıq sürətli nitq tempinə görə manipulyasiya obyekti tərəfindən təsdiqini əldə edərək bəzi fikirlərini irəli sürmək istəyindən danışmalıyıq. Bu, hətta manipulyatorun iddia edilən vaxtın olmamasının arxasında gizlənərək manipulyasiya obyektindən müqayisəolunmaz dərəcədə daha çox nailiyyət əldə etdikdə mümkün olur, nəinki bu uzun müddət ərzində baş vermiş və bu müddət ərzində manipulyasiya obyekti öz cavabı üzərində düşünməyə vaxt tapacaqdır. və buna görə də aldatma (manipulyasiya) qurbanı olmamaq.

Bu vəziyyətdə, manipulyatoru təyin etdiyi tempdən çıxarmaq üçün bir müddət (məsələn, təcili telefon zənginə istinad edin və s.) etməlisiniz. Bunu etmək üçün bir sualın anlaşılmazlığını və "axmaq" sorğu-sualını və s.

8. Həddindən artıq şübhə və ya məcburi bəhanələr gətirmək. Bu cür manipulyasiya manipulyator hər hansı bir məsələdə şübhəli hərəkət etdikdə baş verir. Manipulyasiya obyektində şübhəyə cavab olaraq, özünü doğrultmaq istəyi gəlir. Beləliklə, onun psixikasının qoruyucu baryeri zəifləyir, bu isə o deməkdir ki, manipulyator lazımi psixoloji münasibətləri şüuraltına “itələməklə” öz məqsədinə nail olur.

Müdafiə variantı, özünüzü bir insan kimi dərk etmək və psixikanıza hər hansı bir manipulyasiya etmək cəhdinə könüllü şəkildə müqavimət göstərməkdir (yəni, özünüzə inamınızı nümayiş etdirməli və göstərməlisiniz ki, əgər manipulyator qəfil incidisə, o zaman onu incitməyə icazə verin və əgər o getmək istəyir, sən onun arxasınca qaçmayacaqsan; bunu "aşiq" qəbul etməlidir: özünüzü manipulyasiya etməyə imkan verməyin.)

9. Xəyali yorğunluq və ya təsəlli oyunu. Manipulyator bütün görünüşü ilə yorğunluq və nəyisə sübut etmək və hər hansı etiraza qulaq asmaq iqtidarında olmadığını göstərir. Beləliklə, manipulyasiya obyekti manipulyatorun verdiyi sözlərlə tez razılaşmağa çalışır ki, onu öz etirazları ilə yormasın. Yaxşı, razılaşaraq, o, yalnız buna ehtiyacı olan manipulyatorun rəhbərliyinə tabe olur.

Qarşılıq almağın bir yolu var: təxribatlara boyun əyməmək.

10. Manipulyatorun səlahiyyəti və ya hakimiyyətin aldadılması. Bu cür manipulyasiya hər hansı bir sahədə hakimiyyətə sitayiş etmək kimi fərdin psixikasının xüsusiyyətlərindən irəli gəlir. Çox vaxt belə bir "hakimiyyətin" nəticə əldə etdiyi sahənin indi onun xəyali "xahişindən" tamamilə fərqli bir sahədə olduğu ortaya çıxır, lakin buna baxmayaraq, manipulyasiya obyekti özü ilə heç bir şey edə bilməz, çünki onun ruhunda. insanların əksəriyyəti hesab edir ki, həmişə onlardan daha çox şeyə nail olan biri var.

Qarşıdurmanın bir variantı öz eksklüzivliyinə, super şəxsiyyətinə inamdır; insanın öz seçdiyinə, fövqəlbəşər olduğuna inamını inkişaf etdirmək.

11. Göstərilən nemətlər və ya yardım üçün ödəniş. Manipulyator sui-qəsdlə manipulyasiya obyektinə nə isə haqqında məlumat verir, sanki ona dostcasına bu və ya digər qərar qəbul etməyi məsləhət görür. Eyni zamanda, açıq-aydın xəyali bir dostluğun arxasında gizlənərək (əslində, ilk dəfə tanış ola bilərlər) məsləhət olaraq, manipulyasiya obyektini ilk növbədə manipulyatorun ehtiyac duyduğu həllə meylləndirir.

Özünüzə inanmalı və hər şeyin əvəzini ödəməli olduğunuzu unutmayın. Və dərhal ödəmək daha yaxşıdır, yəni. göstərilən xidmətə görə minnətdarlıq şəklində ödəməniz tələb olunmazdan əvvəl.

12. Müqavimət və ya qanuni etiraz. Manipulyator bəzi sözlərlə manipulyasiya obyektinin ruhunda yaranmış maneəni (psixikanın senzurası) aşmağa yönəlmiş hissləri oyadır, özününküyə çatmaq üçün çalışır. Məlumdur ki, psixika elə qurulmuşdur ki, insan daha çox ona nəyi haram, yaxud nəyə nail olmaq üçün səy göstərmək lazım olduğunu daha çox istəyir. Halbuki daha yaxşı və daha vacib ola bilər, amma səthdə yatan, əslində, çox vaxt fərq edilmir.

Qarşılıq almağın yolu özünə inam və iradədir, yəni. həmişə yalnız özünə güvənməli, zəifliklərə təslim olmamalısan.

13. Xüsusi faktor və ya detallardan səhvə qədər. Manipulyator manipulyasiya obyektini əsas şeyi görməyə imkan vermədən yalnız bir konkret detala diqqət yetirməyə və bunun əsasında şüurun mənası üçün mübahisəsiz əsas kimi qəbul etdiyi müvafiq nəticələr çıxarmağa məcbur edir. nə deyildi. Qeyd etmək lazımdır ki, bu, həyatda çox yaygındır, əksər insanlar hər hansı bir mövzu haqqında öz fikirlərini bildirməyə icazə verdikdə, əslində nə faktlar, nə də daha çox ətraflı məlumat, və çox vaxt başqalarının fikirlərindən istifadə edərək mühakimə etdikləri şeylər haqqında öz fikirləri yoxdur. Buna görə də, onlara belə bir rəy qoymaq olar, bu, manipulyatorun özünə nail olacağı deməkdir.

Qarşısını almaq üçün daim öz üzərinizdə çalışmalı, öz biliklərinizi və təhsil səviyyənizi artırmalısınız.

14. İroniya və ya təbəssümlə manipulyasiya. Manipulyasiya ona görə əldə edilir ki, manipulyator manipulyasiya obyektinin hər hansı sözlərini şüursuz şəkildə sorğu-sual edirmiş kimi əvvəlcə istehzalı ton seçir. Bu halda, manipulyasiya obyekti daha tez "özünü itirir"; qəzəb zamanı tənqidi təfəkkür çətinləşdiyindən insan ASC-yə (dəyişmiş şüur ​​halları) daxil olur ki, bu zaman şüur ​​asanlıqla erkən qadağan olunmuş məlumatları özündən keçir.

Effektiv qorunma üçün manipulyatora tam laqeydliyinizi göstərməlisiniz. Özünüzü super insan, "seçilmiş biri" kimi hiss etmək, sizi manipulyasiya etmək cəhdinə həsəd aparmağa kömək edəcək - sanki uşaq oyunu kimi. Manipulyator belə bir vəziyyəti dərhal intuitiv hiss edəcək, çünki manipulyatorlar adətən yaxşı inkişaf etmiş hiss orqanlarına malikdirlər ki, bu da qeyd edirik ki, onlara öz manipulyasiya üsullarını həyata keçirmək anı hiss etməyə imkan verir.

15. Düşüncənin kəsilməsi və ya geri çəkilməsi. Manipulyator manipulyasiya obyektinin fikirlərini daim kəsməklə, söhbət mövzusunu manipulyatora lazım olan istiqamətə yönəltməklə öz məqsədinə nail olur.

Qarşı tədbir olaraq, manipulyatorun fasilələrinə məhəl qoymamaq və ya xüsusi nitq psixotexnikalarından istifadə edərək onu tamaşaçılar arasında ələ salmaq olar, çünki insana gülürlərsə, onun bütün sonrakı sözləri artıq ciddi qəbul edilmir.

16. Xəyali və ya uzaqgörən ittihamları təhrik etmək. Bu cür manipulyasiya onun qəzəbinə səbəb ola biləcək məlumatların manipulyasiya obyektinə çatdırılması və bununla da iddia edilən məlumatın qiymətləndirilməsində tənqidiliyin azaldılması nəticəsində mümkün olur. Bundan sonra, belə bir insan müəyyən bir müddət ərzində pozulur, bu müddət ərzində manipulyator öz iradəsini ona tətbiq etməyə nail olur.

Qoruma özünə inanmaq və başqalarına fikir verməməkdir.

17. Rəqibin üstünlüyünü tələyə salmaq və ya zahirən etiraf etmək. Bu halda, manipulyasiya aktı həyata keçirən manipulyator rəqibin (manipulyasiya obyektinin) guya yerləşdiyi daha əlverişli şəraitə işarə edir və bununla da sonuncunu hər cür bəhanə gətirməyə məcbur edir və manipulyasiyalara açıq olur. adətən manipulyator tərəfindən bundan irəli gəlir.

Qoruma - özünü super şəxsiyyət kimi dərk etmək, bu, manipulyatordan tamamilə ağlabatan "yüksəklik" deməkdir, xüsusən də özünü "əhəmiyyətsiz" hesab edirsə. Bunlar. bu halda bəhanə gətirməməlidir ki, yox, mən indi status olaraq səndən yüksək deyiləm, amma etiraf et, gülümsəyərək, bəli, mən səndən yüksəkdəyəm, sən mənim asılılığımdasan və bunu qəbul etməlisən. və ya ... Beləliklə, özünüzə inam, öz eksklüzivliyinizə inam manipulyatorların zehniniz yolunda hər hansı tələləri dəf etməyə kömək edəcəkdir.

18. Əlinizdəki aldatma və ya qərəzli təqlid. Manipulyasiya obyekti olaraq seçilmiş şəxs manipulyatora qarşı həddindən artıq qərəzli şəkildə şübhəni özündən yayındırmağa çalışarkən, manipulyasiya obyektinə şüursuz inam səbəbindən manipulyasiyanın öz üzərində aparılmasına icazə verdikdə, manipulyasiya obyektini qəsdən müəyyən əvvəlcədən müəyyən edilmiş şərtlərə qoyur. manipulyatorun xoş niyyəti. Yəni o, sanki manipulyatorun sözlərinə tənqidi reaksiya verməmək üçün özünə quraşdırma verir və bununla da şüursuz şəkildə manipulyatorun sözlərinin onun şüuruna keçməsinə şərait yaradır.

19. Qəsdən aldatma və ya xüsusi terminologiya. Bu halda manipulyasiya manipulyasiya obyektinə aydın olmayan konkret terminlərin manipulyator tərəfindən istifadəsi yolu ilə həyata keçirilir və sonuncu, savadsız görünmək təhlükəsi səbəbindən bu terminlərin nə demək olduğunu aydınlaşdırmağa cəsarət etmir. .

Qarşılıq almağın yolu yenidən soruşmaq və sizin üçün anlaşılmaz olanı aydınlaşdırmaqdır.

20. Yalançı axmaqlıq və ya alçaltma yolu ilə tətbiq. Manipulyator, manipulyasiya obyektinin psixikasının müsbət əhval-ruhiyyəsini pozmaq, onun psixikasını xaos və müvəqqəti vəziyyətə salmaq üçün onun axmaqlığına və savadsızlığına işarə edərək, manipulyasiya obyektinin rolunu hər cür azaltmağa çalışır. çaşqınlıq və bununla da psixikanın şifahi manipulyasiyası və (və ya) kodlaşdırılması yolu ilə onun üzərindəki iradəsinin yerinə yetirilməsinə nail olmaq.

Müdafiə - diqqət etmə. Ümumiyyətlə manipulyatorun sözlərinin mənasına daha az diqqət yetirmək, ətrafdakı detallara, jestlərə və mimikalara daha çox diqqət yetirmək və ya hətta dinləyirmiş kimi davranmaq və “özünüz haqqında” düşünmək tövsiyə olunur, xüsusən də təcrübəli fırıldaqçı və ya cinayətkar hipnozçu.

21. İfadələrin təkrarı və ya düşüncələrin tətbiqi. Bu cür manipulyasiya ilə, təkrarlanan ifadələrə görə, manipulyator manipulyasiya obyektini ona çatdıracaq hər hansı bir məlumata alışdırır.

Müdafiə şəraiti diqqəti manipulyatorun sözlərinə yönəltməmək, onu "qulağın dibində" dinləmək və ya söhbəti başqa mövzuya köçürmək üçün xüsusi nitq üsullarından istifadə etmək və ya təşəbbüsü ələ keçirmək və sizə lazım olan parametrləri təqdim etmək deyil. həmsöhbət-manipulyatorun bilinçaltına özünüz və ya bir çox başqa variant.

22. Səhv fərziyyə və ya istər-istəməz susqunluq. Bu vəziyyətdə manipulyasiyalar öz təsirini aşağıdakılara görə əldə edir:

1) manipulyatorun qəsdən susması;
2) manipulyasiya obyekti tərəfindən yanlış fərziyyə.

Eyni zamanda, bir aldatma aşkar edilsə belə, manipulyasiya obyekti nəyisə səhv başa düşməsi və ya eşitməməsi səbəbindən öz günahkarlığı təəssüratı yaradır.

Qoruma - müstəsna özünə inam, super iradə tərbiyəsi, "seçilmişlik" və super şəxsiyyətin formalaşması.

23. Xəyali diqqətsizlik. Bu vəziyyətdə manipulyasiya obyekti manipulyatorun tələsinə düşür, o, öz-özünə iddia edilən diqqətsizliklə oynayır, belə ki, sonradan məqsədinə çatdıqdan sonra o, guya diqqət etmədiyi (qulaq asdığı) fakta istinad edəcəkdir. rəqibin etirazı. Üstəlik, bunun nəticəsində manipulyator əslində manipulyasiya obyektini mükəmməllik faktından üstün tutur.

Mühafizə - "əldə edilmiş razılaşmaların" mənasını aydın şəkildə aydınlaşdırmaq.

24. "Bəli" deyin və ya razılığa gedən yol. Bu cür manipulyasiyalar ona görə həyata keçirilir ki, manipulyator manipulyasiya obyekti ilə elə bir dialoq qurmağa çalışır ki, həmişə onun sözləri ilə razı olsun. Beləliklə, manipulyator məharətlə manipulyasiya obyektini öz ideyasını itələməyə, deməli, onun üzərində manipulyasiya həyata keçirməyə aparır.

Qoruma - söhbətin mərkəzini yıxmaq.

25. Gözlənilməz bir sitat və ya sübut kimi rəqibin sözləri. Bu zaman manipulyasiya effekti manipulyatorun rəqibin əvvəllər söylədiyi sözlərin gözlənilməz sitat gətirməsi hesabına əldə edilir. Belə bir texnika seçilmiş manipulyasiya obyektinə ruhdan salan təsir göstərir, manipulyatora nəticə əldə etməyə kömək edir. Eyni zamanda, əksər hallarda, sözlərin özləri qismən icad edilə bilər, yəni. manipulyasiya obyektinin əvvəllər bu mövzuda söylədiyi mənadan fərqli bir məna daşıyır. Manipulyasiya obyektinin sözləri sadəcə uydurula bilər və ya cüzi oxşarlığa malik ola bilər.

Müdafiə - bu vəziyyətdə manipulyatorun sözdə deyilən sözlərini seçərək yalançı sitat metodunu da tətbiq edin.

26. Müşahidə və ya axtarışın təsiri ümumi xüsusiyyətlər . Manipulyasiya obyektinin ilkin müşahidəsi nəticəsində (o cümlədən dialoq prosesində) manipulyator özü ilə obyekt arasında hər hansı oxşarlıq tapır və ya icad edir, obyektin diqqətini maneəsiz şəkildə bu oxşarlığa cəlb edir və bununla da mühafizəni qismən zəiflədir. manipulyasiya obyektinin psixikasının funksiyaları, bundan sonra onun ideyasını itələyir.

Qoruma - həmsöhbət-manipulyatora bənzəməyinizi sözlərlə kəskin şəkildə vurğulamaq.

27. Seçim və ya əvvəlcə düzgün qərar vermək. Bu zaman manipulyator sualı elə verir ki, manipulyasiya obyektini manipulyatorun səsləndirdiyi seçimdən başqa seçimi qəbul etmək üçün tərk etməsin. (Məsələn, siz bunu və ya bunu etmək istəyirsiniz? Bu halda əsas söz “etmək”dir, halbuki ilkin olaraq manipulyasiya obyekti heç nə etmək niyyətində olmaya bilər. Lakin onun arasında seçim etməkdən başqa seçimi qalmamışdı. birinci və ikinci.)

Qoruma - diqqət yetirməyin, üstəlik hər hansı bir vəziyyətə könüllü nəzarət.

28. Gözlənilməz Vəhy və ya Ani Dürüstlük. Bu manipulyasiya növü ondan ibarətdir ki, manipulyator qısa söhbətdən sonra qəfildən manipulyasiya kimi seçdiyi obyektə gizli və yalnız onun üçün nəzərdə tutulan vacib bir şeyi danışmaq niyyətində olduğunu, bu insanı həqiqətən bəyəndiyi üçün məxfi şəkildə məlumat verməsidir. və o, həqiqəti ona etibar edə biləcəyini hiss edir. Eyni zamanda, manipulyasiya obyekti şüursuz olaraq bu cür ifşaya inam qazanır, bu o deməkdir ki, biz artıq psixikanın qoruyucu mexanizmlərinin zəifləməsindən danışa bilərik ki, bu da senzuranın zəifləməsi (kritiklik maneəsi), manipulyatordan şüur-şüuraltı yalana yol verir.

Qorunma - təxribatlara tab gətirməyin və unutmayın ki, həmişə yalnız özünüzə arxalana bilərsiniz. Başqa bir insan sizi həmişə ruhdan sala bilər (şüurlu, şüursuz, təzyiq altında, hipnozun təsiri altında və s.)

29. Qəfil əks mübahisə və ya məkrli yalan. Manipulyator, gözlənilmədən manipulyasiya obyekti üçün əvvəllər deyildiyi iddia edilən sözlərə istinad edir, buna uyğun olaraq manipulyator, sanki, onlardan başlayaraq mövzunu daha da inkişaf etdirir. Bu cür “açıqlamalardan” sonra manipulyasiya obyektində günahkarlıq hissi yaranır, onun psixikasında manipulyatorun əvvəllər müəyyən dərəcədə tənqidiliklə qəbul etdiyi sözlərinin qarşısında qoyulan maneələr nəhayət dağılmalıdır. Bu, həm də ona görə mümkündür ki, manipulyasiya yönləndirilənlərin əksəriyyəti daxilən qeyri-sabitdirlər, özlərinə qarşı tənqidiliyi artırmışlar və buna görə də manipulyatorun belə bir yalanı onların şüurunda həqiqətin bu və ya digər payına çevrilir. , nəticədə və manipulyatora öz yolunu tapmağa kömək edir.

Qoruma iradə və müstəsna özünə inam və hörmətin yetişdirilməsidir.

30. Nəzəriyyə ittihamı və ya təcrübənin olmaması iddiası. Manipulyator, gözlənilməz əks-arqument kimi, onun seçdiyi manipulyasiya obyektinin sözlərinin, sanki, yalnız nəzəri cəhətdən yaxşı olması tələbini irəli sürür, praktikada isə vəziyyətin fərqli olacağı güman edilir. Beləliklə, şüursuz şəkildə manipulyasiya obyektinə aydınlaşdırmaq, manipulyatorun eşitdiyi bütün sözlərin heç bir şey olmadığını və yalnız kağız üzərində yaxşı olduğunu, lakin real vəziyyətdə hər şeyin başqa cür çıxacağını, yəni əslində etibar edə bilməzsiniz. belə sözlər.

Qoruma - başqa insanların fərziyyə və fərziyyələrinə əhəmiyyət verməyin və yalnız ağlınızın gücünə inanın.

Kütləvi informasiya vasitələrinin auditoriyasına manipulyasiya yolu ilə təsir etmə yolları

1. Prioritet prinsipi. Bu metodun mahiyyəti psixikanın özünəməxsus xüsusiyyətlərinə əsaslanır ki, o, şüurun ilk qəbul etdiyi məlumatı iman üzərinə götürür. Daha sonra daha yaxşı məlumat əldə edə bilməyimizin çox vaxt əhəmiyyəti yoxdur.

Bu halda, ilkin məlumatı həqiqət kimi qəbul etmək effekti işə düşür, xüsusən də onun ziddiyyətli mahiyyətini dərhal dərk etmək mümkün olmadığından. Və sonra - formalaşmış rəyi dəyişdirmək artıq olduqca çətindir.

Bənzər bir prinsip siyasi texnologiyalarda kifayət qədər uğurla istifadə olunur, bəzi ittihamedici material (güzəştli sübutlar) rəqibə göndərildikdə (media vasitəsilə):

a) onun haqqında seçicilər arasında mənfi rəy formalaşdırmaq;
b) bəhanələr gətirmək.
(Belə olan halda kiməsə haqq qazandırırsa, deməli günahkardır deyə geniş yayılmış stereotiplər vasitəsilə kütləyə təsir var).

2. Hadisələrin "şahidləri". Guya hadisələrin şahidləri var ki, onlar lazımi səmimiyyətlə manipulyatorların onlara əvvəlcədən verdiyi məlumatları özlərininki kimi ötürürlər. Belə “şahidlərin” adı çox vaxt guya sui-qəsd məqsədi ilə gizlədilir və ya saxta adla çağırılır ki, bu da saxta məlumatlarla yanaşı, tamaşaçılara da təsir göstərir, çünki bu, insan psixikasının şüursuzluğuna təsir edir, içində hisslərin və duyğuların parıltısına səbəb olur, bunun nəticəsində psixikanın senzurası zəifləyir və saxta mahiyyətini təyin etmədən manipulyatordan məlumatı ötürə bilir.

3. Düşmən obrazı. Süni şəkildə təhlükə yaradaraq və nəticədə ehtirasların intensivliyi ilə kütlələr ASC-yə (dəyişmiş şüur ​​halları) oxşar vəziyyətlərə qərq olurlar. Nəticədə belə kütlələri idarə etmək daha asandır.

4. vurğunun yerdəyişməsi. Bu halda, təqdim olunan materialda vurğunun qəsdən dəyişməsi var və manipulyatorlar üçün tamamilə arzuolunmaz bir şey arxa planda təqdim olunur, lakin bunun əksi vurğulanır - onlar üçün nə lazımdır.

5. "Təsir edənlərin" istifadəsi. Bu zaman kütləvi şüurun manipulyasiyası ondan irəli gəlir ki, hər hansı bir hərəkəti həyata keçirərkən fərdlər fikir liderləri tərəfindən rəhbər tutulur. Rəy liderləri əhalinin müəyyən kateqoriyası üçün nüfuz sahibi olmuş müxtəlif fiqurlar ola bilər.

6. Diqqətin yenidən istiqamətləndirilməsi. Bu halda, arzuolunmaz (mənfi) komponentindən qorxmadan demək olar ki, hər hansı bir materialı təqdim etmək mümkün olur. Bu, diqqətin yönləndirilməsi qaydası əsasında mümkün olur, o zaman ki, gizlətmək üçün lazım olan məlumatlar, sanki, diqqəti yayındırmağa xidmət edən, təsadüfi işıqlandırılmış görünən hadisələrin kölgəsində sönür.

7. Emosional yük. Bu manipulyasiya texnologiyası insan psixikasının emosional yoluxma kimi bir xüsusiyyətinə əsaslanır. Məlumdur ki, insan həyat prosesində onun üçün arzuolunmaz olan informasiyanın qəbulu yolunda müəyyən qoruyucu maneələr qurur. Belə bir maneəni (psixikanın senzurası) keçmək üçün manipulyasiya təsirinin hisslərə yönəldilməsi lazımdır. Beləliklə, lazımi məlumatı lazımi duyğularla "yükləyərək" zehnin maneəsini aşmaq və insanda ehtirasların partlamasına səbəb olmaq, onu eşitdiyi məlumatları nə vaxtsa yaşamağa məcbur etmək mümkün olur. Daha sonra, bildiyiniz kimi, kritiklik həddinin daha aşağı olduğu izdihamda ən çox yayılan emosional yüklənmənin təsiri işə düşür. (Məsələn. Oxşar manipulyasiya effekti bir sıra realiti-şoular zamanı, iştirakçılar yüksək tonlarda danışdıqda və bəzən əhəmiyyətli emosional oyanıqlıq nümayiş etdirdikdə istifadə olunur ki, bu da sizi onların nümayiş etdirdikləri hadisələrin eniş-yoxuşlarını izləməyə, əsas personajlarla empatiya qurmağa vadar edir. Yaxud. məsələn, bir serialda televiziyada danışarkən, böhran vəziyyətlərindən impulsiv şəkildə çıxış yollarını söyləyən iddialı siyasətçilər, bunun nəticəsində məlumatlar fərdlərin hisslərinə təsir edir və tamaşaçı emosional şəkildə yoluxur, bu da belə manipulyatorların məcbur edilə biləcəyini göstərir. təqdim olunan materiala diqqət yetirmək.)

8. iddialı məsələlər. Eyni materialların təqdimatından asılı olaraq tamaşaçılardan fərqli, bəzən də əks fikirlərə nail olmaq mümkündür. Yəni, hansısa hadisəyə süni şəkildə “görünməz” ola bilər, əksinə, ona daha çox diqqət yetirilə bilər, hətta müxtəlif televiziya kanallarında. Belə olan halda həqiqətin özü, sanki, arxa plana keçir. Və bu, manipulyatorların onu vurğulamaq istəyindən (və ya istəməməsindən) asılıdır. (Məsələn, məlumdur ki, ölkədə hər gün bir çox hadisələr baş verir. Təbii ki, onların hamısını işıqlandırmaq onsuz da fiziki cəhətdən mümkün deyil. Lakin çox vaxt olur ki, bəzi hadisələr kifayət qədər tez-tez, dəfələrlə və müxtəlif kanallarda göstərilir; başqa bir şey isə, əlbəttə ki, diqqətə layiqdir - sanki qəsdən fərqinə varılmır.) Qeyd etmək lazımdır ki, məlumatın belə bir manipulyasiya üsulu ilə təqdim edilməsi mövcud olmayan problemlərin süni şəkildə şişirdilməsinə gətirib çıxarır, bunun arxasında vacib bir şey nəzərə çarpmır. insanların qəzəbinə səbəb olur.

9. Məlumatın əlçatmazlığı. Manipulyasiya texnologiyalarının bu prinsipi informasiya blokadası adlanır. Bu, manipulyatorlar üçün arzuolunmaz məlumatın müəyyən hissəsinin qəsdən efirə buraxılmaması ilə mümkün olur.

10. İrəli vur. Əsas kateqoriya insanlar üçün mənfi məlumatların erkən buraxılmasına əsaslanan manipulyasiya növü. Eyni zamanda, bu məlumat maksimum rezonansa səbəb olur. Və məlumat gələnə qədər və qeyri-populyar qərar qəbul edilməli olanda tamaşaçılar artıq etirazdan bezmiş olacaqlar və çox da mənfi reaksiya verməyəcəklər. Siyasi texnologiyalarda oxşar üsuldan istifadə edərək, əvvəlcə əhəmiyyətsiz bir kompromat qurban verirlər, bundan sonra irəli sürdükləri siyasi fiqurun üzərində yeni kompromat ortaya çıxanda kütlə artıq bu cür reaksiya vermir. (Reaksiya verməkdən yoruldum.)

11. Yalançı ehtiras istisi. Kütləvi informasiya vasitələrinin auditoriyasını manipulyasiya etmək üsulu, guya sensasiyalı material təqdim etməklə yalançı ehtiras hərarətindən istifadə edilərkən, bunun nəticəsində insan psixikasının lazımi reaksiya verməyə vaxt tapmadığı, lazımsız həyəcan yarandığı və sonradan təqdim edilən məlumatların heç bir əhəmiyyəti yoxdur. artıq belə bir təsirə malikdir, çünki tənqidilik azalır, psixikanın senzurası tərəfindən irəli sürülür. (Başqa sözlə, alınan məlumatın qiymətləndirilməli olduğu yalan bir müddət yaradılır ki, bu da çox vaxt şüurdan kəsilmədən insanın şüursuzluğuna daxil olmasına səbəb olur; bundan sonra şüura təsir edir, onu təhrif edir. alınan məlumatın çox mənası, həmçinin daha doğru məlumatın əldə edilməsi və düzgün qiymətləndirilməsi üçün yer tutur. Bundan əlavə, əksər hallarda biz tənqidilik prinsipinin özlüyündə onsuz da çətin olduğu kütləyə təsirdən gedir).

12. Ehtimal effekti. Bu vəziyyətdə, mümkün manipulyasiya üçün əsas psixikanın belə bir komponentindən ibarətdir, bir şəxs əvvəllər nəzərdən keçirilən məsələ ilə bağlı məlumat və ya fikirlərə zidd olmayan məlumatlara inanmağa meyllidir. Başqa sözlə desək, əgər media vasitəsi ilə daxildə razılaşmadığımız məlumatlarla rastlaşırıqsa, o zaman belə bir məlumat əldə etmək kanalını bilərəkdən bağlamış oluruq. Və əgər belə bir sualı başa düşməyimizə zidd olmayan məlumatlarla rastlaşsaq, şüuraltında əvvəllər formalaşmış davranış və rəftar nümunələrini gücləndirən belə məlumatları qəbul etməyə davam edirik. Bu o deməkdir ki, manipulyasiyalar üçün overclock da mümkün olur. manipulyatorlar bilərəkdən bizim üçün ağlabatan olan informasiyaya, yalanın bir hissəsinə, sanki avtomatik olaraq real olaraq qəbul etdiyimizə yapışdıracaqlar. Həmçinin, bu manipulyasiya prinsipinə uyğun olaraq, ilkin olaraq manipulyator üçün açıq-aydın əlverişsiz olan məlumatları təqdim etmək olar (guya özünütənqid), buna görə də auditoriyanın bu KİV mənbəyinin kifayət qədər dürüst və doğru olduğuna inamı artır. Yaxşı, sonradan manipulyatorlar üçün lazım olan məlumatlar verilən məlumatlarla kəsişir.

13. “İnformasiya fırtınası”nın təsiri. Bu halda demək lazımdır ki, həqiqətin itirildiyi bir insanın üzərinə lazımsız məlumat çaxnaşması düşür. Manipulyasiyanın bu formasına məruz qalmış insanlar sadəcə olaraq informasiya axınından yorulurlar, bu isə o deməkdir ki, belə məlumatların təhlili çətinləşir və manipulyatorlar onlara lazım olan, lakin kütlələrə nümayiş etdirmək üçün arzuolunmaz məlumatları gizlətmək imkanı əldə edirlər.

14. Əks effekt. Belə bir manipulyasiya faktı halında insana qarşı o qədər mənfi məlumat yayılır ki, bu məlumat tam əks effektə nail olur və gözlənilən qınama əvəzinə, belə insanda mərhəmət hissi oyatmağa başlayır.

15. Gündəlik hekayə və ya pis ilə insan üzü . Arzuolunmaz təsirə səbəb ola biləcək məlumatlar, sanki heç bir dəhşətli hadisə baş vermirmiş kimi normal bir tonda tələffüz edilir. İnformasiyanın bu formada təqdim edilməsi nəticəsində bəzi kritik məlumatlar dinləyicilərin şüuruna nüfuz etdikdə öz aktuallığını itirir. Beləliklə, insan psixikasının mənfi informasiyanın tənqidi qəbulu aradan qalxır və ona aludəçilik yaranır.

16. Hadisələrin birtərəfli işıqlandırılması. Bu manipulyasiya üsulu hadisələrin birtərəfli işıqlandırılmasına yönəlib, o zaman prosesin yalnız bir tərəfinə danışmaq imkanı verilir, nəticədə alınan məlumatın yanlış semantik effekti əldə edilir.

17. Kontrast prinsipi. Bu cür manipulyasiya o zaman mümkün olur ki, zəruri məlumat başqa, ilkin olaraq mənfi və auditoriyanın əksəriyyəti tərəfindən mənfi qəbul edilən digərinin fonunda təqdim olunur. Başqa sözlə, qara fonda ağ həmişə nəzərə çarpacaq. Pis insanların fonunda isə hər zaman onun yaxşı əməllərindən danışmaqla yaxşı insanı göstərmək olar. Bənzər bir prinsip siyasi texnologiyalarda tez-tez rast gəlinir, o zaman ki, rəqiblər düşərgəsində baş verə biləcək böhran əvvəlcə təfərrüatı ilə təhlil edilir, sonra isə belə bir böhranı olmayan və ola bilməyən manipulyatorlara lazım olan namizədin hərəkətlərinin düzgün xarakteri, nümayiş etdirilir.

18. Xəyali əksəriyyətin təsdiqi. Kütləvi manipulyasiyanın bu texnikasının istifadəsi, digər insanlar tərəfindən ilkin təsdiqləndikdən sonra hər hansı bir hərəkətin həyata keçirilməsinə icazə verilməsi kimi insan psixikasının xüsusi bir komponentinə əsaslanır. İnsan psixikasında bu cür manipulyasiya metodunun tətbiqi nəticəsində bu cür məlumatlar başqa insanlar tərəfindən təsdiqləndikdən sonra tənqidilik baryeri silinir. Burada təqlid və yoluxuculuq prinsipləri tətbiq olunur - biri nə edirsə, başqaları onu götürür.

19. ifadəli zərbə. Bu prinsip həyata keçirildikdə, manipulyatorlar müasir həyatın dəhşətlərini qəsdən yayımlamaqla istədikləri effekti əldə etdikdə, ilk etiraz reaksiyasına səbəb olanda (psixikanın emosional komponentinin kəskin artması səbəbindən) psixoloji sarsıntı effekti yaratmalıdır. ) və günahkarları nəyin bahasına olursa olsun cəzalandırmaq istəyi. Eyni zamanda, materialın təqdimatında vurğunun qəsdən manipulyatorlar üçün lazımsız olan rəqiblərə və ya onlar üçün arzuolunmaz görünən məlumatlara yönəldilə biləcəyi nəzərə alınmır.

20. Yalan analogiyalar və ya məntiqə zidd təxribatlar. Bu manipulyasiya istənilən məsələdə əsl səbəbi aradan qaldırır, onu yanlış bənzətmə ilə əvəz edir. Məsələn, müxtəlif və bir-birini istisna edən nəticələrin yanlış müqayisəsi var, bu halda bir kimi təqdim olunur.

21. Vəziyyətin süni “hesablanması”. Çoxlu müxtəlif məlumatlar qəsdən bazara çıxarılır və bununla da ictimaiyyətin bu məlumatlara marağını izləyir və sonradan aktuallığını itirmiş məlumatlar istisna edilir.

22. Manipulyasiya şərhi. Manipulyatorlar üçün lazım olan vurğu vasitəsi ilə bu və ya digər hadisə işıqlandırılır. Eyni zamanda, bu cür texnologiyadan istifadə edərkən manipulyatorlar üçün hər hansı bir arzuolunmaz hadisə əks rəng ala bilər. Hamısı manipulyatorların bu və ya digər materialı necə, hansı şərhlərlə təqdim etməsindən asılıdır.

24. Hakimiyyətə qəbul (yaxınlaşma).. Bu cür manipulyasiya, bəxşiş halında fikirlərin kökündən dəyişməsi kimi əksər insanların psixikasının belə bir xüsusiyyətinə əsaslanır. belə bir insan lazımi səlahiyyətlər.

25. Təkrar. Belə bir manipulyasiya üsulu olduqca sadədir. Sadəcə olaraq hər hansı bir məlumatı dəfələrlə təkrarlamaq lazımdır ki, belə məlumatlar kütləvi informasiya vasitələrinin auditoriyasının yaddaşında saxlanılsın və sonradan istifadə olunsun. Eyni zamanda, manipulyatorlar mətni mümkün qədər sadələşdirməli və aşağı intellektual auditoriyaya əsaslanaraq onun həssaslığına nail olmalıdırlar. Qəribədir ki, praktiki olaraq yalnız bu halda əmin olmaq olar ki, lazımi məlumatlar nəinki kütləvi tamaşaçıya, oxucuya və ya dinləyiciyə çatdırılacaq, həm də onlar tərəfindən düzgün qəbul ediləcək. Və bu effekti sadə ifadələrin təkrar təkrarlanması ilə əldə etmək olar. Bu zaman informasiya əvvəlcə dinləyicilərin şüuraltında möhkəm şəkildə təsbit edilir, sonra isə onların şüuruna təsir edəcək, deməli, semantik məzmunu kütləvi informasiya vasitələrinin auditoriyası üçün informasiyaya gizli şəkildə hopdurulan hərəkətlərin törədilməsinə səbəb olacaqdır.

26. Həqiqət yarıdır. Bu manipulyasiya üsulu ondan ibarətdir ki, etibarlı məlumatın yalnız bir hissəsi ictimaiyyətə təqdim olunur, digər hissəsi isə birinci hissənin mövcudluğunu izah edən manipulyatorlar tərəfindən gizlədilir.

Nitq psixotexnikası

Bu cür təsir halında, əmrdə deyilən, sonuncunu sorğu və ya təkliflə əvəz etməklə, eyni zamanda aşağıdakı şifahi hiylələrdən istifadə etməklə birbaşa məlumat təsiri üsullarından istifadə etmək qadağandır:

1. Truizmlər. Bu zaman manipulyator əslində nə olduğunu deyir, amma əslində onun sözlərində aldadıcı strategiya gizlənir. Məsələn, bir manipulyator boş yerdə gözəl qablaşdırmada mal satmaq istəyir. O, "al" demir! Və deyir: “Yaxşı, soyuqdur! Əla, çox ucuz sviterlər! Hamı alır, heç yerdə belə ucuz sviter tapa bilməzsən!” və sviter çantaları ilə skripka etmək.

Bu cür gözəgörünməz alış təklifi daha çox şüuraltına yönəldilir, daha yaxşı işləyir, çünki həqiqətə uyğundur və şüurun kritik maneəsini keçir. Həqiqətən "soyuq" (bu, artıq bir şüursuz "bəli"), həqiqətən də sviterin paketi və naxışı gözəldir (ikinci "bəli") və həqiqətən çox ucuzdur (üçüncü "bəli"). Buna görə də, heç bir söz olmadan "Al!" manipulyasiya obyekti, ona göründüyü kimi, çox vaxt paketi açmadan, ancaq ölçüsünü istəmədən əla bir şey almaq üçün müstəqil, müstəqil bir qərardır.

2. Seçim illüziyası. Bu zaman, sanki manipulyatorun hər hansı məhsul və ya hadisənin olması ilə bağlı adi ifadəsində bir növ gizli ifadə səpələnir ki, bu da şüuraltına qüsursuz təsir göstərir, manipulyatoru iradəsini yerinə yetirməyə məcbur edir. Məsələn, səndən soruşmurlar ki, alacaqsan, yoxsa yox, amma deyirlər: “Sən necə də gözəlsən! Və bu sizə yaraşır və bu şey əla görünür! Hansını alacaqsan, bu, yoxsa o biri? ”Və manipulyator sizə rəğbətlə baxır, sanki bu şeyi aldığınız sual artıq həll olunub. Axı, manipulyatorun son ifadəsi seçmək hüququnuzu təqlid edən şüur ​​üçün bir tələ ehtiva edir. Amma əslində “al, ya alma” seçimi “bunu al, ya da onu al” seçimi ilə əvəz olunduğu üçün sizi aldadırlar.

3. Suallarda Gizli Əmrlər. Belə olan halda manipulyator öz quraşdırma əmrini sorğu adı altında gizlədir. Məsələn, qapını bağlamaq lazımdır. Kiməsə deyə bilərsiniz: "Get və qapını bağla!", Ancaq bu, əmrinizin "Xahiş edirəm, qapını bağlaya bilərsinizmi?" Sualında bir sorğu olaraq verilməsindən daha pis olacaq. İkinci variant daha yaxşı işləyir və insan aldadılmış hiss etmir.

4. mənəvi çıxılmaz vəziyyət. Bu hal şüurun aldanmasıdır; bir məhsul haqqında rəy soruşan manipulyator cavab aldıqdan sonra manipulyator üçün lazım olan hərəkəti yerinə yetirmək üçün quraşdırmanı ehtiva edən növbəti sualı verir. Məsələn, manipulyasiya edən satıcı öz məhsulunu almağa deyil, sadəcə olaraq “sınamağa” inandırır. Bu vəziyyətdə şüur ​​üçün bir tələmiz var, çünki ona təhlükəli və ya pis bir şey təklif olunmur və görünür ki, hər hansı bir qərarın tam azadlığı qorunur, amma əslində cəhd etmək kifayətdir, çünki satıcı dərhal başqasını soruşur. çətin sual: “Yaxşı, necə xoşunuza gəldi? Bəyəndinizmi?” və bu dad hissləri ilə bağlı görünsə də, əslində sual budur: “Alacaqsan, yoxsa yox?” Əşya obyektiv olaraq dadlı olduğundan, satıcının sualına onu bəyənmədiyinizi deyə bilməzsiniz və "bəyəndim" deyə cavab verə bilməzsiniz, bununla da, sanki, alışa məcburi razılıq verirsiniz. Üstəlik, siz satıcıya cavab verən kimi bəyəndiniz ki, o, sizin başqa sözlərinizi gözləmədən artıq malları çəkir və sanki satın almaqdan imtina etmək sizin üçün əlverişsizdir, xüsusən də satıcı seçib məcbur edir. sahib olduğu ən yaxşısı (-dən, görünən). Nəticə - zahirən zərərsiz təklifi qəbul etməzdən əvvəl yüz dəfə düşünmək lazımdır.

5. Nitq texnikası: "nə ... - belə ...". Bu nitq psixotexnikasının mahiyyəti ondan ibarətdir ki, manipulyator baş verənləri ehtiyac duyduğu ilə əlaqələndirir. Məsələn, papaq satıcısı, alıcının uzun müddət əlində papağı fırlatdığını görüb, alıb-almamaq fikrinə düşüb deyir ki, müştərinin bəxti gətirib, ona görə ki, o, məhz özünə yaraşan papağı tapıb. . Necə ki, sənə baxdıqca, bunun belə olduğuna bir o qədər əmin oluram.

6. Kodlaşdırma. Manipulyasiya işlədikdən sonra manipulyatorlar qurbanlarını baş verən hər şeyi yaddaşsızlıq (unutma) üçün kodlayırlar. Məsələn, qaraçı (oyanıq hipnoz, küçə manipulyasiyası üzrə əlavə sinif mütəxəssisi kimi) qurbandan üzük və ya zəncir götürübsə, o, ayrılmazdan əvvəl mütləq bu ifadəni söyləyəcək: “Sən məni tanımırsan və heç vaxt görməmisən. mən! Bu şeylər - üzük və zəncir - yaddır! Sən onları heç görməmisən!" Bu halda, hipnoz dayaz idisə, cazibə (“cazibədarlıq” - oyanış təklifinin məcburi hissəsi kimi) bir neçə dəqiqədən sonra keçir. Dərin hipnozla kodlaşdırma illərlə davam edə bilər.

7. Stirlitz üsulu. Hər hansı bir söhbətdə insan əvvəli və sonunu daha yaxşı xatırladığından, söhbətə yalnız düzgün daxil olmaq deyil, həm də manipulyasiya obyektinin söhbətin sonunda qoymağı xatırlamalı olduğu düzgün sözləri də xatırlamaq lazımdır.

8. "Üç hekayə" nitq hiyləsi. Belə bir texnikanın olması halında, insan psixikasının proqramlaşdırılmasının aşağıdakı üsulu həyata keçirilir. Sənə üç hekayə danışırlar. Ancaq qeyri-adi bir şəkildə. Əvvəlcə sizə 1-ci hekayəni danışmağa başlayırlar.Ortada onun sözünü kəsir və 2-ci hekayəni danışmağa başlayırlar.Ortada isə onu kəsir və tam şəkildə danışılan №3 hekayəni danışmağa başlayırlar. Sonra manipulyator 2 nömrəli hekayəni bitirir, sonra isə 1 nömrəli hekayəni tamamlayır. Psixikanın proqramlaşdırılmasının bu üsulu nəticəsində 1 və 2 nömrəli hekayələr tanınır və yadda qalır. 3 nömrəli hekayə isə tez unudulur və şüursuz olur, bu o deməkdir ki, şüurdan çıxarılaraq, şüuraltına yerləşdirilir. Amma nəticə ondan ibarətdir ki, məhz 3-cü hekayədə manipulyatorlar manipulyasiya obyektinin şüuraltı hissəsi üçün göstərişlər və əmrlər qoyublar, yəni bir müddət sonra bu şəxsin (obyektin) psixoloji parametrləri yerinə yetirməyə başlayacağına əmin ola bilərsiniz. onun təhtəlşüuruna daxil edilir və eyni zamanda ondan qaynaqlandıqları da nəzərə alınacaq. Məlumatın bilinçaltına daxil edilməsi, manipulyatorlar üçün lazım olan parametrləri yerinə yetirmək üçün bir insanı proqramlaşdırmağın etibarlı bir yoludur.

9. Alleqoriya. Ağılın işlənməsinin belə bir təsiri nəticəsində manipulyatorun ehtiyac duyduğu məlumat manipulyatorun alleqorik və metaforik şəkildə ortaya qoyduğu hekayə arasında gizlənir. Nəticə budur ki, yalnız gizli məna manipulyatorun ağlınıza yerləşdirməyə qərar verdiyi düşüncədir. Üstəlik, hekayə nə qədər parlaq və daha mənzərəli danışılsa, bu cür məlumatların tənqidi baryeri keçmək və şüuraltına məlumat daxil etmək bir o qədər asan olar. Daha sonra, bu cür məlumatlar tez-tez "işləməyə başlayır", başlanğıcı ya əvvəlcədən planlaşdırılan və ya manipulyatorun hər dəfə istənilən effekti əldə etdiyi bir kod qoyuldu.

10. “Ən tez… sonra…” üsulu. Çox maraqlı bir üsul. Bu nitq hiyləsi ondan ibarətdir ki, bir falçı, məsələn, qaraçı qadın, müştərinin müəyyən bir qarşıdakı hərəkətini gözləyərək, məsələn: "Həyat xəttini görən kimi məni dərhal başa düşəcəksən!" Burada müştərinin ovucuna baxmasının ("həyat xəttində") şüuraltı məntiqi ilə qaraçı məntiqi olaraq özünə və etdiyi hər şeyə inamı artırır. Eyni zamanda, qaraçı məharətlə "məni dərhal başa düş" ifadəsinin sonu ilə şüur ​​üçün tələ qoyur, intonasiyası şüurdan gizli başqa bir real mənası ifadə edir - "etdiyim hər şeylə dərhal razılaşın".

11. Diffuziya. Metod olduqca maraqlı və effektivdir. Bu ondan ibarətdir ki, sizə nağıl danışan manipulyator öz rəftarını hansısa şəkildə nitqin monotonluğunu pozan, o cümlədən “lövbər” deyilən üsullarla vurğulayır (“lövbər” texnikası neyrolinqvistik proqramlaşdırma metodlarına aiddir). Nitqi intonasiya, səs, toxunma, jest və s. Beləliklə, bu cür münasibətlər bu hekayənin məlumat axınını təşkil edən başqa sözlər arasında səpələnmiş görünür. Və sonradan manipulyasiya obyektinin şüuraltı yalnız bu sözlərə, intonasiyalara, jestlərə və s. Bundan əlavə, söhbət zamanı yayılan gizli əmrlər çox təsirlidir və başqa cür ifadə ediləndən daha yaxşı işləyir. Bunun üçün ifadə ilə danışmağı bacarmalısan, lazım olanda isə altını çəkməlisən, düzgün sözləri, pauzaları məharətlə vurğula və s.

Bir insanın (manipulyasiya obyektinin) davranışını proqramlaşdırmaq üçün şüuraltına manipulyasiya təsirinin aşağıdakı üsulları ("lövbərləmə" texnikası) mövcuddur:

Kinestetik üsullar (ən təsirli): ələ toxunmaq, başına toxunmaq, hər hansı bir sığal çəkmək, çiyninə vurmaq, əl sıxmaq, barmaqlara toxunmaq, yuxarıdan müştərinin əllərinə fırçalar qoymaq, müştərinin fırçasını hər iki əlinə almaq və s.

Emosional yollar: doğru zamanda emosiyaların artırılması, emosiyaların azaldılması, emosional nidalar və ya jestlər.

Nitq üsulları: nitqin həcmini dəyişdirmək (daha yüksək, daha sakit); nitq sürətində dəyişiklik (daha sürətli, daha yavaş, fasilələr); intonasiyanın dəyişməsi (artırma-azalma); müşayiət edən səslər (tıqqıltı, barmaqların çırpılması); səs mənbəyinin lokalizasiyasını dəyişdirin (sağ, sol, yuxarı, aşağı, ön, arxa); səsin tembrinin dəyişməsi (imperativ, əmr, sərt, yumşaq, eyham, çəkmə).

Vizual üsullar: mimika, gözlərin genişləndirilməsi, əl jestləri, barmaq hərəkətləri, bədən mövqeyinin dəyişməsi (əymə, dönmə), baş mövqeyinin dəyişməsi (dönmə, əyilmə, qaldırma), jestlərin xarakterik ardıcıllığı (pantomima), öz çənənizi ovuşdurmaq.

yazılı üsullar. Gizli məlumatı səpilmə texnikasından istifadə etməklə istənilən yazılı mətnə ​​daxil etmək olar, eyni zamanda zəruri sözlər vurğulanır: şrift ölçüsü, fərqli şrift, fərqli rəng, abzas girintisi, yeni sətir və s.

12. "Köhnə reaksiya" üsulu. görə bu üsul yadda saxlamaq lazımdır ki, əgər hansısa vəziyyətdə bir insan hər hansı bir stimula güclü reaksiya verirsə, bir müddət sonra bu insanı yenidən belə bir stimulun hərəkətinə məruz qoya bilərsiniz və köhnə reaksiya avtomatik olaraq onun üçün işləyəcək, baxmayaraq ki, şərtlər və vəziyyət. reaksiyanın ilk göründüyündən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. "Köhnə reaksiya"nın klassik nümunəsi parkda gəzən uşağın qəfil itin hücumuna məruz qalmasıdır. Uşaq çox qorxdu və sonradan, hər hansı, hətta ən təhlükəsiz və zərərsiz vəziyyətdə, bir iti görəndə, o, avtomatik olaraq, yəni. şüursuz olaraq "köhnə reaksiya" yaranır: qorxu.

Belə reaksiyalar ağrı, temperatur, kinestetik (toxunma), dad, eşitmə, qoxu və s., buna görə də "köhnə reaksiya" mexanizminə görə bir sıra əsas şərtlər yerinə yetirilməlidir:

a) Yansıtıcı reaksiya, mümkünsə, bir neçə dəfə gücləndirilməlidir.

b) Tətbiq edilən qıcıqlandırıcı öz xüsusiyyətlərinə görə ilk dəfə tətbiq olunan stimula mümkün qədər uyğun olmalıdır.

c) Ən yaxşı və daha etibarlı bir neçə hiss orqanının reaksiyasından eyni vaxtda istifadə edən mürəkkəb stimuldur.

Əgər sizdən başqa bir şəxsdən (manipulyasiya obyektindən) asılılıq yaratmaq lazımdırsa, aşağıdakıları etməlisiniz:

1) obyekti sorğulama prosesində sevinc reaksiyası oyatmaq;

2) oxşar reaksiyanı siqnal üsullarından hər hansı biri ilə düzəldin (NLP-də "lövbərlər");

3) obyektin psixikasını kodlaşdırmaq lazımdırsa, lazım olan anda "lövbər"i "aktivləşdirin". Bu halda, sizin fikrinizcə, obyektin yaddaşında saxlanmalı olan məlumatınıza cavab olaraq, obyekt rolu üçün seçilmiş şəxs müsbət assosiativ sıraya sahib olacaqdır, bu da o deməkdir ki, tənqidilik maneəsi. psixi pozulacaq və belə bir şəxs (obyekt) daxil etdiyiniz kodlaşdırmadan sonra planınızın həyata keçirilməsi üçün "proqramlaşdırılacaq". Eyni zamanda, "lövbəri" düzəltməzdən əvvəl əvvəlcə özünüzü bir neçə dəfə yoxlamaq tövsiyə olunur ki, üz ifadələri, jestlər, dəyişmiş intonasiya və s. obyektin psixikasına müsbət sözlərə refleks reaksiyasını xatırlayın (məsələn, obyektin xoş xatirələri) və etibarlı açarı götürün (başı əyərək, səs, toxunma və s.)

Həmsöhbətin hiylələri taktikası

İşgüzar ünsiyyət prosesində etika normalarına uyğun gəlməyən çox şeylər baş verir. Danışıqlarda istifadə olunan bir sıra taktika və hiylələr var. Bu hiylələrdən bəziləri hamıya məlumdur.

Hiylə taktikasının mahiyyəti onun məqsədi ilə müəyyən edilir. Bu, bir tərəfin danışıqlarda üstünlük əldə etməyə hazır olduğu və bacardığı birtərəfli təklifdir; digərinin isə bu haqda bilməsi və ya səbirli olması gözlənilir.

Hiylə taktikasına məruz qaldıqlarını anlayan tərəf adətən iki cür reaksiya verir. İlk xarakterik reaksiya bu vəziyyətlə barışmaqdır. Axı münaqişə ilə başlamaq heç də xoş deyil. Ürəyinizin bir yerində bir daha belə rəqiblərlə heç vaxt məşğul olmayacağınıza söz verəcəksiniz. Amma hələlik siz ən yaxşısına ümid edirsiniz, inanırsınız ki, qarşı tərəfə bir az təslim olmaqla, onu sakitləşdirəcəksiniz və o daha çox tələb etməyəcək. Bəzən olur, amma həmişə deyil.

İkinci ən çox görülən reaksiya eyni şəkildə cavab verməkdir. Başqa sözlə, sizi aldatmağa cəhd edərlərsə, siz də eyni şeyi edirsiniz və təhdidlərə qarşı öz əks-təhdidlərinizi ortaya qoyursunuz. Vəsiyyətlərin yarışması başlayır. Hər iki tərəf barışmaz mövqe mübahisəsinə girir. Bu, adətən tərəflərdən birinin təslim olması ilə danışıqların dayandırılması ilə başa çatır.

Psixoloji fəndlərin ən xarakterik spekulyativ üsulları və taktikaları aşağıda təqdim olunur.

1.Anlaşılmaz söz və terminlərin istifadəsi. Bu hiylə, bir tərəfdən, müzakirə olunan problemin əhəmiyyəti, təqdim olunan arqumentlərin ağırlığı, yüksək səviyyə peşəkarlıq və bacarıq. Digər tərəfdən, hiylənin təşəbbüskarının anlaşılmaz, “elmi” terminlərdən istifadə etməsi rəqibin qıcıqlanma, yadlaşma və ya psixoloji müdafiəyə çəkilmə şəklində əks reaksiyasına səbəb ola bilər. Bununla belə, həmsöhbət ya bir daha nəyisə soruşmağa utandıqda, ya da deyilənləri başa düşdükdə və verilən arqumentləri qəbul edəndə hiylə uğur qazanır.

2.Tələ suallar. Hiylə, problemin birtərəfli nəzərdən keçirilməsinə və seçim üçün "üfüqün bağlanmasına" yönəlmiş bir sıra ilkin şərtlərə gəlir. müxtəlif variantlar onun qərarları. Onların bir çoxu emosional yönümlüdür və təklif etmək üçün hazırlanmışdır. Bu suallar üç qrupa bölünür:

• Alternativ. Bu qrupa elə suallar daxildir ki, onların köməyi ilə rəqib “ya-ya da” prinsipinə uyğun olaraq yalnız bir variant buraxaraq seçiminizi mümkün qədər daraldır. Bu məharətlə yazılmış suallar təsir edici təsirə malikdir və bütün bəyanatlar və iddialar üçün nisbətən yaxşı əvəzedicidir.
• Qəsb: “Əlbəttə, siz bu faktları etiraf edirsinizmi?” kimi suallardır. və ya "Siz statistikanı inkar etmirsiniz?" və s. Belə suallarla rəqib sanki ikiqat üstünlük əldə etməyə çalışır. Bir tərəfdən sizi onunla razılaşmağa inandırmağa çalışır, digər tərəfdən isə sizə yalnız bir seçim qoyur - passiv şəkildə özünüzü müdafiə etmək. Bu vəziyyətdə, çəkinməyin: "Bağışlayın, İvan Vasilieviç, amma işgüzar söhbətimizin gedişatı mənə sualı belə qoymağa haqq verir: "Biz tez bir zamanda müzakirə olunan problemlə bağlı ağlabatan razılaşma əldə edəcəyikmi? və minimal səylə, yoxsa sağlam düşüncənin yox, daha inadkarının qalib gələcəyi “sərt sövdələşməyə” girəcəyik?
• Əks suallar. Bu tip sual daha çox rəqibin sizin arqumentlərinizə heç nəyə qarşı çıxa bilməyəcəyi və ya konkret suala cavab vermək istəmədiyi bir vəziyyətdə istifadə olunur. O, sübutunuzun ağırlığını azaltmaq və cavabdan yayınmaq üçün hər hansı bir boşluq axtarır.

3.Müzakirənin sürətindən heyrətə gəldi, ünsiyyətdə sürətli nitq tempindən istifadə edildikdə və arqumentləri dərk edən rəqib onları “emal” edə bilmədikdə. Bu zaman sürətlə dəyişən fikir axını sadəcə olaraq həmsöhbəti çaşdırır və onu diskomfort vəziyyətinə gətirir.

4.Şübhə üçün zehni oxu. Hiylənin mənası, hər cür şübhələri özündən yayındırmaq üçün “ağıl oxu” variantından istifadə etməkdir. Nümunə olaraq belə bir mühakimə gətirmək olar: “Bəlkə elə bilirsən ki, mən səni inandırıram? Deməli, yanılırsınız!”

5."Yüksək maraqlara" istinad onları deşifrə etmədən. Təzyiq olmadan, sadəcə işarə etmək çox asandır ki, əgər rəqib, məsələn, mübahisədə dözülməz olmağa davam edərsə, bu, son dərəcə arzuolunmaz olanların maraqlarına təsir göstərə bilər.

6.Təkrar- bu, rəqibi hər hansı bir düşüncəyə alışdırmaq olan aşağıdakı psixoloji hiylənin adıdır. Konsul Katonun çıxışı hər dəfə Roma Senatında “Karfagen məhv edilməlidir” sözləri ilə bitərdi. Hiylə həmsöhbəti hansısa əsassız ifadəyə tədricən və məqsədyönlü şəkildə öyrətməkdir. Sonra dəfələrlə təkrarlanandan sonra bu ifadə açıq elan edilir.

7.yalan ayıb. Bu hiylə rəqibə qarşı yalançı arqumentdən istifadə etməkdən ibarətdir ki, o, çox etiraz etmədən “udmağı” bacarır. Hiylə müxtəlif növ mühakimələrdə, müzakirələrdə və mübahisələrdə uğurla tətbiq oluna bilər. “Əlbəttə, bilirsiniz ki, indi elm qurulub...” və ya “Əlbəttə, bu yaxınlarda bir qərarın verildiyini bilirsiniz...” və ya “Əlbəttə oxumusunuz...” kimi ünvanlar rəqibi vəziyyətə salır. yalançı biabırçılıqdan, onun haqqında danışılan şeylərdən xəbərsiz olduğunu açıq şəkildə söyləmək sanki utancvericidir. Bu hallarda, bu hiylədən istifadə edilən insanların əksəriyyəti başını tərpətdirir və ya deyilənləri xatırlayır və bununla da bütün bu, bəzən də yalan arqumentləri etiraf edirlər.

8.İroniya ilə alçaldılma. Mübahisə nədənsə faydasız olduqda bu texnika təsirli olur. Problemin müzakirəsini poza, “Bağışlayın, amma mənim anlayışımdan kənar şeylər danışırsınız” kimi istehza ilə rəqibi aşağılayıb müzakirədən uzaqlaşa bilərsiniz. Adətən belə hallarda bu hiylə kimə qarşı yönəldilirsə, o, deyilənlərdən narazılıq hissi keçirməyə başlayır və mövqeyini yumşaltmağa çalışaraq, səhvlərə yol verir, lakin fərqli xarakter daşıyır.

9.Narazılığın nümayişi. Bu hiylə həm də arqumenti pozmaq məqsədi daşıyır, çünki "Bizi həqiqətən kimə görə qəbul edirsiniz?" tərəfdaşa açıq şəkildə nümayiş etdirir ki, qarşı tərəf müzakirəni davam etdirə bilməz, çünki onlarda aşkar narazılıq hissi, ən əsası isə rəqibin bəzi düşünülməmiş hərəkətlərinə görə inciklik hissi yaşayır.

10.Bəyanatın səlahiyyəti. Bu hiylənin köməyi ilə göstərilən öz arqumentlərinin psixoloji əhəmiyyəti əhəmiyyətli dərəcədə artır. Bu, "Mən sizə səlahiyyətli deyirəm" kimi bir ifadə ilə effektiv şəkildə edilə bilər. Tərəfdaşın bu cür nitq növbəsi adətən ifadə olunan arqumentlərin əhəmiyyətinin gücləndirilməsinin aydın siqnalı və buna görə də mübahisədə öz mövqeyini möhkəm müdafiə etmək əzmi kimi qəbul edilir.

11.Bəyanatın səmimiliyi. Bu hiylədə vurğu, məsələn, "Mən sizə indi (açıq, düzünü deyim) ..." kimi ifadələrin köməyi ilə nümayiş etdirilən xüsusi ünsiyyət etibarına yönəldilir. Bu, elə təəssürat yaradır ki, əvvəllər deyilənlərin hamısı birbaşa, səmimi və dürüst deyil.

12.Görünən diqqətsizlik. Bu hiylənin adı, əslində, artıq onun mahiyyətindən, "unutmaqdan" danışır və bəzən onlar rəqibin əlverişsiz və təhlükəli arqumentlərini xüsusi olaraq görmürlər. Nəyin zərər verə biləcəyini fərq etməmək - hiylənin məqsədi budur.

13.Yaltaq nitq növbələri. Bu hiylənin özəlliyi “rəqibə yaltaqlıq şəkəri səpmək”, ona nə qədər qalib gələ biləcəyini və ya əksinə, fikir ayrılığında israr edərsə, uduzacağını eyham etməkdir. Yaltaq nitq növbəsinə misal olaraq “Ağıllı insan kimi bunu görməməyə bilməzsən...” ifadəsidir.

14.Keçmiş bəyanata etibar. Bu hiylədə əsas məsələ rəqibin diqqətini onun bu mübahisədəki əsaslandırmasına zidd olan keçmiş bəyanatına cəlb etmək və bu məsələ ilə bağlı izahat tələb etməkdir. Bu cür dəqiqləşdirmələr (faydalı olarsa) müzakirəni çıxılmaz vəziyyətə sala və ya rəqibin dəyişmiş baxışlarının mahiyyəti haqqında məlumat verə bilər ki, bu da hiylənin təşəbbüskarı üçün vacibdir.

15.Mübahisəni şəxsi rəyə endirmək. Bu hiylənin məqsədi rəqibi öz dissertasiyasının müdafiəsi üçün verdiyi arqumentlərin şəxsi rəydən başqa bir şey olmadığı və hər hansı bir şəxsin fikri kimi səhv ola biləcəyini ittiham etməkdir. . Həmsöhbətə “İndi dediklərin sadəcə sənin şəxsi fikrindir” sözləri ilə müraciət etmək istər-istəməz onu etirazların tonuna kökləyəcək, dediyi arqumentlərlə bağlı söylənilən fikrə etiraz etmək istəyinə səbəb olacaq. Əgər həmsöhbət bu hiyləyə tab gətirərsə, mübahisə predmeti öz istəyinin əksinə olaraq və hiylənin təşəbbüskarının niyyəti naminə tam başqa problemin müzakirəsinə doğru keçir, burada rəqib arqumentlərin sübuta yetirildiyini sübut edəcəkdir. Onun ifadə etdiyi təkcə onun şəxsi fikri deyil. Təcrübə təsdiqləyir ki, əgər bu baş veribsə, hiylə uğurlu olub.

16. Sükut. Həmsöhbətdən məlumatı bilərəkdən gizlətmək istəyi istənilən müzakirə formasında ən çox istifadə edilən hiylədir. Bir iş ortağı ilə rəqabətdə ondan məlumatı gizlətmək mübahisədə mübahisə etməkdən daha asandır. Rəqibinizdən nəyisə bacarıqla gizlətmək bacarığı diplomatiya sənətinin ən vacib komponentidir. Bu baxımdan qeyd edirik ki, polemistin peşəkarlığı məhz yalana əl atmadan həqiqətdən məharətlə uzaqlaşmaqdan ibarətdir.

17. Artan tələblər. Bu, rəqibin hər növbəti güzəştlə tələblərini artırmasına əsaslanır. Bu taktikanın ikisi var aşkar faydalar. Bunlardan birincisi ondan ibarətdir ki, danışıqların bütün probleminə ilkin təslim olmaq ehtiyacı aradan qaldırılır. İkincisi, yeni, daha əhəmiyyətli iddialar irəli sürənə qədər sizi qarşı tərəfin növbəti tələbi ilə tez bir zamanda razılaşdıran psixoloji təsirin yaranmasına kömək edir.

18. Nəzəriyyələşdirmə ittihamı. Bu hiylə məşhur deyimlə uzlaşır: “Kağızda hamar idi, yarğanları unudurdu”. Mübahisədə bu hiylədən istifadə etmək, yəni tərəfdaşın söylədiyi hər şeyin yalnız nəzəri cəhətdən yaxşı olduğunu, lakin praktikada qəbuledilməz olduğunu söyləmək, onu əksini sübut etmək üçün qeyri-mövcud arqumentlərə vadar edəcək ki, bu da son nəticədə müzakirə mühitini alovlandıra və azalda bilər. müzakirəsi qarşılıqlı hücumlar və ittihamlar.

19. Arzuolunmaz müzakirələrdən "qaçmaq". Canlı epitetlər və bəlağətli ünsiyətlərlə gur nitqə müraciət etməklə arzuolunmaz müzakirələrdən uzaqlaşa bilərsiniz. Məsələn, həmsöhbətdən soruşursan ki, müqavilə üzrə ödənişlər niyə gecikir? Və o, Mixail Sergeyeviç Qorbaçov kimi həcmli və inandırıcı cavab verir: “Bəli, razıyıq, ödənişlərdə müəyyən gecikmələr oldu. Səbəbləri, eləcə də onların aradan qaldırılması yollarını diqqətlə öyrəndik. Bu səbəblər müxtəlif idi. Həm obyektiv, həm də subyektiv amillər var idi. Hazırda bu məsələyə xüsusi diqqət yetirilir. Biz bu istiqamətdə çox çalışırıq. Bütün bunlar ümumi işimizin mənafeyinə görə edilir. Bu, bizi daha parlaq gələcəyə aparan gələcək uğurlu əməkdaşlıq üçün böyük perspektivlər açır”.

İstənməyən müzakirələrdən uzaqlaşmağın başqa bir çox gözəl yoludur zarafat. Məsələn, bankın prezidenti audit firmasının rəhbərindən soruşur ki, niyə maliyyə fəaliyyətinin auditi ilə bağlı hesabat hələ də təqdim olunmayıb? Uzun bəhanələr əvəzinə auditor bunu gülə bilər: “Hər dəfə sizin üçün daha tez və daha sürətli hesabat hazırladığımızı görmüsünüzmü?”. Belə bir cavab ümid edirəm ki, bankiri təbəssüm etdirəcək və ya bəzi kostik zəkasını buraxacaq.

Yumor hissinin olmaması hər kəsin, hətta çox güclü bir insanın belə qorxduğu bir diaqnozdur. Zarafatya cavab vermək təbii bir reaksiyadır. Razılaşın, vaxtında yoxlama aparmağa və bu hesabatı təqdim etməyə mane olan bütün səbəblərin uzun bir təqdimatına başlamaqdansa, gülmək daha yaxşıdır. Alçaldıcı bəhanələr sizin üçün ən kədərli şəkildə bitə bilər.

20. Məlum taktikalara daxildir "gözləyirəm", yaxud diplomatların jarqonu ilə desək, “salami”. Bu, öz mövqelərinin çox yavaş, tədricən açılmasıdır - bu, kolbasa nazik dilimlərini kəsməyə bənzəyir. Bu texnika mümkün qədər çox məlumat tapmağa və yalnız bundan sonra öz təkliflərinizi formalaşdırmağa kömək edir.
Beləliklə, biz işgüzar ünsiyyətdə tez-tez rast gəlinən iyirmi hiylə taktikasını təhlil etdik. İcmalımızı yekunlaşdıraraq bəzi tövsiyələr verəcəyik. Hiylə taktikalarına təsirli şəkildə cavab vermək:

• bu taktikadan istifadə faktını ortaya çıxarmaq;
• bu məsələni birbaşa müzakirəyə çıxarmaq;
• onun tətbiqinin qanuniliyini şübhə altına almaq, yəni məhz bu məsələ haqqında açıq danışmaq.

Televiziya vasitəsilə manipulyasiya

Ağıl manipulyasiyası

Şəxsiyyət manipulyasiyası

Müzakirələr və müzakirələr zamanı istifadə olunan manipulyasiya üsulları

1. İlkin məlumat bazasının dozası. Müzakirə üçün lazım olan materiallar iştirakçılara vaxtında verilmir, yaxud seçmə qaydada verilir. Müzakirələrin bəzi iştirakçılarına “sanki təsadüfən” natamam materiallar toplusu verilir və yolda məlum olur ki, təəssüf ki, kimsə mövcud olan bütün məlumatlardan xəbərdar deyildir. İşçi sənədlər, məktublar, müraciətlər, qeydlər və müzakirənin prosesinə və nəticələrinə xoşagəlməz istiqamətdə təsir edə biləcək hər şey “itir”. Beləliklə, bəzi iştirakçıların natamam məlumatlandırılması həyata keçirilir ki, bu da onların müzakirəsini çətinləşdirir, digərləri üçün isə psixoloji manipulyasiyalardan istifadə etmək üçün əlavə imkanlar yaradır.

2. "Həddindən artıq məlumat". Ters seçim. Bu ondan ibarətdir ki, müzakirə prosesində müqayisəsi qeyri-mümkün olan həddən artıq çox layihələr, təkliflər, qərarlar və s. hazırlanır. Xüsusən də qısa müddətdə çoxlu materiallar müzakirəyə çıxarıldıqda və buna görə də onların keyfiyyətcə təhlili çətinləşir.

3. Natiqlərin məqsədyönlü seçilməsi ilə fikirlərin formalaşması. Söz ilk növbədə fikri məlum olan və manipulyasiya təsirinin təşkilatçısına uyğun gələnlərə verilir. Bu yolla müzakirə iştirakçıları arasında arzu olunan münasibətin formalaşması həyata keçirilir, çünki ilkin münasibətin dəyişdirilməsi onun formalaşmasından daha çox səy tələb edir. Manipulyatorlar üçün lazım olan tənzimləmələrin formalaşmasını həyata keçirmək üçün, mövqeyi manipulyatorların fikirlərinə uyğun gələn şəxsin çıxışından sonra müzakirə də dayandırıla və ya kəsilə bilər.

4. Müzakirə iştirakçılarının davranışlarının qiymətləndirilməsi normalarında ikili standart. Bəzi natiqlərə müzakirə zamanı münasibətlərin qayda və qaydalarına riayət etmək ciddi şəkildə məhdudlaşdırılır, digərlərinə isə onlardan kənara çıxmağa, müəyyən edilmiş qaydaları pozmağa icazə verilir. Eyni şey icazə verilən ifadələrin təbiəti ilə də baş verir: bəzi insanlar opponentlər haqqında sərt ifadələrə diqqət yetirmirlər, bəziləri şərhlər verir və s. Ola bilər ki, reqlamentlər xüsusi olaraq müəyyən edilməyib ki, siz yol boyu daha rahat hərəkət yolu seçə biləsiniz. Eyni zamanda, ya rəqiblərin mövqeləri hamarlanır və istədikləri nöqteyi-nəzərdən “yuxarıya çəkilir”, ya da əksinə, mövqelərindəki fərqlər bir-birinə sığmayan və bir-birini istisna edən baxış nöqtələrinə qədər gücləndirilir, habelə müzakirəni absurdluq həddinə çatdırır.

5. Müzakirənin gündəminə "manevr". "Lazımlı" sualın verilməsini asanlaşdırmaq üçün əvvəlcə əhəmiyyətsiz və əhəmiyyətsiz məsələlərdə "buxar çıxır" (tamaşaçıların emosiyalarının artmasına səbəb olur), sonra isə hamı yorğun olduqda və ya əvvəlki sualın təəssüratı altında atışma, tənqidi artırmadan müzakirə etmək istədikləri bir sual ortaya atılır.

5. Müzakirə Prosesinin İdarə Edilməsi. İctimai müzakirələrdə söz növbə ilə ya heç kəsilməyən, ya da yalnız görüntüyə görə dayandırılan qarşılıqlı təhqirlərə yol verən müxalifət qruplarının ən aqressiv nümayəndələrinə verilir. Belə bir manipulyasiya hərəkəti nəticəsində müzakirə mühiti kritik mühitə qədər qızışır. Beləliklə, cari mövzunun müzakirəsi dayandırıla bilər. Başqa bir yol, gözlənilmədən arzuolunmaz danışanın sözünü kəsmək və ya bilərəkdən başqa mövzuya keçməkdir. Bu texnika tez-tez kommersiya danışıqları zamanı istifadə olunur, başdan əvvəlcədən hazırlanmış bir siqnalla katib qəhvə gətirdikdə, "vacib" zəng təşkil edildikdə və s.

6. Müzakirə proseduruna məhdudiyyətlər. Bu texnikadan istifadə edərkən müzakirə proseduru ilə bağlı təkliflərə məhəl qoyulmur; arzuolunmaz faktlardan, suallardan, arqumentlərdən yan keçmək; öz çıxışları ilə müzakirənin gedişində arzuolunmaz dəyişikliklərə səbəb ola biləcək iştirakçılara söz verilmir. Qərarlar verildi sərt şəkildə müəyyən edilir, hətta yekun qərarların qəbulu üçün vacib olan yeni məlumatlar alındıqda belə onlara qayıtmağa icazə verilmir.

7. İstinad. Sualların, təkliflərin, arqumentlərin qısa şəkildə yenidən qurulması, bu zaman vurğu istənilən istiqamətə dəyişir. Eyni zamanda, ixtiyari bir xülasə aparıla bilər ki, bu da yekunlaşdırma prosesində nəticələrdə vurğuda, opponentlərin mövqelərinin təqdimatında, onların fikirlərinin və nəticələrin dəyişməsinin baş verir. İstənilən istiqamətdə müzakirə. Bundan əlavə, kişilərarası ünsiyyətdə, müəyyən bir mebel düzümü və bir sıra hiylələrə əl atmaqla statusunuzu artıra bilərsiniz. Məsələn, ziyarətçini aşağı kresloya yerləşdirmək, ofisdə divarlarda sahibinin çoxlu diplomlarının olması, müzakirələr və danışıqlar zamanı güc və səlahiyyət atributlarından meydan oxuyur.

8. Psixoloji fəndlər. Bu qrupa rəqibi qıcıqlandırmaq, utanc hissi, diqqətsizlik, şəxsi keyfiyyətləri alçaltmaq, yaltaqlıq, qürurla oynamaq və insanın digər fərdi psixoloji xüsusiyyətlərindən istifadə etməyə əsaslanan texnikalar daxildir.

9. Rəqibi qıcıqlandırmaq. Gülünc, haqsız ittihamlar və digər vasitələrlə “qaynana” qədər tarazlığın pozulması. Eyni zamanda, rəqibin nəinki qıcıqlanması, həm də müzakirədə öz mövqeyinə görə səhv və ya xoşagəlməz bəyanatlar verməsi vacibdir. Bu texnika açıq formada rəqibin alçaldılması kimi və ya daha üstüörtülü şəkildə, istehza, dolayı eyhamlar, gizli, lakin tanınan alt mətnlə birlikdə fəal şəkildə istifadə olunur. Bu şəkildə hərəkət edərək, manipulyator, məsələn, manipulyativ təsir obyektinin belə mənfi şəxsiyyət xüsusiyyətlərini, cəhalət, müəyyən bir sahədə məlumatsızlıq və s.

10. özünü tərifləmək. Bu hiylə rəqibi alçaltmağın dolayı üsuludur. Yalnız “sən kimsən” birbaşa deyilmir, “mən kiməm” və “kimlə mübahisə edirsən”ə görə müvafiq nəticə çıxır. Belə ifadələr işlədilə bilər: “...Mən böyük müəssisənin, rayonun, sənayenin, qurumun və s. rəhbəriyəm”, “...böyük tapşırıqları həll etməli idim...”, “... əvvəllər. bunun üçün müraciət etməkdir... ən azı lider olmaq lazımdır...”, “...müzakirə və tənqiddən əvvəl... problemlərin ən azı miqyasda həllində təcrübə toplamaq lazımdır...” və s.

11. Rəqibə tanış olmayan söz, nəzəriyyə və terminlərin istifadəsi. Rəqib yenidən soruşmaqda tərəddüd edərsə və bu arqumentləri qəbul etdiyini, ona aydın olmayan terminlərin mənasını başa düşdüyünü iddia edərsə, hiylə uğur qazanır. Belə söz və ya ifadələrin arxasında manipulyasiya obyektinin şəxsi keyfiyyətlərini gözdən salmaq istəyi dayanır. Çoxlarına tanış olmayan jarqonların istifadəsi xüsusilə subyektin etiraz etmək və ya nəyi nəzərdə tutduğunu aydınlaşdırmaq imkanı olmadığı vəziyyətlərdə təsirli olur və eyni zamanda sürətli nitq tempi və birini dəyişdirən bir çox düşüncənin istifadəsi ilə kəskinləşə bilər. digəri isə müzakirə prosesindədir. Üstəlik, qeyd etmək vacibdir ki, elmi terminlərdən istifadə yalnız manipulyasiya obyektinə psixoloji təsir üçün belə bir bəyanatın qəsdən edildiyi hallarda manipulyasiya sayılır.

12. Arqumentləri yağlamaq. Bu vəziyyətdə manipulyatorlar yaltaqlıq, boşboğazlıq, təkəbbür, manipulyasiya obyektinin yüksək təkəbbürü ilə oynayırlar. Məsələn, ona rüşvət verilir ki, o, “... bəsirətli və eruditetli, intellektual cəhətdən inkişaf etmiş və səriştəli bir insan kimi bu hadisənin inkişafının daxili məntiqini görür...” Beləliklə, iddialı insan qarşısına çıxır. dilemma - ya qəbul etmək verilmiş nöqtə görmə və ya yaltaq ictimai qiymətləndirməni rədd edin və nəticəsi kifayət qədər proqnozlaşdırıla bilməyən bir mübahisəyə girin.

13. Müzakirələrin pozulması və ya ondan yayınma. Belə bir manipulyasiya hərəkəti incikliyin nümayişkaranə istifadəsi ilə həyata keçirilir. Məsələn, “... sizinlə ciddi məsələləri konstruktiv müzakirə etmək mümkün deyil...” və ya “... davranışınız görüşümüzü davam etdirməyi qeyri-mümkün edir...” və ya “mən bu müzakirəni davam etdirməyə hazıram, ancaq əsəbləri sıxandan sonra...” və s. Münaqişənin təxribatından istifadə edərək müzakirənin pozulması, müzakirənin orijinal mövzu ilə tamamilə əlaqəsi olmayan adi davaya çevrildiyi zaman rəqibi özündən qovmaq üçün müxtəlif üsullardan istifadə etməklə həyata keçirilir. Bundan əlavə, sözünü kəsmək, sözünü kəsmək, səsi yüksəltmək kimi fəndlərdən, dinləmək istəmədiyini, rəqibə hörmətsizliyini göstərən nümayişkaranə davranışlardan istifadə etmək olar. Onların müraciətindən sonra belə ifadələr verilir: “... səninlə danışmaq mümkün deyil, çünki bircə suala bircə dənə də anlaşılan cavab vermirsən”; “... sizinlə danışmaq mümkün deyil, çünki sizin fikrinizlə üst-üstə düşməyən nöqteyi-nəzəri ifadə etməyə imkan vermirsiniz...” və s.

14. Qəbul "çubuq arqumentləri". Məqsədinə görə fərqlənən iki əsas növdə istifadə olunur. Məqsəd rəqibi psixoloji cəhətdən sıxışdırmaqla müzakirəni kəsməkdirsə, burada sözdə deyilənlərə istinad edilir. bu ali maraqları deşifrə etmədən və onlara müraciət olunma səbəblərini mübahisə etmədən yüksək maraqlar. Bu zaman: “Sən nəyə əl atdığını başa düşürsən?!...” və s. kimi ifadələr işlədilir. Əgər manipulyasiya obyektini ən azı zahiri olaraq təklif olunan nöqteyi-nəzərlə razılaşmağa məcbur etmək lazımdırsa, elə arqumentlərdən istifadə olunur ki, obyekt xoşagəlməz, təhlükəli bir şeydən qorxaraq qəbul edə bilər və ya ona uyğun cavab verə bilməz. eyni səbəblərə görə baxışlar. Bu cür arqumentlərə belə mühakimələr daxil ola bilər: “...bu, konstitusiya ilə təsbit olunmuş prezidentlik institutunun, ali qanunvericilik orqanları sisteminin inkarıdır, cəmiyyətin konstitusiya əsaslarını sarsıdır...”. Bu, eyni vaxtda dolayı etiketləmə forması ilə birləşdirilə bilər, məsələn, "... sosial münaqişələrin qızışdırılmasına kömək edən məhz bu cür ifadələrdir ..." və ya "... Nasist liderləri öz leksikonlarında bu cür arqumentlərdən istifadə etdilər .. .”, və ya “... Siz qəsdən millətçiliyi, antisemitizmi qızışdıran faktlardan istifadə edirsiniz...” və s.

15. "Ürəkdə oxumaq". İki əsas versiyada (müsbət və mənfi formalar adlanır) istifadə olunur. Bu texnikadan istifadənin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, tamaşaçı diqqəti rəqibin arqumentlərinin məzmunundan onun guya malik olduğu səbəblərə və gizli motivlərə, nə üçün danışıb müəyyən nöqteyi-nəzəri müdafiə etdiyinə, rəqibin arqumentləri ilə razılaşmır. qarşı tərəf. "Çubuq arqumentləri" və "etiketləmə" nin eyni vaxtda istifadəsi ilə gücləndirilə bilər. Məsələn: “... Bunu korporativ maraqları müdafiə edən deyirsiniz...”, yaxud “...sizin aqressiv tənqidinizin və barışmaz mövqeyinizin səbəbi göz qabağındadır - bu, mütərəqqi qüvvələri, konstruktiv müxalifəti gözdən salmaq, siyasi prosesləri pozmaq istəyidir. demokratikləşmə prosesi... lakin xalq bu cür psevdo-müdafiəçilərin onun qanuni maraqlarının təmin edilməsinə müdaxilə etməsinə imkan verməyəcək...” və s. Bəzən qarşı tərəfin xeyrinə danışmağa imkan verməyən motiv aşkarlananda “ürəklərdə oxumaq” şəklini alır. Bu texnika təkcə “çubuq arqumentləri” ilə deyil, həm də “arqumentin yağlanması” ilə birləşdirilə bilər. Məsələn: “... sizin ədəb-ərkanınız, hədsiz təvazökarlığınız və yalançı utancınız bu aşkar həqiqəti dərk etməyə və bununla da seçicilərimizin səbirsizlik və ümidlə gözlədiyi məsələnin həllinin asılı olduğu bu mütərəqqi təşəbbüsü dəstəkləməyə imkan vermir. .” və s.

16. Məntiqi-psixoloji fəndlər. Onların adı ona görədir ki, onlar bir tərəfdən məntiq qanunlarının pozulması üzərində qurula bilirlərsə, digər tərəfdən isə, əksinə, formal məntiqdən istifadə edərək obyekti manipulyasiya edə bilirlər. Hələ qədim zamanlarda “Atanızı döyməyi dayandırmısınız?” sualına bəli və ya yox cavabını tələb edən sofizm məlum idi. İstənilən cavab çətindir, çünki cavab “hə”dirsə, deməli, o, əvvəl onu döyüb, cavab isə “yox”dursa, obyekt atasını döyür. Belə sofizmin bir çox variantı var: “... Hamınız donos yazırsınız? ..”, “... Artıq içməyi dayandırmısınız? ..” və s. İctimai ittihamlar xüsusilə təsirli olur və əsas odur ki, qısa cavab alın və adama özünü izah etməyə imkan verməsin. Ən çox yayılmış məntiqi və psixoloji hiylələrə fikir qeyri-müəyyən, qeyri-müəyyən şəkildə formalaşdırıldıqda irəli sürülən tezisin şüurlu qeyri-müəyyənliyi və ya verilən suala cavab daxildir ki, bu da onu müxtəlif yollarla şərh etməyə imkan verir. Siyasətdə bu texnika çətin vəziyyətdən çıxmağa imkan verir.

17. Kifayət qədər səbəb qanununa əməl edilməməsi. Müzakirələrdə və müzakirələrdə kifayət qədər səbəbin formal məntiqi qanununa riayət edilməsi çox subyektivdir, çünki müdafiə olunan dissertasiyanın kifayət qədər səbəbi haqqında nəticəni müzakirə iştirakçıları verirlər. Bu qanuna görə, həqiqətə uyğun olan və tezisə aid olan arqumentlər özəl xarakter daşıdıqda və yekun nəticələrə əsas vermədikdə qeyri-kafi ola bilər. İnformasiya mübadiləsi praktikasında formal məntiqlə yanaşı, sözdə bir şey var. “psixo-məntiq” (arqumentasiya nəzəriyyəsi), mahiyyəti ondan ibarətdir ki, arqumentasiya öz-özünə mövcud deyil, müəyyən şəraitdə müəyyən insanlar tərəfindən irəli sürülür və müəyyən biliyə malik (və ya olmayan) müəyyən insanlar tərəfindən qavranılır, sosial status, şəxsi keyfiyyətlər və s. Buna görə də, müntəzəmlik dərəcəsinə yüksəlmiş xüsusi bir vəziyyət, manipulyatorun köməyi ilə tez-tez keçir. yan təsirlər hədəfə təsir edə bilir.

18. İfadələrdə vurğuların dəyişdirilməsi. Bu hallarda opponentin konkret bir iş haqqında dedikləri ümumi nümunə kimi təkzib olunur. Əks hiylə ondan ibarətdir ki, bir və ya iki fakt ümumi mülahizələrə ziddir, bunlar əslində istisnalar və ya atipik nümunələr ola bilər. Çox vaxt müzakirə zamanı müzakirə olunan problemlə bağlı nəticələr "səthdə" nəyə əsaslanaraq edilir, məsələn, bir fenomenin inkişafının yan təsirləri.

19. Yarımçıq təkzib. Bu zaman məntiqi pozuntunun psixoloji amillə kombinasiyası o hallarda tətbiq edilir ki, rəqibin müdafiəsində irəli sürdüyü mövqe və arqumentlərdən ən həssası seçilir, o, kəskin formada sındırılır və guya ki, öz mövqeyini müdafiə edir. qalan arqumentlər hətta diqqətə layiq deyil. Rəqib mövzuya qayıtmasa, hiylə keçər.

20. Aydın cavab tələb edir. Kimi ifadələrin köməyi ilə: "qaçma ..", "açıq de, hamının qarşısında ...", "düz söylə ..." və s. manipulyasiya obyektinə təfərrüatlı cavab tələb edən suala birmənalı “bəli” və ya “yox” cavabı vermək təklif edilir və ya cavabın birmənalı olmaması problemin mahiyyətinin yanlış başa düşülməsinə səbəb ola bilər. Təhsil səviyyəsi aşağı olan auditoriyada belə bir hiylə bütövlük, qətiyyət və birbaşalığın təzahürü kimi qəbul edilə bilər.

21. Mübahisənin süni yerdəyişməsi. Bu halda, hər hansı bir mövqeyi müzakirə etməyə başlayan manipulyator bu müddəanın irəli sürdüyü arqumentləri verməməyə çalışır, lakin dərhal onu təkzib etməyə davam etməyi təklif edir. Beləliklə, öz mövqeyini tənqid etmək imkanı məhdudlaşır və mübahisənin özü qarşı tərəfin arqumentasiyasına keçir. Rəqib buna boyun əyib, müxtəlif arqumentlər gətirərək irəli sürülən mövqeyi tənqid etməyə başlayarsa, onlar öz dəlillər sistemini müzakirəyə təqdim etmədən bu arqumentlər ətrafında mübahisə etməyə, onlarda qüsur axtarmağa çalışırlar.

22. "Bir çox suallar". Bu manipulyasiya texnikası vəziyyətində obyektə bir mövzuda eyni anda bir neçə fərqli sual verilir. Gələcəkdə onun cavabından asılı olaraq hərəkət edirlər: ya problemin mahiyyətini dərk etməməkdə, ya da suala tam cavab verməməkdə, ya da çaşdırmaq cəhdində ittiham olunurlar.

Bir insanın davranış və duyğu növündən asılı olaraq manipulyativ təsirlər

1. Birinci növ. Çox vaxt insan normal şüur ​​vəziyyəti ilə normal gecə yuxusu vəziyyəti arasında keçirir.

Bu tip onun tərbiyəsi, xarakteri, vərdişləri, həmçinin həzz hissi, təhlükəsizlik və sülh arzusu ilə idarə olunur, yəni. şifahi və emosional-məcazi yaddaşla formalaşan hər şey. Birinci tip kişilərin əksəriyyətində mücərrəd ağıl, söz və məntiq, birinci tip qadınların əksəriyyətində isə sağlam düşüncə, hisslər və fantaziyalar üstünlük təşkil edir. Manipulyativ təsir bu cür insanların ehtiyaclarına yönəldilməlidir.

2. İkinci növ. Trans dövlətlərinin üstünlüyü. Bunlar davranışları və reaksiyaları beynin sağ yarımkürəsinin psixofiziologiyası tərəfindən idarə olunan super təklif olunan və super hipnoz edilə bilən insanlardır: təxəyyül, illüziyalar, xəyallar, xəyalpərəst istəklər, hisslər və hisslər, qeyri-adiliyə inanmaq, kiminsə səlahiyyətinə inanmaq, stereotiplər, eqoist və ya maraqsız maraqlar (şüurlu və ya şüursuz), hadisələrin ssenariləri, onlarla baş verən faktlar və vəziyyətlər. Manipulyativ təsir halında, belə insanların hisslərinə və təxəyyüllərinə təsir etmək tövsiyə olunur.

3. Üçüncü növ. Beynin sol yarımkürəsinin dominantlığı. Belə insanlar şifahi məlumatlarla yanaşı, reallığın şüurlu təhlili zamanı formalaşan prinsiplər, inanclar və münasibətlərlə idarə olunur. Üçüncü tip insanların xarici reaksiyaları onların təhsili və tərbiyəsi, eləcə də xarici aləmdən gələn hər hansı məlumatın tənqidi və məntiqi təhlili ilə müəyyən edilir. Onlara effektiv təsir göstərmək üçün beynin sol, kritik yarımkürəsinin onlara təqdim etdiyi məlumatların təhlilini azaltmaq lazımdır. Bunun üçün məlumatı sizə inam fonunda təqdim etmək tövsiyə olunur və məlumat ciddi və balanslı, ciddi məntiqi nəticələrdən istifadə etməklə, faktları müstəsna mötəbər mənbələrlə dəstəkləməklə, hiss və həzzlərə (instinktlərə) müraciət etmədən təqdim edilməlidir. , lakin ağıla, vicdana, vəzifəyə, əxlaqa, ədalətə və s.

4. Dördüncü növ. Sağ beyin instinktiv-heyvan hallarının üstünlük təşkil etdiyi ibtidai insanlar. Əsasən bunlar sol beyni inkişaf etməmiş, çox vaxt sosial cəhətdən əlverişsiz ailələrdə (alkoqol, fahişə, narkoman və s.) əqli geriliyi ilə böyümüş, tərbiyəsiz və təhsilsiz insanlardır. Belə insanların reaksiyaları və davranışları heyvani instinktlər və ehtiyaclar tərəfindən idarə olunur: cinsi instinkt, yaxşı yemək, yatmaq, içmək, daha xoş həzz almaq istəyi. Belə insanlara manipulyativ təsir göstərərək, sağ beynin psixofiziologiyasına təsir etmək lazımdır: əvvəllər yaşadıqları təcrübə və hisslərə, irsi xarakter xüsusiyyətlərinə, davranış stereotiplərinə, hazırda mövcud olan hisslərə, əhval-ruhiyyəyə, fantaziyalara və instinktlərə. Nəzərə almaq lazımdır ki, bu kateqoriyadan olan insanlar daha çox primitiv düşünürlər: onların instinkt və hisslərini qane edirsənsə, müsbət, qane etmirsənsə, mənfi reaksiya verirlər.

5. Beşinci növ. "Genişlənmiş şüur ​​vəziyyəti" olan insanlar. Bunlar yüksək mənəvi bir insan yetişdirməyi bacaranlardır. Yaponiyada belə insanları “maarifçi”, Hindistanda “Mahatmas”, Çində “kamil müdrik Tao xalqı”, Rusiyada “müqəddəs peyğəmbərlər və möcüzəçilər” adlandırırlar. Ərəblər belə insanlara “müqəddəs sufilər” deyirlər. Manipulyatorlar belə insanlara təsir edə bilməzlər, çünki “onlar insan və təbiət haqqında peşəkar biliklərə görə onlardan aşağıdırlar”.

6. altıncı növ. Psixofiziologiyasında patoloji vəziyyətləri üstünlük təşkil edən insanlar. Əsasən ruhi xəstələrdir. Onların davranışları və reaksiyaları anormal olduğu üçün gözlənilməzdir. Bu insanlar ağrılı bir motiv nəticəsində və ya bir növ hallüsinasiyanın əsiri olaraq bəzi hərəkətlər edə bilərlər. Bu insanların çoxu totalitar sektaların qurbanı olur. Bu cür insanlara qarşı manipulyasiyalar tez və sərt şəkildə aparılmalı, onlarda qorxu, dözülməz ağrı hissi, təcrid və lazım olduqda tam hərəkətsizlik və onları şüurdan və fəaliyyətdən məhrum edən xüsusi inyeksiya edilməlidir.

7. yeddinci növ. Reaksiyalarında və davranışlarında güclü emosiya üstünlük təşkil edən insanlar, bir və ya bir neçə əsas əsas duyğu, məsələn, qorxu, həzz, qəzəb və s. Qorxu hər bir insanda həmişə yaranan ən güclü hipnogen (hipnotik) emosiyalardan biridir. onun fiziki, sosial və ya digər rifahı üçün təhlükə yarandıqda. Qorxu yaşayan insan dərhal daralmış, dəyişdirilmiş şüur ​​vəziyyətinə düşür. Sol beyin baş verənləri rasional, tənqidi-analitik, şifahi-məntiqi qavrayış qabiliyyəti ilə inhibə olunur, sağ beyin isə duyğuları, təxəyyülü və instinktləri ilə aktivləşir.

Və bu gün fikrimi davam etdirəcəyəm və haqqında danışacağam ağıl manipulyasiyası. Məqalədə manipulyasiyanın yaranma tarixi, əsas qanunları, təsir üsulları və müdafiə yolları. Məqalədə həm müəyyən bir şəxsin şəxsi manipulyasiyaları nəzərdən keçiriləcək, həm də kütləvi ağıl nəzarəti. Nəticələr çıxarılacaq, bir-iki sorğu keçirəcəyik (odur ki, daha aktiv olaq!). Babaya hirslənmə Goebbels . Ümumiyyətlə, oxumağa başlayın. :) Bloq bütün orijinal rəyə uyğun gəlmədi, çox şey kəsilməli oldu və məqalə 2 hissəyə bölündü. Orijinal versiya . Xüsusi nümunələrlə 23 səhifə. Ola bilsin ki, kimsə psixologiya və ya sosiologiya üzrə seminarlarda esse, məruzə, çıxış üçün faydalı olacaq.

Manipulyasiya nədir?

“Çıxışlar var - mənası qaranlıq və ya əhəmiyyətsizdir,
Amma onları həyəcansız dinləmək mümkün deyil”.
M. Yu. Lermontov (1841)

Psixoloji manipulyasiya - sosial, psixoloji təsir növü, sosial-psixoloji fenomen, köməyi ilə digər insanların qavrayışını və ya davranışını dəyişdirmək istəyidir. gizli , saxtakar və ya zorakılıq taktikası . Çünki, bir qayda olaraq, bu cür üsullar maraqları təşviq edir manipulyator, tez-tez digər insanların hesabına, onlar hesab edilə bilər əməliyyat , şiddətli , vicdansız və qeyri-etik . Şüurun hər hansı manipulyasiyası qarşılıqlı təsirdir. Qurban insan yalnız o zaman manipulyasiya edə bilər həmmüəllif , cinayət ortağı . Yalnız bir insan alınan siqnalların təsiri altında öz baxışlarını, fikirlərini, əhval-ruhiyyəsini, məqsədlərini yenidən qurarsa və yeni bir proqrama uyğun hərəkət etməyə başlasa - manipulyasiya baş verdi. Manipulyasiya təkcə gizli psixoloji zorakılıq deyil, həm də vəsvəsə. Burada mühüm rolu öz qrupları daxilində fikirlərin formalaşmasına təsir edən rəy liderlərinin istifadəsi oynayır.
Daha tez-tez manipulyasiya olur mənfi rəngləmə . Bununla belə, həkim xəstəni sağlam olmayan vərdişləri dəyişdirməyə inandırmağa çalışa bilər. Sosial məruz qalma ümumiyyətlə zərərsiz hesab olunur haqqına hörmət edir bir insan onu qəbul edir və ya rədd edir və deyil həddindən artıq məcburedici . Kontekstdən və motivasiyadan asılı olaraq sosial təsir gizli manipulyasiya ola bilər.

Manipulyasiya tarixi

“Bəbirlər məbədə girərək qurbanlıq qabların içindən sıçrayaraq onları dibinə qədər qurutdular.
Bu dəfələrlə təkrarlanırdı.
Nəhayət, əvvəlcədən görmək mümkün oldu və mərasimin bir hissəsi oldu”.
(Məsəllərin birində xəbərdarlıq Frans Kafka (1883 — 1924),
ağrılı psixoloji açıqlamaları ilə
müasir manipulyasiya texnologiyasının yaradılmasına böyük töhfə verdi)

"Manipulyasiya" termini bir metaforadır və məcazi mənada istifadə olunur: əşyalarla işləməkdə əllərin çevikliyi bu metaforada insanların mahir idarəçiliyinə (və əlbəttə ki, əllərlə deyil, xüsusi ilə" ötürülür. manipulyatorlar »).

Və 1931-ci ildə işdə "Nazi Soci" Goebbels artıq yazır "Hər Milli Sosialist üçün 10 əmr".
Və çox yaxşı səslənirlər! Və bunlar necə də böyük idi ideyalar!!!

Wilfried von Aries , Goebbelsin referentlərindən biri son illər müharibə, istinadla " mein kampf"Hitler" və " Xalqların və kütlələrin psixologiyası» Qustav Lebon , olan müdirinin "təbliğat dekaloqu"nu tərtib edib şüurun təbliğatının və manipulyasiyasının əsası!

Manipulyasiya qanunları

Ağıl manipulyasiyası postulatları

1. Zehni manipulyasiya edilən insanlara fərd kimi deyil, obyekt, xüsusi növ, seçim azadlığından məhrum edilmiş bir şey kimi yanaşırlar. Manipulyasiya güc texnologiyasının bir hissəsidir.


2. Manipulyasiya hadisələrin əsl səbəblərini xəyali səbəblərlə əvəz etməyə, obyekti manipulyator üçün lazım olan istiqamətə yönləndirməyə əsaslanır. Bu vəzifə həm medianın köməyi ilə, həm də qeyri-rəsmi məlumat kanalları əsasında həyata keçirilə bilər.

Ağıl manipulyasiyasında uğur

1. manipulyasiyadırgizli təsir , hansı faktdırgörülməməlidir manipulyasiya obyekti. Qeyd edildiyi kimiG. Şiller , “Uğurlu olmaq üçün manipulyasiya görünməz qalmalıdır. Manipulyasiyanın müvəffəqiyyəti o zaman təmin edilir ki, manipulyasiya edilən şəxs baş verən hər şeyin təbii və qaçılmaz olduğuna inanır. Bir sözlə, manipulyasiya onun varlığının hiss olunmayacağı yalan bir reallıq tələb edir. . Manipulyasiya cəhdi aşkar edildikdə və məruz qalma geniş şəkildə məlum olduqda, hərəkət adətən məhdudlaşdırılır, çünki belə bir cəhdin aşkar edilmiş faktı manipulyatora əhəmiyyətli zərər verir. Daha diqqətlə gizlədilibəsas məqsəd - belə ki, hətta manipulyasiya cəhdi faktının üzə çıxarılması uzunmüddətli niyyətlərin aydınlaşmasına səbəb olmasın. Buna görə də, məlumatı gizlətmək, gizlətmək məcburi bir xüsusiyyətdir, baxmayaraq ki, bəzi manipulyasiya üsulları daxildir " son özünü ifşa », səmimiyyət oyunu siyasətçi köynəyini sinəsində cırıb alçaq adamın yanağını aşağı salanda.


2. Manipulyasiya elə bir təsirdir kiböyük bacarıq və bilik tələb edir . İctimai şüurun manipulyasiyası texnologiyaya çevrildiyindən bu texnologiyaya (və ya onun hissələrinə) sahib olan peşəkar işçilər peyda olub. Kadr hazırlığı sistemi, elmi müəssisələr, elmi və elmi-kütləvi ədəbiyyat var idi.


3. Uğurlu manipulyasiyanın şərti ondan ibarətdir ki, əksər hallarda vətəndaşların böyük əksəriyyəti mesajlara şübhə etmək üçün nə öz zehni və zehni gücünü, nə də vaxtını sərf etmir.media . İctimai əhval-ruhiyyədə məqsədyönlü dəyişiklik imkanlar sahəsi yaradır ( Overton pəncərəsi ) manipulyasiya proqramını həyata keçirmək.

görə George Simon (George K. Simon ), psixoloji manipulyasiyanın müvəffəqiyyəti ilk növbədə manipulyatorun nə qədər bacarıqlı olmasından asılıdır:

• aqressiv niyyətləri və davranışları gizlədir;


• hansı taktikanın ən təsirli olacağını müəyyən etmək üçün qurbanın psixoloji zəifliklərini bilir;


• lazım gəldikdə qurbana zərər vurmaqdan narahat olmamaq üçün kifayət qədər qəddarlıq səviyyəsinə malikdir.

Overton pəncərə nəzəriyyəsi

"Overton pəncərəsi" - “pəncərə” kimi təsvir edilən siyasi nəzəriyyə sərhədlər cəmiyyət tərəfindən qəbul edilə bilən fikirlər. Bu nəzəriyyəyə görə, ideyanın siyasi həyat qabiliyyəti konkret siyasətçinin üstünlüklərindən daha çox onun “pəncərə”yə düşüb-düşməməsindən asılıdır. İstənilən anda “pəncərə” ictimai rəyin hazırkı vəziyyətində məqbul sayıla bilən siyasi ideyalar sahəsini, siyasətçinin həddindən artıq radikal və ya ekstremist olmaqda ittiham olunmaqdan qorxmadan saxlaya biləcəyi fikirləri ehtiva edir. Shift siyasi fəaliyyətin mümkün olduğu pəncərə siyasətçilər arasında ideyalar dəyişdikdə deyil, həmin siyasətçilərə səs verən cəmiyyətdə dəyişdikdə yaranır.

Şüura təsir üsulları

Simon aşağıdakı idarəetmə üsullarını müəyyənləşdirdi:

1. Yalan - ifadə zamanı kiminsə yalan danışdığını müəyyən etmək çətindir və tez-tez həqiqət sonra aça bilər çox gec olanda . Aldanma ehtimalını minimuma endirməyin yeganə yolu müəyyən insanların (xüsusilə də psixopatlar ) yalan və fırıldaqçılıq sənətində ustadırlar, bunu sistemli və çox vaxt incə bir şəkildə edirlər.


2. Defolt olaraq aldatma - əhəmiyyətli miqdarda həqiqəti gizlətməklə yalanın çox incə bir forması. Bu üsuldan təbliğatda da istifadə olunur.


3. İnkar Manipulyator səhv bir şey etdiyini etiraf etməkdən imtina edir.


4. Rasionallaşdırma - manipulyator özünü doğruldur uyğun olmayan davranış . Rasionallaşdırma ilə sıx bağlıdır "geri" - təbliğat forması və ya PR .


5. minimuma endirilməsi - rasionallaşdırma ilə birlikdə bir növ inkar. Manipulyator iddia edir ki, onun davranışı başqasının inandığı qədər zərərli və ya məsuliyyətsiz deyil, məsələn, istehza və ya təhqir etmək sadəcə zarafat idi.


6. Seçici diqqətsizlik və ya seçici diqqət - manipulyator "mən bunu eşitmək istəmirəm" kimi bir şey söyləyərək planlarını poza biləcək hər hansı bir şeyə diqqət yetirməkdən imtina edir.


7. Abstraksiya - manipulyator vermir birbaşa cavab üstündə birbaşa sual və əvəzinə söhbəti başqa mövzuya keçir .


8. üzr - diqqəti yayındırmağa bənzəyir, lakin qeyri-müəyyən ifadələrdən istifadə etməklə, yersiz, tutarsız, qaranlıq cavabların verilməsi ilə.


9. gizli qorxutma - manipulyator zərərçəkmişi örtülü (incə, dolayı və ya nəzərdə tutulmuş) istifadə edərək müdafiəçi rolunu oynamağa məcbur edir. təhdidlər .


10. yalançı günah qorxutma taktikasının xüsusi növüdür. Manipulyator vicdanlı qurbana onun kifayət qədər diqqətli olmadığını, çox eqoist və ya qeyri-ciddi olduğunu göstərir. Bu adətən nəticələnir qurban mənfi hisslər yaşamağa başlayır, qeyri-müəyyənlik, narahatlıq və ya boyun əymə vəziyyətinə düşür.


11. ayıb - manipulyator sarkazm və təhqiredici dildən istifadə edir qurbanda qorxu və özünə şübhəni artırmaq. Manipulyatorlar başqalarını əhəmiyyətsiz hiss etmək və buna görə də onlara tabe olmaq üçün bu taktikadan istifadə edirlər. Utandırma taktikası çox incə ola bilər, məsələn, sərt üz ifadəsi və ya baxış, xoşagəlməz səs tonu, ritorik şərhlər, incə sarkazm. Manipulyatorlar, hətta öz hərəkətlərinə etiraz etmək cəsarətinə görə sizi utandıra bilər. bu təsirli üsul hissi yetişdirmək qeyri-adekvatlıq qurbanda.


12. Qurbanın qınaması - Hər hansı digər taktika ilə müqayisədə bu, ən çox taktikadır güclü alət manipulyatorun aqressiv niyyətini gizlətməklə qurbanı müdafiəyə məcbur etmək.


13. Qurban rolunu oynamaq ("Mən bədbəxtəm") - manipulyator mərhəmətə, rəğbətə və ya şəfqətə nail olmaq və bununla da istədiyi məqsədə çatmaq üçün özünü şəraitin və ya başqasının davranışının qurbanı kimi təqdim edir. Qayğıkeş və vicdanlı insanlar başqalarının əzablarına rəğbət bəsləməyə kömək edə bilməzlər və manipulyator əməkdaşlığa nail olmaq üçün çox vaxt asanlıqla simpatiya üzərində oynaya bilər.


14. Xidmətçi rolunu oynayır - manipulyator daha nəcib işə xidmət pərdəsi altında eqoist niyyətlərini gizlədir, məsələn, Allaha və ya buna bənzər bir səlahiyyətli şəxsə “itaət” və “xidmət” səbəbindən müəyyən bir şəkildə hərəkət etdiyini iddia edir.


15. şirnikləndirmə - manipulyator, müqavimətini azaltmaq, etibar və sədaqət qazanmaq üçün cazibədarlıq, tərif, yaltaqlıqdan istifadə edir və ya qurbanı açıq şəkildə dəstəkləyir.


16. Günahı proqnozlaşdırmaq (başqalarını günahlandırmaq) Manipulyator qurbanı tez-tez incə, çətin tapılan bir şəkildə günah keçisi edir.


17. Günahsızlığın simulyasiyası - manipulyator vurduğu hər hansı zərərin qəsdən törədildiyini və ya ittiham olunduğu şeyi etmədiyini irəli sürməyə çalışır. Manipulyator sürpriz və ya qəzəb şəklində ola bilər. Bu taktika qurbanın öz mühakimələrini və bəlkə də ağlını şübhə altına almasına səbəb olur.


18. Qarışıqlığın simulyasiyası - manipulyator lal oynamağa çalışır, guya ki, guya nə danışdıqlarını bilmir, ya da diqqətinə çatdırılan mühüm məsələni çaşdırıb.


19. Aqressiv qəzəb - Manipulyator qurbanı şoka salmaq üçün emosional intensivliyə və qəzəbinə nail olmaq üçün qəzəbdən istifadə edir. Manipulyator əslində qəzəblənmir, sadəcə səhnəni oynayır. İstədiyini istəyər və istədiyini almadıqda “hirslənir”.

-dən asılı olaraq emosiyalar manipulyasiya obyektində görünən , ayırd edilə bilər manipulyasiya formaları:

müsbət formaları:

• şəfaət,


• arxayınlıq,


• kompliment,


• şifahi olmayan flört (qucaqlamaq, göz qırpmaq),


• xoş xəbər mesajı,


• ümumi maraqlar...

mənfi formalar:

• dağıdıcı tənqid (lağ etmə, şəxsiyyətin və hərəkətlərin tənqidi),


• dağıdıcı bəyanat (bioqrafiyanın mənfi faktları, göstərişlər və keçmiş səhvlərə istinadlar),


• dağıdıcı məsləhətlər (mövqeyi, davranışı dəyişdirmək üçün tövsiyələr, məcburi əmrlər və göstərişlər) ...

Manipulyatorlar tərəfindən istifadə edilən zəifliklər

Manipulyatorlar adətən öyrənməyə xeyli vaxt sərf edirlər xüsusiyyətləri və zəifliklər qurbanının.

görə Harriet Breaker (Harriet B. Braiker ), manipulyatorlar aşağıdakı zəifliklərdən istifadə edir (" düymələr "") qurbanlarda mövcud ola bilər:

• zövq üçün ehtiras;


• başqalarının təsdiqini və tanınmasını əldə etmək meyli;


• emotofobiya - mənfi emosiyalar qorxusu;


• müstəqilliyin olmaması (iddialılıq) və “yox” demək bacarığı;


• qeyri-müəyyən özünüdərk (qeyri-müəyyən şəxsi sərhədləri ilə);


• aşağı özünə inam;


• xarici nəzarət mərkəzi.

Zəifliklərə görə Simon :

• sadəlövhlük - qurbanın bəzi insanların hiyləgər, vicdansız və amansız olması fikrini qəbul etməsi çox çətindir və ya o, təqib olunanın mövqeyində olduğunu inkar edir;


• fövqəldəlilik - qurban manipulyatora şübhənin faydasını verməyə çox can atır və onun tərəfini tutur, yəni qurbanı təqib edənin nöqteyi-nəzərindən;


• aşağı özünə inam - qurban özünə güvənmir, inam və əzmkarlıqdan məhrumdur, özünü çox asanlıqla müdafiə edən tərəfin mövqeyində tapır.


• həddindən artıq intellektuallaşma - qurban manipulyatoru başa düşmək üçün çox çalışır və zərər vermək üçün başa düşülən səbəblərə sahib olduğuna inanır.


• emosional asılılıq Qurbanın tabe və ya asılı şəxsiyyəti var. Qurban nə qədər emosional asılı olsa, istismara və nəzarətə bir o qədər həssasdır.

görə Martin Kantor (Martin Kantor ), aşağıdakı insanlar psixopatik manipulyatorlara qarşı həssasdırlar:

• çox güvənən Dürüst insanlar tez-tez hər kəsin dürüst olduğunu düşünürlər. Onlar sənədləri və sairələri yoxlamadan az tanıdıqları adamlara güvənirlər, nadir hallarda ekspert adlanan şəxslərin yanına gedirlər;


• həddindən artıq altruist - psixopatın əksi; həddindən artıq dürüst, çox ədalətli, həddən artıq empatik;


• çox təsir edici - başqasının cazibəsinə həddindən artıq meylli;


• çox sadəlövh - dünyada namussuz insanların olduğuna inana bilməyən və ya belə insanlar olsaydı, onların hərəkətə keçməsinə icazə verilməyəcəyinə inananlar;


• çox mazoxist - özünə hörmətin olmaması və şüuraltı qorxu onlardan öz xeyrinizə istifadə etməyə imkan verir. Onlar elə bilirlər ki, günahı üzündən buna layiqdirlər;


• çox narsist - layiq olmayan yaltaqlığa aşiq olmağa meyilli;


• çox acgöz - acgöz və vicdansızlar onları asanlıqla əxlaqsız hərəkətlərə sövq edə bilən psixopatın əsirinə çevrilə bilər;


• çox yetişməmiş - aşağı mühakimələrə sahib olmaq və şişirdilmiş reklam vədlərinə həddindən artıq etibar etmək;


• çox materialist - kredit akulaları və tez varlanmaq sxemləri üçün asan ov;


• çox asılı - başqasının məhəbbətinə ehtiyacı var və buna görə də "yox" cavabını verərkən inandırıcı və "hə" deməyə meyllidirlər;


• çox tənha - insan təması ilə bağlı istənilən təklifi qəbul edə bilər. Psixopatik bir qərib bir qiymətə dostluq təklif edə bilər;


• həddindən artıq impulsiv başqa insanlarla məsləhətləşmədən nə almaq, kiminlə evlənmək kimi tələsik qərarlar qəbul etmək


• çox qənaətcil - təklifin bu qədər ucuz olmasının səbəbini bilsələr belə, sövdələşmədən imtina edə bilməzlər;


• yaşlı Yorğun ola bilər və eyni zamanda bir neçə işi daha az yerinə yetirə bilər. Tanıtım təklifi eşidəndə onların fırıldaqçılıq ehtimalı az olur. Uğursuz insanları daha çox yaşlı insanlar maliyyələşdirir.

Zehni manipulyasiya üsullarıMediada kifayət qədər istifadə olunur, lakin aşağıdakılar ən çox diqqət çəkir:

1. Təklifdən istifadə.


2. Konkret faktın ümumi sferaya, sistemə köçürülməsi.


3. Aydın olmayan siyasi və ya sosial vəziyyətdə şayiələrin, fərziyyələrin, şərhlərin istifadəsi.


4. “Cəsədlərə ehtiyac” adlanan üsul.


5. Dəhşət üsulu.


6. Bəzi faktları gizlətmək və digərlərini gizlətmək.


7. parçalanma üsulu.


8. Çoxlu təkrarlar və ya " Goebbels üsulu ».


9. Mütləq yalan üsulu. Yalan nə qədər dəhşətli olsa, ona inanmaq bir o qədər asan olar ( Goebbels ).


10. Yalan hadisələrin yaradılması, saxtakarlıq.


11. Faktların gözəl şüarlarla əvəzlənməsi. Misal üçün, " Azadlıq bərabərlik Qardaşlıq ».


12. Dissonans metodu: hədəf qrupun ümumi simvollarını və dəyərlərini məhv edən alternativ faktların, dəyərlərin və fikirlərin təbliği (molekulyar inqilab konsepsiyası). A. Gramsci ).

“” fənni üzrə mühazirə qeydlərindən çıxarışlar dərc etməyə başlayıram.

ŞÜRÜN MANİPULYASIYASI

İnsanın idarə olunması ilə bağlı iki mövqe var, onlar insanın dəyərləri, idealları ilə müəyyən edilir.

Bəziləri hesab edir ki, insan böyük övladdır və onun şüurunu (təbii ki, öz xeyirinə) maariflənmiş və müdrik bir hökmdarın manipulyasiyası nəinki məqbuldur, həm də üstünlük verilən, “proqressiv” vasitədir. Məcburiyyətdən, xüsusən də zorakılıqdan şüurun manipulyasiyasına keçid bəşəriyyətin inkişafında böyük bir addımdır.

Digərləri, aydın bir ağıl sahibi olmağı nəzərdə tutan və məsuliyyətli seçimlər etməyə imkan verən (səhv də olsa) insanın azad iradəsinin böyük dəyərə sahib olduğuna inanır. Bu kateqoriyadan olan insanlar şüurun manipulyasiyasının qanuniliyini və mənəvi əsaslandırılmasını rədd edirlər. Həddində o, fiziki zorakılığı "zombi", insanların robotlaşdırılmasından daha az dağıdıcı hesab edir (fərd üçün deyilsə, bəşər övladı üçün).

Vəhşi təbiətdəki manipulyasiya analoqlarını nəzərdən keçirin (virusların həyatından video).

İNSAN

İnsan sadəcə olaraq öz növü ilə (qarışqa belədir) intensiv məlumat mübadiləsi yolu ilə mövcud ola bilən sosial varlıq deyil. Onun mücərrəd düşünmə qabiliyyətinə, nitqinə, dilinə sahibdir.

Dil və düşüncə insan davranışını proqramlaşdırmaq üçün təsir edə bilən sistemlərdir. İnsan mürəkkəb psixikaya malikdir, onun mühüm hissəsi təxəyyüldür. O qədər inkişaf edib ki, insan eyni vaxtda iki ölçüdə, iki "reallıqda" yaşayır - real və xəyali. Xəyali dünya böyük ölçüdə (və ilk növbədə çoxları üçün) insanın davranışını müəyyən edir. Amma o, qeyri-sabit və çevikdir, kənardan elə təsir edə bilər ki, insan bu təsirin fərqinə varmayacaq.

Ümumiyyətlə, insan təkcə obyektiv olaraq mövcud olan fiziki dünyada deyil, həm də onun süni şəkildə yaratdığı deyilən dünyada yaşayır. noosfer- bəşər övladının şüurlu fəaliyyəti ilə yaradılmış dünya, süni yaradılmış mədəniyyət aləmində.

Beləliklə, bütün canlılar təbiətin instinktlər şəklində qeydə aldığı təbii obyektlərdən və proqramlardan istifadə edərək, öz ekoloji yuvalarında birgə yaşadıqları şəxslərin davranışlarına təsir göstərirlər. Ancaq bir insan bundan əlavə mədəniyyət sahəsinə təsir edərək digər insanların davranışlarına təsir göstərir.

Təbii ki, insanın davranışı onun bioloji strukturlarına və proseslərinə birbaşa xarici təsirlə də proqramlaşdırıla bilər. Məsələn, beyinə elektrodlar yerləşdirmək və davranışa nəzarət edən müəyyən mərkəzləri stimullaşdırmaq və ya bloklamaq. Bəzi texniki incəliklərlə, hətta elektrodları implantasiya edə bilməzsiniz, ancaq bir insanın daha yüksək sinir sisteminə məsafədə - fiziki sahələrdən və ya kimyəvi vasitələrdən istifadə edərək təsir göstərə bilərsiniz.

M.Formanın "Biri Ququ yuvasının üstündən uçdu" filmindən kadr

Bütün bunlar, Rusiya standartlarına görə, insan bədəninə cinayət müdaxiləsidir, buna görə də bu üsulları nəzərdən keçirməyəcəyik!

“Bəzən unuduruq ki, informasiya təhlükəsizliyi problemi iki komponentdən ibarətdir: informasiyanın qorunması və informasiyanın mühafizəsi. Birincisi, əsasən informasiya ehtiyatlarının mühafizəsi üsul və vasitələrinin yaradılması və istifadəsi ilə bağlıdır müxtəlif sistemlər və təşkilatlar. İkincisi - informasiya və psixoloji təhlükəsizlik, informasiya (kiber) terrorizmi, informasiya silahları, informasiya müharibəsi, informasiyanın fərdi və ictimai şüura təsiri ilə... ”- texnika elmləri doktoru, professor Rafael Yusupov.

Söhbət insan şüurunun və davranışının qanuni, aşkar və maddi vasitələrin köməyi ilə manipulyasiyasından, öz şüurunu yaratmaqdan bəhs edəcək”. fərdi vasitələr müdafiə."

Qaynar suya atılan qurbağa yaralı olsa da çölə tullanır. Qurbağa batırıldı ilıq su, zövqlə tavada üzür. Qazanın yandırıldığını və suyun isindiyini hiss etmir. İşi bitənə qədər bundan həzz alır.

Manipulyasiya üsulları haqqında biliklər elmdə, bədii yaradıcılıqda, gündəlik təcrübədə toplanır.

Gerçəkliyi qərəzsiz və neytral şəkildə, heç kimə mənəvi qiymət vermədən öyrənməyə borclu olan elm, əsasən, manipulyasiya prosesinin özünün strukturunu, onun texnikasını, texnika və texnika sistemlərini təsvir edir.

Ədəbiyyat, teatr, kino insanın ruhunu dərinləşdirir, hərəkətlərin motivlərini, manipulyasiya qurbanlarının etibarsızlığının mənşəyini, manipulyatorların peşmançılığının mənşəyini araşdırır - bütün bunlar müəyyən bir mədəniyyətin əxlaq normaları prizmasından keçir (F.M. Dostoyevski).

İNSAN SOSİAL VARLIQDIR

"Yalnız tanrılar və heyvanlar cəmiyyətdən kənarda yaşaya bilər" (Aristotel)

Fərd 17-ci əsrdə müasir Qərb cəmiyyətinin meydana çıxması ilə inkişaf etdirilmiş təcrid olunmuş insanın ideal təmsili, abstraksiyadır.

Praktikada fərd haqqında mif qeyri-realdır, insan yalnız başqa insanlarla qarşılıqlı əlaqədə və onların təsiri altında yaranır və mövcuddur. Vəhşi heyvanların yetişdirdiyi uşaq (belə hallar məlumdur və öyrənilir) yaraşıqlı Mauqli olmur. O, insan deyil və yaşaya bilməz.

Bizə xas olan bioloji davranış proqramı insan olmağımız üçün kifayət etmir. Mədəniyyət əlamətlərində qeyd olunan proqramla tamamlanır. Və bu proqram kollektiv işdir. O deməkdir ki, davranışımız həmişə başqa insanların təsiri altındadır və prinsipcə biz özümüzü bu təsirdən bir növ sərt maneə ilə qoruya bilmərik. (cəmiyyətin təsiri haqqında video).

MANIPULASİYA NƏDİR?

"Manipulasiya" sözünün mənfi mənası var.
Bununla biz narazı olduğumuz təsirləri ifadə edirik, bu da bizi elə şeylər etməyə sövq edir ki, biz uduzmuşuq.
Əgər yarış meydançasındakı bir dost səni birinci gələn ata mərc etməyə inandırsa, kassada mükafat alanda “O, məni manipulyasiya etdi” deməyəcəksən. Xeyr, o sizə sağlam məsləhət verdi.

“Manipulasiya” sözünün özü də latınca manus – əl (manipulus – ovuc, ovuc, manus və ple – doldurmaq) sözünün kökünə malikdir.

Avropa dillərinin lüğətlərində bu söz obyektlərə müəyyən niyyətlər, məqsədlərlə münasibət (məsələn, əl ilə nəzarət, xəstənin həkim tərəfindən əllərin köməyi ilə müayinəsi və s.). Bu o deməkdir ki, belə hərəkətlər çeviklik və bacarıq tələb edir.
Texnologiyada, sanki əllərin uzadılması (qollar, tutacaqlar) olan mexanizmləri idarə etmək üçün cihazlara manipulyatorlar deyilir.

Oksford İngilis dili lüğəti manipulyasiyanı “məxfi idarəçilik və ya emal kimi insanlara çevikliklə, xüsusən də aşağılayıcı konnotasiyalarla təsir etmək və ya idarə etmək aktı” kimi tərif edir.

Müasir mənada: manipulyasiya vasitələrinə sahib olanlar üçün zəruri olan davranışlarını təmin etmək üçün kütlənin fikir və istəklərini, əhval-ruhiyyəsini və hətta psixi vəziyyətini proqramlaşdırmaq.

ŞÜRÜN MANIPULASİYASININ ƏSAS ƏLAMƏTLƏRİ

1) mənəvi, psixoloji təsir növü (fiziki zorakılıq və ya zorakılıq hədəsi deyil). Manipulyatorun hərəkətlərinin hədəfi insan şəxsiyyətinin ruhu, psixi strukturlarıdır.

2) manipulyasiya gizli təsirdir, onun faktı manipulyasiya obyekti tərəfindən fərq edilməməlidir.
Manipulyasiya cəhdi aşkar edildikdə və məruz qalma geniş şəkildə məlum olduqda, hərəkət adətən məhdudlaşdırılır, çünki belə bir cəhdin aşkar edilmiş faktı manipulyatora əhəmiyyətli zərər verir. Əsas məqsəd daha da diqqətlə gizlədilir - belə ki, hətta manipulyasiya cəhdi faktının üzə çıxarılması sonrakı niyyətlərin aydınlaşdırılmasına gətirib çıxarmasın.

3) manipulyasiya böyük bacarıq və bilik tələb edən təsirdir.

Söhbət ictimai şüurdan, siyasətdən gedirsə, ən azı yerli miqyasdadırsa, bir qayda olaraq, hər hansı bir aksiyanın hazırlanmasında mütəxəssislər və ya ən azı ədəbiyyatdan, təlimatlardan toplanmış xüsusi biliklər iştirak edir. İctimai şüurun manipulyasiyası texnologiyaya çevrildiyindən bu texnologiyaya (və ya onun hissələrinə) sahib olan peşəkar işçilər peyda olub. Kadr hazırlığı sistemi, elmi müəssisələr, elmi və elmi-kütləvi ədəbiyyat var idi.

4) zehni manipulyasiya edilən insanlara fərd kimi deyil, obyektlər, xüsusi növ əşyalar kimi yanaşılır.
Manipulyasiya bir dost və ya tərəfdaşın davranışına təsir etmədən güc texnologiyasının bir hissəsidir.

Aşiq olan qadın qarşılıqlı hissləri oyatmaq üçün çox incə bir oyun oynaya bilər - bu, onun təxəyyülünü fəth etmiş kişinin psixikasına və davranışına təsir edir. Ağıllı və səbirlidirsə, müəyyən məqama qədər manevrlərini gizli həyata keçirir, “qurbanı” isə niyyətini ortaya qoymur. Bu bir ritualdır sevgi münasibəti, spesifik təsviri hər bir mədəniyyət tərəfindən təyin olunur. Söhbət səmimi sevgidən gedirsə, buna manipulyasiya deməyəcəyik.

Biz etiketi manipulyasiya anlayışına daxil etmirik, yəni. yalnız bu mədəniyyətdə başa düşülən təşbehlər və defoltların, işarələrin dilinin köməyi ilə başqalarının davranışına təsir.
Əgər insan işarəni başa düşürsə, o zaman müraciətin mənası ona aydındır və “davranışına təsir edən”in niyyəti onun üçün sirr deyil.

Qarğadan pendir götürən tülkü hətta yalançı da adlandırıla bilməz. Ona demir: atın, deyirlər, mənim üçün pendir, mən də sənə çiy hisə verilmiş kolbasa atacağam. Ondan mahnı oxumağı xahiş edir.

İnsanın davranışına təsir edən yalan məlumat onun ruhuna, niyyətinə, rəftarına heç bir təsir göstərmir.

“Məsələn, kimsə bizdən Minskə yol istəyir və biz onu yalandan Pinska göndəririk – bu, sadəcə, aldatmadır. Digəri Minskə gedəcəksə, manipulyasiya baş verəcək və biz onu Pinska getməyə məcbur etdik ”(E.L. Dotsenko“ Manipulyasiya psixologiyası ”, 1996)

Şüurun hər hansı manipulyasiyası qarşılıqlı təsirdir.
İnsan yalnız onun həmmüəllifi, ortağı kimi çıxış etdikdə manipulyasiya qurbanına çevrilə bilər. Yalnız bir şəxs qəbul edilən siqnalların təsiri altında öz baxışlarını, fikirlərini, əhval-ruhiyyəsini, məqsədlərini yenidən qurarsa - və yeni proqrama uyğun hərəkət etməyə başlasa - manipulyasiya baş verdi.
Şübhə etsə, mənəvi proqramını inadla müdafiə etsə, qurbana çevrilmir.

Əsas çətinlik "gizlilik" tərəfindən yaradılır. Peşəkar manipulyatorlar öz sirlərini açmır və yad adamları yaradıcılıq laboratoriyalarına buraxmırlar.
Bizi maraqlandıran halları və vəziyyətləri araşdırmaq məcburiyyətindəyik. Bu bilik gələcəkdə, mümkünsə, şəxsi şüurunun manipulyasiyasından qorunmaq və yoldaşlarına kömək etmək istəyən bir insana kömək edə bilər.

Bütün sözlərdə və bütün hərəkətlərdə gizli bir məna var, çünki insan ünsiyyətinin toxuması çox zəngindir, insanlar sözümüzdə özümüzün şübhə etmədiyimiz daha çox yeni mənalar açır.

Bacarıqlı bir sürücünün gözü hətta təkərlərin altına atmağı bacaran malaxolny tipli bir izdihamda dərhal fərq edir. Və onun bütün qalan gözləri düzəldilmir, atılır - onlar qıcıqlanma həddinin "aşağıdadır".

1) qulaqlarınıza asmaq üçün hazırlanmış həddən artıq "əriştə" çıxan mesajı tapın.
2) bu əriştə bişirən aşpazın əsl niyyətinin inandırıcı versiyalarını tez bir zamanda qurun.
Bu vəzifələr arasında böyük məsafə var. İkincisi daha çətindir. Yaxşı ağıl idmanı, lakin bahalı. üçün adi həyat tələb olunmur. Birinci problemi həll etmək kifayətdir - bu fırıldaqçıların həqiqətən nəyi nəzərdə tutduğunu anlamağa çalışmadan, tutulduğunu görmək və sadəcə bu cür mesajlara inanmamaq.

Gözləri bulanıq olan bir it sizə tərəf qaçırsa, səndələyir və ağzından köpük axırsa, ilk növbədə kənara çəkilməlisən. Onun nə ilə xəstə olduğunu və tüpürcəklərində hansı mikrobların olduğunu müəyyən etmək asan deyil. Bunu peşəkarlara və həvəskarlara həvalə etmək olar, amma hər kəsin kənara çıxması vacibdir.

HERMENEUTİKA

hermenevtika(yunanca “izah edirəm” sözündəndir) – mətnləri şərh edən elm.

Bu elm qədim mətnlərin (məsələn, Homer) öyrənilməsi və şərhi üçün artıq Ellinizm dövründə yaranmışdır.

Orta əsrlərdə hermenevtikanın əsas mövzusu Müqəddəs Yazı olmuşdur.

İntibah dövründə hermenevtika yeni yaranan “ictimai elmlər”də mühüm texnikaya çevrildi. Yeni dövlət doktrinasının əsaslarını qoyan siyasətçi və mütəfəkkir Nikolo Makiavelli tərəfindən fəal şəkildə istifadə edilmişdir. O, dövlət nəzəriyyəçilərindən ilki olaraq hakimiyyətin güc və razılığa əsaslandığını bəyan etmişdir. Buradan belə çıxır ki, “Suveren” öz təbəələrinin razılığını qazanmaq və saxlamaq üçün davamlı olaraq xüsusi iş görməlidir.

Makiavelli öz açıqlamalarında bu fikri ifadə etdi: siyasətçilərin sözləri həmişə şərhə ehtiyac duyur.

Görüntülərdə gizlənən mənalar (şəkillər, fotoşəkillər, kino, teatr və s.) çox önəmlidir. Əlbəttə ki, işarə sistemlərinin birləşmələri ən effektiv işləyir və bilik və sənətlə sadəcə “dilləri” birləşdirməklə nəhəng sinerji (kooperativ) effekt əldə etmək olar.

Yaxşı rəssamın mənzərəsinə baxanda biz təsəvvürümüzdə təsviri o qədər canlı canlandırırıq ki, sanki rəssam ağacın bütün detallarını, hər yarpağı yazıb. Amma mümkün deyil!

O, çox az vərəqə yazdı və onlar qeyri-mütənasib şəkildə böyükdür. Rəssam təfərrüatları dəqiq təsvir etsəydi, sadəcə olaraq, təsviri tanımazdıq. O, qavrayış qanunlarını bildiyi üçün bizə ancaq eyham vurdu, işarə verdi, biz isə təsəvvürümüzdə (onunla birlikdə, onun məharətli əlamətləri ilə) bir mənzərə yaratdıq. Biz şəklin həmmüəllifiyik!

Qədim romalılar sosial hermenevtikanın ən mühüm prinsipini kəşf etdilər - " kimin xeyrinə axtarın».

ŞÜRÜN MANİPULYASIYASI

Manipulyasiya insanların davranışlarını proqramlaşdırma yolu ilə onlara mənəvi təsir göstərmək yoludur. Bu təsir insanın psixi strukturlarına yönəlib, gizli şəkildə həyata keçirilir və insanların fikirlərini, motiv və məqsədlərini hakimiyyət üçün lazım olan istiqamətə dəyişmək məqsədi daşıyır.

Qərb demokratiyasının siyasi düzənində ümumi hakimiyyət vətəndaşların (vətəndaş hüquqlarına malik olan sakinlərin) məcmusu elan edilir. Bu vətəndaşlar nəzəri olaraq "səs" şəklində bərabər güc hissələrinə sahib olan fərdlərdir. Hər birinə verilən səlahiyyət zərrəsi dövri seçkilər zamanı bülleteni qutuya endirməklə həyata keçirilir. Bu demokratiyada bərabərlik “bir nəfər, bir səs” prinsipi ilə təmin edilir.

Güc tətbiq etmək mümkün olmayan yerdə şüuru manipulyasiya etmək üsullarından istifadə edirlər.

İdeokratik cəmiyyətlərdə (çar Rusiyası və SSRİ-də) din adamına təsir (hələ məzhəblərdən danışmırıq, təqdimata baxın) və ya “təbliğat”.
Həm kilsə ataları, həm də "kommunizm ataları" çağırdıqları davranışın ruhun xilası və sürülərinin rifahı naminə olduğuna inanırdılar. Təbii ki, liderlər qəddarcasına yanıla bilərdi. Ancaq onlar "dəri altına girmədilər", əksinə Sözün gücünü birbaşa bastırma ilə tamamladılar: "Əgər bacarmırsınızsa, kömək edəcəyik. Necə olduğunu bilmirsinizsə, sizə öyrədərik. Əgər istəmirsənsə, səni məcbur edəcəyik”.
Manipulyasiyanın mənası başqadır: sizi məcbur etməyəcəyik, ruhunuza, şüuraltınıza girəcəyik və istədiyinizi edəcəyik.

"Başlanğıc" filmindən kadr

Bu, iki dünyanın əsas fərqi və əsas uyğunsuzluğudur: din və ya ideokratiya (ənənəvi cəmiyyətdə) və şüurun manipulyasiyası (demokratik cəmiyyətdə - sivil, açıq, liberal və s.).

Dini, təbliğat və manipulyasiya ritorikasında istifadə olunan bəzi “texniki” üsulların oxşarlığı hisslər üzərində oyun, şüuraltına, qorxu və qərəzlərə müraciətdir.

Dində və ideokratik təbliğatda bu hiylələr zəiflik və yetişməmişliyin nəticəsidir, şüurun manipulyasiyasında isə əsas prinsipdir.

İdeokratik cəmiyyət bir neçə müqəddəs, sarsılmaz ideya-simvollara və hakimiyyət münasibətlərinə əsaslanan mürəkkəb, iyerarxik quruluşdur. Hakimiyyətlərə və simvollara hörmətin itirilməsi ölümdür. Əgər düşmən bu ideyalarda onları məhv edən viruslar qurmağı bacarırsa, o zaman qələbə təmin edilir.

Dəyişən idealların-simvolların nümunəsi.

Məqbərədə xalq növbəsi

İnsanlar McDonald's-da növbə çəkirlər

Atom-fərdlərdən ibarət vətəndaş cəmiyyəti onların maraqlarının saysız-hesabsız telləri ilə bağlıdır. Bu cəmiyyət kif kimi, bakteriyaların koloniyası kimi sadə və ayrılmazdır. Bəzi nöqtələrə (ideyalara, mənalara) təsirlər bütövlükdə çox zərər vermir, yalnız lokal deşiklər və qırılmalar əmələ gəlir. Digər tərəfdən, bu parça hər kəsin mənafeyinə (məsələn, iqtisadi çətinliklərə) "molekulyar" zərbələrə çətinliklə dözür. Daxili sabitlik üçün sadəcə olaraq bütün koloniyanın “istək pərəstişkarını” elə idarə etmək lazımdır ki, bir-birinə sığmayan, əks arzularla böyük sosial bloklar yaranmasın. Şüurun manipulyasiya texnologiyası bu vəzifənin öhdəsindən gəlir. İstəklərin ödənilmə dərəcəsi uğrunda mübarizə isə kifayət qədər məqbuldur, cəmiyyətin mahiyyətinə xələl gətirmir.

Bir insanın və kütlələrin zehni şüurunu manipulyasiya etməyin psixoloji üsullarını nəzərdən keçirin. Rahatlıq üçün təklif olunan üsulları həm fərdi, həm də birlikdə təsirli səkkiz bloka bölürük.

Hər hansı bir insanın həyatı bu insanın malik olduğu həyat təcrübəsi, təhsil səviyyəsi, tərbiyə səviyyəsi, genetik komponent, insana psixoloji təsir göstərərkən nəzərə alınmalı olan bir çox digər amillərlə çoxşaxəlidir. Psixi manipulyasiya mütəxəssisləri (psixoterapevtlər, hipnoloqlar, cinayətkar hipnozçular, fırıldaqçılar, dövlət məmurları və s.) insanları idarə etməyə imkan verən çoxlu müxtəlif texnologiyalardan istifadə edirlər. Bu cür üsulları bilmək lazımdır, o cümlədən. və bu cür manipulyasiyalara qarşı durmaq üçün. Bilik gücdür. Məhz insan psixikasının manipulyasiya mexanizmləri haqqında biliklər psixikaya (insan təhtəlşüuruna) qeyri-qanuni müdaxilələrə qarşı durmağa və buna görə də bu yolla özünüzü qorumağa imkan verir.

Qeyd etmək lazımdır ki, çox sayda psixoloji təsir (manipulyasiya) üsulları mövcuddur. Onların bəziləri yalnız uzun təcrübədən sonra (məsələn, NLP) mənimsənilə bilər, bəziləri həyatda əksər insanlar tərəfindən sərbəst şəkildə istifadə olunur, bəzən hətta fərqinə varmadan; özünü onlardan qorumaq üçün bəzi manipulyasiya təsir üsulları haqqında təsəvvürə malik olmaq kifayətdir; başqalarına qarşı durmaq üçün özünüz bu cür üsulları yaxşı bilməlisiniz (məsələn, qaraçı psixoloji hipnozu) və s. Belə bir addımın yolverilməzliyinə gəlincə, biz insanın və kütlənin (komanda, yığıncaq, tamaşaçı, kütlə və s.) psixi şüurunu idarə etmək üsullarının sirlərini açacağıq.

Qeyd etmək lazımdır ki, yalnız bu yaxınlarda erkən gizli texnikalar haqqında açıq danışmaq mümkün olmuşdur. Eyni zamanda, fikrimizcə, nəzarət orqanlarının belə üstüörtülü icazəsi tamamilə haqlıdır, çünki biz əminik ki, həqiqətin müəyyən bir hissəsi insana yalnız həyatın müəyyən mərhələsində açılır. Belə materialı az-az toplamaq – insan şəxsiyyət kimi formalaşır. Əgər nədənsə insan hələ də həqiqəti dərk etməyə hazırdırsa, taleyin özü onu kənara çıxaracaq. Və belə bir insan hətta bəzi gizli üsulları öyrənsə, onların əhəmiyyətini dərk edə bilməyəcək, yəni. bu cür məlumat onun ruhunda lazımi cavabı tapmayacaq və psixikada bir növ stupor yaranacaq, buna görə də bu cür məlumatlar sadəcə olaraq beyin tərəfindən qəbul edilməyəcək, yəni. belə bir insan kimi yaddaşlarda qalmayacaq.

Aşağıda, səmərəlilik baxımından ekvivalent olan bloklar kimi göstərilən manipulyasiya üsullarını nəzərdən keçirəcəyik. Hər bir blokun özünəməxsus adından əvvəl olmasına baxmayaraq, buna baxmayaraq, qeyd etmək lazımdır ki, bilinçaltıya təsir göstərməyin xüsusi üsulları, konkret hədəf auditoriyası və ya müəyyən bir insanın tipik şəxsiyyət xüsusiyyətlərindən asılı olmayaraq, istisnasız olaraq hər kəs üçün çox təsirlidir. Bu, insan psixikasının ümumən eyni komponentlərə malik olması və yalnız xırda detallarda fərqlənməsi və buna görə də dünyada mövcud olan işlənmiş manipulyasiya üsullarının səmərəliliyinin artması ilə izah olunur.

Manipulyasiyaların ilk bloku.

İnsanın psixi şüurunu manipulyasiya etmək yolları (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Yalan sorğu və ya aldadıcı aydınlaşdırmalar.

Bu vəziyyətdə, manipulyator effekti ona görə əldə edilir ki, manipulyator özü üçün bir şeyi daha yaxşı başa düşmək istədiyini iddia edir, sizdən yenidən soruşur, ancaq sözlərinizi yalnız əvvəlində və sonra yalnız qismən təkrarlayır, sözə fərqli bir məna daxil edir. daha əvvəl dediklərinizin mənası, bununla da özünü razı salmaq üçün deyilənlərin ümumi mənası dəyişir.

Bu vəziyyətdə son dərəcə diqqətli olmalı, həmişə onların danışdıqlarına qulaq asmalı və bir tutma görərək, əvvəllər söylədiklərinizi aydınlaşdırmalısınız; üstəlik, manipulyator aydınlaşdırmaq istəyinizi hiss etməmiş kimi davranaraq başqa mövzuya keçməyə çalışsa belə aydınlaşdırmaq üçün.

2. Qəsdən tələsmək və ya mövzuları atlamaq.

Bu vəziyyətdə manipulyator hər hansı bir məlumatı səsləndirdikdən sonra diqqətinizin dərhal yeni məlumatlara yönəldildiyini başa düşərək tez başqa bir mövzuya keçməyə çalışır, bu o deməkdir ki, "etiraz olunmayan" əvvəlki məlumatların şüuraltına çatma ehtimalı. dinləyicini artırır; məlumat şüuraltına çatırsa, o zaman məlum olur ki, hər hansı bir məlumat şüursuzda (şüuraltında) olduqdan sonra bir müddət sonra insan tərəfindən həyata keçirilir, yəni. şüura keçir. Üstəlik, manipulyator məlumatını emosional yüklə əlavə olaraq gücləndiribsə və ya hətta kodlaşdırma yolu ilə şüuraltına daxil edibsə, bu cür məlumatlar manipulyatorun ehtiyac duyduğu anda ortaya çıxacaq, onun özünün təhrik edəcəyi (məsələn, " prinsipindən istifadə etməklə" anchoring" NLP-dən və ya başqa sözlə, kodu aktivləşdirməklə).

Bundan əlavə, mövzuların tələsik və hoppanması nəticəsində nisbətən qısa müddət ərzində çoxlu sayda mövzuları “səsləndirmək” mümkün olur; bu o deməkdir ki, psixikanın senzurası hər şeyi öz-özünə buraxmağa vaxt tapmayacaq və məlumatın müəyyən hissəsinin şüuraltına nüfuz etmə ehtimalı artır və oradan manipulyasiya obyektinin şüuruna təsir göstərəcəkdir. manipulyator üçün faydalı olan üsul.

3. Öz laqeydliyini və ya psevdodiqqətsizliyini göstərmək istəyi.

Bu vəziyyətdə manipulyator həm həmsöhbəti, həm də alınan məlumatları mümkün qədər laqeyd qavramağa çalışır və bununla da şüursuz şəkildə insanı nəyin bahasına olursa olsun, manipulyatoru onun üçün əhəmiyyətinə inandırmağa çalışmağa məcbur edir. Beləliklə, manipulyator yalnız manipulyasiya etdiyi obyektdən gələn məlumatları idarə edə bilər, obyektin əvvəllər yaymaq niyyətində olmadığı faktları qəbul edə bilər. Manipulyasiya edilən şəxsin oxşar halı psixikanın qanunlarına xasdır, hər hansı bir şəxsi manipulyatoru inandırmaqla (bunun manipulyator olduğuna şübhə etmədən) nəyin bahasına olursa olsun öz işini sübut etməyə çalışmağa məcbur edir. bunun üçün düşüncələrin məntiqi idarəolunmasının mövcud arsenalı - yəni işin yeni hallarının, onun fikrincə, bu işdə ona kömək edə biləcək faktların təqdim edilməsi. Ona lazım olan məlumatları tapan manipulyatorun əlində olduğu ortaya çıxır.

Bu vəziyyətdə əks tədbir olaraq, öz könüllü nəzarətinizi gücləndirmək və təxribatlara tab gətirməmək tövsiyə olunur.

4. Yalançı aşağılıq və ya xəyali zəiflik.

Bu manipulyasiya prinsipi manipulyatorun manipulyasiya obyektinə öz zəifliyini göstərmək və bununla da istədiyinə nail olmaq istəyinə yönəlib, çünki kimsə zəifdirsə, aşağılama effekti işə düşür, bu isə o deməkdir ki, senzura manipulyasiya obyektinə çevrilir. insan psixikası rahat rejimdə işləməyə başlayır, sanki manipulyator məlumatından gələnləri ciddi qəbul etmir. Beləliklə, manipulyatordan gələn məlumat dərhal şüuraltına keçir, orada münasibət və davranış nümunələri şəklində saxlanılır, bu o deməkdir ki, manipulyator öz məqsədinə çatır, çünki manipulyasiya obyekti ondan şübhələnmədən bir müddət sonra şüuraltına daxil edilmiş qurğuları yerinə yetirməyə və ya başqa sözlə manipulyatorun gizli iradəsini yerinə yetirməyə başlayır.

Qarşıdurmanın əsas yolu hər hansı bir şəxsdən gələn məlumatlara tam nəzarət etməkdir, yəni. hər kəs düşməndir və ciddi qəbul edilməlidir.

5. Yalan sevgi və ya uyuyan sayıqlıq.

Bir fərdin (manipulyatorun) digərinin (manipulyasiya obyektinin) qarşısında oynaması səbəbindən sevgi, həddindən artıq hörmət, ehtiram və s. (yəni hisslərini oxşar şəkildə ifadə edir), o, açıq şəkildə bir şey istədikdən daha çox şeyə nail olur.

Belə təxribatlara tab gətirməmək üçün bir vaxtlar F.E.Dzerjinskinin dediyi kimi, “soyuq ağıl” olmalıdır.

6. Qəzəbli təzyiq və ya hədsiz qəzəb.

Bu vəziyyətdə manipulyasiya manipulyatorun səbəbsiz qəzəbi nəticəsində mümkün olur. Bu cür manipulyasiyaya məruz qalan adamda ona qəzəbli olanı sakitləşdirmək istəyi yaranacaq. Nə üçün o, şüuraltı olaraq manipulyatora güzəştə getməyə hazırdır.

Qarşılıqlı təsir üsulları manipulyasiya obyektinin bacarıqlarından asılı olaraq fərqli ola bilər. Məsələn, "tənzimləmə" (NLP-də sözdə kalibrləmə) nəticəsində siz əvvəlcə manipulyatorun vəziyyətinə bənzər bir ruh halını düzəldə bilərsiniz, sonra isə sakitləşə, manipulyatoru da sakitləşdirə bilərsiniz. Və ya, məsələn, manipulyatorun qəzəbinə öz sakitliyinizi və mütləq laqeydliyini göstərə bilərsiniz, bununla da onu çaşdıra bilərsiniz və buna görə də onu manipulyasiya üstünlüyündən məhrum edə bilərsiniz. Manipulyatora yüngül bir toxunuşla (əli, çiyni, qolu ...) və əlavə vizual təsir ilə eyni vaxtda nitq texnikası ilə öz aqressivliyiniz sürətini kəskin şəkildə artıra bilərsiniz. bu halda biz təşəbbüsü ələ keçiririk və eyni zamanda vizual, eşitmə və kinestetik stimulların köməyi ilə manipulyatora təsir etməklə onu trans vəziyyətinə, deməli, sizdən asılı vəziyyətə salırıq, çünki bu vəziyyətdə manipulyatorun özü manipulyatora çevrilir. təsir obyektimizdir və biz onun şüuraltına müəyyən münasibət təqdim edə bilərik, çünki Məlumdur ki, qəzəbli vəziyyətdə hər hansı bir şəxs kodlaşdırmaya (psixoproqramlaşdırma) məruz qalır. Digər əks tədbirlər də istifadə edilə bilər. Yadda saxlamaq lazımdır ki, qəzəbli vəziyyətdə insanı güldürmək daha asandır. Psixikanın bu xüsusiyyətini bilməli və vaxtında istifadə etməlisiniz.

7. Sürətli temp və ya əsassız tələskənlik.

Bu vəziyyətdə, manipulyatorun həddindən artıq sürətli nitq tempinə görə manipulyasiya obyekti tərəfindən təsdiqini əldə edərək bəzi fikirlərini irəli sürmək istəyindən danışmalıyıq. Bu, hətta manipulyatorun iddia edilən vaxtın olmamasının arxasında gizlənərək manipulyasiya obyektindən müqayisəolunmaz dərəcədə daha çox nailiyyət əldə etdikdə mümkün olur, nəinki bu uzun müddət ərzində baş vermiş və bu müddət ərzində manipulyasiya obyekti öz cavabı üzərində düşünməyə vaxt tapacaqdır. və buna görə də aldatma (manipulyasiya) qurbanı olmamaq.

Bu halda, manipulyatoru onun təyin etdiyi tempdən çıxarmaq üçün bir müddət (məsələn, təcili telefon zənginə istinad edin və s.) etməlisiniz. Bunu etmək üçün bir sualın anlaşılmazlığını və "axmaq" sorğu-sualını və s.

8. Həddindən artıq şübhə və ya məcburi bəhanələr.

Bu cür manipulyasiya manipulyator hər hansı bir məsələdə şübhəli hərəkət etdikdə baş verir. Manipulyasiya obyektində şübhəyə cavab olaraq, özünü doğrultmaq istəyi gəlir. Beləliklə, onun psixikasının qoruyucu baryeri zəifləyir, bu isə o deməkdir ki, manipulyator lazımi psixoloji münasibətləri şüuraltına “itələməklə” öz məqsədinə nail olur.

Müdafiə variantı, özünüzü bir şəxs kimi dərk etmək və psixikanıza hər hansı bir manipulyasiya etmək cəhdinə könüllü müqavimət göstərməkdir (yəni özünüzə inamınızı nümayiş etdirməli və göstərməlisiniz ki, əgər manipulyator qəflətən inciyirsə, o zaman onu incitsin. , və o, ayrılmaq istəsə, onun arxasınca qaçmayacaqsan; bu, "aşiq" tərəfindən qəbul edilməlidir: özünüzü manipulyasiya etməyə imkan verməyin.)

Manipulyator bütün görünüşü ilə yorğunluq və nəyisə sübut etmək və hər hansı etiraza qulaq asmaq iqtidarında olmadığını göstərir. Beləliklə, manipulyasiya obyekti manipulyatorun verdiyi sözlərlə tez razılaşmağa çalışır ki, onu öz etirazları ilə yormasın. Yaxşı, razılaşaraq, o, yalnız buna ehtiyacı olan manipulyatorun rəhbərliyinə tabe olur.

Qarşılıq almağın bir yolu var: təxribatlara boyun əyməmək.

Bu cür manipulyasiya hər hansı bir sahədə hakimiyyətə sitayiş etmək kimi fərdin psixikasının xüsusiyyətlərindən irəli gəlir. Çox vaxt belə bir "hakimiyyətin" nəticə əldə etdiyi sahənin indi onun xəyali "xahişindən" tamamilə fərqli bir sahədə olduğu ortaya çıxır, lakin buna baxmayaraq, manipulyasiya obyekti özü ilə heç bir şey edə bilməz, çünki onun ruhunda. insanların əksəriyyəti hesab edir ki, həmişə onlardan daha çox şeyə nail olan biri var.

Qarşıdurmanın bir variantı öz eksklüzivliyinə, super şəxsiyyətinə inamdır; insanın öz seçdiyinə, fövqəlbəşər olduğuna inamını inkişaf etdirmək.

11. Göstərilən nemətlər və ya yardım üçün ödəniş.

Manipulyator sui-qəsdlə manipulyasiya obyektinə nə isə haqqında məlumat verir, sanki ona dostcasına bu və ya digər qərar qəbul etməyi məsləhət görür. Eyni zamanda, açıq-aydın xəyali bir dostluğun arxasında gizlənərək (əslində, ilk dəfə tanış ola bilərlər) məsləhət olaraq, manipulyasiya obyektini ilk növbədə manipulyatorun ehtiyac duyduğu həllə meylləndirir.

Özünüzə inanmalı və hər şeyin əvəzini ödəməli olduğunuzu unutmayın. Və dərhal ödəmək daha yaxşıdır, yəni. göstərilən xidmətə görə minnətdarlıq şəklində ödəməniz tələb olunmazdan əvvəl.

12. Müqavimət və ya qanuni etiraz.

Manipulyator bəzi sözlərlə manipulyasiya obyektinin ruhunda yaranmış maneəni (psixikanın senzurası) aşmağa yönəlmiş hissləri oyadır, özününküyə çatmaq üçün çalışır. Məlumdur ki, psixika elə qurulmuşdur ki, insan daha çox ona nəyi haram, yaxud nəyə nail olmaq üçün səy göstərmək lazım olduğunu daha çox istəyir.

Halbuki daha yaxşı və daha vacib ola bilər, amma səthdə yatan, əslində, çox vaxt fərq edilmir.

Qarşılıq almağın yolu özünə inam və iradədir, yəni. həmişə yalnız özünə güvənməli, zəifliklərə təslim olmamalısan.

13. Xüsusi faktor və ya detallardan səhvə qədər.

Manipulyator manipulyasiya obyektini əsas şeyi görməyə imkan vermədən yalnız bir konkret detala diqqət yetirməyə və bunun əsasında şüurun mənası üçün mübahisəsiz əsas kimi qəbul etdiyi müvafiq nəticələr çıxarmağa məcbur edir. nə deyildi. Qeyd etmək lazımdır ki, bu, həyatda çox tez-tez rast gəlinən haldır ki, insanların çoxu hər hansı bir mövzu haqqında öz fikirlərini bildirməyə imkan verir, əslində nə faktlara, nə də daha ətraflı məlumatlara malik olurlar və çox vaxt mühakimə etdikləri barədə öz fikirlərini bildirmirlər. başqalarının rəyi. Buna görə də, onlara belə bir rəy qoymaq olar, bu, manipulyatorun özünə nail olacağı deməkdir.

Qarşısını almaq üçün daim öz üzərinizdə çalışmalı, öz biliklərinizi və təhsil səviyyənizi artırmalısınız.

14. İroniya və ya təbəssümlə manipulyasiya.

Manipulyasiya ona görə əldə edilir ki, manipulyator manipulyasiya obyektinin hər hansı sözlərini şüursuz şəkildə sorğu-sual edirmiş kimi əvvəlcə istehzalı ton seçir. Bu halda, manipulyasiya obyekti daha tez "özünü itirir"; qəzəb zamanı tənqidi təfəkkür çətinləşdiyindən insan ASC-yə (dəyişmiş şüur ​​halları) daxil olur ki, bu zaman şüur ​​asanlıqla erkən qadağan olunmuş məlumatları özündən keçir.

Effektiv qorunma üçün manipulyatora tam laqeydliyinizi göstərməlisiniz. Özünüzü super insan, "seçilmiş biri" kimi hiss etmək, sizi manipulyasiya etmək cəhdini uşaq oyunu kimi qəbul etməyə kömək edəcəkdir. Manipulyator belə bir vəziyyəti dərhal intuitiv hiss edəcək, çünki manipulyatorlar adətən yaxşı inkişaf etmiş hiss orqanlarına malikdirlər ki, bu da qeyd edirik ki, onlara öz manipulyasiya üsullarını həyata keçirmək anı hiss etməyə imkan verir.

15. Düşüncənin kəsilməsi və ya geri çəkilməsi.

Manipulyator manipulyasiya obyektinin fikirlərini daim kəsməklə, söhbət mövzusunu manipulyatora lazım olan istiqamətə yönəltməklə öz məqsədinə nail olur.

Qarşı tədbir olaraq, manipulyatorun fasilələrinə məhəl qoymamaq və ya xüsusi nitq psixotexnikalarından istifadə edərək onu tamaşaçılar arasında ələ salmaq olar, çünki bir insana gülürlərsə, onun bütün sonrakı sözləri artıq ciddi qəbul edilmir.

16. Xəyali və ya yalan ittihamlar irəli sürmək.

Bu cür manipulyasiya onun qəzəbinə səbəb ola biləcək məlumatların manipulyasiya obyektinə çatdırılması və bununla da iddia edilən məlumatın qiymətləndirilməsində tənqidiliyin azaldılması nəticəsində mümkün olur. Bundan sonra, belə bir insan müəyyən bir müddət ərzində pozulur, bu müddət ərzində manipulyator öz iradəsini ona tətbiq etməyə nail olur.

Qoruma - özünüzə inanın və başqalarına fikir verməyin.

17. Tələyə düşmək və ya rəqibin mənfəətinin xəyali tanınması.

Bu halda, manipulyasiya aktı həyata keçirən manipulyator rəqibin (manipulyasiya obyektinin) guya yerləşdiyi daha əlverişli şəraitə işarə edir və bununla da sonuncunu hər cür bəhanə gətirməyə məcbur edir və manipulyasiyalara açıq olur. adətən manipulyator tərəfindən bundan irəli gəlir.

Mühafizə - özünü super şəxsiyyət kimi dərk etmək, bu, manipulyatordan tamamilə ağlabatan "qalxma" deməkdir, xüsusən də özünü "əhəmiyyətsiz" hesab edirsə. Bunlar. bu halda bəhanə gətirməməlidir ki, yox, mən indi səndən statusca yüksək deyiləm, amma etiraf et ki, bəli, mən sənəm, sən mənim asılılığımdasan və bunu qəbul etməlisən və ya . .. Beləliklə, özünüzə inam, öz eksklüzivliyinizə inam manipulyatorlardan ağlınızın yolunda hər hansı bir tələnin öhdəsindən gəlməyə kömək edəcək.

18. Ovucda aldatma və ya qərəzliyi imitasiya.

Manipulyasiya obyekti olaraq seçilmiş şəxs manipulyatora qarşı həddindən artıq qərəzli şəkildə şübhəni özündən yayındırmağa çalışarkən, manipulyasiya obyektinə şüursuz inam səbəbindən manipulyasiyanın öz üzərində aparılmasına icazə verdikdə, manipulyasiya obyektini qəsdən müəyyən əvvəlcədən müəyyən edilmiş şərtlərə qoyur. manipulyatorun xoş niyyəti. Yəni o, sanki manipulyatorun sözlərinə tənqidi reaksiya verməmək üçün özünə quraşdırma verir və bununla da şüursuz şəkildə manipulyatorun sözlərinin onun şüuruna keçməsinə şərait yaradır.

19. Qəsdən aldatma və ya xüsusi terminologiya.

Bu halda manipulyasiya manipulyasiya obyektinə aydın olmayan konkret terminlərin manipulyator tərəfindən istifadəsi yolu ilə həyata keçirilir və sonuncu, savadsız görünmək təhlükəsi səbəbindən bu terminlərin nə demək olduğunu aydınlaşdırmağa cəsarət etmir. .

Qarşılıq almağın yolu yenidən soruşmaq və sizin üçün anlaşılmaz olanı aydınlaşdırmaqdır.

20. Yalançı axmaqlıq və ya alçaltma yolu ilə qələbəyə çatdırmaq.

Manipulyator, manipulyasiya obyektinin psixikasının müsbət əhval-ruhiyyəsini pozmaq, onun psixikasını xaos və müvəqqəti vəziyyətə salmaq üçün onun axmaqlığına və savadsızlığına işarə edərək, manipulyasiya obyektinin rolunu hər cür azaltmağa çalışır. çaşqınlıq və bununla da psixikanın şifahi manipulyasiyası və (və ya) kodlaşdırılması yolu ilə onun üzərindəki iradəsinin yerinə yetirilməsinə nail olmaq.

Qoruma - diqqət yetirməyin. Ümumiyyətlə manipulyatorun sözlərinin mənasına daha az diqqət yetirmək, ətrafdakı detallara, jestlərə və mimikalara daha çox diqqət yetirmək və ya hətta dinləyirmiş kimi davranmaq və “özünüz haqqında” düşünmək tövsiyə olunur, xüsusən də təcrübəli fırıldaqçı və ya cinayətkar hipnozçu.

21. İfadələrin təkrarı və ya düşüncələrin tətbiqi.

Bu cür manipulyasiya ilə, təkrarlanan ifadələrə görə, manipulyator manipulyasiya obyektini ona çatdıracaq hər hansı bir məlumata alışdırır.

Qoruyucu parametr - diqqəti manipulyatorun sözlərinə yönəltməyin, ona "qulağın döşəməsində" qulaq asmayın və ya söhbəti başqa bir mövzuya köçürmək üçün xüsusi nitq üsullarından istifadə edin və ya təşəbbüsü ələ keçirin və lazım olan parametrləri daxil edin. həmsöhbət-manipulyatorun bilinçaltı özünüzü və ya bir çox başqa variantları.

22. Səhv fərziyyə və ya istər-istəməz susqunluq.

Bu vəziyyətdə manipulyasiyalar öz təsirini aşağıdakılara görə əldə edir:

1) manipulyatorun qəsdən susması;

2) manipulyasiya obyekti tərəfindən yanlış fərziyyə.

Eyni zamanda, bir aldatma aşkar edilsə belə, manipulyasiya obyekti nəyisə səhv başa düşməsi və ya eşitməməsi səbəbindən öz günahkarlığı təəssüratı yaradır.

Qoruma - müstəsna özünə inam, super iradə tərbiyəsi, "seçilmişlik" və super şəxsiyyətin formalaşması.

Bu vəziyyətdə manipulyasiya obyekti manipulyatorun tələsinə düşür, o, öz-özünə iddia edilən diqqətsizliklə oynayır, belə ki, sonradan məqsədinə çatdıqdan sonra o, guya diqqət etmədiyi (qulaq asdığı) fakta istinad edəcəkdir. rəqibin etirazı. Üstəlik, bunun nəticəsində manipulyator əslində manipulyasiya obyektini mükəmməllik faktından üstün tutur.

Mühafizə - "əldə edilmiş razılaşmaların" mənasını aydın şəkildə aydınlaşdırmaq.

24. Bəli, ya da razılaşma yolu deyin.

Bu cür manipulyasiyalar ona görə həyata keçirilir ki, manipulyator manipulyasiya obyekti ilə elə bir dialoq qurmağa çalışır ki, həmişə onun sözləri ilə razı olsun. Beləliklə, manipulyator məharətlə manipulyasiya obyektini öz ideyasını itələməyə, deməli, onun üzərində manipulyasiya həyata keçirməyə aparır.

Qoruma - söhbətin diqqətini aşağı salın.

25. Gözlənilməz sitat və ya dəlil kimi rəqibin sözləri.

Bu zaman manipulyasiya effekti manipulyatorun rəqibin əvvəllər söylədiyi sözlərin gözlənilməz sitat gətirməsi hesabına əldə edilir. Belə bir texnika seçilmiş manipulyasiya obyektinə ruhdan salan təsir göstərir, manipulyatora nəticə əldə etməyə kömək edir. Eyni zamanda, əksər hallarda, sözlərin özləri qismən icad edilə bilər, yəni. Bu mövzuda daha əvvəl söylənilən manipulyasiya mövzusundan fərqli bir məna var. Danışsaydı. Çünki manipulyasiya obyektinin sözləri sadəcə olaraq dan və ya icad edilə bilər və ya cüzi oxşarlığa malikdir.

Müdafiə - bu vəziyyətdə manipulyatorun sözdə deyilən sözlərini seçərək yalançı sitat texnikasını da tətbiq edin.

26. Müşahidənin təsiri və ya ümumi cəhətlərin axtarışı.

Manipulyasiya obyektinin ilkin müşahidəsi nəticəsində (o cümlədən dialoq prosesində) manipulyator özü ilə obyekt arasında hər hansı oxşarlıq tapır və ya icad edir, obyektin diqqətini maneəsiz şəkildə bu oxşarlığa cəlb edir və bununla da mühafizəni qismən zəiflədir. manipulyasiya obyektinin psixikasının funksiyaları, bundan sonra onun ideyasını itələyir.

Qoruma - həmsöhbət-manipulyatora bənzəməyinizi sözlərlə kəskin şəkildə vurğulamaq.

27. Seçim və ya ilkin olaraq düzgün qərar vermək.

Bu zaman manipulyator sualı elə verir ki, manipulyasiya obyektini manipulyatorun səsləndirdiyi seçimdən başqa seçimi qəbul etmək üçün tərk etməsin. (Məsələn, siz bunu və ya bunu etmək istəyirsiniz? Bu halda əsas söz “edin”dir, halbuki ilkin olaraq manipulyasiya obyekti heç nə etmək niyyətində olmaya bilər. Lakin onun arasında seçim etməkdən başqa seçimi qalmamışdı. birinci və ikinci.)

Mühafizə - hər hansı bir vəziyyətə könüllü nəzarət etmə və diqqət yetirməyin.

28. Gözlənilməz ifşa və ya qəfil dürüstlük.

Bu manipulyasiya növü ondan ibarətdir ki, manipulyator qısa söhbətdən sonra qəfildən manipulyasiya kimi seçdiyi obyektə gizli və yalnız onun üçün nəzərdə tutulan vacib bir şeyi danışmaq niyyətində olduğunu, bu insanı həqiqətən bəyəndiyi üçün məxfi şəkildə məlumat verməsidir. və o, həqiqəti ona etibar edə biləcəyini hiss edir. Eyni zamanda, manipulyasiya obyekti şüursuz olaraq bu cür ifşaya inam qazanır, bu o deməkdir ki, biz artıq psixikanın qoruyucu mexanizmlərinin zəifləməsindən danışa bilərik ki, bu da senzuranın zəifləməsi (kritiklik maneəsi), manipulyatordan şüur-şüuraltı yalana yol verir.

Qorunma - təxribatlara tab gətirməyin və unutmayın ki, həmişə yalnız özünüzə arxalana bilərsiniz. Başqa bir insan sizi həmişə ruhdan sala bilər (şüurlu, şüursuz, təzyiq altında, hipnozun təsiri altında və s.)

29. Qəfil əks mübahisə və ya məkrli yalan.

Manipulyator, gözlənilmədən manipulyasiya obyekti üçün əvvəllər deyildiyi iddia edilən sözlərə istinad edir, buna uyğun olaraq manipulyator, sanki, onlardan başlayaraq mövzunu daha da inkişaf etdirir. Bu cür “açıqlamalardan” sonra manipulyasiya obyektində günahkarlıq hissi yaranır, onun psixikasında manipulyatorun əvvəllər müəyyən dərəcədə tənqidiliklə qəbul etdiyi sözlərinin qarşısında qoyulan maneələr nəhayət dağılmalıdır. Bu həm də ona görə mümkündür ki, manipulyasiyaya məruz qalanların əksəriyyəti daxili qeyri-sabitdirlər, özlərinə qarşı tənqidiliyi artırmışlar və buna görə də manipulyatorun belə bir yalanı onların şüurunda həqiqətin bu və ya digər payına çevrilir və nəticədə və manipulyatora öz yolunu tapmağa kömək edir.

Qoruma - iradə və müstəsna inam və özünə hörmət tərbiyəsi.

30. Nəzəriyyə ittihamı və ya iddia edilən təcrübənin olmaması.

Manipulyator, gözlənilməz əks-arqument kimi, onun seçdiyi manipulyasiya obyektinin sözlərinin, sanki, yalnız nəzəri cəhətdən yaxşı olması tələbini irəli sürür, praktikada isə vəziyyətin fərqli olacağı güman edilir. Beləliklə, şüursuz şəkildə manipulyasiya obyektinə aydınlaşdırmaq, manipulyatorun eşitdiyi bütün sözlərin heç bir şey olmadığını və yalnız kağız üzərində yaxşı olduğunu, lakin real vəziyyətdə hər şeyin başqa cür çıxacağını, yəni əslində etibar edə bilməzsiniz. belə sözlər.

Qoruma - başqa insanların fərziyyə və fərziyyələrinə əhəmiyyət verməyin və yalnız ağlınızın gücünə inanın.

İkinci manipulyasiya bloku.

Manipulyasiyaların köməyi ilə kütləvi informasiya vasitələrinin auditoriyasına təsir üsulları.

1. Birinci prioritet prinsipi.

Bu metodun mahiyyəti psixikanın özünəməxsus xüsusiyyətlərinə əsaslanır ki, o, şüurun ilk qəbul etdiyi məlumatı iman üzərinə götürür. Daha sonra daha yaxşı məlumat əldə edə bilməyimizin çox vaxt əhəmiyyəti yoxdur.

Bu halda, ilkin məlumatı həqiqət kimi qəbul etmək effekti işə düşür, xüsusən də onun ziddiyyətli mahiyyətini dərhal dərk etmək mümkün olmadığından. Və sonra - formalaşmış rəyi dəyişdirmək artıq olduqca çətindir.

Bənzər bir prinsip siyasi texnologiyalarda kifayət qədər uğurla istifadə olunur, bəzi ittihamedici material (güzəştli sübutlar) rəqibə göndərildikdə (media vasitəsilə):

a) onun haqqında seçicilər arasında mənfi rəy formalaşdırmaq;

b) bəhanələr gətirmək.

(Belə olan halda geniş yayılmış stereotiplər vasitəsilə kütləyə təsir var ki, kimsə bəhanə gətirirsə, deməli günahkardır).

2. Hadisələrin “şahidləri”.

Guya hadisələrin şahidləri var ki, onlar lazımi səmimiyyətlə manipulyatorların onlara əvvəlcədən verdiyi məlumatları özlərininki kimi ötürürlər. Belə “şahidlərin” adı çox vaxt guya sui-qəsd məqsədi ilə gizlədilir və ya saxta adla çağırılır ki, bu da saxta məlumatlarla yanaşı, tamaşaçılara da təsir göstərir, çünki bu, insan psixikasının şüursuzluğuna təsir edir, içində hisslərin və duyğuların parıltısına səbəb olur, bunun nəticəsində psixikanın senzurası zəifləyir və saxta mahiyyətini təyin etmədən manipulyatordan məlumatı ötürə bilir.

3. Düşmən obrazı.

Süni şəkildə təhlükə yaradaraq və nəticədə ehtirasların intensivliyi ilə kütlələr ASC-yə (dəyişmiş şüur ​​halları) oxşar vəziyyətlərə qərq olurlar. Nəticədə belə kütlələri idarə etmək daha asandır.

4. Vurğuda dəyişiklik.

Bu halda, təqdim olunan materialda vurğuda şüurlu bir dəyişiklik var və manipulyatorlar üçün tamamilə arzuolunmaz bir şey arxa planda təqdim olunur, lakin bunun əksi vurğulanır - onlar üçün nə lazımdır.

5. “Rəy liderləri”ndən istifadə.

Bu zaman kütləvi şüurun manipulyasiyası ondan irəli gəlir ki, hər hansı bir hərəkəti həyata keçirərkən fərdlər fikir liderləri tərəfindən rəhbər tutulur. Rəy liderləri əhalinin müəyyən kateqoriyası üçün nüfuz sahibi olmuş müxtəlif fiqurlar ola bilər.

6. Diqqətin yönləndirilməsi.

Bu halda, arzuolunmaz (mənfi) komponentindən qorxmadan demək olar ki, hər hansı bir materialı təqdim etmək mümkün olur. Bu, diqqətin yönləndirilməsi qaydası əsasında mümkün olur, o zaman ki, gizlətmək üçün lazım olan məlumatlar, sanki, diqqəti yayındırmağa xidmət edən, təsadüfi işıqlandırılmış görünən hadisələrin kölgəsində sönür.

7. Emosional yük.

Bu manipulyasiya texnologiyası insan psixikasının emosional yoluxma kimi bir xüsusiyyətinə əsaslanır. Məlumdur ki, insan həyat prosesində onun üçün arzuolunmaz olan informasiyanın qəbulu yolunda müəyyən qoruyucu maneələr qurur. Belə bir maneəni (psixikanın senzurası) keçmək üçün manipulyasiya təsirinin hisslərə yönəldilməsi lazımdır. Beləliklə, lazımi məlumatı lazımi duyğularla "yükləyərək" zehnin maneəsini aşmaq və insanda ehtirasların partlamasına səbəb olmaq, onu eşitdiyi məlumatları nə vaxtsa yaşamağa məcbur etmək mümkün olur. Daha sonra, bildiyiniz kimi, kritiklik həddinin daha aşağı olduğu izdihamda ən çox yayılan emosional yüklənmənin təsiri işə düşür.

(Məsələn. Oxşar manipulyasiya effekti bir sıra realiti-şoular zamanı, iştirakçılar yüksək tonlarda danışdıqda və bəzən əhəmiyyətli emosional oyanıqlıq nümayiş etdirdikdə istifadə olunur ki, bu da sizi onların nümayiş etdirdikləri hadisələrin eniş-yoxuşlarını izləməyə, əsas personajlarla empatiya qurmağa vadar edir. Yaxud. məsələn, bir serialda televiziyada danışarkən, böhran vəziyyətlərindən impulsiv şəkildə çıxış yollarını söyləyən iddialı siyasətçilər, bunun nəticəsində məlumatlar fərdlərin hisslərinə təsir edir və tamaşaçı emosional şəkildə yoluxur, bu da belə manipulyatorların məcbur edilə biləcəyini göstərir. təqdim olunan materiala diqqət yetirmək.)

8. Ekran problemləri.

Eyni materialların təqdimatından asılı olaraq tamaşaçılardan fərqli, bəzən də əks fikirlərə nail olmaq mümkündür. Yəni, hansısa hadisəyə süni şəkildə “görünməz” ola bilər, əksinə, ona daha çox diqqət yetirilə bilər, hətta müxtəlif televiziya kanallarında. Belə olan halda həqiqətin özü, sanki, arxa plana keçir. Və bu, manipulyatorların onu vurğulamaq istəyindən (və ya istəməməsindən) asılıdır. (Məsələn, məlumdur ki, ölkədə hər gün bir çox hadisələr baş verir. Təbii ki, onların hamısını işıqlandırmaq onsuz da sırf fiziki cəhətdən mümkün deyil. Lakin çox vaxt olur ki, bəzi hadisələr kifayət qədər tez-tez, dəfələrlə və müxtəlif ekranlarda göstərilir. kanallar; başqa bir şey olsa da, əlbəttə ki, diqqətə layiqdir - sanki qəsdən fərq edilmir.)

Qeyd etmək yerinə düşər ki, informasiyanın belə manipulyasiya üsulu ilə təqdim edilməsi mövcud olmayan problemlərin süni şəkildə şişirdilməsinə gətirib çıxarır ki, bunun da arxasında mühüm nə isə görünmür, bu isə insanların qəzəbinə səbəb ola bilər.

9. Məlumatın olmaması.

Manipulyasiya texnologiyalarının bu prinsipi informasiya blokadası adlanır. Bu, manipulyatorlar üçün arzuolunmaz məlumatın müəyyən hissəsinin qəsdən efirə buraxılmaması ilə mümkün olur.

10. Döngənin qabağına vurun.

Əsas kateqoriya insanlar üçün mənfi məlumatların erkən buraxılmasına əsaslanan manipulyasiya növü. Eyni zamanda, bu məlumat maksimum rezonansa səbəb olur. Və məlumat gələnə qədər və qeyri-populyar qərar qəbul edilməli olanda tamaşaçılar artıq etirazdan bezmiş olacaqlar və çox da mənfi reaksiya verməyəcəklər. Siyasi texnologiyalarda oxşar üsuldan istifadə edərək, əvvəlcə əhəmiyyətsiz bir kompromat qurban verirlər, bundan sonra irəli sürdükləri siyasi fiqurun üzərində yeni kompromat ortaya çıxanda kütlə artıq bu cür reaksiya vermir. (Reaksiya verməkdən yoruldum.)

11. Yalan ehtiraslar.

Kütləvi informasiya vasitələrinin auditoriyasını manipulyasiya etmək üsulu, guya sensasiyalı material təqdim etməklə saxta ehtiras hərarətindən istifadə edildikdə, nəticədə insan psixikasının lazımi reaksiya verməyə vaxt tapmadığı, lazımsız həyəcan yarandığı və sonradan təqdim edilən məlumatın heç bir əhəmiyyət kəsb etmədiyi bildirilir. artıq belə bir təsirə malikdir, çünki psixikanın senzurası tərəfindən irəli sürülən tənqidilik azalır. (Başqa sözlə, alınan məlumatın qiymətləndirilməli olduğu yalan bir müddət yaradılır ki, bu da çox vaxt şüurdan kəsilmədən insanın şüursuzluğuna daxil olmasına səbəb olur; bundan sonra şüura təsir edir, onu təhrif edir. alınan məlumatın çox mənası, həmçinin daha doğru məlumatın əldə edilməsi və düzgün qiymətləndirilməsi üçün yer tutur. Bundan əlavə, əksər hallarda biz tənqidilik prinsipinin özlüyündə onsuz da çətin olduğu kütləyə təsirdən gedir).

12. Ehtimal effekti.

Bu vəziyyətdə, mümkün manipulyasiya üçün əsas psixikanın belə bir komponentindən ibarətdir, bir şəxs əvvəllər nəzərdən keçirilən məsələ ilə bağlı məlumat və ya fikirlərə zidd olmayan məlumatlara inanmağa meyllidir.

(Başqa sözlə, media vasitəsi ilə daxildə razılaşmadığımız məlumatlarla rastlaşırıqsa, o zaman belə bir məlumat əldə etmək üçün kanalı bilərəkdən bağlamış oluruq. Və belə bir məsələ ilə bağlı anlayışımıza zidd olmayan məlumatlarla rastlaşırıqsa, biz bunu davam etdiririk. bilinçaltıda əvvəlki formalaşmış davranış və münasibət nümunələrini gücləndirən bu cür məlumatları mənimsəmək, bu o deməkdir ki, manipulyasiyalar üçün sürətlənmə mümkün olur, çünki manipulyatorlar şüurlu şəkildə məlumatın bizim üçün məqbul olan bir hissəsini daxil edəcəklər. yalan, ki, biz avtomatik olaraq real olaraq qəbul edirik. Həmçinin, bu manipulyasiya prinsipinə uyğun olaraq, ilkin olaraq manipulyator üçün açıq-aydın əlverişsiz olan məlumatları təqdim etmək olar (guya özünütənqid), buna görə də auditoriyanın bu KİV mənbəyinin kifayət qədər dürüst və doğru olduğuna inamı artır. Yaxşı, sonradan manipulyatorlar üçün lazım olan məlumatlar verilən məlumatlarla kəsişir.)

13. “İnformasiya hücumu”nun təsiri.

Bu halda demək lazımdır ki, həqiqətin itirildiyi bir insanın üzərinə lazımsız məlumat çaxnaşması düşür.

(Bu manipulyasiya formasına məruz qalan insanlar sadəcə olaraq informasiya axınından yorulurlar, bu isə o deməkdir ki, belə məlumatların təhlili çətinləşir və manipulyatorlar onlara lazım olan, lakin kütləyə nümayiş etdirmək üçün arzuolunmaz məlumatları gizlətmək imkanı əldə edirlər.)

14. Əks effekt.

Belə bir manipulyasiya faktı halında insana qarşı o qədər mənfi məlumat yayılır ki, bu məlumat tam əks effektə nail olur və gözlənilən qınama əvəzinə, belə insanda mərhəmət hissi oyatmağa başlayır. (Körpüdən çaya düşən B.N.Yeltsinlə yenidənqurma illərindən bir nümunə.)

15. Gündəlik hekayə və ya insan siması olan pislik.

Arzuolunmaz təsirə səbəb ola biləcək məlumatlar, sanki heç bir dəhşətli hadisə baş vermirmiş kimi normal bir tonda tələffüz edilir. İnformasiyanın bu formada təqdim edilməsi nəticəsində bəzi kritik məlumatlar dinləyicilərin şüuruna nüfuz etdikdə öz aktuallığını itirir. Beləliklə, insan psixikasının mənfi informasiyanın qavranılmasının tənqidiliyi aradan qalxır və ona aludəçilik yaranır.

16. Hadisələrin birtərəfli işıqlandırılması.

Bu manipulyasiya üsulu hadisələrin birtərəfli işıqlandırılmasına yönəlib, o zaman prosesin yalnız bir tərəfinə danışmaq imkanı verilir, nəticədə alınan məlumatın yanlış semantik effekti əldə edilir.

17. Kontrast prinsipi.

Bu cür manipulyasiya o zaman mümkün olur ki, zəruri məlumat başqa, ilkin olaraq mənfi və auditoriyanın əksəriyyəti tərəfindən mənfi qəbul edilən digərinin fonunda təqdim olunur. (Başqa sözlə, qara fonda ağ həmişə nəzərə çarpacaq. Pis insanların fonunda isə həmişə yaxşı insanı onun yaxşı əməllərindən danışmaqla göstərmək olar. Oxşar prinsip siyasi texnologiyalarda, mümkün böhran zamanı geniş yayılmışdır. rəqiblərin düşərgəsində əvvəlcə ətraflı təhlil edilir, sonra isə belə böhran keçirməyən və ola bilməyən manipulyatorlara lazım olan namizədin hərəkətlərinin düzgün xarakteri nümayiş etdirilir.)

18. Xəyali çoxluğun təsdiqi.

Kütləvi manipulyasiyanın bu üsulunun tətbiqi, digər insanlar tərəfindən ilkin təsdiqləndikdən sonra hər hansı bir hərəkətin həyata keçirilməsinə icazə verilməsi kimi insan psixikasının xüsusi bir komponentinə əsaslanır. İnsan psixikasında bu cür manipulyasiya metodunun tətbiqi nəticəsində bu cür məlumatlar başqa insanlar tərəfindən təsdiqləndikdən sonra tənqidilik baryeri silinir. Le Bon, Freyd, Bekhterev və kütlə psixologiyasının digər klassiklərini xatırlayaq - imitasiya və yoluxma prinsipləri kütlədə fəal şəkildə fəaliyyət göstərir. Buna görə də birinin etdiyi işi qalanları götürür.

19. Ekspressiv zərbə.

Bu prinsip həyata keçirildikdə, manipulyatorlar müasir həyatın dəhşətlərini qəsdən yayımlamaqla istədikləri effekti əldə etdikdə, ilk etiraz reaksiyasına səbəb olanda (psixikanın emosional komponentinin kəskin artması səbəbindən) psixoloji sarsıntı effekti yaratmalıdır. ) və günahkarları nəyin bahasına olursa olsun cəzalandırmaq istəyi. Eyni zamanda, materialın təqdimatında vurğunun qəsdən manipulyatorlar üçün lazımsız olan rəqiblərə və ya onlar üçün arzuolunmaz görünən məlumatlara yönəldilə biləcəyi nəzərə alınmır.

20. Yalan analogiyalar və ya məntiqə zidd təxribatlar.

Bu manipulyasiya istənilən məsələdə əsl səbəbi aradan qaldırır, onu yanlış bənzətmə ilə əvəz edir. (Məsələn, müxtəlif və bir-birini istisna edən nəticələrin yanlış müqayisəsi var ki, bu halda bunlar bir kimi təqdim olunur. Məsələn, bir çox gənc idmançı son çağırış Dövlət Dumasına deputat seçilib. Bu halda, idmanda ləyaqət kütlələrin şüurunda 20 yaşlı gənclərin həqiqətən də idmançılar ölkəni idarə edə biləcəkləri fikri əvəzləndi, lakin yadda saxlamaq lazımdır ki, Dövlət Dumasının hər bir üzvü federal nazir rütbəsinə malikdir).

21. Vəziyyətin süni “hesablanması”.

Çoxlu müxtəlif məlumatlar qəsdən bazara çıxarılır və bununla da ictimaiyyətin bu məlumatlara marağını izləyir və sonradan aktuallığını itirmiş məlumatlar istisna edilir.

22. Manipulyativ şərh.

Manipulyatorlar üçün lazım olan vurğu vasitəsi ilə bu və ya digər hadisə işıqlandırılır. Eyni zamanda, bu cür texnologiyadan istifadə edərkən manipulyatorlar üçün hər hansı bir arzuolunmaz hadisə əks rəng ala bilər. Hamısı manipulyatorların bu və ya digər materialı necə, hansı şərhlərlə təqdim etməsindən asılıdır.

24. Hakimiyyətə qəbul (yaxınlaşma).

Bu cür manipulyasiya, əksər insanların psixikasının belə bir xüsusiyyətinə əsaslanır, belə bir şəxsə lazımi səlahiyyət səlahiyyətləri verildiyi təqdirdə fikirlərini kökündən dəyişdirir. (Kifayət qədər parlaq nümunə hakimiyyətə müxalifətdə olan D.O.Roqozindir - gəlin Roqozinin MSK-nın V.Geraşşenkonun prezidentliyə namizəd kimi qeydə alınmasına qadağası ilə bağlı bəyanatını xatırladaq, Dövlət Dumasında aclıq aksiyasını xatırladaq. hökumətin sosial-iqtisadi blokunun nazirlərinin istefası, Roqozinin digər bəyanatlarını, o cümlədən hakim partiya və ölkə prezidenti ilə bağlı bəyanatlarını xatırladaq - və Roqozinin Rusiyanın Şimaldakı daimi nümayəndəsi təyin edildikdən sonra çıxışlarını xatırlayaq. Brüsseldəki Atlantika Müqaviləsi Təşkilatı (NATO), yəni Rusiyanı düşmən təşkilatında təmsil edən yüksək vəzifəli məmur. )

25. Təkrar.

Belə bir manipulyasiya üsulu olduqca sadədir. Sadəcə olaraq hər hansı bir məlumatı dəfələrlə təkrarlamaq lazımdır ki, belə məlumatlar kütləvi informasiya vasitələrinin auditoriyasının yaddaşında saxlanılsın və sonradan istifadə olunsun. Eyni zamanda, manipulyatorlar mətni mümkün qədər sadələşdirməli və aşağı intellektual auditoriyaya əsaslanaraq onun həssaslığına nail olmalıdırlar. Qəribədir ki, praktiki olaraq yalnız bu halda əmin olmaq olar ki, lazımi məlumatlar nəinki kütləvi tamaşaçıya, oxucuya və ya dinləyiciyə çatdırılacaq, həm də onlar tərəfindən düzgün qəbul ediləcək. Və bu effekti sadə ifadələrin təkrar təkrarlanması ilə əldə etmək olar. Bu zaman informasiya əvvəlcə dinləyicilərin şüuraltında möhkəm şəkildə təsbit edilir, sonra isə onların şüuruna təsir edəcək, deməli, semantik məzmunu kütləvi informasiya vasitələrinin auditoriyası üçün informasiyaya gizli şəkildə hopdurulan hərəkətlərin törədilməsinə səbəb olacaqdır.

26. Həqiqət yarıdır.

Bu manipulyasiya üsulu ondan ibarətdir ki, etibarlı məlumatın yalnız bir hissəsi ictimaiyyətə təqdim olunur, digər hissəsi isə birinci hissənin mövcudluğunu izah edən manipulyatorlar tərəfindən gizlədilir. (Yenidənqurma dövründən bir misal. İlk vaxtlar İttifaq respublikalarının guya RSFSR-i dəstəkləməsi barədə şayiələr yayıldı. Eyni zamanda, Rusiya subsidiyalarını da unudublar. Bizə dost olan respublikaların əhalisinin aldadılması nəticəsində , bu respublikalar əvvəlcə SSRİ-ni tərk etdilər, sonra əhalisinin bir hissəsi Rusiyaya qazanc gətirməyə başladı.)

Manipulyasiya üsullarının üçüncü bloku.

Nitq psixotexnikası (V.M. Kandyba, 2002).

Bu cür təsir halında, əmrdə deyilən, sonuncunu sorğu və ya təkliflə əvəz etməklə, eyni zamanda aşağıdakı şifahi hiylələrdən istifadə etməklə birbaşa məlumat təsiri üsullarından istifadə etmək qadağandır:

1) Truizmlər.

Bu zaman manipulyator əslində nə olduğunu deyir, amma əslində onun sözlərində aldadıcı strategiya gizlənir. Məsələn, bir manipulyator boş yerdə gözəl qablaşdırmada mal satmaq istəyir. O, "al" demir! Və deyir: “Yaxşı, soyuqdur! Əla, çox ucuz sviterlər! Hamı alır, heç yerdə belə ucuz sviter tapa bilməzsən!” və sviter çantaları ilə skripka etmək.

Akademik V.M. Kandyba, belə bir gözə çarpmayan satınalma təklifi, daha çox bilinçaltına yönəldilir, daha yaxşı işləyir, çünki həqiqətə uyğundur və şüurun kritik maneəsini keçir. Həqiqətən "soyuq" (bu, artıq bir şüursuz "bəli"), həqiqətən də sviterin paketi və naxışı gözəldir (ikinci "bəli") və həqiqətən çox ucuzdur (üçüncü "bəli"). Buna görə də, heç bir söz olmadan "Al!" manipulyasiya obyekti, ona göründüyü kimi, çox vaxt paketi açmadan, ancaq ölçüsünü istəmədən əla bir şey almaq üçün müstəqil, müstəqil bir qərardır.

2) Seçim illüziyası.

Bu zaman, sanki manipulyatorun hər hansı məhsul və ya hadisənin olması ilə bağlı adi ifadəsində bir növ gizli ifadə səpələnir ki, bu da şüuraltına qüsursuz təsir göstərir, manipulyatoru iradəsini yerinə yetirməyə məcbur edir. Məsələn, səndən soruşmurlar ki, alacaqsan, yoxsa yox, amma deyirlər: “Sən necə də gözəlsən! Və bu sizə yaraşır və bu şey əla görünür! Hansını alacaqsan, bu, yoxsa o biri? ”Və manipulyator sizə rəğbətlə baxır, sanki bu şeyi aldığınız sual artıq həll olunub. Axı, manipulyatorun son ifadəsi seçmək hüququnuzu təqlid edən şüur ​​üçün bir tələ ehtiva edir. Amma əslində “al, ya alma” seçimi “bunu al, ya da onu al” seçimi ilə əvəz olunduğu üçün sizi aldadırlar.

3) Suallarda gizlənən əmrlər.

Belə olan halda manipulyator öz quraşdırma əmrini sorğu adı altında gizlədir. Məsələn, qapını bağlamaq lazımdır. Kiməsə deyə bilərsiniz: "Get və qapını bağla!", Ancaq bu, əmrinizin "Xahiş edirəm, qapını bağlaya bilərsinizmi?" Sualında bir sorğu olaraq verilməsindən daha pis olacaq. İkinci variant daha yaxşı işləyir və insan aldadılmış hiss etmir.

4) Mənəvi çıxılmaz vəziyyət.

Bu hal şüurun aldanmasıdır; bir məhsul haqqında rəy soruşan manipulyator cavab aldıqdan sonra manipulyator üçün lazım olan hərəkəti yerinə yetirmək üçün quraşdırmanı ehtiva edən növbəti sualı verir. Məsələn, manipulyasiya edən satıcı öz məhsulunu almağa deyil, sadəcə olaraq “sınamağa” inandırır. Bu vəziyyətdə şüur ​​üçün bir tələmiz var, çünki ona təhlükəli və ya pis bir şey təklif olunmur və görünür ki, hər hansı bir qərarın tam azadlığı qorunur, amma əslində cəhd etmək kifayətdir, çünki satıcı dərhal başqasını soruşur. çətin sual: “Yaxşı, necə xoşunuza gəldi? Bəyəndinizmi?” və bu dad hissləri ilə bağlı görünsə də, əslində sual budur: “Alacaqsan, yoxsa yox?” Əşya obyektiv olaraq dadlı olduğundan, satıcının sualına onu bəyənmədiyinizi deyə bilməzsiniz və "bəyəndim" deyə cavab verə bilməzsiniz, bununla da, sanki, alışa məcburi razılıq verirsiniz. Üstəlik, siz satıcıya cavab verən kimi bəyəndiniz ki, o, sizin başqa sözlərinizi gözləmədən artıq malları çəkir və sanki satın almaqdan imtina etmək sizin üçün əlverişsizdir, xüsusən də satıcı seçib məcbur edir. sahib olduğu ən yaxşısı (-dən, görünən). Nəticə - bir növ zərərsiz təklifi qəbul etməzdən əvvəl yüz dəfə düşünmək lazımdır.

5) Nitq qəbulu: "nə ... - belə ...".

Bu nitq psixotexnikasının mahiyyəti ondan ibarətdir ki, manipulyator baş verənləri ehtiyac duyduğu ilə əlaqələndirir. Məsələn, papaq satıcısı, alıcının uzun müddət əlində papağı fırlatdığını görüb, alıb-almamaq fikrinə düşüb deyir ki, müştərinin bəxti gətirib, ona görə ki, o, məhz özünə yaraşan papağı tapıb. . Necə ki, sənə baxdıqca, bunun belə olduğuna bir o qədər əmin oluram.

6) Kodlaşdırma.

Manipulyasiya işlədikdən sonra manipulyatorlar qurbanlarını baş verən hər şeyi yaddaşsızlıq (unutma) üçün kodlayırlar. Məsələn, qaraçı (oyanıq hipnoz, küçə manipulyasiyası üzrə əlavə sinif mütəxəssisi kimi) qurbandan üzük və ya zəncir götürübsə, o, ayrılmazdan əvvəl mütləq bu ifadəni söyləyəcək: “Sən məni tanımırsan və heç vaxt görməmisən. mən! Bu şeylər - üzük və zəncir - yaddır! Sən onları heç görməmisən!" Bu halda, əgər hipnoz dərin deyilsə, cazibə (“cazibədarlıq” – oyanış təklifinin məcburi hissəsi kimi) bir neçə dəqiqədən sonra yox olur. Dərin hipnozla kodlaşdırma illərlə davam edə bilər.

7) Ştirlits üsulu.

Hər hansı bir söhbətdə insan əvvəli və sonunu daha yaxşı xatırladığından, söhbətə yalnız düzgün daxil olmaq deyil, həm də manipulyasiya obyektinin yadda saxlamalı olduğu lazımi sözləri - söhbətin sonunda qoymaq lazımdır.

8) "Üç hekayə" nitq hiyləsi.

Belə bir texnikanın olması halında, insan psixikasının proqramlaşdırılmasının aşağıdakı üsulu həyata keçirilir. Sənə üç hekayə danışırlar. Ancaq qeyri-adi bir şəkildə. Əvvəlcə sizə 1-ci hekayəni danışmağa başlayırlar.Ortada onun sözünü kəsir və 2-ci hekayəni danışmağa başlayırlar.Ortada isə onu kəsir və tam şəkildə danışılan №3 hekayəni danışmağa başlayırlar. Sonra manipulyator 2 nömrəli hekayəni bitirir, sonra isə 1 nömrəli hekayəni tamamlayır. Psixikanın proqramlaşdırılmasının bu üsulu nəticəsində 1 və 2 nömrəli hekayələr tanınır və yadda qalır. 3 nömrəli hekayə isə tez unudulur və şüursuz olur, bu o deməkdir ki, şüurdan çıxarılaraq, şüuraltına yerləşdirilir. Amma nəticə ondan ibarətdir ki, məhz 3-cü hekayədə manipulyatorlar manipulyasiya obyektinin şüuraltı üçün göstərişlər və əmrlər qoyublar, yəni bir müddət sonra bu şəxsin (obyektin) psixoloji parametrləri yerinə yetirməyə başlayacağına əmin ola bilərsiniz. onun şüuraltına daxil edilmiş və eyni zamanda ondan gəldiyini sayacaqdır. Məlumatın bilinçaltına daxil edilməsi, manipulyatorlar üçün lazım olan parametrləri yerinə yetirmək üçün bir insanı proqramlaşdırmağın etibarlı bir yoludur.

9) Alleqoriya.

Ağılın işlənməsinin belə bir təsiri nəticəsində manipulyatorun ehtiyac duyduğu məlumat manipulyatorun alleqorik və metaforik şəkildə ortaya qoyduğu hekayə arasında gizlənir. Nəticə budur ki, yalnız gizli məna manipulyatorun ağlınıza yerləşdirməyə qərar verdiyi düşüncədir. Üstəlik, hekayə nə qədər parlaq və daha mənzərəli danışılsa, bu cür məlumatların tənqidi baryeri keçmək və şüuraltına məlumat daxil etmək bir o qədər asan olar. Daha sonra, bu cür məlumatlar çox vaxt "işləməyə başlayır", başlanğıcı ya əvvəlcədən planlaşdırılıb; və ya manipulyatorun hər dəfə istədiyiniz effekti əldə etdiyi aktivləşdirilən kod qoyuldu.

10) Metod "tezliklə ... sonra ...".

Çox maraqlı bir üsul. Budur, V.M. Kandyba: "Qəbul" "kimi... sonra ..." Bu nitq hiyləsi ondan ibarətdir ki, bir falçı, məsələn, qaraçı, müştərinin qarşıdakı bəzi hərəkətlərini qabaqcadan görərək, məsələn: "Kimsə xətti həyatını görən kimi məni dərhal başa düşəcəksən! Burada müştərinin ovucuna baxmasının ("həyat xəttində") şüuraltı məntiqi ilə qaraçı məntiqi olaraq özünə və etdiyi hər şeyə inamı artırır. Eyni zamanda, qaraçı məharətlə "məni dərhal başa düş" ifadəsinin sonu ilə şüur ​​üçün tələ qoyur, onun intonasiyası şüurdan gizli başqa bir real mənası ifadə edir - "etdiyim hər şeylə dərhal razılaşın".

11) Səpələnmə.

Metod olduqca maraqlı və effektivdir. Bu ondan ibarətdir ki, sizə nağıl danışan manipulyator öz rəftarını hansısa şəkildə nitqin monotonluğunu pozan, o cümlədən “lövbər” deyilən üsullarla vurğulayır (“lövbər” texnikası neyrolinqvistik proqramlaşdırma metodlarına aiddir). Nitqi intonasiya, səs, toxunma, jest və s. Beləliklə, bu cür münasibətlər bu hekayənin məlumat axınını təşkil edən başqa sözlər arasında səpələnmiş görünür. Və daha sonra - manipulyasiya obyektinin bilinçaltı yalnız bu sözlərə, intonasiyalara, jestlərə və s. Bundan əlavə, akademik V.M.Kandyba qeyd etdiyi kimi, bütün söhbətin ortasında dağılan gizli əmrlər çox təsirli olur və fərqli şəkildə ifadə edilənlərdən daha yaxşı işləyir. Bunun üçün ifadə ilə danışmağı bacarmalı, lazım olanda isə altını cızmalı, düzgün sözləri, pauzaları məharətlə vurğulamağı və s.

Bir insanın davranışını (manipulyasiya obyekti) proqramlaşdırmaq üçün bilinçaltına manipulyasiya təsirinin aşağıdakı üsulları mövcuddur:

Kinestetik üsullar (ən təsirli): ələ toxunmaq, başına toxunmaq, hər hansı bir sığal çəkmək, çiyninə vurmaq, əl sıxmaq, barmaqlara toxunmaq, yuxarıdan müştərinin əllərinə fırçalar qoymaq, müştərinin fırçasını hər iki əlinə almaq və s.

Emosional yollar: doğru zamanda emosiyaların artırılması, emosiyaların azaldılması, emosional nidalar və ya jestlər.

Nitq üsulları: nitqin həcmini dəyişdirmək (daha yüksək, daha sakit); nitq sürətində dəyişiklik (daha sürətli, daha yavaş, fasilələr); intonasiyanın dəyişməsi (artırma-azalma); müşayiət edən səslər (tıqqıltı, barmaqların çırpılması); səs mənbəyinin lokalizasiyasını dəyişdirin (sağ, sol, yuxarı, aşağı, ön, arxa); səsin tembrinin dəyişməsi (imperativ, əmr, sərt, yumşaq, eyham, çəkmə).

Vizual üsullar: mimika, gözlərin genişləndirilməsi, əl jestləri, barmaq hərəkətləri, bədən mövqeyinin dəyişməsi (əymə, dönmə), baş mövqeyinin dəyişməsi (dönmə, əyilmə, qaldırma), jestlərin xarakterik ardıcıllığı (pantomima), öz çənənizi ovuşdurmaq.

yazılı üsullar. Gizli məlumatı səpilmə texnikasından istifadə etməklə istənilən yazılı mətnə ​​daxil etmək olar, eyni zamanda zəruri sözlər vurğulanır: şrift ölçüsü, fərqli şrift, fərqli rəng, abzas girintisi, yeni sətir və s.

12) “Köhnə reaksiya” üsulu.

Bu üsula görə, yadda saxlamaq lazımdır ki, əgər hansısa vəziyyətdə bir insan hər hansı bir stimula güclü reaksiya verirsə, bir müddət sonra bu insanı yenidən belə bir stimulun hərəkətinə məruz qoya bilərsiniz və köhnə reaksiya avtomatik olaraq onun üçün işləyəcək, şərait və vəziyyət əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilsə də.reaksiya ilk dəfə özünü göstərdiyindən. "Köhnə reaksiya"nın klassik nümunəsi parkda gəzən uşağın qəfil itin hücumuna məruz qalmasıdır. Uşaq çox qorxdu və sonradan, hər hansı, hətta ən təhlükəsiz və zərərsiz vəziyyətdə, bir iti görəndə, o, avtomatik olaraq, yəni. şüursuz olaraq "köhnə reaksiya" yaranır: qorxu.

Belə reaksiyalar ağrı, temperatur, kinestetik (toxunma), dad, eşitmə, qoxu və s., buna görə də "köhnə reaksiya" mexanizminə görə bir sıra əsas şərtlər yerinə yetirilməlidir:

a) Yansıtıcı reaksiya, mümkünsə, bir neçə dəfə gücləndirilməlidir.

b) Tətbiq edilən qıcıqlandırıcı öz xüsusiyyətlərinə görə ilk dəfə tətbiq olunan stimula mümkün qədər uyğun olmalıdır.

c) Ən yaxşı və daha etibarlı bir neçə hiss orqanının reaksiyasından eyni vaxtda istifadə edən mürəkkəb stimuldur.

Əgər sizdən başqa bir şəxsdən (manipulyasiya obyektindən) asılılıq yaratmaq lazımdırsa, aşağıdakıları etməlisiniz:

1) obyekti sorğulama prosesində sevinc reaksiyası oyatmaq;

2) oxşar reaksiyanı siqnal üsullarından hər hansı biri ilə düzəldin (NLP-də "lövbərlər");

3) obyektin psixikasını kodlaşdırmaq lazımdırsa - lazım olan anda "lövbər"i "aktivləşdirin". Bu halda, sizin fikrinizcə, obyektin yaddaşında saxlanmalı olan məlumatınıza cavab olaraq, obyektin rolu üçün seçilmiş şəxs müsbət assosiativ massivə sahib olacaq, bu da o deməkdir ki, tənqidilik maneəsi. psixi pozulacaq və belə bir şəxs (obyekt) daxil etdiyiniz kodlaşdırmadan sonra təsəvvür etdiyinizi həyata keçirmək üçün "proqramlaşdırılacaq". Eyni zamanda, "lövbəri" düzəltməzdən əvvəl əvvəlcə özünüzü bir neçə dəfə yoxlamaq tövsiyə olunur ki, üz ifadələri, jestlər, dəyişmiş intonasiya və s. obyektin psixikasına müsbət sözlərə refleks reaksiyasını xatırlayın (məsələn, obyektin xoş xatirələri) və etibarlı açarı götürün (başı əyərək, səs, toxunma və s.)

Dördüncü manipulyasiya bloku.

Televiziya vasitəsilə manipulyasiya. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Faktların uydurması.

Bu halda manipulyasiya effekti materialın tədarükü zamanı istifadə edilən, lakin həmişə eyni istiqamətdə hərəkət edən kiçik sapmalar nəticəsində baş verir. Manipulyatorlar yalnız həqiqəti asanlıqla yoxlamaq mümkün olduqda həqiqəti söyləyirlər. Digər hallarda isə materialı özlərinə lazım olan şəkildə təqdim etməyə çalışırlar. Üstəlik, yalan, şüuraltında yerləşmiş bir stereotipə əsaslandıqda ən təsirli olur.

2) Gerçəkliyin maddi hadisələri üçün seçim.

Bu halda proqramlaşdırma təfəkkürünün effektiv şərti vahid informasiyanın təqdim edilməsi üçün mediaya nəzarətdir, lakin fərqli sözlərlə. Eyni zamanda müxalifət mediasının fəaliyyətinə də icazə verilir. Amma onların fəaliyyətinə nəzarət edilməli, onların icazə verdiyi yayım hüdudlarından kənara çıxmamalıdır. Bundan əlavə, media sözdə istifadə edir. səs-küyün demokratiyası prinsipi, manipulyator tərəfindən lazımsız bir mesaj çox yönlü məlumatın güclü buraxılışı altında sadəcə məhv olmalıdır.

3) Boz və qara məlumat.

XX əsrin ikinci yarısında media psixoloji müharibə texnologiyasından istifadə etməyə başladı. 1948-ci il tarixli American Military Dictionary psixoloji müharibəyə belə tərif verir: “Bunlar milli siyasəti dəstəkləmək üçün düşmən, neytral və ya dost xarici qrupların baxışlarına, emosiyalarına, münasibət və davranışlarına təsir edən planlaşdırılmış təbliğat fəaliyyətidir”. Təlimatda (1964) deyilir ki, belə bir müharibənin məqsədi “ölkənin siyasi və sosial quruluşunu sarsıtmaq... milli şüurun o dərəcədə deqradasiyasına çatmaqdır ki, dövlət müqavimət göstərə bilmir”.

4) Böyük psixozlar.

Kütləvi informasiya vasitələrinin məxfi vəzifələri insanların şüurunu və təhtəlşüurunu emal edən informasiya axınının yayılmasını ümumi tənzimləmək məqsədi ilə ölkəmiz vətəndaşlarını vahid kütləyə (kütlə) çevirməkdir. Nəticədə, belə bir kütləni idarə etmək daha asandır və adi layman ən gülünc ifadələrə şübhəsiz inanır.

5) Təsdiq və təkrar.

Bu zaman məlumat şüuraltı şüurda olan stereotiplərdən aktiv şəkildə istifadə edən hazır şablonlar şəklində təqdim olunur. Hər hansı bir nitqdə təsdiq müzakirə etməkdən imtina deməkdir, çünki müzakirə edilə bilən bir fikrin gücü bütün etibarını itirir. İnsan təfəkküründə Qara-Murza qeyd edir ki, sözdə. mozaika mədəniyyəti. Media bu təfəkkür tərzini gücləndirən, insanı stereotiplərlə düşünməyə alışdıran, media materiallarını təhlil edərkən zəkanın yer almamasını şərtləndirən amildir. Q.Lebon qeyd edib ki, təkrarın köməyi ilə informasiya şüuraltının dərinliklərinə daxil olur, burada insanın sonrakı hərəkətlərinin motivləri yaranır. Həddindən artıq təkrarlama şüuru kütləşdirir, hər hansı bir məlumatın demək olar ki, dəyişməz olaraq şüuraltına yığılmasına səbəb olur. Şüuraltıdan isə müəyyən müddətdən sonra belə məlumatlar şüura keçir.

6) Əzilmə və təcililik.

Bu media manipulyasiya texnikasında inteqral informasiya fraqmentlərə bölünür ki, insan onları vahid bütövlükdə birləşdirə və problemi dərk edə bilməsin. (Məsələn, qəzetdə məqalələr hissələrə bölünərək müxtəlif səhifələrdə yerləşdirilir; mətn və ya televiziya verilişi reklam vasitəsi ilə parçalanır.) Professor Q.Şiller bu texnikanın effektivliyini belə izah edir: “Bütün xarakter daşıyanda. sosial problemdən qəsdən yan keçilir və onun haqqında fraqmentli məlumatlar etibarlı “məlumat” kimi təklif edilir, bu yanaşmanın nəticələri həmişə eyni olur: anlaşılmazlıq... laqeydlik və bir qayda olaraq, biganəlik. Əhəmiyyətli bir hadisə haqqında məlumatı parçalamaqla mesajın təsirini kəskin şəkildə azaltmaq və ya onun mənasından tamamilə məhrum etmək olar.

7) Sadələşdirmə, stereotipləşdirmə.

Bu cür manipulyasiya insanın mozaika mədəniyyətinin məhsulu olmasına əsaslanır. Onun şüurunu media yaradır. mediadan fərqli olaraq yüksək mədəniyyət, xüsusi olaraq kütlələr üçün nəzərdə tutulmuşdur. Buna görə də, onlar mesajların mürəkkəbliyinə və orijinallığına ciddi məhdudiyyətlər qoyurlar. Bunun əsası, kütlənin nümayəndəsinin yalnız sadə məlumatları adekvat şəkildə mənimsəyə bilməsi qaydasıdır, buna görə də istənilən yeni məlumat bir stereotipə uyğunlaşdırılır ki, insan məlumatı səy və daxili təhlil olmadan qəbul etsin.

8) Sensasiya.

Bu halda, ayrı-ayrı hissələrdən vahid bütövlük yaratmaq mümkün olmadıqda və ya çox çətin olduqda, məlumatın belə təqdim edilməsi prinsipi qorunur. Bu zaman hər hansı psevdosensasiya önə çıxır. Və artıq onun pərdəsi altında həqiqətən vacib xəbərlər susdurulur (əgər bu xəbər nədənsə mediaya nəzarət edən dairələr üçün təhlükəlidirsə).

Daim zehnin bombardmanı, xüsusən də “pis xəbərlər” cəmiyyətdə mühüm funksiyaya malikdir tələb olunan səviyyə"Əsəbilik" diqqətini çəkən Prof. S.G.Kara-Murza. Bu cür əsəbilik, davamlı böhran hissi, insanların təklif qabiliyyətini kəskin şəkildə artırır və tənqidi qavrayış qabiliyyətini azaldır.

9) Söz və anlayışların mənasının dəyişdirilməsi.

Media manipulyatorları bu halda istənilən şəxsin sözlərini sərbəst şərh edir. Eyni zamanda, kontekst dəyişir, tez-tez birbaşa əks və ya ən azı təhrif olunmuş forma alır. Çarpıcı bir nümunəni təqdim edən Prof. S.G.Kara-Murza, Papadan ölkələrdən birinə səfəri zamanı onun fahişəxanalarla əlaqəsi barədə soruşduqda, onların həqiqətən varmı deyəndə təəccübləndiyini söylədi. Bundan sonra qəzetlərdə fövqəladə bir xəbər çıxdı: “Atam torpağımıza ayaq basanda ilk soruşdu ki, fahişəxanalarımız varmı?”

Manipulyasiyaların beşinci bloku.

Şüurun manipulyasiyaları (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Şübhə doğurma.

Manipulyator əvvəlcə inamla belə bir ifadə irəli sürdükdə mövzunu kritik vəziyyətə qoyur: "Səncə, mən səni inandıracağam? .." Bu sözdə deyilənləri nəzərdə tutur. əks təsir, manipulyasiya edilən şəxs manipulyatoru əksinə inandırmağa başlayanda və bununla da quraşdırmanı bir neçə dəfə tələffüz edərək, şüursuz olaraq onu bir şeyə inandıran şəxsin düzgünlüyünə dair fikirlərə meyl edir. Halbuki bütün şərtlərlə bu dürüstlük yalandır. Ancaq müəyyən şərtlər daxilində bunu başa düşsəydi ki, bu vəziyyətdə yalan və həqiqətə həssaslıq arasındakı sərhəd silinər. Beləliklə, manipulyator öz məqsədinə çatır.

Qoruma - diqqət yetirməyin və özünüzə inanmayın.

2. Düşmənin saxta üstünlüyü.

Konkret sözləri ilə manipulyator ilkin olaraq öz arqumentlərini şübhə altına alır, rəqibinin düşdüyü iddia edilən daha əlverişli şərtlərə istinad edir. Bu da öz növbəsində bu rəqibi tərəfdaşını razı salmaq və özündən şübhələri aradan qaldırmaq istəyini əsaslandırır. Beləliklə, üzərində manipulyasiya baş verən şəxs, şüursuz olaraq psixikaya senzura, müdafiə üçün hər hansı bir şəraiti özündən çıxarır, manipulyatorun hücumlarının müdafiəsizləşmiş psixikasına nüfuz etməsinə imkan verir. Belə bir vəziyyətdə mümkün olan manipulyatorun sözləri: "Siz belə deyirsiniz, çünki indi mövqeyiniz bunu tələb edir ..."

Mühafizə – “Bəli, belə bir mövqeyə malik olduğum üçün bunu deyirəm, mən haqlıyam, sən də mənə tabe olmalısan və itaət etməlisən” kimi sözlər.

3. Söhbətin aqressiv aparılması.

Bu texnikadan istifadə edərkən manipulyator əvvəlcə yüksək və aqressiv nitq sürətini alır, bu da şüursuz şəkildə rəqibin iradəsini tabe edir. Bundan əlavə, bu vəziyyətdə rəqib alınan bütün məlumatları düzgün emal edə bilməz. Bu, onu manipulyatordan gələn məlumatla razılaşmağa məcbur edir, şüursuz olaraq bütün bunların mümkün qədər tez dayandırılmasını arzulayır.

Qoruma - süni fasilə vermək, sürətli tempi kəsmək, söhbətin aqressiv intensivliyini azaltmaq, dialoqu sakit bir kanala köçürmək. Lazım gələrsə, bir müddət tərk edə bilərsiniz, yəni. söhbəti kəsin və sonra - manipulyator sakitləşdikdə - söhbətə davam edin.

4. Xəyali anlaşılmazlıq.

Bu vəziyyətdə müəyyən bir hiylə aşağıdakı kimi əldə edilir. Manipulyator, eşitdiklərinizin düzgünlüyünü özü üçün tapmağa istinad edərək, dediyiniz sözləri təkrarlayın, lakin onlara öz mənalarınızı əlavə edin. Danışılan sözlər belə ola bilər: “Bağışlayın, sizi düz başa düşdüm, siz belə deyirsiniz...” – sonra da sizdən eşitdiklərinin 60-70%-ni təkrarlayır, lakin başqa məlumat, məlumat daxil etməklə yekun mənasını təhrif edir. - ehtiyacı var.

Qoruma - aydın aydınlaşdırma, geriyə qayıdıb, filankəs deyəndə nəyi nəzərdə tutduğunuzu manipulyatora yenidən izah etmək.

5. Saxta razılaşma.

Bu vəziyyətdə, manipulyator sizdən alınan məlumatla razılaşır, lakin dərhal öz düzəlişlərini edir. Prinsipə görə: "Bəli, bəli, hər şey düzgündür, amma ...".

Qoruma özünüzə inanmaq və sizinlə söhbətdə manipulyasiya üsullarına fikir verməməkdir.

6. Qalmaqala təxribat.

Zamanında deyilən təhqiramiz sözlərlə manipulyator öz rişxəndləri ilə sizdə qəzəb, qəzəb, anlaşılmazlıq, nifrət və s. oyatmağa çalışır ki, sizi əsəbiləşdirsin və nəzərdə tutulan nəticəni əldə etsin.

Qoruma - güclü xarakter, güclü iradə, soyuq bir ağıl.

7. Xüsusi terminologiya.

Beləliklə, manipulyator sizdə statusunuzun şüursuz şəkildə alçaldılmasına, habelə narahatçılıq hissinin inkişafına nail olur, bunun nəticəsində yalançı təvazökarlıq və ya özünə şübhə ilə mənasını yenidən soruşmağa utanırsınız. manipulyatora vəziyyəti ona lazım olan istiqamətə çevirmək imkanı verən müəyyən bir terminin, əvvəllər söylədiyi sözlərin iddia edilən təsdiqlənməsi ehtiyacına istinad edərək. Yaxşı, söhbətdə həmsöhbətin statusunu alçaltmaq, ilkin olaraq əlverişli mövqedə olmağa və sonda ehtiyac duyduğunuza nail olmağa imkan verir.

Qoruma - sizdən nə tələb olunduğunu daha yaxşı başa düşmək istəyinə istinad edərək, yenidən soruşun, aydınlaşdırın, fasilə verin və lazım gələrsə geri qayıdın.

8. Sözlərinizdə yalançı şübhənin təsirindən istifadə etmək.

Belə bir psixo-təsir mövqeyini tətbiq edən manipulyator, sanki, əvvəlcə həmsöhbəti müdafiəçi mövqeyinə qoyur. İstifadə olunan monoloq nümunəsi: "Səncə, mən səni inandıracam, nəyəsə inandıracam ..." bu, artıq, sanki, obyekti manipulyatoru bunun belə olmadığına, ilkin olaraq inandırmaq istəyinə vadar edir. ona (manipulyatora) yaxşı münasibət bəsləmək və s.. Bu şəkildə obyekt, sanki, bunun ardınca gələcək manipulyatorun sözləri ilə şüursuz razılaşma üçün özünü ortaya qoyur.

Qoruma - kimi sözlər: “Bəli. Düşünürəm ki, siz məni buna inandırmağa çalışmalısınız, əks halda sizə inanmayacağam və söhbətin bundan sonra davam etdirilməsi heç bir nəticə verməyəcək.

Manipulyator tanınmış və sanballı insanların çıxışlarından sitatlar, cəmiyyətdə qəbul olunmuş əsasların və prinsiplərin xüsusiyyətləri və s. Beləliklə, manipulyator şüursuz olaraq statusunuzu aşağılayır, deyirlər, baxın, bütün hörmətli və məşhur insanlar bunu deyirlər, amma siz tamamilə başqa cür düşünürsünüz və sən kimsən və onlar kimdir və s. - təxminən oxşar assosiativ zəncir şüursuz şəkildə görünməlidir. manipulyasiya obyekti , bundan sonra obyekt, əslində, belə bir obyektə çevrilir.

Qoruma - insanın müstəsnalığına və "seçilmişliyinə" inam.

10. Yalançı axmaqlığın və bədbəxtliyin formalaşması.

Tipin ifadəsi - bu bayağılıqdır, bu tamamilə pis daddır və s. manipulyatordakı bu şəxs. Bu o deməkdir ki, manipulyator praktiki olaraq qorxmadan öz ideyalarını manipulyasiya obyekti vasitəsilə təbliğ edə bilər, obyekti manipulyatorun ehtiyac duyduğu problemləri həll etmək üçün itələyə bilər. Yəni, manipulyasiyalar üçün zəmin artıq manipulyasiyaların özləri tərəfindən hazırlanıb.

Mühafizə - təxribatlara boyun əyməyin və öz ağlına, biliyinə, təcrübəsinə, təhsilinə və s.

11. Fikirləri məcbur etmək.

Bu zaman daim və ya vaxtaşırı təkrarlanan ifadələr vasitəsi ilə manipulyator obyekti ona çatdıracaq istənilən məlumata alışdırır.

Reklam prinsipi belə manipulyasiyaya əsaslanır. Əvvəlcə hər hansı bir məlumat dəfələrlə qarşınızda görünəndə (bunu şüurlu şəkildə təsdiqləməyinizdən və ya inkar etməyinizdən asılı olmayaraq) və sonra insan şüursuz olaraq bir neçə növ naməlum marka malların arasından bir məhsul seçmək zərurəti ilə üzləşdikdə, o, artıq haradasa eşitdiyi birini seçir. Üstəlik, bir məhsul haqqında müstəsna müsbət rəyin reklam vasitəsilə çatdırılmasına əsaslanaraq, insanın şüursuzluğunda bu məhsul haqqında müstəsna müsbət rəyin formalaşması ehtimalı daha yüksəkdir.

Qoruma - hər hansı daxil olan məlumatın ilkin tənqidi təhlili.

12. Bəzi xüsusi hallara işarə edən sübutların olmaması.

Bu, manipulyasiya obyektində müəyyən situasiyalar haqqında şüursuz zənn etməklə deyilənlərə yalan inam formalaşdıran xüsusi bir susqunluq yolu ilə manipulyasiya üsuludur. Üstəlik, sonda "yanlış başa düşdüyü" ortaya çıxanda, belə bir insanın etirazın praktiki olaraq heç bir komponenti yoxdur, çünki şüursuz olaraq özünü günahkar olduğuna əmin olaraq qalır, çünki səhv başa düşüb. Beləliklə, manipulyasiya obyekti (şüursuz - şüurlu şəkildə) ona qoyulan oyun qaydalarını qəbul etməyə məcbur edilir.

Belə bir vəziyyət kontekstində, çox güman ki, obyekt üçün gözlənilməz olanı və məcburi olanı nəzərə alaraq onu manipulyasiyaya bölmək çox güman ki, manipulyasiyanın qurbanına çevrildiyini, lakin məcbur edildiyini başa düşdükdə məntiqlidir. öz vicdanı və psixikasına xas olan bir növ, cəmiyyətin müəyyən əsaslarına əsaslanan davranış normaları şəklində olan, belə bir insanın (obyektin) həyata keçirməsinə imkan verməyən münasibətlə konfliktin mümkün olmaması səbəbindən onları qəbul etmək. tərs hərəkət. Üstəlik, onun razılığı həm onda yalandan yaranan təqsir hissi ilə, həm də onu şüursuz şəkildə özünü cəzalandırmağa məcbur edən bir növ mənəvi mazoxizmlə diktə edilə bilər.

Bu vəziyyətdə manipulyasiya obyekti onun ehtimal olunan diqqətsizliyi ilə oynayan manipulyatorun tələsinə düşür ki, məqsədinə çatdıqdan sonra o, guya onun etirazını görmədiyinə (qulaq asmasına) istinad edir. rəqib. Eyni zamanda, o, əslində obyekti mükəmməllik faktından əvvəl qoyur.

Qoruma - səhv başa düşdüyünüz şeyi aydınlaşdırın və yenidən soruşun.

14. Alçaldıcı ironiya.

Öz statusunun əhəmiyyətsizliyi haqqında lazımi anda söylənilən fikirlərin nəticəsi olaraq, manipulyator, sanki, obyekti əksini təsdiqləməyə və manipulyatoru hər cür yüksəltməyə məcbur edir. Beləliklə, manipulyatorun sonrakı manipulyasiya hərəkətləri manipulyasiya obyekti üçün görünməz olur.

Qoruma - əgər manipulyator özünün "əhəmiyyətsiz" olduğuna inanırsa - onda belə bir hissi gücləndirərək iradəsini verməyə davam etmək lazımdır ki, o, artıq sizi manipulyasiya etmək fikrinə düşməsin və sizi görəndə manipulyator sizə tabe olmaq və ya sizdən yan keçmək arzusu var.

15. Müsbət tərəflərə diqqət yetirin.

Bu vəziyyətdə manipulyator söhbəti yalnız müsbət tərəflərə cəmləşdirir, bununla da öz ideyasını təbliğ edir və nəticədə başqa bir insanın psixikasının manipulyasiyasına nail olur.

Müdafiə – bir sıra ziddiyyətli bəyanatlar vermək, “yox” deyə bilmək və s.

Altıncı manipulyasiya bloku.

Şəxsiyyət manipulyasiyası (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Asılı etiketlər".

Bu texnika təhqiredici epitetlərin, metaforaların, adların və s. ("Etiketlər") bir şəxsə, təşkilata, ideyaya, hər hansı bir sosial hadisəyə istinad etmək. Bu cür “etiketlər” başqalarının emosional cəhətdən mənfi münasibətinə səbəb olur, onlar aşağı (vicdansız və cəmiyyət tərəfindən bəyənilməyən) əməllər (davranış) ilə əlaqələndirilir və beləliklə, bir insanı, ifadə olunan fikir və təklifləri, təşkilatı, sosial qrupu və ya hər hansı bir şəxsi nüfuzdan salmaq üçün istifadə olunur. müzakirə mövzusu.tamaşaçıların nəzərində.

2. Parlaq ümumiləşdirmələr.

Bu üsul müəyyən sosial hadisənin, ideyanın, təşkilatın, sosial qrupun və ya konkret şəxsin adının və ya təyinatının müsbət emosional məna daşıyan və başqalarının xeyirxah münasibətini oyatyan daha ümumi adla əvəz edilməsindən ibarətdir. Bu texnika insanların müəyyən anlayış və sözlərə, məsələn, "azadlıq", "vətənpərvərlik", "sülh", "xoşbəxtlik", "sevgi", "uğur", "qələbə" kimi müsbət hiss və emosiyaların istismarına əsaslanır. " və s. və s. Müsbət psixo-emosional təsir göstərən bu cür sözlər müəyyən bir şəxs, qrup və ya təşkilat üçün faydalı olan həlləri irəli sürmək üçün istifadə olunur.

3. "Köçürmə" və ya "köçürmə".

Bu texnikanın mahiyyəti bacarıqlı, insanların çoxu üçün gözə dəyməz və görünməzdir, dəyər verdiklərinin nüfuzunu və nüfuzunu yayır və ünsiyyət mənbəyi ilə təqdim olunanlara hörmət edir. "Köçürmə"nin istifadəsi təqdim olunan obyektin başqaları arasında dəyər və əhəmiyyət kəsb edən kimsə və ya bir şeylə assosiativ əlaqələri yaradır. Bundan əlavə, mənfi “köçürmə” də konkret şəxsləri, ideyaları, situasiyaları gözdən salmaq üçün zəruri olan mənfi və sosial cəhətdən təsdiqlənməmiş hadisələr, hərəkətlər, faktlar, insanlar və s. ilə assosiasiyalar yaratmaq üçün istifadə olunur. sosial qruplar və ya təşkilatlar.

Bu texnikanın məzmunu yüksək səlahiyyətə malik şəxslərin ifadələrini və ya əksinə, manipulyasiya təsirinin yönəldildiyi insanlar kateqoriyasında mənfi reaksiyaya səbəb olanların ifadələrini gətirməkdir. İstifadə olunan ifadələr adətən ehtiva edir dəyər mühakimələri insanlara, fikirlərə, hadisələrə və s. Beləliklə, insanda manipulyasiya təsirinin obyekti kimi müvafiq münasibətin formalaşmasına başlanır - müsbət və ya mənfi.

5. “Adi insanların oyunu”.

Bu texnikanın məqsədi, həm manipulyatorun, həm də fikirlərin adi insana yönəldiyi üçün düzgün olması əsasında, rahat insanlarla olduğu kimi tamaşaçılarla da etibarlı münasibət qurmağa çalışmaqdır. Belə bir texnika reklam və informasiya təbliğatında və xalq tərəfindən ona etimadın formalaşdırılması üçün seçilmiş obrazın - “xalqdan olan adam”ın formalaşdırılması üçün müxtəlif növ təbliğatlarda fəal şəkildə istifadə olunur.

6. "Qarışdırmaq" və ya "Kartlarla hoqqabazlıq etmək".

7. "Ümumi vaqon".

Bu texnikadan istifadə edərkən davranışda vahidlik tələb edən mülahizələr, ifadələr, ifadələr seçilir, hər kəs bunu edir kimi təəssürat yaradır. Mesaj, məsələn, sözlərlə başlaya bilər: "Bütün normal insanlar bunu başa düşürlər ..." və ya "heç bir ağlı başında olan insan buna etiraz etməz ..." və s. “Ümumi platforma” vasitəsi ilə insanda inam hissi oyadır ki, onun özünü tanıdığı və ya fikri onun üçün əhəmiyyətli olan müəyyən sosial icma üzvlərinin əksəriyyəti belə dəyərləri, ideyaları, proqramları və s.

8. İnformasiya təminatının sarsıdılması, artıqlıq, yüksək sürət.

Xüsusilə tez-tez belə üsullar televiziyada istifadə olunur. İnsanların şüurunun belə kütləvi atəşə tutulması nəticəsində (məsələn, TV-də qəddarlıq) baş verənləri tənqidi qəbul etməkdən, mənasız hadisələr kimi qəbul etməkdən əl çəkirlər. Bundan əlavə, tamaşaçı diktorun və ya aparıcının sürətli nitqinin ardınca məlumat mənbəyinə keçidləri qaçırır və öz təxəyyülündə artıq qəbul edilən verilişlərin uyğun olmayan hissələrini birləşdirib uyğunlaşdırır.

9. "İsnad".

Bu texnikadan istifadə edərkən həm konkret şəxslər, həm də baxışlar, ideyalar, proqramlar, təşkilatlar və onların fəaliyyətləri lağa qoyula bilər, müxtəlif birliklər mübarizə aparan insanlar. Gülüş obyektinin seçimi məqsədlərdən və konkret informasiya-kommunikasiya vəziyyətindən asılı olaraq həyata keçirilir. Bu texnikanın təsiri ondan ibarətdir ki, insanın ayrı-ayrı ifadələrini və davranış elementlərini lağa qoyarkən ona qarşı oynaq və qeyri-ciddi münasibət yaranır ki, bu da avtomatik olaraq onun digər ifadə və baxışlarına şamil edilir. Belə bir texnikadan məharətlə istifadə etməklə, müəyyən bir şəxs üçün ifadələri etibarsız olan "qeyri-adi" bir insan imicini formalaşdırmaq mümkündür.

10. “Mənfi tapşırıq qruplarının metodu”.

Bu halda, hər hansı bir baxış toplusunun yeganə düzgün olduğu iddia edilir. Bu fikirləri paylaşanların hamısı paylaşmayanlardan (lakin başqalarını, çox vaxt əks fikirlər paylaşan) daha yaxşıdır. Məsələn, pionerlər və ya komsomolçular qeyri-rəsmi gənclərdən yaxşıdır. Pionerlər və komsomolçular vicdanlı, məsuliyyətli olurlar, əgər komsomolçular orduya çağırılırsa - döyüş və siyasi hazırlıq üzrə əlaçılardır. Qeyri-rəsmi gənclər isə - punklar, hippilər və s. - yaxşı gənclik deyil. Beləliklə, bir qrup digərinə qarşı çıxır. Müvafiq olaraq, müxtəlif qavrayış vurğuları vurğulanır.

11. “Şüarların təkrarı” və ya “formula ifadələrinin təkrarı”.

Bu texnikadan istifadənin effektivliyinin əsas şərti düzgün şüardır. Şüar diqqəti cəlb edəcək, oxucunun və ya dinləyicinin təxəyyül və hisslərinə təsir edəcək şəkildə ifadə edilmiş qısa ifadədir. Şüar hədəf auditoriyanın psixikasının xüsusiyyətlərinə uyğunlaşdırılmalıdır (yəni, təsirə ehtiyacı olan insanlar qrupu). “Şüarların təkrarı” texnikasından istifadə dinləyicinin və ya oxucunun şüarda istifadə olunan ayrı-ayrı sözlərin mənası haqqında, nə də bütövlükdə bütün tərtibatın düzgünlüyü haqqında düşünməyəcəyini nəzərdə tutur. Q.Qraçovun və İ.Melnikin tərifinə öz adımızdan əlavə edə bilərik ki, şüarın qısalığı informasiyanın şüuraltına sərbəst şəkildə nüfuz etməsinə, bununla da psixikanın proqramlaşdırılmasına imkan verir və psixoloji münasibətlərin və davranış nümunələrinin yaranmasına səbəb olur ki, bu da öz növbəsində bu, öz adındandır. sonradan bu cür parametrləri qəbul edən bir şəxs (kütləvi, izdiham) üçün hərəkətlərin alqoritmi kimi xidmət edir.

12. “Emosional tənzimləmə”.

Bu texnika müəyyən məlumatları ötürərkən əhval-ruhiyyə yaratmaq üsulu kimi müəyyən edilə bilər. Əhval bir qrup insan arasında müxtəlif vasitələrlə (xarici mühit, günün müəyyən vaxtları, işıqlandırma, mülayim stimullaşdırıcılar, musiqi, mahnılar və s.) oyandırılır. Bunun fonunda müvafiq məlumatlar ötürülür, lakin onlar bunun çox olmamasını təmin etməyə çalışırlar. Çox vaxt bu texnika teatr tamaşalarında, oyun və şou proqramlarında, dini (kult) tədbirlərdə və s.

13. “Vasitəçilər vasitəsilə irəliləyiş”.

Bu texnika mühüm məlumatların, müəyyən dəyərlərin, baxışların, ideyaların, qiymətləndirmələrin qavranılması prosesinin iki mərhələli xarakter daşımasına əsaslanır. Bu o deməkdir ki, insana təsirli informasiya təsiri çox vaxt media vasitəsilə deyil, onun üçün nüfuzlu olan insanlar vasitəsilə həyata keçirilir. Bu fenomen ABŞ-da 1950-ci illərin ortalarında Paul Lazarsfeld tərəfindən hazırlanmış iki mərhələli rabitə axını modelində əks olunur. Onun təklif etdiyi modeldə kütləvi kommunikasiya prosesinin fərqləndirici iki mərhələli xarakteri, birincisi, kommunikator və “fikir liderləri” arasında qarşılıqlı əlaqə kimi, ikincisi, rəy liderlərinin mikrososial qrupların üzvləri ilə qarşılıqlı əlaqəsi kimi nəzərə alınır. . “Rəy liderləri” kimi qeyri-rəsmi liderlər, siyasətçilər, dini konfessiyaların nümayəndələri, mədəniyyət xadimləri, elm, incəsənət xadimləri, idmançılar, hərbçilər və s. Medianın informasiya və psixoloji təsir praktikasında bu, informasiya, təbliğat və reklam xarakterli mesajların daha çox fikirləri başqaları üçün əhəmiyyətli olan şəxslərə yönəlməsinə səbəb olmuşdur. (yəni, "film ulduzları" və digər məşhur şəxslər məhsulun qiymətləndirilməsini və reklamını həyata keçirirlər). Manipulyasiya effekti əyləncə proqramlarına, müsahibələrə və s.-yə daxil edilməklə gücləndirilir. insan psixikasının şüuraltı səviyyəsinə istənilən təsirə kömək edən hər hansı davam edən hadisələrin bu cür liderlərinin birbaşa və ya dolayı qiymətləndirmələri.

14. "Xəyali seçim".

Bu texnikanın mahiyyəti ondan ibarətdir ki, dinləyicilərə və ya oxuculara bir neçə məlumat verilir fərqli nöqtələr Müəyyən bir mövzuya nöqteyi-nəzərdən, lakin tamaşaçılar tərəfindən qəbul edilmək istədiklərini ən əlverişli işıqda görünməz şəkildə təqdim edəcək şəkildə. Bunun üçün adətən bir neçə əlavə üsuldan istifadə olunur: a) müəyyən mövqenin lehinə və əleyhinə olan arqumentləri özündə əks etdirən “ikitərəfli mesajlar” adlanan təbliğat materiallarına daxil edilməsi. Bu “ikitərəfli ünsiyyət” rəqibin arqumentlərini qabaqlayır; b) müsbət və mənfi elementlər dozalanır. Bunlar. müsbət qiymətləndirmənin daha inandırıcı görünməsi üçün təsvir edilən nöqteyi-nəzərin təsvirinə bir az tənqid də əlavə edilməlidir və tərif elementləri olduqda qınama mövqeyinin effektivliyi artır; c) bəyanatların gücləndirilməsi və ya zəiflədilməsi faktlarının seçilməsi həyata keçirilir. Nəticələr yuxarıdakı mesajların mətninə daxil edilmir. Onlar məlumatın nəzərdə tutulduğu şəxslər tərəfindən hazırlanmalıdır; d) hadisələrin, hadisələrin əhəmiyyətini artırmaq, meyllərini və miqyasını nümayiş etdirmək üçün müqayisəli materiallarla əməliyyat aparılır. İstifadə olunan bütün sübutlar lazımi nəticənin kifayət qədər aydın olması üçün seçilir.

15. “İnformasiya dalğasının başlanması”.

Böyük insan qruplarına məlumat təsirinin effektiv üsulu ikinci dərəcəli məlumat dalğasının başlamasıdır. Bunlar. medianı aydın şəkildə alacaq və təkrarlamağa başlayacaq bir hadisə təklif olunur. Eyni zamanda, bir mediada ilkin işıqlandırma digər media tərəfindən götürülə bilər ki, bu da informasiya və psixoloji təsir gücünü artıracaq. Bu sözdə yaradır. “ilkin” informasiya dalğası. Bu texnikadan istifadənin əsas məqsədi müvafiq müzakirələrə, qiymətləndirmələrə, şayiələrə başlamaqla şəxslərlərarası ünsiyyət səviyyəsində ikinci dərəcəli informasiya dalğası yaratmaqdır. Bütün bunlar məlumatın təsirini və hədəf auditoriyaya psixoloji təsirini gücləndirməyə imkan verir.

Manipulyasiyaların yeddinci bloku.

Müzakirələr və müzakirələr zamanı istifadə olunan manipulyasiya üsulları. (Q. Qraçev, İ. Melnik, 2003)

1. İlkin məlumat bazasının dozası.

Müzakirə üçün lazım olan materiallar iştirakçılara vaxtında verilmir, yaxud seçmə qaydada verilir. Müzakirələrin bəzi iştirakçılarına “sanki təsadüfən” natamam materiallar toplusu verilir və yolda məlum olur ki, təəssüf ki, kimsə mövcud olan bütün məlumatlardan xəbərdar deyildir. İşçi sənədlər, məktublar, müraciətlər, qeydlər və müzakirənin prosesinə və nəticələrinə xoşagəlməz istiqamətdə təsir edə biləcək hər şey “itir”. Beləliklə, bəzi iştirakçıların natamam məlumatlandırılması həyata keçirilir ki, bu da onların müzakirəsini çətinləşdirir, digərləri üçün isə psixoloji manipulyasiyalardan istifadə etmək üçün əlavə imkanlar yaradır.

2." Həddindən artıq məlumat."

Ters seçim. Bu ondan ibarətdir ki, müzakirə prosesində müqayisəsi qeyri-mümkün olan həddən artıq çox layihələr, təkliflər, qərarlar və s. hazırlanır. Xüsusən də qısa müddətdə çoxlu materiallar müzakirəyə çıxarıldıqda və buna görə də onların keyfiyyətcə təhlili çətinləşir.

3. Natiqlərin məqsədyönlü seçilməsi ilə fikirlərin formalaşdırılması.

Söz ilk növbədə fikri məlum olan və manipulyasiya təsirinin təşkilatçısına uyğun gələnlərə verilir. Bu yolla müzakirə iştirakçıları arasında arzu olunan münasibətin formalaşması həyata keçirilir, çünki ilkin münasibətin dəyişdirilməsi onun formalaşmasından daha çox səy tələb edir. Manipulyatorlar üçün lazım olan tənzimləmələrin formalaşmasını həyata keçirmək üçün, mövqeyi manipulyatorların fikirlərinə uyğun gələn şəxsin çıxışından sonra müzakirə də dayandırıla və ya kəsilə bilər.

4. Müzakirə iştirakçılarının davranışının qiymətləndirilməsi normalarında ikili standart.

Bəzi natiqlərə müzakirə zamanı münasibətlərin qayda və qaydalarına riayət etmək ciddi şəkildə məhdudlaşdırılır, digərlərinə isə onlardan kənara çıxmağa, müəyyən edilmiş qaydaları pozmağa icazə verilir. Eyni şey icazə verilən ifadələrin təbiəti ilə də baş verir: bəzi insanlar opponentlər haqqında sərt ifadələrə diqqət yetirmirlər, bəziləri şərhlər verir və s. Ola bilər ki, reqlamentlər xüsusi olaraq müəyyən edilməyib ki, siz yol boyu daha rahat hərəkət yolu seçə biləsiniz. Eyni zamanda, ya rəqiblərin mövqeləri hamarlanır və istədikləri nöqteyi-nəzərdən “yuxarıya çəkilir”, ya da əksinə, mövqelərindəki fərqlər bir-birinə sığmayan və bir-birini istisna edən baxış nöqtələrinə qədər gücləndirilir, habelə müzakirəni absurdluq həddinə çatdırır.

5. Müzakirənin gündəmini "manevr etmək".

"Lazımlı" sualın verilməsini asanlaşdırmaq üçün əvvəlcə əhəmiyyətsiz və əhəmiyyətsiz məsələlərdə "buxar çıxır" (tamaşaçıların emosiyalarının artmasına səbəb olur), sonra isə hamı yorğun olduqda və ya əvvəlki sualın təəssüratı altında atışma, tənqidi artırmadan müzakirə etmək istədikləri bir sual ortaya atılır.

5. Müzakirə prosesinin idarə edilməsi.

İctimai müzakirələrdə söz növbə ilə ya heç kəsilməyən, ya da yalnız görüntüyə görə dayandırılan qarşılıqlı təhqirlərə yol verən müxalifət qruplarının ən aqressiv nümayəndələrinə verilir. Belə bir manipulyasiya hərəkəti nəticəsində müzakirə mühiti kritik mühitə qədər qızışır. Beləliklə, cari mövzunun müzakirəsi dayandırıla bilər. Başqa bir yol, gözlənilmədən arzuolunmaz danışanın sözünü kəsmək və ya bilərəkdən başqa mövzuya keçməkdir. Bu texnika tez-tez kommersiya danışıqları zamanı istifadə olunur, başdan əvvəlcədən hazırlanmış bir siqnalla katib qəhvə gətirdikdə, "vacib" zəng təşkil edildikdə və s.

6. Müzakirələrin aparılması prosedurunda məhdudiyyətlər.

Bu texnikadan istifadə edərkən müzakirə proseduru ilə bağlı təkliflərə məhəl qoyulmur; arzuolunmaz faktlardan, suallardan, arqumentlərdən yan keçmək; öz çıxışları ilə müzakirənin gedişində arzuolunmaz dəyişikliklərə səbəb ola biləcək iştirakçılara söz verilmir. Qəbul edilmiş qərarlar sərt şəkildə təsbit edilir, hətta yekun qərarların qəbulu üçün vacib olan yeni məlumatlar alındıqda belə onlara qayıtmağa icazə verilmir.

7. İstinad.

Sualların, təkliflərin, arqumentlərin qısa şəkildə yenidən qurulması, bu zaman vurğu istənilən istiqamətə dəyişir. Eyni zamanda, ixtiyari bir xülasə aparıla bilər ki, bu da yekunlaşdırma prosesində nəticələrdə vurğuda, opponentlərin mövqelərinin təqdimatında, onların fikirlərinin və nəticələrin dəyişməsinin baş verir. İstənilən istiqamətdə müzakirə. Bundan əlavə, kişilərarası ünsiyyətdə, müəyyən bir mebel düzümü və bir sıra hiylələrə əl atmaqla statusunuzu artıra bilərsiniz. Məsələn, ziyarətçini aşağı kresloya yerləşdirmək, ofisdə divarlarda sahibinin çoxlu diplomlarının olması, müzakirələr və danışıqlar zamanı güc və səlahiyyət atributlarından meydan oxuyur.

8. Psixoloji fəndlər.

Bu qrupa rəqibi qıcıqlandırmaq, utanc hissi, diqqətsizlik, şəxsi keyfiyyətləri alçaltmaq, yaltaqlıq, qürurla oynamaq və insanın digər fərdi psixoloji xüsusiyyətlərindən istifadə etməyə əsaslanan texnikalar daxildir.

9. Rəqibi bezdirmək.

Gülünc, haqsız ittihamlar və digər vasitələrlə “qaynana” qədər tarazlığın pozulması. Eyni zamanda, rəqibin nəinki qıcıqlanması, həm də müzakirədə öz mövqeyinə görə səhv və ya xoşagəlməz bəyanatlar verməsi vacibdir. Bu texnika açıq formada rəqibin alçaldılması kimi və ya daha üstüörtülü şəkildə, istehza, dolayı eyhamlar, gizli, lakin tanınan alt mətnlə birlikdə fəal şəkildə istifadə olunur. Bu şəkildə hərəkət edərək, manipulyator, məsələn, manipulyativ təsir obyektinin belə mənfi şəxsiyyət xüsusiyyətlərini, cəhalət, müəyyən bir sahədə məlumatsızlıq və s.

10. Özünü tərifləmək.

Bu hiylə rəqibi alçaltmağın dolayı üsuludur. Yalnız “sən kimsən” birbaşa deyilmir, “mən kiməm” və “kimlə mübahisə edirsən”ə görə müvafiq nəticə çıxır. Belə ifadələr işlədilə bilər: “...Mən böyük müəssisənin, rayonun, sənayenin, qurumun və s. rəhbəriyəm”, “...böyük tapşırıqları həll etməli idim...”, “... əvvəllər. bunun üçün müraciət etməkdir... ən azı lider olmaq lazımdır...”, “...müzakirə və tənqiddən əvvəl... problemlərin ən azı miqyasda həllində təcrübə toplamaq lazımdır...” və s.

11. Rəqibə tanış olmayan söz, nəzəriyyə və terminlərin istifadəsi.

Rəqib yenidən soruşmaqda tərəddüd edərsə və bu arqumentləri qəbul etdiyini, ona aydın olmayan terminlərin mənasını başa düşdüyünü iddia edərsə, hiylə uğur qazanır. Belə söz və ya ifadələrin arxasında manipulyasiya obyektinin şəxsi keyfiyyətlərini gözdən salmaq istəyi dayanır. Çoxlarına tanış olmayan jarqonların istifadəsi xüsusilə subyektin etiraz etmək və ya nəyi nəzərdə tutduğunu aydınlaşdırmaq imkanı olmadığı vəziyyətlərdə təsirli olur və eyni zamanda sürətli nitq tempi və birini dəyişdirən bir çox düşüncənin istifadəsi ilə kəskinləşə bilər. digəri isə müzakirə prosesindədir. Üstəlik, qeyd etmək vacibdir ki, elmi terminlərdən istifadə yalnız manipulyasiya obyektinə psixoloji təsir üçün belə bir bəyanatın qəsdən edildiyi hallarda manipulyasiya sayılır.

12." arqumentlərin yağlanması”.

Bu vəziyyətdə manipulyatorlar yaltaqlıq, boşboğazlıq, təkəbbür, manipulyasiya obyektinin yüksək təkəbbürü ilə oynayırlar. Məsələn, ona rüşvət verilir ki, o, “... bəsirətli və eruditli, intellektual cəhətdən inkişaf etmiş və səriştəli bir insan kimi bu hadisənin inkişafının daxili məntiqini görür...” Beləliklə, iddialı insan qarşısına çıxır. dilemma - ya bu nöqteyi-nəzəri qəbul edin, ya da yaltaq ictimai qiymətləndirməni rədd edin və nəticəsi kifayət qədər proqnozlaşdırıla bilməyən mübahisəyə girin.

13. Müzakirəni pozma və ya ondan uzaqlaşma.

Belə bir manipulyasiya hərəkəti incikliyin nümayişkaranə istifadəsi ilə həyata keçirilir. Məsələn, “... sizinlə ciddi məsələləri konstruktiv müzakirə etmək mümkün deyil...” və ya “... davranışınız görüşümüzü davam etdirməyi qeyri-mümkün edir...” və ya “mən bu müzakirəni davam etdirməyə hazıram, ancaq əsəbləri sıxandan sonra...” və s. Münaqişənin təxribatından istifadə edərək müzakirənin pozulması, müzakirənin orijinal mövzu ilə tamamilə əlaqəsi olmayan adi davaya çevrildiyi zaman rəqibi özündən qovmaq üçün müxtəlif üsullardan istifadə etməklə həyata keçirilir. Bundan əlavə, sözünü kəsmək, sözünü kəsmək, səsi yüksəltmək kimi fəndlərdən, dinləmək istəmədiyini, rəqibə hörmətsizliyini göstərən nümayişkaranə davranışlardan istifadə etmək olar. Onların müraciətindən sonra belə ifadələr verilir: “... səninlə danışmaq mümkün deyil, çünki bircə suala bircə dənə də anlaşılan cavab vermirsən”; “... sizinlə danışmaq mümkün deyil, çünki sizin fikrinizlə üst-üstə düşməyən nöqteyi-nəzəri ifadə etməyə imkan vermirsiniz...” və s.

14. Qəbul "çubuq arqumentlər".

Məqsədinə görə fərqlənən iki əsas növdə istifadə olunur. Məqsəd rəqibi psixoloji cəhətdən sıxışdırmaqla müzakirəni kəsməkdirsə, burada sözdə deyilənlərə istinad edilir. bu ali maraqları deşifrə etmədən və onlara müraciət olunma səbəblərini mübahisə etmədən yüksək maraqlar. Bu zaman: “Sən nəyə əl atdığını başa düşürsən?!...” və s. kimi ifadələr işlədilir. Əgər manipulyasiya obyektini ən azı zahirən təklif olunan nöqteyi-nəzərlə razılaşmağa məcbur etmək lazımdırsa, o zaman elə arqumentlərdən istifadə olunur ki, obyekt xoşagəlməz, təhlükəli bir şeydən qorxaraq qəbul edə bilər və ya ona uyğun olaraq cavab verə bilməz. eyni səbəblərə görə onun fikirləri.. Bu cür arqumentlərə belə mühakimələr daxil ola bilər: “...bu, konstitusiya ilə təsbit olunmuş prezidentlik institutunun, ali qanunvericilik orqanları sisteminin inkarıdır, cəmiyyətin konstitusiya əsaslarını sarsıdır...”. Bu, eyni vaxtda dolayı etiketləmə forması ilə birləşdirilə bilər, məsələn, "... sosial münaqişələrin qızışdırılmasına kömək edən məhz bu cür ifadələrdir ..." və ya "... Nasist liderləri öz leksikonlarında bu cür arqumentlərdən istifadə etdilər .. .”, və ya “... Siz qəsdən millətçiliyi, antisemitizmi qızışdıran faktlardan istifadə edirsiniz...” və s.

15. “Qəlblərdə oxumaq”.

İki əsas versiyada (müsbət və mənfi formalar adlanır) istifadə olunur. Bu texnikadan istifadənin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, tamaşaçı diqqəti rəqibin arqumentlərinin məzmunundan onun iddia etdiyi səbəblərə və gizlədilmiş motivlərə yönəlir, nə üçün danışır və müəyyən nöqteyi-nəzərdən müdafiə edir və qarşı tərəfin arqumentləri ilə razılaşmır. . "Çubuq arqumentləri" və "etiketləmə" nin eyni vaxtda istifadəsi ilə gücləndirilə bilər. Məsələn: “... Bunu korporativ maraqları müdafiə edən deyirsiniz...”, yaxud “...sizin aqressiv tənqidinizin və barışmaz mövqeyinizin səbəbi göz qabağındadır - bu, mütərəqqi qüvvələri, konstruktiv müxalifəti gözdən salmaq, siyasi prosesləri pozmaq istəyidir. demokratikləşmə prosesi... lakin xalq bu cür psevdo-müdafiəçilərin onun qanuni maraqlarının təmin edilməsinə müdaxilə etməsinə imkan verməyəcək...” və s. Bəzən qarşı tərəfin xeyrinə danışmağa imkan verməyən motiv aşkarlananda “ürəklərdə oxumaq” şəklini alır. Bu texnika təkcə “çubuq arqumentləri” ilə deyil, həm də “arqumentin yağlanması” ilə birləşdirilə bilər. Məsələn: “... sizin ədəb-ərkanınız, hədsiz təvazökarlığınız və yalançı utancınız bu aşkar həqiqəti dərk etməyə və bununla da seçicilərimizin səbirsizlik və ümidlə gözlədiyi məsələnin həllinin asılı olduğu bu mütərəqqi təşəbbüsü dəstəkləməyə imkan vermir. .” və s.

16. Məntiqi-psixoloji fəndlər.

Onların adı ona görədir ki, onlar bir tərəfdən məntiq qanunlarının pozulması üzərində qurula bilirlərsə, digər tərəfdən isə, əksinə, formal məntiqdən istifadə edərək obyekti manipulyasiya edə bilirlər. Hələ qədim zamanlarda “Atanızı döyməyi dayandırmısınız?” sualına bəli və ya yox cavabını tələb edən sofizm məlum idi. İstənilən cavab çətindir, çünki cavab “bəli”dirsə, deməli, o, əvvəl döyüb, cavab isə “yox”dursa, obyekt atasını döyür. Belə sofizmin bir çox variantı var: “... Hamınız donos yazırsınız? ..”, “... Artıq içməyi dayandırmısınız? ..” və s. İctimai ittihamlar xüsusilə təsirli olur və əsas odur ki, qısa cavab alın və adama özünü izah etməyə imkan verməsin. Ən çox yayılmış məntiqi və psixoloji hiylələrə fikir qeyri-müəyyən, qeyri-müəyyən şəkildə formalaşdırıldıqda irəli sürülən tezisin şüurlu qeyri-müəyyənliyi və ya verilən suala cavab daxildir ki, bu da onu müxtəlif yollarla şərh etməyə imkan verir. Siyasətdə bu texnika çətin vəziyyətdən çıxmağa imkan verir.

17. Kifayət qədər səbəb qanununa əməl edilməməsi.

Müzakirələrdə və müzakirələrdə kifayət qədər səbəbin formal məntiqi qanununa riayət edilməsi çox subyektivdir, çünki müdafiə olunan dissertasiyanın kifayət qədər səbəbi haqqında nəticəni müzakirə iştirakçıları verirlər. Bu qanuna görə, həqiqətə uyğun olan və tezisə aid olan arqumentlər özəl xarakter daşıdıqda və yekun nəticələrə əsas vermədikdə qeyri-kafi ola bilər. İnformasiya mübadiləsi praktikasında formal məntiqlə yanaşı, sözdə bir şey var. “psixo-məntiq” (arqumentasiya nəzəriyyəsi), mahiyyəti ondan ibarətdir ki, arqumentasiya öz-özünə mövcud deyil, müəyyən şəraitdə müəyyən insanlar tərəfindən irəli sürülür və müəyyən biliyə malik (və ya olmayan) müəyyən insanlar tərəfindən qavranılır, sosial status, şəxsi keyfiyyətlər və s. Buna görə də, manipulyator yan təsirlərin köməyi ilə təsir obyektinə təsir göstərməyi bacararsa, müntəzəmlik dərəcəsinə yüksəldilmiş xüsusi bir hal tez-tez keçir.

18. İfadələrdə vurğunun dəyişdirilməsi.

Bu hallarda opponentin konkret bir iş haqqında dedikləri ümumi nümunə kimi təkzib olunur. Əks hiylə ondan ibarətdir ki, bir və ya iki fakt ümumi mülahizələrə ziddir, bunlar əslində istisnalar və ya atipik nümunələr ola bilər. Çox vaxt müzakirə zamanı müzakirə olunan problemlə bağlı nəticələr "səthdə" nəyə əsaslanaraq edilir, məsələn, bir fenomenin inkişafının yan təsirləri.

19. Natamam təkzib.

Bu zaman məntiqi pozuntunun psixoloji amillə kombinasiyası o hallarda tətbiq edilir ki, rəqibin müdafiəsində irəli sürdüyü mövqe və arqumentlərdən ən həssası seçilir, o, kəskin formada sındırılır və guya ki, öz mövqeyini müdafiə edir. qalan arqumentlər hətta diqqətə layiq deyil. Rəqib mövzuya qayıtmasa, hiylə keçər.

20. Aydın cavab tələb etmək.

Kimi ifadələrin köməyi ilə: "qaçma ..", "açıq de, hamının qarşısında ...", "düz söylə ..." və s. - manipulyasiya obyektinə təfərrüatlı cavab tələb edən suala birmənalı “bəli” və ya “yox” cavabı vermək təklif edilir və ya cavabın birmənalı olmaması problemin mahiyyətinin yanlış başa düşülməsinə səbəb ola bilər. Təhsil səviyyəsi aşağı olan auditoriyada belə bir hiylə bütövlük, qətiyyət və birbaşalığın təzahürü kimi qəbul edilə bilər.

21. Mübahisənin süni yerdəyişməsi.

Bu halda, hər hansı bir mövqeyi müzakirə etməyə başlayan manipulyator bu müddəanın irəli sürdüyü arqumentləri verməməyə çalışır, lakin dərhal onu təkzib etməyə davam etməyi təklif edir. Beləliklə, öz mövqeyini tənqid etmək imkanı məhdudlaşır və mübahisənin özü qarşı tərəfin arqumentasiyasına keçir. Rəqib buna boyun əyib, müxtəlif arqumentlər gətirərək irəli sürülən mövqeyi tənqid etməyə başlayarsa, onlar öz dəlillər sistemini müzakirəyə təqdim etmədən bu arqumentlər ətrafında mübahisə etməyə, onlarda qüsur axtarmağa çalışırlar.

22. "Bir çox sual."

Bu manipulyasiya texnikası vəziyyətində obyektə bir mövzuda eyni anda bir neçə fərqli sual verilir. Gələcəkdə onun cavabından asılı olaraq hərəkət edirlər: ya problemin mahiyyətini dərk etməməkdə, ya da suala tam cavab verməməkdə, ya da çaşdırmaq cəhdində ittiham olunurlar.

Manipulyasiyaların səkkizinci bloku.

İnsanın davranış və duyğularından asılı olaraq manipulyasiya təsirləri. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Birinci növ. Çox vaxt insan normal şüur ​​vəziyyəti ilə normal gecə yuxusu vəziyyəti arasında keçirir.

Bu tip onun tərbiyəsi, xarakteri, vərdişləri, həmçinin həzz hissi, təhlükəsizlik və sülh arzusu ilə idarə olunur, yəni. şifahi və emosional-məcazi yaddaşla formalaşan hər şey. Birinci tip kişilərin əksəriyyətində abstrakt ağıl, söz və məntiq, birinci tip qadınların əksəriyyətində isə sağlam düşüncə, hisslər və fantaziyalar üstünlük təşkil edir. Manipulyativ təsir bu cür insanların ehtiyaclarına yönəldilməlidir.

2. İkinci növ. Trans dövlətlərinin üstünlüyü.

Bunlar davranışları və reaksiyaları beynin sağ yarımkürəsinin psixofiziologiyası tərəfindən idarə olunan super təklif olunan və super hipnoz edilə bilən insanlardır: təxəyyül, illüziyalar, xəyallar, xəyalpərəst istəklər, hisslər və hisslər, qeyri-adiliyə inanmaq, kiminsə səlahiyyətinə inanmaq, stereotiplər, eqoist və ya maraqsız maraqlar (şüurlu və ya şüursuz), hadisələrin ssenariləri, onlarla baş verən faktlar və vəziyyətlər. Manipulyativ təsir halında, belə insanların hisslərinə və təxəyyüllərinə təsir etmək tövsiyə olunur.

3. Üçüncü növ. Beynin sol yarımkürəsinin dominantlığı.

Belə insanlar şifahi məlumatlarla yanaşı, reallığın şüurlu təhlili zamanı formalaşan prinsiplər, inanclar və münasibətlərlə idarə olunur. Üçüncü tip insanların xarici reaksiyaları onların təhsili və tərbiyəsi, eləcə də xarici aləmdən gələn hər hansı məlumatın tənqidi və məntiqi təhlili ilə müəyyən edilir. Onlara effektiv təsir göstərmək üçün beynin sol, kritik yarımkürəsinin onlara təqdim etdiyi məlumatların təhlilini azaltmaq lazımdır. Bunun üçün məlumatı sizə inam fonunda təqdim etmək tövsiyə olunur və məlumat ciddi və balanslı, ciddi məntiqi nəticələrdən istifadə etməklə, faktları müstəsna mötəbər mənbələrlə dəstəkləməklə, hiss və həzzlərə (instinktlərə) müraciət etmədən təqdim edilməlidir. , lakin ağıla, vicdana, vəzifəyə, əxlaqa, ədalətə və s.

4. Dördüncü növ. Sağ beyin instinktiv-heyvan hallarının üstünlük təşkil etdiyi ibtidai insanlar.

Əsasən bunlar sol beyni inkişaf etməmiş, çox vaxt sosial cəhətdən əlverişsiz ailələrdə (alkoqol, fahişə, narkoman və s.) əqli geriliyi ilə böyümüş, tərbiyəsiz və təhsilsiz insanlardır. Belə insanların reaksiyaları və davranışları heyvani instinktlər və ehtiyaclar tərəfindən idarə olunur: cinsi instinkt, yaxşı yemək, yatmaq, içmək, daha xoş həzz almaq istəyi. Belə insanlara manipulyativ təsir göstərərək, sağ beynin psixofiziologiyasına təsir etmək lazımdır: əvvəllər yaşadıqları təcrübə və hisslərə, irsi xarakter xüsusiyyətlərinə, davranış stereotiplərinə, hazırda mövcud olan hisslərə, əhval-ruhiyyəyə, fantaziyalara və instinktlərə. Nəzərə almaq lazımdır ki, bu kateqoriyadan olan insanlar daha çox primitiv fikirləşirlər: onların instinkt və hisslərini qane edirsənsə, müsbət, sən onları qane etmirsənsə, mənfi reaksiya verirlər.

5. Beşinci növ. "Genişlənmiş şüur ​​vəziyyəti" olan insanlar.

Bunlar yüksək mənəvi bir insan yetişdirməyi bacaranlardır. Yaponiyada belə insanları “maarifçi”, Hindistanda “Mahatmas”, Çində “kamil müdrik Tao xalqı”, Rusiyada “müqəddəs peyğəmbərlər və möcüzəçilər” adlandırırlar. Ərəblər belə insanlara “müqəddəs sufilər” deyirlər. V.M.Kandıbanın qeyd etdiyi kimi, manipulyatorlar belə insanlara təsir edə bilməzlər, çünki onlar “insan və təbiət haqqında peşəkar biliklərə görə onlardan aşağıdırlar”.

6. Altıncı növ. Psixofiziologiyasında patoloji vəziyyətləri üstünlük təşkil edən insanlar.

Əsasən ruhi xəstələrdir. Onların davranışları və reaksiyaları anormal olduğu üçün gözlənilməzdir. Bu insanlar ağrılı bir motiv nəticəsində və ya bir növ hallüsinasiyanın əsiri olaraq bəzi hərəkətlər edə bilərlər. Bu insanların çoxu totalitar sektaların qurbanı olur. Belə insanlara qarşı manipulyasiyalar tez və sərt şəkildə aparılmalı, onlarda qorxu, dözülməz ağrı hissi, təcrid və lazım olduqda tam hərəkətsizlik və onları şüurdan və fəaliyyətdən məhrum edən xüsusi inyeksiya edilməlidir.

7. Yeddinci növ. Reaksiyalarında və davranışlarında güclü emosiya üstünlük təşkil edən insanlar, qorxu, həzz, qəzəb və s. kimi əsas əsas hisslərdən biri və ya bir neçəsi.

Qorxu fiziki, sosial və ya digər rifahı təhlükə altına düşdüyü zaman hər bir insanda həmişə yaranan ən güclü hipnogen (hipnoz yaradan) emosiyalardan biridir. Qorxu yaşayan insan dərhal daralmış, dəyişdirilmiş şüur ​​vəziyyətinə düşür. Sol beyin baş verənləri rasional, tənqidi-analitik, şifahi-məntiqi qavrayış qabiliyyəti ilə inhibə olunur, sağ beyin isə duyğuları, təxəyyülü və instinktləri ilə aktivləşir.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Müəllifin icazəsi ilə dərc edilmişdir