Ako otvoriť klinické diagnostické laboratórium? Podnikateľský plán pre centrum laboratórnej diagnostiky - http://www.restko.ru/market/9811 Moderná medicína je nemožná bez diagnostiky. A diagnostika - bez analýz. Na obecných klinikách sú rady a bohatý človek nemá čas na takéto nezmysly. Ďalšia vec: Cestou do práce som daroval krv a večer som dostal e-mailom odpoveď: „Ty, priateľ môj, si zdravý, ale ak je to možné, nepreťažuj sa.“ Takto by mala fungovať súkromná liečebná miestnosť poskytujúca služby pre príjem biomateriálu. Zložité? V skutočnosti nie, ak samotné analýzy vykonáva veľké externé laboratórium.

Trh s laboratórnou diagnostikou je zatiaľ relatívne malý. Neustále však rastú. V Moskve sa dnes platenej laboratórnej diagnostike venuje asi 60 organizácií. Účastníkov moskovského trhu laboratórnej diagnostiky možno podmienečne rozdeliť do troch skupín. Sú to súkromné ​​multidisciplinárne kliniky, verejné zdravotnícke centrá, ktoré poskytujú platené služby pre laboratórnu diagnostiku (napríklad Centrum imunológie a reprodukcie, Sklifosovský výskumný ústav pre urgentnú medicínu) a napokon nezávislé súkromné ​​laboratóriá, ktoré sa špecializujú výlučne na analýzy. Ako otvoriť klinické diagnostické laboratórium, povedal Valery Savanovich.

Valery Savanovich, zakladateľ klinického diagnostického laboratória "Bion", sa stal neochotným podnikateľom. Do roku 2005 bol riaditeľom maklérskej spoločnosti, potom začal investovať do komerčných nehnuteľností. Pokojný život rentiéra narušila kríza z konca 21. storočia. Jemu patriaca budova bývalej reštaurácie „Altaj“ na severe Moskvy bola koncom roka 2009 prázdna, nájomníci utiekli. Čo robiť? Savanovich sa rozhodol založiť vlastný podnik. Zostáva si vybrať, v ktorej oblasti. Savanovich začal čítať analytické správy a pozývať investičných bankárov, ktorých poznal, na večeru. Z toho, čo počul, usúdil, že jednou z najperspektívnejších oblastí je medicína. Súkromných kliník bude pribúdať, čo znamená, že dopyt po laboratórnych službách bude rásť – kliniky na celom svete zadávajú spracovanie analýz outsourcingom. A Savanovich, vzdelaním chemik-technológ, s nadšením začal ovládať novú oblasť. Vstupná hranica Ukázalo sa, že vstupná hranica pre tento podnik je dosť vysoká. Prišla však aj dobrá správa: veľa nových konkurentov sa v blízkej budúcnosti neobjaví. Okrem toho štát vynuloval daň z príjmu pre zdravotnícke zariadenia, takže sa môžete spoľahnúť na dobré výnosy. Bez špecialistov naokolo lekárske podnikanie nič na práci. Savanovich teda pozval na pozíciu generálneho riaditeľa Alexandra Mamonova zo siete laboratórií Citylab, druhého hráča na tomto trhu po Invitro.

Savanovich však pripúšťa, že podnikateľský plán musel byť ešte trikrát prepísaný. Prvá bezplatná verzia, stiahnutá na internete a sľubujúca návratnosť do dvoch rokov, sa ukázala ako úplne nereálna – nezohľadňovala špecifiká. Napríklad činidlá na analýzu stoja 100 rubľov a samotná analýza stojí 300 rubľov. „Myslia si: wow, ziskovosť 300 %! Reagencie sa však predávajú iba v súprave na 500 testov a dátum exspirácie nie je dlhší ako šesť mesiacov. Ak ste urobili 500 testov za šesť mesiacov, dobre, a ak nie, ste v strate, “hovorí podnikateľ. Druhý podnikateľský plán nadhodnotil príjmy, čo sa ukázalo hneď, ako sa začali prvé predaje. A až tretí podnikateľský plán, ktorý podnikateľ vypočítal v Exceli mesiac a pol, zohľadnil všetky nuansy. Trh s laboratórnou diagnostikou nemožno nazvať prázdnym. Invitro má napríklad laboratóriá v piatich mestách a zber analýz (vo vede - "biomateriál") vykonáva 127 vlastných kliník a ďalších 242 franšízových. „Každý týždeň otvárame dve maloobchodné predajne, napríklad Starbucks,“ chváli sa Alexander Ostrovskij, jeden zo zakladateľov spoločnosti Invitro. Savanovich s ním nesúťažil, ale našiel si voľnejšie miesto. Bion funguje na B2b modeli: jeho klientmi nie sú súkromné ​​osoby, ale nemocnice a zdravotné strediská, ktorých je v hlavnom meste približne 3 000. Zo 4 miliárd rubľov tržieb Invitro tvoria takíto klienti len 15 – 18 %. Ako získať dôveru Dvanásť manažérov predaja Bion (v laboratóriu pracuje asi 100 ľudí) rozdelilo Moskvu do sektorov a metodicky obvolávalo potenciálnych klientov. Čo môže nové laboratórium nemocniciam ponúknuť? Savanovich to vybavil na maximum: „Bion“ robí 1000 typov testov, pričom väčšina štátnych laboratórií robí 20-30 typov, ostatní súkromní obchodníci v priemere 400 typov. .

Kúpa a úprava laboratórneho informačného systému InterSystems TrakCare LAB stála približne 300 000 dolárov, systém bolo možné kúpiť trikrát lacnejšie. Savanovich sa však rozhodol, že tento, lepší ako mnohé iné, je prispôsobený na integráciu s lekárskymi informačnými systémami kliník, čo sa môže stať konkurenčnou výhodou. Stanislav Leontiev, riaditeľ siete súkromných kliník MedKvadrat, ktorá v súčasnosti spolupracuje so spoločnosťami Invitro a Bion, poznamenáva, že spoluprácu s Citylab v ich prospech odmietol práve preto, že často vznikali integračné problémy. Savanovich sa snaží stať sa nepostrádateľným pre kliniky. Pre malé súkromné ​​kliniky napríklad ponúka asistenciu pri automatizácii – podpísal na to zmluvu s vývojármi MIS Selenda, ktorý je jednoducho integrovaný so systémom Biona. "Bion" je pripravený stať sa neviditeľným - napríklad vytlačiť výsledky analýzy na hlavičkový papier svojho klienta. Laboratórium posiela pacientom aj e-maily a SMS správy v mene medicínskeho centra, s ktorým spolupracuje. V zozname výkonov je zaradený aj outstaffing - Bion má vždy 2-3 náhradné sestry, napríklad počas dovolenky laborantky kliniky. „Je pre nás dôležité, aby nám klient naďalej robil a posielal testy, to znamená, že takýto zamestnanec pracuje pre kliniku aj pre nás,“ hovorí Mamonov. "Je to pohodlné," poznamenáva Stanislav Leontiev.

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

Mestské zdravotníctvo je objednávanie štátom financovaných lekárov, pred dverami ktorých ordinácií sú obrovské rady. Stretnutie s lekárom spravidla nestačí, pretože lekár môže napísať veľa odporúčaní na rôzne štúdie, ktoré mu pomôžu stanoviť správnu diagnózu. Ošetrovacie miestnosti majú rovnaké rady, veľa hodín čakania a zdĺhavé vyšetrenia, na ktoré treba prísť o pár dní (áno, aj vydržať ten rad). Obyvateľstvo zároveň neverilo a nebude dôverovať personálu, ktorý pracuje za nedôstojnú mzdu u lekára, kým nebude jeho práca adekvátne zaplatená. Mnohí sa už obracajú na súkromné ​​kliniky, aby absolvovali vyšetrenia v tichosti, po dohode, kde sa používa profesionálne vybavenie a nie morálne a fyzicky zastarané, kde je priateľský personál a kvalifikovaní lekári.

Teraz sa v provinčných mestách rozšírila súkromná lekárska prax (najmä zubné lekárstvo) a vo veľkých mestách už existujú platené liečebné miestnosti a dokonca aj plnohodnotné laboratóriá, ktoré majú schopnosť vykonávať nielen bežné testy, ale aj špecializované štúdie, ktoré nie sú dostupné ani pre súkromné ​​kliniky, ani najmä pre verejné nemocnice. Čo potrebujete vedieť a aké prostriedky mať, aby ste mohli verejnosti poskytnúť platený laboratórny lekársky výskum?

Na začiatok je lepšie okamžite rozhodnúť, aké služby bude laboratórium ponúkať. V ideálnom prípade by mal byť podnikateľom sám lekár, no hneď na začiatku si môžete najať kvalifikovaného odborníka. Prácu laboratória by mal riadiť skutočný profesionál (analógom je vedúci lekár v každej nemocnici), pre prosperitu podniku musí byť riaditeľ nielen výborný manažér, ale aj dobrý lekár, ktorý sa problematike rozumie. Ak samotný podnikateľ nemá rozsiahle znalosti o medicíne, najatý zamestnanec bude môcť nezávisle sledovať kvalitu vykonaných testov. A spočiatku môžu byť rozhodujúce jeho rady o možných vykonaných službách. Vyžadujú sa však také postupy, ako sú všeobecné a biochemické krvné testy, všeobecná a biochemická analýza moču, hormonálne testovanie, polymerázová reťazová reakcia, enzýmová imunoanalýza, alergologické testy, rýchly ureázový test, analýza parametrov hemostatického systému, test na nádorové markery a cytologické štúdie. vysoký stupeň pravdepodobnosti. Takéto štúdie si budú vyžadovať vhodné vybavenie a spotrebný materiál a personál musí mať dostatočné znalosti na vykonávanie analýz.

V každom prípade sú absolventi potrební, potrebujú si najať mladších zdravotníckych pracovníkov, ktorí im pomôžu. Počet zamestnancov výrazne závisí od veľkosti laboratória a od zoznamu štúdií, ktoré sa budú priamo v ňom vykonávať. Prevažná väčšina klientov príde s rovnakými objednávkami na testy, no z času na čas sa vyskytnú ojedinelé prípady, napríklad testy na vírusovú hepatitídu D, E, F, G, ktoré sú veľmi zriedkavé. Údržba zariadení pre špecifický výskum výrazne zníži ziskovosť takéhoto podnikania a spôsobí, že bude potrebné vybrať značnú sumu z prevádzkového kapitálu na vybavenie, ktoré sa veľmi skoro vráti. Ani najväčšie súkromné ​​laboratóriá nerobia úplne všetky analýzy samy, medzi všetkými hráčmi na trhu existuje akási kooperatívna súťaž, keď jedno laboratórium dodáva druhému prijaté biomateriály na výskum.

V malých mestách môžu byť hráči nútení kontaktovať iné osady, čo výrazne zvyšuje náklady na službu a výrazne zvyšuje čakaciu dobu klienta. Preto sa pred začiatkom oplatí presne zistiť, ktoré analýzy a za akú cenu vykonávajú úplne všetci budúci konkurenti - potom s nimi budete musieť spolupracovať a ak sú k dispozícii jedinečné vybavenie môžete získať vysoké príjmy nielen z priameho kontaktovania klientov, ale aj od cudzích ľudí, ktorí vykonávajú objednávky na analýzy tretích strán.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Vo všeobecnosti sa zdá, že otvorenie plnohodnotného laboratória je oveľa nákladnejšie ako otvorenie jednoduchej liečebne; to je samozrejme pravda, ale laboratórium má aj množstvo výhod: menšie riziko, že zostane bez klientov (vždy bude dopyt po analýzach a príležitosti zariadení, nie je problém podporiť tento dopyt), viac príležitostí s menej tvrdšou konkurenciou (zriedkavý typ podnikania zahŕňa prítomnosť konkurenčných partnerov, ktorí si medzi sebou dokážu udržať obzvlášť úspešného partnera), pri absencii zákazníkov je možné pracovať iba s nemocnicami a súkromnými klinikami a prijímať na výskum iba materiály tretích strán. To všetko si vyžaduje vážne investície, no z dlhodobého hľadiska sa tento typ podnikania javí ako výhodnejší ako cenovo dostupné, a teda bežné otvorenie procedúrovne. Ak chcete, môžete úplne, ušetriť na nájomnom, zorganizovať laboratórium mimo preplnených ulíc, bez toho, aby ste prilákali vlastnú klientelu a pracovali len ako výskumná stanica.

Laboratórium vyžaduje veľké priestory, pretože niektoré zariadenia sú prístroje, ktoré zaberajú celú miestnosť. Niektoré miestnosti musia byť od seba úplne izolované alebo dokonca špeciálne vybavené na prebiehajúci výskum (napríklad pri práci s gama lúčmi). Všetko však závisí od toho, akými analýzami sa budú zamestnanci zaoberať, rovnaký rýchly ureázový test si vyžaduje jednu osobu v malej skrini s absenciou takmer akejkoľvek technológie. Iné štúdie si vyžadujú oveľa viac investícií:

Biochemický analyzátor - 650 tisíc rubľov (nie univerzálne kópie, s obmedzeným zoznamom testov, ktoré si môžete kúpiť za 150 tisíc)

Hematologický analyzátor - 350 tisíc rubľov (môžete si kúpiť za 200 a 600)

Zosilňovač PCR - 100 000 rubľov (existuje aj PCR v reálnom čase a je samostatne pridelený na genetické odtlačky prstov)

Alergologická ambulancia - 200 tisíc rubľov (veľmi sa líši v závislosti od možných štúdií)

Vybavenie pre ELISA - 100 tisíc rubľov.

Destilátor vody - 50 tisíc rubľov.

Analyzátor glukózy - 100 tisíc rubľov.

Termostat - 50 tisíc rubľov.

Odstredivka - 20 tisíc rubľov.

Väčšina testov nie je možná bez spotrebného materiálu. Ich nákup a obstaranie menšieho súvisiaceho vybavenia bude predstavovať približne päťdesiat percent nákladov na samotné prístroje. Potom na vybavenie malého laboratória od vertikutátorov po veľké stroje budú potrebné 2 milióny 430 tisíc rubľov. A to je len výskumné zariadenie. Pre svoju polohu a ďalšiu prácu budete si musieť prenajať miestnosť s rozlohou najmenej 100 m 2, pričom na získanie povolení od hygienickej a epidemiologickej stanice a požiarna služba ideálne je nájsť taký, ktorý má samostatný vchod a nenachádza sa v bytovom dome. Prenájom takýchto priestorov bude stáť asi 150 tisíc rubľov mesačne.

Bez kompetentného zdravotníckeho personálu sa nezaobídete. Okrem prednostu by mali pracovať štyria lekári s ukončeným vyšším zdravotníckym vzdelaním, ktorých dĺžka prípravy v profile bola minimálne 5 rokov a 2 sestry alebo sestry. Pred získaním lekárskeho preukazu je potrebné uzavrieť pracovné zmluvy s vedúcim a pomocným zdravotníckym personálom a vyplniť všetky dokumenty. Mzda zamestnancov bude stáť 180 000 rubľov mesačne, pričom zníženie nákladov je možné iba vtedy, ak je samotný podnikateľ certifikovaným lekárom, čo mu umožní robiť bez manažéra a nezávisle riadiť prácu laboratória.

Osobitnú zmienku si zaslúži získanie lekárskej licencie. Poplatok za jeho prijatie je 6 000 rubľov, ale na ceste k samotnému povoleniu na vykonávanie lekárskych činností musíte byť trpezliví. Najprv musíte zaregistrovať právnickú osobu (predovšetkým ide o obchodnú činnosť lekárske laboratórium). Potom sa notársky overené kópie základných dokumentov prenesú do Federálnej služby pre dohľad nad zdravotnou starostlivosťou; kópia platby štátneho poplatku; kópie všetkých dokladov o zariadení a priestoroch, v ktorých je uvedené vlastníctvo alebo nájom. V prípade nehnuteľností potrebujete certifikát z Jednotného štátneho registra práv k nehnuteľnostiam a transakcií s nimi.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Na konci sa budú vyžadovať všetky dokumenty potvrdzujúce nielen kvalifikáciu personálu (doba praxe zdravotníckeho personálu je presne uvedená v požiadavkách na získanie licencie), ale aj uvedenie registrácie. pracovné zmluvy vlastník organizácie so zamestnancami. Preto sa budete musieť postarať o najímanie zamestnancov a uzatváranie zmlúv s nimi vopred.

Do štyridsiatich piatich pracovných dní sa rozhodne o udelení licencie (alebo bude zaslané odmietnutie s uvedením dôvodu), po ktorom bude v orgáne držiteľa povolenia vydaný dokument, ktorý umožňuje vykonávať zdravotnícke činnosti. Toto obdobie stojí za zváženie, pretože je celkom možné, že keď ste už v plnej pripravenosti (inak nemôžete požiadať o licenciu), budete musieť čakať asi dva mesiace na rozhodnutie a nikto nemôže zaručiť pozitívny výsledok , pretože akákoľvek križovatka s byrokraciou môže byť príliš dlhá.

Náklady na prvé otvorenie by mali zahŕňať aj nákup nábytku do priestorov - asi 70 tisíc rubľov. Môžu byť potrebné nejaké inštalatérske práce (rovnako ako zdravotnícke zariadenie by potrebovalo veľa umývadiel a inštalatérskych prác), pretože väčšina komerčných nehnuteľností na prenájom sa zvyčajne stavia na kancelárie. Na dosiahnutie súladu s normami stanovenými SES je potrebný neustály zber odpadu. A v závislosti od toho, ako často musíte kontaktovať laboratóriá tretích strán, môže byť potrebné auto na prepravu biomateriálov a vodič na túto prepravu (400 000 áut a 20 000 vodičov mesačne). Bude to tiež užitočné chladiace zariadenia, a to aj napriek tomu, že najkonkurencieschopnejšie bude laboratórium, v ktorom sa rozbory vydávajú ihneď, po ukončení štúdie, bez skladovania materiálov. V prípade frontu sa však chladničky ukážu ako veľmi užitočné (a to je ďalších 100 tisíc k výške počiatočného kapitálu).

Ak chcete výrazne znížiť počiatočnú investíciu, môžete sa obrátiť na ponuky lízingu (napríklad spoločnosť Siemens ponúka svoje medicínske vybavenie leasing, vyžadujúci 10 % ako preddavok). Ak pre takýto podnik vypracujete kompetentný podnikateľský plán, banky vám môžu ponúknuť výhodné úverové podmienky a možno sa nájdu aj investori. Ako dlho teda trvá začať?

Registrácia - 50 000 rubľov (suma je uvedená v prípade najviac nepredvídaných výdavkov).

Prenájom izby - 150 tisíc rubľov.

Dokončenie priestorov - 200 tisíc rubľov (inštalatérstvo, interiérová výzdoba a nábytok).

Zariadenie - 2 milióny 530 tisíc rubľov (v prípade prenájmu - 253 tisíc rubľov, berie sa do úvahy nákup chladiaceho zariadenia).

Plat zamestnancov je 200 tisíc rubľov (vrátane vodiča).

Nákup auta - 400 tisíc rubľov (je celkom možné zvážiť ponuky úverov na úžitkové vozidlá, ale potom nezabudnite na poistenie).

Ukazuje sa to 3 milióny 530 tisíc rubľov. Pomoc bánk a lízingové ponuky vám môžu umožniť začať podnikať s menšími peniazmi. Nezabudnite, že investori budú potrebovať biznis plán vypočítaný do najmenších detailov, zohľadňujúci všetky riziká a zastúpenie troch možných scenárov (najhorší, neutrálny, najlepší).

Reklamná kampaň sa môže ukázať ako dôležitý bod, pretože ak existuje plán na prácu s vlastnými klientmi, musíte ich najskôr prilákať. V takom prípade musíte laboratórium umiestniť na rušných a centrálnych uliciach alebo, ak je to možné, v tesnej blízkosti zdravotníckych zariadení, ideálne na ich území. Verejné nemocnice nebudú súťažiť kvôli poradovníkom a Nízka kvalita služieb (ak by bezplatná medicína spĺňala všetky požiadavky obyvateľstva, pôvodne by sa súkromné ​​kliniky, liečebne, laboratóriá a nemocnice vôbec neobjavili), ale prítomnosť ďalšieho súkromného laboratória v blízkosti nebude prekážkou iba v prípade nezrovnalosti medzi poskytnutými štúdiami (bolo by to ešte lepšie - výmena biomateriálu sa uskutoční rýchlo a s minimálnymi nákladmi). Marketingová kampaň bude určená aj pre vlastných klientov – najlepšia je samozrejme reklama v televízii (lokálna), v novinách a na reklamnom priestore. Stojí za to pokryť celé mesto, aj keď je veľmi veľké, pretože značné percento ľudí uprednostňuje liečbu nie na najbližšej klinike, ale podľa ich názoru v tej najlepšej, ktorá sa môže nachádzať na druhej strane. mesta. Informovaním všetkých obytných oblastí o svojom vzhľade sa môžete spoľahnúť na klienta, ak sa nachádzate v blízkosti nemocníc. Ak v blízkosti nie sú žiadne zdravotnícke zariadenia, potom je to vážnejšie reklamná kampaň aby klient už jazdil účelovo, a nie preto, že sa to ukázalo na ceste.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Stojí za zváženie, že je tu prezentované veľmi malé laboratórium, ktoré veľkosťou a zoznamom vlastných služieb prevyšuje liečebnú miestnosť, ale stále má možný ďalší rozvoj. Otvorenie skutočne veľkého laboratórneho centra si už vyžaduje počiatočný kapitál vo výške niekoľkých miliónov dolárov.

Ziskovosť takéhoto podnikania nemožno nazvať vysokou - vzhľadom na značné náklady na vybavenie a veľké mesačné výdavky takéto podnikanie neprinesie taký relatívne vysoký zisk a doba návratnosti bude niekoľko rokov. Samozrejme, všetko závisí od lokality a dobre zavedenej práce, ale laboratórium by nemalo zostať nečinné ani minútu, stojí za to kontaktovať všetky kliniky a súkromné ​​​​kancelárie a prilákať stále viac nových zákazníkov - iba v prípade maximálneho zaťaženia zariadenia , môžete mať dobrý príjem. Minimálna suma šeku pre súkromné ​​laboratórium je v priemere asi 1 000 rubľov, a preto, aby sa mesačné náklady úplne vrátili, musíte mesačne vykonať najmenej 350 testov (nájomné, mzdy, účty za energie a spotrebný materiál). Aby ste dosiahli zisk - ešte viac, pričom v spolupráci s inými laboratóriami budete musieť dodržiavať ich podmienky, pričom z peňazí, ktoré dostanete od klienta, odpočítate náklady na dopravu a prácu v inom laboratóriu. Laboratórium, ktoré si už vydobylo meno, však dokáže obdržať zákazku na 300 objednávok za jeden pracovný deň, čím sa otvárajú úplne iné vyhliadky na rozvoj takéhoto podniku, až po vlastný laboratórny komplex so súkromnou klinikou. navyše.

Na tejto úrovni sa však, samozrejme, budete musieť prepracovať viac ako jeden rok, neustále zavádzať nové technológie, medicína je vedné odvetvie, kde sú obzvlášť dôležité inovácie a je potrebné neustále zlepšovanie (to, čo štátnej medicíne chýba). A nepohŕdajte zariadením vyrobeným v Rusku, často sa ukáže, že nie je horšie ako zahraničné náprotivky, pričom si zachováva príjemnejšiu cenu.

Matthias Laudanum

Získajte aktuálne kalkulácie pre podnikateľský plán

Chcete získať aktuálne údaje o príjmoch a výdavkoch? Požiadajte o odhady na otvorenie podnikania v tejto oblasti od popredných franšízorských spoločností:

Tento biznis dnes študuje 1042 ľudí.

Za 30 dní mala táto firma záujem o 85181-krát.

Kalkulačka ziskovosti pre túto firmu

Celkové náklady vybavenie je 7 miliónov 570 tisíc rubľov ≈ 7 miliónov 600 tisíc. Hlavným zdrojom príjmu je samozrejme liečba a jej podpora a samozrejme samotné IVF.

Testovanie nie je vždy príjemný a rýchly proces, najmä ak ho robíte na verejnosti zdravotníckych zariadení. Preto sa v poslednom čase výrazne zvýšil počet súkromných spoločností v oblasti takýchto služieb. Aby ste pochopili podstatu podnikania v tejto oblasti, zvážte príklad dirigovania analýzy.

Dopyt po tomto type služieb je stály, veľký a nezávisí od sezóny. Každý prejde testami a takéto podnikanie je vysoko ziskové, hoci si vyžaduje značné náklady na vybavenie a kvalifikovaný zdravotnícky personál. Ak sa rozhodnete začať podnikať, pozorne si prečítajte obsah tohto článku ešte pred plánovaním svojej podnikateľskej činnosti.

Kľúčové vlastnosti podnikateľského plánu pre lekárske laboratórium na analýzu

Rozsah podnikateľských plánov

Použitie metodiky plánovania podnikateľský plán lekárskeho laboratória zbierať analýzyširoko používané v iných typoch podnikania. Je to spôsobené zrejmou pohodlnosťou navrhovania a opisu činností nových spoločností. Dokument bude štruktúrovať a formalizovať všetky informácie o predmetnej oblasti a samotnom projekte, ako aj kalkulácie potvrdzujúce jeho efektívnosť a slúžiť ako základ pre potenciálnych investorov pri rozhodovaní o investovaní kapitálu.

A samozrejme, nemožno si nevšimnúť, že podnikateľský plán môže v zásade vypracovať každý ekonomicky gramotný a vzdelaný človek, ktorý pozná špecifiká obchodnej činnosti.

Popis

Súbory

1 - Zhrnutie

1.1. Podstata projektu

1.2. Objem investícií na spustenie medicínskeho laboratória

1.3. Pracovné výsledky

2 - Koncept

2.1. Koncepcia projektu

2.2. Popis/Vlastnosti/Charakteristika

2.3. Ciele na 5 rokov

3 - Trh

3.1. Veľkosť trhu

3.2. Dynamika trhu

4 - Personál

4.1. personálne obsadenie

4.2. Procesy

4.3. mzda

5 - Finančný plán

5.1. Investičný plán

5.2. Plán financovania

5.3. Plán predaja rozvoja lekárskeho laboratória

5.4. Plán výdavkov

5.5. Plán platenia daní

5.6. Správy

5.7. Príjem investora

6 - Analýza

6.1. Investičná analýza

6.2. Finančná analýza

6.3. Lekárske laboratórne riziká

7 - Závery

Podnikateľský plán lekárskeho laboratória je poskytnutý vo formáte MS Word - už má všetky tabuľky, grafy, schémy a popisy. Môžete ich použiť „tak ako sú“, pretože sú pripravené na použitie. Alebo si môžete upraviť ľubovoľnú sekciu pre seba.

Napríklad: ak potrebujete zmeniť názov projektu alebo región, kde sa podnik nachádza, je to jednoduché v časti „Koncepcia projektu“.

Finančné výpočty sú poskytované vo formáte MS Excel - parametre sú zvýraznené vo finančnom modeli - to znamená, že môžete zmeniť ľubovoľný parameter a model všetko automaticky vypočíta: vytvorí všetky tabuľky, grafy a tabuľky.

Napríklad: ak potrebujete zvýšiť plán predaja, potom stačí zmeniť objem predaja pre daný produkt (službu) - model všetko automaticky prepočíta a všetky tabuľky a grafy budú okamžite pripravené: mesačný plán predaja, štruktúra predaja, dynamika predaja - to všetko bude pripravené.

Charakteristickým rysom finančného modelu je, že všetky vzorce, parametre a premenné sú k dispozícii na zmenu, čo znamená, že každý špecialista, ktorý vie pracovať v MS Excel, si môže model upraviť sám.

sadzby

Spätná väzba od našich klientov

Spätná väzba k podnikateľskému plánukozmetický salón

Sme vďační špecialistom z Plan-Pro za príkladne odvedenú prácu. Podnikateľský plán bol vypracovaný kvalitne a včas. Úspešná spolupráca s poradenskou spoločnosťou Plan-Pro viedla k pôžičke od Sberbank vo výške 4,5 milióna rubľov na obdobie 7 rokov.

Varvara Kruglova, jediný majiteľ, Moskva

Spätná väzba na podnikateľský plán pre fitness klub

Na stránke Plan-Pro sme kúpili hotový biznis plán, obsahoval expertnú analýzu, finančnú prognózu, finančné plány a kalkuláciu návratnosti. Finančný model fitness klubu sa ľahko používa, všetky vzorce a výpočty sú prehľadné a možno ich meniť. V dôsledku toho sme prilákali investície vo výške 25 miliónov rubľov na rozvoj klubu.

Irina M. St. Petersburg, finančná riaditeľka

Spätná väzba na podnikateľský plán na otvorenie zubného lekárstva

Práca so stránkou bola celkom pohodlná - všetko ste zorganizovali veľmi kompetentne. Podnikateľský plán, ktorý ste vypracovali, je veľmi pohodlný: je ľahko použiteľný, finančný a plán výroby sú zrozumiteľné a dajú sa upravovať a meniť, vzorce sú jednoduché a rozumné.

Jaroslav Ivanovič, vedúci lekár zubná klinika

Spätná väzba na podnikateľský plán pre kozmetickú kliniku

Pochopenie najmenších jemností obchodných procesov, mimoriadne pozorný prístup k práci Výsledkom je, že naša kozmetologická klinika dostala podnikateľský plán, ktorý prvýkrát som zložil skúšku v Sberbank a bola nám schválená pôžička vo výške 90 miliónov rubľov.

Diana Osipova, riaditeľka, Moskva

Spätná väzba na hotový podnikateľský plán lekárskeho laboratória

Potrebovali sme podnikateľský plán na vypracovanie konkrétneho akčného plánu a zdôvodnenie finančnej atraktivity projektu. Pokiaľ ide o PlanPro, stiahli sme si hotový obchodný plán pre lekárske laboratórium, do ktorého sme nezávisle zadali všetky potrebné ukazovatele - toto jednoduché, berúc do úvahy primeranosť a logiku finančného a ekonomického modelu ktorá bola súčasťou obchodného plánu. Projekt lekárskeho laboratória umožnil presvedčiť investora o svojej atraktivite a prilákať 50 miliónov rubľov. financovanie v prvom roku implementácie.

Kultimin V.A., hlavný varch, Kazaň

Hlavné štrukturálne časti obsahu:

• prehľad trhu podobných spoločností s posúdením celkovej kapacity, dynamiky a možných možností ďalšieho rozvoja odvetvia;
• určenie výšky požadovaného externého financovania;
• technológie používané v procese a potrebné vybavenie;
• výška bežných výdavkov;
• objem a štruktúra príjmov
• marketingové nástroje;
• veľkosť mzdového fondu a zabezpečenie potrebného počtu zamestnancov;
• výpočet doby návratnosti investície.

Ďalšou sľubnou možnosťou rozvoja podnikania v sektore služieb je otvorenie fitness klubu. vám pomôže vyhodnotiť, v akom formáte je lepšie otvoriť inštitúciu, ako správne plánovať príjmy a výdavky a aké investície si to budú vyžadovať.

Prvé kroky pri tvorbe podnikateľského plánu pre lekárske laboratórium

Ako štartovacia etapa práce sa vypracuje zhrnutie, ktoré odráža hlavné body projektu, jeho ciele a strategické ciele. Potom sa vytvorí obsah, v ktorom by mali byť vyjadrené všetky činnosti na dosiahnutie cieľa.

Stručný popis podniku

Lekárske laboratórium na odber vzoriek, poskytujúce služby verejnosti a organizáciám. Počet typov analýz je XXX.

Prehľad trhu a jeho význam pre kvalitnú realizáciu podnikateľského plánu medicínskeho laboratória

Sféra platenej lekárskej starostlivosti sa dlhodobo rozvíja, takže sa v nej vyvinuli určité zákonitosti interakcie a špecifické črty práce. Preštudovaním tejto otázky môžete vyvodiť záver o tom, čo zákazníci potrebujú teraz a čo môžu potrebovať v budúcnosti. Toto je jedna z najdôležitejších otázok pre podnikateľský plán lekárskeho laboratória pri zbere analýzy.

Čo klient potrebuje:

• nedostatok frontov;
• priateľský servis;
• rýchly výsledok;
• nízke náklady;
• celý rad analýz;
• blízkosť domova.

Organizačná príprava v rámci projektu

Zoznam povinných činností, ktoré zabezpečia kvalitnú implementáciu podnikateľský plán lekárskeho laboratória na analýzu:

1. Registrácia spoločnosti, registrácia pre daň a uzatvorenie zmluvy o bankových službách so založením bežného účtu.
2. Získanie povolenia na vykonávanie lekárskych činností.
3. Výber miestnosti na otvorenie laboratória.
4. Štúdium moderných metód zberu analýz a dodávateľov potrebné vybavenie.
5. Určenie zdrojov najímania odborných zamestnancov.
6. Štúdium investičného trhu a požiadaviek potenciálnych investorov na dané odvetvie.

Investičné náklady na realizáciu podnikateľského zámeru pre medicínske laboratórium na zber analýz

Lekári a zdravotnícki pracovníci sú rešpektovanou a vysoko odbornou oblasťou činnosti. Ak chcete spojiť profesionálne zručnosti s podnikateľskými schopnosťami, stiahnite si plnohodnotnú hotovú verziu podnikateľský plán lekárskeho laboratória, so všetkými dôležitými výpočtami finančnej atraktivity. A potom vám váš talent a vytrvalosť umožní v krátkom čase rozvinúť ziskové podnikanie.

Štruktúra investície:

• vybavenie miestnosti v súlade s hygienické normy- XXX rub.;
• nákup diagnostických zariadení a zdravotníckych pomôcok - XXX rubľov;
• označenie priestorov a fasády budovy - XXX rubľov;
• nábor a testovanie zamestnancov - XXX rubľov;
• reklamná kampaň - XXX rubľov;
• fond vyššej moci - XXX rub.

Celková výška investícií bude od 50 do 120 miliónov rubľov.

Etapy technologického cyklu a požadované vybavenie

Technológia spočíva v nasledovnom slede úkonov: uzatvorenie dohody s klientom, vykonanie testov, ich odoslanie do laboratória na výskum, spísanie lekárskej správy, jej odovzdanie návštevníkovi.

Vybavenie potrebné na implementáciu podnikateľský plán lekárskeho laboratória na analýzu:

• špeciálni čitatelia;
• Analyzátory;
• banky a skúmavky;
• iné vybavenie na analýzu;
• počítače a špecializovaný softvér;
• Nábytok a kancelárske vybavenie;
• bezpečnostné a požiarne poplašné systémy;
• video monitorovací systém.

Ekonomická časť podnikateľského plánu lekárskeho laboratória

Prevádzkové náklady

Na určenie približného objemu prevádzkových nákladov v rámci podnikateľský plán lekárskeho laboratória podľa analýz používame nasledujúcu klasifikáciu :

• splátky lízingu - XXX rubľov;
• voda, elektrina, kúrenie a iné služby - XXX rubľov;
• údržba priestorov a preventívna údržba lekárskeho vybavenia - XXX rubľov;
• komponenty komerčných nákladov - XXX rubľov;
• mzdový fond a zrážky z neho - XXX rubľov;
• platba daní a poplatkov v prospech štátu - XXX rubľov;
• všetky ostatné druhy výdavkov v rámci bežnej činnosti - XXX str.

Celková suma mesačných prevádzkových nákladov bude XXX RUB.

Zisková časť podnikateľského plánu lekárskeho laboratória

Príjmová časť podnikateľský plán lekárskeho laboratória pri zbere analýzy závisí od počtu zákazníkov a štruktúry predaja. Počet zákazníkov je zase ovplyvnený kvalitatívnymi a cenovými charakteristikami laboratórnych služieb:

• výhodná poloha vo veľkej obytnej štvrti;
• možnosť predbežnej rezervácie a pohodlné hodiny recepcie a výdaja;
• nedostatok frontov;
• profesionalita a kvalita služieb;
• podmienky vydania záveru;
• cenová politika;
• typy poskytovaných služieb.

Štruktúra predaja:

1. služby jednotlivcov- XXX rub.
2. Služby právnickým osobám - XXX rubľov;

Výška mesačného príjmu bude XXX rubľov.

Požiadavky na počet špecialistov a definíciu mzdového fondu

Laboratórny výskum je zodpovedné podnikanie a bez použitia kvalifikovaného a vysoko plateného personálu nie je možné v rámci neho efektívne pracovať podnikateľský plán lekárskeho laboratória pri prijímaní analýzy.

Príklad personálnej tabuľky pre takéto inštitúcie:

• hlavný lekár - XXX rubľov;
• účtovníctvo - XXX rubľov;
• najímanie špecialistu - XXX rubľov;
• špecialisti na typy analýz - XXX rubľov;
• obchodník - XXX rubľov;
• správcovia - XXX rubľov;
• špecialista na obstarávanie - XXX rubľov;
• administratívni pracovníci - XXX rub.

Obchodný plán lekárskeho laboratória splácania

Návratnosť projektu bude od 3 do 5 rokov v závislosti od kvality jeho realizácie.

Podnikateľský plán má jasnú štruktúru, obsahuje podrobné finančné kalkulácie a finančný model umožňuje flexibilne meniť akýkoľvek obchodný parameter. Toto je optimálne riešenie pre tých, ktorí plánujú prilákať investície, chcú získať úver alebo mať hotová šablóna rozvíjať svoj podnikateľský plán.

Finančný model je samostatný súbor vo formáte MS Excel – v skutočnosti ním je
samostatný produkt určený na obchodné plánovanie a kalkuláciu všetkých jeho
ukazovatele. Každý z parametrov finančného modelu je možné zmeniť manuálne.
Vo finančnom modeli nie sú žiadne makrá. Všetky vzorce sú transparentné a prístupné
zmeny.

Výkaz cash flow je najdôležitejším dokumentom každého podnikateľského plánu. Obsahuje komplexné informácie o prevádzkových, investičných a finančných prílevoch a odlevoch spoločnosti a zároveň umožňuje zhodnotiť celkový obraz o výkonnosti spoločnosti.

Výhody profesionálneho podnikateľského plánu

Ak ochoriete, určite nájdete a dohodnete si stretnutie s tým najlepším lekárom - profesionálom vo svojom odbore. Tak je to v podnikaní - ak robíte všetko sami, bez toho, aby ste sa uchýlili k službám špecializovaných spoločností, je nepravdepodobné, že budete schopní dosiahnuť plánované výsledky v správnom časovom období.

Presvedčte sa o našej profesionalite - stiahnite si z našej webovej stránky hotový príklad podnikateľský plán lekárskeho laboratória obsahujúce potrebný súbor finančných a ekonomické ukazovatele. Alebo si objednajte individuálny podnikateľský plán na kľúč, ktorý plne zohľadňuje špecifické špecifiká odvetvia. Potom môžete poskytnúť potrebné financie a kvalitnú realizáciu Vášho projektu.

Poskytovanie platených zdravotných služieb je vyhľadávaným a výnosným biznisom najmä v porovnaní s kvalitou takýchto služieb vo verejných inštitúciách. Povesť je v tomto odvetví veľmi dôležitá – zarobiť si ju vyžaduje čas, ale potom vám bude fungovať. A čím lepšie si naplánujete svoje podnikanie, tým menej času uplynie pred dosiahnutím strategických cieľov a uznaním vašej profesionality.

MÉDIÁ:

• periodické noviny a časopisy;
• webové stránky tlačových agentúr;
• pracoviská klinických diagnostických ústavov.

Právne dokumenty upravujúce činnosť diagnostických podnikov:

• federálne zákony;
• Občiansky a daňový zákonník Ruskej federácie;
• vyhlášky a nariadenia vlády Ruskej federácie;
• listy a príkazy Ministerstva zdravotníctva a sociálneho rozvoja Ruskej federácie;
• atď.

Štatistické informácie:

• Federálna štátna štatistická služba a jej územné orgány;
• Wikipedia.org atď.

Analytické informácie:

• analytické správy a údaje nezávislých odborníkov;
• správy verejných orgánov;
• účtovné závierky spoločností;

. Vlastné prognózy a výpočty spoločnosti Inventica.

Popis podnikateľského plánu

Pre všetky kľúčové otázky je tento podnikateľský plán typický - jeho implementácia je možná v akomkoľvek subjekte Ruskej federácie. Pri zostavovaní finančného plánu sa hodnoty parametrov, ktoré určujú regionálne špecifiká (nájomné, mzdy, úroveň efektívneho dopytu) brali vo vzťahu k Moskve.

Cieľ

Tento podnikateľský plán je Obchodný prípad investície do otvorenia klinického diagnostického laboratória.

Podnikateľský plán zahŕňa:

• analýza ruského trhu komerčnej laboratórnej diagnostiky;
• analýza sortimentu a cenovej politiky na trhu laboratórnej diagnostiky;
• profily hlavných hráčov;
• popis koncepcie projektu;
• výpočet finančných ukazovateľov;
• hodnotenie projektov a analýza rizík.

Koncepcia projektu

Koncept projektu je základný. V prípade potreby je možné ho jednoducho upraviť, pričom všetky finančné ukazovatele projektu je možné automaticky prepočítať pomocou priloženého modelu, viď nižšie "Vlastnosti podnikateľského plánu").

Tento podnikateľský plán zahŕňa otvorenie klinického diagnostického laboratória (CDL) pre výskum, ako pri predbežnom odbere vzoriek biologický materiál a ako outsourcingová spoločnosť na základe materiálov získaných od organizácií tretích strán.

Sortiment diagnostického laboratória bude zahŕňať najžiadanejšie skupiny vyšetrení, ako aj doplnkové služby odberov s následnými vyšetreniami aj bez vyšetrení s výdajom vzoriek klientom. Okrem toho bude CDL poskytovať množstvo doplnkových služieb, ako je doručovanie výsledkov testov kuriérom, návštevy domov na odber vzoriek biomateriálu, preklad výsledkov testov do cudzích jazykov atď.

Typ podniku: klinické diagnostické laboratórium pre výskum

Miesto projektu: Moskva

Začiatok projektu: marec 2011

Špecifiká podniku: hlavný tok výskumu pripadá na vzorky pochádzajúce z externých organizácií, poskytovanie služieb odberu biologických vzoriek je pre CDL sekundárnou funkciou. Štúdia sa vykonáva pomocou automatických analyzátorov a iných špičkových laboratórnych zariadení, čo výrazne skracuje čas štúdie, čo prispieva k zvýšeniu toku objednávok.

Prenajatá plocha: celkom - ... m2 vrátane výrobnej plochy - 292 m2, spoločné úžitkové a administratívne priestory - ... m2

Podmienky prenájmu: dlhodobý prenájom

Štruktúra dopytu: biochemický výskum - ...%; hematologické štúdie - ...%; testy moču - 10,5%; diagnostika infekčné choroby- ...% atď. Podnikateľský plán pokrýva viac ako 20 druhov výskumu a služieb.

Priemerný počet klientov: postupne sa zvyšuje z... osôb/deň v roku 2011 na... osôb/deň v roku 2018

Priemerná kontrola: za základné služby - ... rub., za doplnkové služby - ... rub. (priemerný účet sa vo finančnom modeli vypočíta automaticky na základe špecifikovaných parametrov a mení sa v závislosti od nákladov na určité typy služieb a prognózy rozloženia dopytu)

Vlastnosti spotrebiteľského správania cieľových zákazníkov: potreba širokého spektra poskytovaných služieb; potreba vykonať veľké množstvo rôznych štúdií; preferencia kvality a presnosti výsledku; dôvera v high-tech výskumné metódy; úspora času pri čakaní na výsledky výskumu realizovaného vládnymi agentúrami; prioritou je komfort prijímania služby a pohodlie lokality

Základná výbava: high-tech lekárske laboratórne vybavenie, lekárske vybavenie na odber, skladovanie a prepravu vzoriek biologického materiálu, ...

Investičný rozpočet: ... miliónov rub.

Kredit: 60 % investičného rozpočtu, termín - 3 roky, sadzba - 18 % / rok, doba odkladu splatenia istiny - ... mesiacov, pokuta za omeškanie - ... %.

Štát: ... ľudia, organizačné skupiny: administratíva; účtovníctvo; zdravotnícky personál, kuriérska služba

Pracovný režim: denne, od 9:00 do 20:00 hod.

Začiatok činnosti: .... 2011

Funkcie podnikateľského plánu

1) Obchodný plán je vypracovaný v úzkej spolupráci so súčasnými vedúcimi pracovníkmi a odborníkmi z odvetvia.

2) Finančné kalkulácie pre podnikateľský plán boli vykonané pomocou Excel modelu, tj
vyvinuté spoločnosťou Inventica.

3) Finančný model je 100% automatizovaný

• Hodnoty parametrov projektu zahrnuté v tomto podnikateľskom pláne sa môžu zmeniť.

• Celkový počet parametrov zadaných do finančného modelu je viac ako 500 (mesačne štart projektu,

zoznam a náklady na získanie povolení, oblasť priestorov, špecifikácia
vybavenie a jeho cena, personálne obsadenie, náklady na služby, rozdelenie dopytu
úverové podmienky, marža na skupiny tovarov atď.).

• Zmena ktoréhokoľvek z parametrov projektu vedie k automatickému prepočítaniu modelu.

• Schopnosť rýchleho prepočtu vám umožňuje nezávisle vypočítať rôzne stratégie a

scenáre rozvoja vášho podnikania, aj keď neovládate základy finančného modelovania a
investičný manažment.

Takto získate univerzálny nástroj pre rozhodovanie, pomocou ktorého môžete upraviť koncepciu projektu a zvoliť optimálne hodnoty pre parametre vášho budúceho podnikania.

Finančný model je priložený k podnikateľskému plánu.