Kako otvoriti vlastitu trgovinu namještajem. Kako otvoriti trgovinu namještaja od nule

Prije početka aktivnosti morate odlučiti o formatu trgovine namještajem.

Možemo razlikovati sljedeće formate trgovina namještajem:

1. "Hipermarket namještaja". Ova trgovina ima cijeli niz proizvoda za namještaj: kuhinjski namještaj, podstavljeni namještaj, zidovi, hodnici, spavaće sobe, noćni ormarići, vrtni namještaj, interijer, srodni proizvodi i tako dalje. Asortiman proizvoda hipermarketa namještaja sadrži najmanje 1000 artikala. Kod ovog formata prodajna površina mora biti najmanje 1.000 m2.
2. "Standard". Predstavlja namještaj potreban za opremanje stana (kuhinjski namještaj, tapecirani namještaj, spavaće sobe i sl.). Asortiman takve trgovine je 200-500 pozicija. S ovim formatom prodajna površina iznosi 300 - 1.000 m2.
3. "Shop-showroom", predstavlja samo uzorke proizvoda, možete kupiti samo po narudžbi. Asortiman od 5-6 vrsta svakog artikla. Uglavnom su predstavljeni proizvodi koji su masovno traženi (kuhinjski namještaj, spavaće sobe, hodnici). Površina trgovačkog prostora trebala bi biti najmanje 200-300 m².
4. "Visoko specijalizirana trgovina". U takvoj trgovini predstavljeni su proizvodi određene grupe proizvoda: tapecirani namještaj, kuhinja i tako dalje.

Konkurencija u maloprodaji namještaja je vrlo jaka. Tako u formatu Hypermarketa vodeću ulogu imaju međunarodni i savezni lanci. U standardnom formatu, glavni igrači su velike regionalne mreže, ali u posljednje vrijeme došlo je do pojačane konkurencije federalnih mreža.

Najprihvatljivija opcija za pokretanje posla je otvaranje trgovine u formatu "Showroom". Asortiman: kuhinjski namještaj, hodnici, zidovi, 5-7 vrsta za svaki artikl.

Korak 2: Izračun kapaciteta

Nakon što ste se odlučili za format buduće trgovine, morate izračunati kapacitet tržišta.

Prema Federalna služba statistika www.gks.ru maloprodajni promet proizvoda namještaja u Rusiji u 2010. iznosio je 270 milijardi kuna. Trgovina namještajem jedan je od najvećih segmenata u maloprodaji neprehrambenih proizvoda. Promet u ovom segmentu usporediv je s prometom Građevinski materijal.

Na temelju činjenice da u Rusiji ima oko 54,5 milijuna domaćinstava (prema rezultatima popisa iz 2010. prosječna populacija domaćinstava je 2,6 osoba), godišnji troškovi za namještaj je 4,9 tisuća rubalja.

Koristeći gore navedene podatke, lako je odrediti tržišni kapacitet za bilo koji mjesto.

Recimo, izračun tržišnog kapaciteta za grad Orsk (278 tisuća ljudi) je sljedeći:

1. Odredite broj kućanstava: 278.000 / 2.6 = 106.923
2. Izračunavamo kapacitet tržišta: 106.923 * 4,9 tisuća rubalja = 523 milijuna rubalja.

Važna točka: Prikazani izračun je uvjetovan i nužan za razumijevanje kapaciteta tržišta.

S takvim tržišnim kapacitetom može slobodno smjestiti 15-20 dućana namještaja raznih formata.

Faza 3: Izrada ekonomskog plana

Glavne stavke troškova za otvaranje trgovine bit će sljedeće:

• Popravak, rasvjeta, natpisna ploča. Visina troškova po ovoj stavci ovisi o stanju prostora, kvaliteti građevinskog materijala, kao i o površini trgovine. Udio troškova po ovoj stavci u ukupnom proračunu: 40%
• Robne zalihe. Za trgovinu koja radi u formatu "Showroom" potrebno je kupiti 5-7 vrsta za svaku poziciju. Udio troškova po ovoj stavci u ukupnom proračunu: 40%
• obrtni kapital. Ovaj članak mora uključivati ​​dvomjesečni iznos. najam, kao i mjesečni obračun plaća za zaposlenike. Udio troškova po ovoj stavci u ukupnom proračunu: 20%

U prosjeku, trošak otvaranja trgovine namještajem u formatu "Showroom" iznosi 2,5 - 3 milijuna rubalja, razdoblje povrata je 1,5 - 2 godine.

Planiranje prihoda i povrata

Prema stručnim podacima, prihod trgovine namještajem (format "Izložbena dvorana") koji se nalazi u gradu s populacijom od 250-350 tisuća ljudi iznosi 1-2 milijuna rubalja mjesečno. U djelatnosti postoji sezonalnost, vrhunac prihoda pada na rujan - prosinac.

Prosječna marža na prodane proizvode je 30-40%.

Neto profitabilnost 6-8%.

Rok povrata je 2-3 godine.

Sada znate glavne faze planiranja trgovine namještajem, ako vam nakon svih napravljenih izračuna sve odgovara, onda možete sigurno otvoriti posao.

Da biste otvorili trgovinu, morate učiniti sljedeće:

1. u INFS-u
2. Pronalaženje mjesta za otvaranje trgovine
3. Sklapanje ugovora s dobavljačima
4. Pretraga osoblja
5. Otvor.

Enciklopedijska referenca: trgovina namještajem je trgovačko poduzeće specijalizirano za prodaju sofa, fotelja, ormara i ostalog namještaja i predmeta interijera.

Analitičari smatraju da je rusko tržište namještaja trenutno daleko od zasićenja, posebno u segmentu srednje klase. U kriznim vremenima dolazi do izražaja raslojavanje društva na bogate i siromašne, a srednja klasa u ovom trenutku praktički nestaje. Prodaja jeftin namještaj profitabilan u gotovo svim regijama Rusije. Ako želite znati kako otvoriti vlastiti dućan namještaja i pretvoriti ga u profitabilan posao, savjeti u ovom članku mogu biti od pomoći.

Korak po korak za stvaranje isplative trgovine namještajem

Prvi korak: odaberite specijalizaciju

U fazi planiranja i registracije (možete raditi kao samostalni poduzetnik ili LLC), razmislite o formatu buduće trgovine. Možete otvoriti:

Takozvani supermarket namještaja, gdje možete kupiti bilo koji namještaj, od kuhinjskih polica do spavaćih garnitura;

Visoko specijalizirani salon namještaja za kuhinje ili spavaće sobe, dnevne sobe ili urede;

Postići ekskluzivni namještaj (samostalno napravljeno izrađene od rijetkih materijala ili donesene iz egzotičnih zemalja).

Odlučite se i za cjenovni segment- ovisi hoće li trgovina namještajem biti profitabilna upravo tamo gdje je odlučite otvoriti. Najveća potražnja je jeftin namještaj, ali premium klasa ima svoje kupce. Proučavanje potrošačke publike i analiza asortimana konkurenata pomoći će da se pravilno razvije cjenovna strategija.

korak dva: tražim sobu

U prestižnim područjima preporučljivo je otvoriti trgovine luksuznim namještajem, a kupci novogradnji srednje klase i stanovnici stambenih naselja bit će zainteresirani za trgovinu s pristupačnim cijenama. U oba slučaja potrebni su prostrani prostori s prikladnim ulazima i parkingom. Imajte na umu da će skladište zahtijevati približno istu površinu kao trgovački pod.

Obratite pozornost na interijer - trgovci savjetuju ne samo izlaganje namještaja, već i stvaranje trgovački pod male dnevne sobe, spavaće sobe ili hodnici kako bi kupci odmah vidjeli kako se može rasporediti namještaj.

Treći korak: u potrazi za dobavljačima

Prilikom prodaje namještaja najisplativije je surađivati ​​izravno s proizvođačima. Ako se odlučite usredotočiti na prodaju namještaja ekonomije ili srednje klase, obratite pozornost na proizvode tvornica iz Rusije i susjednih zemalja. Luksuzni namještaj možete kupiti u Italiji, Francuskoj, Španjolskoj i drugim europskim zemljama.

Prilikom odabira dobavljača obratite pozornost na njihov ugled i slavu – lakše je prodavati proizvode etabliranih robnih marki nego ikome plasirati na tržište poznati brend. Ako proizvođač kojeg ste odabrali ima prodajnu mrežu, bolje je sklopiti ugovor s najbližim veletrgovcem - to će ubrzati promet i uštedjeti na isporuci.

Gdje nabaviti novac?

Otvaranje vlastite trgovine namještajem zahtijeva značajna početna ulaganja. Da biste izračunali koliko košta otvaranje trgovine namještajem, procijenite troškove registracije individualnog poduzetnika ili LLC-a, najma i popravka prostora, kupnje prve serije robe, oglašavanja, poreznih olakšica i isplate plaća u prvih nekoliko mjeseci.

Prilikom odabira kreditnog programa razmislite što se isplati trgovina namještajem prilično dugo - od 1,5 do 2 godine, a prva plaćanja mogu se planirati najkasnije u drugoj polovici godine nakon početka. odsjeći početni troškovi moguće dogovorom s dobavljačima o odgodi plaćanja.

Podvodne stijene

Još važna točka- kvaliteta usluge. Što više dodatnih usluga nudite (izrada izgleda dizajna, besplatne mjere, dostava ili montaža), to je povoljnije za vaše kupce, spremnije će pričati svojim prijateljima i poznanicima o vama.

Sumirati

Zbog niske zasićenosti tržišta, trgovina namještajem može postati izvor dobra stabilan prihod. Izgradnja trgovine zahtijeva velika ulaganja. Najtraženiji je namještaj ekonomske klase, ali konačni izbor strategije ovisi o situaciji na tržištu u odabranom području.

Poslovni plan

Recenzije (36)

Obratite pažnju na poslovni plan trgovine namještajem, jer ovo je prilika za pokretanje vlastitog posla, koji će zasigurno biti uspješan ako imate potrebne izračune za puštanje u rad ovog trgovačko poduzeće. Prodaja namještaja je u stalnoj potražnji, prolaze godine i desetljeća, ali ljudi stalno žele ažurirati slušalice, kupiti nešto novo, prikladno modni trendovi. Skup prirodno drvo ili demokratski materijali: MDF ili iverica biraju potrošači glasajući za novi namještaj sa svojom rubljom.

Ovaj primjer poslovnog plana za salon namještaja pomoći će vam da odlučite o izgledima područja: izraditi namještaj po narudžbi, trgovati gotovim proizvodima i setovima ili kombinirati oba ova područja. Također je moguće baviti se i prodajom tapeciranog namještaja, kuhinjski kutovi, specijalizirajte se za prodaju ormarića ili za osnovu uzmite proizvodnju luksuzni namještaj. Vi samo trebate odlučiti o jasnom slijedu vlastitih poduzetničkih radnji.

Iskoristite poslovni plan izložbenog prostora namještaja za bolje razumijevanje budućeg poslovanja, koji ne uključuje samo trgovačke prostore, već i prostrane skladišne ​​prostore, koji po površini mogu čak i premašiti iznajmljene trgovačke podove. Razmislite o tome sa sigurnošću, kao i o osiguravanju pravog namještaja za spremanje namještaja. temperaturni režim. Niske temperature i vlaga ne doprinose očuvanju izvrsnog, prihvatljivog izgleda proizvoda.

Ovaj dokument o organizaciji trgovine namještajem pomoći će vam da pronađete svoje mjesto u ovom segmentu. Tržište namještaja naše zemlje još uvijek ima niše koje možete popuniti vlastitim trgovačkim poduzećem. Visokokvalitetni stolovi i stolice, garniture, komode, sofe, uredski namještaj, otomani i fotelje - ogroman broj vrsta namještaja čeka svoje kupce, a na vama je da vaše poslovanje učinite uspješnim i isplativim.

Za razliku od sovjetskih vremena, sada na ruskom tržištu ne nedostaje namještaja, naprotiv, prepun je proizvoda raznih proizvođača, a nije uvijek tako kvalitetan namještaj. Sve je manje slobodnih niša u ovom sektoru gospodarstva, ali kompetentan poduzetnik uvijek ima priliku zauzeti svoje mjesto i učiniti trgovinu namještajem profitabilnim projektom.

Zbog pada profitabilnosti ovaj posao neki poduzetnici koji se odluče otvoriti izložbeni salon namještaja prisiljeni su žrtvovati svoj ugled, zatvarajući oči pred kvalitetom namještaja koji prodaju. U pravilu se takva nepopularna odluka prije ili kasnije obori na samog poduzetnika. Iskusniji trgovci idu u susret kupcu, razvijaju programe vjernosti, snižavaju cijene proizvoda, dogovaraju promocije i daju popuste stalnim kupcima.

Prema statistikama, nešto više od polovice prodanog namještaja otpada na proizvode domaća proizvodnja, 40-45% - na udio uvoznih proizvođača, među kojima prednjače Italija i Njemačka. NA novije vrijeme prodaja je naglo porasla Kineski namještaj, a, sudeći prema recenzijama kupaca trgovina namještajem, kvaliteta takvih proizvoda ostavlja mnogo da se poželi.

Otvaranje trgovine namještajem može vas pretvoriti u uspješnog poslovnog čovjeka ili vas ostaviti bez novca. Sve ovisi o tome koliko će biti kompetentna organizacija poslovanja - trgovine namještajem. Prije svega, to se tiče formata utičnica. Uzimajući u obzir osobitosti tržišnog segmenta na koji se vaš projekt fokusira - vlastiti izložbeni prostor namještaja, postoji nekoliko načina za ulazak posao s namještajem.

Prva i možda najpopularnija opcija je postati jedan od dilera velikih proizvođača namještaja. Minimalni kapital, koji je za to potreban, iznosi otprilike 25-30 tisuća dolara. Važno je unaprijed izvršiti temeljitu analizu dobavljača namještaja kako biste odabrali istinski pouzdanog partnera. Druga metoda, koja je također popularna među poduzetnicima, je stjecanje franšize poznatih komercijalnih i industrijskih brendova. Troškovi su otprilike isti kao u prvom slučaju, ali u isto vrijeme nećete morati ulagati velika sredstva u promociju poslovanja. Ali organizacija rada salona namještaja izgrađena je pod kontrolom primatelja franšize.

Odlukom za početak trgovanja u uskoj niši, kao što je otvaranje trgovine namještajem na napuhavanje ili izgradnja posla s pletenim namještajem, možete izbjeći natjecanje s glavnim čudovištima za namještaj, ali rizik je u ovom slučaju također mnogo veći. U ovoj situaciji ima smisla redovito provoditi anketu kupaca trgovine namještajem kako bi se identificirala potražnja potrošača kako bi se poduzele pravovremene mjere za promjenu asortimana. Kako biste smanjili rizike, moći ćete koristiti profesionalni primjer poslovni plan za otvaranje trgovine namještajem s gotovim izračunima. Pismen organizacijski plan pomoći će da se točno odredi struktura trgovine namještajem. Bavit ćete se tako važnim pitanjem kao što je organiziranje kreditne linije u poslu s namještajem, moći ćete samostalno izračunati planirane količine prodaje ormarića mjesečno i kao rezultat toga računati na dobar profit.

Tržište namještaja nije drugačije visoka profitabilnost, ali postoji jedna iznimka - segment uredskog namještaja, koji je u stabilnoj potražnji. Napisano i računalni stolovi, uredske stolice, regali, stolovi za konferencijske sobe, ormari - sve ovo bogatstvo sastavni je element svakog ureda. I poslovni ljudi koji brinu o vlastitom ugledu nastoje redovito ažurirati namještaj u svom uredu, s pravom vjerujući da je prvi dojam tvrtke obično najstabilniji.

Obim prodaje proizvoda uredskog namještaja raste svakim danom, budući da se broj ureda povećava istom brzinom razne firme i poduzeća. U tom smislu, profitabilnost u ovom sektoru tržišta doseže 30-35%. Otvaranjem svoje tvrtke - trgovine namještajem - od nule, možete nadoknaditi početne troškove u roku od 2-3 godine.

Kada planirate sklopiti ugovor s dobavljačem uredskog namještaja, unaprijed odlučite o asortimanu koji se obično dijeli u 3 glavne skupine: operativni namještaj za obične zaposlenike namještaj za urede menadžera, kao i za srednje menadžere, a treća skupina je namještaj namijenjen uredima top menadžera.

Maksimalni udio u ukupnom volumenu ruskog tržišta uredskog namještaja pada na prvu skupinu - jeftin i praktičan namještaj.

Većina poduzetnika koji se oslanjaju na otvaranje trgovine namještajem radije prodaju sve grupe uredskog namještaja, što im omogućuje privlačenje maksimalnog broja kupaca. Osim toga, korisno je sa stajališta da vlasnici ureda najčešće kupuju namještaj iz tri grupe odjednom, a prikladnije im je to učiniti na jednom mjestu. No, usredotočujući se na takve kupce, treba shvatiti da će za postavljanje svih primjeraka uredskog namještaja u jednu trgovinu biti potreban značajan maloprodajni prostor - najmanje 150-200 četvornih metara. m. Ako nemate dovoljno prostora, vizualna demonstracija proizvoda pomoći će spasiti situaciju - katalozi, prema kojima potencijalni klijent može odabrati namještaj koji ga zanima.

Nije preporučljivo otvarati posao poput trgovine namještajem bez vlastitog skladišta. Mnogi kupci nisu spremni čekati tjednima da se njihova narudžba završi, radije primaju robu ovdje i odmah. Stoga, kada planirate otvoriti posao na temelju prodaje namještaja, potrebno je obratiti posebnu pozornost na ovaj problem. Posjedovanje skladišta nije obavezan element ako se vaš glavni dobavljač nalazi u istom gradu.

Nemoguće je postići velike količine prodaje bez aktivne promocije Vaše tvrtke. Osnovna pravila za izradu reklame za trgovinu namještajem su učiniti je prepoznatljivom, za što se ne biste trebali ograničiti na oglase u tiskane publikacije. Oglašavanje na TV-u, distribucija knjižica s ponudama potencijalnim klijentima- vlasnici ureda, razvoj vlastite web stranice na Internetu i, naravno, odgovarajući dizajn trgovine namještajem - sve će vam to pomoći privući nove kupce.

Obratite pozornost na recenzije kupaca o kvaliteti proizvoda namještaja tvrtke s kojom surađujete. Ako kvaliteta ne ispunjava očekivanja kupaca, riskirate narušiti svoju reputaciju. I, naprotiv, radeći s pouzdanim partnerom, uskoro ćete moći prenijeti trgovinu namještajem u višu kategoriju. Da biste to učinili, potreban vam je i profesionalni uzorak poslovnog plana za trgovinu namještajem, koji sadrži sve informacije potrebne za razvoj poslovanja, uključujući popis osnovnih dokumenata koji reguliraju aktivnosti poduzeća.

Ideja ​​proizvodnje ormarića je zanimljiva jer je pogodna za poduzetnike s bilo kojom razinom prihoda. Ako nema novca, tražimo klijente i organiziramo montažu namještaja od gotovih elemenata. Ako smo spremni uložiti nekoliko milijuna rubalja, otvaramo vlastitu proizvodnu radionicu. Naš poslovni plan razmatra obje opcije.

Tehnološki proces proizvodnje ormarića može se podijeliti u tri skupine:

1. Pun tehnološki proces, počevši od proizvodnje materijala (MDF, iverica, ploča za namještaj) i završava sa montažom proizvoda. Ova je opcija prikladna za masovna proizvodnja, omogućuje minimiziranje troškova materijala, ali zahtijeva najveća ulaganja i kvalitetu.

2. Srednje– proizvodnja namještaja od gotovih ploča od vlaknastih ploča, iverice, MDF-a (elementi za rezanje i montažu).

3. Kratko- poduzetnik se bavi montažom, koristeći platna od iverice, iverice i MDF-a. Ovo je najviše prikladna opcija da pokrenete svoj posao od nule. Nije potrebna oprema za rezanje. Nakon što zaradim dovoljno baza klijenata kao proširenje poslovanja, možete kupiti strojeve za rezanje i oblaganje rubova.

Analiza tržišta u Rusiji

Podaci Udruženja poduzeća industrije namještaja i drvne industrije o obujmu proizvodnje namještaja u Rusiji:

• ormar (hodnici, garniture, slušalice) - 25%;
• mekana - 17%;
• ured - 23%;
• kuhinje - 22%;
• spavaće sobe - 13%.

Asortiman domaćeg namještaja može se podijeliti u grupe prema sljedećim parametrima:

• po funkcionalnoj namjeni: za pohranu (ormari, ormari, komode, police), za sjedenje i ležanje (fotelje, stolice, kreveti, sofe), za jelo (stolovi);
• po konstruktivnosti: univerzalno-montažni, neodvojivi, sekcijski, ugradbeni, transformabilni;
• materijali: drvo ili drveni materijali, plastika, metal.

Tvrtka za namještaj mora kupcima ponuditi cijeli niz funkcionalnih namjena. Naš poslovni plan je dizajniran za proizvodnju namještaja od iverice.

Korištenje gotovih komponenti

Potrebna oprema i troškovi (cijene su u rubljama):

• – 2000;
• – 2200;
• – 2500;
• – 2000;
• – 7000;
• – 2500;
• – 2500;
• – 2200;
• – 1600;
• alati za rezanje (bušilice, noževi, rezači i krunice) - 3000;
• klasični set ručni alat kućni majstor – 1000;
• stezaljke - 1000;
• miter kutija - 800.

ukupno - cca. 35 000 rub. Kod kupnje skuplje opreme investicija je 70 000 rub.

Drugi troškovi

Zahtijeva prostor za sastavljanje namještaja. Može se otvoriti. Površina - od 25 m2. Osnovni zahtjevi - mora biti suha i lagana. Također vam je potreban barem jedan pomoćnik. Uključeno u troškove plaće(10.000 rubalja) ili postotak proizvodnje.

Uz pravilnu organizaciju prodaje, investicija će se isplatiti 3-4 mjeseca. Izvrsna opcija pokrenuti posao od nule.

Otvaranje punopravne proizvodne radionice

Za otvaranje velike proizvodnje možete kupiti sljedeću opremu (cijene u rubljama):

• 1500 (rezanje praznina ormarića) - 294.000;
• stroj za glodanje i kopiranje HighPoint R 600 (izvođenje kovrčavih dijelova i utora) - 220.000;
• stroj za rubno trakiranje HighPoint BT-T (uklanjanje viška zalijepljenog ruba) - 130.000;
• stroj za bušenje i punjenje HighPoint BR 21 (bušenje rupa za pričvrsne elemente) - 360.000;
• akumulatorska bušilica Makita 6271DWAE (montaža elemenata) - 7.000.

Kako se izrađuju MDF fasade?

Odabiremo osoblje:

• dizajner koji prima narudžbe, odlazi kod naručitelja, crta projekte, koordinira ih i predaje radnicima;
• radnici proizvodne radionice - od 2 do 8 ljudi, ovisno o obujmu proizvodnje;
• vozač - 1 osoba ( ovaj posao može obavljati i sam poduzetnik);
• prodavača u trgovinu (ako je trgovačko područje otvoreno).

Početni troškovi(u rubljama):

• nabava potrebne opreme - 1.000.000;
• kupiti Pribor – 150 000;
• Registracija DOO - 30-40 000.

Da biste započeli projekt proizvodnje ormarića po narudžbi, trebate 1.200.000 rubalja. Novac može biti vaš ili posuđen. Za drugu opciju morate uzeti u obzir trošak plaćanja kamata. Uz godišnju kamatnu stopu od 22-25%, isplativost proizvodnje bi trebala biti od 30-35% . Također uzima u obzir razdoblje povrata, dobit nakon oporezivanja, mjesečne troškove i nepredviđene troškove. Ovaj plan uključuje korištenje vlastitih sredstava.

Varijabilni mjesečni troškovi(u rubljama):

• sirovine i materijali - 150.000;
• plaće za radnike - 100.000.

Fiksni mjesečni troškovi(u rubljama):

• najam radionice - 50.000;
• plaća uredskog radnika - 20.000;
• troškovi oglašavanja - 10.000.

Napravite katalog proizvoda, kako namještaj izgleda u interijeru

Namještaj spada u skupinu robe široke potrošnje, bez koje je postojanje moderne osobe nemoguće. Osim toga, postojeće tehnologije proizvodnje namještaja, različiti stilovi i dizajni, kao i logistika, učinili su dostupnim većini stanovništva u zemlji tipove namještaja koji su prije bili privilegija bogatijih građana.

U izradi ovog poslovnog plana kao Poslovni slučaj Projekt je koristio dva glavna trenda koji postoje na tržištu namještaja u Rusiji:

• Među ruskim potrošačima tijekom posljednjih 20 godina slobodnog gospodarstva i tržišta razvila se europska kultura odabira stila i standarda života, gdje uređenje doma i njegova interijera ne zauzima posljednje mjesto. Ljudi su postali selektivniji u izboru namještaja, njegovom dizajnu, kvaliteti. Štoviše, većina Rusa kupnju namještaja više ne smatra kapitalnim u smislu ulaganja i kupljeni namještaj neće naslijediti svojoj djeci, unucima i praunucima. Oni. postoji čisto praktičan pristup namještaju, a, na primjer, pri promjeni mjesta stanovanja ili stjecanju stana prednost se daje kupnji potpuno novog namještaja. Dakle, postojeća raznolikost na tržištu potiče kupce da češće mijenjaju interijer namještaja, što se izravno odražava u činjenici da rusko tržište namještaja raste oko 5% godišnje.
• Druga je točka povezana s činjenicom da nove mogućnosti jeftine isporuke visokokvalitetnog namještaja iz gotovo bilo koje zemlje svijeta omogućuju poduzetnicima koji rade na tržištu namještaja ne samo da se brzo prilagode potrošačkim preferencijama kupaca, već i nekima. opsegu od potražnje za različiti tipovi proizvodi namještaja. Jasna potvrda ovog trenda je da gotovo 45% ruskog tržišta namještaja zauzima namještaj inozemne proizvodnje.

Osim toga, činjenica da politika zamjene uvoza daje određene plodove i već ih ima mnogo tvornice namještaja i tvrtke koje u potpunosti i u potpunosti rade za rusko tržište koristeći domaće šumske sirovine.

Razdoblje povrata je 10 mjeseci.

Početna investicija bit će 1 720 000 trljati.

Točka rentabilnosti je dostignuta na 3 mjesec rada trgovine.

Prosječna mjesečna dobit 195 000 trljati.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Ovaj projekt razmatra rad na lokalnom (lokalnom) tržištu namještaja s dominantnim fokusom na potrošača koji pripada srednjoj klasi, kao i rad s dobavljačima namještaja za komercijalne tvrtke, državne i općinske institucije.

Kupcima se nudi niz sljedećih proizvoda namještaja:

• Namještaj za dnevne sobe (ormarski namještaj) je pretežno uvozni proizvod. Prosječna cijenaček - 24.000 rubalja. za jedan set.
• Tapecirani namještaj za spavaće i dnevne sobe. 50% robe bi trebalo otkupljivati ​​od domaćih proizvođača. Prosječna ček za svaki set je 22.000 rubalja.
• Kuhinjski setovi i namještaj za blagovaonicu. Od domaćih proizvođača bi trebao otkupljivati ​​na razini od 40%. Prosječna ček za set je 20.000 rubalja.
• Uredski namještaj - 70% asortimana bi trebalo biti od domaćeg proizvođača. Prosječni račun za set uredskog namještaja ( radno mjesto) - 16.000 rubalja.

Za kupce se razmatraju sustavi kumulativnih popusta i dostave kupljenog namještaja unutar grada.

Kao dodatna usluga kupcima se nudi izbor namještaja za pojedinačne narudžbe.

3. Opis tržišta

Provesti sveobuhvatnu analizu lokalnog prodajnog tržišta proizvoda trgovine namještajem (analiza podataka - prosječni broj potencijalni kupci, ukupni kapacitet tržišta, tržišne segmentacije konkurenata), u ovom poslovnom planu predlaže se korištenje sljedećih parametara.

Do danas, rusko tržište namještaja ima uglavnom proizvode talijanskih, njemačkih, švedskih i domaćih proizvođača namještaja. Mnogo je zastupljeno na ruskom tržištu namještaja (osobito u dijelu koji se nalazi u Sibiru i Daleki istok) proizvodi iz Kine i drugih zemalja Jugoistočna Azija. Na primjer, vrlo su popularni garniture namještaja od bambusa i jeftinih sorti mahagonija (Malezija i Indonezija).

Ako uzmemo u obzir parametar cijene, onda najviše skupi namještaj- to je njemački. Njegova kvaliteta je vrlo visoka. Sljedeći dođi Talijanski proizvođači. Njihovi proizvodi su jeftiniji, ali u području dizajna nemaju premca. Ruski namještaj uglavnom srednje klase. Još uvijek je malo inferioran u stilu dizajna, ali u nekim slučajevima nadmašuje švedske i talijanske kolege u kvaliteti. Od početka 2000-ih, tržište namještaja u Rusiji se aktivno razvija, au posljednjih deset godina (od krizne 2008. godine) stopa rasta iznosi u prosjeku 5% godišnje. Omjer ruskih i stranih proizvođača je 60% prema 40%.

U Moskvi, Sankt Peterburgu i drugim ruskim veliki gradovi zemlje - to je omjer od 70 do 30% u korist uvoznih proizvođača.

Kapacitet tržišta je otprilike 8 - 10 milijardi dolara godišnje. Potrošnja namještaja prema prosječnom godišnjem pokazatelju iznosi 4500 rubalja. po osobi, što je 6-8 puta niže od europskih pokazatelja. Za našu zemlju ta je brojka premala, ali dana brz rast tržišnog kapaciteta i postupnog poboljšanja blagostanja ruskih građana, može se nadati brzom porastu ovog pokazatelja.

Najveći dio potražnje u Rusiji je za ormarićima. Drugu poziciju zauzima tapecirani namještaj. Počasno treće mjesto - kuhinjski namještaj. Ozbiljne pozicije danas zauzima uredski namještaj - sektor koji je stalno vodeći domaći proizvođači. Uz rast potražnje za uredskim namještajem, raste i razina prodaje namještaja za kućne urede.

Namještaj za kafiće i restorane ne zauzima više od 5% tržišta. Danas u Rusiji postoji oko 6000 proizvođača namještaja, uključujući srednja i mala poduzeća. A konkurencija na tržištu je dosta velika. Lider u proizvodnji namještaja je Središnji okrug, koji proizvodi više od 50% cjelokupnog ruskog namještaja.

Uzimajući navedene podatke kao osnovu, mogu se izvući sljedeći zaključci.

• Tržište namještaja u Rusiji je u rastućem trendu, dodajući oko 5% godišnje. To će za 10 godina dovesti do udvostručenja prodaje proizvoda namještaja.
• Prosječni tržišni udio, gdje postoji relativno stabilna potražnja imućnih građana, iznosi oko 20 - 30%.
• Obim ruskog tržišta namještaja nekoliko puta zaostaje za svojim europskim kolegom, što daje sigurnu nadu da će s poboljšanjem kvalitete i standarda života Rusa tržište namještaja biti jedan od prvih favorita za povećanje tržišne potražnje.

Za grad s populacijom od 300-400 tisuća ljudi, maksimalni volumen tržišta bit će otprilike 1,35 - 1,5 milijardi rubalja godišnje. Ako pokrijete samo 1% cijelog ovog tržišta, tada trgovina namještajem može računati na svoj udio u iznosu od najmanje 15 milijuna rubalja (konkurirajući samo s istim malim trgovinama). To je prilično uvjerljiv poticaj za razvoj poslovanja s namještajem, unatoč kratkoročnim krizama i recesijama u gospodarstvu.

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

Posebnost organiziranja poslovanja trgovine namještajem je da takve aktivnosti ne zahtijevaju prolazak postupka za dobivanje licenci u raznim licencnim, regulatornim tijelima (to će značajno uštedjeti ne samo vrijeme, već i novac).

Na početno stanje optimalno korištenje organizacijskih pravni oblik IP. To će s jedne strane omogućiti smanjenje protoka dokumenata za vođenje različitih izvješća, a s druge strane odabir najoptimalnijeg režima oporezivanja. U ovom slučaju odabrana je varijanta poreznog režima prema obliku pojednostavljenog poreznog sustava s poreznim opterećenjem od 6% (prema shemi: "prihodi - rashodi").

Osim toga, prilikom podnošenja zahtjeva za registraciju najbolja opcija je indikacija uz glavnu šifru aktivnosti OKVED - 52.44.1 - “ Maloprodaja namještaja“ kao i slične šifre vezane uz prodaju namještaja maloprodajnim i veleprodajnim potrošačima. Takvi kodovi, posebice, mogu biti:

• 52.12 - Ostala trgovina na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama;
• 52.44 - Trgovina na malo namještajem i proizvodima za kućanstvo;
• 52.48.1 - Specijalizirana trgovina na malo uredskim namještajem, uredskom opremom;
• 52.48.11 - Trgovina na malo uredskim namještajem
• 51.15 - Djelatnost zastupnika u trgovini na veliko namještajem, proizvodima za kućanstvo, željeznom robom, noževima i ostalim metalnim proizvodima;
• 51.15.1 - Djelatnost zastupnika u trgovini na veliko namještajem za kućanstvo;
• 51.47.1 - Veleprodaja namještaj za kućanstvo, podne obloge i drugi neelektrični uređaji;
• 51.47.11 - Trgovina na veliko namještajem za kućanstvo;
• 51.64.3 - Trgovina na veliko uredskim namještajem.

Takvo predviđanje omogućit će u budućnosti, pri proširenju poslovanja trgovine namještajem, slobodan rad na tržištu bez dodatne registracije i papirologije kod Federalne porezne službe.

Do otvaranja trgovine morate imati sljedeće dokumente:

• Službeno dopuštenje Rospotrebnadzora za trgovinu robom široke potrošnje.
• Pozitivan zaključak lokalnih odjela SES-a i Rospotrebnadzora o spremnosti prostora trgovine za opsluživanje kupaca.
• Sastavljanje ugovora za izvođenje radova deratizacije, dezinsekcije, dezinfekcije, koji podrazumijevaju izvođenje sanitarnih radova na uništavanju patogena, glodavaca, insekata.
• Certifikati o sukladnosti i kvaliteti za svaku seriju uvezenog namještaja. Posebna pažnja treba dati na dobivanje fitosanitarnih certifikata za uvezeni namještaj koji na rusko tržište stiže iz zemalja juga - Istočna Azija i Kina.
• Dozvole dobivene od lokalnog odjela Ministarstva za izvanredne situacije - (nadzor požara) za usklađenost prostora trgovine namještajem s prihvaćenim standardima sigurnost od požara. Budući da se prostor za trgovinu treba koristiti pod zakupom, vlasnik prostora (stanodavac) dužan je dostaviti ovjerenu presliku takve potvrde.

Na temelju postojeće ruske prakse, potpuna pravna registracija poslovanja trgovine namještajem zahtijevat će oko 70.000 rubalja i 2-3 mjeseca vremena.

6. Organizacijska struktura

Cjelokupni obračun plaća, uzimajući u obzir bonus dio i premije osiguranja, prikazan je u financijskom modelu.

7. Financijski plan

8. Čimbenici rizika

Obično, kada se razmatraju rizici poslovanja na potrošačkom tržištu, uobičajeno je da se na prvo mjesto stavi sistemski rizik tržišnog natjecanja. Ovo je malo čudno, jer je u svojoj srži sva trgovina natjecanje. Naravno, postoje rizici nelojalne konkurencije, ali u praktičnom smislu, stupanj njegove opasnosti za većinu poduzeća nije toliko kritičan. Najvažnije su druge vrste rizika s kojima se može suočiti posao trgovine namještajem.

Rizik jedan- opasnosti od oštećenja robe, namještaja uslijed komunalnih nesreća. Ovaj rizik je vjerojatniji za one trgovine namještajem koje se nalaze u prizemlju. stambene zgrade ili uredskim centrima. U slučaju bilo kakve komunalne nesreće (proboj vodoopskrbe, sustava grijanja), oštećenja namještaja u trgovačkom prostoru ili u skladišta može dovesti do značajnih gubitaka za trgovinu. Štoviše, zahtjev za odštetom od strane vlasnika iznajmljenih prostora neće donijeti rezultate i morat ćete podnijeti tužbe protiv izravnih počinitelja takvih nesreća. Najbolja mjera za suzbijanje takvih rizika je osiguranje prostora trgovine namještajem i robe koja se u njoj nalazi.

Drugi rizik je nekvalitetna logistika. Unatoč činjenici da je više od 65% tržišta namještaja u zemlji opskrbljeno namještajem domaćih poduzeća, više od 1/3 robe dolazi na tržište pod ugovorima o uvozu. Često se dostava namještaja iz inozemstva obavlja složenim logističkim rutama, što značajno povećava rizik od oštećenja namještaja na putu (u željezničkim vagonima, auto prikolicama ili morskim kontejnerima). Tako, na primjer, ako se namještaj isporučuje iz kineskog grada Guangzhoua ili Foshana (namještaj "prijestolnice" Kine) morem, onda usput morski kontejner prelazi niz klimatskih zona dok ne stigne do ruskih luka. Naravno, takve promjene vlažnosti i temperature mogu značajno utjecati na kvalitetu namještaja. Takvi se rizici neutraliziraju ili smanjenjem logističkog ramena, kupnjom namještaja iz veleprodajnih ili carinskih skladišta u Rusiji ili osiguranjem tereta.