Poradenstvo v oblasti psychológie rodinného života. Psychológia rodiny: Výrok o probléme rodiny v modernej psychologickej vede. Rodinu tvoria dvaja dospelí ľudia

PRINCÍPY

EFEKTÍVNA MANIPULÁCIA

VEDOMIE

Princíp postupnosti

Prirodzená túžba ľudí byť a byť považovaní za konzistentných- veľmi mocný liek vplyv. Nie zriedka nás princíp dôslednosti vedie k tomu, že konáme jasne proti vlastným záujmom. Ako sa zvyčajne javí nekonzistentný človek v očiach iných? Presne tak: nestály, nespoľahlivý, veterný, vrtošivý, nepodložený, neverný – ale človek nikdy nevie epitetá? Kto chce mať takú povesť?

Ale je oveľa pohodlnejšie a príjemnejšie vyzerať konzistentne: takí ľudia majú povesť spoľahlivých, rozumných, rozhodných, presvedčených o svojich názoroch.

Okrem toho túžba po dôslednosti vám umožňuje vyhnúť sa neustálemu premýšľaniu, rozhodovaniu a chráni vás pred mnohými starosťami. Mechanická snaha o konzistentnosť je akýmsi ochranným automatizmom nášho myslenia. Preto tento princíp Zlatá baňa pre manipulátorov, ktorí sa usilujú o mechanické, bez zbytočného premýšľania, uspokojenie svojich prianí.

Naša vlastná tendencia byť konzistentná prináša týmto vykorisťovateľom veľké dividendy.

Vedúca úloha je tu povinnosti. Keďže si človek zaviazal záväzok, bude sa ho podľa pravidla nástupníctva snažiť splniť. Ak je jeho pozícia určená, potom bude automaticky konať v súlade s ňou.

Jedným z najjasnejších dôkazov toho je prijatie vojenskej prísahy. Príklady využitia nášho záväzku k dôslednosti možno nájsť na každom kroku.

Oveľa jednoduchšie je napríklad požičať si od človeka peniaze, ak sa mu pri telefonáte v prvom rade opýtate, ako sa má alebo ako sa cíti. Ale, samozrejme, účelom takejto výzvy nie je účasť a nie láska k blížnemu. Dlžník očakáva, že dostane štandardnú odpoveď. Na takéto zdvorilé, formalizované otázky majú ľudia tendenciu automaticky reagovať niečím ako: „Ďakujem, to je v poriadku“, „Skvelé“, „Dobre“ alebo „Som v poriadku, ďakujem“. A akonáhle dlžník počul, že je všetko v poriadku, už je pre neho oveľa jednoduchšie zahnať potenciálneho veriteľa do kúta - prinútiť tých, ktorí majú odpadky, aby prišli na pomoc: „Ako rád to počujem! Volám vám, či by ste mi mohli pomôcť...“

Písomné záväzky majú vo všeobecnosti magický účinok. Prečo vypisujeme potvrdenky, podpisujeme zmluvy, podpisujeme dohody? Pretože písomný dokument, na rozdiel od ústnych vyhlásení, nemožno zabudnúť ani poprieť. Vyžaduje prísne dodržiavanie zásady konzistencie presne tak dlho, ako existuje.

Princíp reciprocity

Hovorí sa tomu aj pravidlo vďačnosti. Je hlboko zakorenená v ľudskom vedomí. Ak nám podľa neho niečo poskytol iný človek, tak by sme sa mu mali snažiť túto slušnosť nejakým spôsobom oplatiť. Ak sme dostali darček, poskytli službu, pozvali na narodeninovú oslavu, odpovedali na našu žiadosť, mali by sme vzdať hold: postarať sa o „darček“, v prípade potreby poskytnúť službu vrátenia, pozvať nás na návštevu atď. . Toto pravidlo nám akosi zaručuje odmenu za poskytnutý prospech. Je univerzálny a výkonný. Ľudia sa zameriavajú na budúcnosť a snažia sa zabezpečiť, aby všetci dodržiavali toto pravidlo a verili mu. Charita je takpovediac investíciou do budúcnosti. Ľudská evolúcia urobila zo systému hodnotenia spoločenský automatizmus, stereotyp, črtu ľudská kultúra. Slová „ďakujem“ alebo „ďakujem“ dnes znamenajú to isté ako fráza „veľa vám dlhujem“.

Ale ak existuje stereotyp, potom sa vždy nájde niekto, kto ho bude chcieť využiť ako nástroj vplyvu vo svoj prospech. Výnimkou nie je ani automatizmus princípu reciprocity. Oplatí sa to len pozerať. Mnohé požiadavky či požiadavky plníme len preto, že nás k tomu núti pocit vďačnosti.

Rozhliadnite sa okolo seba: okolo je veľa manipulátorov, ktorí vás môžu donútiť urobiť čokoľvek. Skôr než vás požiadajú o to, čo potrebujú, urobia trochu zdvorilosti. Odmietnuť je v tomto prípade nepohodlné – strach z nalepenia nálepky nevďačníka na seba funguje. Tí, ktorí prišli na toto tajomstvo, ho využívajú pri každej príležitosti. Otravní predajcovia, prefíkaní zamestnávatelia, sebeckí kolegovia, prefíkaní známi - je ich nespočetne veľa ...

Princíp verejného dokazovania

Od prírody je veľká väčšina ľudí imitátormi a len asi 5% sú iniciátori, iniciátori. Väčšina považuje svoje správanie za správne, ak vidí, že sa iní ľudia správajú podobne alebo myslia rovnako. Automaticky predpokladáme, že ak veľa ľudí robí to isté, musia vedieť niečo, čo my nevieme. Väčšinou je to naozaj opodstatnené. Ale „psychologickí špekulanti“ efektívne využívajú našu automatickú tendenciu veriť, že konanie je správne, ak ho robia iní alebo ak je v súlade s prijatými normami.

Tiež v staroveku lovci si uvedomili, že je možné zabiť obrovské množstvo zvierat vyhnaním stáda na strmý útes. Ponáhľajúce sa zvieratá, pozerajúce sa na správanie iných jedincov a nevidiace nič dopredu, rozhodli o svojom osude. Tí, čo sa ponáhľali vzadu, tlačili tých, ktorí bežali vpredu, a tak sa celé stádo samo od seba stalo potravou.

Výraz "obetný baránok" znamená "špeciálne vycvičené zviera používané na bitúnkoch na prilákanie stád na bitúnok."

Profesionálni žobráci si „osolia“ svoje klobúky a dlane niekoľkými mincami, ktoré údajne už hodili iní ľudia, a nabádajú nás, aby sme nasledovali ich príklad.

Slovo „autorita“ pochádza z latinčiny ALE uctoritas - moc, vplyv. Vedomie potreby bezpodmienečnej poslušnosti niečomu alebo niekomu autoritatívnemu je v mysliach ľudí veľmi hlboko zakorenené už od detstva. Navyše, od veku do veku, od mladého veku, je nám vštepovaná myšlienka, že neposlušnosť voči autoritám je nesprávna, nenormálna a dokonca trestuhodná.

Samozrejme, je dokonca vhodné poslúchať príkazy skutočných autorít: koniec koncov, oni sú v skutočnosti informovaní, múdri a silní, čo znamená, že vedia, čo robia alebo čo rozkazujú. Už za nás všetko premysleli a rozhodli. Tieto vlastnosti vzbudzujú iba rešpekt. Preto si naše podvedomie vytvorilo postoj: poslúchať autority je racionálne.

Ale musíme si byť vedomí toho, že to nie sú ani tak orgány, ktoré nás môžu ovplyvňovať a kontrolovať naše správanie, ako atmosféra, ktorá ich obklopuje. autorita .

Autorita sa prejavuje symbolmi autority. A podvedomie je zvyknuté reagovať konkrétne na symboly a nie na skutočnú autoritu. Hlavnými symbolmi autority sú tituly, oblečenie, správanie a atribúty.

Známi vedci, spisovatelia, právnici, lekári, ktorých prínos pre život spoločnosti je všeobecne uznávaný, majú nespornú zaslúženú autoritu. Autorita čašníka, keď nám odporúča to alebo ono jedlo, je diktovaná naším pochopením, že on vie Ktoré jedlo dnes dopadlo lepšie. Ale toto naše podvedomé nastavenie môže využiť aj čašník, ktorý odporúča nie zvlášť vydarené, ale jednoducho drahé jedlá.

Ak nejaký „Vasya z ulice“ preukáže v televízii novú ekonomickú teóriu o záchrane Ruska, budeme ho počúvať natoľko, aby sme sa usmiali a za 5 minút zabudli na jeho slová. Ak to urobí vážený doktor ekonomických vied alebo slávny bankár, tak určite budeme spozornieť a premýšľať o tom. Ale ak sa nám ten istý „Vasya“ predstaví ako talentovaný mladý talent s veľkou budúcnosťou a začne sa hádať na spôsob dokonalej ekonomickej celebrity, potom sa môže spoľahnúť na náš osobitný záujem. Mimochodom, na rovnakom princípe sa uskutočňuje „propagácia“ mladých popových spevákov.

Benevolentný princíp

Pre ľudí, ktorí sú nám naklonení, s ktorými máme duchovnú blízkosť, je ťažké odmietnuť ich žiadosti. Profesionáli v oblasti manipulácie aktívne využívajú túto vlastnosť vo svojich vplyvoch.

Typické vlastnosti, ktoré ovplyvňujú postoj ostatných okolo človeka:

fyzická príťažlivosť

Našou reakciou na atraktivitu ľudí je mentálny automatizmus, ktorý patrí do kategórie haló efekty . Vtedy je jedna pozitívna vlastnosť človeka nápadnejšia a akoby zatienila všetky jeho ostatné vlastnosti.

Z roka na rok na univerzitách študenti v priebehu klasického experimentu opisujú charakter ľudí len z prezentovaných fotografií. Atraktívnejší ľudia sú trvalo hodnotení ako úspešnejší v profesionálnej kariére aj v osobnom živote.

Z výsledkov volieb vyplýva, že voliči dajú 2,5-krát viac hlasov kandidátom s harmonicky stavanými tvárami a postavou ako neatraktívnym.

Podobnosť s cieľom

Podobnosť môže byť akákoľvek – v účese, oblečení, značke cigariet, pohľade na život, záľubách, mene atď.

"Majstri manipulácie" zvyčajne prinášajú do automatizmu (ktorý si niekedy sami nevšimnú) zručnosti, aby boli nejakým spôsobom navonok podobní partnerovi. A v rozhovore nevyhnutne zdôrazňujú určitú zhodnosť záujmov, životného štýlu ... To im značne uľahčuje úlohu podriadiť svoje okolie svojim túžbam.

Zamestnanci cestovných kancelárií po celom svete, ktorí sa rozprávajú s potenciálnym klientom, venujú pozornosť všetkým detailom. Keď agent vidí mobilný telefón v ruke partnera, môže si všimnúť, že aj on si už dlho chcel kúpiť práve takýto model. Keď sa dozvedel, že klient je vzdelaním programátor, povie, že o tomto povolaní sníva aj jeho syn. Keď v pase klienta uvidí miesto svojho narodenia, oznámi (s nacvičeným prekvapením), že on alebo jeho manželka žili v tomto regióne niekoľko rokov.

Chvála, lichôtky a komplimenty

Niet na svete človeka, ktorého by lichôtky nerobili ústretovejším a ústretovejším. Ľudia, ktorí nás chvália, obdivujú, vždy vzbudzujú našu náladu. Kompliment uspokojuje dôležitú psychologickú ľudskú potrebu pozitívnych emócií. Väčšina komplimentov však pochádza od ľudí, ktorí od nás niečo potrebujú.

V priebehu tisícročí si ľudstvo vyvinulo obrovské množstvo druhov lichôtok. Lichotiť môžete čomukoľvek – postaveniu v spoločnosti, inteligencii, kráse, sile, dôvtipu atď. Vždy však treba zvážiť aký je rozdiel medzi lichôtkou a komplimentom: neskrývané pokrytecké lichôtky (silné priame zveličovanie zásluh) neverí nikomu a kompliment je oveľa tajnejšia a mocnejšia zbraň. Jedna vec je, keď žena povie: „Aká si krásna!“ A úplne iná je povzdych: „Áno, chápem, prečo sa tvoj manžel vracia z práce tak skoro ...“.

Dosiahnutím duchovnej intimity prostredníctvom súhlasných prejavov dosahujú manipulátori v konečnom dôsledku úžasné výsledky. Bez ohľadu na to, koľko hovoria svetu: „Kto sa poddá lichôtkam, je bezbranný,“ ľudia majú stále tendenciu automaticky reagovať na pochvalu.

blízka známosť

Trik „kooperácie“ je aktívnou demonštráciou toho, že manipulátor sa k človeku spočiatku správa ako k svojmu starému známemu, je pripravený mu nabúrať aj tortu, a preto očakáva, že s klientom vytvorí akoby jeden „tím“. “, ktorý oponuje vonkajšiemu svetu: „Áno, dokonca sa budem hádať so svojím šéfom kvôli tebe!“ Spolu s týmto príkladom je starý, ako svet, trik "Dobrý - zlý policajt."

Princíp nedostatku

Žiadna krajina na svete nemá rada cenzúru, ktorá obmedzuje právo na informácie. A ak je niečo na svete utajované, potom sa téma tajomstva automaticky stáva veľkou diskusiou. Myslite na ten istý problém UFO.

Anekdoty sa najviac skladajú v časoch, keď je to nebezpečné.

V psychológii existuje niečo ako fenomén Rómea a Júlie. Treba si myslieť, že láska mladých ľudí, zvečnená veľkým Shakespearom, by sotva dosiahla vrchol vášní, nebyť odporu rodičov z dvoch bojujúcich rodín, ktoré len rozdúchavali vzájomnú príťažlivosť.

Moderné divadlá udržiavajú armády uvádzačov, ktorí rozdávajú lístky v podnikoch a organizáciách, no zároveň ich úbohé množstvo zámerne vstupuje do divadelnej pokladne. Nedostatok vstupeniek nielenže podnecuje túžby divákov, ale vytvára aj zdanie popularity a prestíže divadla.

Predajcovia často vzbudzujú záujem o produkt správou, že jeho množstvo je obmedzené a nie je zaručené, že bude dostatok pre každého a dopyt po tomto tovare je obrovský.

Podobnou technikou je zdôrazniť, že produkt sa predáva len do určitého dátumu. Jedným z hesiel, ktoré obchodníci milujú, je „Jedinečná ponuka sa blíži ku koncu!“ a "Hneď teraz!". Táto taktika má za cieľ zabrániť zákazníkom, aby si nákup poriadne premysleli, „zastrašiť“ ich, že si tento tovar neskôr nebudú môcť kúpiť.

Nebezpečenstvo nedostatku a príťažlivosť akéhokoľvek predmetu sa zvyšuje najmä vtedy, ak okolo jeho vlastníctva vznikajú konkurenčné vzťahy. Akonáhle sa objaví súper, milenec, ľahostajný k svojej priateľke, opäť začne zažívať skutočnú vášeň.

Rovnaký princíp súťaže o nedostatok sa používa v otvorených aukciách, kde sa v bitkách o jeden zdroj skutočne dejú veľké nevysvetliteľné veci. Nevysvetliteľné, ak nepoznáte princíp nedostatku.

Triky, ktoré využívajú vlastnosti psychiky

· RUŠIVÉ TICHO

Henry Wheeler Shaw raz povedal skvelé slová: "Mlčanie je jedným z najťažších argumentov, ktoré možno vyvrátiť." Ten, kto ako prvý urobí pauzu svojim mlčaním, získa psychologickú nadradenosť. Schopnosť „pauzy“ je účinným krokom v celkovej stratégii na dosiahnutie cieľov.

BRZDENIE

Staroveká múdrosť hovorí: "Čo prichádza ľahko, spravidla sa nedocení." V súlade s ňou je ten, kto o niečo rýchlo žiada, daný, naopak, ťahaním času. Čím dlhšie chcú, tým viac si vážia.

NEDOSTATOK POZORNOSTI

Jednou z metód psychického nátlaku je prestať venovať pozornosť objektu manipulácie. Napriek svojej jednoduchosti ide o veľmi bolestivý spôsob ovplyvňovania človeka.

Jedným zo spôsobov, ako reflektovať túto techniku, je ukázať, že máte niečo, čo by malo manipulátora nevyhnutne zaujímať.

ZAPNÚŤ FUCK

S amatérom sa veľmi ťažko rozpráva. Je ľahké zmiasť a zmiasť človeka, ak jeho partner, ktorý hrá úlohu hlúpeho človeka, niekoľkokrát za sebou povie niečo ako: „Nerozumiem tomu, môžete to vysvetliť znova?

Keď si všimnete takýto trik, môžete použiť trik „Delay“ ako obranu - povedzte, že o tom budete radi hovoriť neskôr, a partner čoskoro všetko pochopí, ak bude pozorne počúvať.

OZNAČOVANIE, alebo DISKREDITÁCIA, INSINUÁCIA

Tento trik zaisťuje vytvorenie prekážok pre súpera, aby vykonal svoju pozíciu. Ak sú jeho argumenty nevyvrátiteľné, sú spochybnené konečné ciele ich prezentácie alebo vo všeobecnosti jeho dôveryhodnosť ako odborníka a človeka. Môže to byť buď priame obvinenie, podozrenie, „vyjadrenie názoru“ alebo zákerná narážka.

"Áno, toto je vo všeobecnosti dobrovoľnosť!"

„No, koho počúvaš? Toto je známy klamár!

"Počúvaj ho, počúvaj... Len ty nevieš, že jeho dcéra je prostitútka!"(Neskôr sa ukáže, že partner nikdy nemal dcéru ...)

V prípade, že k takýmto vyhláseniam dôjde skôr, ako protivník stihne čokoľvek povedať, takýto trik sa nazýva „otrávenie studne“ – zničenie nepriateľa ešte predtým, než začne konať.

· BIČ A PERNÍK

Známy cynický trik, ktorý sa však, napodiv, podľa štatistík až tak často nepoužíva. Medzitým Al Capone povedal: "S láskavým slovom a zbraňou môžete urobiť dvakrát toľko ako s láskavým slovom." Prvá ponuka odmeny v reakcii na potrebné opatrenie, a potom nejaký trest za snahu urobiť niečo zbytočné, človeka ľahšie privedie k želaným činom.

· PRÍSTUP K VYUŽÍVANIU

Prostriedok zvýhodňovania prítomných počas sporu v bezvýchodiskovej situácii. Namiesto priznania porážky obviňuje manipulátor partnera:

"Samozrejme, každý môže uraziť umelca"(to znamená, že ľudia s tvorivou povahou sú zraniteľnejší, nevedia sa postaviť za seba);

„Keď to všetko hovorím, môj súper veľmi dobre vie, že v súčasnej situácii proti nemu nemôžem namietať. Dá sa takýto boj nazvať rovnocenným? Posúďte sami – je hodný cti, keď porazil niekoho, kto má skutočne zviazané ruky?

Takéto frázy sú zamerané na získanie sympatií verejnosti pre seba a na vzbudenie rozhorčenia voči svojmu oponentovi.

· STIRLITSOVÁ METÓDA

Názov pochádza zo slávnej frázy, ktorú povedal hlásateľ v slávnom filme: „Stirlitz vedel, že podľa zákonov ľudskej pamäti si človek pamätá začiatok a koniec každého rozhovoru a stred je spravidla zabudnutý. a vypadne z pamäti." Iba špeciálne techniky na prácu s ľudským podvedomím dokážu využiť stred frázy, rozhovoru alebo príbehu. Umením normálnej konverzácie je zdôrazniť potrebné slová informáciami a vysloveným neverbálnym správaním a umiestniť ich na koniec konverzácie. Hádku vyhráva ten, kto povie poslednú vetu.

OCHRANA PRED MANIPULÁCIOU

Naučte sa povedať „nie“

Jednou z najľahších koristi manipulátora je človek, ktorý sa hanbí povedať slovo „nie“ včas. Je lepšie sa niekedy mýliť, ako stále pochybovať. Ak sa vám partner nepáči, musíte rozhodne povedať „nie“.

Dodržuj vzdialenosť

Najcennejšie informácie o potenciálnej obeti dáva manipulátorom prílišná dôvera a blízkosť. Michail Bulgakov slávne napísal: "Nehovorte s cudzími ľuďmi."

Všetky podvody - od malých po globálne - zvyčajne používajú:

· chamtivosť;

Túžba rýchlo zbohatnúť

zvedavosť, najmä túžba poznať svoju budúcnosť, osud;

Smäd po vzrušeniach

Túžba zapôsobiť

nerozhodnosť.

Uvedomenie si pokusov o vonkajšiu kontrolu

Základným znakom manipulácie je vznikajúci pocit nepohodlia. Nechcete vykonávať žiadne činy, ale kvôli určitým morálnym okolnostiam ste nútení ich vykonať: inak to bude „nepohodlné“, „sebecké“, „hrubé“, „škaredé“, „nešikovné“, „Budete neospravedlňovať koho niečo z dôvery“, „budeš sa pozerať v zlom svetle“ atď.

Slovné znaky manipulácie

Vo vyhláseniach manipulátorov je vždy prítomné nasledovné:

Za navrhovanú akciu nesiete výhradnú zodpovednosť;

· Váš „poplatok“ prevyšuje váš prospech;

Prítomnosť prvkov nátlaku alebo nátlaku;

povinná prípravná preambula predtým, ako sa zdá, bez nátlaku slová manipulátora;

nedostatok času na rozhodnutie.

Vina

Len blázni a mŕtvi nikdy nezmenia svoj názor.

J.R. Lowell

Jedným z prostriedkov manipulácie je vytváranie pocitu viny. Tradičná výchova vštepuje spôsob života podľa určitých pravidiel, ktorých porušenie je obvinené z viny.

Tu sú najnebezpečnejšie (manipulatívne) z týchto nepísaných zombie programov:

osoba je povinná reagovať na prejav partnera a odpovedať na položené otázky;

Povinnosťou každého je snažiť sa zlepšovať sa, pracovať na sebe. Človek by sa mal napríklad snažiť „byť dobrý“, taktný, presný vo všetkom, dodržiavať pravidlá atď.;

všetci musia dodržiavať rozhodnutie a nemenia svoj názor;

človek je povinný byť chápavý, nezrozumiteľnosť sa odsudzuje;

človek by sa nemal mýliť, a ak sa pomýlil, je povinný si uvedomiť a zažiť svoju vinu;

Osoba musí byť logická a predvídateľná.

Osoba, ktorá slepo dodržiava vyššie uvedené pravidlá, je najlepším cieľom manipulácie. Chrániť sa pred pocitmi viny pomôže formulovať relevantné protivláda .

takže, Vôbec nemusíte:

Odpovedzte na otázku, ak nechcete;

Snažte sa vždy pôsobiť atraktívne;

buďte otrokom slov, ktoré ste predtým vyslovili;

rozumieť všetkému.

Každý má právo:

· za chyby (s výnimkou prípadov úradnej nedbalosti);

byť nezrozumiteľný alebo niečo nevedieť;

byť nelogický;

Povedz "nechcem"

Zmeňte názor, zmeňte názor

Prijmite sa takých, akí ste, nevnucujte sa.

Či chceme alebo nie, výchova v nás stanovuje program: treba hľadať priazeň druhých. Náklady na tento program sa prejavujú v tom, že je nám trápne povedať „nie“, aby sme niekoho neurazili. Keď sme povedali „áno“, o niečo neskôr sa nenávidíme za to, že máme slabú vôľu.

************************

Ľudia, bez ohľadu na ich ideológiu a politické preferencie, sa delia na dva typy.

Niektorí veria, že človek v zásade je veľké dieťa, a manipulácia s jeho vedomím (samozrejme pre jeho dobro) zo strany osvieteného a múdreho vládcu je nielen prijateľným, ale aj preferovaným, „progresívnym“ prostriedkom. Mnohí odborníci a filozofi sa napríklad domnievajú, že prechod od nátlaku, najmä s použitím násilia, k manipulácii s vedomím je obrovským krokom vo vývoji ľudstva.

Iní veria, že slobodná vôľa človeka, ktorá znamená mať jasnú myseľ a umožňuje človeku urobiť zodpovednú voľbu (hoci chybnú), je veľkou hodnotou. Táto kategória ľudí odmieta zákonnosť a morálne opodstatnenie manipulácie s vedomím. V limite považuje fyzické násilie za menej deštruktívne (ak nie pre jednotlivca, tak pre ľudskú rasu) ako „zombie“, robotizáciu ľudí.

Keď človek, ktorý rešpektuje seba, počuje o manipulácii s vedomím, myslí si, že ho nemožno oklamať. Je to jednotlivec, slobodný atóm ľudstva. Ako ho ovplyvniť?

Naraz existoval film "Leukocyty". Úlohou týchto „bielych krvných guľôčok“ je ponáhľať sa na miesto, kde je porušená celistvosť ciev a do tela sa dostávajú cudzie telesá. Leukocyty na ne útočia, obaľujú ich, odumierajú a uzatvárajú dieru svojimi „telami“. Zachytávajú prítomnosť cudzorodých látok v krvi v úplne zanedbateľných množstvách a ponáhľajú sa v smere zvyšovania ich koncentrácie. Takže nájdu svoj zdroj. Rýchlo sa pohybujú aj proti prúdu krvi. Ale toto je len jedna bunka, bez nosa, bez mozgu a bez nôh.

Ale vo filme natočenom pod silným mikroskopom ich vidíme ako hordy zvláštnych a veľmi energických cítiacich bytostí. V jednej scéne vo filme je fľaštička s fyziologickým roztokom (slabý fyziologický roztok) oddelená porcelánovou prepážkou. Pod ním sú v roztoku leukocyty a kvapka s cudzím proteínom je opatrne privedená do rohu. A tu sa leukocyty nižšie, ktoré „voňali“ k nepriateľovi, začnú ponáhľať, potom sa zorientujú, hľadajú póry v porcelánovom tanieri a začnú sa do nich vtláčať. Navrchu vyliezajú z týchto valcovitých pórov ako človek zo stokovej studne, takmer sa „opierajú o ruky“ a plávajú priamo k proteínovej kvapke. Komplexný a stabilne vykonávaný program správania.

Tu je vírus, hraničný útvar medzi životom a neživou prírodou. Ukazuje možnosti porušenia programu niekoho iného. Vírus sa prispôsobil tak, aby využíval určitý typ živých buniek, "vie, ako" ich nájsť, priľnúť k ich škrupine. Keď sa k nemu prilepí, vtlačí do bunky iba jednu molekulu - RNA, v ktorej sú zaznamenané príkazy na "výrobu" vírusov. A v bunke vzniká tajná, tieňová vláda, ktorá podriaďuje svojej vôli celú životne dôležitú činnosť obrovského systému (bunka je v porovnaní s vírusom celá krajina). Všetky zdroje bunky sú teraz nasmerované na vykonávanie príkazov zaznamenaných v matici, ktorá je v nej vložená. Komplexné produkčné systémy bunky sú prekonfigurované tak, aby uvoľnili jadrá vírusu a obliekli ich do proteínového obalu, po ktorom vyčerpaná bunka zomrie.

Ide o počiatočný, zásadný variant interakcie, v ktorom jeden účastník životnej drámy núti ostatných konať v jeho záujme a podľa svojho programu tak, aby to obete nepoznali a nevzbudzovali u nich odpor. Máme robený prípad manipulácie výmenou dokladu, v ktorom je zaznamenaný celý výrobný program.

Všeobecne nie je veľa spôsobov, ako to ovplyvniť o správaní členov ekologickej komunity obklopujúcej živú bytosť. Rastlina orámuje svoje tyčinky a piestik luxusnou atraktívnou ozdobou - kvetom, ktorý uvoľňuje aj voňavý nektár. Hmyz sa hrnie podľa vône a farby, pričom za nektár platí opeľovacie práce.

Modlivka sa vydávala za suchý list, to sa nedá povedať. Vytvoril nevinný a skromný falošný obraz, ktorý obeť upokojuje.

Skautská včela, ktorá našla húštiny medonosných rastlín, letí do úľa a predvádza tanec pred svojimi kamarátmi, pričom presne ukazuje smer k cieľu a vzdialenosť k nemu.

V princípe sa ľudské správanie dá naprogramovať

Všetky živé bytosti teda ovplyvňujú správanie tých, s ktorými koexistujú vo svojom ekologickom výklenku, využívajúc prírodné predmety a programy zaznamenané prírodou vo forme inštinktov. Ale človek okrem toho ovplyvňuje správanie iných ľudí a ovplyvňuje sféru kultúry.

Samozrejme, v princípe je možné programovať ľudské správanie priamym vonkajším vplyvom na jeho biologické štruktúry a procesy. Napríklad implantáciou elektród do mozgu a stimuláciou alebo blokovaním určitých centier, ktoré riadia správanie. S určitou technickou vyspelosťou nemôžete ani implantovať elektródy, ale ovplyvniť vyššie nervový systém osoba na diaľku - pomocou fyzikálnych polí alebo chemických prostriedkov

Samozrejme, musíte mať otvorené uši. Nadšencov s totalitným zmýšľaním je dosť pod akoukoľvek zástavou, aj tou najdemokratickejšou. Vo svojom presvedčení, že dostali právo vykoreniť neresti „zaostalých“ národov, ľahko skĺznu do plánov na biologickú zmenu „ľudského materiálu“.

Porovnajte tieto dve vyhlásenia.

L. Trockij (1923): „Ľudská rasa, zamrznutá homo sapiens, opäť vstúpi do radikálneho spracovania a stane sa pod vlastnými prstami objektom najkomplexnejších metód umelého výberu a psychofyzickej prípravy. Ale Trockij stále neprekročil výber a tréning. Jeho ideologickí dedičia sa ukázali byť chladnejšími.

N. Amosov (1992): „Korekcia génov zárodočných buniek v kombinácii s umelým oplodnením dá nový smer starej vede – eugenike – na zlepšenie ľudskej rasy. Zmení sa ostražitý postoj verejnosti k radikálnym vplyvom na ľudskú povahu, vrátane povinného (na príkaz súdu) zaobchádzania so zlomyseľnými zločincami elektródami... Tu sa však už dostávame do sféry utópií: aký človek a aký spoločnosť má právo žiť na zemi.

Toto sú prejavy a myšlienky vyslovených extrémistov. Odrážajú však všeobecnú a tajnú túžbu elity (aj keď je „osvietená“) – mať ľudí alebo populáciu, ktorá by sa vo všetkých sférach života správala presne tak, ako je to pre ňu výhodné, pohodlné a príjemné. elita. Dvojica „otvorených“ duchovných vodcov, ktorých som vybral, je pozoruhodná tým, že sú idolmi vplyvnej časti kultúrnej vrstvy Ruska, každý vo svojom historickom období. Dnes je Trockého povesť pošramotená (hoci počas perestrojky došlo k pokusu pozdvihnúť ho na piedestál). Ale N. Amosov sa podľa prieskumov nedávno umiestnil na treťom mieste medzi inteligenciou v zozname žijúcich duchovných vodcov (po Solženicynovi a Lichačevovi).

Nehovorme však o plánoch na „vylepšenie ľudskej rasy“ a liečbe súdnymi elektródami, ani o zombie s psychotropnými lúčmi. Mimochodom, samotný koncept zombie sa tak často používa doprava a doľava, že je užitočné vziať si trochu miesta a definovať, čo to je.

Medzi poverami bežnými na Haiti záujem vedcov už dlho priťahuje viera v zombie. Toto je oživený mŕtvy muž, ktorého zlí čarodejníci vyslobodia z hrobu a prinútia im slúžiť ako otrok. Pre toto presvedčenie existujú materiálne dôvody: čarodejníci môžu pomocou veľmi silného neurotoxínu (tetrodotoxínu) znížiť viditeľnú životnú aktivitu tela až do úplného vzhľadu smrti - s úplnou paralýzou. Ak sa čarodejníkovi podarilo presne vybrať dávku, tento „mŕtvy“ v rakve ožil a čarodejník ho vytiahol z hrobu. Čarodejník dal jesť svojmu otrokovi" uhorka zombie"- liek obsahujúci silnú psychoaktívnu rastlinu Datura stramonium L.., z ktorého upadol do tranzu. Antropológovia zistili sociokultúrne zmyslom zombifikácie sú sankcie uvalené kňazmi kmeňa s cieľom udržať poriadok a potvrdiť svoju moc. Vieru v zombie a silu zombie zdieľali všetky vrstvy haitskej spoločnosti – desivé tonton macoutes diktátora Duvaliera považovali za jeho zombíkov, čo, samozrejme, nepopieral.

Nehovorme však o zombíkov, ale bavme sa o jednoduchej a skutočne existujúcej – tu a teraz – veci, ktorá sa stala neoddeliteľnou súčasťou nášho života v kultúre a celkovo v prostredí. O manipulácii s ľudským vedomím a správaním pomocou zákonných, výslovných a hmatateľných prostriedkov. Povedzme si o obrovskej technike, ktorú využívajú státisíce profesionálnych pracovníkov podľa svojich úradných povinností a za malý plat – bez ohľadu na ich osobnú morálku, ideológiu a umelecký vkus. Toto je technológia, ktorá preniká do každého domova a pred ktorou sa človek v zásade nemôže skryť. Môže sa však naučiť jeho nástroje a techniky, a preto si vytvoriť svoj vlastný „individuálny prostriedok ochrany“.

Človek je spoločenská bytosť. Ako povedal Aristoteles -

len bohovia a zvieratá môžu žiť mimo spoločnosti .

vložené do nás biologicky program správania nestačí na to, aby sme boli ľuďmi. Dopĺňa ho program napísaný v znakoch kultúra. A tento program je kolektívnym dielom. To znamená, že naše správanie je vždy pod vplyvom iných ľudí a v zásade sa nemôžeme pred týmto vplyvom chrániť nejakou tuhou bariérou. Aj keď sú také dubové hlavy, ktoré sa o to pokúšajú.

Aký vplyv na naše správanie definujeme ako manipulácia ?

Je jasné, že samotné slovo má negatívny význam. Označujeme ním dopad, s ktorým nie sme spokojní, čo nás podnietilo robiť také veci, že sme boli porazení, ba dokonca blázni. Ak vás priateľ na dostihovej dráhe presvedčil, aby ste si vsadili na koňa, ktorý bol prvý, potom, keď dostanete cenu v pokladni, nepoviete: „Zmanipuloval ma.“ Nie, dal ti dobrú radu.

Na druhej strane, nie každý vplyv, ktorého poslúchnutím ste boli v rozpakoch, budete nazývať manipuláciou. Ak vám v tmavej uličke priložia nôž na žalúdok a zašepkajú: „Peniaze a hodinky, rýchlo,“ potom je vaše správanie veľmi efektívne naprogramované. Ale nazvať cudzinca manipulátorom mi neprichádza do úvahy. Aký je význam tohto pojmu?

Samotné slovo „manipulácia“ je odvodené z latinského slova manus- ruka ( mani p ulus - hrsť, hrsť, od manus a prosím-plniť).

V slovníkoch európskych jazykov sa slovo vykladá ako manipulácia s predmetmi s konkrétnymi zámermi, cieľmi (napríklad manuálne ovládanie, vyšetrenie pacienta lekárom za pomoci rúk a pod.). Znamená to, že takéto akcie si vyžadujú zručnosť a zručnosť. V technike sa tie zariadenia na ovládanie mechanizmov, ktoré sú akoby predĺžením rúk (páky, rukoväte), nazývajú manipulátory. A tí, ktorí pracovali s rádioaktívnymi materiálmi, poznajú manipulátory, ktoré jednoducho napodobňujú ľudskú ruku.

Odtiaľto prišiel moderný prenesený význam slova – obratné zaobchádzanie s ľuďmi ako s predmetmi, vecami.

možno identifikovať hlavné znaky manipulácie.

po prvé, je to druh duchovného, ​​psychologického vplyvu (namiesto fyzického násilia alebo hrozby násilia). Terčom konania manipulátora je duch, duševné štruktúry ľudskej osobnosti.

„Manipulácia by sa mala vo väčšine prípadov chápať ako duševný vplyv, ktorý je produkovaný tajne, a teda v neprospech tých osôb, na ktorých je namierený.

Reklama je toho najjednoduchším príkladom.

takže, po druhé, manipulácia je skrytý vplyv , ktorej skutočnosť by si objekt manipulácie nemal všimnúť. Ako poznamenáva G. Schiller: „Ak chcete dosiahnuť úspech, manipulácia musí zostať neviditeľná. Úspech manipulácie je zaručený, keď manipulovaná osoba verí, že všetko, čo sa deje, je prirodzené a nevyhnutné. Manipulácia si skrátka vyžaduje falošnú realitu, v ktorej jej prítomnosť nebude cítiť. Keď sa odhalí pokus o manipuláciu a odhalenie sa stane všeobecne známym, akcia sa zvyčajne obmedzí, pretože odhalená skutočnosť takéhoto pokusu spôsobuje manipulátorovi značné škody. Hlavný cieľ je skrytý ešte opatrnejšie – aby ani odhalenie samotného faktu pokusu o manipuláciu neviedlo k objasneniu dlhodobých zámerov. Preto je zatajovanie, zadržiavanie informácií povinnou vlastnosťou, aj keď medzi niektoré manipulačné techniky patrí „konečné sebaodhalenie“, hra na úprimnosť, keď si politik roztrhne košeľu na hrudi a nechá si strhnúť líce podlého muža.

po tretie, manipulácia je ovplyvňovanie čo si vyžaduje značné zručnosti a znalosti.

Odkedy sa manipulácia verejného povedomia stala technológie, boli profesionálni pracovníci, ktorí vlastnia túto technológiu (alebo jej časti). Existoval systém prípravy personálu, vedeckých inštitúcií, vedeckej a populárno-náučnej literatúry.

Ďalší dôležitý, aj keď nie taký zjavný znak: s ľuďmi, ktorých myseľ je manipulovaná, sa nezaobchádza ako s jednotlivcami, ale ako s predmetmi zvláštneho druhu. veci. Manipulácia je súčasťou technológie moci a nie vplyvu na správanie priateľa alebo partnera.

Zamilovaná žena dokáže hrať veľmi jemnú hru, aby prebudila vzájomné city – ovplyvňuje psychiku a správanie muža, ktorý si podmanil jej predstavivosť. Ak je múdra a trpezlivá, do určitého bodu vykonáva svoje manévre tajne a jej „obeť“ neprezradí svoje úmysly. Toto je rituál milostné vzťahy, ktorej špecifický obraz predpisuje každá kultúra. Ak hovoríme o úprimnej láske, nenazveme to manipuláciou. Iná vec je, ak sa prefíkaná dievča rozhodla oklamať podvodníka. Problém je v tom, že nie je ľahké rozlíšiť tieto dva prípady.

Akákoľvek manipulácia vedomia je interakcia. Obeťou manipulácie sa môže stať človek len vtedy, ak vystupuje ako jej spoluautor, spolupáchateľ. Len ak si človek pod vplyvom prijatých signálov prebuduje svoje názory, názory, nálady, ciele – a začne konať podľa nového programu – k manipulácii došlo. A ak pochyboval, tvrdohlavo obhajoval svoj duchovný program, nestáva sa obeťou . Manipulácia nie je násilie, ale pokušenie. Každému človeku je daná sloboda ducha a slobodná vôľa. To znamená, že je zaťažený zodpovednosťou – odolať, neupadnúť do pokušenia.

Jeden z najistejších znakov, že v určitom okamihu prebieha veľký program manipulácie s vedomím v tom, že ľudia zrazu prestanú počúvať rozumné argumenty – vraj sa chcú nechať oklamať. Už A. I. Herzen bol prekvapený, „ako málo logiky stačí, keď sa človek nechce presvedčiť“.

Komunikácia ľudí je nepretržité divadlo

Akékoľvek gesto, akýkoľvek čin má okrem zjavného, ​​viditeľného významu mnoho podtextov, v ktorých sa vyjadrujú rôzne inkarnácie, rôzne „masky“ človeka. Komunikácia ľudí je nepretržitým divadlom a niekedy aj karnevalom týchto masiek – „osôb“. Pripomeňme si, mimochodom, že latinské slovo persona pochádza z názvu masky v antickom divadle a doslova znamená „to, cez čo prechádza zvuk“ ( za- cez, sonus - zvuk). Tieto masky mali zvonovité ústa na zosilnenie zvuku.

Všetci vieme, že prenášané informácie môžu byť stelesnené v rôznych znakových systémoch. Oblečenie, držanie tela, gesto môžu byť výrečnejšie ako slová, sú to „neverbálne texty“. Podľa amerických psychológov (J. Rush), posunkový jazyk má 700 tisíc jasne rozlíšiteľných signálov, zatiaľ čo najkompletnejšie slovníky anglického jazyka neobsahujú viac ako 600 tisíc slov. Uznávaný majster propagandy Mussolini raz povedal: "Celý život je gesto." Ale okrem gest existuje mnoho iných znakov.

Preto v zásade musíme vždy interpretovať, interpretovať akúkoľvek správu, v akomkoľvek znakovom systéme môže byť „zabalená“. Stáva sa, že aj pri interpretácii zdanlivo transparentných a všeobecne uznávaných znakov existujú nepríjemné chyby. Ako žena na trhu smútila, keď jej zlodej vytiahol kabelku ukrytú na hrudi! Vidíte, myslela si, že liezol „s dobrým úmyslom“.

Mnohé zmysluplné gestá a činy, ktoré sa nám zdajú prirodzené (teda vlastné ľudskej prirodzenosti), sú v skutočnosti produktom kultúry. To znamená, že v inej kultúre nemusia byť pochopené alebo nepochopené. Takú zdanlivo jednoduchú vec berte ako facku. Ide o čisto európske gesto pochádzajúce z rytierstva a zakorenené v šľachte. Nepozná to ani starovek, ani východ, ani prostý ľud. Facka je „správa“ s obrovským množstvom sociálnych a osobných informácií.

Čo je cieľom niekoho, kto chce manipulovať s naším vedomím, keď nám posiela správy vo forme textov alebo akcií? Jeho cieľom je dať nám také znaky, aby sme zabudovaním týchto znakov do kontextu zmenili obraz tohto kontextu v našom vnímaní. Navrhuje nám také spojenia svojho textu alebo činu s realitou, vnucuje ich takú interpretáciu, aby naša predstava o realite bola skreslená smerom, ktorý si želá manipulátor. To znamená, že bude ovplyvnené aj naše správanie a budeme si istí, že konáme úplne v súlade s našimi vlastnými túžbami.

Povedať slovo alebo vykonať čin, ktorý by sa dotkol strún našej duše, aby sme zrazu videli realitu v zdeformovanej podobe presne v rozpore s našimi záujmami, je veľké umenie.

Hľadanie skrytého zmyslu je psychicky náročný proces. Vyžaduje si to odvahu a slobodnú vôľu, pretože je potrebné na chvíľu zhodiť bremeno autority, ktorú odosielateľ správy často má. Tí, ktorí sú pri moci a vreciach peňazí – a v podstate sú to tí, ktorí potrebujú manipulovať verejné povedomie – majú vždy možnosť najať si svojho obľúbeného umelca, uznávaného akademika, nepodplatiteľného rebelského básnika alebo sexbombu, aby prenášali správy, pre každú kategóriu obyvateľstva svoje vlastné autorita.

Žiaľ, veľmi často zažívame zúženie vedomia: po prijatí správy okamžite, s absolútnou istotou, prijímame pre seba jedinú interpretáciu. A slúži nám ako návod na konanie.

Často sa to stane preto sme z "ekonomiky myslenia" nasledovať stereotypy známe známky, pojmy, zakorenené predsudky.

manipulácia – spôsob ovládnutia duchovným vplyvom na ľudí prostredníctvom programovania ich správania. Tento vplyv je zameraný na duševné štruktúry človeka, je vykonávaný tajne a jeho cieľom je meniť názory, motívy a ciele ľudí smerom k moci.

Už z tejto veľmi stručnej definície je zrejmé, že manipulácia vedomia ako mocenského prostriedku vzniká len v občianskej spoločnosti, s nastolením politického poriadku založeného na zastupiteľskej demokracii.

Ide o „demokraciu západného typu“, ktorá je dnes vďaka vymývaniu mozgov vnímaná jednoducho ako demokraciu- opak mnohých druhov totality. V skutočnosti existuje mnoho typov demokracie (vlastníctvo otrokov, veche, vojenská, priama, vainakhská atď. atď.).

V politickom poriadku západnej demokracie sa za suveréna, teda vlastníka všetkej moci, vyhlasuje totalita občanov (teda tých obyvateľov, ktorí majú občianske práva). Títo občania sú jednotlivci, teoreticky obdarení rovnakými časticami moci v podobe „hlasu“. Častica moci daná každému sa vykonáva počas pravidelných volieb vhodením hlasovacieho lístka do urny. Rovnosť v tejto demokracii zaručuje princíp „jedna osoba, jeden hlas“. Nikto okrem jednotlivcov nemá hlas, „neberie“ im častice moci – ani kolektív, ani kráľ, ani vodca, ani mudrc, ani strana.

Ale ako viete, „rovnosť pred zákonom neznamená rovnosť pred skutočnosťou“. To už s obľubou vysvetľovali jakobíni, ktorí poslali pod gilotínu tých, ktorí požadovali ekonomickú rovnosť s odôvodnením, že, ako sa hovorí, „sloboda, rovnosť a bratstvo“, však?

V majetkovom zmysle si politicky rovní občania nie sú rovní. A ani oni si nesmú byť rovní – práve strach z chudobných spája prosperujúcu časť do občianskej spoločnosti, robí z nich „uvedomelých a aktívnych občanov“. To je základom celej štruktúry demokracie – „dvojtretinovej spoločnosti“.

Majetková nerovnosť vytvára v spoločnosti „potenciálny rozdiel“ – silnú nerovnováhu, ktorú možno udržať len pomocou politická moc. Veľký moralista a zakladateľ politickej ekonómie Adam Smith definoval hlavnú úlohu štátu v občianskej spoločnosti takto: „Nadobudnutie veľkého a rozsiahleho majetku je možné len zriadením občianskej vlády. V rozsahu, v akom je zriadený na obranu majetku, sa v skutočnosti stáva obranou bohatých pred chudobnými, obranou tých, ktorí vlastnia majetok, pred tými, ktorí žiadny majetok nemajú.“

Hovoríme tu o občianskej vláde, teda o vláde v podmienkach občianskej spoločnosti. Predtým sa za „starého režimu“ moc nerozdeľovala v časticiach medzi občanov, ale sústreďovala sa v rukách panovníka, ktorý mal nespochybniteľné právo vládnuť (a na svoj hlavný nástroj – násilie).

Ako v každom štáte, moc panovníka (alebo povedzme generálneho tajomníka) potrebovala legitimáciu – získanie autority v masovom povedomí. Nepotrebovala však manipuláciu mysle. Vzťahy nadvlády pod takouto mocou boli založené na „otvorenom, bez prestrojení, imperatívnom vplyve – od násilia, potláčania, nadvlády až po vnucovanie, sugesciu, poriadok – s použitím hrubého jednoduchého nátlaku“. Inými slovami, tyran rozkazuje, nie manipuluje.

Túto skutočnosť zdôrazňujú všetci výskumníci manipulácie s verejným vedomím, pričom rozlišujú metódy ovplyvňovania más v demokratických a autoritárskych či totalitných režimoch.

Tu sú názory popredných amerických vedcov:

Mediálny špecialista Z. Freire: „Pred prebudením ľudu nedochádza k manipulácii, ale k úplnému potlačeniu. Pokiaľ sú utláčaní úplne zdrvení realitou, nie je potrebné s nimi manipulovať.“

Poprední americkí sociológovia P. Lazarsfeld a R. Merton: „Tí, ktorí ovládajú názory a presvedčenia v našej spoločnosti, sa uchyľujú menej k fyzickému násiliu a viac k masovým návrhom. Rozhlasové programy a reklamy nahrádzajú zastrašovanie a násilie.“

Známy a dokonca populárny špecialista v oblasti manažmentu S. Parkinson dal nasledujúcu definíciu: „V dynamickej spoločnosti sa umenie riadiť schopnosť usmerňovať ľudské túžby správnym smerom. Tí, ktorí toto umenie zvládli do dokonalosti, budú môcť dosiahnuť nevídaný úspech.

Spisovateľ Gore Wydal povedal, že „Američan politická elita od samého začiatku, vyznačujúca sa závideniahodnou schopnosťou presvedčiť ľudí, aby hlasovali proti vlastným záujmom.

Vo všeobecnosti jeden z popredných odborníkov na americké médiá, profesor G. Schiller z Kalifornskej univerzity, uvádza nasledujúcu definíciu: „Spojené štáty možno rozhodne označiť za rozdelenú spoločnosť, kde manipulácia je jedným z hlavných nástrojov kontrolu, ktorá je v rukách malej vládnucej skupiny korporátnych a vládnych bossov... Od koloniálnych čias tí, ktorí sú pri moci, efektívne manipulovali bielu väčšinu a potláčali farebné menšiny.“

Dá sa povedať, že Američanom sa podaril vedecký a intelektuálny počin. Je to vtip - vytvorte v najkratší čas inovatívna technológia sociálneho manažmentu. To, čo sa v iných spoločnostiach formovalo tisíce rokov, čo sa v európskej kultúre už zakladalo na obrovských, zovšeobecňujúcich filozofických dielach (ako Aristotelova „Politika“ a Platónova „Republika“), sa v USA budovalo od nuly, novým spôsobom. , čisto vedeckým a inžinierskym spôsobom.

Herbert Marcuse poznamenáva túto obrovskú zmenu: „Dnes sa podmanenie človeka udržiava a rozširuje nielen prostredníctvom technológie, ale aj ako technológie, čo dáva ešte viac základov pre plnú legitimizáciu politickej moci a jej expanziu, ktorá pokrýva všetky sféry kultúry. “ Podávanie nie je prostredníctvom technológie, ale ako technológie! Tyran nedokázal vytvoriť technológiu, len si s jej pomocou podrobil ľudí, a to pomocou veľmi primitívnych systémov (sekera a sekacia kocka sú už technológia).

Názor, že prítomnosť „demokratických mechanizmov“ sama o sebe zabezpečuje ľudskú slobodu a ich absencia ju potláča – plod naivity, takmer neslušnosti. Do istej miery bola táto naivita pre Rusov ospravedlniteľná ešte na začiatku storočia, ale aj vtedy

Berďajev napísal: „Pre mnohých Rusov, zvyknutých na útlak a nespravodlivosť, sa demokracia zdala byť niečím určitým a jednoduchým – mala priniesť veľké výhody, mala by oslobodiť jednotlivca. V mene akejsi nespornej pravdy o demokracii sme boli pripravení zabudnúť, že náboženstvo demokracie, ako ho hlásal Rousseau a ako ho zaviedol Robespierre, nielenže neoslobodzuje jednotlivca a nepotvrdzuje jeho neodňateľné práva, ale úplne potláča jednotlivca a nechce poznať jeho autonómnu existenciu.

Štátny absolutizmus je rovnako možný v demokraciách ako v najextrémnejších monarchiách. Taká je buržoázna demokracia s jej formálnym absolutizmom princípu demokracie... Inštinkty a návyky absolutizmu prešli do demokracie, dominujú vo všetkých najdemokratickejších revolúciách.“

Takže Rusko nikdy nebolo“ občianska spoločnosť» slobodní jednotlivci. V súkennom jazyku to bola korporátna, stavovská spoločnosť (roľníci, šľachtici, obchodníci a duchovní – nie triedy, nie proletári a vlastníci). Jemnejšie, hoci posmešne, liberálni sociálni filozofi nazývajú tento typ spoločnosti: teplá spoločnosť tvárou v tvár". Frankoví ideológovia poctivo rezali: totalita. Ako sa ľudia správajú v takejto spoločnosti, keď zrazu musia vytvárať moc (majú povinnosť byť „demokratmi“)? To je to, čo dnes vidíme a sme ohromení, nerozumieme - ľudia si vyberajú bezcenných ľudí, najlepšie nerusov a veľmi často zločincov. Medzitým sa niet čomu čudovať. Tento archetyp, táto podvedomá túžba sa prejavila už v počiatočnom momente formovania Ruska, keď boli prizvaní varjažskí lupiči, aby to zvládli.

Hlavné spôsoby manipulácie s vedomím.

Manipulácia s verejným vedomím v mnohom pripomína vojnu malej, dobre organizovanej a vyzbrojenej armády cudzincov proti obrovskému civilnému obyvateľstvu, ktoré nie je na túto vojnu pripravené. Niekedy dokonca hovoria, že manipulácia vedomia je „kolonizácia vlastných ľudí“. Postupne sa v tejto konkrétnej vojne vytvorili zbraňové systémy a postupne, ako sa hromadili poznatky o človeku a jeho správaní, sa formovali doktríny manipulácie mysle.

aké emócie vzbudzuje farebnosť volebného plagátu v podvedomí v slušných štvrtiach a v slumoch, medzi ľuďmi rôzneho veku, s rôznymi príjmami a úrovňou vzdelania, rôznych národností atď.

V oblasti rozhlasového vysielania sa uskutočnil rozsiahly výskum o tom, ako pohlavie hovoriaceho, tón a zafarbenie hlasu a tempo reči ovplyvňujú podvedomie. Všetky tieto parametre sa začali vyberať v závislosti od toho, ktorých reťazcov v podvedomí bolo potrebné konkrétnou správou zasiahnuť. Počas Kennedyho kampane psychoanalytici predpovedali, že v rozhlasových debatách prehrá s Nixonom v určitých štátoch kvôli príliš vysokému hlasu a „harvardskému prízvuku“ – kde bude Nixonov nízky a hrubý hlas vnímaný ako úprimnejší. Kennedy dostal radu, aby sa vždy, keď je to možné, vyhýbal rádiu a používal televíziu vizuálne vnímanie hral obraz Nixona. Po voľbách analýza hlasovania v rôznych publikách potvrdila výpočty analytikov.

Západ zažil obrovský experiment – ​​fašizmus. Ukázalo sa, že majstrovstvo médií umožňuje vykonať úplnú, totálnu manipuláciu vedomia a zapojiť takmer celú spoločnosť do toho najabsurdnejšieho, samovražedného projektu. Hitlerov spojenec A. Speer vo svojom poslednom prejave na norimberských procesoch priznal: „S pomocou napr. technické prostriedky Rovnako ako rádiá a reproduktory, osemdesiat miliónov ľudí bolo zbavených nezávislého myslenia.

Jazyk ako systém pojmov, slov (mien), v ktorých človek vníma svet a spoločnosť, je najdôležitejší prostriedky podrobenia. „Sme otrokmi slov,“ povedal Marx, a potom to Nietzsche doslova zopakoval. Tento záver bol dokázaný mnohými štúdiami ako teorém.

Kultúrna batožina moderného človeka zahŕňala myšlienku, že podriadenie sa začína vedomosťami, ktoré slúžia ako základ viery. V posledných rokoch sa však stále viac vedcov prikláňa k názoru, že problém je hlbší a pôvodnou funkciou slova na úsvite ľudstva bolo jeho sugestívne vplyv – sugescia, podriadenie sa nie rozumom, ale citom. Toto je dohad BF Porshneva, ktorý nachádza stále viac a viac potvrdení.

Je známe, že aj moderný, racionálny človek cíti potrebu sugescie. Vo chvíľach každodenných problémov hľadáme radu od ľudí, ktorí nie sú vôbec odborníkmi na problém, ktorý sa nám vynoril. Potrebujeme ich „nezmyselné“ útechy a nabádania. Vo všetkých týchto „neboj sa“, „dajte sa dokopy“, „všetko bude fungovať“ atď., nie sú pre nás užitočné informácie, žiadny akčný plán. Ale tieto slová majú veľký liečivý (niekedy až prehnaný) účinok. Ide o slová, nie o význam.

Sugestívnosť prostredníctvom slova je hlbokou vlastnosťou psychiky, ktorá vznikla oveľa skôr ako schopnosť myslieť analyticky. Vidno to na vývoji dieťaťa. AT rané detstvo slová a zákazy dospelých majú veľký sugestívny účinok a dieťa nepotrebuje žiadne ospravedlnenie. „Mama mi to nepovedala“ je hlavná vec. Keď osvietení rodičia začnú logicky dokazovať potrebu zákazu, dieťa tým len zmiatnu a podkopú silu svojho slova.

Skôr ako dieťa začne chápať artikulovanú reč, dokáže správne vnímať „predchodcov slova“ – zvuky vydávané rôznymi intonáciami, mimikou, vo všeobecnosti „rečou tela“. Etológovia – výskumníci správania zvierat – dôkladne opísali tento jazyk a silu jeho vplyvu na správanie napríklad kŕdľov vtákov.

Ako vznikol „správny“ jazyk Západu? Od vedy k ideológii a potom k bežnému jazyku prešlo obrovské množstvo „amébových“ slov, transparentných, nesúvisiacich s kontextom skutočného života. Sú tak nesúvisiace s konkrétnou realitou, že sa dajú zaradiť takmer do akéhokoľvek kontextu, rozsah ich použiteľnosti je mimoriadne široký (vezmite si napr. pokrok). Sú to slová, ktoré akoby nemali korene, nesúviseli s vecami (svetom). Delia sa a množia bez toho, aby na seba upozorňovali – a hltajú staré slová. Zdá sa, že spolu nesúvisia, ale toto je zavádzajúci dojem. Sú spojené ako plaváky rybárskej siete – spojenie a sieť nevidno, no chytá, mätie naše chápanie sveta.

Dôležitou črtou týchto amébových slov je ich zdanlivá „vedecká povaha“. poviete si komunikácia namiesto starého slova komunikácia alebo embargo namiesto blokáda- a zdá sa, že vaše banálne myšlienky sú podporované autoritou vedy.

Dokonca si začnete myslieť, že práve tieto slová vyjadrujú najzákladnejšie pojmy nášho myslenia. Slová améby sú ako malé krôčiky na stúpanie po spoločenskom rebríčku a ich používanie prináša človeku sociálne výhody. To vysvetľuje ich „požierajúcu“ schopnosť. V „slušnej spoločnosti“ je osoba povinná ich používať. Toto napĺňanie jazyka slovami améby bolo jednou z foriem kolonizácie – vlastných národov – buržoáznou spoločnosťou.

Oddelenie slova (mena) od veci a významu skrytého vo veci bolo dôležitým krokom k zničeniu celého usporiadaného Kozmu, v ktorom človek stredoveku a antiky žil a stál pevne na nohách. Keď človek začal hovoriť „slovami bez koreňa“, začal žiť v rozdelenom svete a vo svete slov sa nemal na čo spoliehať.

Čo vidíme v Rusku? V spoločenskom myslení už dozrel a uložil sa fenomén, celý kultúrny projekt našich demokratov – násilne, sociálnym inžinierstvom, uškrtiť náš rodný jazyk a naplniť vedomie najmä mladých ľudí amébovými slovami, slovami bez koreňov, ktoré zničiť zmysel reči. Tento program je implementovaný tak silno a hlúpo, že ho netreba ani ilustrovať – všetci sme svedkami.

Keď Rus počuje slová „ obchodník s cennými papiermi" alebo " nájomný vrah“, vyvolávajú v jeho mysli celé vrstvy významov, o tieto slová sa opiera vo svojom postoji k javom, ktoré označujú. Ale ak mu to povieš maklér" alebo " zabijak“, bude vnímať len veľmi skromný, bez citového a neprebúdzajúceho významu asociácií. A tento význam bude vnímať pasívne, apaticky. Metodické a starostlivé nahrádzanie slov ruského jazyka takýmito amébovými slovami, ktoré sú nám cudzie, nie je „upchávaním“ alebo znakom nedostatku kultúry. Je to nevyhnutná súčasť manipulácie mysle. .

Tajomník španielskej komunistickej strany Julio Anguita začiatkom 90. rokov napísal: „Známy politik povedal, že keď spoločenská trieda používa jazyk tých, ktorí ju utláčajú, stáva sa úplne utláčanou. . Jazyk nie je neškodný. Slová, keď sú vyslovené, priamo naznačujú, že sme utláčaní alebo že sme utláčatelia.“

Potom analyzuje slová supervízor a vodca a naznačuje to nie je náhoda, že tlač sa vytrvalo snaží toto slovo zastarať supervízor. Pretože toto slovo historicky vzniklo na označenie človeka, ktorý zosobňuje kolektívnu vôľu, je touto vôľou stvorený. Slovo vodca vznikol z filozofie konkurencie. Vodca zosobňuje individualizmus podnikateľa. Je úžasné, ako sa každý detail opakuje rôzne body na svete rovnaké metódy. A v Rusku už televízia nepovie supervízor. nie, vodca Bieloruska Lukašenko, Vodca komunistickej strany Zjuganov...

Vo veľkom počte sa do jazyka zavádzajú slová, ktoré sú v rozpore so samozrejmosťou a zdravým rozumom. Podkopávajú logické myslenie a tým oslabiť obranu proti manipulácii.

Teraz sa napríklad často hovorí „unipolárny svet“. Tento výraz je absurdný, pretože slovo „pól“ je neoddeliteľne spojené s číslom dva, s prítomnosťou druhého pólu.

V októbri 1993 . v západnej tlači bol zavedený výraz „odbojný parlament“ – vo vzťahu k Najvyššiemu sovietu RSFSR. Tento výraz je pri aplikácii na najvyšší orgán zákonodarného zboru smiešny (preto sa v takýchto prípadoch zvyčajne hovorí „prezidentský prevrat“). Takéto prípady neexistujú.

Turgenev napísal o ruskom jazyku: „v dňoch pochybností, v dňoch bolestivých úvah ste mojou jedinou podporou a podporou. Na to, aby sa človek zbavil tejto podpory a podpory, bolo absolútne nevyhnutné, aby manipulátori ak nie zrušili, tak aspoň čo najviac pokazili a pokazili ruský jazyk. Keď to vieme, môžeme použiť všetky tieto jazykové podvraty ako spoľahlivé znamenie: pozor, vedomie je manipulované.

V minulom storočí Le Bon („Machiavelli masovej spoločnosti“, ako ho nedávno nazvali) napísal: „Dav myslí v obrazoch a obraz vyčarovaný v jeho predstavách zase spôsobuje, že ostatní nemajú žiadnu logickú súvislosť. s prvým ... Dav schopný myslieť len v obrazoch, vnímavý iba obrazom. Len obrazy ju dokážu zaujať alebo v nej vyvolať hrôzu a stať sa motormi jej konania.

Účinok spojenia slova a obrazu je jasne viditeľný aj na najjednoduchšej kombinácii. Už dlho je známe, že pridanie aspoň malej časti umeleckých vizuálnych znakov do textu výrazne znižuje prah úsilia potrebného na vnímanie posolstva. Ilustrácie sprístupňujú knihu dieťaťu či tínedžerovi, ktorý by ju v edícii „bez obrázkov“ nezvládol. Grafy a diagramy robia článok zaujímavým (v skutočnosti zrozumiteľným) pre vedca.

Geniálnym vynálezom na sprostredkovanie odkazov ľuďom, ktorí neboli zvyknutí čítať, boli komiksy - krátke zjednodušené texty, ktorých každý fragment je opatrený ilustráciou. Po tom, čo sa komiks stal dôležitou súčasťou populárnej kultúry v USA, bol až do príchodu televízie zároveň silným nástrojom ideológie. Dá sa povedať, že celá história modernej americkej ideológie je nerozlučne spätá s dejinami komiksu. Umberto Eco, kulturológ, ktorý sa zaoberal fenoménom komiksu, napísal, že z komiksu „vznikol jedinečný fenomén – masová kultúra, v ktorej proletariát vníma kultúrne modely buržoázie s plnou dôverou, že ide o jej nezávislé sebavyjadrenie. "

Za šesťdesiat rokov si Rusi zvykli na určitý typ „rozhlasového hlasu“ ako na niečo prirodzené. A len málokto vedel, že v skutočnosti si ZSSR vyvinul vlastnú originálnu školu rozhlasového vysielania ako zvláštny druh kultúry a dokonca umenia 20. storočia.

V ZSSR je jednou z najlepších škôl na svete, že v našom rádiu ten istý hlásateľ, ktorý majstrovsky vlastní niekoľko „hlasových nástrojov“, dokáže dokonale prečítať posolstvo z oblasti medicíny aj poľnohospodárskej témy. - a vyžadujú si rôzne opatrenia. Zdalo sa prekvapujúce, ako bolo možné v takej novej oblasti, akou je rozhlasové vysielanie, stelesniť staré tradície ruskej hudobnej a poetickej kultúry.

Čo dnes počujeme? Napodobňujúci Hlas Ameriky, hlásatelia používajú tonalitu a rytmus cudzí ruskému jazyku. Intonácie vôbec nezodpovedajú obsahu a často sú jednoducho urážlivé až rúhavé. Hlásatelia hltajú celé slová a o drobných chybách typu nesúrodých kauz sa netreba baviť. Správy sa čítajú takým hlasom, ako keby mal hlásateľ problém rozoznať niečie čmáranice. To všetko je zosilnenie „sémantického teroru“ zo strany fonetiky.

Akýkoľvek pocit je dobrý na manipuláciu mysle.

Ak pomôžu aspoň na chvíľu vypnúť zdravý rozum. Ale manipulátori vždy začnú otriasť tými pocitmi, ktoré sú už „aktualizované“ v mysli verejnosti.

Pokiaľ ide o rozumnú mzdu, manažéri vrcholový manažment v ZSSR boli najviac "podplatenou" kategóriou

Prečo malé požehnania a slabosti spôsobili hnev, ale k hnusnému luxusu nového bohatstva alebo neuveriteľných príjmov privatizačných riaditeľov taká tolerancia?

Faktom je, že v hĺbke vedomia a dokonca aj v podvedomí mnohých ľudí žila tajná viera, že socializmus bude práve kráľovstvom spravodlivosti a rovnosti. Tá utópia, kde si ľudia budú bratia a rovní.

Deštrukcia tohto ideálu, navyše s veľkou nadsádzkou a drzosťou leptanie vedomie, vyvolal záchvat hnevu, ktorý nebolo možné kompenzovať argumentmi rozumu (a nesmeli sa vyjadrovať). Sovietsky projekt bol pôvodne založený na utópii, ktorej ľudia verili: tajomník okresného výboru je povinný byť naším bratom, a nie najatým manažérom.

Brat, ktorý tajne zje svoju rodinu, spôsobuje veľkú nenávisť, než pouličný zlodej, lebo je zradca. Posudzuje sa podľa celkom iných noriem.

A celá perestrojka bola založená práve na využívaní tejto utópie a zraneného pocitu. Namiesto toho, aby sme apelovali na zdravý rozum a povedali: hrdinské obdobie je minulosťou, tajomníkom okresného výboru nech je len náš hospodár., - v ľuďoch vzplanuli city oddaného brata.

Výhodou novej, demokratickej nomenklatúry je, že „prestala klamať“. Televízia navyše konkrétne presviedča ľudí, že noví úradníci sú spravidla nečestní. Neexistujú však voči nim žiadne špeciálne nároky, pretože byť zlodejom je menej zločinné ako zradcom.

Krádež kňaza, čo i len malého, človeka šokuje, ale krádež obchodníka ani v najmenšom.

Západní filozofi, ktorí študujú modernitu, hovoria o vzniku spoločnosti spektáklu. My, obyčajní ľudia, sme sa stali akoby divákmi, ktorí so zatajeným dychom sledujú zložité zvraty vzrušujúceho predstavenia. A javisko je celý svet a neviditeľný režisér nás vtiahne do komparzu a umelci zostupujú z javiska do sály. A už strácame zmysel pre realitu, prestávame chápať, kde a kde je to herectvo skutočný život. Čo to leje - krv alebo farba? Sú tieto ženy a deti, ktoré spadli ako pokosený muž v Bendery, Sarajeve či Chodžaly – dokonale „hrajúce smrť“, alebo boli naozaj zabité?

Hodnota tejto technológie pre moc spočíva v tom, že človek ponorený do predstavenia stráca schopnosť kriticky analyzovať a opúšťa spôsob dialógu, ocitá sa v sociálnej izolácii.

S podvodom, podobne ako s rituálom predstavenia, je spojená atmosféra tajomstva. Tajomstvo sa stáva najdôležitejšou a legitimizovanou stránkou života, takže kladenie otázok a dožadovanie sa odpovedí sa stáva niečím nevhodným a dokonca neslušným. Už dávno nevieme, kto, kde a prečo robí najdôležitejšie rozhodnutia pre náš život. Neposkytujú sa žiadne vysvetlenia, ale zázračne ich nikto nežiada – ani opozícia, ani slobodná tlač. Môžeme sa len pozerať na javisko a hádať.

Výkon je veľmi flexibilný systém. "Režiséri" nie podrobné plány, ktoré sú stavebníkom. Zároveň nie je možné presne predvídať, čo cesta pôjde procesu, existujú len scenáre. Ale „režiséri“ sú pripravení konať podľa akéhokoľvek scenára a rýchlo určiť, ktorý z nich bude implementovaný.

Človeku vždy pripadá presvedčivé, čo si pamätá, aj keď k zapamätaniu došlo v priebehu čisto mechanického opakovania, ako otravná pieseň. Správa vložená do vedomia je už platná bez ohľadu na jej pravdivosť alebo nepravdu. A. Mol zdôrazňuje: "Na tomto princípe sú založené všetky propagandistické aktivity a spracovanie verejnej mienky tlačou." Ešte skôr Goebbels vyslovil rovnakú myšlienku: „Neustále opakovanie je základným princípom všetkej propagandy.“

Výskumníci prišli na smutné pre obyčajný človek záver: to, čo je pevne zapamätané v dôsledku častého opakovania, ovplyvňuje myseľ, bez ohľadu na to, či toto tvrdenie vyvoláva námietky alebo súhlas: „Účinnosť presviedčania sa meria počtom ľudí, u ktorých daná správa vyvolá určitú reakciu, ale Smer tejto reakcie nie je podstatný."

Smer reakcie bezvýznamný! Ten, kto hľadí na televíznu obrazovku a desaťkrát denne počuje tú istú správu, je manipulovaný, aj keď zakaždým rozhorčene nadáva.

Majstri reklamy vedia, že je jedno, či svojou účinnosťou vyvolá pozitívnu alebo negatívnu reakciu, dôležité je, že utkvie v pamäti. Vznikol teda zvláštny druh – „otravná reklama“, ktorej podvedomý vplyv je tým väčší, čím viac ľudí hnevá či otravuje.

Informační špecialisti vykonali množstvo výskumov, aby zistili vlastnosti správ, ktoré uľahčujú ich zapamätanie. Zistila sa teda prítomnosť kritickej časovej hodnoty („veľkosť dočasnej pamäte“): úplná správa by sa mala zmestiť do intervalu od 4 do 10 sekúnd, a jednotlivé častice správy - v intervaloch od 0,1 do 0,5 sekundy.

Na to, aby človek vnímal zdôvodnenie, ktoré sa nezmestí do 8-10 sekúnd, už musí vynaložiť špeciálne úsilie a málokomu sa to chce. To znamená, že správa sa pamäťou jednoducho zahodí. Preto kvalifikovaní redaktori televíznych programov prinášajú text primitívom, vyhadzujú z neho akúkoľvek logiku a koherentný význam, nahrádzajú ho obrazovými asociáciami, slovnými hračkami, dokonca aj tými najhlúpejšími metaforami.

Podrobne bol skúmaný vplyv emocionálnych prvkov správy na jej zapamätateľnosť. V celej rovnováhe rôznych typov pamäti (obrazovej, verbálnej, zvukovej atď.) je hlavnou vecou pre manipuláciu s vedomím práve emocionálna pamäť.

To, čo sa pamätá a koná ako prvé, je to, čo spôsobilo dojem. Samotné slovo hovorí samo za seba tlačené . Akákoľvek informácia, ak nie je podporená „pamäťou pocitov“, sa rýchlo vymaže, vytlačí.

Úloha rôznych pocitov v pamäti je starostlivo „vážená“, takže existuje množstvo matematických modelov, ktoré umožňujú robiť kvantitatívne výpočty, „konštruovať“ relácie a prejavy politikov.

Niektoré správy sú cielene vložené do dlhodobej pamäte, iné do krátkodobej a ďalšie sa používajú ako neutrálny obal vytvárajúci celkovú vierohodnosť.

Vzťah medzi emocionálnou pamäťou a uznanie. Pri manipulácii mysle zohráva rozpoznávanie kľúčovú úlohu, pretože vytvára falošný pocit známosti. To sa stáva predpokladom dohody publika s komunikátorom (odosielateľom správy) – ten je publikom vnímaný ako môj.

Na „zaujatie“ publika je oveľa dôležitejšie uznanie ako vedomý súhlas s jeho výrokmi. Preto je také dôležité dráždiť oči ľudí z televíznej obrazovky.

Všetci to v politike vidíme neustále. V roku 1989 sa ľudovými poslancami stala celá partia chlapcov z televízie, ktorí jednoducho moderovali populárne programy. Neboli to politici, neboli to špecialisti, zadáci, ktorí vyjadrili myšlienky, ktoré pripravili redaktori. A teraz sa na vás stali poslancami, rozhodli o osude krajiny.

Zmenila sa táto situácia za desať rokov ťažkého života? V malej miere. V roku 1999 bola mladá A. Burataeva zvolená za poslankyňu Štátnej dumy - len preto, že jej peknú tvár si pamätali ako televíznu hlásateľku.

Senzácia je technológia. Boli vyvinuté kritériá na výber tých udalostí, ktoré sa môžu zmeniť na senzáciu. Vyjadruje to známy aforizmus: "Ak pes pohryzie človeka, nie je to novinka, ak človek pohryzie psa, je to správa." Inzerenti, vrátane politických, majú záujem, ako už bolo spomenuté vyššie, o vysokú zapamätateľnosť ich signál, aspoň na podvedomej úrovni. Od médií teda vyžadujú, aby ich reklamy prepojili so správou, ktorá im utkvie v pamäti.

Neustále bombardovanie mysle zmyslovými vnemami, najmä „zlými správami“, má dôležitú funkciu udržiavať potrebnú úroveň „nervozity“. Toto nervozita, pocit neustálej krízy, prudko zvyšuje sugestibilitu ľudí a znižuje schopnosť kritického vnímania. Porušovanie obvyklého, stabilného sociálneho prostredia vždy narastá situačná sugestibilita b (na rozdiel od všeobecnej sugestibility sa takto nazývajú špeciálne stavy, ktoré vznikajú pod vplyvom abnormálnych situácií).

Príprava senzácie je starostlivá a nákladná práca, ktorú vykonávajú profesionálni špecialisti. Je pozoruhodné, že informácie prezentované formou senzácie v televízii, so všetkými reportážami z miesta činu, rozhovormi v naživo atď., spravidla zásadne skresľuje dej. Toto je uvedené v odbornej literatúre na túto tému. Ale to nie je dôležité, dôležitý je efekt, pre ktorý sa senzácia spúšťa. Diváka zároveň fascinuje práve to, že sleduje „nečakaný“, neselektovaný životný materiál, takže medzi ním a realitou nie je žiadny prostredník. Táto ilúzia autenticity je silnou vlastnosťou televízie.

Kde má televízia takú silu v manipulácii s vedomím? Prvou dôležitou vlastnosťou televízie je jej „uspávací efekt“, ktorý zabezpečuje pasivitu vnímania. Kombinácia textu, obrázkov, hudby a domáceho prostredia uvoľňuje mozog, čomu napomáha šikovná konštrukcia programov. Významný americký špecialista píše: „Televízia vás neotravuje, nenúti vás reagovať, ale jednoducho vás zbaví potreby prejaviť aspoň nejakú duševnú aktivitu. Váš mozog pracuje nezáväzným smerom.“

Text prečítaný hlásateľom je vnímaný ako zjavná pravda, ak je podaný na pozadí videosekvencie – záberov zhotovených „na mieste“. Kritické porozumenie je drasticky ťažké, aj keď videosekvencia nemá žiadnu súvislosť s textom. Nevadí! Efekt vašej prítomnosti „v texte“ je dosiahnutý.

V skutočnosti to nie je len o televízii, ale že sa ňou stala technický základ aplikovať zložité doktríny manipulácie mysle. V prvom rade hovoríme o vytvorení celého odvetvia televíznej politickej reklamy. Prečo sa televízia v politike ukázala ako oveľa efektívnejší sugestívny prostriedok ako tlač a rozhlas? Pretože: že to bolo objavené, aj keď ešte nie je úplne vysvetlené -

úžasná schopnosť televíznej obrazovky „zmazať“ rozdiel medzi pravdou a lžou.

Ani nehorázne klamstvo prezentované cez televíznu obrazovku nespôsobí u diváka automatický poplašný signál – jeho psychická obrana je znemožnená.

Vytváranie televízneho obrazu ako hlavnej technológie politického boja malo hrozné dôsledky pre kultúru a spoločnosť ako celok. Hovorí sa, že „obraz dominuje reči“ – v politike došlo k zmene jazyka. Jazyk sa stal takým, že politik dokáže plynule rozprávať pol hodiny, no potom už nie je možné krátko zopakovať hlavný obsah jeho prejavu. Samotná kategória protirečenia a konfliktu je z politiky eliminovaná. Televízia obrátila politický jazyk (diskurz) z konfliktu na zmierenie – politik, vytvárajúci svoj imidž, vždy sľubuje „spolupracovať so všetkými zdravými silami“.

Clinton raz povedal: "Chcem, aby vedúci predstavitelia televízie premietali filmy a programy, ktoré by mohli pozerať svojim vlastným deťom a vnúčatám." Faktom je, že široká štúdia v Európe ukázala, že televízna elita neumožňuje svojim deťom a vnúčatám pozerať televíziu, s výnimkou veľmi malého počtu programov, a to práve tých, ktoré boli charakteristické pre sovietsku televíziu – pokojné, slušné a poučné. Takže pre vaše deti musí byť cenzúra a deti iných ľudí oklamané. Obvinenie, ktoré Clinton implicitne hodil na vrchol televízie, je riskantné, no bol to práve masový televízny divák, ktorý ho k nemu pritiahol.

Adam Smith uzatvára prvý zväzok svojej hlavnej knihy Bohatstvo národov týmto varovaním: „Akýkoľvek návrh nového zákona pochádzajúci od tejto triedy ľudí sa musí stretnúť s maximálnou nedôverou a môže byť prijatý len po podrobnom a najväčšom starostlivé štúdium, vykonávané nielen so všetkou možnou svedomitosťou, ale aj s najnedôverčivejšou pozornosťou. Tento návrh totiž pochádza z vrstvy ľudí, ktorých záujem sa nikdy nemôže úplne zhodovať so záujmami celej populácie a spočíva len vo vedení spoločnosti a dokonca jej zaťažovaní, čo sa im opakovane darí pri každej príležitosti.

Použité materiály zo stránok koob.ru a lib.aldebaran.ru

O tomto v kniha "Bezpečná komunikácia alebo ako sa stať nezraniteľným!" hovoria psychoterapeuti Dmitrij Kovpak a Andrey Kamenyukin.

Manipulácie a manipulátory

Manipulácia je druh psychologického vplyvu, ktorý sa používa na skryté zavádzanie cieľov, túžob, zámerov, postojov alebo postojov manipulátora do psychiky obete, ktoré sa nezhodujú so skutočnými potrebami obete. ... Obeťou manipulácie sa človek môže stať len vtedy, ak sám v procese vystupuje ako spoluautor, spolupáchateľ. Manipulácia nie je ani tak násilie, ako pokušenie, hra na ľudské slabosti a zraniteľnosti. Tieto slabé stránky sú určené charakteristikami psychiky a svetonázoru človeka, jeho systému hodnôt a systému vzťahov.

Neexistuje človek, ktorý by sa nestretol s prejavom cudzieho vplyvu. Manipulátorom môže byť ktokoľvek – obchodný partner, šéf, rodinný príslušník, televízny moderátor, politik alebo aj my sami.

Nižšie sa bližšie pozrieme na najbežnejšie typy manipulácie a spôsoby, ako sa im brániť, ktoré budeme nazývať antidotá.

"Noha vo dverách"

Tento spôsob manipulácie často využívajú obchodníci na trhu a obchodní cestujúci. Spočíva v tom, že predajca najskôr presviedča, aby nekúpil, ale iba „vyskúšal“ alebo „vyskúšal“ jeho produkt. V tomto prípade existuje jednoduchá, ale účinná pasca na vedomie. Na jednej strane sa nám neponúka nič nebezpečné alebo zlé, zdá sa, že si zachovávame úplnú slobodu akéhokoľvek rozhodnutia. Stačí však ochutnať alebo dať na seba to, čo je ponúkané, pretože predajca sa hneď opýta ďalšiu šikovnú otázku: „No, ako sa vám to páčilo? Vo všeobecnosti nie je ľahké odpovedať na takúto otázku záporne, a to ešte viac, ak ste produkt už „vyskúšali“ a páčil sa vám. Najčastejšie v takejto situácii, samozrejme, odpovedáte kladne. A tým ako keby dávate nedobrovoľný súhlas s kúpou. Vskutku, hoci by sa zdalo, že ide len o chuťové vnemy alebo vonkajšie dojmy, v skutočnosti sa za záujmom predajcu skrýva ďalšia otázka: „Kúpite?

Takže napríklad predajcovia vysávačov na Západe a teraz aj u nás často ponúkajú bezplatné čistenie kobercov v nádeji, že keď sa dostanú do domu majiteľov, budú vedieť presvedčiť o potrebe nákupu tohto konkrétneho vysávača. Ide im hlavne o to, aby sa osobne stretli a tam už budú môcť nasadiť svoj arzenál „podomácky vyrobených“ rôznych manipulácií.

Protijed: Necíťte sa zahanbene tým, že odmietnete vnútenú ponuku. Vaša vina a nepohoda je v tomto prípade len produktom falošných názorov a iracionálnych postojov, ktoré šikovne hrajú podvodníci. Struny, na ktoré v tomto prípade hrajú manipulátory, môžete odstrániť tým, že sa vzdáte túžby potešiť každého bez výnimky. Prestaňte sa snažiť „vždy byť na vrchole“ – pomôže to predchádzať mnohým problémom.

Riešenie tu a teraz

Táto manipulačná technika má za cieľ prinútiť človeka k okamžitému rozhodnutiu. Manipulátor provokuje a niekedy priamo trvá na tom, že je nevyhnutné rozhodnúť sa „tu a teraz“, keďže „zajtra už bude neskoro“. "Vezmi si kufre, stanica odchádza!" a podobné verbálne hrozby vytvárajú požiadavky na rýchle a nepremyslené rozhodovanie. Vytváranie rozruchu a emocionálneho stresu znižuje mieru uvedomenia si správania a primeranej kontroly nad situáciou. To využíva množstvo podvodníkov, od zlodejov železničných staníc až po účastníkov finančných pyramíd.

Protijed: Stojí za to si vypracovať pravidlo „nerob unáhlené rozhodnutia“. Môžete získať desaťnásobok malého zisku z unáhleného rozhodnutia, ale utrpieť oveľa väčšiu stratu z ďalšieho takéhoto unáhleného rozhodnutia. Niet divu, že ľudová múdrosť tvrdí, že „ráno je múdrejšie ako večer“. Aby človek „nevyhorel“, nemal by sa rozhodovať hneď, ale brať informácie do úvahy a odložiť rozhodnutie na čas potrebný na jeho zváženie. Poponáhľajte sa neponáhľajte.

"Kartágo musí byť zničené"

Technika opakovania je iná efektívnym spôsobom manipulovať s mysľou ľudí. Počas púnskych vojen – zápasu na život a na smrť medzi Kartágom a Rímom – sa prísny rímsky senátor Cato starší preslávil svojím adoptívnym zvykom. Cato v rímskom senáte, bez ohľadu na to, o čom hovoril – či už o voľbách do komisie alebo o cenách zeleniny na rímskom trhu – vždy zakončil každý prejav rovnakou frázou: „A okrem toho si myslím, že Kartágo by malo byť zničený!" Senátor mal cieľ – navyknúť poslucháčov na túto myšlienku. Takéto opakované opakovanie tej istej frázy v konečnom dôsledku skutočne prinútilo senátorov zžiť sa s myšlienkou za tým natoľko, že blížiace sa zničenie Kartága sa pre nich stalo niečím prirodzeným. Najprv sa múdremu starcovi smiali. Ale potom sa všetko stalo tak, ako chcel: v dôsledku hrozného krvavý boj Rím vyhral, ​​Kartágo bolo vymazané z povrchu zeme a práve miesto, kde stálo, bolo orané rímskymi pluhmi.

Protijed: Sledujte tlak, ktorý je na vás vyvíjaný, vrátane techniky opakovaní. Nedovoľte, aby sa kvantita zmenila na kvalitu tým, že si budete pripomínať argumenty svojho vlastného postoja.

Používanie nejasných slov a výrazov

Taký trik ako saturácia reči múdre slová a zložité koncepty, môžu spôsobiť rôzne reakcie u partnera. Na jednej strane to vytvára dojem dôležitosti diskutovaného problému, váhy argumentov, vysokej profesionality a kompetencie rečníka. Na druhej strane používanie nezrozumiteľných, vedeckých výrazov môže vyvolať opačnú reakciu protivníka v podobe podráždenia, odcudzenia, či stiahnutia sa do psychickej obrany. Tento trik je však úspešný, keď je účastník v rozpakoch znova sa na niečo opýtať alebo predstiera, že rozumie tomu, čo sa hovorí, a akceptuje uvedené argumenty.

Protijed: Nebojte sa priznať svoju neschopnosť, prejavte svoju nevedomosť. Je nemožné vedieť úplne všetko. Nie je dôležitá miera erudície, ale len chuť a chuť učiť sa to, čo je potrebné a užitočné. Nerozumné zapamätanie si slovníkov je chyba ako učenie sa telefónneho zoznamu. Najspoľahlivejším liekom na tento druh manipulácie je absencia strachu z odhalenia a usvedčenia z toho, že nič neviem.

obrátenú túžbu

Táto technika je o získaní niečoho vytrvalým vyjadrením túžby, ktorá je opakom toho, čo skutočne chcete. Zameranie pozornosti na extrémnu žiadúcnosť splnenia požiadavky (napríklad jej opakované opakovanie) naopak vedie k odmietnutiu jej splnenia. A často dokonca vyvoláva činy, ktoré sú striktne opačné. Tento antagonizmus využívajú manipulátori.

Protijed: Predtým, ako vás nahnevá dômyselnosť pýtajúceho sa a rozhodnete sa „urobiť opak“, skúste sa spýtať sami seba na ciele partnera a skutočné motívy takéhoto správania.

Použitie "názoru más"

Pri používaní tejto techniky sa vyberajú úsudky, výroky, frázy, ktoré vytvárajú dojem, že to robí každý. Správa môže napríklad začínať slovami: „Všetci normálnych ľudí pochopiť, že ... "alebo" Žiadny rozumný človek nebude namietať, že ... " atď. Prostredníctvom "spoločnej platformy" sa človeku prinúti cítiť istotu, že väčšina členov určitého sociálne spoločenstvo s kým sa stotožňuje alebo ktorého názor je pre neho významný, akceptuje podobné hodnoty, myšlienky, programy a pod.

Protijed: Dávajte pozor na prílišné zovšeobecňovanie. Charakterizujú ich značkové slová, ako napríklad všetci, nikto, všade, nikde, vždy, nikdy a podobné znaky iracionálneho postoja.

Nevhodné spochybňovanie alebo obštrukčné vysvetľovanie

Pri takejto manipulácii sa efekt dosiahne vďaka tomu, že manipulátor predstiera, že chce niečomu pre seba lepšie porozumieť. Pýta sa ťa znova, ale tvoje slová opakuje len na začiatku. Ďalej, manipulátor len čiastočne hovorí to isté, čím prináša iný význam toho, čo ste povedali predtým. Mení teda všeobecný význam toho, čo bolo povedané, aby sa mu páčilo.

Protijed: Mali by ste byť mimoriadne opatrní, keď sa súper znova pýta na niečo, čo ste povedali. Vždy počúvajte, čo sa vám hovorí, a ak spozorujete háčik, objasnite svoje slová a tvrdenia. A to aj v prípade, keď sa manipulátor tvári, že si nevšimol vašu túžbu ešte raz si ujasniť pozíciu a pokúsi sa prejsť na inú tému.

Umelá ľahostajnosť alebo pseudonepozornosť

Táto technika spočíva v tom, že manipulátor sa snaží vnímať partnera aj prijaté informácie čo najľahostajnejšie. Vyvoláva teda v protivníkovi nevedomú túžbu pokúsiť sa za každú cenu presvedčiť manipulátora o jeho dôležitosti pre neho. Manipulátor môže spravovať iba informácie pochádzajúce od objektu jeho manipulácií, pričom prijíma tie fakty, ktoré objekt predtým nešíril.

Protijed: Neponáhľajte sa a nevyhadzujte všetky karty na stôl. Získajte lepšiu kontrolu nad svojimi emóciami a správaním.

Manipulácia so strachom

Využívanie strachu ľudí je jedným z obľúbených trikov manipulátorov všetkých typov a farieb. Veľmi často hrajú na nedostatočnú informovanosť človeka. Ako dieťa ma rodičia strašili: „Ak sa budeš správať zle, strýko ti odoberie policajta“, „Ak sa budeš zle učiť, staneš sa školníkom.“ Teraz úrady strašia hrozbou prepustenia, manžela - hrozbou rozvodu, priateľov alebo priateľiek - stratou vzťahov. Dokonca aj televízia nás straší pochmúrnymi správami a reklamami s kazivými príšerami, choroboplodnými zárodkami v záchodovej mise a zápachom potu.

Protijed: Zistite, aká reálna je hrozba. Sami si špecifikujte stupeň a pravdepodobnosť nebezpečenstva odvolaním sa na nezávislé a spoľahlivé zdroje informácií, najlepšie na viaceré.

Manipulácia s predpokladom

Ľudský mozog je navrhnutý tak, aby automaticky vymýšľal informácie, ktoré vo vete chýbajú. Partneri si môžu navzájom ponúknuť ilúziu voľby: "Dáš mi peniaze teraz alebo zajtra?" Predpoklad je "aj tak mi tie peniaze dáte." V akej mene by ste najradšej platili? Predpoklad je "zaplatíš". Ďalší príklad: „Napíšte nám, prečo máte radi Galinu Blancu.“ Láska k tejto značke je deklarovaná ako axióma. Možnosti sú umelo zúžené na hodnotenie „načo“? A ešte jedna skromná voľba – písať či nepísať. Alebo, ako Carlson prefíkane sformuloval svoju otázku: „Prestal si ráno piť koňak? Odpoveď „áno“ alebo „nie“ rovnako stavia partnera do nepríjemnej pozície. Na komplexnú obranu proti predpokladaným obvineniam nemusí byť dostatok času a argumentov. Táto technika sa často používa v „čiernom“ PR politických technológov.

Protijed: Taktika vyhýbania sa tomuto typu manipulácie je podobná tej, ktorá sa používa v prípade opozície voči uzavretým otázkam. Spočíva v nasledujúcom: nesúhlaste s nanúteným rámcom manipulácie, vyjadrite svoju verziu udalostí a pohľad na situáciu.

stránka ďakuje vydavateľstvu "Peter" za poskytnutý úryvok.

Mnohí už počuli vetu „Ľudia sa delia na tých, ktorí jazdia a ktorí jazdia.“ Čo je to za človeka, ktorý pozná slabiny iného subjektu a dokáže sa na nich so ziskom pohrať? Čo znamená manipulovať s človekom?

Schopnosť ovplyvniť objekt

Manipulátor má schopnosť dosiahnuť svoj cieľ s pomocou človeka, ktorý to ani nemyslí vážne. Nie je potrebné ho aplikovať fyzická sila. Dá sa predpokladať, že táto schopnosť vznikla v dôsledku slabosti manažéra, neochoty prejaviť agresivitu. Technika je založená na hraní sa s mentálnymi charakteristikami obetí, ktoré ich nútia konať ako vo svoj vlastný prospech.

Pôvod manipulácie

Dieťa je závislé na rodičoch a často trpí ignorovaním ich potrieb. Niektoré deti prestanú vyžadovať, čo chcú, no sú aj také, ktoré sa naučia hrať na slabosti dospelých. Napríklad rodičia, ktorí prídu z práce, nevenujú dieťaťu náležitú pozornosť - otec pozerá televíziu, mama varí večeru.

Ak sa to opakuje každý večer, potom dieťa začne premýšľať o spôsoboch, ako vrátiť účasť na svojom živote. Zrazu ochorie. Mama a otec sú teraz vždy tam, starajú sa o dieťa, rozprávajú sa s ním. To znamená, že dieťa je v centre pozornosti. A rozhodne sa túto metódu využívať ďalej. Ďalším príkladom kontroly detí je hádzanie záchvatov hnevu na preplnených miestach. Dieťa vie, že mama alebo otec to nezoberú a hračku si nakoniec kúpia. Schopnosť manipulovať s ľuďmi teda pochádza z detstva.

Ako funguje manipulátor?

Najprv sa vymedzí s obeťou a so svojím cieľom. Ako manipulovať s človekomďalej? Je potrebné, aby sa obeť dostala do stavu zraniteľnosti, aby sa zrútila jej duševná rovnováha. Za týmto účelom manažér začína hrať na vlastnosti psychiky a emócií jednotlivca, vyvoláva ľútosť, strach, pýchu, chamtivosť atď. Provokácie môžu byť pozitívne aj negatívne. Podnetom prostredníctvom odmietnutia by bola napríklad poznámka: „Je jasné, že ťa tak ľahko nenahnevá. Výborne!" A otázka: "Tak ľahko sa rozčúliš?" - je provokácia prostredníctvom vyhlásenia. Obe vyjadrenia hrajú na sebaúctu obete.

Práca s nastaveniami cieľa

V psychológii existuje pojem „iracionálne presvedčenia“, ktoré môžu jednotlivcovi poškodiť. Môže sa na nich hrať aj manipulátor. Americký psychológ Albert Ellis študoval takéto postoje a odvodil mechanizmus ABC, ktorý vysvetľuje ich prácu. Dekóduje sa takto:

• A - výskyt udalostí.
• B - presvedčenia patriace konkrétnej osobe, ktoré sa používajú na vysvetlenie udalostí.
• C - reakcia jednotlivca pod vplyvom jeho postojov, ktorá sa prejavuje emocionálne aj v správaní.

Osobné presvedčenia možno rozdeliť do štyroch skupín: „Ja (ty, svet) musím“; postoje, ktoré vyvolávajú ilúziu zlého výsledku; názor na to, aký by mal byť svet okolo, aby sa jednotlivec cítil bezpečne; obviňovanie seba alebo iných.

Ako správne manipulovať s ľuďmi

Tu sú hlavné spôsoby ovládania jednotlivca.

1. Zmena prezentovaných informácií tak, aby boli pre manipulátora naplnené prospešnejším významom.
2. Skrytie informácií. Častejšie je jedna dôležitá časť správy skrytá.
3. Podávanie informácií. Pri tomto spôsobe sa využívajú dva spôsoby – ide buď o dodávanie materiálu v prúde, bez prestávok, alebo jeho naťahovanie. V prvom prípade je adresát nútený usporiadať veľké množstvo materiálu a vyzdvihnúť ten hlavný. V druhom sa kvôli príbehu v malých častiach stáva problematické všetko spojiť a nestratiť niť rozhovoru.
4. Poradie posudzovania materiálu. Rozhodnutie o odchode ťažká otázka na konci rozhovoru môže manipulátor bez odporu dosiahnuť pre seba priaznivý výsledok.
5. Vplyv na podvedomie. Táto metóda využíva napríklad jasné hudobné akcenty počas napätého momentu vo filme.
6. Rušenie. Tu, spolu s hlavnou správou, je paralelne vydaná ďalšia, určená na skreslenie informácií prvej.
7. Zahrnutie protichodných signálov do jedného materiálu. Napríklad rozdiel medzi obsahom správy a intonáciou, akou je vyslovená, môže adresáta zmiasť.

Techniky riadenia jazyka

Existujú aj lingvistické spôsoby. Skvelá je aj manipulácia ľudí s nimi.

1. Nemožnosť overenia výpisu. V tomto prípade sa častejšie používajú takéto výrazy - „Všetci muži sú bastardi“, „Za všetko môžeme viniť ...“ atď.
2. Nepriama indikácia normy podmienečne uznávanej spoločnosťou. Napríklad: "Ani si po sebe neupratal!"
3. Zamaskujte výrok ako predpoklad. Príkladom môže byť nasledujúci výraz - "Napriek tomu, že sú spolu, nikdy neboli vyhodení."
4. Odkaz na nejaký orgán. Napríklad „Všetko chytrí ľudia hovoria...“, „Ale dobrí lekári si myslia...“ a tak ďalej.
5. Ignorovanie správy. Odpovedzte frázami, ktoré majú iný význam.

Väčší úspech možno dosiahnuť použitím rôznych techník, ktoré sa menia v závislosti od situácie.

Kontrola a vedomie

Ako manipulovať s ľudskou mysľou? Technika, ktorú budeme uvažovať, je manažment postavený na určitých verbálnych a paraverbálnych štruktúrach. V neurolingvistickom programovaní sa to nazýva „prerámovanie“ alebo „prepisovanie“. Ide o to, aby sme poskytli nový opis javu alebo určitej osoby s cieľom vyvolať k nej odlišný postoj. Pomocou techniky môžete zavolať ľudský pocit nepriateľstvo voči svojmu priateľovi, s ktorým boli priateľské vzťahy. To sa dá dosiahnuť rozprávaním o zlé vlastnosti a skutky určitého jednotlivca, ak je meno uvedené až na konci príbehu.

Základné techniky prerámcovania

Metódy „prepisovania“ vysvetľujú, ako môže byť človek manipulovaný iba nahradením slov, časti správy. Zvážme ich podrobnejšie.

1. Technika nahradenia jednej verbálnej informácie novou vetou alebo slovom. Napríklad namiesto „bojím sa“ povedzte „bojím sa“. Strach už nebude taký výrazný a jedinec to bude brať ako náznak toho, aby bol pozornejší a opatrnejší.
2. Preformulovanie zámerov, či skôr ich skutočné odhalenie. Čo znamená manipulovať človeka touto metódou? Podľa základov Neuro-lingvistického programovania je cieľ akéhokoľvek správania pozitívny. A je len potrebné objaviť skutočný zámer, potom môžete zvoliť prijateľnejšie akcie. Manželka je napríklad často nespokojná s manželom a dovolí si naňho zvýšiť hlas. Keď sa jej manžel snaží zistiť dôvody tohto správania, plače alebo odíde. V práci so svojou manželkou pomáha psychológ odhaliť skutočný účel hysterických činov - nedostatok pozornosti, podpory, lásky. Po vyslovení zámeru môže partnerka obliecť svoje správanie napríklad do jemnej, nežnej podoby a pokúsiť sa tak opäť dosiahnuť želané.
3. Ako manipulovať s osobou pomocou metafory? Ide o podobenstvo alebo poviedku, v ktorej je porovnanie s uvažovanou situáciou. Môžete použiť príklad z známa rozprávka alebo karikatúra.
4. Ďalšou účinnou technikou pri „prepisovaní“ je použitie kritéria, ktoré adresát sformuloval v novom vyhlásení. Príkladom je príbeh o hriešnosti ženy. Keď Ježiš odpovedal na ponuku hádzať po nej kameňom: „Kto z vás je bez hriechu, nech prvý hodí kameňom do mňa.
5. Povzbudenie pozrieť sa na seba zvonku. V opačnom prípade zmeňte polohu vnímania adresáta. Ako takto manipulovať človeka? Keď adresát odsúdi určitú situáciu, môžete si položiť otázku: „A keby ste boli v takejto situácii?
6. Technika vplyvu v dôsledku neschopnosti mozgu rozlišovať medzi fikciou a realitou. Kladenie otázok ako "Ako vieš...?" alebo „Prečo ste sa tak rozhodli ...?“, manipulátor dosiahne cieľ recepcie - zvažuje sa „správnosť“ vnímania situácie.

Ako je zrejmé z opisu techník, prerámovanie je založené na lingvistických technikách, ktoré umožňujú posudzovať okolnosti novým spôsobom. Čo to znamená manipulovať s osobou pomocou tejto metódy? Ide o odhalenie rôznych spôsobov, ako dosiahnuť svoje skutočné zámery, ako aj schopnosť pozerať sa na činy zvonku.

Ako manipulovať s človekom pomocou paraverbálnej a neverbálnej komunikácie

Hlavnou črtou je nevedomé vnímanie informácií prenášaných takýmito spôsobmi. Paraverbálna komunikácia zohráva dôležitú úlohu pri kontrole tým, že mení zafarbenie, tempo, hlasitosť hlasu, pauzy medzi frázami atď. Neverbálne sa vyznačuje vplyvom na adresáta pomocou gest, postojov, vzdialenosti medzi súpermi atď. skvelé reproduktory dokonale ovládali každú metódu a poznali odpoveď na otázku, ako manipulovať s človekom na diaľku a nielen. Na to boli použité emotívne gestá, prenikavý pohľad a sebavedomá póza. Pokojný hlas s hlasitosťou mierne nadpriemernou je schopný okamžite rozlíšiť osobu s vodcovskou žilou. Ak hovoríme o rýchlosti reči, najväčšiu istotu bude mať rečník, ktorého slová plynú v dynamickom, pohyblivom prúde. Ale to platí v prípade, keď je dôležité, aby rečník zamaskoval svoj vplyv na publikum.

Šikovný manipulátor

Očný kontakt s publikom dokáže navodiť atmosféru intimity, porozumenia, dodáva rečníkovi obraz erudovaného a skúseného človeka. A naopak, s vedomým odmietnutím pozrieť sa do očí partnera, môže vzniknúť dojem jeho ignorovania alebo nedôvery. Uveďme približnú schému konania manipulátora, ktorej účelom je prinútiť protivníka, aby akceptoval jeho názor.

1. Prvým krokom je vyjadriť dôveru vo svoje schopnosti a vedomosti. Existuje teda vodcovský vplyv na adresáta.
2. Druhým krokom je uvoľnenie verbálneho toku argumentov, keď je obeť pod kontrolou rečníka.

Zručným manipulátorom sa môže stať každý. Aby ste to dosiahli, budete musieť osobu pozorne sledovať, pokúsiť sa odhaliť jej slabé stránky a skryté úmysly a potom začať hru.