Hoy en día, muchas personas buscan las mejores oportunidades de franquicia porque saben de qué se trata. forma perfecta para que entren en la industria rápidamente. A menudo, quienes trabajan con un negocio de franquicia requieren financiamiento comercial para sus franquicias, así como especialistas en financiamiento. Puede leer acerca de las opciones de franquicia
Hay muchas preguntas relacionadas con la obtención de capital de trabajo, es decir. Dinero on y fee fee (pago de franquicia). Por lo tanto, la gente siente curiosidad por obtener financiación para una franquicia.
Financiamiento de franquicias
Determinar el patrimonio neto es en lo que los empresarios deben centrarse cuando deciden obtener financiación de franquicia. El saldo personal y los pasivos pueden ser utilizados por ellos.
Hay muchas cosas que los prestamistas analizan detenidamente antes de realizar una financiación de franquicia. Los prestamistas están interesados en cuánto tiempo vive el propietario de la empresa en el área actual, cuánto tiempo pasó en esta área de empleo, tienen en cuenta los ingresos del empresario.
Los prestamistas quieren garantías cuando financian una franquicia. Por lo tanto, quieren ver que el prestatario administre bien sus finanzas y viva dentro de sus límites de ingresos. La financiación de franquicias ofrecida por los prestamistas se presenta en diversas formas tales como arrendamiento de equipos, efectivo, capital de trabajo, etc. Los costos de financiamiento, especialmente las franquicias, son ciertamente más altos.
Sin embargo, estos costos pueden ser compensados por las empresas a medida que mejora su posición de efectivo mediante la concesión de un tipo de financiación como el arrendamiento de equipos.
Dada la economía actual, los dueños de negocios de franquicia pueden mantener una sólida posición de efectivo.
Este negocio también tiene beneficios fiscales. Esto lo hace más flexible y reparación eficiente equipos y maquinas. Además, el flujo de efectivo de la franquicia puede mejorarse si se arriendan nuevos equipos.
Por lo tanto, estas oportunidades de financiamiento de franquicias son esenciales para los dueños de negocios de franquicias.
Financiamiento de franquicias
La empresa de franquicias debe estar satisfecha de que el posible franquiciado (comprador de la franquicia) tenga fondos suficientes para financiar los costos iniciales, el capital de trabajo y los gastos de bolsillo hasta que la franquicia sea rentable.Puede ser de tres o más años a partir de la fecha de apertura del negocio.
Las tarifas de franquicia se dividen en dos grupos:
- inicial;
- tarifas en curso.
Las tarifas varían ampliamente según el tipo de franquicia.
Las tarifas recurrentes incluyen:
- Colección de la realeza.
- Tarifa de publicidad y marketing.
- Tarifa de reserva.
- Programa de viajes.
Antes de aceptar un prospecto, la empresa franquiciadora considera el valor liquidativo, la liquidez de los activos y el informe del buró de crédito. cliente potencial como parte del proceso de calificación. Algunas franquicias pueden costar mucho dinero y pueden requerir préstamos.
Préstamo bancario
Si este es el caso, entonces la empresa de franquicia querrá asegurarse de que el prospecto califique para un préstamo razonable para cubrir los costos de la franquicia y los requisitos actuales de capital de trabajo hasta que la empresa se vuelva rentable.
Desafortunadamente, sigue siendo un problema para los posibles propietarios de franquicias. Para promover la propiedad de franquicias, muchas empresas de franquicias ofrecen sus propios programas de financiación.
Para aquellos que no pueden calificar para la financiación de franquicias de la empresa, existe un programa de préstamos de la SBA.Viene con todas las características de una startup: pago inicial bajo, tasas de interés bajas y permanencia prolongada.
Para la mayoría de los prospectos, es aconsejable utilizar los servicios de un escritor profesional de planes de negocios y un oficial de préstamos para mejorar las posibilidades de financiamiento y la tasa de retroalimentación del prestamista.
Un profesional le proporcionará un plan de negocios bien pensado. Como posible franquiciado, también tendrá todos los formularios SBA requeridos. Validado y el paquete se probará a fondo para garantizar una alta probabilidad de desembolso de fondos al prestatario antes de que se desembolsen a los prestamistas.
Al hacerlo, podrá recibir un informe de error del paquete y, en estrecha colaboración con usted, buen profesional mejorará el paquete según sea necesario. Después de eso, si su paquete de préstamo pasa la prueba de selección, se colocará con los prestamistas de la SBA para la emisión de una carta de intención (LOI).
Franquiciamiento es una organización empresarial en la que el franquiciador transfiere persona independiente o una empresa (franquiciado) el derecho a vender los productos y servicios de esa empresa. El franquiciado se compromete a vender este producto o servicio de acuerdo con las leyes y reglas de negocio predeterminadas que establezca el franquiciador. A cambio de hacer cumplir todas estas reglas, el franquiciado puede utilizar el nombre, la reputación, los productos y servicios, la tecnología de marketing, la experiencia y los mecanismos de apoyo de la empresa. Por lo tanto, seguir las reglas no es una desventaja, por el contrario, seguir las reglas significa que el franquiciado tiene una excelente oportunidad de obtener ganancias y comprender la rentabilidad de su inversión. Para obtener tales derechos, el franquiciado realiza un pago inicial al franquiciador y luego paga cuotas mensuales. Es una especie de arrendamiento porque el franquiciado nunca es el propietario total. marca comercial, sino que simplemente tiene derecho a utilizarlo para el período de pago de las cuotas mensuales. Los montos de estas contribuciones están estipulados en el contrato de franquicia (contrato) y están sujetos a negociaciones. Un paquete de franquicia (un sistema comercial completo entregado a un franquiciado) permite que el respectivo empresario administre su negocio con éxito sin ninguna experiencia previa, conocimiento o capacitación en el campo.Al mismo tiempo, la franquicia es realmente riesgos mínimos para ambas partes. El franquiciador no invierte sus propios fondos en el desarrollo de la red, lo que significa que no arriesga dinero. Por lo tanto, incluso muy grandes compañias prefieren ingresar a los mercados regionales a través de socios comerciales. A su vez, el franquiciado recibe un esquema de negocios bien pensado y, en la mayoría de los casos, probado. Como resultado, el porcentaje de quiebras aquí es muchas veces menor que en otros esquemas de asociación, ya que una organización más grande protege al franquiciado brindando al socio sus recomendaciones (esencialmente consultoría) y estableciendo estándares. En todo el mundo, la franquicia se considera uno de los sistemas comerciales más confiables, por lo que los bancos están dispuestos a otorgar préstamos para tales proyectos. La palabra franquicia significaba en ese momento Francia medieval tiempos, un privilegio especial o "libertad" otorgado por los reyes franceses a sus vasallos: podría ser el derecho a cazar en los bosques reales o el derecho exclusivo a comerciar con algunos bienes, el derecho a celebrar mercados y ferias, el derecho a mantener un cruce de transbordadores, construir caminos y cervecerías. En el futuro, la idea se extendió por toda Europa y los alcaldes de muchas ciudades comenzaron a otorgar franquicias a los comerciantes del mercado: derechos exclusivos para comercializar algo dentro de un mercado en particular.
En los últimos 50 años, la franquicia ha ganado tal popularidad que en los Estados Unidos representa más del 40 % de la facturación minorista y en Europa, del 5 al 30 %.
36. Inversiones: esencia, objetos, sujetos, clasificación. Actividad inversora de la empresa y sus direcciones principales.
Inversiones- inversiones a largo plazo de capital en formas monetarias, tangibles e intangibles en objetos de actividades empresariales y de otro tipo para obtener ingresos actuales y asegurar un aumento en su valor en el período futuro.
Objetos: 1) activos fijos de nueva creación y modernizados y capital de trabajo en todas las ramas y esferas de la economía nacional 2) valores 3) depósitos en efectivo dirigidos 4) productos científicos y técnicos 5) valores intelectuales 6) derechos de propiedad.
Asignaturas: 1) ciudadanos de Rusia 2) ciudadanos extranjeros 3) entidades legales, sus asociaciones 4) empresas y estados extranjeros.
Clasificación:1) Por objetos de inversión: -inversiones reales y financieras
2) Por objeto de inversión: inversiones directas y de cartera 3) Por plazos de inversión: inversiones de corto, mediano y largo plazo 4) Por propiedad de los recursos de inversión: inversiones públicas, privadas, extranjeras y mixtas 5) Por región: inversiones dentro del país y en el extranjero.
6) Por industria: en industria, agricultura, construcción, transporte, comercio, etc. 7) Por riesgo: inversiones agresivas, moderadas y conservadoras
8) Por área de inversión: producción y no producción 9) Con t.zr. fuentes de financiamiento: propias, prestadas y fuentes prestadas.
Política de inversión es una colección varios métodos, medios y medidas destinados a desarrollar las formas más eficaces de mover los flujos de inversión y su aplicación práctica.
Direcciones de la política de inversión de la empresa:
1) mejora de la eficiencia;
2) modernización Equipo tecnológico, procesos tecnológicos;
3) creación de nuevas empresas;
4) introducción de equipos fundamentalmente nuevos y entrada en nuevos mercados.
En la formación de la política de inversión de la empresa, se puede destacar tres etapas:
1) se determina la necesidad del desarrollo de la empresa y las direcciones rentables de este desarrollo.
2) se lleva a cabo el desarrollo de proyectos de inversión para la implementación de las áreas seleccionadas de desarrollo de la empresa;
3) hay una elección final de un proyecto de inversión económicamente rentable planificado para su implementación.
El sistema de franquicias, que se originó en los Estados Unidos como un método de transferencia de tecnología, conocimientos técnicos y derechos de uso de una marca registrada, se está desarrollando rápidamente en todo el mundo. El concepto mismo de franquicia (del francés "Franchise" - beneficio, privilegio) significa esencialmente un sistema de relaciones contractuales entre grandes y pequeñas empresas independientes, en el que estas últimas reciben el derecho a utilizar la tecnología de producción, venta de bienes o servicios. de una empresa notoria, así como el derecho a utilizar una marca notoriamente conocida.
La franquicia integra elementos de alquiler, venta, contrato, representación, sin embargo, en general, es una forma independiente de relaciones contractuales de entidades económicas independientes. Al transferir equipos, conocimientos tecnológicos y el derecho de uso de una marca comercial a una pequeña empresa, una gran empresa no solo la obliga estrictamente a cumplir con el nivel de calidad, sino que también proporciona un negocio constante y ayuda profesional, lleva a cabo la formación del personal, se compromete investigación de mercado y proporcionar publicidad. Así, una pequeña empresa minimiza el riesgo de ruina en las etapas iniciales de sus actividades. Las grandes empresas, que participan en franquicias, amplían las ventas de sus productos con poca o ninguna inversión adicional, lo que finalmente se traduce en una reducción de los costos de distribución y un aumento de las ventas. Al mismo tiempo, una pequeña empresa, debido a la pequeña producción y la proximidad a la población, reacciona mucho más rápido a los cambios del mercado que una gran empresa.
Así, el sistema de franquicias, que es una forma peculiar de realización de la propiedad intelectual (marca, tecnología, know-how, patentes, licencias), la mejor manera contribuye a la satisfacción oportuna de la demanda de los consumidores, manteniendo la actividad empresarial, acompañada de la creación de nuevos puestos de trabajo, y el desarrollo forma privada propiedad.
Gracias a una combinación bien pensada de actividad innovadora de empresarios comerciales, Ideas originales, conceptos de marketing, el sistema de franquicias lleva a los empresarios a un rápido éxito en los mercados de bienes y servicios.
En el sistema de franquicias, el franquiciador y el franquiciado (socio franquiciador) entran en una relación.
Franquiciador (francisser) - una empresa que ofrece a la venta:
Tecnología;
Marca registrada con una imagen;
Conocimiento del mercado de productos;
concepto comercial;
Servicios de entrenamiento;
Consultoría industrial y económica;
Suministro al por mayor de productos de marca;
Tecnología de reparación y mantenimiento;
Un socio de franquicia (empresario-franquiciador) es una persona (empresa) que debe proporcionar:
Capital inicial;
iniciativa empresarial;
Mano de obra suficiente;
Conocimiento de las oportunidades del mercado territorial;
El sistema de franquicia proporciona numerosos beneficios tanto para Francisser como para Francisseur.
BENEFICIOS PARA EL FRANKISSER:
Entrar en nuevos mercados (posiblemente antes inaccesibles);
Ahorros en la organización de nuevas instalaciones de producción y sistemas de distribución;
Adaptación por fuerzas extranjeras de sus mercancías a los requerimientos de nuevos mercados;
Acelera significativamente el proceso de introducción a nuevos mercados;
Formación de una marca con reputación mundial;
Formación de una red gigante con gestión flexible;
Exprimir a los competidores a expensas del capital extranjero;
BENEFICIOS DEL FRANCISCADOR:
Poner a su disposición un producto o servicio que sea demandado por el comprador;
Adquisición de tecnología probada;
Recepción de servicios de formación de personal y otras áreas de comercialización y producción y consultoría económica;
Suministro de productos para la venta (al por mayor);
Uso de una marca comercial con una imagen;
Asistencia en la elección de la ubicación de la empresa, equipamiento tecnológico, publicidad y financiamiento (en algunos casos);
Renta estable con bajo riesgo
Las ventajas de la franquicia han sido probadas por una práctica histórica bastante larga. Ya en 1863, Singer Company anunció la venta de licencias a empresarios autónomos para vender máquinas de coser con la marca registrada "Cantante". Según el sistema de franquicia en 1889 Fig. 3.5. Mapa de posicionamiento del mercado objetivo D. General Motors comenzó a construir concesionarios y talleres de automóviles por todas partes. Las redes de franquicias de Coca-Cola y McDonalds tuvieron un éxito literalmente mundial. Hoy en día, las redes de franquicias son comunes en todos los países industrializados. El mayor número de ellos se encuentra en los EE. UU., Francia, Gran Bretaña.
La franquicia moderna es bastante diversa. La franquicia suele clasificarse en función del objeto, distinguiéndose cuatro tipos:
franquicias de producción;
Franquicias de promoción de distribución;
Servicios de franquicia;
franquicias industriales.
Franquiciamientoproducción. La franquicia de producción significa que la empresa franquiciadora, que tiene una patente para un producto, lo produce ella misma y el franquiciador vende este producto utilizando tecnología patentada. Los derechos se transfieren al franquiciador solo para el uso de tecnología comercial patentada. Este tipo de franquicia ha encontrado la mayor distribución en la industria ligera.
Franquiciamientodistribución(promociones). En este caso, la empresa Francisser solo tiene tecnología patentada para vender bienes (los bienes mismos se compran a otras empresas). La empresa franquiciadora compra y utiliza la tecnología del comercio y la comunicación para el suministro de bienes. Naturalmente, este tipo de franquicia solo puede utilizarse en el comercio.
Franquiciamientoservicios. La opción de servicios de franquicia significa que el franquiciador vende tecnología para la prestación y venta de servicios (servicio postventa, hoteles, reparaciones, alquiler, cocina, etc.). La empresa franquiciadora compra tecnología para la prestación de un servicio determinado.
franquicias industriales. La franquicia industrial es la más completa y vista compleja franquiciamiento. En este caso, la empresa que otorga la franquicia vende tanto la tecnología de producción como la tecnología de venta de los bienes. La propia empresa francissor produce y vende bienes utilizando tecnologías compradas. Este tipo La franquicia es común en muchas industrias.
Para los negocios innovadores, la franquicia es de interés principalmente en las siguientes áreas:
Venta de productos intensivos en ciencia;
Servicio posventa de productos intensivos en ciencia;
Prestación de servicios científicos y técnicos (ingeniería);
Fabricación y venta de productos intensivos en ciencia.
Tecnología de formación de una red de franquicias.
La formación de una red de franquicias requiere un estricto apego a la tecnología. Esta tecnología incluye una serie de elementos estándar.
1. Verificación de la idea de franquicia; clara identificación de los grupos objetivo de compradores.
La viabilidad de la idea de una red de franquicias debe probarse en varias empresas experimentales en diversas condiciones. ambiente economico. El éxito de un negocio de franquicia depende en gran medida de la identificación de las necesidades del grupo objetivo de compradores en un mercado en particular. Así, los compradores y competidores en grandes ciudades se comportan de manera diferente que en los pequeños, y las necesidades de los residentes rurales difieren de las necesidades de los residentes urbanos. Solo cuando la empresa pionera y todos los componentes del sistema comiencen a funcionar sin problemas podemos decir que la idea comercial de la red de franquicias ha pasado la prueba de viabilidad.
2. Elección de la ubicación de la empresa franquiciada.
Deben imponerse grandes exigencias a la elección de la ubicación de la empresa franquiciada. La elección de la ubicación es deseable para llevar a cabo entre 9 y 10 opciones ofrecidas por el corredor.
3.Cuidadosa selección de socios franquiciados y su formación.
Al seleccionar socios de franquicia básico tienen las siguientes caracteristicas:
Capacidad empresarial;
Cualidades personales;
Capacidades financieras de un participante potencial en la red de franquicias;
Conocimiento profesional de la industria.
La importancia de estas características varía según el tipo de red de franquicias. Por ejemplo, en la red "McDonalds" conocimientos profesionales se presta poca atención al candidato (este conocimiento se da durante un curso de formación especial). A menudo, los franquiciadores seleccionan a los candidatos ofreciéndoles un trabajo en su empresa en diferentes calidades(gerentes, agentes de ventas, etc.). Los candidatos seleccionados se someten a un curso de estudio que incluye teoría y práctica. Todos los candidatos superan los exámenes, por lo que algunos de los candidatos ya seleccionados pueden quedar eliminados.
4. Un sistema único de normas en las tecnologías de producción y venta de bienes; Uso generalizado de nuevos logros.
La fuerza del concepto de franquicia de la producción se basa en el desarrollo de una política comercial y de marketing unificada, así como en la estandarización del sistema de gestión y organización de la producción. Al mismo tiempo, la nueva experiencia exitosa de los miembros individuales de la red de franquicias debe encontrar una oportunidad de difusión.
5. Estudio constante de la estructura cambiante de la demanda y respuesta a estos cambios.
Todos los miembros de la red de franquicias deben monitorear constantemente la estructura cambiante de la demanda. El resultado de esto debería ser un cambio correspondiente en el suministro de bienes y servicios.
6. Contabilización de los errores típicos.
Es muy importante registrar y analizar los errores de los miembros individuales de la red de franquicias, después de lo cual la información sobre el error cometido se distribuye en toda la red de franquicias para evitar un error similar en el futuro.
7. Separación ciertos tipos actividades entre Francisser y Francisser.
Es económicamente conveniente separar ciertos tipos de actividades entre el franquiciador y los socios de la franquicia para garantizar un espíritu empresarial eficaz y una respuesta flexible a los cambios en la estructura de la demanda en el mercado. Por ejemplo, el franquiciador se enfoca solo en la producción de bienes, y los socios de la franquicia se dedican solo a su implementación utilizando tecnología patentada.
8. Uso sistema unificado procesamiento electrónico de datos.
Al igual que la existencia de un sistema unificado de comercialización, organización y gestión de la producción, es recomendable implantar un sistema unificado de tratamiento electrónico de datos en las empresas de la red de franquicias. Las grandes redes de franquicias suelen crear su propia red electrónica interna: INTRANET. Su uso brinda a los empresarios la oportunidad de tomar decisiones estratégicas importantes rápidamente.
Financiación de proyectos de franquicia y pagos de franquiciadores
uno de los mas aspectos importantes que afectan significativamente el éxito del proyecto de apertura de una nueva sucursal es el aspecto financiero. La cantidad requerida de capital inicial aportado por el empresario de la franquicia para financiar el proyecto varía según la industria, el tamaño y la ubicación de la futura sucursal. Al mismo tiempo, es bastante difícil determinar la cantidad exacta de inversiones de inversión. Esto se explica por el hecho de que al planificar partidas de gastos, es necesario tener en cuenta pérdidas y pérdidas imprevistas. La participación en el capital propio del socio franquiciado suele oscilar entre 1/3 y 1/4 de la inversión inicial prevista. Las cifras absolutas para las inversiones iniciales pueden oscilar entre 15.000 y 1.000.000 de marcos alemanes. Los fondos restantes para las inversiones iniciales son proporcionados por el franquiciador o tomados en forma de préstamo bancario. A veces, el apoyo crediticio lo proporciona el estado (programas estatales de apoyo a las pequeñas y medianas empresas). alto propio inversiones de inversión el franquiciador compensa posteriormente en el proceso de cobro de las tasas de entrada (tasa Entrans) y el aumento de los pagos corrientes (Royalties) del socio franquiciado. Los pagos corrientes se definen como un porcentaje de los ingresos o beneficios totales del socio franquiciado durante un determinado período (mes, año). El monto de la tarifa de entrada y las regalías depende de la industria y el tipo de red de franquicias. Además de estos pagos, algunas redes prevén deducciones por publicidad (un porcentaje de las ganancias; a veces incluido en las regalías). Las tasas de pago en una serie de redes de franquicias se indican a continuación. (Consulte la Tabla 8.2.)
El último aspecto del apoyo al franquiciado al que debe prestar atención es la financiación. La financiación del franquiciado incluye asistencia financiera directa e indirecta. El financiamiento indirecto implica ayudar a sus franquiciados en el proceso de obtener capital de terceros, por ejemplo, preparar una presentación formal para un prestamista o ayudar en la preparación de solicitudes de préstamo. La financiación directa significa proporcionar dinero al franquiciado.
Aunque muchos franquiciadores prefieren ofrecer servicios indirectos asistencia financiera un tercio de ellos todavía financia directamente al franquiciado". La forma más común de financiación directa es proporcionar al franquiciador un pagaré por la tarifa de franquicia. Hay muchos argumentos de que los franquiciadores no deberían participar en la financiación directa, al menos hasta entonces hasta se convierten en grandes corporaciones públicas con acceso a grandes cantidades de capital.
Una de las herramientas más valiosas que utilizan los franquiciadores cuando buscan franquiciados adecuados es la capacidad de obligarlos a autoseleccionarse. Dado que el franquiciado tiene que invertir sus propios fondos en la adquisición toma de corriente, solo aquellos que realmente tienen la capacidad y la confianza compran franquicias y buscan obtener un ingreso que depende de sus talentos empresariales. Si son financiados por los franquiciadores, interfieren con este mecanismo de selección y complican la búsqueda de franquiciados adecuados.
En contraste con los costos del financiamiento directo para los franquiciados, los costos del financiamiento indirecto de tx no son muy altos y los beneficios son bastante grandes. Por lo tanto, la financiación indirecta es muy beneficiosa para los franquiciadores, especialmente para aquellos que ven a los franquiciados con patrimonio neto limitado como personas con muchos de los otros atributos que quieren en ellos. Por ejemplo, un franquiciador de comida rápida que quiere abrir más puntos de venta en el centro puede creer que los franquiciados del centro tienen un conocimiento relevante del mercado y se adaptan mejor a esos puntos de venta. si un capital los posibles franquiciados ubicados en el centro de la ciudad no es suficiente para que se conviertan en sus franquiciados, entonces decisión correcta les ayudará a obtener financiación para la compra de un punto de venta.
1. No destinar fondos al franquiciado por la cuota inicial, esto impide que funcione el mecanismo de autoselección, permitiéndote determinar los mejores franquiciados.
1. ¿Cuánto y qué tipo de formación debo proporcionar a mis franquiciados? debo gastar entrenamiento practico después de que los franquiciados ya hayan iniciado sus actividades?
- ¿Qué servicios de apoyo debo ofrecer a mis franquiciados? ¿Cuándo debo empezar a proporcionarlos?
- ¿Debo ofrecer asistencia a mis franquiciados para elegir una ubicación y negociar los términos del arrendamiento?
- ¿Debo proporcionar a mis franquiciados financiación directa o indirecta?
Cualquier forma de negocio, ya sea franquicia o cualquier otro tipo de negocio. actividades comerciales destinados principalmente a la generación de ingresos. Además, cualquier estructura comercial está sumamente interesada en promocionarse en el mercado, ampliar sus redes y expandirse a nuevas regiones. Naturalmente, esto requiere inversiones financieras, tanto en las etapas iniciales de formación empresarial como en las posteriores. Necesita planes claros y tareas claramente formuladas, necesita hacer que su producto o servicio sea atractivo a los ojos de los clientes.
La implementación exitosa de estas tareas requiere un enfoque serio, habilidades y conocimientos especiales. Todo tipo de análisis y estudios de mercado, estrategias de marketing, los planes de negocios requieren una inversión sólida por parte de un empresario y Altos precios tiempo. En la práctica, hay bastantes casos de quiebra de empresas aparentemente bastante estables y prometedoras. Esto indica la complejidad de la formación. Negocio exitoso. En este sentido, comprar una franquicia permite ahorrar tiempo, economía y nervios. La franquicia, por supuesto, también implica inversiones financieras y tiene sus propios principios financieros.
Las inversiones e inversiones de un potencial franquiciado se pueden dividir en dos etapas.
La primera etapa es organizativa. Esta etapa de inversiones financieras tiene como objetivo organizar el sistema empresarial. Esta es la etapa de formación, requiere inversiones para poner en marcha el sistema. Inversiones de un potencial franquiciado en etapa organizativa:
Costos de alquiler de locales, su diseño, reparación y otras operaciones relacionadas con la organización del espacio comercial y de trabajo;
compra e instalación de equipos especiales (si así lo exigen las particularidades de la franquicia);
costos por la compra inicial de bienes, materiales o materias primas;
El costo de contratar empleados
pago por los servicios de especialistas en varios campos que deben participar en la organización de un negocio (depende de los términos de la franquicia).
Segunda etapa - pagos a favor del franquiciador. Comprende todo tipo de deducciones que el franquiciado, según los términos del contrato, está obligado a pagar a su franquiciador. Puede ser:
· Suma global (pago único inicial);
· Regalías (pagos regulares en la cantidad establecida en el contrato de franquicia);
Una tarifa de suma global única es una tarifa por el derecho a unirse al sistema del franquiciador. Estos fondos no se devuelven al franquiciado. Su valor depende de muchos factores, como los costos del franquiciador para crear un sistema de franquicia realmente funcional y probado, el costo de los servicios que el franquiciador brindará posteriormente a su franquiciado, el conocimiento de la marca y el valor ( marca comercial) franquiciador. La cantidad específica se calcula en función del costo del franquiciador para lanzar una nueva instalación de franquicia.
Pagos regulares (regalías): por regla general, se pagan al franquiciador una vez al mes. Es un tipo de alquilar por utilizar el modelo de negocio personalizado del franquiciador, por el derecho exclusivo de trabajar bajo su marca (marca registrada). El cálculo del monto de las regalías es un proceso multifacético. El franquiciador establece la tasa de regalías. Puede ser una cantidad fija, un porcentaje de las ventas y facturación del franquiciado, un porcentaje del volumen de productos adquiridos, etc.
No existe un único algoritmo de cálculo de regalías. En general, el franquiciador debe tener en cuenta todos los matices antes de establecer la tasa de regalías para evitar posibles errores, riesgos y consecuencias negativas para todos los participantes en el sistema.
Las contribuciones al fondo de publicidad y marketing pueden ser fijas regulares o "flotantes". Estos pagos están destinados a respaldar las estrategias de marketing y publicidad en toda la red de franquicias en general. En casi todas las franquicias, el monto de las regalías de publicidad y marketing que paga el franquiciado es menor que el monto de los pagos regulares (royalties). Además, deben equilibrarse o combinarse con regalías.
Antes de tomar una decisión de comprar un negocio bajo el sistema de franquiciador, este sistema (franquicia) debe ser cuidadosamente analizado en Términos financieros. Dicho análisis debe basarse en los datos de las instalaciones de franquicia existentes.
El análisis financiero de la franquicia debe incluir:
· Rentabilidad del sistema de franquicia;
· Cálculo del volumen de negocios en efectivo durante un cierto período de tiempo y cálculo de la salida del objeto de franquicia a la ganancia "neta";
· Cálculo preciso del tiempo requerido para lanzar una instalación de franquicia desde el momento del pago de la tarifa global;
Cálculo de gastos mensuales para el funcionamiento efectivo del negocio;
· Es importante tener en cuenta el momento en que se empiezan a pagar los derechos de autor al franquiciador. Cuando necesite comenzar a cotizar regularmente, desde el momento en que se supere el punto de equilibrio, o desde el momento en que se abra;
· El plan esperado del franquiciador, según el cual el punto de franquicia debería obtener un beneficio con el cálculo de su facturación mensual en efectivo.
A veces, los detalles de una franquicia requieren la atracción de fondos prestados. En algunos casos, de acuerdo con los términos del contrato de franquicia, los fondos son proporcionados por un prestamista del franquiciador, en otros casos, cualquier institución de terceros puede actuar como prestamista. Los franquiciados deben estudiar todos los matices y condiciones de los préstamos.
La seguridad financiera es un elemento esencial para el franquiciado. Apoyo financiero - gestión de capital, actividades para su captación, colocación y uso. Los principios fundamentales de la seguridad financiera son:
Autosuficiencia: reembolso de los costos actuales a expensas de los ingresos recibidos. Proporcionados principalmente a expensas de fondos propios o a expensas de fondos prestados;
· Autofinanciamiento: una estrategia financiera para administrar los fondos en efectivo de las empresas a fin de acumular capital suficiente para financiar la expansión de la producción.
En consecuencia, el apoyo financiero de la franquicia es el proceso de formar inversiones e inversiones para adquirir una franquicia, planificar los elementos de costo utilizando estos fondos y pagar una tarifa global al franquiciador.
De acuerdo con el principio de autosuficiencia de la franquicia, las regalías deben pagarse con los ingresos recibidos en el curso de la actividad.
Con la ayuda de la autofinanciación, el franquiciador tiene la oportunidad de expandir el área o, con el consentimiento del franquiciador, concluir acuerdos de subfranquicia para ascender en la "escalera jerárquica" de la red.
Así, este apartado presenta los principales aspectos financieros de la franquicia, que puede considerarse universal y más general para aplicación práctica. Sin embargo, cada tipo de actividad tiene sus propias especificidades, lo que se ve agravado por las especificidades del contrato entre el franquiciador y el franquiciado.
