Niektorí tvrdia, že v dnešnej dobe je nereálne realizovať akýkoľvek podnikateľský projekt.

Takýto názor je zjavne nesprávny. V Rusku, rovnako ako v iných vyspelých krajinách, existujú všetky podmienky na otvorenie podnikania. Ako ukázala prax, je reálne získať stabilný a solídny zisk v oblasti obchodu.

V tomto článku zvážime nuansy implementácie myšlienky, ktorá je spojená s obchodnou sieťou.

Po prvé, poznamenávame, že obchod bude účinný iba vtedy, ak budú dodržané základné pravidlá, ktoré s nami zdieľajú úspešní podnikatelia planéty. Zvážme ich.

Pravidlo 1 - nemali by ste predávať produkt alebo službu, ale. Prirodzene, dopyt po produktoch je určený popularitou výrobcu. Z tohto dôvodu je žiaduce zaradiť produkty do sortimentu slávnych značiek. Treba však pochopiť, že netreba zabúdať na zákazníkov, ktorí si môžu dovoliť málo známe značky, teda lacné.

Pravidlo 2 - v procese práce by ste mali uplatňovať kreatívny prístup na pozadí neustáleho rozvoja. Rozvíjať podnikanie znamená zlepšovať materiálnu základňu aj odborné kvality svojich podriadených. Musíte svojim zamestnancom vštepiť túžbu po sebazdokonaľovaní. Na tento účel môžete využiť niektorý z ich motivačných nástrojov a nie je ich málo.

Pravidlo 3 - pred realizáciou podnikateľského projektu je nevyhnutné vypracovať jasný, kompetentný a. Nepresýťte tento dokument formuláciami, matematickými výpočtami, zbytočnými frázami. Vyhnite sa „blatovým“ chvíľam, ktoré môžu vyvolať nedôveru medzi potenciálnymi partnermi, investormi. Rozložte to všetko organizačné záležitosti, finančná stránka podnikania (nákupné zariadenie). účel tvojho obchodnej siete malo by byť krátke, ale zrozumiteľné. Iba v tomto prípade budete môcť bez problémov nájsť svojich zákazníkov, vyhnúť sa všetkým druhom problémov a eliminovať riziká.

Pár slov o ochrannej známke a jej ochrane

Na začiatku by ste už mali mať sortiment produktov, po ktorých bude dopyt. V opačnom prípade riskujete, že sa dostanete do problémov, ako je napríklad nedokončený predaj, a to je spojené so stratou peňazí. Ako ukázala prax úspešných obchodných spoločností, je potrebné pracovať s viacerými značkami. Na začiatku venujte osobitnú pozornosť značke, pretože do značnej miery určuje realitu zavádzania produktov do konkrétnej medzery na trhu.

Nižšie sú uvedené hlavné dôvody, prečo sa kupujúci „držia“ konkrétneho produktu:

Dôvod 1 - priaznivá cena. Ak bude váš sortiment zastúpený len drahým tovarom, tak veľké objemy predaja nečakajte. Musíte pochopiť, že moderní kupujúci sa riadia demokratickými cenami.

Dôvod 2 - dobre implementovaná prezentácia produktu. Najúspešnejší predajcovia tvrdia, že predajný úspech závisí vo veľkej miere od schopnosti prezentovať svoju ponuku. Pamätajte, že zle prezentovaný produkt je nepredaný produkt. To platí pre veľkoobchodné aj maloobchodné predajne.

Dôvod 3 - vysoká kvalita, funkčnosť, šetrnosť k životnému prostrediu. Najprv sa musíte zamerať na zákazníkov vrátane ich potrieb. Vo väčšine prípadov majú ľudia tendenciu nakupovať užitočná vecčo im prinesie úžitok vrátane zisku. Pokiaľ ide o šetrnosť k životnému prostrediu, kupujúci uprednostňujú tie výrobky, ktoré nemajú negatívny vplyv na ich zdravie, environmentálnu situáciu. Prax tiež ukazuje, že produkty, ktoré sa líšia od analógov vo funkčnosti, sú najviac žiadané v rámci tej istej značky.

Značka je akýmsi nástrojom na dosiahnutie, udržanie priemernej a vysoká cena. Umožňuje vám správne umiestniť maloobchodné zariadenie, ako aj tovar, ktorý sa na jeho základe predáva. Vždy obohaťte svoj sortiment o exkluzívne, kvalitné, špičkové, módne, užitočné produkty.

Pamätajte, že málo známe produkty na pozadí pochybnej kvality vám neumožnia dosiahnuť požadované objemy predaja.

S ohľadom na ochranu značky musíte prijať všetky opatrenia, ktoré zabránia kopírovaniu, používaniu konkurenciou. Čo v tomto prípade pomôže? Zaregistrujte si ochrannú známku, logo, slogan, firemné písmo na štátnej úrovni.

Váš podnikateľský plán by mal obsahovať nasledujúce body:

• špecifiká podnikania, to znamená jeho smerovanie;
• značka;
• registračné náklady ochranná známka, nákupné zariadenie.

Hlavné nuansy franchisingu

Podnikateľské plánovanie sa môže uberať niekoľkými smermi. Po prvé, môžete vytvoriť Nová značka. Po druhé, je možný predaj produktov, na ktoré boli nadobudnuté práva. V druhom prípade hovoríme o franchisingu. Značky, rôzne druhy produktov, reklama sú druh tovaru, ktorý je možné zakúpiť a majú výhradné právo s ním nakladať.

Prvý prístup k podnikaniu pre začiatočníkov bude trochu ťažký, pretože všetky nuansy, napríklad vytvorenie značky, vedenie reklamná spoločnosť a tak ďalej sa dosiahnu len vlastnými silami. Tento prístup k podnikaniu sa často nazýva podnikanie od nuly. Druhý prístup vám umožňuje vylúčiť všetky tieto momenty, pretože získaná značka bude spočiatku propagovaná, to znamená dopyt na trhu. Franšízing okrem iného prispeje k rozvoju podnikania, a teda skráti dobu návratnosti investície.

Ak sa rozhodnete uviesť do života obchodnú spoločnosť špecializujúcu sa na široký sortiment, ktorá bude predávať produkty viacerých značiek, potom budete potrebovať veľkoobchodné a maloobchodné supermarkety, veľkoobchodné sklady, internetové obchody, teda celú distribučnú sieť.

Funkcie doručenia

S dodávkami v takomto biznise to majú ťažké aj skúsení podnikatelia. Platí to najmä pre maloobchodné zariadenia, ktoré sa špecializujú na predaj dovážaného tovaru. Odborníci v oblasti obchodu na začiatku odporúčajú odmietnuť získať povolenie na vývoz a dovoz produktov. Pre podnikanie je oveľa bezpečnejšie nájsť prijateľných dodávateľov (sprostredkovateľov).

Tento prístup k podnikaniu eliminuje potrebu osobnej účasti na colných operáciách. Priznajme si zvyky z vedľajšej koľaje zahraničné krajiny zvyčajne nie sú žiadne problémy. To sa nedá povedať o domorodých zvykoch: dochádza k častým prestojom, neprimeraným zdržaniam, záchvatom a podobne. Preto je lepšie zveriť rozhodnutie o tejto otázke na plecia skúsených mediátorov. Budete tiež musieť kontaktovať prepravnú spoločnosť.

Alternatívou je prenájom (nákup) nákladnej dopravy. Napriek tomu je bezpečnejšie dôverovať dodávke produktov spoločnostiam, ktoré sa špecializujú na prepravu, vrátane medzinárodnej. Možné možnosti doprava: automobilová, námorná, riečna letecká doprava, železničná doprava. Sprostredkovateľ aj prepravná spoločnosť musia byť spoľahliví.

Pracovný personál

personál obchodná spoločnosť minimálne by ju mali zastupovať obchodní poradcovia, obchodní manažéri, reklamní manažéri, účtovníci, skladníci.

Odpoveď je jednoduchá – musíte prilákať peniaze tretích strán, teda peniaze iných ľudí (skrátene DDL). Veľké podnikateľské projekty sa často nedajú realizovať z dôvodu nedostatočného počiatočného kapitálu. Preto sme už skôr povedali, že podnikateľský plán v našom prípade by mal byť zaujímavý pre investorov, teda ľudí, ktorí súhlasia s tým, že dajú peniaze.

Podstata tohto konceptu je jednoduchá. Ako samostatný podnikateľ alebo právnická osoba musíte získať alebo vytvoriť ziskový majetok - svoje podnikanie (v našom prípade otvorte obchodnú sieť) - nie pomocou vlastných, ale cudzích peňazí.

Zvyčajne v takýchto prípadoch idú do banky a vezmú si úver. Toto je klasický príklad pomocou DDL.

Všimnite si, že koncept používania cudzích prostriedkov je použiteľný na rôznych trhoch.

Aké sú formy DDL? Kde ich zohnať?

Tento druh peňazí je možné prijať rôzne formy a pochádzajú z rôzne zdroje. Vo všeobecnosti môžu byť priame a nepriame. V druhom prípade hovoríme o zdrojoch iných ľudí. Sú klasifikované z hľadiska kompenzácie, ktorú budete musieť poskytnúť za ich používanie. Hlavné formy cudzích zdrojov predstavujú cudzí kapitál, podielový resp základné imanie a "živé" peniaze.

Tradičné spôsoby využívania finančných prostriedkov iných ľudí na realizáciu podnikateľského nápadu alebo rozvoj podnikania sú založené na získavaní finančných prostriedkov. Často sa označujú ako zvyšovanie alebo mobilizácia kapitálu. Ide o získanie jedného alebo druhého typu úveru ( požičaný kapitál) alebo predajom podielu spoločnosti (základného alebo základného imania).

Možné zdroje cudzích peňazí: súkromní investori, finančné inštitúcie a fondy zastúpené investíciami a komerčné banky, sporiteľné a úverové družstvá, poisťovne, dôchodkové fondy, úverové družstvá, spoločnosti rizikového kapitálu.

Poznámka: Niektoré zdroje sú skutočné len v zahraničí, ale nezaškodí o nich vedieť. Peniaze môžete získať aj umiestnením akcií (čiže predajom akcií spoločnosti investorom). Sú aj iné, menej dostupné zdroje prostriedky tretích strán. Patria sem spoločnosti, ktoré sa špecializujú na výrobu kreditné karty. Vaše akcie v tomto prípade: otvoríte si účet pre seba osobne alebo v mene spoločnosti.

Je pravdepodobné, že budete môcť použiť peniaze príbuzných, priateľov, spolupodnikateľov, ako sú dodávatelia, ktorí pre vás poskytujú výhodné podmienky splácania dlhu, zákazníci, ktorí poskytujú zálohovú platbu a vládne pôžičky alebo dotačné programy.

K cudzím finančným prostriedkom sa navyše dá dostať aj nepriamo, takpovediac „naturálne“. Iní ľudia vám to neposkytnú priamo hotovosť, ale niektoré zdroje alebo služby, za ktoré by ste inak museli platiť. Inými slovami, využívate zdroje iných ľudí. Strategické využitie vonkajších zdrojov je často tým najdôležitejším jednoduchým spôsobom realizácia podnikateľského nápadu a najrýchlejší spôsob dosiahnutia úspechu firmy.

Maloobchod s potravinami je možno jedným z mála stabilných a udržateľných odvetví ruská ekonomika. Ľudia chcú jesť vždy, dokonca aj v kríze. Bez produktov sa preto nezaobídu. Obchod s potravinami nezostane bez zákazníkov, ale dobre organizované podnikanie bude mať za následok vysoké zisky.

Relevantnosť podnikateľského plánu pre otvorenie obchodu s potravinami

Založenie vlastného obchodu s potravinami je veľký krok, ktorý si treba dobre premyslieť a naplánovať. Preto je potrebné otvoriť obchod s potravinami, ktorý odráža finančné, výrobné, strategické aspekty.

Pri otváraní obchodu s potravinami je dôležité vziať do úvahy svoje vlastné zdroje a možnosti, aby ste mali dobrú predstavu o činnosti budúceho obchodu. Okrem toho musíte zvážiť podmienky na trhu: koľko kupujúcich budete mať, kto sú, aké sú ich potreby a koľko majú peňazí.

Nakoniec by ste sa mali zamyslieť nad konkurentmi, ktorí pôsobia na vami zvolenom území. Mali by ste vedieť, kde sa nachádzajú konkurenčné predajne, čo zákazníkom ponúkajú, aké výhody a nevýhody má konkurencia.

Registrácia spoločnosti

Po rozhodnutí otvoriť si obchod s potravinami by ste sa mali rozhodnúť pre formu vlastníctva vášho podniku: bude to váš obchod alebo.

Finančná časť obchodného plánu obchodu s potravinami

Aby ste mohli vyhodnotiť ziskovosť obchodu, musíte vypočítať jednorazové náklady na otvorenie obchodu s potravinami od nuly, ako aj fixné náklady. Zvážte tieto ukazovatele pomocou príkladu otvorenia malého obchodu v miestnosti s rozlohou 50 metrov štvorcových. m.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie obchodu s potravinami?

Takže, aby ste zistili, koľko stojí otvorenie obchodu s potravinami od nuly, musíte vypočítať náklady.

AT jednorazové náklady zahŕňa náklady na nadobudnutie a rekonštrukciu priestorov, nákup komerčné vybavenie, registrácia spoločnosti.

V našom prípade:

• registrácia obchodu - 20 tisíc rubľov;
• nákup vybavenia - 200 tisíc rubľov;
• dirigovanie opravárenské práce- 150 tisíc rubľov;
• nákup prvej dávky tovaru - 250 tisíc rubľov.

Otvorenie obchodu bude teda stáť asi 620 tisíc rubľov.

Komu stále ceny zahŕňa náklady na prenájom priestorov, platy zamestnancov, náklady na reklamu, dane atď.

V našom prípade:

• mzda personál (napríklad 3 osoby) - 60 tisíc rubľov;
• platba účtov za energie - 20 tisíc rubľov;
• platba nájomného - od 50 000 rubľov;
• nákup tovaru - 200 tisíc rubľov;
• propagačné aktivity - 30 tisíc rubľov.

Inými slovami, mesačné výdavky budú viac ako 350 tisíc rubľov.

Aký zisk môžete očakávať od obchodu s potravinami?

Vzhľadom na to, že priemerná kontrola v takýchto obchodoch je 300 rubľov a priepustnosť bude približne 100 zákazníkov / deň, potom zisk obchodu s potravinami za mesiac bude 900 tisíc rubľov.

Odpočítajte od tejto sumy stále ceny, ako je uvedené vyššie, a dostaneme čistý zisk - 550 tisíc rubľov. Nezabudnite, že z tejto sumy bude ešte potrebné odpočítať dane a nepredvídané výdavky.

Vo všeobecnosti, ak vypočítate návratnosť obchodu s potravinami, môžete to vidieť projekt sa oplatí do 1 roka.

Ziskovosť obchodu s potravinami

Ziskovosť hlavnej činnosti charakterizuje ekonomický efekt z vynaložených nákladov bežného obdobia (distribučné náklady obchodnej činnosti). V obchodných organizáciách tento ukazovateľ charakterizuje efektívnosť nákladov vynaložených organizáciou na podporu obchodnej činnosti.

Ak je v našom prípade marža povedzme 30%, ziskovosť obchodu s potravinami bude 15-20%.

Podnikateľský plán 100%. Stratégia a taktika efektívne podnikanie Abrams Ronda

Podnikateľský plán Založenie podniku maloobchodné

Podnikateľský plán

Začatie maloobchodného podnikania