Otvorte obchodný plán reklamnej agentúry. Podnikateľský plán reklamnej agentúry s výpočtami - ako otvoriť reklamnú agentúru

kde začať?

Osman Seit-Velijev

Osman Seit-Velijev

Veľkosť investície

Ak máte v úmysle okamžite otvoriť veľkú agentúru, na nákup všetkého vybavenia budete potrebovať najmenej 3 milióny rubľov. Ak od nuly, z domu, potom spočiatku neočakávajte zisk, všetko bude potrebné investovať do vybavenia. Nakreslili layout - dali vytlačiť, dostali peniaze a kúpili si ... obrazne povedané kladivo.

Osman Seit-Velijev

Odborníci neodporúčajú okamžite brať pôžičky a požiadať o pomoc z fondov. Lepšie začať s minimálny kapitál. Ak chcete veľa naraz, je lepšie si sadnúť, popremýšľať a zmeniť názor: aj keď máte dobré vybavenie a dielne, kde potom nájdete veľa špecialistov pripravených na tom pracovať, navyše hladko a rýchlo, a také množstvo zákaziek, aby sa vám náklady vrátili? Je lepšie rásť postupne, nákup vybavenia podľa potreby.

Ak je to možné, môžete začať investovaním 200 tisíc rubľov. Kúpte si dobrú tlačiareň na tlač veľkoformátového papiera, dobrý počítač, „brúska na vŕtanie“. Toto je nevyhnutné minimum. Môžete požiadať priateľov o peniaze. Aj keď je nepravdepodobné, že by vám dali, ak nemáte skúsenosti.

kam idú peniaze? Po prvé, na plate, pretože ako budete rásť, budete musieť najať ľudí. Najpohodlnejšie je zaviesť systém percentuálnej platby - z každého dokončeného objektu. To vás motivuje pracovať rýchlejšie. Druhým bodom je nákup vybavenia. Môžete nájsť neštandardné východisko, napríklad sa spriateliť so zamestnancami veľkoobchodného skladu a ponúknuť im barter. Vďaka tomu budete môcť získať vybavenie za nákupnú cenu, dokonca lacnejšie ako vo veľkoobchodných skladoch.

Najprv sme kúpili vybavenie v hodnote asi 100 000 rubľov. Ak by sme to isté kupovali v obchodoch, potrebovali by sme pol milióna.

Pokyny krok za krokom

V očiach klienta som videl morálny imperatív.​​​​​​​

Musíte sa pozrieť na časť, pretože ste tvorca obrázkov. Zákazníci sa pozerajú na auto, v ktorom ste prišli. Preto, ak nie je dobré auto, je lepšie ísť pešo.

Najprv však musíte pochopiť, ku komu a prečo sme prišli, analyzovať problém človeka a pomôcť ho vyriešiť. Potom mu bude jedno, čo máte na sebe a s čím ste prišli. Dôležitú úlohu vždy hrá ľudský prístup. Ale čím serióznejší a väčší zákazník, tým väčšia zodpovednosť. Pretože takíto ľudia sú jednoduchí, majú jasné, stručné úlohy, vedia, čo potrebujú a v akom časovom horizonte. A aj vy by ste mali vedieť rýchlo a jasne odpovedať, či si s úlohou poradiť. Ak budete zmätení, prezradí to vašu neprofesionalitu. Komunikácia so zákazníkmi tejto úrovne by však nemala startupy strašiť, na to musíte dospieť, najskôr s nimi pracovať maloobchod, malí operátori.

Čo sa týka personálu, ak sú financie, je potrebné prijať skúsených zamestnancov. Ale nemať osobná skúsenosť riskujete najatie nesprávnych ľudí. Preto si radšej zoberte inteligentného manažéra, ktorý vám pomôže. Ak nie sú peniaze, zamerajte sa na svoj talent.

Osman Seit-Velijev

Začali sme spolu a fungovali sme tak prvé tri mesiace. Niekedy sme museli pracovať až do 4 ráno a potom sme sa rozhodli najať ľudí, aj keď bolo desivé, že nebudeme môcť vyplácať mzdy, pretože všetky peniaze išli na vybavenie. Najali ľudí - a začali zarábať očividne viac. Teraz máme v dielni dvoch ľudí plus s partnerom im striedavo pomáhame. A teraz potrebujeme viac ľudí.

Náš pracovný harmonogram je nestabilný. Najprv sa pracovalo sedem dní v týždni od 9. hodiny rannej, niekedy až do 2. hodiny rannej. Zároveň ľudia dostávali 500 rubľov denne, čo spôsobilo nespokojnosť medzi nimi a ich blízkymi. A chalani už majú okolo 30 rokov. Motivovali sme ich tým, že podnik čoskoro porastie a potom bude plat chrbtice robotníkov vyšší ako plat tých, ktorí prídu neskôr. Stáva sa to takto. Teraz máme šesť dní. Snažíme sa vyraziť najneskôr o ôsmej večer, aj keď niekedy zostávame aj do desiatej. Zadané percento. Toto všetko musí prísť. Ak chcete rýchlo vstať, musíte pracovať.

Otvárací kontrolný zoznam

Je výhodné otvoriť

Ako skoro sa môžete dostať na nulu? Táto otázka je relevantná, ak ste investovali počiatočné prostriedky. Ak však začnete od nuly a všetky získané prostriedky s výnimkou tých potrebných na jedlo a bývanie investujete do rozvoja, tak sa môžete rozvíjať donekonečna. Môžete nakupovať ďalšie a ďalšie vybavenie, otvárať pobočky. Ak pracujete s ponorom a efektívne, tak potrebujete aspoň rok a pol, aby firma priniesla stabilný zisk.

Spracovaním môžete zvýšiť zisky viac objednávky, čím sa zvyšuje priemerná kontrola. Napríklad si človek objedná nápis a vy mu predávate letáky, vizitky, darčekové poukážky, zľavové karty.

Predtým som sa sebavzdelávaniu vôbec nevenovala a prvé roky štúdia na VŠ som čítala knihy len v rámci učebných osnov ale boli dosť nudné. Postupom času som sa začal zaujímať o čítanie obchodných časopisov. Najprv to boli finančné časopisy. Napríklad "Kommersant". Potom sa však objavili časopisy „Tajomstvo firmy“, „Spoločnosť“ a tie vo mne podnietili túžbu otvoriť si svoj vlastný podnik. Vďaka vedomostiam, ktoré som získal z článkov v týchto časopisoch, som sa už v 4. – 5. ročníku blysol pred publikom špeciálnymi vedomosťami, ktoré prekvapili svojich spolužiakov a učiteľov. Práve časopisy sa stali mojimi prvými nástrojmi na sebavzdelávanie. Vďaka nim som posledné kurzy absolvoval takmer dokonale. A ideme...

Potom som sa dozvedel o slávnych knihách „Bohatý otec, chudobný otec“, „Cashflow Quadrant“. Urobili na mňa silný dojem. Neskôr začal hrať legendárnu hru "" na počítači. Potom som sa začal zaujímať o audio knihy o psychológii a osobnom raste. Začal som počúvať semináre Vladimíra Dovgana, audioknihu Mysli a zbohatni, 21 nevyvrátiteľných zákonov vodcovstva od Johna Maxwella a iné.

Mimochodom, každému odporúčam vypočuť si semináre skvelých ľudí na anglický jazyk so simultánnym prekladom do ruštiny. Tu môžete okamžite „zabiť dve muchy jednou ranou“: získať dobré znalosti a zlepšiť si angličtinu. Tieto znalosti mi stále pomáhajú v mojom reklamnom biznise.

Po ukončení univerzity začal písať dizertačnú prácu a po určitom voľnom čase začal študovať grafické programy CorelDraw a Photoshop. Vtedy som len rád kreslil.

Pravdepodobne to bol môj koníček, ktorý určil výber oblasti činnosti. Potom som si začal hľadať prácu v oblasti reklamy a poslal som svoj životopis do viacerých spoločností. V jednom z nich ma pozvali na pohovor, a tak som sa stal manažérom reklamy. Išlo o veľkú firmu, ktorá sa zaoberá predajom strešných krytín a fasádnych materiálov.

Medzi moje povinnosti patril vývoj optimálnych reklamných riešení pre spoločnosť a hľadanie dodávateľov na ich realizáciu. V tom čase bola pre mňa oblasť reklamy nová a musel som si na ňu veľmi rýchlo zvyknúť, aby som sa stal skutočne kompetentným špecialistom. Toto mi trvalo šesť mesiacov. Zistil som, aké materiály je výhodnejšie použiť na riešenie určitých problémov, kde a čo kúpiť lacnejšie, vo všeobecnosti som študoval trh. Niekde v tejto fáze sa v budúcnosti začala objavovať myšlienka otvoriť si vlastnú reklamná agentúra.

Po nejakom čase ma začali oslovovať priatelia, známi a príbuzní so žiadosťami, aby som im urobil reklamu. Boli moji prví klienti. Potom som si uvedomil, že môžem bez prerušenia práce zarobte si extra príjem zo svojho malého podnikateľská činnosť. Pokračoval som v práci a pozdĺž cesty urobil svoju prácu. Ale čas plynul a príkazov na strane bolo stále viac a viac. A v jednej krásnej chvíli sa ukázalo, že moje príjmy z podnikania začali prevyšovať plat a odmeny v mojom hlavnom zamestnaní.

Moja práca tak postupne prerástla do vlastného podnikania.

Rôzne firmy sa takmer denne uchyľujú k pomoci reklamné spoločnosti. Dôvodom je, že reklama zvyšuje zisky, popularitu produktov. To všetko vedie k tomu, že reklamný biznis je jedným z najziskovejších. V niektorých prípadoch môže jeho ziskovosť dosiahnuť 100 % alebo viac. Hlavná vec je vybrať si smer spoločnosti a vybrať správny personál.

Hlavné oblasti práce

• Branding - zahŕňa vývoj, prvky firemnej identity, slogan.
• Event marketing – organizovanie podujatí: prezentácie, semináre, samity, výstavy, veľtrhy.
• BTL - akcie, počas ktorých sa spotrebitelia môžu zoznámiť s kvalitou tovaru.
• Umiestňovanie a tvorba reklamy - nápisy, stojany, letáky, umiestnenie informácií na internete.
• Výkon organizačná práca – vyhľadávanie účinkujúcich, umiestňovanie alebo distribúcia hotových reklamných materiálov.
• Obsah reklamných platforiem – Internetové stránky, billboardy, reklamné obrazovky.

Registrácia agentúry

Pred začatím práce musí byť každý podnik zaregistrovaný. To je však relevantné iba vtedy, ak si skutočne otvoríte vlastnú spoločnosť so zamestnancami. Najprv sa môžete venovať reklamnému biznisu ako reklamný agent. Na to nie je potrebná registrácia.

Takže pred otvorením spoločnosti musíte:

1. kontakt daňový úrad a vyberte si formu registrácie jednotlivého podnikateľa alebo LLC. Treba mať na pamäti, že v prípade registrácie IP nebudete môcť poskytovať služby veľké spoločnosti, t.j právnických osôb.
2. Pred začatím práce sa musíte oboznámiť s federálnym zákonom „o reklame“ a všetkými jeho zmenami a doplneniami.
3. Tiež je potrebné sa zoznámiť legislatívne akty na miestnej úrovni. V niektorých mestách platia určité obmedzenia na umiestňovanie vonkajšej reklamy.

Okrem toho je potrebné spolu s právnikom vypracovať štandardnú zmluvu, ktorá bude upravovať práva a povinnosti zmluvných strán, platbu (najlepšie po etapách), prípady, v ktorých je možné zmluvu vypovedať a náhradu škody.

Priestory a vybavenie

Na začiatku práce nebudete potrebovať miestnosť. Klienti do kancelárie firmy zásadne nechodia, často za nimi prichádzajú manažéri reklamy. Hlavné problémy sa riešia telefonicky.

Potreba kancelárie sa objaví, ak má spoločnosť 5 a viac ľudí. Toto je miesto, kde si môžete dohodnúť stretnutie s klientom, prediskutovať s ním všetky problémy a tiež zhromaždiť celý tím, aby ste si rozdelili povinnosti. Okrem toho kancelária skladuje všetky potrebnú dokumentáciu, zariadenie sa nachádza.

Na počiatočná fáza budete potrebovať minimálne vybavenie. Toto zahŕňa:

• počítač pre dizajnérov;
• Tlačiareň;
• skener;
• kopírka;
• telefón;
• internet;

2 možnosti, čo sú reklamné agentúry

Máte dve hlavné možnosti, ktorú reklamnú agentúru otvoriť:

Existujú firmy, ktoré sa venujú len realizácii sprostredkovateľských prác. Napríklad umiestňujú reklamy na billboardy, autobusy, vylepujú reklamy atď. Toto je mediálne PR agentúry ktoré sú vysoko konkurencieschopné.

Priemerný počet zamestnancov je 3-4 osoby, to je na začiatok dostatočný počet ľudí. V podstate tu robia prvé kroky nováčikovia, no ak v preteku konkurentov neodoláte iným veľkým organizáciám, tak všetko padne.

Ďalšou možnosťou, ktorá je v tejto oblasti podnikania udržateľnejšia, je otvorenie agentúry, ktorá to urobí vytvoriť reklamu(nápady na reklamy, branding, slogany).

Ak spoločnosť zamestnáva kreatívne mysle, rýchlo sa stane populárnou a môže byť ľahko lídrom v tomto biznise.

Čo je reklama: 7 odrôd

č. 1 Tlačové masmédiá

Jeden z najstarších spôsobov umiestňovania komerčných reklám je v novinách a časopisoch.

Ak sa chystáte pracovať s týmto typom inzercie, musíte si zistiť počty všetkých reklamných oddelení v printových médiách. Ďalej je potrebné zistiť ceny za inzerciu v jednotlivých novinách, technické údaje pre rozloženie (môžu existovať rôzne obmedzenia reprodukcie farieb alebo veľkosti).

Samozrejme, tieto informácie je možné po prijatí študovať konkrétne objednávky. Ale bude lepšie, ak mu už na stretnutí s klientom môžete dať odborné poradenstvo a pomenovať konkrétne čísla. Tak upútate jeho pozornosť kompetentnosťou v danej veci.

Ak ste si otvorili kreatívnu agentúru, reklamu by mali vyvíjať samotní zamestnanci. Preto je dôležité na pozície dizajnérov najímať len skúsených ľudí.

Aj keď máte sprostredkovateľskú agentúru, stále nájdite niekoho, kto dokáže vytvoriť rozloženie novín. V skutočnosti sa za vytvorenie reklamy platí až 3 000 rubľov a najprv sú pre spoločnosť veľmi dôležité všetky peniaze.

Ak takého zamestnanca nemáte, dizajnér rozloženia alebo editor fotografií môže urobiť jasný obraz v samotnej redakcii.

č. 2. Televízia a rozhlas

1. Reklamy.
2. Teleshop.
3. Ticker.

č. 3. Polygrafia

Je žiaduce, aby ste mali osobu, ktorá by mohla vytvoriť rozloženie pre všetko toto bohatstvo. Toto je skvelá možnosť na extra príjem.

Ak vo vašom štáte nie je taká pozícia dizajnéra, budete musieť rokovať s inými reklamnými agentúrami, ktoré sú pripravené prísť s rozložením. V takýchto prípadoch prídete o veľkú sumu peňazí z objednávky.

Nezabudnite, že pred odovzdaním layoutu tlačiarni musíte získať súhlas od klienta.

č. 4. Vonkajšia reklama

To je tiež veľmi široká škála služieb: bannery, billboardy, chodníky, nápisy, oznamy v MHD atď. Bez tohto formátu sa nezaobíde ani jedna reklamná agentúra, pretože práve v tejto kategórii vzniká najviac zákaziek.

Najprv musíte nájsť spoločnosti, ktoré vyrábajú tieto produkty. Nie každá tlačiareň prijíma takéto zákazky, pretože napríklad bannery sa tlačia len v jednej kópii a na výrobu je potrebný špeciálny materiál.

Opäť upozorňujeme, že je lepšie vytvárať reklamné rozloženia sami, potom musíte platiť len za samotnú výrobu vonkajšia reklama, a za nápad zoberieš peniaze pre seba. Je teda reálne zarobiť až 20 000 rubľov denne, ak máte objednávky.

Samostatne stojí za zmienku o billboardoch (stavbách s reklamou na cestách). V podstate vlastníkom všetkých billboardov v meste je jedna osoba (maximálne 2-3 osoby, ale záleží od mierky mesta).

Ak ste práve otvorili, bude ťažké dohodnúť sa s nimi na umiestnení reklamy. Spravidla spolupracujú len s veľkými a obľúbenými reklamnými agentúrami. Vyjednávanie, aby bolo miesto pre vašich inzerentov, bude trvať dlho.

Väčšinou sa billboardy prenajímajú mesiace dopredu, pretože ide o jeden z najefektívnejších typov reklamy.

č. 5. Interná reklama

Napríklad, ak ide o značkové hodinky, potom je reklama najlepšie umiestnená v kanceláriách, drahých kozmetických salónoch, reštauráciách, nákupné centrá v blízkosti butikov. Ak je produkt zameraný na starších ľudí, potom by mala byť reklama umiestnená na prepravu, vo výťahoch výškových budov.

č. 6. Suveníry

AT nedávne časy je veľmi populárny suvenírové výrobky(napríklad tričká s logom firmy alebo fotkou konkrétnej osoby).

Okrem toho môžete vyrábať s rôznymi symbolmi:

• poháre,
• perá,
• kalendáre,
• medaily a certifikáty,
• puzdrá na telefóny.

Najprv môžete ponúknuť svoje služby pri výrobe suvenírov pre maloobchodné. Po výrobkoch bude dopyt, najmä ak je cena primeraná. Keď ste presvedčení, že na tieto produkty existujú objednávky, môžete si kúpiť špeciálnu tlačiareň a vyrobiť si produkt sami.

No a takýto produkt sa počas volieb rozchádza. Nebojte sa v tomto období zvyšovať ceny (samozrejme v rámci rozumu).

č. 7. propagácie

Propagácia je udalosť, ktorá má ľuďom otvoriť nový produkt alebo službu, ako aj zoznámiť potenciálne publikum s novým biznisom v meste.

*Príklad propagácie v metre

Akcie sú organizované v nákupných centrách alebo veľkých supermarketoch. Súčasťou podujatia je akási súťaž, počas ktorej sa publikum zoznámi s novým produktom alebo službou. Informácie o súťaži musia byť uvedené vopred (jej miesto, čas, podmienky, organizátor).

Nezabudnite si skontrolovať informácie o prevzatí cien. Niekedy v dôsledku nepresností môžu tí, ktorí nedostali ceny, urobiť škandál. Za tento incident je zodpovedný organizátor, teda reklamná agentúra.

6 krokov k otvoreniu PR agentúry

Keď už máte konkrétnu predstavu o tom, s čím musíte pracovať, môžete prejsť k otázke, ako otvoriť reklamnú agentúru a čo je na to potrebné.

Hlavné fázy:

1. Registrácia spoločnosti.
2. Analýza konkurentov.
3. Výber personálu pre prácu.
4. Prenájom priestorov na prácu.
5. Tvorba webstránky a cenníka.
6. Vyhľadajte partnerov a inzerentov.

Krok 1. Registrácia podniku pred otvorením reklamnej agentúry

Predtým musíte zaregistrovať podnik, ak nechcete mať problémy so zákonom. Ak to chcete urobiť, mali by ste sa obrátiť na daňový úrad v mieste registrácie (ak hovoríme o individuálnych podnikateľoch), aby ste formalizovali vlastnícke právo.

Ak chcete otvoriť agentúru len na poskytovanie sprostredkovateľské služby, potom stačí mať postavenie samostatného podnikateľa.

Pri registrácii je potrebné vybrať príslušný kód z celoruského klasifikátora ekonomických činností. V tejto situácii kód 74.40 je vhodný (reklamná činnosť).

Potom zostáva objednať tlač pre vašu reklamnú agentúru, otvoriť si bežný účet a prejsť na ďalší krok.

Krok 2. Analýza práce „reklamných“ konkurentov v 2 krokoch

Veľmi namáhavou fázou otvorenia agentúry je analýza reklamného trhu v meste.

Ak naozaj zjednodušíte, môžete celú prácu rozdeliť do 2 krokov:

Najprv sa rozhodnite, aký rozsah služieb ste v tejto fáze pripravení implementovať.

Zistite, čo robia konkurenti. Možno prehliadli nejaký druh reklamy (napríklad propagačné akcie). Venujte tomuto typu reklamy maximálnu pozornosť, aby mala určitú vlastnosť na trhu, a poskytnite Doplnkové služby odlišná od „škály“ konkurentov.

Každému môžete zavolať na vlastnú päsť a predstaviť sa ako inzerent, aby ste zistili ceny konkurentov. Tieto informácie sú potrebné na pochopenie toho, aké čísla musíte zadať do svojho cenníka.

Čím viac služieb poskytujete, tým viac zákazníkov získate. Nezabúdajte však, že to bude musieť, čo sa vám tak skoro nevyplatí.

Krok 3. Nábor na prácu v reklamnej agentúre

Je veľmi dôležité vybrať personál, ktorý bude mať záujem o rozvoj podnikania. Nie každý bude chcieť pracovať pre začínajúcu reklamnú agentúru, ktorá sa možno neudrží nad vodou. Preto ich budete musieť nalákať na platy, prémie, prémie atď.

Najlepšie je zamestnať personál, ktorý v tejto oblasti pracoval, pozná trh zvnútra, má vlastných klientov alebo sa zoznámi s potenciálnymi partnermi.

1. Riaditeľ (osoba, ktorá bude uzatvárať zmluvy s klientmi a partnermi).
2. Manažér (bude zodpovedný za vyhľadávanie klientov, miest pre reklamu, partnerov).
3. Dizajnér (tvorca layoutov).

Bude potrebné najať kreatívny režisér, a najlepšie dvoch, ktorí budú vymýšľať návrhy layoutov, reklám, vymýšľať PR ťahy. Na rozbehnutie takéhoto tímu bude stačiť.

Poďme si spočítať, s akými nákladmi na personálne platby budete mesačne čeliť, ak sa rozhodnete otvoriť si reklamnú agentúru:

Samozrejme uvádzame približné čísla. V skutočnosti v podnikateľskom pláne reklamnej agentúry uvediete iné platy a zadáte informácie o budúcom zvýšení platov a bonusoch.

Približne však budete musieť zaplatiť mzdy zamestnancom reklamnej agentúry vo výške od 200 000 rubľov mesačne.

Krok 4. Prenájom miestnosti na prácu

V tejto veci všetko závisí od vášho počiatočného kapitálu. Ak sú peniaze, potom je najlepšie nájsť kanceláriu v centre mesta, s dobrá oprava. Práve tu sa budú odohrávať obchodné stretnutia so zákazníkmi a prvý dojem je v tomto biznise veľmi dôležitý.

Keď je kapitál minimálny, potom môžete vybrať malá izba na periférii, ale potom budete musieť ísť za zákazníkmi sami uzatvárať zmluvy. Aj keď sa kancelária nachádza na periférii, oprava by mala byť stále kvalitná, pretože zákazník za vami môže kedykoľvek prísť s dôležitým problémom.

Veľká suma sa vynaloží na nákup vybavenia:

1. Počítače.
2. Pracovné priestory pre všetkých zamestnancov.
3. Tlačiareň/skener.
4. Fotoaparát.
5. Tablet pre dizajnéra.
6. Projektor pre klientske prezentácie.

Krok 5. Vytvorenie webovej stránky a cenníka pre reklamnú agentúru

Dnes je ťažké predstaviť si akýkoľvek podnik bez vlastnej webovej stránky. Reklamná agentúra musí mať vlastnú stránku na internete. Môžete tiež otvoriť skupiny v sociálne siete Pretože potenciálni zákazníci sú všade.

Stránka by mala obsahovať všetky informácie o poskytovaných službách, ich cenách, kontaktoch na manažérov. Vytvárajte propagačné akcie na sociálnych sieťach a na samotnej stránke, aby ste prilákali inzerentov.

Tu je príklad dobre navrhnutej stránky, kde každý typ reklamy má svoju sekciu, všetko je dostupné, nie sú tam žiadne zbytočné informácie:

Veľkú pozornosť venujte tvorbe cenníka pre agentúru. Jeho dizajn by mal byť tiež čo najjednoduchší. Zákazník potrebuje informácie o tom, aké ceny máte, nie svetlé obrázky.

Krok 6. Vyhľadajte partnerov a inzerentov

Poslednou fázou otvorenia reklamnej agentúry sú obchodní partneri. Tu sú do práce zapojení manažéri alebo šéf reklamnej agentúry. Na začiatku otvorenia môžete všetkých zapojiť do hľadania ziskového zákazníka, pretože ide o zisk pre každého člena tímu.

Dohodnite si spoluprácu s obchodnými partnermi skôr, ako začnete prijímať objednávky. Ak ste mediálna agentúra, uzatvorte predbežné zmluvy s tlačiarňami na tlač letákov, vizitiek. Nájdite firmy, ktoré sú pripravené pre vás vyrobiť bannery a chodníky.

Nečakajte, že vás zákazníci nájdu hneď, ako otvoríte. Manažéri by mali nezávisle zavolať prípadným inzerentom a dohodnúť sa na spolupráci. Robte ústupky, priťahujte dostupné ceny, svetlé propagačné ponuky.

Koľko stojí otvorenie reklamnej agentúry?

Ako si pamätáte, existuje niekoľko formátov reklamnej agentúry. Budeme uvažovať o príklade mediálnej agentúry, as bude to vyžadovať menšie investície. To znamená, že tento formát je atraktívnejší pre začínajúcich podnikateľov.

Kapitálové investície do mediálnej agentúry

Ako vidíte, na otvorenie mediálnej agentúry nie sú potrebné veľké investície. Nezabúdajte však na pravidelné investície do existencie a rozvoja podnikania.

Jednoduché kroky k cieľu - v nasledujúcom videu:

Mesačná investícia do reklamnej firmy

Najprv budete musieť investovať svoje peniaze každý mesiac, kým nedosiahnete bod návratnosti podnikania. Vo všeobecnosti bude možné investíciu vrátiť za 10-12 mesiacov aktívnej práce.

V tomto biznise veľa závisí od vašich zamestnancov. Predsa jedna teoretická informácia o ako otvoriť reklamnú agentúru, nedostatočné. Je potrebné mať spoločenských zamestnancov, ktorí môžu čo najskôr urobte meno svojej spoločnosti.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou

Ak je začínajúci podnikateľ odhodlaný otvoriť si reklamnú agentúru od nuly, musí vedieť o všetkých výhodách a nevýhodách tohto podnikania. V prvom rade stojí za to vyzdvihnúť rýchlu návratnosť počiatočnej investície, keďže s správna organizácia prevádzka podniku za 3-5 mesiacov, môžete vrátiť investíciu a získať zisk.

To sa dá ľahko vysvetliť veľmi vysokým dopytom po službách reklamných spoločností. Aj v zložitej ekonomickej situácii malé podniky a veľké organizácie pokračujú vo svojej práci a zvýšenie dopytu spotrebiteľov po ich produktoch a službách je možné len prostredníctvom profesionálnej propagácie. Medzi ďalšie výhody tohto podnikania patrí:

• vysoké náklady na reklamné služby;
• možnosť otvorenia agentúry s minimálnymi finančnými investíciami;
• stabilný príjem s pravidelnými zákazníkmi;
• nedostatok prísneho geografického rámca pre činnosti podniku.

Reklamné podnikanie je ideálne pre kreatívnych ľudí schopný generovať kreatívne nápady, pretože práve táto funkcia umožní podnikateľovi vytvoriť jedinečný žiadaný produkt a nájsť si veľké množstvo stálych zákazníkov.

Vlastníci komerčné organizácie chápu dôležitosť vedenia efektívnych reklamných kampaní, a preto na to vyčleňujú solídne rozpočty. Z tohto dôvodu je mimoriadne dôležité nájsť veľké množstvo stálych zákazníkov, ktorí agentúre zabezpečia pohodlnú existenciu na dlhý čas. Na začiatok nie sú potrebné veľké investície, takže podnikatelia môžu začať podnikať minimálna investícia bez väčších ťažkostí.

Ale napriek vyhliadkam podnikania v oblasti reklamy, tento druhčinnosť má vážnu nevýhodu - vysoký stupeň súťaž. Pre úspešné pôsobenie v tomto smere je potrebné dôkladne zvážiť, aké služby reklamná agentúra poskytne a čím dokáže zaujať cieľové publikum.

Typy reklamných agentúr

Podnikatelia by mali vedieť, že reklamný biznis od nuly by mal začať výberom formátu budúceho podniku a určením smeru jeho aktivít. Bežne možno všetky agentúry rozdeliť na výrobné firmy a distribučné spoločnosti. Veľké organizácie úspešne kombinujú výrobu konkrétneho produktu (cedule, booklety, bannery, billboardy a pod.) a reklamné kampane. Malé podniky majú tendenciu sa špecializovať len na jednu vec.

• Reklamné agentúry celý cyklus. Organizácie tohto typu poskytujú svojich zákazníkov úplný komplex služby v oblasti propagácie konkrétnych produktov. Vykonávajú analýzu trhu v konkrétnej oblasti a vyvíjajú implementačné stratégie reklamná kampaň. Zákazníkom sú ponúkané všetky druhy mediálnych služieb, ako napríklad propagácia produktov v médiách alebo cez internet. Takéto podniky majú tiež vlastné výrobné zariadenia na výrobu vonkajšej reklamy a iných produktov s ich následným umiestnením. Na realizáciu komplexné projekty môžu byť zapojené organizácie tretích strán (v rámci subdodávateľskej zmluvy).
• Špecializovaná RA. Takéto firmy sa špecializujú na prácu s určitým publikom alebo na vykonávanie akýchkoľvek funkcií. Môžu sa napríklad venovať získavaniu a doručovaniu rôznych reklamných materiálov zákazníkom. Existujú aj agentúry, ktoré pôsobia v rôznych oblastiach: dizajn, propagácia rôznych spoločenských podujatí atď. V skutočnosti takéto firmy vykonávajú určité fázy celého cyklu reklamnej kampane a väčšinou úzko spolupracujú s inými organizáciami (napríklad môže ísť o agentúru na organizovanie dovoleniek).
• BTL spoločnosti. BTL agentúry sa špecializujú na organizovanie a vedenie propagačných akcií a rôznych podujatí.
• spoločnosti zaoberajúce sa predajom médií. Sú to firmy, ktoré sa zaoberajú nákupom / predajom reklamného priestoru.

Ako otvoriť reklamnú agentúru od nuly?

Zoberme si hlavné fázy.

Obchodná registrácia

Ak chcete začať podnikať, budete musieť zaregistrovať podnik. Ak plánujete otvoriť malú agentúru, urobí to individuálny podnikateľ. Ak ho chcete získať, musíte kontaktovať oddelenie Federálnej daňovej služby a podať príslušnú žiadosť.

Mali by ste tiež uviesť kód OKVED 74,40 - "Reklama", zaplatiť štátnu daň a otvoriť si bankový účet. Svoju agentúru môžete zaregistrovať ako LLC, čo vám umožní spolupracovať s veľkými organizáciami. Náklady na získanie povolení sa pohybujú v rozmedzí 1 000 rubľov (pre individuálnych podnikateľov).

Hľadanie miestnosti

Ak chcete otvoriť svoju vlastnú agentúru, musíte si ju prenajať kancelárskych priestorov. Jeho veľkosť závisí od počtu zamestnancov, ktorí budú vo firme pracovať. Stretnutia so zákazníkmi sa budú odohrávať hlavne na neutrálnom území, ale môžete si ich zorganizovať aj doma, preto by ste im mali poskytnúť vhodné prostredie. Náklady na prenájom miestnosti s rozlohou 30 m? sa pohybuje v rozmedzí 15 000 rubľov mesačne. Tiež nie je na škodu urobiť vymaľovanie kancelária, ktorá bude stáť 30 tisíc rubľov.

Nákup vybavenia

Na vybavenie kancelárie si podnikateľ bude musieť kúpiť čalúnený a skriňový nábytok, počítače a kancelársku techniku ​​(tlačiareň, skener, kopírka). V závislosti od počtu dizajnérov je potrebné zakúpiť niekoľko výkonných počítačov. Počítačové vybavenie pre reklamný biznis musí mať profesionál softvér ktoré umožnia realizovať projekty akejkoľvek zložitosti. Tiež stojí za to postarať sa o prevádzkyschopnosť komunikácie, vysokorýchlostný internet a telefónnu viackanálovú komunikáciu. Náklady na vybavenie pre malú agentúru sa pohybujú v rozmedzí 130 tisíc rubľov.

Personálna príťažlivosť

V reklamnom biznise je mimoriadne dôležitý úspešný výber zamestnancov, pretože od ich profesionality bude závisieť nielen kvalita služieb, ale aj úspech agentúry. Je vhodné najať skúsených ľudí. Takíto špecialisti majú vlastnú zákaznícku základňu.

Čo sa týka dizajnérov, musia mať talent a schopnosť myslieť mimo rámca. Vo všeobecnosti medzi zamestnancov malého podniku patria:

• kreatívny riaditeľ - 20 tisíc rubľov;
• manažér - 15 tisíc rubľov;
• dizajnér - 20 tisíc rubľov.

Účtovné oddelenie podniku môže byť zverené vzdialeným zamestnancom, na ktorých budete musieť vyčleniť asi 5 000 mesačne. Celkom - náklady na platy zamestnancov predstavujú 60 000 rubľov mesačne.

reklama reklamnej agentúry

Na popularizáciu vlastnej agentúry bude musieť podnikateľ využívať rôzne efektívne reklamné kanály. Mali by zahŕňať:

• studené hovory;
• reklama v médiách;
• propagácia vlastnej webovej stránky na internete;
• vytvorenie tematickej komunity v sociálnych sieťach;
• vonkajšie lokality.

Account manager by mal mať za úlohu nájsť potenciálnych zákazníkov. Jeden z efektívnymi spôsobmi zhromažďovanie vlastnej základne znamená chladné hovory. Reklamná ponuka musí byť správne zostavená a informácie sú ľuďom prezentované v komprimovanej forme. Odporúča sa zamerať na jedinečnosť služieb a výhody spolupráce s vašou spoločnosťou.

Dobrý výsledok prinesú reklamy umiestnené v médiách a meste tlačené publikácie. Nezaškodí registrácia agentúry v takých elektronických adresároch ako 4GEO, Double Gis a iné. Taktiež je potrebné urobiť vizitku pre reklamnú agentúru. To pritiahne veľký počet zákazníkov, keďže leví podiel informácií sa distribuuje prostredníctvom globálnej siete. Odporúča sa vytvoriť si cenník, v ktorom budú uvedené služby a ceny za ne a umiestniť ho na hlavnú stránku webu, kde by sa okrem toho mali zverejňovať informácie o akciách, zľavách a iných aktivitách spoločnosti.

Propagácia na sociálnych sieťach vykazuje výborné výsledky, preto je vytvorenie tematickej verejnosti nevyhnutnosťou. V ňom musíte informovať predplatiteľov o práci agentúry a službách, aby ste zaujali zákazníkov, aby si od vás objednali reklamu. Nezabudnite na vo veľkom počte webové stránky a blogy na internete, ktoré nejakým spôsobom súvisia s predmetom reklamy. Potrebujú si urobiť reklamu.

Reklamná agentúra - podnikateľský plán

Podnikatelia si môžu sami načrtnúť podnikateľský plán, ktorý vám umožní určiť veľkosť vstupnej investície, výšku požadovaných mesačných nákladov a odhadovaný zisk. Počiatočná investícia bude:

• registrácia podniku - 1 000 rubľov;
• prenájom kancelárie - 15 tisíc rubľov;
• kozmetické opravy priestorov - 30 tisíc rubľov;
• nákup nábytku - 40 tisíc rubľov;
• Internetové a telefónne pripojenie - 10 000 rubľov;
• nákup počítačového vybavenia - 130 tisíc rubľov.

Celkom - objem počiatočných investícií bude 226 tisíc rubľov. Povinné mesačné výdavky:

• nájomné - 15 tisíc rubľov;
• plat zamestnancov - 60 tisíc rubľov;
• dane - 20 tisíc rubľov.

Celková výška nákladov je 95 tisíc rubľov. Čo sa týka mesačný zisk reklamná agentúra, potom jej veľkosť závisí od smeru činnosti, obchodnej marže a zoznamu poskytovaných služieb. Priemerný príjem reklamná organizácia je asi 35-40% nákladov na objednávky. Ako ukazuje prax, malý podnik je schopný splniť niekoľko objednávok týždenne, čo prináša asi 250 - 300 tisíc rubľov mesačne. Časom môžu byť zisky výrazne vyššie.

Ako konkurovať v reklamnom biznise?

Zo štatistík činnosti reklamných agentúr vyplýva, že väčšina z nich zatvorí v prvom roku fungovania, neobstojí v konkurencii. Aby sa podnikatelia udržali nad vodou a úspešne sa rozvíjali, musia správne zorganizovať stratégiu rozvoja svojej spoločnosti.

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je vymyslieť pútavý názov pre reklamnú agentúru. Klient si musí od prvého momentu zapamätať spoločnosť, s ktorou by chcel spolupracovať. Ak neexistujú žiadne nápady, môžete kontaktovať spoločnosť špecializujúcu sa na pomenovanie. Náklady na takéto služby sa pohybujú medzi 25-40 tisíc rubľov.

V počiatočnej fáze práce agentúry je každý klient, vrátane malých organizácií, drahý. Z tohto dôvodu je mimoriadne dôležité vytvárať o sebe primeraný dojem. V každom meste sú adresáre podnikov, musíte sa v nich zaregistrovať. To umožní mnohým organizáciám, aby vás sami kontaktovali so žiadosťou o služby. Aby sa agentúra odlíšila od konkurencie, musí mať svoje vlastné jedinečné produkty, ktoré vám umožnia pevne sa uchytiť v tomto výklenku a uspokojiť potreby zákazníkov.