Vzorové lekárske laboratórium podnikateľského plánu. Súkromné ​​laboratórium, kde začať podnikať

Na otvorenie bodu na prijímanie testov postačí pár miliónov rubľov a v malých mestách ešte menej. Predtým sa takáto položka mohla vrátiť za rok. Konkurencia však rastie

Vykonávanie laboratórnych testov ziskové podnikanie. Líder ruského trhu - spoločnosť "Invitro" - v roku 2014 zarobil takmer 1 miliardu rubľov. čistý zisk s príjmami 6,6 miliardy rubľov. Takmer polovicu príjmov jej priniesli aktivity franšízantov – nezávislých testovacích miest pôsobiacich pod značkou Invitro. Otvorenie takéhoto podniku nie je také ťažké, ako by sa mohlo zdať: majiteľ franšízy zabezpečuje spotrebný materiál, sám zabezpečuje logistiku a dokonca v spolupráci s lekármi odporúča absolvovať testy na správne miesto. Tí, ktorí chcú v tomto segmente začať podnikať, majú z čoho vyberať: okrem ponuky Invitro je na trhu franšíza laboratória Gemotest a niekoľko ďalších sietí. Ale rátať s rýchlym úspechom každým rokom je čoraz ťažšie – konkurencia rastie.

Ako začať

Invitro predalo svoju prvú franšízu v roku 2005. „Vtedy sme ešte netušili, že budeme denne voziť biomateriál z 300 miest,“ spomína riaditeľ odboru. Maloobchodné tržby"Invitro" Roman Ivanov. Dnes má Invitro viac ako 800 lekárskych kancelárií v Rusku a krajinách SNŠ a deväť vlastných laboratórií. Franchisingový program Gemotest začal v roku 2010, keď už Invitro malo pomerne rozsiahlu sieť kancelárií. Napriek tomu sa nový hráč rýchlo rozvinul v tých regiónoch, kde bola spoločnosť Invitro široko zastúpená. „Gemotest“ využil skutočnosť, že „Invitro“ obmedzilo súťaž medzi svojimi partnermi a uprednostnilo otváranie nových miest pre podnikateľov, ktorí už pracujú v susedstve. „Najprv som sa obrátil na Invitro, ale v Chimki ma odmietli a potom som sa rozhodol, že tam otvorím oddelenie Hemotest,“ spomína Sergej Kazakov, majiteľ dvoch laboratórií Hemotest v Zelenograde a Chimki pri Moskve. Teraz má Gemotest 309 laboratórnych oddelení v 138 mestách Ruska a tri laboratóriá na spracovanie analýz: v Moskve, Rostove na Done a Petrohrade.

Ani Gemotest, ani Invitro nevyžadujú od svojich partnerov lekárske vzdelanie. Obe spoločnosti pomáhajú podnikateľom začať podnikať od základov tým, že poskytujú pomerne podrobné odhady počiatočných nákladov. Na každého franšízanta v Invitro dohliada medicínsky administrátor, ktorý je plne zodpovedný za medicínsku časť kancelárie, ako aj manažér franšízového oddelenia, ktorý už priamo spolupracuje s investorom. „Sme otvorení každému, ale podnikateľ musí pracovať podľa prísnych firemných štandardov,“ hovorí Ivanov zo spoločnosti Invitro. Podobný prístup využíva aj Gemotest. „Je dôležité, aby ľudia pochopili, že tento biznis treba robiť,“ vysvetľuje marketingová riaditeľka spoločnosti Gemotest Maria Kuznetsova. "Myslite si, že máte izbu, peniaze, otvorili ste pobočku a zabudli ste na to, je zásadne nesprávne."

Ani jedna spoločnosť nepomáha potenciálnym franšízantom nájsť počiatočnú investíciu. „Úlohou franšízanta je nájsť tieto prostriedky a prísť k nám sám,“ hovorí Ivanov z Invitro. Gemotest má konzultanta, spoločnosť Master Franchise, ktorá franchisantom za odplatu poskytuje právnu a účtovnú podporu podnikania a v prípade potreby asistuje pri získaní úveru.

Koľko stojí franšíza

Zásadným rozdielom medzi týmito dvoma franšízami sú náklady. Hranica pre vstup na trh cez Gemotest je 3-6 krát nižšia ako cez Invitro: paušálny poplatok je od 50 000 rubľov. (v mestách s počtom obyvateľov menej ako 50 tisíc ľudí) až 200 tisíc rubľov. (v Moskve a mestách s počtom obyvateľov 500 tisíc ľudí), zatiaľ čo Invitro má minimálnu hranicu 300 tisíc rubľov a otvorenie kancelárie v Moskve bude stáť 700 tisíc rubľov. „Náš paušálny príspevok je čisto symbolický, nemáme cieľ na ňom zarobiť,“ hovorí Alexandra Maksimová, vedúca oddelenia franšízového predaja Gemotest.

obchodná koncesná zmluva v In vitro “ sa uzatvára na tri roky, pričom „ Hemotest » — po dobu piatich rokov sa paušálny poplatok platí všade raz pri uzavretí zmluvy. Licenčné poplatky v Invitro » suma na pevnú sumu: 28 tisíc rubľov. za mesiac, ale začínajú platiť v rôznych časoch: franšízantov v Moskve - od štvrtého mesiaca prevádzky av regiónoch - od tretieho roku. AT" Kráľovský honorár Gemotest sú viazané na obrat: najprv predstavujú 1,18% a potom - 2,36% obratu (v mestách - milión ľudí - od druhého roku, vo zvyšku - od tretieho).

Obe spoločnosti poskytujú partnera podrobné pokyny na začatie podnikania. Presnú výšku vstupnej investície je možné určiť po výbere a kolaudácii priestorov – až potom sa ukáže, koľko bude treba investovať do toho najdrahšieho – opráv a prenájmu. V Gemoteste sa pri uzatváraní dohody bezplatne vyberú dve zdravotné sestry pre franšízantov v Moskve a bezplatne sa zaškolia traja zamestnanci z ktoréhokoľvek ruského mesta.

Jedna z franšízantov Invitro Ksenia Polyakova (Foto: Oleg Jakovlev / RBC)

Požiadavky na priestory "Invitro" sú prísnejšie ako požiadavky "Gemotest". „Byť v prvej línii je kľúčom k úspechu,“ vysvetľuje Ivanov. "Je to pravidlo maloobchodu: obchod za rohom a obchod vonku sú dva veľké rozdiely v príjmoch." "Hemotest" je v tomto ohľade o niečo menej náročný: je povolené otvoriť laboratórne oddelenie v druhom rade domov, ale pod podmienkou, že napríklad existuje veľa kliník, hovorí Maksimova. „Nadobúdateľ franšízy výrazne ušetrí na nájomnom, pričom tok zákazníkov nebude menší ako v prvej línii.“ Maximová upozorňuje, že pri uzatváraní nájomnej zmluvy by si franšízanti mali hľadať nájomné prázdniny až na jeden a pol mesiaca, keďže licenciu na zdravotnícke činnosti možno získať až po úplnom pripravenosti úradu na prácu: „Čakanie na licenciu, keď dohoda je podpísaná a už musíte platiť za nájom, stane sa to najviac ťažké časy pre franšízanta.

Vzhľadom na rozdiel vo výške paušálneho poplatku a odporúčaní priestorov je vstupná investícia do otvorenia laboratória pod značkou "Hemotest" o 25-50% nižšia. Ksenia Polyakova, ktorá od roku 2010 otvorila v Moskve päť lekárskych kancelárií Invitro, hovorí, že prvý bod ju stál takmer 4 milióny rubľov. „Kvôli neskúsenosti sme kúpili takmer najviac drahý nábytok, povedala RBC. - Každá ďalšia kancelária sa zmestí do 2-2,5 milióna rubľov. s ultrazvukovým prístrojom. Gemotest tvrdí, že je možné otvoriť kanceláriu v meste s počtom obyvateľov do 200 tisíc ľudí za 0,85-1 milióna rubľov.

Obe spoločnosti prísne regulujú prax svojich franšízantov, vrátane vzhľad zamestnancov, dizajn lekárskej kancelárie, náklady na služby. „Poskytujeme odporúčania ku všetkým aspektom práce – franšízant musí urobiť len svoju časť práce: kompetentne obslúžiť pacienta, prijať ho, vziať biomateriál a poslať ho včas do centrálneho laboratória, ak je to potrebné,“ hovorí Ivanov. od spoločnosti Invitro.

Biomateriál je dodaný autom alebo lietadlom, dopravu hradí poskytovateľ franšízy. „Gemotest“ aj „Invitro“ poskytujú partnerom spotrebný materiál na odber (skúmavky, injekčné striekačky), ako aj na prepravu biomateriálu (prepravné nádoby a ľadové balíčky). Výsledky analýz prichádzajú v elektronickej a/alebo papierovej forme.

Franšízanti oboch spoločností tvrdia, že meniť ceny je takmer nemožné. Ale sú aj výnimky. „Je nereálne meniť ceny v Moskve, ale v regiónoch sa to deje inak,“ povedal Denis Akimov, ktorý vlastní viac ako 20 bodov Invitro v Moskve a Stredné Rusko. "Ak jeden franšízant zaberá celý región, potom je pre neho jednoduchšie presvedčiť centrálu."

Kontrola a pokuty

Obe spoločnosti vykonávajú pravidelné plánované a neplánované kontroly franšízových oddelení, ako aj používajú systémy video monitorovania na recepcii a čítajú recenzie pacientov. Pre tých, ktorí nedodržia zmluvné podmienky, sa poskytujú pokuty: napríklad v Gemoteste, ak sa pobočka ráno neotvorí podľa harmonogramu, majiteľovi hrozí pokuta 10 000 rubľov. Pokuty sa poskytujú aj v prípade, ak franšízant nespustí laboratórne oddelenie do 120 dní odo dňa podpisu zmluvy. Gemotest zdôrazňuje, že sú flexibilné v prístupe ku každej situácii a tresty sa uplatnia pomerne zriedka. V „Invitro“ je prísna kontrola dodržiavania podmienok franšízy, ale v mnohých ohľadoch pomáha podnikať, hovorí Ksenia Polyakova, franšízant v Moskve. „Sme kontrolovaní tajným nakupovaním aj štandardmi,“ hovorí. "Veľmi mi to však pomáha, pretože napríklad pri kontrole SES si môžem byť istý, že je u mňa všetko v poriadku."

Ekonomika laboratória

V oboch spoločnostiach tvoria príjmy franšízanta tri zložky: odber vzoriek biomateriálu, poplatky agentúre a doplnkové služby (napríklad ultrazvuk, EKG, návštevy lekára atď.). V „Invitro“ aj v „Hemoteste“ sa odber biomateriálu platí oddelene a tieto peniaze zostávajú výlučne na strane nadobúdateľa franšízy. Samostatne zákazníci platia za skutočnú analýzu v laboratóriu. Franšízant tieto peniaze vyberie a na začiatku každého mesiaca zaplatí väčšinu z tejto sumy za predchádzajúci mesiac materskej spoločnosti, pričom si ponechá takzvaný poplatok za sprostredkovanie. V Invitro je poplatok za agentúru fixných 35 % z príjmu franšízy za analýzy pre Moskvu a 40 % pre regióny. Suma, ktorú franšízanti platia za tieto služby spoločnosti Gemotest, sa zvyšuje s rastom ich príjmov: z 50 % s príjmami z výskumu nižšími ako 100 tisíc rubľov. za mesiac až do 36 % pri príjmoch nad 1,3 milióna rubľov. Doplnkové služby ako EKG či ultrazvuk tvoria asi 5-10 % tržieb.

Jedna z franšízantov Gemotest Marina Logvinenko (Foto: Oleg Jakovlev / RBC)

Počet pacientov, ktorí každý deň prejdú oddelením, je pre podnikanie rozhodujúci. Podľa odhadov Invitro je priemerná návštevnosť ich lekárskej ordinácie 35 ľudí, v Gemoteste - asi 20, ale v praxi je mimoriadne ťažké vopred vypočítať počet hovorov. „Gemotest mal bod v Kaluge, kde bolo každý deň 120 ľudí – ľudia to nemohli vydržať, snažili sa čo najrýchlejšie otvoriť ďalšiu pobočku, aby si uľahčili prácu,“ hovorí Kazakov, zelenogradský franšízant Gemotestu. Ide však podľa neho skôr o výnimku: sú situácie, keď návštevnosť nepresiahne 15 ľudí za deň, čo výrazne zvyšuje dobu návratnosti investícií. " Veľký význam má úroveň štátna medicína: ak ponúkne niečo hodné, ako v Moskve, návštevnosť bude nižšia, ale v regiónoch sú laboratóriá často na takej úrovni, že ľuďom nezostáva nič iné, len sa uchádzať o platené služby,“ hovorí Kazakov.

Obe spoločnosti pomáhajú franšízantom nájsť svojich zákazníkov: ústredia spolupracujú s lekármi a odporúčajú pacientom, aby kontaktovali jedno alebo druhé laboratórium. Franšízanti oboch spoločností tvrdia, že Invitro robí túto prácu lepšie ako Gemotest. Podnikateľ z Kolomnej, ktorý pred tromi rokmi otvoril oddelenie Gemotest, sa sťažuje, že tok pacientov od lekárov je veľmi nízky. Z tohto dôvodu musel veľa investovať do reklamy (v prvom roku - 500 tisíc rubľov), oddelenie sa vyplatilo až tri roky po svojom založení. Franchisant Zelenograd Gemotest Kazakov vtipne hovorí o „mafii“ Invitro: „Môj bod v Zelenograde má nízku návštevnosť a ziskovosť kvôli popularite konkurentov z Invitro v tejto oblasti.“ Podľa Kontur.Fokus mala kancelária v Zelenograde na konci roka 2014 príjmy 3 milióny rubľov. a čistý zisk na 173 tisíc rubľov. Kazakova úspešnejšia kancelária v Chimki zaplatila za šesť mesiacov.

„V regiónoch musíte veľa investovať do reklamy,“ hovorí Akimov, franšízant Invitro. "V Moskve a Moskovskom regióne pozná značku 90 % ľudí a lekárov a v regiónoch sú miestni hráči a Invitro vstupuje ako neznámy hráč a reklama by mala byť veľká." V priemere každý z 20 bodov Akimova vrátil investície za 2,5 roka.

Doba návratnosti v Moskve a Moskovskom regióne je silne ovplyvnená konkurenciou. „V Moskve už má takmer každá stanica metra jednu alebo dokonca dve kancelárie, a ak sme prvú kanceláriu splatili za dva roky, potom s každou ďalšou to už bolo ťažšie,“ hovorí Polyakova, moskovská franšízantka Invitro. . Podľa jej odhadov sa teraz nový bod pravdepodobne nevyplatí skôr ako za tri roky. „Doby návratnosti sa predĺžili kvôli veľkému počtu konkurentov,“ súhlasí Kazakov, franšízant Gemotest. - V priemere to trvá dva roky za predpokladu, že dobré miesto a obyvatelia sú ochotní zaplatiť.

Moderná medicína je nemožná bez diagnostiky. A diagnostika - bez testov. Na obecných klinikách sú rady a bohatý človek nemá čas na takéto nezmysly. Ďalšia vec: Cestou do práce som daroval krv a večer som dostal e-mailom odpoveď: „Ty, priateľ môj, si zdravý, ale ak je to možné, nepreťažuj sa.“ Takto by mala fungovať súkromná liečebná miestnosť poskytujúca služby pre príjem biomateriálu. Zložité? V skutočnosti nie, ak samotné analýzy vykonáva veľké externé laboratórium.

Trh s laboratórnou diagnostikou je zatiaľ relatívne malý. „Podľa našich výpočtov boli v roku 2005 v Moskve poskytnuté platené lekárske služby v hodnote 700 miliónov dolárov, nepočítajúc „šedý“ sektor a zubné lekárstvo, ako aj súkromných lekárov,“ domnieva sa Sergey Filchenkov, analytik Finam Investment Company. Samotný segment platených analýz sa v roku 2003 odhadoval na 20 miliónov dolárov av roku 2006 dosiahol približne 70 miliónov: miery rastu sú rovnaké ako na trhu platených lekárskych služieb ako celku.

V Moskve sa dnes platenej laboratórnej diagnostike venuje asi 60 organizácií. Účastníkov moskovského trhu laboratórnej diagnostiky možno podmienečne rozdeliť do troch skupín. Ide o súkromné ​​multidisciplinárne kliniky, verejné zdravotnícke centrá, ktoré poskytujú platené služby pre laboratórnu diagnostiku (napríklad Centrum pre imunológiu a reprodukciu, Sklifosovský výskumný ústav pre urgentnú medicínu) a napokon nezávislé súkromné ​​laboratóriá špecializujúce sa výlučne na analýzy.

Podľa hrubých odhadov odborníkov je v hlavnom meste asi 30 súkromných laboratórií a jedným nepochybným lídrom je spoločnosť Invitro, ktorej obrat v minulom roku dosiahol 12 miliónov dolárov, teda asi 20 % z celkového objemu moskovského plateného trhu laboratórneho výskumu. "Invitro" však dýchajú dosť vážni konkurenti - "Laboratórium XXI storočia", "Biotest", "Vera", "Gemotest", laboratórium systémov genetického inžinierstva "LAGIS", NPF "Litekh", "Unimed Laboratóriá“ a iné. V Moskovskom regióne, najznámejšom súkromnom laboratóriu "Genome", sú podobné miestnosti v Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha a Naro-Fominsk. V regióne hlavného mesta sú však len dva sieťové projekty – „Laboratórium XXI. storočia“ a „Invitro“, ostatní nezávislí hráči otvorili každý len jednu liečebnú miestnosť. Medzitým je v iných regiónoch oveľa menej súkromných laboratórií tohto druhu: liečebné miestnosti sú buď obsluhované štátnymi klinikami, alebo posielajú biomateriály do Moskvy.

Spravidla v každom regióne nie sú viac ako dve alebo tri významné súkromné ​​laboratóriá, zatiaľ čo malé kancelárie s minimálna sada zariadení v súkromných zdravotníckych strediskách.

Segment je v plienkach, - hovorí Alexander Kravchenko, riaditeľ otvoreného laboratória "Invitro" z Tomska (menovec známej moskovskej siete). - Dôvodov je veľa: odľahlosť od centra, pomaly rastúca solventnosť obyvateľov Tomska, ich neochota investovať do diagnostiky ich zdravia a prevencie, nedostatok kvalifikovaných odborníkov.

Presne povedané, tento trh je stále vpredu. Na druhej strane, podľa IC Finam podiel „sivého“ sektora na trhu laboratórnych analýz nepresahuje 5 %. Pre porovnanie, v iných segmentoch trhu toto číslo dosahuje 30%, v zubnom lekárstve - 50%. Zatiaľ čo v populácii súkromných laboratórií dominujú nezávislí hráči, ale existuje dôvod očakávať, že siete čoskoro vyjadria svoj názor. Povedia, ale ešte nepovedali. AT Krasnodarské územie nepracuje viac ako jeden a pol tucta súkromných laboratórií (najvýznamnejšími hráčmi sú City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma Plus, Na Zdorovye a Vash Doktor). A tieto zdravotnícke zariadenia sú miestneho pôvodu – v dohľade nie sú žiadni sieťoví hráči. „Všetko je vysvetlené mimoriadne zložitou organizačnou zložkou podnikania,“ hovorí Felix Gamzaev, riaditeľ zdravotného centra Tri-Z. - Po prvé, na získanie licencie je potrebná koordinácia s regionálnymi divíziami controllingu vládne agentúry. A tu nepomôže ani vplyv zvonku, napríklad z Moskvy. Je pravda, že sa môžete zaobísť bez vlastnej infraštruktúry - obmedzte sa na kanceláriu na odber, povedzme, krvi a jej odoslanie na laboratórne testy v Moskve. Ušetrite peniaze na nákup vybavenia. To však bude mať negatívny vedľajší účinok: budete si musieť lámať hlavu nad tým, ako zabezpečiť správny režim skladovania krvi počas dlhodobej prepravy. A termíny na vydanie analýzy sa mnohonásobne zvýšia, čo nevyhnutne ovplyvní popularitu takéhoto laboratória.“

To znamená, že odberné miesta biomateriálov, ktorých majitelia nie sú pripravení investovať do drahých zariadení, sa budú musieť najskôr rozhodnúť, kde a za akých podmienok budú testy vykonávať. A predsa, podľa odborníkov z Ready Business Store, dnes všetky miliónové mestá sľubujú otvorenie takéhoto podniku, ako aj krajské, krajské, krajské a okresné centrá. Ale čo je najdôležitejšie, počet miestností na ošetrenie zatiaľ nie je obmedzený.

Laboratórium alebo kancelária?

V segmente laboratórnej diagnostiky sú dnes relevantné dva obchodné formáty – samotné laboratórium a ošetrovňa. Bez silnej analytickej základne a moderného vybavenia nie je možné poskytovať platené laboratórne diagnostické služby obyvateľom, varujú analytici Ready Business Store. Navyše, náklady na otvorenie laboratória schopného vykonávať takmer všetky druhy výskumu dnes dosahujú minimálne jeden a pol milióna dolárov. Príznačné: vybavenie vlastných laboratórií zatiaľ nie je dostupné ani pre väčšinu súkromných metropolitných medicínskych centier. Ďalšou vecou je liečebná miestnosť, ktorú je možné otvoriť za 15-20 tisíc dolárov v regiónoch alebo 50-60 tisíc v Moskve.

Laboratórium je nielen zložitejší a časovo náročnejší, ale aj menej výnosný biznis. Jeho ziskovosť sotva dosahuje 15 % s priemernou dobou návratnosti štyri až šesť rokov, pričom liečebná miestnosť sa môže vrátiť za jeden a pol až dva roky a získať stabilný zisk. Ak teda naozaj investujete, potom s najväčšou pravdepodobnosťou do organizácie kancelárie alebo siete diagnostických bodov. Môžete to urobiť sami - od získania licencie až po nájdenie personálu a nákup reagencií alebo zakúpením franšízy sieťového operátora: okrem Invitro, Franchising rozvíja aj petrohradská diagnostická laboratórna služba „Helix“(cena franšízy - 24 tisíc dolárov).

Takéto kancelárie môžu existovať ako samostatné zariadenia alebo patria spoločnostiam, ktoré viac či menej súvisia s medicínou (vrátane predaja zdravotníckeho materiálu), alebo môžu pracovať na malých ambulanciách, kde sú najžiadanejší odborníci (terapeut, gynekológ, zubár). liečila a poskytovala služby ultrazvukovej diagnostiky. Dopyt po službách „súkromných obchodníkov“ podľa účastníkov trhu neustále rastie, čo pre nováčikov otvára atraktívne vyhliadky.

Čo je potrebné na spustenie liečebne na zber biomateriálu? Stručne povedané, prenajmite si izbu, najmite zdravotné sestry a nakúpte spotrebný materiál. Ale toto je v skratke. V skutočnosti to všetko začína získaním licencie, ktorá bude uvádzať príslušný zoznam služieb, ako aj povolenia od Sanepidnadzor a požiarnej služby. Tých pár franchisorov zatiaľ sľubuje pomoc pri získaní licencie, no s najväčšou pravdepodobnosťou to bude znamenať zvýšenie veľkosti paušálneho poplatku. Takže za právo pripojiť sa k počítačovej sieti Invitro franšízant musí zaplatiť šesťtisíc dolárov za predpokladu, že lekársku licenciu vydá sám. A ak na to franšízant potrebuje pomoc materskej spoločnosti, paušálny poplatok bude už sedemtisíc dolárov.

Ďalší dôležitý krok— vytvorenie presného profilu služieb. A tu sa investor bez minimálnej znalosti terminológie nezaobíde.

Existujú dva hlavné typy štúdií: PCR (polymerázová reťazová reakcia, detekcia DNA) a ELISA (enzymatická imunoanalýza - detekcia protilátok proti patogénom alebo špecifickým proteínom). Podľa Alexandra Kravčenka (Invitro, Tomsk) sú celkové náklady na začatie podnikania a prevádzkové náklady takmer rovnaké, rozdielna je len distribúcia: v prvom prípade sa väčšina sumy investuje do zariadení, v druhom - v v priestoroch, keďže štúdie PCR vyžadujú dodržiavanie prísnejších bezpečnostných predpisov (1).

Na splnenie noriem SES je najlepšie prenajať si izbu s rozlohou 100 m2. m so samostatným vchodom. A aby sme potešili zákazníkov, úrad by mal stáť v blízkosti zastávok MHD, na križovatke „ľudových prúdov“. Ďalším prvkom úspechu je načasovanie analýz. Ak nepodáte výsledky do jedného pracovného dňa, klient pôjde niekam rýchlejšie alebo jednoducho lacnejšie.

V ideálnom prípade by laboratórium malo poskytovať široký rozsah výskumu. Klinické a biochemické testy krvi a moču, hormóny, infekcie, alergologické testy, testy nádorových markerov, PCR štúdie, analýzy parametrov hemostatického systému, cytologické a spermografické metódy sú pojmy, ku ktorým sa hodí aj budúci majiteľ liečebne. vedieť osobne, či si hneď nezamestná profesionála. Dnes sa väčšina analýz vykonáva v krátkom čase – od niekoľkých minút až po niekoľko hodín, takže neexistujú žiadne technologické obmedzenia pre prácu na princípe „výsledky dnes“. Výber zariadení je tiež široký a domáce nástroje, spotrebný materiál a činidlá sú spravidla o 20-30% lacnejšie ako dovážané.

Spustenie laboratórneho a diagnostického podnikania trvá od týždňa do šiestich mesiacov, v závislosti od úrovne zložitosti zariadenia, času, ktorý trvá, kým si personál osvojí prácu s ním (aj keď sa to môže zdať zvláštne, laboratórne podnikanie sa neučí kdekoľvek v Rusku) a dopyt po službe.

Plný náklad

Najdrahší je spotrebný materiál: skúmavky sú drahšie ako činidlá. Náklady na najpopulárnejšiu analýzu infekcií sú v priemere 30 rubľov a maloobchodná cena služby je od 70 rubľov a viac. Ak vezmeme do úvahy, že pri návšteve gynekológa žena absolvuje asi päť alebo šesť testov, od jedného klienta môžete získať viac ako 300 rubľov. Ceny laboratória však môžu závisieť od kapacity zariadenia. Zvyčajne sú náklady na analýzy nižšie, ak sa používa výkonnejší analyzátor, hovoria účastníci trhu. „Hlavnou podmienkou, aby sa laboratórium oplatilo, je zabezpečiť stabilný tok objednávok. Laboratórium musí byť naložené,“ hovorí Pavel Mardanov, vedúci obchodného oddelenia Helicon.

Cena analýzy závisí od toho, či je vykonaná v laboratóriu, alebo či tieto funkcie zabezpečuje externe. Niektoré analýzy je možné vykonať na mieste, moderné vybavenie nevyžaduje veľkú plochu. A časť skúmaviek budú musieť posielať kuriéri „nabok“ – do veľkých medicínskych centier. Bez ohľadu na to, koľko typov testov vykonáte sami, vždy sa vyskytne nejaký zriedkavý test. Dokonca aj veľkí hráči sú nútení outsourcovať 5 – 6 % výskumu, takže najrozvinutejší trh metropolitnej analýzy je v skutočnosti už dlho konglomerátom prepojených a vzájomne závislých laboratórií, ktoré si vymieňajú objednávky.

„Vstúpili sme na trh pred necelým rokom a stali sme sa prvou spoločnosťou, ktorá ponúka celý rozsah výskumu na území Krasnodar, od služieb široko zastúpených na trhu až po histológiu a bakteriológiu,“ hovorí Ivan Argatenko, výkonný riaditeľ City- Laboratórne diagnostické centrum. - To si samozrejme vyžadovalo viac ako solídne investície, ale stálo to za to - vytvorená technologická základňa nám umožňuje spracovávať akékoľvek zákazky.

Pri stanovovaní maloobchodných cien treba počítať s tým, že pacient zaplatí ako za dopravu biomateriálu na miesto štúdia, tak aj za sprostredkovateľskú prirážku. Ceny sú obzvlášť vysoké v tých lekárskych firmách, kde sa 100% analýz vykonáva bočne. Zisk majiteľa ošetrovne pozostáva z nákladov na služby za príjem biologického materiálu, ako aj z dôvodu zliav, ktoré môže centrálne laboratórium poskytnúť. Napriek tomu, že zľavy tu nie sú také bežné ako na rozvinutejšom trhu cestovného ruchu (skôr vecou výberu partnera a konkurencie), úspešní môžu byť aj 100% sprostredkovatelia, ktorí vykonávajú všetky analýzy v laboratóriách „tretích strán“, ak sa nachádzajú na vhodnom mieste pre umiestnenie zákazníka. Napríklad v blízkosti metra alebo v centre mesta.

Liečebňa sa oplatí rýchlejšie. Na druhej strane, celocyklové laboratóriá sú oveľa odolnejšie podniky, ich rozvoj možno plánovať na desaťročia dopredu. Aj keď miera investícií je tu rádovo vyššia, pretože dnes je diagnostika jedným z najmodernejších odvetví medicíny a na vytvorenie moderného výskumného centra, termocyklerov, čítačiek, osherov, robotov, analyzátorov a množstva je potrebné ďalšie vybavenie.

— Realizácia viac či menej seriózneho projektu bude stáť investora 150-200 tisíc dolárov, je si istý Felix Gamzaev (Tri-Z, Krasnodar). V Moskve je táto suma podľa analytikov 10-krát vyššia. - Prvé dva roky sa budú venovať polohovaniu. Počas tejto doby, pri úspešnom vývoji situácie, sa oplatí počítať s návratnosťou investície. Ak laboratórium začne pracovať na štátnu objednávku, investície sa môžu „znovu získať“ skôr. V Krasnodare je situácia taká, že je takmer nemožné, aby súkromné ​​laboratórium dostalo príkaz na obsluhu rozpočtu.

Ziskovosť laboratórneho podnikania, podľa Felixa Gamzaeva je to 15-20% a mohlo by byť vyššie, ak nie pre špecifiká činnosti - časť prostriedkov je „zmrazená“, pretože sa neustále investujú do rezervy Zásoby.

„Máme všetko ako v hutníctve, kde by otvorené ohnisko nemalo za žiadnych okolností vychladnúť,“ potvrdzuje Ivan Argatenko (City-Lab). - Nemali by sme závisieť od stability práce moskovských predajcov a niektorých nehôd. Ak sa jedného dňa ukáže, že nemáme určitý spotrebný materiál a teda sme neposkytli službu konkrétnemu zákazníkovi, stratíme ho ako klienta. Riziko je teda potrebné obmedziť na minimum.

laboratórnych asistentov

Odborníci sú si istí, že nie je ťažké vstúpiť do tohto podnikania.„Ďalšou vecou je, že ak chcete prilákať klientov, musíte byť v lekárskom prostredí svoj,“ je presvedčený Sergey Filchenkov (Finam). Laboratórium je skutočne ideálny podnik pre lekárov. Čo však bráni podnikateľovi najať si kvalifikovaného odborníka a urobiť z neho zástupcu? Veď mnohí vydavatelia novín a časopisov aj v vo všeobecných podmienkach nepredstavujte si zložitosť procesu tlače a nikdy som nebol novinármi. Prečo, ak si vždy môžete najať špecializovaných špecialistov na trhu práce?

Podľa MGB komerčné laboratóriá v krajine najčastejšie vytvárajú lekári s prepojením na lekársku komunitu a zdravotnícki pracovníci (niekedy prostredníctvom nominantov alebo príbuzných). Niet sa čomu čudovať: lekár nielenže pozná podstatu prebiehajúcich procesov a technológií, ale dobre rozumie aj tomu, komu a ako sa majú predávať služby laboratórnej diagnostiky. A predsa na to, aby ste sa stali majiteľom liečebne, nie je potrebné lekárske vzdelanie. Naopak, je možné, že pri riadení siete kancelárií bude úspešnejší podnikateľ so skúsenosťami s maloobchodným predajom. Okrem toho, nepochybnou výhodou tohto podnikania sú zrozumiteľné a štruktúrované procesy. Hlavnou vecou je správne vykonať analýzy, presne vyplniť všetky formuláre, dodržať prepravné podmienky a včas dodať biomateriál do laboratória. Je vhodné nezamieňať si výsledky analýz rôznych pacientov a zabrániť úniku dôverných informácií. To znamená, že je potrebné najať špecialistov nielen dobrých, ale aj najlepších.

— Zisk podnikateľa v konečnom dôsledku závisí od poznania najmenších odtieňov profesie., - istá hlavná sestra Prvej súkromnej kliniky (Tomsk) Svetlana Kotlyarová. Všetko si treba spočítať. Napríklad existujú činidlá, ktorých „životnosť“ je týždeň. A ak laboratórium neposkytuje tok pacientov, pre ktorý sa vypočítava objem tohto činidla, musí sa vyhodiť. A ten najlacnejší stojí 300 rubľov ... Skrachovanie teda nebude trvať dlho!

Okrem toho sa budete musieť naučiť kamarátiť sa s lekármi, pretože práve oni posielajú svojich pacientov na testy, čiže môžu odporučiť konkrétnu ordináciu. Na tomto pozadí všetky ostatné marketingové techniky ustupujú do pozadia, hoci rozpoznanie značky a pozitívny imidž sa budú postupne zvyšovať. „Veľkú rolu zohráva poloha laboratória, blízkosť pracoviska či domova pacienta. Ale ak by lekár odporučil pacientovi návštevu konkrétneho úradu, pokojne môže ísť aj na druhý koniec mesta,“ súhlasí Pavel Mardanov (Helicon).

— Bežné reklamné kanály nefungujú, - Felix Gamzaev ("Tri-Z") súhlasí s kolegami. - Teoreticky by bolo možné využívať periodickú tlač, televíziu a rozhlas, ale tieto investície neprinesú výsledky, ak spotrebiteľ necíti potrebu byť skúmaný. Pomôcť by mohla spotová reklama v zdravotníckych zariadeniach, no hlavní lekári to robia len zriedka. Zostáva len jedna cesta: dokázať svoju hodnotu ošetrujúcim lekárom. Koniec koncov, účinnosť liečby a v konečnom dôsledku aj ich zárobky závisia od toho, aké správne budú výsledky analýzy. Vyšetrenie - diagnostika - liečba - rekonvalescencia klienta. Ak lekár pochopí logiku tohto reťazca ako kľúč k svojmu úspechu, odporučí pacienta otestovať v konkrétnom laboratóriu.

Počet personálu ošetrovne priamo závisí od oblasti a toku spracovávaných informácií, v priemere je to však šesť osôb. Ide o troch alebo štyroch lekárov pracujúcich na zmeny, zdravotnú sestru a správcu kancelárie. Lekár prijíma klientov, zvažuje ich požiadavky a predpisuje potrebný súbor štúdií, sestra odoberá vzorky a vedie počítačové záznamy, medzi úlohy správcu patrí práca s pokladňou, interakcia s kuriérskou službou a personálny manažment.

Podľa Svetlany Kotlyarovej Hlavnými spotrebiteľmi laboratórnych diagnostických služieb v Rusku sú stále ženy(70 %). Niet divu: úplne všetky štúdie ukazujú, že sú to naše ženy, ktoré vo väčšej miere ako muži sledujú svoje zdravie. No predsa nielen svojich, ale aj členov ich rodín. A to je veľmi dôležité vziať do úvahy pri organizácii práce kancelárie, ako aj v celom systéme komunikácie s klientmi.

- Analýzy sú rovnaká služba a princípy "propagácie" súkromnej laboratórnej diagnostiky sú rovnaké ako v iných segmentoch trhu služieb, - je si istý Alexander Kravchenko. - V mysliach spotrebiteľov je laboratórna diagnostika „čiernou skrinkou“, ktorá prináša určité výsledky. Preto je potrebné, aby bol tento podnik otvorený a prístupný spotrebiteľovi, pričom nezabudnite pripomenúť: dnes môžete vykonať testy a získať výsledok rýchlo, pohodlne a vo vysokej kvalite.

Ošetrovacia miestnosť v detaile

investície. Môžete sa stretnúť so sumou 20 až 50-60 tisíc dolárov.

Doba návratnosti. Jeden a pol až dva roky.

Certifikáty a licencie. Lekárska licencia.

publikum. Zaneprázdnení občania všetkých vekových kategórií.

Propagačné nástroje. Internet, komunikácia s lekármi.

Požiadavky na priestory. Minimálna plocha- 30 štvorcových m, maximum nie je obmedzené, optimálne je 80 m2. m) Samostatný vchod; prítomnosť kúpeľne alebo možnosť jej inštalácie; povolenie od prenajímateľa urobiť rozvody vody pre umývadlá; jeden telefónna linka. Nebytový priestor sa môže nachádzať v bytovom dome za predpokladu, že vchod nie je kombinovaný s bytovým vchodom. V súlade so stanovenými požiadavkami sú priestory polikliník, zdravotnícke strediská, zubné ambulancie, lekárne, kozmetické salóny, kaderníctva.

personál. Traja lekári, dve sestry procedurálne (na smeny), pokladníčka-administrátorka.

1 - Metóda PCR vám umožňuje zistiť DNA patogénu pri analýze náterov a zoškrabov, zatiaľ čo metóda ELISA vám umožňuje zistiť stopy patogénu v krvi. Výber ktorejkoľvek z metód prinesie značný dopyt: krvné testy (ELISA) a detekcia sexuálne prenosných infekcií (STI) sú rovnako žiadané.

Testovanie nie je vždy príjemný a rýchly proces, najmä ak ho robíte na verejnosti zdravotníckych zariadení. Preto sa v poslednom čase výrazne zvýšil počet súkromných spoločností v oblasti takýchto služieb. Aby ste pochopili podstatu podnikania v tejto oblasti, zvážte príklad dirigovania analýzy.

Dopyt po tomto type služieb je stály, veľký a nezávisí od sezóny. Každý prejde testami a takéto podnikanie je vysoko ziskové, hoci si vyžaduje značné náklady na vybavenie a kvalifikovaný zdravotnícky personál. Ak sa rozhodnete začať podnikať, pozorne si prečítajte obsah tohto článku ešte pred plánovaním svojej podnikateľskej činnosti.

Kľúčové vlastnosti podnikateľský plán lekárske laboratórium pomocou analýz

Rozsah podnikateľských plánov

Použitie metodiky plánovania podnikateľský plán lekárskeho laboratória zbierať analýzyširoko používané v iných typoch podnikania. Je to spôsobené zrejmou pohodlnosťou navrhovania a opisu činností nových spoločností. Dokument bude štruktúrovať a formalizovať všetky informácie o predmetná oblasť a samotný projekt, ako aj výpočty potvrdzujúce jeho efektívnosť a slúžiace ako základ pre potenciálnych investorov pri rozhodovaní o investovaní kapitálu.

A samozrejme, nemožno si nevšimnúť, že v zásade môže vypracovať podnikateľský plán každý ekonomicky gramotný a vzdelaný človek, ktorý pozná špecifiká obchodnej činnosti.

Popis

Súbory

1 - Zhrnutie

1.1. Podstata projektu

1.2. Objem investícií na spustenie medicínskeho laboratória

1.3. Pracovné výsledky

2 - Koncept

2.1. Koncepcia projektu

2.2. Popis/Vlastnosti/Charakteristika

2.3. Ciele na 5 rokov

3 - Trh

3.1. Veľkosť trhu

3.2. Dynamika trhu

4 - Personál

4.1. personálne obsadenie

4.2. Procesy

4.3. mzda

5 - Finančný plán

5.1. Investičný plán

5.2. Plán financovania

5.3. Plán predaja rozvoja lekárskeho laboratória

5.4. Plán výdavkov

5.5. Plán platenia daní

5.6. Správy

5.7. Príjem investora

6 - Analýza

6.1. Investičná analýza

6.2. Finančná analýza

6.3. Lekárske laboratórne riziká

7 - Závery

Podnikateľský plán lekárskeho laboratória je poskytnutý vo formáte MS Word - už má všetky tabuľky, grafy, schémy a popisy. Môžete ich použiť „tak ako sú“, pretože sú pripravené na použitie. Alebo si môžete upraviť ľubovoľnú sekciu pre seba.

Napríklad: ak potrebujete zmeniť názov projektu alebo región, kde sa podnik nachádza, je to jednoduché v časti „Koncepcia projektu“.

Finančné výpočty sú poskytované vo formáte MS Excel - parametre sú zvýraznené vo finančnom modeli - to znamená, že môžete zmeniť ľubovoľný parameter a model všetko automaticky vypočíta: vytvorí všetky tabuľky, grafy a tabuľky.

Napríklad: ak potrebujete zvýšiť plán predaja, potom stačí zmeniť objem predaja pre daný produkt (službu) - model všetko automaticky prepočíta a všetky tabuľky a grafy budú okamžite pripravené: mesačný plán predaja, štruktúra predaja, dynamika predaja - to všetko bude pripravené.

Charakteristickým rysom finančného modelu je, že všetky vzorce, parametre a premenné sú k dispozícii na zmenu, čo znamená, že každý špecialista, ktorý vie pracovať v MS Excel, si môže model upraviť sám.

sadzby

Spätná väzba od našich klientov

Spätná väzba k podnikateľskému plánukozmetický salón

Sme vďační špecialistom z Plan-Pro za príkladne odvedenú prácu. Podnikateľský plán bol vypracovaný kvalitne a včas. Úspešná spolupráca s poradenskou spoločnosťou Plan-Pro viedla k pôžičke od Sberbank vo výške 4,5 milióna rubľov na obdobie 7 rokov.

Varvara Kruglova, jediný majiteľ, Moskva

Spätná väzba na podnikateľský plán pre fitness klub

Kupované na stránke Plan-Pro pripravený podnikateľský plán, obsahovala odbornú analýzu, finančnú prognózu, finančné plány a výpočet návratnosti. Finančný model fitness klubu sa ľahko používa, všetky vzorce a výpočty sú prehľadné a možno ich meniť. V dôsledku toho sme prilákali investície vo výške 25 miliónov rubľov na rozvoj klubu.

Irina M. St. Petersburg, finančná riaditeľka

Spätná väzba na podnikateľský plán na otvorenie zubného lekárstva

Práca so stránkou bola celkom pohodlná - všetko ste zorganizovali veľmi kompetentne. Podnikateľský plán, ktorý ste vypracovali, je veľmi pohodlný: ľahko sa používa, finančné a výrobné plány sú zrozumiteľné a môžete v nich robiť zmeny a zmeny, vzorce sú jednoduché a rozumné.

Jaroslav Ivanovič, vedúci lekár zubná klinika

Spätná väzba na podnikateľský plán pre kozmetickú kliniku

Pochopenie najmenších jemností obchodných procesov, mimoriadne pozorný prístup k práci Výsledkom je, že naša kozmetologická klinika dostala podnikateľský plán, ktorý prvýkrát som zložil skúšku v Sberbank a bola nám schválená pôžička vo výške 90 miliónov rubľov.

Diana Osipova, riaditeľka, Moskva

Spätná väzba na hotový podnikateľský plán lekárskeho laboratória

Potrebovali sme podnikateľský plán na vypracovanie konkrétneho akčného plánu a zdôvodnenie finančnej atraktivity projektu. Pokiaľ ide o PlanPro, stiahli sme si hotový obchodný plán pre lekárske laboratórium, do ktorého sme nezávisle zadali všetky potrebné ukazovatele - toto jednoduché, berúc do úvahy primeranosť a logiku finančného a ekonomického modelu ktorá bola súčasťou obchodného plánu. Projekt lekárskeho laboratória umožnil presvedčiť investora o svojej atraktivite a prilákať 50 miliónov rubľov. financovanie v prvom roku implementácie.

Kultimin V.A., hlavný varch, Kazaň

Hlavné štrukturálne časti obsahu:

• prehľad trhu podobných spoločností s hodnotením celková kapacita, dynamika, možné možnosti ďalšieho rozvoja odvetvia;
• určenie výšky požadovaného externého financovania;
• technológie používané v procese a potrebné vybavenie;
• výška bežných výdavkov;
• objem a štruktúra príjmov
• marketingové nástroje;
• veľkosť mzdového fondu a rezervy potrebné množstvo zamestnancov;
• výpočet doby návratnosti investície.

Ďalšou sľubnou možnosťou rozvoja podnikania v sektore služieb je otvorenie fitness klubu. vám pomôže vyhodnotiť, v akom formáte je lepšie otvoriť inštitúciu, ako správne plánovať príjmy a výdavky a aké investície si to budú vyžadovať.

Prvé kroky pri tvorbe podnikateľského plánu pre lekárske laboratórium

Ako počiatočná fáza práce sa vypracuje zhrnutie, ktoré odráža hlavné body projektu, jeho ciele a strategické ciele. Potom sa vytvorí obsah, v ktorom by mali byť vyjadrené všetky činnosti na dosiahnutie cieľa.

Stručný popis podniku

Lekárske laboratórium na odber vzoriek, poskytujúce služby verejnosti a organizáciám. Počet typov analýz je XXX.

Prehľad trhu a jeho význam pre kvalitnú realizáciu podnikateľského plánu medicínskeho laboratória

Sféra platenej zdravotnej starostlivosti sa dlhodobo rozvíja, takže sa v nej vyvinuli určité zákonitosti interakcie a špecifické črty práce. Preštudovaním tejto otázky môžete vyvodiť záver o tom, čo zákazníci potrebujú teraz a čo môžu potrebovať v budúcnosti. Toto je jedna z najdôležitejších otázok pre podnikateľský plán lekárskeho laboratória pri zbere analýzy.

Čo klient potrebuje:

• nedostatok frontov;
• priateľský servis;
• rýchly výsledok;
• nízke náklady;
• celý rad analýz;
• blízkosť domova.

Organizačná príprava v rámci projektu

Zoznam povinných činností, ktoré zabezpečia kvalitnú implementáciu podnikateľský plán lekárskeho laboratória na analýzu:

1. Registrácia spoločnosti, registrácia pre daň a uzatvorenie zmluvy o bankových službách so založením bežného účtu.
2. Získanie povolenia na vykonávanie lekárskych činností.
3. Výber miestnosti na otvorenie laboratória.
4. Štúdium moderných metód zberu analýz a dodávateľov potrebného vybavenia.
5. Určenie zdrojov najímania odborných zamestnancov.
6. Štúdium investičného trhu a požiadaviek potenciálnych investorov na dané odvetvie.

Investičné náklady na realizáciu podnikateľského zámeru pre medicínske laboratórium na zber analýz

Lekári a zdravotnícki pracovníci sú rešpektovanou a vysoko odbornou oblasťou činnosti. Ak chcete spojiť profesionálne zručnosti s podnikateľskými schopnosťami, stiahnite si plnohodnotnú hotovú verziu podnikateľský plán lekárskeho laboratória, so všetkými dôležitými výpočtami finančnej atraktivity. A potom vám váš talent a vytrvalosť umožní v krátkom čase rozvinúť ziskové podnikanie.

Štruktúra investície:

• vybavenie miestnosti v súlade s hygienické normy- XXX rub.;
• nákup diagnostických zariadení a zdravotníckych pomôcok - XXX rubľov;
• označenie priestorov a fasády budovy - XXX rubľov;
• nábor a testovanie zamestnancov - XXX rubľov;
• reklamná kampaň - XXX rubľov;
• fond vyššej moci - XXX rub.

Celková výška investícií bude od 50 do 120 miliónov rubľov.

Etapy technologického cyklu a požadované vybavenie

Technológia spočíva v nasledovnom slede úkonov: uzatvorenie dohody s klientom, vykonanie testov, ich odoslanie do laboratória na výskum, spísanie lekárskej správy, jej odovzdanie návštevníkovi.

Vybavenie potrebné na implementáciu podnikateľský plán lekárskeho laboratória na analýzu:

• špeciálni čitatelia;
• Analyzátory;
• banky a skúmavky;
• iné vybavenie na analýzu;
• počítače a špecializovaný softvér;
• Nábytok a kancelárske vybavenie;
• bezpečnostné a požiarne poplašné systémy;
• video monitorovací systém.

Ekonomická časť podnikateľského plánu lekárskeho laboratória

Prevádzkové náklady

Na určenie približného objemu prevádzkových nákladov v rámci podnikateľský plán lekárskeho laboratória podľa analýz používame nasledujúcu klasifikáciu :

• splátky lízingu - XXX rubľov;
• voda, elektrina, kúrenie a iné služby - XXX rubľov;
• údržba priestorov a preventívna údržba lekárskeho vybavenia - XXX rubľov;
• komponenty komerčných nákladov - XXX rubľov;
• mzdový fond a zrážky z neho - XXX rubľov;
• platba daní a poplatkov v prospech štátu - XXX rubľov;
• všetky ostatné druhy výdavkov v rámci bežnej činnosti - XXX str.

Celková suma mesačných prevádzkových nákladov bude XXX RUB.

Zisková časť podnikateľského plánu lekárskeho laboratória

Príjmová časť podnikateľský plán lekárskeho laboratória pri zbere analýzy závisí od počtu zákazníkov a štruktúry predaja. Počet zákazníkov je zase ovplyvnený kvalitatívnymi a cenovými charakteristikami laboratórnych služieb:

• výhodná poloha vo veľkej obytnej štvrti;
• možnosť predbežnej rezervácie a pohodlné hodiny recepcie a výdaja;
• nedostatok frontov;
• profesionalita a kvalita služieb;
• podmienky vydania záveru;
• cenová politika;
• typy poskytovaných služieb.

Štruktúra predaja:

1. Služby pre jednotlivcov - XXX rubľov.
2. služby právnických osôb- XXX rub.;

Výška mesačného príjmu bude XXX rubľov.

Požiadavky na počet špecialistov a definíciu mzdového fondu

Laboratórny výskum je zodpovedné podnikanie a bez použitia kvalifikovaného a vysoko plateného personálu nie je možné v rámci neho efektívne pracovať podnikateľský plán lekárskeho laboratória pri prijímaní analýzy.

Príklad personálne obsadenie pre takéto inštitúcie:

• hlavný lekár - XXX rubľov;
• účtovníctvo - XXX rubľov;
• najímanie špecialistu - XXX rubľov;
• špecialisti na typy analýz - XXX rubľov;
• obchodník - XXX rubľov;
• správcovia - XXX rubľov;
• špecialista na obstarávanie - XXX rubľov;
• administratívni pracovníci - XXX rub.

Obchodný plán lekárskeho laboratória splácania

Návratnosť projektu bude od 3 do 5 rokov v závislosti od kvality jeho realizácie.

Podnikateľský plán má jasnú štruktúru, obsahuje podrobné finančné kalkulácie a finančný model umožňuje flexibilne meniť akýkoľvek obchodný parameter. Toto je optimálne riešenie pre tých, ktorí plánujú prilákať investície, chcú získať úver alebo mať hotovú šablónu na vypracovanie svojho podnikateľského plánu.

Finančný model je samostatný súbor vo formáte MS Excel – v skutočnosti ním je
samostatný produkt určený na obchodné plánovanie a kalkuláciu všetkých jeho
ukazovatele. Každý z parametrov finančného modelu je možné zmeniť manuálne.
Vo finančnom modeli nie sú žiadne makrá. Všetky vzorce sú transparentné a prístupné
zmeny.

Správa o premávke Peniaze je najdôležitejším dokumentom každého podnikateľského plánu. Obsahuje komplexné informácie o prevádzkových, investičných a finančných prílevoch a odlevoch spoločnosti a zároveň umožňuje zhodnotiť celkový obraz o výkonnosti spoločnosti.

Výhody profesionálneho podnikateľského plánu

Ak ochoriete, určite nájdete a dohodnete si stretnutie s tým najlepším lekárom - profesionálom vo svojom odbore. Tak je to v podnikaní - ak robíte všetko sami, bez toho, aby ste sa uchýlili k službám špecializovaných spoločností, je nepravdepodobné, že budete schopní dosiahnuť plánované výsledky v správnom časovom období.

Presvedčte sa o našej profesionalite - stiahnite si hotový príklad z našej webovej stránky podnikateľský plán lekárskeho laboratória obsahujúce potrebný súbor finančných a ekonomické ukazovatele. Alebo si objednajte individuálny podnikateľský plán na kľúč, ktorý plne zohľadňuje špecifické špecifiká odvetvia. Potom môžete poskytnúť potrebné financie a kvalitnú realizáciu Vášho projektu.

Poskytovanie platených zdravotných služieb je vyhľadávaným a výnosným biznisom najmä v porovnaní s kvalitou takýchto služieb vo verejných inštitúciách. Povesť je v tomto odvetví veľmi dôležitá – zarobiť si ju vyžaduje čas, ale potom vám bude fungovať. A čím lepšie si naplánujete svoje podnikanie, tým menej času uplynie pred dosiahnutím strategických cieľov a uznaním vašej profesionality.

Každý vie, že začiatok liečby alebo prevencie chorôb začína presnou diagnózou. A ona zase s testami. Mnohých však desí predstava, že budú sedieť v dlhých radoch ambulancií s miestnymi dôchodcami. Ľudia dnes šetria čas, nervy a uprednostňujú pohodlie. Preto bude činnosť laboratória analýz vždy žiadaná.

Analýza trhu

Napodiv, ale dnes pre mnohé mestá súkromné ​​laboratórium analýz - vzácnosť. To však hovorí len o perspektívach trhu. Predpokladá sa, že najsľubnejšími oblasťami sú veľké mestá, ako aj centrálne sídla rôznych úrovní. Perspektíva podnikania je posilnená tým, že počet analytických laboratórií na jednu lokalitu nie je ničím obmedzený.

Forma činnosti

Podnikanie v oblasti prijímania a spracovania analýz môže byť organizované v niekoľkých oblastiach, z ktorých každá má svoje výhody a nevýhody.

Miestnosť na odber biomateriálov

Najjednoduchší spôsob, ako zarobiť peniaze v tejto oblasti. Pracovný proces je jednoduchý: v kancelárii sa odoberajú materiály, ktoré sa potom posielajú do špeciálneho laboratória na analýzu. Podľa výsledku sa výsledky posielajú do odberovej miestnosti.

Výhodou takéhoto podnikania je nízky prah pre vstup na trh. Táto forma nezahŕňa nákup špeciálneho drahého vybavenia, najímanie úzkych špecialistov. Úlohou podnikateľa je organizovať kvalitný zber a prepravu analýz. Práve s tým druhým si to vyžaduje vysoké náklady organizácia špeciálneho vybavenia. Navyše, pri tejto forme obchodnej organizácie sa zvyšuje čas, za ktorý klienti dostanú výsledky. A to zjavne nie je celkom konkurenčná výhoda.

lekárske laboratórium

Podnikateľský plán lekárskeho laboratória si bude vyžadovať nákup špeciálneho drahého a nevyhnutne kvalitného vybavenia. Tento zoznam pozostáva z:

• roboty;
• čitatelia;
• Analyzátory;
• tepelné cyklovače;
• oshers a oveľa viac.

Celkovo bude nákup potrebných zariadení vyžadovať najmenej 1,5 milióna rubľov, ak hovoríme o laboratóriu v meste viac ako milión. Pre menšie mestá bude potrebných asi 200-250 tisíc dolárov. Doba návratnosti takéhoto laboratória bude približne 5-7 rokov a ziskovosť bude 15%.

liečebná miestnosť

Mnohí sa zaujímajú o otázku, ako otvoriť liečebnú miestnosť, pretože si vyžaduje ešte menšie investície ako laboratórium. Navyše sa dá otvoriť ako franšíza, čo značne zjednoduší začiatky podnikania. Na túto formu obchodnej organizácie stačí 40-60 tisíc dolárov, ktoré sa vrátia za 2-4 roky.

Ak hovoríme o ekonomická realizovateľnosť, potom najziskovejšie sú ošetrovňa a laboratórium. Pozor si treba dať aj na časové obdobie, za ktoré budú výsledky analýz vydané. Teraz sa mnohé z nich konajú v priebehu niekoľkých hodín, takže je celkom možné ich vydať aj v deň doručenia. Upozorňujeme, že hlavným kritériom výberu miesta pre klientov na testovanie je cena a rýchlosť.

Papierovačky

Lekársku a laboratórnu činnosť u nás možno vykonávať len na základe osobitnej licencie. Preto na otvorenie analytického laboratória je potrebné získať licenciu na činnosti klinického laboratória na obdobie piatich rokov. Ak chcete získať dokument, kontaktujte Federálna služba o dozore v teréne sociálny vývoj a zdravotníctvo. Potom budete musieť získať povolenie od požiarna služba a sanitárny dozor.

Postup si môžete zjednodušiť, ak si zakúpite franšízu. Predáva sa s licenciou alebo bez nej. Náklady bez licencie budú asi 6 000 dolárov. V súlade s tým sa s licenciou jej náklady výrazne zvýšia.

Hľadanie miestnosti

Pod laboratórium analýz si môžete vziať vlastné aj prenajaté priestory. Musí mať plochu najmenej 30 m², kde sa musia vykonávať všetky potrebné komunikácie, samostatne vybavený vchod a spĺňať množstvo ďalších požiadaviek. Medzi nimi musíte predovšetkým hľadať miesto na pohodlnom dopravnom uzle, najlepšie s parkovaním.

Tvorba zoznamu služieb

Výber vybavenia a formovanie práce inštitúcie závisí od toho, aké typy výskumu plánujete ponúkať. K dnešnému dňu sú najbežnejšie dva z týchto typov štúdií:

• detekcia DNA, polymerázová reťazová reakcia (PCR).
• enzyme-linked immunosorbent assay (ELISA), teda detekcia protilátok proti špeciálnym proteínom alebo špecifickému patogénu.

Obe metódy sú na trhu rovnako obľúbené. Navyše, finančné investície sú tiež prakticky rovnaké. Rozdiel je v tom, že počas PCR sa hlavné prostriedky vynaložia na prinesenie priestorov nevyhnutné požiadavky bezpečnosť a ELISA si vyžaduje veľké investície do vybavenia.

Zoznam služieb by mal obsahovať tieto štúdie:

• cytologické a spermografické metódy;
• analýzy indikátorov systému hemostázy;
• klinické a biochemické testy krvi a moču;
• PCR štúdie;
• analýza hladín hormónov;
• výskum nádorových markerov;
• alergické testy;
• analýza na infekciu.

Servisné náklady

Pri určovaní nákladov na analýzu je potrebné zvážiť veľa faktorov. V prvom rade si dávajte pozor na tvorbu cien od konkurencie – tá vaša by nemala byť vyššia. Myslite tiež na to, že zvyčajne jedna osoba absolvuje niekoľko, alebo dokonca celý zoznam testov, z ktorých môže pre neho vzniknúť okrúhla suma. Preto by ste nemali preceňovať ceny a tiež zabezpečiť flexibilný systém zliav určité typy alebo skupiny analýz.

Pri stanovovaní cien je dôležité dosiahnuť rovnováhu medzi vytváraním príjmov a organizovaním neustáleho toku zákazníkov. Faktom je, že činidlá na analýzu majú krátku trvanlivosť. Nevyzdvihnuté budú musieť byť zlikvidované, čím prídu o prostriedky vynaložené na ich nákup. Preto je dôležité nájsť dokonalú rovnováhu medzi výdavkami a výdavkami.

Nábor zamestnancov

Pre tento druh laboratória bude spravidla potrebných 6-7 zamestnancov. Štát by mal zabezpečiť tieto jednotky:

• sestry, ktoré odoberajú vzorky;
• lekári, ktorí prijímajú pacientov a predpisujú vyšetrenia;
• administrátor, ktorého úlohou je koordinovať prácu personálu;
• kuriér, ktorý doručí materiál do laboratória, ako aj výsledky testov.

Ich kvalifikácia hrá rozhodujúcu úlohu v úspechu vášho laboratória. Základom práce laboratória je kvalita odberu vzoriek materiálu, správne vyplnenie formulárov, správne skladovanie a preprava materiálu, presnosť účtovania materiálov, kontrola exspirácie činidiel a mnohé ďalšie.

Trochu o financiách

V závislosti od toho, ako zložité sú analýzy naplánované, aká náročná bude inštalácia, ladenie a zvládnutie zariadenia personálom, začatie podnikania bude trvať týždeň až šesť mesiacov.

Na začiatku budú potrebné tieto investície:

• prenájom priestorov asi 50 m² za rok s rozlohou 12 tisíc dolárov;
• nákup špeciálneho vybavenia na výskum - 15 tisíc dolárov;
• vykonávanie všetkých potrebných komunikácií - 1,5 tisíc dolárov;
• rekonštrukcia priestorov - 5 tisíc dolárov;
• registrácia licencie a povolení od SES a požiarnej kontroly - 1,5 tisíc dolárov.

články stále ceny za mesiac zahŕňajú:

• náklady na dopravu - 1 tisíc dolárov;
• nákup spotrebného materiálu - 3 000 dolárov;
• platy lekárov - 600 dolárov;
• plat správcu - 500 dolárov;
• plat dvoch zdravotných sestier – 400 dolárov

Napriek všetkým týmto výdavkom podnik nepatrí medzi vysoko ziskové - toto číslo sa drží na úrovni 20-40%. Má však svoje výhody – nemá sezónne výkyvy, je stabilný a vždy žiadaný.

V priemere z neho môžete získať okolo 15-18 tisíc dolárov mesačne, ak sú všetky procesy v rámci biznisu správne zorganizované. V závislosti od formy organizácie a zoznamu poskytovaných služieb sa môže splácať 2-5 rokov.

Laboratórium je v súčasnosti pomerne výnosný a veľmi perspektívny biznis. Preto bude jeho otvorenie výhodnou investíciou, ktorá sa určite oplatí.

Samozrejme, všetko zariadiť Požadované dokumenty a získať povolenie na otvorenie nie je také jednoduché, no výsledok rozhodne stojí za to. Koniec koncov, počet ľudí, ktorí sa chcú rýchlo otestovať a zároveň sa zbaviť obrovských radov v nemocnici, každým dňom rastie. Ale aby ste otvorili laboratórium, musíte sa na túto udalosť starostlivo pripraviť, správne ju zorganizovať.

Ktorú izbu si vybrať?

Priestory môžu byť vo vlastníctve osoby aj prenajaté. Musí spĺňať všetky bezpečnostné normy. Jeho plocha by mala byť najmenej 100 metrov štvorcových. metrov, musí byť samostatný vchod. Tiež by sme nemali zabúdať na pohodlie budúcich zákazníkov. Najlepšie je, ak sa budova nachádza v blízkosti autobusových zastávok, je tu parkovisko, nachádza sa na preplnenom mieste.

lekárske laboratórium

Lekárske laboratórium je veľmi vážna záležitosť, ktorá si vyžaduje veľa peňazí. Jeho rozvoj je možné plánovať na mnoho rokov dopredu. Takéto podnikanie bude vždy relevantné, pretože sa neustále rozvíja a moderní ľudia sa čoraz viac zaujímajú o svoje zdravie. Nevypláca sa to veľmi rýchlo, ale takýto obchod je stabilný a spoľahlivý.

Pred otvorením lekárskeho laboratória musíte vyplniť všetky potrebné dokumenty: licenciu, povolenie od Sanepidnadzor, povolenie od hasičskej služby. Potom sa musíte rozhodnúť o súbore poskytovaných služieb. V súčasnosti existujú hlavné typy štúdií: ELISA (enzýmová imunoanalýza) a PCR (detekcia DNA, polymerázová reťazová reakcia).

Pre prvú metódu potrebujete špeciálnu miestnosť, ktorá spĺňa všetky pomerne prísne bezpečnostné opatrenia, a pre druhú - veľký počet zariadení. Stojí za to premýšľať o tom, ako rýchlo sa analýzy vykonajú. Čím rýchlejšie sa výsledky analýz dostanú k zákazníkom, tým bude laboratórium obľúbenejšie.

Laboratórne vybavenie

S osobitnú pozornosť je potrebné zvážiť výber a nákup zariadenia. Je potrebné zakúpiť analyzátory, termocyklery, oshery, čítačky, roboty a mnohé ďalšie. Potrebovať budete aj kvalitný laboratórny nábytok. Výber zariadení pre lekárske laboratórium je pomerne široký, na trhu sú zastúpení domáci aj zahraniční výrobcovia. Vo väčšine prípadov vás nákup domáceho vybavenia bude stáť oveľa menej.

Podľa redaktorov stránky je otvorenie laboratória, aj keď drahé, veľmi perspektívne podnikanie. Nebojte sa riskovať a šťastie vás bude vždy sprevádzať!
Prihláste sa na odber nášho kanála v Yandex.Zen