Primjer izračuna kako izračunati antidampinške mjere. Učinkovit način osvajanja tržišta. Antidampinške ili antidampinške mjere

Neke tvrtke, kako bi prestigle svoje vrlo jake konkurente, spremne su iskoristiti najviše različite metode. Među njima je i umjetno snižavanje cijena, odnosno dampinške mjere. Predlažemo da saznamo što učiniti ako konkurent odustane.

Damping - što je to?

Svaki poduzetnik treba znati da je damping prodaja robe i usluga po umjetno niskim cijenama. Takve su cijene nekoliko puta niže od tržišnih, a ponekad čak niže od cijene robe i usluga. Zadaci dampinga su vrlo različiti:

1. Prodor dalje novo tržište . Ponekad je umjetno sniženje cijena važan uvjet za prelazak na nova tržišta.
2. Jačanje na novim tržištima. Kako bi se uspostavili i sigurno učvrstili na novim mjestima, važno je primijeniti damping.
3. Istiskivanje konkurenata. Ovo je jedan od najboljih poteza u borbi protiv jakih konkurenata.

Često damping provode država ili tvrtka na temelju toga da će u budućnosti svi gubici biti nadoknađeni. Također se događa da se damping koristi kao jednokratni događaj, monetizirajući skladišne ​​zalihe i prodaju nelikvidnih proizvoda. U nekim zemljama se umjetno sniženje cijena smatra negativnom pojavom, a protiv njega se bore primjenom antidampinških zakona.

Je li damping legalan?

Tako dobro poznati koncepti kao što su damping i cjenovna diskriminacija imaju mnogo zajedničkog. Pod cjenovnom diskriminacijom obično se podrazumijeva prodaja jednog proizvoda ili usluge na različitim tržištima po potpuno različitim cijenama. različite cijene. U tom slučaju roba na jednom tržištu može imati nisku cijenu, a na drugom mjestu prodaje se prodavati po napuhanim cijenama. Taj je fenomen povezan s monopolizacijom tržišta i korištenjem visokih cijena. Zbog činjenice da određena tvrtka zauzima monopolski položaj na tržištu, ona ima priliku prodavati proizvode po napuhanim cijenama. Ovako tvrtka zarađuje.

Damping prednosti i mane

Takav fenomen kao damping ima svoje prednosti i nedostatke. Među prednostima:

1. Sposobnost uvođenja i promocije proizvoda i usluga na odabranim tržištima.
2. Učinkovita promocija roba i usluga.
3. Nisu potrebna dodatna ulaganja.
4. Povoljno se razlikuje od ostalih metoda privlačenja kupaca.

Ima takve nedostatke dampinga:

1. Smanjen učinak tvrtke.
2. Smanjenje poduzeća.
3. Odnos stručne javnosti prema tvrtki se pogoršava.
4. Mogući negativan stav potrošača prema proizvodu.

Znakovi dampinga

Početnici i već iskusni poduzetnici razumiju da je damping metoda koja promiče učinkovita borba s konkurentima. Stručnjaci nazivaju takve znakove ovog fenomena:

1. Odustajanje od dobiti zbog smanjenja cijena.
2. Kvaliteta proizvoda trpi, kao i usluga korisnicima.
3. Cijene su postale niske ne kao rezultat posebnih marketinških programa.
4. Smanjenje cijena usmjereno je na borbu protiv konkurencije.

Vrste dampinga

Postoje takve vrste dampinga:

1. Cijena- cijena za izvezeni proizvod je niža od cijene za isti proizvod na domaćem tržištu.
2. trošak- to je kada se proizvod može prodati ispod cijene.
3. Monopol- poduzeće može zauzeti cijelo tržište i prodavati robu u inozemstvu po nižoj cijeni nego što prodaje na domaćem tržištu.
4. tehnološke– prodaja roba i usluga po niskim cijenama kao rezultat visoke produktivnosti rada zbog korištenja suvremene tehnologije.
5. Društveni– definicija cjenovnih pogodnosti.
6. Sporadično- uvoz velikih količina proizvoda na domaće tržište. Cilj mu je smanjiti nelikvidnu robu.
7. Namjerno– posebno smanjenje troškova robe za izvoz.
8. Uzajamno– prodaja jednog proizvoda u više zemalja.

Kako pravilno odlagati?

Ako je poduzeću potrebno prisilno odlaganje, važno je razumjeti kako to učiniti i pridržavati se sljedećih pravila:

1. Pristupite procesu sniženja cijene što kreativnije. Alternativno, možete smanjiti cijenu ne za isti proizvod kao konkurent, već za onaj koji donosi maksimalni prihod.
2. Svaka prodaja mora imati razlog i biti vremenski ograničena.
3. Potrebno je sniziti cijene samo na zrelim tržištima.
4. Važno je osigurati da krajnji korisnik može imati koristi

Posljedice dampinga

Govoreći o posljedicama ovog fenomena, nemoguće je ne razjasniti zašto je damping opasno:

1. Smanjenje profitabilnosti.
2. Kupci počinju birati proizvode tamo gdje su jeftiniji, čime "zavrću ruke" prodavačima.
3. Prodavači dobivaju potvrdu da je kupcima cijena najvažnija. Kasnije se zaposlenike neće lako nagovoriti na rad s proizvodima koji nemaju troškovno prednost.

Kako se nositi s dampingom?

Ponekad se, da biste obranili svoje "mjesto na suncu", trebate boriti protiv dampinga konkurenata. Nudimo vrijedne savjete za one koji to žele osvojiti:

1. Cijene maski. Trebali biste instalirati onaj koji vam odgovara Prosječna cijena za proizvod ili uslugu. Proizvodi Niska kvaliteta mogu se prodavati po nižim cijenama, a prosječne cijene treba postaviti za robu prosječne kvalitete. Što se tiče najbolje robe, njihove bi cijene trebale biti visoke.
2. Kreirajte paketne ponude. Primjer bi bili mobilni operateri koji ne prodaju pojedinačnu robu, već pakete usluga.
3. Zakažite privremenu promociju sniženja cijene. Pritom je potrebno to razjasniti Određeno vrijeme cijene će ostati iste.
4. Učinite robu vrednijom. Da biste to učinili, potrebno je sniziti cijene na određeno vrijeme. U tom razdoblju kupci moraju biti sigurni da su proizvodi puno bolji i vrijedniji od proizvoda konkurenata.

Dumping - prodaja robe od strane poduzeća ili poduzeća po sniženoj cijeni ispod razine troškova. Ova neprihvatljiva metoda cjenovne konkurencije koristi se za podršku lokalnim proizvođačima i istiskivanje tržišnih konkurenata. U sklopu zaštite poslovanja i poštene konkurencije država razvija antidampinške mjere.

Antidampinške mjere skup su mjera protiv pristalica nelojalne konkurencije.

Ove antidampinške mjere uspostavljene su u važećem tekstu Federalnog zakona "O ugovornom sustavu u području nabave roba, radova, usluga za zadovoljavanje državnih i općinskih potreba" 44 FZ Ruske Federacije.

Prema sadašnjem zakonodavstvu, antidampinške mjere o ograničenjima cijena nisu predviđene. Međutim, sudionik na tržištu morat će potvrditi dobru vjeru u skladu s 44 FZ kada je prag cijene snižen za više od 25%. Kupac ima pravo zahtijevati od njega da dostavi dokumentaciju koja potvrđuje besprijekoran ugled izvođača ili predstavnika prodavatelja za razdoblje do tri godine. Po godišnjoj stopi ovaj predstavnik u 4 ili više izvršenih ugovora, njih 75% mora biti izvršeno bez penala i kazni.

Ako je cijena snižena na inicijativu izvođača, uvjeti ugovora su ispunjeni u cijelosti. Ako izvođač izbjegne ispunjenje ugovornih obveza, naručitelj je ovlašten ne prihvatiti rezultate svog rada, zahtijevati radnje za otklanjanje nedostataka. Neosporno pravo naručitelja je izricanje novčanih kazni za nedostatke u radu i jednostrani raskid ugovora uz donošenje mjera za unos podataka nesavjesnog izvođača u RNP.

Antidampinške mjere se koriste protiv uvoza, izvoza i individualni poduzetnici. Dopuštene su administrativne mjere tehnički tip. Iznimka je carinska tarifa.

Članak 37. "Antidampinške mjere u tijeku natjecanja i aukcije"

Članak 37. Saveznog zakona "O ugovornom sustavu u području nabave roba, radova, usluga za zadovoljavanje državnih i općinskih potreba" odobrava metode primjene antidampinških mjera i njihovo naručivanje.

Prema paragrafima 1 i 2 ovoga članka, uz 25% podcijenjene cijene usluga po ugovoru, izvođač je dužan dostaviti dokumentaciju koja potvrđuje njegovu savjesnost i revnost. Više od 20% ugovora za godišnje razdoblje, koji nisu izvršeni prema planu i uz izricanje kazni i kazni, pobijanje su izjave izvođača o spremnosti naručitelja da u cijelosti ispuni obveze iz ugovora ( stavak 3. čl. 37).

Tijekom natjecanja, sudionik nabave dužan je dati podatke o zaključenim ugovorima, u sklopu antidampinških mjera. Podaci o četiri ili više provedenih ugovora dostavljaju im se kao prilog uz prijavu za sudjelovanje na natječaju. Komisija za nabavu ovlaštena je prihvatiti ili odbiti prijedlog dobavljača. Odluka o odbijanju priopćuje se sudioniku najkasnije 24 sata od donošenja odluke. Ako dobavljač (izvođač, sudionik) ne dostavi dokumentaciju koja potvrđuje njegovu dobru vjeru, ugovor s izvođačem se potpisuje ako osigurava ispunjenje obveza iz ugovora u iznosu koji premašuje trošak ugovora za 1,5 puta.

Prilikom provođenja aukcije smatra u stavka 3, podatke daje izvođač u vezi s nacrtom ugovora, koji potpisuje izvođač. Ako ovaj dobavljač postane pobjednik dražbe, ali odbije dati podatke o prethodnim ugovorima ili pruži svjesno lažne podatke, poduzimaju se radnje da se prizna da je izbjegao ugovor. Za provođenje antidampinških mjera sastavlja se protokol koji se u roku od 24 sata dostavlja ostalim sudionicima aukcije.

Poseban slučaj je provođenje natječaja za projektiranje radova na područjima znanstveno istraživanje, tehnologije i znanstveno savjetovanje (točka 7). Naručitelj je ovlašten postaviti niži prag za vrijednost ugovora o izvedbi radova, koji je niži od maksimalne ugovorne cijene:

• manje od dvadeset pet posto;
• više od dvadeset pet posto.

Dokumentacija koju dostavlja izvođač u sklopu antidampinških mjera mora sadržavati jamstveno pismo voditelja proizvodnje s cjenovnim i kvalitetnim karakteristikama proizvoda, ako je predmet ugovora:

• Lijekovi;
• Hrana;
• Medicinska oprema za hitnu pomoć;
• Gorivo.

Odredbe članka 37. "Antidampinške mjere tijekom natječaja i aukcija" Federalnog zakona 44-FZ ne primjenjuju se na kupnju lijekova uključenih u popis esencijalnih lijekova koji je sastavila i odobrila Vlada Ruske Federacije.

Primjena antidampinških mjera prema 44-FZ

Antidampinške mjere prilično je lako primijeniti u praksi kako u nacionalnim tako iu međunarodnim trgovinskim odnosima.

Primjena antidampinških mjera izvediva je u skladu s pravilima WTO-a:

• Ako damping prijeti ili odvraća industriju u nekoj zemlji, WTO (Svijet Organizacija trgovine) ovlašteni su za poduzimanje antidampinških mjera;
• Zakonodavstvo dopušta istrage za utvrđivanje štetnog dampinga, zbog čega se uvode antidampinške pristojbe;
• Uspostavljaju se određena pravila i skup mjera za provođenje istraživanja i poduzimanje antidampinških mjera;
• Ako određena antidampinška mjera nije u skladu s pravilima WTO-a, zemlja izvoznica može se obratiti DSB-u s prijedlogom za uklanjanje određene mjere.

Primjena antidampinških mjera za otkrivanje prijevare, skrivanje pod krinkom dampinga može biti sljedeće.

Ako je maksimalna cijena ugovora od 15 milijuna rubalja ili više, a izvođač nudi 25% nižu cijenu, tada mora dostaviti sljedeću dokumentaciju:

• Jamstvo za ispunjenje ugovornih obveza koje premašuju početno predviđeni zahtjev za 1,5 puta;
• Informacije o prethodnim ugovorima.

U slučaju cjenovnog maksimuma ugovora od 15 milijuna rubalja ili manje, sudionik nabave dužan je dostaviti samo prvi stavak od prethodna dva.

Preuzmite tekst FZ-44

Važeći tekst Saveznog zakona "O sustavu ugovora u području nabave roba, radova, usluga za zadovoljavanje državnih i općinskih potreba" 44 FZ za detaljno upoznavanje s antidampinškim mjerama možete preuzeti na

Ponuđač se prije ili kasnije suočava s dampingom u državnu narudžbu. Sam fenomen dampinga postoji u području natječaja jako dugo, praktički od nastanka institucije javne nabave u Rusiji. Koncept "antidampinških mjera" u državnom poretku pojavio se ne tako davno, naime nakon usvajanja 44-FZ. U zakonu br. 94-FZ koji je bio na snazi ​​prije 44-FZ, nije postojao takav koncept. Istodobno, u praksi je, naravno, bilo dampinga u državnom poretku, ali država se s tom pojavom nije pokušala boriti zakonodavno. Što je u ovom trenutku "damping" u državnom poretku i koje se metode borbe protiv ove pojave koriste? Pokušajmo sve shvatiti!

Što je damping u državnoj narudžbi?

Riječ damping je posuđena iz engleskog damping, u prijevodu damping (prodaja po umjetno niskim cijenama). Najčešće su dampinške cijene ispod tržišnih, pa čak i ispod cijene. Da bismo razumjeli prirodu ovog fenomena, pogledajmo razloge korištenja dampinga u natječajima:
1. Ulazak dobavljača na tržište koje je već podijeljeno i nema drugog načina da se na njega uđe.
2. Primanje narudžbe od određenog kupca kako bi se započela suradnja s tim kupcem u cilju daljnje prodaje povezanih usluga, radova, kao i sklapanja većih ugovora.
3. Stjecanje novih ugovora i stjecanje potrebnih kvalifikacija za sudjelovanje na velikim natječajima, zahtjevima za prijedloge.
4. Igranje po pravilima koja je utvrdila država, gdje je pokazatelj cijene najvažniji i odlučujući u većini slučajeva u javnoj nabavi.

Svim ovim razlozima zajedničko je to što dobavljač, radeći s gubitkom ili na nuli, planira ostvariti profit ili neku vrstu preferencija u budućnosti. Osim toga, ne zaboravite na rusku stvarnost. Na ovaj trenutak država je stvorila sustav javne nabave u kojem dobavljač koji ponudi najnižu cijenu ima više šansi za pobjedu. To vrijedi i za aukcije i za natječaje i druge metode nabave. U velikoj većini kupnji koeficijent značajnosti veći je za kriterij "Cijena" nego za ostale kriterije ocjenjivanja.
Unatoč činjenici da je država stvorila uvjete za razvoj dampinga u državnom poretku, stvorila je i antidampinške mjere za suzbijanje ove pojave. Pogledajmo pobliže ovaj alat.

Antidampinške mjere prema 44 FZ: što je to?

Damping u 44-FZ znači smanjenje cjenovne ponude sudionika za 25% ili više od početne (maksimalne) ugovorne cijene. Odnosno, ako je ograničenje kupnje 1.000.000 rubalja, a cjenovna ponuda sudionika 750.000 rubalja ili više, tada se takva ponuda priznaje kao damping, ako dobavljač nudi 750.001 rublju, onda prema zakonu to nije damping. Jeste li uhvatili tanku liniju? Jedna rublja ili čak jedna kopejka može utjecati na to hoće li se predložena cijena prepoznati kao damping ili ne. Naravno, ovaj pristup je formalan i ima neizravnu vezu s tržištem. Tržište državne narudžbe ima svoja pravila i ta su pravila 44-FZ. Analizirajmo antidampinške mjere pod 44 fz detaljnije.

Moguće su dvije situacije:

Opcija br. 1 Cijena (NMC) kupuje više od 15 milijuna rubalja.
U ovom slučaju, prema dijelu 1. čl. 37 44-FZ, ako je cijena pobjednika kupnje dampinška i smanjena za 25% ili više, tada kupac sklapa ugovor s takvim sudionikom tek nakon što pobjednik pruži jamstvo ugovora s koeficijentom 1,5. No, u isto vrijeme, iznos ne smije biti manji od iznosa predujma (ako je predujam predviđen u dokumentaciji o nabavi i u nacrtu ugovora). Odnosno, sudionik nabave, koji nudi cijenu od 25% ili manje od NMC-a, mora biti spreman dati jamstvo ugovora 1,5 puta veću u slučaju pobjede. Sudionik može odabrati osiguranje ugovora ili u obliku bankovnog jamstva ili prijenosom sredstava na račun kupca. Naravno, najčešće dobavljač odabire osiguranje u obliku bankovnog jamstva.
Opcija br. 2 Cijena (NMC) kupnje je manja od 15 milijuna rubalja.
U ovom slučaju, sudionik nabave ima izbor:
- osigurajte ugovor s koeficijentom 1,5 (kao u gornjoj opciji)
- priložiti kao dio prijave dokumente koji potvrđuju dobru vjeru dobavljača na dan podnošenja zahtjeva.

VAŽNO: dokumente o dobroj vjeri potrebno je dostaviti u sklopu prijave na natječaj, odnosno prije utvrđivanja pobjednika. Ako sudjelujete na dražbi, tada se takvi dokumenti dostavljaju uz potpisani ugovor.

Podaci koji potvrđuju integritet dobavljača.

Razmotrite što se podrazumijeva pod "dobrom vjerom" dobavljača" i pratećim informacijama.
Dobra vjera dobavljača podrazumijeva se kao potvrđena činjenica uspješnog izvršenja ugovora s državnim kupcima. Odnosno, takvi ugovori moraju biti dovršeni i podaci o takvim ugovorima moraju biti sadržani u registru ugovora.
Osim toga, moraju biti ispunjeni uvjeti za rok zastare takvih ugovora, broj i prisutnost ili odsutnost kazni:
Opcija broj 1: 3 ili više ugovora unutar 1 godine prije datuma prijave, bez kazni.
Opcija #2: 4 ili više ugovora unutar 2 godine prije datuma prijave, 75% ugovora bez kazni.
Opcija broj 3: 3 ili više ugovora unutar 3 godine prije datuma prijave, bez kazni.
Istovremeno, cijena jednog izvršenog ugovora mora biti najmanje 20% cjenovne ponude sudionika u postupku nabave.

VAŽNO: Napominjemo da ugovori koji potvrđuju dobru vjeru moraju biti upisani u registar ugovora. Činjenica da je takav ugovor upisan u registar mora se provjeriti neovisno. Ugovore koji nisu uvršteni u registar ugovora sudionici ne mogu koristiti kao informaciju koja potvrđuje dobru vjeru. Ako sklopljeni ugovor nije u registru, kontaktirajte kupca radi pojašnjenja razloga. Za upis ugovora u registar odgovoran je kupac, koji snosi i administrativnu odgovornost.

U praksi, informacije koje potvrđuju dobru vjeru može dostaviti dobavljač u obliku potvrde s popisom ugovora koji ispunjavaju zahtjeve opcije br. 1, 2 ili 3, o kojoj smo gore govorili. U takvoj potvrdi sudionik nabave može navesti i poveznicu na upise u registar ugovora. Kao potvrdu informacija, dobavljač može priložiti ispise iz registra ugovora, kao i preslike samih izvršenih ugovora i akata (sudionik mora dostaviti potvrdu, ostalo je po njegovom nahođenju).

U nekim slučajevima, kupac može prepoznati informacije koje potvrđuju dobru vjeru kao nepouzdane ako:
- sudionik je dao informacije o dobroj vjeri o ugovorima na čekanju
- dostavljeni podaci o ugovorima koji potvrđuju dobru vjeru nisu u registru ugovora
- nisu ispunjeni zahtjevi za broj potvrđujućih ugovora, rok, nepostojanje kazne (u skladu s opcijama 1,2,3 o kojima se raspravljalo gore)

Takva situacija može imati dalekosežne posljedice po dobavljača upisom sudionika u registar nesavjesnih dobavljača, u slučaju sudjelovanja na elektroničkom natječaju. Ako kupac otkrije lažne podatke u otvorenom natječaju, sudionik će odbiti prijavu.

Antidampinške mjere prema 44 savezna zakona i posebni slučajevi.

Opcija broj 1: U slučaju da Naručitelj provodi natječaj za izvođenje istraživačkih, razvojnih ili tehnoloških radova, tada se u natječajnoj dokumentaciji može predvidjeti raznim kriterijima ocjenjivanje prijava s cijenom sniženja od 25% ili više od NMC-a i manje od 25% od NMC-a. Na primjer, sudionik u takvom natječaju smanjuje cijenu za 25% ili više, u tom slučaju Kupac snižava faktor važnosti za ponudu cijene i postavlja ga na 30% umjesto na 60%, za ocjenu kvalifikacije koeficijent će postati, na primjer, ne 40%, nego 70%. Dakle, prijava sudionika "damping" bit će ocijenjena na način da postane neisplativo ponuditi nižu cijenu, budući da je sudionik u ovom slučaju zajamčeno osvojio manje bodova. Ove brojke su date kao primjer, a prirodno je da naručitelj u dokumentaciji o nabavi mora navesti faktore značaja i uvjete pod kojima će se primjenjivati.

Opcija #2: Ako kupac kupuje robu za održavanje života (hranu, potrepštine prve pomoći, gorivo itd.), tada sudionik, uz 1,5 puta jamstvo ugovora (ili podatke koji potvrđuju dobru vjeru), mora opravdati smanjenje cijene ponude podnošenjem :
- jamstveno pismo proizvođača (sa cijenom i količinom robe)
- dokumente koji potvrđuju činjenicu da sudionik postupka posjeduje robu
- ostali dokumenti

Opcija broj 3. U nekim slučajevima, antidampinške mjere se uopće ne mogu primijeniti, na primjer, u slučaju kupnje lijekova koji su uključeni u popis esencijalnih i esencijalnih lijekova (takav popis odobrava Vlada Ruske Federacije) . Ali cijena lijekovi treba smanjiti za najviše 25% u odnosu na maksimalnu prodajnu cijenu registriranu u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije.

Opcija broj 4: Antidampinške mjere se također ne primjenjuju ako kupac ne uspostavi zahtjev za osiguranje izvršenja ugovora. Uspostavljanje uvjeta sigurnosti ugovora odgovornost je kupca, au nekim slučajevima kupac ima pravo ne uspostaviti sigurnost ugovora. U tom slučaju, dobavljač ne mora dati jamstvo ugovora, dati informacije koje potvrđuju dobru vjeru kao dio prijave ili dati jamstvo ugovora s faktorom 1,5.

Je li bilo dampinga?

Detaljno smo analizirali antidampinške mjere pod 44 fz, u svim nijansama razmotrili dobru vjeru dobavljača, načine potvrđivanja dobre vjere. A sada se zapitajmo koliko su učinkovite ove mjere koje predlažu autori 44-FZ? Činjenica je da je referentna točka pri određivanju dampinške ili nedampinške cijene početna maksimalna ugovorna cijena (IMC). Ali, kako pokazuje praksa NMC-a, kupac može formirati i opravdati apsolutno bilo koju cijenu, odnosno to nije tržišna cijena. Ako je NMC 1.000.000, to uopće ne znači da je stvarna cijena robe, radova, usluga ista, odnosno 1.000.000 rubalja. Naravno, kupac je zainteresiran za postupak nabave. Stoga je za kupca korisno formirati NMC iznad stvarnog troška. Takva situacija s formiranjem NMC-a je korisna i za dobavljača koji, sudjelujući u kupnji, ima priliku "odbaciti" cijenu i natjecati se za narudžbu. Dakle, možemo zaključiti da cijena dobavljača smanjena za 25% ili više od NMC-a možda nije uvijek stvarno dampinška. Mehanizam koji je utvrđen u 44-FZ za borbu protiv dampinga ne može se nazvati učinkovitim i promišljenim.

No, također treba napomenuti da sam kupac može stvoriti uvjete za suzbijanje dampinga, na primjer, odabirom postupka nabave u kojem je moguće postaviti faktor značajnosti po cijeni od 30%. Kao što pokazuje praksa, sam kupac nije uvijek zainteresiran za borbu protiv dampinga, budući da u današnjoj nestabilnoj stvarnosti najniža cijena ugovor je najvažniji čimbenik pri odabiru dobavljača.

Također treba shvatiti da preniska cijena može uzrokovati lošu kvalitetu isporučene robe, radova, usluga. Kupci i dobavljači trebali bi pokušati tražiti i pronaći zlatna sredina o ovom teškom pitanju.

Mnoge tvrtke, posebice one koje posluju u području trgovine, u svojim se aktivnostima suočavaju s dampingom. Često se govori o dampingu i protivljenju tome i na državnoj razini. U ovom članku ćemo govoriti o tome što je damping, koja je njegova strategija, u kojim slučajevima se koristi i što učiniti ako je damping protiv vas.

Dumping je prodaja robe po namjerno niskoj cijeni kako bi se dobio veći tržišni udio i istisnuli konkurenti. U većini razvijenih zemalja damping se smatra nelojalnom konkurencijom, ali to ne sprječava tvrtke da ga povremeno koriste.

Sam izraz se koristi od 1930-ih. Neki ga stručnjaci povezuju s britanskom riječju dumping ("istovar", "odlaganje"), drugi sugeriraju njegovo porijeklo od norveške riječi dumpa ("teško je pasti"). Na ovaj ili onaj način, značenje se prenosi u oba slučaja: oštar pad cijena.

U početku se koncept "dampinga" primjenjivao na ustajalu robu koja se prodavala po sniženoj cijeni, no kasnije je pojam dobio novo značenje.

Po čemu se damping razlikuje od redovnog smanjenja cijena?

Smanjenje cijena nije rijetkost ekonomskih odnosa. Međutim, promocije i drugi marketinški potezi, kao ni jeftinija roba zbog nižih troškova ili korištenja novih tehnologija, nemaju veze s dampingom.

U slučaju dampinga ne radi se o privlačenju pozornosti kupaca na bilo koji proizvod ili održavanju profitabilnosti po sniženoj cijeni. Ne, ovdje je cilj samo teško osvajanje tržišta, uključujući i svjesni rad s gubitkom na određeno vrijeme.

U isto vrijeme, kupac ima samo koristi od dampinga - barem kratkoročno. Sve dok postoji konkurencija na tržištu, možete sigurno kupovati jeftinu robu. U budućnosti postoji rizik od monopolizacije i povećanja cijena, ali krajnji potrošač ne može utjecati na taj proces.

Kada koristiti prigušivanje

Glavni razlog korištenja ovog kontroverznog ekonomskog alata je želja da se zauzme niša na novom tržištu – i po mogućnosti masniju nišu. Ako je tržište konkurentno, korištene tehnologije su javno dostupne, a cjenovna politika sudionika stabilna, za postizanje brzog rezultata novi igrač može napraviti samo jedan viteški potez: oštro smanjenje cijene. To će omogućiti namamiti kupce, a u budućnosti, čak i ako trošak poraste na ekonomski opravdan, dio kupaca će ostati.

Damping se također koristi za tjeranje konkurenata s tržišta. Tako savezna trgovačka mreža ulazi u mali grad, naglo snižava cijene najpopularnije robe, istiskuje lokalne prodajnim mjestima, tada počinje diktirati svoju politiku cijena.

primjer Euroseta:

Treći razlog dampinga je “stara škola”: trebate prodati proizvod koji je istekao ili ćete ažurirati asortiman i očistiti skladište od nelikvidne imovine. Cijena naglo pada - roba je prodana.

Vrste dampinga

S gledišta opsega dampinga, postoje dvije vrste dampinga:

Dumping cijena

Češće se koristi na stranim tržištima. Prodavač proizvoda iz jedne zemlje na račun nižih troškova (npr. radna snaga ili sirovine) izvozi svoju robu u druge zemlje po nižoj cijeni od one koju lokalni proizvođači mogu ponuditi. Od sredine 1990-ih takvu ekspanziju provodi, primjerice, Kina. Iako ruske tvrtke - posebice metalurške - nisu prezirale svoje prednosti, ulaskom na američko tržište sredinom i krajem 2000-ih, detaljno dati primjer bit će riječi u nastavku.

Unutar jedne zemlje damping cijena koriste proizvođači iz regija gdje je jeftiniji pristup sirovinama, materijalima, radni resursi. Recimo trgovačkih lanaca zbog većeg obima prijevoza i strožih uvjeta za dobavljače, u mogućnosti su otvarati svoje trgovine u udaljenim područjima, samo neznatno povećavajući cijene u odnosu na uobičajene, što je domaćim prodavačima nemoguće zbog visokih transportnih i drugih troškova.

Damping troškova

Najagresivniji tip dampinga je kada tvrtka trguje po cijenama jednakim ili čak nižim cijenama kako bi osvojila tržište na neko vrijeme. Za takav korak potrebno je točne izračune, inače možete izgorjeti, nemajući vremena za izbacivanje konkurenata. Upravo su tvrtke koje podcjenjuju troškove proizvodnje pod posebnom pažnjom antimonopolskih službi.

Oblici dampinga

Stalno damping- prodaja robe po trošku (ili jeftinije) tijekom cijelog razdoblja provedbe. Ova vrsta dampinga koristi se u marketinške svrhe kao dio promocija za poticanje prodaje druge robe. Na primjer, trgovina namještajem može prodati kauč u redovnoj vrijednosti od 30.000 rubalja za 15.000, ali uz istovremenu kupnju još tri komada namještaja po redovnoj cijeni. Naknada za dampinšku cijenu proizvoda "mamac" uključena je u trošak druge robe.

Uzajamni damping- prodaja robe po sniženoj cijeni od strane dvije zemlje jedna drugoj. To može biti isti proizvod (i tada govorimo o oštroj konkurenciji za tržišta) ili različit (i tada u nekim slučajevima možemo govoriti o obostrano korisnoj suradnji).

obrnuti damping- prodaju robe na domaćem tržištu po nižim cijenama nego za izvoz radi održavanja domaće ekonomske stabilnosti. Živopisan primjer su plin, benzin, struja i drugi energetski resursi koji se prodaju unutar Ruske Federacije po cijenama ispod svjetskog prosjeka. Međutim, takav damping ima i negativnu stranu: izvoznici su motivirani prodavati robu po povoljnijoj cijeni u inozemstvu, zbog čega s vremena na vrijeme dolazi do nestašice na domaćem tržištu, a cijene počinju rasti.

Namjerno bacanje- ciljane akcije istiskivanja određenog konkurenta s tržišta kako bi se povećao njegov udio. Učinkovito na tržištu s niskom konkurencijom, uopće ne funkcionira gdje jedan konkurent može zamijeniti drugoga.

"Piratski" damping- ciljane akcije uništavanja poslovanja svih konkurenata na tržištu. Najneodgovorniji tip dampinga, kada se stabilnost cijele industrije može žrtvovati zarad dominacije na tržištu.

sporadično damping- kratkoročno smanjenje cijene radi rasprodaje viškova zaliha ili nelikvidne robe.

Eugene, vlasnik trgovine za mladež

Prodajemo odjeću omladinskih brendova, a to su traperice, duksevi, puloveri, donje jakne itd. U našem poslu nikad ne znate što će dobro proći, a što će ostati na policama. Za održavanje asortimana kupujemo razne proizvode. Neki od primjeraka mogu biti ustajali i tada ih se moramo riješiti po cijeni ispod nabavne. Naravno, takve proizvode možemo držati godinu-dvije, možda ih netko kupi. Ali zašto? Radije bih očistio policu za nešto isplativije, gdje je marža 100-200%. Te stvari će mojom glavom isplatiti gubitke koje ću imati prodajom nelikvidne imovine u pola cijene.

Posljedice dampinga

Damping može imati različite posljedice, ovisno o tome koliko je ispravno odabrana strategija damping tvrtke, kako su na nju reagirali konkurenti i vladine agencije, koliko je kampanja bila široko provedena.

Pozitivne posljedice

To može biti u tvrtkama koje ostvare svoj cilj i osvoje željeni tržišni udio ili istiskuju konkurente. Primjer iz udžbenika je slavni John Rockefeller i njegova tvrtka Standard Oil, koji su dampinškim cijenama osvajali regiju za regijom, a u drugoj polovici 19. stoljeća postali monopolist na američkom tržištu proizvodnje goriva. Jednako uspješna bila je i strategija Sonyja, koji je slomio svoje konkurente na američkom tržištu, prodavajući televizore po upola nižoj cijeni od onih u Japanu.

SSSR nije prezirao ni damping, koji je 70-ih godina dvadesetog stoljeća isporučio Zhiguli, na primjer, u Kanadu po cijeni od 2600 rubalja (oko 5 tisuća kanadskih dolara). U Sovjetskom Savezu tada je isti automobil koštao 8400 rubalja. Sada to izgleda smiješno, ali tada se Kanađani nisu smijali. Ova zemlja nikada nije uspjela u potpunosti uspostaviti vlastitu automobilsku industriju - ne samo zbog sovjetskog dampinga. Za 20 godina Kanadi je prodano više od 300 tisuća VAZ automobila 6. i 7. modela.

Više moderni primjer- strategija Nissana, koji je izvozio ne samo jeftine automobile u Europu, već je i tamo gradio tvornice. Zbog naprednije tehnologije organiziranja poduzeća krajem 90-ih i početkom 2000-ih i kompetentnog dampinga, Japanci su uspjeli udeseterostručiti prodaju, ozbiljno istisnuvši njemačke brige.

Negativne posljedice

U ovom slučaju, pogođena strana može biti jedna ili više tvrtki ili cijele države.

Rusija je osjetila utjecaj dampinga početkom 90-ih godina prošlog stoljeća, kada se u zemlju počela isporučivati ​​roba iz drugih država, u mnogim slučajevima po namjerno niskim cijenama. Prve žrtve takvog odlaganja bile su domaće svjetlo i industrija hrane koji se tek trebaju potpuno oporaviti. Strojarska, zrakoplovna, brodogradnja i druge industrije bile su teško pogođene.

Damping koči gospodarski rast, budući da opći pad cijena na tržištu dovodi do pada profitabilnosti i profitabilnosti cijelih industrija.

Što se pojedinačnih tvrtki tiče, dobar primjer može biti pokušaj ruskih metalurga da uđu na tržište SAD-a i EU u većem obimu. Ako je sredinom 2000-ih to bilo moguće kupnjom strane imovine i prodajom ruskog čelika preko njih (i zbog nižih troškova za plaće a sirovi ruski metal dobivao se znatno jeftinije od američkog ili europskog), zatim su sredinom 2010-ih u Sjedinjenim Državama uvedene neviđene antidampinške carine (do 240%), a 2017. i Ruse su “pritisnuli” Europljani. To je naglo smanjilo profit metalurga i nije izazvalo krizu samo zato što je razlika u cijeni domaćih i američkih/europskih proizvoda velika, pa čak i naglo povećanje cijene nisu uzrokovale neuspjeh, iako se tržišni udio ruskih tvrtki u SAD-u i EU nekoliko puta smanjio.

Ponekad damping dovodi do neočekivanih posljedica za gospodarstvo, što dokazuje, na primjer, priča o proizvođačima kotača za željezničke vagone. Godine 2016., Euroazijska ekonomska komisija postavila je antidampinške carine od 32% na kotače ukrajinske tvrtke Interpipe, koji su isporučeni u Rusiju i druge zemlje Carinske unije. Ruski OMK i Evraz, koji su to tražili, odmah nakon smanjenja obujma ukrajinskih isporuka naglo su povećali cijene svojih željezničkih kotača, iskoristivši smanjenje udjela konkurenta. Sada FAS već istražuje zavjeru monopolista.

Pogreška u izračunu dampinga također brzo uzrokuje negativne posljedice. Godine 1997. uprava Vnukovo Airlinesa odlučila je upotrijebiti damping stope kako bi izbacila KrasAir i Sibir, njihove glavne konkurente. Kao rezultat toga, prije kolovoza 1998 ekonomski pokazatelji"Vnukovets" je pao znatno ispod očekivanih vrijednosti, a skok tečaja dolara konačno je dokrajčio tvrtku.

Ne možete samo uzeti i sniziti cijene - prvo morate dobro razmisliti i izračunati. Prvi korak je uvijek marketinško istraživanje najprofitabilnijih robnih artikala od konkurenata. Kada se te pozicije identificiraju, morate odlučiti o vlastitoj strategiji. Prilikom određivanja nekoliko važni čimbenici:

• Cijena se u svijesti klijenta vrlo često povezuje s kvalitetom. Stoga lansiranje novog proizvoda na tržište nije lako kombinirati s dampingom. Tada će biti teško uvjeriti kupca da mora platiti više za jeftin proizvod. Druga stvar su provjereni proizvodi. Nisku cijenu za njih klijent smatra bonusom, pogotovo ako nije propisana nikakvim uvjetima („kupi tri po cijeni dva“ itd.).
• Damping je najčešće lot low cjenovna kategorija. Stoga, ako želite prodati proizvod ili uslugu s visokom dodanom vrijednošću, jedno umjetno sniženje cijene nije dovoljno, potrebne su vam povezane marketinške aktivnosti (ili možda damping uopće nije koristan kao učinkovit alat).
• Dumping gotovo neizbježno dovodi do većih troškova rada - da bi se održao promet, mora se prodati više robe po nižim cijenama. Ponekad to dovodi do povećanja broja osoblja i smanjuje učinkovitost organizacije. Kupci žele kupiti jeftinu robu, ali ne žele stajati u redovima ili kupovati kasno.

Uzimajući u obzir sve gore navedeno, bilježimo nekoliko pravila kompetentnog dampinga:

• pristup smanjenju cijene u svakom slučaju trebao bi biti individualan. Možete sniziti proizvod koji konkurentu donosi najveću dobit (i time ga oštetiti), ili možete sniziti onaj koji vam donosi najveći jackpot (i osvojiti veći tržišni udio);
• damping ne može biti beskonačan: potrebno je sami odrediti vremenska ograničenja za trgovanje po dampinškoj cijeni;
• svaki damping treba zamotati u lijepi marketinški "omot" - najavljivati ​​promocije, rasprodaje, programe vjernosti i sl., kako klijent ne bi pomislio da svoje poslovne ciljeve ostvarujete na njegov račun.
• Prije snižavanja cijena uvjerite se da trgovci to ne iskoriste; krajnji potrošač bi trebao imati koristi - potrebna je njegova odanost.

7 strategija za borbu protiv dampinga

Ako smatrate da je igrač koji ozbiljno dumping ušao u vaš tržišni segment, može postojati nekoliko opcija za odgovor.

Strategija 1. Pritužba FAS-u

Damping u Ruskoj Federaciji je čin koji graniči s ilegalnim, pa bi bilo logično obratiti se regionalnom odjelu Federalne antimonopolske službe. Možete pronaći kontakte svog OFAS-a. Potrebno je napisati izjavu u kojoj će se detaljno opisati radnje konkurenta, dati argumenti za njegovo namjerno smanjenje cijena u odnosu na uobičajene, opisati posljedice takvih radnji (pad profitabilnosti industrija, porezni prihodi). Zasebno, potrebno je zadržati se na dokazima da je riječ o planiranom činu, a ne o jednokratnoj kratkoročnoj marketinškoj kampanji.

Teško je dokazati namjeru narušavanja položaja konkurenata u djelovanju određene tvrtke, FAS pokreće postupke samo u eklatantnim slučajevima. Ali pokušaj nije mučenje. Ako se dokaže damping, FAS će kazniti prekršitelja zbog nelojalne konkurencije.

Strategija 2. Čekajući kolaps konkurenta

Ovo je najlakši način, ali držanje pasivne uloge ima smisla samo ako ste apsolutno sigurni u svoju poziciju na tržištu i u lojalnost svojih kupaca. Firme koje nisu spremne na dugu borbu za kupca često počnu s dampingom i na kraju izgube. Kada osjetite da je damping konkurent počeo popuštati i već razmišlja o svojim tmurnim izgledima, možete ponuditi otkup njegovog poslovanja pod povoljnim uvjetima za vas i time proširiti svoj tržišni udio.

Strategija 3. Prijeđite u viši cjenovni segment

Ako smatrate da se ne možete boriti protiv damping konkurenta, pokušajte preformatirati svoje poslovanje za viši cjenovni segment. Ovladajte proizvodima visoke dodane vrijednosti, razvijte nova pakiranja, provedite dobru marketinšku kampanju, usredotočite se na kvalitetu, ekskluzivnost. Doći će vam kupci koje ne zanima segment jeftine robe - i ovdje ćete biti pouzdano zaštićeni od dampinga.

Strategija 4: Izgradite partnerstva

Ako je tržište niske konkurentnosti, ili imate osobne kontakte s vlasnicima damping firmi, možete pokušati pregovarati o "neagresiji" - na primjer, napustite segment koji je vašem partneru najzanimljiviji, a on napusti vi segment u kojem ostvarujete najveću dobit. Ova strategija dobro funkcionira kada tvrtke imaju širok raspon linija proizvoda, ali su ključni ciljevi različiti.

Strategija 5. "Lokomotiva s prikolicom"

Prodaja po sniženoj cijeni istog proizvoda kao i damping konkurenta, ali ne samostalno, već u kompletu s servisom nakon prodaje, produženo jamstvo, dodatne usluge. Jasno je da se sve ostale pozicije, osim glavnog proizvoda, prodaju po cijeni koja može nadoknaditi promotivnu. Varijanta ove strategije su paketne ponude, koje tako vole, primjerice, mobilni operateri. Uz vitalnih 300 gigabajta interneta koji su vam potrebni, paket uključuje n-ti broj SMS, čija se cijena obračunava po dvostrukoj cijeni. A trailer do postavljenog broja minuta naplaćuje se za odlazne međugradske pozive uz trostruku cijenu.

Strategija 6. Povećati dodanu vrijednost

Ako se u prethodnoj strategiji cijena jednog proizvoda smanjuje, ali trošak povezanih usluga raste, tada u ovoj strategiji trošak glavnog proizvoda ostaje isti, ali se cijena povezanih usluga smanjuje. Ili su uključeni u cijenu glavnog proizvoda. Na primjer, bavite se montažom guma. U blizini se otvara konkurent i počinje nuditi jeftiniju montažu guma. Vi, umjesto da snizite cijenu na istu razinu kao konkurent, na cijenu dodajete npr. kupon za besplatno napuhavanje guma na 6 mjeseci i besplatne gumene pakete. Neki kupci mogu otići konkurentu, ali drugi kupci će cijeniti inovaciju, postati vaši pristaše i dovesti nove kupce kroz preporuke i od usta do usta. Nakon nekog vremena, natjecatelj neće moći raditi s niskim maržama ili s gubitkom i nestat će s horizonta.

Strategija 7. Izađite s tržišta

Ovo nije strategija borbe, već način rješavanja problema. Ako shvatite da se ne možete oduprijeti ekspanziji konkurenta, jedna od razumnih opcija je pokušati mu profitabilno prodati svoj posao i okušati se u drugom smjeru.

Antidampinške mjere države

Državne konkurentske kupnje, koje se provode u okviru saveznih zakona br. 44-FZ i 223-FZ, posebno su osjetljive na damping. Nerazumno oštro smanjenje početne cijene radi pobjede na dražbi često je dovelo do neispunjavanja ugovora: dobavljač se jednostavno nije uklapao u iznos koji je prijavio. Radi u u cijelosti nisu izvršene, roba je isporučena neodgovarajuća kvaliteta- to je nanijelo štetu kupcu, prisililo ih na sudski raskid ugovora, gubljenje vremena na nove natječaje. Kao rezultat toga, poduzete su posebne zakonodavne mjere za zaštitu od nelojalne konkurencije, koje, iako ne štite 100% od dampinga, ipak predstavljaju ozbiljnu prepreku na njegovom putu:

1. Ako je početna kupoprodajna cijena manja od 15 milijuna rubalja, ako sudionik smanji taj iznos za više od 25%, mora platiti jamstvo ugovora u veličine jedne i pol u usporedbi s uobičajenim (ovaj iznos izvođač plaća kao zalog: ako se posao ne izvede, oni ostaju kod naručitelja). Ili dati potvrdu o njihovoj solventnosti (informacije o provedbi najmanje tri državna ugovora u prethodnoj godini, izostanak kazni i kazni za obavljene kupnje).
2. Uz početnu cijenu veću od 15 milijuna i pokušaj ponuđača da snizi cijenu za više od 25 posto, postoji samo jedna opcija - jedno i pol osiguranje za izvršenje ugovora.
3. Za robu nužnu za normalno održavanje života (hrana, pitka voda, toplina, struja itd.), ako sudionik aukcije spusti cijenu za više od 25% od početne, dužan je dostaviti jamstveno pismo proizvođača s naznakom prodajna cijena proizvoda; potvrda o dostupnosti robe od strane izvođača, ugovor o prijevozu robe, licence, potvrde i drugi dokumenti koji potvrđuju realnost ponude.

Drugi način državna regulacija damping - mjere poduzete u okviru Carinske unije. Na zahtjev domaćih tvrtki, posebno povjerenstvo preporuča vladama država članica CU-a uvesti jednu ili drugu carinu na uvezenu robu. Carina može biti restriktivna (vrlo visoka, svrha joj je ekonomskim metodama potpuno blokirati pristup robi u zemlju) ili zaštitna, što uvoznicima ostavlja mogućnost trgovanja, ali jača konkurentsku poziciju domaćih proizvođača.

Čisto ruski način zaštite od nepoštenog uvoza je savezni zakon br. 165-FZ („O posebnim zaštitnim antidampinškim i kompenzacijskim mjerama pri uvozu robe“). Njime se predviđaju istrage o prodaji u Ruskoj Federaciji robe koja nanosi štetu gospodarstvu zemlje ili ometa razvoj gospodarskih sektora zbog namjernog nedostatka konkurentnosti domaćih analoga. Kao rezultat istraga, uvode se i antidampinške pristojbe.

Damping - je li dobro ili loše?

Kao i svaka metoda promoviranja proizvoda ili tvrtke na tržištu, damping ima pozitivne i negativne strane. Pokušajmo ih spojiti u jednu tablicu.

Zaključak

Izraz "damping" u gospodarstvu okružen je negativnim oreolom. I to ne slučajno. Ovakav način promocije na tržištu je na tankoj granici između poštene i nelojalne konkurencije. Njegova je bit u tome da se cijena proizvoda ili usluge namjerno podcjenjuje - u nekim slučajevima ispod cijene - kako bi se kupci izvukli iz konkurentskih tvrtki, stekli veći tržišni udio i natjerali konkurente.

Za razliku od uobičajenog sniženja cijena, damping koristi upravo oštar, radikalan, protivno svim normama i običajima, pad vrijednosti robe. To nije opravdano povećanjem učinkovitosti proizvodnje ili smanjenjem cijena sirovina. Ovo je čisto voluntarističko, svjesno djelovanje.

Postoji mnogo oblika dampinga, od kojih se svaki koristi za postizanje različitih ciljeva: uništavanje poslovanja konkurenta, stjecanje većeg udjela u tržišnom segmentu, postizanje povoljnog sporazuma s konkurentima, poboljšanje prodaje srodnih proizvoda i sl.

Rezultat dampinga može biti poput osvajanja novog tržišni udio, i propast vlastite tvrtke - sve ovisi o tome specifični uvjeti i kompetentno planiranje damping kampanje.

Ako je damping protiv vas, možete koristiti razne strategije – od mirnog čekanja do napuštanja tržišta. Najpopularnije strategije protiv dampinga, promocije i paketne ponude, apeliraju na Federalnu antimonopolsku službu.

Država ne intervenira previše aktivno u tržišnu borbu gospodarskih subjekata (svaku sumnju na damping morate pažljivo dokazivati), ali ozbiljno pazi na svoje interese. U sklopu javne nabave utvrđene su zaštitne mjere prema izvođačima koji pobjeđuju na dražbama zbog naglog sniženja cijene. FAS također pazi na pokušaje dampinga od strane stranih izvoznika.

Općenito, damping ima i pluse i minuse; stručnjaci savjetuju da ga koristite s velikim oprezom i, ako je moguće, koristite manje radikalne metode natjecanja.

Video za desert: 10 napuštenih mjesta za koja nitko ne zna

Što je damping? Iskrene metode borbe za tržišnu nišu ili beskrupulozan trik usmjeren na borbu protiv konkurencije?

U ekonomiji se ovaj koncept koristi dugo vremena, ali ni sada ne znaju svi njegovu definiciju, a još više ne mogu razumjeti koliko je ova taktika opravdana. Zašto tvrtke rade damping? I koje je značenje ovog pojma?

Što znači riječ "damping"?

Damping jedna je od najupečatljivijih manifestacija natjecanje u ekonomiji i široko se koristi od 1930-ih. Pojam se razmatra damping engleskog je porijekla i znači "istovar, odlaganje" , iako se često povezuje sa staronordijskom riječju dumpa, što se prevodi kao "teško pasti".

U početku se pojam koristio u odnosu na zastarjelu, nekvalitetnu robu koju je trebalo zbrinuti, no s vremenom je pojam izgubio svoje primarno značenje i počeo se koristiti u kontekstu cijena proizvoda.

Što je damping?

Damping je trgovina robom ili uslugama po umjetno smanjenoj vrijednosti. Njegov glavni cilj je osvajanje tržišta i stjecanje ekonomske prednosti u usporedbi. Najčešće se damping koristi u međunarodnoj trgovini, iako se često opaža unutar zemlje.


Mnoge države to smatraju beskrupuloznom taktikom, pa koriste sve vrste alata za borbu protiv nje, na primjer, smanjenjem obujma zaliha na određenom tržištu ili dobrovoljnim ograničenjima uvoza. No, češće se protiv dampinga bore uvođenjem antidampinških pristojbi, koje ne dopuštaju prodavaču da drastično snizi cijene svojih proizvoda.

Koje su vrste dampinga?

U mnogim razvijenim zemljama zakonodavstvo razlikuje 2 vrste dampinga - trošak i cijenu. Prvi uključuje trgovinu robom ili uslugama po cijeni ispod cijene. Damping cijena definira se kao prodaja proizvoda po cijeni ispod njegove domaće vrijednosti.

Osim toga, postoji niz komercijalnih oblika dampinga, ovisno o svrsi i vremenu primjene. Konkretno, sporadična je epizodna trgovina po sniženim cijenama, namjerna - prodaja robe radi uspostavljanja monopolskih cijena, međusobna - protutrgovina između dviju država po niskim cijenama.

Zašto je damping potreban?

Postoji mnogo razloga koji prisiljavaju poduzeća na damping. Ponekad se dogodi da nova organizacija želi ući na tržište i istisnuti konkurente, kao rezultat toga, namjerno snižava cijene svojih proizvoda kako bi privukla kupce.


Poduzeća često odlažu u slučajevima kada su u svojim skladištima nakupila velike količine nelikvidne robe koju treba prodati. Također, damping je svrsishodan ako se u bilo kojoj regiji pojavi prekomjerna proizvodnja ili se razina prodaje smanji.

Primjer je situacija iz 1980-ih, kada je roba iz Kine i Turske preplavila republike bivšeg Sovjetskog Saveza. U nastojanju da se učvrste na novom tržištu, prodavači ovih proizvoda namjerno su podcjenjivali cijene, zbog čega je domaća roba izgubila konkurentnost, bila je djelomično zamijenjena, a domaći proizvođači izgubili su proizvodne kapacitete.

Unatoč činjenici da damping ima mnogo negativnih aspekata u odnosu na sudionike na tržištu, kupci od njega imaju samo koristi. Obični ljudi dobivaju priliku kupiti proizvode po niskim cijenama i time troše manje svoje ušteđevine.

Po čemu se damping razlikuje od redovnog smanjenja cijena?

Ne sve niske cijene može se smatrati dampingom. Ponekad je smanjenje cijene proizvoda povezano s uspješnom marketinškom kampanjom, smanjenjem troškova proizvodnje ili troškom pružanja trgovine.


Damping se razlikuje od redovnog sniženja cijena po tome što pri korištenju ove taktike tvrtke ne razmišljaju o kvaliteti svojih proizvoda ili usluga i svojevoljno napuštaju normalnu razinu.

Ako, kao rezultat marketinškog programa ili smanjenja troškova, cijene i dalje ostanu iznad troškova, onda s dampingom mogu pasti ispod troškova proizvodnje.