Danas su mnogi ljudi u potrazi za najboljim prilikama za franšizu jer znaju što je to. savršen način kako bi brzo ušli u industriju. Često oni koji rade s franšiznim poslom zahtijevaju poslovno financiranje za svoje franšize, kao i stručnjake za financiranje. Možete pročitati o opcijama franšizinga
Mnogo je pitanja vezanih uz stjecanje obrtnih sredstava, t.j. Novac on and fees fees (plaćanje franšize). Stoga su ljudi znatiželjni o dobivanju sredstava za franšizu.
Financiranje franšize
Određivanje neto vrijednosti ono je na što bi se poduzetnici trebali usredotočiti kada se odluče za financiranje franšize. Mogu se koristiti osobnim stanjem i obvezama.
Postoje mnoge stvari koje zajmodavci pažljivo prouče prije financiranja franšize. Zajmodavce zanima koliko dugo vlasnik poduzeća živi na trenutnom području, koliko je vremena proveo u ovom području zaposlenja, uzimaju u obzir prihod poduzetnika.
Zajmodavci žele jamstva kada financiraju franšizu. Stoga žele vidjeti da zajmoprimac dobro upravlja svojim financijama i živi u granicama svojih prihoda. Financiranje franšize koje nude zajmodavci prikazano je u raznim oblicima kao što su leasing opreme, gotovina, obrtna sredstva itd. Troškovi financiranja, posebice franšiza, svakako su veći.
Međutim, te troškove tvrtke mogu izjednačiti jer se njihova novčana pozicija poboljšava franšizingom u obliku financiranja kao što je leasing opreme.
S obzirom na današnju ekonomiju, vlasnici franšiznih poduzeća mogu održati jaku gotovinsku poziciju.
Ovaj posao ima i porezne olakšice. To ga čini fleksibilnijim i učinkovit popravak opreme i strojeva. Također, novčani tok franšize može se poboljšati ako se iznajmi nova oprema.
Stoga su ove mogućnosti financiranja franšize bitne za vlasnike franšiznih poduzeća.
Financiranje franšize
Franšizno poduzeće mora biti uvjereno da potencijalni primatelj franšize (kupac franšize) ima dovoljno sredstava za financiranje početnih troškova, obrtnog kapitala i troškova iz džepa dok franšiza ne postane profitabilna.Može proći tri ili više godina od dana otvaranja obrta.
Franšizne naknade podijeljene su u dvije grupe:
- početni;
- tekuće naknade.
Naknade se uvelike razlikuju ovisno o vrsti franšize.
Ponavljajuće naknade uključuju:
- Zbirka tantijema.
- Naknada za oglašavanje i marketing.
- Naknada za rezervaciju.
- Program putovanja.
Prije prihvaćanja mogućnosti, franšizna tvrtka razmatra neto vrijednost imovine, likvidnost imovine i izvješće kreditnog ureda. potencijalni klijent kao dio procesa kvalifikacije. Neke franšize mogu koštati puno novca i mogu zahtijevati posuđivanje.
kredit u banci
Ako je to slučaj, tada će franšizna tvrtka htjeti osigurati da se potencijalni klijent kvalificira za razuman zajam za pokrivanje troškova franšize i tekućih zahtjeva za obrtnim kapitalom sve dok pothvat ne postane isplativ.
Nažalost, to i dalje predstavlja problem potencijalnim vlasnicima franšize. Kako bi promovirali vlasništvo nad franšizom, mnoge franšizne tvrtke nude vlastite programe financiranja.
Za one koji se ne mogu kvalificirati za financiranje franšize tvrtke, postoji SBA program zajma.Dolazi sa svim obilježjima startupa - niskim predujamom, niskim kamatama i dugim stažom.
Za većinu potencijalnih klijenata, mudro je koristiti usluge profesionalnog pisca poslovnog plana i kreditnog službenika kako bi se poboljšale šanse za financiranje i stopa povratnih informacija zajmodavca.
Profesionalac će vam dati dobro osmišljen poslovni plan. Kao budući primatelj franšize, također ćete imati sve potrebne SBA obrasce. Potvrđen i paket će biti temeljito testiran kako bi se osigurala velika vjerojatnost isplate sredstava zajmoprimcu prije nego što se isplate zajmodavcima.
Pritom ćete moći primiti izvješće o grešci u paketu i, blisko surađujući s vama, dobar profesionalac poboljšat će paket prema potrebi. Nakon toga, ako vaš paket zajma prođe test provjere, bit će stavljen kod SBA zajmodavaca radi izdavanja pisma namjere (LOI).
Franšizing je poslovna organizacija u koju davatelj franšize prenosi neovisna osoba ili tvrtka (primatelj franšize) pravo na prodaju proizvoda i usluga te tvrtke. Primatelj franšize se obvezuje prodavati ovaj proizvod ili uslugu u skladu s unaprijed određenim zakonima i poslovnim pravilima koja davatelj franšize utvrđuje. U zamjenu za provođenje svih ovih pravila, primatelj franšize smije koristiti naziv tvrtke, ugled, proizvod i usluge, marketinšku tehnologiju, stručnost i mehanizme podrške. Dakle, poštivanje pravila nije nedostatak, naprotiv, poštivanje pravila znači da primatelj franšize ima izvrsnu priliku ostvariti profit i razumjeti isplativost svog ulaganja. Kako bi ostvario takva prava, primatelj franšize daje početnu uplatu davatelju franšize, a zatim plaća mjesečne rate. To je svojevrsni zakup jer primatelj franšize nikada nije punopravni vlasnik zaštitni znak, ali jednostavno ima pravo koristiti ga za vrijeme plaćanja mjesečnih doprinosa. Iznosi ovih doprinosa utvrđuju se u franšiznom ugovoru (ugovoru) i predmet su pregovora. Franšizni paket (potpuni poslovni sustav koji se isporučuje primatelju franšize) omogućuje pojedinom poduzetniku da uspješno vodi svoje poslovanje bez prethodnog iskustva, znanja ili obuke u tom području.U isto vrijeme, franšizing je zaista minimalan rizik za obje strane. Davatelj franšize ne ulaže vlastita sredstva u razvoj mreže, što znači da ne riskira novac. Stoga, čak i vrlo velike tvrtke radije izlaze na regionalna tržišta preko poslovnih partnera. Zauzvrat, primatelj franšize dobiva dobro promišljenu i najčešće provjerenu poslovnu shemu. Zbog toga je udio stečajeva ovdje višestruko manji nego u drugim partnerskim shemama, budući da veća organizacija štiti primatelja franšize dajući partneru svoje preporuke (u biti savjetovanje) i postavljajući standarde. U cijelom svijetu franšizing se smatra jednim od najpouzdanijih poslovnih sustava, zbog čega su banke spremne davati kredite za takve projekte. Riječ franšiza značila je u to vrijeme srednjovjekovne Francuske vremena, posebna privilegija ili "sloboda" koju su francuski kraljevi davali svojim vazalima: to bi moglo biti pravo lova u kraljevskim šumama ili isključivo pravo trgovine nekom robom, pravo održavanja tržnica i sajmova, pravo na održavati trajektni prijelaz, graditi ceste i pivovare. U budućnosti se ideja proširila cijelom Europom i gradonačelnici mnogih gradova počeli su trgovcima na tržnicama davati franšize – ekskluzivna prava da trguju nečim unutar određenog tržišta.
Tijekom proteklih 50 godina franšizing je stekao takvu popularnost da u Sjedinjenim Državama čini više od 40% maloprodajnog prometa, au Europi - od 5 do 30%.
36. Ulaganja: bit, objekti, subjekti, klasifikacija. Investicijska djelatnost poduzeća i njegovi glavni pravci.
Ulaganja- dugoročna ulaganja kapitala u novčanim, materijalnim i nematerijalnim oblicima u objekte poduzetničke i druge djelatnosti radi ostvarivanja tekućih prihoda i osiguranja povećanja njegove vrijednosti u budućem razdoblju.
Objekti: 1) novostvorena i modernizirana dugotrajna sredstva i obrtni kapital u svim granama i sferama nacionalnog gospodarstva 2) vrijednosni papiri 3) ciljani novčani depoziti 4) znanstveni i tehnički proizvodi 5) intelektualne vrijednosti 6) vlasnička prava.
Predmeti: 1) državljani Rusije 2) strani državljani 3) pravne osobe, njihova udruženja 4) strane tvrtke i države.
Klasifikacija:1) Po predmetima ulaganja: -realna i financijska ulaganja
2) Po namjeni ulaganja: izravna i portfeljska ulaganja 3) Po uvjetima ulaganja: kratkoročna i dugoročna ulaganja 4) Po vlasništvu sredstava ulaganja: javna, privatna, strana i mješovita ulaganja 5) Po regiji: ulaganja unutar zemlje i u inozemstvu.
6) Po industriji: u industriji, poljoprivredi, građevinarstvu, prometu, trgovini itd. 7) Po riziku: agresivna, umjerena i konzervativna ulaganja
8) Po području ulaganja: proizvodnja i neproizvodna 9) S t.zr. izvori financiranja: vlastiti, posuđeni i posuđeni izvori.
Investicijska politika je zbirka razne metode, sredstva i mjere usmjerene na razvoj najučinkovitijih načina kretanja investicijskih tokova i njihovu praktičnu provedbu.
Smjerovi investicijske politike poduzeća:
1) poboljšanje učinkovitosti;
2) modernizacija tehnološke opreme, tehnološkim procesima;
3) stvaranje novih poduzeća;
4) uvođenje temeljno nove opreme i izlazak na nova tržišta.
U formiranju investicijske politike poduzeća može se izdvojiti tri faze:
1) utvrđuju se potreba za razvojem poduzeća i isplativi pravci tog razvoja.
2) izrada investicijskih projekata provodi se za provedbu odabranih područja razvoja poduzeća;
3) postoji konačan izbor ekonomski isplativog investicijskog projekta planiranog za realizaciju.
Sustav franšizinga, koji je nastao u Sjedinjenim Državama kao metoda prijenosa tehnologije, znanja i prava na korištenje žiga, sada se ubrzano razvija u cijelom svijetu. Sam koncept franšizinga (od francuskog "Franchise" - korist, privilegija) u biti znači sustav ugovornih odnosa između velikih i malih neovisnih tvrtki, u kojima potonje dobivaju pravo korištenja tehnologije proizvodnje, prodaje roba ili usluga. poznatog poduzeća, kao i pravo korištenja poznatog žiga.
Franšizing integrira elemente najma, prodaje, ugovora, zastupanja, no općenito je samostalan oblik ugovornih odnosa samostalnih gospodarskih subjekata. Prenosom opreme, know-how tehnologije i prava korištenja zaštitnog znaka na malu tvrtku, veliko poduzeće ne samo da je strogo obvezuje na poštivanje razine kvalitete, već i osigurava kontinuirano poslovanje i stručna pomoć, provodi obuku osoblja, poduz Marketing istraživanje i pružanje oglašavanja. Dakle, mala tvrtka minimizira rizik od propasti u početnim fazama svojih aktivnosti. Velika poduzeća koja sudjeluju u franšizingu proširuju prodaju svojih proizvoda uz malo ili bez dodatnih ulaganja, što u konačnici dovodi do smanjenja troškova distribucije i povećanja prodaje. Istovremeno, malo poduzeće, zbog male proizvodnje i blizine stanovništvu, puno brže reagira na promjene tržišta od velikog poduzeća.
Dakle, sustav franšizinga, koji je osebujan oblik ostvarivanja intelektualnog vlasništva (žig, tehnologija, know-how, patenti, licence), najbolji način doprinosi pravovremenom zadovoljavanju potražnje potrošača, održavanju poduzetničke aktivnosti, praćenoj otvaranjem novih radnih mjesta, te razvoju privatni oblik imovine.
Zahvaljujući dobro promišljenom spoju inovativnog djelovanja trgovačkih poduzetnika, originalne ideje, marketinški koncepti, franšizni sustav vodi poduzetnike do brzog uspjeha na tržištima roba i usluga.
U franšiznom sustavu davatelj franšize i primatelj franšize (franšizni partner) stupaju u odnos.
Franšizer (franciser) - tvrtka koja nudi na prodaju:
Tehnologija;
Zaštitni znak sa slikom;
Poznavanje tržišta proizvoda;
koncept trgovanja;
Usluge osposobljavanja;
Industrijsko i gospodarsko savjetovanje;
Veleprodaja robe s markom;
Tehnologija popravka i održavanja;
Franšizni partner (poduzetnik-franjevac) je osoba (tvrtka) koja mora osigurati:
Početni kapital;
poduzetnička inicijativa;
Dovoljna radna snaga;
Poznavanje teritorijalnih tržišnih prilika;
Sustav franšizinga pruža brojne pogodnosti i za franjevca i za franjevca.
POGODNOSTI ZA FRANKISERA:
Ulazak na nova (možda ranije nedostupna) tržišta;
Uštede na organizaciji novih proizvodnih pogona i distribucijskih sustava;
Prilagodba svoje robe zahtjevima novih tržišta od strane stranih snaga;
Značajno ubrzava proces uvođenja na nova tržišta;
Formiranje žiga sa svjetskim ugledom;
Formiranje divovske mreže s fleksibilnim upravljanjem;
Istiskivanje konkurenata na račun stranog kapitala;
POGODNOSTI FRANCIZATORA:
Stavljanje na raspolaganje proizvoda ili usluge koja je tražena od strane kupca;
Stjecanje provjerene tehnologije;
Primanje usluga za obuku osoblja i druga područja marketinga i proizvodnje i gospodarskog savjetovanja;
Isporuka robe za prodaju (trgovina na veliko);
Korištenje žiga sa slikom;
Pomoć pri odabiru lokacije za tvrtku, tehnološke opreme, reklamiranja i financiranja (u nekim slučajevima);
Stabilan prihod uz niski rizik
Prednosti franšizinga dokazane su dugom povijesnom praksom. Već 1863. godine tvrtka Singer objavila je prodaju dozvola samostalnim poduzetnicima za prodaju šivaći strojevi sa zaštitnim znakom "Singer". Prema franšiznom sustavu iz 1889. Sl. 3.5. Karta pozicioniranja ciljanog tržišta d. General Motors je počeo graditi salone automobila i radionice posvuda. Franšizne mreže Coca-Cole i McDonaldsa imale su doslovno svjetski uspjeh. Danas su franšizne mreže uobičajene u svim industrijaliziranim zemljama. Najveći broj njih nalazi se u SAD-u, Francuskoj, Velikoj Britaniji.
Moderno franšizing je prilično raznolik. Franšizing se obično klasificira prema objektu, razlikuju četiri tipa:
Franšizing proizvodnje;
Franšizing za distribuciju promocije;
Usluge franšizinga;
industrijsko franšizing.
Franšizingproizvodnja. Proizvodna franšiza znači da franšiza tvrtka, koja ima patent za proizvod, sama ga proizvodi, a davatelj franšize prodaje ovaj proizvod koristeći vlasničku tehnologiju. Prava se prenose na franjevaca samo za korištenje vlasničke tehnologije trgovanja. Ova vrsta franšizinga najviše je rasprostranjena u lakoj industriji.
Franšizingdistribucija(promocije). U ovom slučaju, tvrtka Francisser ima samo vlasničku tehnologiju za prodaju robe (sama roba se kupuje od drugih tvrtki). Davatelj franšize kupuje i koristi tehnologiju trgovine i komunikacije za opskrbu robom. Naravno, ova vrsta franšizinga može se koristiti samo u trgovini.
Franšizingusluge. Opcija franšiznih usluga znači da davatelj franšize prodaje tehnologiju za pružanje i prodaju usluga (poslovni servis, hoteli, popravci, iznajmljivanje, kuhanje itd.). Franjevačka tvrtka kupuje tehnologiju za pružanje određene usluge.
Industrijsko franšizing. Industrijsko franšizing je najcjelovitiji i složen pogled franšizinga. U ovom slučaju franšizna tvrtka prodaje i tehnologiju proizvodnje i tehnologiju prodaje robe. Tvrtka francisor sama proizvodi i prodaje robu koristeći kupljene tehnologije. Ovaj tip Franšizing je uobičajen u mnogim industrijama.
Za inovativno poslovanje, franšizing je od interesa prvenstveno u sljedećim područjima:
Prodaja znanstveno intenzivnih proizvoda;
Servis nakon prodaje znanstveno intenzivnih proizvoda;
Pružanje znanstvenih i tehničkih (inženjerskih) usluga;
Proizvodnja i prodaja znanstveno intenzivnih proizvoda.
Tehnologija formiranja franšizne mreže.
Formiranje franšizne mreže zahtijeva strogo poštivanje tehnologije. Ova tehnologija uključuje niz standardnih elemenata.
1. Provjera ideje o franšizi; jasna identifikacija ciljnih skupina kupaca.
Održivost ideje franšizne mreže trebala bi se testirati u nekoliko eksperimentalnih poduzeća u različitim uvjetima. gospodarsko okruženje. Uspjeh franšiznog poslovanja uvelike ovisi o prepoznavanju potreba ciljne skupine kupaca na određenom tržištu. Dakle, kupci i konkurenti u veliki gradovi ponašaju se drugačije nego u malim, a potrebe seoskih stanovnika razlikuju se od potreba urbanih stanovnika. Tek kada pionirsko poduzeće i sve komponente sustava počnu nesmetano raditi, možemo reći da je komercijalna ideja franšizne mreže prošla test održivosti.
2. Izbor lokacije franšiznog poduzeća.
Moraju se postaviti visoki zahtjevi za odabir lokacije franšiznog poduzeća. Odabir mjesta poželjno je izvršiti od 9-10 opcija koje nudi broker.
3. Pažljiv odabir franšiznih partnera i njihova obuka.
Prilikom odabira franšiznih partnera bitna imaju sljedeće karakteristike:
Poduzetnička sposobnost;
Osobne kvalitete;
Financijske sposobnosti potencijalnog sudionika u franšiznoj mreži;
Profesionalno poznavanje industrije.
Značaj ovih karakteristika varira ovisno o vrsti franšizne mreže. Na primjer, u mreži "McDonalds" stručno znanje kandidatu se posvećuje malo pažnje (ovo znanje se daje tijekom posebnog tečaja obuke). Davatelji franšize često provjeravaju kandidate nudeći im posao u njihovoj tvrtki različite kvalitete(menadžeri, prodajni agenti, itd.). Odabrani kandidati prolaze studij koji uključuje teoriju i praksu. Svi kandidati polažu ispite, zbog čega neki od već odabranih kandidata mogu biti eliminirani.
4. Jedinstveni sustav standarda u tehnologijama proizvodnje i prodaje robe; široka upotreba novih dostignuća.
Snaga franšiznog koncepta proizvodnje temelji se na razvoju jedinstvene marketinške i trgovinske politike, te standardizaciji sustava upravljanja i organizacije proizvodnje. Istodobno, uspješno novo iskustvo pojedinih članova franšizne mreže mora naći priliku za širenje.
5. Stalno proučavanje promjenjive strukture potražnje i odgovora na te promjene.
Svi članovi franšizne mreže moraju stalno pratiti promjenjivu strukturu potražnje. Rezultat toga trebala bi biti odgovarajuća promjena u ponudi roba i usluga.
6.Obračunavanje tipičnih pogrešaka.
Vrlo je važno evidentirati i analizirati pogreške pojedinih članova franšizne mreže, nakon čega se informacije o učinjenoj grešci distribuiraju po cijeloj franšiznoj mreži kako bi se takva greška spriječila u budućnosti.
7.Razdvajanje određene vrste aktivnosti između Franje i Franje.
Ekonomski je svrsishodno odvojiti određene vrste aktivnosti između davatelja franšize i franšiznih partnera kako bi se osiguralo učinkovito poduzetništvo i fleksibilan odgovor na promjene u strukturi potražnje na tržištu. Na primjer, davatelj franšize usredotočuje se samo na proizvodnju robe, a franšizni partneri sudjeluju samo u njezinoj provedbi koristeći vlasničku tehnologiju.
8.Korištenje jedinstveni sustav elektronička obrada podataka.
Kao i postojanje jedinstvenog sustava marketinga, organizacije i upravljanja proizvodnjom, preporučljivo je uvesti jedinstveni sustav elektroničke obrade podataka u poduzećima franšizne mreže. Velike franšizne mreže obično stvaraju vlastitu internu elektroničku mrežu – INTRANET. Njegova uporaba daje poduzetnicima priliku za brzo donošenje važnih strateških odluka.
Financiranje franšiznih projekata i plaćanja davatelja franšize
Jedan od naj važni aspekti koji značajno utječu na uspješnost projekta otvaranja nove poslovnice je financijski aspekt. Potreban iznos početnog kapitala koji franšizni poduzetnik doprinosi za financiranje projekta varira ovisno o djelatnosti, veličini i lokaciji buduće podružnice. Istodobno, prilično je teško odrediti točan iznos investicijskih ulaganja. To se objašnjava činjenicom da je pri planiranju stavki rashoda potrebno uzeti u obzir nepredviđene gubitke i gubitke. Udio vlastitog kapitala franšiznog partnera obično se kreće od 1/3 do 1/4 planirane početne investicije. Apsolutne brojke za početna ulaganja mogu se kretati od 15.000 DM do 1.000.000 DM. Preostala sredstva za početna ulaganja osigurava davatelj franšize ili uzima u obliku bankovnog kredita. Ponekad kreditnu potporu daje država (programi državne potpore za mala i srednja poduzeća). Visoko vlastito investicijska ulaganja davatelj franšize naknadno kompenzira u procesu naplate ulaznih naknada (Entrans fee) i povećanih tekućih plaćanja (Royalties) od franšiznog partnera. Tekuća plaćanja definiraju se kao postotak ukupnog prihoda ili dobiti franšiznog partnera za određeno razdoblje (mjesec, godina). Veličina startnine i tantijema ovisi o industriji i vrsti franšizne mreže. Osim ovih plaćanja, neke mreže predviđaju i odbitke za oglašavanje (postotak dobiti; ponekad uključeni u autorske naknade). Stope plaćanja u brojnim franšiznim mrežama navedene su u nastavku. (Vidi tablicu 8.2.)
Posljednji aspekt podrške primatelja franšize na koji biste trebali obratiti pažnju je financiranje. Financiranje primatelja franšize uključuje izravnu i neizravnu financijsku pomoć. Neizravno financiranje uključuje pomoć vašim primateljima franšize u procesu prikupljanja kapitala od trećih strana – na primjer, pripremu službene prezentacije zajmodavcu ili pomoć u pripremi zahtjeva za kredit. Izravno financiranje znači davanje novca primatelju franšize.
Iako mnogi davatelji franšize radije pružaju neizravne financijska pomoć jedna trećina njih još uvijek izravno financira primatelja franšize." Najčešći oblik izravnog financiranja je pružanje davatelja franšize IOU za franšiznu naknadu. Mnogo je argumenata da se davatelji franšize ne bi trebali uključiti u izravno financiranje - barem do tada do postaju velike javne korporacije s pristupom velikim količinama kapitala.
Jedan od najvrjednijih alata koje davatelji franšize koriste kada traže prikladne primatelje franšize je mogućnost da ih natjeraju na samoizbor. Budući da primatelj franšize mora uložiti vlastita sredstva u akviziciju utičnica, samo oni koji uistinu imaju sposobnost i povjerenje kupuju franšize i žele zaraditi prihod koji ovisi o njihovim poduzetničkim talentima. Ako ih financiraju davatelji franšize, onda ometaju ovaj mehanizam odabira i kompliciraju potragu za odgovarajućim primateljima franšize.
Za razliku od troškova izravnog financiranja za primatelje franšize, troškovi tx neizravnog financiranja nisu jako visoki, a koristi su prilično velike. Stoga je neizravno financiranje vrlo korisno za davatelje franšize, osobito one koji primatelje franšize s ograničenom neto vrijednošću gledaju kao osobe s mnogim drugim osobinama koje žele u sebi. Na primjer, davatelj franšize brze hrane koji želi otvoriti više prodajnih mjesta u centru grada može vjerovati da primatelji franšize u centru grada imaju relevantno znanje o tržištu i da su bolje prilagođeni tim poslovnicama. Ako je a kapital onda potencijalni primatelji franšize koji se nalaze u centru grada nije dovoljan da postanu vaši primatelji franšize ispravna odluka pomoći će im u dobivanju financiranja za kupnju maloprodajnog mjesta.
1. Nemojte dodjeljivati sredstva primatelju franšize za početnu naknadu, to onemogućuje funkcioniranje mehanizma samostalnog odabira, što vam omogućuje da odredite najbolje primatelje franšize.
1. Koliko i koju vrstu obuke trebam pružiti svojim primateljima franšize? Trebam li potrošiti praktični trening nakon što su primatelji franšize već započeli svoje aktivnosti?
- Koje usluge podrške trebam ponuditi svojim primateljima franšize? Kada ih trebam početi pružati?
- Trebam li svojim primateljima franšize ponuditi pomoć u odabiru lokacije i pregovaranju o uvjetima najma?
- Trebam li svojim primateljima franšize osigurati izravno ili neizravno financiranje?
Bilo koji oblik poslovanja, bilo da se radi o franšizingu ili bilo kojoj drugoj vrsti poslovanja komercijalne djelatnosti prvenstveno usmjerena na ostvarivanje prihoda. Također, svaka komercijalna struktura izrazito je zainteresirana za promociju na tržištu, širenje svojih mreža i širenje u nove regije. Naravno, to zahtijeva financijska ulaganja, kako u početnim fazama osnivanja poslovanja, tako iu sljedećim. Potrebni su vam jasni planovi i jasno formulirani zadaci, trebate svoj proizvod ili uslugu učiniti atraktivnim u očima kupaca.
Za uspješnu provedbu ovih zadataka potreban je ozbiljan pristup, posebne vještine i znanja. Sve vrste analiza i istraživanja tržišta, marketinške strategije, poslovni planovi zahtijevaju solidno ulaganje od gospodarstvenika i visoki troškovi vrijeme. U praksi je dosta slučajeva bankrota naizgled prilično stabilnih i perspektivnih tvrtki. To ukazuje na složenost formacije uspješno poslovanje. U tom smislu kupnja franšize omogućuje uštedu vremena, financija i živaca. Franšizing, naravno, uključuje i financijska ulaganja, a ima i svoja financijska načela.
Ulaganja i ulaganja potencijalnog primatelja franšize mogu se podijeliti u dvije faze.
Prva faza je organizacijska. Ova faza financijskih ulaganja usmjerena je na organizaciju poslovnog sustava. Ovo je faza formiranja, potrebna su ulaganja da bi se sustav pokrenuo. Ulaganja potencijalnog primatelja franšize na organizacijska faza:
Troškovi najma prostora, njegovo projektiranje, popravak i drugi poslovi vezani uz organizaciju maloprodajnog i radnog prostora;
kupnja i ugradnja posebne opreme (ako to zahtijevaju specifičnosti franšize);
troškovi početne kupnje robe, materijala ili sirovina;
Trošak zapošljavanja zaposlenika
plaćanje usluga stručnjaka u različitim područjima koji trebaju biti uključeni u organizaciju poslovanja (ovisno o uvjetima franšize).
Druga faza - plaćanja u korist davatelja franšize. Uključuje sve vrste odbitaka koje je primatelj franšize, prema uvjetima ugovora, dužan platiti svom davatelju franšize. To može biti:
· Paušalni iznos (početna jednokratna uplata);
· Autorske naknade (redovne isplate u iznosu utvrđenom u ugovoru o franšizi);
Jednokratna paušalna naknada je naknada za pravo ulaska u sustav davatelja franšize. Ova sredstva se ne vraćaju primatelju franšize. Njegova vrijednost ovisi o mnogim čimbenicima, kao što su troškovi davatelja franšize za stvaranje stvarno funkcionalnog i testiranog franšiznog sustava, cijena usluga koje će davatelj franšize naknadno pružiti svom primatelju franšize, svijesti o brendu i vrijednosti ( zaštitni znak) davatelj franšize. Konkretni iznos izračunava se na temelju troškova davatelja franšize za pokretanje novog franšiznog objekta.
Redovna plaćanja (autorski honorari) – u pravilu se plaćaju davatelju franšize jednom mjesečno. To je nekako najam za korištenje prilagođenog poslovnog modela davatelja franšize, za isključivo pravo na rad pod njegovom robnom markom (žigom). Izračun iznosa tantijema je višestruki proces. Davatelj franšize određuje stopu tantijema. To može biti fiksni iznos, postotak prodaje i prometa primatelja franšize, postotak količine kupljenih proizvoda i tako dalje.
Ne postoji jedinstveni algoritam za izračun tantijema. Općenito, davatelj franšize mora uzeti u obzir sve nijanse prije određivanja stope tantijema kako bi izbjegao moguće greške, rizici i negativne posljedice za sve sudionike u sustavu.
Doprinosi u fond za oglašavanje i marketing – mogu biti redoviti fiksni ili "plutajući". Ova plaćanja namijenjena su podršci marketinškim i reklamnim strategijama u cijeloj franšiznoj mreži. U gotovo svim franšizama iznos tantijema za oglašavanje i marketing koji plaća primatelj franšize manji je od iznosa redovitih plaćanja (autorskih naknada). Štoviše, moraju biti uravnoteženi ili kombinirani s autorskim honorarima.
Prije donošenja odluke o kupnji poslovanja u okviru franšizorskog sustava, ovaj sustav (franšizu) mora se pažljivo analizirati u financijski plan. Takva bi se analiza trebala temeljiti na podacima iz postojećih franšiznih objekata.
Financijska analiza franšize treba uključivati:
· Profitabilnost franšiznog sustava;
· Obračun gotovinskog prometa za određeno vremensko razdoblje i obračun izlaska franšiznog objekta u "neto" dobit;
· Točan izračun potrebnog vremena za pokretanje franšiznog objekta od trenutka plaćanja paušalne naknade;
Izračun mjesečnih troškova za učinkovito funkcioniranje poslovanja;
· Važno je uzeti u obzir trenutak kada se autorski honorari počinju isplaćivati davatelju franšize. Kada trebate početi uplaćivati redovne doprinose, od trenutka kada se prijeđe točka rentabilnosti, odnosno od trenutka kada se otvori;
· Očekivani plan davatelja franšize, prema kojem bi franšizna točka trebala ostvarivati dobit s izračunom svog mjesečnog gotovinskog prometa.
Ponekad specifičnosti franšize zahtijevaju privlačenje posuđenih sredstava. U nekim slučajevima, prema uvjetima ugovora o franšizi, sredstva osigurava zajmodavac od davatelja franšize, u drugim slučajevima kao zajmodavac može djelovati bilo koja institucija treće strane. Primatelji franšize moraju proučiti sve nijanse i uvjete kreditiranja.
Financijska sigurnost bitan je element za primatelja franšize. Financijska potpora - upravljanje kapitalom, aktivnosti za njegovo privlačenje, plasman i korištenje. Glavna načela financijske sigurnosti su:
Samodostatnost – naknada tekućih troškova na teret primljenih prihoda. Pruža se prvenstveno na teret vlastitih sredstava ili na teret posuđenih sredstava;
· Samofinanciranje – financijska strategija za upravljanje novčanim sredstvima poduzeća u svrhu akumulacije kapitala dovoljnog za financiranje proširene proizvodnje.
Posljedično, financijska potpora franšizingu je proces formiranja ulaganja i ulaganja u svrhu stjecanja franšize, planiranje troškovnih stavki korištenjem tih sredstava i plaćanje paušalne naknade davatelju franšize.
Prema načelu samodostatnosti franšizinga, autorske naknade se moraju isplaćivati iz prihoda ostvarenih tijekom obavljanja djelatnosti.
Uz pomoć samofinanciranja davatelj franšize dobiva priliku proširiti područje ili uz suglasnost davatelja franšize sklopiti ugovore o podfranšizingu kako bi se pomaknuo na „hijerarhijskoj ljestvici“ mreže.
Dakle, ovaj stavak predstavlja glavne financijske aspekte franšizinga, koji se mogu smatrati univerzalnim i općenitijim za praktična aplikacija. Međutim, svaka vrsta djelatnosti ima svoje specifičnosti, što je pogoršano specifičnostima ugovora između davatelja franšize i primatelja franšize.
