Kako otvoriti trgovinu kozmetikom? Kako je psiholog pokrenuo uspješan osobni posao s parfemima

Ako razumijete kozmetičke marke, onda proučavajući temu kako otvoriti kozmetičku trgovinu od nule, možete postati vlasnik profitabilnog posla.

♦ Kapitalna ulaganja – 450.000 rubalja
♦ Otplata - 1,5 - 2 godine

Ako se automobilski posao može nazvati muškim, onda aktivnosti vezane uz kozmetiku i parfumeriju mogu biti odličan startup za ljepši spol.

Ako ste dobro upućeni u kozmetičke i parfemske marke, onda, nakon što ste detaljno proučili temu, od nule, možete postati vlasnik profitabilnog posla.

Za pokretanje ovog startupa nije potrebna kupnja posebne opreme za trgovanje niti velika kapitalna ulaganja. Ali dekorativna kozmetika, proizvodi za osobnu njegu, potrošni materijali, parfemi će uvijek biti traženi među potrošačima.

Kako otvoriti trgovinu kozmetikom: oglašavanje i konkurentske prednosti

Za nove trgovine, glavna stvar nije skupa reklamna kampanja, ali povoljna lokacija (na mjestu s velikom prometom), razumna cjenovna politika, dobar asortiman robe i zadovoljni kupci.

1. Lijep i veliki znak, koji bi se vidio izdaleka.
2. Dječji krevetić postavljen na nogostup ispred trgovine, koji će privući pažnju kupaca.
3. Dijeljeni letci oko otvaranja tržnice.
4. Društvene mreže i urbani forum.

Također je vrlo važno uzeti u obzir visoka razina konkurencija u ovom sektoru kako bi se mogli izdvojiti od ostalih trgovina.

Vaša konkurentska prednost može biti:

• promocije i rasprodaje u predblagdanskom razdoblju;
• sustav popusta za stalne kupce;
• prodaja jedinstvene kozmetičke ili parfemske marke;
• ljubazni i kvalificirani prodajni asistenti;
• niske cijene;
• besplatno poklon vrećice ako kupac kupi poklon set;
• mogućnost plaćanja ne samo gotovinom, već i karticom itd.

Kako otvoriti trgovinu kozmetikom: asortiman i dobavljači

Hoće li vaša trgovina biti profitabilna ili ne ovisi uvelike o tome koliko kompetentno formirate asortiman robe i koliko isplativim uvjetima sklapate ugovore s dobavljačima.

Bez obzira na to koliko želite uštedjeti, radite samo s onim dobavljačima koji vam mogu dati jamstvo kvalitete, inače tijekom provjere možete naići na kaznu, a ako netko pati zbog korištenja kozmetike kupljene od vas, onda kazna može biti još teža.

Možete raditi s stranih proizvođača, a kod domaćih je glavno da su im proizvodi certificirani.

Možete raditi samo s profesionalnim robnim markama, onima koji proizvode proizvode za rad kozmetologa, u ovom slučaju morat ćete proučiti nijanse kako otvoriti trgovinu profesionalne kozmetike.

Evo nekoliko savjeta za formiranje asortimana za one koji žele otvoriti trgovinu kozmetikom:

1. Prodajte poznate robne marke (i skupe i ekonomske klase) koje se ljudima sviđaju i val odgovara vašim kupcima s vrijednošću za novac.
2. Pokušajte pronaći proizvođača jedinstvene kozmetike i parfema, čije proizvode ne zastupaju drugi.
   To će postati vaša konkurentska prednost.
3. Nemojte zatrpati svoju trgovinu (pogotovo ako je mala trgovina) velikim obiljem robe.
   Malo je vjerojatno da ćete ga imati vremena prodati prije isteka roka, a klijentu će biti teško snaći se.
4. Proširite bazu kupaca prodajom proizvoda za muškarce, žene i djecu.
5. Vaša trgovina bi trebala prodavati ne samo dekorativnu kozmetiku, već i:
   • proizvodi za njegu lica, tijela, ruku, stopala;
   • potrošni materijal: krpe za pranje rublja, pamučni jastučići, pribor za manikuru i pedikuru itd.

Najviše dvoje učinkovite načine plasman robe - po:

• proizvođači;
• namjene (šamponi, balzami, kreme za lice, kreme za ruke, maskare, ruževi itd.).

Kako otvoriti trgovinu kozmetikom: registracija

Zanimljiva činjenica:
U regiji Mrtvog mora, arheolozi su otkrili drevni kozmetički laboratorij iz 1. stoljeća prije Krista. Na njenom području pronađeni su mlinski kamenovi za mljevenje ljekovitog bilja, kotlovi za aromatične smjese, amfore s mirisnim tvarima.

Najlakši način da pokrenete startup od nule je registracija kao samostalni poduzetnik.

Ovaj obrazac ne zahtijeva složenu proceduru registracije i prikladan je za buduće poduzetnike.

Što se tiče oblika oporezivanja, također možete ići najlakši način i odaberite - UTII, međutim, u ovom slučaju, površina vašeg prostora ne smije biti veća od 150 kvadrata.

Ali poslovnim početnicima neće trebati veća prostorija, jer da biste otvorili veliku trgovinu kozmetikom i parfumerijom, morate imati ogroman početni kapital za najam, kupnju komercijalne opreme i tako dalje.

Prilikom registracije odaberite kod koji odgovara vašoj budućoj aktivnosti u OKVED-u: 52.33.

Do obvezni uvjeti pokretanje poslovanja također se odnosi na:

• otvaranje bankovnog računa;
• dobivanje dozvola za rad prostora od vladine agencije: Rospotrebnadzor, vatrogasna, sanitarna služba itd.

Gdje točno trebate otvoriti trgovinu kozmetikom?

Za profitabilnost poslovanja vrlo je važna lokacija koju odaberete za otvaranje kozmetičke trgovine.

Ako, želeći uštedjeti, iznajmite sobu negdje na periferiji, onda ćete prilično brzo bankrotirati.

Vrlo je važno da se tržište kozmetike i parfumerije nalazi na mjestu s velikim prometom ljudi.

Idealne lokacije su:

• trgovački centri;
• tržišta;
• zasebna prostorija u centru grada;
• gusto naseljena stambena naselja.

Također bi bilo lijepo pronaći mjesto u blizini potencijalnim klijentima, na primjer, - , frizerski salon.

Naravno, ove specijalizirane ustanove neće od vas kupovati kozmetiku, ali potrošni materijal u obliku jastučića vate, štapića i ostalog – da.

Gdje otvoriti trgovinu kozmetikom?

Da biste otvorili malu trgovinu kozmetikom od nule, dovoljno je trgovačko mjesto od 20-25 kvadrata.

Ovaj prostor je dovoljan da se smjesti sva komercijalna oprema i prikaže vaš proizvod u najpovoljnijem svjetlu.

Osim trgovačkog prostora, morat ćete opremiti i servisnu sobu za osoblje, malu ostavu + kupaonicu.

Odnosno, otvoriti čak mali posao Zahtijeva površinu od najmanje 40 četvornih metara. metara.

Ako sanjate o mini-supermarketu s velikim izborom kozmetike i parfema, pogledajte prostore od 100-150 četvornih metara.

Treba obratiti pozornost na unutrašnjost budućeg tržišta.

Ako želite prodavati luksuznu kozmetiku i parfeme, nemojte štedjeti na uređenju prostora, jer će vas posjećivati ​​imućni klijenti.

U ovom slučaju, bolje je pozvati profesionalni dizajner kako bi mogao razviti koncept interijera za vas.

Ako odlučite otvoriti trgovinu kozmetikom ekonomske klase, tada se možete ograničiti na svijetli zidovi i strop, kako ne bi odvratili pozornost od samog proizvoda.

No, bez obzira na koncept vašeg budućeg poslovanja, vodite računa o tome kvalitetna rasvjeta prostore kako bi kupci imali dobar pregled prodanih proizvoda.

Komercijalna oprema za trgovinu kozmetikom

jedinstveni zahtjevi na ono što bi trebala biti komercijalna oprema u kozmetičkoj trgovini, br.

Svaki vlasnik se vodi površinom svog prostora i konceptom tržišta.

Na primjer, ako otvorite nešto slično supermarketu i označite proizvode protuprovalnim elementima, tada možete kupiti više otvorenih prozora i polica.

Ako govorimo o maloj trgovini s jednim prodavačem, onda je bolje naručiti zatvorene staklene police i vitrine kako bi se smanjile šanse lopova za krađu.

Recimo da ste odlučili otvoriti mali ( trgovačka soba- 25 kvadrata) jeftina trgovina kozmetikom i parfumerijom.

U tom slučaju morat ćete kupiti takvu opremu za trgovanje:

Stavka troškova	Iznos (u rubljama)
Ukupno:	100 000 rub.
Staklene vitrine	30 000
Otvorene police ograđene staklenim vitrinama	20 000
Zatvorene viseće police	20 000
Blagajna	10 000
Ostalo	20 000

A također se pobrinuti za opremu servisne sobe i kupaonice za osoblje.

Kupiti minimalni set namještaj može biti za 40.000 rubalja.

Još 10.000 rubalja. ići će na stalak za skladištenje robe u skladištu ili u servisnoj prostoriji.

Odnosno, potrošnja na komercijalnu opremu za malu trgovinu kozmetikom iznosi oko 150.000 rubalja.

Tko bi trebao biti osoblje kozmetičke trgovine?

Naravno, potrebni su vam pomoćnici u prodaji, jer oni su ti koji prodaju robu.

Koliko ćete prodavača zaposliti ovisi o vama, na temelju veličine vaše trgovine i radnog vremena.

Ako se odlučite otvoriti malu trgovinu kozmetikom, onda je sasvim moguće proći s jednim prodavačem po smjeni.

Budući da je većina tržnica otvorena sedam dana u tjednu, trebat će vam dva dobavljača za rad u smjenama.

A svakoj trgovini treba čistačica i računovođa (barem na pola radnog vremena).

S nabavom i administrativnim pitanjima možete se baviti sami.

Troškovi za plaće mala trgovina kozmetike i parfumerije bit će kako slijedi:

Koliko novca trebate imati da otvorite trgovinu kozmetikom?

Teško je imenovati konačan iznos koji je potreban za pokretanje ovog startupa.

Sve ovisi o tome koliko veliku trgovinu kozmetikom odlučite otvoriti.

Na primjer, da biste postali vlasnik male trgovine (25-30 kvadrata), morate imati najmanje 450.000 rubalja.

No mjesečni troškovi (koje vlasnik tržnice mora očekivati) izravno ovise o gradu u kojem ćete otvoriti trgovinu kozmetikom.

Na primjer, cijene najma i plaće u malom okružnom centru bit će male, ali u Moskvi ili drugoj metropoli zemlje taj će se iznos povećati nekoliko puta.

Kako otvoriti trgovinu kozmetikom: kalendarski plan

Nakon što razmislite o svim fazama pokretanja startupa i izračunate koliko vam novca treba da ga otvorite, nadoknadite kalendarski plan kako biste točno razumjeli kada možete otvoriti trgovinu kozmetikom.

Obično se takvi poslovni projekti mogu realizirati 4-6 mjeseci nakon nastanka ideje.

kako odabrati pravu kozmetiku u specijaliziranoj trgovini:

Mogući prihodi kozmetičke trgovine

Trgovačka marža za kozmetiku i parfeme je 30-100%.

Što je prodajna cijena proizvoda niža, to će biti veća marža i obrnuto.

Prosječni pokazatelji profitabilnosti ovaj posao– 10%, odnosno kapitalna ulaganja moći ćete nadoknaditi ne prije nego za 1,5-2 godine.

Pripremite se na činjenicu da ćete u prvih nekoliko mjeseci poslovati s gubitkom, jer će malo kupaca kupovati na vašem novootvorenom tržištu.

Vaš zadatak je privući kupce što je brže moguće.

Za šest mjeseci sasvim je realno postići takve pokazatelje dnevnog prihoda: 5-8.000 rubalja dnevno. Ako će vaša trgovina raditi sedam dana u tjednu, tada će mjesečni prihod biti 150–210.000 rubalja.

Od tog iznosa treba odbiti 100.000 (obavezni mjesečni troškovi) i izdvojiti najmanje 30.000 rubalja za sljedeću kupnju.

Tako, neto dobit kozmetička trgovina s formiranom bazom kupaca iznosit će 20-80.000 rubalja mjesečno.

Pred blagdane (8. ožujka, 23. veljače, 14. veljače god. Nova godina) će se eksponencijalno povećati.

Popularne trgovine mogu prikupljati tromjesečni prihod tijekom dvotjednog predblagdanskog razdoblja.

Kao što vidite, pokazatelji prihoda ovog posla nisu previsoki, ali mnogim poduzetnicima su dovoljni da se zainteresiraju za temu, kako otvoriti trgovinu kozmetikom.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Prema brojnim zapažanjima, internetska trgovina ne samo da dobiva zamah i popularnost. Jeftiniji je i lakši za održavanje nego offline. S ovom tvrdnjom možemo se složiti pod jednim uvjetom - svaki poslovni projekt ima svoje nijanse i pravila, čije nepoštivanje negativno utječe na rezultate.

Ako želite otvoriti trgovinu kozmetikom: kako stvoriti asortiman

Prodaja kozmetičkih proizvoda putem interneta ima svoje razlike u usporedbi s offline trgovinom. Skupa markirana kozmetika i parfemi prilično su zahtjevni za odgovarajući okvir: svjetlucave vitrine s izvrstan dizajn, pažljivo i nasmijano osoblje, šarmantne arome lebde u zraku.

Naravno, virtualna stranica ne može posjetiteljima pružiti te senzacije. Prilikom odlučivanja kako otvoriti internetsku trgovinu parfema i na koji se asortiman usredotočiti, bolje je napustiti luksuzni segment (barem na početku rada). I to ne samo zato što ne postoji odgovarajuća pratnja, već i zbog skeptičnog stava kupaca prema jamstvima autentičnosti ponuđene robe.

Kada razmišljate o tome kako otvoriti vlastitu trgovinu kozmetikom, mora se pozabaviti problemom raznih garancija Posebna pažnja. Prisutnost certifikata za robu, mogućnost povrata ili zamjene kupljenog artikla, obveza poštivanja svih zakonskih zahtjeva... Ako je sve to napisano na stranici, tada će se povjerenje klijenta značajno povećati.

Rad na pitanju kako otvoriti trgovinu kozmetikom i parfumerijom u demokratskom cjenovni segment, ne možete izgubiti iz vida ne samo cijenu robe, već i njezinu kvalitetu. Jednom kada klijentu “skliznete” nešto što vrlo izdaleka podsjeća na ono što je deklarirano na virtualnoj polici, možete sa sigurnošću računati na pad prodaje u cjelini.

Posao s parfemima: kako započeti na internetu

Od nastanka stranice. On će biti prodavač i prodavač. Prilikom odlučivanja kako otvoriti trgovinu parfema i napraviti učinkovitu web stranicu, morate uzeti u obzir nekoliko specifičnih čimbenika.

Jednostavnost korištenja, jednostavnost sučelja bit će veliki plus. Ali postoji još jedna točka u vezi s ovim segmentom proizvoda - fotografije visoke kvalitete i jasan opis svake jedinice. Također je dobra ideja otvoriti dućan parfema ne "goli", već s dodacima, na primjer, tematskim ženskim forumom ili školom šminkanja.

U zadatku kako otvoriti trgovinu parfema koja radi u virtualnom prostoru, ne treba zaboraviti na stvarne pogodnosti. Proces narudžbe i plaćanja odabranog proizvoda ne bi trebao izazvati ni najmanja pitanja kod kupca, potrebno mu je pružiti najviše savjeta i opcija. Osim toga, vrijedi se pobrinuti za prikladnu i raznoliku isporuku po izboru kupca. Kada slijedite sva ova jednostavna pravila, odgovor na pitanje: "Je li isplativo otvoriti trgovinu kozmetikom na Internetu?" bit će glasno "da".

Ako je vaš san internetska trgovina parfemima, ali još uvijek ne znate kako je otvoriti, razviti projekt i pretvoriti ga u vlastiti profitabilan posao, onda biste trebali razmisliti o obuci. Škola poslovne mladeži može biti dobar izlaz. Ovdje ne daju samo teorijsko znanje, već podučavaju i praktično poduzetništvo.

Stvaran ženski posao. Ili kako otvoriti dućan parfema.

Koji posao bi žena trebala izabrati?

Što biste rekli da vam ponudim da otvorite vlastitu trgovinu parfema?

A znate li što je to profitabilan posao? Čak i ako je vaša trgovina tisućiti u malom gradu ili stoti u selu, još uvijek možete dobro zaraditi prodajom mirisnih proizvoda. Uostalom, apsolutno svaka žena ima parfem. Da, i pod različitim odjevnim kombinacijama, na različitim slučajevima i proslave. Za posao - jedan, za spoj - drugi, ljeti - treći, zimi - četvrti ... Prebrojite sve svoje boce. Ne bi me iznenadilo da u svojoj kolekciji imate barem desetak mirisa. A ima i ljubitelja parfema koji su skupili 20-30-40 ili više različitih parfema. Svaka žena zna gdje kupiti parfem. Ali…

“Jedna stvar je kolekcija parfema, a sasvim druga je parfumerija”, kažete i bit ćete potpuno u pravu. Možete iznijeti mnoge argumente o tome koliko je sve ovo teško, skupo i neshvatljivo. Gdje nabaviti proizvode? Gdje i kome ga je najbolje prodati? Koliko vam je novca potrebno za pokretanje posla? I još tisuću različitih pitanja koja nam se brkaju u glavi i često nas ometaju na putu do sna. pričat ću vam o tome vlastitog iskustva u ovom području djelovanja. Možda vam se sviđa ideja o otvaranju parfema?

Tako. Gdje započeti? (Neću vam reći da trebate otvoriti posao - to je već jasno!).

Prvo što biste trebali učiniti je provesti "izviđanje na snazi", odnosno odlučiti i pogledati oko sebe. Jednostavno, izađite u grad i prošećite parfemskim buticima, štandovima, šatorima. Promatrajte tko i kako trguje, tko ima više gužvi, za što se alkoholna pića više zanimaju i što aktivnije kupuju. Naravno, neću otkriti Ameriku ako kažem da će o tome ovisiti rezultat vaših promatranja veliki grad ili u provincijskom idete raditi, prodavati elitne parfeme ili robu široke potrošnje itd.

Ako živite u velikom gradu, bolje je otvoriti trgovinu koja prodaje kvalitetne parfeme. poznatih marki. Dakle, odmah "ubijete nekoliko ptica jednim udarcem". Prvo, poznati parfemi se oglašavaju od strane proizvođača, a vaš će proizvod zajamčeno pronaći svoje kupce. Drugo, nećete imati problema s reklamnim knjižicama, paketima, plakatima, a sve te promotivne proizvode nećete morati sami izmišljati i naručivati. Isto vrijedi i za mehanizme za promicanje robe - ponudit će ih proizvođač. To su razni pokloni za kupce, nagradne igre, akumulativne i bonus kartice, poklon bonovi itd. Postoji samo jedna poteškoća u radu s poznatim robnim markama – vaša trgovina mora zadovoljiti visoke standarde kako bi Dior ili Lancôme željeli izlistati svoju robu kod vas. Opremiti trgovinu na ovaj način, naravno, nije jeftino. Osim toga, morat ćete se natjecati s poznatim parfemskim mrežama.

Možete odabrati lakši način. Većina poduzetnika ne zamara se obračunom s poznatim “monstrumima”, već rade “u sivom”. Odnosno, u asortimanu s elitnim parfemima koegzistiraju razne bočice s veletržnice. Država ne zabranjuje rad na takvom sustavu. To ne znači da će vaša trgovina biti loše kvalitete. Možete birati između raznih popularnih i cjenovna kategorija marki parfema, ovisno o potražnji. Zarada je u ovom slučaju puno veća. Prvo, dobavljač vas ne ograničava u strogo zadanoj cijeni, već sami odredite cijenu, a možete je snižavati i podizati prema vlastitom nahođenju, ovisno o kupovnoj moći u vašem gradu. Drugo, vi sami, odnosno bez sudjelovanja korporativnog dobavljača, određujete lokaciju trgovine, njezin dizajn i sadržaj.

Prilikom odabira mjesta za trgovinu, vodite se, prije svega, "prohodnošću". Prošećite u blizini predložene trgovine i prebrojite koliko ljudi prolazi i u koje vrijeme. Procijenite koliko će njih proći, a koliko će postati vaši kupci. Pogledajte u sličnoj trgovini koja kategorija žena što kupuje. Ocijenite u omjeru "cijena-kvaliteta". Ne morate birati zasebno da biste započeli. stojeća trgovina. Teško ćete ga vrtjeti. Bolje je odabrati mjesto za butik u supermarketu ili poslovnom centru. Tamo ćete brzo zaraditi sliku za sebe na gotovu baza klijenata. Također ne morate težiti da odmah steknete trgovinu u posjedu, čak i ako imate takve mogućnosti. Bolje je početi s iznajmljenim prostorom. Uvijek se možete odustati od toga ako nešto u vašem poslu krene po zlu. Ali zapamtite da najam ne smije prelaziti 10% prometa. Inače će vaša trgovina biti neisplativa.

Sada osmislite "zest" za sebe - to je ono po čemu ćete se razlikovati od svih. Kao "vrhunac" savjetujem da u asortiman trgovine dodate parfem na točenje. Ovo se ne viđa često na sniženju, a sigurno ćete se razlikovati od drugih. Osim toga, vitrina s velikim staklenim tikvicama, epruvetama i bočicama različitih oblika izgleda kao alkemičarski laboratorij i privlači pažnju bolje od bilo koje reklame.

U asortiman možete uključiti i arapske parfeme na na bazi ulja. Ovi orijentalni mirisi su vrlo popularni ne samo među muslimankama. Poznati su po svojoj egzotičnosti, trajnosti i čarobnim svojstvima.

Usput, možete otvoriti trgovinu parfema arapskog ulja s vrlo malo novca. Set uzorkovača od 40 mirisa je jeftin, a sam parfem se može ponuditi po narudžbi.

Naziv trgovine trebao bi biti kratak, nezaboravan i odmah odražavati bit vaše ponude. Nemojte koristiti otrcane i bezlične nazive poput "Parfem jeftin" ili "Parfemski butik". Prilikom dizajniranja trgovine nemojte štedjeti na reklamnom natpisu. Neka bude velika, svijetla, s dodatnom rasvjetom. Koristite staklenu opremu za vitrine, sa sjajnim metalnim policama i dodatnom rasvjetom. I sama trgovina bi trebala biti vrlo lagana i svijetla, stoga nemojte štedjeti na dodatnim lusterima i svjetiljkama.

To je sve! Možete otvoriti!

Zapamtite da uspjeh u bilo kojem poslu ne ovisi samo o količini novca koju imate i originalnosti ideje. Ali i od energije uložene u posao. To je, zapravo, iz vaše volje za pobjedom. Sretno ti!

Sve žene žele biti lijepe, mlade i njegovane. Kako bi im pomogli, stotine trgovina s potrebnim kozmetičkim proizvodima. moderna žena Spreman sam potrošiti najmanje 15% svojih prihoda na kupnju kozmetike i parfema. Mnogi su spremni uštedjeti čak i na hrani, ali se sami brinu potrebna sredstva ljepota. Stoga je posao s ovom robom stalno popularan i ima stalnu potražnju. Da biste pokrenuli win-win posao s minimalnim rizicima i jasnim izračunima učinkovitosti, morate napisati poslovni plan za trgovinu kozmetikom i parfumerijom, čiji ćemo primjer predstaviti u ovom članku.

Sažetak projekta

Kozmetika i parfemi prodaju se posvuda, čak iu najmanjim gradovima u zemlji. Međutim, samo djevojke i žene s visokim prihodima troše velike iznose, pa je bolje otvoriti takvu trgovinu s populacijom od najmanje 500-800 tisuća stanovnika, gdje postoji dovoljan broj ciljane publike. U planu je otvaranje kozmetičke i parfumerijske trgovine glavni grad Rusija. Unatoč jakoj konkurenciji u gotovo svim područjima, potražnja je velika pa ćemo stvoriti trgovinu koja će spojiti dobar asortiman, izvrsnu kvalitetu robe, visoku razinu usluge i povoljnu lokaciju utičnica.

Trgovina je otvorena svaki dan, od 10:00 do 21:00, bez odmora i odmora. Jednom mjesečno - zadnji ponedjeljak u mjesecu - tehnički dan za inventuru.

Naša trgovina ponudit će ponudu najobičnije kozmetike među glavnom ciljanom publikom, kao i više od 30% asortimana prirodne kozmetike.

Glavna ciljna publika trgovine:

• Žene od 25 do 45 godina (40%).
• Djevojke od 16 do 24 godine (30%).
• Žene od 46 do 60 godina (20%).
• Muškarci od 30 do 50 godina. (deset%).

Ne treba zaboraviti da muškarci često idu u takve trgovine kako bi kupovali za svoje voljene žene s razlogom ili bez njega, a također kupuju higijenske proizvode i parfeme za sebe. Uglavnom, kupuju parfeme, ali svaki peti muški kupac može kupiti i neku kozmetiku (kreme, sredstva za higijenu, setove).

Naša trgovina kozmetikom i parfumerijom ciljat će na kupce sa srednjim i visokim prihodima.

Natjecatelji:

• Internetske trgovine kozmetike i parfumerije.
• sličnim trgovinama.
• Hipermarketi s odjelima kozmetike i druge robe.

Sa svakim od natjecatelja se može i treba boriti. Bitno je poznavati konkurenta "osobno", analizirati asortiman i cijene, prednosti i nedostatke. Zatim izradite svoju uspješnu politiku tvrtke i marketinška strategija nije teško.

Glavni poslovni rizici:

Kako biste uzeli u obzir sve financijske i marketinške rizike, morat ćete izraditi poslovni plan za trgovinu kozmetikom i parfumerijom s izračunima, koji će uzeti u obzir sve glavne troškove, ulaganja u najam, interijer, oglašavanje, troškove komercijalnog poslovanja. opreme i iznos za prvu kupnju. To je potrebno kako bi se izračunala isplativost i razdoblje povrata projekta otvaranja trgovine.

Registracija i registracija

Da biste otvorili trgovinu, morat ćete se registrirati kod porezne uprave. Jer imamo jednog jedinog osnivača, s kojim radimo pravna lica ne planiramo, bit će dovoljno registrirati individualnog poduzetnika.

Odabrat ćemo pojednostavljeni sustav oporezivanja koji se temelji na sustavu “prihodi minus rashodi”.

OKVED: 47.11 i 47.91.1, u slučaju online prodaje.

Ne trebamo trošiti puno vremena na izvještavanje, da za to angažiramo posebnog računovođu. Svu dokumentaciju održavat će sam poduzetnik.

Trošak registracije individualnog poduzetnika iznosi 800 rubalja.

Još trebate dobiti dopuštenje od Vatrogasne inspekcije.

Za sve o svemu neće biti potrebno više od 2-3 tisuće rubalja.

Tražite prostore i komercijalnu opremu

Prilikom otvaranja trgovine kozmetikom važna točka je upravo mjesto utičnice, tk. u 90% slučajeva žene takve kupnje vrše impulzivno. Stoga iznajmljujemo prostore na velikom dijelu grada, uvijek na aktivnom mjestu, u blizini stajališta javnog prijevoza i pored drugih trgovina sa sličnom ciljnom publikom.

Za našu trgovinu, prosječna po parametrima, 30 četvornih metara. m. Glavni prostor je trgovački pod; 10 sq m - kupaonica i mini skladište za robu. Trošak takvih prostorija bit će oko 30 tisuća rubalja.

U zatvorenom će se morati obaviti preuređenje u iznosu od 150 tisuća rubalja. Svaki mjesec bit će potrebno platiti komunalne račune od 5 tisuća rubalja.

Za postavljanje robe potrebna je oprema. To su regali, police, vitrine, namještaj i oprema za osoblje. Softver za trgovinu kako bismo minimizirali troškove, kupit ćemo rabljene u dobrom stanju.

Procjena opreme:

Asortiman i prva kupovina

Potreban vam je pravi asortiman da biste uspjeli i povećali svoj prihod. Može se utvrditi tek nakon analize konkurenata, proučavanja informacija na webu i komunikacije na ženskim forumima u gradu. Cilj je utvrditi što žene koriste, što im nedostaje i koje marke preferiraju.

Vrlo je važno napraviti uspješnu prvu kupnju. postoji veliki rizik da će polovica jedinica dugo ostati na policama. Da bismo to učinili, analiziramo potražnju, izrađujemo top pozicije koje će se prodati uz maksimalno jamstvo i kupujemo od svega po malo. Uz povećanu potražnju za određenim artiklima, bolje je odmah ponovno naručiti robu nego kupovati nepotrebne marke.

• Proizvodi za šminkanje (ruž za usne, maskara, sjene itd.).
• Njega kože lica i tijela.
• Kozmetika za žene 30+.
• Njega kose.
• Njega tijela ljeti/zimi.
• Kozmetika za muškarce.
• Parfemi za žene/muške.

Predviđena prva kupnja robe:

Ovo je mali dio onoga što bi trebalo biti u kozmetičkim i parfumerijskim trgovinama. Kombinirane su kategorije robe, jer sama krema za lice ili ruke trebala bi biti najmanje 5-6 zaštitni znakovi, kao i ruževe, maskare i razne kreme. Što se tiče parfema, za žene bi trebalo biti najmanje 20-25 opcija za izbor, za muškarce - najmanje 15 mirisa.

Druga kupnja bi trebala biti promišljenija, temeljena na analizi potražnje, razine potreba i pojedinačne narudžbe klijentima.

Osoblje

Za aktivan rad trgovine bit će potrebno malo osoblje. Robu može prodavati i sam poduzetnik, zajedno s jednim angažiranim trgovačkim pomoćnikom. U budućnosti će biti potreban još jedan konzultant, a poduzetnik će biti administrator trgovine.

Trošak po zaposleniku na početku poslovanja iznosit će oko 20 tisuća rubalja. Nužno je propisati motivaciju za prodavača, koja će se temeljiti na prodaji.

Raspored rada prodavača će biti 2/2 u skladu s radnim vremenom trgovine.

Obračun, kupnju i isporuku robe poduzetnik će provoditi samostalno, kao i reklamnu kampanju.

Marketing i oglašavanje

U natjecateljskom okruženju, čak iu fazi stvaranja poduzeća, bit će potrebna analiza konkurenata i ciljane publike. Stoga marketing i analitiku ne treba odlagati. Osim toga, ne zaboravite na praćenje konkurenata barem jednom tjedno za slične proizvode i robne marke.

Da biste otvorili trgovinu, morat ćete potrošiti sredstva na sljedeće alate:

Svaki mjesec bit će potrebno potrošiti oko 40 tisuća rubalja na promociju grupa na društvenim mrežama, letke, promocije. Popusti i promocije moraju biti dogovoreni s dobavljačima, povremeno održavati promocije zajedno s proizvođačima.

Možete koristiti sljedeće prijedloge:

• Pri kupnji 2 seta toaletne vode, treći - uz 50% popusta.
• Kartica vjernosti ( sustav skladištenja popusti, ovisno o obimu kupnje).
• Rođendan/slavljenica 20% popusta na bilo koju toaletnu vodu.

Troškovi i prihodi

Ovdje gledamo sliku troškova i prihoda, izračunavamo potencijalnu isplativost za 3.-4. mjesec trgovine, utvrđujemo prodajne planove na temelju kojih će se formirati zahtjevi za prodajnog pomoćnika. Također izračunavamo isplativost i razdoblje povrata početnog ulaganja.

Početni troškovi

Prihod

U prvih nekoliko mjeseci bit će pojedinačna prodaja po prolazu potencijalni kupci. Od otprilike trećeg mjeseca dućan će se češće posjećivati ​​ne samo zbog impulzivnih kupnji, već će se formirati baza stalnih kupaca i onih koji su došli na temelju pregleda.

Indikativni plan prodaje od 3. mjeseca trgovine:

Ne računajući udio dobavljača, naš će prihod biti oko 200 tisuća rubalja mjesečno.

Nakon odbitka mjesečnih plaćanja i poreza, ostat će oko 90 tisuća rubalja mjesečno.

Povrat ulaganja bit će oko 50%.

Razdoblje povrata ulaganja bit će oko 8 mjeseci. Uzimajući u obzir činjenicu da posao neće odmah postići naznačenu profitabilnost, povrat ulaganja treba očekivati ​​za 1 godinu.

Eventualno

Maloprodaja kozmetike i parfema u velikom gradu je vrlo profitabilan posao. Unatoč visokoj razini konkurencije, sve su šanse za dobro zaraditi, aktivno razvijati svoje poslovanje, jer ovo područje ima visoku razinu potražnje.Projekt za godinu je otvaranje još 2 takve trgovine u cijelom gradu. Osim toga, kako bi se u budućnosti povećala prodaja, izradit će se i online trgovina s dostavom proizvoda u regiji. Dobit će se povećati nekoliko puta.

Uputa

Odlučite koju ćete od popularnih parfemskih linija promovirati u svom poslu i pronađite veletrgovca. To vam ne smije samo pružiti najbolje cijene na kvalitetu parfema, ali i biti cijenjen i pouzdan. Zatim morate odrediti koji će broj klijenata biti optimalan za vas. To će ovisiti o utvrđenim veleprodajnim i maloprodajnim cijenama, kao i o režijskim troškovima.

Odredite da li bi bilo bolje otvoriti fizičku trgovinu ili svoj parfem online. Lakše je pokrenuti posao na internetu, ali kupci radije vide gotov proizvod odmah i odmah podignu kupnju. Stoga biste mogli razmisliti o partnerstvu s lokalnim butikom čiju liniju parfema možete uspješno promovirati online. Tada će vam početni troškovi biti minimalni, a kredibilitet tvrtke visok.

Razradite dobavljače. U ovom koraku najvažnije je izračunati logistiku koja vam najviše odgovara. Robu možete naručiti iz inozemstva, ili na teritoriju Rusije, kao posrednik između - i kupca. Naravno, nepoželjno je oglašavati svoje dobavljače, inače riskirate gubitak kupaca i reputacije. Odaberite one dobavljače čije su cijene i rok isporuke minimalni, a reputacija je pozitivna.

Koristiti društveni mediji i krug prijatelja za početnu promociju. Stvorite grupe i zajednice, pozovite svoje prijatelje i poznanike, djelujete što je moguće aktivnije. Unesite sustav kumulativnih popusta za pozvane prijatelje koji su napravili narudžbu. Što ste aktivniji u ovoj fazi, više narudžbi možete očekivati ​​u budućnosti.

Slični Videi

Vrlo je važno odabrati dobar parfem nije lak zadatak. Uostalom, morate odabrati miris koji bi vam odgovarao, a ne izaziva negativne emocije oni okolo. Još je teže odabrati pravu. parfem umjesto da kupi lažni.

Uputa

Krivotvoreni parfemi mogu biti štetni po zdravlje. Rizikujete da dobijete opekotine ili alergiju. Doista, proizvođači se ne ustručavaju dodati štetne kemijske komponente takvim "duhovima". Lažnjak se najčešće može pronaći na tržnicama, na štandovima ili u neosnovnim trgovinama na pravim odjelima. Na takvim mjestima ni u kojem slučaju ne biste trebali kupovati parfem. Pogotovo ako i oni imaju niska cijena.

Sada se naširoko koriste i parfemi proizvedeni po licenci. Nakon što se razvio novi okus, Francuska ga licencira drugim zemljama. Takvi se parfemi ne smatraju krivotvorenim. Međutim, treba napomenuti da bi cijena trebala biti nešto niža od cijene istog proizvoda proizvedenog izravno u Francuskoj.

Pakiranje pravih parfema treba vrlo pažljivo zatvoriti u tanku celofansku foliju. Ne smije imati tragove ljepila i nabora. Ako na kutiji vidite natpis "parfume", nemojte se ni zaustavljati na takvim parfemima. Ne proizvode se u Francuskoj pa čak ni u Europi. Dakle, ovo je ispravan "parfum", ali u - "parfum". Osim toga, kutija mora imati natpis "Made in ...". Ako je jednostavno naznačeno "Francuska" ili bilo koje zemlje, na primjer "London-Pariz-New-York", onda ovo parfem također krivotvorena.

Pokušajte malo protresti kutiju. Ako ih pravi njihov legitimni proizvođač, onda boca unutra ne bi trebala visjeti. Ako kupujete parfem u elitnoj skupoj trgovini, onda jesu bez greške Trebala bi postojati demo boca. Uzmite u obzir bocu. Mora biti savršena. Staklo treba biti prozirno, bez ikakvih nedostataka, a kamoli mjehurića zraka. Boja parfema ne smije biti svijetle kemijske nijanse. Njihova konzistencija može biti malo masna.

I na kraju, ali ne i najmanje važno, pogledajte etiketu. Ni u kojem slučaju se ne smije lijepiti na dno. Naziv parfema, zajedno sa serijskim pravim proizvođačem, apliciran je izravno na bočnu stranu čaše.

Slični Videi

Ako slijedite nekoliko jednostavna pravila nanošenjem toaletne vode ili parfema njihov će miris dulje trajati.

Uputa

Toaletnu vodu koristite samo na čistom i vlažnom tijelu odmah nakon tuširanja, tada će miris trajati dugo.

Nemojte miješati različite kompozicije parfema na tijelu. Mirisi šampona, dezodoransa ili druge kozmetike s parfemom ne smiju se kombinirati i imati negativan učinak.

Nanesite kap parfema na mjesta gdje su vene blizu. Na tim mjestima koža je najtoplija – sljepoočnice, zapešća, laktovi, karotidna arterija.

Na odjeći dugo traje miris toaletne vode ili parfema. Najbolje od svega, miris zadržava pleteninu, vunu i krzno. Ali nemojte zaboraviti da može ostaviti mrlje na tkanini, a ponekad i promijeniti boju. Stoga je bolje nanijeti parfem na iznutra odjeća.

Nemojte koristiti isti miris duže od mjesec dana jer može postati dosadan i odvratan. Vrlo često miris koji vam se sviđa zimsko razdoblje, u toplo vrijeme može izgledati neugodno.

Slični Videi

Muški izbor parfem- proces je ugodan, ali dug i mukotrpan. Morat ćete što je moguće osjetljivije osluškivati ​​vlastite osjećaje i otići u trgovinu više puta kako biste pronašli upravo onaj miris koji vam je potreban.

Uputa

Odlučite koje prigode i godišnja doba tražite: je li to parfem za ljetne zabave ili zimski miris za dnevnu upotrebu u uredu. Ove parametre treba pozvati prodajnog pomoćnika u parfumeriji.

Odlučivanje o nekoliko opcija parfemšto bi vas moglo zanimati, idite u specijaliziranu. Odaberite salone koji su sebi uspjeli stvoriti dobru reputaciju i nisu povezani sa skandalima i glasinama o lažnim proizvodima.

Isprobajte nekoliko odabranih mirisa. Prvo ih nanesite na papirnatu traku. Njuškajte ne više od tri opcije u jednom odlasku u trgovinu parfem- nakon toga, percepcija će postati dosadna.

Ispustite svoj omiljeni primjerak za sebe, ali nemojte trljati. Tijekom dana nekoliko puta “slušajte” miris. Prvih 10-15 minuta nakon nanošenja čuti gornje note. Zatim nakon 40 minuta, kada se otvori "srce" mirisa. Na kraju, procijenite miris na kraju dana. Ako vam se i dalje sviđa i ne izaziva iritaciju, možete parfemirati.

Bilješka

Nemojte žuriti kupiti muški parfem koji vam se svidio na drugoj osobi. Isti sastav na svakoj osobi otkriva se na nov način.

Koristan savjet

Želite li se uskladiti sa svojom srodnom dušom, pobliže pogledajte njezin parfem. Moguće je da proizvođač proizvodi i mušku verziju ovog mirisa.

Odsutnost mirisa parfema nekoliko sati nakon nanošenja izaziva zbunjenost i neugodnost. Da bi od parfema ostao tanak trag, potrebno je odabrati pravi parfem.

Odabir parfema prema godišnjem dobu

Mnogi se pri odabiru parfema vode samo činjenicom da im se miris sviđa ili ne. Ne misle svi da parfem treba odgovarati godišnjem dobu. Primjerice, svježe, citrusne i lagane arome su neprikladne zimi samo zato što se u to vrijeme slabo osjećaju. Ljeti treba koristiti parfeme sličnih mirisa. Zimi je najbolja parfemska voda. Za ljeto prikladni su i slatki mirisi, a jesen ima miris voća i cvijeća.

Odabir parfema prema tipu kože

Događa se da parfemi razočaraju svojom nestabilnošću samo zato što ne odgovaraju tipu kože. U tom smislu najmanje su sretni vlasnici suhe kože: arome se loše drže na njoj. Razlog leži u činjenici da zbog nedostatka vlage koža upija sadržano ulje, a to dovodi do činjenice da parfem brzo ispari. Parfimirana voda u takvim slučajevima je poželjnija, a njen miris bi trebao biti zasićeniji i trpki.

Kako pravilno nanijeti parfem

Miris parfema pomoći će zadržati neke trikove:

Stavljanje parfema na odjeću bila bi pogreška. Doći će do miješanja mirisa parfema i prašak za pranje, što može promijeniti okus do neprepoznatljivosti.