El conocimiento de una lengua extranjera en un mundo globalizado se considera obligatorio para una persona educada. Es una buena forma saber al menos un idioma extranjero - idioma en Inglés. En este sentido, muchas escuelas y cursos aparecen en las ciudades idiomas extranjeros, invitando como alumnos tanto a escolares como a estudiantes, así como a adultos e incluso a niños en edad preescolar.

Entonces, ¿idiomas extranjeros? ¡La respuesta está en este artículo!

Inglés, es necesario analizar el mercado. El futuro director debe pensar en las siguientes preguntas:

• ¿Cuál será el formato de la escuela? entrenamiento individual o grupal;
• Quién será capacitado para: niños, escolares, aspirantes, adultos, etc., para cada grupo social deberá desarrollar su propia metodología y comprar materiales metodológicos por separado;
• objetivo de la escuela: solo para enseñar el idioma, proporcionar preparación para el Examen de Estado Unificado, prepararse para la vida en el extranjero, ayudar con el empleo, etc., es posible abrir cursos de reciclaje para maestros con la emisión de certificados;
• cuantos idiomas será estudiado.

No está de más comprobar la demanda potencial en la primera etapa: estimar el número de escuelas de inglés en la ciudad, su ocupación, el nivel de enseñanza, ubicación, etc. Por lo general, todas las ventajas y desventajas de la institución educativa se aclaran de inmediato.

Importante formular oferta especial, lo que interesará a la audiencia más amplia, así como también lo protegerá de los errores que han cometido los competidores.

Instrucciones paso a paso para abrir una escuela de idiomas extranjeros

1. Análisis de nicho, seguimiento de la competencia, desarrollo de USP,
2. Obtención de capital inicial (por ejemplo, un préstamo).
3. Obtener una licencia para operar actividades educacionales.
4. Búsqueda local adecuado, arrendamiento o compra.
5. Realización de reparaciones, pedidos de carteles.
6. Obtención de permiso de la SES y del Ministerio de Situaciones de Emergencia.
7. Formación del profesorado.
8. Desarrollo de programas pedagógicos.
9. Compra equipo necesario, muebles, material didáctico.
10. La publicidad activa, la celebración de contratos de formación, la formación de grupos.
11. A partir del 1 de septiembre comienzan las clases.

Registro escolar

Para abrir una escuela necesitarás:

• o . Si la escuela está organizada por varias personas, es más fácil organizar una empresa. Si el fundador planea trabajar solo o con la participación de empleados, entonces puede limitarse a un empresario individual. Al elegir, puede utilizar la "simplificación".
• Obtención de una licencia. Para su registro, debe comunicarse con el departamento de educación local, ellos le indicarán dónde y cómo obtenerlo. Normalmente para ello tienes que ir a Obrnazdor y presentar allí tu proyecto empresarial.

• Acreditación. En la primera etapa, puedes prescindir de él. Este documento permitirá la emisión de certificados muestra estatal sobre terminar la escuela. Puede emitirlo después de 5 años de trabajo exitoso.
• Recertificación. Cada tres años, el personal docente debe someterse a una recertificación para verificar la idoneidad del puesto.

Selección de habitaciones

eso momento clave abrir una escuela, de la cual depende el éxito de toda la empresa en su conjunto. Hay dos enfoques:

• alquilar (o comprar si hay fondos disponibles) pequeña oficina o alquilar una clase en una institución educativa;
• comprar o alquilar un edificio completo.

Al principio es preferible la primera opción. Si se compra un edificio completo (por ejemplo, un antiguo jardín de infancia), entonces es necesario repararlo de acuerdo con las normas de la ley. Para las oficinas, no existen requisitos tan estrictos. Por supuesto, tendrá que pasar una inspección del SES y la supervisión de incendios y obtener los permisos correspondientes, pero esto no es tan difícil.

¿Dónde se debe elegir el edificio?

Los expertos aconsejan ubicarse:

• cerca de operar Instituciones educacionales;
• en zonas concurridas y de negocios de la ciudad;
• si el asentamiento es pequeño, entonces en el mismo centro;
• si la ciudad es grande, tiene sentido abrir varias oficinas en diferentes áreas para cubrir la mayoría residentes

Tamaño óptimo locales - 50 metros cuadrados. debería estar en sin fallar luz.

No olvides que es posible habrá que invertir en reparaciones.

Compra del equipo necesario.

Sin falta necesitarás:

• escritorios y sillas;
• pupitres y atril;
• pizarra, tiza, puntero;
• ayudas visuales (por ejemplo, un mapa en un idioma extranjero, una tabla de tiempos, una lista de verbos irregulares básicos, etc.);
• kits de formación: libros de texto, cuadernos, ayudas para el trabajo;
• revistas;
• opcional - proyector, pizarra interactiva, TV, ordenadores o portátiles, etc.

La composición exacta de los manuales y kits dependerá de los planes de estudio vigentes. Cada uno de ellos necesitará su propio conjunto de "herramientas". Los currículos pueden ser desarrollados por usted mismo, tomados de fuentes gratuitas o ordenados por maestros profesionales.

Formación del profesorado

Si el fundador de la escuela planea convertirse en maestro, esto, por supuesto, reducirá los costos. Sin embargo, por trabajo completo La institución necesitará maestros adicionales: al menos para una cobertura de audiencia más amplia y ganancias.

Un maestro debe ser seleccionado de acuerdo con sus cualidades profesionales y el portafolio presentado, en base a las revisiones y recomendaciones de su lugar de trabajo anterior. Es bueno si el profesor lleva muchos años impartiendo clases según la misma metodología. Así será posible conseguir un equipo de profesores multiformato y ampliar la gama de servicios prestados.

La contratación de docentes es un proceso continuo.Óptimo para aceptar nuevos al principio. año escolar o antes del Año Nuevo, entonces el maestro tiene más posibilidades de reclutar un grupo.

Reglas básicas

Debes seguir las reglas:

• establecer según la carga, sin "ecualización": esto motivará a un conjunto adicional de estudiantes;
• un maestro - un idioma, un programa;
• No olvides mejorar tus habilidades.

Buscar estudiantes

Lo más dificil: encontrar a aquellos dispuestos a aprender. Sin embargo, si hay un "hambre" de escuelas extranjeras en la ciudad, entonces no habrá problemas con la afluencia de estudiantes. Otra cosa es si el nicho está ocupado y bastante competidor. Los siguientes consejos ayudarán aquí:

La nueva escuela debería ofrecer algo verdaderamente único e interesante, debería haber una característica. Por ejemplo, se realiza capacitación en computadoras, se ofrece comunicación con hablantes nativos de un idioma extranjero, profesores universitarios realizan una preparación intensiva para el Examen de Estado Unificado, hay cursos exprés para empresarios, etc.

¿Cómo hacer popular una escuela de idiomas extranjeros?

• publicidad impresa en lugares concurridos: en paradas de autobús, en tableros públicos, cerca de escuelas y universidades;
• en sitios temáticos: en portales de ciudades, en grupos en redes sociales, etc.;
• publicidad radiofónica;
• TELEVISOR.

Plan de negocio para una escuela de idiomas extranjeros

Costos en la etapa inicial, si se alquila espacio de oficina, se planea reclutar 10 grupos de 10 estudiantes, 5 profesores (sin contar al director) trabajarán en 5 programas:

• registro de un empresario individual, obtención de una licencia en Obrnadzor - de 15 mil rublos;
• buscar un edificio adecuado, obteniendo el permiso del SES y el Ministerio de Situaciones de Emergencia, desde 10 mil rublos;
• reparaciones (si es necesario) - desde 50 mil rublos;
• compra del equipo necesario, incluido el mobiliario, desde 80 mil rublos (para 10 estudiantes);
• compra de libros, libros de texto, papelería, cuadernos de trabajo, etc. - desde 30 mil rublos (para 10 estudiantes en 1 programa), total: desde 150 mil rublos.

Capital inicial: 305 mil rublos.

Costos mensuales

• alquiler - desde 50 mil rublos;
• utilidades - de 10 mil rublos;
• - desde 20 mil rublos por persona, total: desde 140 mil rublos (impuestos incluidos);
• (mínimo: limpiador y contador) - desde 30 mil rublos.

Costos totales: 250 mil rublos.

* Los cálculos usan datos promedio para Rusia

635 800 $

Capital inicial mínimo

17,5%

Rentabilidad

7 meses

recuperación

1 RESUMEN DEL PROYECTO

El objetivo del proyecto es abrir escuela de idiomas implementar una gama de servicios asequibles en el campo del aprendizaje de lenguas extranjeras y la traducción en una ciudad con una población de más de 1 millón de personas. La principal fuente de ingresos de la institución es el pago por la enseñanza de una lengua extranjera.

Las escuelas de idiomas brindan una gama de servicios para aprender varios idiomas extranjeros para diferentes niveles de estudiantes.

Cada año crece la popularidad de las escuelas de idiomas: las personas son conscientes de las ventajas de conocer un idioma extranjero y están ansiosas por aprenderlo. Por tanto, la escuela de idiomas es un tipo de negocio prestigioso, cotizado y rentable.

Beneficios comerciales clave:

cantidad relativamente pequeña de inversiones de capital;

dirección prometedora, crecimiento anual en la demanda de este tipo de servicio;

recuperación rápida.

Se alquila el local para la ejecución del proyecto con área total 100 m2, ubicado en uno de los dormitorios. Está previsto enseñar siete idiomas extranjeros en varios programas en la escuela lingüística.

El público objetivo es la población de la ciudad de 16 a 45 años, familias con ingresos medios.

La inversión inicial es de 635.800 rublos. Los gastos de inversión están destinados al equipamiento de la oficina y la compra de material para garantizar proceso educativo, la creación de un fondo de capital de trabajo. Se utilizarán fondos propios para implementar el proyecto.

Los cálculos financieros cubren el período de cinco años de operación del proyecto. Según los cálculos, el total beneficio neto para el primer año será de 1.290.000 rublos, y el rendimiento de las ventas será del 17,5%. Una vez alcanzados los objetivos, la inversión inicial se amortizará tras 7 meses de trabajo.

2 INDUSTRIA Y DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

En el mundo moderno, el papel de los idiomas extranjeros está aumentando rápidamente. Esta tendencia es especialmente notable durante la crisis, cuando el interés por aprender idiomas extranjeros aumenta considerablemente. Los analistas atribuyen este fenómeno al deseo de las personas de adquirir ventajas competitivas que aumenten su valor como profesionales. Sin embargo, los motivos para aprender un idioma extranjero pueden ser muy diversos: alguien lo necesita para el trabajo, alguien aprende el idioma para comunicarse libremente mientras viaja al extranjero, alguien se está preparando para la admisión en el extranjero o para el Examen de Estado Unificado, y para alguien se convierte en un hobby.

En los últimos diez años, la actitud hacia el estudio de lenguas extranjeras en Rusia ha cambiado notablemente. En primer lugar, la demanda de este tipo de servicio ha aumentado. En segundo lugar, se han ampliado las oportunidades de formación: hoy el mercado ofrece varias maneras aprender idiomas extranjeros, y todos pueden encontrar la forma de educación que más les convenga. Escuelas y cursos de idiomas, tutores, aprendizaje en línea, lecciones de Skype con un profesor, viajes al extranjero, etc.

La gente está empezando a darse cuenta de los beneficios de saber idiomas extranjeros, como lo demuestran los resultados de un estudio sociológico:

El 97% de los encuestados dijo que es mucho más fácil viajar sabiendo idiomas extranjeros;

El 98% de los encuestados dijo que un segundo idioma extranjero los ayudaría en sus carreras;

el 95% cree que aprender una segunda lengua extranjera mejorará las capacidades mentales;

1/3 de las empresas quieren contratar a una persona con conocimiento de un idioma extranjero en un campo determinado;

las personas con conocimiento de un idioma extranjero pueden contar con un aumento salarial del 20%.

En términos de crecimiento en el estudio de lenguas extranjeras, Rusia ocupa el décimo lugar. La lista de líderes incluye a China, Rumania, Ucrania y Malasia. Al mismo tiempo, el Índice EF2013, desarrollado por el organismo internacional centro educativo caracteriza a Rusia como un país con un bajo nivel de conocimiento de idiomas extranjeros. Este hecho está asociado con el hecho de que el currículo escolar estándar y el programa de formación en las universidades son inconsistentes, obsoletos y bastante fragmentados. Por ello, las personas, ante la necesidad de utilizar una lengua extranjera, se ven obligadas a recurrir a los servicios de escuelas, cursos o tutores de idiomas.

Los objetivos para aprender un idioma son diversos: el 26% considera un idioma extranjero como un factor desarrollo de carrera, el 23% aprende un idioma para el desarrollo profesional, el 20% no establece una meta específica y aprende un idioma para el autodesarrollo, el 12% aprende un idioma mientras planifica la emigración, el 8% - para aprobar los exámenes en la escuela o universidad, y el 7% - para pasar un internacional examen TOEFL IELTS. El 4% aprende el idioma para poder comunicarse libremente mientras viaja.

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En el mercado ruso, el 76% de los estudiantes eligen inglés, alemán - 10% y francés - 7%. El 7% restante está en japonés, chino y otros idiomas. Cabe señalar que el estudio de las lenguas asiáticas en tiempos recientes ganar popularidad.

Cuando se les preguntó qué idioma extranjero les gustaría aprender, los encuestados indicaron: 25 %: inglés, 7 %: francés, alemán: 5 %, español: 4 %, chino: 3 %, italiano: 3 %, japonés: 1 %.

El 57% de los encuestados cree que es imposible prescindir del conocimiento de un idioma extranjero en el mundo moderno y, en particular, porque se necesita para viajar a otros países y este es un requisito de la época.

Al mismo tiempo, al 46% de los encuestados que no hablan lenguas extranjeras les gustaría adquirir este conocimiento.

Por lo tanto, la enseñanza de idiomas extranjeros tiene una gran demanda y la popularidad de este tipo de servicio crece cada año.

Hasta la fecha, en las ciudades más grandes de Rusia, la práctica de estudiar idiomas extranjeros en escuelas de idiomas y cursos que pueden crear las condiciones necesarias. La Tabla 1 muestra el número aproximado de escuelas y cursos de idiomas en diferentes ciudades de Rusia a principios de 2017.

Tabla 1. El número de escuelas y cursos de idiomas en las ciudades más grandes de Rusia según 2GIS

El aprendizaje en línea también está ganando popularidad: en los últimos dos años, se han creado al menos 15 recursos en línea. Sin embargo, los consumidores prefieren las escuelas de idiomas.

El costo de los servicios educativos en el segmento de aprendizaje de idiomas extranjeros es diferente, según la forma de educación: en grupo, individualmente por una hora académica o la compra de todo. curso de entrenamiento. Además, el costo de las clases varía según el idioma; por ejemplo, aprender inglés debido a su popularidad costará mucho menos que aprender japonés. Por lo tanto, al crear una escuela de idiomas, es necesario tener claro qué idiomas incluir en el programa.

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Así, el dinámico desarrollo del mercado de servicios educativos pagos en el segmento de lenguas extranjeras permite hablar del atractivo de inversión de este negocio.

3 DESCRIPCIÓN DE BIENES Y SERVICIOS

La actividad principal de la escuela de idiomas es la prestación de servicios educativos en el campo de la enseñanza de lenguas extranjeras.

Antes de abrir una escuela de idiomas, es necesario determinar qué idiomas estarán disponibles para estudiar, así como qué público de los cursos se espera: niños. edad preescolar, estudiantes de secundaria, estudiantes o trabajadores adultos. Esto depende del desarrollo programas educativos, la gama de servicios prestados, los volúmenes de ventas planificados, la organización del proceso educativo.

El idioma más solicitado es el inglés, seguido del alemán y el francés. Este conjunto de lenguas extranjeras se considera obligatorio para la escuela lingüística. Se recomienda organizar cursos en idiomas más raros: italiano, español, chino, japonés. Esto puede convertirse en tu ventaja competitiva y atraer clientes, ya que la competencia en el campo de la enseñanza de lenguas extranjeras es bastante alta.

También debe proporcionar una gama de cursos diferentes para que cada estudiante pueda elegir la forma y la dirección de estudio adecuada para él en su escuela:

formación expresa en fluidez en el habla coloquial;

inglés para niños;

preparación para exámenes USE, TOEFL, IELTS;

enseñanza intensiva de una lengua extranjera;

grupo y sesiones individuales;

cursos especializados de inglés de negocios;

educación familiar (con la posibilidad de elaborar un horario conveniente y educación en el hogar).

La lista de servicios y áreas de estudio es abierta y se determina individualmente para cada escuela lingüística, en función de sus objetivos, capacidades financieras, composición del personal, etc.

Este proyecto consiste en la apertura de una escuela de idiomas que ofrece los siguientes tipos servicios educativos:

Currículo general de inglés, alemán, francés, italiano, español, chino y japonés. Clases en grupos reducidos de 4-6 personas y grupos grandes de 12-20 personas. El programa del curso incluye lenguaje hablado y base gramatical. Para el idioma inglés, la elección de un programa se asume según el nivel de conocimiento: inicial, básico, avanzado;

El programa intensivo (acelerado) de capacitación en idioma inglés incluye tres niveles: elemental, básico, avanzado;

Preparación para los exámenes USE, TOEFL, IELTS, etc. El curso incluye la preparación para varias pruebas internacionales en un idioma extranjero, así como la preparación de los estudiantes para pasando la OGE y use. Se espera que haya grupo cursos individuales;

Inglés hablado. El curso está enfocado a la expansión. vocabulario y práctica viva de la comunicación;

Inglés de negocios. El curso incluye el estudio de la gramática, la ampliación del vocabulario, el estudio de la terminología comercial específica;

Inglés para niños: programas para niños de 3-5 años y 6-7 años. El entrenamiento se basa en la alternancia Actividades de aprendizaje y varios juegos, lo que permite a los estudiantes aprender el material de manera efectiva.

Servicios de traducción: traducción escrita de textos del ruso al inglés, alemán, francés, italiano, español, chino, idiomas japoneses y viceversa. Traducción en progreso varios tipos documentación, publicidad y otros textos.

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De acuerdo con la lista de servicios especificada, el área requerida oficina, se forma el personal, se elabora el horario de clases y se planifica la estrategia de marketing.

4 VENTAS Y MARKETING

El público objetivo de la escuela de idiomas, teniendo en cuenta los programas de cursos, es la población de la ciudad de 16 a 45 años, familias con ingresos medios.

La identidad corporativa, un nombre y un logotipo pegadizo son de gran importancia para una escuela de idiomas, por lo que, antes de lanzar un proyecto, se recomienda trabajar en el naming y la creación de una imagen. La ayuda de especialistas en nombres costará un promedio de 6,000 rublos; el costo incluye el desarrollo de una marca, logotipo y nombre.

La ubicación de la escuela de idiomas también juega un papel importante: es necesario que los estudiantes tengan fácil acceso a la escuela. Es recomendable elegir una oficina en un lugar transitable, en una calle concurrida. Ubicar un colegio en una zona residencial se convertirá en una ventaja competitiva, ya que la proximidad del colegio al hogar para algunos consumidores es un criterio determinante a la hora de elegir.

Cerca de la escuela es necesario colocar un cartel que indique la ubicación de la escuela de idiomas. La coordinación, producción e instalación de un letrero publicitario costará alrededor de 24,000 rublos.

En los primeros meses de apertura, es necesario realizar una campaña publicitaria. Para ello está previsto: distribución de folletos promocionales, colocación de anuncios en el ascensor. El presupuesto para este tipo de publicidad será de unos 10.000 rublos. Para formar su base de clientes y atraer visitantes, se recomienda realizar varias promociones y bonificaciones: la primera lección es gratuita, un descuento por volver a publicar en las redes sociales, la promoción "trae a un amigo - obtén un descuento", etc.

También debe crear un grupo o perfil en las redes sociales populares. El contenido de un grupo o perfil debe ser diverso, incluyendo no solo temas de organización y publicidad de los servicios escolares, sino también contener información útil- estos pueden ser videos emocionantes en un idioma extranjero, Datos interesantes sobre idiomas del mundo, infografías útiles, etc. Los especialistas en marketing señalan que la provisión de información útil y, lo que es más importante, gratuita por parte de una empresa aumenta el grado de lealtad Clientes potenciales. A través de las redes sociales es conveniente realizar diversas promociones y programas de bonificación, que se mencionaron anteriormente.

También se recomienda crear su propio sitio web; esto no solo aumentará la reputación de la escuela, sino que también simplificará el proceso de información sobre los servicios. En el sitio, los usuarios podrán leer la descripción de cada curso, ver el horario de clases, ver los precios, tomar una prueba para determinar el nivel de preparación, conocer los contactos y la ubicación de la escuela, familiarizarse con el personal docente . La creación y promoción del sitio será de aproximadamente 50.000 rublos.

Es necesario utilizar de manera integral las herramientas de promoción; luego, la publicidad dará el resultado más rápido y efectivo. Sin embargo, debe entenderse que para una escuela de idiomas, como para cualquier sector de servicios, lo más manera efectiva la publicidad es boca a boca. Por eso, la mejor publicidad para tu escuela de idiomas es un personal cualificado y un ambiente agradable.

5 PLAN DE PRODUCCIÓN

• Registro en cuerpos gubernamentales. De conformidad con el art. 91 de la Ley Federal "Sobre la Educación en la Federación Rusa", la educación adicional está sujeta a licencia. La tarifa estatal para una licencia es de 6,000 rublos. También debe decidir si entregará a los estudiantes un documento que confirme la aprobación de un curso de idioma en particular. Para emitir un documento reconocido por el estado al finalizar los estudios, debe obtener una licencia del departamento local del Ministerio de Educación. La mayoría opción sencilla es la organización de una escuela de idiomas con actividades de enseñanza individuales; en este caso, no se necesita una licencia, pero no habrá derecho a emitir documentación que confirme las calificaciones de los graduados. Para implementar el proyecto, se planea crear una escuela de idiomas sin derecho a emitir un documento estatal. Para referencia actividades comerciales un empresario individual está registrado en un sistema impositivo simplificado ("ingresos" a una tasa del 6%). Tipos de actividades según OKVED-2:
• Educación complementaria para niños y adultos, otra, no incluida en otros grupos
• Actividades de traducción e interpretación.
• Ubicación y elección de oficina. Una buena ubicación implica proximidad a instituciones educativas, centros comerciales, calles concurridas. Es deseable contar con estacionamiento gratuito y conveniente intercambio de transporte. Además, al elegir una habitación, es necesario prestar atención a la iluminación, las condiciones sanitarias, la disponibilidad de un baño y otros. especificaciones. El tamaño óptimo de la sala para una escuela de idiomas es de 100 m2; esta área es suficiente para dos clases y una sala de recepción con recepción. Si se pretende brindar servicios de capacitación individual, se recomienda habilitar una pequeña sala para ello.

Para la ejecución de este proyecto se tiene previsto alquilar una oficina con un área de 100 m2 ubicada en una de las zonas residenciales. El costo de alquilar dichos locales con reparaciones tendrá un promedio de 70,000 rublos para una ciudad con una población de aproximadamente 1 millón de habitantes. Se prevé colocar 2 aulas y un hall con recepción. Un salón estará especializado para clases de inglés, donde las clases se llevarán a cabo diariamente. La segunda sala se utilizará para clases en otros idiomas. Esta división te permitirá diseñar correctamente el espacio y facilitar la programación de las clases.

• Reclutamiento. Para una escuela de idiomas, la disponibilidad de personal calificado es uno de los parámetros principales, por lo que debe abordar cuidadosamente la selección del personal. Puede buscar empleados de las siguientes maneras: en sitios especializados; recopilar información a través de conocidos; Seguimiento de docentes de educación general y colegios privados con posterior oferta de trabajo.

La composición de los profesores determina el horario de la escuela de idiomas. Se supone que el horario de trabajo será de 10:00 a 20:00 los siete días de la semana, ya que la disponibilidad de grupos de fin de semana permitirá atender gran cantidad clientela.

La duración media de un curso de lengua extranjera es de 4 a 8 meses, o de 72 a 144 horas académicas. Al final del curso, los estudiantes toman una prueba que evalúa el nivel de conocimiento adquirido durante el curso. El reclutamiento en grupos se lleva a cabo 2 veces al mes en inglés y 1-2 veces en otros idiomas. El flujo principal de estudiantes recae en los grupos vespertinos (de 17:00 a 20:00). Los grupos de estudio pequeños constan de 4 a 6 personas y los grupos grandes de 8 a 16 personas. Recomendado número par estudiantes en un grupo, ya que en el proceso de aprendizaje muchas veces es necesario dividir el grupo en parejas para completar tareas, lo que aumenta la efectividad de dicho entrenamiento.

La Tabla 2 muestra el plan de ventas y el cálculo de ingresos para el primer año de la escuela de idiomas. El plan de implementación se elabora teniendo en cuenta el modo de operación, el número de cursos implementados y su duración. Por ejemplo, un curso intensivo de inglés dura 72 horas académicas y curso general- 144 horas.

Tabla 2. Plan de implementación para el primer año de la escuela de idiomas

6 PLAN ORGANIZATIVO

Para el funcionamiento de la escuela de idiomas, es necesario formar una plantilla de los siguientes empleados: profesores, administradores, contador, limpiador. El personal principal son profesores, ya que de su profesionalidad y sociabilidad depende el ambiente del proceso educativo, el nivel de conocimiento de los estudiantes y la impresión de la escuela en su conjunto. Según el plan de implementación elaborado, la escuela de idiomas necesita contratar 2 profesores de inglés y 1 profesor de cada uno de los otros idiomas extranjeros. De este modo, Personal docente estará formado por 8 especialistas.

A la hora de elegir a los profesores, se deben cumplir los siguientes requisitos: educación superior (preferiblemente lingüística), excelente conocimiento de idiomas hablados y escritos, dos años de experiencia y una metodología de enseñanza comprobada y completa.

El puesto de administrador implica turnos de trabajo: 2 a 2, por lo que deberá contratar a dos empleados. Los requisitos del administrador son limitados nivel alto disciplina, responsabilidad, habilidades comunicativas. Sus responsabilidades incluyen recibir llamadas y cartas, registrar clientes para clases, formar grupos, programar clases, mantener grupos en las redes sociales y proporcionar a la escuela el equipo necesario. Se espera que la señora de la limpieza y el contador trabajen medio tiempo.

También se necesita un director de escuela, que desempeñará las funciones de un gerente. Todo el personal está subordinado a él, toma decisiones sobre la contratación de empleados, elabora una política de marketing e interactúa con la contraparte.

El fondo salarial total ascenderá a 274.000 rublos y, teniendo en cuenta los pagos del seguro, 356.200 rublos por mes.

Tabla 3. Personal de la escuela de idiomas

7 PLAN FINANCIERO

El plan financiero tiene en cuenta todos los ingresos y gastos del proyecto, el horizonte de planificación es de 5 años. Para poner en marcha el proyecto, es necesario calcular el monto de la inversión inicial. Para hacer esto, debe determinar el costo del mobiliario, el equipo técnico de la oficina y la compra de material educativo. Aproximadamente el 54% de la inversión inicial es para mobiliario y equipo de oficina; El 26% de la inversión es para material educativo y el 20% para publicidad e inscripción.

Tabla 4. Costos de inversión

Los costos mensuales fijos se muestran en la tabla 5. De estos, casi el 70% de los costos son salarios empleados. La depreciación se carga de forma lineal durante 5 años. A gastos mensuales también es necesario prever el costo de la actualización material metodologico porque es un elemento importante del proceso de aprendizaje.

Tabla 5. Gastos mensuales

Por lo tanto, los gastos mensuales fijos se determinaron por un monto de 519,153 rublos. El volumen de ingresos planificados es de 660416 rublos por mes. Se prevé alcanzar el indicador previsto para el cuarto mes de funcionamiento de la escuela.

8 EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO

El período de amortización del proyecto con una inversión inicial de 635.800 rublos es de 7 meses. El beneficio mensual neto del proyecto al alcanzar los volúmenes de ventas previstos será de unos 140.000 rublos. Se prevé alcanzar el volumen de ventas planificado en el cuarto mes de operación. Retorno sobre las ventas en el primer año - 17,5%.

9 POSIBLES RIESGOS

Para evaluar el componente de riesgo del proyecto, es necesario analizar factores externos e internos. Los factores externos incluyen amenazas relacionadas con la situación económica del país, los mercados. A interno - la eficacia de la gestión de la organización.

Abrir una escuela de idiomas conlleva los siguientes riesgos externos:

alta competencia en el mercado actual de servicios educativos pagados. El control de precios, una política de precios y publicidad bien pensada, la determinación e implementación de las ventajas competitivas propias ayudarán a reducir este riesgo;

un aumento en el costo del alquiler, lo que aumentará los costos fijos y puede afectar condición financiera. Es posible reducir la probabilidad de riesgo al celebrar un contrato de arrendamiento a largo plazo y elegir un propietario consciente;

riesgos bajo contratos con proveedores materiales de enseñanza. Es posible reducir este riesgo si se observan los requisitos del Código Civil de la Federación Rusa y otros actos legislativos al celebrar contratos, la elección de proveedores confiables, la determinación del monto y el procedimiento de compensación por parte del proveedor del daño causado. ;

estacionalidad del negocio, lo que reduce la demanda de servicios educativos durante los meses de verano. Es posible mitigar el riesgo al desarrollar una estrategia de marketing, una política de publicidad efectiva que implique la realización de promociones y bonificaciones.

Los riesgos internos incluyen:

incumplimiento del volumen de ventas planificado. Este riesgo puede reducirse con medidas eficaces campaña de publicidad y una política de marketing competente, que implica varias promociones y bonificaciones;

escasez de especialistas calificados. Este riesgo se mitigará mediante el seguimiento de los empleados de otras escuelas y ofreciéndoles la oportunidad de combinar el trabajo, así como una cuidadosa selección de empleados para entrevistas, cooperación con universidades que forman traductores y profesores de un idioma extranjero;

una disminución de la reputación de la institución entre el público objetivo debido a errores en la gestión o una disminución en la calidad de los servicios. Es posible mitigar el riesgo con un monitoreo constante de la calidad de los servicios, obteniendo retroalimentación de los clientes del establecimiento y tomando acciones correctivas.

El número de escuelas de idiomas en Moscú está creciendo en progresión geométrica, no hay escasez en este mercado, pero la demanda se mantiene bastante estable. Saber sólo inglés no es ninguna sorpresa. Los dueños de las escuelas están listos para ofrecer a los clientes negocios en árabe e hindi conversacional.

Para lanzar presupuesto cursos de lenguages con un costo de 5,000 rublos por 16 horas académicas, según los cálculos de H&F, necesitará un capital inicial de 300,000 rublos. Con la promoción adecuada, el negocio comenzará a traer ingresos estables de 100.000 rublos en seis meses y después de la misma cantidad, pagará la inversión.

habitación

Para una escuela de idiomas pequeña, una sala de 150 m2 será suficiente. (aproximadamente cinco audiencias de trabajo). Debe tener un diseño de oficina y buen aislamiento acústico, de lo contrario será imposible realizar clases si deciden realizar una audición o ver una película en el idioma que se estudia detrás de la pared de al lado.

Mejor no estar en edificio de oficinas. Si esto sigue siendo inevitable, debe encargarse de una entrada separada. Emitir pases para las personas que espontáneamente decidieron visitar la escuela y reunirse con los guardias de seguridad para los extranjeros que no llevan pasaportes lleva mucho tiempo. Las clases y los clubes de cine pueden prolongarse hasta altas horas de la noche: los estudiantes y los profesores deben tener acceso a la escuela en cualquier momento.

Dos condiciones más deseables: cercanía al metro y ubicación en primera línea de viviendas. Sin embargo, el contingente principal en la etapa inicial son aquellos que viven o trabajan cerca. Por tanto, la ubicación en el centro de la zona puede ser más importante que la proximidad al metro. Aunque aún es mejor abrir una escuela en un lugar visible, para notificar a las personas en el área al respecto, un letrero ayudará, lo más aspecto barato publicidad.

En promedio, alquilar una habitación con todas las características enumeradas costará entre 90 000 y 150 000 rublos por mes. Se recomienda a los directores de las escuelas de idiomas que paguen el alquiler solo en pago no en efectivo. En caso de problemas con el propietario del local, siempre podrá defender su inocencia ante los tribunales.

Se aconseja a los propietarios de las escuelas que alquilen una sala adaptada para las clases, es decir, de acuerdo con las normas sanitarias y contra incendios. Y hay muchas sutilezas en estas cuestiones: el número de aseos, el vestuario, el número de metros por alumno, diferentes registros, niveles de iluminación, certificados de mobiliario, etc.

Reparar

Las reparaciones cosméticas, si es necesario, se pueden hacer por su cuenta. El equipamiento de una oficina, según estimaciones de H&F, costará 40.000 rublos. Esto incluye el costo de los muebles, el equipo de escucha, una pizarra magnética y los rotuladores mismos, que, por cierto, se gastan muy rápido. La instalación de acondicionadores de aire, sin los cuales son impensables las clases grupales en aulas pequeñas, costará otros 17.000 rublos por clase. El mantenimiento de un gabinete por mes cuesta 3.000 rublos.

Los documentos

No existe una única forma organizativa y legal de actividad adecuada para todas las escuelas de idiomas. Su elección depende directamente de los objetivos de la escuela y del público con el que trabaja. Para instituciones educativas pequeñas con un pequeño flujo de estudiantes, el formulario IP es adecuado. Más grandes compañias al trabajar con clientes corporativos, es más conveniente registrarse como NOU (NOCHU), una institución educativa privada no estatal.

NOCHU requiere obtener una licencia, y este es un proceso bastante largo (desde el momento del alquiler del local hasta la obtención de la licencia, el período será de unos seis meses), porque:

1.5 - 2 meses - registro de ONG en el Ministerio de Justicia

1-1.5 meses - obtención de certificados sanitarios y contra incendios

2 - 2,5 meses - obtener una licencia

Sin embargo, existe la oportunidad de hacer trampa aquí, por ejemplo, comenzar a trabajar como empresario individual mientras el proceso se prolonga. En ausencia de una licencia, la escuela tiene derecho a realizar actividades de consultoría, y esto implica la falta de un horario claro, la falta de planes de lecciones, etc.

Otros gastos

Personal

La tarifa mínima para un profesor de habla rusa es de 700 rublos por hora académica. En la mayoría de las escuelas, se acostumbra pagar inmediatamente después de la lección. Por lo tanto, por una lección de 90 minutos, el maestro debe pagar 1400 rublos. La tasa de hablantes nativos varía de 1.500 rublos a 2.000 rublos por hora académica. Los británicos son los más caros, la demanda de ellos entre los estudiantes es especialmente alta: por una lección de hora y media con un grupo, piden 5,000 rublos.

Ilia, buenas noches

Si tiene la educación adecuada, se registra como empresario individual y aprende por sí mismo, entonces no necesita una licencia.

80.42 Educación de adultos y otros tipos de educación n.c.o.p.

Esta agrupación incluye:
- educación para adultos que no estudian en el sistema regular
educación general o Educación profesional superior. Educación
puede tener lugar en clases diurnas o nocturnas en escuelas o
Instituciones especiales para adultos. Los programas de formación pueden
incluyen tanto la educación general como las materias especiales,
por ejemplo, educación informática para adultos
- educación adicional con el propósito de satisfacción integral
necesidades educativas de los ciudadanos, la sociedad, el estado,
realizadas en instituciones educativas de mayor
educación, así como a través de acciones pedagógicas individuales.
actividades
- todo tipo de formación en radio, televisión, redes informáticas, etc.
Esta agrupación no incluye:
- educación profesional superior, véase 80.30
- actividades de escuelas de baile, ver 92.34.2
- actividades de entrenamiento en deportes y juegos, ver 92.62

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Abogado, Moscú

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Al mismo tiempo, se requiere licencia para la implementación de programas educativos. Como antes, las actividades educativas realizadas mediante la realización de clases únicas de varios tipos (incluidas conferencias, pasantías, seminarios) y que no van acompañadas de una certificación final y la emisión de documentos sobre educación todavía no están autorizadas; actividades para el mantenimiento y educación de estudiantes y alumnos, realizadas sin la implementación de programas educativos; actividad pedagógica laboral individual.

Sin embargo, no hay una indicación directa de esto en el Reglamento. (Repito que esta norma estaba inactiva en este momento Reglamento de Licencias)

Se supone que las actividades que no figuran como licenciadas no están sujetas a licencia. Solo las actividades educativas se enumeran como licenciadas.

Las actividades educativas incluyen la prestación de servicios para la implementación de programas educativos de acuerdo con la lista adjunta al Reglamento (cláusula 3 del Reglamento). Incluye los siguientes programas (Anexo al Reglamento):

1) los principales programas educativos generales de educación preescolar;

2) programas de educación general básica de educación general primaria;

3) programas de educación general básica de educación general básica;

4) programas de educación general básica de educación general secundaria;

5) programas educativos profesionales básicos de educación vocacional secundaria - programas de formación para trabajadores y empleados cualificados;

6) programas educativos profesionales básicos de educación vocacional secundaria - programas de formación para especialistas de nivel medio;

7) programas de educación profesional básica de educación superior - programas de licenciatura;

8) programas de formación profesional básica de educación superior - programas de especialización;

9) los principales programas educativos profesionales de educación superior - programas de maestría;

10) los principales programas educativos profesionales de educación superior: programas para la formación de personal científico y pedagógico en la escuela de posgrado (adjunto);

11) programas de formación profesional básica de educación superior - programas de residencia;

12) los principales programas educativos profesionales de educación superior - programas de ayudantía-internado;

13) programas principales Entrenamiento vocacional- programas de formación profesional en las profesiones de los trabajadores, puestos de empleados;

14) programas de formación profesional básica - programas de readiestramiento para trabajadores, empleados;

15) programas de formación profesional básica - programas de formación avanzada para trabajadores y empleados;

16) programas de educación general adicionales - programas de desarrollo general adicionales;

17) programas de educación general adicionales - pre programas profesionales(la lista de dichos programas en el campo de las artes fue aprobada por la Orden del Ministerio de Cultura de Rusia con fecha 16 de julio de 2013 N 998);

18) programas adicionales de formación profesional;

19) programas profesionales adicionales de reconversión profesional;

20) programas educativos dirigidos a capacitar a ministros y personal religioso de organizaciones religiosas.

Si su actividad no se enmarca en uno de los puntos anteriores, no se requiere licencia.

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Abogado, San Petersburgo

• 7.3 calificación

Dar a entender. Solo que no serán profesores, serán consultores, metodólogos. Un empresario individual puede contratar personas.

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Provorova Anna

Abogado, Moscú

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De fundamental importancia es la capacidad de contratar a otras personas.

Si celebra acuerdos con profesores de PI, tampoco se requiere una licencia. Y si contratas personal docente para contrato de empleo entonces se requiere licencia.

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Abogado, Moscú

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Además: la capacidad de contratar a otras personas es de fundamental importancia. Cómo trabajar solo lo tengo más o menos claro. Me gustaría organizar cursos donde trabajarán varios profesores.

Si se trata de una actividad educativa, entonces, excepto en el caso de que la realice por su cuenta, se requiere una licencia (también hay una excepción para Skolkovo, pero creo que no es relevante en el contexto de este problema) .

Otra pregunta es si sus actividades de enseñanza de idiomas, incluidas las que involucran a terceros como consultores, serán educativas. Si esto no se considera una actividad educativa, digamos que será un club de idiomas de interés, no se necesita una licencia.

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¡Gracias por sus respuestas!

Si entiendo correctamente todo lo que he podido responder hasta ahora: si las actividades de los cursos no entran en la lista de servicios para la implementación de programas educativos de la lista que especificó, y los empleados serán contratados no como profesores , pero como consultores o metodólogos, entonces, ¿puede existir tal organización?

Es decir, el organizador es un empresario individual ("OKVED 80.42. Educación para adultos y otros tipos de educación no incluidos en otros grupos", por ejemplo) y varios consultores contratados. ¿Y lo principal en todo esto es la falta de "actividad educativa" por definición?

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1) ¿Se requiere obtener una licencia especial para actividades educativas? ¿Es posible, en tales condiciones iniciales, trabajar en el marco de actividades de consultoría?

No, en este caso no se requiere licencia, ya que no se trata de una actividad educativa propiamente dicha. Primero, ninguno de los programas educativos está siendo implementado. y en segundo lugar, no se espera ninguna certificación. ni la emisión del documento correspondiente.

2) Si es posible, ¿cuál es la mejor manera de registrarse: como empresario individual o como LLC?

Hay pros y contras de registrar tanto una LLC como un empresario individual.

Pros: menos riesgos (en caso de deuda, una LLC solo puede responder con su propia propiedad, en ausencia de ella, una LLC puede declararse en bancarrota o simplemente abandonarse transfiriendo la propiedad sin consecuencias), según las estadísticas, los clientes recurren a las personas jurídicas con más frecuencia que los empresarios.

Contras: la necesidad de llevar registros contables, un registro más complicado en comparación con un empresario individual, la responsabilidad administrativa es varias veces mayor en comparación con un empresario individual, la posibilidad de llevar al jefe de una LLC a la responsabilidad penal en virtud del art. 315 del Código Penal de la Federación Rusa.

Pros: no es necesario llevar registros contables, procedimiento de creación simplificado, la responsabilidad administrativa es menor que la de una persona jurídica, la imposibilidad de responsabilizar a un empresario individual según el art. 315 del Código Penal de la Federación Rusa.

Contras: si hay una deuda, el IP responde con todos sus bienes por las deudas, incluyendo los bienes registrados a nombre de un individuo.

En base a esto, en mi opinión, sigue siendo preferible elegir una IP.

3) ¿Qué códigos OKVED es mejor elegir?

OKVED 80.42 - tuyo.

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Provorova Anna

Abogado, Moscú

• 5390 respuestas

  3281 opiniones

¿O todavía son posibles algunos controles, el descubrimiento de este componente muy "educativo" en nuestras actividades y las multas posteriores?

Si no emite ningún documento al finalizar sus cursos, ninguno de los organismos de inspección y control se sentará en sus clases para identificar actividades educativas. Por lo tanto, no habrá sanciones para usted.

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Abogado, San Petersburgo

• 7.3 calificación

¡Gracias por sus respuestas! Si entiendo correctamente todo lo que he podido responder hasta ahora: si las actividades de los cursos no entran en la lista de servicios para la implementación de programas educativos de la lista que especificó, y los empleados serán contratados no como profesores , pero como consultores o metodólogos, entonces, ¿puede existir tal organización? Es decir, el organizador es un empresario individual (“OKVED 80.42. Educación para adultos y otros tipos de educación no incluidos en otros grupos”, por ejemplo) y varios consultores contratados. ¿Y lo principal en todo esto es la falta de "actividad educativa" por definición? ¿O todavía son posibles algunos controles, el descubrimiento de este componente muy "educativo" en nuestras actividades y las multas posteriores?

Es silencioso opción real. Yo mismo voy a los mismos cursos de inglés ahora))

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¡Gracias! Esto es muy nota IMPORTANTE:) Si hay tales ejemplos de la vida, ya será un poco más fácil iniciar un negocio.

Abogado, Orel

Si no planea confirmar su conocimiento de ninguna manera y, en general, apunta a actividades educativas, un empresario individual (en el sistema fiscal simplificado) puede ser adecuado para usted: crear un club de amantes de los idiomas (organizar seminarios, mesas redondas, capacitaciones).

La diferencia entre LLC e IP en: ipipip.ru›

74.84 Prestación de otros servicios. Esta actividad no tiene licencia.

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Abogado, San Petersburgo

• 7.3 calificación

Según tengo entendido, contratar empleados como consultores (¡básicamente no maestros!) ¿Tampoco debería haber ningún problema particular?

USTED puede llamarlos maestros, el punto no está en el nombre. Y el hecho de que van a asesorar, dar tutoría, y esto es lo que debe indicarse en los contratos con ellos, y no enseñar en el marco de los programas de educación general. Pero es mejor no usar esta palabra, llamarlos consultores, creo que no les importa, lo principal es que se paga el trabajo))))

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Abogado, Orel

No enumere ninguna actividad sujeta a licencia. Menos supervisión.

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¡Gracias! Según tengo entendido, contratar empleados como consultores (¡básicamente no maestros!) ¿Tampoco debería haber ningún problema particular?

No hay problema. La empresa unipersonal tiene derecho a utilizar mano de obra contratada.

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Abogado, Moscú

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La responsabilidad por llevar a cabo actividades empresariales sin licencia (incluida la educativa) está prevista en el art. 14.1 de la infracciones administrativas y proporciona para los ciudadanos una multa de hasta 2500 rublos , pero por violación de las condiciones estipuladas por la licencia hasta 5.000 rublos.

Por ciudadanos se entiende, entre otras cosas, quienes lideran actividad empresarial sin constituir una persona jurídica, es decir, empresarios individuales.

Para entidades legales realizar actividades educativas sin obtener una licencia, el monto de las multas es de 40,000 a 50,000 rublos.

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Es decir, si me dedico a "asesorar" y "prestar otros servicios" (como mis empleados contratados), ¿no es esto una amenaza para mí? Por supuesto, no voy a participar en la educación en el marco de los programas anteriores. No hay materiales preparatorios para ningún programa. Así como certificaciones para los mismos. Habrá varios tutores con su experiencia personal. Y que sea el “Club de Amantes de las Lenguas Extranjeras”, tampoco importa.

Fundamental es la posibilidad misma de tutorizar (y contratar empleados) de una manera que no requiera licencias especiales. Cómo se llamará no es muy importante para mí. Es importante que esto se adapte a mí, empleados, clientes y autoridades reguladoras (si de repente están interesados).

Sí, de hecho, allí se enseñará a la gente. Pero si, desde el punto de vista de la ley, esto no se considera una "educación" completa, sino solo "consultoría", etc. - Estará bien.

Provorova Anna

Abogado, Moscú

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¡Si, gracias! Sobre el este momento Me inclino por esta opción.