Predaj podnikateľského plánu stavebnej techniky. Výber miesta predajne. Koľko stojí otvorenie železiarstva

V akejkoľvek lokalite Rusko vždy musí a bude musieť stavať zariadenia na rôzne účely. Časom sa opotrebujú a je potrebné ich opraviť. To znamená, že bez budovania a dokončovacie materiály v našom živote je nenahraditeľná. Preto záver – predaj takéhoto tovaru je vyhľadávaný a výnosný biznis.

Reconomica sa s vami dnes podelí milí čitatelia, skúsenosti úspešného podnikateľa, ktorý spojil výrobu stavebné materiály s predajom nielen vlastných, ale aj podobných produktov iných spoločností.

Hlavným nástrojom rozvoja tohto podnikania bola organizácia kancelárie na prijímanie objednávok od spotrebiteľov na podobné produkty. Dozviete sa o pozitívnych a negatívnych aspektoch, výhodách a perspektívach tohto podnikania.

pozdravujem. Volám sa Mark. mam 37 rokov. Pochádzam z Astrachanu. Teraz sa zaoberám predajom obkladov, dlaždíc, dekoračných mozaík a mnohých ďalších súvisiacich produktov pre stavbu, renováciu a dekoráciu priestorov.

Nemám obchod, ale kanceláriu na príjem objednávok. Obchodný obrat je od jedného a pol do dvoch miliónov rubľov mesačne, od marca do novembra vrátane.

Predaje idú so začiatkom stavebnej sezóny až do jej konca. Stručne opíšem, ako som sa k tomuto druhu činnosti dostal.

Moje prvé kroky v stavebníctve

Všetko to začalo výrobou dlažobných dosiek, toto podnikanie som zorganizoval v roku 2014.

Výroba dlažobných dosiek.

Výroba sa nevyvíjala dobre. Bolo dosť peňazí len na prenájom izby, mzdy pracovníkov a platenie daní.

Spočiatku pracoval prakticky bez zisku. Objednávky boli neustále dostupné, no zarobiť na nich bolo takmer nemožné.

Bolo potrebné zvýšiť objem výroby produktov a osloviť serióznych zákazníkov. Tento krok si vyžiadal obrovské investície do výroby. Takéto príležitosti neboli.

Voľba smeru ďalšieho vývoja prípadu

Budúca cesta rozvoja podnikania bola nejasná. Bolo potrebné buď niečo urýchlene rozhodnúť, alebo zastaviť podnikateľská činnosť.

Ako vznikol nápad

Môj priateľ, ktorý v tom čase pracoval na manažérskej pozícii, v r výrobná spoločnosť, ktorá sa špecializovala na výrobu tehál a betónové výrobky. Ukázal mi cestu vpred.

Hľadanie spôsobov, ako podporiť podnikanie

Myslel som si, že najprv sa vybuduje výroba a až potom sa predáva vyrobený tovar a biznis prekvitá. Možno sa to deje na papieri, vo fantastických podnikateľských plánoch, ale nie v skutočnosti. Najprv musíte obchodovať s tovarom niekoho iného a doplniť ho klientskej základne, a keď je stabilný dopyt, môžete si otvoriť vlastnú výrobu, ak je to ziskové.

Otvorenie bez znalosti trhu a skúseností je cestou k neúspechu.

Dôkazom toho je množstvo malých podnikov, ktoré sa otvorili a zatvorili a zároveň narobili veľké dlhy.

Prvé chyby

Aj ja som bola taká. V niektorých som čítal amatérsky podnikateľský plán sociálna sieť. Všetko sa zdalo ľahké a jednoduché. Ale v skutočnosti sa takmer rozlúčil s investovanými peniazmi a bol pripravený predať svoje auto, aby splatil nahromadené dlhy.

Podnikanie je veda a spôsob života. Toto remeslo sa dá zvládnuť. Hlavné je správne nastavenie cieľa a nájdenie krátkej cesty k nemu.

Pôvodne som chcel vyskúšať podnikanie, ktoré mi nebolo známe. Biznis netoleruje amatérizmus. Najmä vo výrobnom sektore. Dostať sa zo súčasnej situácie bolo dlhé a ťažké. Je veľmi dobré, že tam bol skúsený človek, ktorý mi povedal, ako ďalej.

Etapy otvorenia a rozvoja obchodnej kancelárie

Výber obchodného miesta a jeho cieľov

Aj keď tam nemá kto sedieť, predajná kancelária by mala:

• prijímať klientov;
• súčasné produkty;
• uzatvárať zmluvy.

Podmienky prenájmu priestorov

Na území, kde som si prenajal výrobnú dielňu, bola voľná miestnosť. Jeho plocha bola 150 m², cena prenájmu bola 15 tisíc rubľov. za mesiac, bez energií. celková suma platby predstavovali približne 18 tisíc rubľov. za mesiac. Tento krok som urobil neochotne.

Vybavenie kancelárie všetkým, čo potrebujete

Pre plnohodnotný obchod potrebujete:

• nábytok;
• stojany;
• počítač;
• Tlačiareň;
• rôzne kancelárske potreby.

Na zariadenie a vybavenie kancelárie som minul 70 tisíc rubľov.

Nábytok bol najlacnejší. V tejto cene bola aj tlačiareň, počítač bolo potrebné doniesť z domu. Obchodná miestnosť bola veľká, ale iné možnosti neboli.

Vybavenie plnohodnotnej kancelárie je nákladná záležitosť.

Neskôr už plocha tejto kancelárie nestačila.

Metódy predvádzania produktov na obchodnej platforme

Prvá vec, ktorú urobil, bola výstava svojich výrobkov. Keďže tam bolo veľa miest dlažobné dosky rozložené na všetky možné spôsoby. Kombinované dve a dokonca štyri rôzne farby dlaždice rovnakého modelu, ktoré môžu byť položené v rôznych farbách.

Zobrazovanie vzoriek dlažobných dosiek je nevyhnutným atribútom predaja.

Svoje výrobky teda nemohol predvádzať v podmienkach dielne.

Rozšírenie sortimentu stavebných materiálov

Tak som sa stal zástupcom minifabriky na výrobu stavebných materiálov.

AT obchodná podlaha vystavili nimi vyrobené tehly a vyvesili katalógy zvyšku výrobkov, ktoré pre ich veľké rozmery nebolo možné umiestniť do kancelárie.

Vystavenie vzoriek tehál a iných produktov v predajni.

Vzorky podlahových dosiek a základový blok Umiestnil som sa blízko brány môjho obchodu.

Propagačné aktivity produktov

Ďalšia otázka sa týkala informačnej podpory obchodu – marketingu.

Kancelária bola na ceste. Správa povolila umiestniť na budovu reklamné pútače. Urobil som dve strie s rozmermi 1 x 4 metre na zavesenie rôzne strany budova. Ich cena bola 8 tisíc rubľov.

A vyrobili aj vzdialený stojan, ktorý sa nachádzal pred vchodom do budovy. Jeho cena bola 2 tisíc rubľov.

Od 4 000 do 7 000 rubľov sa minulo na propagáciu produktov v Avito, novinách, výrobe letákov a vizitiek. za mesiac.

Ako zarobiť peniaze predajom stavebných výrobkov tretích strán

V dôsledku zvýšeného dopytu po ich produktoch a neschopnosti uspokojiť potreby spotrebiteľov dostupnými výrobnými kapacitami bolo nutné urýchlene urobiť nejaké rozhodnutie.

Dôvody pre kontaktovanie iných výrobcov

Neboli peniaze na rozšírenie výroby a ja som to naozaj nechcel zvyšovať.

AT teplý čas roku by sa dal este najom platit, ale v zime, ked uz nie su skoro ziadne objednavky a výrobná miestnosť treba vykurovať, náklady na prenájom výrazne zasiahli do vrecka.

Riešením bolo rokovanie o predaji obkladov od iných výrobcov .

Moje výhody pri výbere partnera

Na moderný trh Problémom každého výrobcu je predaj produktov. V takomto prostredí, v tvrdej konkurencii, sa výrobcovia, ktorí nemajú vlastné distribučné kanály, stávajú rukojemníkmi predajcov.

Ak mám dobrého klienta, tak firma poskytuje minimálnu veľkoobchodnú cenu produktov.

Výrobca má vždy potrebu hotovosť- ide o dlhy na mzde, nájomnom, dlhy za dodané suroviny, alebo jednoducho má človek úver v banke.

Výrobca vždy rád predá aj s minimálnou prirážkou na produkte. Využil som túto pozíciu.

Veľmi často na predaji zarobil viac ako výrobca.

Pozitívne zmeny v podnikaní dávajú impulz pre ďalší rast

Pri organizovaní akéhokoľvek podnikania je potrebné neustále napredovať. V opačnom prípade - stagnácia.

Výrazný pokrok v obchode od uzavretia partnerskej dohody

Ukázalo sa, že je ľahké nájsť výrobcu na spoluprácu. Podpísali s ním dohodu. Zoznam prezentovaných produktov vysoko prevyšoval moju produkciu tovaru. Štvrtinu miestnosti zaberala výstava ich výrobkov.

Začal som hľadať dodávateľov, ktorí mi zadarmo poskytnú výstavné vzorky, stojany, katalógy a iné reklamné predmety.

Hľadanie nových spôsobov, ako zvýšiť predaj

A tiež odhalené určitý štýl pracovať v takýchto aukciách. Bolo potrebné, aby výrobca alebo veľkoobchod, ktorého produkty zastupujem, vydal tovar zo skladu za predajnú cenu vo svojej kancelárii.

Nie každý s takouto spoluprácou súhlasil, no napriek tomu sa našli podnikatelia, ktorí chceli expandovať. Mali aj podmienky – ak zastupujem ich sortiment, tak už s nikým nespolupracujem.

Vzorky železobetónových výrobkov na otvorenom priestranstve.

Optimalizácia maloobchodných priestorov

Obchodný priestor sa začal zapĺňať vzorkami rôzneho tovaru. Potom rozdelil obchodné zóny. Na výrobnej oblasti usporiadané najviac rozmerné vzorky - železobetónové výrobky.

Vzorky strešných krytín.

K nim pribudli vzorky dreva, strešných krytín, pletiva, kovových výrobkov – všetko, čo súvisí so stavbou.

Vzorky valcovaného kovu.

Kancelársky priestor som rozdelil na tri časti - kanceláriu a dve haly. Prvá hala slúžila na vystavenie výrobkov pre stavebníctvo a záhradné úpravy, druhá hala prezentovala materiály pre interiérové ​​dekorácie a kúpeľne.

Obchodná miestnosť so vzorkami dokončovacích materiálov.

Prázdne miesta na obchodných poschodiach boli zaplnené tovarom, ktorý zapadal do danej témy. Napríklad obchodné poschodie bolo doplnené o dva stojany - jeden s LED osvetlenie, druhá zastupovala výrobcov bazénov pre osobné pozemky, sauny, vane.

Dočasné neúspechy sú nevyhnutné

Nie všetky pozície boli ziskové. Niektoré tovary alebo služby neboli nikdy predané. Nikdy som napríklad neprijal zákazku na výrobu bazéna alebo fontány. Kúpeľňové mozaiky sa predávali veľmi zle a zaberali veľa miesta, ale svetlé a krásne stojany s takýmito vzorkami mali pozitívny vplyv na kupujúcich.

Nie všetko je na predaj, ale niektoré produkty vytvárajú na obchodnom parkete dobrú atmosféru.

Koľko prináša obchod so stavebným materiálom

Stručne budem hovoriť o zisku z predaja stavebných a dokončovacích materiálov.

Veľkosti povoleniek pre tovar

Na predávanom tovare podvádzal od 10 do 30 %. Najvyššia marža je na dlažobné dosky a stavebné materiály.

A tiež dlaždice, porcelánová kamenina, dlaždice a dosky vyrobené z prírodný kameň. Priemerná prirážka bola 20 %.

Od čoho závisí príjem?

Ak obrat, ktorý prešiel mojou kanceláriou, bol 1 milión rubľov, potom mi zostalo približne 200 tisíc rubľov zisku.

Odtiaľ sa odpočítavajú dane, odvody, nájomné, náklady na reklamu a mzda predávajúceho, účtovníka.

Polovica z tejto sumy zostáva. Ak je na vrchole sezóny možné predať za 2 až 3 milióny rubľov, náklady sú rovnaké a zisk sa zvyšuje. Obrat som napísal vyššie. Nie je ťažké vypočítať, koľko mi obchod prináša čistého.

Nezabúdajte však, že január a február sú mesiace takmer bez príjmov. Je však potrebné platiť peniaze za prenájom a vyplácať mzdy zamestnancom podniku. A na to musíte v rušnej sezóne tvrdo pracovať.

Moja obchodná metóda

Niektorí si po prečítaní článku môžu myslieť, že som obyčajný špekulant a kupujúci pri nákupe tovaru cez moju obchodnú kanceláriu nedostanú nič. Ak by to tak bolo, potom by sem zákazníci nechodili.

Poradenstvo zákazníkom o produktoch

Spoliehal som sa na rady spotrebiteľov týkajúce sa vlastností kupovaných stavebných materiálov. Navyše neprijal do predaja nekvalitný tovar.

Spotrebitelia nemuseli behať za predajcami a pýtať si negramotné rady o produkte, ktorý som predával, keďže som všetko vedel a vedel som zákazníkom odpovedať na akúkoľvek otázku.

Softvérová aplikácia

Ovládal aj počítačové 3D modelovanie, robil projekty na opravu priestorov zadarmo s výpočtom spotrebného materiálu.

Program napríklad presne vypočítal počet obkladov do kúpeľne a zákazníci nemuseli kupovať ďalší materiál, ako sú obklady a lepidlo.

dizajnérsky servis

Môj predajca tiež poskytoval dizajnérske služby a pomáhal kupujúcim pri rozhodovaní o farbách, veľkostiach a povrchových úpravách.

Toto je veľmi ťažká práca.

Bezchybná povesť obchodníka je dôležitou súčasťou úspešného podnikania

Reputácia je ďalšou výhodou. Za tri roky práce som nikoho nesklamal, a tak so mnou veľkospotrebitelia nadviazali obchodné vzťahy.

zdanlivo stavebné firmy môžete ísť do výrobných závodov sami, kde si môžete kúpiť tovar vo veľkých množstvách.

Zdá sa však, že existujú problémy, ktoré takýmto činom bránia.

Keď slová nesúhlasia so skutkami, je to povesť, za ktorú sa tiež platí.

Okrem vyššie uvedeného je veľmi dôležité, aby bol objednaný tovar správne zabalený, spočítaný, skontrolovaný a včas doručený.

Budúce plány

Teraz plánujem otvoriť veľkoobchodnú skladovú kanceláriu fungujúcu na rovnakom princípe. Existuje veľa výrobcov, ktorí chcú svoj tovar predávať. Teraz sa chcem zaoberať veľké spoločnosti v celej európskej časti Ruska. Som si istý, že úspech sa určite dostaví.

Výroba stavebných materiálov v Rusku dokazuje trvalo udržateľný rozvoj. Vo výrobnom priemysle krajiny tento smer zaujíma štvrté alebo piate miesto a zdieľa ho s ním ľahký priemysel, ale preskakujúc dopredu strojárstvo, elektroenergetiku, potravinárstvo.

Kolísanie dopytu po stavebných materiáloch však podlieha rovnakým faktorom, ktoré ovplyvňujú tempo rastu HDP. Posledné roky charakterizuje negatívny trend – spomalenie jeho rastu. Po „vzlete“ dynamiky rastu HDP v roku 2011 (4,3 %) sa tempo jeho rastu začalo v roku 2012 znižovať (3,5 %) a v roku 2013 sa tento trend ešte zintenzívnil (1,7 %). Spomalenie rozvoja má zodpovedajúci vplyv aj na predaj stavebného materiálu vo všeobecnosti.

Predajne stavebných materiálov sú súčasťou stavebnej infraštruktúry

Otázka, ako otvoriť obchod so stavebnými materiálmi, je veľmi dôležitá, pretože malé nesprávne výpočty sú spojené s vysokými nákladmi. Výzvy hospodárskej krízy nútia podnikateľov v tomto odvetví jasnejšie budovať vzťahy s dodávateľmi, pragmaticky analyzovať spotrebu a pozorne porovnávať svoju trhovú stratégiu so situáciou.

Na druhej strane túžba ľudí zlepšiť si životné podmienky, vybudovať nový obchod a priemyselné budovy pre rôzne obchody navždy. Podnikanie vo forme obchodu so stavebninami je preto naďalej perspektívne. Aj keď treba uznať, že ziskovosť tohto smeru obchodu nie je najvyššia spomedzi alternatívnych. Jeho efektívnosť je do značnej miery daná dobre umiestneným manažmentom, ktorý zodpovedá podnikateľskému plánu.

Na čo by ste mali myslieť pred otvorením predajne stavebných materiálov? Aké faktory určujú koľko ziskové podnikanie? Pri odpovedi na tieto otázky môžeme identifikovať niekoľko pozícií, ktorých správne prevedenie prispieva k obchodnému úspechu: umiestnenie predajne, vlastnosti priestorov, úroveň spolupráce s dodávateľmi, miera reklamnej podpory dodávaného tovaru, kvalifikácia personálu a napokon, všeobecná úroveň organizácia práce.

Dôležitú úlohu v efektívnosti predaja stavebných materiálov zohráva dobre vyvážený podnikateľský plán pre predajňu stavebných materiálov. Čo výstup vhodné na otvorenie? Poďme na to. Podľa štatistík v Moskve funguje asi jeden a pol tisíc železiarskych obchodov. Medzi nimi možno rozlíšiť štyri typické formy. Ale o tom bude reč neskôr. Začnime otázkou, kde by sa mal obchod nachádzať.

Miesto pre predajňu stavebných materiálov

Najdôležitejším organizačným faktorom ovplyvňujúcim úspešnosť predaja stavebného materiálu je pohodlnosť prepravy tovaru kupujúcim, ktorí prichádzajú sami vozidiel vrátane nákladných áut. (Ako sami viete, obchod so stavebnými materiálmi nie je pekáreň: nákup v nákupnej taške si nemôžete odniesť pískaním.)

Vyššie uvedené je najdôležitejšie pre stavebné supermarkety. Nedá sa však povedať, že by miniobchody boli necitlivé na pohodlnosť prepravy. Potenciálne návštevy zákazníkov sa maximalizujú, ak je váš podnik so stavebnými materiálmi všestranný a nachádza sa v blízkosti hlavných diaľnic, obchod má pohodlné príjazdové cesty a dobre naplánované parkovisko pre vozidlá zákazníkov.

Po nájdení dobrého miesta sa rozhodneme pre typ izby.

Priestory pre predajňu stavebných materiálov a jej vybavenie

Priestory pre obchod so stavebnými materiálmi by sa mali vyberať starostlivo. Jeho usporiadanie by malo byť vhodné pre údržbu a predaj. Je žiaduce, aby stav budovy nevyžadoval generálna oprava. Povinné požiadavky treba si uvedomiť, že nie je vlhkosť, dobré vetranie a osvetlenie.

Lacné by nemalo byť len obchodný softvér pre železiarstvo. „Pravidlom žánru“ je ekonomická oprava. Pre obchod je vhodnejší elegantný povrch s modernými, lacnými stavebnými materiálmi. 10 dolárov za štvorcový meter maľovaných sadrokartónových stien je v poriadku. Ušetrené prostriedky je lepšie nasmerovať na hlavnú činnosť, poslúžia pri nákupe tovaru od dodávateľov.

Spolupracujte s poskytovateľmi

Obchod so stavebnými materiálmi je živený širokými dodávkami. Ako začať formulovať princípy interakcie? Tu je dôležitá rozumná taktika zo strany obchodu.

Supermarket na plné plnenie materiálmi používanými v stavebníctve musí spolupracovať s 90-150 dodávateľmi. A všetkých z nich bytostne zaujíma 100% platba vopred. Podnikateľ (majiteľ obchodu) však ich neústupčivosť „hackne“ tým, že ich postupne presviedča, aby s ním na realizácii spolupracovali.

Táto činnosť zahŕňa dvojstupňovú kombináciu. Na začiatok sa podnikateľ snaží kúpiť tovar so zľavou alebo s odloženou platbou. Potom, jasne a stabilne, dodržiavajúc zásady partnerstva, súhlasí s tým, že dostane stavebný materiál na predaj.

Iná cesta jednoducho neexistuje. Nebudete dlho fungovať na 100% platbe vopred u všetkých dodávateľov. Títo, ktorí si ako partner uvedomujú stabilitu práce predajne stavebných materiálov, sa navyše zaujímajú aj o efektívnosť jej financií. Jedným slovom, kompromisy sú tu možné.

miniobchody

Miniobchody zaberajú plochu až 100 m 2 . Na ich obchodnom podlaží je prezentovaných až 20 položiek tovaru, celkový počet položiek je až 200. Medzi nimi sú často vysoko špecializované. Napríklad tapety alebo predaj keramické dlaždice. Dokonca aj veľkí podnikatelia, ale nováčikovia v tomto biznise, ktorí nechcú riskovať veľké peniaze, začnú postupne nalievať svoj kapitál do odvetvia, pričom sa najskôr „vyškolili“ v mini-obchode a vyškolili na ňom chrbticu personálu pre budúci supermarket. Preto je dôležitá otázka, ako otvoriť obchod so stavebnými materiálmi od začiatku.

Živnosť je považovaná za doménu začínajúcich podnikateľov. „Toto je najjednoduchší, a preto najbežnejší typ malého podnikania,“ tvrdí sociológ Arkadij Semjonov z Moskvy. - vezmite si napr. predajňa stavebných materiálov. Podľa výberových prieskumov, kde by ste začali podnikať, zo zoznamu desiatich navrhovaných nápadov mnohí uprednostnili obchod s tovarom na opravy a dekorácie bytov. Ukázalo sa, že je to ešte zaujímavejšie ako autoservis alebo “.

A v skutočnosti takmer všetci ľudia, s veľmi zriedkavými výnimkami, tak či onak aspoň raz v živote kúpili tapety do bytu, samorezné skrutky na upevňovacie prvky, vodovodné kohútiky. Navyše kvôli neustálemu zmätku a radom má človek dojem, že takmer všetky obchody tohto profilu sú úspešné. Je to naozaj tak a čo je potrebné urobiť pre otvorenie úspešného maloobchodu s tovarom na opravu, sme sa rozhodli zistiť.

Optimisti a pesimisti

Podľa informácií a diskusií v Runete je téma vášho obchodu so stavebnými materiálmi populárna. Tu je niekoľko príspevkov, ktoré sa oplatí pozrieť:

“... rád by som počul názor znalí ľudia: Aké ziskové je otvorenie obchodu so stavebnými materiálmi? - zaujíma sa člen fóra bulavka.

„Ak existuje príležitosť, potom nie je ani o čom premýšľať, otvárať sa, rozvíjať sa, prosperovať! Tento typ podnikania bude vždy žiadaný,“ je presvedčený ďalší člen fóra shahter78.

„Touto témou sa zaoberám už dlho,“ pochybuje istý Dmitrij Ivanovič. - Problémov je dosť, z ktorých najdôležitejšie - atraktívna cena. Ako to dosiahnuť - neviem. Opravári - ľudia prefíkaní. Hľadáte lacné miesta. Rozrývajú zem krtkami. Ak trochu zdvihnete cenu, zákazníkov odfúkne vietor. A obchodovanie lacnejšie ako konkurencia je stratové.“

Odborní ekonómovia, najmä Mira Kolomiytseva, ktorá sa špecializuje na malé podniky, považuje posledné vyhlásenie za akýsi výkrik zo srdca. „Počet publikácií na tému „vlastného obchodu so stavebnými materiálmi“ nemá nič spoločné s realitou,“ hovorí. - Niektorí autori napríklad spájajú počiatočné sumy s predajnou plochou, hovoria, že to sú kľúčové ukazovatele. Uvádzajú sa abstraktné čísla, ktorých dodržiavanie údajne zaručuje úspech podniku. Najmä je potrebných 500 tisíc rubľov pracovný kapitál za bod 100 metrov štvorcových. Medzitým je to pre začínajúcich podnikateľov dezorientujúce.“

Podľa Kolomiytseva majú ľudia falošný dojem z pokojného podnikania, ktoré v každom prípade prinesie príjem. Medzitým by mal byť obchod „správne nakonfigurovaný“ z hľadiska sortimentu s s prihliadnutím na ceny najbližších veľkoobchodných distribútorov.

Ide o druh cestovná mapa, ktorý by mal byť vypracovaný pred štartom. „Zákazníkom sa nepáči úzka špecializácia obchodu so stavebnými materiálmi,“ hovorí Valery Andreev, obchodník z Rostova na Done. - Spravidla prichádzajú so zoznamom, podľa ktorého nakupujú. Preto by mal byť sortiment čo najpremyslenejší. Poznám jedného podnikateľa, ktorý stál pri pokladni vo veľkom reťazci supermarketov so stavebninami a nebadane zohľadňoval, kto čo nakupuje a za koľko.

V tomto sortimente by mali byť na jednej strane vylúčené duplicitné pozície, pretože je príliš nákladné na údržbu. Na druhej strane sú optimalizované náklady na dopravu a skladovanie. „Je potrebné vytvoriť jasný systém interakcie s distribútormi,“ radí Anna Smirnova, riaditeľka malého obchodu so stavebnými materiálmi. - Tu sú dôležité dobré osobné vzťahy. V tomto prípade môže byť možné získať prístup k meniacim sa cenám veľkoobchodníkov cez internet.

Aritmetika nákladov

Anna Smirnova, spoliehajúc sa na osobná skúsenosť, hovorí, že predajňa by mala mať pohodlnú dopravnú dostupnosť. Môže to byť priestor na spanie a dokonca aj priemyselná zóna a územie pozdĺž hlavného vchodu a východu z mesta alebo dediny. "Oprava priestorov môže byť najnákladnejšia, ale budete musieť vynaložiť vybavenie," je si istý Arkady Semenov. "Z psychologického hľadiska je dôležité, aby ľudia nakupovali v známom pracovnom prostredí a určite nie v stodole."

Preto je potrebné osadiť výšku až 3 metre a šírku 1 meter a tiež niekoľko presklených vitrín uzamykateľných na kľúč. Určite budete potrebovať turniket pre kupujúcich, baliaci stôl a asi desať pochrómovaných vozíkov na zakúpené stavebniny.

Samozrejme, každý obchod by si mal vypracovať svoj vlastný podnikateľský projekt, no stále treba brať do úvahy základné ukazovatele. Uvádzame ich v zjednodušenej tabuľke.

Položky nákladov na otvorenie obchodu

Stručne povedané, môžeme povedať, že otvorenie obchodu so stavebnými materiálmi si bude vyžadovať podnikateľa podrobné plánovanie a presnú realizáciu plánu. Odborníci sa domnievajú, že „bod zvratu“ prejde do roka od dátumu otvorenia, pričom ziskovosť podniku by mala byť aspoň 15 %.

V porovnaní so západným trhom maloobchodné stavebné materiály s ruštinou, môžeme konštatovať, že v Rusku sa to len začína rozvíjať.

Vývoj je aktívny. Ročná miera rastu je približne 20 %. Je to jednoduché vysvetliť. Človek neustále niečo staval, stavia a bude stavať. vyrásť veľké mestá, rozvíja sa vidiek atď. Na toto všetko potrebujete veľký počet stavebné materiály. Preto bude výroba a obchod s touto skupinou tovarov vždy obľúbený. Mnoho podnikateľov premýšľa o tom, ako otvoriť železiarstvo od nuly. Ide o celkom sľubný segment trhu. So správne vypočítaným podnikateľským plánom a následným kompetentným riadením prinesie obchod so stavebnými materiálmi svojmu majiteľovi dobrý a stabilný príjem.

Etapy otvorenia železiarstva od nuly

Späť na index

Zaregistrujte si predajňu stavebných materiálov

Dá sa to urobiť ako IP ( individuálny podnikateľ), a ako LLC (spoločnosť s ručením obmedzeným).

Ak sa rozhodlo o registrácii obchodu so stavebnými materiálmi ako samostatného podnikateľa, bude potrebné daňovému úradu predložiť tieto dokumenty:

• zaplatený príjem štátnej dane za registráciu IP (800 rubľov);
• notárom overená žiadosť vo formáte P21001;
• ak sa bude účtovať podľa zjednodušeného daňového systému, je potrebné vypísať žiadosť o prechod na zjednodušený daňový systém na tlačive č. 26.2-1;
• kópiu všetkých strán interného pasu žiadateľa

Zváženie súboru dokumentov na otvorenie IP je týždeň.

S kladným rozhodnutím o otvorení IP sa podnikateľovi vydáva:

• OGRNIP;
• výpis z USRIP (jednotný register IP);
• oznámenie o daňovej registrácii;
• oznámenie o registrácii v územnom SFC individuálny(Dôchodkový fond);
• z Rosstatu osvedčenie o vydaní štatistických kódov.

Po registrácii ako individuálny podnikateľ je potrebné urobiť pečať (od 500 rubľov) a otvoriť bankový účet (od 2 000 rubľov).

Ak sa rozhodlo o registrácii obchodu so stavebnými materiálmi ako LLC, daňovému úradu sa poskytne:

• formulár žiadosti 11001;
• charta LLC;
• ak je zakladateľ len jeden, rozhodnutie o založení, ak je zakladateľov viac, tak protokol o vzniku právnickej osoby;
• zaplatený príjem štátnej dane (4 000 rubľov);
• notársky overené fotokópie pasov všetkých zakladateľov;
• ak sa bude účtovať podľa zjednodušeného daňového systému, je potrebné vypísať žiadosť o prechod na zjednodušený daňový systém na tlačive č. 26.2-1.

Lehota na posúdenie žiadosti správcom dane je jeden týždeň.

V prípade kladnej odpovede na prihlášku daňový úrad vydáva:

• osvedčenie o registrácii LLC;
• registrovaná charta LLC;
• certifikát vo forme 1-3-Účtovníctvo;
• výpis z Jednotného štátneho registra právnických osôb;
• oznámenie o registrácii v dôchodkovom fonde Ruska (PF);
• osvedčenie o registrácii v TFOMS (územný fond povinného zdravotného poistenia);
• oznámenie o vydaní štatistických kódov z Rosstatu.

Registrácia na FIU, FSS a Rosstat potrvá ešte niekoľko dní. Zhotovenie pečate organizácie bude trvať dva dni. Otvorenie bankového účtu trvá v priemere tri dni. Overený kapitál LLC musí mať najmenej 10 000 rubľov.

Po zaregistrovaní vašej firmy predávajúcej stavebný materiál je ďalším krokom kúpa registračnej pokladnice a jej registrácia na daňovom úrade. Tento proces bude trvať asi dva týždne. Obchody, ktoré predávajú pokladne, sú často poskytované služby na jeho zrýchlenú registráciu na daňovom úrade. Ak využívate služby tejto organizácie, všetky dokumenty budú pripravené maximálne do 3 dní.

Späť na index

Prenájom priestorov pre predajňu stavebných materiálov

Konkurencia v tomto segmente trhu je pomerne vysoká. Na trhu so stavebninami pôsobia aj veľké obchodné reťazce, ktoré predávajú nielen stavebniny ako sprostredkovateľ, ale majú aj vlastnú výrobu, ktorej výrobky následne predávajú vo svojich predajniach za najlepšiu trhovú cenu. Preto otvorenie vlastného podnikania vo formáte supermarketu s veľkým obchodným priestorom nie je veľmi výnosné. Je lepšie uprednostniť otvorenie malého obchodu so stavebnými materiálmi vo formáte „blízko domova“. Pri výbere miesta pre takýto obchod budú požiadavky nasledovné:

• Prenajímaná plocha by mala byť od 40 do 100 m2. m;
• predajňa by sa mala nachádzať v obytnej zóne domov alebo na prízemí bytového domu a mala by byť v pešej vzdialenosti pre zákazníkov;
• v susedných domoch by nemali byť konkurenčné predajne stavebných materiálov;
• prenajaté priestory musia plne vyhovovať všetkým požiadavky SES a Požiarna inšpekcia.

Pri zostavovaní podnikateľského plánu si zapisujeme, že mesačné výdavky na nájomné bude predstavovať asi 30 tisíc rubľov. Presnejšia suma bude závisieť od umiestnenia predajne a prenajatej plochy.

Späť na index

Nákup potrebného vybavenia pre predajňu stavebných materiálov

Na otvorenie obchodu vo formáte „blízko domova“ nemusíte kupovať žiadne špeciálne vybavenie. Je celkom možné vyjsť so štandardnou sadou vitrín, regálov, pódií, pultov atď.

Náklady na nákup vybavenia budú približne 100 tisíc rubľov.

Späť na index

Nábor do predajne stavebných materiálov

Predajňa stavebných materiálov musí byť otvorená sedem dní v týždni. Otváracie hodiny - 9:00-21:00. Na základe tohto grafu teda bude predajňa potrebovať aspoň 2 predajcov. Pracovať musia na zmeny, podľa rozvrhu dve za dve, 12 hodín. Je veľmi dôležité nájsť kompetentných predajcov. Keďže na to, aby ste kupujúcemu pomohli pri výbere konkrétneho produktu, aby ste mu poradili, potrebujete špecialistu, ktorý bude rozumieť stavebným materiálom.

Náklady na mzdy pre predajcov budú 40 000 rubľov mesačne (plat 1 predajcu je 20 000 rubľov).

Späť na index

Sortiment produktov a výber dodávateľov

Sortiment malého železiarstva v pešej vzdialenosti by mal pozostávať z 300-400 položiek. Najdôležitejší by mal byť tovar, ktorý môžete kedykoľvek potrebovať. Napríklad tapeta odišla a lepidlo na tapety nie v dome. Z tohto dôvodu je nepravdepodobné, že niekto konkrétne pôjde do stavebného supermarketu.

Príklad sortimentu malej predajne stavebných materiálov:

• rôzne stavebné zmesi;
• spotrebné materiály;
• montážne lepidlo;
• rôzne lepidlá na tapety;
• montážna pena;
• klince, skrutky atď.;
• rôzne nástroje na stavebné práce;
• Súvisiace produkty.

V procese práce sa vyjasní potrebný sortiment tovaru.

Na výber dodávateľov tovaru je potrebné študovať veľkoobchodné firmy ktoré pôsobia v určitom regióne. Niektoré z nich majú vlastnú výrobu. Výber je veľmi veľký. Výroba a predaj stavebného materiálu v nedávne časy sa stali veľmi populárny názor podnikania. Odborníci odporúčajú uprednostniť tie firmy, ktorých zmluvy uvádzajú, že súhlasia s doplnením sortimentu kedykoľvek.

V obchodnom pláne píšeme, že pri otvorení obchodu s predajom stavebných materiálov od začiatku bude potrebné minúť asi 700 tisíc rubľov na vytvorenie zásob.