Kako otvoriti trgovinu dječjim cipelama od nule? Kako otvoriti trgovinu obućom

• Mjesto trgovine
• Politika cijena
• Dobavljači
• Zaključak
• Koju opremu odabrati za trgovinu
• Koji OKVED naznačiti prilikom registracije poduzeća
• Koji dokumenti su potrebni za otvaranje poduzeća
• Koji sustav oporezivanja odabrati za trgovinu cipela
• Trebam li dopuštenja za otvaranje trgovina cipelama
• Tehnologija prodaje cipela
  • • • Slične poslovne ideje:

Posao s obućom uvijek će postojati – u to nema sumnje. Osoba ne može bez obuće i odjeće, osim ako je, naravno, “stanovnik Afrike”. Svaka je osoba prisiljena ažurirati cipele barem 1-2 puta godišnje. Oni koji slijede tradiciju mode to čine mnogo češće. Potražnja za cipelama, kao i za hranom, ostaje nepromijenjena iz sezone u sezonu. Čak i u uvjetima žestoke konkurencije, trgovina cipelama može donijeti opipljiv prihod svom vlasniku.

Koliko vam je novca potrebno da otvorite trgovinu cipelama

Ako želite stvoriti konkurentnu trgovinu cipela, morate biti spremni uložiti veliku količinu novca u posao. Govorimo o 1,0 - 1,5 milijuna rubalja samo za stvaranje asortimana i dizajn prodajnog mjesta. "Zlatne godine" 90-ih, kada se posao vrtio od prodaje 20 pari cipela, davno su prošle.

Kao i u svakom poslu, i ovdje postoje određeni rizici: nesretna lokacija, nedostatak kupaca, greška u odabiru asortimana trgovine, velika konkurencija, otvaranje van sezone prodaje itd. Sve to jako teško pogađa džep poduzetnika početnika i obeshrabruje svaku želju za poslovanjem.

Kupnjom franšize možete smanjiti rizik od gubitka sredstava na početku projekta. Srećom, danas postoji mnogo tvrtki koje nude rad pod svojom robnom markom. Prednosti franšizinga su očite. Poduzetnik ne treba razmišljati o dizajnu prodajnog mjesta, asortimanu, opremi, osposobljavanju osoblja - franšizna tvrtka radi sve za njega. Poslovni čovjek kupuje gotov i uhodan posao koji svom vlasniku donosi prihod.

Nedostatak takve suradnje je nepostojanje potpune slobode poslovanja, kojoj mnogi poduzetnici teže. Svako odstupanje od pravila davatelja franšize može rezultirati gubitkom prava na franšizu.

Međutim, ako odlučite vlastitim rukama svladati težak put „poslovanja cipela“, morate započeti s izradom jasnog akcijskog plana - od pronalaženja ulaganja do odabira dobavljača robe.

Mjesto trgovine

Odlukom o izvorima financiranja projekta potrebno je odabrati prostor trgovine obućom. I ovdje, mnogi početnici mogu imati poteškoća s procjenom potencijala određenog mjesta. Uspješna maloprodaja mora imati dovoljan promet kupaca. Procjena protoka kupaca važan je korak u poslovnom planiranju.

U tom smislu, veliki trgovački centri ili ulična maloprodaja s velikim prometom smatraju se najprofitabilnijim mjestima. Važan je i vanjski okoliš trgovine koji uključuje pogodnost pristupa i pristupa prijevozu, dostupnost parkirnih mjesta.

Poslovnim ljudima početnicima teško je probiti se u nabrijane trgovačke centre grada - cijena najma na takvim mjestima u pravilu je "nepodnošljivo" visoka. Ovaj si luksuz mogu priuštiti samo lanci trgovina i poznatih marki. Pa čak i ako uspijete dobiti "zlatno" mjesto - politika vlasnika nekretnina je takva da se u svakom trenutku cijena najma može značajno povećati. Novi trgovački centri također su rizična opcija - postoji šansa za nizak protok kupaca.

Za male trgovine cipela dobra opcija je najam prizemlja. višekatnice. U spavaćim dijelovima grada ima dosta takvih mjesta. I iako posjećenost ovdje nije ista kao u centru grada, ali je najam znatno niži. Idealno bi bilo da se prostor za trgovinu nabavi u posjedu, kako ne bi ovisio o apetitu vlasnika. U tom slučaju, stambeni prostor se mora prenijeti u nestambeni prostor, u skladu s vrstom dopuštene uporabe.

Dobro je ako se pored vaše trgovine nalazi trgovina, ljekarna, dućan s odjećom ili autobusna stanica. Postoji velika šansa da posjetitelje ovih objekata namamite u svoje prodajno mjesto. Najbolja reklama u ovom slučaju je atraktivan izlog. Sadrži najpopularnije artikle, na primjer, ženske čizme po sniženim cijenama.

Prodajno područje i asortiman

Asortiman trgovine cipela izravno ovisi o površini prostora. Svaka kvadratura ima svoju matricu asortimana. Kod polaganja proizvodi se grupiraju po grupama proizvoda: muška, ženska obuća, dječja obuća, torbe i srodni proizvodi. Zatim unutar svake grupe postoji podjela prema sezoni, dobi i stilu.

Vitrine koje se nalaze na ulazu u trgovinu trebale bi biti ispunjene najpopularnijim proizvodima. To uključuje ženske cipele za tekuću sezonu. Glavni cilj u ovom slučaju je natjerati klijenta da ostane u vašoj trgovini i kupi proizvod koji mu je potreban.

Stručnjaci ne preporučuju začepljenje većine prostora na policama miješanom robom. Budući da su glavni kupci trgovine cipelama žene, najbolje mjesto treba dati popularnoj ženskoj robi - čizmama, cipelama i tako dalje. Sva ostala roba, uključujući i mušku obuću, mora biti udaljena od ulaza.

Važno je, istovremeno, stvoriti ugodnu shopping atmosferu. Posjetitelj bi trebao uživati ​​u samom procesu odabira proizvoda. Dostupnost veliki broj garderobe su veliki plus za prodavaonicu cipela. Ugodan ugođaj stvara se postavljanjem mekanih sofa, prostirki u prostor za montažu i glazbenom pratnjom.

Politika cijena

Prilikom otvaranja trgovine cipelama, trebali biste se odlučiti za cjenovni segment. Tko će biti vaš glavni kupac, kolika su mu primanja? Najpopularnije trgovine u perifernim gradovima su trgovine ekonomskog formata, koje su usmjerene na "srednju" i "ispodprosječnu" razinu prihoda. Izbor dobavljača cipela ovisi o tome u kojoj ćete cjenovnoj skupini raditi.

Neće biti suvišno održavati sve vrste promocija, natjecanja s darovnim bonovima i drugim programima vjernosti. Možete kreirati klupske popustne kartice za financirani sustav- 5%, 7% i 10% ovisno o broju kupnji. To će povećati priljev stalnih kupaca i u skladu s tim Vašu zaradu.

Dobavljači

Nije nevažan pri otvaranju trgovine cipelama izbor dobavljača proizvoda.

Kao što znate, većina cipela na našem tržištu - oko 50% - dolazi iz Kine. Kineski dobavljači ne nude uvijek kvalitetne proizvode, ali potkupljuju niskom cijenom. Među poznatim domaćim tvornicama može se izdvojiti čeljabinska tvrtka "Unichel", moskovska tvornica "Pariška komuna". Proizvodnja obuće je dobro razvijena u Rostovskoj regiji.

Ako naručite cipele Ruski proizvođači, onda ne bi trebalo biti problema s rokovima isporuke. Što možete reći o radu s strane tvrtke kada kašnjenja mogu biti tjednima ili čak mjesecima. To može stvoriti neke probleme prilikom priprema za sezonu rasprodaje u trgovinama cipela. U ovom dijelu potrebno je optimizirati rad s transportna poduzeća i unaprijed izračunati cijeli opskrbni lanac.

Zaključak

Posao s obućom može donijeti stabilan prihod a razvijati samo kroz stalnu optimizaciju troškova i nabavnih cijena. Također je potrebno naučiti kako povećati prodaju – bez toga nikakva ušteda neće pomoći. Vaša trgovina treba biti usmjerena na povećanje obujma prodaje u kombinaciji s povećanjem poslovne učinkovitosti. U ovom slučaju uspjeh će biti u vašim rukama.

Plan trgovine cipela korak po korak

Ako se donese odluka o otvaranju trgovine obućom, prvi korak je proučiti potražnju potrošača i konkurentsko okruženje u ovom poslu te na temelju toga odrediti format buduće trgovine. A zatim prijeđite na sljedeće korake:

1. Odaberite povoljna lokacija mjesto trgovine i pripadajućih prostorija.
2. Opremiti prodajni prostor.
3. Kupnja robe prema asortimanu.
4. Zaposliti osoblje.
5. Organizirajte promocije trgovina i proizvoda.

Koliko možete zaraditi prodajom cipela

Prihod male trgovine cipela koja radi u srednjem cjenovnom segmentu bit će oko milijun i pol rubalja (ako je marža na robi u prosjeku 90%). Minus tekući troškovi i neto dobit otprilike će biti oko 250 tisuća rubalja. Profitabilnost poslovanja je unutar 15-16%.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1. SAŽETAK PROJEKTA

Svrha ovog poslovnog plana je otvaranje trgovine obućom za potrebe maloprodaje obuće i pratećih proizvoda u gradu s više od milijun stanovnika. Osnova proizvoda trgovine je uglavnom muška i ženska obuća domaći proizvođači. Trgovina opslužuje srednji cjenovni i niže-srednji segment.

Ciljana publika trgovine cipelama je kupaca na malo, od čega je 75% ženskog stanovništva grada u dobi od 18 do 50 godina.

Cipele i odjeća jedni su od najpopularnijih proizvoda. Svaki mjesec prosječni potrošač potroši 6,5 tisuća rubalja na obuću i odjeću. Osobitost ruske klime prisiljava na promjenu cipela ovisno o sezoni, tako da posao s cipelama nikada neće izgubiti svoju važnost. Glavne prednosti otvaranja trgovine cipelama su potražnja za robom i visoka razina dobit, koju osigurava trgovačka marža od 100-300%.

Za realizaciju projekta iznajmljuje se prodajni prostor u stambenom dijelu grada u prometnoj ulici. Ukupna površina je 55 m2. m., najam - 40.000 rubalja / mjesec. Prednosti lokacije: ušteda na najmu prodajnog prostora, udaljenost od konkurencije, blizina autobusnih stajališta i lokacija u zoni ulične trgovine.

Volumen početnih ulaganja je 1.460.000 rubalja. Troškovi ulaganja usmjeravaju se na nabavu opreme, početnu kupnju robe, organizaciju prodajnog prostora, reklamnu promociju tvrtke i formiranje fonda obrtnih sredstava do povrata projekta. Glavni dio potrebnih ulaganja otpada na kupnju robe - 55%. Za realizaciju projekta koristit će se vlastita sredstva.

Financijski izračuni uzimaju u obzir sve prihode i rashode trgovine cipela, horizont planiranja je 3 godine. Nakon tog razdoblja očekuje se širenje poslovanja. Prema izračunima, početna investicija isplatit će se nakon 11 mjeseci rada. Planirano je dostizanje planiranog obima prodaje u 6. mjesecu rada. Neto dobit u ovom slučaju iznosit će 210.000 rubalja / mjesec. Povrat od prodaje u prvoj godini poslovanja bit će 18%.

Financijski plan uzima u obzir optimističnu prognozu prodaje koja se može očekivati ​​zbog povoljne lokacije trgovine i velikog prometa potencijalnih kupaca.

2. OPIS INDUSTRIJE OBUĆA

Odjeća i obuća su među najtraženijim proizvodima, odmah iza hrane. Posebnost tržišta odjeće i obuće je da se ono stalno mijenja. To je zbog razvoja modne industrije koja uvodi nove trendove, stvarajući tako veliku potražnju za robom iz ove kategorije.

Svake godine broj trgovina odjećom i obućom raste, prodaja raste, što ovaj segment poslovanja čini prilično atraktivnim. Čak i tijekom krize, Rusi nisu uvijek spremni štedjeti na ovoj vrsti robe. Samo 30% ispitanih priznalo je da je smanjilo troškove odjeće i obuće. Rusi u prosjeku troše 6,5 tisuća rubalja mjesečno na odjeću i obuću. Prosječni potrošač kupuje jedan par svakih 1-1,5 mjeseci i ima najmanje 4 vrste cipela. Osobitosti klimatskim uvjetima u Rusiji su prisiljeni mijenjati cipele ovisno o godišnjem dobu – t.j. četiri (najmanje dva) puta godišnje. Dakle, posao s obućom nikada neće izgubiti svoju važnost.

Slika 1 prikazuje dinamiku tržišta odjeće, obuće i modnih dodataka. Pad obujma tržišta u 2015. zamijenjen je blagim povećanjem u 2016. godini. Očekuje se nastavak pozitivnog trenda.

Slika 1. Volumen i dinamika tržišta odjeće, obuće i modnih dodataka, trln. trljati. (izvor: Fashion Consulting Group)

Gotove ideje za vaš posao

Ipak, kriza je utjecala na rusko tržište cipela. U razdoblju 2015.-2016. kumulativni pad tržišnog obujma bio je 9,6%. U 2016. obujam ruske maloprodaje cipela pao je na razinu od 1.260,8 milijardi rubalja. u vrijednosti i 270,3 milijuna pari u naravi. U tom je razdoblju prosječna razina potrošnje obuće bila usporediva s razinom fizičkog trošenja, naime 2,5 para godišnje po osobi - što je minimalna brojka za tržište cipela. Prije krize ta je brojka iznosila 2,8 para godišnje. Za usporedbu, u EU ima 5 pari po osobi godišnje, a u SAD-u prosječno 7 pari po osobi. Prema riječima stručnjaka, u Rusiji bi ta brojka trebala biti najmanje pet, zbog oštre klime i promjenjivog vremena. Na temelju toga, trenutno je stopa potrošnje cipela dva puta manja od preporučene.

Najosjetljiviji na krizu bio je srednji cjenovni segment. Zbog rasta tečaja proizvodi su poskupjeli za 30-35%, što je smanjilo prodaju. Istodobno, protok kupaca u velikim lancima cipela smanjen je za 20-30%.

U 2017. tržište je oživjelo i osjećalo se samopouzdanije. Prema predviđanjima Fashion Consulting Group, u 2017. obujam maloprodaje cipela u Rusiji mogao bi se povećati za 5-10% u rubljama godišnje zbog akumuliranog učinka zaostale potražnje.

Dakle, glavni trendovi u maloprodaji cipela u Rusiji su:

Pomak potražnje na jeftiniji segment, zbog povećanja cijene cipela i smanjenja prihoda Rusa;

Preusmjeravanje trgovina cipela na svestranije modele cipela;

Konsolidacija tržišta, jačanje pozicije velikih lanaca obuće i napuštanje tržišta malih igrača;

Jačanje tržišta proizvoda Ruska proizvodnja, koji jača u smislu cjenovne prednosti dobivene kao rezultat devalvacije rublje i pomaka potražnje prema jeftinoj, svestranoj obući;

Aktivan proces zamjene uvoza. Dolazi do smanjenja uvoza obuće: ako je u razdoblju prije krize udio uvoza na domaćem tržištu obuće bio 80%, danas je manji od 70%. Očekuje se da će u sljedeće dvije godine omjer ruske i uvezene obuće na tržištu biti 35%, odnosno 65%;

Danas portret kupca trgovine obućom sadrži sljedeće karakteristike: racionalizam, smanjenje učestalosti kupnji, pridržavanje utvrđene ideje o kvaliteti potrošene kupnje.

Gotove ideje za vaš posao

Tijekom razdoblja smanjenja udjela igrača na tržištu, postoji prilika da se učvrsti u industriji, koja se postupno oporavlja. Dakle, otvaranje trgovine cipelama može biti obećavajući posao, posebice ako se uzmu u obzir glavni trendovi u maloprodaji cipela. Kriza je dobra prilika za pokretanje posla kada je konkurencija manja.

Trgovina na malo obućom je ažurna i univerzalni posao. Tablica 1. poslovnog plana prikazuje ključne prednosti i nedostatke trgovine cipelama koje treba uzeti u obzir pri planiranju poslovanja trgovine cipelama.

Tablica 1. Prednosti i nedostaci otvaranja trgovine cipelama

Sve ove uvjete treba uzeti u obzir pri planiranju poslovanja za maloprodaja cipele. Također, prije nego što započnete maloprodaju cipela, trebali biste detaljno proučiti nišu. Prilikom planiranja potrebno je uzeti u obzir značajke vođenja poslovanja s cipelama:

Najveća je potražnja za sezonskom ženskom obućom, čiji udio u prodaji iznosi oko 60-70% ukupnog prometa trgovine; oko 20% prodanih proizvoda je za dječju obuću, a ostatak - za mušku i izvansezonsku obuću. Prodaja srodnih proizvoda (dodatna oprema, proizvodi za njegu cipela i sl.) ne prelazi 5% prodaje;

Svake sezone potrebno je ažurirati kolekciju cipela, uzeti u obzir promjenjive modne trendove i imati na raspolaganju širok raspon veličina;

Prodaja cipela izrazito je sezonska. Vrhunac prodaje u proljeće i jesen. To treba uzeti u obzir pri planiranju prodaje i oblikovanju asortimana proizvoda trgovine;

Trgovine visokospecijalizirane obuće (sportske cipele, dizajnerske cipele itd.) trebale bi se otvarati samo u gradovima s više od milijun stanovnika. Iznimka su trgovine dječjom obućom, koje imaju visoka profitabilnost bez obzira na broj stanovnika grada.

Dakle, trgovina obućom je profitabilna vrsta poslovanja, ali kako bi funkcionirala i donosila stabilan prihod, potrebno je ispravno sastaviti poslovni plan. Trebao bi odražavati sljedeća pitanja: kako otvoriti trgovinu cipelama od nule, značajke poslovanja s cipelama, koliko košta otvaranje trgovine cipelama, kako odabrati asortiman trgovine cipelama, koje rizike morate uzeti u obzir pri poslovanju , i koliko možete zaraditi od prodaje cipela.

3. OPIS PROIZVODA OBUĆE

Ovaj poslovni plan uključuje otvaranje trgovine cipelama u svrhu maloprodaje cipela i srodnih proizvoda. Osnova proizvoda trgovine je muška i ženska obuća, uglavnom domaćih proizvođača. Trgovina opslužuje srednji cjenovni i niže-srednji segment. Ovaj izbor je posljedica pomaka u potražnji potrošača prema jeftinijim cipelama. Istodobno, potrošači postavljaju visoke zahtjeve prema proizvodima u pogledu omjera cijene i kvalitete obuće. Kako bi se zadovoljila potražnja, asortiman trgovine uglavnom se sastoji od domaćih proizvoda, čija je cijena niža od uvoznih.

Gotove ideje za vaš posao

Asortiman proizvoda ključan je parametar pri planiranju otvaranja trgovine obućom. Prije formiranja asortimana potrebno je izvršiti temeljitu analizu tržišta, dobavljača i asortimana konkurentskih trgovina. To će odrediti potražnju potrošača i odabrati proizvode na takav način da stvaraju posebna ponuda na tržištu. Kompetentan pristup izboru asortimana omogućit će vam da izbjegnete višak zaliha, smanjite vjerojatnost nelikvidne imovine, povećate promet, stvorite konkurentske prednosti i privučete potencijalnog kupca.

Asortiman se mora formirati na temelju potreba i preferencija klijenta, kao i uzeti u obzir modne trendove i klimu regije. Također, asortiman trgovine određuje se uzimajući u obzir veličinu trgovine. Glavni uvjet u ovom slučaju je potpuno punjenje prozora, ali odsutnost hrpe robe. Poluprazni štandovi mogu preplašiti kupce, a pretrpani prozori mogu biti vrlo teški za navigaciju. Ne zaboravite na povezane proizvode (proizvodi za njegu cipela, čarape, remenje, papuče itd.) - mogu povećati prodaju za 5-7%.

Gospodarska kriza utjecala je ne samo na razinu prodaje cipela, već i na njihov asortiman. Danas trgovine obućom nastoje optimizirati asortiman, sposobne se prilagoditi novim uvjetima i zadovoljiti potrebe kupaca. Kakav bi trebao biti asortiman trgovine cipelama u krizi? Analitičari primjećuju nekoliko čimbenika koji mogu poboljšati prodaju cipela tijekom krize:

Prijateljstvo prema okolišu. Moda na sve prirodno i zdrav način života nije zaobišla ni segment cipela. Mnogi kupci brinu o svom tijelu i postavljaju visoke zahtjeve za cipele. Ovu kategoriju predstavljaju modeli s inovativnim tehnologijama (na primjer, vodootporni premaz), sportske i ortopedske cipele;

Cipele, uzimajući u obzir anatomske značajke. Svake godine raste broj osoba s nekim nestandardnim anatomskim karakteristikama, što komplicira proces odabira udobne obuće. Za takve kupce, glavni kriterij pri kupnji cipela je njihova praktičnost, pa cipele treba uključiti u asortiman. prilagođene veličine, cipele s anatomskim ulošcima i sl.;

Modna obuća. Cipele spadaju u kategoriju robe koja je pod jakim utjecajem mode. Stoga pri formiranju asortimana treba uzeti u obzir trendove. Potrebno je diverzificirati asortiman svijetlim, modernim modelima koji mogu privući pozornost. zahtjevne kupce. Međutim, osnova asortimana trebaju biti klasični modeli. Ako se dio asortimana ne proda, u budućnosti će biti puno lakše prodavati klasične cipele nego demode proizvode.

Tako će ispravna politika asortimana privući kupce i zadržati pozicije u poslovanju i tijekom ekonomska kriza. U maloprodaji obuće najvažnije je biti dovoljno fleksibilan da se brzo prilagodi promjenjivim tržišnim trendovima.

Planirano je da asortiman ove trgovine bude predstavljen širokim asortimanom obuće od različitih materijala (koža, prava koža, tekstil, guma). U ovom slučaju, naglasak će biti stavljen na klasične, multifunkcionalne cipele. Kupnja robe će zahtijevati prosječno 700 tisuća do 1 milijun rubalja.

Format usluge kupcima u trgovini je individualan.

Dakle, projekt predviđa otvaranje trgovine cipela sa sljedećim konkurentskim prednostima:

Varijabilnost asortimana. Planira se da će asortiman predstavljati ne samo klasični, već i moderni modeli, koji će zadovoljiti potražnju različitih kategorija kupaca;

Prisutnost u asortimanu ekološki prihvatljivih i anatomskih cipela;

Politika cijena. veliki udio asortiman će biti proračunska roba predstavljena u različitim opcijama;

Izvrsna usluga, ljubazni i kompetentni konzultanti;

Sustav lojalnosti kupaca. Ova trgovina će osigurati sustav popusta na popuste i redovito održavanje raznih promocija;

Asortiman uglavnom predstavljaju proizvodi domaćeg proizvođača, što jamči visoka kvaliteta po pristupačnim cijenama.

4. PRODAJA I MARKETING TRGOVINE OBUĆEM

Ciljana publika trgovine cipelama su kupci na malo, od kojih je 75% žensko stanovništvo grada u dobi od 18 do 50 godina. Profil potrošača: prosječan prihod, preferira visokokvalitetne, udobne, funkcionalne cipele.

Strategija oglašavanja se formira u skladu s određenom ciljanom publikom. Oglašavanje trgovina obućom može se podijeliti u dvije vrste - pasivno i aktivno. Pasivno oglašavanje uključuje znakove, transparente, pločnike itd. Aktivno oglašavanje uključuje distribuciju letaka, distribuciju posjetnica, oglašavanje na radiju i televiziji, kao i na internetu.

Budući da je konkurencija u segmentu dosta velika, potrebno je pažljivo razmotriti strategiju oglašavanja. Za promicanje tržišta mogu se koristiti sljedeći alati:

1) Ukrašen izlog koji će privući pažnju potencijalnih kupaca. rezultate Marketing istraživanje kažu da 70% kupaca ulazi u trgovinu jer ih privlači lijepo dizajniran izlog. Trošak dotjerivanja prozora je u prosjeku 25.000 rubalja. Vitrina bi trebala sadržavati najzanimljivije modele koji mogu privući pažnju i privući nove kupce u trgovinu.

2) Kompetentan dizajn trgovački pod. Prema statistikama, žene su glavna publika trgovina cipelama, a na njihov izbor utječe estetski dizajn trgovine. Danas bi svaka trgovina trebala imati ugodan interijer koji će pobuditi interes kupaca. Također je potrebno obratiti pozornost na mjesto robe - svaka pozicija treba biti vidljiva, treba biti povoljno dostupna kako bi kupac mogao pažljivo pregledati robu. U prodaji cipela postoji nekoliko trikova koje treba uzeti u obzir:

Proizvodi koji bi mogli najviše zanimati kupce najbolje je smjestiti desno od ulaza. Kao što pokazuje praksa, velika većina kupaca (90%), ulazeći u trgovinu, prije svega gleda u prozore s desne strane. Stoga je najpopularnije modele bolje postaviti na desnu stranu. Također treba napomenuti da je ženske cipele bolje postaviti s desne strane, a muške cipele s lijeve strane;

Police ne bi trebale biti vrlo visoke, tako da je kupcu prikladno odabrati proizvod od interesa;

Cipele treba rasporediti u skupine, u skladu s određenim karakteristikama. Merchandising cipela podrazumijeva strukturiranje postavljanja cipela na police prema stilu, funkcionalnosti, boji, cijeni, markama, veličini, sezoni, veličini, dodacima (muški, ženski, dječji). Zasebno, bez obzira na odabranu klasifikaciju cipela, uobičajeno je izdvojiti novu kolekciju;

Raspored cipela, bez obzira na odabrani princip, treba mijenjati najmanje jednom svaka dva tjedna;

Cipele trebaju biti dobro osvijetljene, ali ne smije biti izravnog izlaganja rasvjetna tijela cipele, jer to utječe na zagrijavanje cipela, što može dovesti do oštećenja robe.

3) Možete početi promovirati trgovinu i prije nego što se otvori. To će unaprijed pobuditi interes potencijalnih kupaca. Takvo oglašavanje može biti distribucija letaka s kuponom za popust, oglašavanje na radiju, na internetu.

5) Marketing događaja. Preporučljivo je promociju popusta odgoditi na dan otvaranja trgovine ili prvim posjetiteljima ponuditi karticu vjernosti. O otvaranju možete pronijeti u medijima ili dijeliti letke s pozivom u trgovinu.

Približan plan promocije trgovine cipela prikazan je u tablici 2. Prema izračunima, planira se potrošiti 60.000 rubalja na promociju trgovine. Glavni dio promotivnih aktivnosti planiran je za prve mjesece otvaranja trgovine obućom.

Aktivna marketinška strategija omogućuje vam da ubrzate proces povrata sredstava uloženih u otvaranje trgovine.

Izračunavanje prihoda trgovine cipela prilično je teško, jer. potrebno je uzeti u obzir mnoge čimbenike (sezona, marža na robu itd.). Oznaka na proizvodu može se kretati od 100% do 300%. U ovom projektu, prihod trgovine cipela izračunava se na temelju cijene kupljene robe (uzimajući u obzir prosječnu maržu od 200%) i mjesečnu stopu prodaje od 35% asortimana. Tada će mjesečni prihod trgovine biti: 800.000*3*0,35= 840.000 (rubalji). Planirano je dostizanje planiranog obujma prodaje za 5-6 mjeseci rada.

Za promociju trgovine i postizanje željenih obujma prodaje trebat će u prosjeku od 3 do 6 mjeseci – za to vrijeme kupci imaju vremena upoznati i naviknuti se na novo prodajno mjesto. Prilikom planiranja obujma prodaje treba uzeti u obzir i određenu sezonskost prodaje - vrhunac prodaje pada na proljetne i jesenske mjesece, a pad prodaje - na zimske i ljetne.

5. PROIZVODNI PLAN TRGOVINE OBUĆEM

Realizacija projekta uključuje sljedeće faze:

1) Registracija poduzeća. Za maloprodaju obuće nisu potrebne posebne dozvole. Da biste otvorili prodavaonicu cipela, morat ćete prikupiti paket dokumenata koji uključuje: popis proizvoda koje je odobrio Rospotrebnadzor, sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora, dopuštenje vatrogasne inspekcije, propisi u trgovinu. Također će biti potrebni ugovori za odvoz krutog otpada, dezinsekciju i deratizaciju prostora.

Za referencu komercijalne djelatnosti LLC je registrirano po pojednostavljenom sustavu oporezivanja (“prihodi minus rashodi” po stopi od 15%). Vrsta aktivnosti prema OKVED-2:

47.72 Trgovina na malo obućom i proizvodima od kože u specijaliziranim prodavaonicama.

Kada planirate otvoriti trgovinu obućom, često se postavlja pitanje kada započeti posao. Glavna preporuka u ovom slučaju je otvaranje otvaranja ne planirati za siječanj, kada je potražnja za cipelama minimalna. Trebali biste razmisliti o otvaranju trgovine cipela tijekom jesensko-proljetne promjene sezone.

2) Izbor lokacije. Kao i kod svakog maloprodajnog objekta, mjesto trgovine cipelama igra važnu ulogu. Povoljna lokacija određuje 70% uspješnosti prodajnog mjesta.

Procjena lokacije trgovine uzima u obzir komponente kao što su karakteristike područja, jednostavnost parkiranja, intenzitet pješačkog prometa, vidljivost i značajnost, blizina sličnih poduzeća.

Za prodavaonicu cipela najprikladnija je lokacija u blizini supermarketa, trgovine, velike ljekarne i stajališta za prijevoz.

Za prodavaonicu cipela može odgovarati i trgovačko-zabavni centar i točka u prometnoj ulici u stambenoj četvrti ili središnjem dijelu grada. Prednosti postavljanja trgovine u trgovački centar: veliki promet, koncentracija ciljane publike. Prednosti postavljanja trgovine u stambeni prostor: ušteda na najmu maloprodajnog prostora, manja koncentracija konkurenata.

Prodavaonica treba biti na gužvi, s dobrim protokom kupaca, treba je promatrati s različitih točaka i privući pozornost prolaznika.

Za dobar prikaz robe potrebno je koristiti prostoriju za prodavaonicu obuće površine najmanje 40 m2. Uz to treba osigurati pomoćne prostorije za osoblje i skladište. Dakle, ukupna površina prostora za trgovinu obućom treba biti najmanje 55 m².

Prilikom odabira prodajnog prostora potrebno je paziti na raspored – trgovački prostor mora biti kvadratni ili pravokutnog oblika, bez nepotrebnih zavoja - to će vam omogućiti prikladnije postavljanje vitrina i najučinkovitije korištenje raspoloživog prostora.

Također je poželjno da prostor ne zahtijeva veće popravke ili preuređenje, što će smanjiti troškove i ubrzati proces pripreme trgovine za otvaranje.

Ovaj poslovni plan predviđa najam prostora u stambenom naselju u prometnoj ulici. Lokacija je povoljna jer pokriva širok krug potrošača, a to su prvenstveno stanovnici stambenog naselja. Udaljenost od konkurencije, niža najamnina, blizina stajališta i lokacija u uličnom prodajnom prostoru prednosti su odabranog prodajnog mjesta. Najam poslovnog prostora ukupne površine 55 m2. u prosjeku košta oko 40.000 rubalja mjesečno. Planirano je da 40 m2. će se dodijeliti za trgovački pod, 9 m2. - za skladište, i 6 m2. - za tehničke prostorije.

3) Oprema trgovačkog prostora. Maloprodajni prostor treba biti dobro osvijetljen i imati ugodan interijer koji bi istaknuo proizvod. Za popravak i uređenje prostora izdvaja se iznos od 50.000 rubalja.

Glavni element u dizajnu trgovine cipela je komercijalna oprema - police, vitrine, blagajne, blagajne, kao i pufovi i ogledala. Prilikom određivanja potrebnog iznosa komercijalna oprema, mora se temeljiti na količini robe. Ne preporučuje se postavljanje preblizu jedan drugome kako bi potencijalni kupac mogao lako vidjeti svaki uzorak. Najpopularnije modele treba postaviti na najistaknutija mjesta vitrine.Tablica 3 prikazuje glavne troškove opreme koji iznose 245 000 rubalja.

Tablica 3 Troškovi opreme

4) Traženje dobavljača i kupnja robe. Dobavljače treba tražiti osobno, obilaskom veleprodajnih depoa grada ili putem interneta. Prva metoda je prikladna jer je u osobnom razgovoru lakše dogovoriti uvjete partnerstva; drugi je da je moguće uštedjeti na troškovima prijevoza, pokriti širok spektar potencijalnih partnera, pronaći povoljnije uvjete i sklopiti ugovore s dobavljačima koji nisu zastupljeni na domaćem tržištu. Preporuča se mješoviti način rada s dobavljačima: dio robe kupiti odmah, a dio uzeti na prodaju.

Potrebno je uspostaviti suradnju s dobavljačima na početno stanje otvaranje trgovine. Tvornice obuće bi trebale biti dobavljači. Istodobno, potrebno je surađivati ​​s više dobavljača kako ne bi došlo do poremećaja u isporuci i propuštanja rokova.

Odlučivši se o dobavljačima, potrebno je kupiti robu za trgovinu. Planirano je da će za formiranje početnog asortimana biti potrebno oko 800.000 rubalja. Na temelju specifičnosti potražnje i uvjeta dobavljača bit će potrebna dodatna kupnja robe. Glavna stvar u ovom pitanju je pravilno izračunati potrebnu količinu robe kako bi se diverzificirao asortiman, ali kako bi se izbjeglo prezasićenje polica proizvoda.

5) Zapošljavanje. Glavno osoblje u trgovini su pomoćnici u prodaji. Upravo o njima uvelike ovisi uspjeh trgovanja.

Portret prodavačice: sredovječna žena, nasmijana i pristojna, upućena u modne trendove u obući i poznaje karakteristike asortimana, sposobna prenijeti informacije kupcu u razumljivom obliku. Praksa pokazuje da upravo ova vrsta prodavača ulijeva najviše povjerenja kod prosječnog kupca. Ključni kriteriji pri odabiru osoblja su komunikacijske vještine, odgovornost, ljubaznost i sposobnost rada s ljudima. Prije početka rada prodavači moraju biti osposobljeni za upoznavanje s asortimanom proizvoda, njihovim karakteristikama i tehnologijom prodaje. Prodajni pomoćnik mora poznavati asortiman proizvoda i teksture tkanina, kao i osnove organizacije procesa trgovanja. Također biste trebali predvidjeti mjesto blagajnika. Za trgovinu cipela potrebna su četiri prodajna pomoćnika i dvije blagajnice. Predviđen je smjenski raspored rada u kojem u svakoj smjeni rade jedan trgovački pomoćnik i jedna blagajnica.

Planira se i zapošljavanje merchandisera kao višeg menadžera koji će djelovati kao specijalist za nabavu robe. Predviđeno je angažiranje pomoćnog osoblja (čistačice i računovođe).

6. ORGANIZACIJSKI PLAN TRGOVINE OBUĆEM

Pripremna faza traje oko dva mjeseca, tijekom kojih je predviđeno prolazak kroz procedure registracije, uspostavljanje partnerskih odnosa s dobavljačima, traženje odgovarajućih prostorija, zapošljavanje osoblja, kupnja opreme i robe te projektiranje prodajnog prostora.

U ovom projektu poduzetnik obavlja glavne funkcije menadžera - prolazi sve postupke registracije, zapošljava osoblje, pregovara s najmodavcima i dobavljačima te koordinira prvu kupnju robe.

Za obavljanje procesa trgovanja u trgovini rade prodajni pomoćnik i blagajnik. Budući da je trgovina otvorena svaki dan, potrebno je uspostaviti raspored smjena 2/2.

Radno vrijeme trgovine obućom je od 10:00 do 21:00 sat. Na temelju tih uvjeta formira se kadrovska tablica.

Dakle, puno osoblje se sastoji od 10 ljudi, a ukupni fond plaća iznosi 250.900 rubalja.

Tablica 4 kadroviranje i platni spisak

7. FINANCIJSKI PLAN TRGOVINE OBUĆEM

Financijski plan uzima u obzir sve prihode i rashode trgovine cipelama, horizont planiranja je 3 godine. Na kraju ovog razdoblja planirano je proširenje poslovanja i otvaranje drugog prodajnog mjesta.

Za početak projekta potrebno je izračunati iznos početnih ulaganja. Da biste to učinili, morate odrediti troškove za kupnju opreme, početnu kupnju robe, reklamnu promociju i formiranje obrtnog kapitala, koji će pokriti gubitke početnih razdoblja. Početna investicija za otvaranje trgovine cipela iznosi 1.460.000 rubalja. Najveći dio potrebnih ulaganja otpada na robne zalihe - njihov udio je 55%; 17% otpada na obrtna sredstva, 17% na nabavu opreme, a preostalih 11% - na oglašavanje, registraciju poslovanja i uređenje prodajnog prostora. Projekt je financiran od strane kapital. Glavne stavke početnih ulaganja prikazane su u tablici 5.

Tablica 5. Troškovi ulaganja

Varijabilni troškovi se sastoje od troškova nabave robe i njenog transporta. Da pojednostavim financijske nagodbe veličina varijabilni troškovi izračunato na temelju fiksne trgovačke marže od 200%.

Fiksni troškovi trgovine cipela sastoje se od najam, komunalije, fond plaće, troškovi oglašavanja i amortizacije. Iznos amortizacije utvrđuje se pravocrtnom metodom, na temelju korisnog vijeka trajanja dugotrajne imovine u 5 godina. U fiksne troškove ubrajaju se i porezni odbici koji nisu prikazani u ovoj tablici jer njihov iznos nije fiksni, već ovisi o visini prihoda.

Tablica 6. Fiksni troškovi

Tako su utvrđeni fiksni mjesečni troškovi u iznosu od 356.200 rubalja.

8. OCJENA RADA TRGOVINE CIPELOMA

Razdoblje povrata za trgovinu cipela s početnim ulaganjem od 1.460.000 rubalja je 11 mjeseci. Čist mjesečna dobit nakon postizanja planiranih količina prodaje iznosit će oko 210.000 rubalja. Planirano je dostizanje planiranog obima prodaje u 6. mjesecu rada. Godišnji volumen neto dobiti za prvu godinu rada bit će oko 1.520.000 rubalja.

Povrat od prodaje u prvoj godini poslovanja bit će 18%. Povrat na ulaganje iznosi 12,4%, a interna stopa povrata je veća od diskontne stope i iznosi 9,8%. Neto sadašnja vrijednost je pozitivna i iznosi 1.101.000 rubalja, što ukazuje na investicijsku privlačnost projekta.

Financijski plan trgovine obućom uzima u obzir optimističnu prognozu prodaje koja se može očekivati ​​zbog povoljne lokacije trgovine i velikog prometa potencijalnih kupaca.

Integralni pokazatelji uspješnosti projekta i financijski plan prikazani su u Dodatku 1.

9. MOGUĆI RIZICI TRGOVINE CIPELOMA

Za procjenu rizične komponente trgovine obućom potrebno je analizirati vanjske i unutarnje čimbenike. Specifičnosti poslovanja trgovine cipelama određuju sljedeće rizike djelatnosti:

Povećanje nabavnih cijena robe, nesavjesni dobavljači. U prvom slučaju postoji rizik povećanja troškova i, kao rezultat, prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan s prekidima u procesu trgovanja zbog nedostatka robe. Vjerojatnost ovih prijetnji moguće je smanjiti kompetentnim odabirom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih potrebni uvjeti, koji predviđaju odgovornost dobavljača u slučaju njihovog kršenja;

Izlazak robe iz mode, njihova nebitnost. Cipele su specifičan proizvod koji brzo postaje nebitan. Ovaj rizik podrazumijeva smanjenje nabavne vrijednosti, visi pozicije i, kao rezultat, smanjenje ukupne profitabilnosti poslovanja. Kako bi se ovaj rizik sveo na najmanju moguću mjeru, potrebno je pažljivo formirati asortiman, pratiti različite izvore informacija, a također održavati redovite prodaje kako bi se prodala preostala roba;

Sezonski pad prodaje. Rizik je moguće izravnati učinkovitom politikom oglašavanja i raznim promocijama za privlačenje dodatne publike, popustima, posebnim ponudama;

Odbijanje davanja u najam poslovnog prostora ili povećanje cijene najma. Gubitak prostora prijeti gubicima: prvo, to su troškovi premještanja opreme; drugo, potez će trajati Određeno vrijeme, tijekom kojeg trgovina neće funkcionirati i, stoga, neće ostvariti dobit; treće, gubitak mjesta poznatog kupcima i dodatni troškovi oglašavanja za promicanje novog mjesta. Sve ove posljedice mogu dovesti do značajnih gubitaka. Za smanjenje ovog rizika potrebno je sklopiti dugoročni najam i pažljivo odabrati najmodavca. U budućnosti vrijedi razmotriti mogućnost stjecanja vlastitog prodajnog prostora;

Nedovoljna razina potražnje. Ovaj rizik je jedan od najvjerojatnijih i može nastati zbog niske solventnosti potražnje i visokih troškova distribucije. Rizik je moguće smanjiti pažljivim planiranjem aktivnosti trgovine i financijski rezultati, kompetentno formiranje asortimana i izbor prodajnog prostora, održavanje raznih promocija i popusta, poticanje ponovne kupnje, fleksibilne cijene;

Reakcija konkurenata. Budući da je tržište obuće prilično zasićeno i konkurencija na njemu velika (posebno zbog velikih trgovaca), ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj. Da biste ga minimizirali, morate stvoriti vlastitu baza klijenata, stalno praćenje tržišta, prisutnost programa lojalnosti kupaca, formiranje konkurentskih prednosti i stvaranje jedinstvenih trgovačkih ponuda;

Ovdje ćemo razmotriti članak o tome kako otvoriti trgovinu cipela, što vam je potrebno da je otvorite, kako početi trgovati cipelama - dječjim, ženskim, muškim, razmislite gotov primjer Poslovni plan. No, prije nego što nastavite s proučavanjem ovdje predstavljenih informacija, morate razumjeti neke vrlo važne točke u trgovini obućom i to:

• Najtoplije vrijeme prodaje cipela je proljeće i jesen.
• Najpopularniji proizvod su dječje cipele.
• Najmanje trči - muško.

Ako odlučite prodavati (dodatno ili uglavnom) u trgovini samo dječju i tinejdžersku obuću, tada će vam predškolski period biti najprometniji, t.j. prije početka 1. rujna.

Zašto je potrebno prodavati dječju obuću?

1. Roditelji će sebi uskratiti zadovoljstvo, ali će kupiti dijete.
2. Za sebe kupujemo cipele za 1-2 godine, a za dijete kako noge rastu. bebe u zimska sezona ulaze s veličinom 36, a završavaju s veličinom 38, pa se ponekad tijekom zime dogodi da uzmu i 2 para, i plus, ne zaboravite na cipele za tobogan - filcane.
3. Ono što ste kupili u prodavaonici cipela u proljeće nije dovoljno u jesen, što znači da kupujete ponovno.
4. Dječje cipele, za razliku od odraslih, ne daju se na popravak, već se jednostavno kupuju nove.
5. Izračunajte koliko pari cipela vaše dijete ima, a koliko vi (ulica: čizme - proljeće, čizme - zimske, čizme, niske cipele ili cipele, sandale, sandale, tenisice, škriljevci; za dom i vrtić/školu: papuče, presvlake cipela, cipele za odmor, tenisice / tenisice, Česi). A ovo je minimum.
6. Djeca, za razliku od odraslih, nikada ne izlaze iz mode, tj. Ona nema trendove za svaku sezonu. Stoga ne morate organizirati prodaju.

Primjer poslovnog plana

Dakle, pogledajmo gotov primjer poslovnog plana trgovine cipelama za one koji ne znaju kako otvoriti svoju trgovinu.

Pregled odjeljka

Svrha ovog projekta je otvaranje trgovine cipela namijenjene širokom krugu potrošača.

Poslovni oblik - individualni poduzetnik. To je zbog činjenice da su potrošači robe privatne osobe, veličine Porezna stopa i pojednostavljeno knjigovodstvo. Prilikom praćenja tržišta uzeli smo u obzir veliki broj trgovina cipela u ovoj kategoriji i stupanj uspješnosti projekta ocijenili smo srednjim, ali uz pravilan odabir niše, stupanj se može ocijeniti visokim.

Opis poduzeća

Trgovina je specijalizirana za prodaju muške i ženske obuće stranih i domaćih proizvođača različitih cjenovnih kategorija. Radno vrijeme trgovine obućom od 10.00 do 20.00 sati, sedam dana u tjednu.

Opis usluga

Poslovni plan predviđa obavljanje djelatnosti trgovine i nabave, otvaranje trgovine obućom koja pruža usluge:

• Prodaja muške obuće;
• Prodaja ženskih cipela;
• Prodaja dječje obuće;
• Prodaja pribora;
• Također možete dodatno mijenjati čarape i čarape.

Analiza tržišta

U ovom odjeljku trebali biste dati detaljan opis poslovanja s cipelama u svojoj regiji, odabrati profitabilno mjesto za trgovinu cipelama, uzimajući u obzir najniža razina konkurencije, opišite greške konkurenata kako biste ih otklonili u svom poslovanju.

Plan proizvodnje

Poslovni plan trgovine obućom treba sadržavati sljedeće podatke: lokaciju, izbor prostora, vrstu trgovine, t.j. sada ćemo razmotriti pitanje što je za to potrebno. Opcije:

• Prodavaonica cipela u trgovačkom centru;
• Paviljon za cipele na tržnici;
• Trgovina u posebnoj zgradi.

Izbor opcije ovisi o mnogim čimbenicima, uključujući vaše financijske mogućnosti, osobne želje, specifičnosti tržišta cipela u vašoj regiji i ciljanu publiku. Svaka od predstavljenih opcija ima svoje prednosti i nedostatke, prije svega, trebali biste se usredotočiti na financijske mogućnosti svoje ciljane publike. Za dobar prikaz robe potrebno je koristiti prostoriju za prodavaonicu obuće površine najmanje 50 m2. Osim toga, potrebne su pomoćne prostorije za osoblje i skladište. Potrebna oprema: kasa, ogledala, stolice, prodajni regali, pultovi.

Kao što pokazuju najnoviji trendovi, kupac radije kupuje skuplje i kvalitetnije cipele i kupuje u ugodnim uvjetima.

Također, pri odabiru asortimana za trgovinu cipelama, morate se usredotočiti na preferencije stanovnika vašeg grada i klimu.

Kada tražite dobavljača cipela, možete se ograničiti na jednog dobavljača, franšizu ili otvoriti multi-brand dućan (što će proširiti vaše mogućnosti).

Osoblje trgovine treba birati vrlo pažljivo. Za malu trgovinu cipela obično su dovoljna četiri prodajna pomoćnika i voditelj. Ulogu prodavača trebali bi preuzeti ljudi ugodnog izgleda. Također je poželjno utrošiti vrijeme na njihovu obuku, jer je dobar prodavač ključ vaše uspješne prodaje. Prodavatelji bi trebali znati raditi s blagajnama i poznavati osnove izlaganja robe. Ako budžet nije dovoljno velik, tada možete prvi put raditi kao menadžer. Još jedan važan faktor uspješnog poslovanja je oglašavanje i marketing, to treba riješiti Posebna pažnja. Otprilike mjesec dana prije otvaranja trgovine cipela potrebno je postaviti oglase u lokalne novine i časopise, na prepunim mjestima, naručiti nekoliko bannera, ako je moguće, možete naručiti oglašavanje na regionalnoj TV. Tekst oglasa treba biti informativan i privlačan. Dan kada je trgovina cipela otvorena ne bi trebao proći nezapaženo, morate organizirati svijetli doček za goste, distribuirati kartice s popustom, također možete izvući kupone i popuste. Trgovine koje konstantno podržavaju interes kupaca raznim popustima i akcijama imaju stabilan protok kako starih tako i novih kupaca. Važno je obratiti pažnju na kvalitetu robe i modne trendove. Sezonska prodaja i stalno ažuriranje asortimana osigurat će visoku produktivnost trgovine.

Financijski plan

U ovom dijelu poslovnog plana za trgovinu obućom bit će navedena financijska komponenta projekta.

• Kupnja cipela - 2.000.000 rubalja. u godini;
• Najam sobe - 1.500.000 rubalja. u godini;
• Oglašavanje - 100.000;
• Plaća djelatnika trgovine je 960.000.

Ukupno: 4.560.000 potrebnog početnog kapitala.

• 4 000 000 RUB u godini.

Otplata može biti potpuno drugačija, jer. marža na cipele obično se kreće od 100% do 300%. Ponekad manje - oko 50%. Sve ovisi o sezonalnosti, cjenovnoj politici vaših konkurenata, modi itd. čimbenici. Također, razdoblje povrata varira zbog različitih čimbenika, uključujući povećanje nabavnih cijena, povećanje najamnine. Međutim, ova vrsta poslovanja se smatra vrlo profitabilnom, i to unatoč pojavi velikih trgovina lanaca cipela. Da bi posao s obućom bio uspješan, morate biti upoznati s dobavljačima, markama cipela i najnovijim modnim trendovima. Nemojte zaboraviti da se sve kupnje na veliko sada mogu obaviti putem interneta.

Trgovina cipelama je vrlo isplativ posao, jer ljudi kupuju cipele tijekom cijele godine, bilo da se radi o krznenim čizmama za zimu ili laganim sandalama za ljetne praznike. Međutim, početnik u ovom poslu može se suočiti s preprekama za koje ne sumnja. Pa kako otvoriti trgovinu cipela i uspjeti u ovom poslu?

Proučavanje tržišta

Kada za sebe čvrsto odlučite da želite otvoriti trgovinu cipelama, drugi korak za vas bit će da odredite format svoje trgovine: njezinu veličinu, ciljanu publiku, trgovinski format, vrstu (sportski, zimski, muški, ženski), klasa (elitna, za srednju ili nisku) i tako dalje. Bez obzira koji format odaberete, morate procijeniti uvjete za vođenje obrta cipela u vašem gradu, a upravo tome služi istraživanje tržišta.

• Za početak detaljno proučite sve trgovine cipelama u vašem gradu, odnosno njihovu lokaciju, asortiman proizvoda, cjenovna kategorija i broj kupaca.
• Istaknite svoje najjače konkurente.
• Iz dobivenih informacija odredite najprofitabilnija područja u vašem gradu i zabilježite gdje su vaši konkurenti u blizini.
• Posebno se preporuča provesti malu anketu stanovnika profitabilnih područja: gdje radije kupuju cipele, koliko često i po kojoj cijeni.
• Odaberite segment tržišta na kojem ćete raditi: hoće li vaša trgovina biti za kupce s niskim prihodima (stalna prodaja), srednjim ili visokim prihodima (premium trgovina). Procijenite podatke koje ste prikupili za odabrani segment.

Sada kada imate predodžbu o potražnji i konkurenciji na tržištu obuće, možete otprilike procijeniti hoće li vaše poslovanje ostvarivati ​​prihod u takvim uvjetima. Ako je vaš odgovor "da", tada trebate odrediti strategiju i smjer razvoja poslovanja. A za to se trebate zapitati po čemu će se vaša trgovina cipela razlikovati od drugih trgovina, odnosno kako privući kupce.

Odaberite mjesto

Prilikom odabira lokacije za svoju trgovinu polazite od rezultata provedenog istraživanja tržišta. Najviše dobra opcija- najam prostora u trgovačkom centru. Prednosti takvog najma: stalan protok posjetitelja i smanjenje troškova popravaka i sigurnosti. Nedostaci: visoke naknade i poteškoće u dobivanju samog zakupa, budući da obično trgovački centri za zakupce biraju poznate brendove, a zakup trgovačkog centra dogovaraju što je prije moguće, čak iu fazi izgradnje centra.

Ako nije moguće iznajmiti sobu u trgovačkom centru, onda je važno osigurati da soba koju ste odabrali ispunjava sve potrebne sanitarne standarde i pravila zaštite od požara.

Također, ne biste trebali činiti trgovački prostor malim (manje od 50 m²), inače će stvoriti neugodnosti za kupce prilikom isprobavanja cipela. Soba bi također trebala imati mali prostor za pohranu, gdje će biti skrivene kutije s cipelama.

Rješavamo pravne probleme

Da biste otvorili bilo koju tvrtku, prvo se morate registrirati porezna služba kao predmet oporezivanja, bit će vaš odn. Ako ne planirate raditi s pravna lica a u budućnosti otvoriti lanac trgovina, tada će registracija individualnog poduzetnika biti sasvim dovoljna.

Ako želite otvoriti malu tvrtku (do 100 zaposlenih), onda spadate pod (STS) - 6% prihoda, odnosno 15% prihoda minus rashodi. Neki stručnjaci, međutim, preporučuju (UTII). Za trgovinu na malo, UTII se izračunava ovisno o površini trgovačkog prostora i broju dana implementacije poduzetničku djelatnost mjesečno kao porezni obveznik. Oba sustava oporezivanja prihvaćaju se na dobrovoljnoj osnovi, a vi imate pravo odabrati najprikladniji za svoju tvrtku ili kombinirati oba.

Od dokumenata će vam trebati i zaključci stručnjaka iz SES-a i vatrogasnog nadzora kako biste mogli trgovati u određenoj prostoriji.

Osim toga, za prodaju određenih vrsta cipela potrebni su dodatni dokumenti. Dakle, certifikacija je potrebna za gumenu i kožnu obuću (dječju i specijalnu). Za neke druge vrste, kao što su guma (ne uključujući dječju), sportska guma, cipele s gornjim dijelom od umjetne kože i tako dalje, potrebne su izjave o sukladnosti.

Kupujemo opremu

Najvažniji dio opreme u vašoj trgovini bit će blagajna, koja mora biti zapečaćena i registrirana u poreznoj upravi. Osim blagajne, trebat će vam sljedeće:

• stalci i podiji za cipele;
• ogledala;
• pufovi, prostirke, žlice za isprobavanje;
• vitrine za ostalu robu (kreme, četke, pribor i tako dalje);
• blagajna;
• firma.

Kupujemo proizvode

Vaš asortiman proizvoda uglavnom će ovisiti o rezultatima istraživanja tržišta. U pravilu se najviše traže dječje cipele, zatim ženske. Najmanje kupujte muške cipele. Osim toga, vaša trgovina može prodavati artikle kao što su torbe, koferi, kreme i četke za cipele, čarape i tako dalje.

Proizvode možete kupiti izravno od proizvođača cipela. Da biste to učinili, morate uspostaviti poslovne odnose s njima. Također je moguće kupiti cipele na veleprodajnom tržištu i prodati ih u svojoj trgovini po maloprodajnim cijenama, ali ova shema će biti manje isplativa.

Zapošljavanje zaposlenika

Na samoposlužnoj trgovini srednje veličine s trgovački pod površine oko 50 četvornih metara. m. zahtijevat će sljedeće osoblje:

Računovodstvo mogu voditi i administrator i vlasnik tvrtke; ili možete koristiti usluge treće strane tvrtke.

Izračunavamo troškove i povrat

Prije otvaranja trgovine cipela, trebali biste izračunati početne troškove i povrat. U nastavku su približni izračuni za malu trgovinu.

Dakle, recimo da iznajmljujete zasebnu sobu s prodajnom površinom od 50 četvornih metara. m., koji se ne nalazi u trgovačkom centru, već na mjestu sa stalnim protokom kupaca. Cjenovni segment- srednji, sustav oporezivanja - UTII.

Prosječni prihod male trgovine cipela može biti oko 1,5 milijuna rubalja. Da bismo izračunali trošak, uzmimo prosječnu cijenu na tržištu za cipele od 90%. Dakle, trošak će biti 1.052.000 rubalja.

Na temelju izračuna da kapitalni rashodi iznosit će 4.200.000 rubalja, a neto dobit - 235.000 rubalja, trgovina će se u potpunosti isplatiti za oko 18 mjeseci.

Kao što možete vidjeti, brojke su prosječne i zaokružene kako biste dobili grubu predodžbu o cijeni i isplativosti trgovine obućom. Dakle, koristeći ove informacije, moći ćete sastaviti poslovni plan za trgovinu cipela koji će vam pomoći u postupnoj implementaciji vaše ideje.

Mi Vam nudimo detaljan vodič kako otvoriti trgovinu cipelama od nule. Korisne preporuke, gotovi izračuni i tablice u članku.

♦ Kapitalna ulaganja – 450.000 rubalja
♦ Otplata – 6 mjeseci

Čitajući povijesne knjige, mnogi su užasnuti kako je bilo moguće živjeti u onim danima kada ste čizme ili cipele morali izlizati do rupa, a tek onda kupiti još jedan par.

Zašto ići daleko tamo: čak se i naše bake, a neke od njih i majke, sjećaju sovjetskog doba, kada je bilo nemoguće kupiti lijepe cipele, sve je bilo nekako isto i jezivo.

Danas obilje butika cipela veseli oko.

Poduzetnici često razmišljaju o kako otvoriti trgovinu cipelama, jer se ovaj startup može pretvoriti u profitabilan posao.

Cipele su popularna roba, sada nitko ne hoda bos, a svaka fashionistica u svojoj garderobi ima nekoliko desetaka vrsta različitih cipela.

Zaključak - cipele će se uzimati bez obzira na gospodarsku situaciju, što znači da možete otvoriti trgovinu cipelama od nule.

Sve što trebate je prikupiti početni kapital, napraviti specifične izračune, razmisliti o svim nijansama i izbjeći glavne pogreške početnika.

Značajke otvaranja trgovine cipelama

Ne bi trebao početi novi posao bez razumijevanja svih njegovih nijansi.

Na taj način mogu se izbjeći glavne greške poduzetnika koji su doživjeli financijski kolaps.

Posjedovanje trgovine cipelama ima svoje karakteristike:

1. Prema statistikama, žene najčešće posjećuju trgovine cipelama, čak i ako ne kupuju cipele za sebe, već za svog muža ili dijete, tako da ni u kojem slučaju ne smijemo zaboraviti na estetski dizajn interijera trgovine cipela ili trgovine. prozori.
2. Razmislite o konceptu vašeg butika cipela od početka do kraja i držite ga se u svemu: odabiru mjesta trgovine, asortimanu robe, cjenovnoj politici itd.
   Na primjer, ako sanjate da postanete vlasnik trgovine u kojoj je skupo talijanske cipele, onda ne biste trebali iznajmiti šator na tržnici.
   Unatoč velikom prometu ljudi na ovom mjestu, nećete naći kupce za svoj proizvod.
3. Vrlo je važno formirati pravi asortiman robe, uzimajući u obzir najnovije statistike o potražnji potrošača:
   60% - ženske cipele, prema sezoni,
   20% - za djecu,
   15% - muškarci,
   5% - cipele izvan sezone.
4. Ukrasite svoje izloge na pravi način.
   Postavite najzanimljivije dizajne na prozore koji su vidljivi s ulice, to će potaknuti kupce da odu u vaš butik.
   Mnogi vlasnici trgovina cipela proširuju svoj asortiman s torbama, čarapama, remenima.
   To ima smisla, ali zapamtite da su zvijezda vaše trgovine cipele, pa im treba dati glavno mjesto u izlozima.
5. Nemojte precijeniti.
   Zapamtite da je bolje povećati promet na račun veliki broj prodao pare cipela, a ne zbog visoke cijene na jedan par.
   Pristupačne cijene privući će vam više kupaca.
6. Za prodaju cipela morate imati certifikate kvalitete za različite skupine robe i dati jamstvo kupcima.
   Ako cipele ne prođu test u jamstvenom roku, tada ste dužni kupcu refundirati trošak ili mu dati drugi par.

Nedostaci otvaranja trgovine cipelama

Vlasnici prodavaonica cipela ne mogu uvijek pokrenuti startup u profitabilan posao.

Nerijetko moraju zatvoriti svoju trgovinu jer nisu uspjeli učiniti je profitabilnom.

Doista, ovaj posao ima svoje nedostatke:

• trgovina otvorena od nule je dovoljno teška da postane popularno mjesto za kupovinu za stanovnike vašeg grada;
• visoka razina konkurencije u ovom sektoru - pogledajte pomno i vidjet ćete koliko se trgovina cipelama nalazi u trgovačkim centrima, tržnicama i drugim mjestima;
• zarada od prodaje obuće nije uvijek dovoljna za život samog poduzetnika, te za održavanje poslovanja i nabavu nove serije robe;
• teško je izračunati koji će proizvod biti tražen među kupcima, pa je često pomoćna prostorija začepljena ostacima cipela, koje se moraju prodati mnogo jeftinije, samo da bi se vratio novac potrošen na kupnju;
• poteškoće s odabirom koncepta: koju prodavaonicu cipela otvoriti kako bi ostvarila profit: ženska, muška, dječja, kombinirana.

Konkurentske prednosti i oglašavanje trgovine obućom

Bez formiranja konkurentskih prednosti i uspješne reklamne kampanje nemoguć je posao vezan uz trgovinu, isto vrijedi i za posjedovanje trgovine obućom.

I jedno i drugo treba razmotriti prije nego što se odlučite otvoriti butik.

Konkurentska prednost

Razina konkurencije u industriji obuće je nevjerojatno visoka. Toliko je trgovina cipelama da je teško privući kupca u svoju.

Ali, ako to ne učinite, doživjet ćete financijsku propast.

Konkurentske prednosti butika cipela mogu se oblikovati na sljedeći način:

1. Voditi razumnu cjenovnu politiku.
   Trošak robe koju prodajete trebao bi odgovarati kvaliteti i financijskom stanju vaših stalnih kupaca.
2. Usluživanje svih kupaca bez iznimke na najvišoj razini.
   Vaši prodavači moraju biti izuzetno ljubazni s kupcima i kompetentno odgovarati na njihova pitanja.
3. Izdavanje diskontnih kartica stalnim kupcima, stimuliranje da posjete Vašu trgovinu.
4. Biti iskren prema klijentima.
   Ne treba reći da će se kineske sandale za 800 rubalja nositi deset godina.
   Bolje je biti iskren da je rok trajanja takvih cipela kratak i ako je klijent zainteresiran za dugo nošenje sandala, onda mu je bolje pogledati bolje, ali skuplje uzorke.
5. Smještanjem vaše trgovine na mjesto s najvećim prometom ljudi, što će povećati broj slučajnih kupaca.
6. Redovito održavanje raznih promocija i rasprodaja cipela - svi kupci to vole.
7. Stalno širi asortiman robe u vezi sa ukusima svojih kupaca.

Oglašavanje trgovine obućom

Zanimljiva činjenica:
Visoke potpetice bile su među prvima koje su nosili mongolski muškarci kako im stopala ne bi iskliznula iz stremena tijekom jahanja.

Promet robe i kapitala u takvom obućarskom centru bit će, dakle, veliki reklamna kampanja platit će za sebe.

Ako otvorite vrlo skroman butik cipela s jednim trgovačkim podom, površine 20-30 kvadrata, tada će biti dovoljni sljedeći koraci:

• naručiti svijetli znak koji bi odmah upao u oči;
• ispis posjetnica za distribuciju novim klijentima;
• registrirajte se na gradskom forumu i na društvenim mrežama pod krinkom zadovoljnog kupca koji je već obavio kupnju;
• tiskajte male letke i distribuirajte ih na nekom javnom mjestu u blizini vašeg prodajnog mjesta.

raspored otvaranja trgovine obućom

Koliko brzo možete pokrenuti startup ovisi o razmjeru vaših planova.

Ako otvorite ogromno tržište, trebat će oko šest mjeseci da primite prvog posjetitelja.

Ako odlučite otvoriti malu trgovinu cipela u trgovačkom centru, onda za 3-4 mjeseca možete početi raditi.

Kako otvoriti trgovinu cipela: početak

Otvaranje trgovine obućom od nule sastoji se od nekoliko obveznih koraka koje trebate slijediti: registracija poduzeća, odabir prostora i prostora za trgovinu, zapošljavanje osoblja, kupnja prve serije robe itd.

Počnite s registracijom dok tražite prikladne prostore.

Registracija

Za otvaranje trgovine obućom dovoljno je registrirati se kao samostalni poduzetnik, iako po želji sve papire možete urediti kao DOO.

Zatim se registrirate u poreznoj upravi i odaberete oblik oporezivanja, na primjer, jedinstveni porez na privremeni dohodak.

Ako namjeravate otvoriti trgovinu cipelama u odvojena soba, koji posjedujete, a zatim se pripremite za duga putovanja u urede vatrogasna služba i SES.

Zato otvaranje trgovine cipelama u trgovačkom centru izgleda tako atraktivno.

Sve poteškoće preuzima vlasnik zgrade.

Mjesto

Vrlo je važno ne samo pronaći odgovarajući prodajni prostor, već i locirati svoju prodavaonicu cipela pravo mjesto s velikim prometom.

Nije toliko važno otvarate li svoju tržnicu u centru ili u gusto naseljenoj stambenoj četvrti.

Glavna stvar je da asortiman i cjenovna politika vašeg proizvoda odgovaraju životnom standardu i ukusima ljudi koji žive u tom području.

Ako otvorite trgovinu od nule i sumnjate je li to vrijedno raditi na određenom mjestu, onda neće biti suvišno provesti malu anketu.

Intervjuirajte što više ljudi u području gdje planirate otvoriti svoju trgovinu cipela o:

• kakve bi cipele htjeli vidjeti;
• po kojoj cijeni;
• koliko često kupuju cipele;
• što bi trebalo a što ne bi trebalo biti u vašoj prodavaonici cipela itd.

Analizirajte odgovore.

Ako ljudi koji žive u tom području kupuju samo kinesku robu široke potrošnje po cijeni od 800 rubalja po paru, a želite otvoriti trgovinu dizajnerskih cipela, onda biste trebali potražiti drugo mjesto za svoju trgovinu, negdje bliže centru.

soba

Ako nemate veliki početni kapital, za početak će vam biti dovoljna soba od 35-50 četvornih metara.

Najprikladniji prostori za otvaranje trgovine cipela:

• trgovački štand na tržnici;
• paviljon u trgovačko-zabavnom centru;
• mala prostorija s posebnim ulazom u prizemlju višekatnice.

Preporučljivo je odabrati sobu koja ne zahtijeva velike popravke ili preuređenje, što će vam pomoći u smanjenju troškova.

Idealna opcija je iznajmiti sobu u kojoj je nekada bila trgovina cipelama.

Ne biste trebali otvarati trgovinu cipela pored trgovine u kojoj se prodaje isti asortiman robe. Morat ćete se boriti za svakog klijenta, što će negativno utjecati na vašu zaradu.

Ali susjedstvo s trgovinama, ljekarnama, buticima i autobusnim stajalištima će biti uspješan.

Što još trebate za otvaranje trgovine cipela?

Ako ste već završili proceduru registracije i iznajmili prikladne prostorije, onda biste trebali otići barem na prekretnice otvaranje trgovine obućom: oprema, zapošljavanje osoblja, kupnja prve serije robe.

Koliko sve to košta i kako točno trebate postupiti, objasnit ćemo na konkretnom primjeru.

Recimo da ste se odlučili za najam paviljona površine 40 četvornih metara. metara u jednom od trgovačkih i zabavnih centara u vašem gradu (ne glavnom gradu).

Asortiman proizvoda - ženske i dječje cipele proizvedene u Rusiji, Poljskoj i Kini, kao i proširenje asortimana kroz remenje i torbe.

Politika cijena je prosječna.

Oprema za otvaranje trgovine obućom

Jedan od razloga koji gospodarstvenike potiče da otvore prodavaonicu cipela je taj što ne moraju kupovati skupu opremu da bi je opremili.

Ima dovoljno vitrina i visećih ormara koji se nalaze po obodu trgovačkog prostora, stalka za odlaganje robe u pomoćnoj prostoriji, plastičnih ili staklenih vitrina za prozore kako bi se roba mogla vidjeti s ulice, pufova za kupce, ogledala i stol sa stolicom za osoblje.

Trebat će vam i kasa.

Stavka troškova	Iznos (u rubljama)
Ukupno:	100 000 rub.
Vitrine	40 000
Police	10 000
Viseći ormarići za pribor	8 000
Ogledala	5 000
Pufovi za klijente	4 000
Stol i stolica za osoblje	7 000
Bankomat	8 000
Ostalo	18 000

osoblje trgovine obućom

Prije nego zakažete razgovor s potencijalnim zaposlenicima, odlučite kako će točno poslovati vaša trgovina.

Primjerice, ako je trgovina cipela otvorena od 10.00 do 20.00 sedam dana u tjednu, bolje je zaposliti dva prodavača koji će raditi u smjenama.

Da biste ih potaknuli na veću prodaju, trebali biste im dodijeliti minimalnu fiksnu stopu + postotak prodaje.

Na primjer, dodijelite prodavačima 5000 rubalja mjesečno + 5% od svakog prodanog para.

Kada je riječ o čišćenju vaše trgovine cipela, možete unajmiti čistačicu koja će čistiti trgovinu svako jutro ili se dogovoriti s prodavačima za čišćenje trgovine prije svake smjene uz naknadu.

Ako odlučite unajmiti čistača, tada će se vaši mjesečni troškovi povećati za još 6.000-8.000 rubalja.

asortiman trgovine obućom

Vrlo je važno donijeti u svoju trgovinu cipelama robu koja će biti tražena među potrošačima.

Vrlo često poslovni ljudi uzimaju cipele koje dobavljači prodaju jeftinije u nadi da će zaraditi više, ili se čak fokusiraju samo na vlastiti ukus.

To je pogrešno, jer klijent je taj koji bi trebao činiti asortiman vašeg butika.

Evo nekoliko savjeta za organiziranje asortimana trgovine cipela:

1. Pažljivo pogledajte što je traženo među kupcima.
2. Pratite modne trendove kako biste prvi u gradu ponijeli sandale ili cipele koje će se nositi ove sezone.
3. Nemojte se bojati sniziti cijenu cipela koje nisu popularne među kupcima.
   To će pomoći stalnom širenju raspona.
4. Uzmi na prodaju ne samo model cipele štikle, ali i praktičniji modeli, kako se ne bi smanjio broj kupaca.
5. Imajte na umu da sve žene ne nose cipele u veličinama 37-39.
   Ima onih kojima je potrebna veličina 35, kao i onih koji su još manje sretni, a stopalo im je 42.

Pozivamo vas da pogledate video

uz intervju s vlasnikom lanca trgovina obućom,

u kojem dijeli svoje znanje i iskustvo.

Tablica troškova za otvaranje trgovine obućom

Ako otvorite trgovinu cipelama, koliko brzo će se to isplatiti?

Ovo je jako složeno pitanje, na što se ne može jednoznačno odgovoriti.

Uspjeh vašeg poslovanja ovisi o mnogim stvarima, a najvažnije je o intenzitetu vašeg prometa. Što više pari cipela prodate, više zarađujete.

Preuzmite gotov poslovni plan za trgovinu obućom uz osiguranje kvalitete.
Sadržaj poslovnog plana:
1. Privatnost
2. Životopis
3. Faze provedbe projekta
4. Karakteristike objekta
5. Marketing plan
6. Tehnički i ekonomski podaci opreme
7. Financijski plan
8. Procjena rizika
9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja
10. Zaključci

Pretpostavimo da ste bez traga prodali cijelu prvu seriju robe kupljene za 300 tisuća rubalja, uspjeli ste zaraditi 800.000 rubalja. Prodali ste ovaj proizvod za 3 mjeseca.

Oduzmite od ovog iznosa:

Odnosno, ostaje vam 600.000 rubalja.

Od ovog iznosa uzimate 300.000 rubalja za kupnju sljedeće serije cipela, a 300.000 rubalja je vaš profit.

Ako uspijete svoj butik cipela učiniti popularnim u gradu, vratite kapitalnu investiciju za šest mjeseci.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom