Kako prikupiti novac crowdfundingom: osobno iskustvo. Crowdfunding - što je to

(eng. Crowd - gužva, Funding - financiranje) - način privlačenja investicija za projekt.

Najpoznatiji rodonačelnik crowdfunding- Amerikanac. Više od 10 milijuna ljudi podržalo je projekte na Kickstarteru. Usluga Indiegogo također je popularna u svijetu. U Rusiji postoji nekoliko analoga: Planet i Boomstarter.

Ovdje je poveznica na moj Boomstarter projekt: Japan Reality Show Business. Za 40 dana uspio sam prikupiti 202.034 rubalja. Nije bilo lako. Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći u kampanji.

1) Stvorite vrijednost

Vaš bi projekt trebao biti koristan vama, vašoj okolini i drugim ljudima. Razmislite o tome kako će vaš proizvod promijeniti naše živote bolja strana? Jedno od najpopularnijih područja crowdfundinga je tehnologija. Dečki stvaraju držače za flash diskove, stolne klima uređaje, ključeve s GPS trackerom. Apsolutno sve što se pojavi u svijetloj glavi.

U mom slučaju s japanskim putovanjem, bilo je teže prenijeti vrijednost drugima. Morao sam dokazati da ovo nije samo godišnji odmor.

2) Napravite iskren video

Video u naslovu vašeg projekta jedan je od odlučujućih čimbenika. Mnogi sponzori vašeg projekta bit će zadovoljni kratkom video prezentacijom u kojoj iskreno kažete što imate na umu.

Evo mog videa:

3) Postavite razumne brojeve

Jednom kada vam u glavi padne briljantna ideja, htjet ćete uložiti pristojan iznos za prikupljanje. Tek sada više od 90% projekata ne prikupi potreban iznos.

Preporučujem da jasno opišete minimalni proračun: za što vam treba novac i koliko. Obavijestite publiku da ćete, ako uspijete, nastaviti prikupljati novac i dodati dodatne bonuse. Na primjer, u proizvodnji odjeće takav bonus može biti nova boja ili dodatni model.

Zapamtite jednostavnu stvar: ako ne prikupite cijeli iznos, nećete dobiti NIŠTA. Sav novac će biti vraćen vašim sponzorima na kartice.

4) Odaberite pametne poticaje

Kao poticaj sponzorima možete dati proizvod koji ste stvorili od prikupljenog novca. Obično proizvodnja traje 1-5 mjeseci nakon završetka kampanje.

Ako imate nematerijalni proizvod, kao u mom slučaju, možete darovati simbolične darove. Slala sam UniFashion majice, razglednice iz Japana. Dao sam i video poruku Japanaca i priliku da sudjelujem na mojoj press konferenciji.

Nemojte se zaustavljati na banalnim majicama – smislite najodvažnije stvari!

5) Ne očekujte čudesnu podršku

Kad sam tek započeo svoj projekt, Boomstarter menadžer je rekao da će objaviti objavu u grupi tvrtki i predložiti kontakte s medijima. Opustio sam se i pomislio da će novac teći kao voda. Projekt je nevjerojatno važan! 🙂

Nisu trčali. Repost nije učinio apsolutno ništa. 0 rubalja. Mediji nisu bili zainteresirani za nulti projekt. Trebalo je raditi. Svaki dan sam slao poruke novinama i online publikacijama. Svaki dan sam bio odbijen. Ovo je realnost crowdfundinga.

Spremi se da te svi šutnu u dupe

Nastavite pričati - to je ključ!

6) Napravite plan prikupljanja sredstava

Ali plan funkcionira! Uostalom, ovo je matematika. Podijelite svoj iznos s brojem dana i dobit ćete iznos koji bi se trebao prikupiti dnevno. U mom slučaju, 200.000 rubalja / 40 dana = 5.000 rubalja dnevno.

Uz monetarni plan odredite i broj uspješnih medijskih partnerstava. Pisali su u 10 novina - 1 objavljen. 0.1 konverzija je super!

“Sa svijeta na niti” - tako se može okarakterizirati crowdfunding. Doslovno, ovo je sustav prikupljanja sredstava koji je jednako prikladan za ulaganje u poslovni projekt, kao i za izdavanje glazbenog albuma ili knjige.

Što je

Kako bismo bolje razumjeli značenje definicije, okrenimo se engleskom jeziku, jer je iz njega nastala riječ „crowdfunding“. Gužva je “gomila”, a financiranje je financiranje.

Ciljevi prikupljanja sredstava mogu varirati. Dakle, neke tvrtke prikupljaju za bilo kakav razvoj ili inovacije, dok druge - za izdavanje knjige koja će nesumnjivo naći svoju primjenu među masama.

Općenito je prihvaćeno da se crowdfunding pojavio istodobno s crowdsourcingom, koji je započeo početkom 2000-ih. Naravno, ideja crowdfundinga puno je starija od službenog izdanja. Tako je, na primjer, isti Kip slobode izgrađen javnim novcem.

Video - što je crowdfunding:

Nova metoda crowdfundinga može se razmatrati samo u području poslovanja i inovacija. Prikupljanje novca za financiranje projekata putem interneta nedavno je počelo dobivati ​​popularnost. Danas platforme za crowdfunding financiraju startupe i neke obećavajuće oblike poslovanja.

Na gornjoj slici možete vidjeti u koja su područja ljudi ulagali svoj novac prije par godina. Do danas se ništa nije promijenilo. Dakle, društvene potrebe i poslovni projekti su dva najčešća područja ulaganja metodom crowdfundinga.

Financijska i pravna shema

Uloga posrednika u ovom načinu financiranja je minimizirana. Uz pomoć crowdfundinga možete dobiti sredstva bez uključivanja banaka ili burzi. Cijeli proces privlačenja investicija je transparentan i jednostavan, pa ulijeva povjerenje kod ljudi koji se odluče ulagati u projekt.

Mogućnosti za investitore

Uobičajeno, crowdfunding se može podijeliti u tri široke kategorije:

• bez naknade;
• nenovčana nagrada;
• financijska nagrada.

U nedostatku naknade za investitore, možemo govoriti o shemi donacija. Donacije se najčešće koriste u društveno značajnim, ali i medicinskim projektima. Na primjer, prikupljanje sredstava za liječenje djeteta - to je crowdfunding prema shemi donacija. Ljudima koji doniraju novac za liječenje najčešće se zahvaljuje u obliku spominjanja svog imena na društvenoj stranici ili web stranici kampanje.

Nefinancijske nagrade često se nazivaju Kickstarter modelom. Kickstarter model je danas najčešći tip crowdfundinga. Pokazao je svoju učinkovitost u poslovanju: koristeći se njime, uspješno se provodilo prikupljanje sredstava za različite projekte, od kreativnih do složenih proizvoda.

Nagrada sponzora može biti spominjanje na popisu osoba koje su sudjelovale u projektu ili, na primjer, poziv na koncert ili proizvode. Prednaručivanje nečega također je podvrsta nefinancijske nagrade. Primjerice, za izlazak knjige prikupljaju se donacije od zainteresiranih, a potom dobivaju prve primjerke knjige s autogramom autora.

Treća opcija, koja uključuje financijske nagrade, može se nazvati punopravnim ulaganjem. U ovom slučaju funkcioniraju svi trenutno poznati modeli ulaganja (na primjer, autorski honorari ili equity crowdfunding).

Govoreći o pravnoj komponenti crowdfundinga, treba napomenuti da je do sada ovaj način privlačenja ulaganja reguliran samo Opća pravila Građanski zakonik Ruske Federacije.

Čak iu razvijenim zemljama kao što su Sjedinjene Američke Države i Francuska, pravila koja reguliraju javna ulaganja uvedena su tek 2014. godine.

Kako ga koristiti za posao

Za poslovanje, crowdfunding nije samo moguć, već i nužan za korištenje. Međutim, prije podnošenja dokumenata na jednu od sljedećih platformi, potrebno je poduzeti niz pripremnih koraka:

1. Odredite ciljno tržište, a i sami shvatite tko će imati koristi od vašeg ulaska na tržište.
2. Pripremite kratak plan koji uključuje opis vaše ideje. Pokušajte da ideju i priču o njenom nastanku učinite lijepom: ljudi vole istinite i lijepe priče.
3. Pripremite odgovore na moguća pitanja koja se mogu pojaviti u procesu ljudi koji će vam donirati svoj novac.
4. Objavljivanje informacija o vašem projektu također je vrlo važna točka.
5. Odaberite platformu za postavljanje kampanje: pogledajte dugogodišnje i dobro izvedene projekte.

Video - kako ispravno opisati projekt za crowdfunding:

Popularne platforme za crowdfunding

Započet ćemo pregled platformi s kojima možete prikupiti novac za provedbu poslovnog projekta s ruskih crowdfunding stranica.

U Rusiji

• Planet (planeta.ru). Postoji više od 2 godine, popularna stranica koja se lako uči. Od minusa: sustav sam sebi ostavlja do 28% provizije od prikupljenog iznosa novca. Uz pomoć ove platforme, prije svega, promoviraju se kreativni projekti.
• Boomstarter.ru. Baš kao i Planeta.ru, on je na tržištu crowdfundinga više od 2 godine. Provizija sustava do 23%. Uz kreativnost, uz pomoć ove platforme promoviraju se i poslovni projekti.
• Rusini (rusini.org). Stranica je posebno dizajnirana za poslovne projekte. Sustav ne naplaćuje nikakvu proviziju. Uz pomoć platforme promoviraju se startupi i drugi poslovni razvoji. Nažalost, u vrijeme pisanja ovog teksta ova stranica nije radila.

U inozemstvu

Strane platforme su naprednije i popularnije, no rad s njima je nešto teži.

Najpopularnija strana platforma je kickstarter.com. Pomaže u financiranju, prije svega, kreativnih i kreativnih projekata.

Još jedna popularna platforma je indiegogo.com. Ovaj resurs već je više usmjeren na financiranje poslovnih projekata. Prednost resursa je mala provizija, koja se kreće od 4 do 9%.

Rockethub.com također je izvrsna platforma za ulaganje u poslovne projekte. Ovo je stranica koja je namijenjena početnicima. Usluga se odlikuje kompetentnom tehničkom podrškom.

Dakle, crowdfunding je način da privučete ulaganja u svoj projekt. Ulaganja se mogu privući u gotovo svim područjima, na primjer, u start-upima ili u dobrotvorne svrhe. Crowdfunding je izvrstan način da pronađete ne samo sredstva za projekt, već i ljude istomišljenika.

Video - je li moguće da izumitelj prikupi novac u Rusiji putem crowdfundinga:

Poslovni ljudi početnici i startupi bez kapitala moraju tražiti novac za pokretanje projekta. Potraga za investitorom zahtijeva vrijeme i trud, a rezultat može biti nula. Ali još uvijek slušamo o velikom uspjehu novopridošlica u poslu. Ispostavilo se da mogu pomoći. obični ljudi koji su spremni uzeti riječ i dati novac. Taj se fenomen naziva crowdfunding.

Crowdfunding je moderan model za pronalaženje sredstava među pojedincima koji su spremni novcem podržati projekt koji im se sviđa. Informacije se nalaze na posebnim stranicama - crowdfunding platformama. Za razliku od crowdsourcinga, crowdfunding uključuje samo prikupljanje sredstava, a ne traženje volontera pomagača.

Želite tiskati knjigu ili časopis, ugostiti festival ili lansirati novi proizvod poput sofe na napuhavanje bez pumpe. Koliko će vremena trebati da se pronađu sredstva, nije poznato. Crowdfunding vam omogućuje da dobijete novac u samo nekoliko mjeseci. Da bi to učinili, autori projekata detaljno opisuju ideju, troškove njezine provedbe i postavljaju cilj - koliko žele prikupiti.

Hoćete li uspjeti ovisi o tome hoće li vam ljudi vjerovati i vide li korist od projekta. Crowdfunding je pomogao i nastavlja pomagati malim poduzećima i startupima. Na "kolektivnim" sredstvima provode dobrotvorne akcije, razvijaju se besplatni programi, snimaju glazbu i snimaju filmove.

Interaktivni tečaj online sveučilišta Netology "Crowdfunding: kako dobiti sredstva za svoj projekt" pomoći će vam da odlučite o izboru stranice, ispravno osmislite projekt i razvijete sustav nagrađivanja.

Tko je tko u Crowdfundingu

Glavni akteri crowdfundinga su osnivač (autor projekta) i sponzor (pokrovitelj, odnosno donator). Sponzori financiraju projekt kroz sustav, autor dobiva sredstva za njegovu provedbu.

Prije pokretanja kampanje prikupljanja sredstava, autor detaljno izračunava troškove kako bi odredio potreban iznos. Važan uvjet za crowdfunding je otvorenost. Ljudi trebaju vidjeti koliko vam novca treba, koliko ste uspjeli skupiti i koliko još nedostaje. Prikupljeni iznos može se potrošiti samo namjenski - bit će zahtjev autora.

Crowdfunding modeli prikupljanja sredstava

• Sve ili ništa: ako projekt nije prikupio potreban iznos do dogovorenog datuma, ne dobiva ništa
• Ostavite sve: autor dobiva točno iznos, minus proviziju koju je uspio privući
• Naknada: prvo se prikuplja iznos, zatim se stvara tim za provedbu projekta; ona je plaćena za svoj rad
• Besplatna cijena: autor kreira proizvod (npr. knjigu, audio snimku), a sponzori odlučuju koliko će ga platiti
• Dobrotvornost: besplatan prijenos novca

Globalni divovi crowdfundinga

Najpoznatija platforma za crowdfunding je Kickstarter. Djeluje od 2009. godine, a za to vrijeme privukao je pozornost velikih američkih korporacija, državnih agencija i rizičnih fondova. Ovdje biraju najprikladnije projekte za ulaganje. Ova platforma radi po modelu “Sve ili ništa”.

Glavni konkurent Kickstartera je Indiegogo. Ova platforma omogućuje fleksibilniji model financiranja od prvog. Bez obzira na to koji je dio deklariranog iznosa prikupljen, sav novac ide autoru. Istodobno, umjesto fleksibilnog modela, može odabrati shemu "Sve ili ništa". To će ga koštati manje: provizija će biti niža.

Kickstarter je 2015. prikupio 71,5 milijuna dolara i svjetski je lider. I iako u Rusiji nema mjesta s takvim prometom, mogu se razlikovati dva najveća: Boomstarter i Planeta.

Crowdfunding platforma "Boomstarter"

Zove se ruski analog Kickstratera. Stranica je otvorena 2012. godine i isprva je nudila prikupljanje novca samo po modelu "Sve ili ništa" - prije roka. Godine 2016. postalo je moguće prikupljati novac na neodređeno vrijeme - do cilja.

Svakoj kampanji prikupljanja sredstava dodijeljen je upravitelj. Upozorava i ispravlja greške. Provizija sustava je 10%, još 13% je porez na dohodak.

Boomstarter privlači kreativne, tehničke i druge projekte sa svrhom. Ova platforma prikuplja novac za stvaranje filmova, glazbe, videoigara, knjiga, softvera i još mnogo toga. Ukupno postoji 13 kategorija: društvo, igre, hrana, dizajn, moda, umjetnost, publikacije, glazba, tehnologija, kazalište, video, fotografija i koreografija.

"Boomstarter" ne podržava dobročinstvo i sve što je s njim povezano. Autori skupljaju novac za jasne ciljeve – snimiti glazbeni album, objaviti knjigu, izraditi gotov proizvod ili umjetničko djelo.

• Boomstarter je 2013. uspio prikupiti preko 3 milijuna rubalja za snimanje filma "28 Panfilovca", iako su autori tražili 300.000 rubalja
• U studenom 2016. sponzori su prikupili 1.429.220 rubalja za ponovno tiskanje klasičnih stripova Teenage Mutant Ninja Turtles u formatu knjige (trebalo je 800.000 rubalja)
• U svibnju 2016. 998 sponzora prikupilo je 3 890 140 rubalja za džepni kauč napuhan bez pumpe. Autori projekta tražili su “samo” milijun

Od otvaranja stranice, 1458 projekata uspjelo je prikupiti 309 milijuna rubalja. Najveći odjek imaju projekti u kategorijama glazba, filmovi, knjige, računalne igrice.

Značajke "Boomstartera"

- prikupljanje sredstava

Usporedimo li "Boomstarter" s drugom uslugom - "Planetom", onda se razlikuje prvenstveno u modelu prikupljanja sredstava - "Sve ili ništa". Autor je morao prikupiti iznos do točno određenog roka. Ako se prikupi manje, stranica vraća novac sponzorima. Kasnije je platforma omekšala, te je postalo moguće prikupljati sredstva na neodređeno vrijeme - sve dok se ne postigne željeni cilj. "Planet" daje novac ako je iznos prikupljen najmanje pola (50%).

Autorov doprinos. Ako je autor projekta pronašao dio novca izvan platforme za crowdfunding, tada mu Boomstarter dopušta da s ovim iznosom da "autorski doprinos". Ta se sredstva pripisuju općoj kasici prasici, ali se ne isplaćuju nakon uspješnog završetka kampanje. Na "Planetu" takve mogućnosti nema. Iznos možete povući ako dosegne 50% ciljanog iznosa.

Osobni menadžer. Boomstarter svakom projektu dodjeljuje upravitelja. S njim možete ostati u kontaktu putem telefona. U komunikaciji "Planet" samo od strane e-mail, što je sporije.

Online učenje. Boomstarter vas brzo uči kako pokrenuti projekte u online školi u bilo kojem trenutku. "Planet" održava nastavu samo jednom u 3 mjeseca, a potrebno ih je pohađati osobno.

Povrat novca. Boomstarter naplaćuje proviziju od sponzora kada vraća novac od neuspješnih projekata. “Planet” vraća sredstva u cijelosti.

Crowdfunding platforma "Planet"

"Planet" se pojavio u Runetu među prvim platformama za crowdfunding 2012. godine. U početku su tvorci stranice došli na ideju da naprave uslugu koja bi pomogla u borbi protiv piratstva u glazbi – uz pomoć prednarudžbi albuma.

2011. godine servis je otvoren u testnom načinu rada. Prvi projekt bio je prikupljanje sredstava za snimanje studijskog albuma grupe BI-2 (u njegovom sastavu suosnivač platforme Max Lakmus nastupa kao basist). Za snimanje smo uspjeli prikupiti 1.250.000 rubalja. Ovaj uspješan projekt pratili su i drugi – također iz područja glazbe. Kasnije su se pridružile i druge kategorije, usluga se proširila.

Postupno je "Planet" prerastao u uslugu online emitiranja i internetsku trgovinu i počela sama proizvoditi sadržaj.

Novac se prikuplja prema modelu "Sve ili ništa", ali postoji povoljan uvjet - morate prikupiti najmanje 50%. Sustav će uzeti proviziju od 10% od polovice iznosa zadanog kao cilj, a ostatak će dati uz proviziju od 15%.

Kada istekne rok za prikupljanje sredstava i akumulira se 50% željenog iznosa, platforma nudi izbor - ili povući novac (s različitim provizijama) ili produžiti kampanju na isto razdoblje kao izvorno (180 dana).

Glavni smjerovi projekata

Prvi projekt Planeta bio je prikupljanje sredstava za snimanje glazbe, pa najviše odjekuju kreativne kategorije. Ovdje pomažu pronaći novac za izdavanje albuma, snimanje filma, organizaciju festivala.

Uspješni slučajevi prikupljanja sredstava

• Rekorder "Planeta" u prikupljanju novca bio je projekt crtića "Tri melodije". Autor je postavio cilj prikupiti 2.200.000 rubalja i nadmašio ga za još 50 tisuća rubalja
• Grupa "BI-2" prikupila je 1.262.250 rubalja za snimanje albuma Spirit, 1.023.100 rubalja za snimanje drugog albuma - "16+", kao i 1.073.460 za live izdanje (DVD + CD)
• U sektoru događanja istaknuo se projekt postavljanjem mjuzikla prema pjesmama grupe Aquarium. Potrebno 1 milijun rubalja, uspio prikupiti - 1.147.997 rubalja

Na službenim stranicama Planeta stoji da je do svibnja 2017. u okviru 2790 projekata prikupljeno 638 550 369 rubalja (prema statistikama, svaki treći projekt uspio je ostvariti svoj cilj).

Značajke "Planeta"

"Boomstarter" je privukao publiku koju više zanimaju poslovne ideje i tehnologije, a "Planet" - kreativnost i dobrotvorne svrhe

Na "Planetu" prikupiti sredstva poznati ljudi, voljeni su i poznati, pa su spremniji dati novac. U sjeni zvijezda redovnim piscima može biti teško angažirati publiku. Boomstarter je na glasu kao platforma za početnike, pa ima više šansi za uspjeh bez tako jake konkurencije slavnih

Kako odabrati platformu za crowdfunding za svoj projekt

Tablica za usporedbu između Boomstartera i Planeta.ru

Prilikom odabira platforme za crowdfunding, vodite se njezinom "specijalizacijom". Poslovni projekti, razvoj novih tehnologija i proizvoda mogu pronaći veći odjek na Boomstarteru. "Planet" privlači kreativnije i socijalni projekti.

Ako nikada niste prikupljali sredstva na takvim platformama, tada ćete na Boomstarteru biti online obučeni i dodijeljeni voditelju projekta-kustosu. Na "Planetu" ćete morati učiti "uživo" - da biste osobno pohađali nastavu. Ako ne živite u Moskvi, onda je to nezgodno.

Obratite pažnju na iznos prikupljenih sredstava. I Boomstarter i Planet pokazuju dobre rezultate. To znači da rade na poboljšanju usluge i da proces naplate čine učinkovitijim.

Video: kako opisati projekt na crowdfunding stranici

Crowdfunding će vam pomoći

Ako ideja o startupu ili kreativnom projektu zaista može biti korisna, bit će lakše doći do novca. Ljudi će biti zainteresirani i skupit će ih za vas. Zadatak autora i poduzetnika početnika je uvjeriti ih u uspjeh. Crowdfunding platforme će pomoći u tome.

I kako onda ne potrošiti sve što će se zaraditi.

Crowdfunding odavno više nije hobi nezaposlenih izumitelja, već sasvim legitiman izvor financiranja, uključujući i velike tvrtke. I ne radi se samo o novcu: brendovi su shvatili marketinški potencijal platformi za crowdfunding i počeli ih aktivno koristiti za probno lansiranje i oglašavanje novih proizvoda.

No, da bi vam kampanja uspjela, prvo morate uložiti vrijeme, trud i novac na njezinu promociju. Razgovaramo o tome kako to učiniti na vlastitom primjeru - sa svim razvojima i nabijenim neravninama. U kolovozu smo lansirali Bear Bike: Create Your Own Bike! ”na platformi Boomstarter i prikupio 1.286.043 rubalja od deklariranog milijuna.

Kada je potrebno crowdfunding?

Crowdfunding je potreban ne samo za startupove i poduzetnike koji su željni prikupljanja sredstava za novi posao, već i za etablirane tvrtke i pojedince. Crowdfunding ne treba shvaćati samo kao opciju prikupljanja novca za one koji nisu mogli pronaći investitore ili ne žele trčati po bankama. Crowdfunding je također koristan promotivni alat koji će vam reći o vašem brendu i prije početka same kampanje.

Crowdfunding je učinkovit zbog inkluzivnosti i širine publike koju čine ljudi koji su otvoreni za sve novo. Ovaj alat ne biste trebali doživljavati samo kao banalnu promociju sezonskih popusta: potrebno ga je pozicionirati kao višenamjenski kanal za promociju robne marke koji autoru projekta omogućuje da širi pogled na vlastiti poslovni model, uvidi greške i nedostatke u njemu, kako bi ih kasnije otklonili.

Očito bi naš projekt mogao prikupiti više novca, ali to je sve. pametne ideje, kako to obično biva, došao nam je točno na kraju projekta.

Kako odabrati web mjesto

Platforma za crowdfunding mora se odabrati na temelju potreba, ciljeva i smjera poslovanja. Dakle, Planeta.ru je izvorno bio namijenjen kreativnim ljudima koji trebaju prikupiti novac, na primjer, za snimanje albuma ili snimanje videa. Za fizičke proizvode koje možete držati u rukama prikladniji je Boomstarter.

Za razliku od Planete na Boomstarteru, morate slijediti jasan zakon "Sve ili ništa", jer ćete dobiti novac samo ako se prikupi cijeli deklarirani iznos. Ako niste prikupili navedena sredstva, novac ćete morati podići uz proviziju. Zato voditelj projekta vezan uz autore traži jasan medijski plan, u kojem je potrebno propisati sve buduće troškove, uključujući oglašavanje u društvene mreže i plasman kod blogera. Bez pažljivo osmišljenog medijskog plana, Boomstarter menadžeri vam u osnovi neće dopustiti pokretanje projekta.

Prilikom odabira platforme za gužvu važno je biti uvjeren u svoj projekt i da li možete skupljati potrebna sredstva za navedeno razdoblje (isplatili smo naših 30 dana i prikupili više od navedenog iznosa). Naravno, nemoguće je izračunati sve rizike, ali za svaki slučaj odredite si vrijeme s određenom maržom, jer. Boomstarter nema opciju obnavljanja kampanje.

Dizajn odredišne ​​stranice

Dizajn počinje sa stranicom projekta, koja postaje lice cijele kampanje. Dobro osmišljena odredišna stranica je pola bitke. Smatra se da potencijalni sponzor u prosjeku provede samo dvije minute na glavnoj stranici. Video i foto materijali trebaju biti atraktivni i kvalitetni, a tekstovi razumljivi i ne dosadni. Budite kratki, jasno artikulirajte svrhu kampanje i što možete ponuditi sponzorima u zamjenu za ulaganje.

Dobro razmislite o vizualnoj prezentaciji: izbjegavajte duge riječi, koristite infografiku i grafički elementi, u bez greške zadržite logičku strukturu svog teksta. I zapamtite da mora potaknuti sponzora da kupi nagrade.

Lako se izgubiti u promicanju projekta od nule: u ovom slučaju voditelji projekata crowdfundinga početnicima obično daju opsežne upute s brojnim poveznicama i savjetima o tome što treba odraziti u tekstu i koga se može kontaktirati radi kompetentnog dizajna.

Naš tim se trebao usredotočiti na jedan proizvod prilikom dizajniranja koncepta odredišne ​​stranice - Široki izbor zaustavio kupca u fazi kupnje, natjerao ga u sumnju. Kako biste uštedjeli vrijeme sponzora, savjetujemo vam da izložite samo jedan proizvod, a uz to i ograničen broj lotova, uzimajući u obzir popuste.

Ako imate fizički proizvod, onda ga morate prodati, a ne fokusirati se na nejasne zahtjeve za pomoć u prikupljanju sredstava za projekt.

Video

Tradicionalni format prezentacije za platforme za crowdfunding je kratki video o proizvodu i timu. Dobro ga snimiti zahtjevan je zadatak, posebno za poduzetnike koji su daleko od video produkcije, ali to se mora učiniti bez greške kako se ne bi prekršila nedorečena pravila stranice na koja su korisnici navikli. Ni u kojem slučaju ne možete uštedjeti na zvuku i instalaciji.

Angažirajte dobrog snimatelja koji će snimiti nekoliko kadrova u kompoziciji kadra, podesiti zvuk i pravilno namjestiti svjetla. Zapamtite: snimate reklamu, a ne video za roditelje. U videu smo uspjeli pokazati kakvu zbijenu ekipu imamo, ali smo u njenu osnovu zaboravili dodati legendu ili priču, nekakvu fabulu, bez koje je gledatelja puno teže zakačiti.

Nemojte koristiti naučeni jezik ispred kamere, uvijek izgleda užasno.

Potencijalni sponzor odmah će obratiti pozornost na neiskrene formulacije, a njegovo povjerenje u vas će se značajno smanjiti. Dogodilo nam se: rokovi su istjecali, video nam je trebao što prije i zato smo se zaboravili pripremiti za snimanje. Izgovarali smo tekst bez izraza, kao po varalici. Video je ispao neprirodan.

Naš savjet: pronađite u timu „glavu koja govori“, osobu koja se zna ponašati pred kamerama. I zapamtite da je bolje reći manje, ali do točke.

Opis projekta

Drugi važan element odredišne ​​stranice je tekst o projektu. Trebao bi biti informativan i ne dugo. Pokušali smo sve reći odjednom – i pogriješili. Zbog velike raznolikosti modela i modifikacija bicikala (boja, veličina, upravljač), naš se opis proširio.

Predugo je trebalo ulaziti u sve detalje kampanje, a neki su potencijalni sponzori izgubili interes prije nego što su pročitali do kraja. Stoga, budite sažeti, procijenite vrijeme koje će biti potrebno za dizajn i izgled odredišne ​​stranice. I imajte na umu da ćete u svim daljnjim marketinškim aktivnostima kampanje najvjerojatnije koristiti isti tekst.

Usredotočite se na problem koji vaš proizvod može riješiti, idite naprijed od uvida svoje ciljne publike. NA novije vrijeme postoji jasan trend zamjene tekstualnog sadržaja vizualnim sadržajem. Dakle, većina korisnika preferira slike i infografiku nego slova. Koristite ga, dodajte animacije i razne ilustracije u tekst, ali zapamtite da je sve dobro umjereno.

Komunikacija sa sajtom

Na gotovo svim crowdfunding platformama svaki projekt dobiva menadžera – posebnog anđela čuvara koji je spreman odgovoriti na tisuću i jedno pitanje (a imat ćete ih) i pomoći vam da sredite sve aspekte, uključujući i promociju.

Naravno, upravitelj ne može dati nikakva jamstva, tako da će glavne brige ipak pasti na vaša ramena. No, preporučamo da poslušate što kaže – ovo vam je prva kampanja, a potrošio je vjerojatno više od desetak.

U našem slučaju, bilo je nemoguće precijeniti ulogu momaka iz Boomstartera, koji su podijelili svoje iskustvo i pomogli korisni savjeti. Iako je "Bear Bike: Build Your Own Bike!" bio eksperiment i za nas i za njih - zbog prilično visokog prosječnog računa za njihovu stranicu.

Jos jedna preporuka: mjesto lots sekvencijalno s po različitim cijenama. Na primjer, želite prodati 100 simuliranih kućica za nano ptice uz pomoć kampanje. Postavite prvih 30 po cijeni od 8.000 rubalja, sljedećih 20 na 8.500 rubalja, a posljednjih 20 na 9.000 rubalja. Dakle, ljudi imaju transparentnu motivaciju da ne odgađaju kupnju.

Vrijedi napomenuti da dobra priprema Za pokretanje projekta potrebno je dva do tri mjeseca. Za to vrijeme trebao bi raditi uigrani tim pod vodstvom odgovornog koordinatora koji pomaže u svakoj fazi rada. Počnite raditi na svojim kontaktima, obavijestite svoje prijatelje o nadolazećem događaju, okupite lojalne medije i blogere. Ne zaboravite na priopćenje za javnost, koje je bolje poslati unaprijed, bez čekanja početka kampanje.

Unaprijed pripremite objave za društvene mreže, razmislite o ažuriranju odredišne ​​stranice: potrebno ga je izmijeniti svaki put kada prijeđete određenu prekretnicu (ne nužno novčanu). Na primjer, "Prošao je tjedan dana" ili "Požurite s kupnjom, ostalo je sedam dana." Dobro razmislite kako ćete se ponašati tijekom kampanje. Ovo nije raketa koja leti sama.

Promocija

PR na društvenim mrežama

Između ostalog, savjetovali su nam da pobudimo interes za projekt na društvenim mrežama – da o njemu pišemo svaki dan i puno. Istodobno, ne usredotočite se na nejasan poziv "podržite dobar projekt", već na povoljna cijena proizvod unutar kampanje.

Slijedeći preporuke koje smo nam dali, unaprijed smo pripremili šablone za bannere, no unatoč tome trebali smo više pokriti samu kampanju. Budući da neki kupci mogu smatrati stranicu neaktivnom bez ažuriranja, trebali biste pažljivo pratiti komentare i recenzije objavljene na njoj. Bez pravilno izgrađenih povratnih informacija, čak ni najveći popusti neće moći pomoći prikupiti potreban iznos.

Ako prodajete originalni ili novi proizvod, naglasite da će vaš proizvod koštati više nakon isteka kampanje.

Blogeri

Stekli smo dojam da je ovaj kanal precijenjen, pogotovo u slučaju niche proizvoda. U promociju smo uključili poznatog blogera, a fotografija našeg bicikla na njegovom Instagramu dobila je 48 tisuća lajkova. Od njega je na naš račun došlo nekoliko stotina pretplatnika, ali niti jedan nije postao sponzor na Boomstarteru.

Jao, tisuće nečijih pratitelja nisu deseci vaših sponzora. Vrhunski blogeri nisu u mogućnosti pomoći svakom brendu, ali u našem slučaju se ispostavilo da je ispravnije obratiti se voditelju mišljenja s manjom publikom, ali s interesima sličnim vrijednostima našeg brenda.

Nakon loše iskustvo s vrhunskom blogerom, surađivali smo s poznatim glumcem, ljubiteljem ekstrema i motosporta. Objava je skupila višestruko manje lajkova (16 tisuća), no u ovom slučaju vidjeli smo odaziv koji nam je bio potreban - njegovi pretplatnici su kupili dva bicikla, što je nama bilo zapaženo, jer. svi naši proizvodi u projektu imali su visok prosječni račun.

Prvo pravilo influencer marketinga je:“Odaberite onog agenta utjecaja čije se vrijednosti podudaraju s misijom vaše tvrtke, a čiji se interesi podudaraju s potrebama vaše publike”, ali to ponekad nije dovoljno.

Dakle, foto format, koji prikazuje blogera s proizvodom, više ne funkcionira tako dobro zbog pojave novih formata i alata (istih Instagram Stories). Kreativnije reklamne integracije uz sudjelovanje influencera "jedu" budžet, iako zahtijevaju manje troškove u odnosu na isto televizijsko oglašavanje.

Facebook

Prema našim statistikama, velika količina prijelazi sa svih društvenih mreža bili su s Facebooka. Koriste ga ljudi za koje je vjerojatnije da će obaviti skupu kupnju. Trgovina Vkontakte nije dala niti jednu rasprodaju, a odlučili smo ne raditi usjeve u javnosti - nismo vjerovali ovom kanalu, plaćeni postovi su prebrzo padali u feedu.

S druge strane, objave na Facebook stranici projekta dale su rezultate: s njih su korisnici išli i na našu službenu stranicu i na samu kampanju. Uglavnom, objavili smo postove s apelima poput: “Požurite kupiti odličan proizvod po dobroj cijeni.”

Instagram

Instagram je prošao najgore. Naši pretplatnici (vjerna publika) su odmah reagirali. A onda smo malo uložili u plaćenu promociju. A posebno smo doznali da je ispravnije promovirati svaki proizvod zasebno, a ne cijelu crowdfunding kampanju. Instagram ima svoja pravila: korisnici više reagiraju na objekt nego na izgled reklame. No čak i pod plaćenim objavama bilo je malo komentara, a samo 40% “dubokih pregleda” stiglo je do naše stranice.

Rad s medijima

Crowdfunding kampanja nije baš velika vijest, stoga nemojte očekivati ​​da će se novinari boriti za vas. Ali ne morate pisati samo o prikupljanju novca. Budite pametniji: odaberite temu koja će zanimati urednika i čitatelje određenog izvora, a sam projekt je dovoljan da je jednostavno spomenete u tekstu.

Ako članak privuče čitatelja, ne oklijevajte, on će sigurno slijediti poveznicu. U poslovnim publikacijama u kojima smo objavili najviše publikacija, velikodušno podijelite svoja iskustva i brojke, te recite ostalim čitateljima zanimljive priče o proizvodu i jasno artikulirajte svoj USP.

Počeli smo s objavama u vodećim online publikacijama na startup tržištu. Priopćenje o lansiranju objavili smo na specijaliziranim portalima. Boomstarter nam je pomogao da se emitiramo na internetskom radiju, koji je imao nekoliko tisuća online slušatelja - i od tada smo vidjeli lijepo povećanje sponzorstva.

Tada smo pokrenuli još jednu emisiju na radiju, u kojoj smo govorili zašto biznismenu treba bicikl. Postoji stereotip da je radio mnogo zastario u usporedbi s drugim kanalima. U našem slučaju, ovaj kanal je radio s praskom. To dokazuje da je ponekad potrebno pucati iz svih pušaka, nikad se ne zna koji će pucati jače.

Sudjelovanje u gradskim manifestacijama

Dobar je odaziv bio s događanja na kojima smo proizvod uživo prikazivali i dijelili letke s najavom kampanje, primjerice u Faces&Laces u Parku Gorkog.

Napominjemo, međutim, da se učinak sudjelovanja u gradskim događanjima ne primjećuje na napredak jedne kampanje, već na rast ukupne popularnosti brenda. Ljudi vas upoznaju i pamte, imaju neke asocijacije na proizvod i dojmove iz razgovora s konzultantom koji radi na štandu (to, naravno, ne bi trebao biti slučajni promotor, već zaposlenik koji dobro poznaje proizvod, nasmijan i društven).

Konkretno u ovoj kampanji nismo vidjeli nikakve kozmičke rezultate od "live" događaja, ali smo uvjereni da je to dugoročno bio pravi marketinški potez. I već planiramo kalendar događanja za slijedeće godine- u Moskvi i drugim gradovima.

Što se tiče koncepta štanda, isprobali smo sve: dijelili besplatno piće, pravili bubanj od dijelova bicikla, tražili od posjetitelja da oslikaju bicikle na papiru.

I evo što smo razumjeli: kako se vaša aktivnost ne bi pokazala kao magnet za freeloadere, stalak ne bi trebao samo privući pažnju, već vas i potaknuti na kupnju. Promatrajući kolege, uvjerili smo se da popusti i darovi u zamjenu za lajkove na društvenim mrežama izazivaju prilično negativnu reakciju. Nakon što su otišli pet koraka dalje, ljudi su uklonili lajkove i uklonili geooznake.

Umjesto zaključka

Još jedan, a možda i glavni savjet. Zapamtite da je glavni cilj crowdfunding kampanje prodaja.Čuli smo za “uspješne” slučajeve gdje su ljudi skupljali velike iznose, ali sponzorima davali prevelike popuste ili su uspjeli potrošiti sve što bi se zaradilo na oglašavanje.

Stoga promovirajte, ali nemojte se zanositi, kako se kao rezultat ne bi pokazalo da niste ništa zaradili i izgubili vrijeme. To također košta, kao što znate.

Urednička mišljenja možda ne odražavaju stavove autora. Ako imate što dodati - bit će nam drago čuti vaše komentare. Ako želite napisati članak sa svojim stajalištem - pročitajte na Cossa.

Zdravo! U ovom članku ćemo govoriti o crowdfundingu.

Danas ćete naučiti:

• Što je crowdfunding;
• Njegove glavne vrste;
• Značajke crowdfundinga u Rusiji;
• I platforme za crowdfunding.

Crowdfunding je prilično mlad i inovativan fenomen u poslovnom svijetu. Zahvaljujući njemu mnogi su poduzetnici uspjeli pokrenuti svoje projekte i zaraditi na njima, a dobrotvorne organizacije i brojni medijski ljudi uz njihovu pomoć financiraju mnoge svoje pothvate. Dakle, prvo o svemu.

Što je crowdfunding

U ruskom jeziku crowdfunding je posuđena riječ. S engleskog gužva(gužva) i financiranje(financiranje) postaje "crowd funding". Ako ovu frazu malo prilagodimo ruskom jeziku, dobivamo "kolektivno financiranje". Ime govori za sebe.

Crowdfunding - Masovno prikupljanje sredstava za određeni projekt, odnosno realizaciju određene ideje.

Vrlo je važno za male tvrtke i mnoge startupe. Na taj način se financiraju mnoge dobrotvorne akcije, opće, besplatne softver, objavljene su knjige, pjesme i spotovi mnogih izvođača i pisaca. Crowdfunding je sada jedan od rijetkih načina da se financijski pomogne ljudima u provedbi njihovih ideja.

Neka terminologija:

Donator - osoba koja ulaže u projekt. Primatelj - oni koji na ovaj način skupljaju novac.

Najvažniji uvjet za crowdfunding je otvorenost. U početku primatelj mora prikupiti sve troškove koje planira pokriti uz pomoć drugih ljudi i objaviti tu brojku. Iznos prikupljenih sredstava za određeno vremensko razdoblje uvijek bi trebao biti otvoren svima. Istodobno, glavni uvjet je da sredstva moraju ići točno na cilj koji je naveden u projektu.

Crowdfunding je nova pojava u poslovanju, što znači masovno prikupljanje sredstava za provedbu projekta. Ljudi koji ulažu sredstva nazivaju se donatori, oni koji provode projekt nazivaju se primatelji. Crowdfunding se može koristiti samo pod uvjetima otvorenosti. Svi podaci o prikupljanju sredstava, kao i troškovima i nagradama (ako ih ima) dostupni su svima.

Crowdfunding je pogodan za:

• i razne;
• Dobrotvorne organizacije;
• Pisci i glazbenici;
• Navijači i navijači;
• itd.

Vrste crowdfundinga

Crowdfunding kao poslovni smjer ima 3 različite vrste:

• Nagrađivanje crowdfundinga;
• Crowdfunding duga;
• Equity crowdfunding.

Svi se razlikuju u pristupu ulaganjima kako na strani donatora tako i na strani primatelja. Malo više o svakom.

Nagradno crowdfunding

Jedna od najpopularnijih metoda crowdfundinga. Njegova glavna značajka je izdavanje nagrade donatoru za to. Štoviše, nagrada rijetko uključuje novac ili neki drugi "povrat" za ulaganje. Upravo u ovoj vrsti crowdfundinga otkriva se cijela njegova bit – trebate, vi i. Ali to je lakše objasniti konkretnim primjerom.

Sada je postalo prilično moderno prikupljati novac za isječke, izdanja albuma, snimanje pojedinačnih pjesama pomoću usluga crowdfundinga. I tako je grupa s prosječnim brojem vjernih obožavatelja (nekoliko tisuća) odlučila pokrenuti projekt i prikupiti 400.000 rubalja kako bi snimila novi spot za svoju pjesmu.

Oni prave temu projekta, pokreću ga i dodjeljuju nagrade:

• 100-500 rubalja - pristup snimci isječka odmah nakon uklanjanja;
• 500-1000 rubalja - isječak, + autogram;
• 1000-2000 rubalja - isječak + poster sa svim autogramima
• itd.

Ovako se radi ovu vrstu crowdfunding. Uglavnom će biti zanimljiv kreativcima, odnosno dobrotvornim organizacijama koje žele dobiti novac od onih ljudi kojima se ideja sviđa i žele biti dio nje. Ili za sportske ekipe koje skupljaju novac za nešto i žele dobiti podršku svojih navijača. Danas je to u Rusiji najpopularnija vrsta crowdfundinga.

Equity crowdfunding

Metoda crowdfundinga, više nalik ozbiljnim. Podrazumijeva kupnju udjela (postotka) u poduzeću za ulaganje sredstava. Zapravo, ovo je jednostavan način za prodaju udjela u poslovanju, pronalaženje partnera i tako dalje. Radi s već pokrenutim projektima, ili s onima koji tek počinju s radom. Međutim, profit uopće nije zajamčen. Naprotiv, investitor preuzima sve rizike vezane uz ulaganje u projekt.

Izvrsno za male i srednje tvrtke koje stalno zahtijevaju novčana ulaganja za aktivan razvoj. Za tvrtke koje si postavljaju ambiciozne ciljeve, ostanak unutar male organizacije prilično je nepovoljan, te stoga moraju stalno tražiti investitore i sredstva za postizanje velikih ciljeva. A uz pomoć ove metode crowdfundinga prilično je lako pronaći investitore.

Crowdfunding duga

Ova vrsta crowdfundinga vrlo je slična prethodnoj, samo s jednom razlikom – sve se to radi na kredit. Ipak je to u imenu. dug- dug iz engleskog. Ispada da donator, djelujući kao ulagač, ulaže u projekt koji mu obećava ili povrat ulaganja ili udio u projektu i, sukladno tome, dobit. Ovo je za investitora prilično rizičan model crowdfundinga, jer ne može u potpunosti znati u što ulaže i što može dobiti zauzvrat.

Ali u isto vrijeme, ovo odličan način za start-up, to je prikupljanje dodatnog kapitala jamčenjem povrata sredstava, ili čak udjela u tvrtki (odbici dobiti) za one koji su uložili u projekt. Startupi uvijek nose određeni rizik za one koji s njima rade, a to se odnosi i na donatore i na primatelje. No, ipak, ova metoda je stvarno dobra kao alternativa ulaganjima u vrijednosne papire.

Osim toga, postoje mnoge druge klasifikacije koje slijede iz ove osnovne. Jedino što treba dodatno istaknuti je crowdlending. Posuditi u Engleski jezik- posuditi.

Stoga, crowdlending - grupno kreditiranje.

Dovoljno zanimljiv pogled aktivnost, koja je podijeljena u 2 podvrste:

• P2P (Peer to peer) - pozajmljivanje pojedinci, pojedinci;
• P2B (Peer to business - jednako poslovanju) - pozajmljivanje pravna lica, pojedinci.

Prilično mlad način financiranja, koji u Rusiji i zemljama ZND-a jedva da je dobio distribuciju. U Europi njegova popularnost tek počinje rasti. To je zgodno jer deponent prima veći postotak nego u banci, a zajmoprimac je, naprotiv, mnogo manji. No, treba imati na umu da se radi o prilično rizičnom načinu crowdfundinga, jer za takav kredit često nema osiguranja. Dok se ova vrsta nastavlja razvijati, iu određenoj fazi razvoja, ona mora doći do jamstva povrata, kao što se radi u kreditnim organizacijama.

Povijest razvoja crowdfundinga

Da biste odlučili zašto je crowdfunding još uvijek potreban, morate se obratiti povijesti američkog tržišta. Upravo odatle je takvo što došlo u Rusiju zanimljiva ideja poput velikog prikupljanja sredstava.

U početku, od sredine 20. stoljeća, američko tržište vrijednosnih papira krenulo je drugačijim i vrlo zanimljivim putem - oko polovice dionica malih tvrtki i tvrtki u razvoju prodano je na nereguliranom tržištu. To znači da je svatko mogao kupiti dionice, na primjer, u maloj praonici rublja koja je tek otvorena, čak iu garaži vlasnika poduzeća.

I na kraju, sve je to dovelo do toga da su se velike uštede slijevale u posao, a mnogi od onih koji su mudro ulagali u dionice nepoznatih tvrtki nakon nekog vremena dobili su poprilično bogatstvo. Na primjer, jedna od američkih obitelji dobila je oko 3 milijuna dolara u 5 godina kupnjom dionica male tvrtke za plastične čaše početkom 80-ih. Nakon 5 godina ono što su kupili za nekoliko stotina dolara vrijedilo je 3 milijuna. I ovo je daleko od izoliranog slučaja.

Pitanje reguliranja takvog tržišta ostalo je otvoreno. S jedne strane, poteškoće malih tvrtki s upisom dionica, s druge strane, mogućnost špekulacije i zarade na investitorima prodajom nekvalitetnih dionica. Istovremeno, javna su ulaganja doista pomogla malom i srednjem poduzetništvu. Na taj se način, uz pomoć prodaje dionica / dionica / dionica, u ranim fazama razvilo više poduzeća.

Veliki broj malih poduzeća u Americi, kao i aktivan razvoj startupa – kao cjeline smjera u poslovanju, stvorio je potrebu za velikim brojem malih ulaganja. 10-50 tisuća dolara nije iznos za koji bi se dionice trebale izdati, registrirati i prodati preko posrednika na sekundarnom tržištu. I to je ono što je stvorilo potrebu za javnim financiranjem. Platforme za crowdfunding počele su se masovno pojavljivati, a 2012. godine službeno je u Americi i Europi ukinuta obveza registracije crowdfunding projekata u državi.

Zašto je potrebno crowdfunding?

Nakon povijesti i preduvjeta za stvaranje takvog crowdfundinga, koji je sada dovršen, možete odlučiti zašto je to potrebno. Kao što je ranije spomenuto, glavna ideja crowdfundinga je realizacija ljudskih ideja. Istina, društvo samo bira koje će ideje financirati, a koje ne. Zapravo, crowdfunding vrlo točno odražava raspoloženje i potrebe publike u cjelini. Pokazuje ono što je običnim ljudima trenutno zanimljivo.

To je kamen temeljac poslovanja – ostvarenje ljudskih potreba. Samo u isto vrijeme, ne radi svaki poslovni čovjek ono što drugi žele. Ali crowdfunding je pravi odraz želja mase. Ako ih nešto zanima, onda im je potrebno, pa će u to uložiti svoj novac.

Istodobno, crowdfunding je dobar i za talentirane startupe koji žele realizirati svoje projekte, ali nemaju vlastiti kapital. Osim prikupljanja sredstava, kompetentni gospodarstvenik može vidjeti kako će obični ljudi izaći u susret njegovom projektu - ako žele uložiti u njega, onda bi bili zainteresirani za dobivanje proizvoda - rezultat njegove poduzetničke aktivnosti. A to je već razlog za razvoj vašeg poslovanja i svojevrsni test za kupce.

Isto vrijedi i za kreativne aktivnosti. Ako obožavatelji žele vidjeti novi spot ili pjesmu nekog izvođača, novi film ili animiranu seriju, uložit će svoj novac. To smanjuje rizike za primatelje i čini da se donatori osjećaju kao da su dio većeg projekta.

Osim toga, talentirani pisci dobivaju priliku objavljivati ​​svoje knjige o trošku svojih čitatelja. Doista, vrlo često izdavačke kuće odbijaju knjige, prema svojim često vrlo čudnim kriterijima. A mladom piscu može biti jako teško čuti se. I na taj način obožavatelji dobivaju priliku podržati svog idola i pomoći mu da se ispuni.

A najhumaniji cilj crowdfundinga je pomoći u dobrotvorne svrhe. Mnoge organizacije koje se bave pomoći beskućnicima, žrtvama prirodnih katastrofa i invalidima nemaju vlastita sredstva. A crowdfunding projekti za njih su način ne samo da se skrene pozornost na određeni problem, već i da od svih dobiju financijsku potporu.

Uz crowdfunding svatko može biti dio nečeg većeg, bilo da se radi o inovativnoj ideji, novom albumu nepoznatog benda ili pomoći bolesnom djetetu. Riječ je o ulaganjima koja su dostupna svakom čovjeku, bez obzira na njihov financijski status i težinu u društvu.

Osobine crowdfundinga

Vaša pažnja će biti predstavljena 6 obilježja crowdfunding. Oni su ti koji određuju ovaj smjer, pomažu mu da napreduje i privlače ogroman broj donatora diljem svijeta. I zahvaljujući njima milijuni ideja su pronašli sredstva za svoj razvoj, stotine tisuća ljudi pronašli su novac za realizaciju svojih planova.

1. Dobro definiran cilj. Najvažnija točka. Prije kreiranja vlastitog projekta, primatelj mora unaprijed odlučiti u koju svrhu će potrošiti novac. Nije dopušteno korištenje posuđenih sredstava za potrebe koje nisu navedene u projektu.
2. Vremensko ograničenje. Jedan od najvažnijih dijelova crowdfundinga. Pomaže u provedbi ideje koja je ranije spomenuta - identificirati što je ljudima sada potrebno. Ako osjete potrebu za tim, onda će u određenom roku uložiti svoja sredstva i pomoći u realizaciji ideje. Ako ne, tada će se projekt zatvoriti bez prikupljanja potrebne količine novca.
3. Rizici. Ulaganjem svog novca donator ne dobiva nikakvu garanciju da će moći vratiti sredstva ili ostvariti dobit. To je osnovni princip ulaganja. Istodobno, socijalni i dobrotvorni projekti uopće ne uključuju primanje prihoda od strane donatora.
4. Široka specijalizacija. Crowdfunding može koristiti mnogim područjima poslovanja, umjetnosti i dobrotvorne svrhe. Moderna mjesta mogu koegzistirati s glazbom, inovativnim tehnologijama i ublažavanjem potresa.
5. otvorenost. Svima, ne samo donatorima, daju se informacije o tijeku prikupljanja sredstava, ciljevima projekta i mogućim nagradama. To je učinjeno kako bi svatko mogao razumjeti u što želi uložiti i detaljno vidjeti posao.
6. Glavni cilj je rezultat. Svaki projekt dužan je izvijestiti svoje donatore o tome kako ide provedba zacrtanih ciljeva. I ovdje je tanka crta – ako projekt nije uspio, na primjer kompjuterski program nije pronašao potražnju među korisnicima, tada sav novac uložen u startup ostaje u njemu. Smatra se neisplativim, i to je to. Ali ako programer jednostavno nije napisao program, tada je dužan vratiti novac svojim donatorima.

Stoga je crowdfunding tražen u cijelom svijetu. Financijsku potporu dobivaju samo oni projekti koji su svojoj publici zaista zanimljivi. Samo ono što će doista biti traženo, bez obzira radi li se o startupu ili humanitarnoj organizaciji. Stoga se poduzetnicima početnicima može preporučiti korištenje platformi za crowdfunding ne samo kao način prikupljanja sredstava, već i za analizu interesa klijenata.

5 savjeta kako na pravi način pokrenuti crowdfunding projekt

Postizanje uspjeha na web-stranici za crowdfunding prilično je težak zadatak. Donatori moraju uočiti projekt među stotinama drugih, odlučiti vrijedi li mu vjerovati, a zatim shvatiti isplati li se uložiti svoj novac.

Da biste postigli uspjeh i prikupili sredstva za projekt, dovoljno je slijediti 5 osnovnih pravila:

1. Realan cilj. Ambiciozni ciljevi za gospodarstvenike - doista dobra ideja. Ali da biste prikupili sredstva, morate se kladiti stvarni zadaci i implementirati ih. Zato je puno bolje prikupiti novac za mali projekt koji možete realizirati, a koji će biti u vašoj moći, nego ciljati na nešto veliko i jednostavno ne naći podupiratelje. Najviše glavni zadatak- Postavite realan cilj koji se može postići.
2. Vrijeme. Statistike pokazuju da su čak i ulaganja podložna sezonalnosti. Ljetni period je najviše loše vrijeme da započnete svoj projekt. dobro vrijeme- sredina jeseni, trenutak kada se većina ljudi vratila s godišnjeg odmora i zaradila dovoljno novca za ulaganje u zanimljive startupe.
3. originalna ideja. Ovdje morate pronaći ravnotežu između isticanja i ostanka u stvarnosti. Projekt bi se trebao izdvajati od stotina drugih, ali u isto vrijeme ne bi trebao kliziti u nešto nedostižno.
4. Puno informacija. Informacije o sebi, o poslovanju, planovima za njegovu provedbu, iskustvu s prošlim projektima, postignućima, izvješćima o rezultatima i tako dalje. Što više informacija projekt ima, to mu više vjeruju i, posljedično, žele u njega više ulagati. Ljudi vjeruju projektima koji nemaju što skrivati ​​puno više od nepoznatih.
5. Jasan poslovni plan. Srednjoročni, ideje, planovi uvijek će privući pažnju. Realisti koji trezveno procjenjuju, prave jasne planove, zamišljaju tko je ciljna publika, dobavljači i kako svoju ideju mogu pretvoriti u profit, privlače obične investitore.

Pored ovih Opća pravila, svaka stranica ima svoje karakteristike i zamke koje je potrebno istražiti i prije nego što se pokrene prikupljanje sredstava. Otvaranju svog crowdfunding projekta morate pristupiti sa svom odgovornošću i pažnjom, jer ovo je pravi posao. Nema mjesta lapsusima i greškama.

Crowdfunding u svijetu

Prije nego što govorimo o globalnim platformama, morate razumjeti kako crowdfunding funkcionira u cijelom svijetu.

Cijeli proces se može opisati u 7 koraka:

1. Stvaranje ideje. Ovo je najvažnija faza koja određuje uspjeh poslovanja, ulaganje u njega i općenito hoće li poduzetnik biti uspješan;
2. Teorijska obuka. U ovoj fazi, odabir metoda ulaganja (u ovom slučaju crowdfunding), izrada poslovnog plana, traženje stranice, prikupljanje potrebnih podataka o tome kako izraditi projekt;
3. Napravite projekt. Ovu fazu možemo nazvati i testom – je li potražnja za idejom, a prema tome i za proizvodom, određena nagradom ulaganja, vremenskim rasporedom itd.;
4. Prikupljanje sredstava. Faza koja zahtijeva minimalno sudjelovanje primatelja. Donatori su zainteresirani za projekte, a ako u tome nađu smisla, ulažu novac;
5. Kraj prikupljanja sredstava. Uplate se vrše u korist stranice, sredstva se prenose na bankovni račun, a nakon nekog vremena idu na račun poslovnog čovjeka;
6. Provedba ideje. U ovom trenutku ideja se pretvara u stvarnost, sredstva se troše namjenski;
7. Izvješće o rezultatima. Moramo izvijestiti naše donatore o realizaciji projekta, što je napravljeno, što slijedi. U ovoj fazi se akumuliraju nagrade, ako ih ima.

U cijelom svijetu, crowdfunding je izvrstan način ulaganja za mala i srednja poduzeća, kao i podrška talentiranim kreativcima. Zato postoji dovoljan broj popularnih crowdfunding stranica.

Popularne globalne platforme za crowdfunding

Sada više o pet najpopularnijih platformi za crowdfunding:

je najpopularnija platforma za crowdfunding na svijetu. Na temelju njega stvorene su mnoge druge platforme koje još uvijek funkcioniraju. Ona je bila ta koja je postavila glavnu ideju: ako projekt ne uspije, odnosno ne prikupi potrebna sredstva za dodijeljeno vremensko razdoblje, tada se sav novac vraća donatorima.

Glavna specijalizacija kickstartera su kreativni projekti. Riječ je o novim gadgetima, raznim glazbenim, gaming, književnim, pa i filmskim novitetima. Gotovo svaka kreativna ideja može dobiti kickstarter odgovor i potrebno ulaganje. O “snazi” kickstartera svjedoči i činjenica da se radi o jednoj od tisuću najpopularnijih stranica na svijetu. Provizija za prikupljanje sredstava - 5%.

je druga najpopularnija međunarodna platforma za crowdfunding. Njegova glavna razlika od kickstartera je u tome što se sva prikupljena sredstva od donatora prenose primatelju. Čak i ako se projekt nije uspio izgraditi potrebno ulaganje donacije se ne vraćaju donatorima.

Specijalizacija resursa – inovativna i kreativne ideje. Tu je i dobročinstvo. Često se testiraju novi načini prikupljanja sredstava. Provizija resursa ovisi o tome je li iznos novca privučen u cijelosti. Ako da, onda se naplaćuje 4%, ako nema dovoljno sredstava, onda 9% ide u korist stranice.

— platforma za novopridošlice u crowdfundingu. Specijalizacija joj je umjetnost, inovacije i dobrotvornost. Idealno za one koji su tek nedavno naučili o crowdfundingu i ne znaju odakle početi. Upravo na stranici postoji posebna škola koja će početnicima pomoći razumjeti što napisati u projektu, kako privući više donatora na jednu ideju i općenito promovirati projekt i prije nego što se pokrene.

Ova platforma radi potpuno isto kao indie. Koliko je novca prikupljeno, toliko će i primatelj dobiti. Ovisno o tome je li iznos naplaćen, razlikuju se i postoci. Ako je sav novac primljen, tada platforma dobiva manji postotak.

Može se nazvati potpuno univerzalnom platformom za crowdfunding. Ovdje možete ulagati kako u nove projekte tako i u posao koji postoji već duže vrijeme. Popis primatelja vrlo je različit - od dobrotvornih organizacija do srednjih gospodarstvenika kojima su potrebna ulaganja. Ali postoji ograničenje na ovoj platformi - 25 tisuća dolara po projektu.

Sustav također nudi tečajeve za sve. Odmah nakon registracije, klijentu će objasniti kako koristiti platformu, glavne zamke crowdfundinga te kako će se moći privući dovoljan broj donatora. Standardna provizija je 5%.

Bumerang- možda najznačajnije od svih mjesta. Nastao je u Danskoj, a u početku je glavni smjer prikupljanja sredstava bila kreativnost - posebno su popularne glazba i računalne igre. Ali tada, nakon što je dosegla novu razinu i postala poznata diljem Europe, stranica je promijenila smjer u dobrotvorne svrhe. Društveni projekti ovdje su puno popularniji nego na kickstarteru.

Što se tiče iznosa, također je sve nešto drugačije. Društveni projekti rijetko pokušavaju prikupiti veliki broj novca, pa je stoga prosječni prikupljeni iznos po dionici 10.000 dolara.

Također, postoje stranice koje prakticiraju crowdfunding za osobne potrebe. Objavljuju projekte u kojima ljudi prikupljaju novac za vjenčanja, sprovode i kupnju vitalnih stvari. Na primjer, IndieGoGo, koji je relativno nedavno pokrenuo crowdfunding za vjenčanja, studije i druge vitalne događaje.

Crowdfunding u Rusiji: značajke i platforme

U Rusiji stvari nisu tako ružičaste kao u inozemstvu. Ako je crowdfunding dugo bio i sredstvo za razvoj malih poduzeća i dobrotvorna potpora, onda je za Rusiju to još uvijek novost.

Naravno, u Rusiji se svakodnevno provode mnogi projekti, ali takve društvene pokrivenosti još nema. Sada, kao iu ranim fazama europskog crowdfundinga, kreativne ideje raznih glazbenika, pjesnika ili redatelja vrlo su popularne. Društveni projekti su manje popularni, ali mediji doprinose njihovom praćenju i naknadnoj promociji.

S start-upima u Rusiji stvari su prilično loše. Malo poduzetništvo se prilično slabo razvija, pa se originalne i inovativne ideje rijetko pojavljuju, a još rjeđe provode. Ipak, ovaj smjer će se aktivno razvijati, kao i na Zapadu, jer je to prikladan način ne samo za gospodarstvenike, već i za donatore koji su također zainteresirani za projekte.

U Rusiji postoji samo nekoliko stvarno moćnih i popularnih platformi za crowdfunding:

Boomstarter jedna je od najpopularnijih platformi za crowdfunding u Rusiji. Sredstva prikuplja kako u dobrotvorne svrhe tako i za provedbu kreativnih projekata. Za start-upove i inovativne ideje ova platforma je vrlo neprikladna.

je najpopularnija stranica u Rusiji za privlačenje investicija putem crowdfundinga.

Istodobno, u Rusiji se crowdfunding ne razvija tako učinkovito kao u europskim zemljama. Mnoga mjesta su zatvorena, ne vide daljnji razvoj, a investitori nastavljaju. Jedna od njih bila je i platforma „Iz svijeta u nizu“ – servis za dobrotvorno prikupljanje sredstava za društvene potrebe. Ova ideja nije zaživjela u Rusiji, pa je odlučeno zatvoriti projekt.

No, unatoč tome, broj poduzetnika koji su počeli koristiti ovu metodu raste. Stručnjaci predviđaju da će se za nekoliko godina tržište crowdfundinga povećati 10 puta, što će dovesti do aktivnog razvoja poduzetništva, kreativne aktivnosti i dobrotvorne djelatnosti.

Ako se to dogodi, onda će crowdfunding u Rusiji i zemljama ZND-a dosegnuti sljedeću razinu i omogućiti svim startupima i poslovnim ljudima da prikupe sredstva za provedbu svojih projekata i testiranje tržišta. No, zasad prevladava početna želja za kreativnošću i dobročinstvom, uz rijetku iznimku za biznis.

Zašto je crowdfunding koristan?

Kako biste razumjeli sve prednosti za poslovnog čovjeka, možete koristiti sljedeću tablicu:

Kao što vidite, glavna razlika je u tome što se u crowdfundingu novac prikuplja bez aktivnog sudjelovanja investitora. Dovoljno je pronaći dobar način da nagradite i “zagrijete” publiku. Sve ostalo se događa samo od sebe. Također, prema statistikama, niži su uvjeti ulaganja uz pomoć crowdfundinga, jer može potrajati puno više vremena za pronalaženje investitora.

Također, važan faktor je oglašavanje na crowdfunding platformama. Mnogi startupi su preuzeti velike tvrtke za veliki novac, jednostavno zbog pažnje prema njima na platformama za prikupljanje sredstava. Takav se startup doista može smatrati uspješnim, jer je svom tvorcu donio mnogo novca, a projekt je dugo ostao na površini.

Za kreativni ljudi prednosti su još transparentnije. Mnogo je manje isplativo i zgodno prodavati svoje projekte izdavačima i producentima nego svojim obožavateljima. Također, ovo je prilika da se mladi pisci i glazbenici iskažu i puste svoje prve kreacije na račun tuđeg novca. ALI prikladan sustav nagrade, omogućuje vam prodaju prvih primjeraka vašeg materijala, čime se povećava njegova popularnost.

Provedba dobrotvornih projekata uz pomoć crowdfundinga najlakši je način za privlačenje pažnje i novca na određeni problem. Osobito važne teme obrađuju se u medijima, a aktivno se oglašavaju na Internetu, što privlači dodatne sudionike i sredstva. Crowdfunding platforme su svojevrsna reklama i način da se skrene pozornost na bilo koji problem.

Primjeri crowdfunding projekata

Najuspješniji projekt crowdfundinga na Kickstarteru je Pebble Smart Watch. Satovi visoke tehnologije za pametne telefone. Tvrtka je prikupila više od milijun dolara prvog dana postojanja. Za cijelo vrijeme promocije, koja je trajala nešto manje od mjesec dana, programeri su uspjeli prikupiti više od 10 milijuna dolara. Prikupljanje sredstava obavljeno je prema shemi Reward Crowdfunding - za prijenos od 99 ili više dolara donatorima su obećani novi satovi, čak i prije početka prodaje.

Jedan od najozloglašenijih primjera crowdfundinga bila je izborna kampanja Baracka Deceptiona 2008. godine. Tijekom cijelog razdoblja prikupljeno je više od 280 milijuna dolara. Otprilike 2 milijuna Amerikanaca potrošilo je svoj novac na potporu njegovoj tvrtki. Zahvaljujući takvim ulaganjima, buduća predsjednica je uspjela voditi predizbornu kampanju, te je zahvaljujući njoj pobijedila na kasnijim predsjedničkim izborima.

Stephen King, poznati pisac, objavio je poglavlje svoje knjige i ponudio da ga pročita za 1 dolar. Kao rezultat toga, cijeli njegov projekt prikupio je više od milijun dolara, s kojima je objavio knjigu u cijelosti.

Najuspješniji projekt na ruskoj crowdfunding platformi planeta je snimanje novog albuma Alise. Uspio je privući ulaganja od 11 milijuna rubalja u nešto više od 4 mjeseca.

Rekorder Boomstarter - društvena igra srp. Na ruskoj platformi prikupila je oko 7 milijuna rubalja. Prilično značajna brojka po ruskim standardima.

Iz ovih uspješnih priča može se istaknuti sljedeće: filantropske, kreativne, političke i inovativne ideje najatraktivnije su u cijelom svijetu. Bez obzira na državu, pozornost na umjetnost, politiku i ljudska pitanja ostaje najvažniji razlog za ulaganje novca.

Zaključak

Crowdfunding- cijeli smjer u poslovanju, koji se nastavlja aktivno razvijati. To se može nazvati crowdfundingom – načinom prikupljanja sredstava u kojem obični ljudi mogu sudjelovati u razvoju bilo kojeg projekta i implementaciji bilo koje ideje. Pokazuje što je među ljudima traženo, kao i što može privući njihovu pozornost. U Rusiji se crowdfunding tek počinje pojavljivati, ali ima i ogroman potencijal, realizacijom kojeg će biti moguće postići aktivan razvoj malih i srednjih poduzeća.