Ako sa značky stali slávnymi, náhodne našli skutočný dôvod nákupu produktov a dokázali presvedčiť svojich spotrebiteľov, aby kupovali ešte viac.
Dôvody kúpy sú veľkým reklamným tajomstvom. Bez ohľadu na to, ako dobre si o sebe obchodníci myslia, stále nedokážu vyriešiť motívy ľudského správania a predpovedať reakciu kupujúcich. Hľadajú poznatky, triedia, zhŕňajú vedecké základy, no napriek tomu je dosť často možné striktne experimentálnym spôsobom nájsť správnu stratégiu.
Prečo si ľudia z celej škály produktov v tejto kategórii vyberajú práve túto značku? Na akú kvalitu propagovaného produktu treba klásť dôraz, aby povzbudil spotrebiteľa ku kúpe?
História vývoja Marlboro a vznik slávneho kovboja je všeobecne známy. Ale je tu ešte jeden ošemetný ťah túto značku, na ktorú sa často zabúda.
Kartónové škatuľky s odklápacím vrchnákom, ktoré sú dnes štandardom na balenie cigariet, boli vynájdené v Marlboro. A nie za účelom inovácie alebo demonštrácie dizajnových nápadov. A to výlučne na reklamné účely – urobiť z fajčiarov Marlboro chodiaci komunikačný kanál.
Išlo o to, že spotrebitelia sa naučili vyťahovať cigarety z mäkkých balení bez toho, aby ich vybrali z vrecka, čo znamená, že ostatní značku nevideli. Neprijateľná hanba!
Preklápacie vrchnáky – tak sa volajú súčasné škatuľky cigariet – museli vytiahnuť a nové vždy púta pozornosť.
V priebehu rokov sa, samozrejme, ľudia naučili vyťahovať cigarety z flip-topov bez toho, aby vytiahli krabičku z vrecka. Je čas vymyslieť nový komplexný obal pre Marlboro, no nestihli. Dunhill, značka British American Tobacco, urobila všetko tým, že dala svojim cigaretám prémiovejší vzhľad. Aby ste dostali dávku nikotínu z balenia Dunhill, musíte otvoriť nielen uzáver, ale aj ventil. Vo vrecku to určite nezvládnete.
A čo viac, Dunhill nazval tento vnútorný ventil krásnym slovom „humidor“ pre extra luxus. Historicky je humidor box na skladovanie cigár, ktorý udržuje optimálnu úroveň vlhkosti a vôňa nezmizne. Dunhill svojim spotrebiteľom naznačuje, že cigarety v takomto balení sú kvalitou a arómou blízke cigarám. A je v poriadku, že balík Dunhill vás v Rusku stojí 60 rubľov. Ale aké krásne.
existuje krásna legenda o tom, ako Estée Lauder začala predávať svoj parfém. Veci sa jej nedarili a jej výrobky sa s nevôľou dostali do obchodov a salónov. Potom prišla mladá slečna Lauder do najväčšieho parfumérskeho obchodu v New Yorku a - oh! - ako keby náhodou rozbila fľaštičku svojho parfumu o podlahu. Zákazníci sa začali zaujímať o to, o akú úžasnú vôňu ide a obchod jednoducho musel uzavrieť dodávateľskú zmluvu s Estée Lauder.
Jedného leta v roku 1896 sa Henry Heinz prechádzal po New Yorku, keď uvidel na ulici reklamu. obchod s obuvou, ktorá zákazníkom ponúka „21 štýlov topánok“. Analogicky sa rozhodol napísať „57 možností“ na svoje kečupy a omáčky. Toto číslo nemalo nič spoločné so skutočnými údajmi o dosahu, ale Heinzovi sa to naozaj páčilo. A zaujal zákazníkov.
História značky sa začala písať v roku 1879, kedy Lare Olsson Smith vytvoril nová odroda vodka - "Absolute Rent Bravin" ("Absolútne čistá vodka"). Jeho hlavným rozdielom je čistota dosiahnutá rektifikačnou metódou.
V 70. rokoch si Lars Lindmark zobral pod svoje krídla Absolute Rent Bravin. Takáto jemná vodka sa musela primerane predávať: všetko muselo byť „absolútne“, ako samotný produkt. Gunnar Broman, ktorý vtedy vyvíjal koncept propagácie, uvidel vo výklade lekárne tradičnú švédsku lekársku fľašu s nejakým druhom lieku a bol šokovaný jej dokonalosťou a jednoduchosťou – stala sa prototypom nádoby, ktorú dnes pozná celý svet. Čo sa - v mnohých smeroch - stalo dôvodom kultového statusu vodky Absolut.
Výrobca najznámejších bicyklov na svete si už desaťročia drží prvé miesto v počte „značkových“ tetovaní. Všetko to začalo tým, že Harley oznámil pôsobivé zľavy na bicykle pre tých, ktorí si prídu kúpiť motocykel s tetovaním loga.
Mezcal - tradičný alkoholický nápoj, vyrábaná, podobne ako tequila, v Mexiku z agáve. Technicky je tequila tiež mezcal, ale inej odrody a objektívne povedané oveľa lepšej chuti.
Mezcal sa stal populárnym mimo Mexika len vďaka mŕtvole húsenice plávajúcej na dne fľaše. Chudák larva nijako neovplyvňuje chuť mezcalu - to je dobre premyslené reklamný trik. Exotické!
Európania a Američania veselo pijú mezcal a potom sa slávnostne podelia o húsenicu pre všetkých – tak to má byť teraz. A Mexičania sa smejú, ako šikovne sa im podarilo preniesť svoj alkohol na svetový trh.
Spoločnosť Tefal je dlho presvedčená, že hlavným motívom nákupu panvíc s teflónovým povrchom je to, že varenie na týchto panviciach nevyžaduje použitie jediného gramu oleja. Neskôr sa však ukázalo, že hlavným podnetom na ich kúpu bol fakt, že panvice s takýmto povlakom sa veľmi ľahko čistia, pretože sa na ich povrchu nelepia potraviny. Obsah reklamnej kampane bol zmenený, čím sa výrazne zvýšila jej účinnosť.
V Rusku sa prvé čokoládové tyčinky Snickers objavili v roku 1992 a boli umiestnené ako občerstvenie, ktoré nahradilo plnohodnotné jedlo. Bývalý sovietsky spotrebiteľ si dlho nemohol zvyknúť na to, že na obed namiesto polievky môžete zjesť čokoládovú tyčinku a kúpil si Snickers ako „sladký čaj“. Po tom, čo kreatívnu službu značky prevzalo BBDO Moskva, bol Snickers presunutý medzi tínedžerov, ktorí väčšinou milujú všetko sladké a nemajú radi polievky.
Existuje podobná rozprávka o geniálnom obchodníkovi, ktorý ako prvý prišiel s nápadom uviesť v návode na šampón, že by sa mal aplikovať na vlasy a dvakrát umyť, čo viedlo k dvojnásobnému zvýšeniu predaja. No, spomeňte si na reklamy na žuvačky vo vankúšoch. Koľko vankúšov si reklamné postavy vkladajú do úst? To je všetko.
Za hlavný marketingový ťah Pepsi sa považuje krok počas Veľkej hospodárskej krízy v štátoch, kedy sa Pepsi predávala vo fľašiach po 340 ml, kým Coca Cola po 170. Cena zostala rovnaká: 5 centov za fľašu. Takéto bezbožné vyhadzovanie sprevádzala v reklame štipľavá pesnička s textom „Pepsi-Cola trefa do čierneho, 12 plných uncí je veľa! Dvakrát toľko za tú istú mincu! Pepsi-Cola je nápoj pre vás."
Pepsi zdvojnásobila svoj predaj od roku 1936 do roku 1938 vďaka Veľkej hospodárskej kríze. A slogan prenikal do mozgov amerických spotrebiteľov ďalších 20 rokov. Čiastočne, Pepsi teraz, o 75 rokov neskôr, dodržiava rovnakú politiku „viac za rovnakú cenu“. Napríklad v Rusku sa Coca Cola predáva vo fľašiach s objemom 0,5 litra a Pepsi - 0,6.
Z histórie Timberlandu. Timberland zažíval na začiatku 80. rokov ťažké časy. Vyrábala kvalitné čerpadlá, ktorých cena bola nižšia ako líder v odvetví, Topsiders. Zdalo sa dobrý produkt a nízka cena mali pre nich fungovať, ale veci nešli dobre. Potom Timberland urobil veľmi jednoduché rozhodnutie: zvýšil svoje ceny tak, že ďaleko prevyšovali ceny ponúkané spoločnosťou Topsiders. Predaje raketovo vzrástli. Čo potvrdzuje autentickosť výroku Davida Ogilvyho „Čím vyššia cena, tým žiadanejší sa produkt stáva v očiach kupujúceho.“ Rovnakú techniku „umelo nafúknutého dopytu“ používajú luxusné značky už desaťročia.
Svojho času išla rovnakou cestou tabaková značka Parliament. Spočiatku boli jeho ceny nižšie ako u hlavného konkurenta Marlboro, ktorého tiež vlastní Philip Morris a predaje boli skôr skromné. Pre spotrebiteľov bolo veľmi ťažké vybrať si spomedzi masy ponúk rovnakého cenového segmentu a zvolili známy, pľuvajúci na exkluzivitu parlamentného filtra. Značka musela na rok opustiť trh a po reflexii reštartovať za oveľa vyššiu cenu.
Zakladateľ najväčšia sieť Obchody Woolworth a vynálezca cenoviek potravín a supermarketov našli ten správny pohľad, ktorý mu umožnil zarobiť milióny. Hanblivý a koktajúci mladík z dediny sa vo veku 21 rokov zamestnal ako predavač v malom obchode. V tom čase nebola uvedená cena tovaru v predajniach umiestnených na pulte za predávajúcim. Predávajúci „od oka“ určil platobnú schopnosť kupujúceho a zavolal jeho cenu. Potom kupujúci buď zjednával, alebo odišiel. Chudák Frank vôbec nevedel ako a veľmi sa bál pozývať kupcov, chváliť tovar a zjednávať. Tak sa bál, že raz dokonca omdlel priamo počas práce. Majiteľ obchodu ho za trest nechal celý deň obchodovať samého a vyhrážal sa mu, že ak bude tržba nižšia ako zvyčajná denná tržba, prepustí ho.
Pred otvorením predajne Frank priložil ku všetkému tovaru papierik s najnižšou možnou cenou (prototyp modernej cenovky). Všetok zatuchnutý tovar vysypaný v sklade rozložil na obrovský stôl a pripevnil naň tabuľku s nápisom „Všetko je päť centov“. Stôl umiestnil blízko okna tak, aby bolo z ulice vidieť tovar aj nápis. A triasol sa od strachu a začal čakať na kupcov a schovával sa za pultom.
Všetok tovar sa vypredal za pár hodín a tržba za deň sa rovnala týždennému. Kupujúci, ktorí držali tovar v rukách a videli na ňom napísanú cenu, dávali peniaze bez zjednávania.
Frank odišiel od majiteľa, požičal si peniaze a otvoril si vlastný obchod. V roku 1919 tvorilo Woolworthovo impérium tisíc obchodov a Frankov osobný majetok bol približne 65 miliónov.
Slávna a najpredávanejšia (po Biblii) „Guinnessova kniha rekordov“ nie je nič iné ako reklamný trik, ktorý vymyslel výkonný riaditeľ pivovarníckej spoločnosti Guinness Sir Hugh Beaver. V roku 1954 pri večeri, usporiadané spoločnosťou"Wexford" pre poľovníkov, Hugh Beaver začal hádku s jedným z hostí, ktorý letí rýchlejšie - kulík alebo tetrov. Vtedy svitlo Bobrovi, že všetko glóbus pri takýchto malých posedeniach pri krígliku piva sa rozvinú skutočné spory o to „veľmi najlepšie“. Rozhodol sa, že stojí za to vytvoriť knihu, ktorá by obsahovala oficiálne potvrdené záznamy v rôznych oblastiach.
Rok prešiel do výskumná práca, a 27. augusta 1955 bola hotová prvá 198-stranová kniha. Úspech bol ohromujúci: ešte pred Vianocami sa stal bestsellerom v Spojenom kráľovstve a priniesol značke piva dobrý príjem. A najprv názov Guinessovej knihy ovplyvnil predaj knihy a potom ročenka začala pomáhať materskej značke.
V Londýne na konci 19. storočia boli brandy, rum a gin veľmi obľúbené. Presadiť whisky preto nebolo jednoduché. Prefíkaný Thomas Dewar, jeden zo zakladateľov rodinnej značky, zvolil nečakanú stratégiu. Najal si fiktívnych kupcov, ktorí navštevovali rôzne krčmy a požadovali, aby im načapovali Dewarovu whisky. Tá sa samozrejme nepredávala a odišli. Po niekoľkých takýchto návštevách sa v bare objavil sám Dewar a ponúkol uzavretie zmluvy na dodávku whisky. .
V roku 1892 sa Thomas Dewar vydal na cestu okolo sveta. Za dva roky navštívil 26 krajín a pre spoločnosť začalo pracovať 32 agentov a objavilo sa niekoľko Dewarových exportných spoločností. Obrat spoločnosti sa za túto dobu zvýšil 10-krát. A Tommy Dewar napísal svoju slávnu knihu Walk Around the World. Thomas a jeho vyjadrenia teraz budujú Dewarove reklamné kampane po celom svete a oddeľujú značku od konkurentov.
Jednu z prvých upútavkových reklám v Amerike testovala tabaková značka Camel v roku 1913. Špecialisti z tabakovej spoločnosti RJR rozhodli, že ťava nie je len nezabudnuteľným jasným obrazom, ale aj vynikajúcou príležitosťou na reklamné inovácie, niekoľko dní pred uvedením prvej šarže cigariet do predaja poskytli záhadné reklamy v novinách v takmer deväťdesiatich amerických Mestá. "Ťavy" - povedal prvý z nich. O niekoľko minút neskôr sa objavila správa „Ťavy prichádzajú“ a potom „Zajtra bude v meste viac tiav ako v Ázii a Afrike dohromady“! Nasledujúce ráno sa vystrašení a zaujatí Američania konečne dozvedeli celú pravdu. Cigarety "Camel". už tu!“ znelo záverečné oznámenie. Američania, šokovaní nezvyčajnou reklamou, samozrejme, vyskúšali Camel.
Keď sa otvorili prvé obchodné domy IKEA v USA, ktoré si už získali uznanie v Európe, predaj nábytku zaostal za očakávaniami. Po štúdii sa ukázalo, že hoci sa Američanom páčila jednoduchosť dizajnu, chceli, aby sa nábytok zmestil do väčších rozmerov ich domovov. Všetko, čo bolo potrebné urobiť, bolo zväčšiť veľkosť nábytku.
Hlavný chemik spoločnosti Procter & Gamble Victor Mills, ktorý pomáhal svojej dcére so starostlivosťou o deti, musel spod vnúčat opakovane vyťahovať mokré plienky, prať ich a sušiť. Samozrejme, tento proces sa mu nepáčil a chcel si nejako uľahčiť život. Potom prišiel nápad na jednorazovú „plienku“ – vysoko absorpčnú skladanú vložku, ktorá sa mala vkladať do špeciálne tvarovaných spodkov. Po niekoľkých pokusoch s rôzne materiály Mills vyvinuli pre P&G nový produkt, ktorý začali vyrábať pod obchodnou značkou Pampers, ktorá sa stala pojmom.
Zvyčajne sa všetkým deťom po zjedení karamelu lepia ruky a bez váhania si ich utierajú do oblečenia. Lízačku (pôvodne drevenú), ktorú bolo možné cmúľať ako na vidličku a bez zašpinenia oblečenia, vynašiel v roku 1958 Enrique Bernat. USP produktu bolo, že ho bolo možné nasávať bez toho, aby si znečistil oblečenie a ruky. V tom istom čase sa objavil prvý slogan Chupa Chups – „Je to okrúhle a dlho vydrží.“ (~ Je to okrúhle a dlhé.) Inovatívna tyčinka, pohodlné balenie a svetlé logo od Salvadora Dalího boli ocenené spotrebiteľmi vo všetkých krajinách svet už viac ako 50 rokov naďalej cmúľa ovocné cukríky.
Keď bol nápoj uvedený na široký trh (Európa, USA), hlavnými konkurentmi boli Coca-Cola, Pepsi, Molson, Labatt a Anheuser-Busch. Všetci mali podobný koncept – tonizovali a stimulovali a energetický nápoj Jolt Cola obsahoval okrem iného dvojnásobnú dávku kofeínu v porovnaní s Red Bullom.
Potom Dietrich Mateschitz urobil riskantný krok: umelo zdvojnásobil cenu v porovnaní so svojimi konkurentmi, zmenšil objem nádob v tvare batérie a plechovky začal umiestňovať do obchodov nie v nápojovom oddelení, ale v akomkoľvek inom (pozor, keď nabudúce akonáhle pôjdete do obchodu - plechovky Red Bull spolu s ďalšími energetickými nápojmi nájdete takmer v oddelení klobás, vrátane toho alkoholu).
Okrem toho boli škatule Red Bullu bezplatne distribuované študentom v univerzitných kampusoch. Na študentské radovánky išiel Red Bull poriadne, pretože náhodou a šťastnou zhodou okolností sa rýchlo ukázalo, že sa perfektne hodí k vodke, a tak sa zrodil nový kokteil Red Bull Vodka, ktorý sa stal veľmi populárnym.
Povráva sa, že takzvané casual fridays, kedy môžete upustiť od prísneho dress codu prijatého vo veľkých spoločnostiach a zmeniť svoj formálny oblek na neformálne oblečenie, vymyslela spoločnosť P&G na reklamné účely. V 80. rokoch 20. storočia bola najväčšia svetová spoločnosť P&G lídrom na americkom trhu pracích prostriedkov. Napriek vysokej reklamnej aktivite však trhový podiel nechcel rásť. Potom spoločnosť vykonala štúdiu a zhodnotila trh starostlivosti o odevy. V percentách sa ukázalo, že prášok sa používa v 65% prípadov a chemické čistenie - v 35%. Spoločnosť ďalej zistila, že 70 % spotrebiteľov prací prášok sú živnostníci a 5 zo 7 dní v týždni nosia obleky, ktoré nosia do čistiarne.
Spoločný výskum spoločností P&G a Levi Strauss Jeans ďalej ukázal, že zamestnanci v oblečenie pre voľný čas kreatívnejší a pracujú oveľa efektívnejšie ako tí, ktorí nosia obleky. A čo urobili? P&G interne zavádza právo chodiť v piatok v neformálnom oblečení. Táto správa, vďaka úsiliu oboch spoločností, získala obrovské pokrytie v tlači a mnohé korporácie ich nasledovali. Trh s pracími prostriedkami vzrástol o 20 %.
Victoria's Secret
Raz sa Roy Raymond rozhodol dať svojej žene darček a išiel do obchodu hľadať krásnu spodnú bielizeň. Dlho blúdil medzi regálmi s produktmi, zmätený v „nadpozemskom“ svete dámskych doplnkov. A s nákupom mu nedokázali pomôcť ani predajcovia vyškolení na obsluhu žien. Roy teda odišiel naprázdno, no s revolučným nápadom. V roku 1977 otvoril svoj prvý obchod Victoria's Secret, čím sa stal novým typom obchodu so spodnou bielizňou. Predajňa spájala európsku eleganciu s priateľským prostredím, v ktorom sa cítili príjemne aj muži. A spustením programu predaja spodnej bielizne prostredníctvom katalógov urobil Raymond skutočnú revolúciu v samotnom prístupe k predaju spodnej bielizne vo svete.
O päť rokov neskôr bol však Roy Raymond nútený predať Victoria's Secret Leslie Wexner, ktorá sa okamžite zbavila imidžu „raja pre mužov“, spoliehajúc sa na ženské publikum. Módna spodná bielizeň od Victoria's Secret sa začala umiestňovať ako cenovo dostupný luxus.
A Roy Raymond, vo veku 47 rokov, po niekoľkých neúspešných biznisoch, spáchal v roku 1993 samovraždu skokom z Golden Gate Bridge v San Franciscu.
Jednu z najstarších sietí reštaurácií rýchleho občerstvenia v Spojených štátoch založil Harlan Sanders (1890 – 1980) vo svojich 60-tich rokoch. Predtým viedol dosť biedny život. Garlan, ktorý mal iba 6 tried vzdelávania, vo veku 40 rokov zmenil niekoľko desiatok profesií. Obchodoval s pneumatikami, bol topičom, vojakom, dirigentom, pomáhal farmárom, pracoval ako podomový obchodník a mnoho iného. Keďže vyskúšal množstvo povolaní, nenašiel ani jedno, v ktorom by vydržal dlho. Rodina žila v chudobe, ale manželka vytrvalo znášala všetky problémy svojho manžela a až do poslednej chvíle v neho verila.
V roku 1930 Sanders otvára svoj autoservis. Čoskoro sa rozhodne, že potrebuje urobiť malú jedáleň pre zákazníkov. Garlan pridelil jednu miestnosť dielne pre jedáleň (jeho rodina bývala v niekoľkých ďalších). V tejto miestnosti bolo jedálenský stôl a 6 stoličiek. Sanders varil jedlo priamo na domáca kuchyňa. Čoskoro sa jeho autoservis preslávil v celom Kentucky svojim vyprážaným kuracím mäsom. Volalo sa to: "Kentucky Fried Chicken Harlan Sanders." Všetci klienti zaznamenali kvalitu jeho korenia, ktoré pripravil z 11 rôznych korenín.
V roku 1937 otvoril Sanders Court & Cafe Motel, ktorý bol tiež reštauráciou rýchleho občerstvenia. V 50. rokoch začal Sanders predávať svoje kurčatá "Garlan Sanders" do iných reštaurácií po celej Amerike. Začiatkom 60. rokov bolo zákazníkmi Garlana Sandersa už niekoľko stoviek amerických reštaurácií.
Woolworth
Zakladateľ najväčšej siete obchodov Woolworth a vynálezca cenoviek potravín a supermarketov našiel ten správny náhľad, ktorý mu umožnil zarobiť milióny. Hanblivý a koktajúci mladík z dediny sa vo veku 21 rokov zamestnal ako predavač v malom obchode. V tom čase nebola uvedená cena tovaru v predajniach umiestnených na pulte za predávajúcim. Predávajúci „od oka“ určil platobnú schopnosť kupujúceho a zavolal jeho cenu. Potom kupujúci buď zjednával, alebo odišiel. Chudák Frank vôbec nevedel ako a veľmi sa bál pozývať kupcov, chváliť tovar a zjednávať. Tak sa bál, že raz dokonca omdlel priamo počas práce. Majiteľ obchodu ho za trest nechal celý deň obchodovať samého a vyhrážal sa mu, že ak bude tržba nižšia ako zvyčajná denná tržba, vyhodí ho.
Pred otvorením predajne Frank priložil ku všetkému tovaru papierik s najnižšou možnou cenou (prototyp modernej cenovky). Všetok zatuchnutý tovar vysypaný v sklade rozložil na obrovský stôl a pripevnil naň tabuľku s nápisom „Všetko je päť centov“. Stôl umiestnil blízko okna tak, aby bolo z ulice vidieť tovar aj nápis. A triasol sa od strachu a začal čakať na kupcov a schovával sa za pultom.
Všetok tovar sa vypredal za pár hodín a tržba za deň sa rovnala týždennému. Kupujúci, ktorí držali tovar v rukách a videli na ňom napísanú cenu, dávali peniaze bez zjednávania.
Frank odišiel od majiteľa, požičal si peniaze a otvoril si vlastný obchod. V roku 1919 tvorilo Woolworthovo impérium tisíc obchodov a Frankov osobný majetok bol približne 65 miliónov.
nintendo
História japonskej spoločnosti špecializujúcej sa na tvorbu počítačové hry a herné konzoly, začala v roku 1889. Potom sa spoločnosť volala Marufuku a bola prepustená hracie karty v špeciáli japonský štýl ktoré boli ručne maľované a následne lakované. V roku 1902 začala spoločnosť vyrábať karty západného štýlu, ktoré v tom čase Japonci nepoznali, a čoskoro sa stala jedným z lídrov v hazardnom priemysle.
V 70. rokoch Nintendo prechádza od kariet k jednoduchým hračkám. V tom čase ich bolo veľa zaujímavé hračky: dávkovač bejzbalových loptičiek "Ultra Machine", mechanické rameno„The Ultra Hand“ a hravé zariadenie na testovanie lásky „Love Tester“. V roku 1978 Nintendo vstúpilo do výroby arkádových hier.
Pampers
Hlavný chemik spoločnosti Procter & Gamble Victor Mills, ktorý pomáhal svojej dcére so starostlivosťou o deti, musel spod vnúčat opakovane vyťahovať mokré plienky, prať ich a sušiť. Samozrejme, tento proces sa mu nepáčil a chcel si nejako uľahčiť život. Potom prišiel nápad na jednorazovú „plienku“ – vysoko absorpčnú skladanú vložku, ktorá sa mala vkladať do špeciálne tvarovaných spodkov. Mills testoval prvé modely na vlastných vnúčatách – vo všeobecnosti všetko testoval na členoch svojej rodiny. V čase, keď si každý čistil zuby zubným práškom, jeho manželka a dcéra to robili s tekutou zubnou pastou, s ktorou prišiel Mills.
Po niekoľkých experimentoch s rôznymi materiálmi vyvinul Mills pre P&G nový produkt, ktorý začali vyrábať pod obchodnou značkou Pampers, ktorá sa stala pojmom. Na dôchodku sa vynálezca „plienky“ začal zaujímať o cestovanie a horolezectvo. Mills mal už dávno po 80-ke a stále liezol po horách. Victor Mills zomrel vo veku 100 rokov v roku 1997.
Sela
Boris Ostrobrod odišiel zo ZSSR začiatkom 90. rokov do Izraela. Tam sa usadil v Tel Avive a venoval sa obchodu. Začal nosiť plavky z Izraela do Ruska. Malá várka prvých plaviek, ktoré si Ostrobrod spolu s bratom Arkadiom Pekárskym za svoje malé úspory kúpili, sa takmer okamžite vypredala.
Nasledovala práca s Číňanmi. Bratia začali objednávať šaty spod neba. Po prvých úspechoch v oblasti predaja si Boris uvedomil, že skutočný úspech možno dosiahnuť len ovládnutím výroby. Čo aj urobil. Veď v Číne ich vyrábali aj svetoznáme odevné značky. Keďže boli schopní vykonávať kontrolu kvality v Číne, prečo to neskúsiť?
Takto sa objavila značka Sela, ktorej hlavným trhom bolo Rusko. Všetka výroba sa zároveň sústredila v Číne a sídlo spoločnosti sa nachádza v hlavnom meste Izraela, Tel Avive. Zaujímavé je, že samotné slovo Sela v hebrejčine znamená „skala“.
Nike
Phil Knight bol bežcom na stredné trate z University of Oregon. Bol to veľmi priemerný športovec. Veľmi dobre však vedel, aké hrozné sú americké tenisky. Nemecké Adidas boli zároveň pre väčšinu ľudí v 60. rokoch skutočným luxusom, keďže stáli oveľa viac ako miestne produkty, hoci boli desaťnásobne kvalitnejšie. Knight sa rozhodol situáciu napraviť a vytvoril Blue Ribbon Sports, ktorý by vyrábal lacné americké tenisky, ktoré by boli rovnako dobré ako nemecké Adidas a Puma.
Knight prišiel na to, že jediným spôsobom, ako predávať kvalitné a zároveň lacné tenisky, je ich výroba v Ázii. V roku 1964, po investovaní 500 dolárov, si Knight a jeho tréner Bowerman objednali 300 párov bežeckých topánok od japonskej spoločnosti Onitsuka Tiger (teraz ASICS). Phil začal predávať japonské tenisky v USA priamo zo svojej dodávky.
Predaj začal rásť a pomaly sa biznis začal rozrastať z obyčajného ďalšieho predaja cudzích tenisiek do výroby vlastných pod značkou Nike.
Hilton
V júni 1919 prišiel Conrad Hilton, ktorý mal vtedy 31 rokov, do texaského mesta Cisco. Nedávno zažil krach svojho prvého podniku – banky, ktorá nevydržala ani rok. Po jej likvidácii Conradovi zostalo ešte 5 000 amerických dolárov a chystal sa otvoriť novú banku, alebo ak to bude možné, kúpiť vhodnú. Jeho plány sa však čoskoro zmenili.
Pri hľadaní nocľahu sa vybral do miestneho hotela Mobley. Bankár-porazený bol zasiahnutý davmi ľudí vo vestibule, ktorí doslova bojovali voľné izby. Davy klientely sú skutočným snom každého biznismena, pomyslel si v tej chvíli Hilton. Majiteľa hotela to však nepotešilo a ukázalo sa, že sa mu nebránilo predať svoj 60-izbový Mobley. To stačilo na to, aby Hilton navždy zabudol na akékoľvek banky. O pár dní neskôr sa stal majiteľom svojho prvého hotela a o šesť rokov neskôr otvoril prvý hotel svojho mena v Dallase - Dallas Hilton.
Adidas a Puma
Krátko po prvej svetovej vojne, začiatkom roku 1920, Dasslerovci na rodinná rada sa rozhodla zorganizovať rodinnú firmu - šitie topánok pod značkou Dassler. Prvými výrobkami rodiny Dasslerovcov boli papuče a ortopedická obuv pre trénovanie postihnutých športovcov (ktorých bolo po vojne veľa). Materiálom na ne boli vyradené vojenské uniformy a zo starých pneumatík áut boli vyrezané podrážky.
V roku 1924 bola založená továreň bratov Dasslerovcov. Dvaja bratia s opačnými povahami sa dopĺňali – Adolf je pokojný a vyrovnaný producent, Rudolf zasa aktívny a spoločenský predavač. O rok neskôr Adolf vynašiel a ušil prvé kopačky na svete s hrotmi, ktoré vykovali bratia kováči Zeleinovci. Futbalový model sa ukázal ako pohodlný a spolu s gymnastickými papučami sa stal hlavným produktom Dasslerovcov. V lete olympijské hry 1928 už niekoľko športovcov vystupovalo v topánkach Dassler.
Po smrti svojho otca v roku 1948 sa bratia pohádali a po rozdelení tovární založili nové firmy Adidas a Puma. Po krachu rodinnej firmy sa bratia spolu nerozprávali a Puma a Adidas sa stali najtvrdšími konkurentmi.
viagra
V roku 1992 vykonala spoločnosť Pfizer v meste Pfizers Sandwich (Spojené kráľovstvo) výskum nového liek- sildenafil citrát, ktorý bol vytvorený na liečbu mnohých srdcových problémov. Vývojári verili, že sildenafil citrát zvýši prietok krvi do srdcového svalu a zníži krvný tlak.
Štúdie však zistili, že sildenafil citrát nijak zvlášť neovplyvňuje obeh myokardu alebo krvný tlak. Ukázalo sa tiež, že niektorí mužskí účastníci experimentu neboli ochotní vrátiť tabletky na konci pokusu (a jeden sa dokonca vlámal do laboratória, kde sa vyrábal sildenafil, aby si naskladnil liek na budúce použitie). Celkovo bolo dôvodom odmietnutia prudké zlepšenie erektilnej funkcie.
Vedci z farmakologickej spoločnosti Pfizer nestratili zo zreteľa takúto nečakanú vlastnosť sildenafil citrátu a uznali ho za dobrý liek na boj proti erektilnej dysfunkcii. Takto sa objavila droga Viagra, názov vznikol spojením slov „Vigor“ (sila, sila) a Niagara (Niagarské vodopády) – najsilnejší vodopád v Severnej Amerike.
Mars
V roku 1911 si 28-ročný Frank Mars za peniaze zarobené obchodom so sladkosťami, ktorému sa venuje od svojich 19 rokov, otvára s manželkou vlastný obchod. Cukráreň sa nachádzala priamo v dome Marsu a obchod sa viedol cez kuchynské okno. Sortiment cukrárne pozostával zo sladkostí s rôznymi náplňami, ktoré Frank a Ethel vyrezávali ručne.
Raz sa Mars prechádzal so svojím synom po meste a syn požiadal otca, aby mu kúpil čokoládu. V tých rokoch sa však čokoláda predávala iba na váhu, rovnako ako pracie prostriedky spoločnosti Henkel. Pre ľudí to spôsobilo nepríjemnosti, najmä v horúcom počasí. letné dni- aj keď opatrne zjete čokoládu, ktorá sa na slnku rýchlo roztopila, bolo veľmi ľahké sa ňou zašpiniť. V tej chvíli si Frank pomyslel, čo keby?... A toto „keby“ bolo zhmotnené v malých plátkoch čokolády, ktoré boli zabalené vo fólii.
Výsledkom je, že čokoládová tyčinka s názvom Milky Way sa v priebehu niekoľkých dní stane bestsellerom pre mladý podnik. V roku 1925 bola nová tyčinka uznaná ako líder na trhu s čokoládou. Predaj neustále rastie a spoločnosť sa ďalej rozvíja a otvára nové trhy pre predaj svojich produktov.
Zdieľané
Ako sa značky stali slávnymi, náhodne našli skutočný dôvod nákupu produktov a dokázali presvedčiť svojich spotrebiteľov, aby kupovali ešte viac.
Dôvody kúpy sú veľkým reklamným tajomstvom. Bez ohľadu na to, ako dobre si o sebe obchodníci myslia, stále nedokážu vyriešiť motívy ľudského správania a predpovedať reakciu kupujúcich. Hľadajú poznatky, triedia, zhŕňajú vedecké základy, no napriek tomu je dosť často možné striktne experimentálnym spôsobom nájsť správnu stratégiu.
Prečo si ľudia z celej škály produktov v tejto kategórii vyberajú práve túto značku? Na akú kvalitu propagovaného produktu treba klásť dôraz, aby povzbudil spotrebiteľa ku kúpe?
História vývoja Marlboro a vznik slávneho kovboja je všeobecne známy. No je tu ešte jeden ošemetný ťah tejto značky, na ktorý sa často zabúda.
Kartónové škatuľky s odklápacím vrchnákom, ktoré sú dnes štandardom na balenie cigariet, boli vynájdené v Marlboro. A nie za účelom inovácie alebo demonštrácie dizajnových nápadov. A to výlučne na reklamné účely – urobiť z fajčiarov Marlboro chodiaci komunikačný kanál.
Celá pointa spočívala v tom, že spotrebitelia mali vo zvyku vyťahovať cigarety z mäkkých balení bez toho, aby ich vybrali z vrecka, čo znamená, že ostatní značku nevideli. Neprijateľná hanba!
Preklápacie vrchnáky – tak sa volajú súčasné škatuľky cigariet – museli vytiahnuť a nové vždy púta pozornosť.
V priebehu rokov sa, samozrejme, ľudia naučili vyťahovať cigarety z flip-topov bez toho, aby vytiahli krabičku z vrecka. Je čas vymyslieť nový komplexný obal pre Marlboro, no nestihli. Dunhill, značka British American Tobacco, urobila všetko tým, že dala svojim cigaretám prémiovejší vzhľad. Aby ste dostali dávku nikotínu z balenia Dunhill, musíte otvoriť nielen uzáver, ale aj ventil. Vo vrecku to určite nezvládnete.
A čo viac, Dunhill nazval tento vnútorný ventil krásnym slovom „humidor“ pre extra luxus. Historicky je humidor box na skladovanie cigár, ktorý udržuje optimálnu úroveň vlhkosti a vôňa nezmizne. Dunhill svojim spotrebiteľom naznačuje, že cigarety v takomto balení sú kvalitou a arómou blízke cigarám. A je v poriadku, že balík Dunhill vás v Rusku stojí 60 rubľov. Ale aké krásne.
Existuje krásna legenda o tom, ako Estée Lauder začala predávať svoje parfumy. Veci sa jej nedarili a jej výrobky sa s nevôľou dostali do obchodov a salónov. Potom prišla mladá slečna Lauder do najväčšieho parfumérskeho obchodu v New Yorku a - oh! - ako keby náhodou rozbila fľaštičku svojho parfumu o podlahu. Zákazníci sa začali zaujímať o to, o akú úžasnú vôňu ide a obchod jednoducho musel uzavrieť dodávateľskú zmluvu s Estée Lauder.
Jedného leta v roku 1896 sa Henry Heinz prechádzal po New Yorku, keď na ulici uvidel reklamu na obchod s obuvou, ktorý zákazníkom ponúkal „21 štýlov topánok“. Analogicky sa rozhodol napísať „57 možností“ na svoje kečupy a omáčky. Toto číslo nemalo nič spoločné so skutočnými údajmi o dosahu, ale Heinzovi sa to naozaj páčilo. A zaujal zákazníkov.
História značky sa začala písať v roku 1879, keď Lare Olsson Smith vytvoril novú značku vodky - "Absolute Rent Bravin" ("Absolutely Pure Vodka"). Jeho hlavným rozdielom je čistota dosiahnutá rektifikačnou metódou.
V 70. rokoch si Lars Lindmark zobral pod svoje krídla Absolute Rent Bravin. Takáto jemná vodka sa musela primerane predávať: všetko muselo byť „absolútne“, ako samotný produkt. Gunnar Broman, ktorý vtedy vyvíjal koncept propagácie, uvidel vo výklade lekárne tradičnú švédsku lekársku fľašu s nejakým druhom lieku a bol šokovaný jej dokonalosťou a jednoduchosťou – stala sa prototypom nádoby, ktorú dnes pozná celý svet. Čo sa - v mnohých smeroch - stalo dôvodom kultového statusu vodky Absolut.
Výrobca najznámejších bicyklov na svete si už desaťročia drží prvé miesto v počte „značkových“ tetovaní. Všetko to začalo tým, že Harley oznámil pôsobivé zľavy na bicykle pre tých, ktorí si prídu kúpiť motocykel s tetovaním loga.
Mezcal je tradičný alkoholický nápoj vyrábaný podobne ako tequila v Mexiku z agáve. Technicky je tequila tiež mezcal, ale inej odrody a objektívne povedané oveľa lepšej chuti.
Mezcal sa stal populárnym mimo Mexika len vďaka mŕtvole húsenice plávajúcej na dne fľaše. Chudák larva nijako neovplyvňuje chuť mezcalu – ide o dobre premyslený reklamný ťah. Exotické!
Európania a Američania veselo pijú mezcal a potom sa slávnostne podelia o húsenicu pre všetkých – tak to má byť teraz. A Mexičania sa smejú, ako šikovne sa im podarilo preniesť svoj alkohol na svetový trh.
Spoločnosť Tefal je dlho presvedčená, že hlavným motívom nákupu panvíc s teflónovým povrchom je to, že varenie na týchto panviciach nevyžaduje použitie jediného gramu oleja. Neskôr sa však ukázalo, že hlavným podnetom na ich kúpu bol fakt, že panvice s takýmto povlakom sa veľmi ľahko čistia, pretože sa na ich povrchu nelepia potraviny. Obsah reklamnej kampane bol zmenený, čím sa výrazne zvýšila jej účinnosť.
V Rusku sa prvé čokoládové tyčinky Snickers objavili v roku 1992 a boli umiestnené ako občerstvenie, ktoré nahradilo plnohodnotné jedlo. Bývalý sovietsky spotrebiteľ si dlho nemohol zvyknúť na to, že na obed namiesto polievky môžete zjesť čokoládovú tyčinku a kúpil si Snickers ako „sladký čaj“. Po tom, čo kreatívnu službu značky prevzalo BBDO Moskva, bol Snickers presunutý medzi tínedžerov, ktorí väčšinou milujú všetko sladké a nemajú radi polievky.
Existuje podobná rozprávka o geniálnom obchodníkovi, ktorý ako prvý prišiel s nápadom uviesť v návode na šampón, že by sa mal aplikovať na vlasy a dvakrát umyť, čo viedlo k dvojnásobnému zvýšeniu predaja. No, spomeňte si na reklamy na žuvačky vo vankúšoch. Koľko vankúšov si reklamné postavy vkladajú do úst? To je všetko.
Za hlavný marketingový ťah Pepsi sa považuje krok počas Veľkej hospodárskej krízy v štátoch, kedy sa Pepsi predávala vo fľašiach po 340 ml, kým Coca Cola po 170. Cena zostala rovnaká: 5 centov za fľašu. Takéto bezbožné vyhadzovanie sprevádzala v reklame štipľavá pesnička s textom „Pepsi-Cola trefa do čierneho, 12 plných uncí je veľa! Dvakrát toľko za tú istú mincu! Pepsi-Cola je nápoj pre vás."
Pepsi zdvojnásobila svoj predaj od roku 1936 do roku 1938 vďaka Veľkej hospodárskej kríze. A slogan prenikal do mozgov amerických spotrebiteľov ďalších 20 rokov. Čiastočne, Pepsi teraz, o 75 rokov neskôr, dodržiava rovnakú politiku „viac za rovnakú cenu“. Napríklad v Rusku sa Coca Cola predáva vo fľašiach s objemom 0,5 litra a Pepsi - 0,6.
Z histórie Timberlandu. Timberland zažíval na začiatku 80. rokov ťažké časy. Vyrábala kvalitné čerpadlá, ktorých cena bola nižšia ako líder v odvetví, Topsiders. Vyzeralo to ako dobrý produkt a nízka cena im mala fungovať, ale veci nefungovali dobre. Potom Timberland urobil veľmi jednoduché rozhodnutie: zvýšil svoje ceny tak, že ďaleko prevyšovali ceny ponúkané spoločnosťou Topsiders. Predaje raketovo vzrástli. Čo potvrdzuje autentickosť výroku Davida Ogilvyho „Čím vyššia cena, tým žiadanejší sa produkt stáva v očiach kupujúceho.“ Rovnakú techniku „umelo nafúknutého dopytu“ používajú luxusné značky už desaťročia.
Svojho času išla rovnakou cestou tabaková značka Parliament. Spočiatku boli jeho ceny nižšie ako u hlavného konkurenta Marlboro, ktorého tiež vlastní Philip Morris a predaje boli skôr skromné. Pre spotrebiteľov bolo veľmi ťažké vybrať si spomedzi masy ponúk rovnakého cenového segmentu a zvolili známy, pľuvajúci na exkluzivitu parlamentného filtra. Značka musela na rok opustiť trh a po reflexii reštartovať za oveľa vyššiu cenu.
Zakladateľ najväčšej siete obchodov Woolworth a vynálezca cenoviek potravín a supermarketov našiel ten správny náhľad, ktorý mu umožnil zarobiť milióny. Hanblivý a koktajúci mladík z dediny sa vo veku 21 rokov zamestnal ako predavač v malom obchode. V tom čase nebola uvedená cena tovaru v predajniach umiestnených na pulte za predávajúcim. Predávajúci „od oka“ určil platobnú schopnosť kupujúceho a zavolal jeho cenu. Potom kupujúci buď zjednával, alebo odišiel. Chudák Frank vôbec nevedel ako a veľmi sa bál pozývať kupcov, chváliť tovar a zjednávať. Tak sa bál, že raz dokonca omdlel priamo počas práce. Majiteľ obchodu ho za trest nechal celý deň obchodovať samého a vyhrážal sa mu, že ak bude tržba nižšia ako zvyčajná denná tržba, vyhodí ho.
Pred otvorením predajne Frank priložil ku všetkému tovaru papierik s najnižšou možnou cenou (prototyp modernej cenovky). Všetok zatuchnutý tovar vysypaný v sklade rozložil na obrovský stôl a pripevnil naň tabuľku s nápisom „Všetko je päť centov“. Stôl umiestnil blízko okna tak, aby bolo z ulice vidieť tovar aj nápis. A triasol sa od strachu a začal čakať na kupcov a schovával sa za pultom.
Všetok tovar sa vypredal za pár hodín a tržba za deň sa rovnala týždennému. Kupujúci, ktorí držali tovar v rukách a videli na ňom napísanú cenu, dávali peniaze bez zjednávania.
Frank odišiel od majiteľa, požičal si peniaze a otvoril si vlastný obchod. V roku 1919 tvorilo Woolworthovo impérium tisíc obchodov a Frankov osobný majetok bol približne 65 miliónov.
Slávna a najpredávanejšia (po Biblii) „Guinnessova kniha rekordov“ nie je nič iné ako reklamný trik, ktorý vymyslel výkonný riaditeľ pivovarníckej spoločnosti Guinness Sir Hugh Beaver. V roku 1954 sa Hugh Beaver na večeri, ktorú organizovala spoločnosť Wexford pre poľovníkov, začal hádať s jedným z hostí, ktorý lieta rýchlejšie – kulíkom alebo tetrovom. Vtedy Beaverovi svitlo, že na celom svete sa počas takýchto malých stretnutí pri hrnčeku piva odohrávajú skutočné spory o „veľmi veľmi“. Rozhodol sa, že stojí za to vytvoriť knihu, ktorá by obsahovala oficiálne potvrdené záznamy v rôznych oblastiach.
Na výskumných prácach sa pracovalo rok a 27. augusta 1955 bola hotová prvá 198-stranová kniha. Úspech bol ohromujúci: ešte pred Vianocami sa stal bestsellerom v Spojenom kráľovstve a priniesol značke piva dobrý príjem. A najprv názov Guinessovej knihy ovplyvnil predaj knihy a potom ročenka začala pomáhať materskej značke.
V Londýne na konci 19. storočia boli brandy, rum a gin veľmi obľúbené. Presadiť whisky preto nebolo jednoduché. Prefíkaný Thomas Dewar, jeden zo zakladateľov rodinnej značky, zvolil nečakanú stratégiu. Najal si kupcov mušlí, ktorí navštevovali rôzne krčmy a požadovali, aby im naliali Dewarovu whisky. Prirodzene, nebol v predaji a odišli. Po niekoľkých takýchto príchodoch sa v bare objavil sám Dewar a ponúkol uzavretie zmluvy na dodávku whisky.
V roku 1892 sa Thomas Dewar vydal na cestu okolo sveta. Za dva roky navštívil 26 krajín a spoločnosť začala spolupracovať s 32 agentmi a objavilo sa niekoľko Dewarových exportných spoločností. Obrat spoločnosti za túto dobu vzrástol 10-krát. A Tommy Dewar napísal svoju slávnu knihu Walk Around the World. Thomasov kultúrny výskum a vyjadrenia teraz vytvárajú Dewarove reklamné kampane po celom svete a oddeľujú značku od konkurentov.
Jednu z prvých upútavkových reklám v Amerike testovala tabaková značka Camel v roku 1913. Špecialisti z tabakovej spoločnosti RJR rozhodli, že ťava nie je len nezabudnuteľným jasným obrazom, ale aj vynikajúcou príležitosťou na reklamné inovácie, niekoľko dní pred uvedením prvej šarže cigariet do predaja poskytli záhadné reklamy v novinách v takmer deväťdesiatich amerických Mestá. "Ťavy" - povedal prvý z nich. O niekoľko minút neskôr sa objavila správa „Ťavy prichádzajú“ a potom „Zajtra bude v meste viac tiav ako v Ázii a Afrike dohromady“! Nasledujúce ráno sa vystrašení a zaujatí Američania konečne dozvedeli celú pravdu. „Ťavie cigarety“. už tu!“ znelo záverečné oznámenie. Američania, šokovaní nezvyčajnou reklamou, samozrejme, vyskúšali Camel.
Keď sa otvorili prvé obchodné domy IKEA v USA, ktoré si už získali uznanie v Európe, predaj nábytku zaostal za očakávaniami. Po štúdii sa ukázalo, že hoci sa Američanom páčila jednoduchosť dizajnu, chceli, aby sa nábytok zmestil do väčších rozmerov ich domovov. Všetko, čo bolo potrebné urobiť, bolo zväčšiť veľkosť nábytku.
Hlavný chemik spoločnosti Procter & Gamble Victor Mills, ktorý pomáhal svojej dcére so starostlivosťou o deti, musel spod vnúčat opakovane vyťahovať mokré plienky, prať ich a sušiť. Samozrejme, tento proces sa mu nepáčil a chcel si nejako uľahčiť život. Potom prišiel nápad na jednorazovú „plienku“ – vysoko absorpčnú skladanú vložku, ktorá sa mala vkladať do špeciálne tvarovaných spodkov. Po niekoľkých experimentoch s rôznymi materiálmi vyvinul Mills pre P&G nový produkt, ktorý začali vyrábať pod obchodnou značkou Pampers, ktorá sa stala pojmom.
Zvyčajne sa všetkým deťom po zjedení karamelu lepia ruky a bez váhania si ich utierajú do oblečenia. Lízačku (pôvodne drevenú), ktorú bolo možné cmúľať ako na vidličku a bez zašpinenia oblečenia, vynašiel v roku 1958 Enrique Bernat. USP produktu bolo, že ho bolo možné nasávať bez toho, aby si znečistil oblečenie a ruky. Zároveň sa objavil prvý slogan Chupa Chups - „Je to okrúhle a dlho vydrží“ (~ Je to okrúhle a dlhé). Inovatívny prútik, pohodlné balenie a nápadné logo od Salvadora Dalího oceňujú spotrebitelia na celom svete, ktorí cmúľajú ovocné cukríky už viac ako 50 rokov.
Keď bol nápoj uvedený na široký trh (Európa, USA), hlavnými konkurentmi boli Coca-Cola, Pepsi, Molson, Labatt a Anheuser-Busch. Všetci mali podobný koncept – tonizovali a stimulovali a energetický nápoj Jolt Cola obsahoval okrem iného dvojnásobnú dávku kofeínu v porovnaní s Red Bullom.
Potom Dietrich Mateschitz urobil riskantný krok: umelo zdvojnásobil cenu v porovnaní so svojimi konkurentmi, zmenšil objem nádob v tvare batérie a plechovky začal umiestňovať do obchodov nie v nápojovom oddelení, ale v akomkoľvek inom (pozor, keď nabudúce akonáhle pôjdete do obchodu - plechovky Red Bull spolu s ďalšími energetickými nápojmi nájdete takmer v oddelení klobás, vrátane toho alkoholu).
Okrem toho boli škatule Red Bullu bezplatne distribuované študentom v univerzitných kampusoch. Na študentské radovánky išiel Red Bull poriadne, pretože náhodou a šťastnou zhodou okolností sa rýchlo ukázalo, že sa perfektne hodí k vodke, a tak sa zrodil nový kokteil Red Bull Vodka, ktorý sa stal veľmi populárnym.
Povráva sa, že takzvané casual fridays, kedy môžete upustiť od prísneho dress codu prijatého vo veľkých spoločnostiach a zmeniť svoj formálny oblek na neformálne oblečenie, vymyslela spoločnosť P&G na reklamné účely. V 80. rokoch 20. storočia bola najväčšia svetová spoločnosť P&G lídrom na americkom trhu pracích prostriedkov. Napriek vysokej reklamnej aktivite však trhový podiel nechcel rásť. Potom spoločnosť vykonala štúdiu a zhodnotila trh starostlivosti o odevy. V percentách sa ukázalo, že prášok sa používa v 65% prípadov a chemické čistenie - v 35%. Spoločnosť ďalej zistila, že 70 % spotrebiteľov pracích prostriedkov sú samostatne zárobkovo činné osoby a 5 zo 7 dní v týždni nosí obleky, ktoré si berú do čistiarne.
Spoločný výskum spoločností P&G a Levi Strauss Jeans ďalej ukázal, že zamestnanci v neformálnom oblečení sú kreatívnejší a dosahujú oveľa efektívnejšie výsledky ako tí, ktorí nosia obleky. A čo urobili? P&G interne zavádza právo chodiť v piatok v neformálnom oblečení. Táto správa, vďaka úsiliu oboch spoločností, získala obrovské pokrytie v tlači a mnohé korporácie ich nasledovali. Trh s pracími prostriedkami vzrástol o 20 %.
Dnes sme sa v rámci našej rubriky "Svetové značky" rozhodli trochu vybočiť z tradície publikačných tém a porozprávať sa o zdanlivo obyčajnom produkte - nožniciach, ktorých cena je však od 1000 eur. AT modernom svetečasto pôvod veci hovorí o jej kvalite. Spomeňte si napríklad na švajčiarske hodinky, nemecké auto, ruský kaviár. Všetky tieto veci sú nielen spojené vysoká cena, ale tiež...
Aj deti vedia, že svet okolo nich sa skladá z častíc. Nedávno sme mali možnosť pozrieť sa na takéto častice voľným okom. Navyše sa ich teraz môžete dokonca dotknúť. Poďme sa rozprávať o Lego. Ľudia strávia zbieraním kociek približne 5 miliárd hodín ročne. Ak sa toto číslo vydelí všetkými obyvateľmi zeme, bude to pre každého približne hodina.
Sú autá, ktoré sú dobré aj samé o sebe. Jazdiť na nich je radosť. Medzi tieto autá patria autá známej značky Bugatti. Francúzska spoločnosť "Bugatti" a jej úžasné produkty zanechali výraznú stopu v histórii svetového automobilového priemyslu. Preto vám dnes v rámci našej stálej rubriky „Svetové značky“ predstavíme históriu vzniku a vývoja slávnej značky Bugatti.
Dnes v sekcii "Svetové značky" sme sa rozhodli zverejniť biografiu jednej z najtajnejších, ale zároveň populárnych žien v Rusku. Hovoríme o bývalej manželke Vladimíra Putina - Lyudmila Aleksandrovna Putina (rodená Shkrebneva). V roku 1958, 2. januára, sa v Kaliningrade narodila Ľudmila Shkrebneva (Putina). Lyudmilin otec pracoval najprv ako poštár a potom ako sústružník v opravárenskom závode a jej matka pracovala v ...
Je veľa príkladov, keď mladí ľudia unesení nápadom dosiahli v živote veľa. Niektorí z nich nemali bohaté dedičstvo a niekto ušiel na vrchol slávy doslova z chudoby. Je na to veľa príkladov. Jeden z vzostupov a pádov urobil chudobný tínedžer menom Jason Daniels, ktorý si rokmi niesol slávnu chuť a recept whisky Jack Daniels. Pán Daniels bol veľmi oddaný svojej milovanej...
Dnes pod hlavičkou „Svetové značky“ pre vás Andrey Shipilov pripravil publikáciu o najväčšom reťazci rýchleho občerstvenia na svete. Budúci majiteľ tisíce reštaurácií po celom svete Fred de Luca sa narodil talianskym prisťahovalcom v roku 1948. Chlapec sa už od malička snažil zarobiť peniaze sám a rodičia videli, čo z ich dieťaťa vyrastie. veľký muž. Počnúc...
V Nemecku (vo Wiesbadene) sa v októbri 96 minulého storočia na stránkach správy úradu s názvom Executive Intelligence Review objavila šokujúca informácia o známom špekulantovi planéty – Georgovi Sorosovi. Sorosa obvinili z globálnych podvodov a špekulácií, ktoré ovplyvnili životy bežného obyvateľstva celých krajín. Doteraz sa mnohí odborníci domnievajú, že zničil hlavnú banku Anglicka, ktorej vedenie v reakcii ...
Bernard Arnault je vlastníkom LVMH, úspešného francúzskeho obchodníka. Narodený 3.5.1949 v bohatej rodine. Bernard Arnault sa už v mladosti začal zaujímať o luxusné veci, študoval módne trendy, umenie a rozumel dobrým vínam. Bernard Arnault je vo svete známy ako postava číslo jeden vo výrobe luxusného tovaru a bohatstva. Arno ovláda najmenej šesťdesiat značiek z celého sveta...
Toto je malý článok o tom, čo znamenajú oku známe znaky a kto ich vynašiel.
* * *
Tzv Mobiova slučka symbolizuje tri fázy spracovania materiálu:
- odvoz odpadu
- recyklácia odpadu
- výroba tovaru z recyklovaných surovín
Jeho tvorca, študent Stanfordskej univerzity a víťaz dizajnérskej súťaže ku Dňu Zeme z roku 1970, si svoju značku nezaregistroval, a preto symbol nie je ochrannou známkou. Ale každý výrobca ho môže použiť, aby sa vyhol nárokom „zelených“. Tovar označený týmto znakom je možné recyklovať.
* * *
KANON
Saburo Uchida a Goro Yoshida vytvorili v roku 1933 spoločnosť, ktorá mala vyrábať japonské fotoaparáty, ktoré by kvalitou nemali byť horšie ako nemecké náprotivky. Kúpili a rozobrali vzorky nemeckých fotoaparátov, aby vytvorili svoj lacný 35 mm fotoaparát. Firmu pomenovali Canon podľa božstva japonskej mytológie Kwannon, no z dôvodu strachu z prenasledovania zo strany náboženských organizácií sa názov musel mierne zmeniť.
* * *
Nike
V roku 1971 predala študentka dizajnu Caroline Davidson svoj nápad, inšpirovaný okrídlenou gréckou bohyňou víťazstva Nike, novozaloženej spoločnosti za 35 dolárov. Neskôr spoločnosť kvôli hospodárnosti vypustí názov z loga a začne boj o dominanciu vo svete športových potrieb len s jedným Swoosh.
* * *
Logo Marlboro bolo uvedené na trh v roku 1924 ako dámska značka. V roku 1955 dizajnér Frank Gianninoto umiestnil cigarety do nového balenia červenej a biele kvety kabriolet, prehodil názov v odvážnom štýle divokého západu a premenil ho na dizajnovú klasiku. Osamelý kovboj a stigma okresu Marlborough (Južná Karolína) sa spojili v jedinom impulze a začali jednu z najfarebnejších a najdlhších reklamných kampaní na svete.
* * *
McDonalds, symbol najznámejšieho rýchleho občerstvenia. Logo dvoch zlatých oblúkov sa prvýkrát objavilo v roku 1962, keď dizajnér Jim Schindler zavrhol imidž šéfkuchára rýchlosti v prospech štylizovaného „M“ založeného na dvoch špecifických oblúkoch prvej reštaurácie McDonalds vo Phoenixe.
* * *
Po tisíce rokov zosobňuje svastika takmer v každom pokojné znamenie slnka staroveká kultúra. Na „vzkriesenie“ Nemecka nacisti použili tento symbol, umiestnili ho na vlajku, čím sa zmenil na medzinárodný symbol strachu a nenávisti. Nacionalisti v 19. storočí si tento znak požičali z nemeckého folklóru a mylne ho pripísali árijskej kultúre.
