Sadržaj:

- Propratno pismo……………………………………….3

-Posjetnica poduzeća……………………………………………….4

-Životopis……………………………………………………………………..5

Uvod……………………………………………………………………….6

1. Pregled industrije, konkurencije, proizvoda, tržišta i

potrošači………………………………………………………………………7

1.1. Čvrsti ciljevi

1.2. Opis poduzeća i industrije

1.3. Trošak robe

1.4. Ekonomija u pogonu

1.5. Kvaliteta proizvoda

1.6. Pouzdanost i sigurnost u radu

1.7. Glavni potrošači proizvoda

1.8. Geografija prodajnog tržišta

1.9. Konkurentne firme

2. Marketing i planiranje proizvodnje………………………………….13

2.1. Marketinška strategija

2.2. Politika cijena

2.3. Prodajne taktike

2.5. Informacije o plan proizvodnje

2.6. Razvoj proizvoda

2.7. Proizvodna oprema

2.8. Kapacitet proizvodnje

3. Planirani rezultati

inovacije……………………………………………………… 17

3.1. Organizacijska struktura poduzeća

3.2. Plan rizika

3.3. Kalendarski plan

3.4. Financijski plan

Zaključak…………………………………………………………………..26

-Ulaganje

primjena………………………………………………………………………………27

Popis

književnost……………………………………………………………………..28

Prijenosno pismo

Upravnom odboru Promstroybanke

iz tvrtke za namještaj "Petromebel",

nalazi se na

Prospect Enlightenment, 35

Predstavljamo Vam na razmatranje zahtjev za kredit u iznosu od 60

tisuću rubalja.

Ovaj kredit nam je potreban za financiranje troškova otvaranja novog

dućan-salon.

Spremni smo vratiti primljeni kredit i u roku platiti kamate na njega

dvije godine od dana primitka.

Poželjna shema plaćanja za otplatu kamata: 60 tisuća rubalja godišnje. (100%

godišnje).

Spremni dati sve dodatne informacije potrebne za

razmatranje naše prijave.

Posjetnica poduzeća

Naziv tvrtke: Petrofurniture LLC.

Adresa: Sankt Peterburg, Avenija Prosvjete, 35.

Telefon: 532-07-45.

Datum osnivanja tvrtke: 18. ožujka 1994. godine

Gdje i od koga je tvrtka registrirana: tvrtka je registrirana u

Upisna komora Gradske vijećnice Sankt Peterburga. br. 27598; Simanyuk O.V.

Glavna banka tvrtke: dd "Promstroybank"

Voditelj tvrtke: direktor tvrtke Tarasov O.V.

glavni računovođa:Šubina N.I.

Ključni menadžeri s naznakom njihove kvalifikacije, obrazovanja, radnog iskustva:

glavni projektant — Leskov D.S. ( više obrazovanje(Šumarstvo

akademija); radno iskustvo — 8 godina (4 godine — Tvornica tapeciranog namještaja, 4 godine —

"Petronamještaj");

komercijalni direktor - Ivanov Yu.S. (visoko obrazovanje (financ

ekonomski institut); radno iskustvo - 7 godina (4 godine - specijalist prodaje

tvornica "Tapacirani namještaj"; 3 godine - "Petrofurniture").

Organizacijska struktura poduzeća s naznakom glavne organizacijske,

odjeli proizvodnje i upravljanja:

Društvom upravlja Upravni odbor. On odgovara generalnom direktoru,

podređeno mu je računovodstvo na čelu sa glavnim računovođom;

odjel dizajnera na čelu s glavnim dizajnerom (razvoj proizvoda;

proizvodnja (skladište; radionica nabave; radionica za montažu namještaja));

Sažetak

Petrofurniture doo bavi se proizvodnjom i prodajom tapecirani namještaj: kauč-

kreveti; kreveti za stolice; ležaljke; dječji kreveti. Firma

posluje na tržištu tapeciranog namještaja od travnja 1994. godine. Za četiri

godine, proizvodi tvrtke bili su u stalnoj potražnji unatoč velikoj

broj natjecatelja. Proizvodi tvrtke su povoljni u usporedbi s proizvodima

natjecatelji: niske cijene, mogućnost odabira kompletne garniture i materijala presvlake.

Menadžment poduzeća u svom djelovanju vodi se proučavanjem potreba

i zahtjeve potrošača.

Tvrtka je našla svog kupca: klijenti tvrtke su ljudi iz srednje klase

mali i srednji stanovi.

Stopa povrata je sada 10%.

U već postojećem izložbenom prostoru radi dizajner, koji pomaže

odabrati odgovarajući namještaj za kupce.

Kako bi proširili prodaju, tvrtka planira otvoriti novu trgovinu -

salon u blizini stanice metroa "Pionerskaya". Nedostatak konkurencije u ovome

područje i prisutnost velikog broja potencijalnih kupaca obećava

povećanje obima prodaje za 30%, povećanje profitne marže do 15%.

Poduzeće ima dovoljan proizvodni kapacitet za povećanje proizvodnje.

a proširenje proizvodnje nije potrebno.

Otvaranje nove trgovine-salona (kupnja prostora, popravak, držanje

tisuću rubalja. Tvrtka namjerava sudjelovati iz vlastitih sredstava.

Tvrtka očekuje da će dobiti zajam u iznosu od 60 tisuća rubalja. u banci na vrijeme od

dvije godine uz 100% godišnje.

Tvrtki će trebati 3 mjeseca da organizira ovu trgovinu.

Tvrtka namjerava pokriti svojim proizvodima najmanje 30% potencijala

kupci Primorske i Kalinjinske regije.

Povjerenje menadžmenta u uspješan razvoj poslova temelji se na prisutnosti u

ovim prostorima veliki broj potencijalnih kupaca za koje

proizvodi tvrtke namijenjeni su.

Razina kvalifikacije i kreativne vještine stručnjaka tvrtke

osigurava individualnost predloženog proizvoda s odgovarajućim

kvaliteta izvedbe.

Procijenjeno razdoblje povrata od dobiti od nove trgovine-

salon - 4,5 godine.

Uvod

Proizvodnja namještaja danas je obećavajuća i, za razliku od

iz drugih industrija, profitabilan posao. Usluga igra važnu ulogu

proizvodnja namještaja po narudžbi, koja je nedavno nastala u Rusiji. perspektiva i

isplativost proizvodnje tapeciranog namještaja objašnjava se velikim brojem

potencijalni kupci zbog nedostatka tapeciranog namještaja u Rusiji u prošlosti

vrijeme.

U 90-im godinama broj poduzeća se značajno povećao, povećao i

konkurencija među njima. Osvajanje novih tržišnih sektora sve je više

težak zadatak čak i za prave profesionalce. Niski prihodi stanovništva

doprinijeti razvoju industrije.

Namještajne tvrtke već su ovladale nekim dijelovima grada. Ova inovacija

je otvoriti novu trgovinu i pokušati uhvatiti na ovaj način

novi tržišni sektor u drugom dijelu grada.

1. Pregled industrije, konkurencije, proizvoda, tržišta i potrošača

1.1. Čvrsti ciljevi

Glavni cilj Petrofurniture je pružiti ljudima jeftino

zgodan, udoban lijep tapecirani namještaj, pogodan i za

mali stanovi.

Petronameštaj je fokusiran na rast. Tvrtka namjerava ući

novo tržište, naime, otvoriti izložbeni prostor u blizini stanice metroa Pionerskaya.

Otvaranje novog izložbenog prostora omogućit će tvrtki da poveća obim prodaje

1/3.

Proizvodni kapaciteti dostupni poduzeću u ovoj fazi dopuštaju

povećati učinak za 1/3.

Za osvajanje novog tržišta, tvrtka treba provesti reklamnu kampanju.

Za gore navedene svrhe, odnosno otvaranje novog izložbenog prostora i

povratak, naime, u IV kvartalu 2000. godine tvrtka planira sudjelovati

velike izložbe namještaja i proširenje proizvodnje.

1.2. Opis poduzeća i industrije

Firma "Petromebel" bavi se proizvodnjom tapeciranog namještaja. Proizvodnja

namještaj je trenutno obećavajući i, za razliku od drugih

proizvodnje, profitabilan posao. Važno mjesto zauzima služba proizvodnje namještaja.

po narudžbi, koja je nedavno nastala u Rusiji. Perspektiva i profitabilnost

proizvodnja tapeciranog namještaja objašnjava se velikim brojem potencijala

kupaca zbog nedostatka tapeciranog namještaja u Rusiji u starim danima.

Valja napomenuti da zbog male izgradnje novih stanova, kao i

zbog niskih primanja stanovništva, razvoj industrije donekle je otežan.

U 1990-ima, broj tvrtki koje prodaju i proizvode namještaj u St.

Petersburgu se značajno povećao. (Do 90-ih tapecirani namještaj u St.

Petersburg proizveo tri poduzeća, sada ih ima više od dvadeset.)

Proizvodnja tapeciranog namještaja razvijat će se u smjeru pružanja

najveći broj usluga kupcima (izbor presvlake, besplatno

oprema, Besplatna dostava itd.). Mnoge tvrtke za namještaj su uključene u

izložbe namještaja.

U St. Petersburgu, broj tvrtki koje nude okove za

proizvodnja tapeciranog namještaja (sada ima petnaestak firmi).

Treba napomenuti da su tvrtke za namještaj već savladale sljedeća tržišta

(okruzi Sankt Peterburga): Centar, Grazhdansky Prospekt područje, metro stanice

"Akademski", avenije boljševika i Moskve.

Informacije o Petrofurniture:

Petrofurniture doo posluje na tržištu tapeciranog namještaja od travnja 1994. godine. Firma

osnovale su tri tvrtke:

1) dd Tvornica pjenaste gume;

2) Privatno poduzeće "Irbis":

3) Pojedinačno privatno poduzeće "Panther".

Temeljni kapital je podijeljen na dionice:

— dd Tvornica pjenaste gume — 20%;

— privatno poduzeće Irbis — 40%;

- PPI "Panther" - 40%.

U prosincu 1994. tvrtka je podigla kredit na godinu dana, što je omogućilo

povećati proizvodnju i obujam prodaje za 100%. Početkom 1995. bilo je

promjena raspona. Počela je proizvodnja popularnih kliznih vrata

dječji kreveti, garniture "Desire" i "Laura", otomane "Nježnost". I

razvoj navedenih predmeta tapeciranog namještaja proveli su dizajneri

poduzeća.

1.3. Trošak robe

A) Petrofurniture proizvodi tapecirani namještaj: kauč na razvlačenje, fotelje za

odmor, fotelje-kreveti i čini razne garniture od navedenog

predmeti (setovi: "Desire", "Laura", "Dawn", "Christina"), također

proizvodi otomane "Nježnost" i "Ponoć", dječje krevete s mehanizmom,

omogućujući vam promjenu duljine kreveta, otomane: "Chubby" i "Jean".

Sav namještaj izrađen je od ekološki prihvatljivih materijala čisti materijali: pjenasta guma, iverica itd.

Cjenik je prikazan u tabeli 1.

stol 1

Cjenik

ime proizvoda	Cijena (cijena varira ovisno o vrsti namještaja i presvlake), utrljati.
kauč	1025-1400
Ležaljka	500-700
fotelja-krevet	605-835
kauč	775-1115
dječji krevetić
otoman

Trošak robe je u prosjeku 10% niži od cijena 70% konkurenata.

1.4. Ekonomičnost rada

Setovi "Zarya" i "Laura" više su dizajnirani posebno za male

apartmani. Spasit će vas dječji krevetić s mehanizmom koji vam omogućuje promjenu duljine

stalna promjena kreveta kako dijete raste, a također dopušta

koristiti u malim stanovima.

1.5. Kvaliteta proizvoda

Cjelokupni asortiman predstavljen od strane tvrtke je visoke kvalitete. tkanine,

koriste se za presvlake, imaju visoku čvrstoću, otpornost na habanje.

Vijek trajanja namještaja je 30 godina (10 godina više od radnog vijeka stranog

proizvodi predstavljeni na tržištu Sankt Peterburga).

1.6. Pouzdanost i sigurnost u radu

Namještaj je pouzdan u radu. Namještaj je testiran na pouzdanost i

sigurnost. Mehanizmi za demontažu kauča na razvlačenje, kao i kreveta za fotelje

dizajniran tako da bude dovoljno jednostavan i pouzdan.

Dizajn namještaja osigurava potpunu sigurnost: mekani kutovi namještaja; svi

pričvršćivači su napravljeni vrlo stabilno.

Posebno su visoki sigurnosni zahtjevi postavljeni na dizajn

dječji krevetić. Provjera kreveta pokazala je da čak i pri korištenju

krevet 25 godina, neće se raspasti (klizati

mehanizam).

B) Povoljno razlikuje tvrtku od 50% konkurenata - mogućnost odabira drugačijeg

materijali za presvlake (tapiserija, baršun, flok) i boje presvlake (30 boja), i

također prikladnost namještaja za tipične male prostore.

C) Prodaja proizvoda daje stopu povrata od 10%.

1.7. Glavni potrošači proizvoda

Potrošači proizvoda su ljudi s prosječnim primanjima, žive

u blokovima normalne i male snimke. Proizvodi su namijenjeni za

kupci svih dobnih skupina (dječiji kreveti od 6 godina).

1.8. Geografija prodajnog tržišta

LLC "Petrofurniture" proizvodi tapecirani namještaj, koji prodaje preko svoje

shop-salon, koji se nalazi u ulici ul. Saltykov-Shchedrin, 33. U ovome

u salonu kupac može birati vrstu materijala presvlake, kao i boju presvlake.

Kupac može naručiti namještaj u bilo kojoj konfiguraciji. Tvrtka "Petrofurniture"

svoje proizvode prodaje kroz tri trgovine namještajem. U trgovinu na

Tvornica pjenaste gume (Ushinsky St. 45) Petrofurniture isporučuje namještaj za

“Bok, Petersburg”, “Extra Balt” itd., kao i u časopisu “Namještaj u St.

Petersburg". Proizvodi tvrtke također se prodaju kroz trgovine koje se nalaze u

adresa 65 Veteranov Ave., 10 Utkin Ave. Putem našeg vlastitog izložbenog prostora

tvrtka prodaje 1/3 svih proizvedenih proizvoda, preko trgovina namještajem -

odnosno 2/3.

Tvrtka namjerava otvoriti novu vlastitu trgovinu-salon u blizini kolodvora

metro stanica "Pionerskaya" na Komendantskom prospektu. Ova odluka je opravdana

da će se u vlastitom izložbenom prostoru proizvodi prodavati bez trgovine

marže (u prosjeku 10% jeftinije od konkurenata). Rješenje također

opravdano činjenicom da veliki

broj stanovnika Primorskih i ne samo Primorskih okruga. Kasnih 80-ih

— početkom 1990-ih velika gradnja novog

kućište. Obim izgradnje značajno se smanjio od 1993. godine, ali ipak

u okolici se grade novi stanovi. Novoselov se može vidjeti kao

potencijalni klijenti firme. Valja napomenuti da je otvaranje metro stanice

"Komendantski prospekt" se očekuje najkasnije za 5 godina. U vezi sa

formiranje jaza na liniji metroa Vyborg putnički promet kroz stanicu

Pojačana je i metro stanica "Pionerskaya" (obnova grane se ne očekuje ranije,

nego 5 godina kasnije). Stoga treba očekivati ​​da će putnički promet ostati na razini

na istoj razini dugo vremena, što znači velika količina ljudi će

posjetite novi izložbeni prostor i kupite novi namještaj.

Izbor lokacije objašnjava se činjenicom da je ovo područje, za razliku od Centra, pr.

Prosvjetiteljstvo i neka druga područja konkurenti ne svladavaju. Također

Valja napomenuti da će se novi izložbeni prostor nalaziti na

maloj udaljenosti od industrijskih prostorija tvrtke koje će dopustiti

smanjiti troškove transporta.

U tablici 2 prikazan je obim prodaje proizvoda u 1995.-97., kao i prognoza

prodaje robe 1998-99.

tablica 2

Prodaja robe

Indikatori				Prognoza
	1995	1996	1997	1998	1999
1. Procijenjeni obujam proizvodnje, tisuća rubalja.				1200	1230
2. Procijenjeni tržišni udio, %
3. Procijenjena prodaja, tisuća rubalja				1190	1230

1.9. Konkurentne firme

Podaci o natjecateljima preuzeti su iz novina Vitrina, Delovoy Peterburg, itd.

i iz časopisa "Namještaj u Sankt Peterburgu". Informacije su također prikupljene od

tijekom izložbi: "Petersburgski salon namještaja", "Stil - Namještaj - Interijer".

Ukupno, više od 20 tvrtki bavi se proizvodnjom tapeciranog namještaja u St.

poduzeća. Postoje četiri glavna konkurenta:

1. Firma "Akvilon".

Tvrtka ima 3 trgovine: Vyborgsky, Nevsky, Primorsky. Povećanje volumena

Prodaja se ostvaruje otvaranjem trgovina u različitim dijelovima grada. Firma

daje pravo odabira materijala presvlake, opcije konfiguracije. Cijene

veća od one Petrofurniture za oko 10%. Akvilon sudjeluje u

izložbe namještaja. Proizvodi tvrtke, naime, Akvilon kit - lider

u smislu prodaje u prodavaonici namještaja u Tvornici pjenaste gume. besplatno

nema dostave namještaja.

2. Firma "Alpha - namještaj".

Firma ima salon na Prospektu Prosveshcheniya. Tvrtka daje pravo izbora

materijal presvlake (oko 60 vrsta tkanina), mogućnosti konfiguracije. Cijene su više

nego Petrofurniture u prosjeku za 5%. Tvrtka prodaje svoje proizvode putem

trgovine namještajem na aveniji Veteranov, metro stanicama Vyborgskaya i Prospekt

boljševici. Tvrtka nudi niz kvalitetnih proizvoda.

Besplatna dostava namještaja je.

3. JSC "Tapacirani namještaj".

Tvornica nudi 15 artikala kvalitetnog i raznolikog namještaja.

Obim proizvodnje je 300 kompleta tapeciranog namještaja godišnje. Proizvodi se prodaju

preko prodavaonica namještaja. Cijene su više od onih Petrofurniture u prosjeku za 15%

(zbog trgovačke marže). Nema izbora presvlake, nema besplatne dostave namještaja.

4. Elara doo.

Tvrtka ima dva izložbena prostora u okrugu Kalininsky i Krasnogvardeisky.

Asortiman proizvoda je mali. Odličan izbor bez presvlake. Cijene su više u

prosječno 5%. Besplatna dostava namještaja je.

Usporedne karakteristike tvrtke "Petrofurniture" i tvrtki-konkurenta

prikazano je u tabeli 3.

Tablica 3

Usporedne karakteristike poduzeća

Ova tablica pokazuje da je tvrtka ispred svojih konkurenata u smislu

pružene usluge i cijene. Treba napomenuti da općenito kvaliteta

proizvoda, količina pruženih usluga ne razlikuje se puno od kvalitete

proizvoda i broja usluga koje pružaju konkurentske tvrtke, dakle

povećanje prodaje poduzeće može postići izlaskom na nova tržišta

(tržnica stanice metroa "Pionerskaya").

2. Marketing i planiranje proizvodnje

2.1. Marketinška strategija

Trenutno u St. Petersburgu posluje više od 20 proizvodnih tvrtki.

tapecirani namještaj. Na tržištu je zastupljen i namještaj iz Češke, Italije i Finske.

Tvrtke iz St. Petersburga zauzimaju vodeću poziciju na tržištu, kao strane

namještaj je skuplji, a vijek trajanja mu je samo 20 godina. Sada stopa povrata namještaja

proizvodnja je 10-20%. Visoka razina konkurencije - u Središnjem

okrug, u područjima metro stanica "Prospect Prosveshcheniya", "Akademicheskaya",

Boljševička avenija. Područje stanice metroa Pionerskaya još nije pokriveno

tvrtke namještaja i gotovo da nema konkurencije. Tvrtka se namjerava razvijati

tržište metro stanice Pionerskaya i povećati prodaju privlačenjem

potencijalni kupci Primorskog okruga. Ima ih puno na ovom području

novih doseljenika. Od kraja 1980-ih Primorski okrug se proširio za 200%. U tome

području, veliki postotak stanovništva još nije nabavio tapecirani namještaj. Na

razvoj ovog tržišta, tvrtka će se fokusirati na cijene niže od onih

natjecatelji, te besplatna dostava.

2.2. Politika cijena

Cijene u tvrtki temelje se na principu: cijena treba pokriti sve

troškovi. Zbog činjenice da će tvrtka trgovati bez trgovačke marže

kroz vaš izložbeni prostor, cijene namještaja će u prosjeku biti 10% niže od

konkurentske cijene. Tvrtka neće uključiti visoku cijenu proizvoda

povećanje obujma dobiti zbog povećanja za 1/3 obujma prodaje.

2.3. Prodajne taktike

Tvrtka prodaje svoje proizvode putem vlastitog izložbenog prostora (Sv.

Saltykov-Shchedrin d.33) i tri trgovine namještajem (Ushinsky st. 45, pr.

Veteranov d. 65, Utkin pr. d. 10).

1997. godine obim prodaje je bio: 200 kauča na razvlačenje, 200

ležaljke, 200 fotelja, 150 dječjih kreveta, 150 sofa bez

leđa (otomanska).

U 1998. obim prodaje i proizvodnje povećat će se za 1/3 i iznosit će

270 kom. sofa na razvlačenje, fotelje, ležaljke; 200 kom.

dječji kreveti i sofe bez naslona (otoman).

Očekuje se povećanje od 1/3 obujma prodaje zbog otvaranja novog

dućan-salon.

U vezi s otvaranjem nove trgovine-salona, ​​tvrtki je potrebna nova reklama

strategija će biti sljedeća:

I kvartal 1998– naručivanje i postavljanje reklame tvrtke na instalaciju

"Prizmavision" u predvorju stanice metroa "Pionerskaya" (proizvodnja - 120 USD;

najam sjedala - 80 dolara mjesečno (najam za 1998. plaćeno).

1) novine “Za svaki dom. Primorski i Vasileostrovski okrug.

Jedan post tjedno. Ukupno 12 publikacija po tromjesečju. Naklada novina -

300 tisuća primjeraka.

2) novine "Centar plus".

Jedan post tjedno. Ukupno 12 publikacija po tromjesečju. Naklada novina je milijun.

3) časopis "Namještaj u Sankt Peterburgu".

II kvartal 1998

(12 publikacija po tromjesečju); Centar plus (12 publikacija po tromjesečju).

III kvartal 1998

(8 publikacija u travnju i svibnju); "Centar plus" (6 publikacija (2 puta mjesečno)

).

IV kvartal 1998. i I kvartal 1999. godine

2.5. Informacije o proizvodnom planu

Poduzeće Petrofurniture posjeduje tvornicu i administrativne prostore za

adresa Prosveshcheniya 35 (površina 900 m2), a također posjeduje i prostor

na sv. Saltykova-Shchedrina d.33 (površine 60 kvadratnih metara), gdje se nalazi trgovina -

salon tvrtke. Na Aveniji prosvjete nalazi se skladište tvrtke, nabavna radionica,

montaža namještaja, pakirnica, garaža.

Stambeni prostori se nalaze na udaljenosti od 120 m od tvrtke.

Dobavljači firme su:

1) "Tvornica pjenaste gume" (Ushinsky st., 45).

Petrofurniture i Tvornica pjenaste gume obavljaju barter transakcije, tijekom

koja se pjenasta guma mijenja za namještaj. Rok za rad s dobavljačem je 4 godine.

2) LLP "Opcija - 2E" (autocesta Revolucije, 24).

Organizacija isporučuje ivericu. Rok za rad s dobavljačem je 2 godine.

3) "Tvornica metala".

Tvornica isporučuje žicu. Rok za rad s dobavljačem je 4 godine.

4) DiA LLC (Grazhdansky pr. 27).

Organizacija isporučuje tkanine za presvlake. Rok za rad s dobavljačem je 2 godine.

Nepotrebno je tražiti nove dobavljače sirovina za proširenje obujma proizvodnje,

budući da su svi dobavljači suglasni na isporuku sirovina u većem obimu).

Svi dobavljači su tvrtke koje se nalaze u St. Dvije glavne

dobavljač se nalazi na maloj udaljenosti od tvrtke, što smanjuje

tarifa. Prijevoz sirovina obavlja se transportom tvrtke

Petronameštaj, t.j. sami od sebe.

Petrofurnitureu su bliska tri konkurenta: Irida (Sv.

Ushinsky 35), "Terra-Plast" (Ushinsky st. 45), "Elara" (Ushinsky st.

e.3).

2.6. Razvoj proizvoda

Cijeli asortiman proizvoda: 4 kompleta namještaja, 2 vrste otomana, dječji krevetić

razvili su dizajneri tvrtke koji su prošli

školovanje u inozemstvu.

Proizvodnja je organizirana na način da se ne mijenja asortiman

zahtijevat će restrukturiranje proizvodnje. Tvrtka ima još 5 razvoja na skladištu

garniture namještaja, ali tvrtka još ne smatra prikladnim mijenjati

rasponu.

Svi proizvodi tvrtke izrađeni su od visokokvalitetnih ekološki prihvatljivih materijala.

materijali: iverica, pjenasta guma, opruge, tkanine za presvlake.

Firma je opskrbljena sirovinama, ali po potrebi se mogu pronaći i drugi.

dobavljači.

2.7. Proizvodna oprema

Za proizvodnju namještaja koristi se sljedeća oprema:

1. Mjerno-savijući-rezni stroj MCP-110 - za rezanje sitnih

detalji;

2. stroj za profiliranje - za duboke i plitke šavove;

3. mjerni stroj - za sortiranje i mjerenje tkanine;

4. stroj za rezanje traka - za rezanje kosih i zakrivljenih

tkanine;

5. stroj za podno rezanje - za rezanje pravokutnih dijelova;

6. instalacija GTA-72/8ch - proizvodnja opružnih blokova (od 120 do 160

blokovi za 8 sati);

7. elektrokoks za lijepljenje pjenaste gume;

8. pneumatski pištolj za pričvršćivanje tkanine;

9. pneumatski pištolj za pričvršćivanje blokova.

2.8. Kapacitet proizvodnje

Poduzeće, s raspoloživom opremom i proizvodnim osobljem, može

proizvodi 300 kauča na razvlačenje, 300 ležaljki, 300 fotelja godišnje

kreveta, 200 kauča na razvlačenje i 20 sofa bez naslona.

Raspoloživi proizvodni kapaciteti dovoljni su za povećanje proizvodnje

za 1/3: 270 kom. kauč na razvlačenje, fotelje, ležaljke po 200

KOM. dječji kreveti i sofe bez naslona.

Proizvodni proces koji se koristi u poduzeću Petrofurniture ima tip

serijska proizvodnja koju karakterizira ograničen asortiman

proizvedeni proizvodi, mali volumen proizvodnje. Istovremeno, proizvodnja

proces se provodi na raznim univerzalnim opremi sa

primjena ručni rad. Proizvodni proces sastoji se od dvije faze:

nabava i montaža namještaja. Dovoljna priprema pozornice

mehanizirano: rezanje tkanina, izrada opružnih blokova, izrada

okviri namještaja se izvode uz pomoć strojeva. Faza montaže

okarakterizirana veliki udio ručni rad.

3. Planirani rezultati inovacije

3.1. Organizacijsko-pravni oblik poduzeća i njegova struktura

Petrofurniture je društvo s ograničenom odgovornošću

odgovornosti, svoje aktivnosti obavlja na temelju Građanskog zakonika

RF usvojen Državna Duma 21.10.94. i odobren od strane Vijeća Federacije.

Društvo je pravna osoba i posluje na temelju Statuta i

Osnivački akt, ima svoju imovinu, samostalnu bilancu.

Osnivači tvrtke:

1. dd Tvornica pjenaste gume;

2. Samostalni poduzetnik "Irbis";

3. PPI "Panther".

Temeljni kapital društva podijeljen je na dionice: JSC Tvornica pjenaste gume - 20%; HPI

"Irbis" - 40%; PPI "Panther" - 40%.

Najviši organ upravljanja Petrofurniture doo je Upravni odbor. Do

u nadležnost odbora osnivača spadaju pitanja utvrđivanja glavne

pravci društvenog i industrijskog razvoja, odobravanje planova i

izvješće o njihovoj provedbi.

Nakon obaveznih plaćanja državi. itd. proračuni itd.

izvanproračunskih plaćanja, dobit podliježe raspodjeli među osnivačima.

Upravljanje poduzećem vrši generalni direktor kojeg donosi

prema ugovoru od strane Upravnog odbora. Probleme rješava sam.

djelatnosti poduzeća, djeluje u njegovo ime, ima pravo potpisa

službene isprave i upravljanje imovinom poduzeća,

zapošljavanje i otpuštanje zaposlenika. Generalni direktor ima financijske i

upravna odgovornost za pouzdanost statističkih i

računovodstvo. Prema tržišnoj proizvodnoj orijentaciji

izvršni direktor tvrtke imenuje komercijalnog direktora, koji mora

organizirati Marketing istraživanje, oglašavanje i prodaja proizvoda.

Računovodstvo, na čelu s glavnim računovođom, provodi sve izračune s

dobavljači sirovina. Vodi evidenciju prometa, dobiti, troškova,

broji plaće i, što je najvažnije, pripremiti financijska izvješća.

Glavni dizajner vodi razvoj novih vrsta namještaja i

proizvodnja namještaja.

Slika 1 prikazuje organizacijsku strukturu poduzeća.

Upravni odbor

direktor tvrtke

Glavni projektant Komercijalni direktor Šef
računovođa

Odjel prodaje dizajnera
Računovodstvo
Odjel marketinga nabave
radionica Skladište
Radnja za montažu garažnog namještaja
Riža. 1. Organizacijska struktura poduzeća Petrofurniture
stanovništvo proizvodno osoblje određena na temelju funkcionalne
svrsishodnost. Sustav nagrađivanja proizvodnog osoblja
izgrađen na korištenju oblika vremenskog bonusa. Bonusi na temelju rezultata
rad 1998-1999 nije planirano. Naknade za rukovodioce i druge
kategorije radnika gradi se na temelju službenih plaća i ovisi o
količinu stvarno odrađenog vremena i postizanje konačnih rezultata
djelatnosti poduzeća.
Broj proizvodnog osoblja prikazan je u tablici 4.
Tablica 4
Broj proizvodnog osoblja

Br. Specijalnost Broj ljudi Prosječno radno iskustvo
Ukupno 30
Broj rukovoditelja i ostalih kategorija zaposlenika prikazan je u tablici 5.
Tablica 5
Broj rukovoditelja i ostalih kategorija zaposlenika

№ p / p Zauzeta pozicija Broj ljudi Prosječan radni staž
Ukupno 16
Ukupan broj zaposlenih je 46 osoba.
Uz zadani broj zaposlenih, povećanje proizvodnje za 1/3
možda. Povećanje broja zaposlenih nije potrebno.
“Možete izgubiti posao, novac, ali ako sačuvate kadrovski potencijal, onda
možete brzo obnoviti svoje poslovanje. Također se vjeruje da stvaranje kohezivnog
timovi su najteži zadatak s kojim se susreće poduzetnik.”
(McClellandova teorija).
Proizvodni proces sastoji se od dvije faze: nabave i montaže
namještaj. Tehnološki sustav prikazano na sl.2.
Blanširanje Radnja za montažu

namještaj

S pjenastom gumom
mekani C
Do
te pjenasta guma i proizvodnja
K elemenata
l tkanina
mekani elementi
L
ALI
ALI
D Područje za obradu drveta
sklop okvira D
Proizvodnja iverica i okvira za namještaj
namještaj
za namještaj

žice

opružni blokovi blokovi

armature
završio
proizvod-
cija
Riža. 2. Tehnološka shema za proizvodnju tapeciranog namještaja.
3.2. Plan rizika
Značaj ovog odjeljka je procjena ciljanog rizika
predviđeno planom ne može biti ostvareno. Tablica 6 predstavlja
rizici i njihov utjecaj na dobit.
Tablica 6
Rizici i njihov utjecaj na dobit

Vrsta rizikaNegativan utjecaj rizika na očekivanu dobit od provedbe projekta1. Nemogućnost kupnje potrebnih prostora Nemogućnost realizacije projekta2. Nije dopušteno od strane lokalnih vlasti Nemogućnost provedbe projekta3. Volatilnost potražnje Pad potražnje kako cijene rastu4. Solventnost potrošača Pad prodaje5. Povećanje poreza Smanjenje neto dobiti6. Rastuće cijene sirovina, zaliha, gorivaSmanjenje dobiti zbog rasta cijena7. Neučinkovitost oglašavanja Niska prodaja8. Pojava konkurenata na području stanice metroa Pionerskaya Pad prodaje
Procjena vjerojatnosti nastanka štetnog događaja prikazana je u
tablica 7.
Tablica 7
Procjena vjerojatnosti štetnog događaja

Vrsta rizika Stručnjaci Težina Ocjena 1231. Nemogućnost kupnje potrebnih prostorija2525251/83,12502. Nije ovlašten od strane lokalnih vlasti 02501/81.03753. Nestalnost potražnje5075251/86.25004. Niska solventnost potrošača7550501/87.28755. Povećanje poreza5050501/86.25006. Rastuće cijene sirovina, materijala, goriva 7575751/89.37507. Neučinkovitost oglašavanja2525501/84.16258. Izgled natjecatelja na području stanice metroa Pionerskaya5050751/87.2875
Svaki stručnjak je događaju dodijelio vjerojatnost njegovog nastanka:
0 - ne postoji rizik;
25 - rizik najvjerojatnije nije realiziran;
50 - ništa određeno ne može se reći o početku događaja;
75 - rizik će se vjerojatno manifestirati;
100 - rizik je opravdan (vjerojatno ostvaren).
Dakle, kao rezultat studije, pokazalo se da najviše
mogući su sljedeći rizici:
1. Rizik smanjenja solventnosti.
Kao rezultat ovog događaja, obujam prodaje može se smanjiti. Neophodan
napominjemo da obim prodaje tvrtka planira na minimumu
mala je vjerojatnost da će obujam prodaje biti manji. Cijene tvrtke
"Petrofurniture" je niža od cijena konkurenata, dakle, u budućnosti, pad
malo je vjerojatan broj kupaca.
2. Rizik od pojave konkurenata.
Na ovom događaju (ako se pojave natjecatelji) bit će potrebno poboljšati se
kvalitetu proizvoda, držati cijene niže od onih konkurenata,
provoditi aktivniju reklamnu kampanju.
3. Rizik rasta cijena sirovina, materijala.
Bit će potrebno provesti mjere za smanjenje troškova
više racionalno korištenje sirovine itd.
3.3. Kalendarski plan
Ovaj odjeljak označava vrijeme nastanka glavnih događaja koji doprinose
provedbu projekta.
1. Donošenje odluke o kupnji prostora za novi izložbeni prostor;
lokacija ove sobe - 01.06.98.
2. Uzimanje kredita - 01.07.98
3. Popravak prostora - do 15.09.98.
4. Otvorenje trgovine-salona - 1.10.98.
5. Dobivanje prvih narudžbi - 10.10.98.
6. Prva prodaja - 15.09.98.
3.4. Financijski plan
a) Za stvaranje novog izložbenog prostora potrebno je 164 tisuće rubalja.
b) Izvori financiranja:
60 tisuća rubalja - zajam od Promstroybanke od 100% godišnje na 2 godine (uzimanje
zajam - 1.07.98, otplata kredita - 1.07.99); 104 tisuće rubalja —
vlastitih sredstava.
c) Gotovina (164 tisuće rubalja) bit će raspoređena na sljedeći način:
105 tisuća rubalja — Kupnja i popravak prostora za trgovinu-salon;
59 tisuća rubalja - provođenje početne reklamne kampanje.
d) Zajam je osiguran.
Kao zalog - prostor nove trgovine-salona na Komendantsky Prospektu.
NA financijski uvjeti pripremljene su tri osnovne prognoze.
1. prognoza - prognoza dobiti / gubitka. Ova je prognoza prikazana u tablici 8.
2. prognoza - prognoza analize novčanog toka. Ova prognoza je predstavljena u
tablica 9.
3. prognoza - bilanca na početku 1998. godine i projekt na kraju 1998. godine.
Bilanca je prikazana u Dodatku 1.
Bilanca stanja prikazuje korištenje i ulaganje financijskih sredstava,
potrebna za održavanje predviđene razine proizvodnje.
Prema bilanci računamo sljedeće pokazatelje:
1. koeficijent apsolutne likvidnosti – sposobnost poduzeća
obrtnom imovinom u određenom razdoblju ispuniti svoje tekuće obveze.
K1n.g. = 110100 / 41000 = 2,7; K1k.g. = 79090 / 31000 = 2,55.
Položaj tvrtke je stabilan. Vrijednost koeficijenta to pokazuje
poduzeća imaju slobodnu gotovinu.
2. ukupni koeficijent likvidnosti – sposobnost poduzeća za poslovanje
svoje tekuće obveze s kratkotrajnom imovinom.
K2 n.g. = 119100 / 41000 = 2,9; K2k.y. = 150990 / 31000 = 4,9.
Vrijednost koeficijenta znači da je na početku godine kratkoročna imovina
pokrili kratkoročne obveze za 2,9 puta; do kraja godine - za 4,9 puta.
Položaj tvrtke je stabilan.
3. koeficijent samostalnosti (koeficijent autonomije) - udio
kapital u ukupnim obvezama (obveza u bilanci)
K3n.g. = (1339000 / 1390000) * 100% = 96%;
K3k.y. = (1360800 / 1451800) * 100% = 94%.
Vrijednost koeficijenta pokazuje da je udio sredstava uloženih od strane vlasnika
iznosio je 96%, do kraja godine - 94%. Vrijednost koeficijenta je
normalan.
4. omjer financiranja
K4 = vlasnički kapital / vanjske obveze (dužnički kapital)
K4 n.g. \u003d 133900 / 41000 \u003d 32,65;
K4 K.Y. = 136080 / (31000+60000) = 14,95.
Veliki udio kapitala znači malo rizika i dobro
potencijalne prilike za vanjsko zaduživanje. Društvo
solventan i nema poteškoća u dobivanju kapitala.
Grafikon ravnoteže
Grafikon prikazuje razinu prodaje potrebnu za pokrivanje troškova: fiksno
i varijabilnih troškova.
Fiksni troškovi su amortizacija, plaće
administrativno i drugo osoblje, ostali režijski troškovi.
Varijabilni troškovi su sirovine i osnovni materijali, plaće
ključni proizvodni radnici.
Ovaj odjeljak sadrži dva grafikona:
1. grafikon - grafikon rentabilnosti za proizvodnju garnitura tapeciranog namještaja
(vidi sl. 3).
Cijena kompleta je 2160 rubalja; ukupni fiksni troškovi -188 000 rubalja;
varijabilni troškovi za jedan set - 1400 rubalja.

Serija 1 - ukupni materijalni troškovi.


Riža. 3.
Slika 3 pokazuje da je točka rentabilnosti točka kada je volumen
proizvodnja od 160 kompleta godišnje (svi troškovi pokriveni, nula profita).
Uz trenutni obujam proizvodnje (200 kompleta godišnje), dobit je 60 tisuća rubalja.
trljati.). S povećanjem proizvodnje na 270 kompleta, dobit će porasti na
80 tisuća rubalja u godini.
2. raspored - grafikon rentabilnosti za proizvodnju dječjih krevetića i sofa
bez leđa (vidi sl. 4).
Cijena jednog dječjeg kreveta je 900 rubalja; cijena jednog otomana je 900 rubalja.
Budući da je stalna i varijabilni troškovi u proizvodnji dječjih krevetića i
sofe bez naslona su jednake, nalazimo kritični volumen izlaza dječjih kreveta,
koji će biti jednak kritičnom obujmu proizvodnje sofe bez naslona.
Fiksni troškovi - 42 000 rubalja; varijabilni troškovi - 600 rubalja. za 1 kom.

Redak 1 - materijalni troškovi.
Red 2 i red 3 su varijabilni troškovi.
4. red - prihod od prodaje proizvoda.
Riža. 4.
Iz grafikona prikazanog na sl. 4, može se vidjeti da obujam proizvodnje
Dječji kreveti i sofe bez naslona, ​​jednaki 140 komada, su kritični
(s tim količinama poduzeće u potpunosti pokriva svoje troškove, ali profit
nula).
U ovoj fazi se proizvodi 150 komada. dječji kreveti i sofe
leđa. Uz dani volumen proizvodnje, dobit je 20 tisuća rubalja (10
tisuću rubalja. iz svake proizvodnje). Povećanje obujma proizvodnje do 200 kom.
dječjih krevetića i do 200 kom. sofe bez naslona, ​​povećat će profit
do 40 tisuća rubalja (do 20 tisuća rubalja od svake proizvodnje).
Zaključak
a) Troškovi ulaganja iznose 164 tisuće rubalja:
n vlastitih sredstava -104 tisuće rubalja;
n posuđena sredstva - bankovni zajam u iznosu od 60 tisuća rubalja. za 2 godine
ispod 100% godišnje.
b) Sredstva uložena u projekt bit će raspoređena na sljedeći način:
n za kupnju i popravak prostora - 105 tisuća rubalja.
n za reklamnu tvrtku - 59 tisuća rubalja.
c) Porezi koje plaća tvrtka:
n porez na dohodak;
n PDV;
n porez na imovinu;
n prometni porez;
n porez na uzdržavanje stambenog fonda i objekata društvenog i kulturnog
sfere i drugi porezi.
d) Povrat posuđenih sredstava:
1. srpnja 1998. godine - uzimanje kredita od 60 tisuća rubalja;
1. srpnja 1999. godine - plaćanje kamata na kredit za 1999. godinu. (60 tisuća rubalja);
1. srpnja 2000 - plaćanje kamata na kredit za 2000.g. (60 tisuća rubalja) i povratak
zajam (60 tisuća rubalja).
Razdoblje povrata početnog ulaganja (zbog dobiti od
trgovina-salon) - 4,5 godine.
Uz otplatu \u003d K / (godina. + P godina.),
gdje je C otplata. — razdoblje povrata, godine;
K - potrebna kapitalna ulaganja, rub.;
Godina. — godišnja amortizacija, rub.;
P godine. — godišnja dobit, rub.
Uz otplatu = 164 / (5,25+31) = 4,5 godina.
f) Očekuje se da će ukupna dobit poduzeća biti 112 tisuća rubalja; od kojih
dobit od nove trgovine-salona -31 tisuću rubalja.
Stopa povrata je 10%.
Prijava za ulaganje
1. Obilježja smjera korištenja ulaganja.
a) Priroda investicijske aktivnosti:
- proširenje postojećeg poduzeća.
2. Glavni pravci ulaganja:
- Kupnja prostora za novi salon trgovine.
3. Glavni zadaci koje treba riješiti uz pomoć ulaganja:
- povećanje prodaje.
4. Iznos ulaganja potreban za provedbu projekta:
- ukupni iznos potrebnih investicijskih sredstava je 164 tisuće rubalja.
Sredstva su potrebna za:
1) kupnja i popravak prostora (105 tisuća rubalja);
2) provođenje početne reklamne kampanje (59 tisuća rubalja).
- volumen vlastitih investicijskih sredstava u projektu je 104 tisuće rubalja.
- obujam potrebnih ulaganja (kredit) - 60 tisuća rubalja.
5. Planirani izvor prihoda od ulaganja: Promstroybank dd;
zajam od 60 tisuća rubalja. uz 100% godišnje na period od dvije godine (uzimanje kredita
1. srpnja 1998.; otplata kredita - 1.07.2000.).
6. Dostupnost mogućih jamstava investitorima za nadoknadu troškova u slučaju
kršenja investicijskog projekta:
— zalog imovine (hipoteka);
-zalog - kupljene prostorije na Komendantsky prospectu u vrijednosti od 105 tisuća rubalja.
Kolateral \u003d iznos kredita (60 tisuća rubalja) / 0,57 \u003d 105 tisuća rubalja.
7. Uvjeti za naknadu troškova.
a) povrat ulaganja i kamate na njih u novcu:
n datum početka plaćanja: 1.07.1999.
n iznos isplate: fiksni
-1.07.1999 - 60 tisuća rubalja. (godišnja kamata);
- 1.07.2000 - 60 tisuća rubalja. (godišnja kamata);
60 tisuća rubalja (povrat kredita).
Bibliografija
1. Chernyak V.Z. Procjena vrijednosti poslovanja. - M .: Financije i statistika, 1996.
2. Poslovni plan. Metodički materijali. Ed. prof.
R.G. Manilovsky, M.: Financije i statistika, 1994.
3. E.M. Chetyrkin. Metode financijskih i komercijalnih proračuna. - M .: Delo, 1992.
4. Poslovni svijet: Poduzetnički rječnik. - M.: Zeus, 1992.
5. Volkov N.V. Stotinu poslovnih stranica. - M .: Pedagogija, 1991.
6. D.E.N.Dickson. Poboljšajte svoje poslovanje. Priručnik i praksa. Po. s
Engleski M.: Financije i statistika, 1994.
7. Edward Blackwell Kako napisati poslovni plan. Po. s engleskog. Moskva: INFRA-M,
1996.
8. Jay R. Kako napisati prijedloge i izvješća koja daju rezultate.
Po. s engleskog. Sivakova T.A. Minsk: "Amalfeya", 1996.
9. Priručnik za poduzetnike: maloprodaja, veleprodaja,
prijevoz tereta, ugostiteljstvo i hotelijerstvo. — M.:
Znanost, 1994. (monografija).
10. Lipsits I.V. Poslovni plan je temelj uspjeha. - M .: Mashinostroenie, 1993.
11. Metodologija za izradu poslovnog plana za investicijske projekte // Russian
ekonomski časopis. - 1994. - br.4
12. Kleiner G.B. Rizici industrijska poduzeća(kako ih smanjiti i
nadoknaditi). // Ruski ekonomski časopis. - 1994. - br. 5-6.

Svrha projekta je opisati stvaranje trgovine namještajem
Koncept projekta
Trgovina će biti specijalizirana za prodaju ormara i tapeciranog namještaja (hodnik, stolovi, stolice, trosjede, fotelje, zidovi i sl.) te je usmjerena na prodaju namještaja srednjeg cjenovnog segmenta. Glavni dobavljači trgovine bit će domaći i strani proizvođači.
Glavne karakteristike projekta:
Organizacija trgovine namještajem od nule;
Prosječna naknada na namještaj bit će ***%;
Asortiman trgovine će biti *** jedinica;
Iznos ulaganja potreban za otvaranje trgovine namještajem je $***;
Otplata projekta je *** mjeseci.

• Neto dobit projekta *** tisuća USD
  

Tržišna atraktivnost:

• Obim prodaje namještaja u Rusiji, uzimajući u obzir sektor u sjeni, u 2007. iznosio je oko *** milijardi dolara;
  
• Industrija kao cjelina pokazuje stabilne stope rasta posljednjih godina. U 2007. godini rast je iznosio 52%;
  
• Potrošnja namještaja po stanovniku u stalnom je porastu, te je 2007. iznosila oko 70 dolara po osobi;
  
• Glavni pokazatelj tržišta je obujam stambene izgradnje koji je u stalnom porastu i pridonijet će rastu potrošnje (u 2007. rast je iznosio 19,6%);
  

mrežne karte

mrežni dijagram temelji se na korištenju drugog matematičkog modela – grafa. Broji(zastarjeli sinonimi: mreža, labirint, karta itd.) matematičari nazivaju "skup vrhova i skup uređenih ili neuređenih parova vrhova". Govoreći poznatijim (ali manje preciznim) jezikom za inženjera, graf je skup krugova (pravokutnika, trokuta, itd.) povezanih usmjerenim ili neusmjerenim segmentima. U ovom slučaju, sami krugovi (ili druge korištene figure) prema terminologiji teorije grafova nazivat će se "vrhovima", a neusmjereni segmenti koji ih povezuju - "brdovi", usmjereni (strelice) - "lukovi". Ako su svi segmenti usmjereni, graf se naziva usmjerenim; ako su svi segmenti neusmjereni, graf se naziva neusmjerenim. Najčešći tip mrežna grafika djela predstavljaju sustav krugova i usmjerenih segmenata (strelica) koji ih povezuju, pri čemu strelice predstavljaju sama djela, a krugovi na njihovim krajevima (“događaji”) označavaju početak ili kraj ovih radova. Na slici je pojednostavljeno prikazana samo jedna od mogućih konfiguracija mrežnog dijagrama, bez podataka koji karakteriziraju same planirane radove. Zapravo, mrežni dijagram pruža mnogo informacija o radu koji se obavlja. Iznad svake strelice ispisuje se naziv djela, ispod strelice - trajanje ovog rada (obično u danima). Sami krugovi (podijeljeni na sektore) također sadrže informacije čije će značenje biti objašnjeno kasnije. Fragment mogućeg mrežnog dijagrama s takvim podacima prikazan je na donjoj slici. U grafici se mogu koristiti točkaste strelice - to su takozvane "ovisnosti" (dummy poslovi) koji ne zahtijevaju ni vrijeme ni resurse. Oni ukazuju da se "događaj" na koji je usmjerena točkasta strelica može dogoditi tek nakon što se dogodi događaj iz kojeg ova strelica potječe. U mrežnom dijagramu ne bi trebalo postojati slijepe ulice, svaki događaj treba biti povezan punom ili isprekidanom strelicom (ili strelicama) s bilo kojim prethodnim (jedan ili više) i sljedećim (jedan ili više) događaja. Događaji su numerirani otprilike redoslijedom kojim će se dogoditi. Početni događaj se obično nalazi na lijevoj strani grafikona, konačni događaj - na desnoj. Niz strelica u kojem se početak svake sljedeće strelice podudara s krajem prethodne zove se put. Put je označen kao niz brojeva događaja. U mrežnom dijagramu može postojati više putova između početnih i završnih događaja. Put s najdužim trajanjem zove se kritično. Kritički put određuje ukupno trajanje aktivnosti. Svi ostali putovi imaju kraće trajanje, pa stoga i rad na njima ima vremenske rezerve. Kritični put je na mrežnom dijagramu označen zadebljanim ili dvostrukim linijama (strelicama). Dva su koncepta od posebne važnosti pri izradi mrežnog dijagrama: Rani početak - prije koje ne možete početi ovaj posao bez kršenja prihvaćenog tehnološki slijed. Određuje ga najduži put od početnog događaja do početka ovog rada. Kasni završetak rada - zadnji datum završetka radova, na koji se ukupno trajanje radova ne povećava. Određuje ga najkraći put od određenog događaja do završetka svih radova. Prilikom procjene vremenskih rezervi prikladno je koristiti još dva pomoćna koncepta: Rani završetak je rok prije kojeg se posao ne može završiti. To je jednako ranom početku plus trajanje ovog rada. Kasni početak - razdoblje nakon kojeg se radovi ne mogu započeti bez povećanja ukupnog trajanja izgradnje. To je jednako kasnom završetku minus trajanje zadanog rada. Ako je događaj kraj samo jednog posla (tj. samo jedna strelica je usmjerena na njega), tada se rani završetak ovog posla poklapa s ranim početkom sljedećeg. Opća (puna) pričuva je maksimalna količina vremena u kojoj se određena aktivnost može odgoditi bez povećanja ukupnog trajanja aktivnosti. Određuje ga razlika između kasnog i ranog starta (ili kasnog i ranog završetka - što je isto). Privatna (besplatna) rezerva je najduže vrijeme za koje možete odgoditi izvršenje ove aktivnosti bez promjene ranog početka sljedeće. Ova zamjenska opcija je moguća samo kada događaj uključuje dvije ili više aktivnosti (ovisnosti), tj. dvije ili više strelica (puna ili točkasta) pokazuju na njega. Tada će samo jedan od ovih poslova imati rani završetak koji se poklapa s ranim početkom sljedećeg posla, dok će za ostale biti različita značenja. Ova razlika za svako djelo bit će njegova privatna rezerva. Uz opisanu vrstu mrežnih dijagrama, u kojima vrhovi grafova (“krugovi”) predstavljaju događaje, a strelice poslove, postoji još jedna vrsta u kojoj su vrhovi poslovi. Razlika između ovih tipova nije temeljna – svi osnovni pojmovi (rani početak, kasni završetak, opće i privatne rezerve, kritički put itd.) ostaju nepromijenjeni, razlikuju se samo načini njihovog pisanja. Konstrukcija mrežnog dijagrama ove vrste temelji se na činjenici da je rani početak daljnjeg rada jednak ranom kraju prethodnog. Ako ovom radu prethodi nekoliko radova, njegovo rano preuzimanje treba biti jednako maksimalnom ranom završetku prethodni radovi. Izračun kasni datumi provedeno u obrnuti redoslijed- od finala do početnog, kao u mrežnom dijagramu "vrhovi - događaji". Za završnu aktivnost, kasni i rani završetak su isti i odražavaju duljinu kritičnog puta. Kasni početak sljedeće aktivnosti jednak je kasnom završetku prethodne. Ako nakon određenog posla slijedi nekoliko poslova, tada je odlučujući faktor minimalna vrijednost od kasnih početaka. Mrežni grafovi "vrhovi - rad" nastali su kasnije od grafova "vrhovi - događaji", stoga su nešto manje poznati i relativno rjeđe opisani u obrazovnoj i referentnoj literaturi. Međutim, oni imaju svoje prednosti, posebice ih je lakše izgraditi i lakše prilagoditi. Prilikom prilagođavanja grafova "dovršeno - posao" njihova se konfiguracija ne mijenja, ali se za grafove "vrhovi - događaji" takve promjene ne mogu isključiti. Međutim, trenutno je sastavljanje i prilagođavanje mrežnih rasporeda automatizirano, a za korisnika kojeg zanima samo slijed poslova i svoje vremenske rezerve, poseban značaj, kako je graf napravljen, t.j. kakav je on tip. U suvremenim specijaliziranim paketima računalnih programa za planiranje i operativno upravljanje uglavnom se koristi tip "top - work". Mrežni dijagrami se ispravljaju u fazi njihove kompilacije i korištenja. Sastoji se od optimizacije građevinskih radova u smislu vremena i resursa (osobito kretanja radna snaga). Ako, primjerice, raspored mreže ne osigurava završetak radova u traženom roku (normativnom ili utvrđenom ugovorom), njegovu prilagodbu vremena oni. skraćivanje kritičnog puta. To se obično radi zbog vremenskih rezervi nekritičnog rada i odgovarajuće preraspodjele resursa privlačenjem dodatnih sredstava promjenom organizacijskog i tehnološkog slijeda i odnosa rada. U potonjem slučaju, grafovi "vertek-događaja" moraju promijeniti svoju konfiguraciju (topologiju). Prilagodba resursa izrađuje se konstruiranjem linearnih kalendarskih grafova prema ranim počecima, koji odgovaraju jednoj ili drugoj varijanti mrežnog dijagrama, te prilagođavanjem ove varijante. Automatizirani sustavi upravljanja gradnjom obično uključuju računalne programe koji, u jednoj ili drugoj mjeri, automatiziraju gotovo sve faze sastavljanja i prilagođavanja mrežnih rasporeda.

Popis akcija

1. Provedena je analiza tržišta namještaja u Krasnodaru
   
2. Utvrđuje se veličina tržišta proizvoda namještaja
   
3. Identificiran nepopunjen tržišni segment
   
4. Provedena je analiza potražnje u identificiranom segmentu
   
5. Utvrđena je stabilnost ovog segmenta tržišta na sezonske utjecaje
   
6. Identificirana postojeća i potencijalna konkurencija
   
7. Utvrđen je stupanj rizika od ulaska na tržište namještaja Krasnodara
   
8. Definirano potrebna razina ulaganja uložena u projekt
   
9. Izrađen proračun za rad salon namještaja
   
10. OGRNIP certifikat je otvoren
    
11. Primljeno u Porezni uredšifre aktivnosti
    
12. Odabrani prodajni prostor
    
13. Potpisani ugovori o zakupu
    
14. Dobio dozvolu uprave Krasnodara za otvaranje maloprodajnog mjesta
    
15. Sudjelovanje na izložbama namještaja
    
16. Proučavao prijedloge za nabavu robe
    
17. Pregovori s dobavljačima
    
18. Odabran asortiman proizvoda za namještaj
    
19. Sklopljeni ugovori o isporuci robe
    
20. Razvijena transportna logistika
    
21. Odabrana transportna tvrtka
    
22. Potpisani ugovori za prijevoz proizvoda namještaja
    
23. Pripremljeni zahtjevi za kupnju namještaja
    
24. Utvrđuje se potreba za radnom snagom
    
25. Odabrano osoblje za rad u salonu namještaja
    
26. Zaključeno ugovori o radu sa osobljem
    
27. Provedena edukacija osoblja sa specijalizacijom u trgovini namještajem (sudjelovanje djelatnika na specijaliziranim seminarima i edukacijama)
    
28. Definirana je cjenovna politika
    
29. Odabrana cjenovna strategija
    
30. Razvijen je sustav bonusa i popusta
    
31. Cijena proizvoda namještaja se utvrđuje
    
32. Postavljanje vanjskog oglašavanja dogovara se s najmodavcem trgovine namještajem
    
33. Postavljanje vanjskog oglašavanja dogovoreno je s upravom i arhitektonskim odjelom Krasnodara
    
34. Sklopljen je ugovor o zakupu s reklamnom tvrtkom za postavljanje bannera (reklamnog znaka)
    
35. Ugovor o najmu videa s izračunatim vremenom emitiranja na televiziji
    FINANCIJSKI PLAN KAO DIO POSLOVNOG PLANA Suština i sastav obrtni kapital
    Čimbenici i rezerve za smanjenje troškova proizvodnje
    Upravljanje inovacijama 2013-09-14

Nedavno, stručnjaci su primijetili smanjenje kapaciteta tržišta namještaja u većini naselja Rusija. To pruža priliku budućim poduzetnicima da uđu u ovaj posao u okruženju umjerene konkurencije. Trgovina namještajem zahtijeva ozbiljna ulaganja, ali istodobno ima visoku profitabilnost i brzo se isplati. Kako otvoriti trgovina namještajem od nule i pretvoriti ga u profitabilan posao?

Registracija poduzeća

Početak svake poduzetničke djelatnosti počinje službenom registracijom i dobivanjem dozvola. Za trgovinu namještajem potreban je pojedinačni poduzetnik ili LLC. IP omogućuje vlasniku smanjenje troškova prijavljivanja i uštedu na poreznim olakšicama. USN će postati povoljniji porezni režim za pokretanje poslovanja.

OKVED kodovi za trgovinu namještajem:

• 44 - "trgovina na malo namještajem i proizvodima za kućanstvo";
• 48.11 - "trgovina na malo uredskim namještajem".

Ako poduzetnik namjerava osigurati Dodatne usluge za izradu namještaja po narudžbi, to trebate uzeti u obzir prilikom unosa šifri djelatnosti kako u budućnosti ne biste gubili vrijeme na zamornu papirologiju.

Format trgovine

Prije nego što otvorite trgovinu namještaja, morate odabrati pravu tržišnu nišu i poslovni format. Što se tiče niše, stručnjaci savjetuju započeti trgovanje ne s proračunom ili luksuzni namještaj, ali s robom za srednju klasu, budući da je upravo ta niša sada najtraženija.

Trgovine namještajem kao poslovni subjekti postoje u sljedećim formatima:

• standardna trgovina . Takvo poduzeće kupcima nudi najviše potrebnog namještaja za stan. Površina za ovaj format potrebna je od 300 četvornih metara. m., broj artikala robe - od 200 do 500 jedinica.
• Hipermarket . Prošireni asortiman proizvoda, uključujući namještaj za vikendice, predmete interijera i prateće proizvode. Površina - od 1000 kvadratnih metara. m., broj robnih jedinica - najmanje 1000.
• Specijalizirana trgovina namještajem . Nudi proizvode samo jedne grupe. Dakle, postoje trgovine za kuhinje, sofe i tako dalje. Potrebna površina - 100-200 četvornih metara. m
• Izložbeni prostor . Za svaku poziciju potrebno je samo nekoliko uzoraka namještaja. Kupci se informiraju o mogućnosti odabira namještaja iz asortimana kataloga po narudžbi. Ovaj format ne zahtijeva velike površine, maksimalno do 300 četvornih metara. m.

Odabir mjesta za trgovinu namještajem

Potraga za prostorom za najam trebala bi se dogoditi nakon što se poduzetnik odluči za format. Dakle, otvaranje hipermarketa namještaja zahtijevat će opsežan maloprodajni i skladišni prostor, pa je isplativije iznajmiti sobu izvan grada ili u stambenom području.Cijene najma ovdje su puno niže.

Prilikom otvaranja salona namještaja ili izložbenog prostora, dobro će doći trgovački centar ili drugi prostor bliže centru grada.

U svakom slučaju treba uzeti u obzir sljedeće kriterije:

• dobar križ;
• mogućnost prikladnog pristupa za prijevoz tereta;
• površina skladišta nije manja od površine trgovačkog prostora;
• dostupnost uslužnih komunikacija - struja, grijanje, vodoopskrba.

Popravak

Izgled a dizajnu sobe treba posvetiti pažnju. Interijer bi trebao prikazati namještaj u povoljnom svjetlu kako bi privukao kupca na kupnju. Najbolje je stvoriti unutarnje zone koje predstavljaju proizvod u obliku malih dnevnih soba, spavaćih soba, dječjih soba. Poželjno je ukrasiti zidove u svijetlim pastelnim bojama.

Oprema trgovine namještajem

Ne morate otvarati trgovinu namještajem specijaliziranu opremu. Glavna stavka rashoda za ovu stavku je rasvjeta. Trebat će vam i mali potrošni materijal - pribor, pričvršćivači.

Dobra i usluge

Preporuča se pokrenuti posao namještaja s robom prosječne cjenovne kategorije namijenjene masovnoj potrošnji. Da biste što prije počeli prodavati, prije svega se morate usredotočiti na najpotrebniju robu:

• tapecirani namještaj za dnevne sobe;
• kuhinjski setovi;
• blagovaonice;
• kreveti;
• zidovi i ormari.

Za pružanje usluga dostave trgovini je potreban automobil.

Dobavljači

Prije otvaranja trgovine namještajem važno je odabrati pouzdane dobavljače. Možete pretraživati ​​na internetu, na lokalnim veleprodajnim sajmovima, preko novinskih oglasa. Najvažnije je obratiti pažnju na sljedeće kriterije:

• kvaliteta proizvoda;
• optimalni trošak;
• pouzdan ugled dobavljača.

osoblje trgovine namještajem

Ovisno o području trgovine, bit će potrebno osoblje od 1-3 konzultanta. Glavni zahtjevi za zaposlenike su standardni za prodavače - društvenost, dobra volja. Osim toga, prodavač namještaja mora razumjeti Tehničke specifikacije roba.

Plaća se može fiksirati u prvim mjesecima radnje, ubuduće zaposlenike treba motivirati na prodaju postavljanjem planova i plaćanjem postotka od svakog prodanog komada namještaja.

Osim konzultanata, otvaranje trgovine namještajem zahtijevat će sljedeće pozicije u državi:

• utovarivač - 2-4 osobe;
• montažer namještaja - 1;
• blagajnik - 1-2;
• vozač - 1;
• čistač - 1-2;
• stražar - 1;
• računovođa - 1-2.

Oglašavanje

Za promociju trgovine i povećanje prodaje kompanija za oglašavanje potrebno ne samo u fazi otvaranja, već i redovito. Za otvaranje vrijedi koristiti nekoliko marketinških alata, a zatim održavati imidž na relativno jeftin način, oglašavanje u tiskanim medijima, na primjer.

Koje su metode promocije prikladne za trgovinu namještajem:

• Stvaranje brenda koji uključuje logotip, privlačno i nezaboravno ime, uniforme zaposlenika i tako dalje.
• Vanjska reklama - natpisi, transparenti i trake po gradu.
• Oglašavanje na radiju i televiziji, u novinama i časopisima.
• Izrada sustava popusta i promocija za stalne kupce.

NA daljnje poslovanje svakako će vam trebati web stranica s online katalogom i mogućnošću kupnje robe. Prvi put se može ograničiti slobodan način objavljivanje informacija o trgovini na Internetu - izrada profila na društvenim mrežama.

Troškovi i povrat

Troškovi ovise o odabranom formatu. Glavni troškovi su raspoređeni na sljedeći način:

Stol. Kapitalna ulaganja

Ukupno, za otvorenje proračunska opcija- trgovina u formatu izložbene dvorane - trebat će oko 2,5-3 milijuna rubalja.

Prema stručnim podacima, neto profitabilnost trgovine namještajem je 8%, razdoblje povrata s prosječnom maržom na robu od 35% je 2 godine.

3116 08.03.2019. 6 min.

Kakva je budućnost poslovanja s namještajem? Možete ga pokrenuti, kako kažu, od nule ako nemate ušteđevinu. Ako ih imate, možete napraviti vrlo snažan početak s aplikacijom za veliku zaradu.

Na ovaj trenutak na ruskom tržištu posluje više od 5,5 tisuća tvrtki tvrtke za namještaj, ali tržište je još daleko od prezasićenosti.

Prednosti i značajke organiziranja poslovanja s namještajem

Ruski proizvođači na domaćem tržištu suočeni su s velikom konkurencijom strane tvrtke. Za neke su pozicije domaće proizvođače istisnuli s ruskog tržišta za 50%.

Ali zbog devalvacije rublje njihovi su proizvodi počeli naglo gubiti u konkurentnosti, a to otvara velike izglede onima koji žele otvoriti posao s namještajem.

Kao što je gore navedeno, prednost i značajka organiziranja vlastitog posla proizvodnje namještaja je da ga možete pokrenuti s malo ili bez ulaganja.

Sve ovisi o ambicijama, odabranom smjeru i financijskim mogućnostima. A u ovom poslu možete početi kako od otvaranja trgovine namještajem ili salona, ​​tako i od vlastitog proizvodnja namještaja u garaži ili u trgovini ili tvornici.

Salon namještaja

Neki građani koji namjeravaju kupiti namještaj žele ga vidjeti, dodirnuti, otvoriti vrata, police i uvjeriti se u kvalitetu proizvoda prije kupnje. Nisu zadovoljni što će im se pokazati slika, dat će im se uzorci materijala kako bi zamislili hodnik, ormar ili zid.

Takvi kupci su bez greške moraju vidjeti u stvarnosti što stječu. Tek tada mogu obaviti kupnju. To je prednost trgovine namještajem ili salona. Oni odmah oduzimaju veliki segment takvih kupaca namještaja.

Prednost salona/trgovine treba maksimalno iskoristiti. Potencijalni kupac bi trebao htjeti kupiti ovaj namještaj od vas. Da biste to učinili, potrebno ga je opremiti raznim ukrasnim elementima. Kuhinje trebaju sadržavati uzorke posuđa, plastičnog voća, cvijeća. Spektakularne figurice, knjige, porculan treba postaviti na namještaj namijenjen za dvoranu. Sve to pojačava učinak novog namještaja i povećava prodaju.

tvornička proizvodnja

Vlastitu proizvodnju namještaja možete otvoriti ne samo u tvornici ili radionici, već iu garaži. Neki su obrtnici uspjeli započeti sastavljanjem namještaja na balkonu. Istodobno, cijeli njihov alat sastojao se od odvijača.

Dobili su novac za nabavu sirovina i pribora od kupca koji je dao 50% avansa. Zatim su otišli u tvornicu s crtežima i naručili od njih rez, u kojem su već bile izbušene rupe. Ostalo je samo sastaviti, što nije bilo teško.

Radionica zahtijeva dosta financijska ulaganja. U najmanju ruku, morat ćete potrošiti novac na opremu, strojeve za dovođenje trofazne struje. I prvi i drugi način za početak poslovanja s namještajem su dobri jer su mobilniji, brzo se i bez velikih troškova prilagođavaju potrebama i željama kupaca.

Tvornica će zahtijevati ozbiljna financijska ulaganja. U mogućnosti je proizvoditi namještaj u velikim količinama, ali s pojedinačnim narudžbama to je teže, jer će to zahtijevati preusmjeravanje opreme. Samo će ovaj proces povećati cijenu pojedinačnog namještaja za 50-80%.

Ali prednost tvornice namještaja je u tome što može proizvoditi veliki broj vrhunski namještaj. Svatko tko je ikada usporedio proizvodnju tvornice, radionice i garaže s balkonom mogao se uvjeriti da su proizvodi prvog izvan konkurencije, radionica može proizvesti približnu kvalitetu. Što se tiče zadnje dvije produkcije, kvalitetan namještaj tamo ga je jako teško pronaći.

Što je potrebno za osnivanje poduzeća?

Ako ćete otvoriti salon/trgovinu namještaja, ali se nećete uključiti u proizvodnju namještaja, onda morati napraviti hitan slučaj. I također iznajmiti mjesto, na primjer, u trgovački centar, sklapati ugovore s dobavljačima namještaja, izlagati uzorke koje su oni dostavili.

Nakon toga trebate angažirati prodavače, te po potrebi sklopiti ugovor s osobama koje obavljaju isporuku i montažu. Mogu se uzeti i od dobavljača namještaja. Također možete otvoriti vlastitu proizvodnju. Što je za to potrebno - pogledajte sljedeći video:

U slučaju da se donese odluka o proizvodnji namještaja, onda će to morati biti nešto teže. Zanatsku proizvodnju u garažama i na balkonima odbacujemo kao neperspektivnu. Možete početi s tim kako biste akumulirali iskustvo i kapital, ali ćete se tada morati značajno proširiti.

Gdje započeti posao?

Određujemo organizacijski i pravni oblik poduzeća. Ako se među klijentima očekuju samo pojedinci, onda se dovoljno registrirati kao individualni poduzetnik. Ali ako planirate raditi s pravnim osobama i državnim tijelima, onda je bolje registrirati društvo s ograničenom odgovornošću.

Prilikom registracije odaberite OKVED kod koji je prikladan za proizvodnju namještaja - to je 36.11-36.14. Prođite kroz registraciju, registrirajte se, otvorite bankovni račun, iznajmite sobu.

Posebnost organizacije proizvodnje namještaja je da ako je dizajniran za pojedinačne kupce, onda nema potrebe za dobivanjem dozvola.

Ali ako se planira masovna proizvodnja ili će poduzeće proizvoditi namještaj za javne ustanove, tada morate biti u skladu s GOST-ovima. Dakle, morate izdati certifikate za usklađenost s njima. Za njihovo dobivanje, certifikacijsko tijelo mora osigurati:

1. Dva dokaza: državna registracija i poreznu registraciju.
2. Ugovor o najmu ili vlasnički list.
3. Statut tvrtke.
4. Zahtjev za potvrdu sukladnosti.

Čim sve bude jasno s dokumentima, zapošljavamo osoblje. U početnoj fazi neće biti potrebno više od 10 ljudi, uključujući:

• tehnolog;
• 2-4 radne radnje;
• djelatnik odgovoran za primanje naloga;
• čistačica.

Ako planirate sami dostavljati narudžbe, trebat će vam i vozač. Budući da proizvodnja namještaja nije najsigurnija, vodite sigurnosni dnevnik u koji se svaki zaposlenik redovito potpisuje. To će vas osloboditi odgovornosti u slučaju nesreće.

Procjena konkurencije u Rusiji

Kao što je gore navedeno, više od 5,5 tisuća proizvođača bavi se proizvodnjom namještaja u Rusiji. Više od 500 njih je velikih i srednjih i zapošljava oko 7% radnika u ovoj djelatnosti. Upravo ta poduzeća proizvode 4/5 cjelokupnog domaćeg namještaja. No, budući da ovi proizvođači nisu previše fleksibilni za pojedinačne narudžbe, ova niša ostaje nezasićena i nepopunjena.

Izračun okvirnih troškova za pokretanje poslovanja

Za registraciju poduzeća bit će potrebno od 1800 do 5000 rubalja. Na opremu će se potrošiti oko 50 tisuća rubalja. Ako se prostorije trebaju renovirati, može povući od 30 do 200 tisuća rubalja. U prvoj fazi, vlastiti kamion ne treba postavljati. Bolje je unajmiti vozača s autom i platiti mu amortizaciju.

Mjesečni troškovi će uključivati:

• najam prostora -30-50 tisuća rubalja;
• plaća - 80-150 tisuća rubalja;
• potrošni materijal 20-30 tisuća rubalja;
• komunalna i druga plaćanja - od 15 tisuća rubalja;
• troškovi oglašavanja, privlačenja kupaca - od 10 tisuća rubalja;
• nepredviđeni troškovi - od 10 tisuća rubalja.

Ukupno Opći troškovi iznosit će 165 tisuća rubalja ili više. I već u prvim mjesecima možete postići prihod od 250-300 tisuća rubalja ili više.

Daljnji razvoj poslovanja

Daljnji razvoj poslovanja ovisi o tome kako ćete se uspjeti izdvojiti od konkurencije. Ovdje postoji mnogo opcija. To uključuje besplatnu dostavu i niske troškove montaže namještaja.

Ako je odlučeno pobijediti brzinom proizvodnje, ne zaboravite na kvalitetu, koja ni u kojem slučaju ne bi trebala patiti. Neprestano tražite nove vrste namještaja, pokušajte da se asortiman ponuđenih proizvoda osjetno razlikuje od konkurencije, koji se većinom pokušavaju kopirati jedni druge.

Sve bi trebalo ići u pokretu i raditi na složen način. Ako ulažete u oglašavanje, bonuse, a na dolazni poziv klijenta odgovara pospan i dosadan glas uredskog radnika, onda ne biste trebali očekivati ​​rast prodaje.

Jednom riječju, stvarajte. Unatoč otvorenim perspektivama u poslu s namještajem, zbog određenog gubitka konkurentnosti stranih proizvođača, ova niša još dugo neće biti prazna. Kao i u svakom poslu, ovdje će pobijediti onaj tko stalno radi na njemu, a ne u njemu.

Također obratite pažnju na. Ovo područje će uvijek biti relevantno, bez obzira na broj stanovnika grada.

Ideja ​​proizvodnje ormarića je zanimljiva jer je pogodna za poduzetnike s bilo kojom razinom prihoda. Ako nema novca, tražimo klijente i organiziramo montažu namještaja od gotovih elemenata. Ako smo spremni uložiti nekoliko milijuna rubalja, otvaramo vlastitu proizvodnu radionicu. Naš poslovni plan razmatra obje opcije.

Tehnološki proces proizvodnje ormarića može se podijeliti u tri skupine:

1. Pun tehnološki proces, počevši od izrade materijala (MDF, iverica, ploče za namještaj) i završavajući sa montažom proizvoda. Ova je opcija prikladna za masovna proizvodnja, omogućuje minimiziranje troškova materijala, ali zahtijeva najveća ulaganja i kvalitetu.

2. Srednje– proizvodnja namještaja od gotovih ploča od vlaknastih ploča, iverice, MDF-a (elementi za rezanje i montažu).

3. Kratko- poduzetnik se bavi montažom, koristeći platna od iverice, iverice i MDF-a. Ovo je najviše prikladna opcija da pokrenete svoj posao od nule. Nije potrebna oprema za rezanje. Nakon što zaradim dovoljno baza klijenata kao proširenje poslovanja, možete kupiti strojeve za rezanje i oblaganje rubova.

Analiza tržišta u Rusiji

Podaci Udruženja poduzeća industrije namještaja i drvne industrije o obujmu proizvodnje namještaja u Rusiji:

• ormar (hodnici, garniture, slušalice) - 25%;
• mekana - 17%;
• ured - 23%;
• kuhinje - 22%;
• spavaće sobe - 13%.

Asortiman domaćeg namještaja može se podijeliti u grupe prema sljedećim parametrima:

• po funkcionalnoj namjeni: za pohranu (ormari, ormari, komode, police), za sjedenje i ležanje (fotelje, stolice, kreveti, sofe), za jelo (stolovi);
• po konstruktivnosti: univerzalno-montažni, neodvojivi, sekcijski, ugradbeni, transformabilni;
• materijali: drvo ili drveni materijali, plastika, metal.

Tvrtka za namještaj mora kupcima ponuditi cijeli niz funkcionalnih namjena. Naš poslovni plan je dizajniran za proizvodnju namještaja od iverice.

Korištenje gotovih komponenti

Potrebna oprema i troškovi (cijene su u rubljama):

• – 2000;
• – 2200;
• – 2500;
• – 2000;
• – 7000;
• – 2500;
• – 2500;
• – 2200;
• – 1600;
• alati za rezanje (bušilice, noževi, rezači i krunice) - 3000;
• klasični set ručni alat kućni majstor – 1000;
• stezaljke - 1000;
• miter kutija - 800.

ukupno - cca. 35 000 rub. Kod kupnje skuplje opreme investicija je 70 000 rub.

Drugi troškovi

Zahtijeva prostor za sastavljanje namještaja. Može se otvoriti. Površina - od 25 m2. Osnovni zahtjevi - mora biti suha i lagana. Također vam je potreban barem jedan pomoćnik. U troškove uključujemo plaće (10.000 rubalja) ili postotak proizvodnje.

Uz pravilnu organizaciju prodaje, investicija će se isplatiti 3-4 mjeseca. Izvrsna opcija pokrenuti posao od nule.

Otvaranje punopravne proizvodne radionice

Otvoriti proizvodnja velikih razmjera možete kupiti takvu opremu (cijene u rubljama):

• 1500 (rezanje praznina ormarića) - 294.000;
• stroj za glodanje i kopiranje HighPoint R 600 (izvođenje kovrčavih dijelova i utora) - 220.000;
• stroj za rubno trakiranje HighPoint BT-T (uklanjanje viška zalijepljenog ruba) - 130.000;
• stroj za bušenje i punjenje HighPoint BR 21 (bušenje rupa za pričvrsne elemente) - 360.000;
• akumulatorska bušilica Makita 6271DWAE (montaža elemenata) - 7.000.

Kako se izrađuju MDF fasade?

Odabiremo osoblje:

• dizajner koji prima narudžbe, odlazi do kuće naručitelja, crta projekte, koordinira ih i predaje radnicima;
• radnici proizvodne radionice - od 2 do 8 ljudi, ovisno o obujmu proizvodnje;
• vozač - 1 osoba (ovaj posao može obavljati sam poduzetnik);
• prodavača u trgovinu (ako je trgovačko područje otvoreno).

Početni troškovi(u rubljama):

• kupiti potrebnu opremu – 1 000 000;
• kupnja potrošnog materijala - 150.000;
• Registracija DOO - 30-40 000.

Da biste započeli projekt proizvodnje ormarića po narudžbi, trebate 1.200.000 rubalja. Novac može biti vaš ili posuđen. Za drugu opciju morate uzeti u obzir trošak plaćanja kamata. Uz godišnju kamatnu stopu od 22-25%, isplativost proizvodnje bi trebala biti od 30-35% . Također uzima u obzir razdoblje povrata, dobit nakon oporezivanja, mjesečne troškove i nepredviđene troškove. Ovaj plan uključuje korištenje vlastitih sredstava.

Varijable mjesečni troškovi (u rubljama):

• sirovine i materijali - 150.000;
• plaće za radnike - 100.000.

Fiksni mjesečni troškovi(u rubljama):

• najam radionice - 50.000;
• plaća uredskog radnika - 20.000;
• troškovi oglašavanja - 10.000.

Napravite katalog proizvoda, kako namještaj izgleda u interijeru

kolaps

Mnogi ljudi sanjaju o otvaranju trgovine namještajem kako bi imali dobar stabilan prihod. Ali prije nego što započnete posao s namještajem, preporuča se saznati njegove značajke i koliki prihod može donijeti.

Dobit ovisi o mnogim individualnim čimbenicima. Nemoguće je unaprijed točno predvidjeti razinu prihoda. Ako govorimo o namještaju, onda ovu vrstu roba na tržištu uvijek će biti vrlo tražena. Namještaj je neophodan za uređenje novog doma, uredskog prostora itd. Dakle, postoje svi preduvjeti za otvaranje malog poduzeća namještaja s alternativom za organizaciju velikog profitabilnog poduzeća u budućnosti. Uspješan poslovni razvoj zahtijeva razuman pristup, pažnju na detalje, sposobnost analize situacija i, naravno, razmišljanje izvan okvira.

Gdje dobiti financiranje za otvaranje poduzeća s namještajem?

Da biste organizirali vlastiti posao s namještajem, potreban vam je veliki početni kapital. Novac će vam trebati odmah.

• za registraciju IP (LLC);
• iznajmljivanje prostora, izvođenje popravaka u njemu;
• reklamna kampanja;
• prva serija namještaja za prodaju;
• porezi;
• plaće osoblja;
• Neočekivani troškovi.

Jedan izlaz je bankovni kredit. Ali u ovom slučaju morate uzeti u obzir da se trgovina namještajem ne isplati tako brzo. To će trajati oko 2 godine, dok su prvi odbici mogući tek šest mjeseci nakon pokretanja trgovine. Da biste smanjili početne troškove pokretanja posla, vrijedi tražiti dobavljače koji su suglasni dati odgođeno plaćanje za kupljenu robu.

Dokumenti potrebni za otvaranje trgovine namještajem

Organiziranje takve trgovine od nule ozbiljan je pothvat koji zahtijeva značajno ulaganje vremena i živaca. Da biste organizirali vlastiti posao s namještajem od nule, morate prikupiti obvezni skup dokumenata koji vam daju pravo na poslovanje:

• dokumenti koji ukazuju na broj osnivača budućeg poduzeća, glavnu djelatnost, naziv poduzeća, odobren kapital odabrani sustav oporezivanja, glavni računovođa i glavni direktor;

• potvrda o registraciji pravne osobe, dodjeljivanje TIN-a (morate se registrirati u Jedinstvenom državnom registru pravnih osoba). Obavezna je i prijava u fondove: zdravstveno, mirovinsko, socijalno osiguranje;

• bankovni račun namire, vlastiti pečat organizacije;

• Za reklamne natpise potrebna je licenca. Da biste dobili takvo dopuštenje, trebate učiniti:

- registracijska kartica;

– preslike ugovora o zakupu i potvrda o otvaranju organizacije (ovjerena kod bilježnika);

— karta s položajem znaka, fotografije u boji;

— dopuštenje vlasnika zgrade za postavljanje reklamnog natpisa (u slučaju najma sobe).

• dozvola vatrogasna služba. Također trebaju podnijeti zahtjev i dokumente:

- registracijski papir;

- Ugovor o zakupu;

- generalni plan ZTI, posebno za etaže;

- ugovor o instalaciji sustava sigurnost od požara;

— polica osiguranja poduzeća;

Jedan od zaposlenika trgovine mora biti postavljen za voditelja odjela sigurnosti poduzeća.

• dopuštenje za ugradnju i rad blagajna. Dokumentacija:

- potvrda o registraciji poduzeća;

- ugovor o zakupu kase;

- zaključak tehničkog vještaka;

- putovnica uređaja;

— hologrami državnog registra;

- potvrda o registraciji IMNS-a.

Da uštedite svoje vrijeme i uštedite živčani sustav, za takve događaje bolje je potražiti pomoć stručnjaka. Takve usluge koštat će oko 25-30.000 rubalja.

• sanitarni zaključak Rospotrebnadzora. Prijava, dokumenti:

- potvrda o registraciji trgovine, IMNS;

- Ugovor o zakupu;

— popis robe i certifikata kvalitete;

— zdravstvene knjižice zaposlenih;

- Ugovor o prikupljanju otpada.

Registracija IP, LLC. Što je bolje?

Kako organizirati trgovinu namještajem i koji je najbolji način za registraciju? Lakše je, naravno, izdati IP, ali LLC ima više prednosti. Na primjer:

• poduzetnik pojedinac za svoje djelovanje odgovara svojom imovinom. Postoji rizik da ostanete bez sredstava zbog bankrota poduzeća. U takvoj situaciji, vlasnik LLC-a gubi samo svoj doprinos - to je najmanje 10.000 rubalja;
• LLC, za razliku od IP-a, nije tako često percipiran kao jednodnevna tvrtka;
• pri registraciji LLC-a uvijek možete zaposliti direktora organizacije, vršiti samo kontrolu nad njegovim radom, a ostatak vremena provoditi druge poslovne ideje.

Ali za poduzetnike početnike, kada još uvijek nema posebnog povjerenja i iskustva, bolje je prvo se registrirati kao samostalni poduzetnik. U ovom slučaju, obrazac financijska izvješća puno lakše. A u budućnosti, s proširenjem poslovanja, obrazac za registraciju može se promijeniti u LLC.

Zapošljavanje za trgovinu namještajem

Prije pokretanja takve trgovine od nule, vrijedi zaposliti profesionalne djelatnike. Za potpuno funkcioniranje trgovine srednje veličine bit će potrebni sljedeći djelatnici:

• računovođa;
• blagajnik - 1-2 osobe;
• pomoćnik prodaje - 2 osobe;
• utovarivač - 2-3 osobe;
• čistačica;
• Zaštitar;
• vozač.

Broj osoblja raste proporcionalno povećanju obima posla i površine prodajnog mjesta.

Prodajni asistenti su lice trgovine. Moraju biti dobro upućeni u predloženi proizvod i biti sposobni voditi razgovor s kupcima. Glavna kvaliteta zaposlenika je ljubaznost. Kvalificirani zaposlenici mogu se zaposliti korištenjem usluga posebnih agencija za zapošljavanje.

Za to vam je potreban poslovni plan. Da biste ga sastavili, bolje je kontaktirati stručnjake u ovom području. Ne preporučuje se zanemariti ovaj slučaj, jer će poslovni plan sadržavati osnovne podatke - troškove poduzeća, procijenjenu dobit, mogući rizici i obračun povrata poslovanja.

Zaključak

Prosječna trgovina namještaja u gradu za 500.000 ljudi, prema stručnjacima, može donijeti dobit do 2 milijuna rubalja. mjesečno, a neto prihod će biti otprilike do 150.000 rubalja. Vlastita ulaganja možete nadoknaditi za 1,5-2 godine.