Ide biznesi sapuni i punuar me dorë. Pajisje për prodhimin e sapunit të lavanderisë. Pajisjet e biznesit

Në ditët e sotme, është bërë popullore të bësh atë që të pëlqen dhe të marrësh para të mira për të. Një ilustrim i gjallë i këtij fakti mund të quhet shfaqja e një linje të re biznesi - prodhimi i sapunit. punuar me dorë.

Biznesi, i cili u ngrit relativisht kohët e fundit (8-10 vjet më parë), tashmë ka arritur të provojë qëndrueshmërinë e tij. Realizimi i sapunit të duarve në shkallë industriale filloi vetëm pak vite më parë. Kështu që Konkurrenca në treg nuk është e lartë dhe ka një potencial të madh për zhvillim:

Ekspertët financiarë theksojnë se përfitimi minimal i prodhimit të "sapunit" është 50%, dhe investimi fillestar nuk është aq i lartë.
nje me shume pikë e rëndësishme, të cilës i kushtojnë vëmendje biznesmenëve, është kërkesa e produktit në të cilën ata do të shpenzojnë kohën dhe paratë e tyre.

Sot, njerëzit nuk mund të bëjnë pa rroba, ushqim dhe sende të higjienës personale. Sapuni është një nga produktet kryesore të higjienës, dhe sapuni i duarve është shumë i kërkuar, dhe për këtë arsye prodhimi i tij është një ide ideale biznesi për sipërmarrësit aspirantë.

Si të organizoni një biznes?

Teknologjikisht, procesi i prodhimit të sapunit përbëhet nga zierja dhe derdhja e sapunit. Baza e sapunit përzihet me përbërës të ndryshëm dhe derdhet në kallëpe të veçanta.

Krijimi i një biznesi të tillë në shtëpi nuk është i vështirë.. Sidoqoftë, përkundër kësaj, është e nevojshme të merrni një qasje të përgjegjshme për krijimin e biznesit tuaj dhe të kaloni të gjitha hapat e fazës përgatitore:

Analiza e tregut

Sapuni i duarve është një biznes relativisht i ri dhe mund të mos ketë ende një prodhues në zonën tuaj.

Analiza mund të bazohet në vëllimet e prodhimit dhe shitjeve të sapunit të zakonshëm "të markës".

Duke ecur nëpër dyqanet që shesin sapun, sipërmarrësi duhet:

përcaktoni preferencat e klientëve dhe vëllimet e tregut,
vendosni kontakte me pikat e shitjes me pakicë paraprakisht.

Bëni një marrëveshje verbale të furnizimit dhe përpiquni të zbuloni çmimin me shumicë të konkurrentëve. Ky informacion do t'ju ndihmojë në fazën e kostos së sapunit.

Zotërimi i teknologjisë

Një biznesmen duhet të mbledhë të gjithë informacionin e disponueshëm në lidhje me teknologjinë e prodhimit të sapunit. Nuk do të dëmtojë as informacioni nga fusha e prodhimit të parfumeve. Duke përdorur përbërës të ndryshëm, mund të kombinoni jo vetëm ngjyrën, por edhe erën e sapunit.

Pas mbledhjes dhe analizimit të informacionit, sipërmarrësi duhet të krijojë recetën e tij unike dhe të krijojë një linjë produktesh të përbërë nga të paktën 3 lloje sapuni.

Ju mund të filloni prodhimin me sapun pa aromë, por klientët nuk kanë gjasa të jenë të interesuar për produkte të tilla. Sot, teknologjia e prodhimit të sapunit ka arritur në atë pikë ku prodhuesit me përvojë kanë mësuar të krijojnë kryevepra të vërteta, të ngjyrosura me barishte, feta frutash, perimesh dhe me aroma ekzotike.

Planifikimi dhe zbatimi

Bazuar në informacionin e mbledhur gjatë analizës së tregut dhe kërkimit të teknologjisë sipërmarrësi duhet të bëjë plan biznesi hap pas hapi për të zbatuar idenë të cilat duhet të ndiqen në mënyrë rigoroze.

Pas përfundimit të fazave të mëparshme, është koha për të zbatuar projektin:

Veprimet sipërmarrëse fillojnë me një proces regjistrimin shtetëror . Nëse nuk planifikoni të bashkëpunoni me persona juridikë, atëherë mjafton të regjistroheni si Sipërmarrës Individual. Përndryshe, do t'ju duhet të regjistroni një LLC.
Procesi i regjistrimit, në varësi të formularit, do t'ju zgjasë 1-2 javë. Përveç kësaj, është e dëshirueshme të hapet një llogari bankare, e cila do të lehtësojë procesin e shlyerjeve të ndërsjella. Si rezultat, kostoja e regjistrimit dhe hapjes së një llogarie do të arrijë në 10,000 rubla.
Certifikimi i sapunit është vullnetar dhe nuk është më një kërkesë.

Ju lutemi vini re se nëse produkti juaj ka një certifikatë cilësie, atëherë besimi i konsumatorit në të rritet ndjeshëm.

Për të marrë një certifikatë, duhet të aplikoni në organin më të afërt të certifikimit. Së bashku me aplikimin dorëzohen kopjet e dokumenteve përbërës, mostrat e mallrave të certifikuara dhe përshkrimet. specifikimet prodhimit.

Gjithashtu ju duhet të merrni përfundimin e shërbimeve sanitare.

Çfarë kërkohet për të filluar?

Procesi i prodhimit të sapunit mund të rregullohet lehtësisht në shtëpi. Është e nevojshme vetëm krijimi i kushteve të rehatshme të punës.

Për korrigjimin e prodhimit të sapunit të punuar me dorë është e nevojshme të zgjidhen detyrat e mëposhtme:

Kërkoni dhe përfundoni lokalet nën dyqan
Blerja e nevojshme pajisje.
Kërkimi i furnizuesit lëndët e para dhe përbërësit.

Le të shqyrtojmë secilën detyrë veç e veç.

dhomë

Vendi ideal për një dyqan sapuni mund të jetë i juaji shtëpi private. Megjithatë, nëse sipërmarrësi nuk ka shtëpinë e tij, atëherë lokalet duhet të merren me qira.

Nuk ka kërkesa të veçanta:

Kushti i parë është mjaftueshmëria e hapësirës. Për prodhimin e sapunit ju nevojiten 40-50 metra katrorë. m.
Domosdoshmërisht disponueshmëria e komunikimeve, kanalizimeve, energjisë elektrike dhe ujit.
Përputhen me të gjitha standardet sanitare , në të kundërt rrezikon të mos marrësh një konkluzion sanitar dhe të gjobitesh.

Për të minimizuar kostot e funksionimitështë më mirë të marrësh me qira një dhomë jashtë qytetit.

Zona do të ndahet në 2 pjesë:

aksione,
objekti prodhues.

Leja e produktit disa faza të prodhimit:

Pasi sapuni është gatuar dhe derdhur në kallëpe, ai duhet të ftohet që do të zgjasë rreth 3 orë.
Format e ftohur do të zhvendosen në magazinë, ku do të vazhdojnë të forcohen. procesi i kurimit do të zgjasë rreth 3 ditë.

Kështu që hapësirë depoje gjithashtu duhet të ndahen në 2 zona dhe të ruhen produktet e gatshme veçmas.

Pajisjet

Prodhimi artizanal i sapunit nuk kërkon një numër i madh pajisje:

Para së gjithash, ju duhet të blini sobë me gaz (elektrike).. Nuk është e nevojshme të instaloni një sobë të palëvizshme. Kostoja e kësaj pajisje mund të jetë rreth 5000 rubla.
Procesi do të përfshijë disa tenxhere me kapacitet deri në 20 litra, e cila do të kushtojë 9,000 rubla.
Kallëpe sapuni ju mund të zgjidhni sipas gjykimit tuaj.

Nëse dëshironi, mund të porosisni kallëpe individuale për sapun, të cilat do t'i japin origjinalitet produktit përfundimtar. Një grup kallëpësh të veçantë prej druri me vizatime kushton rreth 3000 rubla.

Përveç kësaj, procesi do të përfshijë instrumentet:

Peshore për lëngje - 1500 rubla.
lojë me birila - 300 rubla.
Skimmer - 100 rubla.
Avullore - 2000 rubla.
Pëlhurë vaji - 500 rubla.
Lugë matëse - 100 rubla.
Thikë - 50 rubla.
Kontejnerë kuzhine plastike - 150 rubla.
Kapëse - 100 rubla.
Termometri - 200 rubla.
Sitë - 100 rubla.
Spatulat për kuzhinë - 100 rubla.
Rende - 250 rubla.
Gyp / kanaçe për ujitje - 50 rubla.
Respirator, syze dhe doreza - 1500 rubla.
Whisks - 100 rubla.
Peshqir për mbështjelljen e sapunit - 300 rubla.

Totali i mjeteve do të ketë nevojë për 7300 rubla.

Lende e pare, lende e paperpunuar

Shpenzimi më i madh në prodhimin e sapunit është blerja e lëndëve të para. Mesatare 70% e të gjitha investimeve janë për blerjen e lëndëve të para.

Vetitë e produktit përfundimtar do të varen drejtpërdrejt nga karakteristikat e tij.

Prandaj, gjëja më e rëndësishme që duhet t'i kushtoni vëmendje kur kërkoni furnizues nuk është çmimi, por gjithsesi cilësia e lëndëve të para.

në industrinë e sapunit përfshihen komponentët e mëposhtëm:

Baza e sapunit, i cili përbën 99% të të gjithë sapunit.Nga 1 ton do të përftohen rreth 600 kilogramë produkt i gatshëm. Me një peshë mesatare prej 1 bar prej 100 gr., fitohen rreth 6000 njësi.
Një ton bazë sapuni kushton rreth 150,000 rubla (150,000/6000 = 25 rubla për 1 sapun). Mënyra më e lehtë për të gjetur një furnizues është në internet.
Parfume, ngjyra dhe vajra esenciale. Ato janë pjesë përbërëse e procesit të gatimit. Sipas vlerësimeve të përafërta, prodhimi i 1 bar sapuni të këtyre përbërësve merr afërsisht 3 rubla.
Vitaminat dhe yndyrnat bimore. Këta aditivë nevojiten për të rritur vetitë e dobishme të sapunit. Konsumi i tyre për 1 bar në terma monetarë do të jetë afërsisht 2 rubla.
Paketim sapuni. Do të bëhet me porosi, dhe do të ketë një dizajn të veçantë për çdo lloj sapuni. Kostoja e një pakete do të jetë 6-7 rubla.

Total prodhimi i 1 sapuni do të marrë një maksimum prej 37 rubla.

Nëse prodhoni deri në 6,000 njësi sapuni në muaj, atëherë kostoja totale e lëndëve të para dhe paketimit do të jetë rreth 220,000 rubla.

Nëse sapo po planifikoni të filloni biznesin tuaj, shikoni videon me rekomandime për zgjedhjen e përbërësve për të bërë sapun të punuar me dorë në shtëpi:

Shembull i një plani financiar

Faza përfundimtare është llogaritja e investimit fillestar dhe efiçencës financiare të projektit.

Shumat e mësipërme janë të përafërta (mesatare) dhe varen nga rajoni specifik.

Shpenzimet - 339,300 rubla.

Shpenzimet e njëhershme– 69300 r.

Regjistrimi i një LLC dhe hapja e një llogarie - 10,000 rubla.
Riparimi i lokaleve - 35,000 rubla.
Blerja e pajisjeve (përfshirë mjetet) - 24,300 rubla.

Shpenzimet rrjedhëse- 270,000 rubla .

Dhoma me qira - 25,000 rubla.
Lëndët e para (në rast të prodhimit prej 6,000 njësive në muaj) - 180,000 rubla.
Paketimi - 40,000 rubla.
Shpenzimet e shërbimeve - 5000 rubla.
Kostot e transportit - 10,000 rubla.
Shpenzime të tjera - 10,000 rubla.

Rentabiliteti dhe perspektivat

Kostoja mesatare e një pakete sapuni është 100 rubla. Kur shisni të gjithë grumbullin e sapunit brenda një muaji, të ardhurat do të jenë 100,000 rubla.

Siç shihet nga llogaritjet, biznesi është shumë fitimprurës. Fitimi neto në muaj, nëse e gjithë grupi i produkteve shitet, është 330,000 rubla.

Sipas sipërmarrësve, biznesi paguhet lehtësisht brenda muajit të parë.

Sidoqoftë, sipërmarrësit do të përpiqen për një rritje të vazhdueshme të vëllimeve të prodhimit Para së gjithash, duhet të kujdeseni për zgjerimin e zyrave përfaqësuese dhe pikave të shitjes.

Aleksandër Kaptsov

Koha e leximit: 7 minuta

Një A

Sapuni është një nga ato produkte që do të jetë gjithmonë i kërkuar dhe do të gjejë blerësin e tij. Për të krijuar prodhimin e sapunit dhe për ta bërë atë një biznes fitimprurës, ju vetëm duhet të regjistroni biznesin tuaj, të blini lëndë të para dhe pajisje dhe të studioni teknologjinë e prodhimit të sapunit. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet studimit të detajuar të planit të biznesit dhe kërkimit të kanaleve të shpërndarjes së produkteve.

Filloni biznesin tuaj të prodhimit të sapunit

Në mënyrë që biznesi të jetë i ligjshëm, dhe veprimet e një biznesmeni të jenë të ligjshme, është e nevojshme të qëndroni në këmbë. Forma optimale puna për ata që fillojnë të kuptojnë bazat e drejtimit të biznesit të tyre, është vetëpunësimi. Një sipërmarrës individual mund veprimtari sipërmarrëse pa arsim person juridik, e cila ul nivelin e rreziqeve, përshpejton procesin e regjistrimit, dhjetëfishon pagesat e ardhshme dhe gjobat e mundshme.

Ju gjithashtu mund të krijoni një shoqëri me përgjegjësi të kufizuar (SHPK), kjo formë është e përshtatshme nëse origjina e biznesit nuk është një, por dy ose më shumë persona. Të gjitha marrëdhëniet, ndërveprimi i pjesëmarrësve të kompanisë rregullohen me statut, shpërndarja e të ardhurave dhe shpenzimeve gjithashtu parashikohet atje.

Për t'u regjistruar si një sipërmarrës individual, duhet të keni dokumentet e mëposhtme:

Aplikim për regjistrim si sipërmarrës individual në formularin P21001.
Dëftesa që konfirmon pagesën e detyrës shtetërore.
Kopjet e të gjitha faqeve të pasaportës.

Në aplikimin për regjistrimin e një sipërmarrësi individual, kodi i veprimtarisë, prodhimit të sapunit, përfshihet në kodin OKVED 24.51 “Prodhimi i glicerinës, sapunit; detergjentë, pastrues, lustrues. Për prodhimin, kërkohet një certifikatë cilësie. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të kontaktoni autoritetin rregullator dhe të paraqisni dokumente që detajojnë teknologjinë e prodhimit, si dhe raportet e testimit. Zona e prodhimit duhet të jetë në përputhje me standardet sanitare.

Cilat lëndë të para nevojiten për të bërë sapun?

Materialet e përdorura për prodhimin e sapunit mund të ndahen në dy kategori: lëndët e para kryesore që formojnë bazën për sapunin e ardhshëm dhe aditivët që përmirësojnë vetitë kozmetike ose i japin sapunit një ose një tjetër. pamjen.

Materialet bazë

Si material kryesor për përgatitjen e sapunit të ngurtë, yndyrë me origjinë bimore dhe shtazore, si dhe të ngurtë dhe të lëngshëm vajra bimore, alkalet, acidet yndyrore, esteret. Në mënyrë që sapuni të jetë i cilësisë së lartë, të ruajë strukturën e tij dhe të mos deformohet pas ndërveprimit me ujin, receta duhet të respektohet rreptësisht gjatë procesit të përgatitjes.

Më shpesh, përbërja e sapunit përfshin yndyrnat e mëposhtme me origjinë shtazore:

Mish viçi.
Mish derri.
Mish deleje.
Vajrat e peshkut detar, etj.

Ato janë më të lira dhe më të arritshme. Për sapunët elitë, mund të përdoret yndyra e vizonit. Vajrat e kokosit, të palmës përdoren si vajra të ngurta, luledielli, farat e pambukut dhe të tjera shtohen nga vajrat e lëngshëm gjatë procesit të prodhimit.

Për prodhim, blihet një bazë sapuni e gatshme, e përbërë nga përbërësit e mësipërm.

Në varësi të qëllimeve, është e ndryshme:

Organike.
E lëngshme.
Krem.
Transparente.
E bardha etj.

Komponentët dhe aditivët

Në mënyrë që sapuni të marrë një pamje unike, përbërjes së tij i shtohen ngjyra të veçanta, u vendosen kërkesa të veçanta: duhet të jenë rezistente ndaj substancave alkaline që përdoren për sapunizimin e lëndëve të para, nuk duhet të ngjyrosin shkumën. Ngjyrat mund të kombinohen për të krijuar modele dhe modele spektakolare me ndihmën e tyre.

E njëjta gjë vlen edhe për aromat: ato jo vetëm që i japin sapunit një aromë të caktuar, por edhe eliminojnë erën e lëndëve të para yndyrore. Stabilizuesit (antioksidantë) mund t'i shtohen edhe sapunit për të përmirësuar cilësitë e tij dhe për të rritur jetëgjatësinë. Ato mbrojnë sapunin nga errësimi dhe shfaqja në sipërfaqen e tij. njolla të errëta. Komponentë të tjerë të rëndësishëm janë antiseptikët, glicerina, metanil si një aditiv deodorues. Nëse sapuni ka një qëllim mjekësor, ai mund të përfshijë gjithashtu infuzione dhe zierje të ndryshme të bimëve mjekësore.

Pajisje për prodhimin e sapunit

Në mënyrë që prodhimi të bëhet masiv, dhe biznesi të jetë fitimprurës, është e nevojshme të nisë një proces i aftë për të prodhuar deri në 600 kilogramë të produktit të përfunduar në muaj. Prandaj, rekomandohet të pajisni një punëtori të vogël për një fabrikë sapuni. Për të filluar, ju duhet një dhomë në 30-40 metra katrorë: kjo do të jetë e mjaftueshme për të instaluar pajisjet dhe për të përgatitur një vend për ngurtësimin dhe ruajtjen e produktit të përfunduar.

Pajisjet bazë për prodhimin e sapunit:

sobë e fuqishme (gaz ose elektrike).
enë metalike për të bërë sapun.
Rubinetat për përzierjen në masë
Format për derdhjen e sapunit.

Dhoma duhet të ndahet me kusht në 2 zona: në të parën, procesi i bërjes së sapunit do të kryhet drejtpërdrejt, në të dytën, kallëpet do të vendosen derisa sapuni të ngurtësohet plotësisht. Për ta bërë procesin të rehatshëm, duhet ta pajisni dhomën me rafte speciale dhe variacione të sistemit të ruajtjes.

Është gjithashtu e nevojshme të merret parasysh një vend për prerjen e sapunit dhe paketimit të tij. Për ta bërë këtë, mund të përdorni thika speciale ose të blini një makinë që do të ndihmojë në automatizimin e punës.

Teknologjia e prodhimit të sapunit dhe veçoritë e saj: një diagram i procesit të prodhimit të sapunit

Ju mund të përgatisni vetë një bazë sapuni, por për këtë ju duhet të studioni plotësisht të gjitha hollësitë e përbërjes së saj, veçoritë reaksionet kimike reagentët, vetitë e tyre dhe nuancat e tjera. Ju gjithashtu do të duhet të gatuani yndyrë vetë - më shpesh mishi i derrit, është produkti më i lirë.

Prodhuesit modernë të sapunit përdorin një bazë sapuni të gatshëm - zvogëlon koston e procesit të prodhimit dhe e përshpejton atë. Zgjedhje e madhe tipe te ndryshme bazat ju lejon të zgjidhni përbërjen optimale për sapun me një sërë qëllimesh dhe objektivash.

Gjithçka duhet të përgatitet paraprakisht materialet dhe pajisjet. Procesi i prodhimit të sapunit zhvillohet në temperaturë të lartë, kështu që nuk mund të hezitoni pas nisjes së tij dhe të shpërqendroheni.
Baza e sapunit duhet të shtypet ose të grira imët, copat duhet të jenë të barabarta.
Ndezni sobën në temperaturë mesatare dhe instaloni banjë me ujë. Pllaka e profilit, si rregull, është e pajisur me një mënyrë të tillë funksionimi.
Kur baza bëhet një masë e lëngshme homogjene, duhet shtuar vajra, estere dhe aditivë të tjerë sipas recetës. Ju gjithashtu mund të shtoni ngjyra, ato do t'i japin sapunit një ngjyrë të ndritshme.
Pas kësaj, sapuni duhet të derdhet në kallëpe. (në disa të ndryshme ose një të zakonshme) dhe, pas forcimit të plotë, hiqeni nga kallëpet dhe, nëse është e nevojshme, prisni.

Në rastin e përgatitjes së sapunit sipas një recete pa përdorur bazë sapuni, parimi i prodhimit ruhet. Ju mund ta automatizoni procesin duke përdorur një ushqyes, mikser dhe një sensor të temperaturës.

Një plan biznesi i përafërt për prodhimin e sapunit - ne llogarisim përfitueshmërinë dhe periudhën e shlyerjes së fabrikës së sapunit

Në varësi të shkallës së prodhimit dhe disponueshmërisë së kanaleve të vendosura të shpërndarjes, periudha e shlyerjes së një biznesi mund të ndryshojë ndjeshëm. Në mënyrë që ai të jetë i suksesshëm dhe të gjenerojë të ardhura që në ditët e para të punës, është e nevojshme të hartoni një plan biznesi kompetent, të merrni parasysh të gjitha rreziqet, t'i kushtoni vëmendje reklamave dhe të përpunoni me kujdes të gjitha kanalet e mundshme të promovimit dhe shitjes. produkte të gatshme.

Lokalet afariste

Për pajisjen e punishtes së punës do të kërkohet një dhomë prej 30-40 metra katrorë. m Mesatarisht, kostoja e marrjes me qera 1 sq.m. ambientet e prodhimit kushton 500-700 rubla, prandaj, marrja me qira e një dhome do të kushtojë 15,000-30,000 rubla në muaj.

për të kosto shtesë duhet të shtohen riparimet kozmetike dhe faqosja e ambienteve - 30,000 rubla.

Pajisjet e biznesit

Sobë - 5000 rubla.
3 vaska për të bërë sapun - 3000 rubla.
Forma dhe mjete të tjera - 10,000 rubla.

Kjo është grup minimal pajisje që do të kërkohen për organizimin e prodhimit të sapunëve. Sipërmarrësit modernë gjithashtu kanë mundësinë të blejnë të gatshme linjë prodhimi furnitorë të huaj. Pajisjet e tilla do të kushtojnë 7-10 mijë dollarë, por do ta bëjnë procesin e gatimit më të shpejtë dhe produktin më të mirë.

Materialet e prodhimit të sapunit

Lëndët e para janë shpenzimet kryesore të biznesit të sapunit. Sa mirë do të jetë lëndë e parë, varet edhe cilësia e vetë sapunit: nëse planifikohet të prodhohet sapun elitar me një kosto të lartë, është e nevojshme të përdoren vetëm vajra natyralë të shtrenjtë dhe aditivë të tjerë. Rritin koston e prodhimit, megjithatë një produkt i tillë duhet të jetë i pranishëm edhe në linjën e sapunëve të prodhuar në fabrikën e sapunit.

Baza e sapunit - 100,000 rubla (për prodhimin e 600 kg sapun në muaj).
Vajra kozmetikë dhe aditivë të tjerë - 15,000 rubla.
Paketim plastik transparent - 20,000 rubla.

Paketimi i produktit është një nga aspektet kryesore të marketingut të suksesshëm të produktit. Sapuni i punuar me dorë më së shpeshti blihet si dhuratë ose suvenir dhe për këtë arsye pamja dhe paketimi i tij luan një rol të rëndësishëm.

Stafi

Fillimisht, 1 person do të kërkohet për të bërë sapun dhe 1 person tjetër për të paketuar produktin e përfunduar. Kostoja e pagave për punëtorët do të jetë së paku 50,000 - 60,000 mijë rubla në muaj.

Kështu, kostot e fillimit organizimi i biznesit do të arrijë në 48,000 rubla, dhe rreth 220,000 rubla më shumë do të duhet të shpenzohen çdo muaj për qira, lëndë të parë dhe paga për punëtorët. Duke marrë parasysh që me kosto të tilla do të prodhohen rreth 600 kg sapun (6000 copë) në muaj, kostoja e 1 copë do të jetë 36 rubla.

Me një çmim mesatar me pakicë për 1 copë sapun të punuar me dorë prej 90 rubla, fitimi mujor do të jetë rreth 300,000 rubla.

Rreziqet që lidhen me fillimin e prodhimit të sapunit nga e para

Ka disa sfida të përfshira në drejtimin e një biznesi të prodhimit dhe shitjes së sapunit:

Kalimi i certifikimit.
Pajtueshmëria me recetën dhe cilësinë e produktit.
Krijimi i kanaleve të shpërndarjes.

Procesi i certifikimit mund të zgjasë deri në disa muaj - kjo është një procedurë mjaft e gjatë që kërkon përputhje të plotë me të gjitha standardet e kontrollit shtetëror. Megjithatë, nuk do të jetë e mundur të shmanget - sapuni i përgatitur pa certifikatë cilësie nuk do të pranohet për shitje në asnjë dyqan serioz, e lëre më në një farmaci.

Nëse receta e përgatitjes së sapunit nuk ndiqet ose ruhet në mënyrë jo të duhur, mund të humbasë cilësitë dhe pamjen e saj. Me mungesë aromash dhe shkelje të përmasave në sapun, mund të ketë një erë të jashtme të yndyrës së derrit të thartë ose përbërësve të tjerë të tij.

Por rreziku kryesor i pret prodhuesit e sapunit gjatë kërkimit të klientëve për produktet e tyre. . Tregu i sapunit të punuar me dorë është mjaft specifik, konsumatori rus nuk i ka studiuar plotësisht vetitë dhe përfitimet e një sapuni të tillë, dhe për këtë arsye ai ka nevojë për reklama shtesë. forma të pazakonta, ngjyrat dhe zbukurimet në sapun ndihmojnë në zgjidhjen e këtij problemi.

Karakteristikat e tregut të shitjeve të produkteve të sapunit

Tregu i prodhimit të sapunit në Rusi është mjaft i ri dhe lejon biznesmenët fillestarë të ndërtojnë një shkallë të plotë dhe prodhim i suksesshëm. Konkurrentët e tyre kryesorë janë fabrikat e sapunit të shtëpisë që punojnë pa certifikata cilësie në shtëpi.

Ka disa mënyra për të tregtuar produkte sapuni:

Organizoni pikën tuaj të shitjes.
Puna me parfumeri dhe.
Puna me farmacitë
Dyqane interneti.

Në mënyrë që biznesi të sjellë përfitime maksimale, rekomandohet përdorimi i të gjitha kanaleve të shitjes. Përveç kësaj, ju gjithashtu duhet të punoni me shitësit me shumicë: prania e disa kontratave për furnizimin me sapun me shumicë do t'ju lejojë të zhvilloni biznesin tuaj dhe të rrisni shkallën e prodhimit.

Sapuni i punuar me dorë është më i shtrenjtë se sapuni i zakonshëm i tualetit, ndaj tregu ka karakteristikat e veta. Më shpesh, sapuni i tillë shitet si një seri e veçantë, theksi vihet në pamjen e tij të pazakontë dhe materialet organike të përdorura në prodhim.

Vegjetarianët dhe veganët po i drejtohen gjithnjë e më shumë sapunit të punuar me dorë

Përgatitja e sapunit shpesh perceptohet si një hobi, por në të vërtetë mund të shndërrohet në biznes fitimprurës. Shumë fillestarë përballen me pengesa serioze në rrugën e fillimit të biznesit të tyre dhe ndalojnë zhvillimin e tij. Kjo mund të shmanget duke krijuar një plan biznesi dhe duke formuar paraprakisht një treg shitjesh. kualiteti i produktit, dizajn origjinal dhe marketingu i aftë do t'ju ndihmojë të keni sukses në prodhimin e sapunit dhe të fitoni para të mira me të.

Bërja e sapunit nga e para në shtëpi

Sapuni përftohet duke kombinuar yndyrën dhe alkalin. Nevojiten edhe përbërës shtesë: bazë sapuni, ujë, ngjyra, aromatizues, bazë dhe vajra esencialë, glicerinë. Si aditivë për sapun dekorativ, kozmetik, fara, petale lulesh të thata, fara të grimcuara të manave, minerale, bollgur, mikë.

Këshilla: për të bërë sapun cilësor kozmetik ose lavanderie, është e rëndësishme të mbani mend se të gjithë përbërësit duhet të kenë të njëjtën temperaturë përpara përzierjes, përndryshe teknologjia e prodhimit do të cenohet.

Të ardhurat nga një biznes nga e para në prodhimin e sapunit varen drejtpërdrejt nga vëllimet e prodhimit dhe tregu i shitjeve. Ju mund të filloni të bëni një produkt në kuzhinën tuaj të shtëpisë, por me kalimin e kohës ka kuptim të organizoni një mini-punëtori në një dhomë të veçantë. Sapuni i punuar me dorë është bërë derdhje me injeksion– hidhet baza e përgatitur e sapunit forma të veçanta. Sipas rishikimeve, për të pasur sukses në këtë biznes, në fillim është më mirë të punoni në bazë të recetave të thjeshta dhe të provuara, duke respektuar me saktësi sasinë dhe peshën e përbërësve, dhe me kalimin e kohës do të jetë e mundur të krijoni recetat tuaja. dhe zhvilloni një dizajn individual.

Me kalimin e kohës, shkalla e biznesit të sapunit mund të zgjerohet dhe të transferohet nga kuzhina e shtëpisë në një dhomë të veçantë (sipërfaqja minimale - 70 m²). Kur llogaritet prodhimi për vitin prej 24 mijë copë sapuni 100 g secila, në projekt do të duhet të investohen rreth 245 mijë rubla. për blerjen e pajisjeve, krijimin e stoqeve industriale të lëndëve të para, materialeve, burimeve materiale dhe teknike, dhënien me qira të ambienteve. Ju gjithashtu duhet të blini:

vaj bazë (përdoret rreth 1000 litra në vit);
vajra esencialë (500 ml);
ngjyra (500 ml);
sheqer (0,5 kg);
qumësht i ngrohtë për të holluar masën e sapunit (500 l);
alkool i fortë (50 l).

Kostot që lidhen me prodhimin e sapunit duhet të përfshijnë gjithashtu pagesën shërbimet komunale, pagat, nëse janë të përfshirë punonjësit, qiraja e lokaleve, taksat. Kostoja e 100 g produkteve të bazuara në një bazë sapuni, bojë dhe aromë do të jetë afërsisht 30 rubla. (me një çmim mesatar tregu prej 100-250 rubla).

Sipas rishikimeve, investime të tilla në një biznes nga e para do të paguajnë në rreth 1.5 vjet. Nëse e bëni një produkt në shtëpi, do t'ju nevojiten kosto minimale (përbërës, kallëpe, paketim) dhe mund t'i ktheni shpejt. Për t'u angazhuar me siguri në prodhimin e sapunit, duhet të regjistroni ligjërisht aktivitetet tuaja. Për ta bërë këtë, ju duhet të regjistroheni si një sipërmarrës individual, të zgjidhni një regjim tatimor (sistemi i përgjithshëm, i thjeshtuar i taksave). Dokumentet kryesore që do t'i nevojiten një sipërmarrësi të ardhshëm janë një pasaportë, një aplikim i noterizuar në formularin P21001, një faturë për pagesën e tarifës shtetërore. Gjatë regjistrimit, është e rëndësishme të zgjidhni kodin e saktë OKVED, i cili tregon llojin e aktivitetit të sipërmarrësit. Pas regjistrimit në organin tatimor, një sipërmarrës individual do të jetë në gjendje të marrë një certifikatë të regjistrimit të suksesshëm me zyra e taksave. Mbetet vetëm për të bërë një vulë dhe për të hapur një llogari rrjedhëse.

Pajisje për prodhimin e sapunit të lavanderisë

Për të krijuar një biznes lavanderie shtëpiake ose sapun dekorativ nga e para, nuk keni nevojë të blini shumë pajisje profesionale, mund të filloni me mjetet e kuzhinës. Por ka disa gjëra që duhet të blini:

Bilanci elektronik.
Termometër gatimi.
Blender zhytjeje për përzierjen e shpejtë të përbërësve.
Kallëpe sapuni.

Këshilla: nëse përdoret alkali në procesin e sapunit, është e nevojshme të punohet me syze dhe doreza speciale.

Ju gjithashtu duhet të përgatisni disa enë kuzhine: një tenxhere të madhe inox, një enë të vogël rreth 2 litra, një tigan që mund të përshtatet një tenxhere të vogël, një tas të madh mikrovalë, gota matëse, 2 lugë me doreza të gjata për trazim (plastike, inox), peshqirë letre, shpatull gome, enë plastike për larjen e enëve.

Nëse një sipërmarrës vendos të zgjerojë biznesin e tij në prodhimin e sapunit dhe të hapë një mini-punëtori për prodhimin e sapunit kozmetik dhe dekorativ, atëherë do të nevojiten disa pajisje shtesë:

sobë me gaz-elektrik (1);
pjata profesionale (2);
kondicioner (2);
kallëpe për derdhje (disa qindra).

Tregu i shitjeve dhe veçoritë e zbatimit të sapunit dekorativ

Për të shkëlqyer në prodhimin e sapunit nga e para dhe për të krijuar nga një hobi biznes i suksesshëm, duhet të keni një qasje të përgjegjshme ndaj procesit të krijimit të tij. Është e rëndësishme jo vetëm të studiohet mirë teknologjia e prodhimit të sapunit, por edhe të formohet paraprakisht një treg shitjesh, duke marrë parasysh rreziqet e investimit. Edhe përpara krijimit të grupit të parë, sipërmarrësi duhet ta dijë se ku do të shiten produktet e tij. Ku mund të shes me fitim sapun kozmetik ose lavanderi të bërë nga vetja?

Hapja e prizës tuaj në një të madhe qendër tregtare, Në treg.
Shitje përmes internetit, duke përfshirë shitjen me shumicë.
Implementim në qendra fitnesi me dushe, spa, sallone bukurie, parukeri.
Pjesëmarrja në panaire, ekspozita arti popullor, festivale.

Për të rritur qarkullimin e shitjeve, tregtia lokale mund të kombinohet me shitjen e sapunit përmes rrjeteve sociale, ose mund të hapni një dyqan online me mundësinë e dërgimit të postës, të gjeni blerës me shumicë. Sipas rishikimeve, veprime të tilla do të zgjerojnë zhvillimin e biznesit në industrinë e sapunit.

Për t'i bërë njerëzit të dinë për produktet tuaja, mund të përdorni metodat e mëposhtme:

shpërndarja e fletushkave, kartave të biznesit;
reklama në gazeta, internet, rrjete sociale;
krijimi i një grupi tematik në një rrjet social;
shpërndarja e mostrave të produkteve për ndërmarrjet, firmat e qytetit.
duke krijuar blogun tuaj, faqen e kartës së biznesit ose dyqanin tuaj online.

Zhvillimi i investimeve dhe rreziqeve të tjera, për shembull, shitjet e ulëta, shpenzimet e paparashikuara dhe rritja e kostos së produktit, mund të parandalojnë promovimin e një biznesi sapuni nga e para. Për të shmangur këtë, edhe para investimeve financiare, është e nevojshme të formohet një treg i besueshëm i shitjeve, të gjenden furnitorë me shumicë dhe të blini materiale. Para fillimit të prodhimit, këshillohet të krijohet një plan biznesi, i cili do të marrë parasysh të gjitha kostot, rreziqet dhe do të jepet vlerësim paraprak rentabiliteti.

Një drejtim tjetër i zhvillimit të këtij biznesi mund të jetë prodhimi i sapunit promocional (në formën e unazave të çelësave, suvenireve me logo, stema). Konsumatorët kryesorë të produkteve të tilla janë, si rregull, ndërmarrjet, firmat, kompanitë, restorantet, pastruesit kimik, si dhe porositë individuale. Për të rritur numrin e shitjeve të sapunit të punuar me dorë, këshillohet përdorimi i paketimit origjinal: çanta të zbukuruara nga pëlhura natyrale, qese letre të bëra me letër me ngjyrë ose kraft, ambalazh kartoni të lidhur me një fjongo.

Përveç prodhimit të sapunit, ka edhe shumë të tjera ide interesante, të cilat zbatohen me sukses edhe me kapital minimal, për shembull, mund ta bëni. Ju gjithashtu mundeni, kjo ide do të jetë e rëndësishme për të dyja të mëdha dhe qytet i vogel. Gjetja e kamares tuaj në fushën e biznesit është e mundur edhe me mungesë të plotë investimi (, shfletim në internet).

Prodhimi i sapunit si biznes - komente

Svetlana:
Kam 3 muaj që merrem me prodhimin e sapunit, shitjet nuk janë shumë të mëdha, por tashmë janë shfaqur klientë të rregullt. Nuk kam menduar për marketing paraprakisht dhe ky është ndoshta gabimi im më i madh. Tani kam filluar të bashkëpunoj me disa dyqane, po përgatis tufa mjaft të mëdha për to. Natyrisht, për të bërë një biznes nga kjo, nevojitet një qasje më serioze.

Igor:
Gjithmonë më ka interesuar tema e punimeve me dorë, por disa vite më parë më lindi ideja të krijoj sapunin tim. Praktikisht nuk ka konkurrentë në qytet. Unë kam disa muaj që punoj në një kuzhinë në shtëpi. Nuk bëj ende tufa të mëdha sapuni, por shes disa kilogramë në javë pa probleme dhe jam i kënaqur me fitimin. Planet përfshijnë krijimin e një mini-punishte për prodhimin e sapunit.

Olga:
Duke lexuar reagime pozitive, disa vite më parë u interesova për temën e prodhimit të sapunit dhe bëra shumë sapunë suvenirësh për miqtë. Por ju ende mund të fitoni para prej saj. Unë dhe burri im vendosëm të hapnim një mini-dyqan për prodhimin e sapunit. Gjërat po shkojnë mirë. Ne shesim produkte jo vetëm në qytetin tonë, por në të gjithë vendin (dhe dërgojmë produkte me postë).

Është e mundur vetëm në rastin e përgatitjes me cilësi të lartë për fillimin e biznesit tuaj. Për të pasur sukses dhe për të bërë një biznes fitimprurës nga prodhimi i sapunit, është e rëndësishme që fillimisht të formoni një treg shitjesh dhe të shpërndani informacione rreth produkteve tuaja. Për të minimizuar rrezikun e rreziqeve të investimit, këshillohet të krijoni një plan biznesi në fazën përgatitore ose të paktën të zbatoni analiza ekonomike projekti i ardhshëm.

Prodhimi i sapunit në shtëpi konsiderohet të jetë një lloj biznesi mjaft i thjeshtë që është i përshtatshëm edhe për fillestarët.

Në botën e sotme, sapuni i punuar me dorë është në kërkesë të madhe pasi njerëzit duan të përdorin sa më shumë produkte natyrale. Ndër të tjera, ky sapun ka veti të shkëlqyera, një aromë të shijshme dhe ka një efekt të dobishëm në trupin e njeriut.

Sapuni i mbështjellë në një ambalazh mjaft origjinal është edhe më i kërkuar, sepse duke e blerë atë mund të bëni dhuratë e bukur si për veten dhe për njerëzit e tjerë.

Plani i biznesit për fillestarët

Sigurisht, përpara se të filloni këtë lloj biznesi, duhet të blini materialet që mund t'ju nevojiten për prodhimin e sapunit. Mos harroni për përgatitjen e dokumenteve të kërkuara.

Për të krijuar prodhimin e sapunit, duhet:

regjistroni një sipërmarrës individual ose SH.PK në organet tatimore;
blerja ose dhënia me qira e lokaleve;
blejnë mjete dhe pajisje të nevojshme për prodhimin e sapunit;
përgatitni përbërësit e nevojshëm për këtë;
zhvillojnë paketimin.

Sigurisht, nëse biznesi shkon mjaft mirë, pronari nuk do të jetë më në gjendje t'ia dalë mbanë. më vete. Në këtë drejtim, ai do të duhet të mendojë për punësimin e punonjësve në stafin e tij, dhe rrjedhimisht për shumën e pagave të mundshme.

Nëse Paratë për të filluar këtë lloj biznesi nuk mjaftonte, fillimisht mund të gatuani sapun në banesën tuaj. Për ta bërë këtë, ju duhet të ndani vend i veçantë nën magazinë, dhe procesi i drejtpërdrejtë i prodhimit të sapunit kryhet në kuzhinë.

Dhe gjithashtu mund të shfrytëzoni një shans dhe të mos hapni fillimisht një sipërmarrës individual ose LLC, por të përpiqeni të shpërndani produktet tuaja midis miqve dhe të njohurve. Sidoqoftë, kjo mënyrë e të bërit biznes do të jetë e rëndësishme vetëm derisa të rekrutohet një numër i mjaftueshëm klientësh dhe një biznesmen fillestar nuk grumbullon para të mjaftueshme për të hapur një zyrtar. biznesin e vet.

Kostot e prodhimit të sapunit

Në këtë seksion, do të jepet një plan biznesi për një ndërmarrje, kapitali fillestar i së cilës është 700 mijë rubla.

Në një kohë do t'ju duhet të shpenzoni para për:

Regjistrimi i IP - 0,8 mijë rubla.
Blerja e lokaleve (rreth 40 metra katrorë) - 400 mijë rubla.
Riparimi i lokaleve - 35 mijë.
Pajisje komerciale - 15 mijë;
Pajisjet që janë të nevojshme për prodhimin e sapunit - 30 mijë.

Nëse një person fillimisht nuk do të regjistrohet si sipërmarrës, si dhe do të blejë ambiente për tregtim, ai duhet t'i kushtojë vëmendje vetëm pikës së pestë të listës së mësipërme.

Pra, pajisjet e nevojshme për prodhimin e sapunit përfshijnë:

peshore - 1,5 mijë rubla;
leckë vaji - 0,5 mijë;
tigane prej çeliku inox - 10 mijë;
kazan i dyfishtë - 2 mijë;
një tas për përzierjen e sapunit - 0,3 mijë;
enë rezistente ndaj nxehtësisë me një hundëz dhe një shkallë - 1 mijë;
lugë me prerje - 0,1 mijë;
enë plastike - 0,15 mijë;
lugë matëse - 0,1 mijë;
mjetet e mbrojtjes - 1,5 mijë;
peshqir - 0,3 mijë;
hinkë - 0,05 mijë;
sitë - 0,1 mijë;
formularët - 0,3 mijë;
kapëse - 0,1 mijë;
corollas - 0,1 mijë.

Pas këtij plani biznesi, hapja e një ndërmarrje të specializuar në prodhimin e sapunit do të kërkojë 455.8 mijë rubla.

Shihni gjithashtu: Si të filloni prodhimin e produkteve prej druri në shtëpi

Megjithatë, në këtë skemëështë gjithashtu e nevojshme të përfshihen të gjitha shpenzimet për të cilat paratë do të shpenzohen çdo muaj:

Paketimi i sapunit - 60 mijë rubla (bazuar në prodhimin e 6 mijë copë sapuni në muaj dhe koston e paketimit të një copë prej 10 rubla).
Pagat e punonjësve.
Lëndët e para për prodhimin e sapunit.
Bazuar në 6 mijë copë në muaj, do t'ju duhet:

baza e sapunit - 100 mijë rubla (me kusht që kostoja e një ton të këtij përbërësi të jetë 150 mijë);
përbërësit - 12 mijë;
faturat e shërbimeve.

Nga kjo rezulton se mesatarisht një muaj do të duhet të shpenzoni rreth 200 mijë rubla.

Kur shisni një grumbull sapuni në 6 mijë copë (me kusht që pesha e një sapuni të jetë 100 gram dhe do të shitet për 100 rubla), qarkullimi është 600 mijë rubla.

Falë llogaritjeve të thjeshta, mund të arrijmë në përfundimin se me menaxhimin e duhur të biznesit, të gjitha investimet në para në prodhimin e sapunit mund të shpërblehen në muajin e parë. Më tej, fitimi çdo muaj do të ndryshojë në rangun nga 350 në 400 mijë rubla.

Bërja e sapunit në shtëpi: një recetë

Nëse nuk ka para të mjaftueshme për të hapur një sipërmarrës individual dhe për të blerë ambiente, sapuni, siç u përmend më herët, mund të gatuhet në shtëpi. Për ta bërë këtë, ekzistojnë tre metoda kryesore, ndryshimi në të cilat është vetëm në bazën e përdorur për të bërë sapun:

bazë sapuni të ngurtë ose të lëngët;
sapun për fëmijë pa erë;
bërja e sapunit që në fazën e parë, pra përdorimi i sodës dhe sodës kaustike, si dhe yndyrave.

Duhet të theksohet se cilado metodë e prodhimit që zgjidhni, përbërësit shtesë do të jenë të njëjtë për secilën prej tyre:

zierje bimore. Mund t'i gatuani vetë, pasi bari i nevojshëm shitet në çdo farmaci;
ujë;
vajra esenciale. Ato mund të blihen ose në një farmaci ose në firma të specializuara në shitjen e këtij produkti;
petale lulesh të thata ose të bluara imët, gjethe pemësh etj. E gjithë kjo, nëse dëshironi, duhet të përdoret si mbushës për çdo sapun individual;
vajra me parfum, të cilët gjithashtu mund të blihen në çdo farmaci.

Nuk duhet të ketë probleme me shitjen e sapunit të bërë në shtëpi. Fillimisht mund të shitet apo edhe t'u jepet miqve dhe të njohurve, duke bërë bare të vegjël. Më pas, duhet të përpiqeni të negocioni me dyqane që shesin lloje të ndryshme kozmetike ose dhurata. Dhe sa më shpejt që biznesi të bëhet mjaft popullor dhe të fillojë të sjellë të ardhura të qëndrueshme, do të jetë e nevojshme të regjistroheni si sipërmarrës individual, të blini ose merrni me qira ambiente, si dhe të punësoni punonjës.

Bërja e sapunit në shtëpi kohët e fundit mjaft i zhvilluar. Recetat për të bërë sapun në shtëpi janë në dispozicion akses falas Dhe këtë punë, në parim, mund ta bëjë kushdo, pavarësisht nga mosha. Shumë e bëjnë këtë vetëm për veten e tyre, si një hobi. Por disa e kanë marrë këtë biznes si biznes.

Sot do ta shqyrtojmë këtë çështje. Ju do të shihni video të prodhimit të sapunit për fillestarët në shtëpi, atëherë të paktën mund të imagjinoni se çfarë lloj pune dhe biznesi është.

Drejtimi i biznesit tuaj nuk është i lehtë. Nëse punoni nga shtëpia, atëherë do të jetë më e lehtë për ta bërë. Nuk ka leje në të njëjtën mënyrë si në punën në distancë. Por ju mund të provoni. Ju patjetër nuk do të humbni asgjë nga kjo, por është mjaft e mundur të gjeni një aplikacion të ri për veten tuaj.

Gjithashtu, mos harroni se nëse bëheni specialist, kjo jo vetëm mund t'ju sigurojë, por edhe të ndihmojë në emigracion. Në fund të fundit, në çdo vend nevojiten njerëz që mund t'i sigurojnë vetes punë dhe t'u japin punë të tjerëve. Dhe gjatë zhvillimit të një biznesi, është mjaft e mundur të gjesh tregje shitjesh jashtë vendit. Kështu mund të shihni menjëherë vendet ku lëvizni më lehtë dhe cilat janë më tërheqëse për emigrantët.

Prodhimi i sapunit në shtëpi: veçoritë

Bërja e sapunit në shtëpi për fillestarët nuk është një pyetje aq e lehtë, veçanërisht kur nuk e keni bërë. Por gjithçka nuk është aq e vështirë. Duke folur për sapunin e punuar me dorë, natyrisht, do të doja të theksoja se kjo është një gjë e këndshme, sepse duke bërë një punë të tillë, çdo person do të jetë në gjendje të shijojë një humor të mrekullueshëm, duke marrë kënaqësi prej tij.

Për më tepër, për disa njerëz, kjo është një mundësi për të realizuar veten dhe për të hapur biznesin e tyre, duke u dhënë kështu gëzim njerëzve. Në fund të fundit, ajo është si çokollata, e krijuar për të luftuar stresin, që do të thotë vetëm një gjë, që një produkt i tillë do të jetë gjithmonë në kërkesë dhe popullaritet, kështu që kjo duhet të merret parasysh.

Kujdes: Është për këtë arsye që sot një biznes i tillë është më i kërkuari dhe premtues, sepse është e pamundur të mos e vlerësosh.

Është e rëndësishme të theksohet se forma e pazakontë dhe skema e ngjyrave Sapuni është vërtet një dhuratë e mrekullueshme për të afërmit, miqtë, sepse sapuni duket tërheqës dhe origjinal. Për më tepër, puna që bëhet me dorë vlerësohet gjithmonë.

Karakteristikat e organizimit të biznesit tuaj

Prodhimi i sapunit si biznes mund të bëhet. Përgatitja e sapunit në shtëpi për fillestarët do të gjeni receta pa probleme. Vetëm këtu duhet të shqetësoheni për shitjet në radhë të parë. Në fund të fundit, një biznes jo vetëm që duhet të paguajë për veten e tij, por edhe të gjenerojë të ardhura. Varet shumë nga sa biznes i madh vendosni të organizoni. Secili opsion ka anët e veta pozitive dhe negative.

Nëse vendosni të merrni këtë lloj aktiviteti, atëherë bëni grupe provë. Atëherë do të dini kostot dhe më pas do të kuptoni të gjithë parimin e punës. Dhe nëse mendoni se si të filloni një biznes të prodhimit të sapunit, atëherë është më mirë të bëni grupe provë. Do të kuptoni se sa do të kushtojë sapuni, pas kësaj mund të kaloni nëpër pikat e shitjes dhe të kuptoni se për sa para do ta blejnë në të vërtetë. Atëherë do të jetë e mundur të mendoni për uljen e kostos.

Kujdes: Çmimi i sapunit të punuar me dorë është gjithmonë më i shtrenjtë. Dhe shitet si suvenir. Nëse po mendoni të bëni vetëm gjëra ekonomike, atëherë do të jenë kosto të ndryshme dhe një sistem tjetër zbatimi.

Organizata e madhe e biznesit

Nëse dëshironi të organizoni biznes me bazë në shtëpi prodhimi i sapunit, atëherë dijeni se, para së gjithash, duhet të merrni me qira ambiente të përshtatshme, kemi nevoje edhe per punonjes te punesuar, pajisje zyre te shtrenjta.

Ky është me të vërtetë një nga bizneset interesante dhe efektive të botës moderne, mund të fillohet nga e para, gjë që është një pikë e rëndësishme për shumë njerëz që duan të punojnë për veten e tyre.
Ju gjithashtu duhet të merrni parasysh faktin se nuk keni nevojë të investoni shumë para në këtë biznes, gjithçka që duhet të filloni është dëshira dhe frymëzimi, atëherë gjithçka do të funksionojë patjetër.
Pra, mund të themi me siguri se çdokush mund të hapë një biznes sapuni. Por për fillestarët, ia vlen ta bëni atë me duart tuaja dhe të shkoni deri në fund. Në fund të fundit, ky proces, para së gjithash, tërheq me lehtësi, akses, thjeshtësi dhe ju patjetër do ta vlerësoni ashtu siç duhet.

Kujdes: Por që biznesi juaj të lulëzojë, duhet t'i qaseni me përgjegjësi dhe gjithëpërfshirëse, vetëm atëherë mund të mbështeteni në një rezultat të mirë. Mos u shqetësoni që filloni me një biznes kaq të vogël, sepse kjo është rruga drejt biznesit të madh.

Recetat për të bërë sapun në shtëpi me një foto nuk janë një pyetje e vështirë, është e rëndësishme të organizoni gjithçka siç duhet këtu.

Përfitimet e një biznesi sapuni të bërë në shtëpi

Videoja e përgatitjes së sapunit në shtëpi mund ta shihni në këtë faqe. Le të shohim se çfarë është e mirë për të dhe sa kushton për të filluar ta bësh atë.

Në perëndim sapun i bërë në shtëpi reçeli ka pushtuar tregun, por në vendin tonë kjo nuk po ndodh ende, pasi tregu sapo ka filluar të zhvillohet dhe ndoshta ju do të jeni ndër të parët.
Ky biznes dallohet për faktin se nuk keni nevojë të investoni shumë, tregu është i dëshmuar dhe është veçanërisht i suksesshëm dhe i kërkuar, që do të thotë se mund të filloni me guxim pa u shqetësuar për këtë.
Sapuni është një produkt i konsumueshëm vazhdimisht, që do të thotë se nëse përpiqeni t'i bëni klientët tuaj të pëlqejnë produktin tuaj, atëherë dijeni se ata do të bëhen gjithsesi klientët tuaj të rregullt dhe kjo është gjëja më e rëndësishme për çdo biznesmen, qoftë edhe fillestar.
Ju jepet gjithashtu një mundësi unike për të eksperimentuar vazhdimisht, sepse mund të gjeni produkte të reja që janë të njohura dhe të kërkuara sot.

Çfarë duhet të dini

Prodhimi i sapunit si biznes mund të bëhet.

Ky është me të vërtetë një biznes unik për sipërmarrësit aspirues. Tashmë në muajin e parë, do të jeni në gjendje të shijoni faktin që fabrika juaj do të paguajë dhe do të kënaqeni me faktin që e keni bërë.
Siç tregon praktika, të gjithë ata që tashmë kanë filluar të angazhohen në prezantimin e këtij biznesi ishin në gjendje të arrinin rezultate të mira.

Kujdes: Por nuk duhet të harrojmë se këtu para së gjithash nevojiten shitjet, përndryshe thjesht do të fluturoni jashtë në tub.

Mos merrni rreziqe dhe në fazën e parë mos u përpiqni të merrni kredi dhe të merrni pajisje të shtrenjta. Nëse, sigurisht, nuk jeni të sigurt për sukses të plotë.

Kostoja e sapunit të bërë në shtëpi

Sigurisht, kjo pyetje është me interes për të gjithë ata që dëshirojnë të angazhohen në prezantimin e këtij biznesi.

Duhet të jeni të vetëdijshëm se baza e sapunit, vaji yndyror, bojërat dhe amortizatorët janë sot në dispozicion me çmime të ulëta dhe kjo është gjithçka që duhet për këtë punë.
Kështu, ju mund të krijoni sapun natyral të bërë në shtëpi, kostoja e të cilit do t'ju kushtojë rreth tridhjetë rubla, dhe kjo, natyrisht, është e këndshme.
Në dyqan, sapuni i tillë shitet për rreth 100 rubla, gjë që ju lejon të kuptoni se biznesi juaj do të lulëzojë vërtet në çdo rast.

Kujdes: Çmimet ndryshojnë, ndaj çdo gjë duhet llogaritur vazhdimisht. Gjithashtu, mos harroni. Që në vëllime të mëdha i shtohet pleh i ndryshëm në sapun, ai gjithashtu ka lagështi të lartë. Pastaj është më e lirë dhe peshon më shumë.

Ku të shes sapun

Para së gjithash, është e nevojshme të zgjidhet çështja e shitjeve të produkteve. Ju nuk duhet të filloni pa këtë. Ju duhet të kuptoni qartë dhe të shihni perspektivën. Në fakt, ka një numër të madh opsionesh, kështu që nuk duhet të ketë asnjë problem këtu.

Kujdes: Ju gjithmonë mund të shesni sapun në burime të njohura, të cilat sot janë mjaft të përfaqësuara. Mos e hidhni poshtë këtë opsion.

konkluzioni

Në çdo rast, duhet të kuptoni se ky lloj biznesi është vërtet shumë i suksesshëm sot, pavarësisht se deri më tani jo shumë njerëz janë të gatshëm të angazhohen në vetë-gatim sapun.

Por ju jeni më të zgjuar dhe më të zgjuar, duhet të kuptoni se sapuni do të nevojitet gjithmonë, që do të thotë se biznesi juaj do të lulëzojë në çdo rast. Në fund të fundit, çmimet e ulëta të sapunit me siguri do të kënaqin çdo blerës, që do të thotë se ju garantohet një fitim i mirë dhe humor të mirë nga kjo. Pra, tani vendosni se çfarë është gjëja e duhur për ju që të bëni.

Prodhimi i sapunit në shtëpi është një biznes fitimprurës, por kjo ndodh nëse i qaseni me kokë. Ekziston një udhëzim, tani duhet të zbuloni çmimet për sot dhe të mendoni me kujdes. Dhe vetëm pas kësaj merrni vendimin përfundimtar. Por sigurisht që ia vlen të provohet.

Ky aktivitet është tërheqës në atë që me investime të vogla që shpërblehen brenda 4-5 muajve të parë të punës, jep rezultate shumë të mira.

Rentabiliteti i këtij lloj aktiviteti në shtëpi është rreth 40-50%, gjë që nuk është aspak e keqe.

Në këtë rast, të ardhurat do të varen vetëm nga mjeshtri, i cili vendosi të bëjë një biznes në shtëpi. Në atë që do t'i "derdhet" atij dhe do të diskutohet në artikull.

Teknologjia e prodhimit

Ka disa mënyra për të bërë sapun në shtëpi. Ato ndryshojnë në materialin që përdoret në këtë rast, si dhe në procesin e prodhimit.

Metodat e prodhimit të sapunit

Sapuni mund të prodhohet nga baza, domethënë sapuni industrial i përfunduar. Për këtë, sapuni për fëmijë blihet më shpesh, pasi nuk përmban, ose përmban një sasi të vogël të aditivëve, aromave, ngjyrave.

Për fillestarët që bëjnë sapun në shtëpi, duhet të blini një transparent ose mat Baza e sapunit industrial pa ngjyrë dhe erë. Një bazë e tillë blihet në dyqane të specializuara, prej të cilave tani ka shumë në internet. (një nga këto burime të përshtatshme është faqja www.aroma-beauty.ru).

Bërja e sapunit nga e para është një proces i mundimshëm që kërkon jo vetëm aftësi dhe përvojë, por edhe njohuri bazë. proceset kimike. Në këtë rast do t'ju duhet të përballeni me alkalin agresiv, dhe me yndyrat shtazore ose bimore, të cilat gjatë gatimit saponizohen dhe shndërrohen në sapun.

Hapat e prodhimit

Shkrirja e bazës (ose gatim nga e para). Baza grimcohet, vendoset në një enë të veçantë dhe shkrihet në dy mënyra: në sobë ose në mikrovalë(kapaciteti zgjidhet në përputhje me rrethanat).
Shtimi i esencave në masën e shkrirë (vajra aromatike, parfume, vanilje, mjaltë, etj.).
Ngjyrosja e bazës. Për këtë mund të dalë gjithçka që tregon fantazia, por duhet ta shtoni gradualisht dhe të mos e teproni.
Aditivë të tjerë. Këto mund të jenë vajra bimore, përbërës pastrimi - farat e lulekuqes, sheqeri, barishtet e copëtuara, kafe e bluar Dhe kështu me radhë.
Plotësimi i formularëve. Gjithçka është e thjeshtë këtu: një "pasochka" për fëmijë mund të përdoret si formë, dhe kuti dhe tabaka plastike me gjalpë ose djathë, enët për pjekje, ose mund të blini forma të gatshme në dyqane speciale, por do të jetë pak më e shtrenjtë. .
Ekstrakt nga formularët.

Të ardhurat dhe shpenzimet e biznesit: një llogaritje e thjeshtë

Ne kuptuam procesin e prodhimit të sapunit, tani ia vlen të mendojmë për çmimin e një biznesi në shtëpi.

Kostot e prodhimit të sapunit ndahen në të përhershme dhe një herë.

Kostot fikse:

Lënda e parë bazë për prodhimin e sapunit (kjo është kostoja kryesore e të gjithë biznesit - rreth 85%)- nga 200 rubla për 1 kg - për blerësit me shumicë, dhe 300 rubla - për shitje me pakicë. Këtu përfshihen: bazë sapuni, vajra esencialë, aditivë dhe përbërës të dobishëm.
Kostot e njëhershme (kostoja e tyre do të transferohet gradualisht në produktin përfundimtar):
Instrumentet (gërshërë, thikë, furça, lugë, tel, etj.)- 200 rubla.
Peshore tavoline: 400 &- 1500 rubla.
Tigan: 200 - 400 rubla.
Format për derdhje: nga 40 në 100 rubla.
Shpenzime të tjera: 100 - 300 rubla.

Klasa Master

Të ardhurat e biznesit të prodhimit të sapunit do të varen vetëm nga mjeshtri: çfarë cilësie do sapun i përfunduar, dizajni dhe shumëllojshmëria e formave të tij, reklamimi i produktit tuaj, dëshira dhe dëshira për të shitur, burimet e përfshira në zbatim.

Sidoqoftë, tashmë mund të thuhet se në shumë panaire në internet mjeshtrit shes sapun të përfunduar me një çmim: një copë 50 gram - nga 80 rubla për copë, copë 100 gram - tashmë nga 150 rubla. Në të njëjtën kohë, produktet më të rafinuara dhe unike janë më të shtrenjta në çmim, ato shiten nga 200 rubla për njësi.

Ne jemi në kërkim të blerësve

Edhe 5 vite më parë, konsumatori në pamjen e sapunit, i cili bëhet me dorë, bëri shumë pyetje. Dhe shitësit duhej të shpjegonin dhe shpjegonin. U desh shumë mund dhe kohë të caktuar. Megjithatë, në vitet e fundit konsumatori tashmë ka një ide se me çfarë ka të bëjë dhe e ka përdorur të paktën një herë një produkt të tillë.

Është rritur ndjeshëm përkushtimi i konsumatorit, si dhe numri i pikave të shitjes që u ofrojnë klientëve të tyre mallra të ndryshme të punuar me dorë.

Megjithatë, tregu mbetet ende i lirë, dhe në këtë drejtim, një prodhues kompetent mund të përfitojë lehtësisht nga kjo dhe të bëjë një fitim të mirë.

Tregu i qytetit përfaqësohet nga rrjete të ndryshme produktesh. Prodhuesi letonez ka rreth 6 dyqane. Produktet Lush përfaqësohen në 3 pika shitjeje që kanë të njëjtin emër. Përfaqësuesja greke e tregut - Fresh Line ofron produktet e saj edhe në 3 pavionet tregtare. Përveç emrave të çmendur, tregu ka në dispozicion edhe rreth 10 dyqane të vogla që i ofrojnë konsumatorit marka të ndryshme sapuni dhe kozmetike.

Konsumatori, si rregull, e blen produktin jo për përdorimin e tij, por si dhuratë, kështu që shitësi duhet të paguajë Vëmendje e veçantë enë ose ambalazhim.

Kujdesi për higjienën është një pjesë integrale e jetës së një personi modern. Për këtë arsye, kërkesa për produkte të nevojshme për vetëkujdes është vazhdimisht në rritje.

Hapja e një prodhimi sapuni është një linjë premtuese e biznesit. Në mënyrë që një biznes të sjellë të ardhura për një sipërmarrës fillestar, është e nevojshme të njihni paraprakisht të gjitha nuancat e tij.

Pasi ka vendosur të fillojë një biznes të tillë, një sipërmarrës duhet të dijë të gjitha avantazhet dhe disavantazhet e tij. për të aspektet pozitive vendimet e marra përfshijnë:

Aftësia për t'u organizuar në shtëpi.
Teknologji e thjeshtë e prodhimit.
Mungesa kosto të larta në shenjat tuaja.
Asnjë pajisje specifike nuk kërkohet.
Niveli i lartë i kërkesës.

Negativët përfshijnë:

Niveli i lartë i konkurrencës.
Biznesi nuk është i përshtatshëm për ata që vuajnë nga alergjitë.

Bazuar në analizën kumulative, mund të konkludohet se prodhimi i sapunit është në gjendje të gjenerojë të ardhura kur nivel i vogël investimet.

Ju mund të mësoni informacione interesante për këtë zonë nga videoja e mëposhtme:

Regjistrimi i aktivitetit

Duke vendosur të fillojë prodhimin e sapunit, sipërmarrësi duhet të zgjedhë formën e pronësisë. Për këtë lloj mini-biznesi, ose është i përshtatshëm.

Zgjedhja përfundimtare duhet të bazohet në qëllimin e projektit.

Nëse një sipërmarrës planifikon të fillojë prodhimin e sapunit të punuar me dorë në shtëpi, atëherë ai duhet të kalojë procedurën e regjistrimit si sipërmarrës individual. Kjo formë e pronësisë thjeshton raportimin dhe nuk kërkon . Një sipërmarrës individual mund të bëjë pagesa për shtetin.

Regjistrimi i një LLC kërkohet nëse një biznesmen planifikon të hapë një fabrikë ose punëtori. Kjo formë e pronësisë ju lejon të tërheqni deri në 50 themelues, nga kontributet e të cilëve formohet kapitali i autorizuar.

Duke zgjedhur formën ligjore, sipërmarrësi duhet të mbledhë paketën e kërkuar të dokumenteve. Lista e dokumenteve të kërkuara përfshin:

Leje nga SES.
Leja e zjarrfikësve.
Kontratat me kompanitë e shërbimit.

Biznesi nuk kërkon licencë. Megjithatë, ambientet duhet të kalojnë kontrollet e duhura. Duhet të ketë një zjarrfikës në zonën e prodhimit direkt dhe duhet të instalohet një alarm zjarri.

Zonat e nevojshme

Për të nisur një projekt të tillë, sipërmarrësit do t'i duhet të gjejë një ambient të përshtatshëm. Madhësia e saj duhet të jetë të paktën 40-50 sq. m. Dhoma duhet të ndahet në 2 vende. E para do të strehojë një punishte për prodhimin e sapunit dhe e dyta do të jetë një depo për produkte të gatshme. Nëse shitja e mallrave do të kryhet jo nga punëtoria, atëherë do të jetë e nevojshme të caktohet një vend i tretë për dyqanin.

Për të ulur koston e qira ju mund të gjeni një dhomë të vendosur në një zonë banimi. Sapuni përdoret nga të gjitha kategoritë e qytetarëve. Për këtë arsye, numri klientët potencialë këtu jo më pak se në rrugët qendrore të qytetit. Sidoqoftë, duhet të kihet parasysh se ndërtesa ndodhet afër stacioneve të transportit publik dhe ka qasje të përshtatshme.

Të gjitha komunikimet duhet të kryhen në punishte. Para shitjes së produkteve në ambiente, është e nevojshme të kryhen riparime kozmetike.

A mund të bëhet kjo në shtëpi?

Prodhimi i sapunit nuk kërkon pajisje specifike dhe një numër të madh personeli. Çdo sipërmarrës mund të zotërojë shpejt teknologjinë e prodhimit. Për këtë arsye, nuk është e vështirë të filloni të bëni në shtëpi.

Konsumatori është më i gatshëm të blejë produktet e autorit të bëra me dorë. Nuk ka analoge të fabrikës, gjë që e bën sapunin ekskluziv. Për klientin, prodhimi i bërë në shtëpi është një garanci që produkti nuk përmban aditivë të dëmshëm që mund të Ndikim negativ mbi shëndetin.

Pajisjet

Sipërmarrësi do të duhet të blejë:

sobë elektrike;
enë për shkrirje me bazë sapuni;
enë për përgatitjen e zierjeve;
kallëpe sapuni;
mjetet e mbrojtjes personale;
termometër;
peshore;
enët.

Prodhimi i sapunit lidhet me ndërveprimin me kimikatet. Për këtë arsye, sipërmarrësi duhet të kujdeset për mbrojtjen e personave të përfshirë në prodhim. Ata duhet të pajisen me doreza dhe respiratorë.

Peshoret janë të nevojshme për matje të saktë shumën e kërkuar komponentë për prodhimin e pjesës së parë. Pasi të ketë zotëruar teknologjinë, një biznesmen mund të refuzojë më pas të përdorë instrumente matëse. Por në fillim nuk mund të bëni pa to.

Teknologjia e prodhimit

Procesi i prodhimit të sapunit ndahet në 2 faza:

Baza e sapunit të gatimit me aditivë.
Shpërndarja e masës në kallëpe dhe ftohja e saj pasuese.

Procedura e prodhimit fillon me ngrohjen e bazës së sapunit në një tenxhere ose enë tjetër. Gjatë procesit, mjeshtri i shton masës shije, vajra esencialë dhe ngjyra. Përzierja që rezulton sillet në një çiban. Më pas sapuni i ngrohur derdhet në kallëpe dhe dërgohet në magazinë, ku ftohet. brenda 72 orëve.

Prodhimi në fabrikë është një proces më kompleks. Ai përdor yndyrna dhe alkali. Për të organizuar një seminar, sipërmarrësi duhet të njihet me procesin e saponifikimit. Mund të zgjasë një proces prodhimi në shkallë të plotë deri në 30 ditë dhe kërkon pajisje specifike.

Stafi

Në fillim, nuk kërkohet staf shtesë. Një sipërmarrës mund të prodhojë në mënyrë të pavarur produkte ose të përfshijë anëtarët e familjes në proces. Nëse ai nuk dëshiron ta bëjë këtë vetë, ai do të duhet të punësojë:

Masters.
Konsulent shitjesh.
Kontabilist.

Prania e një llogaritari do të minimizojë kostot dhe do të kontrollojë shpenzimet. Ai duhet të jetë përgjegjës për raportimin. Prania e përhershme e këtij punonjësi në territorin e organizatës nuk kërkohet. Mjafton nëse ai do të merret me punët e kompanisë 2-3 herë në javë. Punësimi me kohë të pjesshme do të ulë kostot.

Cilat lëndë të para do të nevojiten?

Baza e sapunit është përbërësi kryesor për prodhimin e produkteve. Blerja e saj përbën deri në 80% të shuma totale kostot e lëndëve të para. Për prodhimin e sapunit të parë, kërkohet deri në 100 gram bazë.

Është më mirë ta blini atë në depo me shumicë ose ta porosisni në dyqanet online. Kjo do t'ju kursejë shumë.

Për pjesën e mbetur prej 20%, sipërmarrësi duhet të blejë ngjyra, vajra esencialë dhe aromatizues. Për të tërhequr klientë të rinj dhe për të siguruar prosperitet biznesi, duhet të kërkoni vazhdimisht të rinj. kombinime ngjyrash dhe shije të pazakonta. Për procesi krijues mund të blini mbushës të pazakontë për sapun. Kjo do të ruajë ekskluzivitetin e produkteve.

Një biznesmen duhet të kujtojë se sapuni është një produkt i kujdesit personal. Për prodhimin e tij, ju duhet të zgjidhni përbërës me cilësi të lartë. Ata janë nuk duhet të shkaktojë reaksion alergjik.

Kanalet e shitjes

Në mënyrë që projekti të jetë fitimprurës, sipërmarrësi duhet të gjejë klientë potencialë të interesuar për të blerë produkte dhe për të ofruar reklama për biznesin. Si kanale shitjeje për sapunin e punuar me dorë mund të konsiderohen:

mediat sociale;
forume dhe faqe interneti;
tërheqja e klientëve me ndihmën e klasave master;
shitjet në dyqane;
duke hapur pikën tuaj.

Për të tërhequr klientët e mundshëm, një sipërmarrës mund të krijojë një faqe interneti të organizatës ose një grup në rrjetet sociale. Është e nevojshme të postoni në faqen në internet informacione për produktet e shitura me fotografi të mallrave. Dizajni me cilësi të lartë do të tërheqë vëmendjen e klientëve të rinj.

Organizimi i klasave master shërben si një reklamë e mirë për një organizatë sapuni të punuar me dorë. Një punëtor i përfshirë në prodhim mund të zhvillojë periodikisht mësime për ata që dëshirojnë të mësojnë këtë aftësi. Gjatë mësimit, specialisti mund t'u ofrojë studentëve blerjen e produkteve ose lëndëve të para me çmime paksa të ulura.

Shitja e produkteve në dyqanet e dhuratave ose të kujdesit personal do t'i lejojë sipërmarrësit të fillojë të punojë me një bazë klientësh tashmë të formuar.

Për të filluar shitjen e një produkti Pika e shitjes, të cilat kanë qenë në treg për një kohë të gjatë, një biznesmeni fillestar do të duhet të negociojë me pronarin. Sidoqoftë, pronari i dyqanit do t'ju kërkojë të paguani një shumë të caktuar për marrjen me qira të një vendi ose të jepni një pjesë të fitimit nga shitja.

Duke hapur pikën tuaj - kanali më i mirë për shpërndarjen e produktit. Ju mund të krijoni një dyqan në bazë të një punëtorie ose të merrni me qira një dhomë në një qendër tregtare.

Shpenzimet financiare

Te hapesh këtë biznes, sipërmarrësi do të ketë nevojë për kapital fillestar në shumën prej rreth 70 000 rubla.

Këtu është një listë mostër e investimeve fillestare:

Një biznesmen duhet të jetë i përgatitur paraprakisht për faktin se përveç fondeve për fillimin e një projekti, çdo muaj do të duhet të shpenzojë rreth 100,000 rubla për përmbajtjen e tij:

Llogaritja e përafërt e fitimit dhe kthimit

Çmimi mesatar i 1 copë sapuni të punuar me dorë është rreth 100 rubla. Kostoja e produktit mund të jetë më e lartë dhe varet nga madhësia, kostoja e përbërësve dhe ekskluziviteti. Mbështjellja mund të jetë 150-200% të kostos.

Duke prodhuar 3,000 copë në muaj, një sipërmarrës do të jetë në gjendje të fitojë 300,000 rubla. Sidoqoftë, duhet të mbahet mend se së pari ju duhet të krijoni një bazë klienti që do të jetë në gjendje të blejë të gjithë vëllimin e mallrave të prodhuar në një muaj. Sapuni ka një datë skadence. Nëse sipërmarrësi nuk arrin të shesë produktin, ai do të jetë i papërshtatshëm për shitje.

Kur formohet bazën e klientit biznesi mund të paguajë për 2-6 muaj dhe filloni të bëni të ardhura të qëndrueshme.