Öz mebel mağazanızı necə açmaq olar. Sıfırdan bir mebel mağazasını necə açmaq olar

Fəaliyyətə başlamazdan əvvəl mebel mağazasının formatına qərar verməlisiniz.

Mebel mağazalarının aşağıdakı formatlarını ayırd edə bilərik:

1. "Mebel Hipermarketi". Bu mağazada mebel məhsullarının tam xətti var: mətbəx mebeli, yastıqlı mebel, divarlar, koridorlar, yataq otaqları, yataq masaları, bağ mebelləri, interyer, əlaqəli məhsullar və s. Mebel hipermarketinin məhsul çeşidi ən azı 1000 məhsuldan ibarətdir. Bu formatla satış sahəsi ən azı 1000 kv.m olmalıdır.
2. "Standart". Mənzili təchiz etmək üçün lazım olan mebelləri (mətbəx mebeli, yumşaq mebel, yataq otaqları və s.) təqdim edir. Belə bir mağazanın çeşidi 200-500 mövqedir. Bu formatla satış sahəsi 300 - 1000 kv.m.
3. "Shop-showroom", yalnız məhsul nümunələrini təqdim edir, yalnız sifarişlə ala bilərsiniz. Hər vəzifənin 5-6 növünün çeşidi. Əsasən kütləvi tələbat olan məhsullar (mətbəx mebeli, yataq otaqları, dəhlizlər) təqdim olunur. Ticarət meydançasının sahəsi ən azı 200-300 kv.m olmalıdır.
4. "Yüksək ixtisaslaşmış mağaza". Belə bir mağazada müəyyən bir məhsul qrupunun məhsulları təqdim olunur: yumşaq mebel, mətbəx və s.

Mebel pərakəndə satış seqmentində rəqabət çox güclüdür. Beləliklə, Hipermarket formatında aparıcı rolu beynəlxalq və federal şəbəkələr oynayır. Standart formatda əsas oyunçular böyük regional şəbəkələrdir, lakin son vaxtlar federal şəbəkələrdən rəqabət artıb.

Biznesə başlamaq üçün ən məqbul variant “Showroom” formatında mağaza açmaqdır. Çeşid: mətbəx mebeli, koridor, divarlar, hər bir əşyaya 5-7 növ.

Addım 2: Tutumun hesablanması

Gələcək mağazanın formatına qərar verdikdən sonra bazar tutumunu hesablamalısınız.

görə Federal Xidmət statistika www.gks.ru 2010-cu ildə Rusiyada mebel məhsullarının pərakəndə dövriyyəsi 270 mlrd. Mebel ticarəti qeyri-ərzaq pərakəndə ticarətinin ən böyük seqmentlərindən biridir. Bu seqmentdə dövriyyə dövriyyə ilə müqayisə edilə bilər Tikinti materiallari.

Rusiyada təqribən 54,5 milyon ev təsərrüfatlarının olması faktına əsaslanaraq (2010-cu il siyahıyaalmasının nəticələrinə görə, orta əhali ev təsərrüfatları 2,6 nəfərdir), illik xərclər mebel üçün 4,9 min rubl.

Yuxarıdakı məlumatlardan istifadə edərək, hər hansı birinin bazar tutumunu müəyyən etmək asandır məhəllə.

Beləliklə, deyək ki, Orsk şəhəri (278 min nəfər əhalisi) üçün bazar tutumunun hesablanması belədir:

1. Ev təsərrüfatlarının sayını müəyyənləşdirin: 278.000 / 2.6 = 106.923
2. Bazar tutumunu hesablayırıq: 106,923 * 4,9 min rubl = 523 milyon rubl.

Əhəmiyyətli məqam: Təqdim olunan hesablama şərtlidir və bazarın tutumunu başa düşmək üçün lazımdır.

Belə bir bazar tutumu ilə müxtəlif formatlı 15-20 mebel mağazasını sərbəst qəbul edə bilər.

Mərhələ 3: İqtisadi planın tərtib edilməsi

Mağaza açmaq üçün əsas xərc maddələri aşağıdakılardır:

• Təmir, işıqlandırma, lövhə. Bu maddə üzrə xərclərin miqdarı binaların vəziyyətindən, tikinti materiallarının keyfiyyətindən, həmçinin mağazanın ərazisindən asılıdır. Bu maddə üzrə xərclərin ümumi büdcədə xüsusi çəkisi: 40%
• Əmtəə ehtiyatı. “Showroom” formatında fəaliyyət göstərən mağaza üçün hər mövqe üçün 5-7 növ almaq lazımdır. Bu maddə üzrə xərclərin ümumi büdcədə xüsusi çəkisi: 40%
• dövriyyə kapitalı. Bu məqaləyə iki aylıq məbləğ daxil edilməlidir. icarə, həmçinin işçilər üçün aylıq əmək haqqı fondu. Bu maddə üzrə xərclərin ümumi büdcədə payı: 20%

Orta hesabla, "Showroom" formatında bir mebel mağazasının açılması dəyəri 2,5 - 3 milyon rubl, geri ödəmə müddəti 1,5 - 2 ildir.

Gəlir və geri ödəmə planlaması

Ekspert məlumatlarına görə, 250-350 min nəfər əhalisi olan bir şəhərdə yerləşən mebel mağazasının ("Sərgi Zalı" formatı) gəliri ayda 1-2 milyon rubl təşkil edir. Fəaliyyətdə mövsümilik var, gəlirin zirvəsi sentyabr-dekabr aylarına düşür.

Satılan məhsullar üzrə orta qiymət artımı 30-40% təşkil edir.

Xalis gəlirlilik 6-8%.

Geri ödəmə müddəti 2-3 ildir.

İndi bir mebel mağazasının planlaşdırılmasının əsas mərhələlərini bilirsiniz, əgər edilən bütün hesablamalardan sonra hər şey sizə uyğun gəlirsə, o zaman təhlükəsiz bir iş aça bilərsiniz.

Mağaza açmaq üçün aşağıdakıları etməlisiniz:

1. INFS-də
2. Mağaza açmaq üçün yer tapmaq
3. Təchizatçılarla müqavilələrin bağlanması
4. Kadrları axtarın
5. Açılış.

Ensiklopedik arayış: mebel mağazası divan, kreslo, şkaf və digər mebel və interyer əşyalarının satışı üzrə ixtisaslaşmış ticarət müəssisəsidir.

Analitiklər hesab edirlər ki, hazırda Rusiya mebel bazarı, xüsusən də orta sinif seqmentində doymaqdan uzaqdır. Böhran zamanlarında cəmiyyətin zəngin və kasıb təbəqələşməsi özünü büruzə verir və bu zaman orta təbəqə praktiki olaraq yox olur. Satış ucuz mebel Rusiyanın demək olar ki, bütün bölgələrində sərfəli. Öz mebel mağazanızı necə açacağınızı və onu necə çevirəcəyinizi bilmək istəyirsinizsə gəlirli biznes, bu məqalədəki məsləhətlər faydalı ola bilər.

Effektiv mebel mağazası yaratmaq üçün addım-addım

Birinci addım: ixtisas seçin

Planlaşdırma və qeydiyyat mərhələsində (fərdi sahibkar və ya MMC kimi işləyə bilərsiniz), gələcək mağazanın formatı üzərində düşünün. Siz aça bilərsiniz:

Mətbəx rəflərindən tutmuş yataq dəstlərinə qədər istənilən mebeli ala biləcəyiniz mebel supermarketi deyilən;

Mətbəx və ya yataq otaqları, qonaq otaqları və ya ofislər üçün yüksək ixtisaslaşmış mebel salonu;

Hesab ekskluziv mebel (öz-özünə hazırlanmışdır nadir materiallardan hazırlanmış və ya ekzotik ölkələrdən gətirilmişdir).

Həm də qərar verin qiymət seqmenti- bu, mebel mağazasını açmaq qərarına gəldiyiniz yerdə gəlirli olub-olmamasından asılıdır. Ən yüksək tələbatdır ucuz mebel, lakin premium sinifin öz müştəriləri var. İstehlakçı auditoriyasının öyrənilməsi və rəqiblərin çeşidinin təhlili qiymət strategiyasının düzgün hazırlanmasına kömək edəcəkdir.

ikinci addım: otaq axtarır

Prestijli ərazilərdə dəbdəbəli mebel mağazaları açmaq məqsədəuyğundur və orta səviyyəli yeni tikililərin alıcıları və yaşayış massivlərinin sakinləri sərfəli qiymətə malik mağazaya maraq göstərəcəklər. Hər iki halda rahat girişi və dayanacağı olan geniş otaqlara ehtiyac var. Nəzərə alın ki, anbar üçün ticarət meydançası ilə təxminən eyni sahə tələb olunacaq.

İnteryerə diqqət yetirin - marketoloqlar yalnız mebel nümayiş etdirməyi deyil, içəridə yaratmağı məsləhət görürlər ticarət mərtəbəsi kiçik qonaq otaqları, yataq otaqları və ya dəhlizlər ki, alıcılar mebellərin necə təşkil olunduğunu dərhal görə bilsinlər.

Üçüncü addım: təchizatçı axtarır

Mebel satarkən birbaşa istehsalçılarla işləmək ən sərfəlidir. Ekonom və ya orta sinif mebel satışına diqqət yetirmək qərarına gəlsəniz, Rusiya və qonşu ölkələrdən olan fabriklərin məhsullarına diqqət yetirin. Lüks mebelləri İtaliya, Fransa, İspaniya və digər Avropa ölkələrindən almaq olar.

Təchizatçıları seçərkən onların nüfuzuna və şöhrətinə diqqət yetirin - köklü brendlərin məhsullarını satmaq hər kəsə satmaqdan daha asandır. məşhur brend. Seçdiyiniz istehsalçının diler şəbəkəsi varsa, ən yaxın toptancı ilə müqavilə bağlamaq daha yaxşıdır - bu, dövriyyəni sürətləndirəcək və çatdırılmaya qənaət edəcəkdir.

Pul hardan almaq olar?

Öz mebel mağazanızı açmaq əhəmiyyətli bir ilkin investisiya tələb edir. Mebel mağazası açmaq üçün nə qədər başa gəldiyini hesablamaq üçün fərdi sahibkarın və ya MMC-nin qeydiyyatı, binaların icarəsi və təmiri, malların ilk partiyasının alınması, reklam, vergi tutulmaları və ilk bir neçə ayda əmək haqqı ödənişləri xərclərini hesablayın.

Kredit proqramı seçərkən, nəyin fayda verdiyini düşünün Mebel Dükanı olduqca uzun müddət - 1,5 ildən 2 ilə qədər və ilk ödənişlər başlanğıcdan sonra ilin ikinci yarısından gec olmayaraq planlaşdırıla bilər. kəsmək başlanğıc xərcləriödənişin təxirə salınması ilə bağlı təchizatçılarla razılaşdırmaqla mümkündür.

Sualtı qayalar

Başqa vacib məqam- xidmət keyfiyyəti. Nə qədər əlavə xidmətlər təklif etsəniz (dizayn tərtibatının hazırlanması, pulsuz ölçmələr, çatdırılma və ya quraşdırma), müştəriləriniz üçün bir o qədər rahatdır, onlar öz dostlarına və tanışlarına sizin haqqınızda bir o qədər həvəslə danışacaqlar.

Xülasə

Bazarın aşağı doyması səbəbindən mebel ticarəti yaxşılıq mənbəyinə çevrilə bilər sabit gəlir. Mağaza tikmək böyük sərmayə tələb edir. Ekonom sinif mebelləri ən çox tələb olunur, lakin strategiyanın son seçimi seçdiyiniz ərazidə bazarın vəziyyətindən asılıdır.

Biznes plan

Rəylər (36)

Mebel mağazasının biznes planına diqqət yetirin, çünki bu, öz işinizi başlamaq üçün bir fürsətdir, əgər varsa, şübhəsiz ki, uğurlu olacaqdır. zəruri hesablamalar bunun istismara verilməsi üçün kommersiya müəssisəsi. Mebel satışı daim tələb olunan bir istiqamətdir, illər və onilliklər keçir, lakin insanlar daim qulaqlıqları yeniləmək, yeni, uyğun bir şey almaq istəyirlər. moda meylləri. Bahalı təbii ağac və ya demokratik materiallar: MDF və ya DSP istehlakçılar tərəfindən səsvermə yolu ilə seçilir yeni mebel rublunuzla.

Mebel salonu üçün biznes planının bu nümunəsi sahələrin perspektivləri barədə qərar verməyə kömək edəcək: sifariş vermək üçün mebel hazırlamaq, hazır məhsul və dəstlərlə ticarət etmək və ya bu sahələrin hər ikisini birləşdirin. Yumşaq mebel satışı ilə də məşğul olmaq mümkündür, mətbəx küncləri, kabinet mebellərinin satışı üzrə ixtisaslaşın və ya istehsalı əsas götürün lüks mebel. Siz sadəcə öz sahibkarlıq hərəkətlərinizin aydın ardıcıllığına qərar verməlisiniz.

Gələcək biznesi daha yaxşı başa düşmək üçün mebel salonunun biznes planından istifadə edin, bu, təkcə ticarət mərtəbələrini deyil, həm də ərazidə icarəyə götürülmüş ticarət mərtəbələrini belə keçə bilən geniş saxlama yerlərini əhatə edir. Bu barədə əmin olun, həmçinin mebel saxlamaq üçün düzgün mebel təmin etmək barədə düşünün. temperatur rejimi. Aşağı temperaturlar və rütubət məhsulların əla, məqbul görünüşünün qorunmasına kömək etmir.

Mebel mağazasının təşkili ilə bağlı bu sənəd bu seqmentdə yerinizi tapmağa kömək edəcəkdir. Ölkəmizin mebel bazarında hələ də öz ticarət şirkətinizlə doldurula bilən boşluqlar var. Keyfiyyətli stol və stullar, dəstlər, komodinlər, divanlar, ofis mebelləri, osmanlılar və kreslolar - çoxlu sayda mebel növləri öz müştərilərini gözləyir və biznesinizi uğurlu və gəlirli etmək sizin əlinizdədir.

Sovet dövründən fərqli olaraq, indi Rusiya bazarında mebel qıtlığı yoxdur, əksinə, məhsullarla dolub-daşır. müxtəlif istehsalçılar, və həmişə belə olmur keyfiyyətli mebel. İqtisadiyyatın bu sektorunda getdikcə daha az pulsuz nişlər var, lakin səlahiyyətli bir iş adamının həmişə öz yerini tutmaq və mebel mağazasını gəlirli bir layihə etmək şansı var.

Mənfəətliliyin azalması səbəbindən bu biznes mebel salonu açmağa qərar verən bəzi sahibkarlar satdıqları mebelin keyfiyyətinə göz yumaraq reputasiyalarını qurban verməyə məcbur olurlar. Bir qayda olaraq, belə qeyri-populyar qərar gec-tez iş adamının özünə əks təsir bağışlayır. Daha təcrübəli tacirlər alıcı ilə görüşməyə gedir, loyallıq proqramları hazırlayır, məhsulun qiymətlərini aşağı salır, promosyonlar təşkil edir və daimi müştərilərə endirimlər təqdim edir.

Statistikaya görə, satılan mebelin yarıdan bir qədər çoxu məhsulların payına düşür yerli istehsal, 40-45% - İtaliya və Almaniyanın lider olduğu idxal istehsalçılarının payına. AT son vaxtlar satışları kəskin artdı Çin mebeli, və mebel mağazalarının alıcılarının rəylərinə əsasən, bu cür məhsulların keyfiyyəti çox arzuolunmazdır.

Mebel mağazası açmaq sizi uğurlu iş adamına çevirə bilər və ya qəpiksiz qoya bilər. Hamısı biznesin - mebel mağazasının təşkilinin nə qədər səlahiyyətli olacağından asılıdır. İlk növbədə, bu, formata aiddir çıxış. Layihənizin diqqət yetirdiyi bazar seqmentinin xüsusiyyətlərini - öz mebel salonunuzu nəzərə alaraq, daxil olmağın bir neçə yolu var. mebel biznesi.

Birinci və bəlkə də ən populyar seçim əsas mebel istehsalçılarının dilerlərindən biri olmaqdır. Minimum Kapital, bunun üçün tələb olunan təxminən 25-30 min dollardır. Həqiqətən etibarlı tərəfdaş seçmək üçün əvvəlcədən mebel təchizatçısının hərtərəfli təhlilini aparmaq vacibdir. Sahibkarlar arasında da məşhur olan ikinci üsul tanınmış kommersiya və sənaye brendlərinin franchise alınmasıdır. Xərclər birinci halda olduğu kimi təxminən eynidir, lakin eyni zamanda biznesin təşviqinə böyük vəsait yatırmaq məcburiyyətində olmayacaqsınız. Ancaq mebel salonunun işinin təşkili françayzinin nəzarəti altında qurulur.

Şişmə mebel mağazası açmaq və ya hörmə mebel biznesi qurmaq kimi dar bir nişdə ticarətə başlamaq qərarına gəlsəniz, əsas mebel canavarları ilə rəqabətdən qaça bilərsiniz, lakin bu vəziyyətdə risk də daha yüksəkdir. Bu vəziyyətdə, çeşidi dəyişdirmək üçün vaxtında tədbirlər görmək üçün istehlakçı tələbini müəyyən etmək üçün bir mebel mağazasının alıcıları arasında mütəmadi olaraq sorğu keçirməyin mənası var. Riskləri minimuma endirmək üçün istifadə edə biləcəksiniz peşəkar nümunə hazır hesablamalarla mebel mağazası açmaq üçün biznes planı. Savadlı təşkilati plan mebel mağazasının strukturunu dəqiq müəyyən etməyə kömək edəcəkdir. Siz mebel biznesində kredit xəttinin təşkili kimi vacib məsələ ilə məşğul olacaqsınız, ayda şkaf mebeli satışının planlaşdırılan həcmlərini müstəqil hesablaya biləcəksiniz və nəticədə yaxşı qazanc əldə edəcəksiniz.

Mebel bazarı da fərqli deyil yüksək gəlirlilik, lakin bir istisna var - sabit tələbat olan ofis mebeli seqmenti. Yazılı və kompüter masaları, ofis kresloları, raflar, konfrans otaqları üçün masalar, şkaflar - bütün bu sərvət istənilən ofisin ayrılmaz elementidir. Öz reputasiyasına əhəmiyyət verən iş adamları, şirkət haqqında ilk təəssüratının adətən ən sabit olduğuna inanaraq, ofislərindəki mebelləri mütəmadi olaraq yeniləməyə çalışırlar.

Ofislərin sayı da eyni sürətlə artdığından, ofis mebeli məhsullarının satış həcmi hər gün artır müxtəlif firmalar və müəssisələr. Bu baxımdan bazarın bu sektorunda gəlirlilik 30-35%-ə çatır. Sıfırdan öz biznesinizi - mebel mağazasını açmaqla ilkin xərcləri 2-3 il ərzində geri qaytara bilərsiniz.

Ofis mebeli təchizatçısı ilə müqavilə bağlamağı planlaşdırarkən, adətən 3 əsas qrupa bölünən çeşid haqqında əvvəlcədən qərar verin: işlək mebel sıravi işçilər üçün, menecerlərin, eləcə də orta menecerlərin kabinetləri üçün mebellər, üçüncü qrup isə top menecerlərin kabinetləri üçün nəzərdə tutulmuş mebellərdir.

Rusiya ofis mebeli bazarının ümumi həcmində maksimum pay birinci qrupa - ucuz və praktiki mebelə düşür.

Mebel mağazası açmağa ümid edən sahibkarların əksəriyyəti ofis mebellərinin bütün qruplarını satmağa üstünlük verirlər ki, bu da onlara maksimum sayda alıcı cəlb etməyə imkan verir. Bundan əlavə, ofis sahiblərinin ən çox bir anda üç qrupdan mebel alması baxımından faydalıdır və bunu bir yerdə etmək onlar üçün daha rahatdır. Ancaq bu cür alıcılara diqqət yetirərək başa düşmək lazımdır ki, ofis mebellərinin bütün nüsxələrini bir mağazada yerləşdirmək üçün əhəmiyyətli pərakəndə satış sahəsi tələb olunacaq - ən azı 150-200 kvadrat metr. m Kifayət qədər yer yoxdursa, məhsulun vizual nümayişi vəziyyəti xilas etməyə kömək edəcək - kataloqlar, buna görə potensial müştəri onu maraqlandıran mebel seçə bilər.

Öz anbarınız olmadan mebel ticarəti kimi biznes açmaq məsləhət deyil. Bir çox alıcı sifarişlərinin tamamlanmasını həftələrlə gözləməyə hazır deyil, malları burada və dərhal almağa üstünlük verir. Ona görə də mebel satışı əsasında biznes açmağı planlaşdırarkən bu problemə xüsusi diqqət yetirmək lazımdır. Əsas təchizatçınız eyni şəhərdə yerləşirsə, anbarın olması məcburi element deyil.

Şirkətinizi aktiv şəkildə tanıtmadan yüksək satış həcminə nail olmaq mümkün deyil. Mebel mağazası üçün reklam yaratmaq üçün əsas qaydalar onu tanınır etməkdir, bunun üçün özünüzü reklamlarla məhdudlaşdırmamalısınız. çap nəşrləri. Televiziyada reklam, təkliflərlə bukletlərin paylanması potensial müştərilər- ofis sahibləri, İnternetdə öz veb saytınızı inkişaf etdirmək və əlbəttə ki, mebel mağazasının uyğun dizaynı - bütün bunlar sizə yeni müştəriləri cəlb etməyə kömək edəcəkdir.

Əməkdaşlıq etdiyiniz şirkətin mebel məhsullarının keyfiyyəti ilə bağlı müştərilərin rəylərinə çox diqqət yetirin. Keyfiyyət müştərinin gözləntilərinə cavab vermirsə, reputasiyanızı korlamaq riski daşıyırsınız. Və əksinə, etibarlı tərəfdaşla işləyərək, tezliklə mebel mağazasını daha yüksək kateqoriyaya köçürə biləcəksiniz. Bunu etmək üçün, həmçinin biznesin inkişafı üçün lazım olan bütün məlumatları, o cümlədən müəssisənin fəaliyyətini tənzimləyən əsas sənədlərin siyahısını ehtiva edən bir mebel mağazası üçün peşəkar nümunə biznes planına ehtiyacınız var.

Şkaf mebeli istehsalı biznesinin ideyası maraqlıdır, çünki o, istənilən gəlir səviyyəsinə malik sahibkarlar üçün uyğundur. Əgər pul yoxdursa, biz müştərilər axtarırıq və hazır elementlərdən mebel yığılmasını təşkil edirik. Bir neçə milyon rubl sərmayə qoymağa hazırıqsa, öz istehsal emalatxanamızı açırıq. Biznes planımız hər iki variantı nəzərdən keçirir.

Şkaf mebelinin istehsalının texnoloji prosesini üç qrupa bölmək olar:

1. Tam texnoloji proses, material istehsalından başlayaraq (MDF, DSP, mebel lövhəsi) və məhsulun yığılması ilə bitən. Bu seçim üçün uyğundur kütləvi istehsal, materialların dəyərini minimuma endirməyə imkan verir, lakin ən böyük investisiya və keyfiyyət tələb edir.

2. Orta– hazır fibrokarton, DSP, MDF (kəsmə və yığma elementləri) vərəqlərindən istifadə etməklə mebel istehsalı.

3. Qısa- sahibkar DSP, DSP və MDF kətanlarından istifadə edərək montajla məşğul olur. Bu ən çox uyğun variant biznesinizi sıfırdan başlamaq üçün. Kəsmə avadanlığı tələb olunmur. Kifayət qədər qazandıqdan sonra müştəri bazası biznesin bir uzantısı olaraq kəsici və kənar bantlama maşınları ala bilərsiniz.

Rusiya bazarının təhlili

Rusiyada mebel istehsalının həcmi ilə bağlı Mebel və Ağac Emalı Sənayesi Müəssisələri Assosiasiyasının məlumatları:

• kabinet (koridorlar, dəstlər, qulaqlıq) - 25%;
• yumşaq - 17%;
• ofis - 23%;
• mətbəxlər - 22%;
• yataq otaqları - 13%.

Məişət mebellərinin çeşidini aşağıdakı parametrlərə görə qruplara bölmək olar:

• funksional təyinatına görə: saxlama üçün (şkaflar, şkaflar, komodinlər, rəflər), oturmaq və uzanmaq üçün (kreslolar, stullar, çarpayılar, divanlar), yemək üçün (stollar);
• konstruktivliyə görə: universal-prefabrik, ayrılmayan, bölməli, quraşdırılmış, dəyişdirilə bilən;
• materiallar: ağac və ya ağac materialları, plastik, metal.

Mebel şirkəti müştərilərə bütün funksional məqsədləri təklif etməlidir. Biznes planımız DSP-dən mebel istehsalı üçün nəzərdə tutulmuşdur.

Hazır komponentlərin istifadəsi

Lazımi avadanlıq və qiymət (qiymətlər rublla):

• – 2000;
• – 2200;
• – 2500;
• – 2000;
• – 7000;
• – 2500;
• – 2500;
• – 2200;
• – 1600;
• kəsici alətlər (qazmalar, bıçaqlar, kəsicilər və taclar) - 3000;
• klassik dəst əl aləti ev ustası – 1000;
• sıxaclar - 1000;
• miter qutusu - 800.

cəmi - təqribən. 35 000 rub. Daha bahalı avadanlıq alarkən, investisiya edir 70 000 rub.

Digər xərclər

Mebel yığmaq üçün yer tələb olunur. Açmaq olar. Sahəsi - 25 kv.m.-dən. Əsas tələblər - quru və yüngül olmalıdır. Ən azı bir köməkçiyə də ehtiyacınız var. Xərclərə daxildir əmək haqqı(10.000 rubl) və ya məhsulun faizi.

Satışın düzgün təşkili ilə sərmayə öz bəhrəsini verəcəkdir 3-4 ay. Əla seçim sıfırdan biznesə başlamaq.

Tam istehsalat sexinin açılması

Geniş miqyaslı bir istehsal açmaq üçün aşağıdakı avadanlıqları ala bilərsiniz (qiymətlər rublla):

• 1500 (kabinet mebelinin blanklarının kəsilməsi) - 294 000;
• freze və surətçıxarma maşını HighPoint R 600 (buruq hissələri və yivləri yerinə yetirir) - 220.000;
• kənar bantlama maşını HighPoint BT-T (artıq yapışdırılmış kənarın çıxarılması) - 130 000;
• qazma və doldurma maşını HighPoint BR 21 (bağlayıcılar üçün qazma delikləri) - 360.000;
• simsiz qazma makinasi Makita 6271DWAE (elementlərin yığılması) - 7000.

MDF fasadları necə hazırlanır?

Biz kadrları seçirik:

• sifariş qəbul edən, müştərinin evinə gedən, layihələri çəkən, koordinasiya edən və işçilərə təhvil verən dizayner;
• istehsal sexinin işçiləri - istehsalın həcmindən asılı olaraq 2 nəfərdən 8 nəfərə qədər;
• sürücü - 1 nəfər ( bu iş sahibkarın özü tərəfindən həyata keçirilə bilər);
• mağazaya satıcı (ticarət sahəsi açıqdırsa).

İlkin xərclər(rubl ilə):

• zəruri avadanlıqların alınması - 1 000 000;
• Alış Təchizat – 150 000;
• MMC-nin qeydiyyatı - 30-40 000.

Sifariş vermək üçün kabinet mebelinin istehsalı üçün bir layihəyə başlamaq üçün sizə lazımdır 1.200.000 rubl. Pul sizin və ya borcunuz ola bilər. İkinci seçim üçün faizlərin ödənilməsi xərclərini nəzərə almaq lazımdır. İllik faiz dərəcəsi 22-25% olan istehsalın rentabelliyi olmalıdır 30-35% . O, həmçinin geri ödəmə müddətini, vergilərdən sonrakı mənfəəti, aylıq xərclər və gözlənilməz halları nəzərə alır. Bu plan öz vəsaitlərinin istifadəsini nəzərdə tutur.

Dəyişən aylıq xərclər(rubl ilə):

• xammal və materiallar - 150 000;
• işçilərin əmək haqqı - 100.000.

Sabit aylıq xərclər(rubl ilə):

• emalatxananın icarəsi - 50.000;
• ofis işçisinin əmək haqqı - 20.000;
• reklam xərcləri - 10.000.

Mebelin interyerdə necə göründüyünü bir məhsul kataloqu hazırlayın

Mebel istehlak malları qrupuna aiddir, onsuz müasir insanın mövcudluğu mümkün deyil. Bundan əlavə, mövcud mebel istehsalı texnologiyaları, müxtəlif üslub və dizaynlar, eləcə də logistika ölkə əhalisinin əksəriyyətinə əvvəllər imkanlı vətəndaşların imtiyazı olan mebel növlərini təqdim etmişdir.

Bu iş planının hazırlanmasında kimi iş işi Layihə Rusiyada mebel bazarında mövcud olan iki əsas tendensiyadan istifadə etdi:

• Azad iqtisadiyyatın və bazarın son 20 ilində Rusiya istehlakçıları arasında yaşayış tərzini və standartını seçmək üçün Avropa mədəniyyəti inkişaf etmişdir, burada insanın evinin və onun interyerinin təşkili sonuncu yeri tutmur. İnsanlar mebel seçimində, onun dizaynında, keyfiyyətində daha seçici olublar. Üstəlik, rusların əksəriyyəti artıq mebel almağı investisiya baxımından kapital hesab etmir və alınan mebelləri miras yolu ilə uşaqlarına, nəvələrinə və nəticələrinə ötürmək niyyətində deyillər. Bunlar. mebelə sırf praktik yanaşma var və məsələn, yaşayış yerini dəyişdirərkən və ya mənzil alarkən tamamilə yeni mebel almağa üstünlük verilir. Beləliklə, bazarda mövcud müxtəliflik müştəriləri mebel interyerini daha tez-tez dəyişməyə sövq edir ki, bu da birbaşa Rusiya mebel bazarının ildə təxminən 5% böyüməsində özünü göstərir.
• İkinci məqam onunla bağlıdır ki, dünyanın demək olar ki, istənilən ölkəsindən yüksək keyfiyyətli mebelin ucuz çatdırılması üçün yeni imkanlar mebel bazarında çalışan sahibkarlara nəinki alıcıların istehlakçı seçimlərinə tez uyğunlaşmağa, hətta bəzi üçün tələbi formalaşdırır fərqli növlər mebel məhsulları. Bu tendensiyanın aydın təsdiqi odur ki, Rusiya mebel bazarının demək olar ki, 45%-i xarici istehsalı olan mebellər tərəfindən işğal edilir.

Üstəlik, idxalı əvəzləmə siyasətinin müəyyən bəhrələrini verməsi və artıq çoxdur mebel fabrikləri və yerli meşə xammalından istifadə edərək tamamilə və tamamilə Rusiya bazarı üçün işləyən şirkətlər.

Geri ödəmə müddəti 10 ay.

İlkin investisiya olacaq 1 720 000 sürtmək.

Zəiflik nöqtəsinə çatılır 3 mağazanın işlədiyi ay.

Ayda orta mənfəət 195 000 sürtmək.

2. Biznesin, məhsulun və ya xidmətin təsviri

Bu layihə əsasən orta təbəqəyə mənsub olan istehlakçıya diqqət yetirməklə yerli (yerli) mebel bazarında işi, həmçinin kommersiya şirkətləri, dövlət və bələdiyyə qurumları üçün mebel təchizatçıları ilə işləməyi nəzərdə tutur.

Alıcılara aşağıdakı mebel məhsullarının çeşidi təklif olunur:

• Qonaq otağı mebeli (kabinet mebeli) əsasən xaricdən gətirilən məhsuldur. orta qiymətçek - 24.000 rubl. bir dəst üçün.
• Yataq və qonaq otaqları üçün yumşaq mebel. Malların 50%-nin yerli istehsalçılardan alınması nəzərdə tutulur. Hər dəst üçün orta çek 22.000 rubl təşkil edir.
• Mətbəx dəstləri və yemək otağı mebelləri. 40% səviyyəsində yerli istehsalçılardan alınması nəzərdə tutulur. Bir dəst üçün orta çek 20.000 rubl təşkil edir.
• Ofis mebeli - çeşidin 70%-nin yerli istehsalçıdan olması nəzərdə tutulur. Ofis mebeli dəsti üçün orta hesab ( iş yeri) - 16.000 rubl.

Müştərilər üçün kumulyativ endirim sistemləri və alınan mebellərin şəhər daxilində çatdırılması nəzərdə tutulur.

kimi əlavə xidmət alıcılara fərdi sifarişlər üçün mebel seçimi təklif olunur.

3. Bazarın təsviri

Mebel mağazası məhsulları üçün yerli satış bazarının hərtərəfli təhlilini aparmaq (məlumatların təhlili - orta sayı potensial alıcılar, ümumi tutum bazar, rəqiblərin bazar seqmentasiyası), bu biznes planda aşağıdakı parametrlərdən istifadə etmək təklif olunur.

Bu günə qədər Rusiya mebel bazarında əsasən İtalyan, Alman, İsveç və yerli mebel istehsalçılarının məhsulları var. Rusiya mebel bazarında çox şey təmsil olunur (xüsusilə Sibirdə yerləşən hissədə və Uzaq Şərq) Çindən və digər ölkələrdən məhsullar Cənub-Şərqi Asiya. Məsələn, onlar çox populyardır mebel dəstləri bambukdan və ucuz mahogany sortlarından (Malayziya və İndoneziya).

Qiymət parametrini nəzərə alsaq, onda ən çox bahalı mebel- almancadır. Onun keyfiyyəti çox yüksəkdir. Sonrası gəlsin İtalyan istehsalçıları. Onların məhsulları daha ucuzdur, lakin dizayn sahəsində onların tayı-bərabəri yoxdur. Rus mebeliəsasən orta təbəqə. Dizayn üslubunda hələ də bir qədər aşağıdır, lakin bəzi hallarda keyfiyyət baxımından İsveç və İtalyan həmkarlarını üstələyir. Rusiyada mebel bazarı, 2000-ci illərin əvvəllərindən başlayaraq, aktiv şəkildə inkişaf etməyə başlayır və son on ildə (2008-ci il böhranından bəri) artım tempi ildə orta hesabla 5% təşkil edir. Rus və xarici istehsalçıların nisbəti 60% -dən 40% -ə qədərdir.

Moskvada, Sankt-Peterburqda və digər rus dilində Əsas şəhərlərölkələr - bu idxal istehsalçılarının xeyrinə 70-30% nisbətidir.

Bazarın tutumu ildə təxminən 8-10 milyard dollardır. Orta illik göstəriciyə görə mebel istehlakı 4500 rubl təşkil edir. adambaşına düşür ki, bu da Avropa göstəricilərindən 6-8 dəfə aşağıdır. Ölkəmiz üçün bu rəqəm çox kiçikdir, lakin verilmişdir sürətli artım bazar tutumu və Rusiya vətəndaşlarının rifahının tədricən yaxşılaşması, bu göstəricinin sürətlə artmasına ümid etmək olar.

Rusiyada tələbatın əsas hissəsi kabinet mebelləridir. İkinci yeri yumşaq mebel tutur. Fəxri üçüncü yer - mətbəx mebeli. Bu gün ciddi mövqeləri ofis mebeli tutur - hansı sektor yerli istehsalçılar. Ofis mebellərinə tələbatın artması ilə yanaşı, ev ofisləri üçün mebellərin satış səviyyəsində də artım müşahidə olunur.

Kafe və restoranlar üçün mebel bazarın 5%-dən çoxunu tutmur. Bu gün Rusiyada orta və kiçik müəssisələr də daxil olmaqla 6000-ə yaxın mebel istehsalçısı var. Və bazarda rəqabət kifayət qədər yüksəkdir. Mebel istehsalında lider, bütün Rusiya mebellərinin 50% -dən çoxunu istehsal edən Mərkəzi Rayondur.

Yuxarıda göstərilən məlumatları əsas götürərək, aşağıdakı nəticələr çıxarmaq olar.

• Rusiyada mebel bazarı ildə təxminən 5% əlavə edərək artan bir tendensiyadadır. Bu, 10 ildən sonra mebel məhsullarının satışının iki dəfə artmasına gətirib çıxaracaq.
• Varlı vətəndaşlar tərəfindən nisbətən sabit tələbat olduğu yerlərdə orta bazar payı təxminən 20-30% təşkil edir.
• Rusiya mebel bazarının həcmi avropalı həmkarından bir neçə dəfə geri qalır ki, bu da rusların həyat keyfiyyətinin və səviyyəsinin yaxşılaşması ilə mebel bazarının bazar tələbini artıran ilk favoritlərdən biri olacağına əminlik verir.

300-400 min nəfər əhalisi olan bir şəhər üçün maksimum bazar həcmi ildə təxminən 1,35 - 1,5 milyard rubl olacaq. Bütün bu bazarın yalnız 1% -ni əhatə edirsinizsə, bir mebel mağazası ən azı 15 milyon rubl məbləğində payına arxalana bilər (yalnız eyni kiçik mağazalarla rəqabət aparır). Bu, iqtisadiyyatdakı qısamüddətli böhranlara və tənəzzüllərə baxmayaraq, mebel biznesinin inkişafı üçün kifayət qədər inandırıcı stimuldur.

4. Satış və Marketinq

5. İstehsal planı

Mebel mağazası biznesinin təşkilinin fərqli xüsusiyyəti ondan ibarətdir ki, bu cür fəaliyyətlər müxtəlif lisenziyalaşdırma, tənzimləyici orqanlarda lisenziyaların alınması prosedurundan keçməyi tələb etmir (bu, təkcə vaxta deyil, həm də pula əhəmiyyətli dərəcədə qənaət edəcəkdir).

Üstündə ilkin mərhələ təşkilati imkanlardan optimal istifadə hüquqi forması IP. Bu, bir tərəfdən müxtəlif hesabatların aparılması üçün iş axınını azaltmağa, digər tərəfdən isə ən optimal vergitutma rejimini seçməyə imkan verəcək. Bu zaman vergi rejiminin variantı 6% vergi yükü ilə (sxem üzrə: “gəlir – xərclər”) sadələşdirilmiş vergi sisteminin formasına uyğun seçilmişdir.

Bundan əlavə, qeydiyyat üçün müraciət edərkən ən yaxşı seçimdirəsas OKVED fəaliyyət koduna əlavə olaraq göstəricidir - 52.44.1 - “ Pərakəndə mebel” habelə mebelin pərakəndə və topdansatış istehlakçılara satışı ilə bağlı oxşar məcəllələr. Bu cür kodlar, xüsusən də ola bilər:

• 52.12 - Qeyri-ixtisaslaşdırılmış mağazalarda digər pərakəndə satış;
• 52.44 - Mebel və məişət məmulatlarının pərakəndə satışı;
• 52.48.1 - ofis mebellərinin, ofis avadanlığının ixtisaslaşdırılmış pərakəndə ticarəti;
• 52.48.11 - Ofis mebellərinin pərakəndə satışı
• 51.15 - Mebel, məişət məmulatları, texnika, bıçaq və digər metal məmulatlarının topdan satışı üzrə agentlərin fəaliyyəti;
• 51.15.1 - məişət mebellərinin topdan satışı üzrə agentlərin fəaliyyəti;
• 51.47.1 - Topdan məişət mebeli, döşəmə örtükləri və digər elektrik olmayan cihazlar;
• 51.47.11 - Məişət mebellərinin topdan satışı;
• 51.64.3 - Ofis mebellərinin topdan satışı.

Belə uzaqgörənlik gələcəkdə bir mebel mağazasının işini genişləndirərkən, Federal Vergi Xidmətində əlavə qeydiyyat və sənədləşmə olmadan bazarda sərbəst işləməyə imkan verəcəkdir.

Mağaza açılana kimi sizdə aşağıdakı sənədlər olmalıdır:

• Rospotrebnadzorun istehlak mallarının ticarətinə rəsmi icazəsi.
• Mağaza binalarının müştərilərə xidmət göstərməyə hazır olması barədə yerli SES və Rospotrebnadzor şöbələrinin müsbət rəyi.
• Patogenləri, gəmiriciləri, həşəratları məhv etmək üçün sanitar işlərin görülməsini nəzərdə tutan deratizasiya, dezinseksiya, dezinfeksiya işlərinin aparılması üçün müqavilələrin tərtib edilməsi.
• Xaricdən gətirilən hər bir mebel partiyası üçün uyğunluq və keyfiyyət sertifikatları. Xüsusi diqqət Cənub ölkələrindən Rusiya bazarına daxil olan idxal mebelləri üçün fitosanitar sertifikatların alınmasına icazə verilməlidir - Şərqi Asiya və Çin.
• Fövqəladə Hallar Nazirliyinin yerli şöbəsindən alınan icazələr - (yanğın nəzarəti) mebel mağazasının binalarının qəbul edilmiş standartlara uyğunluğu üçün yanğın təhlükəsizliyi. Mağaza üçün binaların icarə əsasında istifadə edilməsi nəzərdə tutulduğundan, binanın sahibi (ev sahibi) belə bir sertifikatın təsdiq edilmiş surətini təqdim etməyə borcludur.

Mövcud Rusiya təcrübəsinə əsaslanaraq, mebel mağazası biznesinin tam hüquqi qeydiyyatı təxminən 70.000 rubl və 2-3 ay vaxt tələb edəcəkdir.

6. Təşkilati struktur

Bonus hissəsi və sığorta haqları nəzərə alınmaqla əmək haqqının tam hesablanması maliyyə modelində təqdim olunur.

7. Maliyyə planı

8. Risk faktorları

Adətən, istehlak bazarında fəaliyyət göstərən biznesin risklərini nəzərdən keçirərkən, rəqabətin sistemli riskini birinci yerə qoymaq adətdir. Bu bir az qəribədir, çünki bütün ticarətin özü rəqabətdir. Əlbəttə, haqsız rəqabət riskləri var, lakin praktiki baxımdan, əksər müəssisələr üçün onun təhlükə dərəcəsi o qədər də kritik deyil. Ən diqqətəlayiq olanı mebel mağazası biznesinin qarşılaşa biləcəyi digər risk növləridir.

Bir risk- kommunal qəzalar nəticəsində malların, mebellərin zədələnməsi riskləri. Bu risk birinci mərtəbələrdə yerləşən mebel mağazaları üçün daha çox olur. yaşayış binaları və ya ofis mərkəzləri. Hər hansı kommunal qəza (su təchizatı, istilik sistemlərində nasazlıq) baş verdikdə, ticarət mərtəbəsində və ya otaqda mebel zədələndikdə. anbarlar mağaza üçün əhəmiyyətli itkilərə səbəb ola bilər. Üstəlik, icarəyə götürülmüş binaların sahiblərindən kompensasiya tələbi nəticə verməyəcək və siz bu cür qəzaların birbaşa səbəbkarlarına qarşı məhkəmə iddiası qaldırmalı olacaqsınız. Bu cür risklərə qarşı ən yaxşı tədbir mebel mağazasının binalarını və orada tapılan malları sığortalamaqdır.

İkinci risk keyfiyyətsiz logistikadır. Ölkənin mebel bazarının 65%-dən çoxunun yerli müəssisələrdən olan mebel tədarükü ilə təmin olunmasına baxmayaraq, malların 1/3-dən çoxu idxal müqavilələri ilə bazara gəlir. Tez-tez xaricdən mebel çatdırılması mürəkkəb logistika marşrutları ilə həyata keçirilir ki, bu da yol boyu mebelin zədələnməsi riskini əhəmiyyətli dərəcədə artırır (dəmir yolu vaqonlarında, avtomobil qoşqularında və ya dəniz konteynerlərində). Beləliklə, məsələn, əgər mebel Çinin Quançjou şəhərindən və ya Foşandan (Çinin mebel “paytaxtları”) dəniz yolu ilə çatdırılırsa, o zaman yol boyu dəniz konteyneri Rusiya limanlarına çatana qədər bir sıra iqlim qurşağından keçir. Təbii ki, rütubət və temperaturda belə dəyişikliklər mebel keyfiyyətinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərə bilər. Bu cür risklər ya logistika çiyninin azaldılması, Rusiyada topdansatış və ya gömrük anbarlarından mebel alınması, ya da yükün sığortalanması yolu ilə zərərsizləşdirilir.