Ailə həyatı psixologiyası məsləhətləri. Ailə Psixologiyası: Müasir Psixologiya Elmində Ailə Probleminin Bəyanatı. Ailə iki böyükdür

PRİNSİPLƏR

SƏMƏRLİ MANIPULYASİYA

ŞÜR

Ardıcıllıq prinsipi

İnsanların ardıcıl olmaq və sayılmaq təbii istəyi- çox güclü alət təsir. Tez-tez deyil ki, ardıcıllıq prinsipi bizi öz maraqlarımıza qarşı açıq şəkildə hərəkət etməyə sövq edir. Uyğun olmayan bir insan adətən başqalarının gözündə necə görünür? Düzdür: dəyişkən, etibarsız, küləkli, şıltaq, əsassız, vəfasız - amma heç vaxt bilmirsən epitetlər? Kim belə bir nüfuza sahib olmaq istəyər?

Ancaq ardıcıl görünmək daha rahat və xoşdur: belə insanlar etibarlı, ağlabatan, qətiyyətli, öz fikirlərinə inanan bir nüfuza sahibdirlər.

Bundan əlavə, ardıcıllıq arzusu daimi düşünməkdən, qərar qəbul etməkdən qaçmağa imkan verir və sizi bir çox narahatlıqlardan qoruyur. Ardıcıllığa mexaniki səy bizim düşüncəmizin bir növ qoruyucu avtomatizmidir. Ona görə də bu prinsip Qızıl mədən mexaniki, lazımsız düşünmədən, istəklərini təmin etməyə çalışan manipulyatorlar üçün.

Bizim ardıcıl olmaq meylimiz bu istismarçılara böyük dividentlər ödəyir.

Burada aparıcı rol oynayır öhdəliklər. Madam ki, insan mükəlləfiyyət götürüb, vərəsəlik qaydasına görə, onu yerinə yetirməyə çalışacaq. Əgər onun mövqeyi müəyyənləşərsə, o zaman avtomatik olaraq ona uyğun hərəkət edəcək.

Bunun ən bariz sübutlarından biri də hərbi andın qəbul edilməsidir. Ardıcıl olmaq öhdəliyimizdən istifadə nümunələrinə hər addımda rast gəlmək olar.

Məsələn, bir insandan borc götürmək daha asandır, əgər ona zəng edərkən ilk növbədə onun vəziyyətini və ya özünü necə hiss etdiyini soruşur. Amma təbii ki, belə bir çağırışın məqsədi iştirak və qonşuya sevgi deyil. Borcalan standart cavab alacağını gözləyir. Bu cür nəzakətli, rəsmi suallara insanlar avtomatik olaraq “Təşəkkür edirəm, yaxşıdır”, “Əla”, “Yaxşı” və ya “Yaxşıyam, təşəkkürlər” kimi bir şeylə cavab verməyə meyllidirlər. Borcalan hər şeyin qaydasında olduğunu eşidən kimi ona potensial borc verəni küncə sıxışdırmaq - zibilləri olanları köməyə gəlməyə məcbur etmək artıq daha asandır: “Bunu eşitmək necə də xoşdur! Mənə kömək edə biləcəyinizi soruşmaq üçün sizə zəng edirəm ... "

Yazılı öhdəliklər ümumiyyətlə sehrli təsir göstərir. Niyə biz qəbz yazırıq, müqavilələr bağlayırıq, müqavilələrə imzamızı qoyuruq? Çünki yazılı sənəd şifahi ifadələrdən fərqli olaraq unudula və ya inkar edilə bilməz. O, mövcud olduğu müddətcə ardıcıllıq prinsipinə ciddi riayət etməyi tələb edir.

Qarşılıqlılıq prinsipi

Buna minnətdarlıq qaydası da deyilir. O, insan şüurunda dərin kök salıb. Onun fikrincə, əgər başqa bir şəxs bizə nəsə veribsə, o zaman bu nəzakətin əvəzini hansısa formada ona qaytarmağa çalışmalıyıq. Əgər bizə hədiyyə verilibsə, xidmət göstərilibsə, ad gününə dəvət olunubsa, xahişimizə cavab verilibsə, o zaman xərac verməliyik: “hədiyyəyə” diqqət yetirin, lazım gələrsə, geri qaytarma xidməti göstərin, bizi ziyarətə dəvət edin və s. . Bu qayda, sanki, bizə verilən faydaya görə mükafat almağa zəmanət verir. Bu universal və güclüdür. İnsanlar gələcəyə fokuslanaraq əmin olmağa çalışırlar ki, hamı bu qaydaya əməl etsin və ona inansın. Xeyriyyəçilik, sanki, gələcəyə sərmayədir. İnsanın təkamülü qiymətləndirmə sistemini sosial avtomatizmə, stereotipə, xüsusiyyətə çevirmişdir insan mədəniyyəti. Bu gün "təşəkkür edirəm" və ya "təşəkkür edirəm" sözləri "sənə çox borcum var" ifadəsi ilə eyni məna daşıyır.

Amma əgər stereotip varsa, o zaman ondan öz mənfəətləri üçün təsir aləti kimi istifadə etmək istəyənlər həmişə olacaq. Qarşılıqlılıq prinsipinin avtomatizmi də istisna deyil. Sadəcə baxmağa dəyər. Bir çox istək və ya tələblər yalnız ona görə yerinə yetirilir ki, minnətdarlıq hissi bizi buna məcbur edir.

Ətrafınıza baxın: ətrafınızda sizi hər şeyə məcbur edə biləcək çoxlu manipulyatorlar var. Sizdən ehtiyac duyduqlarını istəməzdən əvvəl bir az nəzakətli davranırlar. Bu vəziyyətdə imtina etmək əlverişsizdir - nankor bir insanın etiketini özünə yapışdırmaq qorxusu işləyir. Bu sirri tapanlar hər fürsətdə ondan istifadə edirlər. Narahat satıcılar, məkrli işəgötürənlər, eqoist həmkarlar, hiyləgər tanışlar - bunlar saysız-hesabsızdır ...

İctimai sübut prinsipi

Təbiətinə görə insanların böyük əksəriyyəti təqlidçidir və yalnız 5%-ə yaxını təşəbbüskar, təşəbbüskardır. Əksəriyyət, başqa insanların da oxşar şəkildə davrandığını və ya eyni şəkildə düşündüyünü görsə, davranışlarını düzgün hesab edir. Biz avtomatik olaraq güman edirik ki, əgər bir çox insan eyni şeyi edirsə, onlar bizim bilmədiklərimizi bilməlidirlər. Çox vaxt bu, həqiqətən də haqlıdır. Lakin "psixoloji möhtəkirlər" bizim avtomatik meylimizdən səmərəli şəkildə istifadə edirlər ki, hərəkət başqaları tərəfindən edilirsə və ya qəbul edilmiş normalara uyğundursa, düzgün olduğuna inanırlar.

Həmçinin daxil qədim dövrlər ovçular başa düşdülər ki, sürüyü sıldırım uçuruma apararaq çoxlu sayda heyvanı öldürmək olar. Tələsik heyvanlar, digər şəxslərin davranışlarına baxaraq və irəlidə heç nə görməməklə öz taleyini həll etdilər. Arxadan qaçanlar qabağa qaçanları itələdi və beləliklə, bütün sürü öz-özünə yemə çevrildi.

“Günah keçisi” termini “sürüləri kəsimxanaya cəlb etmək üçün kəsim məntəqələrində istifadə olunan xüsusi təlim keçmiş heyvan” deməkdir.

Peşəkar dilənçilər artıq başqa adamlar tərəfindən atılan bir neçə sikkə ilə papaqlarını və ovuclarını “duzlayır” və bizi onlardan nümunə götürməyə çağırırlar.

"Səlahiyyət" sözü latın dilindən gəlir AMMA uctoritas - güc, təsir. Nəyəsə və ya kiməsə mötəbər şəxsə qeyd-şərtsiz itaət etmək ehtiyacı şüuru uşaqlıqdan insanların şüurunda çox dərin kök salmışdır. Üstəlik, yaşdan-yaşa, gənc yaşdan bizə hakimiyyətə tabe olmamağın yanlış, anormal və hətta cəzalandırıla biləcəyi fikri aşılanır.

Əlbəttə ki, həqiqi hakimiyyətin əmrlərinə tabe olmaq hətta rahatdır: axı onlar əslində bilikli, müdrik və güclüdürlər, yəni nə etdiklərini və ya əmr etdiklərini bilirlər. Artıq bizim üçün hər şeyi düşünüb qərar veriblər. Bu keyfiyyətlər yalnız hörmətə səbəb olur. Buna görə də şüuraltımızda belə bir münasibət formalaşıb: hakimiyyətə tabe olmaq rasionaldır.

Ancaq bilməliyik ki, bizə təsir edən və davranışımıza nəzarət edən hakimiyyət deyil, onları əhatə edən atmosfer deyil. səlahiyyət .

Hakimiyyət hakimiyyət simvolları ilə nümayiş etdirilir. Şüuraltı isə faktiki hakimiyyətə deyil, simvollara dəqiq reaksiya verməyə öyrəşib. Hakimiyyətin əsas simvolları titullar, geyimlər, davranışlar və atributlardır.

Cəmiyyətin həyatında xidmətləri ümumən tanınan tanınmış alimlər, yazıçılar, hüquqşünaslar, həkimlər danılmaz dərəcədə layiqli nüfuza malikdirlər. Ofisiantın səlahiyyəti, o, bizə bu və ya digər yeməyi tövsiyə edəndə, o, bizim anlayışımızla diktə olunur. bilir Bu gün hansı yemək daha yaxşı çıxdı. Ancaq ofisiant bizim bu şüuraltı şəraitimizdən də istifadə edə bilər, xüsusilə uğurlu deyil, sadəcə bahalı yeməkləri tövsiyə edir.

Əgər hansısa “küçədən Vasya” televiziyada Rusiyanı xilas etməyin yeni iqtisadi nəzəriyyəsini sübut etsə, biz ona gülümsəyəcək qədər qulaq asacağıq və 5 dəqiqə ərzində sözlərini unutacağıq. Əgər bunu əməkdar iqtisad elmləri doktoru və ya məşhur bankir edirsə, o zaman biz mütləq diqqət yetirəcəyik və bu barədə düşünəcəyik. Amma əgər həmin “Vasya” bizə böyük gələcəyi olan istedadlı gənc istedad kimi təqdim edilsə və həm də iqtisadi şöhrətli adam kimi mübahisə etməyə başlasa, o zaman bizim xüsusi marağımıza arxalana bilər. Eyni prinsiplə, yeri gəlmişkən, gənc estrada müğənnilərinin “təşviqi” də həyata keçirilir.

Xeyirxahlıq prinsipi

Ruhani yaxınlığımız olan bizə rəğbət bəsləyən insanların xahişlərini rədd etmək çətindir. Manipulyasiya mütəxəssisləri öz təsirlərində bu keyfiyyətdən fəal şəkildə istifadə edirlər.

Bir insanın ətrafındakı başqalarının münasibətinə təsir edən tipik xüsusiyyətlər:

fiziki cəlbedicilik

İnsanların cəlbediciliyinə reaksiyamız kateqoriyaya aid olan psixi avtomatizmdir halo effektləri . Bu, insanın hansısa bir müsbət xüsusiyyətinin daha çox nəzərə çarpdığı və sanki onun bütün digər keyfiyyətlərini kölgədə qoyduğu zamandır.

Universitetlərdə ildən-ilə tələbələr klassik eksperiment zamanı insanların xarakterini yalnız təqdim olunan fotoşəkillərdən təsvir edirlər. Daha cəlbedici insanlar ardıcıl olaraq peşəkar karyeralarında və şəxsi həyatlarında daha uğurlu hesab olunurlar.

Seçkilərin nəticələri göstərir ki, seçicilər sifətləri və fiqurları ahəngdar olan namizədlərə cəlbedici olmayan namizədlərə nisbətən 2,5 dəfə çox səs verirlər.

Hədəflə oxşarlıq

Oxşarlıq hər şey ola bilər - saç düzümü, geyim, siqaret markası, həyata baxış, hobbi, ad və s.

"Manipulyasiya ustaları" adətən avtomatizmə gətirirlər (bəzən özləri də fərq etmirlər) həmsöhbətə zahirən bənzəmək bacarığı. Və söhbətdə onlar mütləq maraqların, həyat tərzlərinin müəyyən ümumiliyini vurğulayırlar... Bu, onların ətrafındakıları öz istəklərinə tabe etmək vəzifəsini xeyli asanlaşdırır.

Dünyanın hər yerindən səyahət şirkətlərinin əməkdaşları potensial müştəri ilə danışarkən bütün detallara diqqət yetirirlər. Həmsöhbətin əlində cib telefonu görən agent onun da çoxdan belə bir modeli almaq istədiyini görə bilər. Müştərinin təhsili ilə proqramçı olduğunu öyrəndikdən sonra oğlunun da bu peşəni arzuladığını söyləyəcək. Müştərinin pasportunda doğulduğu yeri görərək (təcrübəli sürprizlə) özünün və ya həyat yoldaşının bir neçə il bu bölgədə yaşadığını bildirəcək.

Həmd, yaltaqlıq və təriflər

Dünyada elə bir insan yoxdur ki, yaltaqlıq onu daha mülayim və itaətkar etməsin. Bizi tərifləyən, bizi heyran edən, həmişə xasiyyətimizi oyandıran insanlar. Kompliment insanın müsbət emosiyalara olan mühüm psixoloji ehtiyacını ödəyir. Amma təriflərin çoxu bizdən nəyəsə ehtiyacı olan insanlardan gəlir.

Minilliklər ərzində bəşəriyyət çoxlu sayda yaltaqlıq növlərini inkişaf etdirmişdir. Siz hər şeyə yaltaqlana bilərsiniz - cəmiyyətdəki mövqe, zəka, gözəllik, güc, ağıl və s. yaltaqlıqla komplimentin fərqi nədir: ört-basdır edilməmiş ikiüzlü yaltaqlıq (ləyaqətlərin birbaşa güclü şişirdilməsi) heç kim tərəfindən etibar edilmir və kompliment daha gizli və güclü silahdır. Bir qadının deməsi bir şeydir: "Sən necə də gözəlsən!" və ah çəkmək başqa bir şeydir: "Bəli, ərinin işdən niyə belə tez qayıtdığını başa düşürəm ...".

Təsdiq ifadələri vasitəsilə mənəvi yaxınlığa nail olmaqla, manipulyatorlar sonda heyrətamiz nəticələr əldə edirlər. Dünyaya nə qədər desələr də: “Yaltaqlığa təslim olan müdafiəsizdir”, insanlar yenə də təriflərə avtomatik cavab verməyə meyllidirlər.

yaxın tanışlıq

"Əməkdaşlıq" hiyləsi, manipulyatorun əvvəlcə bir insana köhnə tanışı kimi yanaşdığını, onun üçün bir tort hazırlamağa hazır olduğunu və buna görə də müştəri ilə sanki bir "komanda" yaratmağı gözlədiyinin fəal nümayişidir. ” xarici dünyaya qarşı çıxan: “Bəli, sənin xatirinə hətta müdirimlə mübahisə edəcəm!” Bu nümunə ilə yanaşı, köhnə dünya kimi, hiylə var "Yaxşı - pis polis."

Qıtlıq prinsipi

Dünyanın heç bir ölkəsi məlumat hüququnu məhdudlaşdıran senzuranı sevmir. Dünyada bir şey təsnif edilirsə, o zaman sirrin mövzusu avtomatik olaraq çox müzakirəyə çevrilir. Eyni UFO problemini düşünün.

Lətifələr ən çox təhlükəli olduğu vaxtlarda yazılır.

Psixologiyada Romeo və Cülyetta fenomeni kimi bir şey var. Düşünmək lazımdır ki, gənclərin dahi Şekspirin əbədiləşdirdiyi məhəbbət, iki müharibə edən ailənin valideynlərinin bir-birinə ancaq cazibəsini alovlandıran müqaviməti olmasaydı, çətin ki, ehtirasların zirvəsinə çatardı.

Müasir teatrlar müəssisə və təşkilatlarda bilet paylayan rəhbərlər ordusu saxlayır, eyni zamanda, onların cüzi bir hissəsi bilərəkdən teatrın kassalarına daxil olur. Bilet qıtlığı tamaşaçıların istəklərinə təkan verməklə yanaşı, həm də teatrın populyarlıq və prestij görüntüsü yaradır.

Satıcılar tez-tez bir məhsula marağı artırırlar ki, onun miqdarı məhduddur və hər kəs üçün kifayət qədər olacağına zəmanət yoxdur və bu məhsula tələbat böyükdür.

Bənzər bir texnika məhsulun yalnız müəyyən bir tarixə qədər satıldığını vurğulamaqdır. Tacirlər tərəfindən sevilən şüarlardan biri "Unikal təklif sona çatır!" və "Hal-hazırda!". Bu taktika müştərilərin alış haqqında düzgün düşünmələrinin qarşısını almağa, onları sonradan bu əşyanı ala bilməyəcəkləri ilə bağlı “qorxmağa” yönəlib.

Hər hansı bir obyektin qıtlıq təhlükəsi və cəlbediciliyi xüsusilə ona sahib olmaq ətrafında rəqabət münasibətləri yaranarsa artır. Rəqib peyda olan kimi sevgilisinə biganə qalan sevgili yenidən əsl ehtiras yaşamağa başlayır.

Qıtlıq üçün rəqabətin eyni prinsipi açıq auksionlarda istifadə olunur, burada həqiqətən bir resurs uğrunda döyüşlərdə böyük izaholunmaz şeylər baş verir. Qıtlıq prinsipini bilmirsinizsə, izaholunmazdır.

Psixikanın xüsusiyyətlərindən istifadə edən hiylələr

· PAZALANAN SÜKÜTLÜK

Henry Wheeler Shaw bir dəfə gözəl sözlər söylədi: "Susmaq təkzib edilməsi ən çətin arqumentlərdən biridir." Susması ilə ilk dəfə fasilə verən psixoloji üstünlük əldə edir. "Fasilə" qabiliyyəti məqsədlərə çatmaq üçün ümumi strategiyada güclü bir hərəkətdir.

Əyləc

Qədim müdriklik deyir: "Asanlıqla gələn, bir qayda olaraq, qiymətləndirilmir". Buna uyğun olaraq tez bir şey istəyənə, əksinə, vaxt çəkərək verilir. Nə qədər uzun istəsələr, bir o qədər dəyər verirlər.

DİQQƏT CƏFİZLİYİ

Psixoloji təzyiq üsullarından biri manipulyasiya obyektinə diqqət yetirməyi dayandırmaqdır. Sadəliyinə baxmayaraq, bu, insana təsir etmək üçün çox ağrılı bir üsuldur.

Bu texnikanı əks etdirməyin bir yolu, manipulyatoru istər-istəməz maraqlandıran bir şeyin olduğunu göstərməkdir.

AÇIQ ET

Həvəskarla danışmaq çox çətindir. Həmsöhbəti bir neçə dəfə axmaq rolunu oynayaraq ard-arda “Mən bunu başa düşmürəm, bir daha izah edə bilərsənmi?” kimi bir söz desə, insanı çaşdırmaq və çaşdırmaq asandır.

Belə bir hiylə görüb müdafiə kimi "Gecikdirmə" hiyləsindən istifadə edə bilərsiniz - deyin ki, bu barədə sonra danışmaqdan məmnun olacaqsınız və həmsöhbət diqqətlə dinləsə, tezliklə hər şeyi başa düşəcək.

ETİKETLƏMƏ və ya DİSKREDİTASİYA, İHNAMA

Bu hiylə rəqibin öz mövqeyini yerinə yetirməsi üçün maneələrin yaradılmasını təmin edir. Əgər onun arqumentləri təkzibedilməzdirsə, onların təqdimatının son məqsədləri və ya ümumiyyətlə, bir mütəxəssis və şəxs kimi etibarlılığı sual altında qalır. Bu, ya birbaşa ittiham, şübhə, “fikir səsləndirmək”, ya da məkrli eyham ola bilər.

"Bəli, bu ümumiyyətlə könüllülükdür!"

“Yaxşı, kimə qulaq asırsan? Bu tanınmış yalançıdır!

“Ona qulaq as, qulaq as... Yalnız onun qızının fahişə olduğunu bilmirsən!”(Sonradan məlum olur ki, həmsöhbətin heç qızı olmayıb...)

Rəqibin nə isə deməyə vaxtı çatmamış belə bəyanatlar verildiyi halda, belə bir hiylə “Quyuyu zəhərləmək” adlanır - düşməni hələ hərəkətə keçməmiş məhv etmək.

· QAMÇ VƏ zəncəfil çörəyi

Tanınmış rüsvayçı hiylə, amma qəribə də olsa, statistikaya görə, o qədər də tez-tez istifadə edilmir. Bu arada Al Kapone deyib: "Xoş söz və silahla, xoş sözdən iki dəfə çox şey edə bilərsiniz". Əvvəlcə cavab olaraq mükafat təklif edir tələb olunan tədbir, və sonra lazımsız bir şey etməyə çalışmaq üçün bəzi cəzalar, bir insanı istənilən hərəkətlərə yönəltmək daha asandır.

· İSTİSMARINA QOŞULMA

Ümidsiz bir vəziyyətdə mübahisə zamanı iştirak edənlərə üstünlük vermək vasitəsi. Manipulyator məğlubiyyəti etiraf etmək əvəzinə həmsöhbəti günahlandırır:

“Əlbəttə, hər kəs sənətçini incidə bilər”(yaradıcı təbiətli insanlar daha həssasdırlar, özlərinə qarşı dura bilmirlər);

“Bütün bunları deyən rəqibim çox yaxşı bilir ki, indiki vəziyyətdə mən ona etiraz edə bilmərəm. Belə bir mübarizəni bərabər adlandırmaq olarmı? Özünüz mühakimə edin - əslində əli bağlı olan birini məğlub etmək şərəfinə layiqdirmi?

Bu cür ifadələr ictimaiyyətin özlərinə rəğbətini qazanmaq və rəqibinə qarşı hiddət yaratmaq məqsədi daşıyır.

· Stirlits metodu

Adı məşhur filmdə diktorun dediyi məşhur ifadədən gəlir: “Stirlitz bilirdi ki, insan yaddaşının qanunlarına görə, insan istənilən söhbətin əvvəlini və sonunu xatırlayır, ortası isə, bir qayda olaraq, unudulur. və yaddaşdan düşür”. Yalnız insanın bilinçaltı ilə işləmək üçün xüsusi üsullar bir ifadənin, söhbətin və ya hekayənin ortasından istifadə edə bilər. Normal danışıq sənəti məlumat və tələffüz qeyri-verbal davranışla sizə lazım olan sözləri vurğulamaq və söhbətin sonunda qoymaqdır. Son cümləni deyən mübahisəni qazanır.

MANİPULYASİYAYA QARŞI MÜDAFİƏ

"Yox" deməyi öyrənin

Manipulyator üçün ən asan ovlardan biri də vaxtında “yox” sözünü söyləməyə utanan insandır. Hər zaman şübhə etməkdənsə, bəzən səhv etmək daha yaxşıdır. Həmsöhbəti bəyənmirsinizsə, qətiyyətlə “yox” deməlisiniz.

Məsafəni saxlayın

Potensial qurban haqqında ən qiymətli məlumat manipulyatorlara həddindən artıq etibar və yaxınlıq ilə verilir. Mixail Bulqakov məşhur yazırdı: "Yad adamlarla danışma".

Bütün fırıldaqçılar - kiçikdən qlobala qədər - adətən istifadə edirlər:

· tamah;

Tez varlanmaq arzusu

maraq, xüsusən də gələcəyini, taleyini bilmək istəyi;

Həyəcanlara susamaq

Təəssürat yaratmaq arzusu

qərarsızlıq.

Xarici nəzarət cəhdləri barədə məlumatlılıq

Manipulyasiyanın əsas əlaməti ortaya çıxan narahatlıq hissidir. Siz heç bir hərəkət etmək istəmirsiniz, ancaq müəyyən mənəvi şəraitə görə onları yerinə yetirmək məcburiyyətindəsiniz: əks halda bu, “əlverişsiz”, “eqoist”, “bacarıq”, “eybəcər”, “utanc verici”, “siz kimin etimadını doğrultmayın”, “pis yerə baxacaqsınız” və s.

Manipulyasiyanın şifahi əlamətləri

Manipulyatorların ifadələrində aşağıdakılar həmişə mövcuddur:

Təklif olunan hərəkətə görə yalnız siz məsuliyyət daşıyırsınız;

· Sizin “haqqınız” faydanızdan üstündür;

Məcburiyyət və ya məcburetmə elementlərinin olması;

əvvəl məcburi hazırlıq preambula, görünür, məcburi olmayan manipulyatorun sözləri;

qərar vermək üçün vaxtın olmaması.

Günah

Yalnız axmaqlar və ölülər heç vaxt fikirlərini dəyişməzlər.

J.R. Louell

Manipulyasiya vasitələrindən biri də günahkarlıq hissinin formalaşmasıdır. Ənənəvi tərbiyə müəyyən qaydalara uyğun həyat tərzi aşılayır, onun pozulması təqsirkarlıqda ittiham olunur.

Bu yazılmamış zombi proqramlarının ən təhlükəlisi (manipulyasiya ilə):

şəxs həmsöhbətin çıxışına cavab verməyə və verilən suallara cavab verməyə borcludur;

Özünü təkmilləşdirməyə çalışmaq, öz üzərində işləmək hər kəsin borcudur. Məsələn, insan “yaxşı” olmağa, nəzakətli olmağa, hər şeydə dəqiq olmağa çalışmalı, qaydalara əməl etməlidir və s.;

hamı əməl etməlidir qərar və fikirlərindən dönməsinlər;

insan anlayışlı olmağa borcludur, anlaşılmazlıq qınanır;

insan səhv etməməlidir, əgər səhv edibsə, günahını dərk edib yaşamağa borcludur;

İnsan məntiqli və proqnozlaşdırıla bilən olmalıdır.

Yuxarıda sadalanan qaydalara kor-koranə əməl edən şəxs manipulyasiya üçün ən yaxşı hədəfdir. Özünüzü günahkarlıq hisslərindən qorumaq formullaşdırmağa kömək edəcəkdir müvafiqəks qayda.

Belə ki, Sizə ümumiyyətlə ehtiyac yoxdur:

İstəmirsinizsə suala cavab verin;

Həmişə cəlbedici görünməyə çalışın;

əvvəl söylədiyiniz sözlərin qulu olun;

hər şeyi başa düş.

Hər kəsin hüququ var:

· səhvlərə görə (vəzifəli səhlənkarlıq halları istisna olmaqla);

anlaşılmaz olmaq və ya nəyisə bilməmək;

məntiqsiz olmaq;

"İstəmirəm" deyin

Fikrinizi dəyişdirin, fikrinizi dəyişdirin

Özünüzü olduğunuz kimi qəbul edin, özünüzü məcbur etməyin.

İstəsək də, istəməsək də, tərbiyə bizdə bir proqram qoyur: biz başqalarının xoş niyyətini axtarmalıyıq. Bu verilişin xərcləri, kimisə incitməmək üçün “yox” deməkdən utanmağımızda özünü göstərir. “Bəli” deyib, bir az sonra iradəsiz olduğumuz üçün özümüzə nifrət edirik.

************************

İnsanlar ideologiyasından və siyasi üstünlüklərindən asılı olmayaraq iki növə bölünür.

Bəziləri, prinsipcə, bir insanın olduğuna inanırlar böyük uşaq, və onun şüurunun (əlbəttə ki, öz xeyrinə) maariflənmiş və müdrik hökmdar tərəfindən manipulyasiyası nəinki məqbul, həm də üstünlük verilən, “mütərəqqi” bir vasitədir. Məsələn, bir çox ekspertlər və filosoflar hesab edirlər ki, məcburiyyətdən, xüsusən də zorakılıq tətbiq etməklə, şüurun manipulyasiyasına keçid bəşəriyyətin inkişafında böyük addımdır.

Digərləri isə hesab edir ki, insanın aydın ağıl sahibi olmasını nəzərdə tutan və məsuliyyətli seçim (səhv də olsa) etməyə imkan verən azad iradəsi böyük dəyərdir. Bu kateqoriyadan olan insanlar şüurun manipulyasiyasının qanuniliyini və mənəvi əsaslandırılmasını rədd edirlər. Həddində o, fiziki zorakılığı “zombi”, insanların robotlaşdırılmasından daha az dağıdıcı hesab edir (fərd üçün deyilsə, bəşər övladı üçün).

Özünə hörmət edən insan şüurun manipulyasiya edildiyini eşidəndə, onu aldada bilməyəcəyini düşünür. O, fərddir, insanlığın azad atomudur. Ona necə təsir etmək olar?

Bir vaxtlar "Leykositlər" filmi var idi. Bu "ağ qan toplarının" vəzifəsi qan damarlarının bütövlüyünün pozulduğu və yad cisimlərin bədənə nüfuz etdiyi yerə tələsməkdir. Leykositlər onlara hücum edir, onları əhatə edir, ölür və "bədənləri" ilə dəliyi bağlayır. Onlar tamamilə əhəmiyyətsiz miqdarda qanda yad maddələrin varlığını tuturlar və onların konsentrasiyasını artırmaq istiqamətində tələsirlər. Beləliklə, onlar öz mənbəyini tapırlar. Qan axınına qarşı belə sürətlə hərəkət edirlər. Ancaq bu, burunsuz, beyinsiz və ayaqsız sadəcə bir hüceyrədir.

Amma güclü mikroskop altında çəkilmiş filmdə biz onları qəribə və çox enerjili hissiyyatlı varlıqların qoşunları kimi görürük. Filmin bir səhnəsində bir şüşə şoran (zəif şoran məhlulu) çini arakəsmə ilə ayrılır. Bunun altında, lökositlər məhluldadır və kənar bir zülal ilə bir damla diqqətlə küncə gətirilir. Və burada, düşməni "qoxuyan" aşağıdakı leykositlər tələsməyə başlayır, sonra istiqamət alır, çini boşqabda məsamələri axtarır və içərisinə sıxmağa başlayır. Yuxarıda bu silindrik məsamələrdən kanalizasiya quyusundan çıxan adam kimi az qala “əllərinə söykənərək” sürünərək çıxıb zülal damcısına düz üzürlər. Mürəkkəb və davamlı şəkildə icra olunan davranış proqramı.

Budur bir virus, həyat və cansız təbiət arasında sərhəd formalaşması. Başqasının proqramını pozmaq imkanlarını göstərir. Virus müəyyən növ canlı hüceyrələri istismar etməyə uyğunlaşıb, onları tapmağı, qabığından yapışmağı “bilir”. Ondan yapışaraq hüceyrəyə yalnız bir molekulu - virusların "istehsal" əmrlərinin qeyd olunduğu RNT-ni itələyir. Hüceyrədə isə nəhəng sistemin (hüceyrə virusla müqayisədə bütöv bir ölkədir) bütün həyati fəaliyyətini öz iradəsinə tabe edən gizli, kölgə hökumət yaranır. Hüceyrənin bütün resursları indi ona daxil edilmiş matrisdə yazılmış əmrlərin yerinə yetirilməsinə yönəldilmişdir. Hüceyrənin kompleks istehsal sistemləri virus nüvələrini buraxmaq və onları zülal örtüyü ilə örtmək üçün yenidən konfiqurasiya edilir, bundan sonra tükənmiş hüceyrə ölür.

Bu, həyat dramının bir iştirakçısının başqalarını öz maraqlarına uyğun və onun proqramına uyğun hərəkət etməyə məcbur etdiyi qarşılıqlı əlaqənin ilkin, əsas variantıdır ki, bu, qurbanlar tərəfindən tanınmasın və onların müqavimətini oyatmasın. Bütün istehsal proqramının qeyd olunduğu sənədin dəyişdirilməsi ilə edilən manipulyasiya halımız var.

Ümumiyyətlə təsir etmək üçün heç bir yol yoxdur canlı varlığı əhatə edən ekoloji icma üzvlərinin davranışı haqqında. Bitki öz erkəkciklərini və pistilini dəbdəbəli, cəlbedici bir bəzək ilə çərçivələyir - həm də ətirli nektar buraxan bir çiçək. Böcəklər qoxuya və rəngə görə axın edir, tozlandırma işi ilə nektar ödəyir.

Mantis özünü quru yarpaq kimi göstərdi, deyə bilməzsən. O, qurbanı sakitləşdirən məsum və təvazökar yalançı obraz yaratdı.

Kəşfiyyatçı arı, bal bitkilərinin kollarını taparaq, pətəyə uçur və yoldaşlarının qarşısında hədəfə doğru istiqaməti və ona olan məsafəni dəqiq göstərərək rəqs edir.

Prinsipcə, insan davranışı proqramlaşdırıla bilər

Beləliklə, bütün canlılar təbiətin instinktlər şəklində qeydə aldığı təbii obyektlərdən və proqramlardan istifadə edərək, öz ekoloji yuvalarında birgə yaşadıqları şəxslərin davranışlarına təsir göstərirlər. Ancaq bir insan bundan əlavə mədəniyyət sahəsinə təsir edərək digər insanların davranışlarına təsir göstərir.

Təbii ki, prinsipcə, insanın davranışını onun bioloji strukturlarına və proseslərinə birbaşa kənar təsir etməklə proqramlaşdırmaq mümkündür. Məsələn, beyinə elektrodlar yerləşdirmək və davranışa nəzarət edən müəyyən mərkəzləri stimullaşdırmaq və ya bloklamaq. Bəzi texniki incəliklərlə, hətta elektrodları implantasiya edə bilməzsiniz, ancaq daha yüksəklərə təsir edə bilərsiniz sinir sistemi məsafədə olan bir şəxs - fiziki sahələrin və ya kimyəvi vasitələrin köməyi ilə

Əlbəttə ki, qulaqlarınızı açıq tutmalısınız. İstənilən bayraq altında, hətta ən demokratik bayraq altında kifayət qədər totalitar düşüncəyə malik həvəskarlar var. Onlara “geri qalmış” xalqların pisliklərini aradan qaldırmaq hüququ verildiyinə inanaraq, “insan materialının” bioloji dəyişdirilməsi planlarına asanlıqla daxil olurlar.

Bu iki bəyannaməni müqayisə edin.

L. Trotski (1923): “İnsan nəsli, donmuş homo sapiens, yenidən radikal emala girəcək və öz barmaqları altında süni seçmə və psixofiziki təlimin ən mürəkkəb üsullarının obyektinə çevriləcəkdir. Amma Trotski yenə də seçim və təlimdən kənara çıxmadı. Onun ideoloji varisləri daha soyuqqanlı çıxdı.

N.Amosov (1992): “Cinayət hüceyrələrinin genlərinin süni mayalanma ilə birlikdə korreksiyası köhnə elmə - yevgenikaya insan övladını təkmilləşdirmək üçün yeni istiqamət verəcəkdir. İctimaiyyətin insan təbiətinə radikal təsirlərə qarşı ehtiyatlı münasibəti dəyişəcək, o cümlədən bəd niyyətli cinayətkarların elektrodlarla məcburi (məhkəmə qərarı ilə) müalicəsi... Amma burada biz artıq utopiyalar sferasına düşürük: necə insan və hansı insan. cəmiyyətin yer üzündə yaşamaq hüququ var.

Bunlar açıq-aşkar ekstremistlərin çıxışları və düşüncələridir. Lakin onlar elitanın ümumi və gizli arzusunu (“maariflənmiş” olsa belə) – həyatın bütün sferalarında məhz onun üçün faydalı, rahat və xoş olan şəkildə davranacaq bir xalqa və ya əhaliyə malik olmaq arzusunu əks etdirir. elit. Mənim seçdiyim “açıq sözlü” ruhani liderlər cütü Rusiyanın mədəni təbəqəsinin nüfuzlu hissəsinin bütləri olması ilə diqqət çəkir, hər biri öz tarixi dövründə. Bu gün Trotskinin reputasiyası ləkələnib (baxmayaraq ki, yenidənqurma zamanı onu postamentə qaldırmaq cəhdi olub). Lakin N.Amosov, sorğulara görə, bu yaxınlarda yaşayan ruhani liderlər siyahısında (Soljenitsın və Lixaçovdan sonra) ziyalılar arasında üçüncü yeri tutmuşdur.

Amma gəlin “insan nəslini yaxşılaşdırmaq” planlarından və məhkəmə elektrodları ilə müalicədən, psixotrop şüaları olan zombilərdən danışmayaq. Yeri gəlmişkən, konsepsiyanın özü zombi sağa və sola o qədər tez-tez istifadə olunur ki, bir az yer tutmaq və onun nə olduğunu müəyyən etmək faydalıdır.

Haitidə yayılmış xurafatlar arasında elm adamlarının marağını uzun müddətdir ki, inanc cəlb edir zombi. Bu, pis sehrbazların qəbirdən azad etdiyi və onlara qul kimi xidmət etməyə məcbur etdiyi dirilmiş ölü adamdır. Bu inancın maddi əsasları var: sehrbazlar, çox güclü bir neyrotoksindən ( tetrodotoksin) istifadə edərək, bədənin görünən həyati fəaliyyətini ölümün tam görünüşünə qədər - tam iflic ilə azalda bilər. Sehrbaz dozanı dəqiq seçə bilsəydi, bu "ölü" adam tabutda dirildi və sehrbaz tərəfindən məzardan çıxarıldı. Sehrbaz quluna yeməyə verdi” xiyar zombi"- tərkibində güclü psixoaktiv bitki olan dərman Datura stramonium L.., ondan transa düşdü. Antropoloqlar tapdılar sosial-mədəni zombifikasiyanın mənası qəbilə kahinlərinin nizam-intizamı qorumaq və öz qüdrətlərini təsdiqləmək üçün tətbiq etdikləri sanksiyalardır. Zombilərə və zombilərin gücünə inam Haiti cəmiyyətinin bütün təbəqələri tərəfindən paylaşıldı - qorxulu tonton macoutes diktator Duvalier onun zombi hesab olunurdu, təbii ki, o, bunu inkar etmirdi.

Ancaq gəlin zombilərdən danışmayaq, mədəniyyətdə və ümumiyyətlə ətraf mühitdə həyatımızın ayrılmaz hissəsinə çevrilmiş sadə və həqiqətən mövcud olan - burada və indi - bir şey haqqında danışaq. Hüquqi, açıq və maddi vasitələrin köməyi ilə insan şüurunun və davranışının manipulyasiyası haqqında. Gəlin, yüz minlərlə peşəkar işçinin şəxsi əxlaqından, ideologiyasından və bədii zövqündən asılı olmayaraq, öz rəsmi vəzifələrinə uyğun və cüzi maaşla istifadə etdikləri nəhəng texnologiyadan danışaq. Bu, hər bir evə nüfuz edən və bir insanın, prinsipcə, gizlənə bilmədiyi texnologiyadır. Lakin o, onun alətlərini və üsullarını öyrənə bilər və buna görə də öz "fərdi müdafiə vasitələrini" yarada bilər.

İnsan sosial varlıqdır. Aristotelin dediyi kimi -

cəmiyyətdən kənarda yalnız tanrılar və heyvanlar yaşaya bilər .

içimizdə yerləşmişdir bioloji olaraq davranış proqramı insan olmağımız üçün kifayət deyil. İşarələrlə yazılmış proqramla tamamlanır mədəniyyət. Və bu proqram kollektiv işdir. Bu o deməkdir ki, bizim davranışımız həmişə başqa insanların təsiri altındadır və prinsipcə biz özümüzü bu təsirdən hansısa sərt sədlə qoruya bilmərik. Baxmayaraq ki, bunu etməyə çalışan belə palıd başlar var.

Davranışımıza necə təsir edəcəyimizi müəyyən edirik manipulyasiya ?

Aydındır ki, sözün özü mənfi məna daşıyır. Bununla biz narazı olduğumuz, bizi elə şeylər etməyə sövq edən təsiri ifadə edirik ki, biz uduzduq, hətta axmaq da olduq. Əgər yarış meydançasındakı bir dost səni birinci gələn ata mərc etməyə inandırsa, kassada mükafat alanda “O, məni manipulyasiya etdi” deməyəcəksən. Xeyr, o sizə sağlam məsləhət verdi.

Digər tərəfdən, itkiyə məruz qaldığınız hər təsirə manipulyasiya deyəcəksiniz. Qaranlıq bir xiyabanda qarnınıza bıçaq qoyub pıçıldasalar: "Pul və saatlar, tezdir", deməli davranışınız çox təsirli şəkildə proqramlaşdırılıb. Amma yad adamı manipulyator adlandırmaq ağlıma gəlmir. Bu konsepsiyanın mənası nədir?

“Manipulyasiya” sözünün özü latın sözündən götürülmüşdür manus- əl ( mani p ulus - bir ovuc, bir ovuc, dən manus və ple-doldurun).

Avropa dillərinin lüğətlərində bu söz obyektlərin konkret niyyət və məqsədlərlə rəftar edilməsi (məsələn, əllə idarə olunması, həkim tərəfindən xəstənin əllərin köməyi ilə müayinəsi və s.) kimi şərh olunur. Bu o deməkdir ki, belə hərəkətlər çeviklik və bacarıq tələb edir. Texnologiyada, sanki əllərin uzadılması (qollar, tutacaqlar) olan mexanizmləri idarə etmək üçün cihazlara manipulyatorlar deyilir. Radioaktiv materiallarla işləyənlər isə sadəcə insan əlini təqlid edən manipulyatorlarla tanışdırlar.

Buradan sözün müasir məcazi mənası - insanlara əşya, əşya kimi mahir münasibət yaranmışdır.

manipulyasiyanın əsas əlamətləri müəyyən edilə bilər.

Hər şeydən əvvəl, bir növ mənəvi, psixoloji təsirdir (fiziki zorakılıq və ya zorakılıq hədəsi əvəzinə). Manipulyatorun hərəkətlərinin hədəfi insan şəxsiyyətinin ruhu, psixi strukturlarıdır.

“Manipulyasiya əksər hallarda gizli şəkildə istehsal olunan və buna görə də yönəldilmiş şəxslərin zərərinə olan psixi təsir kimi başa düşülməlidir.

Reklam bunun ən sadə nümunəsidir.

Belə ki, İkincisi, manipulyasiya gizli təsirdir , bu fakt manipulyasiya obyekti tərəfindən qeyd edilməməlidir. Q.Şillerin qeyd etdiyi kimi, “Uğur əldə etmək üçün manipulyasiya görünməz qalmalıdır. Manipulyasiyanın müvəffəqiyyəti o zaman təmin edilir ki, manipulyasiya edilən şəxs baş verən hər şeyin təbii və qaçılmaz olduğuna inanır. Bir sözlə, manipulyasiya onun varlığının hiss olunmayacağı yalan bir reallıq tələb edir. Manipulyasiya cəhdi aşkar edildikdə və məruz qalma geniş şəkildə məlum olduqda, hərəkət adətən məhdudlaşdırılır, çünki belə bir cəhdin aşkar edilmiş faktı manipulyatora əhəmiyyətli zərər verir. Əsas məqsəd daha da diqqətlə gizlədilir - belə ki, hətta manipulyasiya cəhdi faktının üzə çıxarılması uzunmüddətli niyyətlərin aydınlaşmasına səbəb olmasın. Buna görə də, gizlətmək, məlumatı gizlətmək məcburi xüsusiyyətdir, baxmayaraq ki, bəzi manipulyasiya üsullarına "son özünü ifşa etmək", bir siyasətçinin köynəyini sinəsində cırması və alçaq adamın yanağını cırmasına icazə verdiyi zaman səmimiyyət oyunu daxildir.

üçüncüsü, manipulyasiya təsirdir böyük bacarıq və bilik tələb edir.

O vaxtdan ictimai şüurun manipulyasiyası halına gəldi texnologiya, bu texnologiyaya (və ya onun hissələrinə) sahib olan peşəkar işçilər var idi. Kadr hazırlığı sistemi, elmi müəssisələr, elmi və elmi-kütləvi ədəbiyyat var idi.

Başqa bir vacib, o qədər də açıq olmasa da əlamət: zehni manipulyasiya edilən insanlara fərd kimi deyil, xüsusi bir obyekt kimi yanaşırlar. şeylər. Manipulyasiya bir dost və ya tərəfdaşın davranışına təsir deyil, güc texnologiyasının bir hissəsidir.

Aşiq olan qadın qarşılıqlı hissləri oyatmaq üçün çox incə bir oyun oynaya bilər - bu, onun təxəyyülünü fəth etmiş kişinin psixikasına və davranışına təsir edir. Ağıllı və səbirlidirsə, müəyyən nöqtəyə qədər manevrlərini gizli həyata keçirir, “qurbanı” isə niyyətini ortaya qoymur. Bu bir ritualdır sevgi münasibətləri, spesifik təsviri hər bir mədəniyyət tərəfindən təyin olunur. Əgər söhbət səmimi sevgidən gedirsə, buna manipulyasiya deməyəcəyik. Başqa bir şey, əgər hiyləgər bir fırıldaqçı aldatmaq qərarına gəlsə. Problem ondadır ki, bu iki halı ayırd etmək asan deyil.

Şüurun hər hansı manipulyasiyasıdır qarşılıqlı əlaqə. İnsan yalnız onun həmmüəllifi, ortağı kimi çıxış etsə, manipulyasiya qurbanına çevrilə bilər. Yalnız bir şəxs qəbul edilən siqnalların təsiri altında öz baxışlarını, fikirlərini, əhval-ruhiyyəsini, məqsədlərini yenidən qurarsa - və yeni proqrama uyğun hərəkət etməyə başlasa - manipulyasiya baş verdi. Şübhə etsə, mənəvi proqramını inadla müdafiə etsə, qurbana çevrilmir . Manipulyasiya zorakılıq deyil, amma vəsvəsə. Hər bir insana ruh azadlığı və iradə azadlığı verilir. Bu o deməkdir ki, o, məsuliyyətlə yüklənir - müqavimət göstərmək, sınaqlara düşməmək.

Bir nöqtədə bunun ən etibarlı əlamətlərindən biri şüurun manipulyasiyasının böyük proqramı həyata keçirilir insanların birdən-birə ağlabatan arqumentlərə qulaq asmağı dayandırmasında - onlar sanki aldanmaq istəyirlər. Artıq A.İ.Herzen “insan inandırmaq istəməyəndə məntiqin nə qədər az ola biləcəyinə” təəccüblənirdi.

İnsanların ünsiyyəti davamlı bir teatrdır

Hər hansı bir jest, hər hansı bir hərəkət, aşkar, görünən mənaya əlavə olaraq, insanın müxtəlif təcəssümlərinin, fərqli "maskalarının" özünü ifadə etdiyi bir çox alt mətnlərə malikdir. İnsanların ünsiyyəti bu maskaların – “şəxslərin” fasiləsiz teatrı, bəzən də karnavalıdır. Yeri gəlmişkən, xatırladaq ki, latın sözü persona qədim teatrdakı maskanın adından gəlir və hərfi mənada “səsin keçdiyi yer” deməkdir ( p er- vasitəsilə, sonus - səs). Bu maskaların səsi gücləndirmək üçün zəng formalı ağzı var idi.

Hamımız bilirik ki, ötürülən məlumat müxtəlif işarə sistemlərində təcəssüm oluna bilər. Geyim, duruş, jest sözlərdən daha bəlağətli ola bilər, bunlar “şifahi olmayan mətnlərdir”. Amerikalı psixoloqların fikrincə (J. Tələsmək), işarət dilində 700 min aydın fərqləndirilən siqnal var, ingilis dilinin ən tam lüğətlərində isə 600 mindən çox olmayan söz var. Tanınmış təbliğat ustası Mussolini bir dəfə demişdi: “Bütün həyat bir jestdir”. Lakin jestlərdən başqa bir çox başqa işarə sistemləri də var.

Buna görə də, prinsipcə, biz həmişə hər hansı bir mesajı şərh etməli, şərh etməliyik, hansı işarə sistemində "paket" ola bilər. Belə olur ki, hətta zahirən şəffaf və ümumən qəbul edilmiş işarələri şərh edərkən belə var bezdirici səhvlər. Oğru sinəsində gizlədilən pul kisəsini çıxaranda bazardakı qadın necə yas tutdu! O, görürsən, onun "yaxşı niyyətlə" qalxdığını düşünürdü.

Bizə təbii görünən (yəni insan təbiətinə xas olan) bir çox mənalı jest və hərəkətlər əslində mədəniyyətin məhsuludur. Bu o deməkdir ki, fərqli mədəniyyətdə onlar başa düşülməyə və ya səhv başa düşülməyə bilər. Üzünüzə bir sillə kimi sadə görünən bir şeyi götürün. Bu, cəngavərlikdən gələn və zadəganlıqdan qaynaqlanan sırf Avropa jestidir. Bunu nə qədimlik, nə Şərq, nə də sadə insanlar bilmir. Şillə böyük miqdarda sosial və şəxsi məlumatları ehtiva edən "mesaj"dır.

Bizə mətnlər və ya hərəkətlər şəklində mesajlar göndərərkən şüurumuzu manipulyasiya etmək istəyən birinin məqsədi nədir? Onun məqsədi bizə elə işarələr verməkdir ki, bu işarələri kontekstdə quraraq, qavrayışımızda bu kontekstin obrazını dəyişdiririk. O, bizə mətninin bu cür əlaqələrini təklif edir və ya reallıqla hərəkət edir, onlara elə bir şərh verir ki, bizim reallıq ideyamız manipulyatorun istədiyi istiqamətdə təhrif olunsun. Bu o deməkdir ki, davranışlarımız da təsirlənəcək və biz tam olaraq öz istəklərimizə uyğun hərəkət etdiyimizə əmin olacağıq.

Ruhumuzun tellərinə toxunacaq bir söz söyləmək və ya bir hərəkət etmək ki, birdən-birə reallığı təhrif olunmuş şəkildə maraqlarımıza zidd olaraq görsək, böyük sənətdir.

Gizli məna axtarışı psixoloji cəhətdən çətin bir prosesdir. Bu, cəsarət və azad iradə tələb edir, çünki mesajı göndərənin tez-tez sahib olduğu səlahiyyət yükünü bir anlığa atmaq lazımdır. Hakimiyyətdə və pul kisələrində olanlar - və əsasən, ictimai şüuru manipulyasiya etməli olanlardır - hər zaman əhalinin hər bir kateqoriyası üçün mesaj ötürmək üçün sevimli sənətçisi, hörmətli akademiki, pozulmaz şair-üsyançı və ya seks bombası işə götürmək imkanı var. öz səlahiyyəti.

Təəssüf ki, çox vaxt şüurun daralması ilə qarşılaşırıq: bir mesaj aldıqdan sonra dərhal, mütləq əminliklə, özümüz üçün onun tək bir şərhini qəbul edirik. Və bu, bizim üçün fəaliyyət üçün bələdçi kimi xidmət edir.

Çox vaxt bu baş verir, çünki biz "təfəkkür iqtisadiyyatı"ndanıq stereotiplərə əməl edin tanış markalar, anlayışlar, kök salmış qərəzlər.

manipulyasiya - davranışlarını proqramlaşdırma yolu ilə insanlara mənəvi təsir etməklə hökmranlıq yolu. Bu təsir insanın psixi strukturlarına yönəlib, gizli şəkildə həyata keçirilir və insanların fikirlərini, motiv və məqsədlərini hakimiyyət üçün lazım olan istiqamətə dəyişmək məqsədi daşıyır.

Artıq bu çox qısa tərifdən aydın olur ki, şüurun hakimiyyət vasitəsi kimi manipulyasiyası yalnız vətəndaş cəmiyyətində, təmsilçi demokratiyaya əsaslanan siyasi nizamın bərqərar olması ilə yaranır.

Bu, bu gün beyinlərin yuyulması sayəsində sadəcə olaraq qəbul edilən “Qərb tipli demokratiyadır”. demokratiya- totalitarizmin bir çox növlərinin əksi. Əslində, demokratiyanın bir çox növləri var (quldarlıq, veçe, hərbi, birbaşa, Vaynax və s. və s.).

Qərb demokratiyasının siyasi düzənində suveren, yəni bütün hakimiyyətin sahibi vətəndaşların (yəni vətəndaş hüquqlarına malik olan sakinlərin) məcmusu elan edilir. Bu vətəndaşlar nəzəri olaraq "səs" şəklində bərabər güc zərrəciklərinə sahib olan fərdlərdir. Hər birinə verilən səlahiyyət zərrəsi dövri seçkilər zamanı bülleteni qutuya atmaqla həyata keçirilir. Bu demokratiyada bərabərlik “bir nəfər, bir səs” prinsipi ilə təmin edilir. Fərdlərdən başqa heç kimin səsi yoxdur, onların qüdrət zərrələrini - nə kollektivin, nə şahın, nə liderin, nə müdrikin, nə də partiyanın "götürməsi" yoxdur.

Amma bildiyiniz kimi, “qanun qarşısında bərabərlik fakt qarşısında bərabərlik demək deyil”. Bunu artıq “azadlıq, bərabərlik və qardaşlıq” dedikləri əsasla iqtisadi bərabərlik tələb edənləri gilyotinə göndərən yakobinlər xalq tərəfindən izah olunurdu, elə deyilmi?

Mülkiyyət mənasında siyasi cəhətdən bərabər vətəndaşlar bərabər deyillər. Hətta onlar bərabər olmamalıdırlar - firavan təbəqəni vətəndaş cəmiyyətində birləşdirən, onları “şüurlu və fəal vətəndaş” edən kasıbların qorxusudur. Bu, demokratiyanın bütün strukturunun - “üçdə iki cəmiyyət”in əsasını təşkil edir.

Əmlak bərabərsizliyi cəmiyyətdə “potensial fərq” yaradır – güclü tarazlıq, yalnız onun köməyi ilə saxlanıla bilər. siyasi güc. Böyük əxlaqçı və siyasi iqtisadın banisi Adam Smit vətəndaş cəmiyyətində dövlətin əsas rolunu belə müəyyən etmişdir: “Böyük və geniş mülkiyyətə yiyələnmək yalnız mülki hökumətin qurulması ilə mümkündür. Mülkiyyətin müdafiəsi üçün təyin olunduqca, əslində varlıların yoxsullara qarşı müdafiəsinə, malı olanların malı olmayanlara qarşı müdafiəsinə çevrilir”.

Burada söhbət vətəndaş hökumətindən, yəni vətəndaş cəmiyyəti şəraitində hakimiyyətdən gedir. Bundan əvvəl, “köhnə rejim” dövründə hakimiyyət vətəndaşlar arasında hissəciklər şəklində bölüşdürülmürdü, lakin şübhəsiz hökmranlıq hüququna (və zorakılıqdan əsas alət kimi istifadə etməyə) malik olan monarxın əlində cəmlənirdi.

Hər bir dövlətdə olduğu kimi, monarxın (yaxud desək, baş katibin) hakimiyyəti legitimliyə - kütləvi şüurda səlahiyyət əldə etməyə ehtiyac duyurdu. Amma onun ağıl manipulyasiyasına ehtiyacı yox idi. Belə bir hakimiyyət altında hökmranlıq münasibətləri “açıq, ört-basdır edilmədən, imperativ təsirə - zorakılıqdan, təzyiqdən, hökmranlıqdan tutmuş zorakılığa, təklifə, sifarişə qədər - kobud sadə məcburiyyətdən istifadə etməklə” qurulurdu. Başqa sözlə, tiran manipulyasiya yox, əmr edir.

Bu faktı demokratik və avtoritar və ya totalitar rejimlərdə kütlələrə təsir üsulları arasında fərq qoyaraq ictimai şüurun manipulyasiyasını araşdıran bütün tədqiqatçılar vurğulayırlar.

Məşhur amerikalı alimlərin fikirlərini təqdim edirik:

Media mütəxəssisi Z.Freyre: “Xalq oyanmazdan əvvəl heç bir manipulyasiya yox, total sıxışdırma var. Nə qədər ki, məzlumlar reallıq qarşısında tamamilə əziliblər, onları manipulyasiya etməyə ehtiyac yoxdur”.

Aparıcı amerikalı sosioloqlar P.Lazarsfeld və R.Merton: “Cəmiyyətimizdə baxış və inanclara nəzarət edənlər fiziki zorakılığa daha az, daha çox kütləvi təkliflərə əl atırlar. Radio proqramları və reklamları hədə-qorxu və zorakılığı əvəz edir”.

Menecment sahəsində tanınmış və hətta məşhur mütəxəssis S. Parkinson aşağıdakı tərifi verdi: “Dinamik cəmiyyətdə idarəetmə sənəti aşağı düşür insan istəklərini düzgün istiqamətə yönəltmək bacarığı. Bu sənəti mükəmməl şəkildə mənimsəyənlər misilsiz uğur qazana biləcəklər.

Yazıçı Gore Wydal "Amerikalı siyasi elita lap əvvəldən insanları öz maraqlarının əleyhinə səs verməyə inandırmaq üçün həsəd aparan qabiliyyəti ilə seçilir.

Ümumiyyətlə, Amerika mediasının aparıcı ekspertlərindən biri, Kaliforniya Universitetinin professoru Q.Şiller belə bir tərif verir: “Birləşmiş Ştatlar mütləq şəkildə bölünmüş cəmiyyət kimi təsvir edilə bilər, burada manipulyasiya əsas vasitələrdən biridir. nəzarət, korporativ və hökumət bosslarının kiçik bir hakim qrupunun əlindədir... Müstəmləkə dövründən bəri hakimiyyətdə olanlar ağ çoxluğu təsirli şəkildə manipulyasiya etdilər və rəngli azlıqları sıxışdırdılar.

Demək olar ki, amerikalılar elmi və intellektual bir şücaət göstəriblər. Bu zarafatdır - daxil yaradın ən qısa vaxt sosial idarəetmənin innovativ texnologiyası. Avropa mədəniyyətində artıq nəhəng, ümumiləşdirici fəlsəfi əsərlərə (məsələn, Aristotelin “Siyasət”i və Platonun “Respublika”sına) əsaslanan başqa cəmiyyətlərdə min illər boyu formalaşan şey ABŞ-da sıfırdan, yeni üsulla quruldu. , sırf elmi və mühəndislik yolu ilə.

Herbert Markuz bu böyük dəyişikliyi qeyd edir: “Bu gün insanın tabe olması təkcə texnologiya vasitəsilə deyil, həm də texnologiya kimi əbədiləşir və genişlənir ki, bu da siyasi hakimiyyətin tam qanuniləşdirilməsinə və onun mədəniyyətin bütün sahələrini əhatə edərək genişlənməsinə daha çox əsas verir. ” Təqdimat texnologiya vasitəsilə deyil, texnologiya kimidir! Zalım texnologiya yarada bilmədi, sadəcə onun köməyi ilə insanları özünə tabe etdi və çox primitiv sistemlərdən istifadə etdi (balta və doğrama artıq texnologiyadır).

“Demokratik mexanizmlərin” olması özlüyündə insan azadlığını təmin edir, onların yoxluğu isə onu sıxışdırır – sadəlövhlüyün bəhrəsi, az qala nalayiq. Müəyyən dərəcədə bu sadəlövhlük hələ əsrin əvvəllərində ruslar üçün bəhanə ola bilərdi, lakin o zaman da

Berdyaev yazırdı: “Zülm və ədalətsizliyə öyrəşmiş bir çox rus xalqı üçün demokratiya müəyyən və sadə bir şey kimi görünürdü - o, böyük fayda gətirməli idi, insanı azad etməlidir. Demokratiyanın bəzi təkzibedilməz həqiqəti naminə biz unutmağa hazır idik ki, Russonun elan etdiyi və Robespyer tərəfindən həyata keçirilən demokratiya dini nəinki fərdləri azad etmir və onun ayrılmaz hüquqlarını təsdiq etmir, əksinə, bütünlüklə insan hüquqlarını pozur. fərdi və onun muxtar varlığını bilmək istəmir.

Dövlət mütləqiyyəti ən ifrat monarxiyalarda olduğu kimi demokratik ölkələrdə də mümkündür. Demokratiya prinsipinin formal mütləqiyyəti ilə burjua demokratiyası belədir... Mütləqiyyətin instinktləri, vərdişləri demokratiyaya keçmişdir, bütün demokratik inqilablarda hökmranlıq edir”.

Deməli, Rusiya heç vaxt olmayıb” vətəndaş cəmiyyəti» azad şəxslər. Parça dilində danışsaq, bu, korporativ, əmlak cəmiyyəti idi (kəndlilər, zadəganlar, tacirlər və ruhanilər - siniflər deyil, proletarlar və sahiblər deyil). Liberal sosial filosoflar daha yumşaq olsa da, istehza ilə belə cəmiyyəti adlandırırlar: isti cəmiyyət üz-üzə". Açıqcasına ideoloqlar vicdanla kəsdilər: totalitarizm.İnsanlar birdən-birə iqtidar yaratmalı olanda (onlar “demokrat” olmağa borcludurlar) belə cəmiyyətdə özlərini necə aparırlar? Bu gün gördüyümüz və başa düşməyən heyran olduğumuz şey budur - insanlar dəyərsiz insanları, tercihen qeyri-rusları və çox vaxt cinayətkarları seçirlər. Bu arada, təəccüblənəcək bir şey yoxdur. Bu arxetip, bu şüuraltı ehtiras, Varangian quldurlarının onu idarə etməyə dəvət edildiyi Rusiyanın formalaşmasının ilkin anında özünü göstərdi.

Şüuru manipulyasiya etməyin əsas yolları.

İctimai şüurun manipulyasiyası bir çox cəhətdən bu müharibəyə hazır olmayan nəhəng mülki əhaliyə qarşı kiçik, yaxşı təşkilatlanmış və silahlı əcnəbi ordusunun müharibəsini xatırladır. Bəzən hətta şüurun manipulyasiyasının “öz xalqının müstəmləkəçiliyi” olduğunu deyirlər. Tədricən, bu xüsusi müharibədə silah sistemləri yaradıldı və tədricən insan və onun davranışı haqqında biliklər toplandıqca, zehni manipulyasiya doktrinaları formalaşdı.

seçki plakatının rəng sxemi layiqli məhəllələrdə və gecəqondularda, müxtəlif yaşlarda, müxtəlif gəlir və təhsil səviyyələrində, müxtəlif millətlərdən olan insanlar arasında şüuraltında hansı emosiyaları həyəcanlandırır və s.

Radio yayımı sahəsində danışanın cinsinin, səsin ton və tembrinin, nitq tempinin şüuraltına necə təsir etməsi ilə bağlı geniş araşdırmalar aparılıb. Bütün bu parametrlər, bilinçaltında hansı tellərə müəyyən bir mesajla toxunmaq lazım olduğundan asılı olaraq seçilməyə başladı. Kennedinin kampaniyası zamanı psixoanalitiklər radio debatlarında səsinin çox yüksək olmasına və "Harvard ləhcəsinə" görə müəyyən ştatlarda Niksona uduzacağını proqnozlaşdırmışdılar - burada Niksonun alçaq və kobud səsi daha səmimi qəbul ediləcək. Kennediyə tövsiyə olunurdu ki, mümkün olduqca radiodan qaçsın və televiziyadan istifadə etsin vizual qavrayış Niksonun obrazını canlandırmışdır. Seçkilərdən sonra müxtəlif auditoriyalarda səsvermənin təhlili analitiklərin hesablamalarını təsdiqlədi.

Qərb nəhəng eksperiment - faşizm yaşadı. Məlum oldu ki, medianın mənimsənilməsi şüurun tam, total manipulyasiyasını həyata keçirməyə və demək olar ki, bütün cəmiyyəti ən absurd, intihar layihəsinə cəlb etməyə imkan verir. Hitlerin müttəfiqi A.Speer Nürnberq məhkəmələrindəki son çıxışında etiraf etdi: “Belələrin köməyi ilə texniki vasitələr Radiolar və səsgücləndiricilər kimi səksən milyon insan müstəqil düşüncədən məhrum olub.

İnsanın dünyanı və cəmiyyəti dərk etdiyi anlayışlar, sözlər (adlar) sistemi kimi dil ən mühümdür. tabeçilik vasitəsidir. Marks deyirdi: “Biz sözün quluyuq”, sonra Nitsşe sözün əsl mənasında təkrarladı. Bu nəticə bir çox tədqiqatlar tərəfindən teorem kimi sübut edilmişdir.

Müasir insanın mədəni baqajına belə bir fikir daxildir təslimçilik inamın əsası kimi xidmət edən bilikdən başlayır. Ancaq son illərdə getdikcə daha çox elm adamı problemin daha dərin olduğuna inanmağa meyllidir və bəşəriyyətin başlanğıcında sözün ilkin funksiyası onun təlqin edən təsir - təklif, ağılla deyil, hisslə təslim olmaq. Bu, getdikcə daha çox təsdiq tapan B.F.Porşnevin fərziyyəsidir.

Məlumdur ki, hətta müasir, rasional insan belə təklifə ehtiyac duyur. Gündəlik çətinlik anlarında, bizim üçün yaranan problemdə heç də mütəxəssis olmayan insanlardan məsləhət alırıq. Bizə lazım olan onların “mənasız” təsəlli və nəsihətləridir. Bütün bunlarda “narahat olma”, “özünü bir yerə yığ”, “hər şey düzələcək” və s.-də bizim üçün faydalı məlumat, fəaliyyət planı yoxdur. Amma bu sözlərin böyük müalicəvi (bəzən həddindən artıq) təsiri var. Məna deyil, sözlərdir.

Söz vasitəsilə təklif olunma, analitik düşünmə qabiliyyətindən çox əvvəl yaranan psixikanın dərin bir xüsusiyyətidir. Bunu uşağın inkişafında görmək olar. AT erkən uşaqlıq böyüklərin sözləri və qadağaları böyük təlqinedici təsirə malikdir və uşağın heç bir əsaslandırmaya ehtiyacı yoxdur. “Anam mənə demədi” əsas məsələdir. Maariflənmiş valideynlər qadağanın zəruriliyini məntiqli şəkildə sübut etməyə başlayanda, yalnız uşağı çaşdırır və sözünün gücünü zəiflədirlər.

Uşaq artikulyar nitqi başa düşməyə başlamazdan əvvəl "sözün sələflərini" - müxtəlif intonasiyalarla, üz ifadələri ilə səslənən səsləri, ümumiyyətlə, "bədən dilini" düzgün qavramağı bacarır. Etoloqlar - heyvanların davranışını araşdıran tədqiqatçılar - bu dili və onun, məsələn, quş sürülərinin davranışına təsir gücünü hərtərəfli təsvir etdilər.

Qərbin “düzgün” dili necə yaranıb? Elmdən ideologiyaya, sonra gündəlik dilə çox sayda "amöba" sözləri keçdi, şəffaf, real həyat konteksti ilə əlaqəli deyil. Onların konkret reallıqla o qədər əlaqəsi yoxdur ki, demək olar ki, istənilən kontekstə daxil edilə bilər, onların tətbiq dairəsi olduqca genişdir (məsələn, sözü götürək. tərəqqi). Bunlar, sanki kökü olmayan, əşyalarla (dünya) bağlı olmayan sözlərdir. Özlərinə diqqət çəkmədən bölünüb çoxalırlar - köhnə sözləri yeyirlər. Onların bir-biri ilə əlaqəsi olmadığı görünür, lakin bu, yanlış təəssüratdır. Onlar balıq torunun üzənləri kimi bir-birinə bağlıdır - əlaqə və tor görünmür, lakin tutur, dünya haqqında anlayışımızı qarışdırır.

Bu amöba sözlərinin mühüm xüsusiyyəti onların zahirən “elmi mahiyyəti”dir. deyəcəksən rabitə köhnə sözün yerinə rabitə və ya embarqoəvəzinə blokada- və bayağı düşüncələriniz, deyəsən, elmin nüfuzu tərəfindən dəstəklənir.

Siz hətta düşünməyə başlayırsınız ki, məhz bu sözlər bizim düşüncəmizin ən fundamental anlayışlarını ifadə edir. Amöba sözləri sosial nərdivana qalxmaq üçün kiçik addımlar kimidir və onların istifadəsi insana sosial fayda verir. Bu, onların "udma" qabiliyyətini izah edir. “Hörmətli cəmiyyətdə” insan onlardan istifadə etməyə borcludur. Dilin amöb sözləri ilə bu şəkildə doldurulması burjua cəmiyyəti tərəfindən öz xalqlarının müstəmləkələşdirilməsi formalarından biri idi.

Sözün (adın) əşyadan ayrılması və əşyada gizlənən məna orta əsrlər və antik dövr insanının yaşadığı və ayaq üstə möhkəm dayandığı bütün nizamlı Kosmosun məhv edilməsində mühüm addım idi. "Köksüz sözlərlə" danışmağa başlayan insan bölünmüş bir dünyada yaşamağa başladı və sözlər aləmində arxalanacağı heç nə yox idi.

Rusiyada nə görürük? Bir fenomen artıq yetişmiş və sosial düşüncəyə, demokratlarımızın bütöv bir mədəni layihəsinə - zorla, sosial mühəndislik yolu ilə, ana dilimizi boğmaq və xüsusən gənclərin şüurunu amöb sözləri, kökü olmayan sözlərlə doldurmaq üçün yerləşmişdir. nitqin mənasını məhv etmək. Bu proqram o qədər güclü və axmaqlıqla həyata keçirilir ki, onu illüstrasiya etməyə belə ehtiyac yoxdur - hamımız şahidik.

Rus adamı sözləri eşidəndə " birja brokeri"və ya" ödənişli qatil”, zehnində bütöv məna qatlarını yüksəldir, işarə etdikləri hadisələrə münasibətində bu sözlərə arxalanır. Amma ona desən broker"və ya" qatil”, o, yalnız çox cüzi, hissdən məhrum və oyanmayan birlikləri dərk edəcəkdir. Və bu mənanı passiv, laqeyd şəkildə dərk edəcək. Rus dilindəki sözlərin metodik və ehtiyatlı şəkildə bizə yad olan bu cür amöb sözləri ilə əvəzlənməsi “tıxanma” və ya mədəniyyətsizlik əlaməti deyil. Bu, ağıl manipulyasiyasının zəruri hissəsidir. .

İspaniya Kommunist Partiyasının katibi Xulio Anqiita 1990-cı illərin əvvəllərində yazırdı: “Tanınmış siyasətçi deyirdi ki, sosial təbəqə ona zülm edənlərin dilindən istifadə edəndə o, tamamilə əzilir. . Dil zərərsiz deyil. Deyilən sözlər bizim məzlum olduğumuzu və ya zalım olduğumuzu birbaşa göstərir”.

Sonra sözləri təhlil edir nəzarətçi və lider və buna işarə edir mətbuatın israrla sözün köhnəlməsinə çalışması təsadüfi deyil nəzarətçi. Çünki bu söz tarixən kollektiv iradəni təcəssüm etdirən şəxsə aid etmək üçün yaranmışdır, o, bu iradə ilə yaradılmışdır. Söz lider rəqabət fəlsəfəsindən qaynaqlanır. Lider sahibkarın fərdiliyini təcəssüm etdirir. Hər bir detalın təkrarlanması heyrətamizdir fərqli nöqtələr dünyada eyni üsullar. Rusiyada isə televiziya artıq deməyəcək nəzarətçi. yox, Belarusiya lideri Lukaşenko, Kommunist Partiyasının lideri Zyuqanov...

Dilə çoxlu sayda aşkarlığa və sağlam düşüncəyə zidd olan sözlər daxil edilir. Zədələyirlər məntiqi təfəkkür və bununla da manipulyasiyaya qarşı müdafiəni zəiflədir.

İndi, məsələn, tez-tez “birqütblü dünya” deyirlər. Bu ifadə absurddur, çünki “qütb” sözü iki rəqəmi ilə, ikinci qütbün varlığı ilə ayrılmaz şəkildə bağlıdır.

Oktyabrda 1993 . Qərb mətbuatında "üsyankar parlament" ifadəsi - RSFSR Ali Sovetinə münasibətdə təqdim edildi. Bu ifadə qanunverici orqanın ən yüksək orqanına şamil olunduqda gülünc görünür (buna görə də adətən belə hallarda “prezident çevrilişi” deyilir). Belə hallar yoxdur.

Turgenev rus dili haqqında yazırdı: "Şübhəli günlərdə, ağrılı düşüncələr günlərində sən mənim yeganə dayağım və dayağımsan". İnsanı bu dayaqdan, dayaqdan məhrum etmək üçün manipulyatorlara mütləq lazım idi, ləğv etməsələr, heç olmasa rus dilini bacardıqca korlamaq, pörtləmək lazım idi. Bunu bilə-bilə bütün bu linqvistik təxribatlardan etibarlı bir işarə kimi istifadə edə bilərik: ehtiyatlı olun, şüur ​​manipulyasiya edilir.

Hələ keçən əsrdə Le Bon (“Kütləvi cəmiyyətin Makiavelli”si) yazırdı: “İzdiham obrazlarda düşünür, onun təxəyyülündə canlandırılan obraz isə öz növbəsində heç bir məntiqi əlaqəsi olmayan başqalarına səbəb olur. birincisi ilə... Yalnız görüntülərdə düşünə bilən, yalnız görüntüləri qəbul edən bir kütlə. Yalnız obrazlar onu valeh edə bilər və ya içində dəhşət yarada bilər və hərəkətlərinin mühərrikinə çevrilə bilər.

Söz və təsvirin birləşməsinin təsiri ən sadə birləşmədə belə aydın görünür. Mətnə bədii vizual işarələrin ən azı cüzi hissəsinin əlavə edilməsinin mesajın qavranılması üçün tələb olunan səy həddini kəskin şəkildə azaldacağı çoxdan məlumdur. İllüstrasiyalar kitabı "şəkilsiz" nəşrdə idarə edə bilməyən uşaq və ya yeniyetmə üçün əlçatan edir. Qrafiklər və diaqramlar məqaləni alim üçün maraqlı (əslində başa düşülən) edir.

Oxumağa adət etməyən insanlara mesajların çatdırılması üçün parlaq bir ixtira komikslər idi - hər bir fraqmenti illüstrasiya ilə təmin edilmiş qısa sadələşdirilmiş mətnlər. ABŞ-ın populyar mədəniyyətinin mühüm hissəsinə çevrilən komikslər eyni zamanda televiziyanın meydana çıxmasına qədər güclü ideologiya vasitəsi idi. Demək olar ki, müasir Amerika ideologiyasının bütün tarixi komikslərin tarixi ilə ayrılmaz şəkildə bağlıdır. Komiks fenomenini tədqiq edən kulturoloq Umberto Eko yazırdı ki, komikslər “unikal bir fenomenə - kütləvi mədəniyyətə səbəb olmuşdur ki, burada proletariat burjuaziyanın mədəni modellərini tam əminliklə dərk edir ki, bu, onun müstəqil özünüifadəsidir. "

Altmış il ərzində rus xalqı təbii bir şey kimi müəyyən bir növ "radio səsinə" öyrəşib. Və çox az adam bilirdi ki, əslində SSRİ XX əsrin mədəniyyətinin və hətta incəsənətinin xüsusi bir növü kimi özünün orijinal radio yayımı məktəbini inkişaf etdirmişdir.

SSRİ-də dünyanın ən yaxşı məktəblərindən biri odur ki, radiomuzda ustalıqla bir neçə “səs alətinə” sahib olan eyni diktor həm tibb sahəsindən mesajı, həm də kənd təsərrüfatı mövzusunu mükəmməl oxuya bilir. - və onlar müxtəlif tənzimləmələr tələb edir. Radio yayımı kimi yeni bir sahədə rus musiqi və poetik mədəniyyətinin köhnə ənənələrini necə təcəssüm etdirməyin mümkün olması təəccüblü görünürdü.

Bu gün nə eşidirik? Amerikanın Səsini təqlid edən diktorlar rus dilinə yad tonallıq və ritmdən istifadə edirlər. İntonasiyalar heç də məzmuna uyğun gəlmir və çox vaxt sadəcə təhqiredici və hətta küfr xarakteri daşıyır. Diktorlar bütün sözləri udurlar və uyğun olmayan hallar kimi xırda səhvlərdən danışmağa ehtiyac yoxdur. Mesajlar elə səslə oxunur ki, sanki diktor kiminsə cızma-qarasını çıxarmaqda çətinlik çəkir. Bütün bunlar fonetika tərəfdən “semantik terrorun” gücləndirilməsidir.

İstənilən hiss zehni idarə etmək üçün yaxşıdır.

Ən azı bir müddət sağlam düşüncəni söndürməyə kömək etsələr. Amma manipulyatorlar həmişə ictimai şüurda artıq “aktuallaşan” hissləri sarsıtmağa başlayırlar.

Ağlabatan əmək haqqı baxımından menecerlər top menecment SSRİ-də ən "az maaş alan" kateqoriya idi

Niyə kiçik nemətlər və zəifliklər qəzəb doğurdu, amma yeni sərvətlərin və ya inanılmaz gəlirlərin qəzəbli dəbdəbəsi özəlləşdirən direktorlar belə tolerantlıq?

Məsələ burasındadır ki, bir çox insanların şüurunun dərinliklərində, hətta təhtəlşüurunda sosializmin məhz ədalət və bərabərlik səltənəti olacağına dair gizli bir inam yaşayırdı. İnsanların qardaş və bərabər olacağı utopiya.

Bu idealın məhv edilməsi, üstəlik, böyük şişirtmə və kobudluqla aşındırmaşüur, ağlın dəlilləri ilə kompensasiya edilə bilməyən qəzəb hücumuna səbəb oldu (və ifadə etməyə icazə verilmədi). Sovet layihəsi əvvəlcə insanların inandığı bir utopiyaya əsaslanırdı: rayon komitəsinin katibi muzdlu idarəçi yox, bizim qardaşımız olmağa borcludur.

Ailəsini gizlicə yeyən qardaş böyük nifrətə səbəb olur, küçə oğrusu deyil, çünki o, satqındır. O, tamamilə fərqli standartlarla mühakimə olunur.

Və bütün yenidənqurma məhz bu utopiyanın istismarı və yaralı hiss üzərində qurulmuşdu. Sağlam düşüncəyə müraciət edib “qəhrəmanlıq dövrü keçmişdə qaldı, raykom katibi ancaq bizim müdirimiz olsun” deməkdənsə, - insanlarda alovlanan fədakar qardaş hissləri.

Yeni, demokratik nomenklaturanın üstünlüyü ondan ibarətdir ki, o, “yalan danışmağı dayandırıb”. Üstəlik, televiziya xüsusi olaraq insanları yeni məmurların, bir qayda olaraq, vicdansız olduğuna inandırır. Amma onlara qarşı xüsusi iddialar yoxdur, çünki oğru olmaq xaindən daha az cinayətdir.

Kahinin oğurluğu, hətta kiçik də olsa, insanı şoka salır, amma tacir oğurluğu heç də belə deyil.

Müasirliyi araşdıran Qərb filosofları tamaşa cəmiyyətinin yaranmasından danışırlar. Biz sadə insanlar, sanki tamaşaçıya çevrilmişik, həyəcanlı tamaşanın mürəkkəb dönüşlərini nəfəsləri kəsilib izləyirik. Səhnə isə bütün dünyadır və gözəgörünməz rejissor bizi ekstrasiyalara çəkir və sənətçilər səhnədən salona enirlər. Və biz artıq reallıq hissini itiririk, aktyorluğun harada və harada olduğunu anlamağı dayandırırıq həqiqi həyat. Nə tökür - qan, yoxsa boya? Benderidə, Sarayevoda və ya Xocalıda biçilmiş adam kimi yıxılan bu qadınlar və uşaqlar mükəmməl “ölüm oynayırlar”, yoxsa həqiqətən öldürülüblər?

Bu texnologiyanın güc üçün dəyəri ondadır ki, tamaşaya qərq olmuş insan tənqidi təhlil etmək qabiliyyətini itirir və dialoq rejimini tərk edir, özünü sosial təcriddə tapır.

Hiylənin yanında, tamaşanın ritualı kimi, gizlilik mühiti var. Gizlilik həyatın ən vacib və qanuni tərəfinə çevrilir, ona görə də sual vermək və cavab tələb etmək yersiz və hətta nalayiq bir şeyə çevrilir. Uzun müddətdir ki, həyatımız üçün ən vacib qərarları kimin, harada və niyə verdiyini artıq bilmirik. Heç bir izahat verilmir, amma, möcüzədir ki, bunu heç kim tələb etmir - nə müxalifət, nə də azad mətbuat. Biz ancaq səhnəyə baxıb təxmin edə bilərik.

Performans çox çevik bir sistemdir. “Rejissorlar” bunu etmir ətraflı planlar inşaatçısı olan . Eyni zamanda, dəqiq nəyi qabaqcadan görmək mümkün deyil yol gedəcək proses, yalnız ssenarilər var. Amma “rejissorlar” istənilən ssenari üzrə hərəkətə keçməyə və hansının həyata keçirildiyini tez müəyyən etməyə hazırdırlar.

Əzbərləmə zəhlətökən mahnı kimi sırf mexaniki təkrarlama zamanı baş versə belə, yadında qalan şey həmişə insana inandırıcı görünür. Şüura yeridilmiş mesaj, həqiqət və ya yalan olmasından asılı olmayaraq, artıq etibarlıdır. A. Mol vurğulayır: “Bütün təbliğat fəaliyyəti və ictimai rəyin mətbuat tərəfindən işlənməsi bu prinsipə əsaslanır”. Hələ əvvəllər Göbbels eyni fikri ifadə edirdi: “Daimi təkrarlama bütün təbliğatın əsas prinsipidir”.

Araşdırmaçılar kədərli üçün gəldi adi insan Nəticə: tez-tez təkrarlama nəticəsində möhkəm xatırlanan şey, bu ifadənin etiraz və ya təsdiqə səbəb olub-olmamasından asılı olmayaraq, zehnə təsir edir: “İnandırmanın effektivliyi verilən mesajın müəyyən reaksiyaya səbəb olduğu insanların sayı ilə ölçülür, lakin Bu reaksiyanın istiqaməti əhəmiyyətli deyil”.

Reaksiya istiqaməti əhəmiyyətsiz! Televizor ekranına baxan və gündə on dəfə eyni mesajı eşidən adam hər dəfə qəzəblə söysə də, manipulyasiya edilir.

Reklam ustaları bilirlər ki, onun effektivliyinə müsbət və ya mənfi reaksiya doğurmasının fərqi yoxdur, önəmli olan yaddaşlarda qalmasıdır. Beləliklə, xüsusi bir növ yarandı - "zəhlətökən reklam", bilinçaltı təsiri nə qədər böyükdürsə, insanları bir o qədər qəzəbləndirir və ya bezdirir.

İnformasiya mütəxəssisləri mesajların yadda saxlanmasını asanlaşdıran xüsusiyyətlərini öyrənmək üçün çoxlu araşdırmalar aparıblar. Beləliklə, kritik zaman dəyərinin ("müvəqqəti yaddaş ölçüsü") olması aşkar edildi: tam mesaj 4 ilə 10 saniyə aralığa uyğun olmalıdır, və mesajın fərdi hissəcikləri - 0,1-dən 0,5 saniyəyə qədər fasilələrlə.

8-10 saniyəyə sığmayan mülahizəni dərk etmək üçün artıq insan xüsusi səy göstərməlidir və bunu etmək istəyənlər azdır. Bu o deməkdir ki, mesaj sadəcə yaddaş tərəfindən silinəcək. Ona görə də teleşouların ixtisaslı redaktorları mətni ibtidai hala gətirir, ondan istənilən məntiqi və tutarlı mənasını çıxarır, onu obraz assosiasiyaları, söz oyunu, hətta ən axmaq metaforalarla əvəz edir.

Mesajın emosional elementlərinin onun yaddaqalanlığına təsiri ətraflı öyrənilmişdir. Müxtəlif yaddaş növlərinin (obrazlı, şifahi, səsli və s.) bütün balansında şüurun manipulyasiyası üçün əsas şey məhz emosional yaddaşdır.

Yadda qalan və hərəkət edən ilk növbədə təəssürat yaradandır. Sözün özü öz sözünü deyir çap olunub . Hər hansı bir məlumat, əgər "hisslər yaddaşı" tərəfindən dəstəklənmirsə, tez silinir, məcburi şəkildə çıxarılır.

Yaddaşda müxtəlif hisslərin rolu diqqətlə “çəkiləndirilir”, ona görə də kəmiyyət hesablamaları aparmağa, verilişləri və siyasətçilərin çıxışlarını “qurmağa” imkan verən bir sıra riyazi modellər mövcuddur.

Bəzi mesajlar məqsədyönlü şəkildə uzunmüddətli yaddaşa, digərləri qısamüddətli yaddaşa daxil edilir, bəziləri isə ümumi inandırıcılıq yaradan neytral örtük kimi istifadə olunur.

Emosional yaddaşla əlaqəsi tanınma. Zehnin manipulyasiyasında tanınma əsas rol oynayır, çünki bu, yanlış tanışlıq hissi yaradır. Bu, auditoriyanın kommunikatorla (mesajı göndərən) razılaşması üçün ilkin şərt olur - o, tamaşaçılar tərəfindən qəbul edilir. mənim.

Tamaşaçıları "ələ keçirmək" üçün tanınma onun ifadələri ilə şüurlu şəkildə razılaşmaqdan qat-qat vacibdir. Buna görə də televizor ekranından insanların gözlərini qıcıqlandırmaq çox vacibdir.

Biz bunu siyasətdə hər zaman görürük. 1989-cu ildə televiziyadan sadəcə olaraq populyar verilişlərə aparıcılıq edən bir dəstə oğlan xalq deputatı oldu. Onlar siyasətçi deyildilər, mütəxəssis deyildilər, redaktorların hazırladığı fikirləri dilə gətirən dayaqlar idi. İndi də sənin üstündə deputat oldular, ölkənin taleyini həll etdilər.

On illik ağır həyatda bu vəziyyət dəyişdimi? Kiçik dərəcədə. 1999-cu ildə gənc A. Burataeva Dövlət Dumasının deputatı seçildi - yalnız ona görə ki, onun yaraşıqlı siması televiziya aparıcısı kimi yadda qalıb.

Sensasiya texnologiyadır. Sensasiyaya çevrilə bilən hadisələri seçmək üçün meyarlar işlənib hazırlanmışdır. Bu, məşhur aforizmdə belə ifadə olunur: “İt adamı dişləsə, bu xəbər deyil, it dişləsə, xəbərdir”. Reklamçılar, o cümlədən siyasilər, yuxarıda qeyd etdiyimiz kimi, yüksək səviyyədə maraqlıdırlar yaddaqalanlıq onların siqnalı, ən azı şüuraltı səviyyədə. Beləliklə, onlar mediadan reklamlarını yaddaşlarında qalacaq bir mesajla əlaqələndirməyi tələb edirlər.

Daim zehnin duyğu hissləri ilə, xüsusən də “pis xəbərlərlə” bombardman edilməsi “əsəb”in lazımi səviyyəsini saxlamaq kimi mühüm funksiyaya malikdir. Bu əsəbilik, davamlı böhran hissi, insanların təklif qabiliyyətini kəskin şəkildə artırır və tənqidi qavrayış qabiliyyətini azaldır. Adi, sabit sosial mühitin pozulması həmişə artır situasiya təklifi b (ümumi təklifdən fərqli olaraq, bu, anormal vəziyyətlərin təsiri altında yaranan xüsusi vəziyyətlərə verilən addır).

Sensasiya hazırlamaq peşəkar mütəxəssislər tərəfindən həyata keçirilən əziyyətli və bahalı işdir. Maraqlıdır ki, televiziyada sensasiya şəklində təqdim olunan məlumatlar, hadisə yerindən bütün reportajlar, müsahibələr yaşamaq s., bir qayda olaraq, hadisəni əsaslı şəkildə təhrif edir. Bu mövzuya dair xüsusi ədəbiyyatda qeyd olunur. Ancaq bu vacib deyil, vacib olan sensasiyanın hansı təsirə səbəb olmasıdır. Eyni zamanda, tamaşaçı “gözlənilməz”, seçilməmiş həyat materialını müşahidə etməsi ilə valeh olur ki, onunla reallıq arasında heç bir vasitəçi olmasın. Bu orijinallıq illüziyası televiziyanın güclü xüsusiyyətidir.

TV şüurun manipulyasiyasında bu qədər gücə haradan malikdir? Televiziyanın birinci mühüm xüsusiyyəti onun qavrayışın passivliyini təmin edən “yatışdırıcı təsiri”dir. Mətn, şəkillər, musiqi və ev mühitinin birləşməsi beyni rahatlaşdırır, bu da proqramların məharətlə qurulması ilə asanlaşdırılır. Görkəmli amerikalı mütəxəssis yazır: “Televiziya sizi qıcıqlandırmır, reaksiya verməyə məcbur etmir, sadəcə olaraq sizi ən azı bir qədər zehni fəaliyyət göstərmək ehtiyacından azad edir. Beyniniz məcburi olmayan istiqamətdə işləyir."

Diktorun oxuduğu mətn video ardıcıllığın – “yerində” çəkilmiş görüntülərin fonunda verilərsə, aşkar həqiqət kimi qəbul edilir. Video ardıcıllığının mətnlə heç bir əlaqəsi olmasa belə, tənqidi başa düşmək olduqca çətindir. Vacib deyil! "Mətndə" iştirakınızın təsiri əldə edilir.

Əslində, bu, təkcə televiziya ilə bağlı deyil, həm də çevrilmişdir texniki baza ağıl manipulyasiyasının mürəkkəb doktrinalarını tətbiq etmək. Söhbət ilk növbədə televiziyanın siyasi reklamının bütöv sənayesinin yaradılmasından gedir. Niyə siyasətdə televiziya çap və radiodan daha təsirli bir təklif vasitəsi oldu? Çünki: hələ tam izah edilməsə də, aşkar edilmişdir -

həqiqətlə yalan arasındakı fərqi "silmək" üçün televizor ekranının heyrətamiz qabiliyyəti.

Televiziya ekranı vasitəsilə təqdim edilən açıq-saçıq yalan belə tamaşaçıda avtomatik həyəcan siqnalı yaratmır - onun psixoloji müdafiəsi pozulur.

Siyasi mübarizənin əsas texnologiyası kimi televiziya obrazının yaradılması bütövlükdə mədəniyyət və cəmiyyət üçün dəhşətli nəticələr verdi. Deyirlər, “nitqdə obraz hakimdir” – siyasətdə dil dəyişikliyi olub. Dil elə olub ki, siyasətçi yarım saat səlis danışa bilir, amma bundan sonra onun çıxışının əsas məzmununu qısaca təkrarlamaq mümkün deyil. Ziddiyyət və konflikt kateqoriyasının özü siyasətdən silinir. Televiziya siyasi dili (diskursu) konfliktdən barışığa çevirib – siyasətçi öz imicini yaradaraq həmişə “bütün sağlam qüvvələrlə əməkdaşlıq edəcəyini” vəd edir.

Klinton bir dəfə demişdi: “Mən televiziya rəhbərlərindən öz övladlarına və nəvələrinə baxmağı söyləyə biləcəkləri filmlər və proqramlar göstərmələrini istəyirəm”. Məsələ burasındadır ki, Avropada aparılan geniş araşdırma göstərdi ki, televiziya elitası öz övladlarına və nəvələrinə televizora baxmağa icazə vermir, çox az sayda verilişlər və məhz sovet televiziyasına xas olan - sakit, layiqli və maarifləndirici verilişlər istisna olmaqla. Beləliklə, sizin övladlarınız üçün senzura və başqalarının uşaqları aldanmalıdır. Klintonun üstüörtülü şəkildə televiziyanın başına atdığı ittiham risklidir, lakin onu buna cəlb edən məhz kütləvi televiziya tamaşaçısı olub.

Adam Smit “Millətlərin sərvəti” adlı əsas kitabının birinci cildini bu xəbərdarlıqla bitirir: “Bu təbəqədən gələn hər hansı yeni qanun təklifi son dərəcə inamsızlıqla qarşılanmalıdır və yalnız müfəssəl və ən geniş araşdırmadan sonra qəbul edilə bilər. yalnız hər cür vicdanla deyil, həm də ən inanılmaz diqqətliliklə aparılan diqqətli bir araşdırma. Çünki bu təklif bütün əhalinin maraqları ilə heç vaxt tam üst-üstə düşə bilməyən, yalnız cəmiyyətə rəhbərlik etməkdən, hətta ona yüklənməkdən ibarət olan, dəfələrlə hər fürsətdə bacardıqları bir təbəqədən gəlir.

Saytlardan istifadə olunan materiallar koob.ru və lib.aldebaran.ru

Bu barədə "Təhlükəsiz ünsiyyət və ya necə toxunulmaz olmaq olar!" psixoterapevtlər Dmitri Kovpak və Andrey Kamenyukin deyirlər.

Manipulyasiyalar və manipulyatorlar

Manipulyasiya, qurbanın psixikasına zərərçəkənin faktiki ehtiyacları ilə üst-üstə düşməyən manipulyatorun məqsəd, istək, niyyət, münasibət və ya münasibətini gizli şəkildə daxil etmək üçün istifadə edilən psixoloji təsir növüdür. ...İnsan o zaman manipulyasiya qurbanına çevrilə bilər ki, özü də həmmüəllif, prosesdə şərik kimi çıxış etsin. Manipulyasiya zorakılıq deyil, şirnikləndirmə, insan zəiflikləri və zəiflikləri üzərində oynamaqdır. Bu zəifliklər insanın psixikasının və dünyagörüşünün xüsusiyyətləri, onun dəyərlər sistemi və münasibətlər sistemi ilə müəyyən edilir.

Başqasının təsirinin təzahürü ilə qarşılaşmayan insan yoxdur. Hər kəs manipulyator ola bilər - iş ortağı, patron, ailə üzvü, teleaparıcı, siyasətçi və ya hətta özümüz.

Aşağıda ən çox yayılmış manipulyasiya növlərini və antidot adlandıracağımız onlara müqavimət göstərmək üsullarını daha ətraflı nəzərdən keçirəcəyik.

"Ayaq qapıda"

Bu manipulyasiya üsulu tez-tez bazar treyderləri və səyyar satıcılar tərəfindən istifadə olunur. Bu ondan ibarətdir ki, satıcı əvvəlcə almağa deyil, yalnız məhsulunu "sınamağa" və ya "sınamağa" inandırır. Bu vəziyyətdə şüur ​​üçün sadə, lakin təsirli bir tələ var. Bir tərəfdən, bizə təhlükəli və ya pis bir şey təklif edilmir, görünür, biz istənilən qərarın tam azadlığını saxlayırıq. Ancaq təklif olunanı dadmaq və ya geyinmək lazımdır, çünki satıcı dərhal başqa bir məkrli sual verir: "Yaxşı, bunu necə bəyəndiniz?" Belə bir suala mənfi cavab vermək ümumiyyətlə asan deyil və daha çox, əgər məhsulu artıq "sınamışsınızsa" və onu bəyənmisinizsə. Çox vaxt belə bir vəziyyətdə, əlbəttə ki, müsbət cavab verirsiniz. Və beləliklə, sanki satınalmaya məcburi razılıq verirsiniz. Həqiqətən, söhbət yalnız dad hissləri və ya xarici təəssüratlarla bağlı görünsə də, əslində satıcının marağının arxasında başqa bir sual gizlənir: "Alacaqsan?"

Belə ki, məsələn, uzun müddət Qərbdə, indi isə bizdə tozsoran satıcıları tez-tez xalça təmizliyindən pulsuz istifadə etməyi təklif edirlər, ümidlə ki, sahiblərinin evinə çatandan sonra onları inandıra biləcəklər. onlara bu xüsusi tozsoran almaq ehtiyacı. Onlar üçün əsas odur ki, üzbəüz görüş əldə etsinlər və orada onlar artıq “evdə hazırlanmış” müxtəlif manipulyasiyalar arsenalını yerləşdirə biləcəklər.

Antidot: Təyin olunmuş təklifdən imtina edərək utanmayın. Sizin bu işdə günahkarlığınız və narahatlığınız ancaq fırıldaqçıların məharətlə oynadıqları saxta baxışların və irrasional münasibətlərin məhsuludur. İstisnasız olaraq hamını sevindirmək istəyindən vaz keçərək bu halda manipulyatorların oynadığı simləri silə bilərsiniz. "Həmişə zirvədə olmaq" üçün səy göstərməyi dayandırın - bu, bir çox problemlərin qarşısını almağa kömək edəcəkdir.

Həll burada və indi

Bu manipulyasiya texnikası insanın dərhal qərar verməsini təmin etmək məqsədi daşıyır. Manipulyator təhrik edir və bəzən birbaşa təkid edir ki, "burada və indi" qərar vermək vacibdir, çünki "sabah çox gec olacaq". "Çantanı götür, stansiya gedir!" və oxşar şifahi təhdidlər tez və düşünmədən qərar qəbul etmək tələblərini formalaşdırır. Təlaş və emosional stress yaratmaq davranışın fərqindəlik dərəcəsini və vəziyyətə ağlabatan nəzarəti azaldır. Bundan dəmiryol vağzalının oğrularından tutmuş maliyyə piramidalarının iştirakçılarına qədər bir çox fırıldaqçılar istifadə edirlər.

Antidot: Özünüz üçün "tələsik qərarlar verməyin" qaydasını işlətməyə dəyər. Tələsik qərarlardan on qat az qazanc əldə edə bilərsiniz, lakin növbəti belə tələsik qərardan daha böyük itkiyə məruz qala bilərsiniz. Təəccüblü deyil ki, xalq müdrikliyi “səhər axşamdan daha müdrikdir” deyir. "Yanmamaq" üçün dərhal qərar verməməlisiniz, ancaq məlumatları nəzərə almalısınız, qərarı düşünmək üçün lazım olan vaxta təxirə salın. Tələsin tələsməyin.

"Karfagen məhv edilməlidir"

Təkrarlama texnikası başqadır təsirli yoldur insanların şüurunu manipulyasiya etmək. Pun müharibələri zamanı - Karfagen və Roma arasında ölüm-dirim mübarizəsi - sərt Roma senatoru Kato Elder qəbul etdiyi vərdişi ilə məşhurlaşdı. Roma Senatında danışarkən, nədən danışmasından asılı olmayaraq - istər komissiyaya seçkilər, istərsə də Roma bazarında tərəvəzlərin qiymətləri haqqında - Katon hər çıxışını həmişə eyni ifadə ilə bitirirdi: “Və bundan başqa, mən hesab edirəm ki, Karfagen məhv olsun!” Senatorun məqsədi var idi - dinləyiciləri bu fikrə öyrətmək. Eyni ifadənin təkrar-təkrar təkrarlanması sonda həqiqətən də senatorları bu fikrə o qədər öyrəşdirdi ki, Karfagenin gözlənilən məhvi onlar üçün təbii bir şey oldu. Əvvəlcə müdrik qocaya güldülər. Lakin sonra hər şey onun istədiyi kimi oldu: dəhşətli hadisə nəticəsində qanlı mübarizə Roma qalib gəldi, Karfagen yer üzündən silindi və onun dayandığı yer də Roma şumları ilə şumlandı.

Antidot: Təkrarlama texnikası da daxil olmaqla, sizə edilən təzyiqə nəzarət edin. Öz mövqeyinizin arqumentlərini xatırlatmaqla kəmiyyətin keyfiyyətə çevrilməsinə imkan verməyin.

Anlaşılmaz söz və terminlərdən istifadə

Nitqin doyması kimi bir hiylə ağıllı sözlər və mürəkkəb anlayışlar həmsöhbətdə müxtəlif reaksiyalara səbəb ola bilər. Bu, bir tərəfdən müzakirə olunan problemin vacibliyi, arqumentlərin ağırlığı, natiqin yüksək peşəkarlığı və səriştəsi haqqında təsəvvür yaradır. Digər tərəfdən, anlaşılmaz, elmi terminlərin istifadəsi opponentin qıcıqlanma, yadlaşma və ya psixoloji müdafiəyə çəkilmə şəklində əks reaksiyasına səbəb ola bilər. Lakin bu hiylə həmsöhbətin bir daha nəyisə soruşmaqdan utandığı və ya deyilənləri başa düşərək verilən arqumentləri qəbul etmiş kimi göstərdiyi zaman uğur qazanır.

Antidot: Bacarıqsızlığınızı etiraf etməkdən qorxmayın, nadanlığınızı göstərin. Hər şeyi tam bilmək mümkün deyil. Əhəmiyyətli olan erudisiya səviyyəsi deyil, yalnız zəruri və faydalı olanı öyrənmək istəyi və istəyidir. Lüğətləri ağılsızca əzbərləmək telefon kataloqunu öyrənmək kimi səhvdir. Bu cür manipulyasiyaya qarşı ən etibarlı antidot ifşa olunmaq qorxusunun olmaması və heç nə bilmədiyi üçün məhkum edilməsidir.

tərs arzu

Bu texnika, həqiqətən istədiyinizin əksinə olan bir istəyi israrla ifadə edərək bir şey əldə etməkdir. Fakt budur ki, diqqəti bir xahişin yerinə yetirilməsinin həddindən artıq arzuolunmazlığına yönəltmək (məsələn, onun təkrarlanması), əksinə, onu yerinə yetirməkdən imtina etməyə sövq edir. Və tez-tez hətta tamamilə əksinə olan hərəkətləri təhrik edir. Bu antaqonizm manipulyatorlar tərəfindən istifadə olunur.

Antidot: Sual verənin həyasızlığından əsəbiləşməzdən və “əksini etmək” qərarına gəlməzdən əvvəl həmsöhbətin məqsədləri və bu cür davranışın əsl motivləri barədə özünüzdən soruşmağa çalışın.

“Kütlələrin rəyi”ndən istifadə

Bu texnikadan istifadə edərkən hər kəsin bunu etdiyi təəssüratı yaradan mühakimələr, ifadələr, ifadələr seçilir. Mesaj, məsələn, bu sözlərlə başlaya bilər: “Hamısı normal insanlar başa düşmək ... "və ya" Heç bir ağlı başında olan insan buna etiraz etməz ... "və s. sosial icma kiminlə özünü tanıdırsa və ya fikri onun üçün əhəmiyyətlidir, oxşar dəyərləri, ideyaları, proqramları və s.

Antidot: Həddindən artıq ümumiləşdirmələrə diqqət yetirin. Onlar hamı, heç kim, hər yerdə, heç yerdə, həmişə, heç vaxt kimi marker sözlər və irrasional münasibətin oxşar əlamətləri ilə xarakterizə olunur.

Uyğun olmayan sorğular və ya maneə törədən aydınlaşdırmalar

Belə manipulyasiya ilə təsir, manipulyatorun özü üçün bir şeyi daha yaxşı başa düşmək istədiyini iddia etməsi səbəbindən əldə edilir. Yenə sizdən soruşur, ancaq sözlərinizi yalnız əvvəlində təkrarlayır. Bundan əlavə, manipulyator eyni şeyi yalnız qismən deyir və əvvəllər söylədikləriniz üçün fərqli bir məna gətirir. Beləliklə, o, özünü razı salmaq üçün deyilənlərin ümumi mənasını dəyişir.

Antidot: Rəqib dediyiniz bir şeyi təkrar soruşduqda son dərəcə diqqətli olmalısınız. Həmişə sizə deyilənlərə qulaq asın və bir tutma görsəniz, sözlərinizi və ifadələrinizi aydınlaşdırın. Üstəlik, manipulyator sizin mövqeyinizi bir daha aydınlaşdırmaq istəyinizi görməmiş kimi davransa və başqa mövzuya keçməyə çalışsa belə.

Süni laqeydlik və ya psevdodiqqətsizlik

Bu texnika ondan ibarətdir ki, manipulyator həm həmsöhbəti, həm də alınan məlumatları mümkün qədər laqeyd şəkildə qəbul etməyə çalışır. Beləliklə, o, rəqibdə manipulyatoru onun üçün vacibliyinə inandırmaq üçün nəyin bahasına olursa olsun cəhd etmək üçün şüursuz bir istək oyadır. Manipulyator yalnız manipulyasiya etdiyi obyektdən gələn məlumatları idarə edə, obyektin əvvəllər yaymaq niyyətində olmadığı faktları qəbul edə bilər.

Antidot: Vaxtınızı ayırın və bütün kartları masanın üzərinə atmayın. Duyğularınızı və davranışlarınızı daha yaxşı idarə edin.

Qorxu Manipulyasiyası

İnsanların qorxularını istismar etmək hər növ və zolaqlı manipulyatorların sevimli hiylələrindən biridir. Çox vaxt bir insanın şüursuzluğu ilə oynayırlar. Uşaq vaxtı valideynlər məni qorxudurdu: “Özünü pis aparsan, dayın polisi aparar”, “Zəif oxusan, qapıçı olarsan”. İndi səlahiyyətlilər işdən çıxarılma təhlükəsi ilə, həyat yoldaşı - boşanma, dostlar və ya qız yoldaşları ilə - münasibətlərin itirilməsi ilə qorxudur. Hətta televizor bizi tutqun xəbərlərlə qorxudur, çürük canavarlarla, tualetdəki mikroblarla və tər iyi ilə reklam edir.

Antidot: Təhlükənin nə qədər real olduğunu öyrənin. Müstəqil və etibarlı məlumat mənbələrinə, tercihen bir neçə məlumat mənbələrinə istinad etməklə təhlükənin dərəcəsini və ehtimalını özünüz üçün müəyyənləşdirin.

Ön fərziyyə ilə manipulyasiya

İnsan beyni elə qurulmuşdur ki, o, avtomatik olaraq cümlədə çatışmayan məlumatı fikirləşir. Tərəfdaşlar bir-birlərinə seçim illüziyasını təklif edə bilərlər: "Mənə indi, yoxsa sabah pul verəcəksiniz?" İlkin ehtimal "onsuz da pulu mənə verəcəksən". Hansı valyutada ödəməyə üstünlük verərdiniz? İlkin ehtimal "ödəyəcəksən". Başqa bir misal: “Bizə Qalina Blankanı niyə sevdiyinizi yazın.” Bu markaya sevgi aksioma kimi elan edilir. Seçimlər süni şəkildə “nə üçün” qiymətləndirməsinə qədər daraldılır? Və daha bir təvazökar seçim - yazmaq və ya yazmamaq. Yaxud, Karlsonun hiyləgərcəsinə sualını tərtib etdiyi kimi: "Səhər konyak içməyi dayandırmısınız?" “Bəli” və ya “yox” cavabı eyni dərəcədə həmsöhbəti yöndəmsiz vəziyyətə salır. İlkin ittihamlara qarşı hərtərəfli şəkildə müdafiə etmək üçün kifayət qədər vaxt və arqument olmaya bilər. Bu texnikadan siyasi texnoloqların “qara” PR-ında tez-tez istifadə olunur.

Antidot: Bu cür manipulyasiyadan qaçınmaq taktikası qapalı suallara qarşı çıxma zamanı istifadə olunan taktikaya bənzəyir. O, aşağıdakılardan ibarətdir: tətbiq edilmiş manipulyasiya çərçivəsi ilə razılaşmayın, hadisələrin öz versiyasını və vəziyyətə baxışınızı səsləndirin.

sayt təqdim olunan çıxarış üçün "Peter" nəşriyyatına təşəkkür edir.

“İnsanlar minənlərə və minənlərə bölünür” ifadəsini çoxları eşitmişdir. Bu necə insandır ki, başqa mövzunun zəif tərəflərini dərk edir və onlar üzərində qazanclı şəkildə oynaya bilir? Bir insanı manipulyasiya etmək nə deməkdir?

Bir obyektə təsir etmək bacarığı

Manipulyator, hətta bunu nəzərdə tutmayan bir insanın köməyi ilə məqsədinə çatmaq qabiliyyətinə malikdir. Müraciət etmək lazım deyil fiziki güc. Güman etmək olar ki, bu qabiliyyət menecerin zəifliyi, aqressivlik nümayiş etdirmək istəməməsi səbəbindən yaranıb. Texnika qurbanların psixi xüsusiyyətləri ilə oynamağa, onları sanki öz adından hərəkət etməyə məcbur etməyə əsaslanır.

Manipulyasiyanın mənşəyi

Uşaq valideynlərdən asılıdır və çox vaxt onların ehtiyaclarına məhəl qoymamaqdan əziyyət çəkir. Bəzi uşaqlar istədiklərini tələb etməyi dayandırırlar, amma böyüklərin zəif tərəfləri ilə oynamağı öyrənənlər var. Məsələn, işdən evə gələn valideynlər uşağa lazımi diqqət yetirmirlər - ata televizora baxır, ana nahar bişirir.

Bu hər axşam təkrarlanırsa, uşaq həyatında iştirakını qaytarmağın yolları haqqında düşünməyə başlayır. Birdən xəstələnir. Ana və ata indi həmişə oradadırlar, baxırlar, uşaqla danışırlar. Yəni uşaq diqqət mərkəzindədir. Və bu üsuldan daha da istifadə etmək qərarına gəlir. Uşaqlara nəzarətin başqa bir nümunəsi, insanların sıx olduğu yerlərdə qəzəblənməkdir. Uşaq bilir ki, ana və ya atam onu ​​götürə bilməyəcək və sonunda oyuncağı alacaq. Beləliklə, insanları manipulyasiya etmək bacarığı uşaqlıqdan yaranır.

Manipulyator necə işləyir?

Əvvəlcə özünü qurbanla və məqsədi ilə müəyyənləşdirir. Bir insanı necə manipulyasiya etmək olar daha uzağa? Zərərçəkənin zehni tarazlığının dağılması üçün onun zəiflik vəziyyətinə gəlməsi lazımdır. Bunun üçün menecer fərdin psixikasının və emosiyasının xüsusiyyətləri ilə oynamağa başlayır, yazıq, qorxu, qürur, tamah və s. səbəb olur.Təxribatlar həm müsbət, həm də mənfi ola bilər. Məsələn, inkar yolu ilə sövq etmək olar: “Aydındır ki, siz asanlıqla qəzəblənmirsiniz. Əla!" Və sual: "Belə asanlıqla əsəbləşirsən?" - bəyanat vasitəsilə təxribatdır. Hər iki ifadə qurbanın özünə hörməti ilə oynayır.

Təyinat Parametrləri ilə işləmək

Psixologiyada fərdə zərər verə bilən “irrasional inanclar” anlayışı var. Manipulyator da onların üzərində oynaya bilər. Amerikalı psixoloq Albert Ellis bu cür münasibətləri tədqiq etdi və onların işini izah edən ABC mexanizmini çıxardı. Aşağıdakı kimi deşifrə edilir:

• A - hadisələrin baş verməsi.
• B - hadisələri izah etmək üçün istifadə olunan müəyyən bir şəxsə məxsus inanclar.
• C - fərdin öz münasibətlərinin təsiri altında həm emosional, həm də davranışda ifadə olunan reaksiyası.

Şəxsi inancları dörd qrupa bölmək olar: “Mən (sən, dünya) lazımdır”; pis nəticə illüziyasına səbəb olan münasibətlər; insanın özünü təhlükəsiz hiss etməsi üçün ətrafdakı dünyanın necə olması barədə fikir; özlərini və ya başqalarını günahlandırmaq.

İnsanları düzgün şəkildə necə manipulyasiya etmək olar

Fərdi idarə etməyin əsas yolları bunlardır.

1. Təqdim olunan məlumatı manipulyator üçün daha faydalı məna ilə dolduracaq şəkildə dəyişdirmək.
2. Məlumatı gizlətmək. Daha tez-tez mesajın vacib bir hissəsi gizlədilir.
3. Məlumatların təqdim edilməsi. Bu üsulda iki üsul istifadə olunur - bu, ya materialın bir axınla, fasiləsiz çatdırılması və ya onun uzanmasıdır. Birinci halda, ünvan sahibi çox miqdarda material təşkil etməyə və əsas olanı vurğulamağa məcbur olur. İkincisi, kiçik hissələrdə hekayə olduğundan, hər şeyi bir-birinə bağlamaq və söhbətin ipini itirməmək problemli olur.
4. Materialın nəzərdən keçirilməsi qaydası. Çıxış qərarı çətin sual söhbətin sonunda manipulyator müqavimət göstərmədən özü üçün əlverişli nəticə əldə edə bilər.
5. Şüuraltına təsir. Bu üsul, məsələn, filmin gərgin anında parlaq musiqi vurğularından istifadə edir.
6. Müdaxilə. Burada əsas mesajla yanaşı, birincinin məlumatını təhrif etmək üçün nəzərdə tutulmuş digəri paralel olaraq verilir.
7. Bir materialda ziddiyyətli siqnalların daxil edilməsi. Məsələn, mesajın məzmunu ilə onun tələffüz olunduğu intonasiya arasındakı fərq ünvanı çaşdıra bilər.

Dil idarəetmə üsulları

Dilçilik yolları da var. İnsanları onlarla manipulyasiya etmək də əladır.

1. Bəyanatın yoxlanılmasının mümkünsüzlüyü. Bu vəziyyətdə belə ifadələr daha çox istifadə olunur - "Bütün kişilər əclafdır", "Hər şeydə biz günahkarıq ..." və s.
2. Cəmiyyət tərəfindən şərti olaraq tanınan normanın dolayı göstəricisi. Məsələn: "Sən heç özün də təmizləmədin!"
3. Bəyanatı bir fərziyyə kimi gizlədin. Məsələn, aşağıdakı ifadə ola bilər - "Birlikdə olmalarına baxmayaraq, heç vaxt işdən çıxarılmayıblar".
4. Bəzi səlahiyyətlərə keçid. Məsələn, “Hamısı ağıllı insanlar deyirlər...”, “Ancaq yaxşı həkimlər düşünür...” və s.
5. Mesaja məhəl qoymamaq. Fərqli məna ehtiva edən ifadələrlə cavab verin.

Vəziyyətdən asılı olaraq müxtəlif texnikaları tətbiq etməklə daha böyük uğur əldə etmək olar.

Nəzarət və şüur

İnsan şüurunu necə manipulyasiya etmək olar? Nəzərə alacağımız texnika müəyyən şifahi və paraverbal strukturlar üzərində qurulmuş idarəetmədir. Neyro-linqvistik proqramlaşdırmada buna “reframing” və ya “yenidən yazma” deyilir. Məsələ bir hadisənin və ya müəyyən bir şəxsin yeni təsvirini verməkdir ki, ona qarşı fərqli münasibət yaransın. Texnikadan istifadə edərək, zəng edə bilərsiniz insan hissi dostluq münasibətləri olan dostuna düşmənçilik. Bu barədə danışmaqla nail olmaq olar pis keyfiyyətlər və yalnız hekayənin sonunda ad verilirsə, müəyyən bir fərdin əməlləri.

Əsas Reframing Texnikaları

"Yenidən təsvir" üsulları bir insanın yalnız sözlərin, mesajın bir hissəsinin dəyişdirilməsi ilə necə manipulyasiya edilə biləcəyini izah edir. Onları daha ətraflı nəzərdən keçirək.

1. Şifahi məlumatın bir hissəsini yeni bir cümlə və ya sözlə əvəz etmək texnikası. Məsələn, "qorxuram" əvəzinə "qorxuram" deyin. Qorxu artıq o qədər də ifadə edilməyəcək və fərd bunu daha diqqətli və diqqətli olmağın göstəricisi kimi qəbul edəcək.
2. Niyyətlərin yenidən formalaşdırılması, daha doğrusu, onların həqiqi açıqlanması. Bu üsulla insanı manipulyasiya etmək nə deməkdir? Neyro-linqvistik proqramlaşdırmanın əsaslarına görə, istənilən davranışın məqsədi müsbətdir. Və yalnız əsl niyyəti aşkar etmək lazımdır, sonra daha məqbul hərəkətləri seçə bilərsiniz. Məsələn, arvad tez-tez ərindən narazıdır və ona səsini ucaltmağa icazə verir. Əri bu davranışının səbəblərini öyrənməyə çalışdıqda ya ağlayır, ya da ayrılır. Həyat yoldaşı ilə işləyən psixoloq isterik hərəkətlərin əsl məqsədini - diqqət, dəstək, sevgi çatışmazlığını aşkar etməyə kömək edir. Niyyəti tələffüz etdikdən sonra həyat yoldaşı davranışını, məsələn, yumşaq, incə bir forma geyindirə bilər və bununla da yenidən istədiyinizə nail olmağa çalışa bilər.
3. Bir insanı metafora ilə necə manipulyasiya etmək olar? Bu, nəzərdən keçirilən vəziyyətlə müqayisənin aparıldığı bir məsəl və ya qısa hekayədir. Nümunədən istifadə edə bilərsiniz məşhur nağıl və ya cizgi filmi.
4. “Yenidən təsvir”də digər effektiv üsul, ünvan sahibinin yeni bəyanatda ifadə etdiyi meyardan istifadə etməkdir. Buna misal olaraq qadının günahkarlığı hekayəsidir. İsa ona daş atmaq təklifinə cavab verəndə: «Aranızda kim günahsızdırsa, qoy əvvəlcə mənə daş atsın».
5. Özünüzə kənardan baxmağa həvəsləndirin. Əks təqdirdə, alıcının qavrayış mövqeyini dəyişdirin. Bir insanı bu şəkildə necə manipulyasiya etmək olar? Ünvan sahibi tərəfindən müəyyən bir vəziyyəti pisləyərkən belə bir sual verə bilərsiniz: "Bəs siz belə şəraitdə olsaydınız?"
6. Beynin fantastika ilə reallığı ayıra bilməməsi səbəbindən təsir texnikası. “Sən hardan bilirsən...?” kimi suallar vermək. və ya "Niyə belə qərar verdin ...?", manipulyator qəbulun məqsədinə çatır - vəziyyətin qavranılmasının "düzgünlüyü" nəzərə alınır.

Texnikaların təsvirindən göründüyü kimi, reframinq şərtləri yeni şəkildə nəzərdən keçirməyə imkan verən linqvistik üsullara əsaslanır. Bu üsuldan istifadə edərək insanı manipulyasiya etmək nə deməkdir? Bu, onların həqiqi niyyətlərinə çatmaq üçün müxtəlif yolların açıqlanması, eləcə də hərəkətlərə kənardan baxmaq bacarığıdır.

Paraverbal və şifahi olmayan ünsiyyətdən istifadə edərək bir insanı necə manipulyasiya etmək olar

Əsas xüsusiyyət bu cür yollarla ötürülən məlumatların şüursuz qavranılmasıdır. Paraverbal ünsiyyət səsin tembrini, tempini, həcmini, ifadələr arasında pauzaları və s. dəyişdirərək nəzarətdə mühüm rol oynayır. Qeyri-verbal jestlərin, duruşların, rəqiblər arasındakı məsafənin və s. köməyi ilə ünvana təsiri ilə seçilir. əla natiqlər onlar hər bir metodu mükəmməl mənimsəmişlər və insanı nəinki uzaqdan manipulyasiya etmək sualının cavabını bilirdilər. Bunun üçün emosional jestlər, nüfuz edən baxışlar və özünə inamlı pozalardan istifadə edilib. Orta səviyyədən bir qədər yüksək səsə malik sakit səs, liderlik damarı olan bir insanı dərhal fərqləndirə bilir. Danışıq sürətindən danışsaq, sözləri dinamik, hərəkətli bir axınla axan danışan ən böyük güvənə sahib olacaqdır. Ancaq bu, natiqin auditoriyaya təsirini gizlətməsinin vacib olduğu halda doğrudur.

Bacarıqlı manipulyator

Tamaşaçılarla göz təması yaxınlıq, anlaşma mühiti yarada, natiqə erudisiyalı və təcrübəli insan obrazını verə bilər. Və əksinə, həmsöhbətin gözlərinə baxmaqdan şüurlu imtina ilə, ona məhəl qoymamaq və ya ona etibar etməmək təəssüratı yarana bilər. Manipulyatorun hərəkətlərinin təxmini sxemini verək, məqsədi rəqibi öz nöqteyi-nəzərini qəbul etməyə məcbur etməkdir.

1. İlk addım bacarıqlarınıza və biliklərinizə inamı ifadə etməkdir. Beləliklə, ünvana liderlik təsiri var.
2. İkinci addım, qurban danışanın nəzarəti altında olduqdan sonra mübahisələrin şifahi axınını boşaltmaqdır.

Hər kəs bacarıqlı manipulyator ola bilər. Bunun üçün insanı diqqətlə müşahidə etməli, onun zəif tərəflərini və gizli niyyətlərini aşkarlamağa çalışmalı və sonra oyuna başlamalısınız.