Plani i biznesit për një dyqan shtrati. Biznesi vetanak: rrobaqepësi dhe shitje të çarçafëve. Si të shesësh shtratin. Prodhuesit më të mirë të lirive të krevatit

Me fillimin e kohërave të vështira, biznesi im është kthyer në një ide fikse jo vetëm për mua, por për të gjithë vendin. Ashtu si shumica e grave, unë kërkoja një mënyrë për të fituar para në zona thjesht femërore, por nuk më interesonin zgjatja e thonjve dhe qerpikëve, grimi etj. Dhe pastaj m'u kujtua se në rini kam ndjekur kurse për prerje dhe qepje dhe pak a shumë kam pasur një makinë qepëse.

Fillimi - Mbledhja e të dhënave

Pas monitorimit të dhjetëra vendeve dhe grupeve VK, unë përfundova:

• Shes çarçafë krevati prodhim vetanak vërtetë dhe madje fitimprurëse, dhjetëra vajza në të gjithë vendin tashmë po e bëjnë këtë.
• Nuk kërkon aftësi dhe aftësi të mëdha. Mjafton të zotëroni një makinë qepëse në nivelin e përdoruesit, të njihni llojet e qepjeve, si të trajtoni qoshet dhe hollësitë e tjera të thjeshta.
• Kostoja e çarçafëve është shumë më e ulët se edhe çmimet më të ulëta në grupet VKontakte (dhe këta janë konkurrentët e mi kryesorë).

Si të shkruani një plan biznesi për rrobaqepësi

Nëse nuk ka para për një tregtar (siç kam unë), atëherë do t'ju duhet të merrni gjithçka në duart tuaja.

Së pari ju duhet të vendosni: a dini tashmë se si të qepni apo ende duhet të regjistroheni në kurse. Kurset janë humbje kohe dhe parash. Të paktën 6 muaj për të shkuar në klasa për të mësuar se si të qepni këllëfët e jastëkëve dhe mbulesat e jorganëve IMHO - joprofitabile. Unë tashmë e kisha këtë njohuri - kjo është arsyeja pse e humba pikën.

Makine qepese. Ndoshta vetë artikulli më i madh i shpenzimeve, pasi versioni kinez që gjeta në Aliexpress për 6000 është joreal për t'u qepur. Ju duhet një gjë me të vërtetë me cilësi të lartë, nuk ju rekomandoj të kurseni. Familja ime kishte një "Singer" të vjetër - e cila ishte e duhura për të qepur çarçafë të thjeshtë. Nëse jeni të interesuar, shikoni faqet dhe shikoni se sa kushton një normal. Makine qepese, shumë dëshira zhduket menjëherë. Por më këmbëngulësit shkojnë më tej dhe vendosin për lëndët e para.

Lëndë e parë ose lëndë për rrobaqepësi. Një pikë e veçantë që meriton vëmendje të madhe. Për të painformuarit, do t'ju tregoj se çfarë është: basma e trashë, puplin, pelushi, mëndafshi, pambuku, fije mëndafshi, liri. Këto janë vetëm kategoritë kryesore, më të njohura. Sa më i shtrenjtë të jetë materiali, aq më i shtrenjtë është produkti origjinal dhe aq më i vështirë është të shitet. Unë i këshilloj fillestarët të fillojnë me pambuk dhe liri. Është marrë mirë, blerje e lirë dhe e lehtë për t'u qepur. Pasi biznesi të fillojë, ju mund të eksperimentoni me mëndafsh dhe puplina, duke krijuar të brendshme me variacione ngjyrash dhe shkallëzime.

Kush janë klientët tuaj. Ky artikull është shumë i ngjashëm me atë të mëparshëm dhe përcakton kryesisht se sa do të kushtojë produkti juaj përfundimtar. Nëse bëni shtrat të lira nga pëlhura të njohura dhe të lira, atëherë audienca juaj e synuar janë nënat, të moshuarit, të gjithë ata që duan të kursejnë para, të gjithë ata që duan cilësinë dhe materiale natyrore. Si të gjeni audiencën e synuar do të flasim më vonë. Apo dëshironi të krijoni shtrat ekskluziv nga materiale të shtrenjta, me vizatimin e autorit, unik dhe i paimitueshëm në llojin e vet. Gjithashtu një opsion, atëherë audienca juaj e synuar janë njerëzit që duan gjëra ekskluzive, të veçanta dhe këta njerëz janë të gatshëm të paguajnë shumë. Ju nuk mund ta gjeni kategorinë e fundit në VKontakte - për të gjetur blerës të tillë, duhet të krijoni një faqe interneti, të promovoni markën tuaj dhe të bëni një emër për veten tuaj. Unë personalisht dua shumë, por deri më tani nuk ka kohë dhe para për të. Deri tani jam fokusuar në opsionin e parë.

biznes liri krevati

Duket se asgjë e komplikuar: uluni në shtëpi dhe vishni të brendshme të ndritshme, shisni dhe merrni para. Por jo gjithçka është kaq e thjeshtë. Pasi qepa një mal të tërë me çarçafë pambuku, në eufori e vendosa në të gjitha llojet e faqeve: tabela buletinesh, shtretër lulesh dhe faqe të tjera tematike. Pas 2 javësh, gjithçka është ende e shurdhër - askush nuk pyet, askush nuk blen. Të tjerët do të kishin hequr dorë, por jo unë. Fillova të kërkoja mënyra të reja. Krijova një grup VKontakte - e mbusha me përshkrime të kompleteve, ofrova informacione të hollësishme se kush jam dhe sa mirë qep.

Çipi - çelësi i suksesit

Liri krevati deti i përshtatur me dorë. Pyetja është pse duhet të blejnë nga ju. Mendova për një kohë të gjatë dhe vendosa të krijoj shtrat - duke sjellë fat të mirë. Po, po, qep vetëm komplete të ngarkuara me energji pozitive. Kush fle mbi to - ai sheh vetëm ëndrra të mira, gjithçka rezulton, dhe dita kalon e ndritshme dhe interesante. Kush blen nga unë fle si foshnjë. Dhe liri krevati për çifte gjithashtu jep forcë. Në përgjithësi, unë dola me patate të skuqura - unë vetë doja të blija nga vetja. Dhe shkoi!

Klientët e parë që blenë në qytetin tim - kaluan nga dora në dorë, u kërkuan të linin një përmbledhje në grup. 2, 10, 20 komplete filluan të shiten tashmë në vend. Unë qep dhe shes, kam rrahur koston, ka një yndyrë - njerëzit e pëlqejnë atë. Burri im tashmë është bërë xheloz, e marr më shumë, por investoj shumë edhe në biznes - ble materiale të reja, ngjyra. I kënaq klientët me dhuratat në formën e një këllëfi rezervë, disa e porosisin shpesh si dhuratë dhe për të ardhmen, të gjithëve u pëlqen.

Biznesi i lirit është i vështirë.

Shumëkujt i duket se nuk kushton asgjë për të qepur një mal me liri, dhe më pas për ta shitur atë nëpërmjet internetit dhe tani paratë janë në xhepin tuaj. Askush nuk e di sa netë pa gjumë kam kaluar në makinë shkrimi, sa pushime kam humbur, si më dhembin duart dhe sytë nga qëndrimi i vazhdueshëm në një pozicion, si më dhemb shpina, si më janë prerë gishtat... Një tjetër kurth mund të jetë pagesa. . Shumë refuzojnë të punojnë me një parapagim të plotë, unë dërgoj para në dorëzim - ata nuk e marrin ngastrën. Pastaj ju duhet të paguani shpenzimet e transportit nga xhepi juaj, të shkoni në postë bosh, nerva dhe frustrim. Por ka një rrugëdalje - ose punë të plotë vetëm me parapagim ose kërkoni nga blerësi të paguajë kostot e transportit mbrapa dhe me radhë. Kostoja zbritet nga çmimi i lirit - atëherë klienti ka motivimin për të marrë porosinë, dhe ju jeni të qetë, në këtë rast - nuk humbisni asnjë qindarkë.

Në mënyrë që rrobaqepësia e çarçafëve si biznes në shtëpi të mos bëhet joprofitabile, fillimisht duhet të lexoni të gjitha shpenzimet (shihni fillimin e planit të biznesit) dhe, natyrisht, nuk duhet të prisni fitime përrallore në muajin e parë të punës. . Të ardhurat do të jenë dhe mjaft të mira, pasi të keni një reputacion, vlerësime, kur klientët tuaj t'u tregojnë miqve dhe të sjellin të rinj.

Biznesi prej liri - them po!

Dhe ju e dini çfarë, jam i kënaqur që gjeta këtë lloj të ardhurash. Ky nuk është vetëm një hobi, por edhe krijimtari, dhe çdo klient mirënjohës është fitorja ime e vogël. fat të mirë për të gjithë!

• Zgjedhja e dhomës
• • • • Ide të ngjashme biznesi:

Sa para ju nevojiten për të hapur një dyqan me çarçafë

Hapja e një departamenti për shitjen e çarçafëve është në fuqinë e shumë sipërmarrësve aspirantë. Linjat e krevatit janë në kërkesë të vazhdueshme nga konsumatorët dhe janë një nga dhuratat më të njohura. Avantazhi i tregtimit me CPB (kompleti shtrati) është se, në krahasim me rrobat, nuk keni nevojë të blini shumë madhësive të ndryshme për çdo klient. Këtu vjen bileta e ulët e hyrjes në biznes - për të hapur një departament të vogël për shitjen e çarçafëve, mjafton të investoni rreth 300 mijë rubla në mallra.

Sipas ekspertëve, vetëm në vitet e krizës 2009-2011 në industrinë e tekstilit ka pasur një rënie të prodhimit, diku me 15% krahasuar me treguesit e parakrizës. Dhe në vitin 2012, xhiroja e tregut të çarçafëve u rikthye në nivelin e mëparshëm dhe në vitet në vijim parashikohet një rritje prej 15-20%.

Më shumë se 75% e tregut të kompleteve të shtratit është i zënë nga prodhuesit vendas, këta janë gjigantë të tillë të industrisë së tekstilit si Shoqata e Tekstileve të Ivanovo (ITO), Kompania e Tekstileve Volga, Korporata Nordtex, Aleanca Ruse e Tekstileve. Pjesa tjetër e tregut (25%) është e zënë nga prodhues nga Kina, Turqia, Franca, Italia dhe Spanja.

Tregu i çarçafëve ndahet me kusht në disa segmente:

• Komplete të ulëta të shtratit deri në 1000 rubla;
• E mesme, grupe nga 1000 në 2500 rubla;
• Premium ose elitë, vendos mbi 2500 rubla.

E para - segmenti i buxhetit përfshin komplete Prodhimi rus, kryesisht fabrika të vogla veshjesh. Prodhuesit e mëdhenj rusë dhe të huaj (Turqia, Italia) operojnë në segmentet e mesme dhe premium. Në të njëjtën kohë, më shumë se 90% e të gjitha të brendshmeve blihen në segmentin e ulët dhe të mesëm, pasi të brendshmet e tilla praktikisht nuk janë inferiore në cilësi ndaj grupeve më të shtrenjta dhe janë mjaft të rehatshme. Duke blerë të brendshme luksoze, konsumatori paguan më shumë për markën sesa për cilësinë. Prandaj, për të kënaqur çdo klient në gamë prizë duhet të ketë komplete shtroje të lira dhe të shtrenjta.

Ndër materialet, më të kërkuarit nga konsumatorët janë kompletet e shtratit prej pambuku, liri dhe mëndafshi. Në të njëjtën kohë, pambuku është në vend të parë, pastaj liri prej liri dhe mëndafshi mbyllin treshen e parë të CPB. Marrja e mallrave në shitje me pakicë është të paktën 50%.

Zgjedhja e dhomës

Kur hapni një departament për shitjen e çarçafëve, është e nevojshme të merrni me qira të paktën 15 m2 hapësirë ​​për shitje me pakicë. Në parim, është e mundur të hapet në 10 m2, por asortimenti i prizës dhe të ardhurat e sipërmarrësit do të vuajnë nga kjo. Përveç kësaj, do t'ju duhet të merrni me qira një depo dhe dhomë shërbimi. Çmimi i qirasë për 15 m2 në një vend të kalueshëm, në varësi të rajonit, do të kushtojë nga 20 mijë rubla / muaj. Prandaj, kur hapni një pikë shitje me pakicë, përveç kostos së mallrave, është e nevojshme të përfshini një depozitë të dyfishtë qiraje.

Sa për Vendndodhja gjeografike butik, atëherë opsionet më të mira, si zakonisht, janë qendra të mëdha tregtare, tregje të mallrave të prodhuara dhe departamente në zonat e fjetjes të qytetit.

Cilin kod OKVED duhet të tregoni kur regjistroni një dyqan me çarçafë

Për të hapur një dyqan apo një butik që shet çarçafë, mjafton të regjistroheni sipërmarrjes individuale. Kodi OKVED - 52.41.1 "Tregtia me pakicë e produkteve tekstile".

Çfarë sistemi tatimor të zgjidhni për hapjen e një dyqani

Si sistemet tatimore përdoret mënyra e veçantë taksa e vetme mbi të ardhurat e imputuara (UTII). Shuma e taksës do të varet nga zona e departamentit të shitjeve dhe koeficienti k2 i vendosur në rajonin tuaj. Nëse planifikoni të punësoni shitës, duhet të regjistroheni me fondet jashtë buxhetit(PFR dhe FSS) si punëdhënës.

Pas hapjes së një butiku, duhet të njoftoni dega lokale Rospotrebnadzor për fillimin e aktivitetit tuaj. Sipas biznesmenëve që prej disa vitesh punojnë me tekstile, përfaqësuesve të SES-it u pëlqen të vizitojnë pika të tilla. Në tekstile, GOST-et sovjetike ende zbatohen, dhe pothuajse çdo kontroll përfundon me një gjobë. Kjo për shkak se asortimenti i prizës përmban produkte nga fabrika të vogla që nuk shqetësohen me GOST-të. Është mirë që inspektimet e planifikuara të bëhen jo më shumë se një herë në 3 vjet.

Shumë sipërmarrës aspirues, duke hapur një butik, fillojnë të punojnë me të organizatat e shitjes me shumicë. Por në kushtet e konkurrencës së ashpër, kur diferenca e çmimit ka një ndikim të rëndësishëm në kërkesë, opsion idealështë të punosh drejtpërdrejt me prodhuesit. Për shembull, nuk është e dëmshme të vizitosh Rajoni i Ivanovës, i cili është quajtur "rajoni i tekstilit" që nga koha sovjetike. Në rajon ka shumë fabrika tekstile që prodhojnë pëlhura të cilësisë së lartë dhe si rezultat i konkurrencës së lartë, prodhuesit detyrohen t'i shesin produktet me çmim më të ulët. Dhe kjo, natyrisht, luan vetëm në duart e ndërmarrjeve tregtare.

Plani i organizimit të dyqaneve hap pas hapi

Nëse vendosni të hapni një butik për shitjen e çarçafëve, hapi i parë është të studioni kërkesën e konsumatorit dhe, bazuar në këtë, të përcaktoni formatin e çmimit të dyqanit të ardhshëm. Dhe pastaj vazhdoni në hapat e mëposhtëm:

1. Zgjidhni një vend të favorshëm për butikun dhe një dhomë për të.
2. Pajisja e hapësirës me pakicë.
3. Blini mallra, krijoni një zinxhir furnizimi.
4. Punësoni staf nëse kërkohet.
5. Organizoni reklamat e butikut dhe produkteve.

Sa mund të fitoni duke shitur liri krevati

Nëse kostoja e një blerjeje është mesatarisht 2 mijë rubla, dhe numri i shitjeve të mallrave në ditë është 30. Atëherë të ardhurat mujore do të jenë rreth 1,5-1,7 milion rubla (me një tarifë shtesë prej të paktën 50%). Minus kosto, taksa, paga etj. shpenzimet korente, fitimi do të jetë rreth 250-350 mijë rubla. në muaj. Shlyerja parashikohet në 6-7 muaj.

Çfarë pajisje të zgjidhni për një butik prej liri krevati

Produkti në këtë lloj butiku duhet të jetë i disponueshëm për rishikim dhe në mënyrë që, nëse dëshiron, klienti të mund ta ndjejë atë. Prandaj, do t'ju duhet:

• Rafte, vitrina dhe sportele;
• Rafte dhe varëse rrobash, nëse shet edhe rroba gjumi, rroba banjo;
• Arka, pajisje pagese që mundëson pagesën e mallrave me kartë bankare;
• Pajisje zyre, kondicioner, mobilje per stafin dhe me shume.

Cilat dokumente nevojiten për të organizuar një biznes

Për të filluar një biznes, një formë e përshtatshme dhe më pak e kushtueshme e regjistrimit tregtar liri krevatiështë një sipërmarrje individuale. Për të aplikuar për një IP, do t'ju duhet: një pasaportë dhe një kërkesë për regjistrim shtetëror, një dokument që konfirmon pagesën e tarifës, një kopje të skanuar të certifikatës TIN. Nëse planifikoni të hapni një rrjet butiqesh, duhet të regjistroni një LLC. Do t'ju duhet: një aplikim, Karta në 2 kopje, një vendim për themelimin (kur themeluesi i kompanisë është një person). Procesverbali i tarifave të zotëruesve të kapitalit dhe një marrëveshje për themelimin e një ndërmarrje, nëse përcaktohet nga disa pjesëmarrës. Si dhe një dokument që konfirmon pagesën e detyrës shtetërore.

A kam nevojë për leje për të hapur një butik për çarçafë?

Për të organizuar një butik, do t'ju duhet: leje nga SES, administrimi i pronës territoriale dhe mbikëqyrja e zjarrit.

Teknologjia e shitjes së çarçafëve

Zgjedhja vendndodhje e favorshme aty ku ka fluks blerësish, asortimenti dhe politika e çmimeve do të jenë vendimtare për realizimin e fitimit. Nëse tregtoni mesatarisht segmentin e çmimeve, nuk duhet të vendosni një prizë në zonën e tregjeve ku njerëzit shkojnë për mallra të lira. Atje, kompletet tuaja të shtratit do të konsiderohen të shtrenjta dhe nuk do të jenë të kërkuara. Gama e mallrave mund dhe duhet të zgjerohet. Për shembull, le të keni, përveç lirive të krevatit, jastëkë, batanije, mbulesa krevati ose aksesorë të tjerë për të fjetur në rafte. Probabiliteti që, pasi ka zgjedhur një grup shtrati, klienti të mund të blejë edhe një mbulesë shtrati, është mjaft i lartë. Marrëveshni me kompani të specializuara në mënyrë që përmes butikut tuaj të mund të porosisni pastrimin e produkteve me pupla ose rrobaqepësi të shtratit me porosi. Këtë të fundit mund ta rregulloni vetë, si shërbim shtesë.

Duke pasur një prizë tashmë të hapur ose thjesht duke e hapur atë, është e nevojshme të merret parasysh niveli i konkurrencës në treg. Duke marrë parasysh me pakicë tashmë tani mund të themi se është pothuajse e pamundur të gjesh një "vend në diell" në një vend të ulët konkurrues, për një arsye banale ato thjesht nuk ekzistojnë. Si rezultat, çdo tregtar duhet dhe thjesht duhet të punojë, duke marrë parasysh tre faktorë kryesorë:

• - gjithmonë llogarisni dhe "kujdesuni" për punën e konkurrentëve, domethënë të jeni në valë.
• - punoni vazhdimisht në asortiment, duke zhvilluar një gamë të tillë që do të kënaqte sa më shumë blerësin;
• - kërkoni opsione dhe mënyra për të maksimizuar "personalizimin" e dyqanit tuaj dhe të siguroni grupin maksimal shërbime shtesë kërkohet nga blerësi.

Dy pikat e fundit bëjnë të mundur formimin e një "marke" të dyqanit midis konsumatorëve dhe më tej të sigurojë një fluks të vazhdueshëm klientësh.

Nëse çështja me asortimentin dhe nomenklaturën duket të jetë e qartë, atëherë si të sigurohet një grup shtesë shërbimesh. Rezulton se gjithçka është mjaft e thjeshtë, natyrisht, nëse mendoni dhe tregoni pak kreativitet. Duke udhëhequr dhe duke llogaritur, ne ecëm rrugën e rrahur, dhe tani le të shohim tre hapa shumë specifikë që bëjnë të mundur jo vetëm, por edhe krijimin e një "brand" të dyqanit..

Hapi i parë, zgjerimi i zgjedhjes për blerësit.

Shumica e klientëve të dyqanit të shtratit vijnë për të blerë një produkt të përfunduar, fakti është i qartë. Por, çka nëse klientit tuaj i ofrohet jo vetëm blerja e kompleteve të gatshme të çarçafëve, por edhe porositja e rrobaqepësisë së kompletit? Në këtë rast, blerësi do të jetë në gjendje të zgjedhë jo vetëm ngjyrat, por edhe të specifikojë një numër "patate të skuqura" shtesë, për shembull, të brendshme me mbishkrimin "për të dashurin" ose diçka tjetër. Përveç këtyre ide origjinale si mbishkrime, do të jetë mjaft interesante që blerësit e lirive të krevatit të mos porosisin madhësive standarde. Madhësi të personalizuara liri krevati kohët e fundit janë bërë një dhimbje koke e vërtetë për shumë familje. Siç e dimë të gjithë, mjafton për sot nje numer i madh i shtretërit janë porositur në individualisht, si rrjedhojë, këto të fundit kanë mjaft madhësive të ndryshme, rezultati ishte një "mospërputhje" e lehtë midis lirive dhe vetë shtretërve. Plus, ia vlen të kujtojmë një nuancë tjetër, shumica e kompleteve të gatshme të shtratit na vijnë nga Kina ose Turqia, dhe atje atyre u pëlqen vërtet të "mashtrojnë" pak dhe ka gabime në secilën madhësi të deklaruar. Në rastet më të mira, për shembull, gjerësia dhe gjatësia merren "në mënyrë të ndyrë", domethënë, duke marrë parasysh pëlhurën e përdorur për buzë, atëherë grupi është vetëm 0,5-1 cm më pak se ai i deklaruar, në në rastin më të keq, është thjesht 3-5 cm më pak.

A u ofroni klientëve prodhimin e një grupi liri masa e duhur dhe sigurisht ngjyrat. Një shërbim i tillë do t'i kushtojë vetë dyqanit relativisht të lirë, përkatësisht:

Vlen të theksohet se në faza fillestare blejmë 20 ngjyra të ndryshme pëlhura të llojeve të ndryshme prej 5 metrash, në këtë rast çmim mesatar blerjet do të jenë të paktën 300 rubla për metër. Çmime të tilla nuk do t'ju japin mundësinë për të fituar shumë, në rastin më të mirë, përfitimi i secilit grup do të jetë 5-10%, sepse përveç vetë pëlhurës, duhet të merrni parasysh koston e pagat rrobaqepëse. Ju mund të fitoni shumë para kur blini pëlhurë me shumicë, gjë që në fakt do të ulë çmimin e blerjes së pëlhurës me 2 herë, por në raste të tilla duhet të blini të paktën një rrotull.

Një zgjerim i tillë i gamës do të kërkojë hapësirë ​​shtesë, në katin e tregtimit është e nevojshme të vendosni një raft të veçantë pëlhurash dhe plus 5-6 katrorë për vetë rrobaqepësen. Për sa i përket vendosjes së një rrobaqepësie, mund të shkoni me dy opsione: kjo është ose puna e një punonjësi shtëpie (atëherë nuk keni nevojë të përdorni hapësirën në dyqan, megjithëse shtëpiake, por nuk do të ketë kontroll mbi procesin e punës) , ose ndani hapësirë ​​në dhomat e shërbimeve, kushti i vetëm i rëndësishëm do të jetë prania e ndriçimit të mirë.

Shfaqja e një shërbimi të tillë do të rrisë të ardhurat bruto me 15-20%.

Hapi i dytë, shërbime për restaurimin e batanijeve dhe jastëkëve.

Duke pasur dyqanin tuaj të lirive të krevatit, duhet të mendoni gjithashtu për shërbimet e lidhura për restaurimin e jastëkëve dhe batanijeve, nuk do të pikturoj të gjitha të mirat dhe të këqijat, ka një seri të tërë artikujsh mbi këtë ide biznesi me, dhe. Me pak fjalë, unë do të them vetëm për disa fakte, do t'ju duhet:

• - një dhomë me 5-6 katrorë, e ndarë nga kati tregtar dhe sistemin e vet ventilim;
• - do t'ju duhet të investoni një shumë shtesë prej 40,000 rubla;

Kjo është e gjitha, por për procesin e rifryrjes (d.m.th., restaurimin), është mjaft e mundur të trajnohen një ose më shumë shitës. Një kombinim i tillë do të tërheqë të dy klientët e rinj në kurriz të klientëve të restaurimit dhe do të japë një fitim të qëndrueshëm nga vetë restaurimi duke tërhequr klientët e dyqanit të shtratit në procesin e pastrimit të jastëkëve.

Për shkak të kësaj risi, të ardhurat bruto do të rriten me 10-15%.

Hapi i tretë, mallra shtesë.

Në një dyqan standard krevati mund të gjeni shumë produkte të ndryshme shtesë dhe tashmë duket se do të jetë e vështirë të befasoni një blerës, veçanërisht pasi çdo produkt i ri kërkon një vend dhe kosto të larta investimi fillestar, megjithëse, natyrisht, një vend tregtimi është një prioritet nga këndvështrimi im. Vërtetë, ekziston një lloj produkti që do të jetë praktikisht i pamundur të gjendet nga konkurrentët tuaj, dhe çfarë mendoni se është?

Përgjigja është me dhimbje banale, pendë dhe push e zakonshme. Pothuajse të gjitha dyqanet shesin produkte të gatshme, të cilat tashmë kanë një përzierje të caktuar dhe një sasi të caktuar të saj. Dhe kush po ju ndalon të filloni të shisni pupla e poshtë me peshë, veçanërisht në fazën e dytë ju tashmë keni filluar punëtorinë tuaj për restaurimin e jastëkëve dhe nuk do ta keni të vështirë të stilolaps i pastër, push ose përzierje për të bërë një jastëk dimensionet e kërkuara. Për më tepër, përveç jastëkëve, mund të bëni edhe jorganë të klasit të parë, duke i ofruar njëkohësisht klientit çdo sasi mbushëse sipas dëshirës së tij.

1. Për ta bërë këtë, ne ofrojmë poshtë dhe pendë për kilogram - blerësi blen sasinë e kërkuar dhe bën ose një përzierje (për jastëkë) ose poshtë për një batanije.
2. Ne ofrojmë lloje të dru tik dhe shesim vetë dru tik.
3. Blerësi paguan për shërbimet e fabrikimit të pastër.

Kostoja e shtesave të tilla do të jetë e vogël dhe përbëhet vetëm nga kostoja e puplave të blera, këshillohet të blini tipe te ndryshme një deri në dy çanta peshë e përafërt 20 kg).

Një risi e tillë do të mbulojë disa rafte të shitjes me pakicë dhe nuk kërkon ndonjë shtesë.

Të ardhurat e dyqanit mund të rriten deri në 20%, për shkak të porositë individuale dhe shitjet e të gjitha produkteve të lidhura, duke përfshirë kompletet e shtratit.

Nëpërmjet tre hapave të mësipërm, dyqani juaj i çarçafëve do të rrisë të ardhurat bruto me të paktën 50%, duke ruajtur barazinë, kjo do të rrisë edhe fitimin tuaj, llogaritjet e planit të biznesit për një dyqan të tillë janë këtu.

Është interesante se kthimi i secilit prej drejtimeve shtesë për biznesin e shtratit është një rend i madhësisë më i lartë se kthimi i vetë tregtisë.

Ne do të vlerësojmë vetë tregtinë e çarçafëve këtu dhe në të njëjtin artikull do të shqyrtojmë se sa ia vlen të mendosh për një biznes të tillë.

Interesante për këtë temë

Çfarëdo që të thoni, shumica e njerëzve, pavarësisht shfaqjes së supermarketeve të mëdhenj, qoftë nga zakoni ose ngaqë është vërtet më fitimprurëse, preferojnë të bëjnë blerje në treg. Tregu në çdo kohë ushqeu dhe vazhdon të ushqejë shumë njerëz, si blerës ashtu edhe shitës. Një blerës me përvojë, si rregull, udhëhiqet nga ku rreshtat janë "më të lira", ku - "më të shtrenjta", në cilat pika asortimenti është më i larmishëm.

Po, dhe shitësit në treg janë më mikpritës, më të gatshëm të lënë vendin në çmim. Dhe këtu del në pah "faktori njerëzor" famëkeq, dhe varet nga shitësi nëse blini mallra prej tij apo jo. Nëse një person do të jetë në gjendje të ofrojë saktësisht atë që ju nevojitet, nëse ai do të jetë shumë ndërhyrës dhe i bezdisshëm, sa do t'ju fitojë - varet nga të gjithë këta faktorë nëse do të vini tek ai herën tjetër apo jo.

Prandaj, sot do të flasim me Tatyana Savelyeva, një grua e re interesante me një buzëqeshje simpatike, pranë kioskës së së cilës ka një tregti të shpejtë. Tatyana është pronare e disa pikave në treg, gjë që, megjithatë, nuk e pengon atë të qëndrojë vetë pas banakut.

- Tatyana, ju lutemi na tregoni për veten tuaj.

Unë kam lindur në periferi të Dnepropetrovsk, nëna ime punonte si asistente kuzhiniere, babai im punonte si mekanik në një fabrikë. Nga sa mbaj mend, ne kemi pasur gjithmonë një fermë të madhe, kështu që që nga fëmijëria isha mësuar me punën e vështirë fshatare. Në familjen tonë ishim tre fëmijë (unë jam më i vogli) dhe secili kishte përgjegjësitë e veta. Në moshën 17-vjeçare u punësova si distributore në tregun e Ozerkës dhe ende tregtoj atje.

Pasi punova si zbatues për 3 vjet, vendosa të lëshoj IP-në time.

Me sa para e keni filluar biznesin tuaj? Dhe pse vendosët të bëheni sipërmarrës?

Kam pasur disa kursime, se punoja, tregtia shkonte mirë, plus motra ime e madhe më ndihmonte, e cila është gjithashtu shtëpiake dhe shet rroba lëkure. Pse vendosët të hapni biznesin tuaj? Po, sepse është më fitimprurëse, megjithëse ekziston një rrezik mjaft i madh.

Gama e produkteve të mia përfshin rroba banjosh, çarçafë krevati në komplete dhe veçmas, peshqirë, batanije, mbulesa krevati, batanije etj. Një vit më vonë hapa edhe dy pika të tjera dhe sot jam pronar i tre vendet tregtare. Fitimi është kryesisht i qëndrueshëm, pasi unë rimbush asortimentin në kohë dhe u jap përparësi mallrave sezonale.

– Mendoj se duhet të ketë konkurrencë mjaft të ashpër në treg, sepse mallrat, pavarësisht diversitetit relativ, janë kryesisht standarde. Pse duhet të bëhet një blerje nga ju nëse ka gjëra me të njëjtën cilësi dhe të njëjtën kosto afër?

Unë e kuptoj atë që doni të thoni. Në të vërtetë, pothuajse të gjitha mallrat e tilla blihen në Kharkov. Për shembull, batanijet me mbushës sintetik janë gjithashtu të disponueshme atje. Sidoqoftë, ka edhe disa ndërmarrje të ngjashme atje, kështu që kur zgjidhni batanije, sasia e mbushësit (dhe mund të mos jetë e njëjtë), cilësia e qepjes (në fund të fundit, batanija duhet të jetë e mbushur mirë) dhe modeli i pëlhurës të mbulesës së batanijes janë të rëndësishme.

Prandaj, blej batanije nga një prodhues, fëmijët e mi janë të mbuluar me to dhe jam i sigurt në cilësinë e produktit tim. Nëse, për shembull, merrni çarçafë krevati, atëherë, përveç kompleteve standarde "një e gjysmë" dhe "dyshe", shes edhe komplete "familjare" - të ashtuquajturat "euro" me dy mbulesa jorganësh.

Më besoni, nuk ka aq shumë komplete të tilla që shes në treg. Prandaj ka klientë të rregullt që blejnë edhe batanije edhe krevat vetëm tek unë dhe nëse ky moment, ajo që duan nuk është, pastaj urdhërojnë, duke më orientuar skema e ngjyrave, dhe maksimumin e nevojshem e sjell ne nje jave. I vlerësoj klientët e mi, dëgjoj kërkesat e tyre, sepse ata diktojnë kërkesën për mallra dhe jam i interesuar të gjej atë që kanë nevojë.

Në zgjedhjen e pjesës tjetër të asortimentit udhëhiqem si nga shija ime ashtu edhe nga kërkesat e klientëve. Një gjë duhet të jetë edhe e bukur edhe praktike. Varet nga përqindja e sintetikës dhe fibrave natyrale - unë preferoj pëlhura natyrale. Rëndësi e madhe ka cilësinë e lyerjes (gjëja nuk duhet të derdhet dhe të "ulet").

– A keni sekretet tuaja tregtare që ju ndihmojnë të jeni gjithmonë fitimprurës?

Ka sigurisht nuk do t'i hap te gjitha, do them qe preferoj te shes artikuj te asortimentit veror ne dimer me zbritje qe te mos ngecin malli, edhe pse pronaret e tjere duke e ditur qe te tilla gjera nuk shkojne. jashtë modës, shtyni mallrat deri në verën e ardhshme në mënyrë që të mos humbasin fitimin për ta.

Për mua, qarkullimi është më i rëndësishëm dhe është më fitimprurës për blerësit. Me një fjalë, rregulla të tilla të thjeshta më lejojnë të bëj një fitim, dhe të mbaj veten, fëmijët dhe të ndihmoj prindërit e mi.

Përveç kësaj, më pëlqen shumë puna ime. Unë mund të marr lehtësisht një shpërndarës në pikën time të shitjes, dhe unë vetë mund të merrem vetëm me blerje dhe të mos qëndroj pas banakut; megjithatë, vazhdoj të kaloj tre orë në ditë në rrugën për në Dnepropetrovsk dhe mbrapa (sepse jetoj në periferi), dhe punoj në çdo mot.

E gjithë kjo vetëm sepse e dua punën time. Unë jam shumë i interesuar të komunikoj me njerëzit, të këshilloj, të tregoj, të zgjedh saktësisht atë që ata kanë nevojë. Dhe më pëlqen puna ime.

- Dëshirat tuaja për një person që dëshiron të hapë biznesin e tij.

Para së gjithash, duhet të punoni për ca kohë në zonën në të cilën dëshironi të hapni biznesin tuaj. Kjo është - kusht i kërkuar për një fillim të suksesshëm. Përveç kësaj, ju duhet të llogaritni aftësitë tuaja materiale dhe fizike. Gjithashtu, gjatë regjistrimit të një emergjence dhe funksionimit të mëtejshëm, duhet të dini një sërë pikash të tjera. Më ndihmoi ta kuptoj këtë motra e madhe e cila tashmë kishte biznesin e saj, për të cilin i jam shumë mirënjohëse.

Fillimisht, ndjenja se ka një person tek i cili mund të mbështeteni, qoftë mik apo i afërm, më besoni, ndihmon shumë dhe ngjall besim. Sa për cilësitë personale, atëherë biznesmenët fillestarë dëshirojnë të dëshirojnë optimizëm, vendosmëri dhe besim në forcat e tyre.

- Tatyana, faleminderit për një bisedë interesante. Fat dhe prosperitet për ju.

Liri krevat është në kërkesë të vazhdueshme midis blerësve. Angazhohuni në zbatimin e tij Ide e mirë për biznesin e vogël. Por, para se të hapni një dyqan me çarçafë, duhet të kuptoni me kujdes situatën në treg dhe të analizoni të gjitha nuancat.

Regjistrimi dhe organizimi i biznesit

Për të shitur liri krevati, është e nevojshme, para së gjithash, të regjistroheni një biznes dhe të merrni leje nga SES dhe shërbim zjarrfikës, duke konfirmuar se ambientet e zgjedhura për dyqan plotësojnë të gjitha kërkesat.

Suksesi i biznesit varet nga zgjedhja e vendndodhjes për prizë. Nëse kapitali lejon, është më mirë të hapni një dyqan në qendër të qytetit. vendim i mirë do të jepet me qira e një pavioni të vogël në territorin e tregut të mallrave të prodhuar ose në ambientet e një të madhe qendër tregtare. Gjëja kryesore është që ky vend të jetë me trafik të lartë. Gjithçka duhet analizuar opsionet e mundshme, merrni parasysh edhe tregtimin në zona të hapura dhe nëpërmjet internetit.

Dyqani nuk duhet të jetë i vogël. Linjat e krevatit janë një produkt voluminoz dhe për t'i paraqitur bukur duhet hapësirë ​​e mjaftueshme. Sipërfaqja e shitjes duhet të jetë së paku 100 m2. m. Mos harroni për të shërbimeve dhe magazina. Kur llogaritni kostot, duhet të merrni parasysh ri-pajisjen e lokaleve, mirëmbajtjen e tij. Një zë i rëndësishëm shpenzimi do të jetë pagesa për punën e punonjësve të dyqanit.

Për të filluar, mjafton të keni dy asistentë të shitjeve, të cilët do të jenë përgjegjës për shfaqjen e mallrave dhe shitjen. Këta duhet të jenë profesionistë me përvojë që kuptojnë veçoritë e pëlhurave dhe modeleve dhe mund t'i japin blerësit këshilla të kualifikuara. Pronari do të duhet të marrë përsipër organizimin e dorëzimit dhe blerjes së mallrave. Nëse biznesi zhvillohet normalisht, atëherë me kalimin e kohës do të jetë e mundur të ftoni një specialist në këtë pozicion.

Kur zgjidhni këtë profesion, është e rëndësishme të hartoni një plan biznesi për një dyqan prej liri krevat, në mënyrë që të përcaktoni se sa të ardhura mund të merrni, çfarë kostosh të shkurtoni në fazën fillestare, çfarë t'i kushtoni më shumë vëmendje. Është e nevojshme të studiohet tregu i shitjes dhe fuqia blerëse e banorëve të zonës në të cilën planifikohet të hapet dyqani. Kjo do të ndikojë në çmimet dhe gamën e produkteve të ardhshme. Një plan biznesi është një udhëzues për veprim, veçanërisht në fillimet e organizimit të një biznesi.

Kthehu tek indeksi

Reklamimi do të ndihmojë në fillimin e një biznesi

Ju duhet t'i kushtoni vëmendje dizajnit të dyqanit. Emri duhet të jetë i lehtë për t'u mbajtur mend dhe më i mirë nëse ngjall asociacione me gjumin. Dhoma duhet të jetë e ndritshme dhe komode, sepse është planifikuar të shiten jo gjëra të zakonshme në të, por ato që krijojnë rehati dhe rehati në shtëpi. Me rëndësi të madhe Dizajn i brendshem. Produkti duhet të paraqitet në atë mënyrë që blerësi të jetë i lehtë për të lundruar. Për të demonstruar modele të të brendshmeve, mund të pajisni një mini-dhomë.

Para hapjes, duhet të reklamoni në gazetën lokale, të shpërndani fletushka reklamuese në zonën ku ndodhet dyqani. Hapja mund të mbahet e ndritshme dhe e paharrueshme. Për të tërhequr klientët, zhvilloni një sistem zbritjesh, kartash zbritjeje, bonusesh. Sigurohuni që të krijoni faqen tuaj në internet, ku të prezantoni mallrat dhe çmimet.

Kthehu tek indeksi

Zgjedhja e gamës së produkteve

Para formimit të një asortimenti, është e nevojshme të kryhet hulumtim marketingu për të zbuluar listën e mallrave më të kërkuar. Asortimenti duhet të jetë i madh, produkti duhet të prezantohet me ngjyra dhe dizajne të ndryshme, të përshtatshme për të rritur dhe fëmijë. Duhet të paraqiten mallra me tekstura të ndryshme, të qepura nga pëlhura të ndryshme: pambuk, liri, mëndafshi, saten dhe të tjera. Asortimenti duhet të zgjidhet në mënyrë që të jetë e mundur të zgjidhni liri krevati për çdo brendshme dhe madje edhe për sezonin. Për shembull, shtroja mëndafshi është më e përshtatshme për verën, pasi thith lagështinë mirë dhe krijon një ndjenjë të këndshme freskie. Për dimër janë më të përshtatshme kompletet e terry, të cilat gjithashtu thithin mirë lagështinë dhe ruajnë nxehtësinë. Asortimenti duhet të përfshijë komplete për mbrëmje romantike. Produkte të tilla janë gjithmonë në kërkesë.

Pronari i dyqanit nuk duhet të formojë një shumëllojshmëri mallrash bazuar vetëm në dëshirat e tij personale ose t'i japë përparësi një drejtimi, për shembull, liri krevati ekskluzive të famshëm. markat tregtare. Është e nevojshme të merren parasysh aftësitë financiare të blerësve të ardhshëm. Asortimenti duhet të kënaqë kërkesat e të gjitha kategorive të klientëve. Oferta e produkteve të ndryshme kategoritë e çmimeve do të zgjerojë rrethin e blerësve. Krahas çarçafëve, shiten aksesorë të ndryshëm për dhomën e gjumit, batanije, peshqirë, rroba banjo, jastëkë, pizhame, këmisha nate madje. lodra të buta. Kjo do t'ju ndihmojë që biznesi juaj të funksionojë më shpejt. Kushti kryesor është që të gjitha mallrat duhet të kenë cilesi e larte. Kjo është ajo që blerësi dëshiron gjithmonë. Sipas analistëve, në mënyrë që një dyqan i vogël të jetë fitimprurës, shitja duhet të jetë të paktën 4 komplete në ditë.

Për të shmangur një rënie në tregti, është e nevojshme të monitorohen nga afër të gjitha ndryshimet në modë dhe kërkesat e klientëve dhe të përditësohet asortimenti në kohën e duhur.