Podnikateľský nápad: obchod s obuvou. Obchod s obuvou: ako otvoriť obchod s obuvou. Podnikateľský plán predajne obuvi: vybavenie a dokumenty na začiatok

Pochopte všetky nuansy týkajúce sa toho, ako otvoriť obchod s detskou obuvou, a môžete sa stať majiteľom ziskového a perspektívne podnikanie

♦ Kapitálové investície – 700 000 rubľov
♦ Návratnosť – 7–10 mesiacov

Nákup a predaj je jedným z najbežnejších a najziskovejších typov podnikateľská činnosť.

Hlavná vec je vybrať si produkt, ktorý sa predáva najziskovejšie.

Dnes mnohí odborníci nazývajú takýto výrobok (okrem jedla) obuv, ale nie obyčajná, ale detská.

Bábätká rastú dostatočne rýchlo, takže rodičia im často musia kupovať oblečenie a topánky.

Ak sa vysporiadate so všetkými nuansami, ktoré sa týkajú, môžete sa stať majiteľom ziskového a sľubného podnikania.

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou: výhody a nevýhody založenia startupu

Aby ste pochopili, či sa musíte snažiť otvoriť obchod s detskou obuvou od nuly, alebo je lepšie urobiť niečo iné, mali by ste sa oboznámiť s výhodami a nevýhodami tohto startupu.

Najviditeľnejšie výhody:

1. Vysoká ziskovosť.
   Veľké trhy s obuvou sa môžu pochváliť príjmami v miliónoch rubľov.
2. Rýchla návratnosť.
3. Relatívne malá kapitálová investícia.
4. Možnosť vytvárať konkurenčné výhody.
5. Budete obchodovať s produktom, ktorý ľudia vždy potrebujú.
6. Ak chcete začať predávať topánky, nepotrebujete si prenajať obrovský priestor.
7. Veľký obrat kapitálu vďaka rôznorodému sortimentu tovaru.

Ale hlavné nevýhody tohto podnikania vyzerajú takto:

1. Značné mesačné náklady na prenájom priestorov a platy personálu.
2. Ťažkosti pri hľadaní dobrých dodávateľov, aby ste mohli predávať len kvalitný tovar.
3. Vysoká úroveň konkurencie.

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou: budovanie konkurenčných výhod

Ako už bolo spomenuté, úroveň konkurencie v predaji detskej obuvi je pomerne vysoká.

Aby ste v prvom roku obchodu s obuvou nevyhoreli, musíte si vopred vytvoriť konkurenčné výhody.

To môže byť:

1. Obrovský sortiment tovaru.
   Aby každý kupujúci, ktorý vstúpi do vášho obchodu, neodišiel bez nákupu.
2. Rozumná cenová politika.
   Umelá vysoká ceny vo vašom obchode s detskou obuvou, ktorý sa otvorí od nuly, spôsobí, že stratíte zákazníkov.
3. Rôzne akcie pre rôzne skupiny produktov.
   Čím viac znížite cenu, tým vyššia je šanca zbaviť sa zvyškov zastaraného tovaru.
4. Svetlý interiér izby, aby sa deti potešili vo vašom detskom obchode s obuvou.
5. Predajcovia, ktorí sú dobrí s deťmi a oblečení v zaujímavých kostýmoch.
   Potom samotné deti vytiahnu svojich rodičov na nákupy do vášho obchodu.
6. Dobrá poloha na upútanie pozornosti náhodných zákazníkov.
7. Vernostný program pre rodičov s deťmi, ktorí u vás neustále nakupujú.

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou: reklamná kampaň

Zaujímavý fakt:
Indovia v Južná Amerika získať resi nové topánkyúplne zadarmo. Namáčajú si nohy do čerstvej šťavy z kaučukovníka, hevea. Na vzduchu šťava stvrdne a získajú sa celkom praktické gumené galoše.

Obchod s obuvou, otvorený od nuly, nie je taký odlišný od ostatných, čo znamená, že potrebuje reklamu, aby sa o ňom hovorilo. krátke termíny spoznať čo najviac ľudí.

1. Objednajte si priestor v najpopulárnejších médiách v meste.
2. Informujte obyvateľov o svojom lokalite s pomocou sociálne siete a mestskom fóre.
3. Rozdávajte letáky v oblasti, kde sa rozhodnete otvoriť obchod s detskou obuvou.
4. Rozvešajte reklamy po meste, v MHD atď.
5. Zorganizujte zaujímavé otvorenie so súťažami, občerstvením, rozdávaním zľavových kariet.

A potrebujete aj veľkú a krásnu tabuľu, ktorú je vidieť už z diaľky.

Aby to vyzeralo čo najvýhodnejšie, mali by ste premýšľať o tom, ako pomenovať obchod s detskou obuvou.

Meno by malo byť krátke, zapamätateľné, rovnako ako deti aj ich rodičia.

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou: plán kalendára

Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s obuvou od začiatku a nemáte skvelá skúsenosť podnikateľskú činnosť, potom začnite realizovať startup s.

V ňom nezabudnite uviesť, koľko času potrebujete na implementáciu jednej alebo druhej fázy.

Ak pre svoj trh s obuvou nájdete miesto, ktoré nepotrebuje veľké opravy, a rýchlo uzavriete zmluvy s dodávateľmi, môžete si za 4 mesiace otvoriť obchod s detskou obuvou.

Ak vás spomalí aspoň jedna z ich etáp (registrácia, renovácia priestorov, vybavenie, nábor, tvorba sortimentu), tak sa rozbeh startupu môže natiahnuť na dobu neurčitú.

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou: podnikateľský plán s výpočtami

Začať akékoľvek podnikanie od nuly je dosť ťažké.

Je potrebné pokúsiť sa znížiť počiatočné a bežné výdavky, zarábajte čo najrýchlejšie klientskej základne postarať sa o ďalšie detaily.

Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s detskou obuvou, potom sme pripravení ponúknuť vám takýto podnikateľský plán ako príklad.

Náš podmienený obchod nebude príliš veľký (60 m2) a odtrhneme ho vo veľkom meste.

Registrácia

Obchody s detskou obuvou môžu fungovať ako samostatné osoby, takže by ste sa mali obmedziť na túto jednoduchú a nenákladnú formu registrácie podnikania.

Čo sa týka zdaňovania, túto výdavkovú položku je možné optimalizovať, ak platíte daň podľa systému UTII.

Postup registrácie by vám nemal trvať dlhšie ako dva mesiace.

miestnosť

Je veľmi dôležité správne umiestniť svoj obchod s obuvou, aby okolo neho denne prešlo čo najviac ľudí.

Niektorí z týchto okoloidúcich sa stanú vašimi zákazníkmi.

Najlepšie je otvoriť si predajňu detskej obuvi či už v centre alebo v husto obývanej obytnej štvrti na križovatke dôležitých peších trás.

Svoj trh si môžete otvoriť ako v samostatnej budove, tak aj prenajatím plochy v niektorých nákupné centrum.

Plocha našej kondicionovanej predajne je 60 m2. 40 štvorcov pôjde na obchodné poschodie, zvyšok - do kancelárie zamestnancov, kde môžete vybaviť stojan na skladovanie zvyškov tovaru a kúpeľňu.

Je veľmi dôležité investovať do renovácií, pretože vašimi hlavnými zákazníkmi sú deti, ktoré milujú svetlé farby a rozprávkové postavičky.

Ak to výška počiatočného kapitálu umožňuje, môžete si ho najať profesionálny dizajnér aby vytvoril jedinečný interiér váš obchod s obuvou.

Vybavenie

Keďže oblasť nášho obchodu s detskou obuvou nie je príliš veľká, musíte starostlivo zvážiť, aké vybavenie by ste si mali kúpiť, aby ste produkt predviedli kupujúcemu čo najziskovejšie a nezaplnili obchodnú podlahu krabicami s rozmerová mriežka.

Pre náš podmienený obchod zakúpime nasledujúce vybavenie:

Výdavková položka	Suma (v rubľoch)
Celkom:	180 000 RUB
Regály a police	30 000
Vitrína na ponožky, prípravky na ošetrovanie obuvi a iné drobnosti	7 000
ZATVORENÉ spodné skrinky kde uložiť krabice od topánok	15 000
Mäkké pufy na vyskúšanie	15 000
Obchodný stojan	8 000
Zrkadlá	5 000
Pokladňa	10 000
Počítač alebo notebook	20 000
Tlačiareň	10 000
Iné	60 000

Okrem toho musíte vybaviť kúpeľňu (najmenej 15 000 rubľov) a kanceláriu a kúpiť tam nábytok:

Ako vidíte, na vybavenie obchodu musíte minúť najmenej 250 000 rubľov.

personál

Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s detskou obuvou, mali by ste sa pripraviť na náklady na platy zamestnancov.

Ak chcete, aby vám obchod prinášal maximálny zisk, mali by ste si zamestnať dve smeny (predavač + upratovačka), aby ste pracovali postupne:

Ak chcete, aby sa predajcovia snažili predať čo najviac topánok, neplaťte im fixnú mzdu, ale malú sadzbu + % z predaja.

Netreba šetriť na čističi, pretože predajňa so špinavou podlahou nebude v očiach návštevníkov pôsobiť vábne.

Vy ako majiteľ obchodu s detskou obuvou budete musieť riešiť organizačné záležitosti, objednávať tovar, hľadať nových dodávateľov a viesť účtovníctvo.

Rozsah

Čím je sortiment rozmanitejší, tým je väčšia šanca, že ho klient s nákupom opustí.

Musíte predať:

• sandále, papuče, sandále a iná letná obuv;
• čižmy a čižmy (zimné a demi-sezónne);
• topánky pre aktívny odpočinok(tenisky, tenisky);
• papuče;
• topánky, tanečné topánky.

Rozsah veľkostí by mal byť tvorený od najmenších - až po 36 vrátane. Vyberte rozsah podľa sezónnosti. Topánky, ktoré sú mimo sezóny, môžu byť zľavnené.

Aktualizujte svoj inventár aspoň raz za štvrťrok.

Organizácia predaja oživuje podnikanie, aspoň dvakrát ročne: pre letnú a zimnú obuv.

Pokiaľ ide o dodávateľov, môžete predávať domáce topánky pre deti (kvalitné značky - Top-Top, Kotofey a iné), ako aj topánky vyrobené v zahraničí.

Rodičia dôverujú najmä topánkam, ktoré sú vyrobené v Poľsku, Taliansku, Nemecku.

Koľko stojí otvorenie obchodu s detskou obuvou?

Trhy s obuvou nie sú začínajúce podniky, ktoré si vyžadujú obrovské kapitálové investície, no na otvorenie obchodu s detskou obuvou budete musieť zaplatiť najmenej 700 000 rubľov.

Ale okrem počiatočnej investície, ktorá je viac ako pol milióna, sa od vás očakávajú povinné mesačné výdavky:

aké topánky vybrať pre dieťa,

aby to nepoškodilo jeho zdravie:

Aký príjem čaká tých, ktorí sa rozhodnú otvoriť si obchod s detskou obuvou?

Starostlivo formujte cenovú politiku vášho obchodu s obuvou.

Ak nastavíte príliš nízku maržu, napríklad 30 – 40 %, je nepravdepodobné, že rýchlo získate zisk a nebudete mať cenovú medzeru na predaj.

Príliš vysoká marža povedie k tomu, že zákazníci budú považovať váš produkt za príliš drahý a pôjdu do iného obchodu.

Optimálna marža je 60 – 80 %.

Vypočítať mesačnú tržbu obchodu s detskou obuvou je pomerne ťažké.

Pripravte sa na prvých pár mesiacov, kedy sa zákazníci budú obávať nového trhu a budú uprednostňovať osvedčených implementátorov, takže budete musieť tvrdo pracovať, aby ste získali zákaznícku základňu.

Ak vás denne navštívi aspoň 10 ľudí, z ktorých 5 nakúpi za 2 000 rubľov, váš mesačný príjem bude asi 300 000 rubľov.

Polovica z tejto sumy pôjde na povinné mesačné výdavky, časť sa bude musieť vyčleniť na nový nákup tovaru, ale 80–100 000 rubľov vám zostane ako čistý zisk.

S takýmito ukazovateľmi sa vám kapitálová investícia môže vrátiť za 8-12 mesiacov.

Ak dokážete zvýšiť predaj, zisky na vašom trhu budú oveľa vyššie.

Toto je, samozrejme, veľmi hrubý podnikateľský plán.

Ak máte záujem o ako otvoriť obchod s detskou obuvou, potom si určite budete musieť zostaviť svoj podnikateľský plán so zameraním na ceny vo vašom meste a rozsah budúceho podnikania, takže výška kapitálovej investície na spustenie vášho startupu sa môže výrazne líšiť od uvedenej.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou

Ako otvoriť svoj vlastný podnik? Ako skladať? kde začať? Čomu venovať pozornosť v prvom rade, aby ste sa nedopustili banálnych chýb? Tieto a mnohé ďalšie otázky si kladie mnoho nových podnikateľov. Vieme, že otvorenie akéhokoľvek podnikania, najmä ak ho robí neskúsený človek, je spojené s mnohými problémami, ťažkosťami a nepochopiteľnými situáciami. V tomto článku vám chceme povedať, ako si otvoriť svoj vlastný obchod s topánkami, a tiež dať niekoľko tipov, ako to urobiť podnikateľský plán obchodu s obuvou.

Pred ďalším čítaním článku by ste si však mali jasne uvedomiť, že každé podnikanie v oblasti obchodu čelí veľmi vážnej konkurencii. Nečakajte zisk počas prvých mesiacov. Je veľmi dobré, ak môžete pracovať bez strát, ale to sa nestáva často. Bohuzial, ale toto je realita. moderné podnikanie a niet pred nimi úniku. Samozrejme, môžete mať šťastie a budete mať šťastie s umiestnením obchodu (vo veľkom nákupnom centre na veľmi dostupnom mieste), alebo dáte super novinku, ktorá je veľmi žiadaná. A možno aj budete dobrý predajca, ktorý dokonca môžete predávať piesok na pláži. Áno, sú šťastlivci, ktorí začnú pracovať v dobrom pluse už prvý mesiac. Ale toto je s najväčšou pravdepodobnosťou výnimka z pravidla a veľké šťastie. Nespoliehajte sa na šťastie vlastný biznis. Realita s najväčšou pravdepodobnosťou nebude taká žiarivá a výpočty uvedené v obchodnom pláne obchodu s obuvou sa nebudú vždy zhodovať s tým, čo sa skutočne stane. Budete musieť veľmi tvrdo pracovať, získať dôveryhodnosť, zákaznícku základňu a dôveru kupujúcich.

Dokumenty potrebné na otvorenie obchodu s obuvou

Prvá vec, s ktorou by ste mali začať, je zhromaždenie potrebných dokumentov, ktoré vám umožnia podnikať a viesť vlastný biznis. Takéto dokumenty zahŕňajú:

• dokument o štátna registrácia podnikateľský subjekt. Na otvorenie obchodu s obuvou najčastejšie registrujem samostatného podnikateľa. V ojedinelých prípadoch, ak sa plánuje sieť predajní, je možné zaregistrovať právnickú osobu.
• Registrácia v daňová služba a získanie príslušných dokladov daňovníka. Musíte sa rozhodnúť aj pre daňový systém. Najčastejšie to je jednotná daň. Ak máte veľký obrat alebo sa chystáte otvoriť niekoľko obchodov, môžete zvážiť iné možnosti zdaňovania, ktoré najlepšie vyhovujú vašej obchodnej schéme.
• Nájomná zmluva, prípadne doklady osvedčujúce vlastníctvo priestorov.
• Zoznam produktov, ktoré má schváliť Rospotrebnadzor.
• Záver požiarna službaže priestory sú bezpečné pre zamestnancov aj návštevníkov. Na dosiahnutie takéhoto záveru je potrebné splniť všetky normy požiarnej služby, nainštalovať senzory a hasiace systémy.
• Záver SES, že priestory spĺňajú všetky normy a štandardy a nepredstavujú hrozbu.
• Dohoda s firmou, ktorá sa zaoberá odvozom TKO.

Ak si plánujete prenajať predajňu v nákupnom komplexe, zoznam dokumentov potrebných na podnikanie môže byť širší. Je to spôsobené tým, že majitelia obchodných centier často vyžadujú dodatočné dôkazy a potvrdenie zákonnosti vášho podnikania. Zhromažďovanie takýchto dokumentov však spravidla nie je ťažké a nebude to trvať dlhšie ako hodinu.

Chcel by som tiež poznamenať, že niektoré topánky vyžadujú povinnú certifikáciu. To znamená, že by ste mali mať vždy certifikát kvality, ktorý potvrdzuje lepšie vlastnosti, bezpečnosť, ekologickosť ponúkaného tovaru. Medzi tieto kategórie obuvi patria:

• Detské topánky, ktoré sú vyrobené z kože alebo gumy
• Gumová a textilná športová obuv
• Detské plstené topánky
• Juftové topánky
• Chrómové topánky
• obuv, ktorej zvršok je vyrobený z textilných materiálov, plsti alebo plsti
• topánky so zvrškom z syntetické druhy koža (okrem armády);
• topánky so zvrškom z umelé druhy koža

Je vhodné mať doklady ku každému produktu, ktorý bude prezentovaný vo vašej predajni. Hoci kupujúci o takéto dokumenty často nemajú záujem, kontrolné a inšpekčné orgány si ich dostupnosť určite vypýtajú. V prípade absencie certifikátov vám hrozí vážna pokuta.

Ak plánujete nakupovať tovar od zahraničných partnerov, mali by ste sa tiež riadiť niekoľkými pravidlami a predložiť Požadované dokumenty. Odporúčame tiež oboznámiť sa so zákonom o ochrane spotrebiteľa a venovať osobitnú pozornosť ľahkému priemyslu.

Pri otvorení obchodu s obuvou vykonajte prieskum trhu

Otvorenie akéhokoľvek podniku je spojené s podrobným marketingovým prieskumom. Ak sa spoliehate len na svoje pocity, na rady priateľov alebo na módny trend rozvoj konkrétnej oblasti podnikania, potom sa záležitosť môže skončiť skôr, ako vôbec začne. To, čo niekomu funguje v susednom meste či dokonca okrese, môže byť vo vašom prípade úplne nenárokované. Odporúčame vykonať nasledujúci prieskum:

• Najprv musíte študovať dopyt po produkte, ktorý predávate. Našťastie vždy existuje dopyt po topánkach a je nepravdepodobné, že by sa znížil.
• Analyzujte konkurentov. Preskúmajte najobľúbenejšie a najväčšie obchody s obuvou vo vašej oblasti. Ich sortiment, cenová politika, spôsoby, ako prilákať a udržať zákazníkov. Môžete študovať tok zákazníkov, vykonať medzi nimi nejaký prieskum a určiť, čo sa im v tomto obchode páčilo a čo nie.
• Preskúmajte oblasť. Vyberte si najlepšiu možnosť pre umiestnenie budúceho obchodu. Predajňa by sa mala nachádzať na preplnenom mieste s dobrým tokom zákazníkov a mala by byť z nej výhľad rôzne body a upútať pozornosť okoloidúcich.
• Ak je to možné, urobte medzi niekoľkými tisíckami obyvateľov okolia rozsiahly prieskum o tom, kde a ako nakupujú nové topánky. Vo väčšej miere by vás malo zaujímať, aký formát predajní ľudia preferujú - diskonty, s veľkými zľavami, ale nie vysoká kvalita, obchody strednej cenovej kategórie, alebo obchody s tovarom, ktorého cena je nadpriemerná.

Ďalej, na základe komplexnej štúdie, musíte urobiť rozhodnutie o racionalite začatia podnikania. Zapadnete do existujúceho modelu trhu? Bude váš produkt žiadaný? Dokážete konkurovať existujúcim predajniam? Existujú nejaké vyhliadky na rozvoj vášho obchodu s obuvou? Ak sú odpovede kladné a uvidíte skutočné príležitosti, potom môžete začať hľadať miestnosť a skutočne sa zapojiť do rozvoja podnikania.

Rád by som poznamenal, že takýto marketingový prieskum nie je lacný. Ale je lepšie minúť 2000 dolárov na zber dát, ako si naslepo otvoriť obchod s obuvou a stratiť desaťkrát viac.

Výber miesta pre predajňu obuvi

Takže máte hotovo marketingový výskum, si uvedomil, že podnik má dobré vyhliadky a produkt je žiadaný. Teraz môžete pristúpiť k výberu priestorov pre váš obchod. Pozrime sa na niekoľko možností umiestnenia vášho obchodu a zdôraznite hlavné výhody a nevýhody takéhoto výberu.

Prvá vec, ktorá vám napadne, keď si spomeniete na obchod s obuvou, je nákupné centrum. Veľkým úspechom je nepochybne získanie obchodných priestorov v centre. Výhody sú zrejmé:

• veľký prietok potenciálnych klientov ktorí prídu na nákupy a v nádeji, že nájdu niečo zaujímavé, lacné, módne. Mnohí jednoducho prídu nakupovať, no často sa takéto „prechádzky“ končia úspešnými nákupmi.
• Obchodné centrum vám poskytuje hotové priestory, ktoré si vyžadujú minimálnu investíciu. Všetka komunikácia je hotová vstupná skupina zarámované. Stačí sa postarať o interiér, aby bol vo vašom firemnom štýle.
• Mnohé náklady sa znížia na nulu. Napríklad nie je potrebné najímať strážcov, inštalovať alarmy, inštalovať monitorovacie kamery a protipožiarne systémy. Obchodné centrum sa už o všetko postaralo.

Prenájom v obchodnom centre má ale aj množstvo nevýhod. Po prvé, nie je také ľahké získať miesto vo veľkom a známom nákupnom centre. Samozrejme, ak nie ste zástupcom globálnej značky, prípadne známej ochranná známka. Aj keby sa vám podarilo nejako dohodnúť prenájom predajne, bolo by to výhodné? Cena je to, čo vás môže odradiť. Prenájom štvorcového metra môže stáť toľko ako pár veľmi drahých topánok. Obchod je minimálne 30-40 metrov štvorcových. Nevýhodou tiež je, že sa budete musieť prispôsobiť pravidlám a predpisom obchodného centra, a to nemusí byť z hľadiska podnikania vždy pohodlné.

Druhou možnosťou je prenájom obchodných priestorov niekde v centre mesta, prípadne na „živých“ a „prechádzajúcich“ uliciach. Predajňu si môžete zariadiť vo vlastnom štýle, nebudete závislí od pracovnej doby obchodného centra, svoj čas a všetky prenajaté priestory si budete môcť riadiť podľa vlastného uváženia.

A treťou možnosťou sú rýchlo sa rozvíjajúce a zastavané obytné štvrte. Zdalo by sa, že otvorenie obchodu s obuvou vo vilovej štvrti je trochu nelogické. Ale ak to uvidíte o rok tucet viacposchodové budovy, a rovnaký počet je v procese, to znamená, že ich bude čoskoro veľa potenciálnych kupcov. Na prvé poschodia nových budov môžete umiestniť obchod.

Potrebné vybavenie a personál predajne obuvi

Čo sa týka výberu vybavenia, predajňa obuvi nie je veľmi náladová. Nebudete potrebovať veľa rôznych interiérových predmetov, a ak sa všetko urobí správne, v minimalistickom štýle, náklady budú minimálne. Predajňa musí mať:

• Regály a police, na ktorých budú vystavené topánky. Ak si chcete zarobiť extra príjem, potom by ste v blízkosti regálov mali umiestniť police s ponožkami, výrobkami na starostlivosť o obuv a ďalšími potrebnými drobnosťami.
• Miesta na montáž by mali byť vybavené koberčekmi, taštičkami. Uistite sa, že by tam mali byť lyžice, aby kupujúci mohol presne zmerať nové topánky. dobrý tón Považuje sa za prítomnosť jednorazových ponožiek, ktoré je potrebné nosiť pred vyskúšaním. To platí najmä v lete, keď mnohí nenosia ponožky, alebo nosia topánky, ktoré ich nepotrebujú.
• Vo vašej predajni by mali byť aj zrkadlá. Je vhodné dať niekoľko odlišné typy. Prvé sú malé, kde bude viditeľná len časť nohy. Druhé sú veľké, kde sa kupujúci uvidí v plnom raste.
• Netreba zabúdať ani na registračné pokladnice, do ktorých je potrebné sa registrovať daňový úrad.

To je všetko minimálna sada zariadení. Ďalšie usporiadanie predajne závisí len od vašej vízie a dizajnová fantázia. Môžete použiť niektoré neobvyklé lampy, melír, odlesky, reflektory, ktoré dodajú obchodu a produktom zaujímavejší a nezvyčajnejší vzhľad.

Ak hovoríme o personáli, potom by sa malo pristupovať k jeho výberu osobitnú pozornosť. Úspech obchodovania závisí od profesionality predávajúceho, od toho, ako vie tovar prezentovať, ako rozumie psychológii kupujúceho, ako vie pochopiť, čo daný človek chce a presne to môže ponúknuť. Ak otvoríte seriózny obchod zameraný na kupujúceho so strednými a vysokými príjmami, nebuďte leniví vybrať si dobrého zamestnanca a motivovať ho slušným platom. Pre malý obchod do 30 metrov štvorcových stačí jeden asistent predaja, ktorý môže byť aj pokladníkom. Ak je predajňa stredná resp veľké veľkosti, má niekoľko oddelení a nachádza sa na frekventovanom mieste s veľkým tokom ľudí, vtedy si treba najať troch a viacerých predajcov a zvlášť pokladníka. Žiadny klient by nemal čakať na poradcu a každému by sa mala venovať náležitá pozornosť. Personál by mal mať obchodníka, ktorý vykonáva aj funkcie špecialistu na nákup tovaru, žiaduci je účtovník, ale svoju prácu môže vykonávať aj sám podnikateľ, ako aj komunikáciu s daňovým úradom. Pozície strážnik, upratovačka môžu byť voliteľné.

Reklama a práca s kupujúcimi

Reklama je motorom obchodu a s tým sa nemôžete hádať. Bez premyslenej a kompetentnej reklamy nebudete môcť vyhrať preteky proti konkurentom a prilákať nových zákazníkov. Preto nešetrite peniazmi rôzne techniky inzercia vášho obchodu s obuvou. Tu však vyvstáva otázka, aké spôsoby reklamy sú najúčinnejšie?

• Internetová reklama. Ak máte vlastnú webovú stránku, mali by ste ju mať a venujete sa predaju nielen v reálny svet, ale aj cez sieť, bolo by logické inzerovať na internete. Teraz nie je problém doručiť tovar po celej krajine v čo najkratšom čase a zároveň výrazne rozšíriť svoju predajnú geografiu. Ak sa vám to však zdá veľmi problematické, môžete jednoducho propagovať svoj obchod pomocou regionálnych dopytov, ako napríklad „Kúpiť topánky v Rjazani“ alebo „Obchod s obuvou v Rjazani“. Vyberte najobľúbenejšie a najpopulárnejšie dopyty a presuňte svoju stránku na TOP medzi výsledkami vyhľadávacieho nástroja. Cez internet tak môžete prilákať veľa nových potenciálnych kupcov.
• Reklama v miestnych novinách a časopisoch. Ak máte vo svojom meste nejaké módne časopisy, môžete skúsiť inzerovať tam. Tu sa však treba pozrieť na dosah publika, jeho vek, solventnosť.
• Inzercia na regionálnych internetových portáloch. V mestách sú veľmi často miestne spravodajské zdroje alebo stránky, ktoré hovoria o živote mesta. Na svojich portálových stránkach ponúkajú bannerové reklamy.

V prvých týždňoch od otvorenia predajne je dôležité urobiť informačnú bombu. Podobný efekt je možné dosiahnuť vyvesením letákov, prostredníctvom objednaných bannerov v blízkosti predajne, billboardov, prostredníctvom akcií a iných spôsobov pouličnej reklamy. Vyjadrite sa nahlas, vyjadrite sa veľkolepo.

Teraz pár slov o spolupráci s kupujúcim. Spočíva v tom, že sa s človekom správne stretnete, venujete mu náležitú pozornosť, správne predložíte tovar a pomôžete s výberom topánok. Musíte tiež použiť niektoré tajomstvá z predajných techník, ktoré pomôžu prilákať kupujúceho viac a „pomôžu“ mu pri nákupe:

• Podľa štatistík 95 % nakupujúcich prechádza obchodom zľava doprava. Najzaujímavejšie, najkrajšie a najatraktívnejšie modely by preto mali byť umiestnené napravo od vchodu. Deje sa to tak, že človek chodí v kruhu, prezerá si celý sortiment a hneď po vstupe do predajne sa nezastaví.
• Všetok tovar by nemal byť umiestnený vyššie ako je úroveň očí osoby priemernej výšky. Kupujúci by nemal zdvihnúť hlavu, aby sa na niečo pozrel, a ešte viac by sa mal natiahnuť a postaviť sa na špičky, aby získal topánky, ktoré sa mu páčia.
• Produkty musia byť jasne zoskupené podľa sezóny, pohlavia, veku, veľkosti atď. Mala by existovať jasná schéma a žiadna náhodnosť.
• Potreba zorganizovať výhodné miesta na osadenie a vypočítať ich tak, aby aj pri maximálnom toku zákazníkov bolo dosť miesta pre každého.

Kde kúpiť topánky

A posledná vec, o ktorej by som chcel hovoriť, sú dodávatelia. Najlepšia možnosť- Nákup priamo z výrobných závodov. V tomto prípade budete musieť podpísať zmluvu o dodávke a každú sezónu odobrať určité množstvo. Na jednej strane je to pohodlné, pretože topánky dostanete za veľmi dobrú cenu a bez extra príplatkov od sprostredkovateľov. Ale na druhej strane sa zaväzujete zmluvou, čo nie je dobré.

Zvážiť môžete aj možnosť dodávky obuvi zo zahraničia. Ak potrebujete lacnejšiu a nižšiu kvalitu, potom je to Čína, Turecko, Thajsko, India. Ak chcete obchodovať drahšie, tak toto je tá istá Čína, len iná cenová kategória, alebo topánky z Talianska. Mimochodom, nečudujte sa Číne. Chalani tam robia úplne všetko a perfektne rôzna kvalita. Ak zaplatíte 10 dolárov, za túto sumu dostanete kvalitné topánky. Ak zaplatíte 100 dolárov, kvalita bude mnohonásobne lepšia.

Nie je žiadnym tajomstvom, že topánky sú u nás tovarom, ktorý je veľmi žiadaný. Vzhľadom na klimatické vlastnosti našej krajiny sme každú sezónu nútení kupovať nové topánky, čižmy, tenisky, sandále. V tomto smere si mnohí nenechajú ujsť príležitosť zarobiť si peniaze otvorením svojich butikov s obuvou. Treba uznať, že pri kompetentná organizácia obchod s teniskami alebo členkovými topánkami môže skutočne zarobiť dobrý príjem.

Kde začať

Čo je k tomu potrebné? Po prvé, dobre premyslený a na papieri založený podnikateľský plán pre obchod s obuvou. A, samozrejme, štartovací kapitál, bez ktorého je podnikanie v zásade nemožné. Pred podrobnejším zvažovaním podnikateľského plánu predajne obuvi je však potrebné niektoré spomenúť dôležité vlastnosti tento druh podnikania.

Obchodné nuansy

Musíte vziať do úvahy skutočnosť, že je sezónna. Bez ohľadu na to, či je várka zimnej kolekcie predaná alebo nie, keď príde leto, musíte si kúpiť topánky vhodné na toto ročné obdobie.

Kupujúci by mal mať možnosť nielen kupovať nové modely topánok, ale aj vyberať si ich podľa veľkosti chodidla. A ak máte na sklade iba jednu alebo dve veľkosti topánok, zákazník sa môže jednoducho otočiť k východu a nakúpiť u vašich konkurentov.

Pri vypracovaní podnikateľského plánu pre obchod s obuvou musíte jasne definovať, pre aké spotrebiteľské „publikum“ bude určený. Ak sú to ľudia s nízkym príjmom, potom pre vás nemá zmysel úzkostlivo sledovať najnovšie kolekcie „topánky“ módy. Môžu sa stať jednoducho nelikvidnými.

Na druhej strane bohatým klientom by sa nemali ponúkať rozpočtové modely. Myslite aj na to, pre akú vekovú skupinu spotrebiteľov budú vaše topánky určené. Možno sa zameriate na topánky pre dospelých, je možné, že pre deti. Vo všeobecnosti je výber na vás!

Vyššie uvedený finančný doklad musí obsahovať podrobný odhad nákladov, a to: koľko Peniaze budete musieť začať. Musíte si prenajať priestory, kúpiť tovar, vybavenie do predajne obuvi (počítače, pokladne, nábytok), platiť dane a mzdy A tak ďalej.

Na tieto účely budete musieť minúť pomerne veľa peňazí. Vo vyššie uvedenom dokumente musíte premietnuť aj výšku vášho potenciálneho príjmu, vypočítať si, za aké obdobie sa vám bude môcť investícia vrátiť.

Mnohí sa v prvom rade zaujímajú o otázku, koľko budú stáť počiatočné náklady na predajňu obuvi. Závisí to od mnohých faktorov: oblasť vašej predajne, jej dizajn a umiestnenie, ako aj špecifiká komerčné vybavenie a sortimentu. Váš podnikateľský plán predajne obuvi by mal poskytnúť vyčerpávajúcu odpoveď na otázku veľkosti vašej počiatočnej investície.

Dokumentácia

Aby bola vaša podnikateľská činnosť legálna, musíte získať príslušné dokumenty od štátnych úradov.

Inými slovami, musíte svoju obuvnícku firmu zaregistrovať na daňovom úrade. Okrem toho musí byť vaša činnosť koordinovaná s dozornými štruktúrami, ako je sanitárna a epidemiologická stanica, požiarna inšpekcia.

Okrem toho musíte mať po ruke všetky potrebné certifikáty, ktoré by potvrdili, že predávaná obuv je kvalitná. Nezabudnite si vziať aj pas vonkajšia reklama a uzavrieť zmluvu o likvidácii odpadu.

Vybavenie

Treba poznamenať, že vybavenie pre obchod s obuvou môže byť veľmi rôznorodé: všetko závisí od hrúbky peňaženky a šírky letu. tvorivá predstavivosť. Hlavná vec, ktorú treba mať na pamäti, je, že kupujúci musí mať Voľný prístup do regálov, kde je prezentovaný celý sortiment modelový rad topánky. AT celkom určite poskytnúť regály pre obchod s obuvou.

Je oveľa príjemnejšie pozerať sa na tenisky alebo čižmy na špeciálnych policiach, ako keď len tak ležia na krabiciach niekoľkých poschodí. Starostlivo premýšľajte o dizajne miestnosti: ozdobte výklady čo najjasnejšie, postarajte sa správne osvetlenie a požadovanú teplotu vzduchu vo vašom butiku.

Klient by sa mal pri vstupe do vašej predajne cítiť čo najpohodlnejšie. Dizajn vašich priestorov by mal „kričať“, že vaše podnikanie v oblasti podnikania, ako sa hovorí, „ide do kopca“.

Pri návšteve vášho predajného miesta by mal byť klient nabitý výlučne pozitívnymi emóciami. Ak sa vám to podarí dosiahnuť, tak vedzte, že objem vášho obchodného obratu výrazne narastie. Neviem, ako sa správne zariadiť vnútorný priestor obchod? Využite služby profesionálov.

Miesto

Je žiaduce, aby sa váš butik s topánkami nachádzal v rezidenčnej štvrti mesta s vysokou hustotou obyvateľstva. Predajňa by sa mala nachádzať v blízkosti trhoviska a veľkých supermarketov. Vyberte si oblasť, kde by sa v blízkosti vašej predajne nachádzalo parkovisko pre vozidlá. Zvážte, že do vášho butiku by bolo pohodlné dostať sa trolejbusom alebo električkou.

Zamyslite sa aj nad názvom obchodu s obuvou. Malo by ísť o harmonické, exkluzívne a ľahko zapamätateľné slovo alebo dokonca frázu. Majte však na pamäti, že v snahe byť originálny si môžete vybrať názov, ktorý už používajú vaši konkurenti. To, samozrejme, nemožno dovoliť. Opýtajte sa na názvy obchodov s obuvou, ktoré sa nachádzajú v rovnakej oblasti ako váš butik.

Ako si vybrať dodávateľov

Na otázku, ako otvoriť obchod s obuvou, jeden z Kľúčové body je výber dodávateľa obuvi. S hromadným nákupom spravidla nie sú žiadne problémy. Prípadne môžete vyskúšať spoluprácu s niekoľkými ruskými podnikmi a spoločnosťami, ktoré vyrábajú obuv v susedných krajinách, napríklad v Bielorusku. V Runete nájdete všetky potrebné kontaktné údaje na malých aj veľkých výrobcov čižiem a tenisiek.

Predajňa obuvi je veľmi výnosný biznis, pretože ľudia kupujú topánky po celý rok, či už to budú čižmy podšité kožušinou na zimu alebo ľahké sandále na Letné prázdniny. Začiatočník v tomto biznise však môže čeliť prekážkam, o ktorých netuší. Ako teda otvoriť obchod s obuvou a uspieť v tomto biznise?

Štúdium trhu

Keď sa pevne rozhodnete, že si chcete otvoriť obchod s obuvou, druhým krokom pre vás bude určenie formátu vášho obchodu: jeho veľkosť, cieľové publikum, formát obchodu, typ (športové, zimné, pánske, dámske), trieda (elita, pre strednú triedu alebo nízka) a pod. Bez ohľadu na to, aký formát si vyberiete, musíte zhodnotiť podmienky prevádzkovania obuvníckeho biznisu vo vašom meste, a práve na to slúži prieskum trhu.

• Ak chcete začať, podrobne si preštudujte všetky predajne obuvi vo vašom meste, konkrétne ich umiestnenie, sortiment, cenovej kategórii a počet kupujúcich.
• Zvýraznite svojich najsilnejších konkurentov.
• Na základe získaných informácií určte najziskovejšie oblasti vo vašom meste a všimnite si, kde sa v blízkosti nachádzajú vaši konkurenti.
• Odporúča sa najmä vykonať malý prieskum medzi obyvateľmi ziskových oblastí: kde uprednostňujú nákup obuvi, ako často a za akú cenu.
• Vyberte si segment trhu, na ktorom budete pôsobiť: či bude váš obchod určený pre zákazníkov s nízkymi príjmami (stály predaj), stredný alebo vysoký príjem (prémiový obchod). Vyhodnoťte informácie, ktoré ste zhromaždili pre vybraný segment.

Teraz, keď máte predstavu o dopyte a konkurencii na trhu s obuvou, môžete zhruba odhadnúť, či váš podnik bude generovať príjem v takýchto podmienkach. Ak je vaša odpoveď „áno“, mali by ste určiť stratégiu a smer rozvoja podnikania. A na to si musíte položiť otázku, čím sa bude váš obchod s obuvou líšiť od ostatných obchodov, teda ako dokážete prilákať zákazníkov.

Vyberte si miesto

Pri výbere miesta pre vašu predajňu vychádzajte z výsledkov uskutočneného prieskumu trhu. Väčšina dobrá možnosť- prenájom priestorov v obchodnom centre. Výhody takéhoto prenájmu: neustály tok návštevníkov a zníženie nákladov na opravy a zabezpečenie. Nevýhody: vysoké poplatky a náročnosť získania samotného prenájmu, keďže nákupné centrá si väčšinou vyberajú za nájomníkov známe značky a na prenájme sa dohodnú v nákupnom centre čo najskôr, už vo fáze výstavby centra.

Ak nie je možné prenajať si izbu v nákupnom centre, potom je dôležité zabezpečiť, aby izba, ktorú ste si vybrali, spĺňala všetky potrebné hygienické normy a protipožiarne predpisy.

Tiež by ste nemali robiť obchodné poschodie malé (menej ako 50 m2), inak to spôsobí zákazníkom nepohodlie pri skúšaní topánok. Miestnosť by mala mať aj malý priestor na uskladnenie, kde budú ukryté krabice od topánok.

Riešime právne problémy

Na otvorenie akejkoľvek živnosti sa musíte najskôr zaregistrovať v daňovej službe ako subjekt zdaňovania, bude to váš resp. Ak neplánujete spolupracovať s právnických osôb a v budúcnosti na otvorenie siete obchodov bude stačiť registrácia jednotlivého podnikateľa.

Ak si chcete otvoriť malý podnik (do 100 zamestnancov), potom spadáte pod (STS) - 6% z príjmov alebo 15% z príjmov mínus výdavky. Niektorí odborníci však odporúčajú (UTII). Pre maloobchodné UTII sa vypočítava v závislosti od oblasti obchodnej podlahy a počtu dní podnikateľskej činnosti v mesiaci ako daňovník. Oba systémy zdaňovania sú akceptované na dobrovoľnom základe a máte právo vybrať si ten, ktorý je pre vašu spoločnosť najvhodnejší, alebo oboje kombinovať.

Z dokladov budete potrebovať aj závery odborníkov z SES a požiarneho dozoru, aby ste mohli obchodovať v určitej miestnosti.

Okrem toho sú pri predaji určitých druhov obuvi potrebné ďalšie doklady. Certifikácia je teda potrebná pre gumu a kožené topánky(detské a špeciálne). Pre niektoré iné typy, ako je guma (okrem detských), športová guma, obuv so zvrškom z umelej kože a podobne, sa vyžaduje vyhlásenie o zhode.

Nakupujeme vybavenie

Najdôležitejším zariadením vo vašom obchode bude pokladňa, ktorý by mal byť zapečatený a zaregistrovaný u daňovej služby. Okrem pokladne budete potrebovať:

• stojany a pódiá na topánky;
• zrkadlá;
• Pufy, koberčeky, lyžice na skúšanie;
• vitríny na iný tovar (krémy, kefy, príslušenstvo atď.);
• pokladňa;
• vývesný štít.

Nakupujeme produkty

Váš sortiment bude závisieť najmä od výsledkov prieskumu trhu. Spravidla je najväčší dopyt po detskej obuvi, potom po dámskej. Nakupujte menej často pánske topánky. Okrem toho môže váš obchod predávať položky, ako sú tašky, kufre, krémy na topánky a kefy, pančuchový tovar atď.

Produkty si môžete zakúpiť priamo od výrobcov obuvi. Aby ste to dosiahli, musíte s nimi nadviazať obchodné vzťahy. Je tiež možné kúpiť topánky na veľkoobchodnom trhu a predávať ich vo vašom obchode za maloobchodné ceny, ale táto schéma bude menej zisková.

Nábor zamestnancov

Na stredne veľkú samoobsluhu s obchodná podlaha plocha cca 50 m2. m. bude vyžadovať nasledujúci personál:

Účtovníctvo môže viesť správca aj majiteľ podniku; alebo môžete využiť služby spoločnosti tretej strany.

Vypočítame náklady a návratnosť

Pred otvorením obchodu s obuvou by ste si mali vypočítať počiatočné náklady a návratnosť. Nižšie sú uvedené približné výpočty pre malý obchod.

Povedzme, že si prenajímate samostatná izba s rozlohou 50 m2 m., ktorá sa nenachádza v nákupnom centre, ale na mieste s neustálym tokom zákazníkov. Cenový segment- stredný, daňový systém - UTII.

Priemerný príjem malého obchodu s obuvou môže byť asi 1,5 milióna rubľov. Na výpočet nákladov si zoberme priemernú prirážku na trhu pre topánky vo výške 90 %. Cena bude teda 1 052 000 rubľov.

Na základe výpočtu, že kapitálové výdavky bude predstavovať 4 200 000 rubľov a čistý zisk- 235 000 rubľov, obchod sa plne vyplatí asi za 18 mesiacov.

Ako vidíte, čísla boli spriemerované a zaokrúhlené, aby ste získali približnú predstavu o nákladoch a ziskovosti obchodu s obuvou. Na základe týchto informácií si teda budete môcť vypracovať podnikateľský plán pre obchod s obuvou, ktorý vám pomôže pri postupnej realizácii vášho nápadu.

V predchádzajúcich článkoch sme diskutovali rôzne témy o otvorení obchodu s detskou obuvou. Zostáva odpovedať na otázku - a Je výhodné predávať detskú obuv?

Takmer každý typ činnosti možno nazvať ziskovým, ak správne zostavíte podnikateľský plán a budete ho prísne dodržiavať. Ale pre malé podniky je lepšie odpovedať na otázku „Je výhodné predávať detskú obuv? predtým, ako sa naučíte obchodné plánovanie.

Pri pohľade z pohľadu obyvateľov- ceny detských topánok sa postupne vyrovnávajú s cenami topánok pre dospelých a miestami ich dokonca prekonávajú, takže odpoveď na otázku zisku leží na povrchu - "samozrejme, že sa to oplatí robiť!"

S odborného pohľadu- obchod s detským tovarom je vysoko výnosný obchod a pri správnom riadení je doba návratnosti 9-12 mesiacov. Detská obuv, rovnako ako iný tovar pre deti, je neustále žiadaná - noha predsa neustále rastie a stáva sa, že v jednej sezóne musíte kúpiť niekoľko párov topánok. V prospech jednoznačného benefitu hovorí aj fakt, že nemožno do budúcna kupovať detské topánky – veď nikdy nemôžete presne predpovedať, ako sa zmení veľkosť chodidla.

Bábätká rýchlo rastú, preto ich treba neustále obliekať.

Veľmi často však vidíme, ako sa obchody otvárajú a zatvárajú ešte pred rokom. Stáva sa to podľa rôzne dôvody: nesprávne zvolené miesto predaja, sortiment nezodpovedá predstavám zákazníkov a pod. Preto sa oplatí najskôr všetko premyslieť a až potom začať podnikať. K tomu vám odporúčam prečítať si nasledujúce články:,.

Aké ťažkosti môžu nastať?

• prudké výkyvy výmenného kurzu dolár/euro -> to nevyhnutne ovplyvní nákupné ceny;
• naplnenie skladu pomalyobrátkovými rozmermi -> výrazné zníženie pracovného kapitálu;
• nepredvídateľné poveternostné podmienky – sneh v septembri a pod. -> odmietnutie nákupu modelov aktuálnej sezóny;
• vznik veľkých obchodných reťazcov v susedstve;
• oneskorenie dodávok zo strany dodávateľov;
• odhalenie sobáša po lehote návratu regulovanej dodávateľom.

Vyššie opísané ťažkosti môžu viesť k zatvoreniu predajne

Aké opatrenia je možné podniknúť?

• v obdobiach nestability meny je opatrnejšie kontrolovať proces dopĺňania skladu - týmto spôsobom môžete znížiť riziká nákupu tovaru za príliš vysoké náklady;
• organizovať propagačné akcie a propagačné akcie na predaj zostatkov;
• pohotovo reagovať na zmeny počasia, sledovať zmenu ročného obdobia;
• zlepšiť profesionalitu predajcov, vytvoriť komfortné podmienky pre kupujúcich;
• vybrať si spoľahlivého dodávateľa;
• po príchode skontrolujte celú šaržu obuvi, či nemá viditeľné výrobné chyby.

Na základe vyššie uvedeného spolupracujem s webovou spoločnosťou - tento dodávateľ nemá žiadne oneskorenia v zásielkach, pohodlné pracovné podmienky s manželstvom, rýchle dodanie vždy robte všetko načas. Existuje veľké množstvo modelov, výber je obrovský.

Webová stránka spoločnosti je spoľahlivým dodávateľom

Je výhodné predávať detskú obuv pri otvorení franšízového obchodu - výhody / nevýhody

Pri analýze trhu, štúdiu konkurentov a potenciálnych kupcov pravdepodobne narazíte na otázku, ktorý obchod otvoriť - multiznačkový alebo monoznačkový, pod franšízou jedného z výrobcov?

Výhody a nevýhody obchodu otvoreného pod franšízou jednej značky topánok

Vo fáze obchodného plánovania je potrebné zvážiť všetky možnosti a vziať do úvahy klady / zápory zvoleného. V prípade franchisingu sú už skúsenosti a história, zostáva len prispôsobiť ich vášmu biznisu a vyvodiť závery. Ak je jediným negatívom obmedzenie značky, existujú franšízy predajných miest zastupuje niekoľko výrobcov obuvi naraz.

Miesto v nákupnom centre alebo v samoobsluhe?

Mnohí sú si dobre vedomí rozdielov v týchto dvoch možnostiach, poďme sa venovať detailom:

— vysoký nájom v obchodnom centre

Áno, toto je jeden z najsilnejších stop faktorov pre začínajúcich podnikateľov, pretože v nákupnom centre je pomerne ťažké posúdiť objem predaja - a vypočítať návratnosť vysokej nájomné. Veľmi dôležitá je tu poloha samotného nákupného centra a vášho predajného miesta v ňom, ako aj prítomnosť konkurentov. však nedávne časy, náklady na prenájom izby v prvej línii s dobrou návštevnosťou vo vilovej štvrti sú takmer porovnateľné s cenou prenájmu v obchodnom centre. Otázkou zostáva len kapacita trhu – koľko potenciálnych zákazníkov spacej zóny je zahrnutých práve v tej premávke.

Obchodné centrum má vysoké nájomné

— vstupný tok nákupného centra a zákazníkov samoobsluhy

Pojem „návštevnosť“ sa stáva čoraz populárnejším, snažia sa odhadnúť objem prevádzky v rámci maloobchodných predajní. Ak tento pojem zoberieme do úvahy v rámci nákupného centra, tak to bude radikálne odlišné počas pracovných dní a víkendov, pričom cena prenájmu je po celý čas rovnaká. Či sa to oplatí pri návale zákazníkov len cez víkendy, alebo nie, treba ešte vypočítať. Zároveň chápeme, že nárast zákazníkov cez víkendy v obchodnom centre je priamo úmerný ich úbytku v obytných zónach mesta. Večerky musia počas pracovných dní fungovať do 20. – 21. hodiny, aby boli dostupné pre zákazníkov, ktorí sa po práci vrátili domov z centra.

Návštevnosť nákupného centra cez víkendy je vyššia ako cez pracovné dni

— vplyv poveternostných podmienok

V jednom z článkov sme už hovorili o spontánnosti nakupovania detskej obuvi – napr. gumové čižmy v daždivom období, alebo plstené čižmy počas prudkého mrazu (v tomto článku :). Tie isté faktory však pôsobia aj opačne – v zlom počasí sa zákazníci skôr uchýlia do nákupného centra a trávia čas benefitom a počet zákazníkov maloobchodného predajného miesta „doma“ sa prudko znižuje.

Kvôli Vysoké číslo nájomcov v obchodnom centre, možnosti marketingu a propagácie sú regulované správou obchodného centra a nie vždy fungujú naplno. Naopak, predajňa v obytnej štvrti má veľa možností, s ktorými môžete experimentovať takmer denne. A tiež využiť neštandardné plochy na reklamu (bannery na obytné budovy, strie na cestách, kresby na asfalte atď.)

Volám sa Rodionova Daria. Som jedným z autorov blogu

Po absolvovaní inštitútu som sa dostal do najžiadanejšej oblasti posledných desaťročí - do predaja. Postupne som si zvyšoval profesionálna úroveň a vyrástol kariérny rebríček. Postupne som mal oddelenie odborných predajcov, ktoré som riadil niekoľko rokov.

Dnes vlastním maloobchod detský tovar - oblečenie, obuv, hračky, doprava - a dva internetové obchody. Desaťročné skúsenosti v predaji mi dodali silu na začiatku podnikania, no bolo veľa ťažkostí, o ktorých som ani netušil.