Uzorak poslovnog plana medicinskog laboratorija. Privatni laboratorij gdje pokrenuti posao

Za otvaranje točke za primanje testova bit će dovoljno nekoliko milijuna rubalja, a u malim gradovima još manje. Prije se takva stavka mogla nadoknaditi za godinu dana. Ali konkurencija raste

Provođenje laboratorijskih ispitivanja profitabilan posao. Lider ruskog tržišta - tvrtka "Invitro" - u 2014. zaradio je gotovo milijardu rubalja. neto dobit s prihodom od 6,6 milijardi rubalja. Gotovo polovicu prihoda donijele su joj aktivnosti primatelja franšize - neovisnih testnih točaka koji djeluju pod brendom Invitro. Otvaranje takvog posla nije tako teško kao što se čini: vlasnik franšize osigurava potrošni materijal, sam osigurava logistiku, pa čak i surađuje s liječnicima kako bi preporučili polaganje testova na pravo mjesto. Oni koji žele pokrenuti vlastiti posao u ovom segmentu imaju što birati: uz Invitro ponudu, na tržištu postoji franšiza laboratorija Gemotest i nekoliko drugih mreža. No računati na brzi uspjeh svake je godine sve teže – konkurencija je sve veća.

Kako započeti

Invitro je svoju prvu franšizu prodao 2005. godine. "Tada nismo imali pojma da ćemo svaki dan prevoziti biomaterijal iz 300 gradova", prisjeća se ravnatelj odjela maloprodaja"Invitro" Roman Ivanov. Danas Invitro ima preko 800 medicinskih ureda u Rusiji i zemljama ZND-a te devet vlastitih laboratorija. Gemotest franšizni program započeo je 2010. godine, kada je Invitro već imao prilično veliku mrežu ureda. Unatoč tome, novi igrač se brzo razvio u onim regijama gdje je Invitro bio široko zastupljen. "Gemotest" je iskoristio činjenicu da je "Invitro" obuzdao konkurenciju među svojim partnerima, dajući prednost u otvaranju novih punktova poduzetnicima koji već rade u susjedstvu. “Prvo sam se obratio Invitrou, ali su me u Khimkiju odbili, a onda sam odlučio otvoriti Hemotest odjel”, prisjeća se Sergej Kazakov, vlasnik dva Hemotest laboratorija u Zelenogradu i Khimkiju u blizini Moskve. Sada Gemotest ima 309 laboratorijskih odjela u 138 gradova Rusije i tri laboratorija za obradu analiza: u Moskvi, Rostovu na Donu i Sankt Peterburgu.

Ni Gemotest ni Invitro ne zahtijevaju medicinsku edukaciju svojih partnera. Obje tvrtke pomažu poduzetnicima da osnuju posao iz temelja dajući prilično detaljne procjene početnih troškova. Svakog primatelja franšize u Invitrou nadzire medicinski administrator koji je u potpunosti odgovoran za medicinski dio ureda, kao i voditelj odjela franšize koji već radi izravno s investitorom. “Otvoreni smo za sve, ali poduzetnik mora raditi po strogim standardima tvrtke”, kaže Ivanov iz Invitra. Sličan pristup koristi Gemotest. “Važno je da ljudi shvate da se ovaj posao mora raditi”, objašnjava direktorica marketinga Gemotesta, Maria Kuznetsova. “Misliti da imate sobu, novac, otvorili poslovnicu i zaboravili na to, u osnovi je pogrešno.”

Niti jedna tvrtka ne pomaže potencijalnim primateljima franšize pronaći početno ulaganje. “Zadatak primatelja franšize je pronaći ta sredstva i sami doći k nama”, kaže Ivanov iz Invitra. Gemotest ima konzultanta, tvrtku Master Franchise, koja primateljima franšize uz naknadu pruža pravnu i računovodstvenu poslovnu podršku te po potrebi pomaže u dobivanju kredita.

Koliko košta franšiza

Temeljna razlika između dvije franšize je cijena. Prag za ulazak na tržište putem Gemotesta je 3-6 puta niži nego putem Invitroa: paušalna naknada je od 50 tisuća rubalja. (u gradovima s manje od 50 tisuća ljudi) do 200 tisuća rubalja. (u Moskvi i gradovima s populacijom od 500 tisuća ljudi), dok Invitro ima minimalni prag od 300 tisuća rubalja, a otvaranje ureda u Moskvi koštat će 700 tisuća rubalja. “Naš paušalni doprinos je isključivo simboličan, nemamo cilj zaraditi na njemu”, kaže Aleksandra Maksimova, voditeljica odjela prodaje franšize Gemotest.

Ugovor o poslovnoj koncesiji u In vitro ” zaključuje se na tri godine, s „ Hemotest » — za pet godina, paušalni iznos plaća se posvuda jednom prilikom sklapanja ugovora. Autorske naknade u Invitrou » iznosi fiksni iznos: 28 tisuća rubalja. mjesečno, ali počinju plaćati u različito vrijeme: franšiza u Moskvi - počevši od četvrtog mjeseca rada, au regijama - od treće godine. NA " Gemotest" kraljevska osoba vezani su za promet: u početku iznose 1,18%, a zatim - 2,36% prometa (u gradovima - milijuna ljudi - od druge godine, u ostalom - od treće).

Obje tvrtke pružaju partnera detaljne upute za pokretanje posla. Točan iznos početne investicije može se odrediti nakon odabira i odobrenja prostora - tek tada će postati jasno koliko će se morati uložiti u najskuplje - popravke i najam. U Gemotestu se prilikom sklapanja ugovora besplatno biraju dvije medicinske sestre za primatelje franšize u Moskvi, a besplatno se školuju tri djelatnika iz bilo kojeg ruskog grada.

Jedna od primatelja franšize Invitro Ksenia Polyakova (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)

Zahtjevi za prostore "Invitra" su stroži od onih u "Gemotestu". "Biti na prvoj liniji je ključ uspjeha", objašnjava Ivanov. "To je pravilo maloprodaje: trgovina iza ugla i trgovina vani su dvije velike razlike u prihodima." “Hemotest” je po tom pitanju nešto manje zahtjevan: dopušteno je otvoriti laboratorijski odjel u drugom redu kuća, ali pod uvjetom da, primjerice, ima mnogo ambulanti u blizini, kaže Maksimova. “Primatelj franšize će značajno uštedjeti na najmu, dok će protok kupaca biti ništa manji nego na prvoj liniji.” Maksimova upozorava da pri sklapanju ugovora o zakupu primatelji franšize trebaju tražiti godišnji odmor do mjesec i pol, jer se licenca za obavljanje medicinske djelatnosti može dobiti tek nakon što je ordinacija u potpunosti spremna za rad: „Čeka se licenca, kada Ugovor je potpisan i već morate platiti najam, slučajno je najviše teška vremena za primatelja franšize.

Zbog razlike u visini paušalne naknade i preporuka za prostor, početno ulaganje u otvaranje laboratorija pod robnom markom "Hemotest" je 25-50% niže. Ksenia Polyakova, koja je od 2010. godine otvorila pet medicinskih ureda Invitro u Moskvi, kaže da ju je prva točka koštala gotovo 4 milijuna rubalja. “Zbog neiskustva kupili smo gotovo najviše skupi namještaj, kaže ona za RBC. - Svaki sljedeći ured stane u 2-2,5 milijuna rubalja. sa ultrazvučnim aparatom. Gemotest tvrdi da je moguće otvoriti ured u gradu s populacijom do 200 tisuća ljudi za 0,85-1 milijun rubalja.

Obje tvrtke strogo reguliraju praksu svojih primatelja franšize, uključujući izgled zaposlenici, dizajn medicinskog ureda, troškovi usluga. "Dajemo preporuke o svim aspektima rada - primatelj franšize treba samo odraditi svoj dio posla: kompetentno poslužiti pacijenta, prihvatiti ga, uzeti biomaterijal i poslati ga na vrijeme u središnji laboratorij, gdje je to naznačeno", kaže Ivanov iz Invitra.

Biomaterijal se dostavlja automobilom ili avionom, davatelj franšize plaća prijevoz. I "Gemotest" i "Invitro" osiguravaju partnerima potrošni materijal kako za uzimanje (epruvete, šprice) tako i za transport biomaterijala (transportne posude i pakete leda). Rezultati analiza dolaze u elektroničkom i/ili papirnatom obliku.

Primatelji franšize obje tvrtke kažu da je gotovo nemoguće promijeniti cijene. Ali postoje iznimke. “Nerealno je promijeniti cijene u Moskvi, ali to se događa drugačije u regijama”, Denis Akimov, koji posjeduje više od 20 Invitro punktova u Moskvi i središnja Rusija. “Ako jedan primatelj franšize zauzima cijelu regiju, onda mu je lakše uvjeriti središnji ured.”

Kontrola i kazne

Obje tvrtke provode redovite zakazane i neplanirane preglede franšiziranih odjela, koriste sustave videonadzora na recepciji i čitaju recenzije pacijenata. Predviđene su kazne za one koji se ne pridržavaju uvjeta ugovora: na primjer, u Gemotestu, ako se podružnica ne otvori ujutro prema rasporedu, vlasniku prijeti kazna od 10 tisuća rubalja. Predviđene su i kazne ako primatelj franšize ne pokrene laboratorijski odjel u roku od 120 dana od dana potpisivanja ugovora. Gemotest naglašava da su fleksibilni u pristupu svakoj situaciji, a kazne se primjenjuju prilično rijetko. U "Invitrou" postoji stroga kontrola poštivanja uvjeta franšize, ali na mnogo načina pomaže u vođenju posla, kaže Ksenia Polyakova, primatelj franšize u Moskvi. "Nas kontrolira i tajna kupnja i standardi", kaže ona. "Ali to mi jako pomaže, jer, na primjer, kada provjeravam SES, mogu biti siguran da je sa mnom sve u redu."

Ekonomika laboratorija

U obje tvrtke prihod primatelja franšize sastoji se od tri elementa: uzorkovanja biomaterijala, agencijskih provizija i dodatnih usluga (npr. ultrazvuk, EKG, pregledi liječnika itd.). I u "Invitro" i "Hemotest" uzimanje biomaterijala plaća se posebno, a taj novac u cijelosti ostaje primatelju franšize. Zasebno, kupci plaćaju stvarnu analizu u laboratoriju. Primatelj franšize taj novac prikuplja i početkom svakog mjeseca uplaćuje najveći dio tog iznosa za prethodni mjesec matičnoj tvrtki, zadržavajući takozvanu agencijsku naknadu. U Invitrou, agencijska naknada iznosi fiksnih 35% prihoda primatelja franšize za analize za Moskvu i 40% za regije. Iznos koji primatelji franšize plaćaju za ove usluge Gemotestu raste kako njihov prihod raste: od 50% s prihodima od istraživanja manjim od 100 tisuća rubalja. mjesečno do 36% za prihode iznad 1,3 milijuna rubalja. Dodatne usluge, poput EKG-a ili ultrazvuka, čine oko 5-10% prihoda.

Jedna od primatelja franšize Gemotest Marina Logvinenko (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)

Broj pacijenata koji svakodnevno prolaze kroz odjel ključan je za poslovanje. Prema procjenama Invitroa, prosječna posjećenost njihove liječničke ordinacije je 35 ljudi, u Gemotestu je oko 20, no u praksi je iznimno teško izračunati broj poziva unaprijed. “Gemotest je imao punkt u Kalugi, gdje je svaki dan bilo 120 ljudi – ljudi to nisu mogli izdržati, pokušavali su što prije otvoriti još jednu poslovnicu kako bi olakšali rad”, kaže Kazakov, primatelj franšize Gemotesta u Zelenogradu. No, prema njegovim riječima, to je prije iznimka: postoje situacije kada posjećenost ne prelazi 15 ljudi dnevno, što značajno povećava razdoblje povrata ulaganja. " Velika važnost ima razinu državna medicina: ako nudi nešto vrijedno, kao u Moskvi, posjećenost će biti manja, ali u regijama su laboratoriji često na takvoj razini da ljudi nemaju drugog izbora nego da se prijave za plaćene usluge”, kaže Kazakov.

Obje tvrtke pomažu primateljima franšize da pronađu svoje kupce: sjedišta rade s liječnicima kako bi preporučili pacijentima da se obrate jednom ili drugom laboratoriju. Primatelji franšize obje tvrtke kažu da Invitro taj posao radi bolje od Gemotesta. Poduzetnica iz Kolomne, koja je prije tri godine otvorila odjel Gemotesta, žali se da je protok pacijenata od liječnika vrlo nizak. Zbog toga je morao puno uložiti u oglašavanje (u prvoj godini - 500 tisuća rubalja), odjel se isplatio samo tri godine nakon osnutka. Primatelj franšize Zelenograd Gemotest Kazakov u šali govori o “mafiji” Invitra: “Moja točka u Zelenogradu ima nisku posjećenost i profitabilnost zbog popularnosti konkurenata iz Invitra na ovom području.” Prema Kontur.Fokusu, na kraju 2014. ured u Zelenogradu imao je prihod od 3 milijuna rubalja. i neto dobit na 173 tisuće rubalja. Kazakovljev uspješniji ured u Khimkiju isplatio se za šest mjeseci.

"U regijama morate puno ulagati u oglašavanje", kaže Akimov, korisnik franšize Invitro. "U Moskvi i moskovskoj regiji 90% ljudi i liječnika poznaje marku, a u regijama postoje lokalni igrači, a Invitro ulazi kao nepoznat igrač, a reklama bi trebala biti velika." U prosjeku, svaki od Akimovljevih 20 bodova vraćao je ulaganja u 2,5 godine.

Razdoblje povrata u Moskvi i moskovskoj regiji snažno je pod utjecajem konkurencije. "U Moskvi sada gotovo svaka stanica metroa već ima jedan ili čak dva ureda, a ako smo prvu kancelariju isplatili za dvije godine, onda je već bilo teže sa svakim sljedećim", kaže Polyakova, primatelj franšize Invitroa u Moskvi. . Prema njezinim procjenama, sada se nova točka vjerojatno neće isplatiti za manje od tri godine. “Rokovi povrata su porasli zbog velikog broja konkurenata”, slaže se Kazakov s primateljem franšize Gemotest. - U prosjeku to traje od dvije godine, pod uvjetom da dobro mjesto a stanovnici su spremni platiti.

Moderna medicina je nemoguća bez dijagnostike. I dijagnostika - bez testova. U općinskim ambulantama su redovi, a imućna osoba nema vremena za takve gluposti. Još nešto: krv sam darovao na putu do posla, a navečer sam na e-mail dobio odgovor: “Ti si, prijatelju, zdrav, ali ako je moguće, nemoj se prenaprezati.” Ovako bi trebala funkcionirati privatna soba za tretmane, pružajući usluge za primanje biomaterijala. Komplicirano? Ne baš, ako same analize provodi veliki vanjski laboratorij.

Do sada je tržište laboratorijske dijagnostike relativno malo. "Prema našim izračunima, 2005. godine u Moskvi su pružene plaćene medicinske usluge u vrijednosti od 700 milijuna dolara, ne računajući "sivi" sektor i stomatologiju, kao i privatne liječnike", smatra Sergej Filčenkov, analitičar u investicijskoj tvrtki Finam. Sam segment plaćenih analiza u 2003. procijenjen je na 20 milijuna dolara, a 2006. dosegao je oko 70 milijuna: stope rasta su iste kao i na tržištu plaćenih medicinskih usluga u cjelini.

U Moskvi se danas oko 60 organizacija bavi plaćenom laboratorijskom dijagnostikom. Sudionici moskovskog tržišta laboratorijske dijagnostike mogu se uvjetno podijeliti u tri skupine. To su privatne multidisciplinarne klinike, javni medicinski centri koji pružaju plaćene usluge za laboratorijsku dijagnostiku (na primjer, Centar za imunologiju i reprodukciju, Istraživački institut za hitnu medicinu Sklifosovsky) i, konačno, nezavisni privatni laboratoriji specijalizirani isključivo za analizu.

Prema grubim procjenama stručnjaka, u glavnom gradu postoji oko 30 privatnih laboratorija, a jedan nedvojbeni lider je tvrtka Invitro, čiji je promet prošle godine dosegao 12 milijuna dolara, odnosno oko 20% cjelokupnog volumena moskovskog tržišta plaćenih laboratorijskih istraživanja. Međutim, prilično ozbiljni konkurenti dišu u leđa "Invitro" - "Laboratorij XXI vijek", "Biotest", "Vera", "Gemotest", laboratorij genetskog inženjeringa "LAGIS", NPF "Litekh", "Unimed Laboratoriji" i drugi . U Moskovskoj regiji, najpoznatiji privatni laboratorij "Genome", slične sobe postoje u Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha i Naro-Fominsk. No, u glavnom gradu postoje samo dva mrežna projekta - "Laboratorij XXI stoljeće" i "Invitro", a ostali nezavisni igrači otvorili su samo po jednu sobu za tretmane. U međuvremenu, u drugim regijama ima mnogo manje privatnih laboratorija ove vrste: sobe za tretmane ili opslužuju državne klinike ili šalju biomaterijale u Moskvu.

U pravilu, u svakoj regiji nema više od dva ili tri značajna privatna laboratorija, dok mali uredi s minimalni set opreme u privatnim medicinskim centrima.

Segment je u povojima - kaže Aleksandar Kravčenko, direktor otvorenog laboratorija "Invitro" iz Tomska (imenjak poznate moskovske mreže). - Postoji mnogo razloga: udaljenost od centra, polako rastuća solventnost stanovnika Tomska, njihova nespremnost da ulažu u dijagnosticiranje svog zdravlja i prevenciju, nedostatak kvalificiranih stručnjaka.

Strogo govoreći, ovo tržište je još uvijek ispred. S druge strane, prema IC Finam-u, udio "sivog" sektora na tržištu laboratorijskih analiza ne prelazi 5%. Za usporedbu, u drugim tržišnim segmentima ova brojka doseže 30%, u stomatologiji - 50%. Dok populacijom privatnih laboratorija dominiraju neovisni igrači, ali postoje svi razlozi za očekivati ​​da će mreže uskoro reći svoje. Reći će, ali još nisu rekli. NA Krasnodarski teritorij ne djeluje više od desetak privatnih laboratorija (najpoznatiji igrači su City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma Plus, Na Zdorovye i Vash Doktor). A te su zdravstvene ustanove lokalnog podrijetla - nema mrežnih igrača na vidiku. "Sve se objašnjava izuzetno složenom organizacijskom komponentom poslovanja", kaže Felix Gamzaev, direktor Tri-Z medicinskog centra. - Prvo, za dobivanje licence potrebno je koordinirati s područnim odjelima kontrolinga vladine agencije. A utjecaj izvana, na primjer, iz Moskve, ovdje neće pomoći. Istina, možete i bez vlastite infrastrukture - ograničite se na ured za uzimanje, recimo, krvi i slanje na laboratorijske pretrage u Moskvu. Uštedite novac na kupnji opreme. Međutim, to će za sobom povlačiti negativnu nuspojavu: morat ćete razmišljati o tome kako osigurati ispravan režim skladištenja krvi tijekom dugotrajnog transporta. A rokovi za izdavanje analize će se višestruko povećati, a to će neminovno utjecati na popularnost takvog laboratorija.”

To znači da će uredi za uzorkovanje biomaterijala, čiji vlasnici nisu spremni ulagati u skupu opremu, prvo morati odlučiti gdje i pod kojim uvjetima provesti testove. Pa ipak, prema riječima stručnjaka Ready Business Storea, danas svi milijunski gradovi obećavaju otvaranje takvog posla, kao i regionalna, regionalna, regionalna i okružna središta. Ali što je najvažnije, broj soba za tretmane još nije ograničen.

Laboratorij ili ured?

U segmentu laboratorijske dijagnostike danas su aktualna dva poslovna formata - sam laboratorij i soba za tretmane. Bez jake analitičke baze i suvremene opreme nemoguće je stanovništvu pružati plaćene usluge laboratorijske dijagnostike, upozoravaju analitičari Ready Business Storea. Osim toga, troškovi otvaranja laboratorija sposobnog za provođenje gotovo svih vrsta istraživanja danas iznose najmanje milijun i pol dolara. Značajno: oprema vlastitih laboratorija još nije pristupačna čak ni većini privatnih gradskih medicinskih centara. Druga stvar je soba za tretmane, koja se može otvoriti trošenjem 15-20 tisuća dolara u regijama ili 50-60 tisuća u Moskvi.

Laboratorij nije samo složeniji i dugotrajniji, već i manje isplativ posao. Njegova profitabilnost jedva doseže 15% uz prosječno razdoblje povrata od četiri do šest godina, dok se soba za tretman može nadoknaditi za godinu i pol do dvije godine i ostvariti stabilnu dobit. Dakle, ako stvarno ulažete, onda najvjerojatnije u organizaciju ureda ili mreže dijagnostičkih točaka. To možete učiniti i sami - proći do kraja, od dobivanja licence do pronalaženja osoblja i kupnje reagensa, ili kupnjom franšize mrežnog operatera: osim za Invitro, Franšizing također razvija Sankt Peterburgska dijagnostička laboratorijska služba "Helix"(trošak franšize - 24 tisuće dolara).

Takve ordinacije mogu postojati kao samostalne ustanove ili pripadati tvrtkama koje su manje ili više vezane za medicinu (uključujući i prodaju medicinske opreme), ili mogu raditi u malim klinikama u kojima su najtraženiji specijalisti (terapeut, ginekolog, stomatolog) liječili i pružali usluge ultrazvučne dijagnostike. Prema sudionicima na tržištu, potražnja za uslugama "privatnih trgovaca" stalno raste, što otvara atraktivne izglede za pridošlice.

Što je potrebno za pokretanje sobe za tretmane za prikupljanje biomaterijala? Ukratko, iznajmite sobu, unajmite medicinske sestre i kupite potrošni materijal. Ali ovo je ukratko. Zapravo, sve počinje dobivanjem licence, koja će ukazati na odgovarajući popis usluga, kao i dozvole Sanepidnadzora i vatrogasne službe. Malobrojni davatelji franšize do sada obećavaju pomoć u dobivanju licence, no najvjerojatnije će to značiti povećanje veličine paušalne naknade. Dakle, za pravo pridruživanja Invitro PC mreži primatelj franšize mora platiti šest tisuća dolara pod uvjetom da sam izdaje liječničku dozvolu. A ako primatelj franšize za to treba pomoć matične tvrtke, paušalni iznos će već iznositi sedam tisuća dolara.

Još važan korak— formiranje točnog profila usluga. I ovdje investitor ne može bez minimalnog poznavanja terminologije.

Postoje dvije glavne vrste studija: PCR (lančana reakcija polimeraze, detekcija DNA) i ELISA (enzimska imunoeseja – otkrivanje protutijela na patogene ili specifične proteine). Prema riječima Aleksandra Kravčenka (Invitro, Tomsk), ukupni troškovi pokretanja poslovanja i operativni troškovi su gotovo isti, samo je distribucija drugačija: u prvom slučaju većina iznosa ulaže se u opremu, u drugom - u prostorije, budući da PCR studije zahtijevaju poštivanje strožih sigurnosnih propisa (1).

Da biste ispunili norme SES-a, najbolje je iznajmiti sobu površine 100 četvornih metara. m sa posebnim ulazom. A kako bi se zadovoljili kupci, ured bi trebao biti smješten u blizini stajališta javnog prijevoza, na raskrižju "narodnih tokova". Drugi element uspjeha je vrijeme analize. Ako ne date rezultate unutar jednog radnog dana, klijent će otići negdje brže ili jednostavno jeftinije.

U idealnom slučaju, laboratorij bi trebao pružiti širok raspon istraživanja. Kliničke i biokemijske pretrage krvi i urina, hormoni, infekcije, alergološki testovi, testovi tumorskih markera, PCR studije, analize parametara sustava hemostaze, citološke i spermografske metode pojmovi su do kojih je korisno doći i budućem vlasniku sobe za liječenje. znati osobno ako odmah neće angažirati stručnjaka. Danas se većina analiza radi u kratkom vremenu – od nekoliko minuta do nekoliko sati, pa ne postoje tehnološka ograničenja za rad po principu „rezultati danas“. Izbor opreme je također širok, a domaći instrumenti, potrošni materijal i reagensi u pravilu su 20-30% jeftiniji od uvoznih.

Pokretanje laboratorijskog i dijagnostičkog poslovanja traje od tjedan do šest mjeseci, ovisno o stupnju složenosti opreme, vremenu koje je potrebno osoblju da ovlada radom s njom (ma kako čudno izgleda, laboratorijsko poslovanje se ne uči bilo gdje u Rusiji) i potražnje za uslugom.

Puno opterećenje

Najskuplji su potrošni materijali: epruvete su skuplje od reagensa. Trošak najpopularnije analize za infekcije je u prosjeku 30 rubalja, a maloprodajna cijena usluge je od 70 rubalja i više. S obzirom da prilikom posjete ginekologu žena radi oko pet ili šest testova, od jednog klijenta možete dobiti više od 300 rubalja. Međutim, cijene laboratorija mogu ovisiti o kapacitetu opreme. U pravilu je cijena analiza niža tamo gdje se koristi moćniji analizator, kažu sudionici na tržištu. “Glavni uvjet da se laboratorij isplati je osigurati stalan protok narudžbi. Laboratorij se mora napuniti”, kaže Pavel Mardanov, voditelj odjela prodaje u Heliconu.

Cijena analize ovisi o tome radi li se u laboratoriju, ili se ove funkcije prepuštaju vanjskim izvođačima. Neke analize se mogu napraviti na licu mjesta, moderna oprema ne zahtijeva veliku površinu. A dio epruveta morat će kuriri poslati "u stranu" - u velike medicinske centre. Bez obzira koliko vrsta testova izvodite sami, uvijek će postojati neki rijetki test. Čak su i veliki igrači prisiljeni predavati 5-6% istraživanja, tako da je najrazvijenije, velegradsko tržište analiza zapravo već dugo konglomerat međusobno povezanih i međusobno ovisnih laboratorija koji razmjenjuju narudžbe.

“Ušli smo na tržište prije manje od godinu dana i postali prva tvrtka koja je ponudila cijeli niz istraživanja na Krasnodarskom teritoriju, od usluga široko zastupljenih na tržištu do histologije i bakteriologije,” kaže Ivan Argatenko, izvršni direktor City- Laboratorijsko dijagnostički centar. - Naravno, to je zahtijevalo više nego solidno ulaganje, ali isplatilo se - stvorena tehnološka baza omogućuje nam obradu svih narudžbi.

Pri određivanju maloprodajnih cijena treba uzeti u obzir da će pacijent platiti i prijevoz biomaterijala do mjesta studija i posredničku naplatu. Cijene su posebno visoke u onim medicinskim tvrtkama u kojima se 100% analiza obavlja na strani. Dobit vlasnika sobe za tretmane sastoji se od troškova usluga zaprimanja biološkog materijala, kao i zbog popusta koje središnji laboratorij može osigurati. Unatoč tome što popusti ovdje nisu uobičajeni kao na razvijenijem turističkom tržištu (više stvar izbora partnera i konkurencije), čak i 100% posrednici koji sve analize obavljaju u laboratorijima "treće strane" mogu biti uspješni ako se nalaze na prikladnom mjestu za lokaciju kupaca. Na primjer, u blizini podzemne željeznice ili u centru grada.

Soba za tretman se brže isplati. S druge strane, laboratoriji punog ciklusa mnogo su otporniji poslovi, njihov razvoj se može planirati za desetljeća koja dolaze. Iako je razina ulaganja ovdje za red veličine veća, jer je dijagnostika danas jedna od najsavremenijih grana medicine, a za stvaranje modernog istraživačkog centra, termociklera, čitača, oshera, robota, analizatora i niza potrebna je druga oprema.

— Provedba manje-više ozbiljnog projekta investitora će koštati 150-200 tisuća dolara, siguran je Felix Gamzaev (Three-Z, Krasnodar). U Moskvi je ovaj iznos, prema analitičarima, 10 puta veći. - Prve dvije godine utrošit ćemo na pozicioniranje. Za to vrijeme, uz uspješan razvoj situacije, vrijedi računati na povrat ulaganja. Ako laboratorij počne raditi za državnu narudžbu, ulaganja se mogu "povratiti" ranije. U Krasnodaru je situacija takva da je gotovo nemoguće da privatni laboratorij dobije nalog za servisiranje proračuna.

Profitabilnost laboratorijskog poslovanja, prema Felixu Gamzaevu, to je 15-20% i moglo bi biti više, da nije zbog specifičnosti djelatnosti - dio sredstava je "zamrznut", jer se stalno ulažu u pričuvu Pribor.

“Imamo sve kao u metalurgiji, gdje se otvoreno ložište ni pod kojim uvjetima ne smije ohladiti”, potvrđuje Ivan Argatenko (City-Lab). - Ne bismo trebali ovisiti o stabilnosti rada moskovskih dilera i nekim nesrećama. Ako se jednog dana pokaže da nemamo određeni potrošni materijal pa stoga nismo pružili uslugu određenom kupcu, izgubit ćemo ga kao klijenta. Stoga se rizik mora svesti na minimum.

laboratorijski asistenti

Stručnjaci su sigurni da nije teško ući u ovaj posao.“Druga stvar je da da biste privukli klijente, morate biti svoj u medicinskom okruženju”, uvjeren je Sergej Filčenkov (Finam). Doista, laboratorij je idealan posao za liječnike. Ali što sprječava poduzetnika da zaposli kvalificiranog stručnjaka, čineći ga zamjenikom? Uostalom, mnogi izdavači novina i časopisa, čak i u općenito govoreći ne zamišljaju zamršenosti tiskarskog procesa i nikada nisu bili novinari. Zašto, ako uvijek možete zaposliti specijalizirane stručnjake na tržištu rada?

Prema MGB-u, najčešće komercijalne laboratorije u zemlji stvaraju liječnici s vezama u medicinskoj zajednici i zdravstveni dužnosnici (ponekad preko imenovanih osoba ili rođaka). Nije ni čudo: liječnik ne samo da poznaje bit tekućih procesa i tehnologija, već i dobro razumije kome i kako treba prodavati usluge laboratorijske dijagnostike. Pa ipak, da biste postali vlasnik sobe za tretmane, medicinsko obrazovanje nije potrebno. Naprotiv, moguće je da će poduzetnik s iskustvom u maloprodaji biti uspješniji u upravljanju mrežom ureda. Osim toga, nedvojbena prednost ovog poslovanja su razumljivi i strukturirani procesi. Glavna stvar je ispravno uzeti analize, točno ispuniti sve obrasce, poštivati ​​uvjete transporta i na vrijeme dostaviti biomaterijal u laboratorij. Pa, preporučljivo je ne brkati rezultate analiza različitih pacijenata i spriječiti curenje povjerljivih informacija. To znači da stručnjake treba angažirati ne samo dobre - najbolje.

— Dobit poduzetnika u konačnici ovisi o poznavanju najsitnijih nijansi profesije., - sigurna je glavna medicinska sestra Prve privatne klinike (Tomsk) Svetlana Kotlyarova. Sve treba izračunati. Na primjer, postoje reagensi čiji je "život" tjedan dana. A ako laboratorij ne osigura protok pacijenata za koji se izračunava volumen ovog reagensa, mora se baciti. A najjeftiniji košta 300 rubalja ... Tako da neće trebati dugo da bankrotira!

Osim toga, morat ćete naučiti kako biti prijatelj s liječnicima, jer oni su ti koji svoje pacijente šalju na pretrage, što znači da vam mogu preporučiti određenu ordinaciju. Na toj pozadini sve ostale marketinške tehnike blijede u drugi plan, iako će prepoznatljivost brenda i pozitivan imidž postupno rasti. “Veliku ulogu igra mjesto laboratorija, blizina mjesta rada ili doma pacijenta. Ali ako je liječnik preporučio pacijentu da posjeti određenu ordinaciju, on bi mogao otići na drugi kraj grada”, slaže se Pavel Mardanov (Helicon).

— Redovni kanali oglašavanja ne rade, - slaže se s kolegama Felix Gamzaev ("Tri-Z"). - Teoretski bi bilo moguće koristiti periodiku, televiziju i radio, ali ta ulaganja neće donijeti rezultate ako potrošač ne osjeti potrebu za ispitivanjem. Spot oglašavanje u medicinskim ustanovama moglo bi pomoći, ali glavni liječnici to rijetko čine. Ostaje samo jedan način: dokazati svoju vrijednost liječnicima. Uostalom, učinkovitost liječenja i, u konačnici, njihova zarada ovise o tome koliko će rezultati analize biti točni. Pregled - dijagnoza - liječenje - oporavak klijenta. Ako liječnik shvati logiku ovog lanca kao ključ svog uspjeha, preporučit će da se pacijent testira u određenom laboratoriju.

Broj osoblja sobe za tretmane izravno ovisi o prostoru i protoku informacija koje se obrađuju, no u prosjeku je šest osoba. To su tri-četiri doktora koji rade u smjenama, medicinska sestra i administrator u ordinaciji. Liječnik prima klijente, razmatra njihove zahtjeve i propisuje potreban skup studija, medicinska sestra uzima uzorke i vodi računalnu evidenciju, a zadaci administratora uključuju rad s blagajnom, interakciju s kurirska služba i upravljanje osobljem.

Prema riječima Svetlane Kotlyarova, Glavni potrošači usluga laboratorijske dijagnostike u Rusiji su i dalje žene(70%). Nije ni čudo: apsolutno sve studije pokazuju da su naše žene te koje u većoj mjeri od muškaraca prate svoje zdravlje. Ali ipak ne samo svoje, nego i članove njihovih obitelji. I to je vrlo važno uzeti u obzir kako pri organizaciji rada ureda, tako i u cjelokupnom sustavu komunikacije s klijentima.

- Analize su ista usluga, a principi "promicanja" privatne laboratorijske dijagnostike su isti kao iu drugim segmentima tržišta usluga - siguran je Alexander Kravchenko. - U svijesti potrošača, laboratorijska dijagnostika je “crna kutija” koja daje određene rezultate. Stoga je potrebno ovaj posao učiniti otvorenim i dostupnim potrošaču, ne zaboravljajući podsjetiti: možete se testirati i dobiti rezultat danas brzo, udobno i kvalitetno.

Prostorija za tretmane detaljno

Ulaganja. Možete zadovoljiti iznos od 20 do 50-60 tisuća dolara.

Razdoblje povrata. Godinu i pol do dvije godine.

Certifikati i licence. Liječnička dozvola.

Publika. Zauzeti građani svih dobnih skupina.

Alati za promociju. Internet, komunikacija s liječnicima.

Zahtjevi za prostorije. Minimalna površina- 30 četvornih metara m, maksimum nije ograničen, optimalan je 80 četvornih metara. m. Poseban ulaz; prisutnost kupaonice ili mogućnost njezine ugradnje; dopuštenje najmodavca za distribuciju vode za sudopere; jedan telefonska linija. Nestambeni prostori mogu se nalaziti u stambenoj zgradi, pod uvjetom da ulaz nije spojen sa stambenim ulazom. U skladu s utvrđenim zahtjevima, prostori poliklinika, medicinskih centara, stomatološke ordinacije, ljekarne, kozmetički saloni, frizerski saloni.

Osoblje. Tri doktorice, dvije proceduralne sestre (u smjenama), blagajnik-administrator.

1 - PCR metoda omogućuje otkrivanje DNK patogena u analizi razmaza i struganja, dok ELISA metoda omogućuje otkrivanje tragova patogena u krvi. Odabir bilo koje od metoda osigurat će značajnu potražnju: testovi krvi (ELISA) i otkrivanje spolno prenosivih infekcija (STI) jednako su traženi.

Testiranje nije uvijek ugodan i brz proces, pogotovo ako ga radite javno medicinske ustanove. Stoga se u posljednje vrijeme značajno povećao broj privatnih tvrtki u području takvih usluga. Da biste razumjeli bit poduzetništva u ovom području, razmotrite primjer dirigiranja analize.

Potražnja za ovom vrstom usluge je stalna, velika i ne ovisi o godišnjem dobu. Svi prolaze testove i takav posao je vrlo isplativ, iako zahtijeva značajne troškove za opremu i kvalificirano medicinsko osoblje. Ako se odlučite pokrenuti vlastiti posao, pažljivo pročitajte sadržaj ovog članka prije nego što planirate svoju poduzetničku aktivnost.

Ključne značajke Poslovni plan medicinski laboratorij analizama

Opseg poslovnih planova

Korištenje metodologije planiranja poslovni plan medicinskog laboratorija sakupljati analizeširoko se koristi u drugim vrstama poslovanja. To je zbog očite pogodnosti dizajniranja i opisivanja aktivnosti novih tvrtki. Dokument će strukturirati i formalizirati sve informacije o predmetno područje i samog projekta, kao i kalkulacije koje potvrđuju njegovu učinkovitost i služe kao osnova potencijalnim investitorima pri donošenju odluke o ulaganju kapitala.

I naravno, ne može se ne primijetiti činjenica da, u načelu, svaka ekonomski pismena i obrazovana osoba koja je upoznata sa specifičnostima komercijalne djelatnosti može izraditi poslovni plan.

Opis

Datoteke

1 - Sažetak

1.1. Bit projekta

1.2. Obim ulaganja za pokretanje medicinskog laboratorija

1.3. Rezultati rada

2 - Koncept

2.1. Koncept projekta

2.2. Opis/Svojstva/Karakteristike

2.3. Ciljevi za 5 godina

3 - Tržište

3.1. Veličina tržišta

3.2. Tržišna dinamika

4 - Osoblje

4.1. kadroviranje

4.2. Procesi

4.3. Plaća

5 - Financijski plan

5.1. Plan ulaganja

5.2. Plan financiranja

5.3. Plan razvoja medicinskog laboratorija

5.4. Plan potrošnje

5.5. Plan plaćanja poreza

5.6. Izvještaji

5.7. Prihod investitora

6 - Analiza

6.1. Analiza ulaganja

6.2. Financijska analiza

6.3. Rizici medicinskog laboratorija

7 - Zaključci

Poslovni plan medicinskog laboratorija dostupan je u MS Word formatu - već ima sve tablice, grafikone, dijagrame i opise. Možete ih koristiti "kao što jesu" jer su spremni za korištenje. Ili možete prilagoditi bilo koji odjeljak za sebe.

Na primjer: ako trebate promijeniti naziv projekta ili regiju u kojoj se tvrtka nalazi, to je lako učiniti u odjeljku "Koncept projekta".

Financijski izračuni su dati u MS Excel formatu - parametri su istaknuti u financijskom modelu - to znači da možete promijeniti bilo koji parametar, a model će automatski sve izračunati: izgradit će sve tablice, grafikone i grafikone.

Na primjer: ako trebate povećati plan prodaje, tada je dovoljno promijeniti volumen prodaje za određeni proizvod (uslugu) - model će sve automatski preračunati, a sve tablice i grafikoni će biti odmah spremni: mjesečni plan prodaje, struktura prodaje, dinamika prodaje - sve će to biti spremno .

Značajka financijskog modela je da su sve formule, parametri i varijable dostupni za promjenu, što znači da svaki stručnjak koji zna raditi u MS Excelu može prilagoditi model za sebe.

Cijene

Povratne informacije naših klijenata

Povratne informacije o poslovnom planusalon ljepote

Zahvaljujemo se stručnjacima iz Plan-Pro na izvrsnom obavljenom poslu. Poslovni plan je izrađen kvalitetno i na vrijeme. Uspješna suradnja sa konzultantskom tvrtkom Plan-Pro doveo je do zajma od Sberbanke u iznosu od 4,5 milijuna rubalja na razdoblje od 7 godina.

Varvara Kruglova, poduzetnica, Moskva

Povratne informacije o poslovnom planu za fitness klub

Kupljeno na web stranici Plan-Pro gotov poslovni plan, sadržavao je stručnu analizu, financijsku prognozu, financijski planovi i obračun povrata. Financijski model fitness kluba jednostavan je za korištenje, sve formule i izračuni su transparentni i mogu se mijenjati. Kao rezultat toga, privukli smo ulaganja u iznosu od 25 milijuna rubalja za razvoj kluba.

Irina M. St. Petersburg, financijska direktorica

Povratne informacije o poslovnom planu za otvaranje stomatologije

Bilo je prilično ugodno raditi s web mjestom - sve ste organizirali vrlo kompetentno. Poslovni plan koji ste izradili vrlo je prikladan: jednostavan je za korištenje, financijski i proizvodni planovi su razumljivi, možete ih mijenjati i mijenjati, formule su jednostavne i razumne.

Yaroslav Ivanovich, glavni liječnik stomatološka poliklinika

Povratne informacije o poslovnom planu za kozmetičku kliniku

Razumijevanje najsitnijih suptilnosti poslovnih procesa, iznimno pažljiv pristup radu. Kao rezultat, naša kozmetička ordinacija dobila je poslovni plan koji prvi put sam položio ispit u Sberbanku i odobren nam je zajam u iznosu od 90 milijuna rubalja.

Diana Osipova, direktorica, Moskva

Povratne informacije o gotovom poslovnom planu medicinskog laboratorija

Trebao nam je poslovni plan kako bismo izradili konkretni akcijski plan i opravdali financijsku atraktivnost projekta. Okrenuvši se PlanPro, preuzeli smo gotov poslovni plan za medicinski laboratorij, u koji smo samostalno unijeli sve potrebne pokazatelje - ovo lako izvedivo, uzimajući u obzir razumnost i logiku financijskog i ekonomskog modela koji je bio uključen u poslovni plan. Projekt medicinskog laboratorija omogućio je uvjeriti investitora u njegovu atraktivnost i privući 50 milijuna rubalja. financiranje u prvoj godini provedbe.

Kultimin V.A., glavni varh, Kazan

Glavni strukturni dijelovi sadržaja:

• pregled tržišta sličnih tvrtki s ocjenom ukupni kapacitet, dinamika, moguće opcije za daljnji razvoj industrije;
• utvrđivanje iznosa potrebnog vanjskog financiranja;
• tehnologije koje se koriste u procesu i potrebna oprema;
• iznos tekućih troškova;
• obujam i struktura prihoda
• marketinški alati;
• veličinu platnog fonda i odredbe potrebnu količinu zaposlenici;
• izračun razdoblja povrata ulaganja.

Još jedna obećavajuća opcija za razvoj poslovanja u uslužnom sektoru je otvaranje fitness kluba. pomoći će vam procijeniti u kojem formatu je bolje otvoriti instituciju, kako pravilno planirati prihode i rashode i koja će ulaganja biti potrebna za to.

Prvi koraci u izradi poslovnog plana za medicinski laboratorij

Kao početna faza rada izrađuje se sažetak koji odražava glavne točke projekta, njegove ciljeve i strateške ciljeve. Nakon toga se formira sadržaj u kojem se trebaju izraziti sve radnje za postizanje cilja.

Kratak opis poduzeća

Medicinski laboratorij za uzorkovanje, pružanje usluga građanima i organizacijama. Broj vrsta analiza je XXX.

Pregled tržišta i njegova važnost za kvalitetno izvođenje poslovnog plana medicinskog laboratorija

Sfera plaćene medicinske skrbi razvija se dugo vremena, tako da su se unutar nje razvili određeni zakoni interakcije i specifičnosti rada. Proučavajući ovo pitanje, možete izvući zaključak o tome što kupci trebaju sada i što bi im moglo trebati u budućnosti. Ovo je jedno od najvažnijih pitanja za poslovni plan medicinskog laboratorija na prikupljanju analize.

Što klijentu treba:

• nedostatak redova;
• ljubazna usluga;
• brz rezultat;
• niska cijena;
• cijeli niz analiza;
• blizina kuće.

Organizacijska priprema u sklopu projekta

Popis obveznih aktivnosti koje će osigurati kvalitetnu provedbu poslovni plan medicinskog laboratorija za analizu:

1. Registracija poduzeća, porezna registracija i sklapanje ugovora o bankarskim uslugama uz otvaranje tekućeg računa.
2. Dobivanje dozvole za obavljanje medicinske djelatnosti.
3. Odabir prostorije za otvaranje laboratorija.
4. Proučavanje suvremenih metoda prikupljanja analiza i dobavljača potrebne opreme.
5. Određivanje izvora zapošljavanja stručnog osoblja.
6. Proučavanje tržišta ulaganja i zahtjeva potencijalnih investitora za industriju.

Troškovi ulaganja za realizaciju poslovnog plana medicinskog laboratorija za prikupljanje analiza

Liječnici i medicinski radnici cijenjeno su i visokoprofesionalno područje djelovanja. Da biste spojili profesionalne vještine s poduzetničkim sposobnostima, preuzmite punopravni gotovi poslovni plan medicinskog laboratorija, uz sve važne izračune financijske atraktivnosti. A onda će vam vaš talent i upornost omogućiti da u kratkom vremenu razvijete unosan posao.

Struktura ulaganja:

• oprema prostorija u skladu sa sanitarni standardi- XXX rub.;
• kupnja dijagnostičke opreme i medicinskih uređaja - XXX rubalja;
• brendiranje prostora i pročelja zgrade - XXX rubalja;
• zapošljavanje i testiranje zaposlenika - XXX rubalja;
• reklamna kampanja - XXX rubalja;
• fond više sile - XXX rub.

Ukupni iznos ulaganja bit će od 50 do 120 milijuna rubalja.

Faze tehnološkog ciklusa i potrebna oprema

Tehnologija se sastoji u sljedećem slijedu radnji: sklapanje ugovora s klijentom, uzimanje testova, slanje u laboratorij na istraživanje, pisanje medicinskog izvješća, predaja posjetitelju.

Potrebna oprema za provedbu poslovni plan medicinskog laboratorija za analizu:

• posebni čitatelji;
• analizatori;
• tikvice i epruvete;
• ostala oprema za analizu;
• računala i specijalizirani softver;
• namještaj i uredska oprema;
• sigurnosni i protupožarni sustavi;
• sustav video nadzora.

Ekonomski dio poslovnog plana medicinskog laboratorija

Operativni troškovi

Za određivanje okvirnog obujma operativnih troškova unutar poslovni plan medicinskog laboratorija prema analizama koristimo sljedeću klasifikaciju :

• plaćanja zakupa - XXX rubalja;
• voda, struja, grijanje i druge komunalije - XXX rubalja;
• održavanje prostorija i preventivno održavanje medicinske opreme - XXX rubalja;
• komponente komercijalnih troškova - XXX rubalja;
• fond plaća i odbici od njega - XXX rubalja;
• plaćanje poreza i pristojbi u korist države - XXX rubalja;
• sve ostale vrste rashoda u okviru tekuće djelatnosti - XXX str.

Ukupno, ukupni iznos mjesečnih operativnih troškova bit će XXX RUB.

Profitabilni dio poslovnog plana medicinskog laboratorija

Dio prihoda poslovni plan medicinskog laboratorija na prikupljanju analize ovisi o broju kupaca i strukturi prodaje. Zauzvrat, na broj kupaca utječu karakteristike kvalitete i cijene laboratorijskih usluga:

• povoljna lokacija u velikom stambenom naselju;
• mogućnost predbilježbe i povoljnih sati prijema i izdavanja;
• nedostatak redova;
• profesionalnost i kvaliteta usluge;
• uvjeti izdavanja zaključka;
• politika cijena;
• vrste pruženih usluga.

Struktura prodaje:

1. Usluge pojedincima - XXX rubalja.
2. Usluge pravna lica- XXX rub.;

Iznos mjesečnog prihoda bit će XXX rubalja.

Zahtjevi za brojem specijalista i definicijom fonda plaća

Laboratorijsko istraživanje je odgovoran posao i bez korištenja kvalificiranog i visoko plaćenog osoblja nemoguće je učinkovito raditi u okviru poslovni plan medicinskog laboratorija na prijemu analize.

Primjer kadroviranje za takve institucije:

• glavni liječnik - XXX rubalja;
• računovodstvo - XXX rubalja;
• stručnjak za zapošljavanje - XXX rubalja;
• stručnjaci za vrste analiza - XXX rubalja;
• marketer - XXX rubalja;
• administratori - XXX rubalja;
• stručnjak za nabavu - XXX rubalja;
• administrativno osoblje - XXX rub.

Povratni poslovni plan medicinskog laboratorija

Otplata projekta bit će od 3 do 5 godina, ovisno o kvaliteti njegove provedbe.

Poslovni plan ima jasnu strukturu, sadrži detaljne financijske izračune, a financijski model omogućuje fleksibilnu promjenu bilo kojeg poslovnog parametra. Ovo je optimalno rješenje za one koji planiraju privući investicije, žele dobiti kredit ili imaju gotov predložak za izradu svog poslovnog plana.

Financijski model je zasebna datoteka u MS Excel formatu – zapravo i jest
zaseban proizvod dizajniran za poslovno planiranje i izračun svih njegovih
pokazatelji. Svaki od parametara financijskog modela može se mijenjati ručno.
U financijskom modelu nema makronaredbi. Sve formule su transparentne i pristupačne
promjene.

Izvješće o prometu Novac je najvažniji dokument svakog poslovnog plana. Sadrži sveobuhvatne informacije o operativnim, investicijskim i financijskim priljevima i odljevima tvrtke, a također vam omogućuje procjenu cjelokupne slike poslovanja tvrtke.

Prednosti profesionalnog poslovnog plana

Ako se razbolite, sigurno ćete pronaći i dogovoriti termin kod najboljeg liječnika – profesionalca u svom području. Tako je i u poslu - ako sve radite sami, bez pribjegavanja uslugama specijaliziranih tvrtki, malo je vjerojatno da ćete moći postići planirane rezultate u pravom vremenskom razdoblju.

Uvjerite se u našu profesionalnost - preuzmite gotov primjer s naše web stranice poslovni plan medicinskog laboratorija koji sadrži potreban skup financijskih i ekonomski pokazatelji. Ili naručite individualni poslovni plan "ključ u ruke" koji u potpunosti uzima u obzir specifične specifičnosti industrije. Tada možete pružiti potrebno financiranje i kvalitetnu provedbu vašeg projekta.

Pružanje plaćenih medicinskih usluga tražen je i isplativ posao, posebice u usporedbi s kvalitetom takvih usluga u javnim ustanovama. Reputacija je vrlo važna u ovoj industriji – potrebno je vrijeme da se zaradi, ali onda će vam uspjeti. I što bolje planirate svoje poslovanje, manje će vremena proći do postizanja strateških ciljeva i prepoznavanja vašeg profesionalizma.

Svi znaju da početak liječenja ili prevencije bolesti počinje točnom dijagnozom. A ona, zauzvrat, s testovima. No, mnogi se užasavaju pomisli na sjedenje u dugim redovima klinika s lokalnim umirovljenicima. Danas ljudi štede svoje vrijeme, živce i preferiraju udobnost. Zato će posao u radu laboratorija za analize uvijek biti tražen.

Analiza tržišta

Čudno, ali danas za mnoge gradove privatni laboratorij za analize - rijetkost. Ali to samo govori o izgledima tržišta. Smatra se da su područja koja najviše obećavaju veliki gradovi, kao i središnja naselja različitih razina. Perspektive poslovanja pojačava činjenica da broj analitičkih laboratorija po jednom lokalitetu ničim nije ograničen.

Oblik aktivnosti

Poslovanje primanja i obrade analiza može se organizirati u nekoliko područja, od kojih svako ima svoje prednosti i nedostatke.

Soba za uzorkovanje biomaterijala

Najlakši način da zaradite novac na ovom području. Proces rada je jednostavan: materijali se uzimaju u uredu, koji se zatim šalju u poseban laboratorij na analizu. Prema rezultatu, rezultati se šalju u sobu za prikupljanje.

Prednost takvog poslovanja je nizak prag za ulazak na tržište. Ovaj oblik ne uključuje kupnju posebne skupe opreme, zapošljavanje uskih stručnjaka. Zadatak poduzetnika je organizirati kvalitetno prikupljanje i transport analiza. Kod potonjeg to zahtijeva visoki troškovi organizacija posebne opreme. Osim toga, s ovakvim oblikom organizacije poslovanja povećava se vrijeme potrebno da klijenti dobiju rezultate. A to očito nije baš konkurentska prednost.

medicinski laboratorij

Poslovni plan medicinskog laboratorija zahtijevat će kupnju posebne skupe i nužno kvalitetne opreme. Ovaj popis se sastoji od:

• roboti;
• čitatelji;
• analizatori;
• termocikleri;
• oshers i još mnogo toga.

Ukupno, kupnja potrebnih uređaja zahtijevat će najmanje 1,5 milijuna rubalja, ako govorimo o laboratoriju u milijunskom gradu. Za manje gradove bit će potrebno oko 200-250 tisuća dolara.Razdoblje povrata za takav laboratorij bit će otprilike 5-7 godina, a profitabilnost će biti 15%.

soba za tretmane

Mnogi su zainteresirani za pitanje kako otvoriti sobu za tretmane, jer to zahtijeva još manje ulaganja od laboratorija. Štoviše, može se otvoriti kao franšiza, što će uvelike pojednostaviti početak poslovanja. Za ovaj oblik organizacije poslovanja dovoljno je 40-60 tisuća dolara koji će se vratiti za 2-4 godine.

Ako govorimo o ekonomska izvedivost, tada su najisplativije soba za tretmane i laboratorij. Također morate obratiti pozornost na vremensko razdoblje za koje će biti izdani rezultati analiza. Sada se mnoge od njih održavaju u roku od nekoliko sati, pa ih je sasvim moguće izdati čak i na dan isporuke. Napominjemo da je glavni kriterij za odabir mjesta na kojem će klijenti polagati testove cijena i brzina.

Papirologija

Medicinska i laboratorijska djelatnost u našoj zemlji može se obavljati samo uz posebnu dozvolu. Dakle, za otvaranje laboratorija za analizu potrebno je ishoditi licenciju za obavljanje djelatnosti kliničkog laboratorija na razdoblje od pet godina. Za dobivanje dokumenta obratite se Federalna služba o nadzoru na terenu društveni razvoj i zdravstvo. Nakon toga, morat ćete dobiti dopuštenje od vatrogasna služba i sanitarni nadzor.

Možete pojednostaviti postupak ako kupite franšizu. Prodaje se sa ili bez dozvole. Trošak bez licence bit će oko 6 tisuća dolara. Sukladno tome, s licencom će se njegov trošak značajno povećati.

Pretraga sobe

U sklopu laboratorija za analize možete uzeti i vlastite i iznajmljene prostore. Mora imati površinu od najmanje 30 m², gdje se moraju provesti sve potrebne komunikacije, zasebno opremljen ulaz i ispunjavati niz drugih zahtjeva. Među njima, prije svega, trebate potražiti mjesto na prikladnoj prometnoj razmjeni, po mogućnosti s parkingom.

Formiranje liste usluga

Izbor opreme i formiranje rada ustanove ovisi o tome koje vrste istraživanja namjeravate ponuditi. Do danas su najčešće dvije od ovih vrsta studija:

• detekcija DNA, lančana reakcija polimeraze (PCR).
• enzimski imunosorbentni test (ELISA), odnosno otkrivanje antitijela na posebne proteine ​​ili specifični patogen.

Obje metode su podjednako popularne na tržištu. Štoviše, financijska ulaganja su također praktički ista. Razlika je u tome što će se tijekom PCR-a glavna sredstva potrošiti na dovođenje prostora potrebne zahtjeve sigurnost, a ELISA zahtijeva velika ulaganja u opremu.

Popis usluga trebao bi uključivati ​​sljedeće studije:

• citološke i spermografske metode;
• analize pokazatelja sustava hemostaze;
• kliničke i biokemijske pretrage krvi i urina;
• PCR studije;
• analiza razine hormona;
• istraživanje tumorskih biljega;
• alergijski testovi;
• analiza na infekciju.

Trošak usluge

Mnogo je čimbenika koje treba uzeti u obzir pri određivanju cijene analize. Prije svega, obratite pozornost na formiranje cijena od konkurenata - vaša ne bi trebala biti veća. Također imajte na umu da obično jedna osoba polaže nekoliko, pa čak i cijeli popis testova, što za nju može rezultirati okruglim zbrojem. Stoga ne biste trebali precijeniti cijene, a također osigurati fleksibilan sustav popusta za određene vrste ili grupe analiza.

Prilikom određivanja cijena važno je postići ravnotežu između ostvarivanja prihoda i organiziranja stalnog protoka kupaca. Činjenica je da reagensi za analizu imaju kratak rok trajanja. Nezatražene će se morati zbrinuti, čime će se izgubiti sredstva utrošena na njihovu kupnju. Stoga je važno pronaći savršenu ravnotežu troškova i izdataka.

Zapošljavanje osoblja

U pravilu je za ovakav laboratorij potrebno oko 6-7 djelatnika. Država bi trebala osigurati sljedeće jedinice:

• medicinske sestre koje uzimaju uzorke;
• liječnici koji primaju pacijente i propisuju preglede;
• administrator, čija je zadaća koordinirati rad osoblja;
• kurir koji dostavlja materijal u laboratorij, kao i rezultate pretraga.

Njihove kvalifikacije igraju odlučujuću ulogu u uspjehu vašeg laboratorija. Kvaliteta uzorkovanja materijala, ispravno popunjavanje obrazaca, ispravni uvjeti skladištenja i transporta materijala, jasnoća u računovodstvu materijala, kontrola roka valjanosti reagensa i još mnogo toga su kamen temeljac u radu laboratorija. .

Malo o financijama

Ovisno o tome koliko su složene analize planirane, koliko će oprema biti teška za instalaciju, otklanjanje pogrešaka i svladavanje od strane osoblja, pokretanje posla trajat će od tjedan dana do šest mjeseci.

Na početku će biti potrebna sljedeća ulaganja:

• najam prostora od oko 50 m² godišnje s površinom od ​​​12 tisuća dolara;
• kupnja posebne opreme za istraživanje - 15 tisuća dolara;
• obavljanje svih potrebnih komunikacija - 1,5 tisuća dolara;
• obnova prostorija - 5 tisuća dolara;
• registracija licence i dozvola od SES-a i kontrole požara - 1,5 tisuća dolara.

Članci fiksni troškovi mjesečno uključuje:

• troškovi prijevoza - 1 tisuća dolara;
• kupnja potrošnog materijala - 3 tisuće dolara;
• plaće liječnika - 600 dolara;
• plaća administratora - 500 $;
• plaća dvije medicinske sestre – 400 dolara

Unatoč svim tim troškovima, posao nije među visokoprofitabilnima - ta se brojka drži na razini od 20-40%. Ipak, ima svoje prednosti - nema sezonskih kolebanja, stabilan je i uvijek tražen.

U prosjeku od toga možete dobiti oko 15-18 tisuća dolara mjesečno, ako su svi procesi unutar poslovanja pravilno organizirani. Ovisno o obliku organizacije i popisu pruženih usluga, može se isplatiti 2-5 godina.

Laboratorij je u današnje vrijeme prilično isplativ i vrlo perspektivan posao. Stoga će njegovo otvaranje biti isplativa investicija, koja će se svakako isplatiti.

Naravno, sve dogovoriti Potrebni dokumenti i dobiti dopuštenje za otvaranje nije tako jednostavno, ali rezultat je svakako vrijedan toga. Uostalom, broj ljudi koji se žele brzo testirati, a da se riješe ogromnih redova u bolnici, svakim danom raste. Ali da biste otvorili laboratorij, morate se pažljivo pripremiti za ovaj događaj, pravilno ga organizirati.

Koju sobu odabrati?

Prostor može biti u vlasništvu osobe i iznajmljen. Mora biti u skladu sa svim sigurnosnim standardima. Njegova površina mora biti najmanje 100 četvornih metara. metara, mora postojati poseban ulaz. Također, ne treba zaboraviti na udobnost budućih kupaca. Najbolje je ako se zgrada nalazi u blizini autobusnih stajališta, ima parking, nalazi se na gužvi.

medicinski laboratorij

Medicinski laboratorij je vrlo ozbiljan posao koji zahtijeva mnogo novca. Njegov razvoj može se planirati za mnogo godina unaprijed. Takav posao uvijek će biti relevantan, jer se stalno razvija, a moderni ljudi sve više brinu o svom zdravlju. Ne isplati se vrlo brzo, ali takav posao je stabilan i pouzdan.

Prije otvaranja medicinskog laboratorija morate ispuniti sve potrebne dokumente: licencu, dopuštenje Sanepidnadzora, dopuštenje vatrogasne službe. Nakon što trebate odlučiti o skupu pruženih usluga. Trenutno postoje glavne vrste studija: ELISA (enzimski imunotest) i PCR (detekcija DNK, lančana reakcija polimerazom).

Za prvu metodu potrebna vam je posebna soba koja ispunjava sve prilično stroge sigurnosne mjere, a za drugu - veliki broj oprema. Vrijedno je razmisliti o tome koliko će se brzo izvršiti analize. Što brže rezultati analiza stignu do kupaca, laboratorij će biti popularniji.

Laboratorijska oprema

S posebna pažnja potrebno je razmotriti izbor i kupnju opreme. Potrebno je kupiti analizatore, termociklere, oshere, čitače, robote i još mnogo toga. Trebat će vam i visokokvalitetan laboratorijski namještaj. Izbor opreme za medicinski laboratorij prilično je širok, na tržištu su zastupljeni i domaći i strani proizvođači. U većini slučajeva kupnja domaće opreme koštat će vas mnogo manje.

Prema urednicima stranice, otvaranje laboratorija, iako skupo, je vrlo obećavajući posao. Ne bojte se riskirati, a sreća će vas uvijek pratiti!
Pretplatite se na naš kanal u Yandex.Zen