Negocio de franquicia: ventajas y desventajas de hacer negocios bajo una marca extranjera. Principios empresariales. ¿Qué es una franquicia en palabras simples?

Muchas personas quieren iniciar su propio negocio, pero no pueden decidirse por este importante paso. La razón de tal indecisión es la falta de una idea o el miedo al fracaso. Por lo tanto, como resultado, los recién llegados se detienen ante la opción de construir un negocio de franquicia.

Este artículo proporciona información sobre cómo abrir una franquicia, cuáles son las ventajas, desventajas y otros matices en este negocio.

Características de la franquicia

Al concluir un contrato de franquicia, se prescriben los términos de cooperación entre las dos partes. El contrato garantiza al franquiciado (propietario) el derecho a realizar actividades comerciales en nombre del franquiciador, utilizando esquemas listos prestación de servicios o venta de bienes bajo el nombre de una marca conocida.

El franquiciador, por regla general, es una empresa o corporación conocida que ha logrado establecerse en el mercado en el lado positivo. Además, debe tener una imagen positiva y una buena reputación entre los consumidores. Organizaciones exitosas europeas, estadounidenses y chinas están promoviendo activamente la franquicia, expandiendo así los límites geográficos y abriendo nuevas oficinas para la venta. bienes propios y servicios. ¿Cómo abrir una franquicia?

El franquiciado tiene derechos exclusivos para ejercer actividad empresarial bajo nombre de marca. El franquiciador, por su parte, se compromete a garantizar lo siguiente:

1. Un proyecto empresarial funcional y eficiente.
2. La posibilidad de utilizar los resultados de la propiedad intelectual.
3. Identidad corporativa y plan de mantenimiento.
4. Formación de los empleados y mejora de su cualificación.
5. Constante interacción, apoyo y asesoramiento.
6. Promoción de marketing.

Todas estas herramientas le permiten garantizar un beneficio estable con un período de recuperación total de un año y medio.

lado material

Por ejemplo, una persona decidió abrir una agencia de viajes de franquicia. Para hacer esto, firmó un acuerdo y recibió un negocio listo para usar, solo queda tomarlo y comenzar a usarlo. Pero el propietario de la empresa comparte la marca no solo así, sino bajo ciertas condiciones. Cada franquiciador es diferente, los esquemas más utilizados son:

1. Pago de una suma global. Este es el pago inicial que se debe pagar para celebrar un acuerdo. Esta es una especie de cuota de membresía o alquiler de la marca. Los montos de tales contribuciones son tan grandes que un empresario novato simplemente no puede pagarlos.
2. Realeza. Pago mensual al propietario. La cantidad depende del porcentaje de los ingresos del franquiciado especificado en el contrato. En otras palabras, el empresario debe pagar mensualmente una especie de impuesto sobre las ganancias al propietario de la marca.

Pero no todo el mundo incluye estos conceptos. Las condiciones son específicas del caso. Algunas organizaciones solo cobran una tarifa global, mientras que otras, por el contrario, no la tienen, pero el franquiciado debe pagar una regalía mensual. Hay casos en que el titular de la marca exige el pago de la primera cuota y comisiones de cada mes. Por lo tanto, antes de decidir comprar una franquicia, debe evaluar de manera realista sus propias capacidades.

¿Es posible abrir una tienda de franquicia sin inversión? Sí, hay tal manera. Su principio es que el empresario que reclama este derecho debe convencer al propietario de la marca de su capacidad para llevar el negocio al siguiente nivel. Esto es muy tarea difícil. En raras situaciones, el franquiciador está dispuesto a convertirse en inversor de un empresario.

Beneficios de la franquicia

Una franquicia, como cualquier otra dirección comercial, tiene sus pros y sus contras, que un emprendedor debe conocer de antemano. Comenzar una franquicia desde cero es una tarea abrumadora que implica gestionar la relación entre el propietario de la marca y el empresario.

Los beneficios de iniciar su propio negocio de franquicia incluyen:

1. Un emprendedor compra un negocio ya hecho que ha logrado establecerse en el mercado. Incluye asistencia en la organización, consultoría, suministro de materias primas y otros componentes. La marca adquirida ya es popular en el mercado, por lo que el empresario no tiene que gastar dinero en su promoción.
2. Para esta línea de negocio se considera norma la consulta con el franquiciado, apoyo en el establecimiento de relaciones con proveedores, empresas de servicios, anunciantes, etc. El franquiciado no necesita reinventar la rueda, ya se ha hecho por él.
3. Un préstamo para abrir una franquicia de agencia de viajes, por ejemplo, es mucho más fácil de obtener. Al solicitar un préstamo, el propietario de la marca puede actuar como garante de la seguridad de la transacción; esta es una gran ventaja. Los empresarios ordinarios no tienen tal privilegio.
4. Requisitos bajos. El negocio de franquicias no requiere conocimientos específicos. Basta que el comprador de una marca tenga algunos conocimientos en el área elegida y manejo elemental. Pero no podrá prescindir de gastar en absoluto, se requerirán fondos para mejorar su propio negocio.
5. La capacidad de predecir la situación financiera. Al iniciar su propio negocio, es muy difícil calcular con precisión la ganancia. Pero en el caso de que decidas abrir una franquicia de cafetería, por ejemplo, todo será mucho más fácil. El empresario cuenta con una gran cantidad de datos, cuyo uso seguramente lo llevará a un pronóstico preciso de la situación de las perspectivas.
6. Sin necesidad de estudios de mercado. Toda la información necesaria es recopilada y proporcionada por el propietario de la marca registrada. Esto es un gran ahorro de tiempo y una garantía de obtener resultados en el primer mes de trabajo.

Desventajas de la franquicia

Además de las ventajas obvias, esta forma de negocio tiene desventajas significativas:

1. Comenzar una tienda de franquicia requiere una gran inversión. Comprar un negocio ya hecho y lanzarlo requiere importantes desembolsos de efectivo. Como regla general, los empresarios novatos no tienen una gran cantidad de dinero o tienen miedo de gastarlo, respectivamente, pocas personas consideran esta opción.
2. Dependencia casi total del franquiciador. Esto es especialmente cierto si el propietario de la marca incurre en pérdidas. Esto inevitablemente también afectará al emprendedor.
3. Obligaciones para con el franquiciador. Las ganancias personales deberán compartirse con el propietario de la marca. Pero el porcentaje de su participación es muy pequeño, por lo que el empresario permanecerá en números negros.
4. Perspectivas nebulosas. La liquidación de la red de franquicias conlleva el cierre forzoso del negocio. El franquiciado tiene derecho a operar sólo mientras el contrato esté vigente.

¿Cómo abrir una franquicia, por dónde empezar?

En primer lugar, es necesario determinar la dirección de la actividad. Los expertos aconsejan elegir lo que es de interés y lo que una persona entiende. Sobre todo si es la primera vez. Si, por ejemplo, un futuro empresario no sabe nada sobre tecnología informática, entonces no debe abrir una tienda de equipos de oficina. Si está interesado en la moda, puede abrir de manera segura una tienda en línea de ropa y accesorios elegantes como franquicia. Si desea utilizar los conocimientos adquiridos durante los años de estudio en una universidad económica, estudie las ofertas de las instituciones de crédito.

Además de los pasatiempos personales, debe recordar el aspecto financiero. Comprar un negocio de franquicia no es difícil, pero todos difieren en el costo inicial y las inversiones posteriores. Las más caras son las ofertas de restaurantes, hoteles, gimnasios e hipermercados. Las tiendas minoristas son mucho más baratas.

Método de compra

Hay varias formas de comprar una franquicia:

1. Inversión de fondos propios.
2. Préstamo bancario.
3. Inversión por parte del propietario de la marca.

La opción más obvia es comprar el estuche con sus propios fondos. Pero no todos tienen esta oportunidad. Por lo tanto, la mayoría de los empresarios comienzan a construir su propio negocio con dinero prestado del banco.

Existe una tercera opción que te permite abrir una tienda en franquicia sin inversión. Se trata de financiación de la empresa que vende la franquicia. Esto solo se puede hacer si el franquiciado ya está trabajando en la organización correcta y practica una forma similar de relación con los empleados. Un empleado emprendedor puede ser designado para el puesto de gerente de sucursal y, después de un tiempo, convertirse en su propietario.

Si esta opción es inaceptable, puede buscar un inversor adicional. El mero hecho de adquirir una franquicia aumenta significativamente las posibilidades de éxito, los empresarios están más dispuestos a invertir en marcas consolidadas que en start-ups. Esto se explica por el hecho de que nadie puede garantizar el éxito de este último.

Elegir un negocio rentable

Hay organizaciones especiales que proporcionan una lista de franquicias abiertas en Rusia, pero puede ponerse en contacto con el propietario de la marca seleccionada por su cuenta. La elección de tales empresas es excelente, pero ¿son todas rentables? Estas son las principales señales de que la marca elegida será rentable:

1. Amplia red de puntos operativos. Cuando una empresa tiene muchos puntos abiertos y todos ellos son exitosos, se puede concluir que la marca tiene futuro.
2. Esperanza de vida. Es mejor elegir una organización que haya estado operando en el mercado durante algún tiempo y haya logrado recuperar la inversión. De lo contrario, existe un gran riesgo de toparse con aquellos a los que no les va bien, y venden franquicias para cubrir sus propios gastos.
3. Apoyo al emprendedor. Es necesario averiguar en detalle qué tipo de asistencia está dispuesto a brindar el propietario de la marca al comprador. Todas las medidas de apoyo deben registrarse en papel, no tome una palabra.
4. Plan de negocios. Instituciones serias brindan plan de negocios listo y materiales sobre la evaluación de la eficacia del proyecto seleccionado. Las empresas de un día solo aseguran que es rentable abrir esta franquicia, sin indicar cifras concretas y sin dar garantías.

Debe entenderse que incluso la franquicia más exitosa no puede garantizar el éxito al cien por cien y los altos ingresos: un hombre de negocios debe esforzarse y esforzarse mucho. Es necesario estudiar cuidadosamente el mercado con el que se supone que trabaja: ¿hay interés en la audiencia por los servicios o bienes seleccionados, hay análogos, cuáles son los precios y qué ofrecen los competidores?

Próximos pasos

¿No sabes cómo abrir una franquicia? Después de que se hayan calculado todos los beneficios y riesgos, y se haya hecho la elección de una franquicia, se deberán superar varios pasos más importantes:

1. Actualización de proyecto comercial. Como se señaló anteriormente, los propietarios de marcas, centrados en la cooperación y los resultados a largo plazo, proporcionan un plan de negocios listo para usar. Incluye la planificación financiera y una estimación de las inversiones necesarias. Este es un proyecto estándar que requiere algunas modificaciones ya que las condiciones varían según la ciudad y la ubicación del punto. Los requisitos para abrir en Samara ciertamente serán diferentes.
2. Alquiler y reforma de locales. Antes de elegir y renovar un espacio, así como contratar empleados, debe informarse sobre los requisitos del propietario de la marca. Muchas empresas establecen límites estrictos al respecto: el área y la ubicación de las instalaciones, el diseño, la composición del equipo, etc. Algunos franquiciadores ayudan a resolver todos los problemas relacionados y brindan proyecto de diseño terminado. Las organizaciones más completas capacitan a los empleados de forma independiente, envían comerciantes y organizan la gran inauguración de la oficina.
3. Interacción planificada con el vendedor. Después de la compra y apertura de la tienda, las partes no se limitan a los pagos regulares, el propietario de la marca participa activamente en las actividades del nuevo punto. El franquiciador brinda soporte de marketing, lleva a cabo la capacitación y el reciclaje del personal, desarrolla promociones para estimular las ventas (ofertas especiales y ventas). Las tiendas minoristas reciben recomendaciones de los compradores para la compra de productos específicos. Las partes interactúan regularmente sobre el tema de la adquisición y entrega de bienes.

La recuperación de la inversión de una franquicia depende de muchas cosas, pero en promedio, estos plazos son mucho menores que cuando se inicia un negocio propio, construido desde cero. Y el beneficio es más estable, ya que el empresario está asegurado frente a muchas dificultades que se presentarán al hacer negocios por su cuenta.

costo de la franquicia

El costo del proyecto seleccionado depende directamente del campo de actividad y la popularidad de la marca seleccionada. De la enorme lista de opciones disponibles, las más populares y rentables son los establecimientos de comida rápida y las tiendas de ropa, y también puedes abrir una franquicia de farmacia.

El monto de un pago a tanto alzado para una empresa mediana comienza a partir de 150 mil rublos. Una marca popular como Adidas costará $20,000 y una tienda de StarBucks costará $150,000. Cada titular de marca determina de forma independiente el coste final de la franquicia, teniendo en cuenta el beneficio esperado del franquiciado y una evaluación de la eficiencia económica para su propio negocio.

¿Debería iniciar un negocio de franquicia?

¿Es rentable abrir una franquicia? Sí, si lo haces bien. Antes de tomar una decisión, es necesario analizar las características sociodemográficas de la zona y el nivel de competencia. Una evaluación objetiva y una consideración detallada de la situación del mercado le indicarán a un empresario novato qué dirección elegir.

La franquicia, como forma de actividad empresarial, es la forma más prometedora y manera efectiva administrar una pequeña empresa. Ambas partes involucradas en la transacción reciben condiciones favorables para su propio desarrollo. El vendedor, que es el propietario de la marca, tiene la oportunidad de ampliar los límites de las ventas y atraer nuevos consumidores de su producto. El comprador de la franquicia recibe un esquema comercial probado y funcional, así como el apoyo activo del franquiciador y asistencia para resolver problemas importantes.

Emprender tu propio negocio, además de las ventajas, también trae consigo ciertos riesgos, especialmente al principio. uno de los mas formas seguras empezar en el negocio es una franquicia. Se cree que la franquicia se originó en 1851 en los Estados Unidos y se refería al servicio y las ventas de un conocido máquina de coser"Zinger". Hoy en día, las franquicias se están volviendo cada vez más populares. Se distribuye por todo el mundo, pero Estados Unidos sigue siendo el líder.

Franquicia vs Franquicia: ¿Cuál es la diferencia?

Franquiciamiento es un esquema de relación específico diseñado para crear y administrar un negocio. Los sujetos de este sistema son dos partes, para lo cual se utilizan los siguientes términos:

• franquiciador;
• franquiciado.

La primera parte posee una marca bajo la cual la segunda parte del contrato quiere trabajar. Los franquiciados necesitarán fondos para comprar una franquicia. Además, debe cumplir con ciertos requisitos del titular de la marca.

Sobre la base de la decisión sobre la cooperación, se redacta un acuerdo. Sus condiciones en cada empresa pueden diferir, pero su esencia es que el franquiciador, a cambio de una retribución, cede al uso del franquiciado marca comercial junto con la tecnología desarrollada para la prestación de servicios o la producción de bienes.

El contrato de franquicia en sí, o mejor dicho, su objeto, se denomina franquicia. Si usted dice en palabras simples, entonces la franquicia es un sistema de organización empresarial, y la franquicia es un conjunto de beneficios y ventajas necesarias para hacer negocios.

La franquicia y la franquicia son conceptos relacionados. Básicamente, hay poca diferencia entre franquicia y franquicia. Franquicia es un paquete que se compra a una empresa (un sistema de negocios completo), y franquiciamiento- el proceso de compra o el nombre de la transacción.

Un negocio listo para usar con un esquema de trabajo que ha demostrado ser bueno: esto es lo que significa una franquicia. Se llama una forma avanzada de licencia. Esto se debe a que en la traducción la palabra franquicia (franquicia) suena como una licencia, un beneficio.

A continuación se muestra un video donde un empresario explica en términos sencillos qué es una franquicia:

El comprador recibe una tecnología lista para usar, es decir, instrucciones detalladas sobre cómo crear un negocio operativo bajo la marca comercial de la franquicia adquirida. Pero antes de comprar, debe averiguar en qué condiciones se otorga la franquicia.

Qué está incluido en el paquete de franquicia

Para que una franquicia sea competitiva, debe saber de antemano qué está comprando y qué nivel de soporte tiene garantizado. El paquete de franquicia puede incluir:

• apoyo en la etapa de apertura y funcionamiento de la empresa;
• capacitación;
• información de tecnología empresarial;
• uso y tecnologías de producción y venta de productos;
• apoyo publicitario.

Se pueden incluir otros elementos en la lista. Antes de comprar, debe aclarar qué servicios están incluidos en el paquete y cuáles se brindan solo por una tarifa adicional.

Tipos de franquicia

Hay varios tipos de franquicias.

• Industrial. La mayoría de las veces se basa en la transferencia de una licencia para la fabricación de productos patentados.
• Producto. Se reduce a la adquisición de un esquema de comercialización para un grupo de bienes producidos por la empresa matriz. Se utiliza para implementar marcas conocidas.
• Negocio. Tiene mucho en común con las franquicias de productos básicos. Se basa en el uso de una marca y tecnología comercial utilizando técnicas que se han desarrollado en la empresa matriz.
• Conversión. La forma de hacer negocios es la posibilidad de cambiar el perfil principal de la empresa.
• niño. Le permite crear un negocio independiente bajo el liderazgo de la empresa matriz. Este tipo de franquicia aún no ha recibido un desarrollo adecuado.

La clasificación es bastante arbitraria. A diferentes paises"franquicia" puede significar diferentes conceptos.

Un número cada vez mayor de expresiones, frases y palabras extranjeras entran en nuestra vida cotidiana. Este es un fenómeno natural, porque si hace un par de años nadie conocía algún término, y ahora todos lo escuchan, resultó ser apropiado en el léxico ruso y solo ocupó un nicho libre, desplazando engorroso y complejo construcciones lingüísticas. Todo esto se aplica completamente al término franquicia - "beneficio", que tomamos prestado del francés no hace mucho tiempo, y ahora lo estamos usando activamente en negocios nacionales. De hecho, muchas de estas expresiones extranjeras también se encuentran en el campo de las relaciones comerciales, que reacciona muy rápidamente a los cambios en las condiciones del mercado y simplemente está obligado por la naturaleza de su actividad a promover las innovaciones entre las masas.

Introducción

Sin embargo, no todas las empresas siguen propios principios administrar un negocio y construir su jerarquía, para algunos es mucho más fácil seguir el camino trillado de los líderes de la red, que brindan soluciones llave en mano administración. En términos simples, solo se practica el alquiler de una marca y sus productos, tomando prestadas todas las complejidades del sistema. Como resultado, abrir un negocio de franquicia a veces es mucho más fácil que competir con pequeños jugadores. Si antes solo unos pocos recurrían a tales métodos de hacer negocios: nuevos ricos avanzados o empresarios experimentados con experiencia en la organización de empresas internacionales, ahora todo es diferente y nadie se sorprenderá con ese modelo. Como resultado, hablar de negocios está en todas partes. Comparan los ejemplos más conocidos de empresas exitosas que han ofrecido al mercado un modelo de negocio universal o multicultural que ha demostrado ser relevante en todos los rincones del mundo.

Primera aplicación en la práctica

El ejemplo más llamativo, que con razón se llama el fundador de la franquicia, es McDonald's. En general, sus historias de éxito son la envidia de muchas empresas, pero también hay algunos momentos instructivos. Después de todo, la red no debe su popularidad a los hermanos McDonald, que organizaron el primer establecimiento de comida rápida, sino a Ray Kroc, un modesto empresario que antes vendía equipos para hacer batidos. Una reunión significativa que cambió la vida de toda la sociedad no presagiaba nada especial. Fui a comer algo a un pequeño establecimiento y quedé muy sorprendido por la popularidad del sistema que en él se presentaba: comida rápida y económica, deliciosas hamburguesas con refrescos eran justo el formato que necesitaba la sociedad con una eterna falta de tiempo. Después de hablar con los hermanos McDonald, el empresario se ofreció a vender su idea en todo Estados Unidos de América y concluyó el primer contrato de franquicia del mundo. Los fondos personales de Ray Kroc no fueron suficientes para promover la causa y decidió hipotecar su propia casa. Después de esta fatídica decisión, los acontecimientos avanzan muy rápido: ahora el imperio McDonald's tiene más de 30.000 restaurantes y sigue ganando impulso, y el empresario es multimillonario.

Datos de actividad

Algunas estadísticas interesantes sobre establecimientos que se encuentran en todos los rincones del mundo, y un empresario de 52 años que firmó un acuerdo de franquicia con los hermanos, cuyo nombre hace alarde de los letreros de estos restaurantes:

• En los años 70 del siglo XX en los Estados Unidos de América, los ciudadanos gastaban al menos 6 mil millones de dólares anuales en comida en McDonald's. A principios del siglo XXI, estos valores alcanzaron cifras verdaderamente colosales: más de $ 110,000,000,000. Estas cifras superan el gasto total en libros, revistas, periódicos, música, vídeos, educación, ocio, informática y software tomados en conjunto.
• La popularidad del restaurante se explica por el hecho de que se centra en los valores familiares y las vacaciones de los niños que son comprensibles en todo el mundo. Después de todo, la imagen de un payaso es tan reconocible que solo los personajes conocidos durante miles de años, Santa Claus y el Padre Frost, pueden competir con él.
• Al menos el 90% de las nuevas vacantes que están disponibles gratuitamente en el mercado estadounidense son proporcionadas por esta conocida red. Cada octava persona trabajaba en McDonald's.
• El gasto en publicidad de la cadena de restaurantes es de millones y sigue siendo uno de los más altos del mundo.
• Comenzar un negocio de franquicia de McDonald's no es tan fácil como solía ser, pero con $300,000 para el pago inicial mínimo, se puede hacer.

¿Qué hizo Ray Kroc?

El empresario no inventó nada nuevo ni hizo cambios al principio existente de atención al cliente en los establecimientos de comida rápida. Simplemente tomó el sistema perfectamente establecido de hacer negocios de los hermanos MacDonald y lo alquiló para luego venderlo a otras partes interesadas. Todas las recetas del restaurante, características de la cocina, servicio rápido al cliente, principios de capacitación del personal y equipo necesario han sido cuidadosamente estudiados y aplicados con la mayor eficiencia en las megaciudades, donde resultaron ser más relevantes que nunca.

Comparación con Metro

Para comprender finalmente qué es una franquicia en los negocios, vale la pena considerar los principios de su funcionamiento en ejemplos reales. Detengamos nuestra elección en los competidores más cercanos de la compañía "McDonald's" - Subway. Estuvieron más cerca del poder de la corporación fundadora de las cadenas de comida rápida.

Especialización

En esencia, Subway también se enfoca en las pequeñas empresas: la franquicia de este restaurante se vende en casi todos los países del mundo y en este momento tienen más de 34.000 establecimientos. Mientras que el mismo "McDonald's" tiene solo 33.000 puntos de venta. Parecería que una mayor presencia debería conducir al liderazgo en ingresos, pero no es así. Los ingresos anuales de "McDonald's" en promedio superan el volumen de los flujos financieros de sus competidores en casi 2,5 veces.

Ejemplos específicos

Vamos a puntear todas las i, porque la cuestión de qué es una franquicia en los negocios genera mucha confusión, especialmente cuando se trata de los principios de su funcionamiento en varios campos. Considere los tipos que se encuentran con frecuencia en otras áreas de negocios.

Principios para abrir una franquicia de agencia de viajes

Esta organización se encarga de la puesta en marcha de actividades de ocio. usuario final. Después de todo, la franquicia de una agencia de viajes consiste únicamente en la venta y el desempeño de funciones de intermediación entre operadores y consumidores, por lo que la empresa recibe su interés. La mayoría beneficios obvios La cooperación comercial entre dos partes en el campo de los negocios radica en el hecho de que la empresa recién llegada minimiza los posibles riesgos. Después de todo, la organización abre bajo una marca comercial conocida, que habla por sí sola y es, por así decirlo, una licencia adicional de una empresa de viajes y un garante de su solvencia y confiabilidad. Sin embargo, si hay una opción, qué franquicia de agencia de viajes es mejor, entonces debe prestar atención a los siguientes matices:

• el tamaño de la suma global;
• la presencia de una tarifa mensual (regalías);
• la reputación de la organización;
• términos de trabajo en los negocios y su éxito;
• personal;
• el número de socios de la sociedad;
• disponibilidad de información sobre líderes en el dominio público.

Muchas empresas le permiten encontrar estas preguntas en un formulario en línea en su página de inicio o después de completar un cuestionario en el sitio. Después de eso, los representantes de la organización se ponen en contacto con las partes interesadas y aclaran todos los detalles de la cooperación.

negocio de franquicias de autos

vehículos con motores Combustión interna o sobre otros tipos de centrales eléctricas que se encuentran regularmente en las calles de las ciudades. Después de todo, los días en que un automóvil se consideraba un lujo han pasado hace mucho tiempo, ahora es solo un medio de transporte. Justifica su existencia por la comodidad de viajar del punto A al punto B, y muchos propietarios felices ya no pueden imaginar su vida sin un amigo "de hierro". Por lo tanto, las estaciones de servicio y centros de servicio se han vuelto muy negocio rentable cuya liquidez está fuera de toda duda. Después de todo, proporciona un ingreso estable y la rentabilidad y las perspectivas de su desarrollo son generalmente difíciles de discutir.

Los detalles de las actividades de los servicios de transporte.

En un servicio de automóviles, una franquicia puede ser una gran solución para aquellos que solo están planeando su propio negocio. Sin embargo, debe entenderse que tales inversiones también deben llevarse a cabo con prudencia. Después de todo, la franquicia en esta área ofrece varios paquetes, multimarca o monomarca. La diferencia fundamental es que mientras que un contrato de un solo fabricante permite solo una marca particular de automóvil y mantiene a los empresarios dentro de los límites corporativos, un negocio de múltiples fabricantes opera de manera diferente.

Principios empresariales

Lejos de las megaciudades donde la gente prefiere los autos usados, rara vez se encuentran los mismos modelos. Vehículo. Por tanto, una franquicia monomarca para una ciudad pequeña muchas veces será inapropiada (aunque puede haber excepciones, como en el caso del Lejano Oriente, donde la mayoría de los vehículos son importados del País del Sol Naciente), mientras que en las megaciudades es posible implementar con éxito un proyecto, donde solo se dará servicio a los automóviles de un fabricante (por ejemplo, Ford, Toyota, Mercedes, etc.). Así, los servicios prestados se perfeccionarán y el flujo de clientes habituales será la mejor publicidad de la estación de servicio o servicio de garantía.

Prevención de riesgos

Si necesita crear una compañía de seguros, entonces no es necesario que los especialistas le expliquen qué es una franquicia en el negocio para un caso particular y cuál es su importancia en un servicio donde la adquisición de clientes se basa en la confianza. Después de todo, al organizar su propia empresa, que asumirá obligaciones para prevenir o compensar los riesgos, es importante confiar en la experiencia de los actores del mercado calificados, ya que es imposible construir un sistema líquido o que funcione correctamente desde cero. Es necesario adoptar las habilidades y principios de las actividades de las mayores empresas o redes involucradas en seguros, tanto legales como individuos. Después de todo, la organización reembolsa a su cliente la compensación por la propiedad u otros casos en caso de que se produzcan obligaciones en la cantidad prevista en el contrato. Es el monto de dicha compensación lo que determina el deducible del seguro. En el caso más común, los pagos se realizan de la siguiente manera. No se paga indemnización si el valor de la pérdida no excede la cantidad indicada en el contrato. Sin embargo, un deducible condicional supone que si las partes superan las pérdidas financieras aprobadas, se produce un evento asegurado y el daño se indemniza en su totalidad.

Ventajas y desventajas

Aunque el uso de tecnologías de gestión disponibles en el mercado está plagado de muchas lados positivos, vale la pena considerar el tema de manera integral, ya que los matices legales del contrato tienen un impacto significativo en el éxito del desarrollo del caso y pueden requerir algunas modificaciones. Por eso, antes de firmar los papeles, es importante:

• discutir aspectos de actividades futuras con auditores y consultores quienes, dentro de su competencia, puedan brindar las explicaciones o recomendaciones necesarias;
• suavizar las reglas de cooperación y las condiciones para resolver disputas;
• mostrar en el contrato los términos para hacer correcciones por las partes, lo que permitirá ajustar completamente los términos de la franquicia;
• prever disposiciones para el pago mutuo de las costas judiciales;
• excluir posiciones que recomienden la celebración de un debate en el arbitraje, que es un asunto privado y no crea precedentes;
• acordar los principios para la prórroga del contrato;
• prescribir el procedimiento en caso de situaciones de fuerza mayor y las condiciones preferentes para el período de restauración de los trabajos.

Sujetos a estas importantes convenciones, los resultados comerciales positivos no tardarán en llegar y deleitarán tanto a los clientes como a los propietarios que han asumido la responsabilidad del desarrollo del negocio.

Debido a la crisis en el país y gran cantidad recortes en el lugar de trabajo, muchos rusos tienen una pregunta natural: ¿qué hacer a continuación? Para aquellos que tienen ahorros y tienen la oportunidad de invertir en un negocio, así como para aquellos que quieren iniciar su propio negocio, pero temen correr riesgos, este artículo está dedicado.

Hoy hablaremos sobre la ventaja de construir un negocio bajo los auspicios de una gran empresa en desarrollo que se ha establecido en el mercado y tiene una marca reconocible y vendible. ¿Ya adivinaste? Hablemos de un negocio de franquicia.

¿Qué es una franquicia y con qué se come?

El método de la franquicia nos llegó desde Occidente, y uno de los ejemplos más llamativos de este tipo de negocio puede llamarse las famosas cadenas de cafés.

Su líder indiscutible es MacDonald's, seguida de Starbucks, Shokoladnitsa y otras similares.

Esto no significa que la venta de franquicias se concentre solo en la industria de servicios de alimentos.

Puede comprar una franquicia de tienda de autopartes o abrir una franquicia agencia turística, puedes convertirte en un abogado anti-cobrador, o instalar máquinas expendedoras. Incluso la producción de botellas de PET para bebidas de barril está ahora en régimen de franquicia.

¿Que es todo esto?

Franquicia – venta de un modelo de negocio listo para usar que ya está establecido en el mercado.

El comprador, el franquiciado, tiene la oportunidad de invertir una cierta cantidad de fondos y comenzar un negocio en término corto, bajo el nombre de una empresa muy conocida.

¿Quieres abrir un restaurante? Un café poco conocido reunirá un grupo de clientes leales durante mucho tiempo. Abra McDonald's, y la publicidad exterior por sí sola atraerá a la gente desde los primeros días.

vende modelo de negocio listo su propietario es un franquiciador . Para comprar una franquicia, el comprador debe pagar una tarifa global, un pago único por la oportunidad de ser incluido en la lista de socios. Esencialmente una cuota de membresía. Luego, mensual o trimestralmente, el franquiciado paga regalías por el trabajo bajo una franquicia: un porcentaje de los ingresos. Estas son las condiciones básicas para el funcionamiento de un negocio de franquicia.

Hay algunas empresas que no cobran una suma global. Algunos renuncian a las regalías mediante el cobro de un pago único.

Puede encontrar esta información leyendo la sección Franquiciado en el sitio web de la empresa que le interesa o llamando a los teléfonos de contacto indicados en el sitio web.

¿Cómo saber si una empresa ofrece un trabajo de franquicia?

Por el momento, todos los principales networkers utilizan este método de trabajo.

Les permite ampliar su red regional sin crear competencia en el mercado, controlar el desarrollo de la marca y aumentar su notoriedad. Además, este es un ingreso adicional y, a veces, muy significativo.

Para seleccionar los más franquicia interesante, debe consultar sitios de catálogos especializados.

Por lo general, contienen tarjetas de empresas, con las condiciones para trabajar en una franquicia, indicando una tarifa global y regalías.

La elección de un franquiciador puede hacerse por la dirección de su actividad, o por la calificación de la empresa. Cada opción tiene sus propias ventajas. Pero Atención especial se debe dar a qué beneficio prevé el franquiciador, y qué períodos de recuperación se indican.

Las líneas de negocio más populares que se pueden crear mediante la franquicia:

• comercio;
• sector servicios;
• restauración pública;
• Producción de bienes.

Ventajas y desventajas de operar un negocio de franquicia

Hablemos de lo que obtienes al trabajar con una marca conocida.

Beneficios de una franquicia

Como ya se mencionó, la primera ventaja es un modelo de negocio bien establecido.

Esto le permitirá simplemente seguir las instrucciones de un mentor personal y lanzar rápidamente su propio negocio, evitando casi todas las "trampas" que enfrenta un empresario novato al iniciar su propio negocio.

La segunda ventaja es una marca reconocible. Una empresa que está en boca de todos inspira más confianza al consumidor.

Las personas compran o utilizan más activamente los servicios de jugadores de mercado confiables, para ellos su empresa es parte de una red familiar y familiar. Confían en la calidad de los bienes/servicios. Esto le permite reducir los impresionantes costos publicitarios que son un compañero inevitable de los empresarios novatos.

Riesgos mínimos. En comparación con los nuevos proyectos, el éxito de las empresas de franquicia es varias veces mayor. Según las estadísticas, alrededor del 14% de los empresarios que compraron este o aquel modelo de negocio no pudieron acostumbrarse a este nicho y desarrollarse normalmente.

Su franquiciador está interesado en el inicio y desarrollo exitosos de su empresa, ya que le genera ingresos no solo a usted, sino también a él.

Por lo tanto, se le brinda apoyo constante y consultas de su parte.

También debemos mencionar condiciones de préstamo más leales para un negocio de franquicia, ya que su franquiciador puede actuar como garante entre usted y el banco.

Los bancos están dispuestos a acomodar a dichos clientes, y esto simplificará en gran medida el procedimiento para obtener un préstamo para el desarrollo comercial o la reposición de capital de trabajo.

Una cantidad claramente definida para iniciar su propio negocio también se puede atribuir a las ventajas de trabajar bajo una franquicia. Usted sabe exactamente cuánto dinero se requiere para pagar una tarifa global, regístrese directamente entidad legal o empresario individual, alquilando locales y comprando el surtido necesario (si es necesario).

Los resultados de esta sección se verán así: Trabajando bajo la franquicia de una marca reconocida, obtienes:

• comienzo fácil;
• consultas en curso;
• apoyo a los mentores;
• listo modelo de negocio;
• marca reconocible;
• confianza del consumidor;
• recuperación rápida;
• facilidad para obtener un préstamo;
• riesgos mínimos.

Ahora hablemos de las desventajas.

Un número considerable de empresarios cree que una franquicia es ciertamente muy costosa. De hecho, existen franquicias con inversión mínima. Al hacer clic en este enlace, descubrirá qué opciones de franquicia le costarán una pequeña cantidad.

Defectos

A pesar de que al comprar una franquicia, usted se convierte en un socio comercial completo de la organización de la franquicia, esté preparado para el hecho de que una asociación completa puede convertirse en un control total sobre la calidad del servicio y la conducción misma del negocio por parte del franquiciador.

No todas las empresas "pecan" con esto, pero en una serie de reglas de ciertos franquiciadores (por ejemplo, McDonald's), puede encontrar elementos como las reglas para limpiar las mesas después de un cliente. ¡Y después de todo, monitorearán esto y lo verificarán también!

La primera desventaja de trabajar en una franquicia es que debe seguir estrictamente las reglas de trabajo desarrolladas por el franquiciador y adherirse a todas las reglas para atender a los clientes/compradores establecidas por él.

El segundo inconveniente es el control total por parte del franquiciador y controles frecuentes tu negocio.

Si viola las reglas de trabajo adoptadas por la empresa, puede estar sujeto a sanciones. Esto se debe a que el franquiciador vigila su reputación, de ahí la necesidad de trabajar según reglas estrictas. La esencia de este enfoque sigue siendo clara: todos estos controles y reglas tienen como objetivo ganarse la confianza del consumidor.

Trabajar de acuerdo con las normas generalmente aceptadas y nivel alto atención al cliente encaminada a promocionar la marca y ganar su cariño entre los clientes. Al final, esto juega a tu favor: después de todo, ¿quién irá a una tienda o cafetería donde los camareros o vendedores son groseros con el cliente?

Un enfoque estricto para capacitar a los nuevos empleados eventualmente conducirá a un resultado positivo, pero también puede ponerlo nervioso.

Es por eso esta deficiencia se puede atribuir a condicional: todo depende solo de su actitud hacia este tipo de control.

Las desventajas incluyen el hecho de que un negocio de franquicia requiere inversiones relativamente grandes en la primera etapa.

Comenzar un negocio con 100 mil rublos definitivamente no funcionará. El capital inicial mínimo para futuros franquiciados es de 500 mil rublos. Mejor - desde 1,000,000 de rublos.

La dependencia de la marca también tiene sus desventajas a tener en cuenta: si su franquiciador sufre pérdidas o cierra, su negocio también se verá afectado. Las pérdidas del franquiciador son tus pérdidas, el cierre de su negocio significa el fin del tuyo, ya que estás operando un negocio bajo una franquicia mientras el contrato esté vigente.

Conclusión

A pesar de ciertas deficiencias, más de 9000 empresas operan con éxito bajo una franquicia en Rusia, y su número crece cada mes. Para evitar riesgos, basta con elegir un franquiciador confiable y estudiar cuidadosamente los términos del contrato bajo el cual trabajará.

Por eso, si estás pensando en montar tu propio negocio, consulta el directorio de franquicias. tal vez lo hará solución ideal para iniciar su propio negocio?

La falta de capital inicial complica significativamente la apertura de un negocio. Consideremos cómo es posible.

Cómo ganar dinero con la reventa de bienes, lea. Considere qué se puede vender durante una crisis y dónde obtener capital inicial.

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¡Hola! De este artículo aprenderás:

• Qué es una franquicia en palabras sencillas;
• Cómo abrir un negocio de franquicia;
• Tipos comunes de franquicias y cómo funcionan;
• Pros y contras de la franquicia.

Y mucho más relacionado con las franquicias en Rusia.

que es una franquicia

Los aspirantes a emprendedores enfrentan dificultades y problemas que pueden llevar al colapso de una idea. Una buena opción es cooperar en una franquicia con empresa exitosa. Este tipo de negocio es más demandado en los países desarrollados, donde representa el 30% de todos los establecimientos operativos en los sectores de servicios y comercio.

El término significa un tipo especial de relación comercial entre un empresario y una empresa que se ha llevado a cabo con éxito y tiene una marca.

En palabras simples "franquicia" es un arrendamiento a largo plazo de un proyecto comercial en los términos del propietario de la marca.

Un acuerdo especial proporciona una amplia gama de servicios que facilita enormemente el inicio y le permite utilizar:

• El nombre de la marca y atributos;
• Estilo general de trabajo;
• recetas o formulaciones de marca;
• Tecnologías de trabajo y servicio.

Este sistema de hacer negocios se está desarrollando rápidamente en el mercado interno de bienes y servicios. Si lleva más de un año crear un proyecto de forma independiente y llevarlo a un resultado estable, el trabajo de franquicia puede generar buenas ganancias en seis meses.

La diferencia entre franquicia y franquicia

Estos dos términos se utilizan activamente en la designación de tales transacciones.

Un emprendedor debe entender la diferencia y operar correctamente con ellos:

• Franquicia denota lo que se compra en un arrendamiento a largo plazo (derechos, recetas, equipos, etc.);
• Franquiciamiento– el proceso de adquisición de un arrendamiento a largo plazo.

Esta última es una forma de hacer negocios, que implica la compra de una marca o tecnología de producción, la capacitación del personal y la creación de una sucursal de una marca conocida. El término "paquete de franquicia" se usa a menudo. Combina documentación, manuales y materiales propios de la empresa.

como funciona una franquicia

Antes de comprender qué es una franquicia y cómo funciona, debe familiarizarse con los términos y nombres básicos.

En la organización de un proyecto empresarial intervienen dos partes:

• Dueño de la marca directamente franquiciador): vende una licencia, lo que le permite trabajar en su nombre bajo ciertas condiciones;
• comprador ( franquiciados): utiliza el potencial adquirido en el proceso de trabajo, transfiriendo una parte de los ingresos determinados por el contrato al franquiciador.

Una franquicia es un plan y modelo totalmente preparado para llevar a cabo un proyecto empresarial, por lo que el futuro emprendedor no necesita dedicar tiempo a cuestiones organizativas. A pesar del costo, esta opción es beneficiosa para ambas partes. El nuevo propietario recibe apoyo y respaldo, y comienza a trabajar sin un gran capital inicial, dejándose cerca del 90% de las ganancias en el primer mes.

La marca recibe un beneficio estable en forma de:

• Suma global, que se paga una vez después de la firma del contrato. Esta cantidad da derecho a abrir un proyecto empresarial bajo el signo de una marca famosa. Incluye todos los costos de lanzamiento, diseño y equipamiento de una nueva empresa (alquiler, desarrollo de una estrategia de marketing y publicidad, capacitación del personal);
• Realeza como porcentaje de la facturación total. En la mayoría de los casos, el pago se realiza mensualmente a la cuenta del franquiciador y asciende aproximadamente al 5-10% de la ganancia recibida. Este es un tipo de reemplazo para el alquiler. En la forma de mercancía de la franquicia, una regalía es una compra regular de bienes por una cierta cantidad.

Las regalías son la principal fuente de ingresos para muchos franquiciadores que se dedican a actividades comerciales oa la prestación de servicios.

El contrato especifica una de las opciones de pago:

1. Porcentaje de ventas de productos;
2. Una cantidad fija que se paga anualmente (o trimestralmente);
3. El margen comercial de los productos de marca, cuya venta es realizada por el franquiciado.

Un bajo porcentaje de pagos obligatorios al nivel del 10% es una cantidad aceptable incluso para un empresario novato. La popularidad de la marca la ayuda a atraer un gran número de clientes, recuperar las inversiones con un riesgo mínimo. Tal transacción es beneficiosa para una empresa franquiciadora no solo por el retorno de ganancias estables sin inversiones preliminares. Te permite expandirte y avanzar en el mercado, para recibir altos ingresos.

Hay dos tipos principales de sistemas que se encuentran en el mercado:

• Franquicias de Mercancías: se están creando cadenas de tiendas diferente tipo para la venta de productos industriales o productos alimenticios. El propio franquiciador suele ser el proveedor de estos bienes;
• Franquicias de servicios: se está desarrollando una red de centros de formación, que forman especialistas para nuevas sucursales, proporcionan equipos y control.

Tales tipos de trabajo fueron elegidos por las conocidas empresas McDonald's, Lukoil y Zara, la cadena minorista Perekrestok y operador móvil Línea recta. Los economistas identifican al menos 70 áreas interesantes donde la franquicia es relevante y demandada.

Los primeros lugares en dicha lista están ocupados por:

• Producción de alimentos y bebidas populares (snacks, papas fritas o cerveza);
• Supermercados de varios tipos (alimentos, Materiales de construcción o jardinería)
• Gimnasios y centros de salud, salones de belleza o masajes;
• Catering público (desde restaurantes de comida rápida hasta restaurantes de renombre);
• Casas de empeño y organizaciones que ofrecen microcréditos rápidos;
• Rebaja nutrición deportiva, cócteles de oxígeno;
• Servicios de construcción y reparación;
• Departamentos de electrodomésticos o tiendas de decoración;
• Representación de conocidas tiendas online.

Las áreas más prometedoras son las relacionadas con los servicios públicos y la prestación de diversos servicios. Muestran una alta rotación de ventas, por lo que el franquiciador recibirá rápida y consistentemente regalías decentes.

tipos de franquicias

Existen varios tipos de franquicias que difieren en términos de cooperación y tasas de interés por usar la marca:

• Libre- la opción más popular que brinda grandes oportunidades al emprendedor. Le permite hacer innovaciones y funciones en la gestión de proyectos. Este tipo se caracteriza por un interés mensual asequible, la posibilidad de utilizar una marca comercial, interesantes clases magistrales gratuitas y otros privilegios. Es más como un concesionario que otros.
• clásico- prevé un enfoque estándar en forma de contribución a tanto alzado, cumplimiento de todas las reglas para la prestación de servicios en nombre de la marca, informes periódicos de actividad a la oficina principal. Condiciones claras y límites estrictos distinguen a las empresas de franquicias extranjeras.
• negocio en alquiler- un empresario franquiciado recibe un proyecto empresarial para su gestión durante un período determinado. Durante este período, todos los ingresos se distribuyen en la proporción acordada.
• Dorado- Esta es una opción para empresarios con experiencia, que le permite comprar al franquiciador el derecho de ser el único representante de su marca en la región. Con un alto costo de una contribución de suma global, el empresario recibe amplios derechos y oportunidades para la gestión de proyectos. Incluso se extienden a la posibilidad de vender una franquicia a otros empresarios.
• Plata- la forma más conveniente de franquicia. La empresa es completamente llave en mano, busca de forma independiente un lugar para alquilar, personal y resuelve problemas organizativos. Se transfiere al franquiciado sobre la base de un interés mensual y la empresa se retira de la gestión.
• Corporativo- el contrato establece que casi todas las acciones de un empresario que ha adquirido una franquicia están reguladas y controladas por una empresa conocida. Él juega más de un papel de gestión.
• Vista de sustitución de importaciones- implica la producción de productos de alta calidad, similares a los de marca, pero bajo su propio nombre. Esto permite preservar la tecnología y la originalidad mientras se trabaja con recetas o instrucciones preparadas.

Este último ha aparecido recientemente en el mercado interno, pero es promovido activamente por empresas extranjeras que producen alimentos, cosméticos y detergentes.

costo de la franquicia

A la hora de elegir una franquicia para muchos empresarios, el principal problema es el coste. Depende directamente de la fama y popularidad de la marca, la posición de la empresa en el mercado de bienes y servicios.

Un componente importante es la lista de servicios y equipos que estarán disponibles después de realizar la primera cuota. El tamaño promedio de la franquicia varía ampliamente de $1,000 a $100,000.

Las condiciones más leales por una suma global las ofrecen las cadenas de supermercados, cadenas de pequeños restaurantes o cafeterías. Ante las dificultades económicas de las pymes, muchas han cancelado el pago inicial. Esto atrae a posibles franquiciados en condiciones favorables.

El segundo tema importante son los pagos regulares de regalías. Casi siempre, se prescriben en el contrato no en una cantidad fija, sino como un porcentaje de la facturación o la ganancia. La mayoría de las cadenas de comida rápida, los supermercados de comestibles están limitados al 2-5%. Empresas con un enfoque estrecho o de forma amplia marcas famosas puede requerir 10-12% para trabajar bajo su propio nombre.

Algunos empresarios no tienen los medios financieros para comprar un paquete de franquicia, pero tienen habilidades organizativas y el deseo de desarrollar su propio negocio.

En este caso, la salida será una franquicia sin inversiones, que se puede obtener de una de las formas difíciles:

1. Encuentre una red con una tarifa de suma global faltante o formal;
2. Presente un plan de negocios original e intente obtener una pequeña inversión inicial del franquiciador;
3. Busque inversores externos interesados ​​en términos favorables.

Una opción común es cuando una red ofrece franquicias en los términos más convenientes para sus empleados actuales. Estos son gerentes o jefes de departamentos talentosos que tienen la oportunidad y el deseo de convertirse en copropietarios de una nueva sucursal o toma de corriente.

Los beneficios de la franquicia

El número de empresas que trabajan activamente bajo una marca extranjera ha superado los 10.000 proyectos.

Cada uno de ellos apreció los beneficios obvios de la cooperación:

• Riesgo bajo. Los emprendedores con poca experiencia en asuntos financieros reciben apoyo y asesoramiento desde los primeros minutos de trabajo. Muchos franquiciadores acompañan a los socios durante todo el plazo del contrato, enseñan nuevas técnicas y tecnologías.
• marca reconocible. Es más fácil para un empresario novato instalarse en el mercado "bajo el ala" de una marca con una buena recomendación. El producto o servicio ya es conocido por los clientes, tiene demanda y generará rápidamente los primeros ingresos.
• Ahorro de tiempo para la promoción de proyectos.. La mayoría de las empresas tardan al menos 2 años en crear su propia marca y recuperar su dinero. Un proyecto de franquicia puede alcanzar la autosuficiencia en 5-6 meses.
• Soporte profesional. Grandes compañias abordar seriamente la preparación de los futuros franquiciados. Para ellos se realizan programas y cursos de capacitación en el tema de producción, hacer negocios y atención al cliente. El personal que trabajará sobre la base de la tecnología de franquicia recibe capacitación gratuita. La mayoría de las marcas están listas para brindar asistencia legal en cualquier etapa y brindar acceso a información útil.
• Inversión mínima en publicidad. Las empresas con una marca comercial reconocible realizan constantemente grandes campañas publicitarias. Por lo tanto, los franquiciados pueden limitarse a publicidad de bajo costo en medios locales y redes sociales a nivel de su región.

La principal ventaja para una empresa de franquicia es la venta garantizada de un determinado volumen de productos. Los propietarios de marcas pueden planificar el ritmo de producción y trabajo, los costos futuros y desarrollar nuevos productos.

Desventajas de la franquicia

Todo comercio tiene sus desventajas. También hay una serie de deficiencias en el trabajo sobre el sistema de franquicias, que el empresario debe recordar antes de la firma final del contrato.

Lista de desventajas:

• Estricto estructura. Todas las acciones y decisiones del franquiciado están reguladas por el acuerdo de colaboración con la marca. No tiene derecho a violar la tecnología de producción o prestación de servicios. Las restricciones pueden estar relacionadas con el diseño y la ubicación de los locales, su área y la cantidad de personal.
• Incapacidad para elegir equipos o materias primas.. Además de los pagos de intereses mensuales, el contrato especifica las condiciones y los volúmenes de compras de materiales solo del franquiciador. Esto limita el desarrollo técnico y la mejora.
• Alto precio para franquicias rentables. Muchos proyectos tienen una gran contribución global y están fuera del alcance de los emprendedores talentosos. El costo puede exceder los $50,000 con pequeños pagos regulares. Esto es típico de las empresas extranjeras que invierten Gran dinero en publicidad y desarrollo de tecnologías propias.
• Control por parte del franquiciador. No siempre es cómodo y fácil para los aspirantes a emprendedores trabajar bajo la estrecha supervisión de una marca. Esto incluye informes regulares en varias formas. Todas las opciones y términos se especifican en el contrato, por lo que debe sopesar las posibilidades de una cooperación tan estrecha. Es mejor elegir un proyecto más oscuro que le dé libertad de acción y disfrute del trabajo.
• Limitaciones en la autoexpresión. Los estrictos requisitos de cumplimiento tecnológico pueden incluir ciertas promociones, ritmo de desarrollo y expansión. Los compradores de un tipo gratuito de franquicia tienen una gran selección de herramientas de marketing. En este caso, la empresa prácticamente no interfiere con los principios de gestión de franquiciados.

Entre otras desventajas que acompañan al trabajo, los gerentes experimentados destacan el ritmo acelerado de trabajo. La compañía proporciona un plan claro y regulado para los próximos 2 o 3 años, que no le permite relajarse ni retirarse. Todos los productos o servicios deben cumplir estrictamente con las normas del franquiciador, y cualquier violación conduce a la revocación de la licencia y la terminación de la cooperación.

Cómo comprar una franquicia - las etapas principales

Después de evaluar todos los riesgos y perspectivas, puede comenzar a buscar la mejor oferta. Dirigir un negocio de franquicia conlleva ciertas responsabilidades y restricciones. Por lo tanto, un rápido retorno de la inversión y la rentabilidad del proyecto dependen en gran medida de las capacidades del franquiciador.

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La elección de un futuro socio debe considerarse cuidadosamente en cada etapa de la transacción:

1. Análisis de mercado y selección de una dirección prometedora. actividades. Cada área tiene ciertos problemas y deficiencias. La rentabilidad depende de muchos factores, incluida la ubicación de la oficina o punto de venta, la cantidad y el nivel de capacitación del personal.
2. Búsqueda de la franquicia óptima en catálogos y sitios web, estudio cuidadoso de cada propuesta.
3. Introducción a la franquicia, condiciones de trabajo y requisitos para los solicitantes. Las marcas de renombre están dispuestas a ponerse en contacto y están listas para proporcionar la máxima información.
4. Comunicación con franquiciados establecidos que puede brindar orientación, asesoramiento o resaltar temas comerciales controvertidos.
5. Obtener asesoramiento de un especialista en franquicias. Se puede encontrar en una consulta o forma jurídica. Ayudará a comprender el contrato, mostrará oportunidades ocultas y "trampas" del proyecto empresarial. El abogado estudiará los documentos propuestos, verificará la corrección del registro de marcas y licencias.
6. Evaluación de las capacidades financieras propias. Además del pago inicial, se pueden requerir inversiones en diseño y alquiler de locales, contratación de personal, trámites y sellos.

La etapa final será la conclusión de un acuerdo de franquicia con el socio seleccionado, la firma de contratos y una cooperación fructífera. Los franquiciados experimentados recomiendan encarecidamente que los empresarios novatos consulten con abogados en todas las etapas y analicen cada paso.

Requisitos para un potencial franquiciado

La crisis financiera ha obligado a las empresas a reconsiderar su selección de candidatos para la cooperación. El criterio principal es la capacidad financiera del franquiciado. Además de la contribución a tanto alzado, los gastos decentes requerirán el alquiler y el equipamiento de los locales, la compra de los primeros lotes de bienes o materias primas.

Los franquiciadores indican la cantidad inicial mínima que debe tener un candidato potencial:

• Red de McDonald's: más de 1 millón de rublos;
• Marca de ropa Zara - 1,2 millones de rublos;
• LLC "Burger King" - más de 2 millones de rublos;
• Cafeterías Coffee Woods: desde 200 mil rublos.

Al entrevistar a representantes de una empresa de franquicias, los siguientes puntos son de interés:

• Experiencia en un puesto directivo, capacidad para liderar un equipo y tomar decisiones;
• Conocimientos o habilidades en el campo de actividad elegido;
• Disponibilidad de espacio para instalaciones de producción, restaurante o taller;
• Estabilidad psicológica y capacidad de trabajo con limitaciones, bajo control.

Los principales problemas para los socios surgen con un enfoque diferente para hacer negocios y resolver situaciones difíciles. Por lo tanto, las empresas extranjeras suelen realizar pruebas y encuestas especiales. Ayuda a evaluar el potencial y la resistencia al estrés, la capacidad de mantener el espíritu corporativo. Las empresas nacionales dan preferencia a la experiencia laboral y la estabilidad financiera.

Características y contenido del contrato de franquicia

Después de elegir qué abrir bajo una franquicia, la conclusión de un acuerdo es un componente importante que determina las normas y reglas de cooperación entre las partes. Por lo tanto, no descuide el asesoramiento de un abogado, el estudio de cada artículo.

Un acuerdo de franquicia (concesión comercial o licencia) debe celebrarse por escrito. El período de validez en este tipo de relación no es parte obligatoria del documento y puede llegar a los 50 años.

Contrato de franquicia o concesión comercial firmado entre el franquiciador y el franquiciado. El primero se indica como el titular de los derechos de autor que transfiere ciertos derechos para usar. La segunda parte es una persona física o jurídica.

El objeto de un contrato de concesión comercial puede ser: una marca de una empresa, tecnologías de producción o saber hacer. Asegúrese de especificar el volumen y las condiciones de envío. El documento detalla el método y el monto del pago de la contribución a tanto alzado, así como las regalías. Por acuerdo de las partes, estos puntos pueden indicarse en porcentajes o en términos numéricos específicos.

A veces se especifica una cláusula de subconcesión en el contrato. Significa que, bajo ciertas condiciones, el franquiciado puede transferir los derechos a un tercero para realizar actividades empresariales. Las partes también podrán indicar otras situaciones que pueden dar lugar a un cambio de condiciones: la falta de rentabilidad de un proyecto empresarial abierto, cambios en la composición de la dirección y otras circunstancias.

Derechos y obligaciones de las partes

El contrato de franquicia tiene como principal objetivo la garantía de los derechos de las partes y la designación de sus obligaciones.

El franquiciador está obligado por ley a:

• Transferir al socio en su totalidad los documentos y equipos que sean necesarios para hacer negocios;
• Garantizar y asegurar el suministro ininterrumpido de bienes o componentes de adecuada calidad;
• Capacitar al personal en la tecnología del proceso de trabajo;
• Proporcionar a los franquiciados un completo asesoramiento integral en todas las cuestiones relacionadas con los momentos de trabajo.

La marca se reserva el derecho de controlar las actividades de la sucursal, la calidad de sus productos o la prestación de servicios masivos a los mismos.

El contrato establece los siguientes derechos y obligaciones del franquiciado:

• El uso de la marca y de todas las capacidades tecnológicas sólo de conformidad con las reglas del documento;
• Proveer alta calidad productos fabricados bajo esta marca;
• Cumpla con todas las reglas para el uso de equipos de marca, no cambie la tecnología y la receta;
• No desclasificar tecnologías y conocimientos profesionales;
• Participar en la financiación del fondo publicitario, apoyar promociones en nombre de la marca.

El contrato puede contener otras cláusulas y apartados que regulen las relaciones entre las partes y hagan cómoda su labor. Dependen del tipo de franquicia, tipo de actividad y otros factores indirectos. El documento no debe restringir los derechos del franquiciado, especialmente en el área de precios y gestión de proyectos. Está sujeto al registro estatal obligatorio.

La conclusión de un contrato de franquicia le brinda al empresario la oportunidad de abrir un proyecto rentable bajo la autoridad de una marca seria. Para que la cooperación sea rentable y completa, es necesario registrar todos los momentos y matices emocionantes, discutirlos con un abogado experimentado.

Los expertos consideran entre las desventajas del acuerdo el problema de mantener en secreto tecnologías y recetas, así como lo negativo en el caso de los franquiciados. Un problema serio es el éxito de una sucursal que sale de la red de la marca y se convierte en un competidor en la industria.

Contenido del paquete de franquicia

Después de la celebración del contrato, la empresa proporciona al nuevo socio un paquete de franquicia, cuyo contenido está cubierto por una tarifa a tanto alzado:

1. La posibilidad de utilizar una marca notoriamente conocida en el proceso de producción;
2. Desarrollé instructivos y recomendaciones sobre identidad corporativa, diseño y empaque;
3. Desarrollos por estructura organizativa: formación y motivación del personal, creación de condiciones de trabajo y desarrollo, descripción de puestos;
4. Información sobre el producto y las materias primas, incluidos certificados, normas y tecnologías;
5. Una lista completa de socios comerciales y centros de compra mayorista con coordenadas;
6. Instrucciones para el lanzamiento y mantenimiento de un proyecto empresarial;
7. Requisitos y recomendaciones sobre política de precios;
8. Esquemas de transporte.

Los paquetes de franquicia de cada marca pueden variar, por lo que es mejor especificar la lista exacta de servicios y documentos individualmente. Para pequeños cafés o tiendas, utensilios o materiales de embalaje con logo, uniformes y diseño de sala. En la práctica, un empresario debe recibir todas las condiciones para hacer negocios.

Las empresas famosas incluyen en el paquete apoyo legal y de marketing continuo, servicios de asesoramiento y reciclaje de personal en etapas diferentes. Brindan apoyo con el registro gubernamental, controles de salud e informes. Esto ayuda a la rama a mantener el impulso y desarrollarse activamente.

Ejemplos populares de franquicia

Varios cientos de empresas están trabajando activamente en el mercado nacional, que están constantemente ampliando su red a través de franquicias.

Con base en muchos parámetros y la tasa de crecimiento económico, es posible compilar una cierta calificación de marcas que ofrecen un negocio de franquicia listo para usar:

1. "Fix Price": una cadena de tiendas donde los productos están disponibles a un precio, ya tiene 2050 puntos de venta;
2. Pyaterochka es una cadena minorista con 6200 supermercados en todo el país;
3. Operador "Tele2" - un proveedor de comunicaciones e Internet con 3.100 franquiciados a finales del año pasado;
4. Red "KFC" - en Altos precios 30.000 puntos de venta ya están operativos para inaugurar un nuevo café;
5. "33 Penguins": una empresa que abre una heladería y se enfoca en los visitantes diferentes edades(1312 establecimientos);
6. "Invitro" - laboratorios independientes que ofrecen una amplia gama de análisis para Precio pagable(más de 700 sucursales);
7. "Sportmaster": las tiendas favoritas de los fanáticos de una oferta de estilo de vida activo excelentes condiciones cooperación;
8. "Orange Elephant": la franquicia infantil más rentable de 2015 se amortiza rápidamente y abrió 360 sucursales en 9 años;
9. Ascona - fábrica de muebles, cuyos productos se pueden comprar en 600 puntos.

Entre comida rápida y cadenas de comida rápida, una oferta para abrir negocio de franquicia Puede discutir con los representantes:

• McDonald's: la franquicia más famosa requiere un enfoque serio y grandes inversiones iniciales de los solicitantes (más de 36 mil establecimientos en el mundo);
• "SUBWAY" - una cadena de comida rápida con la franquicia más grande y 43 mil cafés en muchos países;
• "Stardogs" rusos: con condiciones asequibles para las pequeñas empresas.

Todas estas franquicias están en nuestro directorio de franquicias!

A los empresarios interesados ​​en una franquicia sin inversión se les ofrece la cooperación de pequeñas empresas. Brindan servicios integrales o productos al por menor: marca de souvenirs "Present Day", juguetería "Your Bear" o empresa de transporte "Your Ticket". Sus condiciones y el costo de las regalías están al alcance de los empresarios que no quieren tomar préstamos o préstamos.

Cómo elegir una franquicia

Antes de adquirir una franquicia, es necesario estudiar detenidamente la demanda en la región, evaluar el interés de compra y la solvencia. Será correcto considerar todos los indicadores en el futuro, para no colapsar después de algunos años de trabajo.

Una cuestión importante es la fiabilidad y la popularidad del socio franquiciado. buenas empresas ofrecemos no solo marca y equipamiento, sino también capacitación continua, asesoría y condiciones financieras leales. Lo más cómodo será la cooperación con la mínima intervención y el control del trabajo desde la red.

¿Es posible trabajar con varias franquicias al mismo tiempo?

Hasta la última ola de la crisis económica, la mayoría de las marcas de renombre no daban a los emprendedores la oportunidad de gestionar varios proyectos empresariales a la vez. Se creía que el franquiciado no podrá controlarlos y desarrollarlos con éxito, lo llevará a la quiebra. Una desaceleración significativa en el crecimiento económico ha llevado al desarrollo de franquicias multifuncionales. Muchas empresas comenzaron a cooperar con empresarios exitosos que tenían experiencia en este sistema en otras áreas.

Los expertos recomiendan que un empresario trabaje con no más de dos franquiciadores al mismo tiempo. Continúe con el siguiente caso después de establecer el funcionamiento estable de la primera sucursal. La opción es más adecuada para personas activas y creativas que tienen tiempo libre y un equipo de personas afines.

¿Puedo obtener un préstamo para una franquicia?

Dichos proyectos son aprobados por los bancos debido a la presencia de un plan de negocios y una estrategia económica bien definidos. En comparación con los negocios autónomos, los franquiciados cierran solo el 15% de las veces. Por ello, los bancos están desarrollando cada vez más programas especiales adaptados a este tipo de negocios.

¿Vale la pena cooperar con una marca que tiene pocos representantes?

El mercado nacional de franquicias está en busca de nuevas direcciones. Algunas empresas no tienen oficinas permanentes en varias regiones. Por lo tanto, comprar una franquicia de tal marca traerá una bonificación en forma de un pequeño número de competidores y sub-franquicias en el futuro. Las nuevas marcas poco conocidas pueden ofrecer excelentes condiciones y regalías mínimas para crecer y ganar impulso más rápido.